第一篇：中國珠寶首飾行業(yè)的電子商務(wù)分析

中國珠寶首飾行業(yè)的電子商務(wù)分析 中國珠寶首飾企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，但建立了珠寶首飾網(wǎng)站的卻很少。另據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國的珠寶行業(yè)和國外有一定差距，但這同時(shí)也表明我國的珠寶業(yè)所蘊(yùn)藏的大量商機(jī)。如何利用電子商務(wù)平臺助力珠寶業(yè)？成了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注熱點(diǎn)。據(jù)了解, 在2010 年, 我國信息產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的成績, 電子商務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展, 為珠寶網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。目前我國珠寶企業(yè)開展電子商務(wù)的方式，大致有以下幾類：

1、珠寶“門戶”網(wǎng)站。

為廠商和顧客提供各類珠寶信息，通過提高自身的知名度，來帶動自己網(wǎng)站。欄目功能：珠寶介紹、在線直銷、會員區(qū)、專家論壇、個(gè)人訪問、展會報(bào)道。運(yùn)營做法：讓用戶從網(wǎng)站上得到眾多關(guān)于珠寶的信息，并有利于各類珠寶廠商和顧客把自己的信息發(fā)布在WEB網(wǎng)頁上的專區(qū)。這類珠寶網(wǎng)站的特點(diǎn)是珠寶信息五花八門，更新速度也非常及時(shí)準(zhǔn)確，用戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候不會天天看見重復(fù)信息，用戶樂意瀏覽，無形中加大了網(wǎng)站的知名度。

最終目的：為開設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)帶來了日后無法估計(jì)的市場。

2、建設(shè)有經(jīng)營特色網(wǎng)站，建設(shè)品牌珠寶的網(wǎng)站。

一類是珠寶企業(yè)和個(gè)人為了及時(shí)獲得網(wǎng)上顧客，在網(wǎng)上進(jìn)行的小規(guī)模的經(jīng)營一種或幾種珠寶，他們在現(xiàn)實(shí)中是沒有實(shí)體商店的，他們只做網(wǎng)上的電子商務(wù)生意。另一類是那些在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)很有名氣的大型珠寶，他們開展電子商務(wù)是為了節(jié)約成本，也是為了迎合時(shí)代要求。例如：北京智誠佳欣科技有限公司

(http:///)提供的ZCB2C系統(tǒng)就是專門針對這種傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)。這類網(wǎng)站除了可以在網(wǎng)站上宣傳自己，同時(shí)還支撐起了很大一部分的銷售業(yè)績，網(wǎng)上的生意越來越成為珠寶企業(yè)不可或缺的一部分。

3、在網(wǎng)上商城平臺開店銷售。

在易趣、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站里你可以找到很多珠寶首飾商店。珠寶商們在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商那里購得“店面”，就像在百貨大樓購得一個(gè)貨柜一樣。這類網(wǎng)上商品依托著名的網(wǎng)上電子“百貨”，進(jìn)入“百貨”后廠商們不用自己打廣告，不用自己對網(wǎng)站進(jìn)行各方面的維護(hù)，最大限度降低了廠商為了推廣自己網(wǎng)上商店而要花的費(fèi)用。

第二篇：中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

中商情報(bào)網(wǎng) 日期：2013/8/27

一、電子商務(wù)行業(yè)成我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎

近年來，中國的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動力和能力 不斷增強(qiáng)。電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟(jì)社會生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1.電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段

中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億人民幣，同比增長30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額 達(dá)6.25萬億，同比增長27%。而2011年全年，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)6萬億人民幣，同比增長33%，占GDP比重上升到13%；2012年，電 子商務(wù)占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)15%。預(yù)計(jì)2013年我國電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬億大關(guān)。

圖1.2009-2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模（萬億元）

2.網(wǎng)購零售市場交易依然高速增長

中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場（包括B2C和C2C）交易規(guī)模突破1萬億大關(guān)，達(dá)13205億元，同比增長 64.7%，占到社會消費(fèi)品零售總額的6.3%。而2011年全年，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額達(dá)8019億人民幣，同比增長55.98%，已占到了社會消費(fèi)品零 售總額的4.4%。

2008年我國網(wǎng)購交易額增長率自120%以上水平逐年下降，從高速轉(zhuǎn)為快速增長。隨著基數(shù)不斷擴(kuò)大，市場總份額拓展進(jìn)入新階段以及網(wǎng)購消費(fèi)理性化，網(wǎng)購 增速在未來幾年內(nèi)

可能會自然回落。從人口增速和消費(fèi)人群看，人口增速較為穩(wěn)定，20至40歲的消費(fèi)人群使用網(wǎng)購消費(fèi)的模式幾近固定，這些因素決定了網(wǎng)購交 易額將在一定水平上趨于平穩(wěn)增長。圖2.2007-2012年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模（萬億元）

3.移動終端網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)性增長

隨著智能手機(jī)在中國的日漸普及，移動電子商務(wù)在中國將進(jìn)入快速發(fā)展期。13年1季度，移動網(wǎng)購交易額再創(chuàng)新高，達(dá)到266.6億元，同比增長 250.3%。占互聯(lián)網(wǎng)購物比例從11年1季度的0.7%提升至13年1季度的7.6%，兩年時(shí)間提升10倍。其爆發(fā)性的增長催生出的市場空間可能不亞于 現(xiàn)有的基于PC端的網(wǎng)購市場。

圖3.2011Q1-2013Q1國內(nèi)移動網(wǎng)購交易額發(fā)展情況

二、電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的溢出效應(yīng)

電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，將對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生溢出效應(yīng)。隨著電子商務(wù)的不斷普及，將直接帶動物流、金融和IT等服務(wù)類型的行業(yè)發(fā)展，將創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。

在電子商務(wù)交易服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)和信息技術(shù)外包服務(wù)等領(lǐng)域涌現(xiàn)出大量的電子商務(wù)服務(wù)商，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)興起。

訂單的集中爆發(fā)對電商的配送能力提出了更高的要求，物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)作為整體電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，成為影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。2013年，電商對物流的影響力還將持續(xù)擴(kuò)大，更多電商企業(yè)將逐步提升企業(yè)自身物流配送標(biāo)準(zhǔn)。

京東商城投入40億興建南北兩大云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，阿里嘗試向電商企業(yè)輸出云計(jì)算、云儲備，亞馬遜的云服務(wù)等，這標(biāo)志著云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的導(dǎo)入將成為電商發(fā)展的重要條件。電子商務(wù)領(lǐng)域的急速發(fā)展，將成為信息技術(shù)創(chuàng)新的有力驅(qū)動。

此外，還將帶動與之配套的第三方支付、電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)信息安全、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)等電商生態(tài)圈中各子業(yè)態(tài)的發(fā)展。

第三篇：珠寶首飾分析

在目前的電商市場中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無論是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是后起之秀，都把電商平臺作為越來越重要的競爭籌碼。

鉆石小鳥，這個(gè)成立于2002年的品牌經(jīng)過12年的發(fā)展，逐步建立了垂直官網(wǎng)，入駐天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城，營業(yè)額在2011年突破了6億元。珂蘭鉆石則完全植根于網(wǎng)絡(luò)，2008年獲得A輪300萬美元的投資，2011年6月獲得來自騰訊的千萬美元融資。

果是將黃金投資作為保值的資產(chǎn)配置，對總體大趨勢判斷明確，則可長期持有，不建議頻繁交易；如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購買的方式慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。而對于一些帶杠桿效應(yīng)的黃金投資產(chǎn)品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時(shí)也放大了風(fēng)險(xiǎn)，選擇時(shí)要慎之又慎。

所以我國規(guī)定：含量達(dá)到99.6%以上(含99.6%)的黃金才能稱為24K金，國家規(guī)定低于9K的黃金首飾不能稱之為黃金首飾。

千足金:含金量千分?jǐn)?shù)不小于999的稱為千足金,是首飾成色命名中最高值，俗稱三個(gè)9，印記為千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量為99.0%以上，俗稱二個(gè)9，印記為 足金、99金、gold990或g990。

K金（開金）：是黃金與其他金屬熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我國市場上最多見的“18K 金”，其含金量為18×4.1666=75%，飾品上應(yīng)打上的印記為 18K或750。

作為黃金珠寶的生產(chǎn)或銷售商，優(yōu)勢在于產(chǎn)品和品牌，選擇合適的加盟商無疑是快速擴(kuò)張的重要步驟。設(shè)計(jì)能力：主要設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)如何，是否在業(yè)內(nèi)具有代表性，對黃金珠寶的把握如何，還是僅僅有幾個(gè)搞設(shè)計(jì)的工人。

管理與服務(wù)：作為連鎖加盟事業(yè)，對總部的要求非常高，產(chǎn)品僅僅是代表了生產(chǎn)能力，而嚴(yán)格規(guī)范的管理、培訓(xùn)、服務(wù)體系才是決勝市場的金箍棒，如果沒有良好的市場運(yùn)做手段，這樣的公司難以長久。

旗艦店：如果一家公司連最起碼的旗艦店都沒有，這樣的公司無異于“空頭支票”。只有通過公司的旗艦店才可以看出公司的品牌優(yōu)勢、管理能力、財(cái)務(wù)掌控、市場狀況等，對旗艦店的考察一定要詳細(xì)先行了解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、加盟 店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。加盟系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書后，加盟商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說明，而且一切都必須書面化加盟商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進(jìn)行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同開店的投資金額包括了購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及加盟金、保證金等等。有些總部會在設(shè)備、投資方式、保證金等 方面做適度的規(guī)劃，讓加盟商能減輕負(fù)擔(dān)總部特許連鎖的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足 以讓加盟主分享具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍商品、營銷、現(xiàn)場操作經(jīng)營合作方式及利潤狀況

第四篇：中國珠寶首飾市場行業(yè)分析和數(shù)據(jù)報(bào)告

中國珠寶首飾市場行業(yè)分析和數(shù)據(jù)報(bào)告

Frost&Sullivan 預(yù)測，2010-2015年二線城市珠寶市場復(fù)合年增長率將達(dá)到37.3%，而三線及以下級城市珠寶市場增長率則更是高達(dá)45.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一線城市的同期31.9%的增長率。

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珠寶首飾主要是指由各種金屬材料、珠寶玉石材料、有機(jī)材料及仿制品制成的、裝飾人體及相關(guān)環(huán)境的物品。隨著人類文明的發(fā)展，珠寶首飾除稀有珍貴外，還具有獨(dú)特的文化屬性，成為了情感表達(dá)和精神思想的重要載體，是實(shí)用和審美的結(jié)合。

