第一篇：香煙三期拓展方案
一、市場(chǎng)狀況:
1、___煙于2006年9月25日開(kāi)始投放，9月27日正式上柜銷售。初期選定上柜戶數(shù)為150戶，銷售范圍限于牡丹區(qū)，但煙草公司意見(jiàn)和我們有分歧。公司領(lǐng)導(dǎo)希望10月黃金周、中秋節(jié)二節(jié)是推廣品牌的好時(shí)機(jī)，所以要求八縣一區(qū)全面投放但公司還是尊重我方意見(jiàn)，做到控點(diǎn)、控量、控戶三控原則，初期選定戶
數(shù)720戶、其中牡丹區(qū)150戶，較大的縣投放80戶（如曹縣、單縣、鄆城），較小的縣投放50戶（如巨野、定陶、成武、鄄城、東明），投放條數(shù)為經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的客戶為5條經(jīng)營(yíng)能力一般的客戶為2條。做到循序漸進(jìn)的發(fā)展。
2、一期銷售情況:從9月27日至10月25日的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，作為新產(chǎn)品___煙的市場(chǎng)表現(xiàn)一般，由于產(chǎn)品知名度不高，初期選定的720戶都沒(méi)有上滿，實(shí)際訂貨才660戶。市場(chǎng)走勢(shì)反映度也一般，但客戶反映包裝很上檔次強(qiáng)過(guò)同檔次品牌，價(jià)格適中，就是經(jīng)營(yíng)戶的利潤(rùn)低于地產(chǎn)煙一支筆和省外品牌云煙（紫），吸味偏淡是大部分消費(fèi)者的感覺(jué)，山東人吸食口味較重。針對(duì)以上情況我們做了一定市場(chǎng)引導(dǎo)工作，對(duì)經(jīng)營(yíng)大客戶采取一些促銷拉動(dòng)措施，如銷售二條貴煙贈(zèng)一個(gè)金口杯，銷售一條貴煙一個(gè)煙嘴或5個(gè)一次性打火機(jī)。對(duì)經(jīng)營(yíng)一般的商戶派發(fā)二支裝評(píng)吸煙及產(chǎn)品手冊(cè)以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。通過(guò)以上措施取得了一定的效果。時(shí)間9月27日至10月25日一期銷售___煙13.57箱。
3、二期銷售情況:從10月26日至11月27日二期方案啟動(dòng)到結(jié)束，一個(gè)月的時(shí)間里。___煙經(jīng)過(guò)一期的市場(chǎng)培養(yǎng)階段作重轉(zhuǎn)向市場(chǎng)拓展階段。有了一期的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在二期的工作中我們把市場(chǎng)重心集中在潛力較大的經(jīng)營(yíng)客戶當(dāng)中，對(duì)大商場(chǎng)、大超市、煙草加盟店等進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，對(duì)一般商戶進(jìn)行店內(nèi)宣傳，要求終端人員每天進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的店內(nèi)促銷宣傳對(duì)一期選定牡丹區(qū)150戶中有些經(jīng)營(yíng)___煙不理想的商戶我們也進(jìn)行了篩選。同時(shí)補(bǔ)進(jìn)一些經(jīng)營(yíng)狀況較好的經(jīng)營(yíng)戶作為我們的定點(diǎn)客戶。篩選經(jīng)營(yíng)___煙較差商戶44戶，同時(shí)補(bǔ)進(jìn)經(jīng)營(yíng)較好的商戶52戶，牡丹區(qū)為170戶，其中38戶為核心客戶（注大商場(chǎng)、大超市、煙草加盟店）全區(qū)為800戶，銷售能力較好的縣區(qū)為牡丹區(qū)、曹縣、單縣、鄆城、東明，銷售一般的縣區(qū)為巨野、定陶、成武、鄄城。
時(shí)間從從10月26日至11月27日二期銷售___煙22.35箱。___煙二期各縣區(qū)銷售對(duì)照表單位：箱11月牡丹區(qū)曹縣定陶成武單縣巨野鄆城鄄城東明合計(jì)銷量5.871.510.771.356.741.041.581.352.1422.35此表時(shí)間2006年10月26至11月26日__全區(qū)一周訪銷進(jìn)貨戶數(shù)478戶，我們的終端維護(hù)工作為牡丹區(qū)170戶。主要工作由我方招聘的終端人員進(jìn)行市場(chǎng)采集數(shù)據(jù)、店內(nèi)盯攤維護(hù)、收集消費(fèi)者反饋信息，同時(shí)對(duì)38戶核心客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。4、促銷內(nèi)容：針對(duì)消費(fèi)者采取買贈(zèng)方式刺激購(gòu)買欲望，以此提高動(dòng)銷率及零售戶重復(fù)購(gòu)進(jìn)的目的。
促銷方式：A購(gòu)買___煙一條贈(zèng)送煙嘴一個(gè)或打火機(jī)5個(gè)B一次性購(gòu)買___煙二條贈(zèng)送金口杯一個(gè)C產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、二支裝評(píng)吸煙由終端人員派發(fā)5、渠道溝通：
我方片區(qū)人員做好通路的協(xié)調(diào)、縣級(jí)公司的渠道溝通及品牌跟蹤了解，并作好物料的使用和控制。6、市場(chǎng)總結(jié)：
