第一篇：蜂蜜牛奶果汁

1.蜂蜜牛奶果汁

原料：蜂蜜1匙、牛奶100克、香蕉1個(gè)、蘋果半個(gè)。

制作：香蕉、蘋果去皮去核切成小塊，將牛奶、蜂蜜、香蕉、蘋果一起放入榨汁機(jī)中榨汁即可。

功效：開胃利腸，對(duì)食欲不振、大便干燥者有一定療效。2.蘋果蘿卜汁

原料：蘋果1個(gè)、胡蘿卜半個(gè)、牛奶150克、蜂蜜少許。

制作：將胡蘿卜、蘋果洗凈，蘋果去皮去核，然后切成小塊放入榨汁機(jī)榨汁，再加入牛奶、蜂蜜拌勻即可。

功效：富含維生素A、C及果膠，是老少皆宜的夏日飲品 3.黃瓜獼猴桃汁

原料：黃瓜200克、獼猴桃50克、涼開水200毫升、蜂蜜兩小匙。

做法：黃瓜洗凈去籽，留皮切成小塊，獼猴桃去皮切塊，一起放入榨汁機(jī)，加入涼開水?dāng)嚢?，倒出加入蜂蜜于餐前一小時(shí)飲用。

功能：黃瓜性甘涼，能入脾胃經(jīng)，能清熱解毒，利水。而獼猴桃性甘酸寒，能入腎和胃經(jīng)，功能解熱止渴。其他富含維生素的水果蔬菜也可以使用，如西紅柿、柚子等。4.蘋果汁

原料：蘋果、檸檬、蜂蜜、涼開水

做法：蘋果和少量檸檬洗凈去皮切塊，將蘋果、和涼開水放入榨汁機(jī)攪拌均勻，加入蜂蜜即可飲用。蘋果去皮，切成小塊，不要核，加水放入榨汁機(jī)里攪拌，榨出來(lái)的汁加一點(diǎn)蜂蜜或白糖或冰糖(本人認(rèn)為加冰糖最好)，就很好喝了。5.香蕉汁：

取香蕉肉+少量冰糖或是+1袋牛奶。6.梨汁

不能加水，否則容易腹瀉。7.香梨奶昔

材料：香梨，鮮奶1杯，香草味冰淇淋，冰塊

做法：香梨去皮、切粒，將所有材料一起放入攪拌機(jī)里攪拌。8.芒果奇異果奶昔

材料：小芒果1個(gè)，奇異果2個(gè)，牛奶1杯，檸檬汁2匙

做法：芒果去皮，切塊，奇異果削片后，保留一小片，將所有材料一起放入攪拌機(jī)里攪拌，奇異果片放在奶昔表面裝飾。9.香橙檸檬奶昔

材料：香橙1個(gè)，檸檬1個(gè)，酸奶1杯，冰塊，蜜糖2湯匙

做法：香橙、檸檬剝皮切小碎塊，將所有材料一起放入攪拌機(jī)里攪拌。10香蕉西瓜奶昔

材料：香蕉1根，西瓜1小塊，酸奶1杯，冰塊

做法：把香蕉和酸奶倒入攪拌機(jī)攪拌；把冰塊打碎，放一半的冰與香蕉糊倒入攪拌機(jī)攪拌，倒入杯子；把剩下的冰倒入香蕉糊上；把西瓜打成汁，倒入冰上。用料：新鮮木瓜，鮮牛奶、涼開水、蜂蜜。

做法：三四塊木瓜塊，分量憑個(gè)人愛好，鮮牛奶200毫升，涼開水200毫升，蜂蜜，一勺，混合后，攪拌，看到顏色漂亮了，30-40秒就可以了。1香蕉雜果汁

功效：美化肌膚，且對(duì)便秘者有幫助。

用具：攪拌機(jī)

材料：香蕉1條；蘋果1個(gè)；橙一個(gè)；蜂蜜一湯匙；冰水1/2杯

做法：

1.蘋果洗凈，剝皮去核，切成小塊，浸於鹽水中

2.橙剝皮，去除果囊及核或用絞檸檬器絞汁

3.香蕉剝皮，切成數(shù)段

4.將所有材料放入攪拌機(jī)內(nèi)約攪拌30至40秒。

心得：

1.蘋果切開后，最好浸在鹽水中，這樣做可防止果肉變黃。

2.香蕉要買熟透的。在制作果汁時(shí)，要在使用前才必，否則切開后放置太久會(huì)變色。2.葡萄奶昔

材料：一小串葡萄，一杯原味或香草味酸奶，幾塊冰。

做法：先將冰塊放入攪拌機(jī)打碎，將葡萄洗凈、去皮，和酸奶一起放入攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢琛?/p>

悄悄話：給葡萄剝皮可能有點(diǎn)麻煩，但你千萬(wàn)別偷懶，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)做完的奶昔里到處都漂

浮著葡萄皮。3.冰涼水果奶昔：

材料：冰塊、西瓜、香蕉（切成塊）、酸奶

做法：

1、把香蕉和酸奶到入攪拌機(jī)，攪拌后到入碗里；

2、把冰塊打碎，到入容器里；

3、放一半的冰與香蕉糊攪拌，到入杯子；

4、把剩下的冰到入香蕉糊上；

5、把西瓜打成汁，到入冰上。

4.香蕉蜜桃鮮奶

功效：令肌膚嫩滑。

此果汁營(yíng)養(yǎng)極高，含有豐富維他命、鈣質(zhì)、礦物質(zhì)、對(duì)美容及健康都非常有益。材料：香蕉1條；蜜桃1個(gè)；鮮奶1/2杯；蜂蜜1湯匙；檸檬汁適量。做法：1.香蕉去皮，切成數(shù)段

2.蜜桃洗凈、削皮及去核，切成不塊

3.將以上材料及蜂蜜放進(jìn)攪拌機(jī)內(nèi)約攪拌40秒

4.將果汁倒入杯中，加入檸檬數(shù)滴，即成美味飲品。心得：1.可用士多啤梨替代蜜桃，效果與味道俱佳。

2.害怕肥胖的人仕，可選擇用低脂肪鮮奶。5.葡萄檸檬汁

功效：令肌膚嫩滑、面色紅潤(rùn)。檸檬含有豐富的維他命C及枸櫞酸，加上葡萄 用具：榨汁機(jī)

材料：葡萄150克；檸檬1個(gè)；蜂蜜適量。

做法：將葡萄洗凈；檸檬連皮對(duì)切為四份；將葡萄、檸檬放入榨汁機(jī)內(nèi)壓榨成汁；倒進(jìn)杯中加入蜂蜜拌勻即成。6.水果奶昔

原味酸奶、香蕉、菠蘿、草莓汁、冰淇淋蛋糕各適量。

1、將香蕉、菠蘿肉分別切成小丁；

2、將酸奶倒入玻璃杯中約1/3處，放入香蕉丁。繼續(xù)倒入酸奶，并緩緩加入草莓汁，至杯體2/3處。在液體表面放上菠蘿丁，如小山狀，切一小塊冰淇淋蛋糕插于杯上。

