第一篇：邁向成功之路教案

八年級(jí)（上）綜合實(shí)踐活動(dòng)課教案

主題活動(dòng)一

邁向成功之路

【設(shè)計(jì)思路】

1、目的意義：?jiǎn)我坏姆謹(jǐn)?shù)、名次評(píng)價(jià)使我們很多學(xué)生體驗(yàn)不到成長(zhǎng)、進(jìn)步的快樂(lè)，教師、家長(zhǎng)、社會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的不公平評(píng)價(jià)，使孩子失去了反思自己的勇氣和能力，從而放棄了思考和自信，在“努力——挨批評(píng)——再努力——再挨批評(píng)”的惡性循環(huán)中，很多孩子失去創(chuàng)造力或者對(duì)抗社會(huì)，這是我們教育的失誤，我們應(yīng)該鼓勵(lì)孩子正確認(rèn)識(shí)自己，享受成長(zhǎng)的快樂(lè)，反思成長(zhǎng)的腳步，在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步中，孩子們學(xué)會(huì)正向積累和自信，“教育是一項(xiàng)浪費(fèi)時(shí)間的事業(yè)”在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，“沒(méi)有一個(gè)孩子是被別人教育好的，他們都是被自己教育好的”，孩子需要靜下心來(lái)，體驗(yàn)、思考、反省，只有通過(guò)孩子內(nèi)心的成長(zhǎng)才是真正的成長(zhǎng)。

從名人到身邊的人，從仰慕到模仿學(xué)習(xí)，降低所謂“成功”的標(biāo)使成功回到孩子身邊，給孩子創(chuàng)造成功的勇氣，體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)，享受成功的權(quán)利，總結(jié)成功之路的主動(dòng)權(quán)，我們就會(huì)培養(yǎng)出更多的成功者。

2、主題解讀：很多孩子在學(xué)校幾乎沒(méi)有受到過(guò)表?yè)P(yáng)，這種經(jīng)歷或鑄就了孩子的堅(jiān)強(qiáng)，但也消磨了孩子的自信，還可能產(chǎn)生遠(yuǎn)離老師、旁觀教育的心理，所以，在八年級(jí)鼓勵(lì)孩子做這個(gè)主題，通過(guò)尋找成功人士和我自信我自強(qiáng)的反思，找回的不僅僅是信心，更多的是自我。

在尋找成功者主題下，由尋找名人——身邊的人——自己：我自信我自強(qiáng)，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、喚醒自我的邏輯過(guò)程，不求概念上的覆蓋問(wèn)題，前一個(gè)次主題是后一個(gè)次主題的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于后一個(gè)次主題。學(xué)習(xí)成功者——自我分析——體驗(yàn)成功——走成功之路，是活動(dòng)的 邏輯順序，也希望成為學(xué)生活動(dòng)過(guò)程中的心理順序。查閱資料時(shí)，不同版本對(duì)于成功者的故事會(huì)有不同的敘述，細(xì)節(jié)會(huì)有差異，教師應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生辨別更加紀(jì)實(shí)，更加專業(yè)的作品，作為主要依據(jù)。建議該主題活動(dòng)完成時(shí)間為4課時(shí)。

【目標(biāo)設(shè)定】；知識(shí)技能：查閱了解成功者的基本特點(diǎn)（素質(zhì)），感悟成功者的貢獻(xiàn)，總結(jié)歸納成功的歷程。對(duì)于知識(shí)、方法的掌握，學(xué)生能夠做到基本規(guī)范就可以了，鼓勵(lì)孩子在訪談的過(guò)程中不僅可以了解人的觀念、經(jīng)歷、性格，去感受到自信、果敢等氣質(zhì)。方法過(guò)程：重點(diǎn)學(xué)習(xí)訪談法，熟悉訪談提綱的設(shè)計(jì)，訪談的約定，訪談的基本程序、規(guī)矩，如何做好記錄等。

情感態(tài)度價(jià)值觀：反思醒悟，逐步改變對(duì)人對(duì)事的態(tài)度，初步形成自信、自省、自律、自強(qiáng)的情感，認(rèn)真做事，穩(wěn)定為素質(zhì)。情感態(tài)度價(jià)值觀是“人與自我”領(lǐng)域活動(dòng)的主要目標(biāo)，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫(kù)一網(wǎng)打盡而這些目標(biāo)的達(dá)成是隱性的，不便于直接測(cè)量。我們可以通過(guò)觀察孩子的態(tài)度、行為變化作出判斷，如：感悟短文的情感，當(dāng)聽(tīng)到肯定時(shí)的表現(xiàn)，改進(jìn)自己認(rèn)為需要改進(jìn)的行為是否自 覺(jué)而有毅力，等等。都可以幫助我們觸摸孩子內(nèi)心的變化，表情、行為是心理的外殼。在本活動(dòng)中，教師也同樣要以“相信么一個(gè)孩子都是成功者，每一個(gè)孩子每天都在進(jìn)步”的態(tài)度，去觀察、去鼓勵(lì)每一個(gè)孩子。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】；