通過(guò)一、二期的市場(chǎng)運(yùn)作，一期市場(chǎng)運(yùn)作全區(qū)每日訪銷量平均在130條－140條之間，牡丹區(qū)訪銷量平均在45條-50條之間，動(dòng)銷量平均在21條左右，屬于市場(chǎng)培養(yǎng)階段。二期市場(chǎng)我們采取了一定的市場(chǎng)運(yùn)作措施，使二期的全區(qū)每日訪銷量平均提升到210條左右，牡丹區(qū)訪銷量平均提升到63條左右，動(dòng)銷量平均提升到38條左右。二、___煙三期拓展方案
1、活動(dòng)目的：
提高_(dá)__煙的品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，提高動(dòng)銷率，提升重復(fù)購(gòu)買率，提升品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，激勵(lì)零售戶。同時(shí)助牡丹區(qū)核心零售戶的窗口作用，針對(duì)消費(fèi)者采取消費(fèi)拉動(dòng)。2、活動(dòng)時(shí)間：
時(shí)間2006年11月27日——2006年12月27日3、活動(dòng)區(qū)域：__市牡丹區(qū)
4、活動(dòng)方式：
（1）___煙所監(jiān)控戶數(shù)繼續(xù)進(jìn)行終端維護(hù)及品牌買贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)，以此提高品牌動(dòng)銷率。對(duì)大商場(chǎng)、大超市、煙草加盟店進(jìn)行專項(xiàng)促銷，并用專人進(jìn)行店內(nèi)促銷宣傳。以擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。（2）對(duì)所監(jiān)控___煙戶數(shù)進(jìn)行品牌引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)行店內(nèi)促銷盯攤宣傳，對(duì)消費(fèi)者采取買贈(zèng)方式刺激購(gòu)買欲望，為今后的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。（3）大商場(chǎng)、大第二篇：香煙促銷方案
香煙促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的卷煙銷售已進(jìn)入旺季，這是新一代白沙銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為了抓住這一有利商機(jī)，加大終端宣傳促銷力度，擴(kuò)大銷量，掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮，確保新一代白沙平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售勢(shì)頭，以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)新一代白沙的厚愛(ài)！
二、活動(dòng)對(duì)象
20—60歲各階層男士
三、活動(dòng)主題
真情回饋，空煙盒兌換真香煙！
四、具體活動(dòng)事項(xiàng)
（一）活動(dòng)時(shí)間：從2010年11月21日起至 2011年12月21日止。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷點(diǎn)。
（三）兌換比例：5個(gè)白沙空煙盒兌換白沙香煙壹包。
（四）兌換辦法：持有5個(gè)白沙空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換白沙香煙壹包；消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。
五、廣告配合方式
方式一：香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙！
方式二：各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。
六、前期準(zhǔn)備
（一）人員安排
1.總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理
2.活動(dòng)宣傳：促銷主管、廣告策劃主管
3.參與人員：各賣點(diǎn)促銷員
（二）物資準(zhǔn)備
1．公司總部提供x展架、精美卡片
2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部！
3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣。
4.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作
七、中期操作
1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方案。
2.相關(guān)促銷職員提前到崗。
3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)。
八、后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費(fèi)者踴躍參與！