7.杏仁蘋果奶昔

這是一種冬天的非凡補(bǔ)品，容易做、好營(yíng)養(yǎng)、美味、提神、暖胃?！?材 料：

˙杏 仁 1/3杯

˙蘋 果 1個(gè)（切皮切開）

˙生 姜 2-5片（視乎口味）

˙亞麻子 1茶匙（如找不到可以省去，亦可改用半茶匙亞麻子油）

˙蔗糖／蜜糖／麥芽糖 酌量

˙水 約2杯

■ 做 法：

1.用干磨機(jī)磨碎杏仁、亞麻子、生姜。

2.將蘋果榨汁。

3.加入水及糖及(1)的材料，搞拌即成?！?貼 士：

夏天可加椰子肉（一起磨碎）或椰汁，放入雪柜冷凍一會(huì)更可口

8.葡萄奶昔

如果你不愿意讓冰淇淋和汽水占據(jù)孩子的胃，那么在炎熱的天氣里，試著做一杯美味又清涼的飲料吧。

材料：一小串葡萄，一杯原味或香草味酸奶，幾塊冰。

做法：先將冰塊放入攪拌機(jī)打碎，將葡萄洗凈、去皮，和酸奶一起放入攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢琛?/p>

悄悄話：給葡萄剝皮可能有點(diǎn)麻煩，但你千萬(wàn)別偷懶，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)做完的奶昔里到處都漂浮著葡萄皮。

1:水果適量，依個(gè)人喜好。(也可以用果汁。一大杯)2:香草冰淇淋3大匙。

3:牛奶一大杯。

做法:

先將水果放入果汁機(jī)，加入牛奶，打均勻后，放入香草冰淇淋，打2，3分鐘，就可以了。

另一種以牛奶作為基礎(chǔ)材料的飲品，品味同樣香甜可口，有益皮膚，提神，富含維生素C。

原料：制作約400毫升，小芒果 1個(gè)、奇異果 2個(gè)、低脂牛奶 200毫升、新鮮檸檬汁 2 3 匙

制作：芒果去皮，切片后放如攪拌器內(nèi)。奇異果削片后，保留一小片，將剩余部分加芒果中，加奶及檸檬汁攪拌，攪拌后倒入果杯內(nèi)，將奇異果片放在奶昔表面即可

9.香蕉奶昔

原料：香蕉一只，酸奶一杯，冰塊少許

做法：香蕉去皮，切成4塊和一杯酸奶以及冰塊少許一起放入食品攪拌機(jī)里，攪拌一分鐘。一杯香濃爽口的冷飲就作出來(lái)了。如果希望口味更甜些可加一些砂糖。

10草莓奶昔

草莓3個(gè)，香草(或草莓)冰淇淋50c.c.，牛奶100c.c.，碎冰塊1杯，糖1 大匙

作法:將所有材料放入果汁機(jī)中，以低速打30秒

荔枝奶昔

材料:荔枝6個(gè)、鮮奶6安士

做法:荔枝加入鮮奶,放入攪拌機(jī)拌勻即可飲用。

11菠蘿奶昔

鮮奶14安士、冰淇淋2杯、菠蘿2杯、冰塊，菠蘿切粒，1把鮮奶、菠蘿、冰塊倒進(jìn)果汁機(jī)內(nèi)，加入冰淇淋。

2蓋好蓋子，打開果汁機(jī)開關(guān)。一攪勻就停，倒出來(lái)就是奶昔了。

椰子奶昔(1)

鮮奶一杯、椰茸2茶匙、椰子冰淇淋三球(或小盒裝一盒)1把鮮奶、冰塊、椰茸、冰淇淋倒進(jìn)果汁機(jī)內(nèi)。

2蓋好蓋子，打開果汁機(jī)開關(guān)。一攪勻就停，倒出來(lái)就是奶昔了。

12椰子奶昔(2)椰子雪糕1 大球

鮮奶100 毫升

將雪糕及鮮奶置攪拌機(jī)中加冰打勻并注入載杯中。飾以車?yán)遄蛹俺绕?/p>

13木瓜奶昔(1)

木瓜150克，牛奶200cc（約1大杯），香草冰淇淋（1小盒），糖1小匙（可加可不加）

木瓜去皮、切塊。

2放入果汁機(jī)中加入200cc鮮奶，糖、冰淇淋適量，用中速攪拌幾分鐘即可。

木瓜奶昔(2)

原料：木瓜200 克，檸檬汁10 毫升，鮮奶100 毫升，蜜糖2 湯匙

1.木瓜削皮挖出種子，將果肉切碎。

2.放入攪拌機(jī)內(nèi)，再加入鮮奶、蜜糖、檸檬汁，約攪拌 40 秒即成。木瓜奶昔(3)

木瓜1/4個(gè).牛乳100c.c..糖3匙同混入果汁機(jī)攪拌,再加冰塊少許即成朱古力(巧克力)奶昔

朱古力(巧克力)鮮奶14安士、朱古力(巧克力)冰淇淋2杯、冰塊、朱古力(巧克力)威化餅、菠蘿切粒

1把鮮奶、冰淇淋、冰塊倒進(jìn)果汁機(jī)內(nèi)。

2蓋好蓋子，打開果汁機(jī)開關(guān)。一攪勻就停，倒出來(lái)就是奶昔了。

3.倒入杯子,朱古力威化餅裝飾。

芒果奶昔--止暈車船解渴清熱

成熟芒果3個(gè)果肉加牛乳50cc糖少許混入果汁機(jī)攪拌過(guò)濾再加冰塊即成咖啡奶昔--提神

原料：香蕉1大根，牛奶200cc，鮮奶油50cc，即融咖啡2小匙(先溶解)，砂糖1大匙，白蘭地1大匙，冰塊100g

以上材料用果汁機(jī)打1分鐘即可

南瓜紅蘿卜奶昔

材料： 南瓜 60克，紅蘿卜 30克，牛奶 2/3杯，檸檬 1/4個(gè)，蜂蜜 1茶匙，冰塊 1-2塊

紅蘿卜含有大量的胡蘿卜素，在人體內(nèi)可轉(zhuǎn)化成維他命A，對(duì)皮膚有益。補(bǔ)充維他命A可明目，使眼睛明亮，同時(shí)亦能保持皮膚的彈性，避免過(guò)早出現(xiàn)皺紋及松弛現(xiàn)象。另外，南瓜也含有胡蘿卜素、維他命B1、B2及C，對(duì)皮膚健康亦有幫助。這果汁很適合易患感冒的人改善體質(zhì)。

做法： 南瓜蒸熟去皮，紅蘿卜削皮后切塊，將所有材料放入攪拌機(jī)攪拌即成香蕉柑桔奶昔-當(dāng)減肥早餐.防止便秘

原料：香蕉2/3條.柑桔半個(gè).牛乳100c.c..蜂蜜2小匙

同放入果汁機(jī)攪拌即成麥片奶昔

材料:椰子汁2安士、麥片2茶匙、鮮奶6安士

椰子汁2安士、麥片加入鮮奶,放入攪拌機(jī)拌勻即可飲用。

含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、維生素及礦物質(zhì)。具有濃郁的椰汁風(fēng)味，香滑可口，風(fēng)味誘人。

