第一篇：2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

文章標(biāo)題：2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

一、總體思路

2006年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路是：“夯實(shí)基礎(chǔ)建渠道、提升能力拓市場、做大規(guī)模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅持一體化物流創(chuàng)品牌、區(qū)域配送（中郵快貨）上規(guī)模、連鎖分銷業(yè)務(wù)出效益；以適應(yīng)市場需求變化，提升物流運(yùn)營能

力為目標(biāo)，抓好工業(yè)園區(qū)物流和商品分銷配送兩塊市場，進(jìn)一步推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施和分銷渠道建設(shè)，強(qiáng)化物流業(yè)務(wù)流程管理，增強(qiáng)整體效率和效益。

按照省公司集中力量進(jìn)行“物流協(xié)議客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)”“區(qū)域配送社會化運(yùn)作上規(guī)?！薄吧唐贩咒N分組晉級聯(lián)賽”三大單項賽的部署要求，結(jié)合九江實(shí)際，在做好首季“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化“十百千萬”再戰(zhàn)物流工作，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)物流業(yè)務(wù)和商品分銷業(yè)務(wù)新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強(qiáng)化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）業(yè)務(wù)收入目標(biāo)：06年全市物流業(yè)務(wù)收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運(yùn)代理及功能性物流20萬元。物流專業(yè)減虧248萬元。

（二）物流客戶目標(biāo)

精心培育“百家”物流客戶，做強(qiáng)一體化（中郵快貨）業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年物流費(fèi)用100萬元以上大客戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協(xié)議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業(yè)務(wù)目標(biāo)

重點(diǎn)分銷“十個”主要農(nóng)資產(chǎn)品，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農(nóng)藥、化肥、先農(nóng)牌種子、牛奶）；

2、年配送額達(dá)50萬元以上的項目6個（大農(nóng)農(nóng)藥、中邦農(nóng)藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。培育年配送額達(dá)5萬元以上的精品點(diǎn)525個，累計建成分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點(diǎn)1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達(dá)90；

5、行政村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率90，代辦點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點(diǎn)之和不少于行政村數(shù)90。

三、具體措施

06年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰(zhàn)物流這個主題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“

十、百、千、萬”的精神，重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式

學(xué)習(xí)并運(yùn)用現(xiàn)代物流先進(jìn)理念，探索物流發(fā)展新的模式。按照物流業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)板塊及運(yùn)作環(huán)節(jié)，市縣局物流公司（中心）要設(shè)置并健全相應(yīng)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，配足業(yè)務(wù)及管理人員，逐步實(shí)行專業(yè)化管理；分銷業(yè)務(wù)主要采取代銷方式，以降低郵政經(jīng)營風(fēng)險和運(yùn)營成本；通過整合社會資源或采取社會化運(yùn)作方式，大力發(fā)展一體化物流及中郵快貨業(yè)務(wù)；要用超前的思維，抓住九江大物流發(fā)展戰(zhàn)略的良機(jī)、抓好九江郵政倉儲集散中心建設(shè)的前期各項工作。

2、實(shí)施精細(xì)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧目標(biāo)

制定物流專業(yè)減虧計劃，分析物流各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本，努力降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧計劃，由初放型管理逐步向精細(xì)化經(jīng)營發(fā)展。

認(rèn)真貫徹《九江郵政農(nóng)資及日用商品分銷配送指導(dǎo)意見》及《江西省郵政農(nóng)村商品分銷業(yè)務(wù)會計核算和貨款結(jié)算辦法》，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村商品分銷的會計核算，做好貨款結(jié)算工作，把好進(jìn)貨關(guān)、回款關(guān)，降低庫存積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，提高連鎖分銷配送業(yè)務(wù)經(jīng)營效益。

3、整合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸資源，做強(qiáng)一體化及中郵快貨業(yè)務(wù)

一是要做好“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作，重點(diǎn)加大對工業(yè)園區(qū)企業(yè)物流市場開發(fā)，各局要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立郵政物流攬收服務(wù)窗口，加大宣傳力度，強(qiáng)化上門營銷服務(wù)，著重開發(fā)培育100家郵政物流協(xié)議目標(biāo)大客戶。

二是要高度重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)物流業(yè)務(wù)平臺。利用社會運(yùn)輸資源開展業(yè)務(wù)運(yùn)作，有利于克服郵政自身運(yùn)能不足，是實(shí)現(xiàn)郵政物流低成本擴(kuò)張的有效途徑。通過整合社會運(yùn)輸資源或社會化運(yùn)作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內(nèi)各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網(wǎng)、省內(nèi)物流專網(wǎng)、社會化運(yùn)作渠道及市到縣郵車空余運(yùn)能線四個不同層面的運(yùn)作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業(yè)務(wù)規(guī)模。

三是要加強(qiáng)社會化運(yùn)作的監(jiān)控和管理。社會化運(yùn)作是一項專業(yè)性操作性較強(qiáng)的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業(yè)務(wù)、懂管理、責(zé)任心強(qiáng)的人員負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對社會化運(yùn)作的監(jiān)督和檢查，確實(shí)提高風(fēng)險防范意識。