中國是世界上重要的珠寶首飾生產(chǎn)國和消費(fèi)國。境內(nèi)珠寶首飾行業(yè)主要起步于二十世紀(jì)80年代初期，經(jīng)歷了80年代的孕育階段、90年代的快速發(fā)展階段，現(xiàn)在進(jìn)入了品牌建設(shè)階段。一方面，生產(chǎn)能力迅速增長，市場需求迅速擴(kuò)大；另一方面，品牌建設(shè)開始初具規(guī)模。得益于境內(nèi)人均可支配收入的快速增長和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，境內(nèi)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展迅速，市場容量不斷擴(kuò)張。2014年，我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了24年來增長率最低的7.4%。受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，珠寶行業(yè)也結(jié)束了持續(xù)多年的高速增長，全國限額以上批發(fā)和零售業(yè)社會消費(fèi)品零售總額中，金銀珠寶銷售額為2973.10億元，同比增速僅為0.47%。市場嚴(yán)重過剩的危機(jī)，珠寶官場禮品的終結(jié)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的乏力，給珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)。即便如此，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大形勢沒有改變，人們消費(fèi)珠寶的能力和欲望越來越強(qiáng)的趨勢沒有改變。發(fā)展前景和市場空間

未來中國的珠寶首飾市場將進(jìn)入黃金增長期，發(fā)展前景廣闊，市場空間巨大，具體原因如下：

（1）人均收入穩(wěn)步增長帶動珠寶首飾消費(fèi)增長

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，伴隨著我國家經(jīng)濟(jì)的快速增長，我國人均GDP也實(shí)現(xiàn)了顯著增長，2011年人均GDP突破5,000美元大關(guān)，2014年人均GDP已達(dá)到7,485美元。

2004年-2014年期間，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)支出的年平均增長率均保持在7%以上，這種消費(fèi)能力的提升將有力地推動珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。（2）居民消費(fèi)升級帶動珠寶首飾行業(yè)步入持續(xù)增長周期

根據(jù)Euromonitor及平安證券研究所數(shù)據(jù)，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550元-169,250元/67,700元-101,550元/50,775元-67,700元的家庭占全國家庭總數(shù)的比例將分別達(dá)到19.30%、17.10%、16.00%、11.30%，中產(chǎn)階級家庭、年可支配收入較高的家庭占比今年來顯著提升，以上數(shù)據(jù)顯示我國已步入消費(fèi)升級階段。（3）婚慶剛需保障珠寶首飾行業(yè)的總體規(guī)模

民政局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，全國新登記結(jié)婚人數(shù)和結(jié)婚率呈不斷上升趨勢。2013年全國結(jié)婚登記數(shù)量1346.9萬對，比上年增長1.8%。中國目前仍有約一億人處在15-19歲年齡段，在未來5-10年將陸續(xù)進(jìn)入適婚年齡，未來結(jié)婚率仍將處在高位。珠寶首飾類商品作為我國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，勢必將受益于婚慶市場的不斷增長。相較于高端珠寶首飾，婚慶相關(guān)消費(fèi)需求受眾較廣，黃金和鉆石首飾是該類消費(fèi)的主要對象，因其剛性需求屬性，對消費(fèi)者短期財(cái)務(wù)狀況或者金價(jià)影響的彈性較小。

（4）二三線城市居民孕育的珠寶首飾消費(fèi)潛力巨大

根據(jù)麥肯錫《2011中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》和波士頓咨詢《中國新一代消費(fèi)推動力報(bào)告》，目前生活在700個(gè)三、四線城市的居民貢獻(xiàn)了近60%的中國城鎮(zhèn)消費(fèi)總額，同時(shí)未來 75%的消費(fèi)增長將來自三、四線城市。中小城市的消費(fèi)增長需求已成為我國消費(fèi)市場的主要推動力。

在珠寶首飾領(lǐng)域，F(xiàn)rost&Sullivan 預(yù)測，2010-2015年二線城市珠寶市場復(fù)合年增長率將達(dá)到37.3%，而三線及以下級城市珠寶市場增長率則更是高達(dá)45.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一線城市的同期31.9%的增長率。鉆石不再僅僅是一線城市消費(fèi)者的寵兒，以二、三線城市為代表的消費(fèi)者正逐漸成為中國鉆石消費(fèi)的潛在力量。

以黃金首飾為例，據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2015 年我國黃金消費(fèi)需求約 986 噸，其中首飾業(yè)黃金消費(fèi)占據(jù)整個(gè)黃金消費(fèi)市場的 73%，以目前金價(jià)簡單計(jì)算（不考慮黃金首飾相對于黃金的加價(jià)），整個(gè)黃金首飾市場規(guī)模超過 1800 億。從增速上來看，2014 年金價(jià)大幅下滑導(dǎo)致黃金消費(fèi)需求同比下滑 25%，其中黃金首飾用金同比僅下滑 7%；隨著金價(jià)的逐步企穩(wěn)，2015 年黃金消費(fèi)量同比增長 11%，黃金首飾用金量同比增長 8%。

2015年1-3季度，全國黃金消費(fèi)量813.89噸，與去年同期相比增加59.07噸，增長7.83%。其中：首飾制造用金590.98噸，同比增長1.65%，金條制造用金141.58噸，同比增長18.55%，金幣制造用金16.33噸，工業(yè)及其他用金65.00噸。作為珠寶首飾的另一主要門類，鉆石總體消費(fèi)市場與經(jīng)濟(jì)周期緊密相關(guān)。隨著中產(chǎn)階級的崛起及鉆石投資需求的增加，預(yù)計(jì)鉆石市場需求增速將保持在 5%-10%之間。

根據(jù)鉆石全球銷售報(bào)告，2014 年我國每年鉆石需求量約620 億元，占全球市場份額 12%，僅次于美國（370 億美元）。2008-2013 年我國鉆石首飾消費(fèi)增速一直保持兩位數(shù)增長，2014 年由于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩及香港市場（占全球市場份額 1%-2%）下滑增速減緩，但仍達(dá) 6%。我國近年來鉆石需求的主要得益于中產(chǎn)階級及更高收入階層群體數(shù)量的增加。據(jù)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)2015年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國中產(chǎn)階層成年人口數(shù)量已達(dá) 2.04 億（人均財(cái)富 13.9 萬美元），位列世界第一。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測，2015-2020 年上層及富裕階層消費(fèi)復(fù)合增速將達(dá) 17%。這將成為鉆石需求的主力。

近幾年國際鉆石的價(jià)格累計(jì)上漲幅度超過了 150%，尤以投資級鉆石漲幅居前。據(jù)英國鉆石制造商協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，過去 5 年里，一枚 5 克拉鉆石的年投資回報(bào)率為 12%。過去數(shù)十年間，鉆石價(jià)格平均年復(fù)合上漲達(dá)到 5-7%左右。黃金珠寶行業(yè)交易規(guī)模大、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)緩慢且季節(jié)性明顯，對資金需求量大且不平滑，眾多的小型加工商和分銷商從銀行融資難度大，規(guī)模擴(kuò)張緩慢；另一方面，消費(fèi)者所持有的黃金飾品以及金條等可變現(xiàn)珠寶首飾大量以睡眠形式沉淀，在居民資產(chǎn)配臵需求多樣化趨勢下存在可觀的盤活投融資需求。黃金珠寶品牌商作為產(chǎn)業(yè)鏈中心，可以 O2O平臺為核心向產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融支持，增強(qiáng)上下游投融資能力，為全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供增值服務(wù)。

近年來黃金價(jià)格下跌，黃金行業(yè)內(nèi)加工企業(yè)利潤下滑，造成黃金產(chǎn)業(yè)鏈上的各類型企業(yè)尤其是中小企業(yè)的融資困難。2015 年我國限額以上批零企業(yè)實(shí)現(xiàn)金銀珠寶零售額 3069 億，假設(shè)流通環(huán)節(jié)占比 50%，平均交易 3次，則金銀珠寶流通領(lǐng)域的資金流轉(zhuǎn)總額概算達(dá) 4604億，潛在的融資需求十分可觀。

對于珠寶 O2O平臺商而言，其能通過 O2O 所特有的線上線下全渠道收集積累消費(fèi)者信息并將信息提供給上游，連接產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品下單，進(jìn)而掌握上下游企業(yè)的資金、庫存、信用等信息，能根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)特點(diǎn)以低成本方式為其量身定制融資方案。在這一過程中，珠寶 O2O平臺商還可以通過采用預(yù)付款（采購環(huán)節(jié)）、應(yīng)付賬款（銷售環(huán)節(jié)）、存貨抵押等方式降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，通過給上下游企業(yè)提供融資將有利于上游加工設(shè)計(jì)企業(yè)及下游加盟企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動 O2O平臺商品牌價(jià)值的提升和規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)而掌握更多客戶資源和數(shù)據(jù)，通過規(guī)?；瘍?yōu)勢分散公司風(fēng)險(xiǎn)、獲取超額利潤，形成模式的正反饋。

民間低收益率沉淀是租賃等產(chǎn)業(yè)金服業(yè)務(wù)龐大的“蓄金池”。以黃金為例，民間閑臵黃金量巨大，將閑散的黃金集中起來租借給需要黃金的加工企業(yè)或個(gè)人等，將盤活巨大資金存量。有統(tǒng)計(jì)表明目前我國市場上有超過 5000 噸的散戶存量黃金處于閑臵狀態(tài)。目前我國每年鉆石需求量約 620 億，預(yù)計(jì)未來五年需求增速仍將在 5%-10%之間。但從供給端來看，目前鉆石即將進(jìn)入供給緊縮周期，特別是毛坯鉆石預(yù)計(jì)將于 2018 年出現(xiàn)供給缺口。屆時(shí)擁有穩(wěn)定鉆石貨源的貿(mào)易商將獲得競爭優(yōu)勢地位。鉆石珠寶的產(chǎn)業(yè)鏈主要包含原石開采、毛鉆銷售、切割拋光、成鉆銷售、珠寶制造、奢侈品牌銷售等六大環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的附加值呈明顯的微笑曲線，產(chǎn)業(yè)鏈兩端利潤率高達(dá) 50%，而在中間環(huán)節(jié)僅有 5%-25%。前幾年開采力度加大擴(kuò)大了國際毛坯鉆石供給，而下游由于裸鉆庫存暫時(shí)處于高位導(dǎo)致需求疲軟，再加上融資困難，導(dǎo)致毛鉆貿(mào)易商采購意愿不斷下降。2015 年上半年全球毛坯鉆石銷量同比下降了 26％。市場預(yù)計(jì)到 2018 年，國際市場上毛坯鉆石將暴露供給缺口。毛鉆供給的這一收縮趨勢將逐漸傳導(dǎo)至下游成品鉆。安特衛(wèi)普作為世界最大的鉆石加工和貿(mào)易中心，全球84%的毛坯鉆石和 50%成品鉆石都在安特衛(wèi)普進(jìn)行交易，公司作為大中國區(qū)獨(dú)家合作伙伴，將通過此次合作從安特衛(wèi)普獲得裸鉆穩(wěn)定低價(jià)的直采渠道，搶占更多國內(nèi)市場。市場競爭情況