酪梨奶昔-美容養(yǎng)顏.滋養(yǎng)強(qiáng)壯

成熟酪梨1個(gè)削皮.去種子.切塊.加入鮮奶200c.c..砂糖少許用果汁機(jī)打汁,加入冰塊少許即成

1五青湯黃瓜，又名青瓜，一條 青蘋果，去心，一個(gè) 青椒，去籽，半個(gè) 芹菜，約20厘米，一根，青苦瓜，去籽，半個(gè)以上五樣青的東西，用攪拌機(jī)攪得稀爛，倒出來(lái)喝掉，每天早上早餐前一杯。隨做隨喝，不要做幾杯分成幾天喝。這個(gè)排毒飲料是損友介紹給我的，她喝了一段時(shí)間，體重沒(méi)變，胸臀兩圍都沒(méi)變，但是腰圍小了。剛開始喝的時(shí)候，腸胃有些不習(xí)慣，但是很快就習(xí)慣了。喝了以后，大便增多，有體內(nèi)清潔的感覺。我看損友，她皮膚變好了，腰身出來(lái)了，腰臀之比正在變小。我認(rèn)為這個(gè)配方，連糖尿病患者都合適，但是，低血壓和腸胃虛寒者不宜。如果低血壓，至少得減掉芹菜。如果是孕婦，也不宜。我一向不主張?jiān)袐D吃過(guò)多生的東西。這五種青這個(gè)青那個(gè)，看在我眼里，有饑腸轆轆的感覺，所以一次都沒(méi)喝過(guò)，也怕苦。但是損友告訴我這杯青東西不苦的，喝慣了以后還有點(diǎn)甜味。這個(gè)男女老都適合啊，小孩子就不要試了。最主要是要堅(jiān)持，一點(diǎn)不費(fèi)事的，全部洗好，切幾下放攪拌機(jī)里，一分鐘就好。

2士多啤梨豆?jié){功效：有助消除暗瘡，使肌膚潤(rùn)澤。用具：攪拌機(jī) 材料：士多啤梨8粒；蜂蜜2湯匙；豆?jié){半杯；冰塊數(shù)粒。做法： 1.將士多啤梨去蒂洗凈。2.將冰塊、蜂蜜 5 及豆?jié){放進(jìn)攪拌機(jī)內(nèi)攪拌20秒。3.待冰塊溶解后，再放入士多啤梨攪拌30秒即成。心得：蜜糖不宜放太多，否則會(huì)減低士多啤梨原味。

3香蕉雜果汁功效：美化肌膚，且對(duì)便秘者有幫助。用具：攪拌機(jī) 材料：香蕉1條；蘋果1個(gè)；橙一個(gè)；蜂蜜一湯匙；冰水1/2杯 做法： 1.蘋果洗凈，剝皮去核，切成小塊，浸於鹽水中 2.橙剝皮，去除果囊及核或用絞檸檬器絞汁 3.香蕉剝皮，切成數(shù)段 4.將所有材料放入攪拌機(jī)內(nèi)約攪拌30至40秒。心得： 1.蘋果切開后，最好浸在鹽水中，這樣做可防止果肉變黃。2.香蕉要買熟透的。在制作果汁時(shí)，要在使用前才必，否則切開后放置太久會(huì)變色。

4最簡(jiǎn)單的:香蕉奶西半根香蕉,一杯牛奶,半杯香草冰淇淋,開攪,30秒,完成

6葡萄奶昔材料：一小串葡萄，一杯原味或香草味酸奶，幾塊冰。做法：先將冰塊放入攪拌機(jī)打碎，將葡萄洗凈、去皮，和酸奶一起放入攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢?。悄悄話：給葡萄剝皮可能有點(diǎn)麻煩，但你千萬(wàn)別偷懶，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)做完的奶昔里到處都漂 浮著葡萄皮。

7冰涼水果奶昔冰涼水果奶昔： 材料：冰塊、西瓜、香蕉（切成塊）、酸奶 做法：

1、把香蕉和酸奶到入攪拌機(jī)，攪拌后到入碗里；

2、把冰塊打碎，到入容器里；

3、放一半的冰與香蕉糊攪拌，到入杯子；

4、把剩下的冰到入香蕉糊上；

5、把西瓜打成汁，到入冰上。這樣，冰涼水果奶昔就做好了！

蝦肉蔬菜泥

活蝦四只（撿最大的來(lái)）、土豆半個(gè)、胡蘿卜四分之

一、洋蔥一片、配方奶適量、水、米粉 制作方法

活蝦剝皮。土豆、胡蘿卜去皮，和洋蔥、蝦放到蒸鍋里蒸熟。有一個(gè)小竅門，把蝦和洋蔥一起放到一個(gè)小碗里，這樣蝦的味道配合洋蔥會(huì)更加鮮美，同時(shí)可以把蒸蝦出的水分留在小碗里，一會(huì)兒一起倒入攪拌機(jī)，不浪費(fèi)蝦的水分和營(yíng)養(yǎng)。

稍涼后先將蝦、洋蔥一起放入攪拌機(jī)，碎肉檔攪拌均勻，然后加入胡蘿卜、土豆塊、適量配方奶和水，攪拌30－40秒直至呈糊狀（如果打不動(dòng)了就再加入一些水），就大功告成啦！

菜泥可以制作的稀一點(diǎn)兒，吃的時(shí)候添加一些營(yíng)養(yǎng)米粉，味道營(yíng)養(yǎng)都不錯(cuò)哦。

李子汁

功效：對(duì)粗糙及曬傷的皮膚有助益。

材料：李子3個(gè)；蜂蜜適量；豆?jié){半杯；冰塊數(shù)粒 做法：1.去掉李子的皮及核。

2.將蜂蜜及豆?jié){放入攪拌機(jī)內(nèi)攪拌15秒。3.加入冰塊攪拌10秒。

4.最后加入李子攪拌40秒即成。

心得：在果汁中加入少許檸檬汁，味道更佳。

雙耳梨羹

原料：銀耳、木耳、梨

做法：取足夠量的銀耳、木耳、梨一起放入攪拌機(jī)里攪拌，每天晚上臨睡前飲用一杯（200毫升）。

功效：銀耳補(bǔ)肺，黑木耳補(bǔ)腎，梨可以潤(rùn)肺，堅(jiān)持飲用對(duì)治療便秘有顯著效果，還能起到養(yǎng)顏的作用。

針對(duì)人群：忙碌的上班族以及愛美人士。

橘子甜汁

用料：橘子3個(gè)，胡蘿卜一根。

做法：胡蘿卜洗凈，去頭尾，切成長(zhǎng)條，放入榨汁機(jī)中榨純汁待用。橘子去皮，剝成小瓣，放入榨汁機(jī)中榨汁。兩種果汁攪拌均勻后即可飲用。

柑橘類水果含有豐富的維生素C，對(duì)于美白有明顯效果，是絕佳的美容圣品。但是最好在晚上飲用，以避免柑橘類的光敏作用。準(zhǔn)備材料的時(shí)候不要去掉橘瓣上白色纖維絲，否則就不能攝取到可降低膽固醇的果膠。玫瑰果茶

用料：新鮮西芹1支，干燥玫瑰花若干朵，柳橙1個(gè)，蜂蜜1大匙。

做法：柳橙洗凈對(duì)切，去皮榨汁，待用。西芹洗凈切段，在開水中略燙，榨汁，倒入柳橙汁中攪拌。干玫瑰花用溫水泡開，撒在果汁中。再加入蜂蜜即可飲用。

玫瑰花性溫微酸，可使肌膚潤(rùn)澤美白，增進(jìn)血液循環(huán)，消除緊張疲勞。這道茶可作為飯后飲料，幫助消化吸收，促進(jìn)氣血健康。獼猴桃菠蘿汁