九、費(fèi)用預(yù)算
（一）預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬(wàn)元人民幣。
（二）預(yù)算分配明細(xì)。
1.x展架約為3000
2.精美卡片約為1000
3.贈(zèng)送的香煙約為6000
十、意外防范
1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。
2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真，擾亂此次活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。
4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。
十一、效果預(yù)估
1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況。
2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比。
4.為下次開(kāi)展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
第三篇：關(guān)于成都市香煙市場(chǎng)調(diào)查方案
關(guān)于成都市香煙市場(chǎng)調(diào)查方案
調(diào)
查方案
香煙市場(chǎng)調(diào)查方案
調(diào)查背景
近年來(lái)，基于對(duì)環(huán)境保護(hù)和健康保護(hù)因素的日益重視，世界各國(guó)政府紛紛制定有關(guān)限制煙草業(yè)宣傳與促銷的政策、制度，煙草業(yè)的發(fā)展受到一定程度的影響，中國(guó)在這方面也不例外。與此同時(shí)，煙草行業(yè)本身所固有的特性――既是高利潤(rùn)行業(yè)，又是政府和地方利稅大戶――決定了它在國(guó)家與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業(yè)的銷售特殊性：１，政 政府實(shí)行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度；２，假冒偽劣產(chǎn)品盛行和走私泛濫；３，各級(jí)政府雖不公開(kāi)鼓勵(lì)發(fā)展煙草業(yè)，也不強(qiáng)烈限制其發(fā)展。面對(duì)這種情況，常規(guī)的產(chǎn)品宣傳與營(yíng)銷方式并不一定適合煙草業(yè)，富有針對(duì)性的市場(chǎng)研究與調(diào)查也就顯得十分重要和必要。但是，從現(xiàn)有情況來(lái)看，一般煙草生產(chǎn)商并不重視這一特定市場(chǎng)的市場(chǎng)分析，也就無(wú)法由此而制定適合煙草業(yè)的特殊營(yíng)銷方式，從而使得由少數(shù)煙草生產(chǎn)商高度壟斷整個(gè)市場(chǎng)的局面沿續(xù)多年而無(wú)多大變化?？梢赃@么說(shuō)，要打破這種固有的市場(chǎng)格局，使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中崛起，嚴(yán)格而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查是成功的重要一環(huán)，只有通過(guò)詳盡而準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，才能制定合適的營(yíng)銷策 略，能人所不能，找出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，改變一般煙草生產(chǎn)企業(yè)與其香煙品牌認(rèn)知統(tǒng)一程度不高的不利局面，提高生產(chǎn)企業(yè)的知名度，樹(shù)立其良好形象。同時(shí)，企業(yè)也可利用系列性的市場(chǎng)調(diào)查，在其生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中有計(jì)劃地穿插進(jìn)行，通過(guò)與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的有機(jī)聯(lián)系與密切合作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，找出市場(chǎng)運(yùn)作各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，更加充分地利用和發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)查的作用。在此背景下，作為一家具有多年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性市場(chǎng)調(diào)查公司，北京欣欣市場(chǎng)調(diào)查公司受
金芒果集團(tuán)的委托，擬以北京市場(chǎng)為重點(diǎn)，就金芒果煙進(jìn)行北京市場(chǎng)的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上提出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，為金芒果集團(tuán)今后的市場(chǎng)運(yùn)作和廣告宣傳、營(yíng)銷策劃提供可靠的參考依據(jù)。并試圖建立起較完整的市場(chǎng)樣板模式，以期今后以此為根據(jù)，向全國(guó)市場(chǎng)推廣。