我國珠寶首飾市場已形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面。其中，高端市場（奢侈品市場）主要被國際珠寶巨頭壟斷，如Cartier（卡地亞）、Tiffany（蒂芙尼）、Bulgari（寶格麗）等，這些品牌以國內(nèi)一線城市為主要銷售市場，主要面向高端人群，與港資及內(nèi)資品牌正面競爭較少。

而國內(nèi)品牌（包括香港品牌）的定位多數(shù)集中在占據(jù)國內(nèi)市場主要份額的中高端層次，市場競爭漸趨激烈，集中度較低，主要競爭品牌有傳統(tǒng)港資品牌周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和境內(nèi)品牌周大生、老鳳祥、明牌珠寶、潮宏基、愛迪爾、千禧之星、金伯利等。行業(yè)內(nèi)不具有品牌知名度、定價(jià)較低的低端珠寶加工企業(yè)數(shù)量眾多，銷售規(guī)模普遍較小。行業(yè)壁壘

1、資金壁壘

珠寶首飾行業(yè)是資本密集型行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)都需要較多的資金購買價(jià)值較高的黃金、鉑金、鉆石等原材料，同時(shí)對于采用自營店銷售的企業(yè)還需要大量的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨，并輔以一定的流動資金作為周轉(zhuǎn)，這無疑要求擬進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)具備較為雄厚的資金實(shí)力。

2、銷售渠道壁壘

營銷渠道是珠寶零售企業(yè)的核心資源，是提升品牌知名度、市場影響力以及產(chǎn)品盈利能力的關(guān)鍵因素。建設(shè)覆蓋面廣、質(zhì)量高的銷售終端是珠寶零售企業(yè)的主要競爭策略之一，而城市核心商圈的銷售門店往往具有稀缺性，因此導(dǎo)致建設(shè)終端渠道的競爭較為激烈。此外，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的營銷渠道還需要有一套完善、科學(xué)的管理體系和管理制度相配套，需要培養(yǎng)大批具備貨品管理、人員管理、品牌形象管理以及跨區(qū)域供應(yīng)鏈管理能力的專業(yè)人員。營銷渠道建設(shè)及管理能力對新進(jìn)入者形成較大的挑戰(zhàn)。

3、品牌壁壘

國內(nèi)珠寶的消費(fèi)者多為中高端消費(fèi)者，該類消費(fèi)者更青睞于品牌知名度高、信譽(yù)良好的珠寶產(chǎn)品；而供應(yīng)商也更傾向于與品牌知名度高和有一定經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)合作，這決定了品牌對于珠寶首飾企業(yè)的重要性。而珠寶品牌的塑造是一個(gè)長期的過程，需要持續(xù)的投入，不僅是長期的資金投入，更重要的是價(jià)值觀的持續(xù)輸出。不同珠寶品牌往往蘊(yùn)含了其特有的設(shè)計(jì)理念、品牌定位以及文化元素，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并產(chǎn)生吸引力需要經(jīng)過長久經(jīng)營的沉淀和積累，這種品牌的核心競爭力成為極高的行業(yè)進(jìn)入門檻。

4、設(shè)計(jì)開發(fā)壁壘

隨著生活水平的不斷提高，珠寶首飾消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也不斷提高，消費(fèi)者更加追求款式的個(gè)性化、多樣化和裝飾性。因此，珠寶企業(yè)需要具備緊跟甚至引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。這就要求珠寶首飾企業(yè)具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)以及良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制度與體系，或者整合利用外部設(shè)計(jì)資源的能力。因此，進(jìn)入珠寶首飾行業(yè)的設(shè)計(jì)門檻較高。

第五篇：中國黃金珠寶首飾飾品行業(yè)研究報(bào)告（全本）

中國黃金珠寶飾品行業(yè)研究報(bào)告

1．我國黃金珠寶飾品行業(yè)歷史簡介

黃金珠寶飾品行業(yè)（以下簡稱“珠寶行業(yè)”）可以定義為從事黃金珠寶飾品生產(chǎn)、流通和服務(wù)同質(zhì)性的生產(chǎn)活動的集合。珠寶行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，我國近代珠寶行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：

1.1封閉階段

這一階段我國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，貴金屬買賣受到全面管制，制造工藝僅僅承襲傳統(tǒng)。

其中解放初期到1966年，主要在北京，天津和上海，由公私合營轉(zhuǎn)變過來的小規(guī)模工廠，以傳統(tǒng)工藝向國營大百貨商店供貨。

1966-1980年代初：由于文化大革命，珠寶首飾被當(dāng)成資本主義的奢侈品，幾年之內(nèi)工廠關(guān)門，人員流失，技術(shù)停滯。文革后期，為掙取外匯，珠寶首飾行業(yè)以工藝美術(shù)品廠的形式得以少量恢復(fù)。主要向香港，東南亞出口。

1.2半開放階段

這一時(shí)期，監(jiān)管部門對于貴金屬的買賣管制開始放寬，逐步引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。但是由于金銀制品許可證制度存在,珠寶行業(yè)進(jìn)入門檻很高，市場競爭非常不充分。

1982年隨著改革開放，國務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)恢復(fù)黃金首飾內(nèi)銷權(quán)，貴金屬在有管制的條件下開始流通，各大城市紛紛開設(shè)黃金首飾零售店。

1986年開始掀起黃金購買熱潮。國內(nèi)一些地質(zhì)礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入珠寶行業(yè)。同時(shí)深圳等沿海地區(qū)引進(jìn)一大批珠寶合資企業(yè)和來料加工加工企業(yè)。

1993年以后寶石市場開始空前活躍。珠寶行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型分化。原有國有企業(yè)及合資企業(yè)每況愈下，而股份制企業(yè)和私營企業(yè)異軍突起。

1.3開放階段

這一時(shí)期，貴金屬管制取消，國內(nèi)生產(chǎn)工藝和技術(shù)日趨成熟，行業(yè)進(jìn)入壁壘降低，逐步走向完全市場競爭。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度之后，自然人就可以注冊經(jīng)營生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè)。這標(biāo)志著我國珠寶產(chǎn)業(yè)完全開放，內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已經(jīng)全面開放為的市場機(jī)制管理。

由此可見珠寶行業(yè)在中國雖是一個(gè)古老的行業(yè)；但是從生產(chǎn)及技術(shù)的角度來看，中國現(xiàn)代意義的珠寶產(chǎn)業(yè)僅二十余年的歷史。從市場的角度來看，我國珠寶市場開始真正意義上的市場競爭才幾年，可以說是剛剛開始。中國內(nèi)地珠寶首飾加工生產(chǎn)企業(yè)，由20世紀(jì)80年代初幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家；珠寶玉石銷售企業(yè)，從最初不過幾百家發(fā)展到2萬多家。

截止2010年，中國內(nèi)地已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工中心，最大的珠寶首飾的制造加工基地之一，鉆石首飾加工水平與國際市場接近。但內(nèi)地珠寶首飾企業(yè)生產(chǎn)以中低檔產(chǎn)品為主，加工企業(yè)普遍規(guī)模較小，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏真正具有號召力的品牌?？梢哉f,按從業(yè)人員數(shù)量和產(chǎn)出數(shù)量來看,我國理所當(dāng)然已成為珠寶產(chǎn)業(yè)大國；但從產(chǎn)業(yè)鏈分工所處的位置，從珠寶文化和品牌建設(shè)來看，我國離成為珠寶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國還有相當(dāng)大的差距。

目前我國珠寶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)快速分化，整合階段。行業(yè)主要競爭參與者可分為三大類：

·

外資、港資企業(yè)；

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國企、上市公司；

·

民營企業(yè)。

三大類企業(yè)各有其特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，在目前珠寶產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈和分化加劇的階段,誰能充分發(fā)揮自己的長處，充分利用發(fā)展機(jī)遇，誰就有機(jī)會成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)者。

2．影響珠寶行業(yè)的宏觀因素分析

2.1政治和法律因素分析

隨著中國改革開放不斷深入和加入世貿(mào)組織，使中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，對外貿(mào)易增長迅猛，現(xiàn)已成為世界第二大貿(mào)易國，貿(mào)易順差增大，外匯儲備迅速增加，促使國家鼓勵(lì)藏富于民。以貴金屬和寶石為原料的珠寶產(chǎn)品也由限制消費(fèi)，逐漸放開，變?yōu)楣膭?lì)消費(fèi)。

珠寶產(chǎn)業(yè)是工藝密集，資金密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)附加值均比一般行業(yè)高；低污染、低能耗，對土地和其它自然資源沒有破壞性；珠寶產(chǎn)業(yè)也是文化密集型產(chǎn)業(yè)，珠寶具有奢侈品屬性，其文化附加值高過許多產(chǎn)業(yè)。符合我國人口眾多，就業(yè)壓力大，資源短缺的國情。國家通過制定一系列的政策法，頒布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，以及通過稅收，海關(guān)積極配合來規(guī)范引導(dǎo)和鼓勵(lì)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過以下事件可以看出國家對珠寶行業(yè)的引導(dǎo)和鼓勵(lì)：

2000年1月取消白銀的管制，白銀可以自由買賣，無需申請《金銀經(jīng)營許可證》。

2000年10月上海鉆石交易所成立。

2002年1月1日，我國政府進(jìn)一步調(diào)整了鉆石交易稅收政策，取消了毛鉆的進(jìn)口關(guān)稅，并且將加工貿(mào)易的鉆石由出口退稅改為實(shí)行鉆石加工出口足額退稅。這些政策極大地鼓勵(lì)了國內(nèi)外投資商投資鉆石加工業(yè)的熱情。