4、強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)

一是要認(rèn)真落實(shí)《全市農(nóng)村基層黨組織便民惠民服務(wù)工作實(shí)施意見》，在全市范圍內(nèi)全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農(nóng)村基層組織便

民惠民服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)與政府及各部門和社會媒體良好的溝通，創(chuàng)造出一個更寬松的郵政服務(wù)“三農(nóng)”外部環(huán)境。

二是要打造“千家”分銷終端網(wǎng)點(diǎn)。確保全市農(nóng)村郵政支局（所）建立連鎖店，90以上行政村建加盟店或代辦點(diǎn)，總體建點(diǎn)數(shù)為1590個，其中重點(diǎn)培養(yǎng)年銷售額5萬元以上精品店525個。

三是通過進(jìn)一步深化

“

十、百、千、萬”再戰(zhàn)物流工作，重點(diǎn)分銷“十”個廠家產(chǎn)品（項目），通過開展“打造綠色渠道，真情服務(wù)三農(nóng)”為主題的營銷活動，圍繞打造精品網(wǎng)點(diǎn)和精品項目兩項內(nèi)容，就農(nóng)資種子和快速消費(fèi)品的銷售旺季設(shè)計不同的營銷組合，采取多階段、不同形式的促銷活動，做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模。

四是認(rèn)真執(zhí)行《江西省郵政農(nóng)資連鎖配送業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法》（試行），加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)流程管理，全力推動分銷信息系統(tǒng)運(yùn)行，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康規(guī)模發(fā)展。

5、創(chuàng)新營銷模式，加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度

一是要強(qiáng)化市、縣兩級專業(yè)化市場開發(fā)隊伍建設(shè)，提升市場開發(fā)能力。市、縣局要配備專業(yè)市場營銷人員，設(shè)立專人負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)維護(hù)工作。

二是要進(jìn)一步明確市、縣兩級市場開發(fā)的職責(zé)和協(xié)調(diào)關(guān)系，確保市場開發(fā)的統(tǒng)一性和有效性。

三是要建立健全市場開發(fā)的激勵機(jī)制，制定市場開發(fā)人員收入與業(yè)績掛鉤考核制度。

四是要實(shí)現(xiàn)市縣物流工業(yè)園區(qū)進(jìn)園率達(dá)100，并重點(diǎn)培育100家郵政物流協(xié)議大客戶。

6、以項目為載體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模

物流業(yè)務(wù)要以項目為載體，加大品牌客戶開發(fā)力度，擴(kuò)大協(xié)議客戶數(shù)量。一是對現(xiàn)已運(yùn)作業(yè)務(wù)項目要繼續(xù)投入力量。進(jìn)行深度挖掘，提高服務(wù)層次及水平，鞏固合作關(guān)系，擴(kuò)大合作范圍及業(yè)務(wù)規(guī)模；二是努力拓展醫(yī)藥、電子、服裝等客戶資源豐富的重點(diǎn)行業(yè)；三是全面推進(jìn)煙草配送項目，縣（市）至鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端用戶配送業(yè)務(wù)先期在1-2個縣試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，力爭年內(nèi)全面啟動。

分銷業(yè)務(wù)在抓好種子，農(nóng)藥、液肥、日用品等項目基礎(chǔ)上增加化肥項目，重點(diǎn)抓好“十個”項目產(chǎn)品分銷，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提交效益。

7、增強(qiáng)控管能力，提高物流運(yùn)營質(zhì)量

一是要加大各項運(yùn)營業(yè)務(wù)制度的執(zhí)行力度，認(rèn)真貫徹國家局及省局制定的《一體化物流業(yè)務(wù)操作流程》，《物流業(yè)務(wù)作業(yè)質(zhì)量檢查考核辦法》等一系列業(yè)務(wù)管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)流程，加強(qiáng)各物流環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控。

二是要建立市、縣物流服務(wù)質(zhì)量運(yùn)營監(jiān)控體系，提高重點(diǎn)項目的監(jiān)管水平，重點(diǎn)監(jiān)控業(yè)務(wù)的準(zhǔn)時配送率、經(jīng)轉(zhuǎn)及時率、客戶投訴率、信息反饋率、貨物完好率、客戶滿意率等考核指標(biāo)。物流一體化業(yè)務(wù)：準(zhǔn)時配送率達(dá)到95，信息及時反饋率95，貨物完好率99.5，客戶滿意率達(dá)到95；中郵快貨業(yè)務(wù)：配送及時率達(dá)到90，信息及時反饋率達(dá)到90以上，貨損率控制在0.5以下，客戶滿意率達(dá)到95以上。

三是要加強(qiáng)各項業(yè)務(wù)的檢查和考核力度，繼續(xù)實(shí)行項目逐月檢查，質(zhì)量分析，通報制度，并將考核結(jié)果與財務(wù)結(jié)算掛鉤，逐步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營管理工作的制度化，規(guī)范化，為業(yè)務(wù)發(fā)展作好支撐。

8、以人為本建隊伍，努力提高員工素質(zhì)

