第一篇：操盤(pán)手成功之路

操盤(pán)手成功之路

炒單要決之一 1、砍倉(cāng)：砍倉(cāng)是炒單第一要決，是基本功，砍倉(cāng)的點(diǎn)位最多 2 個(gè)點(diǎn)，砍錯(cuò)了怎么辦？如果砍錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，再進(jìn)就行了，最多多交個(gè)手續(xù) 費(fèi)。炒單只要學(xué)會(huì)了砍倉(cāng)基本可以保證不虧錢(qián)。2、頻率：炒單的頻率不能太低，頻率夠高，說(shuō)明對(duì)策略和止損執(zhí)行

炒單要決之一

1、砍倉(cāng)：砍倉(cāng)是炒單第一要決，是基本功，砍倉(cāng)的點(diǎn)位最多2個(gè)點(diǎn)，砍錯(cuò)了怎么辦？如果砍錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，再進(jìn)就行了，最多多交個(gè)手續(xù)費(fèi)。炒單只要學(xué)會(huì)了砍倉(cāng)基本可以保證不虧錢(qián)。

2、頻率：炒單的頻率不能太低，頻率夠高，說(shuō)明對(duì)策略和止損執(zhí)行到位。

3、模式識(shí)別：行情80%的時(shí)間是區(qū)盤(pán)整蕩，在盤(pán)整時(shí)找好區(qū)間低買(mǎi)高賣(mài)，在突破時(shí)順勢(shì)追價(jià)。錯(cuò)了就一個(gè)字，砍！比如在突破時(shí)追進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)是個(gè)假突破，馬上可以按區(qū)間反手做進(jìn)去，炒單就講究一個(gè)字，快！多空思維轉(zhuǎn)換要快，手也要快。

現(xiàn)貨交易的唯一秘訣就是沒(méi)有秘訣

轉(zhuǎn)眼之間，專(zhuān)職做交易己有一年時(shí)間，從開(kāi)始對(duì)現(xiàn)貨的懵懂認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在能以交易作為生活的一種方式。雖然在這個(gè)市場(chǎng)己有6年多的時(shí)間，但像很多人一樣，在沒(méi)有真正交易之前，我一直對(duì)在這個(gè)市場(chǎng)能夠贏利的人報(bào)有一種敬畏的神秘感，總覺(jué)得他們有一種旁人不知的獨(dú)家秘訣，猶如武俠小說(shuō)中的大俠，練了失傳多年的武功秘籍，從此傲步武林。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，最后我才明白，原來(lái)投資的秘訣早己在天下廣泛流傳，只是因?yàn)樗鼈兲Ｒ?jiàn)而不被我們用心去體驗(yàn)去感悟。這樣的秘訣在幾百年時(shí)間里人們已總結(jié)的很完善。無(wú)非就是---止損，也就是控制虧損；順勢(shì)，就是以當(dāng)前價(jià)格的走勢(shì)為客觀的依據(jù)，不用自己的主觀來(lái)臆測(cè)行情；資金管理，永遠(yuǎn)用自己能輸?shù)钠鸬馁Y金來(lái)參與游戲。

人而無(wú)信，不知其可也。作為一個(gè)有生活常識(shí)的人，我們都知道誠(chéng)信對(duì)一個(gè)人的重要性。但是生活中的誘惑隨處可見(jiàn)，堅(jiān)持誠(chéng)信會(huì)經(jīng)常讓我們失去眼前的利益，從小我們就發(fā)現(xiàn)采用說(shuō)謊的方式往往可以騙取更多的零食?，F(xiàn)貨也一樣，大家都知道應(yīng)該止損，但市場(chǎng)隨時(shí)在引誘我們犯錯(cuò)誤，讓我們放棄誠(chéng)信這一可貴的品質(zhì)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)不止損經(jīng)常會(huì)讓我們重新賺回來(lái)。但我們應(yīng)該知道，堅(jiān)持誠(chéng)信的品質(zhì)失去的只是眼前的小利，得到的卻是他人一生的支持?，F(xiàn)貨同樣的道理，止損會(huì)讓我們損失一些金錢(qián)，但不止損會(huì)讓我們失去明天參與游戲的機(jī)會(huì)。

君子謀時(shí)而動(dòng),順勢(shì)而為。順勢(shì)是我們來(lái)到投資市場(chǎng)聽(tīng)到的最多的一個(gè)詞，但在實(shí)際的交易中人們卻往往背馳而行，喜歡抄底摸頂，我們被內(nèi)心的恐懼和貪婪所驅(qū)使，在上漲時(shí)不敢買(mǎi)時(shí)，卻一心想賣(mài)到一個(gè)最高價(jià)，但是在實(shí)踐中，高點(diǎn)出現(xiàn)后大多情況下會(huì)出現(xiàn)更高的高點(diǎn)，而最終的高點(diǎn)其實(shí)只有一個(gè)，前面的高點(diǎn)大多時(shí)間又會(huì)被新的高點(diǎn)所取代，這也就是為什么要順勢(shì)，因?yàn)檎嬲母唿c(diǎn)和低點(diǎn)永遠(yuǎn)只有一個(gè)，要捕捉到這樣的點(diǎn)的可能性極其微小，在交易中當(dāng)然要永遠(yuǎn)去做概率最高的事情。

人有錯(cuò)手，馬有失蹄。交易的本質(zhì)就是一種概率游戲，沒(méi)有人能永遠(yuǎn)做出正確的選擇，資金管理的目的就是在我們犯錯(cuò)時(shí)仍保留繼續(xù)游戲的資本。

生活沒(méi)有秘訣，只有辛勤的付出加上正確的方法，才可能收到生活給我們的一些欣喜，成功是如此之不容易，不論任何行業(yè)，現(xiàn)貨交易也一樣。知道規(guī)則只是讓我們有一個(gè)正確的方向，讓我們用最小的成本和代價(jià)來(lái)學(xué)習(xí)，要成為灌籃高手更需要的是球場(chǎng)上的汗水和一次次的失敗來(lái)鑄就。車(chē)手冠軍的最大秘訣就是練習(xí)，與其說(shuō)他有秘訣，不如說(shuō)他有一種自己的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)，而這種素養(yǎng)是在其長(zhǎng)期的訓(xùn)練中自成一體的東西。

現(xiàn)貨交易同樣沒(méi)有秘訣，我們學(xué)習(xí)的過(guò)程就是戰(zhàn)勝自我的過(guò)程，承受失敗痛苦的過(guò)程就是我們成長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)榻?jīng)歷痛苦我們更加理性，因?yàn)槔硇晕覀兏映墒臁?/p>

現(xiàn)貨交易是什么?是陷阱?是天堂或地獄?在這個(gè)市場(chǎng)上，太多充滿(mǎn)困惑和無(wú)奈的人們，筆者從事現(xiàn)貨行業(yè)4年有余，自己也親自操作現(xiàn)貨2年左右。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，比一般人更多的目睹了這個(gè)市場(chǎng)的悲歡起伏，也親眼看見(jiàn)了一批批從現(xiàn)貨走向富有與成功的人們。在現(xiàn)貨市場(chǎng)上，成功的方法有很多種，但失敗的人卻有很多共同點(diǎn)。本人就自己對(duì)現(xiàn)貨的一點(diǎn)拙見(jiàn)整理成一些系列文章，希望能對(duì)徘徊與現(xiàn)貨的朋友有所幫助，我知道，在這個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)人注定是要失敗的，但如果我的文章能幫助10之1，2的朋友能走出困境，就是我莫大的快樂(lè)。這些文章我并沒(méi)有提先整理一個(gè)提綱出來(lái)，我的想法是想到哪里就先寫(xiě)到哪里，等寫(xiě)完了再做整理，因?yàn)槲也⒉簧瞄L(zhǎng)于寫(xiě)文章，把自己的思想的大部分用文字表達(dá)出來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