2002年10月30日上海黃金交易所正式運(yùn)營。

2003年1月8日，上海檢驗(yàn)檢疫局駐上海鉆石交易所辦事處正式掛牌成立。

2003年3月31日中國人民銀行新公布26個(gè)停止執(zhí)行的行政審批項(xiàng)目，其中有關(guān)珠寶首飾的項(xiàng)目如下：黃金收購許可，黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)業(yè)務(wù)審批，黃金供應(yīng)審批，黃金制品零售業(yè)務(wù)核準(zhǔn)，白銀進(jìn)口（境）審批。這是繼黃金交易所成立以后黃金市場開放的又一重大舉措。在上述審批制度被取消之后，除黃金進(jìn)出口和儲備權(quán)，央行實(shí)際上已經(jīng)全面下放黃金管理權(quán)。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度。

2003年7月30日上海黃金交易所進(jìn)行鉑金品種的試交易，參加試交易的會員范圍限于目前上海黃金交易108家會員及其代理客戶，進(jìn)口鉑金賣出方僅限中博世金公司一家。

2003年，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局制定并頒布實(shí)施了有關(guān)鉆石質(zhì)量鑒定的新國家標(biāo)準(zhǔn)，即鉆石分級國家標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)更為接近，對規(guī)范鉆石市場交易，透明鉆石商品價(jià)格起著直接的推動作用，同時(shí)對改善企業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，也產(chǎn)生了十分積極的影響。

2004年1月1日，《內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》第一階段實(shí)施，大部份原產(chǎn)香港的珠寶首飾均可以零關(guān)稅進(jìn)入內(nèi)地市場，有助于港商順利開拓內(nèi)地珠寶首飾市場。

2004年《鉆石加工貿(mào)易單耗標(biāo)準(zhǔn)》已在專家審定會上正式通過。該標(biāo)準(zhǔn)對規(guī)范、完善海關(guān)和外經(jīng)貿(mào)管理部門對鉆石加工貿(mào)易單耗的審批、備案、核銷，對創(chuàng)造一個(gè)公平、公開、透明的鉆石加工貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)鉆石加工貿(mào)易的健康發(fā)展，起到十分積極的作用。

稅收優(yōu)惠政策有：

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鉆石從境外直接進(jìn)入交易所，不征收進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅；

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鉆石在交易所內(nèi)交易，不征收增值稅；

·

國內(nèi)鉆石進(jìn)入交易所，可享受出口退稅；

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上海鉆石交易所的鉆石出口不退稅；

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鉆石從上海鉆石交易所進(jìn)入國內(nèi)市場，免征進(jìn)口關(guān)稅，照章征收17%進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅；

·

鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅后移至零售環(huán)節(jié)，并對未鑲嵌的成品鉆和鉆石飾品的消費(fèi)稅減按5%稅率征收；

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對進(jìn)口鉑金免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，通過黃金交易所銷售的鉑金可享受增值稅即征即退政策，鉑金首飾消費(fèi)稅的征收環(huán)節(jié)由現(xiàn)在在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收改為在零售環(huán)節(jié)征收，消費(fèi)稅稅率調(diào)整為5%；

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黃金生產(chǎn)和經(jīng)營單位銷售黃金(不包括標(biāo)準(zhǔn)黃金)和黃金礦砂，免征增值稅；

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進(jìn)口黃金和黃金礦砂免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅；

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黃金交易所會員以及備案的客戶，通過黃金交易所進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)黃金交易，未發(fā)生實(shí)物交割的，免征增值稅；

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出口黃金飾品，對黃金原料部分不予退稅，只對加工增值部分退稅。

相對于入世前中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)40%多，中國將降低貴重珠寶及原料的進(jìn)口關(guān)稅，其中，寶石、半寶石等的關(guān)稅將逐步降為零。

我國政府為了促進(jìn)鉆石加工在中國的發(fā)展，先后制定了一系列較為優(yōu)惠的政策。國家發(fā)展改革委員會、商務(wù)部等部門對鉆石加工貿(mào)易企業(yè)簡化審批手續(xù)，國家海關(guān)則對加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)行一種特殊的保稅監(jiān)管模式。經(jīng)批準(zhǔn)后，加工貿(mào)易企業(yè)可在關(guān)境內(nèi)的任何地方投資建廠。加工企業(yè)享受料件進(jìn)口暫不征稅，成品出口按單耗核銷的保稅優(yōu)惠待遇。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)對加工貿(mào)易企業(yè)的科學(xué)管理，創(chuàng)造了更利于鉆石加工貿(mào)易健康發(fā)展的環(huán)境，這使得我國鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從業(yè)人員迅速增多、加工水平快速提高、加工量增加較快，目前，已經(jīng)成為世界矚目的鉆石切磨、加工基地。

以上事例說明國家在不斷加大對珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持和引導(dǎo)。政府在不斷改善對鉆石和珠寶加工貿(mào)易的政策環(huán)境，我國鉆石加工業(yè)和珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看好。

2.2經(jīng)濟(jì)因素分析

2.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于珠寶在一定程度上屬于奢侈品，因此宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對珠寶的影響主要在需求方面，市場方面的影響。由于中國人口基數(shù)龐大，珠寶市場潛在消費(fèi)能力巨大。隨著國家經(jīng)濟(jì)快速增長，人民消費(fèi)水平提高以及珠寶文化的推廣和普及，這些潛在珠寶消費(fèi)能力正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力。

中國近幾年中國的GDP和人均可支配收入一直維持在10%左右的高位增長。雖然目前的奢侈品市場年銷售額94億美元，占整個(gè)國際市場的27.5%，預(yù)計(jì)中國奢侈品品市場2015年有望達(dá)到146億美元，占世界奢侈品品市場的32%。相應(yīng)的中國內(nèi)地珠寶市場的增長也不例外。

2006年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達(dá)到1600億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入427.4億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)保守預(yù)計(jì)2010中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達(dá)到2000億元。中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。從歷年我國珠寶首飾市場規(guī)模，可以看出近幾年我國珠寶市場規(guī)模增長在15%-30%之間，遠(yuǎn)高于GDP和人均可支配收入增長，處于高速成長期。

2.2.2微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于珠寶終端市場分布很廣，非近距離銷售產(chǎn)品，企業(yè)所在地的地方和區(qū)域人均收入，消費(fèi)者偏好，儲蓄，就業(yè)等微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境只對區(qū)域市場有影響。但是珠寶生產(chǎn)企業(yè)對所在地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有較大的依賴性，因而有明顯產(chǎn)業(yè)集群的趨勢，因此對珠寶企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的研究。

中國內(nèi)地鉆石加工業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)?；l(fā)展，廣州番禺、從化和上海、青島等集聚優(yōu)勢日益顯著。集群內(nèi)各加工企業(yè)資源共享，信息互通，互為發(fā)展的條件和動力，彼此促進(jìn)，形成了共同發(fā)展的良好局面。

中國內(nèi)地珠寶首飾加工企業(yè)分布相對集中，主要集中在廣東省、山東省、上海市、福建省、浙江省。目前，廣東省居全國珠寶首飾生產(chǎn)量和出口量的首位，其中又以深圳和番禺為主要生產(chǎn)地。

2.3社會和文化因素分析

地每年約有1,000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2,500億元。根據(jù)戴比爾斯鉆石推廣中心對北京、上海、廣州三地的調(diào)查顯示，每對新人平均鉆飾消費(fèi)為5,820元，北京婚慶市場僅首飾消費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)10億元以上，婚慶珠寶市場潛力巨大。2003年內(nèi)地鉆石首飾實(shí)際消費(fèi)量已達(dá)到12.35億美元，成為亞洲最大的鉆石消費(fèi)國，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2010年鉆石的國內(nèi)銷售額將達(dá)到18億美元。

女性一直以來是珠寶首飾消費(fèi)的主力軍，目前國內(nèi)首飾女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國女性珠寶首飾人均占有率尚不足5%，考慮到我國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)，我們估算我國城市女性珠寶首飾人均占有率在10%-15%，這與東京68.2%、新加坡48%、中國香港54%、韓國68%、馬來西亞47%、泰國68%相比存在顯著差距，我國女性珠寶消費(fèi)市場的潛力十分巨大。

除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石；有69%的男士認(rèn)為鉆石雖然昂貴但值得擁有；有63%的男士認(rèn)為鉆石是個(gè)人品位的最好表達(dá)；而有43%的人覺得鉆石是成就的象征。除此之外，有51%的男士希望購買鉆石，而且有許多男士已經(jīng)進(jìn)入了購買過程，但目前市場上呈現(xiàn)出男士飾品品種的開發(fā)和款式設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上消費(fèi)的節(jié)拍的現(xiàn)狀，男士鉆石市場亟待開發(fā)，市場潛力不容忽視。

用K

金制成的珠寶首飾也讓時(shí)尚人士趨之若鶩。根據(jù)是否鑲嵌鉆石或其他寶石而分為K

素金珠寶首飾和K

鑲嵌珠寶首飾。K

金不但擁有黃金珍貴的價(jià)值，而且因其成分比例完美，具有延展性強(qiáng)、堅(jiān)硬度高、色彩多變等優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用在珠寶首飾設(shè)計(jì)上，能較好地表現(xiàn)各種精美而復(fù)雜的創(chuàng)意。目前k金首飾已經(jīng)越來越受到年輕消費(fèi)者的喜愛。

“白色”珠寶首飾在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，每年都有較大升幅。據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局2002年所做的調(diào)查，鉑金是最受消費(fèi)者歡迎的首飾材料，其次是鉆石和黃金。另外值得注意的是，北京和廣州的受訪者都喜歡以黃金作首飾材料，而且喜歡程度甚于鉆石。但在上海大連和成都，受訪者則鐘愛鉆石，對黃金反映一般。

隨著“白色”珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。

玉器類產(chǎn)品也越來越受到國內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。國內(nèi)消費(fèi)者主要玉器消費(fèi)種類為翡翠、和田玉等。翡翠是南方消費(fèi)者的首選，因?yàn)轸浯涞念伾嘧?，而且翡翠在南方的傳統(tǒng)影響較大。而和田玉在北方因?yàn)榍皟赡晟递^快，在民間投資收藏的也形成了一定的市場。長期以來有“黃金有價(jià)玉無價(jià)“的俗語，一方面是說明玉器的寶貴，另一方面也導(dǎo)致了玉器價(jià)格的混亂，消費(fèi)者對玉器價(jià)值的懷疑。玉器銷量目前還比較有限。