注重員工隊伍建設(shè)，通過多種形式學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高員工綜合素質(zhì)，造就一支敬崗愛業(yè)，吃苦耐勞，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)不斷提高的員工隊伍，以推動郵政物流事業(yè)的發(fā)展壯大。

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第二篇：18年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

2018年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃2007-12-17 17:04:34第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃(2)文章標(biāo)題：2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

一、總體思路

2006年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路是：“夯實(shí)基礎(chǔ)建渠道、提升能力拓市場、做大規(guī)模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅持一體化物流創(chuàng)品牌、區(qū)域配送（中郵快貨）上規(guī)模、連鎖分銷業(yè)務(wù)出效益；以適應(yīng)市場需求變化，提升物流運(yùn)營能力為目標(biāo)，抓好工業(yè)園區(qū)物流和商品分銷配送兩塊市場，進(jìn)一步推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施和分銷渠道建設(shè)，強(qiáng)化物流業(yè)務(wù)流

程管理，增強(qiáng)整體效率和效益。

按照省公司集中力量進(jìn)行“物流協(xié)議客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)”“區(qū)域配送社會化運(yùn)作上規(guī)?！薄吧唐贩咒N分組晉級聯(lián)賽”三大單項賽的部署要求，結(jié)合九江實(shí)際，在做好首季“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化“十百千萬”再戰(zhàn)物流工作，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)物流業(yè)務(wù)和商品分銷業(yè)務(wù)新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強(qiáng)化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）業(yè)務(wù)收入目標(biāo)：06年全市物流業(yè)務(wù)收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運(yùn)代理及功能性物流20萬元。物流專業(yè)減虧248萬元。

（二）物流客戶目標(biāo)

精心培育“百家”物流客戶，做強(qiáng)一體化（中郵快貨）業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年物流費(fèi)用100萬元以上大客

戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協(xié)議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業(yè)務(wù)目標(biāo)

重點(diǎn)分銷“十個”主要農(nóng)資產(chǎn)品，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農(nóng)藥、化肥、先農(nóng)牌種子、牛奶）；

2、年配送額達(dá)50萬元以上的項目6個（大農(nóng)農(nóng)藥、中邦農(nóng)藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。培育年配送額達(dá)5萬元以上的精品點(diǎn)525個，累計建成分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點(diǎn)1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達(dá)90；

5、行政村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率90，代辦點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點(diǎn)之和不少于行政村數(shù)90。

三、具體措施

06年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰(zhàn)物流這個主題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“

十、百、千、萬”的精神，重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式

學(xué)習(xí)并運(yùn)用現(xiàn)代物流先進(jìn)理念，探索物流發(fā)展新的模式。按照物流業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)板塊及運(yùn)作環(huán)節(jié)，市縣局物流公司（中心）要設(shè)置并健全相應(yīng)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，配足業(yè)務(wù)及管理人員，逐步實(shí)行專業(yè)化管理；分銷業(yè)務(wù)主要采取代銷方式，以降低郵政經(jīng)營風(fēng)險和運(yùn)營成本；通過整合社會資源或采取社會化運(yùn)作方式，大力發(fā)展一體化物流及中郵快貨業(yè)務(wù)；要用超前的思維，抓住九江大物流發(fā)展戰(zhàn)略的良機(jī)、抓好九江郵政倉儲集散中心建設(shè)的前期各項工作。

2、實(shí)施精細(xì)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧目標(biāo)

制定物流專業(yè)減虧計劃，分析物流各環(huán)

節(jié)運(yùn)營成本，努力降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧計劃，由初放型管理逐步向精細(xì)化經(jīng)營發(fā)展。

認(rèn)真貫徹《九江郵政農(nóng)資及日用商品分銷配送指導(dǎo)意見》及《江西省郵政農(nóng)村商品分銷業(yè)務(wù)會計核算和貨款結(jié)算辦法》，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村商品分銷的會計核算，做好貨款結(jié)算工作，把好進(jìn)貨關(guān)、回款關(guān)，降低庫存積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，提高連鎖分銷配送業(yè)務(wù)經(jīng)營效益。

3、整合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸資源，做強(qiáng)一體化及中郵快貨業(yè)務(wù)

一是要做好“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作，重點(diǎn)加大對工業(yè)園區(qū)企業(yè)物流市場開發(fā)，各局要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立郵政物流攬收服務(wù)窗口，加大宣傳力度，強(qiáng)化上門營銷服務(wù)，著重開發(fā)培育100家郵政物流協(xié)議目標(biāo)大客戶。

二是要高度重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)物流業(yè)務(wù)平臺。利用社會運(yùn)輸資源開展業(yè)務(wù)運(yùn)作，有利于克服郵政自身運(yùn)能不足，是實(shí)現(xiàn)郵政物流低成本擴(kuò)張的有效途

徑。通過整合社會運(yùn)輸資源或社會化運(yùn)作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內(nèi)各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網(wǎng)、省內(nèi)物流專網(wǎng)、社會化運(yùn)作渠道及市到縣郵車空余運(yùn)能線四個不同層面的運(yùn)作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業(yè)務(wù)規(guī)模。