1、物質(zhì)準(zhǔn)備：網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)書(shū)籍，諸如《科學(xué)家的故 事》《名人傳記》《地方志》《成功學(xué)》等，訪談工具：錄音機(jī)、筆記本、照相機(jī)、攝像機(jī)等。

2、知識(shí)準(zhǔn)備：教師首先要了解、分析學(xué)生，了解成功者的故事，尋找本地的成功者，聯(lián)系訪談事宜。

【活動(dòng)建議】尋找成功者的足跡；

1、聚焦：各小組尋找成功者的照片，可以是名人，但也要求每組都要有身邊的普通人，照片下加上說(shuō)明，說(shuō)明入選的原因（事跡、成就、品德、工作、奉獻(xiàn)等）

2、思考：分析、概括成功者之所以成功的原因，用一句話表達(dá)出來(lái)，與同學(xué)們交流。

3、收集：各小組收集成功者的名言、警句，標(biāo)明出處，做成表格形式，感悟成功者的思維習(xí)慣和性格特點(diǎn)。

4、采訪：采訪我們身邊的成功人士，不同行業(yè)的先進(jìn)人物，道德模范等。小組確定采訪對(duì)象后，制定采訪計(jì)劃，確定主要采訪內(nèi)容，建議了解童年、創(chuàng)業(yè)、性格、習(xí)慣、成就等方面內(nèi)容。

5、整理：將采訪的內(nèi)容整理成“成功者的故事”，這里不僅要講故事，還要有小組分析成功原因的討論結(jié)果，成功者品質(zhì)的分析等，采取夾敘夾議的方式寫(xiě)出成功者的故事。

6、交流：“你說(shuō)我說(shuō)”：這兩個(gè)環(huán)節(jié)可以一起安排，全班交流，講述成功者的故事，總結(jié)成功者的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)、老師參加，請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)他們自己看法。

我自信我自強(qiáng)

1、回憶：回憶自己的成長(zhǎng)過(guò)程，填寫(xiě)表格，時(shí)間段可以更密集一些，如一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)??重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感悟“現(xiàn)在的我”是怎樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，在成長(zhǎng)過(guò)程中，形成那些比較固定的優(yōu)秀品質(zhì)和不良習(xí)慣?？陀^地評(píng)價(jià)自己，不自卑，也不要只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，教師要及時(shí)指導(dǎo)。

2、想象：想象將來(lái)的我，10年后的我、20年后的我是什么樣子（畫(huà)下來(lái)或?qū)懗鰜?lái)），會(huì)有什么成就，會(huì)遭遇什么困難。

3、體驗(yàn)、交流、自?。哼@三個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)一安排，在小組內(nèi)交流自己的特點(diǎn)和發(fā)展展望，制作評(píng)價(jià)卡片，請(qǐng)小組同學(xué)評(píng)價(jià)自己，對(duì)照同學(xué)的評(píng)價(jià)，看看自我評(píng)價(jià)是不是客觀準(zhǔn)確，總結(jié)同學(xué)評(píng)價(jià)給我的啟示。

列出自己的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)找出自己的不足，不是一般行為習(xí)慣的表面問(wèn)題，應(yīng)該進(jìn)行自我分析，找出心理上的原因，比如：愛(ài)睡懶覺(jué)，心里想晚一點(diǎn)也不耽誤什么事，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣。給自己列幾條需要改變的行為習(xí)慣，試著自己改變或請(qǐng)同學(xué)幫助提醒，努力改變。

4、思考：個(gè)人任務(wù)。反思自己的不足是怎么形成的，是由哪些因素影響形成的，為什么自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，而在同學(xué)眼中是不足？這些不足是否可以改變？怎樣改變？怎么面對(duì)這些不足？怎樣面對(duì)同學(xué)的評(píng)價(jià)？思考回答這些問(wèn)題，并寫(xiě)下來(lái)。