內(nèi)地珠寶首飾的消費(fèi)群體已形成了多層次、多品種的市場需求。高檔珠寶在保值和裝飾兩方面都出類拔萃，精心設(shè)計(jì)與完美雕琢，再加上獨(dú)一無二的款式，使它們繼續(xù)成為富裕階層競相追逐的寵物；中檔珠寶是中產(chǎn)階級物有所值的最好選擇；而低檔珠寶則以其天然的本質(zhì)繽紛的色彩和搭配，滿足了少女和工薪層女性的需要，極具發(fā)展?jié)摿?/p>

中國人向來喜歡黃金首飾，除了購買傳統(tǒng)的項(xiàng)鏈、戒指及手鏈外，一些純金小擺設(shè)如磨砂或空心的生肖型等飾物，也頗受歡迎。在許多農(nóng)村地區(qū)，結(jié)婚仍有準(zhǔn)備三金(金項(xiàng)鏈、金戒指、金手鐲)的習(xí)慣。而且黃金保值、增值和變現(xiàn)較容易，也使得黃金更為投資者所親睞。

中國黃金報(bào)和北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心開展的2003年黃金珠寶首飾消費(fèi)調(diào)查表明，消費(fèi)者在購買珠寶首飾時(shí)最為看重和關(guān)注的是“款式”，該選項(xiàng)比例達(dá)到74.6%；其次是飾品的質(zhì)量，該選項(xiàng)比例達(dá)到52.8%；排在第三位的是飾品的價(jià)格，該比例達(dá)到51.9%，可見珠寶首飾的款式在消費(fèi)中的重要地位。

2.4技術(shù)因素分析

首飾行業(yè)生產(chǎn)主要是手工工藝，中國人特有的勤奮和心靈手巧，加上經(jīng)過近20年的開放，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，整體上首飾手工工藝基本上接近國際水準(zhǔn)。并且已經(jīng)有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員，使得我國成了為世界首飾生產(chǎn)大國。

另一方面，國內(nèi)從業(yè)人員平均素質(zhì)低，缺少受過系統(tǒng)教育的綜合性人才。國內(nèi)受過系統(tǒng)珠寶教育的專業(yè)人才還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我國珠寶專業(yè)高等教育開始于上世紀(jì)90年代末，目前設(shè)有珠寶專業(yè)的大學(xué)僅有：中國地質(zhì)大學(xué)，桂林工學(xué)院，昆明理工大學(xué)，石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院；大專學(xué)校有：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院；南京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，每年大學(xué)畢業(yè)生不到2千人。中專，職高類有深圳市技師學(xué)院；深圳市博倫職業(yè)技術(shù)學(xué)校；福州育達(dá)中等職業(yè)中專等。這些設(shè)有珠寶專業(yè)的大中專院校開設(shè)的專業(yè)主要集中在珠寶設(shè)計(jì)，珠寶鑒定和市場營銷等方向。有設(shè)立貴金屬材料專業(yè)課程的大學(xué)僅有同濟(jì)大學(xué)。

由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限，缺少系統(tǒng)的基本的理論指導(dǎo)，缺少邏輯思維，對數(shù)字化，程序化管理難以接受，甚至反感。如：鑄造工人不知道什么是金相圖，合金成分與材料性能關(guān)系；電金工人不知道有關(guān)工序的各個(gè)化學(xué)反應(yīng)的原理和計(jì)算，完全靠從師傅那里學(xué)習(xí)來的操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。企業(yè)主動的，內(nèi)生性的技術(shù)改造很少，技術(shù)改造主要出于兩種外部壓力：一是市場客戶要求；另一是設(shè)備供應(yīng)商推動。缺少內(nèi)生型的創(chuàng)新動力使得整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢。并且很多工人將技術(shù)它當(dāng)成個(gè)人資本，保守，不對外傳。正是由于這種保守和封閉的風(fēng)氣，學(xué)徒學(xué)習(xí)出師的周期很長，手藝和敬業(yè)程度一代比一代退化。

也同樣由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限，行業(yè)內(nèi)部人員與其他行業(yè)缺少交流，管理人員也是近親繁殖。但是本身學(xué)識和和見識的局限，基本只能依靠經(jīng)驗(yàn)管理，行事保守，不易接受新生事物，缺少管理創(chuàng)新。即使在外資企業(yè)也是主要依靠師徒關(guān)系，經(jīng)理，主管對下屬控制力強(qiáng)，因此，往往成為上下溝通的唯一渠道，實(shí)際也是上下溝通的一道瓶頸和屏障，使高層管理者看不到基層的準(zhǔn)確的情況，并過度依賴中層。實(shí)際上這種管理結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為外資企業(yè)在大陸發(fā)展的一個(gè)普遍的局限。

而設(shè)計(jì)和營銷上，盡管在國內(nèi)市場上不斷推出各種概念和手段，也還熱鬧哄哄，但是由于缺少高端的綜合人才和文化底蘊(yùn)，很少有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，系統(tǒng)的運(yùn)銷戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)和營銷上基本還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段。

由于缺少大型機(jī)構(gòu)或政府的投入來對首飾材料和設(shè)備的研究和開發(fā)，在首飾材料和設(shè)備方面則與國際水平有相當(dāng)大的差距。如首飾材料：鑄造合金；焊料；貴金屬電鍍液以及首飾設(shè)備：真空鑄造設(shè)備；離心鑄造設(shè)備；快速成型設(shè)備等主要依賴從日本，德國和意大利進(jìn)口。就連日常用的國產(chǎn)工具的與進(jìn)口的工具也存在相當(dāng)大的質(zhì)量差距。

2.5自然環(huán)境因素分析

珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）在我國的儲量不豐富。特別是寶石資源主要依賴進(jìn)口。深圳便利的通關(guān)條件，發(fā)達(dá)的資訊和物流，旺盛的人氣，使深圳有得天獨(dú)厚的條件，成為中國珠寶產(chǎn)業(yè)的中心。

深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的得益于比鄰香港這個(gè)國際珠寶中心的地理優(yōu)勢，每年在香港舉行的三次國際珠寶（其中六月的香港珠寶展是世界上最大的），使得深圳能夠在技術(shù)和設(shè)計(jì)上緊跟國際潮流回溯；市場方面能靠近國際市場。

而目前深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)使深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。深圳已經(jīng)成為國內(nèi)最大的黃金珠寶首飾制造生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散地，同時(shí)也是全國性的珠寶首飾行業(yè)國際信息中心和物料采購中心。奠定了深圳珠寶業(yè)在全國的絕對“龍頭老大”地位。深圳國際珠寶展開展三年來每年以400個(gè)展位的速度遞增，現(xiàn)在已成為內(nèi)地最大規(guī)模的國際珠寶專業(yè)展覽會。

3．珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析

3.1珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

3.1.1珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品分布

根據(jù)2006年中國寶玉石協(xié)會調(diào)查報(bào)告，珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)按主要原材料細(xì)分，52％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石首飾，37％是金飾品，產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆石首飾依然是珠寶市場的主流產(chǎn)品。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題，但消費(fèi)份額依然可觀，仍然可視為我國主流珠寶產(chǎn)品。目前，K金，鉑金鑲鉆石首飾也處在珠寶產(chǎn)業(yè)的主流市場上。

3.1.2鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈

在論述鉆石及鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈之前首先必須介紹戴比爾斯（De

Beers）。

在過去的一百多年中，除了戴比爾斯(De

Beers)之外，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠擔(dān)當(dāng)起“帝國”這兩個(gè)字：這個(gè)全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè)，曾經(jīng)一度控制著全球90%的鉆坯市場。世界上唯有戴比爾斯作為壟斷企業(yè)能壟斷一個(gè)行業(yè)百年之久，并成為一個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者。

自1888年創(chuàng)立以來，戴比爾斯就是全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè)，并不斷并購新的鉆礦。同時(shí)，戴比爾斯的另外一個(gè)策略就是購買任何市場上可以買得到的鉆坯（被開采出來尚未經(jīng)過打磨的鉆石）。直到上個(gè)世紀(jì)80年代，全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織(CSO)所銷售?！皦艛嗍潜├奈ㄒ辉慈薄Ｔ谶^去一百年里，高度壟斷給戴比爾斯帶來的是對于全球鉆石價(jià)格的實(shí)際操控能力，當(dāng)然還有豐厚的利潤。每當(dāng)出現(xiàn)一些小公司企圖跳開中央銷售組織，出售自己開采的鉆坯，戴比爾斯就會要求中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)釋放大量儲備，人為造成鉆石價(jià)格下跌，直至對方無力承受而被迫屈服。

直到了上世紀(jì)80年代后，加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家不斷發(fā)現(xiàn)新的鉆礦，這些鉆礦無論從規(guī)模還是出貨量都毫不遜于戴比爾斯現(xiàn)有的鉆礦，帝國的權(quán)威開始受到挑戰(zhàn)。

到現(xiàn)在世界上有一半左右鉆石由戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)經(jīng)由其下屬企業(yè)DTC

(國際鉆石商貿(mào)公司Diamond

Trading

Company)提供。戴比爾斯實(shí)際擁有鉆石行業(yè)的鉆石毛坯定價(jià)權(quán)。由于歐盟的反壟斷要求，戴比爾斯自2006年開始逐年削減對鉆石毛坯生產(chǎn)大國俄羅斯的訂單。這使得戴比爾斯不得不尋求新的定位。長期以來，它一直是作為唯一的鉆坯供應(yīng)商出現(xiàn)在市場上，現(xiàn)在，它希望自己成為最佳供應(yīng)商。

為了維護(hù)世界鉆石市場的秩序，DTC的鉆石毛坯只限于向其指定的看貨商（Signholder）配售。2004年DTC共有全球看貨商84家，基本都是行業(yè)的精英。這些看貨商也由于擁有這種稀缺的資源，其利潤分割高于僅有鑲嵌和零售資格的企業(yè)。歐鉆珠寶的母公司Dalumi