用料：獼猴桃1個(gè)，菠蘿100克，冰塊若干，冷開水50毫升。

做法：菠蘿切塊榨汁，待用。獼猴桃對(duì)開切，用湯匙挖出果肉，放入榨汁機(jī)中，加入菠蘿汁、冷開水、冰塊快速打勻，即可飲用。

獼猴桃是公認(rèn)的“維C之王”，有助于皮膚愈合、降低膽固醇。和菠蘿一起飲用，還可以讓你輕松擁有白皙、自然的漂亮肌膚哦。百寶汁

用料：芹菜、生菜、萵苣、油菜、小白菜、蘋果、柳橙、菠蘿、蜂蜜等各適量。做法：水果洗凈去皮切塊，蔬菜洗凈切段，一起用榨汁機(jī)榨汁，調(diào)入蜂蜜飲用。這個(gè)果蔬汁適用于任何膚質(zhì)及體質(zhì)的人，堅(jiān)持飲用可收到神奇的美容健體功效，還有潤(rùn)腸通便及祛除體味的作用。

熬夜當(dāng)天的晚餐多選擇蔬菜、水果等清淡的食物，對(duì)熬夜時(shí)的健康有幫助。5種能夠讓人更有精神和精力，而且有益于皮膚的果蔬汁是：

1.適量的蘋果、胡蘿卜、菠菜和芹菜切成小塊，加入牛奶、蜂蜜、少許冰塊，用果汁機(jī)打碎，制成營(yíng)養(yǎng)完全而且豐富的果蔬汁。2.香蕉、木瓜和優(yōu)質(zhì)酸奶放在一起打碎，營(yíng)養(yǎng)豐富而且能夠補(bǔ)充身體所需的很多能量。3.兩個(gè)獼猴桃、四個(gè)橙子、一個(gè)檸檬所組成的新鮮果汁中含有豐富的維生素C，補(bǔ)充體能而且美容。

4.三個(gè)柚子剝皮后榨汁，一串葡萄打碎成葡萄汁，再加上兩湯匙蜂蜜，酸酸甜甜別有滋 味。

5.一根新鮮黃瓜、1／2升豆?jié){、三片薄荷，一同打碎攪拌后制成清涼的黃瓜汁，消暑又解乏。

番茄草莓加山查 減肥的

苦瓜芹菜蜂蜜 去火的 胡蘿卜蘋果 美容的

香蕉蜂蜜冰塊 通便排毒減肥的法布奇諾（星冰樂(lè)）的做法

這是一個(gè)使用常見原料克隆星巴克的“咖啡與牛奶混合的低脂奶泡”法布奇諾（星冰樂(lè)）的方法。具體做法：

1/2杯 新鮮的espresso 意大利濃縮咖啡 兩杯半 低脂牛奶 lowfat milk 1/4杯 砂糖 granulated sugar 一大匙干果膠粉 dry pectin（這是一個(gè)天然增稠劑）

把所有的成分放在容器里，搖動(dòng)，直至糖溶解，加冰塊冷凍即成。制作摩卡風(fēng)味變種：在混合前加1/16茶匙可可粉。使用美式滴濾咖啡代替espresso：用1/3杯咖啡粉和一杯水沖煮咖啡，把咖啡倒進(jìn)濾器，再萃取一次，大約得到1/2杯新鮮的咖啡。

蜜豆星冰樂(lè) 做法

將Espresso，蜂蜜，蜜紅豆，煉乳倒入調(diào)理機(jī)，加碎冰攪拌混合即可。最后可再加一些蜜紅豆在咖啡上。

1.瘦身神仙水

用料:檸檬一個(gè) 菠蘿100g 冰塊適量

作法：將檸檬和菠蘿去皮切片，和冰塊一起放入攪拌機(jī)打碎即可．

特點(diǎn)及功效：具有防止和消除皮膚色素沉著和面部黑斑，雀斑的作用，可以分解體內(nèi)的毒素．

2.碧玉紅顏蜜

用料:蘋果1/2個(gè) 西芹1/2根 檸檬1/2個(gè) 蜂蜜10cc 作法：１將蘋果去皮去籽切塊，西芹，胡蘿卜及檸檬洗凈切塊后放入榨汁機(jī)內(nèi)榨汁．

２在榨好的果菜汁中調(diào)入蜂蜜，混合攪拌均勻即可．

特點(diǎn)及功效:清晨起床后或飯前半小時(shí)飲用，有美顏瘦身的功效，特別適合腸胃功能虛弱的女士服用，并有通便消除口臭的作用． 3.香芋瘦身羹

用料:綠豆100g 芋頭100g 瘦肉30g 牛奶300ml 白糖1勺 作法：１綠豆放入研磨杯內(nèi)，用攪拌機(jī)磨碎．

２瘦肉洗凈切成小塊，放入攪拌機(jī)內(nèi)，打成肉末． ３芋頭洗凈后切成小塊，與綠豆粉，牛奶，肉一起放入鍋內(nèi)．慢火煮１０分鐘左右取出冷卻，放入攪拌機(jī)里打成羹即可食用．

特點(diǎn)及功效:香芋中的聚糖能增強(qiáng)人體的免疫機(jī)制，增加對(duì)疾病的抵抗力，長(zhǎng)期食用能解毒，滋補(bǔ)身體．

4.去斑美白汁

用料:番茄1/2個(gè) 黃瓜1/2根 酸奶1杯 白糖適量

作法：將番茄和黃瓜洗凈后切塊,與酸奶,白糖一起放入攪拌機(jī)中打碎即可.特點(diǎn)及功效:消除黑眼圈，淡化色斑,美白肌膚,促進(jìn)腸胃挪動(dòng).5.健康瘦身汁

用料:雪梨1個(gè) 雞蛋清1/2個(gè) 檸檬1/2個(gè) 蜂蜜適量

作法:1將雪梨去皮去籽后切塊,放入攪拌機(jī)內(nèi)打碎;2檸檬洗凈切塊后放入榨汁機(jī)內(nèi)榨汁

3蛋清在另一個(gè)容器打至起泡,在將全部材料倒入攪拌機(jī)內(nèi),調(diào)入蜂蜜攪拌均勻即可.特點(diǎn)及功效:梨子里含有鐵質(zhì),維生素C,果糖等,但卡路里的含量很低,非常適合愛苗條的女性飲用.6.清爽緊膚面膜

用料:青瓜1根 雞蛋清1個(gè) 蜂蜜1勺 作法:1青瓜拌成泥;2將蛋清,蜂蜜放入青瓜泥中攪拌均勻即可.特點(diǎn)及功效:面敷10-15分鐘后,用清水洗去即可.此面膜去油脂,并有滋養(yǎng)和緊膚的作用.7.去火排毒面膜

用料:綠豆20g 雞蛋1個(gè) 面粉適量 珍珠粉3g 作法:1綠豆放人攪拌機(jī)磨成粉末

2將綠豆粉與面粉,珍珠粉一起防入攪拌機(jī)內(nèi),油性皮膚加入一個(gè)雞蛋清(干性皮膚加入一個(gè)雞蛋黃)再充分?jǐn)嚢杈鶆蚣瓤?特點(diǎn)及功效:面敷10-15分鐘后，用清水洗去.此面膜具有去火,排毒,預(yù)防暗傖的作用,特別適合于春秋兩季使用.8.養(yǎng)顏茶

用料:生姜500 紅棗250 鹽100 甘草150 丁香25 沉香25 作法:將材料磨成末加入鹽.每次15-25,清水煎服或泡水代茶飲,每日數(shù)次.特點(diǎn)及功效:具有補(bǔ)脾,養(yǎng)血,健胃,安神,解郁之功效,久服令人容顏白嫩,皮膚細(xì)滑,皺紋減少.9

第二篇：中班科學(xué)蜂蜜果汁教案

中班科學(xué)蜂蜜果汁教案3篇

作為一名人民教師，常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案，教案有助于順利而有效地開展教學(xué)活動(dòng)。我們應(yīng)該怎么寫教案呢？以下是小編幫大家整理的中班科學(xué)蜂蜜果汁教案，歡迎閱讀與收藏。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道蜜蜂與蜂蜜的關(guān)系。

