第一篇：玩具公司市場營銷策劃書

玩具公司市場營銷策劃書

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久．有電機(jī)300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?，并已通過ISO等多項質(zhì)量體系認(rèn)證。

該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單．該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年

人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的 40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一

些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達(dá)國家的 OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^搜索引

擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1）百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。

第二篇：玩具策劃書[范文模版]

玩具策劃書范文

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的玩具策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

一、項目介紹

項目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。

項目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具！

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300元——500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0——12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的'成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預(yù)算

啟動資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1000元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修：10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：20000元

(5)公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：50000元左右。

四、市場風(fēng)險預(yù)測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會成功。

第三篇：玩具策劃書

DIY店回收舊布再利用活動策劃方案

一、活動背景

1)

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4)勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。自古以來，中華民族就奉行著節(jié)約的美德，回收舊布，節(jié)約布料資源是對這一美德實際上的貫徹實施。中共中央提出的“回收利用，建設(shè)節(jié)約型社會”的這一口號，是科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)在要求?；厥张f布，節(jié)約布料，制作玩具響應(yīng)了這一口號?！皬男∽銎?，從小事做起”的要求。這一代的孩子是我們社會的新一代，從“舊布”這一小東西做起，并且教育孩子勤儉節(jié)約，回收利用有切實的意義。現(xiàn)實沖擊的要求?，F(xiàn)在社會普遍存在“浪費”的現(xiàn)象，資源不足等的現(xiàn)實要求我們開

展一些群眾活動從實際做起。

二、活動的立足點和中心：回收舊布，再現(xiàn)工藝，節(jié)約教兒。

三、活動對象：孩子

四、活動目的：通過回收家庭中小孩的舊衣物來制作布藝玩具，并提供制作工具，讓孩子親自體驗制作玩具的過程。

五、活動意義：

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c)經(jīng)濟(jì)效益?；厥张f布，節(jié)約了布料資源，使得在市場上減少了對這類資源的投資，減少了成本，在成本低的情況下提高了布料本身的價值最終會形成良好的市場運作機(jī)制。環(huán)境效應(yīng)。而布料的回收利用，也可以減少垃圾的產(chǎn)生，讓城市的環(huán)境更美好。社會效應(yīng)。針對小孩子的這一群體，其實是因為小孩子是年輕的一代，身心都是純潔的，回收

舊布，再做玩具，從小孩子做起，能夠培養(yǎng)這個群體的節(jié)約、自我動手的意識，為整個社會培養(yǎng)新一代新意識有指導(dǎo)性的作用。

六、詳細(xì)方案實施過程：

活動前準(zhǔn)備：

a)首先需要在大門口放上一個聲音大的音響，配上“喜洋洋”等動畫片的音樂，甚至可以以“喜

洋洋”的聲音進(jìn)行一段有關(guān)活動的配音，交代清楚此次活動的內(nèi)容、時間，而且站兩個人扮布袋娃娃，以吸引顧客注意，特別是小孩子這個群體。在大門外還可以貼上“喜洋洋”等的畫報。b)在大廳內(nèi)的裝飾盡量可愛而生動化，如畫報、氣球等。并且每個大廳劃分好區(qū)域，可以分為“回

收舊物區(qū)”、“布料娃娃展示區(qū)”、“制作布料娃娃區(qū)”、“領(lǐng)獎區(qū)”“休息區(qū)”、等等。

活動中過程：

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c)門口可有人扮娃娃的工作人員接待家長和小孩，接待小孩進(jìn)行一個一個區(qū)域的介紹并且回答小孩提出的問題。在完成了舊物回收后對小孩子進(jìn)行獎勵，發(fā)放“小紅花”或是書籍等刊物。對這次活動進(jìn)行總結(jié)。上新聞報紙等雜志，對這人參與的小孩再次進(jìn)行表揚(yáng)。下雨的問題 活動過程的秩序問題 物品的保管問題 活動后：