集團(tuán)便是DTC全球看貨商之一。

目前中國大陸本土企業(yè)還沒有一家有看貨商資格。但一些具有看貨商資格的廠商如歐陸之星，周大福、華比鉆石、AMC等都已進(jìn)入中國市場。

上海鉆石交易所自2002年6月1日起成為中國一般貿(mào)易鉆石進(jìn)出口以及加工貿(mào)易中轉(zhuǎn)內(nèi)銷的進(jìn)出口毛坯鉆石交易的唯一合法通道。上海鉆石交易所現(xiàn)有會員112家，其中77家海外會員來自比利時(shí)、以色列、印度、美國、南非、俄羅斯和日本等國家，35家內(nèi)地會員皆系知名企業(yè)。Dalumi

集團(tuán)也是上海鉆石交易所海外會員之一。鉆石交易所雖然是零關(guān)稅的保稅區(qū)，但由于從鉆石交易所流入到國內(nèi)市場需要征收進(jìn)項(xiàng)抵扣稅額不甚明朗的增值稅，造成從其他渠道流入國內(nèi)的灰色鉆石很多。

鉆石加工和鑲嵌企業(yè)獲得的是品牌附加價(jià)值。深圳也有大量的加工企業(yè)獲得鑲嵌加工利潤，但主要的原料進(jìn)口，產(chǎn)品外銷，和國內(nèi)消費(fèi)市場幾乎是隔絕的。

鉆石零售行業(yè)2004年全球市場規(guī)模達(dá)到630億美元，增長6.8%，以美元計(jì)增長8.7%，其中中國大陸增長11%。2005年大陸消費(fèi)鉆石達(dá)300億元。我國幾乎所有鉆石來自進(jìn)口。

從世界范圍來看，鉆石產(chǎn)業(yè)有一些值得關(guān)注的變化趨勢,據(jù)寶石與珠寶出口促進(jìn)理事會報(bào)告顯示，鉆石加工格局將發(fā)生變化：到2015年，印度的份額將從57%下降為49%；而中國將增長至21.3%。其中9%的鉆石將由鉆石開采國在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工，安哥拉、納米比亞和博茨瓦納等將成為新興的盈利中心。四分五裂的鉆石供應(yīng)格局和鉆石珠寶的緩慢增長將使鉆石原石業(yè)對需求表現(xiàn)得更為敏感?？赡軐π袠I(yè)造成影響的情況如下：

·

開采國鼓勵(lì)當(dāng)?shù)丶庸?，并在拋光業(yè)中占有一定份額；

·

供應(yīng)源四分五裂導(dǎo)致原石供應(yīng)增長;珠寶價(jià)值鏈上的合并加劇;

·

現(xiàn)存的行業(yè)中心將淡出,出現(xiàn)新的中心;

·

合成鉆石及非貴重金屬作為替代物占取珍貴珠寶市場的一定份額；

·

素金首飾需求下降；

·

中國和印度這類新崛起的大規(guī)模零售市場的組織化與聯(lián)合化；

·

珠寶產(chǎn)品在奢侈品競爭中勝出。

預(yù)計(jì)全世界珠寶行業(yè)有潛力實(shí)現(xiàn)超越2300億美元的增長。行業(yè)規(guī)模達(dá)到2015年的2800億美元。最高的增長率可望達(dá)到6.7%的峰值。同時(shí)將從其他奢侈品市場奪取一定份額。

3.1.3黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈

由于黃金首先是一種世界硬通貨，它的價(jià)值不光是由資源的稀缺性和生產(chǎn)成本決定。黃金價(jià)格的形成和供給是各國的貨幣政策博弈的結(jié)果。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，當(dāng)黃金價(jià)格上漲，截取利潤最豐厚的是資源擁有者—黃金生產(chǎn)企業(yè)。

上海黃金交易所2002年10月30日正式運(yùn)營，終結(jié)了人民銀行統(tǒng)購統(tǒng)售黃金的時(shí)代。國家對黃金市場的管理不再統(tǒng)購統(tǒng)售，買賣交易統(tǒng)一納入全國的交易系統(tǒng)，實(shí)行規(guī)范化管理和操作。交易所現(xiàn)有會員108家，其中商業(yè)銀行13家、產(chǎn)金單位24家、用金單位61家、冶煉單位8家、造幣單位2家，會員分散在全國26個(gè)省。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，會員單位中年產(chǎn)金量約占全國的75%；用金量占全國的80%；冶煉能力占全國的90%。

黃金首飾生產(chǎn)企業(yè)都只是黃金價(jià)格的接受者，原材料供應(yīng)方面沒有哪家企業(yè)有資源優(yōu)勢。各企業(yè)差別只是在資金實(shí)力不一樣，對金價(jià)波動風(fēng)險(xiǎn)的承受能力不一樣。由于競爭的結(jié)果，各企業(yè)加工的毛利率對各加工企業(yè)基本一致。因此企業(yè)利潤的差別主要來自運(yùn)營效率的差別。

影響終端市場上銷售價(jià)格和銷量的主要因素是品牌附加價(jià)值和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。2005年中國自產(chǎn)黃金225噸，消費(fèi)者消費(fèi)黃金飾品274噸。中國深圳的大量加工企業(yè)的加工水平已經(jīng)達(dá)到國際水平。但由于缺乏研發(fā)能力，缺乏品牌，很少能獲取品牌附加值。

3.2國內(nèi)首飾行業(yè)的競爭形勢

目前我國珠寶產(chǎn)業(yè)競爭的參與者可以分為三大類企業(yè)，他們分別是外資和港資企業(yè)；內(nèi)地國企或上市公司；民營企業(yè)。他們的基本特點(diǎn)和狀況如下：

1）外資和港資企業(yè)：

長處：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有寶石資源，開拓市場的國際視野，運(yùn)作規(guī)范。

短處：對國內(nèi)的文化和制度不熟悉，成本相對高。

特點(diǎn)：攻勢凌厲，正處于在中國這個(gè)新開放的市場進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局或擴(kuò)張階段。面臨如何適應(yīng)或利用中國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

中國消費(fèi)市場潛力巨大，吸引了眾多國際珠寶巨頭搶灘。由于中國的首飾市場尚未有效整合，隨著內(nèi)地加入世貿(mào)后，對于黃金珠寶市場開放，世界各大珠寶品牌都覬覦中國龐大的消費(fèi)市場。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯、有150多年歷史的法國著名珠寶鐘表巨頭卡地亞，大溪地珍珠國際宣傳協(xié)會以及香港知名珠寶首飾品牌周大福，謝瑞麟等國際珠寶巨頭，紛紛先后進(jìn)入中國內(nèi)地市場。

通過幾年來做了大量的鋪墊工作，跨國珠寶業(yè)的巨頭開始在內(nèi)地加速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。例如香港新世界集團(tuán)公司，1995年創(chuàng)辦武漢周大福珠寶金行有限公司，從1995至2001年底才發(fā)展了2家連鎖店，而自2002年初，連鎖金店的發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?，不?年的時(shí)間又在武漢各高檔百貨商場開辦了4家連鎖金店。由美國著名鉆石品牌─GALACE（鉆石星紀(jì)）投資的亞洲規(guī)模最大的專業(yè)鉆旗艦店2004年10月落戶北京金源時(shí)代購物中心，該旗艦店將西方鉆飾規(guī)?；?、專業(yè)化的業(yè)態(tài)

模式引入中國，其最大的特點(diǎn)就是提供貴賓式的服務(wù)，讓消費(fèi)者們耳目一新。國際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)法國的HIERSUN第四家零售旗艦店─上海恒信鉆石宮殿于2004年11月9日在上海中信泰富廣場落成，自此，HIERSUN已先后在北京、沈陽、哈爾濱、上海開設(shè)了4家恒信鉆石宮殿。隨著國外品牌陸續(xù)登陸中國市場，從已經(jīng)在境內(nèi)擴(kuò)張的主要珠寶商的拓展計(jì)劃，可以看到中外商家在首飾消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)归_一場激烈的競爭。

其中攻勢最強(qiáng)大的周大福是國內(nèi)布點(diǎn)最多，銷售額最大的外資品牌首飾，已經(jīng)宣布從2006年開始進(jìn)行二三線城市的擴(kuò)張。而具有DTC看貨商資格的歐陸之星在2006年初收購?fù)`翠鉆85%股權(quán)，并宣布擴(kuò)張速度將達(dá)到每年120家。

2）國企和上市公司；

長處：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，通常有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的技術(shù)積累和人才優(yōu)勢。

短處：體制不靈活，缺少激勵(lì)，特點(diǎn)：長期依賴特許經(jīng)營的優(yōu)勢剛剛喪失，正處痛苦的轉(zhuǎn)型階段，感覺競爭壓力大，分化嚴(yán)重。

內(nèi)地老牌國營企業(yè)在銷售網(wǎng)路上具有很大的優(yōu)勢，尤其是一些大的珠寶企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，觸角深入到全國各地的批發(fā)和零售市場，營銷模式多樣，既有連鎖經(jīng)營的專賣店，又有大型百貨商場的專柜。

3）民營企業(yè)；

長處：適應(yīng)性強(qiáng)，經(jīng)營靈活多變，家族經(jīng)營具有強(qiáng)大的凝聚力，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。

短處：單打獨(dú)斗，個(gè)體實(shí)力單薄，方向感不強(qiáng)，管理混亂。

特點(diǎn)：面對一個(gè)剛剛開放的產(chǎn)業(yè)蜂擁而入，感覺機(jī)會叢生而又力不從心。處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

市場營銷方面，眾多規(guī)模不大的珠寶民營企業(yè)反而成為了市場中的主角，但往往采取互相壓價(jià)，打折送禮、抽獎(jiǎng)等簡單的市場促銷手段?，F(xiàn)時(shí)，內(nèi)地也有一些珠寶民營企業(yè)也開始注重打造品牌，在深圳許多酒店都可以看到本土珠寶企業(yè)的耀眼品牌廣告，深圳福麒珠寶首飾有限公司更是請來包括環(huán)球小姐、澳門小姐、馬來西亞小姐、新加坡小姐等在內(nèi)的“美女”造勢，希望通過“美麗經(jīng)濟(jì)”、誠信經(jīng)營打造本土珠寶品牌。

總體來看，國內(nèi)首飾行業(yè)目前市場集中度非常低，缺乏在全國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)和品牌。內(nèi)地珠寶企業(yè)相對國際珠寶巨頭大多數(shù)規(guī)模較小，缺少核心競爭力強(qiáng)、市場占有率高、綜合實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。國內(nèi)企業(yè)各地方品牌僅在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。相對?guī)模較大的僅上海的品牌首飾老鳳祥，老廟黃金和亞一金店發(fā)展較好。