2、了解蜂蜜的味道及其在生活中的用處。

3、認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂行業(yè)。

4、在活動(dòng)中幼兒傾聽音樂(lè)，大膽的游戲表演。

5、樂(lè)意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的愉悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

PPT課件、蜂蜜、可做果汁的蔬果，如西瓜、蘋果、橙子、胡蘿卜、黃瓜等。

活動(dòng)過(guò)程：

1、將蜂蜜倒入碟子里，請(qǐng)幼兒嘗嘗味道，然后猜一猜：

——這是什么？

——你們知道它是哪里來(lái)的嗎？

3、大家一起來(lái)榨果汁啦！

——請(qǐng)幼兒選擇一種事先準(zhǔn)備好的蔬果，放入果汁機(jī)，加入適量的水，蓋好蓋子，開始榨果汁。

4、品嘗果汁，并進(jìn)行比較。

——把榨好的果汁倒出來(lái)，請(qǐng)幼兒品嘗，說(shuō)說(shuō)是什么味道。

——加入蜂蜜后再請(qǐng)幼兒品嘗，并說(shuō)說(shuō)又是什么味道；加蜂蜜前后哪一種更好喝。

——大家一起享用好喝的蜂蜜果汁。

活動(dòng)反思：

通過(guò)這次的活動(dòng)，使我感到對(duì)于一些科學(xué)活動(dòng)，要讓幼兒大膽嘗試，從操作中獲得知識(shí)，這樣比只靠教師的傳授更能調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)幼兒獲得的知識(shí)更直觀，尤其是對(duì)于中班的幼兒來(lái)說(shuō)，我們更要相信幼兒的'能力，要多放手，而且教師選擇的主題內(nèi)容要貼近幼兒的生活，這樣才能更好的激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的'興趣，使幼兒在玩中學(xué)習(xí)，獲取更多的知識(shí)。

活動(dòng)目標(biāo)：

1.知道蜜蜂與蜂蜜的關(guān)系。

2.了解蜂蜜的味道及其在生活中的用處。

3.認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂行業(yè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.“社會(huì)”：《養(yǎng)蜂人家》。

2.掛圖：《蜂蜜是怎么來(lái)的》。

3.有關(guān)養(yǎng)蜂的小知識(shí)。

4.蜂蜜、可做果汁的蔬果，如胡蘿卜、黃瓜等。

活動(dòng)過(guò)程：

1.將蜂蜜放在碟子里，請(qǐng)幼兒嘗嘗味道，然后猜一猜：

--這是什么？

--你們知道它是哪里來(lái)的嗎？

2.觀察掛圖《蜂蜜是怎么來(lái)的》，介紹蜂蜜的由來(lái)。

--蜂箱是養(yǎng)蜂場(chǎng)里養(yǎng)蜂的地方。

--收蜜時(shí)，采蜜人先戴好面罩打開蜂箱蓋；然后用噴煙器噴一噴，讓蜜蜂飛走。

--再取出一片片蜂巢。

--用刷子刷下還留在蜂巢上的蜜蜂。

--最后將一片片蜂巢放到機(jī)器上旋轉(zhuǎn)，把蜂蜜甩出來(lái)。

--流出來(lái)的蜂蜜，經(jīng)過(guò)處理，就可以裝瓶上市了！

大家一起來(lái)榨果汁啦！

--請(qǐng)幼兒選擇一中事先準(zhǔn)備好的蔬果，放入果汁機(jī)，加入適量的水，蓋好蓋子，開始榨果汁。

3.品嘗果汁，并進(jìn)行比較。

--把榨好的果汁倒出來(lái)，請(qǐng)幼兒品嘗，說(shuō)說(shuō)是什么味道。

--加入蜂蜜后再請(qǐng)幼兒品嘗，并說(shuō)說(shuō)又是什么味道；加蜂蜜前后哪一種更好喝。

--大家一起享用好喝的蜂蜜果汁。

活動(dòng)目標(biāo)：

知道蜜蜂與蜂蜜的關(guān)系。

了解蜂蜜的味道及其在生活中的用處。

認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂行業(yè)。

通過(guò)觀察、交流與討論等活動(dòng)，感知周圍事物的不斷變化，知道一切都在變。

初步了解其特性。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

“社會(huì)”：《養(yǎng)蜂人家》。

掛圖：《蜂蜜是怎么來(lái)的》。

有關(guān)養(yǎng)蜂的小知識(shí)。

蜂蜜、可做果汁的蔬果，如胡蘿卜、黃瓜等。

活動(dòng)過(guò)程：

將蜂蜜放在碟子里，請(qǐng)幼兒嘗嘗味道，然后猜一猜：

--這是什么?

--你們知道它是哪里來(lái)的嗎?

觀察掛圖《蜂蜜是怎么來(lái)的》，介紹蜂蜜的由來(lái)。

--蜂箱是養(yǎng)蜂場(chǎng)里養(yǎng)蜂的地方。

--收蜜時(shí)，采蜜人先戴好面罩打開蜂箱蓋;然后用噴煙器噴一噴，讓蜜蜂飛走。

--再取出一片片蜂巢。

--用刷子刷下還留在蜂巢上的蜜蜂。

--最后將一片片蜂巢放到機(jī)器上旋轉(zhuǎn)，把蜂蜜甩出來(lái)。

--流出來(lái)的蜂蜜，經(jīng)過(guò)處理，就可以裝瓶上市了!

大家一起來(lái)榨果汁啦!

--請(qǐng)幼兒選擇一中事先準(zhǔn)備好的蔬果，放入果汁機(jī)，加入適量的水，蓋好蓋子，開始榨果汁。

品嘗果汁，并進(jìn)行比較。

--把榨好的果汁倒出來(lái)，請(qǐng)幼兒品嘗，說(shuō)說(shuō)是什么味道。

--加入蜂蜜后再請(qǐng)幼兒品嘗，并說(shuō)說(shuō)又是什么味道;加蜂蜜前后哪一種更好喝。

--大家一起享用好喝的蜂蜜果汁。

教學(xué)反思：

活動(dòng)形式符合幼兒好奇、好動(dòng)的心理特征。給幼兒提供豐富的物質(zhì)環(huán)境，刺激幼兒去感受美和表現(xiàn)美?！芭d趣是最好的老師”，幼兒心理發(fā)展的特點(diǎn)是好動(dòng)，對(duì)一切事物充滿了好奇心，求知欲望強(qiáng)烈。及時(shí)表?yè)P(yáng)幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，肯定和鼓勵(lì)幼兒的好奇心和探索舉止，樹立自信心，挖掘幼兒的創(chuàng)造潛能。

第三篇：幼兒園中班科學(xué)《蜂蜜果汁》教案設(shè)計(jì)

活動(dòng)目標(biāo)：

知道蜜蜂與蜂蜜的關(guān)系。

了解蜂蜜的味道及其在生活中的用處。

認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂行業(yè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