短線成長(zhǎng)之路(一)

現(xiàn)貨是什么:現(xiàn)貨究竟是什么?現(xiàn)貨是賭博?是完全靠運(yùn)氣?還是靠水平?還是真的有規(guī)律可循?關(guān)于這一點(diǎn)我們可以用反推法來(lái)找到答案，事實(shí)證明，有一部分人在現(xiàn)貨市場(chǎng)上能連續(xù)贏利（特別是短線），他們之所以能夠穩(wěn)定贏利，說(shuō)明他們掌握了現(xiàn)貨市場(chǎng)的一些規(guī)則，因?yàn)闆](méi)有人的運(yùn)氣能永遠(yuǎn)好下去，他們能長(zhǎng)期贏利說(shuō)明現(xiàn)貨是有技巧性的，只要是有技巧性的東西從理論上來(lái)說(shuō)都是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和練習(xí)學(xué)到的。從一點(diǎn)上我們可以說(shuō)現(xiàn)貨是一門(mén)科學(xué)，要做好現(xiàn)貨不能靠運(yùn)氣。只要是科學(xué)的東西都可以通過(guò)正確的方法來(lái)學(xué)到，但能學(xué)到什么程度，學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)短取決于一個(gè)人的性格，智力和努力程度，就象我們?nèi)巳硕忌蠈W(xué)，但不一定每個(gè)人都能成為大學(xué)生，研究生，院士。但是只要認(rèn)真學(xué)了，肯定比不學(xué)習(xí)要好，只有真正努力學(xué)了，才有可能成功。努力學(xué)習(xí)是做好現(xiàn)貨交易的基本條件之一。

為什么要學(xué)習(xí)：如果你要去從事法律或會(huì)計(jì)我們首先想到的學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)法律或財(cái)務(wù)知識(shí)，我們可以去各種院校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并找有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士學(xué)習(xí)，然后在工作中學(xué)以致用，在工作中學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)化成自己能真正掌握運(yùn)用的知識(shí)，并在工作中隨機(jī)應(yīng)變，只有扎實(shí)的理論和實(shí)踐的磨練再加上努力工作，你的工作才能夠做的比別人好。但是好多來(lái)現(xiàn)貨市場(chǎng)的人首先想到的不是去努力學(xué)習(xí)，而是想憑自己的運(yùn)氣在這個(gè)市場(chǎng)訊速的賺大錢(qián)，好多人有一種天然的自我僥幸心理，覺(jué)得自己是哪個(gè)最幸運(yùn)的，上帝會(huì)偏愛(ài)于自己。很多人來(lái)現(xiàn)貨市場(chǎng)是報(bào)著幻想而來(lái)，卻失望而歸，正是由于這種錯(cuò)誤的初衷而致，我曾給一個(gè)朋友這樣說(shuō)過(guò)，如果你來(lái)現(xiàn)貨市場(chǎng)就當(dāng)作自己是來(lái)上研究生，花上1年時(shí)間，5000元。自己來(lái)這里首先是來(lái)學(xué)習(xí)的，而不是來(lái)賺錢(qián)的，等你什么研究生畢業(yè)了，你再開(kāi)始去想賺錢(qián)，哪么你成功的可能性將會(huì)大大提高。我們一定要知道，任何一種能賺錢(qián)的知識(shí)都要通過(guò)學(xué)習(xí)才能獲得，來(lái)現(xiàn)貨市場(chǎng)的第一步就是要踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，做現(xiàn)貨交易和做人一樣，只有一步一個(gè)腳印，你才能獲得成功。

怎樣學(xué)習(xí)：怎么學(xué)現(xiàn)貨，現(xiàn)貨捉摸不透，霧里看花，想學(xué)卻不知道如何使勁。想想在上中學(xué)時(shí)每個(gè)學(xué)期你拿到新課本時(shí)，猛然一看是不是感覺(jué)到很難，不知所措，但當(dāng)一個(gè)學(xué)期下來(lái)，天天聽(tīng)老師講，自己再做練習(xí)題，到期未時(shí)再次翻開(kāi)課本，感覺(jué)就完全不一樣了。在這個(gè)過(guò)程中有幾個(gè)條件，首先我們有一個(gè)好的老師，其次我們自己努力了，自己動(dòng)腦了，動(dòng)手了。還有一個(gè)最重要的因素—時(shí)間，如果讓你用一個(gè)星期的時(shí)間學(xué)完一個(gè)學(xué)期的課本，你一定覺(jué)得很累而且也不會(huì)學(xué)好，但如果用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，你不會(huì)感到很累，而且理解的很好。學(xué)現(xiàn)貨一個(gè)道理，時(shí)間和積累是一個(gè)重要的因素，很多人一天學(xué)上幾十分鐘，學(xué)了一個(gè)星期，沒(méi)有進(jìn)步就急不可待，覺(jué)的現(xiàn)貨是沒(méi)法學(xué)的，每天進(jìn)行著被許多人重復(fù)過(guò)的錯(cuò)誤，給這個(gè)市場(chǎng)注入資金，什么時(shí)候錢(qián)虧光了，大罵現(xiàn)貨市場(chǎng)，逢人便說(shuō)現(xiàn)貨這玩意，好可怕啊，呵呵。

但我們捫心自問(wèn)，你做為一個(gè)現(xiàn)貨投資者有沒(méi)有一天學(xué)上2個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持了有一年的，我敢說(shuō)，只要你真正每天能認(rèn)真學(xué)上2個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持了一年的并付于實(shí)踐的驗(yàn)證，你的水平絕對(duì)不會(huì)太菜，起碼在這個(gè)市場(chǎng)上不會(huì)怎么虧錢(qián)。怎么學(xué)現(xiàn)貨?和你學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)一樣，找個(gè)好老師，多思考，多總結(jié)，再看些參教書(shū)，還有多做題，聽(tīng)老師說(shuō)的再多，看的參考書(shū)再多，你不做題，不練是不行的。你學(xué)作文，你會(huì)先學(xué)習(xí)論文的三要素，敘述文的六要素，這是基本的知識(shí)，像一根拐丈，幫助你寫(xiě)作文，但只有這些寫(xiě)不出好文章，你得多讀別人的好文章，還要自己多寫(xiě)，別人的好文章讀多了，自己寫(xiě)的多了，文章自然就好了，到最后，你不用記著三要素，六要素，你可以隨心所欲的寫(xiě)出文筆流暢，引人入勝的好文章。學(xué)現(xiàn)貨同樣一個(gè)道理，你得明白基本的三要素，六要素。小孩學(xué)走路，得先扶著一個(gè)固定的東西，找平坦的地方練習(xí)，等練的差不多了，慢慢就可以不扶東西了，到最后，隨著時(shí)間的推移和成長(zhǎng)，小孩就可以去上學(xué)，長(zhǎng)了了還可以周游世界。你學(xué)現(xiàn)貨也得找一個(gè)東西扶著你，得找一塊平坦的地方，這樣你才會(huì)少摔跟頭，在平坦一點(diǎn)的地方，即使摔倒一般也不會(huì)摔斷胳膊腿什么的，更不會(huì)丟掉性命，但如果你在一個(gè)懸崖邊上學(xué)走路，一不小心掉下去，可能會(huì)粉身碎骨。但什么是學(xué)現(xiàn)貨的拐丈？什么地方是平坦的地方？請(qǐng)等待以后的文章，以后的文章不僅會(huì)告訴你什么是平坦的地方，有必要，我還會(huì)幫你做一個(gè)扶手，讓你扶著它慢慢往前走。雖然我們盡可能的避免摔跤，但不摔跟頭是學(xué)不會(huì)走路的，但只要胳膊腿沒(méi)摔壞，只要還能趴起來(lái)，我們就肯定能學(xué)會(huì)走路，還能學(xué)會(huì)跑，可能以后還是短跑冠軍呢