3.3潛在競爭者的威脅

珠寶行業(yè)的參與者的背景可以看到珠寶產(chǎn)業(yè)潛在競爭者有三種：

原料廠商：珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）都是稀有資源，資源的擁有者或壟斷者為獲得更多的利潤空間，有向產(chǎn)業(yè)下端延伸的強(qiáng)烈動機(jī)。特別在我國。較早期國有珠寶企業(yè)大多屬于地礦部。最早開設(shè)珠寶專業(yè)的大學(xué)也就是中國地質(zhì)大學(xué)。

奢侈品廠商：因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi)，因此所有奢侈品商家都可以認(rèn)為是珠寶產(chǎn)品的潛在競爭者。通常奢侈品行業(yè)的廠商在其它奢侈品行業(yè)建立了強(qiáng)大的品牌后，都會向珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，來擴(kuò)大品牌的產(chǎn)品線。

珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員:由于珠寶制造的投入不大，更多地依賴于個(gè)人技術(shù)。因此從事行業(yè)多年的從業(yè)人員積累一定的資源后，很多都有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。香港四大珠寶品牌和現(xiàn)在國內(nèi)大量的民營制造企業(yè)大部分是這樣的背景。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度，以自然人的身份就可以注冊經(jīng)營生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè)，為想進(jìn)軍內(nèi)地珠寶市場的商家提供了便利。內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已成為全面的市場管理。各路潛在競爭者蜂擁而上，直接進(jìn)入珠寶行業(yè)競爭，類似于90年代初的家電行業(yè)。大量的中小珠寶企業(yè)的過渡競爭。經(jīng)過幾年的分化，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰，而另一些企業(yè)也開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，以圖在產(chǎn)業(yè)鏈某一點(diǎn)上尋求生存空間。

可以說潛在競爭者的威脅基本已經(jīng)釋放，目前處于產(chǎn)業(yè)鏈重組階段。

3.4購買者議價(jià)能力

對終端客戶而言，有幾種力量的平衡決定購買者的議價(jià)能力：

因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi)，大多數(shù)屬于情感消費(fèi)，對價(jià)格不敏感，因此議價(jià)能力弱。

大多數(shù)消費(fèi)者對珠寶認(rèn)識不深，并不“識寶”，因此可以說沒有議價(jià)能力。同樣的原因也導(dǎo)致其對商家信心不足而盲目殺價(jià)或者放棄購買。

對于國內(nèi)的消費(fèi)者，由于過分強(qiáng)調(diào)首飾的保值或投資價(jià)值，因而對價(jià)錢很敏感，以致國內(nèi)有些首飾定價(jià)以原材料價(jià)加成的方式。這種誤導(dǎo)使得首飾的藝術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值難以通過價(jià)格表現(xiàn)出來?，F(xiàn)有競爭者的競爭，主要集中在現(xiàn)有的市場上對市場份額的爭奪上，習(xí)慣上他們使用價(jià)格競爭的武器使得消費(fèi)者有較強(qiáng)的議價(jià)力量。這種因素使得雜牌產(chǎn)品有一定的生存空間。

事實(shí)上，在中國消費(fèi)者不成熟的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者對于珠寶這種情感消費(fèi)的商品和具有奢侈品的特性的商品，他們的決策往往不是議價(jià)，而更多是決定買與不買。因此在中國市場上的品牌塑造，長期來說，不是能否取得品牌附加價(jià)值的問題，而是一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上定位的問題，或者說是一個(gè)企業(yè)在中國市場有沒有生存空間的問題。

3.5供應(yīng)商議價(jià)能力

珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）是稀有資源，資源的擁有者或壟斷者有很強(qiáng)的話語權(quán)。貴金屬材料具有硬通貨的特點(diǎn)，價(jià)格全球公開，不管供應(yīng)商還是廠商都沒有談判的能力。但貴金屬的價(jià)格波動會嚴(yán)重影響整個(gè)行業(yè)的市場形勢。

3.6替代品的威脅

珠寶首飾的替代品可以從幾個(gè)層面上理解：

第一個(gè)層面是：所有奢侈品都可以認(rèn)為是珠寶產(chǎn)品的替代品。

第二個(gè)層面是：特定的首飾產(chǎn)品類別，其他類別的首飾產(chǎn)品都可以認(rèn)為是替代品。

第三個(gè)層面是：針對特定的天然寶石的人工替代品。例如：鉆石從誕生之日起就不斷被仿制，最早的仿制品是玻璃制成的，這種仿制品用肉眼就能直接分辨出來；到了80年代，出現(xiàn)了立方氧化鋯仿制品，也就是常聽到的“水鉆”、“俄羅斯鉆石”，這種模仿品肉眼已經(jīng)很難分辨出，必須用專業(yè)的鉆石熱導(dǎo)儀鑒定；近幾年，出現(xiàn)了高科技的合成碳化硅仿制品，又稱莫桑鉆，這種合成碳化硅假冒的鉆石，其光澤、硬度及透明度幾乎可以亂真，連一些鑒定機(jī)構(gòu)的專家和專業(yè)儀器都很難檢驗(yàn)出來。個(gè)別不法經(jīng)銷商正是利用這種超級假鉆，誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為占便宜而購買，但是其價(jià)值卻不值真鉆石的十分之一。

科學(xué)家對人工合成鉆石的努力也從來沒有放棄過，目前在這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的有戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán);

美國GE

公司和俄羅斯，只是現(xiàn)在大顆粒鉆石合成甚至比天然鉆石的成本更高，鉆石合成主要是經(jīng)濟(jì)性問題，而不是技術(shù)問題。人工合成鉆石一方面給定了鉆石價(jià)格的上限，另一方面，如工藝技術(shù)突破使得合成成本大幅降低，可能會使行業(yè)崩盤。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)已經(jīng)聲稱掌握了區(qū)分合成鉆石和天然鉆石的技術(shù)，利用情感因素和心理因素來維持天然鉆石的市場。

從替代品的威脅來看，鉆石首飾是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)。一方面：鉆石的高貴全依賴于他的稀缺性和千百年來建立的鉆石文化和依附于鉆石的傳奇，以及戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)的悉心維護(hù)。隨著戴比爾斯的壟斷地位下降和技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，長遠(yuǎn)來看，鉆石的價(jià)值是否會一直堅(jiān)挺，有很大的疑問。另一方面，各種替代品以及仿冒品對鉆石首飾經(jīng)營者有很大的干擾，以假亂真的仿冒品使消費(fèi)者對鉆石消費(fèi)不得不小心翼翼。因此在中國市場無品牌的廠商最后必定會淪為專業(yè)的加工廠或被淘汰，弱小品牌生存空間愈來愈小。最終，國內(nèi)的鉆石首飾是少數(shù)寡頭競爭的結(jié)局。

3.7深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)狀況

3.7.1深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀

從深圳珠寶業(yè)的發(fā)展可以看到深圳這座城市的魅力。深圳雖然沒有任何發(fā)展珠寶首飾工業(yè)的自然資源，但是，深圳開放政策、區(qū)位地理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和靈活的企業(yè)機(jī)制，這一切“內(nèi)引外聯(lián)”，不僅引進(jìn)了傳統(tǒng)技術(shù)，還帶來了最新的工藝和快捷的市場信息。從1981年至今，深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大致可以分為三個(gè)階段

第一個(gè)時(shí)期（1981－1988）為起步階段的特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模小數(shù)量少，產(chǎn)品以足金飾品為主，生產(chǎn)技術(shù)較落后，而且以“三來一補(bǔ)”企業(yè)為主。

1981年12月，香港誠志高珠寶有限公司投資引進(jìn)設(shè)備與深圳醫(yī)料綜合廠合作建立了首家“三來一補(bǔ)”企業(yè)---東方首飾來料加工廠，投資總額為380萬元人民幣，職工50余人,生產(chǎn)加工足金飾品。1982年，東方首飾廠生產(chǎn)、加工金飾品15308件，總產(chǎn)值14.87萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利稅2.7萬元，出口創(chuàng)匯35.46萬港元。

1983年1月，由人民銀行深圳特區(qū)分行申報(bào)的第一家金店，深圳旅游服務(wù)公司金行正式開張營業(yè)。

1984年12月，經(jīng)原輕工部和中國人民銀行總行批準(zhǔn)，深圳首家定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營金飾品的國有內(nèi)聯(lián)企業(yè)--藝華公司成立。成為國家在深圳的第一家對國內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營黃金飾品的定點(diǎn)企業(yè)，是年，深圳市東方首飾廠建成投產(chǎn)，全市的珠寶金行發(fā)展到約10家。

1985-1987年，深圳黃金首飾市場持續(xù)看旺。到1987年底，“三來一補(bǔ)”企業(yè)增至7家。

第二個(gè)時(shí)期（1989－1996）是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期，的特點(diǎn)是：企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模迅速擴(kuò)大，生產(chǎn)的工藝和技術(shù)大幅度地提高。1989年5月，市政府把金銀珠寶首飾業(yè)定位為出口創(chuàng)匯支柱行業(yè)，加強(qiáng)了支持。同時(shí)，擁有《金銀經(jīng)營許可證》的國有、內(nèi)聯(lián)企業(yè)迅速增加，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，而且民營企業(yè)異軍突起，給行業(yè)發(fā)展增添了活力。1993年，有的公司率先引進(jìn)了鉑金鑄造設(shè)備，率先開始了鉑金飾品的生產(chǎn)。

1989-1990年，是深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的重要年份。國內(nèi)市場金銀首飾供應(yīng)嚴(yán)重短缺，供需矛盾突出?！吧钲谥圃欤⒌闹閷氫N遍全國各地，只要有珠寶賣的城市，都有深圳珠寶的蹤跡。然而，那時(shí)深圳的珠寶界卻便尋不得一只“領(lǐng)頭羊”。當(dāng)時(shí)行行行珠寶已經(jīng)意識到品牌的重要性。他們首開中國珠寶首飾業(yè)先河，耗費(fèi)巨資請來知名節(jié)目主持人孟廣美做其品牌形象代言人，而后又在媒體刊登形象廣告，宣傳品牌特色。真正從制造走向銷售，直接面向市場，打造自身品牌。