“社會(huì)”：《養(yǎng)蜂人家》。

掛圖：《蜂蜜是怎么來(lái)的》。

有關(guān)養(yǎng)蜂的小知識(shí)。

蜂蜜、可做果汁的蔬果，如胡蘿卜、黃瓜等。

活動(dòng)過(guò)程：

將蜂蜜放在碟子里，請(qǐng)幼兒嘗嘗味道，然后猜一猜：

--這是什么？

--你們知道它是哪里來(lái)的嗎？

觀察掛圖《蜂蜜是怎么來(lái)的》，介紹蜂蜜的由來(lái)。

--蜂箱是養(yǎng)蜂場(chǎng)里養(yǎng)蜂的地方。

--收蜜時(shí)，采蜜人先戴好面罩打開蜂箱蓋；然后用噴煙器噴一噴，讓蜜蜂飛走。

--再取出一片片蜂巢。

--用刷子刷下還留在蜂巢上的蜜蜂。

--最后將一片片蜂巢放到機(jī)器上旋轉(zhuǎn)，把蜂蜜甩出來(lái)。

--流出來(lái)的蜂蜜，經(jīng)過(guò)處理，就可以裝瓶上市了！

大家一起來(lái)榨果汁啦！

--請(qǐng)幼兒選擇一中事先準(zhǔn)備好的蔬果，放入果汁機(jī)，加入適量的水，蓋好蓋子，開始榨果汁。

品嘗果汁，并進(jìn)行比較。

--把榨好的果汁倒出來(lái)，請(qǐng)幼兒品嘗，說(shuō)說(shuō)是什么味道。

--加入蜂蜜后再請(qǐng)幼兒品嘗，并說(shuō)說(shuō)又是什么味道；加蜂蜜前后哪一種更好喝。

--大家一起享用好喝的蜂蜜果汁。

第四篇：幼兒園中班科學(xué)優(yōu)秀教案《蜂蜜果汁》及教學(xué)反思

《中班科學(xué)優(yōu)秀教案《蜂蜜果汁》含反思》這是優(yōu)秀的中班科學(xué)教案文章，希望可以對(duì)您的學(xué)習(xí)工作中帶來(lái)幫助，快來(lái)看看中班科學(xué)優(yōu)秀教案《蜂蜜果汁》含反思！

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道蜜蜂與蜂蜜的關(guān)系。

2、了解蜂蜜的味道及其在生活中的用處。

3、認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂行業(yè)。

4、在活動(dòng)中幼兒傾聽音樂(lè)，大膽的游戲表演。

5、樂(lè)意與同伴合作游戲，體驗(yàn)游戲的愉悅。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

PPT課件、蜂蜜、可做果汁的蔬果，如西瓜、蘋果、橙子、胡蘿卜、黃瓜等。

配套課件：中班科學(xué)課件《蜂蜜果汁》PPT課件

下載地址：

活動(dòng)過(guò)程：

1、將蜂蜜倒入碟子里，請(qǐng)幼兒嘗嘗味道，然后猜一猜：

--這是什么?

--你們知道它是哪里來(lái)的嗎?

中班科學(xué)優(yōu)秀教案《蜂蜜果汁》含PPT課件

3、大家一起來(lái)榨果汁啦!

--請(qǐng)幼兒選擇一種事先準(zhǔn)備好的蔬果，放入果汁機(jī)，加入適量的水，蓋好蓋子，開始榨果汁。

4、品嘗果汁，并進(jìn)行比較。

--把榨好的果汁倒出來(lái)，請(qǐng)幼兒品嘗，說(shuō)說(shuō)是什么味道。

--加入蜂蜜后再請(qǐng)幼兒品嘗，并說(shuō)說(shuō)又是什么味道;加蜂蜜前后哪一種更好喝。

--大家一起享用好喝的蜂蜜果汁。

教學(xué)反思：

通過(guò)這次的活動(dòng)，使我感到對(duì)于一些科學(xué)活動(dòng)，要讓幼兒大膽嘗試，從操作中獲得知識(shí)，這樣比只靠教師的傳授更能調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)幼兒獲得的知識(shí)更直觀，尤其是對(duì)于中班的幼兒來(lái)說(shuō)，我們更要相信幼兒的'能力，要多放手，而且教師選擇的主題內(nèi)容要貼近幼兒的生活，這樣才能更好的激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣，使幼兒在玩中學(xué)習(xí)，獲取更多的知識(shí)。

中班科學(xué)優(yōu)秀教案《蜂蜜果汁》含反思這篇文章共1586字。

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第五篇：蜂蜜項(xiàng)目分析

慈生堂 項(xiàng)目分析

建軍：這個(gè)是我09年離開慈生堂前做的項(xiàng)目分析，你看看有用沒(méi)有。

幫你快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想

慈生堂樂(lè)此不疲地傳播愛心，慈生堂也為有志者了設(shè)計(jì)最快速的致富方案。慈生堂以其誠(chéng)信，為有志創(chuàng)業(yè)的人，打造了低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)模式。

商機(jī)分析

商機(jī)，就是能夠出奇制勝的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：

v 各個(gè)領(lǐng)域基本都已形成領(lǐng)導(dǎo)品牌。

v 大品牌銷量可觀，但利潤(rùn)微薄。

v 小品牌，銷量無(wú)優(yōu)勢(shì)生存面臨巨大挑戰(zhàn)。

項(xiàng)目機(jī)遇難尋。

慈生堂的機(jī)遇：

v 中國(guó)蜂蜜出口第一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)卻倒數(shù)第一。

原因：國(guó)家貧窮，購(gòu)買力差，蜂蜜是奢侈消費(fèi)品。

v 現(xiàn)狀：

歐洲人均年消費(fèi)2400克，中國(guó)為100克，提升空間巨大。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買第一決策依據(jù)：價(jià)格。

à 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：導(dǎo)致大量小廠家用成本低廉的假蜂蜜充填市場(chǎng)需求。

à 結(jié)果：市場(chǎng)80％為假蜂蜜。

圖表說(shuō)明:2008年國(guó)家工商總局對(duì)蜂蜜市場(chǎng)抽查結(jié)果顯示50%不合格。

2009年全國(guó)各地對(duì)蜂蜜調(diào)查顯示超過(guò)80%不合格。

四川市場(chǎng)蜂蜜四環(huán)素超標(biāo)87%不合格。

CCTV“焦點(diǎn)訪談”等欄目多次曝光。

現(xiàn)在：（2004年）

v 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)正從蜂蜜出口大國(guó)轉(zhuǎn)為消費(fèi)大國(guó)。

v 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)蜂蜜消費(fèi)近幾年以30％的比例大幅提升。

v 消費(fèi)者追求時(shí)尚、開始注重品牌和品質(zhì)。

v 順應(yīng)國(guó)際潮流，蜂蜜將和牛奶一樣，成為國(guó)人的時(shí)尚消費(fèi)食品（而不是概念型保健品），其中商機(jī)可觀。

v 國(guó)家監(jiān)管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市場(chǎng)需求空白需要優(yōu)質(zhì)品牌補(bǔ)占并快速崛起。面對(duì)機(jī)遇，慈生堂正在：

v 面對(duì)歷史性的罕見機(jī)遇，慈生堂正在全力打造中國(guó)蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特點(diǎn)：