初學(xué)者學(xué)什么較好：初學(xué)者最重要的是首先保護(hù)自己少虧錢(qián)，只有開(kāi)始少虧錢(qián)，留著青山在，小樹(shù)苗以后才能長(zhǎng)大，才有可能堅(jiān)持到賺錢(qián)。中長(zhǎng)線學(xué)東西是最慢的一種，這條路對(duì)大多數(shù)中小戶(hù)來(lái)說(shuō)是走不通的。炒單子的話開(kāi)始手續(xù)費(fèi)太高，而且剛開(kāi)始做現(xiàn)貨沒(méi)有盤(pán)感，炒單子對(duì)技巧和盤(pán)感要求是最高的，所以也不適合初學(xué)者，兩者折中一下，就是做一種不長(zhǎng)不短的日內(nèi)波段，我覺(jué)得是比較適合初學(xué)者的。

我們明白了：這一章我們明白了我們的方向和目標(biāo)，知道以后要考的是北大的金融系，呵呵。下一章我會(huì)談?wù)劸唧w的學(xué)習(xí)方式。心態(tài)的控制確實(shí)是最難的，但一定的方式的技巧可以對(duì)心態(tài)起到一個(gè)制約作用。

短線成長(zhǎng)之路(三)

選擇什么樣的品種：我喜歡用打獵來(lái)比喻現(xiàn)貨，作為一個(gè)剛學(xué)打獵的人，我覺(jué)得先打打小兔子，小動(dòng)物，練練槍法和心理素質(zhì)比較好，如果開(kāi)始就想去獵只狗熊，危險(xiǎn)實(shí)在太大了，因?yàn)榈谝皇悄愕臉尫ê屠汐C人相差太遠(yuǎn)，心里素質(zhì)也不好，看著狗熊這樣一個(gè)龐然大物，手一顫，子彈一打飛，狗熊一撲過(guò)來(lái)，連跑都不知道怎么跑，結(jié)果可想而知了。做現(xiàn)貨同樣一個(gè)道理，你剛學(xué)習(xí)要找個(gè)便宜的品種來(lái)做，現(xiàn)貨市場(chǎng)這點(diǎn)就比較適合，最多的買(mǎi)上1手，才100元，及時(shí)賠了，只要嚴(yán)格控制，也就虧個(gè)3、5元，所以剛開(kāi)始一定要做小品種，開(kāi)始可以先在這個(gè)品種上練上幾個(gè)星期，學(xué)習(xí)交易的一些規(guī)則，K線什么的，當(dāng)然開(kāi)始投入的太小，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也小，所以說(shuō)開(kāi)始只是練手，不要急于賺錢(qián)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)在后頭。等基礎(chǔ)扎實(shí)了，再逐步增加交易量，你才能夠穩(wěn)定盈利了，這才是你的交易能力。

不要想著賺錢(qián)：我再次強(qiáng)調(diào)剛來(lái)現(xiàn)貨不要想著賺錢(qián)，要先想著如何減少學(xué)費(fèi)，好多人聽(tīng)過(guò)別人談現(xiàn)貨如何賺錢(qián)快，總想在這個(gè)市場(chǎng)上快速賺錢(qián)，殊不知其中的風(fēng)險(xiǎn)有多大。我親眼見(jiàn)過(guò)一些人，膽子比較大的一部分人，剛來(lái)現(xiàn)貨就滿(mǎn)倉(cāng)交易，做日內(nèi)，1天就虧了5、6千元，這實(shí)在是不值得，即使你虧上1萬(wàn)，你也沒(méi)學(xué)到什么東西，這種行為是一種勇士的行為，但現(xiàn)貨交易上需要我們審時(shí)度勢(shì)。

一張單量的神奇:-----經(jīng)典

市場(chǎng)我們選擇好了，如果你一天現(xiàn)貨沒(méi)做過(guò)，就先1手練上2，3個(gè)星期，如果你對(duì)現(xiàn)貨比較了解，并做過(guò)一段時(shí)間，可以相應(yīng)的投入大些。但有品種并不夠，我來(lái)說(shuō)說(shuō)好多人賠錢(qián)的共同經(jīng)歷吧，剛來(lái)做現(xiàn)貨的人，也聽(tīng)過(guò)別人說(shuō)砍倉(cāng)要及時(shí)，單量不能大。但聽(tīng)過(guò)歸聽(tīng)過(guò)，自己做起來(lái)就完全不是那么回事，剛開(kāi)始一手手做，一天虧個(gè)3、5元或賺個(gè)3、5元，其間也會(huì)加一點(diǎn)量(主要是錯(cuò)了后為了攤平成本)，但有一天買(mǎi)進(jìn)后盤(pán)子下跌，自己總感覺(jué)到能漲，越跌越買(mǎi)，一直買(mǎi)到?jīng)]錢(qián)再買(mǎi)為止，然而，盤(pán)子并沒(méi)有因?yàn)樽约旱呐I(mǎi)進(jìn)而上漲，而是一路狂跌，到最后不得不忍痛割肉時(shí)，才發(fā)現(xiàn)資金己被吃去1/3己上。-----然后反思自己，又開(kāi)始謹(jǐn)慎起來(lái)一手手做，但時(shí)隔不久又故伎重演，這一幕幕在現(xiàn)貨市場(chǎng)每天都在上演，很多人都是在這種不斷的輪回中被掃地出現(xiàn)貨市場(chǎng)的。我們都不是神仙，沒(méi)有人開(kāi)始就能夠理性的對(duì)待現(xiàn)貨，上次有人問(wèn)我，大家都知道開(kāi)始應(yīng)該做一張單量，但90％的人根本做不到這一點(diǎn)。我想問(wèn)問(wèn)，你真的動(dòng)腦筋去想辦法做到這一點(diǎn)了嗎?我有一個(gè)朋友，一直無(wú)法控制自己的單量，總是逆勢(shì)加量。自己實(shí)在無(wú)法克服，我告訴他一個(gè)辦法，把你的資金取出來(lái)一部分，只留200元夠做一張羅漢果就行。下午他就把資金取出來(lái)了，就這么簡(jiǎn)單的辦法，讓他克服了自己永遠(yuǎn)無(wú)法克服的問(wèn)題。我告訴大家，如果你實(shí)在無(wú)法克服自己的下單沖動(dòng)，就把資金取出來(lái)一部分，這是一種最有效的解決問(wèn)題的辦法，迄今為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何一種控制單量更有效的方法，大家覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的方法怎么會(huì)是最有效的方法呢？我告訴你，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上很多有效的方法都很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的大多數(shù)人都看不起去用它，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都覺(jué)得自己足夠聰明到不必要用簡(jiǎn)單的辦法。這就是聰明反被聰明誤。