三是要加強(qiáng)社會化運(yùn)作的監(jiān)控和管理。社會化運(yùn)作是一項專業(yè)性操作性較強(qiáng)的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業(yè)務(wù)、懂管理、責(zé)任心強(qiáng)的人員負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對社會化運(yùn)作的監(jiān)督和檢查，確實(shí)提高風(fēng)險防范意識。

4、強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)

一是要認(rèn)真落實(shí)《全市農(nóng)村基層黨組織便民惠民服務(wù)工作實(shí)施意見》，在全市范圍內(nèi)全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農(nóng)村基層組織

2006年市郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

第三篇：郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃精選

郵政局物流業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃

一、總體思路

20××年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路是：“夯實(shí)基礎(chǔ)建渠道、提升能力拓市場、做大規(guī)模增效益”。圍繞省、市局及中郵物流總公司、省公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅持一體化物流創(chuàng)品牌、區(qū)域配送（中郵快貨）上規(guī)模、連鎖分銷業(yè)務(wù)出效益；以適應(yīng)市場需求變化，提升物流運(yùn)營能力為目標(biāo)，抓好工業(yè)園區(qū)物流和商品分銷配送兩塊市場，進(jìn)一步推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施和分銷渠道建設(shè)，強(qiáng)化物流業(yè)務(wù)流程治理，增強(qiáng)整體效率和效益。

按照省公司集中力量進(jìn)行“物流協(xié)議客戶數(shù)量達(dá)標(biāo)”“區(qū)域配送社會化運(yùn)作上規(guī)模”“商品分銷分組晉級聯(lián)賽”三大單項賽的部署要求，結(jié)合九江實(shí)際，在做好首季“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化“十百千萬”再戰(zhàn)物流工作，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)物流業(yè)務(wù)和商品分銷業(yè)務(wù)新突破，提升郵政物流的品牌知名度，強(qiáng)化郵政物流的市場競爭能力，提高郵政物流業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）業(yè)務(wù)收入目標(biāo)：××年全市物流業(yè)務(wù)收入計劃為750萬元。其中一體化物流100萬元，中郵快貨180萬元，商品分銷收入450萬元，貨運(yùn)代理及功能性物流20萬元。物流專業(yè)減虧248萬元。

（二）物流客戶目標(biāo) 精心培育“百家”物流客戶，做強(qiáng)一體化（中郵快貨）業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年物流費(fèi)用100萬元以上大客戶2個，50萬以上大客戶5個；

2、每個縣（市）局要有5個以上協(xié)議客戶。其中10萬元客戶1個。

（三）分銷業(yè)務(wù)目標(biāo)

重點(diǎn)分銷“十個”主要農(nóng)資產(chǎn)品，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)，其中：

1、培育年配送額超過100萬元以上的項目4個（正邦農(nóng)藥、化肥、先農(nóng)牌種子、牛奶）；

2、年配送額達(dá)50萬元以上的項目6個（大農(nóng)農(nóng)藥、中邦農(nóng)藥、迪種寶液肥、貝珠、漢高洗衣粉、酒）；

3、打造“千家”分銷終端網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。培育年配送額達(dá)5萬元以上的精品點(diǎn)525個，累計建成分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)1590個（其中連鎖店127個，加盟店、代辦點(diǎn)1463個）；

4、物流收入50萬元以上的骨干縣比例達(dá)90；

5、行政村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率90，代辦點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)為加盟店，各縣（市）加盟店與代辦點(diǎn)之和不少于行政村數(shù)90。

三、具體措施 ××年全市郵政物流業(yè)務(wù)發(fā)展將圍繞“

十、百、千、萬”再戰(zhàn)物流這個主題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“

十、百、千、萬”的精神，重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

1、用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式

學(xué)習(xí)并運(yùn)用現(xiàn)代物流先進(jìn)理念，探索物流發(fā)展新的模式。按照物流業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)板塊及運(yùn)作環(huán)節(jié)，市縣局物流公司（中心）要設(shè)置并健全相應(yīng)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，配足業(yè)務(wù)及治理人員，逐步實(shí)行專業(yè)化治理；分銷業(yè)務(wù)主要采取代銷方式，以降低郵政經(jīng)營風(fēng)險和運(yùn)營成本；通過整合社會資源或采取社會化運(yùn)作方式，大力發(fā)展一體化物流及中郵快貨業(yè)務(wù)；要用超前的思維，抓住九江大物流發(fā)展戰(zhàn)略的良機(jī)、抓好九江郵政倉儲集散中心建設(shè)的前期各項工作。

2、實(shí)施精細(xì)化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧目標(biāo)

制定物流專業(yè)減虧計劃，分析物流各環(huán)節(jié)運(yùn)營成本，努力降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)專業(yè)減虧計劃，由初放型治理逐步向精細(xì)化經(jīng)營發(fā)展。

認(rèn)真貫徹《九江郵政農(nóng)資及日用商品分銷配送指導(dǎo)意見》及《江西省郵政農(nóng)村商品分銷業(yè)務(wù)會計核算和貨款結(jié)算辦法》，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村商品分銷的會計核算，做好貨款結(jié)算工作，把好進(jìn)貨關(guān)、回款關(guān)，降低庫存積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，提高連鎖分銷配送業(yè)務(wù)經(jīng)營效益。