5、論壇：提前布置各小組查閱愛(ài)因斯坦和希特勒的資料，了解他們的生平事跡，所作所為，主要著作，對(duì)世界的影響等資料，小組內(nèi)先討論形成基本觀點(diǎn)。組織召開(kāi)全班討論會(huì)，以小組為單位發(fā)言，展開(kāi)討論。每組抽一個(gè)人組成記錄組，記錄整理主要觀點(diǎn)，匯總成全班 討論成果。

【收獲與反思】；對(duì)本次主題活動(dòng)收獲與反思的建議。從以下五個(gè)方面引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)反思自己在本次活動(dòng)中的表現(xiàn)，并以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言進(jìn)行描述。

1）活動(dòng)態(tài)度：參與實(shí)踐活動(dòng)的積極性（出勤率）和完成任務(wù)情況。2）合作意識(shí)：積極主動(dòng)的合作傾向和遵守紀(jì)律情況。

3）實(shí)踐能力：運(yùn)用知識(shí)、方法、技能解決問(wèn)題的表現(xiàn)和實(shí)際能力。4）創(chuàng)新能力：個(gè)人在活動(dòng)中的創(chuàng)意次數(shù)和創(chuàng)意價(jià)值的大小。5）活動(dòng)收獲：對(duì)知識(shí)、方法、技能的習(xí)得程度和在活動(dòng)中的收獲、體會(huì)、感悟。

【拓展延伸】；對(duì)本次主題活動(dòng)拓展延伸的建議：自然而直接的結(jié)果是：孩子們想展示自己收集整理的成果，宣傳成功的方法與感悟，這些都未嘗不可。僅此，總覺(jué)得不夠深入寬廣，所以，建議將活動(dòng)朝著班級(jí)文化建設(shè)的角度延伸，使之更加穩(wěn)定持久地發(fā)展下去，如：建立每個(gè)孩子的成功檔案（就用學(xué)校的成長(zhǎng)記錄袋，換個(gè)名字就行了），每周評(píng)選十大成功之星（20個(gè)也無(wú)妨）在班會(huì)課上表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，等等辦法，鼓勵(lì)成功、積累成功，建立自主、自律、自信、自強(qiáng)的班級(jí)文化，誠(chéng)如是，班主任是不是擺脫了警察角色，實(shí)現(xiàn)了幸福地“靠邊站”

第二篇：《邁向成功之路》創(chuàng)說(shuō)會(huì)(陳銅)主講稿

《邁向成功之路》創(chuàng)說(shuō)會(huì)

——主講：陳銅

一、開(kāi)場(chǎng)

我來(lái)平安是一件非常偶然的事情，結(jié)果我一呆就呆了九年的時(shí)間到現(xiàn)在。在平安的九年時(shí)間里面，我做得最多的一件事兒就是向客戶不停地解釋什么是保險(xiǎn)。我03年到平安，那個(gè)時(shí)候很多人真的是不知道保險(xiǎn)是什么，我反復(fù)地跟他們講，回來(lái)覺(jué)得真好辛苦，見(jiàn)了比我資格還老的老業(yè)務(wù)員，我說(shuō)又是這個(gè)，意識(shí)很差起點(diǎn)很低，不知道保險(xiǎn)是什么。老業(yè)務(wù)員就說(shuō)不錯(cuò)了，他還跟你談著呢，我們當(dāng)年賣保險(xiǎn)他們都以為是賣保險(xiǎn)柜呢。發(fā)展到今天，你跟人說(shuō)保險(xiǎn)，也有人知道說(shuō)我知道，保險(xiǎn)是什么愛(ài)心價(jià)值責(zé)任義務(wù)的體現(xiàn)。其實(shí)就我看來(lái)，絕大部分人還是不知道保險(xiǎn)是什么。我怎么給客戶講保險(xiǎn)呢，實(shí)際上9年時(shí)間了，每年可能都有點(diǎn)新的想法。