調(diào)查目的通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：
了解地方政府、工商部門對(duì)煙草市場(chǎng)進(jìn)入方面的政策、規(guī)定；
了解香煙的主要進(jìn)貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)；
把握一般煙草生產(chǎn)商的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
掌握煙草經(jīng)銷商對(duì)煙草生產(chǎn)商的促銷、宣傳活動(dòng)的認(rèn)可態(tài)度情況；
探明煙草在特殊場(chǎng)所如酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳、促銷形式；
為金芒果集團(tuán)今后在目標(biāo)城市的產(chǎn)品鋪點(diǎn)和宣傳運(yùn)作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協(xié)助委托方在重點(diǎn)城市與煙草經(jīng)銷商建立起初步的聯(lián)系。
分析目標(biāo)城市煙民對(duì)（包括金芒果煙在內(nèi)）煙草品牌與生產(chǎn)商的認(rèn)知情況；掌握煙民對(duì)各種香煙品牌的態(tài)度；
分析煙民的香煙消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；
各城市煙民和煙草銷售方面的市場(chǎng)特點(diǎn)及其差異比較分析；
確定集團(tuán)消費(fèi)在煙草銷售中的地位
及其消費(fèi)重點(diǎn)；
據(jù)此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業(yè)所特有的企業(yè)品牌與其煙
草產(chǎn)品品牌認(rèn)知統(tǒng)一的重要聯(lián)系紐帶，尋找提高這種認(rèn)知統(tǒng)一性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，探尋企業(yè)今后的宣傳方向與重點(diǎn)，金芒果煙與金芒果集
團(tuán)在認(rèn)知程度上的有機(jī)聯(lián)系，提高金芒果煙的品牌認(rèn)知度。
在北京市建立較好的市場(chǎng)推廣模式，為今后在全國(guó)市場(chǎng)的展開(kāi)作好鋪墊。
調(diào)查范圍
目標(biāo)區(qū)域 ：成都市區(qū)
調(diào)查對(duì)象 ：要抽煙的市民
調(diào)查方法 ：
文獻(xiàn)調(diào)查
利用有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的現(xiàn)存資料進(jìn)行資料收集、整理與分析
煙民消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查
主要調(diào)查內(nèi)容與主要預(yù)期結(jié)果
（一）文獻(xiàn)查閱、資料收集
利用統(tǒng)計(jì)局、煙草專賣局、工商局、各級(jí)批發(fā)商及其它有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料及數(shù)據(jù)庫(kù)，了解有
關(guān)地區(qū)人口情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等基本資料；
了解國(guó)家、地方有關(guān)政策、規(guī)定、限制或鼓勵(lì)措施等；
對(duì)香煙銷售與地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量等情況作比較分析；
掌握經(jīng)銷商數(shù)量（包括批發(fā)、零售商店、小攤數(shù)量〕情況及香煙經(jīng)銷措施、主渠道；
了解主要香煙品牌、價(jià)格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區(qū)性差異；估計(jì)金芒果香煙的市場(chǎng)容量。
（二）香煙經(jīng)銷商情況調(diào)查：
洋煙與國(guó)煙的銷量情況及季節(jié)性差異；
高中低檔香煙的銷量差異；
商場(chǎng)與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位；
洋煙與國(guó)煙的進(jìn)貨渠道；
洋煙與國(guó)煙在以前與現(xiàn)在的銷售變化情況及其購(gòu)買人數(shù)變化情況；批發(fā)與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例；
國(guó)煙煙民對(duì)本地?zé)?、云煙及其它外地?zé)煹钠们闆r；
位居前十名的中高檔香煙品牌及其價(jià)格；
經(jīng)銷商對(duì)香煙供貨情況的態(tài)度與希望；
經(jīng)銷商對(duì)煙廠宣傳、促銷的配合態(tài)度與要求；
中高檔煙民的人群特征及其變化情況；
煙民消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查