3、整合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸資源，做強(qiáng)一體化及中郵快貨業(yè)務(wù) 一是要做好“百家企業(yè)進(jìn)中郵”競賽工作，重點(diǎn)加大對工業(yè)園區(qū)企業(yè)物流市場開發(fā)，各局要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立郵政物流攬收服務(wù)窗口，加大宣傳力度，強(qiáng)化上門營銷服務(wù)，著重開發(fā)培育100家郵政物流協(xié)議目標(biāo)大客戶。

二是要高度重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)物流業(yè)務(wù)平臺。利用社會運(yùn)輸資源開展業(yè)務(wù)運(yùn)作，有利于克服郵政自身運(yùn)能不足，是實(shí)現(xiàn)郵政物流低成本擴(kuò)張的有效途徑。通過整合社會運(yùn)輸資源或社會化運(yùn)作，借船出海，打通九江至各省、九江至省內(nèi)各市縣及九江各縣至外省的出口物流通道，形成中郵物流集散網(wǎng)、省內(nèi)物流專網(wǎng)、社會化運(yùn)作渠道及市到縣郵車空余運(yùn)能線四個不同層面的運(yùn)作方式，滿足不同層次客戶需要，做大一體化及中郵快貨業(yè)務(wù)規(guī)模。

三是要加強(qiáng)社會化運(yùn)作的監(jiān)控和治理。社會化運(yùn)作是一項專業(yè)性操作性較強(qiáng)的工作，市局及縣局物流部門要指派懂業(yè)務(wù)、懂治理、責(zé)任心強(qiáng)的人員負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對社會化運(yùn)作的監(jiān)督和檢查，確實(shí)提高風(fēng)險防范意識。

4、強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，做大連鎖分銷配送業(yè)務(wù)

一是要認(rèn)真落實(shí)《全市農(nóng)村基層黨組織便民惠民服務(wù)工作實(shí)施意見》，在全市范圍內(nèi)全面推廣“彭澤模式”，要盡快促成市縣兩級黨政部門成立農(nóng)村基層組織便民惠民服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)與政府及各部門和社會媒體良好的溝通，創(chuàng)造出一個更寬松的郵政服務(wù)“三農(nóng)”外部環(huán)境。

二是要打造“千家”分銷終端網(wǎng)點(diǎn)。確保全市農(nóng)村郵政支局（所）建立連鎖店，90以上行政村建加盟店或代辦點(diǎn)，總體建點(diǎn)數(shù)為1590個，其中重點(diǎn)培養(yǎng)年銷售額5萬元以上精品店525個。三是通過進(jìn)一步深化“

十、百、千、萬”再戰(zhàn)物流工作，重點(diǎn)分銷“十”個廠家產(chǎn)品（項目），通過開展“打造綠色渠道，真情服務(wù)三農(nóng)”為主題的營銷活動，圍繞打造精品網(wǎng)點(diǎn)和精品項目兩項內(nèi)容，就農(nóng)資種子和快速消費(fèi)品的銷售旺季設(shè)計不同的營銷組合，采取多階段、不同形式的促銷活動，做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模。

四是認(rèn)真執(zhí)行《江西省郵政農(nóng)資連鎖配送業(yè)務(wù)經(jīng)營治理辦法》（試行），加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)流程治理，全力推動分銷信息系統(tǒng)運(yùn)行，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康規(guī)模發(fā)展。

5、創(chuàng)新營銷模式，加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度

一是要強(qiáng)化市、縣兩級專業(yè)化市場開發(fā)隊伍建設(shè)，提升市場開發(fā)能力。市、縣局要配備專業(yè)市場營銷人員，設(shè)立專人負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)維護(hù)工作。

二是要進(jìn)一步明確市、縣兩級市場開發(fā)的職責(zé)和協(xié)調(diào)關(guān)系，確保市場開發(fā)的統(tǒng)一性和有效性。

三是要建立健全市場開發(fā)的激勵機(jī)制，制定市場開發(fā)人員收入與業(yè)績掛鉤考核制度。

四是要實(shí)現(xiàn)市縣物流工業(yè)園區(qū)進(jìn)園率達(dá)100，并重點(diǎn)培育100家郵政物流協(xié)議大客戶。

6、以項目為載體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模

物流業(yè)務(wù)要以項目為載體，加大品牌客戶開發(fā)力度，擴(kuò)大協(xié)議客戶數(shù)量。一是對現(xiàn)已運(yùn)作業(yè)務(wù)項目要繼續(xù)投入力量。進(jìn)行深度挖掘，提高服務(wù)層次及水平，鞏固合作關(guān)系，擴(kuò)大合作范圍及業(yè)務(wù)規(guī)模；二是努力拓展醫(yī)藥、電子、服裝等客戶資源豐富的重點(diǎn)行業(yè)；三是全面推進(jìn)煙草配送項目，縣（市）至鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端用戶配送業(yè)務(wù)先期在1-2個縣試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，力爭年內(nèi)全面啟動。