七、存在問題：

八、經(jīng)費概算：氣球：30元音響設(shè)備：150元獎勵書籍：200海報：100

布料娃娃：500

第四篇：毛絨熊玩具市場營銷

毛絨熊玩具市場營銷

目錄

一、背景資料..............1

1.1企業(yè)的基本情況.............1

1.2項目簡介............1

1.2.1研究的目的..............1

1.2.2研究的過程及方法...............1

二、市場調(diào)研與分析...............2

2.1市場需求調(diào)查問卷...........2

2.2調(diào)研分析............3

三、營銷環(huán)境狀況分析.............8

3.1宏觀環(huán)境............8

3.1.1人口因素................8

3.1.2經(jīng)濟(jì)因素................8

3.1.3市場需求................8

3.2微觀環(huán)境............8

3.2.1顧客.............8

3.2.2競爭者...........9

四、市場狀況及市場前景分析..............9

4.1營銷方案設(shè)計（4P’S）............9

4.1.1產(chǎn)品策略................9

4.1.2價格策略................9

4.1.3渠道建設(shè)...............10

4.1.4促銷策略...............10

4.2未來市場規(guī)劃..............11

4.2.1現(xiàn)有市場...............11

4.2.2潛在市場...............11

4.2.3市場概況...............12

五、總結(jié).................13

六、參考文獻(xiàn).............13

附錄：小組成員總結(jié)..............1

5新市場營銷法則 助推企業(yè)成長

電子商務(wù)營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費品營銷

毛絨熊玩具市場營銷

1一、背景資料 1.1企業(yè)的基本情況悅比貝爾玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，為全球最大的玩具銷售商之一。公司位于江蘇省南京市棲霞區(qū)，交通十分便利。公司發(fā)展至今，已具備高端制造工藝，在兒童產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售方面處于領(lǐng)先地位，獲得社會各界人士的好評。

公司擁有一批專業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務(wù)，協(xié)助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經(jīng)驗豐富的驗貨團(tuán)隊，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍：普通毛絨玩具；

電動毛絨玩具；遙控玩具；慣性毛絨玩具；回力類毛絨玩具；上鏈類毛絨玩具；毛絨智力玩具；嬰兒用品；毛絨日用品；兒童帳篷；嬰兒奶粉贈品；玩具汽車；娃娃;嬰幼兒教具；嬰兒玩具；塑膠玩具；童車。企業(yè)文化：公司秉承“禮待天下客，誠信營全球”的經(jīng)營宗旨，以真誠、專業(yè)、效率至上的服務(wù)態(tài)度，互贏互利，共同發(fā)展。企業(yè)使命：給孩子一個快樂的童年，一份特別的禮物。在創(chuàng)造快樂成長的氛圍同時，注重于腦力的開發(fā)。公司組織結(jié)構(gòu)董事長武洪言總經(jīng)理何丹丹 財務(wù)總監(jiān)王孝玲 市場總監(jiān)奚丹 項目開發(fā)經(jīng)理陳天云 辦公室主任楊晨1.2項目簡介該公司曾經(jīng)設(shè)計過一個造型比較的新穎的毛絨熊玩具。后來陸續(xù)設(shè)計的毛絨熊編號分別為泰迪I、泰迪II、泰迪III。隨著產(chǎn)品設(shè)計的完成，我們的調(diào)研工作陸續(xù)展開。受該公司的委托，我們參加了該公司營銷策略的研究和制定。1.2.1研究的目的研究現(xiàn)在毛絨熊玩具行業(yè)特點和市場態(tài)勢；研究悅比貝爾玩具有限公司營銷策略的制定和實施過程； 研究其營銷策略的成敗和市場評價1.2.2研究的過程及方法調(diào)研工作分為兩個部分，企業(yè)外部調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研。

毛絨熊玩具市場營銷

2企業(yè)外部調(diào)研包括：對各地區(qū)的銷售主管機(jī)構(gòu)的主管官員進(jìn)行訪談；對悅比貝爾玩具有限公司的客戶進(jìn)行多種方式的調(diào)查和訪談，全面了解各類用戶的需求和滿意度；對各地區(qū)主要玩具公司進(jìn)行外圍資料收集，對個別重點的企業(yè)進(jìn)行更為深入的調(diào)研； 對當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計、監(jiān)理等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，重點是與悅比貝爾玩具有限公司有合作關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行關(guān)于市場、項目等更加全面的交流；與當(dāng)?shù)刂饕拿襟w企業(yè)進(jìn)行交流，重點是與悅比貝爾玩具有限公司有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)進(jìn)行較為深入的訪談；與為悅比貝爾玩具有限公司提供各類其他服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行交流，如咨詢公司等。在企業(yè)內(nèi)部，我們進(jìn)行了以下工作：與企業(yè)的大多數(shù)員工進(jìn)行了深入和全面的訪談，以了解公司的管理和經(jīng)營工作，了解員工的具體工作狀態(tài)；查閱了悅比貝爾玩具有限公司所有與營銷有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料；與公司的營銷人員和主管對企業(yè)過去和目前營銷狀況進(jìn)行了全面的回顧和評價，也了解了他們對將來的前景的希望。