煙民人群特征；
煙民的月人均香煙消費(fèi)量及其香煙消費(fèi)支出情況；
香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；
煙民的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買行為，如：洋煙、國(guó)產(chǎn)名牌、地方煙的評(píng)價(jià)比較與消費(fèi)情況；購(gòu)買場(chǎng)所；
整條還是零買的購(gòu)買方式；香煙品牌忠誠(chéng)度；
香煙廣告認(rèn)知情況：自由回憶所知的曾做過(guò)廣告的香煙品牌；
香煙生產(chǎn)商認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別香煙生產(chǎn)商；
金芒果煙認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別金芒果煙；
工作內(nèi)容與調(diào)查時(shí)間
七、結(jié)果提供
最終調(diào)查報(bào)告（參見(jiàn)主要調(diào)查內(nèi)容與預(yù)期結(jié)果部分）；
原始調(diào)查問(wèn)卷（若委托方需要）；
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)原始資料（若委托方需要）；
座談會(huì)錄音帶（若委托方需要）；
深度訪談原始記錄（若委托方需要）；
調(diào)查報(bào)告討論會(huì)（由調(diào)查公司作調(diào)查報(bào)告講解、說(shuō)明）；
八、費(fèi)用預(yù)算
第四篇：泰山香煙促銷方案
泰山系列可行性促銷推廣方案
由于春節(jié)過(guò)后，許多煙草品牌銷量出現(xiàn)萎縮，各廠家也想破了腦筋，希望慢慢恢復(fù)銷量，提高自我品牌知名度。隨著五一勞動(dòng)節(jié)的臨近，各大品牌都開(kāi)始相續(xù)推出一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雖然泰山系列有“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的風(fēng)范，但要樹(shù)立品牌形象，還是要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。特別是對(duì)于泰山八喜這個(gè)新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)于該品牌的過(guò)程，泰山宏圖就是通過(guò)這樣的方式，通過(guò)煙草經(jīng)營(yíng)戶的推介，消費(fèi)者與消費(fèi)者的相互介紹，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷推廣活動(dòng)，主要針對(duì)煙草經(jīng)營(yíng)戶，通過(guò)他們向消費(fèi)者的推介，完成泰山系列與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、提高泰山系列在自貢市場(chǎng)的知名度；
2、由泰山宏圖拉動(dòng)泰山八喜及泰山望岳的銷量；
3、增加消費(fèi)者的嘗試率；
4、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量；
5、扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為2011年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2011年4月20日——2011年5月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
自貢市場(chǎng)主城區(qū)（郊縣除外）
四、促銷手段：
由市場(chǎng)推廣人員向各煙草經(jīng)營(yíng)戶告知促銷活動(dòng)的方案
五、活動(dòng)執(zhí)行：
1、泰山宏圖
A、訂泰山宏圖5條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條
B、訂泰山宏圖10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條及30元電話充值卡一張
2、泰山八喜
A、訂泰山八喜5條送30元電話充值卡一張
B、訂泰山八喜10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條
六、泰山八喜品吸活動(dòng)方案
1、活動(dòng)地點(diǎn)
自貢市主城區(qū)
2、活動(dòng)時(shí)間
上午8：00——11：00下午1：30——5：003、活動(dòng)內(nèi)容
A、每天上午8：00到城區(qū)大型加油加氣站向出租車司機(jī)免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙，到10：00后轉(zhuǎn)向位置好，客流量大的煙草經(jīng)營(yíng)
戶的店內(nèi)向前來(lái)購(gòu)買香煙的消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙。