什么時(shí)候開(kāi)始加量：如果你用一張單子做，一個(gè)月虧上100元，半年需要600元，先入上200元，什么時(shí)候虧到不夠做一手單子時(shí)，再加上100元，記住，你每次注入的資金只夠你做一手單就行了。什么時(shí)候當(dāng)你用一手單子能賺到夠做手張單子的錢(qián)，那時(shí)你就大膽的做2手單吧，如果用2手單子做虧了，錢(qián)不夠做2手時(shí)就再做1手，這樣反復(fù)幾次，你一舉突破，不僅賺了2手單子的錢(qián)，還用2手單子迅速賺夠了做3手單子的錢(qián)，記住，除了開(kāi)始的學(xué)費(fèi)之外，不要為了迅速賺錢(qián)而注入資金加大單量。有人會(huì)問(wèn)，既然我1手單子能賺錢(qián)，我加點(diǎn)資金一次做10手不是可以賺的更多嗎？如果做現(xiàn)貨是一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)問(wèn)題的話，的確好像是這樣的,但現(xiàn)貨不是個(gè)算術(shù)問(wèn)題，而是一種極其嚴(yán)格的自我控制過(guò)程。

我有一個(gè)朋友學(xué)現(xiàn)貨，經(jīng)常做3，5單子，常賠錢(qián)，我看了一下他的單子，進(jìn)的都還不錯(cuò)，就是出的大有問(wèn)題。我讓他把單量降下來(lái)，用1手做，沒(méi)想到1手單子他就能常賺錢(qián),1手單子和100手單子對(duì)人心理的考驗(yàn)是完全不同的，1手單子能理性的思考，能理性的砍倉(cāng)，10手可能就不行了

短線成長(zhǎng)之路(四)

我們要做一個(gè)獵人：作為一個(gè)初入此道的獵人，不要去冒險(xiǎn)打什么野豬，狗熊什么的，先練習(xí)打打小兔子，把一家人的晚飯先解決了再說(shuō)。作現(xiàn)貨剛開(kāi)始做不要著急，1張單量。這是最基本的原則，如果自己做不到這一點(diǎn)，有兩個(gè)解決辦法，第一是把資金取出來(lái)，只可以做一手單子，第二是在下單程序中做一限制只能做某個(gè)品種并且只能下1張單子。在做現(xiàn)貨之前，首先要解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，卻是很多人失敗的跟源。這一步解決了，下一步就要知道什么時(shí)候該按下扳機(jī)。森林中最不缺的是獵物，對(duì)獵人來(lái)說(shuō)最珍貴的是子彈，現(xiàn)貨市場(chǎng)最不缺的是機(jī)會(huì)。森林中不斷有兔子跑出來(lái)，你不能看見(jiàn)兔子就馬上扣下扳機(jī)，你要看兔子跑的方向，是不是在有效射程這內(nèi)，子彈出去之后把握有多大。在這個(gè)過(guò)程中有幾個(gè)條件，第一是你得有一定的槍法，第二你得有能力判斷子彈出去成功的可能性。獵人的子彈是有限的，剛開(kāi)始應(yīng)該在把握最大時(shí)扣下扳機(jī)，等打到獵物換來(lái)更多的子彈，隨著槍法的不斷提高，再去試著把握更多的機(jī)會(huì)，打取更多的獵物。你每打一發(fā)子彈要判斷子彈和兔子價(jià)值相比是不是有得賺。

什么時(shí)候扣下板機(jī)：

終于到激動(dòng)人心的時(shí)刻了，對(duì)短線來(lái)說(shuō)有幾個(gè)最基本的原則：

第一是順勢(shì)，什么是勢(shì)，如何判斷勢(shì)，在開(kāi)盤(pán)價(jià)以上就是多頭市場(chǎng)，在開(kāi)盤(pán)價(jià)以下就是空頭市場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)價(jià)是判斷日內(nèi)強(qiáng)弱的最有效參照物。還有就是相對(duì)最高最低點(diǎn)的突破，比如在十點(diǎn)半之前當(dāng)日形成的最高點(diǎn)是265,最低點(diǎn)是260,那么如果以后的價(jià)位突破265就是一個(gè)買(mǎi)入的機(jī)會(huì)，跌破260就是一個(gè)賣(mài)出的機(jī)會(huì)。還有一點(diǎn)是在突破昨天的最高價(jià)時(shí)買(mǎi)入，在突破昨天的最低價(jià)時(shí)賣(mài)出。當(dāng)然短線還有很多其它機(jī)會(huì)，但這幾種突破是可以進(jìn)行唯一描述的有效規(guī)則。對(duì)剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的人，堅(jiān)持等待這幾種突破，第一是訓(xùn)練自己的耐心，第二是體會(huì)盤(pán)子的一種突破的順勢(shì)的思維，當(dāng)然在盤(pán)子急跌后有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)買(mǎi)入，也能賺不少錢(qián)，但是對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)這種底不好抄，初學(xué)者第一是賺最有把握的錢(qián)，第二是逐步培養(yǎng)一種良好的理性思維方式。

止損：止損是現(xiàn)貨市場(chǎng)最常聽(tīng)到的一個(gè)詞，止損是避免所有錯(cuò)誤擴(kuò)大的唯一有效方法。大多數(shù)人很難止損，還有人不但不止損，還要去攤平成交價(jià)。一手單量的方式從根本上杜絕了攤平價(jià)位的行為，唯一要做的是對(duì)1張單子進(jìn)行止損。什么？你還不能堅(jiān)持做1張單子？你還會(huì)忍不住加單量，并造成嚴(yán)重的后果，哪么趕快把你的資金取出一部分。沒(méi)法止損是主要是因?yàn)槿说莫q豫不決。

我的目的：其實(shí)人性的很多弱點(diǎn)都可以通過(guò)計(jì)算機(jī)或其它的辦法做客觀的限制，你給一個(gè)人說(shuō)1000遍讓他做單不要超過(guò)1手，還不如讓他把資金取出來(lái)只夠做一手單子，這是解決問(wèn)題的最根本辦法，說(shuō)是沒(méi)用的，因?yàn)檫@是人性的弱點(diǎn)，為什么說(shuō)做現(xiàn)貨最大的敵人是自己，因?yàn)樽约簾o(wú)法克服自己固有的弱點(diǎn)，在我的思路上不對(duì)任何人抱任何幻想，只要是我覺(jué)得正確的操作思路或方法，都要想法通過(guò)程序或其它辦法從客觀上去解決，我不希望于做單的人本身通過(guò)自己的努力去解決問(wèn)題。道理其實(shí)大家都知道，就是做不到。所以也不要對(duì)自己抱任何幻想，如果自己做不到(一般人都做不到)，就去找客觀的方式去解決，我的目的就是通過(guò)程序去克服人性中80%的弱點(diǎn)，這種克服要貫穿于做現(xiàn)貨的所有過(guò)程，不僅僅是控制單量。這是一種科學(xué)的思維和整體的體系。

短線成長(zhǎng)之路之外篇一

我為什么要寫(xiě)這這篇文章:現(xiàn)貨行業(yè)有很多很聰明的人，也有很多高水平的人，我對(duì)現(xiàn)貨只不過(guò)是有一點(diǎn)點(diǎn)感悟而己。我從來(lái)不認(rèn)為自己水平高，但因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，所以我比一般的現(xiàn)貨人士更看重一種規(guī)則和客觀條件對(duì)人的約束作用。我認(rèn)為，現(xiàn)貨和所有的知識(shí)一樣是可以學(xué)習(xí)的，但如果沒(méi)有一種好的規(guī)則約束，現(xiàn)貨的學(xué)習(xí)成本還是很高的，而且大多數(shù)人是不能堅(jiān)持到最后的成功。我的目的是建立一套規(guī)則和約束去克服80%的人性弱點(diǎn),以降低現(xiàn)貨的學(xué)習(xí)成本，我希望做一個(gè)扶手，并在地上墊上海綿，讓剛學(xué)走現(xiàn)貨這條路的朋友能少摔跟頭，即使摔倒，也不至于危及性命。而且，我有信心和能力去做到這一點(diǎn)，在以后的章節(jié)中大家便能明白我為什么會(huì)這樣說(shuō)。當(dāng)然，如果有朋友能對(duì)我的思路進(jìn)行補(bǔ)充，幫我完善這套理論更好。