分銷業(yè)務(wù)在抓好種子，農(nóng)藥、液肥、日用品等項目基礎(chǔ)上增加化肥項目，重點(diǎn)抓好“十個”項目產(chǎn)品分銷，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提交效益。

7、增強(qiáng)控管能力，提高物流運(yùn)營質(zhì)量

一是要加大各項運(yùn)營業(yè)務(wù)制度的執(zhí)行力度，認(rèn)真貫徹國家局及省局制定的《一體化物流業(yè)務(wù)操作流程》，《物流業(yè)務(wù)作業(yè)質(zhì)量檢查考核辦法》等一系列業(yè)務(wù)治理辦法，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)流程，加強(qiáng)各物流環(huán)節(jié)的治理和監(jiān)控。

二是要建立市、縣物流服務(wù)質(zhì)量運(yùn)營監(jiān)控體系，提高重點(diǎn)項目的監(jiān)管水平，重點(diǎn)監(jiān)控業(yè)務(wù)的準(zhǔn)時配送率、經(jīng)轉(zhuǎn)及時率、客戶投訴率、信息反饋率、貨物完好率、客戶滿足率等考核指標(biāo)。物流一體化業(yè)務(wù)：準(zhǔn)時配送率達(dá)到95，信息及時反饋率95，貨物完好率99.5，客戶滿足率達(dá)到95；中郵快貨業(yè)務(wù)：配送及時率達(dá)到90，信息及時反饋率達(dá)到90以上，貨損率控制在0.5以下，客戶滿足率達(dá)到95以上。

三是要加強(qiáng)各項業(yè)務(wù)的檢查和考核力度，繼續(xù)實(shí)行項目逐月檢查，質(zhì)量分析，通報制度，并將考核結(jié)果與財務(wù)結(jié)算掛鉤，逐步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營治理工作的制度化，規(guī)范化，為業(yè)務(wù)發(fā)展作好支撐。

8、以人為本建隊伍，努力提高員工素質(zhì) 注重員工隊伍建設(shè)，通過多種形式學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高員工綜合素質(zhì)，造就一支敬崗愛業(yè)，吃苦耐勞，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)不斷提高的員工隊伍，以推動郵政物流事業(yè)的發(fā)展壯大。

第四篇：郵政局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

經(jīng)驗(yàn)介紹材料之一：

xx局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

為實(shí)現(xiàn)省公司提出的快速占領(lǐng)農(nóng)村市場的要求和目標(biāo)，把物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，成為農(nóng)村郵政業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，2007年3月州局召開了全州物流工作現(xiàn)場會，對此，xx局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會進(jìn)行研究探討，xxx局長親自帶隊深

入了解市場，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進(jìn)行調(diào)研、宣傳業(yè)務(wù)、動員社會各界人士加盟郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定出了行之有效的激勵政策：一是找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。二是免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

為了提升宣傳力度，x局長帶頭購買了10包肥料，并在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊深入到xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)反復(fù)宣傳激勵政策、著手建立分銷網(wǎng)點(diǎn)。因此，到6月份建立了郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)12個、銷售肥料69噸、農(nóng)藥135件，產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，使這項業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務(wù)問題由此也產(chǎn)生了：一是資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上；二是沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上；四是管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

面對這些困難，xx局領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，積極思考對策。在籌集資金方面，以網(wǎng)點(diǎn)出大部分資金，縣局籌集一部份周轉(zhuǎn)金，州局墊支一部份備貨產(chǎn)品的方式，解決了資金運(yùn)行難題。局辦公會研究決定，在xx縣城區(qū)內(nèi)找一家總代理商，以網(wǎng)點(diǎn)管理網(wǎng)點(diǎn)的形式進(jìn)行公司化經(jīng)營；郵政局物流管理員為經(jīng)理，總代理商為副經(jīng)理，主要分管全縣的農(nóng)藥和肥料批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。縣局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計劃任務(wù)，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，9月份組織各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商召開了物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)工作會。會上，x局長根據(jù)自已使用產(chǎn)品后的質(zhì)量效果發(fā)表感言，表明了局上支持發(fā)展物流業(yè)務(wù)的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動員報告，現(xiàn)場進(jìn)行了產(chǎn)品介紹及使用方法說明。各經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品，增強(qiáng)了信心，鼓足了干勁。會議所生費(fèi)用由縣局和代理商各承擔(dān)一半。10月總代理商按照合同規(guī)定進(jìn)貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創(chuàng)收了7200元。

為了更好地發(fā)展此項業(yè)務(wù)，緊緊依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0月在縣農(nóng)科局的主持下，召集各郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試，取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。

根據(jù)農(nóng)資市場品種多樣，竟?fàn)幖ち?，利潤大眾化的?guī)律，他們進(jìn)貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這樣既保證了質(zhì)量安全問題，同時保證了利潤的空間。

在抓物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，xx局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑，在局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物流管理員扎實(shí)工作，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不斷開拓市場，通過努力實(shí)踐，真抓實(shí)干，2007年物流業(yè)務(wù)超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計劃，其中農(nóng)藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計銷售額33.8萬元、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)12個、網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)收約6萬元、實(shí)現(xiàn)了收入計劃的150％達(dá)到3萬余元。