真：北京慈生堂只賣真貨、專造精品。

純：和巴黎、紐約的純度完全一樣。慈生堂純蜂蜜蔗糖含量永遠(yuǎn)低于5%。鮮：鍍鋁包裝避免光線穿透，長(zhǎng)期保鮮。

無(wú)污染：原料采自大興安嶺無(wú)污染原始森林，確保無(wú)污染。

方便：小袋軟包裝，撕開就吃，方便極了，再也不用對(duì)著蜂蜜瓶犯愁。方便輕松是慈生堂最貼心的關(guān)懷。

慈生堂品牌戰(zhàn)略：

以最優(yōu)的品質(zhì)（出口級(jí)標(biāo)準(zhǔn)），以方便消費(fèi)者入手，抓歷史機(jī)遇，從高端做起，建立強(qiáng)勢(shì)名牌。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

v 品質(zhì)高起點(diǎn)：采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、采用無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)原料。

v 服務(wù)人性化：方便的包裝，加快消費(fèi)速度，培養(yǎng)廣大的新消費(fèi)群。

引導(dǎo)方向：

v 慈生堂蜂蜜——時(shí)尚的快速消費(fèi)品。

v 國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消費(fèi)理念——時(shí)尚消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)生活。

v 避開傳統(tǒng)以功能和保健為主的宣傳誤區(qū)，提前搶占快速消費(fèi)品的概念和市場(chǎng)份額。v 其他的蜂蜜說(shuō)：我們是保健品（藥）。

v 慈生堂蜂蜜說(shuō)：我們是優(yōu)質(zhì)食品（糧食）。

à 哪個(gè)市場(chǎng)潛力更大？

消費(fèi)者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引導(dǎo)消費(fèi)人群：20——40歲人群。

慈生堂純蜂蜜對(duì)不同人群的賣點(diǎn)：

v 女性：美容，且保持體形。

v 孩子：增進(jìn)智力，增強(qiáng)免疫。

v 老人：延年益壽。

v 男士：增強(qiáng)體力，精力充沛才能成功。

慈生堂純蜂蜜的市場(chǎng)具有不同其他項(xiàng)目不具備的多樣性：

v 穩(wěn)定的現(xiàn)代零售渠道：商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、超市、便利店。

v 高利潤(rùn)低門檻的渠道：美容院、團(tuán)購(gòu)、直銷。

v 潛力無(wú)限的特殊渠道：奶線,像麥當(dāng)勞捆綁可口可樂(lè)一樣，讓慈生堂成為權(quán)威牛奶產(chǎn)品的戰(zhàn)略伙伴。例：

上?，F(xiàn)有投遞奶訂戶200萬(wàn)，每戶兩人為400萬(wàn)人。以占領(lǐng)市場(chǎng)20％計(jì)算，40萬(wàn)戶每人每天訂貨0.8元，則每日的銷售為64萬(wàn)，全年為2.33億

à 小袋蜂蜜和牛奶捆綁投遞，目前為慈生堂所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，瓶裝蜂蜜的形式和理念均無(wú)法介入。

世界最先進(jìn)的品牌運(yùn)作：

v 采用國(guó)際最成功的品牌運(yùn)作指導(dǎo)思想，保證慈生堂品牌的成功。

v 采用國(guó)際最先進(jìn)的銷售理念，結(jié)合中國(guó)實(shí)情，制定合理、有效、安全、最大贏利空間的銷售模式。

v 給代理上足夠的利潤(rùn)空間、足夠的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。

競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)：

v 傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)要采用慈生堂的模式，將要把以前的包裝邏輯、宣傳導(dǎo)向、生產(chǎn)設(shè)備、銷售渠道、品牌定位等全部重新整合，幾乎所有的資源都要放棄重來(lái)，等于毀掉老的企業(yè)重新做一個(gè)新企業(yè)，難度極大。

v 所以，傳統(tǒng)蜂蜜企業(yè)不是我們最大的潛在對(duì)手。

v 我們潛在的對(duì)手：有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和理念、有投資儲(chǔ)備、有和我們一樣共識(shí)的新的投資者。迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：

v 品牌運(yùn)作是慈生堂最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

v 傳播愛心、致力慈善是慈生堂渾厚企業(yè)文化的基石。

v 在其他廠家模仿的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)將是：企業(yè)文化、品牌、品質(zhì)、服務(wù)。

永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，永遠(yuǎn)追求完美。

慈生堂目標(biāo)：

v 2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元。

v 20012年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元人民幣。

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：

和戰(zhàn)略伙伴型經(jīng)銷商共同鑄造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市場(chǎng)操作辦法

1、商場(chǎng)、超市、便利店渠道：

渠道特點(diǎn)：

銷售量穩(wěn)定，操作容易。

操作辦法：

按照談進(jìn)店、上貨等常規(guī)做法運(yùn)作。

操作要點(diǎn)：

該渠道貨位展示非常重要，顧客只有看的見，才有選擇和購(gòu)買的機(jī)會(huì)。常言說(shuō)“貨賣堆山”，重點(diǎn)大超市最好做有氣勢(shì)的堆頭、端架等展示，同時(shí)配促銷人員做促銷、品嘗宣傳等拉動(dòng)措施。小超市和便利店一定要擺放在最明顯的貨位，并且盡可能占比較大的貨架展示。適合品項(xiàng)：

消費(fèi)裝、禮品裝、少兒裝。

目標(biāo)客戶：

全民。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)穩(wěn)定。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

以投資6萬(wàn)元流動(dòng)資金，每周轉(zhuǎn)一次30％利潤(rùn)計(jì)算，每年保守計(jì)算周轉(zhuǎn)7次，利潤(rùn)為12.6萬(wàn)元。

周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

鋪貨面越大、銷售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

2、美容院渠道：

渠道特點(diǎn)：

購(gòu)買力最強(qiáng)勁、消費(fèi)者最有錢、消費(fèi)人群最優(yōu)化的渠道。蜂蜜迎合女性對(duì)養(yǎng)顏美容的需求。這種人群購(gòu)買決策最容易。

操作辦法：

談進(jìn)店、上貨后，要做會(huì)員的集中產(chǎn)品發(fā)布宣講促銷活動(dòng)，配現(xiàn)場(chǎng)品嘗和優(yōu)惠政策。成功地區(qū)的實(shí)踐證明，美容院的這種形式現(xiàn)場(chǎng)銷售量非常大，每次可以超過(guò)10000元。這種銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)常規(guī)的超市促銷。

操作要點(diǎn)：

美容院的會(huì)員群，是一個(gè)非常龐大又具有強(qiáng)大購(gòu)買力的消費(fèi)群體。要給美容院感興趣的利潤(rùn)率政策，讓他們心甘情愿地配合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，既可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)，又可以培養(yǎng)最有錢的忠誠(chéng)的回頭客。

適合品項(xiàng)：

消費(fèi)裝、禮品裝。

目標(biāo)客戶：

高消費(fèi)女性群。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷售量潛力大。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

周轉(zhuǎn)越快，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

鋪貨面越大、銷售額越高，利潤(rùn)絕對(duì)值越高。

3、福利團(tuán)購(gòu)：

渠道特點(diǎn)：

各單位的福利發(fā)放品采購(gòu)的特點(diǎn)是：少數(shù)人決策，卻能大批量賣貨。

操作辦法：

選定人數(shù)多、效益好的企業(yè)、事業(yè)單位，與關(guān)鍵決策人員進(jìn)行到位的公關(guān)。設(shè)計(jì)合理的福利發(fā)放辦法，按照單位效益情況，人均發(fā)放額度可以在100元－500元不等。

操作要點(diǎn)：

良好的人際關(guān)系資源是做好團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。即使缺乏人際資源，在互惠互利的基礎(chǔ)上，人際關(guān)系是可以培養(yǎng)的。