第二篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨政工團(tuán)向在座的各位女職工，并通過(guò)你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問(wèn)候！向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！

“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)是全世界勞動(dòng)?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)取解放的光輝節(jié)日。九十五年來(lái)，世界婦女解放運(yùn)動(dòng)波瀾壯闊，我國(guó)婦女解放運(yùn)動(dòng)取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取，積極參與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，全面參與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分展示了巾幗風(fēng)采，為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠(chéng)信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，發(fā)展先進(jìn)文化，扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心，在社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn)；在民主政治建設(shè)進(jìn)程中，廣大婦女關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)變革，參與國(guó)家社會(huì)事務(wù)管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在我公司，一萬(wàn)多名女職工在公司的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，將個(gè)人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人?！敖韼浇üΑ被顒?dòng)中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無(wú)事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級(jí)“三八”紅旗集體及全國(guó)“先進(jìn)女工工作集體” 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績(jī)，為公司的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自立”的精神為動(dòng)力，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿(mǎn)。在平凡的生活中,以飽滿(mǎn)的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會(huì)大舞臺(tái)增輝添彩,為我公司的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ?我公司的女職工工作不斷開(kāi)創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績(jī)。

幾年來(lái),公司女職工委員會(huì)兩次被評(píng)為電業(yè)工會(huì)先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會(huì)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為我公司各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績(jī)僅代表過(guò)去，不斷的進(jìn)步才代表未來(lái)。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進(jìn)步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務(wù)”，在復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結(jié)合我公司的實(shí)際，做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項(xiàng)任務(wù)；二是順應(yīng)改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進(jìn)，鞏固貫標(biāo)成果；四是學(xué)習(xí)創(chuàng)爭(zhēng)，構(gòu)筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。新時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識(shí)型女職工，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

為此我代表黨委向大家提幾點(diǎn)希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢(shì)，全面提升自身素質(zhì)。自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，要向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把書(shū)本知識(shí)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，珍惜大好年華，珍惜實(shí)踐機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，努力成長(zhǎng)為一專(zhuān)多能的知識(shí)型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個(gè)人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，把理想抱負(fù)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)深入開(kāi)展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動(dòng)，立足自身崗位，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

三是要關(guān)愛(ài)家庭，奉獻(xiàn)社會(huì)。對(duì)于廣大女職工來(lái)說(shuō)，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿(mǎn)。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時(shí)女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。

四是要固本強(qiáng)基，共創(chuàng)未來(lái)。希望公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)都要重視女職工工作，加強(qiáng)對(duì)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長(zhǎng)，及時(shí)解決女職工工作的實(shí)際問(wèn)題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎(chǔ)；希望公司各級(jí)女職工委員會(huì)不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大女職工委員會(huì)的影響，正確把握女職工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，真心實(shí)意為廣大女職工辦實(shí)事、辦好事，不斷加強(qiáng)服務(wù)女職工的能力建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進(jìn)步，為開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂(lè)，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個(gè)“三八”節(jié)來(lái)臨之際，我想起了中國(guó)近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復(fù)會(huì)成員徐錫麟發(fā)動(dòng)了安慶起義，秋瑾在浙江響應(yīng)徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說(shuō)了一句﹕“秋風(fēng)秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國(guó)憂民的偉大情懷，她將個(gè)人生死置之度外，臨死之前擔(dān)憂的是國(guó)家的前途和未來(lái)。正是有了秋瑾這樣愛(ài)國(guó)的女英雄，致使多少中國(guó)婦女對(duì)革命的意義有了新的理解，激勵(lì)著多少中國(guó)革命志士前仆后繼毅然踏上中國(guó)民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來(lái)，雖然中國(guó)婦女對(duì)社會(huì)都有不可抹殺的貢獻(xiàn)，但由于封建社會(huì)強(qiáng)加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻(xiàn)往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見(jiàn)，中國(guó)歷代帝皇的腐敗無(wú)能導(dǎo)致皇朝的滅亡，最終結(jié)果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚(yú)落雁、醉月羞花之美譽(yù)的中國(guó)四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運(yùn)。中國(guó)婦女如何爭(zhēng)取婦女解放和為自身對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)作出真實(shí)的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會(huì)的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國(guó)三八婦女節(jié)，在很大一部分中國(guó)婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。

中國(guó)婦女想要得到社會(huì)普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，只要社會(huì)的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會(huì)得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識(shí)失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國(guó)的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵(lì)婦女走入社會(huì)，爭(zhēng)取自由平等地位。

時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹(shù)立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢(shì)和新任務(wù)面前，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周?chē)褂羞@么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來(lái)的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對(duì)你說(shuō)：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時(shí)值國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表××酒店管理有限責(zé)任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問(wèn)候！祝你們節(jié)日快樂(lè)！家庭幸福、美滿(mǎn)、和睦！中國(guó)是一個(gè)有著幾千年封建歷史的國(guó)家。長(zhǎng)期以來(lái)，婦女社會(huì)地位低下，加上在中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會(huì)活動(dòng)的。中國(guó)作為世界儒家學(xué)說(shuō)的發(fā)祥地，其中對(duì)女性的社會(huì)地位進(jìn)行了慨定，其基本的指導(dǎo)思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會(huì)地位長(zhǎng)期難以得到提高。這對(duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)把西方女權(quán)思想逐步傳播到中國(guó)。婦女解放的思潮在歷史前進(jìn)的步伐中，逐步被人廣為認(rèn)知。整個(gè)社會(huì)重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會(huì)生活中被普遍受到尊重。新中國(guó)成立后，中國(guó)婦女社會(huì)地位得到進(jìn)一步提升，所取得的成績(jī)?yōu)榕e世公認(rèn)。婦女能頂半邊天，已成為時(shí)代的最強(qiáng)音！只要稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們?cè)S許多多的人已成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位、社會(huì)地位是以前任何時(shí)候都無(wú)法比擬的。今天，改革開(kāi)放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒！全新的科技信息時(shí)代和透著無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)為女性們開(kāi)創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風(fēng)采！

酒店的事業(yè)也在新世紀(jì)的征途上蒸蒸日上，各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營(yíng)和管理，還要依靠時(shí)時(shí)刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風(fēng)姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊(duì)的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛(ài)的人！可以說(shuō)，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的?！痢辆频甑陌l(fā)展離不開(kāi)你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠(chéng)地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領(lǐng)班，有服務(wù)員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們?cè)谀膫€(gè)崗位，都在為××酒店默默地奉獻(xiàn)著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強(qiáng)烈為××酒店事業(yè)獻(xiàn)身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無(wú)畏和勇氣！

站在21世紀(jì)的門(mén)檻上，許多專(zhuān)家預(yù)言，新女性將成為世界舞臺(tái)的主角。所以，你們要敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會(huì)比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國(guó)婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實(shí)現(xiàn)××酒店人的宏偉目標(biāo)，多情的××酒店必將聲播千家萬(wàn)戶(hù)；充滿(mǎn)智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開(kāi)，萬(wàn)事如意，青春永駐！

第三篇：成功之路

安利可能不是您夢(mèng)想的事業(yè)，但安利卻是可以實(shí)現(xiàn)您所以夢(mèng)想的事業(yè)！

目錄

使用本冊(cè)的正確態(tài)度

第一章丑話先說(shuō)