B、每天下午1：30到城區(qū)人群集中的麻將館，茶館向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙，到4：00后轉(zhuǎn)向城區(qū)大型加油加氣站向出租車司機(jī)免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙。
七、物料準(zhǔn)備：
1、5支裝泰山宏圖2、20支裝泰山八喜3、30元電話充值卡
唐磊
第五篇：金芒果香煙市場(chǎng)調(diào)查方案
金芒果香煙市場(chǎng)調(diào)查方案
一、調(diào)查背景
近年來(lái)，基于對(duì)環(huán)境保護(hù)和健康保護(hù)因素的日益重視，世界各國(guó)政府紛紛制定有關(guān)限制煙草業(yè)宣傳與促銷的政策、制度，煙草業(yè)的發(fā)展受到一定程度的影響，中國(guó)在這方面也不例外。與此同時(shí)，煙草行業(yè)本身所固有的特性——既是高利潤(rùn)行業(yè)，又是政府和地方利稅大戶——決定了它在國(guó)家與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業(yè)的銷售特殊性：
1.政府實(shí)行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度； 2.假冒偽劣產(chǎn)品盛行和走私泛濫；
3.各級(jí)政府雖不公開(kāi)鼓勵(lì)發(fā)展煙草業(yè)，但也不強(qiáng)烈限制其發(fā)展。面對(duì)這種情況，常規(guī)的產(chǎn)品宣傳與營(yíng)銷方式并不一定適合煙草業(yè)，富有針對(duì)性的市場(chǎng)研究與調(diào)查也就顯得十分重要和必要。但是，從現(xiàn)有情況來(lái)看，一般煙草生產(chǎn)商并不重視這一特定市場(chǎng)的市場(chǎng)分析，也就無(wú)法由此而制定適合煙草業(yè)的特殊營(yíng)銷方式，從而使得由少數(shù)煙草生產(chǎn)商高度壟斷整個(gè)市場(chǎng)的局面沿續(xù)多年而無(wú)多大變化?？梢赃@么說(shuō)，要打破這種固有的市場(chǎng)格局，使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中崛起，嚴(yán)格而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查是成功的重要一環(huán)，只有通過(guò)詳盡而準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，才能制定合適的營(yíng)銷策略，能人所不能，找出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，改變一般煙草生產(chǎn)企業(yè)與其香煙品牌認(rèn)知統(tǒng)一程度不高的不利局面，提高生產(chǎn)企業(yè)的知名度，樹(shù)立其良好形象。同時(shí)，企業(yè)也可利用系列性的市場(chǎng)調(diào)查，在其生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中有計(jì)劃地穿插進(jìn)行，通過(guò)與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司的有機(jī)聯(lián)系與密切合作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，找出市場(chǎng)運(yùn)作各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，更加充分地利用和發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)查的作用。
在此背景下，作為一家具有多年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性市場(chǎng)調(diào)查公司，北京欣欣市場(chǎng)調(diào)查公司受金芒果集團(tuán)的委托，擬以北京市場(chǎng)為重點(diǎn)，就金芒果煙進(jìn)行北京市場(chǎng)的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上提出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，為金芒果集團(tuán)今后的市場(chǎng)運(yùn)作和廣告宣傳、營(yíng)銷策劃提供可靠的參考依據(jù)。并試圖建立起較完整的市場(chǎng)樣板模式，以期今后以此為根據(jù)，向全國(guó)市場(chǎng)推廣。
二、調(diào)查目的
通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：
1.了解地方政府、工商部門對(duì)煙草市場(chǎng)進(jìn)入方面的政策、規(guī)定；
2.了解香煙的主要進(jìn)貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)； 3.把握一般煙草生產(chǎn)商的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；