據(jù)悉，2008年xx局將進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善管理機(jī)制，沿著規(guī)模化發(fā)展的路子，重點(diǎn)對退耕還林市場進(jìn)行營銷。目前，xx鄉(xiāng)已經(jīng)確定使用郵政物流農(nóng)資分銷的硫酸鉀型肥料。

第五篇：市郵政局速遞物流工作經(jīng)驗(yàn)交流材料

抓項目拓市場強(qiáng)管理增效益

努力推進(jìn)市速遞物流全面發(fā)展

市分公司

是郵政速遞物流的改革之年。今年以來，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)全省郵政速遞物流工作會議精神，扎實(shí)抓好省公司各項工作部署的落實(shí)推進(jìn)，堅持以市場為導(dǎo)向，以發(fā)展為目標(biāo)，以項目為抓手，以效益為中心，實(shí)現(xiàn)了全市速遞物流業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定提高。截至7月底，累計完成收入1679萬元，完成年預(yù)算目標(biāo)的49.7%，同比增長24.3%。累計完成收支差額85萬元，完成年預(yù)算目標(biāo)的62.3%。

一、細(xì)分市場，狠抓分層責(zé)任落實(shí)

分公司堅持把提高自營收入規(guī)模作為速遞經(jīng)營工作的根本出發(fā)點(diǎn)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場，實(shí)行分層責(zé)任落實(shí)，實(shí)現(xiàn)市場的立體式開發(fā)。一是針對市公司各攬投部和縣（市）公司攬投員層面，持續(xù)組織開展了攬收收入每月增長10萬元勞動競賽活動，把每月攬收收入增長10萬元的目標(biāo)計劃具體分解落實(shí)到每條攬收段道，讓每個攬投員對個人段道的每月基數(shù)和增長目標(biāo)了如指掌。同時，配套出臺相應(yīng)的發(fā)展激勵政策，有效調(diào)動了攬投員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。通過開展季度的攬收勞動競賽，全市52條攬收段道中有86%的攬投員達(dá)到了月均攬收增長目標(biāo)，有12個攬投員通過攬收競賽，達(dá)到了初級客戶經(jīng)理營銷定額月形象進(jìn)度目標(biāo)。全市速遞自營攬收收入由年初每月78.6萬，提高到7月份的146.2萬元，月均增長9.65萬元，自營收入比例達(dá)到74.34%。二是針對客戶經(jīng)理層面，以開展大中小企業(yè)走訪活動為切入點(diǎn)，組織開展了客戶經(jīng)理晉級和客戶開發(fā)勞動競賽，并對全市專職營銷人員重新進(jìn)行了網(wǎng)格劃分，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域深度開發(fā)。截至7月底，全市共走訪大中小企業(yè)4070戶，開發(fā)738戶。其中，全市新開發(fā)千元以上客戶122戶。大客戶收入比重達(dá)到60.74%，較年初提高32.66個百分點(diǎn)。通過開展競賽，全市共有13名客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)晉級，其中高級6人、中級7人，有12名營銷人員達(dá)到初級客戶經(jīng)理業(yè)績。三是針對速遞物流競爭的主戰(zhàn)場——城市市場的重點(diǎn)項目和重點(diǎn)客戶，由市公司領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)中層干部全面負(fù)責(zé)開發(fā)。市公司領(lǐng)導(dǎo)班子明確責(zé)任項目和責(zé)任客戶，一把手和分管副總分別落實(shí)項目和客戶開發(fā)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了公安項目、法院項目、移動項目、卓立、江河紙業(yè)等大客戶收入的穩(wěn)定增長。

二、創(chuàng)新經(jīng)營，強(qiáng)化項目拉動

創(chuàng)新是企業(yè)的生命，項目是經(jīng)營的抓手。分公司在強(qiáng)化項目拉動作用的同時，更加突出經(jīng)營創(chuàng)新，取得了明顯成效。一是創(chuàng)新國際業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，實(shí)現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)發(fā)展的突破。的出口產(chǎn)品主要為汽車配件、皮毛制品、化工產(chǎn)品等，一直受國際ems和中速渠道對超大超重規(guī)格限制不能發(fā)運(yùn)的困擾。為此，經(jīng)過多方努力，打通了超大郵件非郵渠道和出口臺灣、香港、俄羅斯等郵件快速通道，滿足了客戶多樣化用郵需求。目前已利用非郵渠道發(fā)運(yùn)超大超重郵件29票，實(shí)現(xiàn)收入46.64萬元。單件收入最高達(dá)到了6萬元。二是創(chuàng)新“思鄉(xiāng)月”營銷項目。利用“鐵棍山藥”資源和品牌，和“九頭崖”公司聯(lián)合開發(fā)了“鐵棍山藥”月餅，經(jīng)過投放市場，得到了廣大客戶的普遍認(rèn)可。三是以公安項目為突破口，促使同城收入上規(guī)模。截至7月底，累計完成同城項目收入126.16萬元，同比增長25.54萬元。其中辦理二代證郵寄3.01萬件，實(shí)現(xiàn)收入60.21萬元，全市郵寄證比例達(dá)到24.7%；車駕證業(yè)務(wù)在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了業(yè)務(wù)深度挖掘，新開辦了駕駛證到付費(fèi)和機(jī)動車檔案郵寄業(yè)務(wù)，形成了車管所業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。增開了運(yùn)管處營運(yùn)證和行政服務(wù)中心證照寄遞，共實(shí)現(xiàn)收入16萬元。四是抓好重點(diǎn)客戶重點(diǎn)項目的開發(fā)。卓立公司和隆豐皮草的經(jīng)濟(jì)快遞服務(wù)項目、全市金融行業(yè)票據(jù)交換項目和法院傳票項目、高招增值項目等一批大項目為分公司自營收入起到了較大的拉動作用。