第二章工作分析

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

第四章成功九步法

第五章安利的價(jià)值、其特性及遠(yuǎn)景

第六章十種必會(huì)產(chǎn)品示范要點(diǎn)

第七章安利創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（OPP）

第八章

第九章

第十章

正確觀念與態(tài)度 回答異議 成功營(yíng)銷(xiāo)人員行為準(zhǔn)則

使用本手冊(cè)的正確心態(tài)

我們要在此手冊(cè)中提出一些建議，這些建議已被證明十分有效，我們假定你也想成功。因此你應(yīng)采用最佳的工作建議去行動(dòng)，安利事業(yè)中我們有句話："要成功，卻不一定必須是聰明的天才?！笔聦?shí)上，甚至不必聰明或具有創(chuàng)造性，只要踏實(shí)的學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)就可以了，你的推薦人或直系直銷(xiāo)商會(huì)告訴你“如何做”以及“為何要如此做”的原因：

第一、我們不可能把每樣?xùn)|西都寫(xiě)在這本手冊(cè)里，我們要建議你，在你開(kāi)始建立直銷(xiāo)網(wǎng)前，除了閱讀本手冊(cè)。還要聆聽(tīng)成功系列的錄音帶，參加中心會(huì)議并且要求推薦人回答你的問(wèn)題。

第二、你之所以能得到此手冊(cè)，主要因你渴望成功，并經(jīng)推薦人及直系直銷(xiāo)商為你做確實(shí)的分析導(dǎo)讀，因此本手冊(cè)當(dāng)你取得時(shí)便成為你個(gè)人的成功指南，所以除了對(duì)你的銷(xiāo)售代表做一對(duì)一的訓(xùn)練及其行動(dòng)參考外，請(qǐng)勿于公開(kāi)會(huì)議場(chǎng)所炫耀、展示（如：外借。要求購(gòu)買(mǎi)等）。那樣不但無(wú)補(bǔ)于個(gè)人事業(yè)之成長(zhǎng)且?guī)?lái)無(wú)謂之困擾。因此請(qǐng)遵守此建議。

第三、我們建議你學(xué)習(xí)OPP的能力，如此會(huì)對(duì)我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)十分成功的事業(yè)能有一個(gè)完整的輪廓，向你的推薦人學(xué)習(xí)OPP藝術(shù)，多半則要考自己的經(jīng)驗(yàn)，我們的事業(yè)本身就是一個(gè)偉大的在職訓(xùn)練。

第四、輕松、快樂(lè)而具有信心，積極不心急，享受和人們一同工作所帶來(lái)的樂(lè)趣。誠(chéng)然，你如果犯若干的錯(cuò)誤（我們都會(huì)犯錯(cuò)），但不要對(duì)此緊張，你的事業(yè)終究會(huì)成功的。

第五、經(jīng)驗(yàn)可以分享，卻無(wú)法轉(zhuǎn)移，要走上成功的道路只能靠自己。

最后，祝愿你們?cè)缛粘晒Γ?/p>

第一章丑話先說(shuō)

（告訴份谷代系的肺腑之言）

1.安利是自愿的工作，沒(méi)人勉強(qiáng)你，你也不是被勉強(qiáng)的人，所以請(qǐng)基于安利對(duì)你個(gè)人的未來(lái)意義考慮清楚后，再加入安利。

2.我們并不很在意你是否要加入？但不論你做不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑影怖?。你不做，大家仍然是朋友，安利事業(yè)，我們并不僅僅告訴你而已，我們將不斷在尋找需要的人合作，共創(chuàng)未來(lái)。

3.我們關(guān)心你的程度，絕不少于你對(duì)自己的關(guān)心。因?yàn)槲覀冎皇潜M朋友分享的責(zé)任，決定付出與否你自行裁決。

4.加入我們并不保證你能成功，天下沒(méi)有白吃的午餐我們很愿意協(xié)助你，但你必須有對(duì)安利事業(yè)的決心給我看，我的時(shí)間值不值得投資在你身上，全看你有多強(qiáng)的決心。

5.我們之所以愿意推薦及輔導(dǎo)你，因?yàn)橛幸粚优笥训年P(guān)系，否則沒(méi)有道理來(lái)和你共同致富。

6.我們不要你的錢(qián)，你在安利并沒(méi)有被利用，所以如果你認(rèn)為我們應(yīng)該如何那很抱歉，我寧可幫助別人或在家做自己喜歡的事情，也不需受此閑氣，因此請(qǐng)彼此尊重。

7.請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀營(yíng)業(yè)守則，并遵守其公平的精神。

8.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，請(qǐng)不要發(fā)展。

對(duì)安利公司、制度沒(méi)有信心，對(duì)我們沒(méi)有信心，對(duì)自己沒(méi)有信心者，請(qǐng)不發(fā)展。

第二章工作分析

以下的問(wèn)題，如果您的回答有否定，那么應(yīng)該考慮，從事安利事業(yè)：

1.您的工作是否愉快？

2.您是否滿(mǎn)意您的工作？

3.您是否得到應(yīng)得酬勞？您真的滿(mǎn)意您的收入嗎？

4.您是否能在您的工作中發(fā)揮您的才能？

5.您努力工作，但您將來(lái)是否會(huì)成為這家公司的老板或股東？

6.您是否能依自愿選擇額外的工作來(lái)增加收入？很多老板不準(zhǔn)員工下班后兼職？

7.您的工作是否讓您有合理、公平的升遷機(jī)會(huì)？

8.您的工作是否很自由，讓您選擇喜歡的工作時(shí)間？

9.您的工作之外是否有足夠的假期？

10.您的工作是否能讓您夫婦每年最少一次的免費(fèi)海外旅游？

11.您是否能借著工作旅行？

12.您的家人是否參與您的工作？

13.您的工作有保障嗎？您不做時(shí)家人是否能繼續(xù)您的工作而有收入？

14.您如果有事，不能繼續(xù)工作，是否還不斷地有收入？

15.您是否能愉快和同事一起工作？你是否能決定你的工作伙伴？

16.您的工作是否讓您交到很多知己朋友？

17.您的工作是否能有效幫助到別人？

18.您退休待遇是否合理？

19.您的工作是否讓您不斷的自我成長(zhǎng)？

20.您服務(wù)的公司是否財(cái)務(wù)、管理健全？公司將來(lái)發(fā)展是否良好？

21.您是否喜歡你的上司或老板？

好的生意，不一定是大事業(yè)；大事業(yè)不一定是好的生意；如有兩者俱備的機(jī)會(huì)，也不一定適合每一個(gè)人，安利事業(yè)則滿(mǎn)足這三點(diǎn)。

第三章從事安利事業(yè)應(yīng)具備的觀念與態(tài)度

恭喜你！你現(xiàn)在擁有了自己的事業(yè)！

你剛剛被介紹了一份非常好的事業(yè)，這是一個(gè)“人的事業(yè)”，您將會(huì)結(jié)交到永生的友誼；這是一個(gè)“有趣的事業(yè)”，您可以從建立中去享受它，并且是非常的刺激！這是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)報(bào)酬率很高的事業(yè)”，您的收入毫無(wú)限制！這是您自己的事業(yè)，你將樹(shù)立你自己的 目標(biāo)！最重要的是，您將體驗(yàn)到另一種新的自由，您將可以為所欲為，過(guò)著您想過(guò)的生活方式！

您現(xiàn)在的心情可能是很復(fù)雜、興奮、懷疑而又不知道如何去開(kāi)始，這個(gè)事業(yè)的奇特之處就是您能在發(fā)展的同時(shí)學(xué)習(xí)到許多有關(guān)方面的知識(shí)，這是可能的，因?yàn)槟耐扑]人跟您的銷(xiāo)售代表對(duì)您的成功特別的關(guān)切！