4.掌握煙草經(jīng)銷商對(duì)煙草生產(chǎn)商的促銷、宣傳活動(dòng)的認(rèn)可態(tài)度； 5.探明煙草在特殊場(chǎng)所如酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳、促銷形式；
6.分析目標(biāo)城市煙民對(duì)（包括金芒果煙在內(nèi)）煙草品牌與生產(chǎn)商的認(rèn)知情況； 7.掌握煙民對(duì)各種香煙品牌的態(tài)度； 8.分析煙民的香煙消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；
9.各城市煙民和煙草銷售方面的市場(chǎng)特點(diǎn)及其差異比較分析； 10.確定集團(tuán)消費(fèi)在煙草銷售中的地位及其消費(fèi)重點(diǎn)；
為金芒果集團(tuán)今后在目標(biāo)城市的產(chǎn)品鋪點(diǎn)和宣傳運(yùn)作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協(xié)助委托方在重點(diǎn)城市與煙草經(jīng)銷商建立起初步的聯(lián)系。據(jù)此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業(yè)所特有的企業(yè)品牌與其煙草產(chǎn)品品牌認(rèn)知統(tǒng)一的重要聯(lián)系紐帶，尋找提高這種認(rèn)知統(tǒng)一性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，探尋企業(yè)今后的宣傳方向與重點(diǎn)，并就其營(yíng)銷手段方面的內(nèi)容，提出一些框架性的市場(chǎng)建議。以期加強(qiáng)煙民心目中金芒果煙與金芒果集團(tuán)在認(rèn)知程度上的有機(jī)聯(lián)系，提高金芒果煙的品牌認(rèn)知度。在北京市建立較好的市場(chǎng)推廣模式，為今后在全國(guó)市場(chǎng)的展開(kāi)作好鋪墊。
三、調(diào)查范圍和調(diào)查對(duì)象 北京市八大城區(qū) 香煙經(jīng)銷商（90家）：
大商場(chǎng)專營(yíng)店、中小食品店（包括街頭店）、煙攤 煙民問(wèn)卷調(diào)查（600人）： 上海、廣州、武漢（每市）：100人 北京市：300人 煙民座談會(huì)（4組）：
上海、廣州、武漢（每市）：1組（9人）北京市：2組（18人）
四、調(diào)查方法 1．文獻(xiàn)調(diào)查
利用有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的現(xiàn)存資料進(jìn)行資料收集、整理與分析。2．香煙經(jīng)銷商深度訪談?wù){(diào)查
根據(jù)事先設(shè)計(jì)的訪談提綱，進(jìn)行深度訪談。3．煙民消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查
抽樣條件：(1)男性；（2）市區(qū)常駐人口；（3）年齡在18～60歲；(4)每天平均抽煙10支以上； 抽樣方式：分城區(qū)作配額隨機(jī)抽樣 4．煙民小組座談會(huì)
事先擬定討論提綱，針對(duì)一些問(wèn)題作深入探討，主持人注意把握主題和討論氣氛、節(jié)奏。
五、主要調(diào)查內(nèi)容與主要預(yù)期結(jié)果 1．文獻(xiàn)查閱、資料收集
利用統(tǒng)計(jì)局、煙草專賣局、工商局、各級(jí)批發(fā)商及其它有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料及數(shù)據(jù)庫(kù)，了解有關(guān)地區(qū)人口情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等基本資料；
了解國(guó)家、地方有關(guān)政策、規(guī)定、限制或鼓勵(lì)措施等； 對(duì)香煙銷售與地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量等情況作比較分析；
掌握經(jīng)銷商數(shù)量（包括批發(fā)、零售商店、小攤數(shù)量）情況及香煙經(jīng)銷措施、主渠道； 了解主要香煙品牌、價(jià)格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區(qū)性差異； 估計(jì)金芒果香煙的市場(chǎng)容量。2．香煙經(jīng)銷商情況調(diào)查
洋煙與國(guó)煙的銷量情況及季節(jié)性差異； 高中低檔香煙的銷量差異；
商場(chǎng)與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位； 洋煙與國(guó)煙的進(jìn)貨渠道；
洋煙與國(guó)煙在以前與現(xiàn)在的銷售變化情況及其購(gòu)買人數(shù)變化情況； 批發(fā)與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例； 國(guó)煙煙民對(duì)本地?zé)?、云煙及其它外地?zé)煹钠们闆r； 位居前十名的中高檔香煙品牌及其價(jià)格； 經(jīng)銷商對(duì)香煙供貨情況的態(tài)度與希望； 經(jīng)銷商對(duì)煙廠宣傳、促銷的配合態(tài)度與要求； 中高檔煙民的人群特征及其變化情況； 煙民消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查 煙民人群特征； 煙民的月人均香煙消費(fèi)量及其香煙消費(fèi)支出情況； 香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；