二、市場調(diào)研與分析 2.1市場需求調(diào)查問卷毛絨熊即將上市，我們代表某食品公司對一下問題深入調(diào)查，感謝大家的認(rèn)真配合！

毛絨熊市場消費者需求問卷調(diào)查

1、您的性別是（）A、男B、女

2、您平時給孩子買玩具的原因（）A、滿足孩子的愿望 B、給孩子帶來快樂 C、幫助其學(xué)習(xí)D、其它

3、您注重品牌嗎（）A、注重B、不注重C、無所謂

4、您平時喜歡什么牌子的毛絨熊（）A、迪士尼B、泰迪C、布丁多多D、其它

5、您平時選擇玩具喜歡哪種毛絨玩具（）A、有助于孩子智力開發(fā)的B、簡單的玩具熊C、其它

6、您喜歡毛絨熊哪種形式（）

A、模擬真版B、塑料裝版C、其它

7、請問您接觸過智力 開發(fā)玩具嗎（）

A、有B、沒有

8、您會喜歡哪種功能毛絨熊(多選)（）A、開發(fā)智力B、幫助學(xué)習(xí)C、照顧孩子

毛絨熊玩具市場營銷

9、您認(rèn)為毛絨熊的價格是（）A、10-20元B、30-40元 C、40-50元D、50元以上

10、您孩子生日送禮 物的概率（）A、每次B、常常C、偶爾

D、從不

11、您期待的毛絨熊玩具是什么樣的（）A、可愛B有助于孩子開發(fā)智力C、高科技的D、其它

12、您認(rèn)為毛絨熊與其他玩具對比優(yōu)勢（）

A、外觀好B、功效好C、價格便宜D、其它

13、您平時選擇那邊買玩具

（）A、超市B、商場C、其它

14、您從哪里了解到能高科技的玩具信息的啊（）A、孩子家長B、廣告C、商場銷售介紹D、網(wǎng)上信息保證資料來源，請您留下您的聯(lián)系電話，我們保證絕對保密。2.2調(diào)研分析我們的市場調(diào)查中有南京地區(qū)居民購買玩具意向調(diào)查的問卷，基本上反映了南京市的消費玩具實態(tài)。受訪者性別 男53% 女47% 男女圖1本次市場調(diào)研中，47%的受訪者為女性，53%為男性，結(jié)果表明家長對于玩具的需求很大。

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顧客給孩子買玩具的原因 38% 47% 13% 2% 0% 10%20%30%40%50%1 滿足孩子的愿望給孩子帶來快樂 給孩子帶來快樂幫助其學(xué)習(xí)其他圖2調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客購買玩具給孩子的原因大致有以下幾種，47%的人是為了給孩子帶來快樂，38%的家長是滿足孩子的愿望，13%是為了幫助其學(xué)習(xí)。2%的顧客是其他原因。

顧客選擇毛絨玩具種類 有助于孩子開發(fā) 智力的42% 簡單的玩具熊 33% 其他25% 有助于孩子開發(fā)智力的簡單的玩具熊其他圖3本次市場調(diào)研中，其中42%的家長選擇有助于孩子智力開發(fā)的毛絨玩具，33%的家長選擇簡單的玩具熊，剩下25%的家長選擇其他類型的毛絨玩具。

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111）針對貧困地區(qū)捐資捐物； 2）成為南京青奧會贊助商。4.2未來市場規(guī)劃隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。4.2.1現(xiàn)有市場了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求；根據(jù)對家長的調(diào)查，對玩具市場有不同的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)；4.2.2潛在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（1）小朋友最喜歡的玩具在集中游戲時間，對孩子玩玩具的情況做了一個簡單調(diào)查：

選項 10：26（開始游戲）10：31 10：38拼圖 4 2 2 穿線洞洞板1 0 0 串魚 2 3 1 娃娃家 4 4 5 橡皮泥131316可以看出，對于這個年齡段的孩子來說，復(fù)雜的游戲并不能吸引他們的注意，而是簡單 的符合他們年齡特點的玩具才會吸引他們。（2）家長消費者的觀點市場玩具的色彩應(yīng)該讓孩子喜歡，孩子一般比較喜歡色澤鮮亮的事物，所以，在玩具的設(shè)計中也要把這個因素放進(jìn)去。要想吸引孩子，就要從孩子入手。