三、強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效

經(jīng)營是基礎(chǔ)，管理是保障。分公司狠抓經(jīng)營效益的提升，一是狠抓業(yè)務(wù)資金管理，加強(qiáng)欠費(fèi)清收，確保了業(yè)務(wù)欠費(fèi)按時回收。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，嚴(yán)格資費(fèi)管理和資費(fèi)優(yōu)惠審批，對月收入500元以下客戶取消優(yōu)惠政策。堅持對重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非郵國際業(yè)務(wù)進(jìn)行損益核算，確保核算到每條路線、每件業(yè)務(wù)、每個業(yè)務(wù)產(chǎn)品。三是加強(qiáng)成本控制。出臺了財務(wù)報賬制度、成本開支請示制度、機(jī)動車管理和油耗核算制度、單冊請領(lǐng)制度等一系列管理制度，強(qiáng)化了對非生產(chǎn)性成本的核算和控制，有效控制了不必要開支，實(shí)現(xiàn)了效益的提高。

四、下步工作目標(biāo)及主要措施

后幾個月是速遞物流發(fā)展的黃金季節(jié)，分公司將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1701萬元。其中，速遞收入1316萬元，物流收入385萬元，圓滿完成省公司下達(dá)的各項發(fā)展目標(biāo)。

1、扎實(shí)抓好三項基礎(chǔ)工作，全面增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展能力。

一是以擴(kuò)大攬收能力為目標(biāo)，加快攬投網(wǎng)建設(shè)工作，有效解決上門響應(yīng)和服務(wù)覆蓋不足問題，使攬投服務(wù)水平和攬收競爭能力得

到進(jìn)一步提升，同時把速遞攬投服務(wù)向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。二是進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，突出抓好專職營銷人員的選拔、培養(yǎng)和考核工作，確保新增專業(yè)營銷人員24名，初級客戶經(jīng)理達(dá)到38名。其中，速遞30名、物流8名；確保有10名以上客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)晉級。三是繼續(xù)狠抓大中小企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)千元以上客戶開發(fā)新增200戶，大客戶用郵收入比例達(dá)到60%以上。

2、精心組織，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項目。

一是實(shí)現(xiàn)“思鄉(xiāng)月”專項營銷的新突破。以項目營銷和方案營銷為切入點(diǎn)，強(qiáng)化個性化大客戶的開發(fā)，確保實(shí)現(xiàn)“思鄉(xiāng)月”收入90萬元，力爭實(shí)現(xiàn)120萬元。二是繼續(xù)抓好高校速遞專項營銷，實(shí)現(xiàn)通知書郵寄、檔案郵寄及增值業(yè)務(wù)收入55萬元。三是狠抓公安項目的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)公安項目收入140萬元。其中二代證60萬元，車駕證50萬元，護(hù)照10萬元，交警罰單20萬元，實(shí)現(xiàn)二代證郵寄比例不低于35%，車駕證郵寄比例不低于75%。四是強(qiáng)力推進(jìn)生日禮儀項目。通過為每個縣（市）分公司配備專職客戶經(jīng)理和強(qiáng)化考核等措施，確保新增生日禮儀客戶1.5萬戶。五是創(chuàng)新抓好電子商務(wù)和代收貨款業(yè)務(wù)。充分整合土特產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售郵寄和代收貨款的一體化運(yùn)作，培育固定收入來源。六是突出抓好一體化合同物流項目。做好超威電池、衛(wèi)材、平光制藥等客戶的深度挖潛，積極圍繞卓立燙印、馮氏澡巾項目進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，年底完成一體化收入220萬元。其中，培育年用郵收入超過50萬元的客戶4個。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化各項管理工作，為企業(yè)健康運(yùn)營提供保證。

狠抓基礎(chǔ)管理，不斷增強(qiáng)全體員工的責(zé)任意識和服務(wù)意識，努力提升隊伍的整體素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化資金管理、業(yè)務(wù)管理和成本管理，實(shí)現(xiàn)管理水平的全面提高。

分公司將以此次會議為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新經(jīng)營，真抓實(shí)干，扎實(shí)做好各項工作的落實(shí)和推進(jìn)，確保圓滿完成全年各項工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)郵政速遞物流的健康快速發(fā)展。