煙民的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買行為，如：洋煙、國(guó)產(chǎn)名牌、地方煙的評(píng)價(jià)比較與消費(fèi)情況；購(gòu)買場(chǎng)所；整條還是零買的購(gòu)買方式；香煙品牌忠誠(chéng)度；
香煙廣告認(rèn)知情況：自由回憶所知的曾做過(guò)廣告的香煙品牌； 香煙生產(chǎn)商認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別香煙生產(chǎn)商； 金芒果煙認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別金芒果煙； 3．煙民小組座談會(huì)
提供錄音、整理記錄、分析報(bào)告
六、工作內(nèi)容與調(diào)查時(shí)間
1．與委托方有關(guān)人士交流，確定調(diào)查目的、內(nèi)容、方法，簽訂調(diào)查協(xié)議，確定雙方聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人員，委托方預(yù)先支付調(diào)查總金額的60%款項(xiàng)，自款到之日起，工作正式啟動(dòng)。2．確定本項(xiàng)目調(diào)查小組成員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹本次調(diào)查的目的、方法、內(nèi)容與重點(diǎn)，并作工作分配。
3．調(diào)查問(wèn)卷、訪談提綱和座談?dòng)懻撎峋V的設(shè)計(jì)：除精心設(shè)計(jì)問(wèn)卷內(nèi)容之外，還將就一些問(wèn)題的提法進(jìn)行仔細(xì)斟酌，對(duì)一些敏感性問(wèn)題，需要采用非正面的提法，以便取得更好的問(wèn)卷效果。
4．問(wèn)卷、提綱的討論、修改與確定、印刷、訪員培訓(xùn)。5．各項(xiàng)調(diào)查的具體實(shí)施。
6．問(wèn)卷回收、抽檢、整理，原始數(shù)據(jù)編碼、錄入。7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理分析。
8．文獻(xiàn)資料查閱、資料歸納整理。9．調(diào)查組成員小組討論、總結(jié)、資料歸類。
10．調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)、提出市場(chǎng)建議、圖表制作、打印。11．向委托方遞交調(diào)查報(bào)告，解釋結(jié)果。
附：在調(diào)查過(guò)程中，雙方需密切合作，及時(shí)聯(lián)絡(luò)與交流，圍繞調(diào)查目的，做好各項(xiàng)工作。本次調(diào)查共需25個(gè)工作日。
七、費(fèi)用預(yù)算
煙民調(diào)查問(wèn)卷、深度訪談提綱及座談提綱的設(shè)計(jì)4000.00元 問(wèn)卷鑒別、各類訪員的培訓(xùn)與調(diào)查組織、實(shí)施1000.00元 信息資料收集與整理4000.00元
煙民問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用600（人）×60（元／人）＝36000.00元 經(jīng)銷商深度訪談?wù){(diào)查費(fèi)90（家）×200（元／家）＝18000.00元 座談會(huì)4（組）×3500（元／組）＝14000.00元
調(diào)查抽樣費(fèi)600（人）×5（元／人）+90×10＝3900.00元 外地差旅費(fèi)18000.00元 數(shù)據(jù)編碼、錄入2000.00元 統(tǒng)計(jì)處理、資料分析5000.00元 報(bào)告撰寫(xiě)、制圖、制表、打印6000.00元 企業(yè)管理費(fèi)15000.00元 利潤(rùn)8000.00元 稅收14000.00元 總計(jì)148900.00元
自調(diào)查合同簽訂之日起三日內(nèi)，由委托方向北京欣欣市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)先支付60%的調(diào)查總款項(xiàng)，其余款項(xiàng)在欣欣公司向委托方提交最終調(diào)查報(bào)告后三日內(nèi)，由委托方向北京欣欣市場(chǎng)調(diào)查公司一次性付清。
八、結(jié)果提供
1．最終調(diào)查報(bào)告（參見(jiàn)主要調(diào)查內(nèi)容與預(yù)期結(jié)果部分）； 2．原始調(diào)查問(wèn)卷（若委托方需要）；
3．計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)原始資料（若委托方需要）； 4．座談會(huì)錄音帶（若委托方需要）； 5．深度訪談原始記錄（若委托方需要）；
6．調(diào)查報(bào)告討論會(huì)（由調(diào)查公司作調(diào)查報(bào)告講解、說(shuō)明）。
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