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124.2.3市場概況

行業(yè)競爭分析理論熊玩具市場是一個競爭激烈的市場，由于玩具熊的制作程序不是很難，所以擁有很多的潛在進(jìn)入者，威脅著生產(chǎn)著的利益，同時又受到其他替代品的威脅，行業(yè)內(nèi)部競爭，供方既要做到物美價廉，又要做到周到的售后服務(wù)，很不容易做大做強(qiáng)。總而言之，在市場那個方面，公司計劃三年內(nèi)進(jìn)入華北市場，擴(kuò)大市場占有率，提高市場份額；在產(chǎn)品方面，公司在堅持質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品。毛絨熊玩具市場營銷

3五、總結(jié)經(jīng)過這段時間的專門的有針對性的實訓(xùn)，我們小組對市場策劃與分析這

門課程從整體上有了一個全新且深入的認(rèn)識。為了能夠切實有效地把握此門學(xué)科的精髓所在，我們?nèi)M成員有序分工，團(tuán)結(jié)一致，合理分配任務(wù)，在預(yù)期時間內(nèi)完成了此次實訓(xùn)項目，并且達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。此次實訓(xùn)在崔老師悉心的指導(dǎo)下展開，對于實訓(xùn)內(nèi)容部清楚的地方，老師都能夠耐心指點與說明。我們首先確定了實訓(xùn)項目的主體為毛絨玩具，其次便圍繞此展開公司的營銷方案，進(jìn)行市場調(diào)研與分析，并且針對當(dāng)前市場狀況進(jìn)行各方面情況研究與分析，從而執(zhí)行與操作公司的戰(zhàn)略計劃。本次實訓(xùn)使得我們認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性，以及在企業(yè)發(fā)展過程中創(chuàng)新思維的重要意義，這次實訓(xùn)雖然只是我們在大學(xué)階段的若干實訓(xùn)之一，但是毫無疑問，它的意義是與眾不同的，因為這一次比較系統(tǒng)地結(jié)合了市場策劃與分析和市場營銷的內(nèi)容，與以往的單一學(xué)科的實訓(xùn)不同，而且此次又參閱了許多資料。我們小組成員都能夠積極配合，沒有人松懈與疏忽，大家在忙碌中其樂融融，每當(dāng)看到實訓(xùn)項目有進(jìn)展的時候，大家都很有成就感。一開始我們對于這次的課題的認(rèn)識不是很清晰，對于自己創(chuàng)立新的品牌和新的公司名感到無從下手，后來在全組成員合理分工、集思廣益的情況下，終于能夠坦然下來。我們耐心沉著地分析課題要點、把握實訓(xùn)的目標(biāo)要求，大家互相交流與溝通想法，終于敲定了最終方案。我們從實訓(xùn)初期的產(chǎn)品創(chuàng)意、公司概況到后面的調(diào)研分析、戰(zhàn)略決策等逐步踏上正軌，從而有序展開。總之，我們覺得把握住實訓(xùn)的精髓，突出項目重點是整個環(huán)節(jié)的核心，整個實訓(xùn)過程應(yīng)當(dāng)圍繞此展開。既然是市場策劃與分析，就應(yīng)當(dāng)在推出產(chǎn)品前期、出期、期間及上市后各個階段時刻關(guān)注市場二字，即要隨時把握市場訊息，關(guān)注市場動態(tài)從而從中把握商機(jī)，才能夠發(fā)展自身的特點，依市場所需開發(fā)并推出產(chǎn)品。我們?nèi)M成員在整個實訓(xùn)期間，都在思想和認(rèn)識上有了很大的提高，明白了理論與實際接洽的重要性。也只有真正運用到實際當(dāng)中去的理論才有它的價值和意義。我們大家在分工中都能各司其職，明確自身職責(zé)，在遇到一些陌生的理論與詞匯時便查閱文獻(xiàn)。我覺得這種開放式的以小組為單位的實訓(xùn)對于個人能力的提高及專業(yè)技能知識的掌握都意義非凡。它使我們從枯燥的理論學(xué)習(xí)上升為理論應(yīng)用于實際的新型學(xué)習(xí)方式。毫無疑問，這種途徑更有利于我們各種應(yīng)用能力的提高，此外，這對于我們今后走入職場真正踏入市場還起到了一個鋪墊作用。我們從此次實訓(xùn)中學(xué)會的一些分析方法及思維方式，對于將來的工作中可能遇到的一些問題還會起到未雨綢繆的作用。總之，在本次實訓(xùn)中，我們組全體成員都表現(xiàn)積極，態(tài)度端正負(fù)責(zé)，我們也都學(xué)會很多，對于市場營銷方面的知識也形成了一套系統(tǒng)地理論框架。我們深切地感覺到這門實訓(xùn)對于商務(wù)英語專業(yè)大學(xué)生的必要性，能夠切實地教會我們知識及技能，賦予我們能力的提升