團(tuán)購(gòu)成功的關(guān)鍵：大力度大比例的招待費(fèi)用的投入。

團(tuán)購(gòu)以銷售量取勝，要學(xué)會(huì)把大的利益讓給別人，這是提高成功率的關(guān)鍵。

適合品項(xiàng)：

福利裝、消費(fèi)裝、禮品裝。

目標(biāo)客戶：

銀行、電訊、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政、高校、中小學(xué)、政府機(jī)關(guān)（局、處）、鐵路、信用社、工商局、稅務(wù)局、商檢、電力局、高速公路、煙草公司、各大中小企業(yè)、保險(xiǎn)、自來(lái)水、醫(yī)院、港口、油田、煤礦、交警支隊(duì)、療養(yǎng)院、房地產(chǎn)、建筑、電視臺(tái)、報(bào)社、廣播電視局、公安、部隊(duì)等。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、銷售量大、結(jié)帳快、占用資金周期短。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)銷售額，一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)商場(chǎng)超市。如果投入10萬(wàn)做為流動(dòng)資金，年銷售額可以在100萬(wàn)以上。按照30％的保守贏利估計(jì)，可以創(chuàng)造利潤(rùn)30萬(wàn)元。批量發(fā)放，潛力無(wú)限。

4、牛奶投遞配送：

渠道特點(diǎn)：

歐洲人習(xí)慣在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

隨著人們物質(zhì)生活的改善，吃蔗糖的缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，牛奶加蜂蜜將成為中國(guó)的時(shí)尚。而牛奶加蜂蜜最好的推廣辦法，就是慈生堂將蜂蜜做成小袋裝，和鮮牛奶一起每天早晨投遞到用戶家里。

“鮮牛奶加鮮蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起實(shí)現(xiàn)的一條前景無(wú)線的財(cái)富之路。操作辦法：

導(dǎo)入策略：派送品嘗。

執(zhí)行策略：先免費(fèi)派送品嘗，再跟蹤回收訂單。

推進(jìn)策略：以點(diǎn)帶面，先局部做試點(diǎn)，完善推廣策劃，隨后全面推廣。

執(zhí)行設(shè)想：

1、對(duì)于“慈生堂”蜂蜜奶線投遞導(dǎo)入工作，要點(diǎn)是跨越傳統(tǒng)的媒體和文字宣傳模式，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者直接按照我們?cè)O(shè)計(jì)的模式試消費(fèi)，按照鮮牛奶加鮮蜂蜜的模式直接品嘗幾日。在有了品嘗的直接切身體會(huì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮光明訂奶系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，回收訂單。

2、第一次，可以選定一個(gè)中上消費(fèi)能力的社區(qū)，訂戶大約在2000－5000名。

3、先免費(fèi)連續(xù)投遞3天。要點(diǎn)：一定要和當(dāng)日的牛奶一起投遞，每訂戶每天一袋。

4、第一天投遞時(shí)，附帶精美宣傳彩頁(yè)，主要內(nèi)容是牛奶加蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的對(duì)比、歐洲人為什么習(xí)慣牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜對(duì)不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣傳彩頁(yè)上，提供比較明顯的訂蜜電話等聯(lián)絡(luò)方式。

5、第三天派送結(jié)束后，開始第一輪的回收訂單，并收集市場(chǎng)調(diào)查信息。第一輪訂單回收率目標(biāo)是不低于10％?；厥沼唵稳藛T要做適當(dāng)培訓(xùn)，要抓住訂戶最關(guān)注的需求賣點(diǎn)做工作。如：即使消費(fèi)能力不高的訂戶，為了孩子的健康成長(zhǎng)，都會(huì)花二十幾元為孩子訂一份。正確的引導(dǎo)，會(huì)讓訂單的回收率大幅提升。

6、在第一輪訂單回收潛力基本挖掘完畢后，對(duì)未訂的客戶，可以再執(zhí)行3日的派送，然后再回收一輪訂單。

7、在樣板小區(qū)推廣結(jié)束后，集中總結(jié)和調(diào)整推廣策略，然后選定3個(gè)新的社區(qū)開始推廣。

8、在3個(gè)新的社區(qū)推廣成功后，再總結(jié)調(diào)整策略，再選10個(gè)社區(qū)推廣。

9、目標(biāo)概要：2005年，在一個(gè)5萬(wàn)人口的小城市，可以實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)以上的銷售額。

10、2005年為推廣年，同時(shí)讓經(jīng)銷商當(dāng)年獲得利潤(rùn)。

11、2006年為發(fā)展年，主要工作是擴(kuò)大訂戶份額。以份額提高銷售額，以規(guī)模降低成本，讓經(jīng)銷商初步得到豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

12、2007年為品牌戰(zhàn)略年，在訂戶對(duì)“慈生堂”的卓越品質(zhì)有了良好的口碑后，憑借規(guī)模媒體廣告，穩(wěn)固占領(lǐng)中國(guó)蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

13、具體計(jì)劃，需在此概要的基礎(chǔ)上由代理商具體制定。

適合品項(xiàng)：

12－15克散袋裝。

目標(biāo)客戶：

家庭牛奶消費(fèi)者，孩子、老人、女性是消費(fèi)重點(diǎn)。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：銷售量大、利潤(rùn)高、通過(guò)預(yù)收訂戶的貨款資金可以提前回籠。

按照慈生堂地區(qū)買斷的最優(yōu)惠價(jià)格政策，進(jìn)入銷售穩(wěn)定期后，按照零售價(jià)的毛利率應(yīng)該在60％，按照批發(fā)價(jià)凈利潤(rùn)可以保持在20％－40％。

潛力無(wú)限。

5、自己開“品牌形象店”：

自己開“品牌形象店”，不僅操作空間大，利潤(rùn)豐厚，而且公司提供統(tǒng)一品牌形象、經(jīng)營(yíng)方法、風(fēng)格、和商業(yè)管理，加上品牌、宣傳、物流、營(yíng)運(yùn)、信息支持、市場(chǎng)保護(hù)，完善的退換貨體系、將您創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以確保協(xié)助每一位加盟商完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

適合品項(xiàng)：

所有包裝

目標(biāo)客戶：

所有零售顧客(潛在的團(tuán)購(gòu)客戶)。

利潤(rùn)評(píng)價(jià)：

優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、操作空間大，不占用資金

6、其他渠道：

直銷、藥店網(wǎng)絡(luò)等。

代理商、加盟商條件：

1.貿(mào)易公司、創(chuàng)業(yè)個(gè)人不限。

2.有信譽(yù)，無(wú)違法犯罪記錄和傾向，誠(chéng)信記錄良好。

3.對(duì)銷售事業(yè)信心。

4.有做好銷售事業(yè)的能力，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。好的項(xiàng)目，需要有能力者才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

5.具有適合的流動(dòng)資金。

6.有銷售渠道資源、有渠道開發(fā)能力或想獨(dú)立開“品牌加盟店”者。

代理政策：

區(qū)域品牌買斷經(jīng)營(yíng)。

簽訂買斷協(xié)議后，慈生堂對(duì)協(xié)議約定的地區(qū)或者渠道，保護(hù)代理商的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。代理相關(guān)：

n 加盟成功后，慈生堂為每一個(gè)總代理提供完善的營(yíng)銷方案，從而使您在最短時(shí)間內(nèi)收回首批投資。

n 慈生堂的營(yíng)銷方案，將打破常規(guī)的原始資本積累方式，在快速贏利的同時(shí)，把代理商的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。

n 總代理不僅得到一個(gè)好的系列產(chǎn)品、一個(gè)好的品牌，最為重要的是得到一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)期得到穩(wěn)定的收益打下一個(gè)很好基礎(chǔ)。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅將代理商扶上馬，還要送上一程。

n 慈生堂歡迎有意向的朋友到北京面談，當(dāng)面洽談您將會(huì)得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 總代理數(shù)量有限，咨詢、來(lái)訪者眾多，有誠(chéng)意的朋友，越早洽談，機(jī)會(huì)越大