君安的連鎖加盟體系建立了，黃金大廈開業(yè)了，中港國際珠寶交易中心落成了，周大福珠寶中國運(yùn)營總部也落在了深圳。

第三個(gè)時(shí)期（1997至今）是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展時(shí)期。的特點(diǎn)是：上規(guī)模的企業(yè)迅速成長，著名和馳名品牌大量涌現(xiàn)，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高。電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及，使深圳市的黃金珠寶首飾的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，并奠定了其在國內(nèi)黃金珠寶首飾業(yè)的龍頭地位，深圳有望在15年內(nèi)發(fā)展成為世界珠寶中心之一。

到2003年深圳市黃金珠寶首飾業(yè)共有企業(yè)950多家，各類型企業(yè)分布。

據(jù)深圳珠寶行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，截止到2004年底，已經(jīng)擁有以民營企業(yè)為主體的黃金珠寶企業(yè)千余家，珠寶品牌200多個(gè)，從業(yè)人員12萬人，加工的黃金珠寶首飾多達(dá)2600多萬件加工總值約430億元，占國內(nèi)珠寶市場份額的70%以上。全行業(yè)珠寶首飾出口額超過10億美元，約占全國的36%，其鉑金、黃金、鉆石用量分別占上海三大交易所全年成交量的90%

7。深圳黃金珠寶生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、資金、工藝、產(chǎn)品等均領(lǐng)先國內(nèi)同行。目前深圳珠寶行業(yè)擁有的16個(gè)“中國名牌”，其中14個(gè)在羅湖。集聚地內(nèi)諸如雅諾信珠寶、吉盟珠寶、甘露珠寶、安盛華珠寶、翠綠珠寶等大中型黃金珠寶企業(yè)開始步入高速發(fā)展階段。2006年深圳黃金珠寶首飾業(yè)的生產(chǎn)加工工業(yè)總值達(dá)800億元。

3.7.2深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群介紹

產(chǎn)業(yè)集群分析的目的一是為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，二是為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)集聚的需要。

產(chǎn)業(yè)集聚或產(chǎn)業(yè)集群是20世紀(jì)60年代后世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種非常重要的現(xiàn)象。深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)在20世紀(jì)90年代后期形成了產(chǎn)業(yè)集聚。

深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚表現(xiàn)在：整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，除了上游的原料依靠進(jìn)口、主要的機(jī)器設(shè)備進(jìn)口外，其余都能在行業(yè)集聚群中配套，而且還有與行業(yè)配套的其他產(chǎn)品和服務(wù)的提供，如珠寶首飾陳列所需的設(shè)計(jì)、器材、燈光等，珠寶首飾的包裝材料，以及珠寶首飾的檢驗(yàn)等。從產(chǎn)業(yè)集聚的更高要求看，還需要有教育、科研的配套，要有政府的支持，有行業(yè)協(xié)會的服務(wù)等，這些條件在深圳也基本具備，形成了深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚。

深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地位于羅湖區(qū)水貝—萬山工業(yè)區(qū)，總占地面積56萬平方米，是利用老工業(yè)區(qū)改造的產(chǎn)業(yè)集聚基地，深圳羅湖現(xiàn)在已經(jīng)有1260多家珠寶企業(yè)，在黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地（水貝項(xiàng)鏈街區(qū)）內(nèi)就有628家。在該產(chǎn)業(yè)基地珠寶產(chǎn)業(yè)集聚的表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)上中下游的企業(yè)集中配套，形成良好的互動的局面，如專業(yè)的機(jī)器設(shè)備、配件、輔料、主要原材料供應(yīng)商的集中，產(chǎn)品生產(chǎn)的集中，以及銷售渠道的集中等。集聚地內(nèi)不僅有專業(yè)生產(chǎn)型和銷售型企業(yè)，還有水貝國際珠寶交易中心，研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等，此特別是設(shè)立了珠寶檢測中心，細(xì)化的專業(yè)分工協(xié)作已經(jīng)形成綜合優(yōu)勢。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前向關(guān)聯(lián)和后向關(guān)聯(lián)，逐步形成了競爭、合作與互動的聯(lián)結(jié)模式，通過要素配置的最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新、市場引導(dǎo)和規(guī)模發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集聚基地的集聚效應(yīng)已經(jīng)凸顯出來。該基地總產(chǎn)值將達(dá)到400億元，利稅60億元左右。

深圳黃金珠寶首飾行業(yè)集聚的原因可以歸結(jié)為：

1.深圳是我國率先建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的地區(qū)，為企業(yè)的成立和發(fā)展，尤其是民營企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；

2.創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的文化。這種創(chuàng)新文化表現(xiàn)在開拓、創(chuàng)新、永不言敗上。在創(chuàng)新文化的培育下，深圳成為創(chuàng)業(yè)的沃土，也是創(chuàng)業(yè)家的樂園。在這里涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)者，包括黃金珠寶首飾行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)，成為成功的企業(yè)家。他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動，提高了企業(yè)的競爭能力，也使大批珠寶首飾企業(yè)落戶深圳。

3.比較寬松的融資環(huán)境。對于資金密集型的珠寶首飾行業(yè)來說，寬松的融資環(huán)境，為行業(yè)發(fā)展提供了外部環(huán)境。深圳還有比較完善的中介機(jī)構(gòu)和各種社會化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)能很快在深圳找到相應(yīng)的配套和服務(wù)，這種環(huán)境使得企業(yè)能迅速地發(fā)展與壯大。

4.政府政策的支持。能夠在政府和行業(yè)之間達(dá)成共識，從而加快行業(yè)的發(fā)展。深圳市政府把黃金珠寶首飾行業(yè)定為重點(diǎn)支持的傳統(tǒng)行業(yè)之一，政府支持建立行業(yè)的集聚基地和研發(fā)中心，為行業(yè)的發(fā)展和提高提供新的平臺。

5.已經(jīng)培養(yǎng)出大批珠寶首飾行業(yè)的勞動大軍，他們掌握了珠寶首飾加工的工藝和技術(shù)，也培養(yǎng)了一批行業(yè)發(fā)展需要的設(shè)計(jì)人才和管理人才，他們可以在行業(yè)內(nèi)自由流動，成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

6.特殊的地理位置，緊靠香港這個(gè)國際上著名的黃金珠寶首飾的集散地，可以從香港學(xué)到國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，學(xué)到新的工藝和技術(shù)，還可以通過每年香港的國際珠寶展，了解國際上珠寶首飾的新潮流。

3.7.3深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)分析

深圳的黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集群有許多的特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：深圳的黃金珠寶首飾企業(yè)，規(guī)模還不夠大，除外商投資企業(yè)外，民營企業(yè)基本上還都是家族式的管理，這些企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，需要引入社會資本和外部人力資源。行業(yè)集聚有賴于地區(qū)的創(chuàng)新體系的建立和企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，在企業(yè)與地區(qū)創(chuàng)新的互動中，進(jìn)一步提高行業(yè)集聚的水平和效益，但深圳企業(yè)目前的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和管理模式，不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，沒有形成企業(yè)之間技術(shù)、管理的交流，從而影響行業(yè)總體創(chuàng)新能力的提高，更會影響行業(yè)總體水平的提升。

特點(diǎn)二：企業(yè)間專業(yè)化分工和協(xié)作水平還比較低，不能形成合力，所以離真正的行業(yè)集聚還有一段距離。如，還沒有形成行業(yè)中的核心企業(yè)，也沒有一大批專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)為核心企業(yè)配套，缺少企業(yè)之間的聯(lián)合。企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，沒有拉開檔次，大家在一個(gè)層面上競爭，這種現(xiàn)象從戰(zhàn)略角度來說是很不好的。每個(gè)企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須加強(qiáng)自己的戰(zhàn)略管理，找到自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，要有與別的企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

特點(diǎn)三：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，技術(shù)先進(jìn)的加工設(shè)備制造，是珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的瓶頸，是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵，是中國從黃金珠寶首飾生產(chǎn)、消費(fèi)大國變成黃金珠寶首飾強(qiáng)國的關(guān)鍵。

特點(diǎn)四：從行業(yè)發(fā)展的角度看，面對國際上其他國家加快發(fā)展珠寶首飾行業(yè)的措施，我國還缺少對策，也沒有形成強(qiáng)大的呼聲，還缺少有影響力的品牌，雖然在2004年中國九大珠寶首飾品牌中深圳有四個(gè)，但著名品牌數(shù)量少，而且還沒有在消費(fèi)者中形成巨大的影響。

從黃金首飾供應(yīng)鏈分析，除了黃金原料以外，在生產(chǎn)純金鏈條時(shí)所用的織鏈機(jī)主要來自國外，而且集中在意大利和日本，其他生產(chǎn)所用的工具、包裝材料、輔料等，深圳可以自己配套，而且黃金首飾的生產(chǎn)主要由深圳完成。黃金首飾的批發(fā)絕大部分由深圳的企業(yè)自己完成，零售環(huán)節(jié)也可以完成相當(dāng)大的部分。

盡管深圳的珠寶業(yè)取得了輝煌的成績，但是問題也不容忽視。主要是絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品附加值不高，高級專業(yè)人才比重過低，技術(shù)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，主要從事簡單的生產(chǎn)、加工貿(mào)易，同質(zhì)化競爭問題嚴(yán)重，仍處于勞動力密集的粗放型發(fā)展階段。正如北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家劉山恩在深圳舉行的中國珠寶國際論壇上提出，深圳黃金珠寶首飾業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須突破三大瓶頸：形成核心競爭力，整合企業(yè)結(jié)構(gòu)，改制家族企業(yè)。

從以上分析來看，可以得出兩點(diǎn)結(jié)論：1.深圳已經(jīng)使自己的黃金珠寶首飾行業(yè)融入了全球這個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈，并且取得了非常重要的地位。2.也可以說，深圳的這個(gè)行業(yè)還沒有完全融入全球的價(jià)值鏈。因?yàn)樯钲诘狞S金珠寶首飾產(chǎn)品，除了來料加工企業(yè)的產(chǎn)品出口，以及少數(shù)企業(yè)直接接受國外訂單和接受委托加工外，還沒有自己品牌的產(chǎn)品出口，還沒有直接進(jìn)入國際市場的競爭。我國的產(chǎn)品只在國內(nèi)市場上經(jīng)受考驗(yàn)，還沒有真正接受國際市場的考驗(yàn)，需要不斷努力，爭取真正融入到全球的價(jià)值鏈中。在中國加入WTO后，如果不能真正進(jìn)入世界的產(chǎn)業(yè)鏈，就會面臨競爭力削弱的危險(xiǎn)。