第五篇：租賃玩具市場營銷策略

租賃玩具營銷策略

租賃玩具策略的理念是“幫媽媽省錢，讓孩子玩得開心，健康成長”。

營銷策略的總體目標(biāo)是讓家長花更少的錢，讓孩子玩到更多的玩具，并且非常重視玩具對孩子的健康和智力開發(fā)作用，有益于孩子身心健康成長，確保安全，讓孩子玩得開心，讓家長看著放心。創(chuàng)業(yè)初期階段，為周轉(zhuǎn)資金，降低風(fēng)險和招商，進(jìn)行多項經(jīng)營，除了主營租賃玩具業(yè)務(wù)外還有以下營業(yè)：

1.搭售新玩具；

2.回收舊玩具；

3.辦兒童玩具交換俱樂部；

4.收取會員費。

（一）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：租賃中高端玩具（品牌玩具和大型玩具為主）；

2.產(chǎn)品檔次：高檔玩具有一定數(shù)量，盡量引進(jìn)新穎和科技含量較高的產(chǎn)品，以中低檔次的玩具為主要盈利份額。

3.產(chǎn)品分類：租賃各種配套服務(wù)產(chǎn)品，包括：

A.（按功能分）桌面玩教具，演示玩具，體育器材，構(gòu)造積木，教學(xué)輔導(dǎo)用品，樂器，圖書音像教材等；

B.（按年齡分）嬰幼期玩具：0-3歲，幼兒期玩具：4-8歲；學(xué)齡期玩具：9-12歲；少兒期：12-15歲；

C.(按材質(zhì)分)

4.玩具品種齊全，更好的吸引消費者的目光：

A.休閑類，特點：此類玩具可以幫助人們打發(fā)余閑時間，還可以經(jīng)歷了一天緊張工作的家長們和孩子放松娛樂；

B.益智類，特點：此類玩具需要多動腦，多思考，看似簡單，其實很復(fù)雜，可以開發(fā)孩子智力，還可以激發(fā)那些被各種事務(wù)“糾纏”的一天的人群的生活熱情；

C.觀賞類，特點：玩具除了以上功能以為,還可作以為藝術(shù)品用于家中擺設(shè)。

（二）價格策略

采用會員卡年，月，日卡制，玩具可以按不同分類任意挑選，隨時更換，每次僅限（主營收入）：階梯式會員卡（可自由充值，十分便利）——

(三）租賃玩具連鎖店選址（采取市場集中化）

1.幼兒園、托兒所、游樂場附近開店，3-6歲為主：

目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接受的家長，以爺爺奶奶居多，父母的比例較?。?/p>

產(chǎn)品定位：一般是小孩主動要求買，而大人在一般情況下都會答應(yīng)，產(chǎn)品的選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價格為主，結(jié)合一些兒童喜歡的動漫類題材的玩具。

2.小學(xué)、青少年流動中央附近開店，7-13歲為主：

目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來接送的家長。小學(xué)生一般都有自己的零花錢：在20-50元左右。由于這個年齡段孩子的從眾心理，流行潮流

趨勢因素很重要，如滑板。悠悠球、游戲機(jī)等一些流行性的玩具占據(jù)很大比重。

3.在兒童醫(yī)院和社區(qū)四周開店（0-3歲年齡段為主）：

目標(biāo)客戶群體主要是年青父母或爺爺奶奶等；

目標(biāo)顧客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。所以 提供的產(chǎn)品一定要注重包裝，一中高端價位品牌玩具為主。

注意事項：提供完整的三證等文件。

（四）租賃玩具連鎖店——店鋪布局定位

（五）租賃玩具連鎖店內(nèi)貨物分類擺放

（六）展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置

1、收銀臺后張貼服務(wù)公約

2、賠償表

3、會員登記表

4、會員積分制

5、業(yè)務(wù)介紹說明表

6、維修部和衛(wèi)生消毒部說明表

(七)嚴(yán)格執(zhí)行“安全衛(wèi)生的專業(yè)消毒房”方案

(八)銷售模式

(九)加大前期宣傳力度

(十)網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動——淘寶店

(十一)渠道

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