既然如此則操之在我態(tài)度慣性的思考

把自己圍繞在有積極思考人的旁邊，讀寫(xiě)勵(lì)志的書(shū)，看些成功者的VCD；慢慢的您會(huì)不期自然的使自己的思想走向積極化！

信心認(rèn)得腦筋能夠無(wú)限思維，不論任何東西，只要他能想象得到，并想讓他所想像到的東西達(dá)成，則一定可以實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。這一切的前提就是要相信自己，這是最重要的！

您可以做得到

承諾不只是“希望而已”

用所有的產(chǎn)品

買(mǎi)些必需的工具，來(lái)加速您的發(fā)展（產(chǎn)品示范盒）。

參加所有的聚會(huì)、研討會(huì)、演講及訓(xùn)練機(jī)會(huì)

自律

第四篇：成功之路演講稿

成功之路

演講者：客服小團(tuán)隊(duì)

陳 妍：流云/在天邊，行囊/在眼前，有/一條通往成功的路/無(wú)邊又無(wú)沿。

魏 靜：背上行囊/去追尋他的終點(diǎn)，不畏艱難/不畏險(xiǎn)懼，只為看到那點(diǎn)閃爍的亮光。

郭魯司：路上/綠草茵茵，有青春為伴；

遠(yuǎn)方/黃沙滾滾，同成熟相連。

陳 妍：不論是否能夠成功

既然確定了目標(biāo)，便只顧風(fēng)雨兼程。

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨

不去想身后會(huì)不會(huì)傳來(lái)失敗訊息 不去想身后會(huì)不會(huì)有荊棘路面

郭魯司：既然目標(biāo)確定

選擇了提升自我，提升客戶(hù)滿(mǎn)意 選擇了不畏艱難勇往直前

陳 妍：那么即使/受挫折，也不讓淚水/遮蓋住臉，陳 妍：把淚水擦干，我們要/重綻自信的笑顏。陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：我們不去想成功的過(guò)程是幸福還是痛苦

不去想成功的過(guò)程是平順還是艱難 不去想成功的過(guò)程會(huì)有多少次跌倒

郭魯司：只要努力堅(jiān)持

只要充滿(mǎn)希望

陳 妍：即使在成功的道路上

魏 靜：跌倒了，也不把憂傷/刻在額前，郭魯司：迷了路，也不把茫然/掛在臉上，陳 妍：失敗了。也不把悲傷/放在心中，魏 靜：成功終點(diǎn)/終會(huì)到達(dá)，合 聲：只要我們有/滿(mǎn)腔的激情，只要我們有堅(jiān)持不懈的毅力，只要我們有不敗的自信

陳 妍：在成功的道路上，魏 靜：會(huì)有歡樂(lè)也會(huì)有痛苦，郭魯司: 會(huì)有認(rèn)可也會(huì)有誤解，陳 妍：會(huì)有茫然也會(huì)有自信，魏 靜：但我知道

合 聲：歡樂(lè)是人生的驛站，痛苦是生命的航程 認(rèn)可是工作的動(dòng)力，誤解是前進(jìn)的基石 茫然是進(jìn)步的前奏，自信是成功的保障。陳 妍：我們/走著，一天又一天，魏 靜：我們用微笑/迎接每一位客戶(hù)，郭魯司: 用快樂(lè)傳遞/喜悅的氣氛，陳 妍：用細(xì)心監(jiān)聽(tīng)/流程的標(biāo)準(zhǔn)，魏 靜：用關(guān)愛(ài)化解/客戶(hù)的抱怨，郭魯司: 用認(rèn)真的工作態(tài)度

標(biāo)準(zhǔn)的工作流程

無(wú)微不至的客戶(hù)關(guān)懷 提升客戶(hù)滿(mǎn)意。

合 聲：用客戶(hù)滿(mǎn)意最終實(shí)現(xiàn)CS NO.1的目標(biāo)。

陳 妍：我們/走著，一年又一年，魏 靜：用專(zhuān)業(yè)知識(shí)/解答客戶(hù)疑慮 郭魯司：用成績(jī)/檢驗(yàn)改善效果，陳 妍：用認(rèn)真/書(shū)寫(xiě)歷練過(guò)程。魏 靜：用成功/驗(yàn)證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

郭魯司：我們/把每一個(gè)日子過(guò)的/尋常又不凡，陳 妍：我們/把每一項(xiàng)工作做得認(rèn)真又不失標(biāo)準(zhǔn)。魏 靜：我們把工作的氛圍調(diào)動(dòng)的歡樂(lè)又不失嚴(yán)肅。

陳 妍：在成功到來(lái)之際

魏 靜：讓飛揚(yáng)的思緒/輕輕串聯(lián)我們工作的激情。郭魯司：讓成功的喜悅/不斷驗(yàn)證我們工作的效果。合 聲：最后，我們將用熱忱的工作態(tài)度，嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)，帶我們走向成功的終點(diǎn)。

希望大家繼續(xù)支持我們客服小團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)支持我們的工作，祝大家快樂(lè)每一天，謝謝！

第五篇：馬化騰成功之路

馬化騰成功的原因

個(gè)人簡(jiǎn)介： 馬化騰，1971年10月出生于廣東潮陽(yáng);1984年隨父母從海南遷至深圳;1989年-1993年，就讀于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè);1993年深大畢業(yè)，進(jìn)入潤(rùn)迅通信發(fā)展有限公司，從專(zhuān)注于尋呼軟件開(kāi)發(fā)的軟件工程師一直做到開(kāi)發(fā)部主管;1998年，創(chuàng)辦騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司;2009年 當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖;2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位;2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”，以334.2億元資產(chǎn)排名第5位。

成功原因之一：高瞻遠(yuǎn)矚

1993年，畢業(yè)于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的馬化騰選擇了自己的專(zhuān)業(yè)本行，到深圳潤(rùn)訊做尋呼軟件開(kāi)發(fā)工作。工作之余，這個(gè)文靜的年輕人最大的愛(ài)好就是上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的深圳，真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人還不多，馬化騰是最早的一批網(wǎng)蟲(chóng)之一。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示，他開(kāi)始思考是否可以在中國(guó)推出一種類(lèi)似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學(xué)同學(xué)張志東注冊(cè)了自己的公司，這就是騰訊之始。跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)成了騰訊最大的問(wèn)題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個(gè)項(xiàng)目?jī)A巢而出，馬化騰的名片上也僅僅印了一個(gè)“工程師”頭銜，當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QQ只是公司的副產(chǎn)品。這家由十幾個(gè)人組成的公司力量單薄得可憐，創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶，在那時(shí)的深圳，這樣的公司有上百家，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)愿望，就是公司能生存下來(lái)。

公司創(chuàng)建3個(gè)月后，馬化騰和他的同事們終于開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ——OICQ，這就是QQ的前身。可是這個(gè)后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財(cái)富的聊天工具并沒(méi)有給當(dāng)時(shí)的騰訊人帶來(lái)太多喜悅，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)內(nèi)也有好幾款同類(lèi)的軟件，用戶(hù)也不多，沒(méi)有人看好馬化騰的OICQ。

然而這位1971年出生的倔強(qiáng)的潮州人不肯服輸，他認(rèn)定這個(gè)聊天工具中隱含著巨大的商機(jī)。馬化騰抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶(hù)免費(fèi)使用，可是就連馬化騰本人也沒(méi)有料到，這個(gè)不被人看好的軟件在不到一年就發(fā)展了500萬(wàn)用戶(hù)。大量的下載和暴增的用戶(hù)量使馬化騰興奮的同時(shí)，也讓騰訊難以招架，因?yàn)槿藬?shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。沒(méi)有資金更新設(shè)備，工作人員也快發(fā)不出工資，“我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開(kāi)始只是一臺(tái)普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行?！?/p>

眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉(zhuǎn)給他人，但由于和很多內(nèi)容提供商沒(méi)有談攏，馬化騰下定決心留下這個(gè)給自己帶來(lái)麻煩的“孩子”，并把它培養(yǎng)長(zhǎng)大。于是他四處籌錢(qián)，國(guó)內(nèi)籌不到就尋找國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資。幾經(jīng)周折，功夫不負(fù)有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼，“他們給了QQ220萬(wàn)美元，分別占公司20%的股份”，利用這筆資金，馬化騰給公司買(mǎi)了20萬(wàn)兆的IBM服務(wù)器?！爱?dāng)時(shí)放在桌上，心里別提有多美了”，馬化騰喜不自禁地回憶。

不過(guò)馬化騰很清楚，光靠國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資是不夠的，他開(kāi)始想辦法從客戶(hù)身上掙錢(qián)，因?yàn)槿绻總€(gè)用戶(hù)愿意花1至2元的話，就是近4億元的收入。有一次他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)有種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來(lái)了諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司，把這些公司最新款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，讓用戶(hù)下載。所有注冊(cè)用戶(hù)都可以得到他們一如既往的免費(fèi)服務(wù)，以滿(mǎn)足其即時(shí)通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗(yàn)性增值服務(wù)，就必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道。目前這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，有超過(guò)40%的用戶(hù)已嘗試過(guò)購(gòu)買(mǎi)。

2004年前三季度，騰訊盈利達(dá)3.28億。2004年6月16日，騰訊成功在香港上市，又募集了2億美元的資金。當(dāng)年弱不禁風(fēng)的小樹(shù)苗終于長(zhǎng)成了參天大樹(shù)。試想如果當(dāng)年馬化騰把QQ賣(mài)了，如今的中國(guó)市場(chǎng)還是否有人見(jiàn)人愛(ài)的企鵝呢?正式因?yàn)轳R化騰的深謀遠(yuǎn)慮，留下了當(dāng)初幼小的企鵝，用心撫養(yǎng)，用心呵護(hù)，才有了如今強(qiáng)大的QQ。

成功原因之二：

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)作為CEO，在騰訊內(nèi)部，馬化騰也被叫做“首席體驗(yàn)官”。一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，他會(huì)首先以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪個(gè)按鍵用起來(lái)別扭，哪里顏色刺眼，要對(duì)很多細(xì)節(jié)提出建議。用戶(hù)界面和人機(jī)交互的設(shè)計(jì)，也是他興趣所在。

當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢(qián)、占更大的股份，馬化騰說(shuō)不行，“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥?lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問(wèn)題。什么問(wèn)題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤：技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政、和信息部門(mén)。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué)，彼此特長(zhǎng)都知根知底。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒(méi)有人能夠獨(dú)斷，保證了意見(jiàn)不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰，在創(chuàng)業(yè)前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。這也許就是馬化騰成功的原因所在。如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒(méi)有人能夠獨(dú)斷，保證了意見(jiàn)不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學(xué)，不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人；被逼著去說(shuō)明別人，就需要提煉、把問(wèn)題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來(lái)判斷，保證認(rèn)識(shí)全面；最后馬化騰是第一大股，該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。正是因?yàn)橛辛藘?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為騰訊的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。

成功原因之三：市場(chǎng)和技術(shù)

深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤(rùn)迅公司做工程師，期間看到電腦板卡市場(chǎng)火爆，且當(dāng)時(shí)火爆的股市吸引著眾多的股民，結(jié)合兩者，馬化騰開(kāi)發(fā)出股霸卡，受到市場(chǎng)的追捧。之后其曾有多款自己設(shè)計(jì)和參與的產(chǎn)品在市場(chǎng)大賣(mài)。在潤(rùn)迅公司的馬化騰顯現(xiàn)出了過(guò)人的市場(chǎng)觀察力和掌控市場(chǎng)的能力。

對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力使得馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就敏銳的發(fā)覺(jué)了即時(shí)通訊的市場(chǎng)潛力，創(chuàng)業(yè)后的第三個(gè)月就開(kāi)發(fā)出了當(dāng)時(shí)ICQ的翻版，并添加更貼近用戶(hù)需求的功能。一經(jīng)推出就贏得了用戶(hù)，注冊(cè)人數(shù)也不斷的攀升，最終成就了騰訊的強(qiáng)大和馬化騰的成功。

業(yè)內(nèi)并不乏技術(shù)強(qiáng)者，也不缺對(duì)市場(chǎng)有敏銳觀察力的人才，之所以做大做強(qiáng)的成功者寥寥，是因?yàn)楹芏嗳巳钡氖菍烧吆隙鵀橐?。可以說(shuō)馬化騰的成功是其完美的將自身的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)結(jié)合在了一起。

縱覽騰訊2009年的財(cái)報(bào)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在騰訊124.4億元人民幣的收入中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入就達(dá)到了95.307億元人民幣，且增長(zhǎng)幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個(gè)圖標(biāo)每年就給騰訊帶來(lái)了近百億的收入，馬化騰利用民眾的攀比和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶(hù)群轉(zhuǎn)化成了營(yíng)收源。簡(jiǎn)單、便捷的深充值方式；用戶(hù)渴望展現(xiàn)自己與眾不同的心里；馬化騰成功的用幾個(gè)小圖標(biāo)和小特權(quán)征服了用戶(hù)的口袋。

從開(kāi)始做QQ，馬化騰的對(duì)手是美國(guó)的ICQ；在不被看好的情況下進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成功的新浪和搜狐，并成長(zhǎng)為今天的四大門(mén)戶(hù)之一；2003年開(kāi)始進(jìn)軍游戲領(lǐng)域?qū)龟愄鞓蚝投±?；在前不久的圳IT領(lǐng)袖論壇峰會(huì)上，馬化騰和李彥宏同臺(tái)對(duì)話，在搜索引擎領(lǐng)域向百度挑戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)馬化騰是在與高手的博弈中不斷強(qiáng)大起來(lái)的。要使自己變強(qiáng)就要向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的策略在馬化騰身上體現(xiàn)的非常完美，這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來(lái)者居上的傳奇。

成功原因之四：眾多用戶(hù)

騰訊成功的背后，是無(wú)數(shù)QQ用戶(hù)的支持，正是因?yàn)楸姸嘤脩?hù)的支持，才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲，不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨(dú)特的宣傳優(yōu)勢(shì)，不斷地?cái)U(kuò)大自己的涉足領(lǐng)域，不管是網(wǎng)購(gòu)的拍拍網(wǎng)，還是音樂(lè)軟件QQ音樂(lè)，還是殺毒軟件QQ管家??這一切的成功都和用戶(hù)是分不開(kāi)的。也正是因?yàn)閺V大QQ用戶(hù)的支持，才有了今天的騰訊，也成就了今天的馬化騰。高瞻遠(yuǎn)矚，為馬化騰的成功埋下了種子；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，為馬化騰的成功撒下了陽(yáng)光；

市場(chǎng)技術(shù)，為馬化騰的成功撒下了雨露； 眾多用戶(hù)，為馬化騰的成功奠定了基石。正是因?yàn)檫@些因素的完美結(jié)合，鑄就了今日騰訊的成功，也早就了馬化騰