二、人的價(jià)值

最近是有一次在飛機(jī)上，看一個(gè)報(bào)紙看見(jiàn)這么一句話。這句話來(lái)自股神巴菲特說(shuō)：“任何一樣在日常生活中沒(méi)有用的東西都很難去算它的價(jià)值”。這句話好理解嗎？不是特好理解，什么叫沒(méi)用的東西？它的話就是有特殊的意思，我舉個(gè)例子比如說(shuō)吃的肯定有用，不吃就餓死；穿的肯定有用。舉個(gè)什么叫做沒(méi)用的，比如說(shuō)藝術(shù)品，比如說(shuō)油畫(huà)。油畫(huà)特別出名的叫做蒙娜麗莎，大家都知道很出名吧。那值錢嗎？肯定值錢，值多少錢呢？這個(gè)很難講，100萬(wàn)美金也是它，1000萬(wàn)美金也是它，1個(gè)億也是它，反正有人掏錢買單了就是它。當(dāng)然，各位這是賣1個(gè)億還是10個(gè)億啊，你關(guān)心嗎？不關(guān)心吧，跟你沒(méi)關(guān)系，你不覺(jué)得這很重要。我舉個(gè)例子，如果說(shuō)這個(gè)汽油費(fèi)，從7塊錢漲到70，你關(guān)心嗎？你覺(jué)得沒(méi)法活了。這礦泉水從3塊錢漲到30，你受得了嗎？受不了吧。馬上覺(jué)得這世界要崩盤了，沒(méi)法兒弄了。一出門買黃瓜，20塊錢一根，你說(shuō)我回家到后院自己刨兩根去，我不買了。所以說(shuō)這個(gè)特別有用的東西價(jià)值是非常重要，也好估算，也不能隨便的抬高或降低。那我就這個(gè)理論往下談，因?yàn)槠桨铂F(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，其實(shí)對(duì)外有時(shí)自稱都已經(jīng)不是賣保險(xiǎn)的，他們認(rèn)為自己的綜合的各種能力很強(qiáng)，馬上可以推介信托、推介證券，覺(jué)得自己是向理財(cái)師方向發(fā)展。

那好，我下一個(gè)問(wèn)題，既然生活中無(wú)用的東西很難估價(jià)，那就是有用的東西價(jià)格很高了。那告訴我，你們覺(jué)得生活中什么東西最有用，什么最有價(jià)值？大點(diǎn)聲兒，沒(méi)關(guān)系。時(shí)間最有用？我覺(jué)得對(duì)。還有什么？人，我覺(jué)得人這個(gè)答案還是比較貼近我想說(shuō)的。這個(gè)一切都是以人為中心的，這個(gè)世界上沒(méi)有人就無(wú)所謂了。汽油多少錢，我們也不在乎，都沒(méi)人了還用汽油干嘛。那么如果從理財(cái)師的眼光去看，既然人最有價(jià)值，那么人需要保值嗎？不保值他會(huì)貶值嗎？會(huì)不會(huì)一直貶到零？人的價(jià)值有可能為零嗎？還有可能為負(fù)的？所以嫁老公之前你得看清楚了，好像挺有錢的，嫁完之后發(fā)現(xiàn)全部負(fù)資產(chǎn)，欠一屁股債，那就負(fù)了，你是這個(gè)意思嗎？你是這個(gè)意思啊，我倒不是這個(gè)意思，我給大家舉一個(gè)比較有意思的案例，也不能叫有意思，反正也是令人發(fā)人深省吧。這樣的照片大家看著眼熟嗎？大家一個(gè)多月前北京就是這個(gè)樣兒。我還在這樣的驚濤駭浪中開(kāi)車回家呢，一路繞過(guò)了無(wú)數(shù)沉沒(méi)的小汽車。我那輛比較高，SUV，還算是扛得回家。但是這個(gè)不是一次小災(zāi)難，你看這個(gè)完事兒之后，比北京嚴(yán)重得多吧！一片荒蕪，有的樓都倒塌了，很嚴(yán)重。這是什么事兒呢？上面一張照片，下面一張照片，這是同一個(gè)位置的兩張不同的照片。這個(gè)在美國(guó)路易斯安那州，發(fā)生在05年8月份，路易斯安那州奧爾良市，這個(gè)場(chǎng)館叫超級(jí)穹頂，這個(gè)名字有氣勢(shì)吧。穹就是天穹的“穹”，超級(jí)穹頂，人家這名字起的啊，是一個(gè)非常豪華，非常大的體育館。當(dāng)05年8月卡特里娜颶風(fēng)來(lái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那個(gè)大壩崩潰了，洪水都把這個(gè)城市一下子淹沒(méi)了，就是剛才這個(gè)照片大家看到的。當(dāng)時(shí)這個(gè)城市死了很多人也不說(shuō)了，比較可怕的事情是什么呢？拿這個(gè)場(chǎng)館舉個(gè)例子在里面藏身了4、5萬(wàn)人躲在這里頭，美國(guó)軍方直升機(jī)救援，空投吃的呀，喝的呀，藥品啊，都到不了老百姓的手里，直接就被黑社會(huì)接管了。當(dāng)時(shí)這個(gè)場(chǎng)館已經(jīng)徹底被當(dāng)局的黑社會(huì)掌控了。整個(gè)城市到處都是搶劫殺人，強(qiáng)奸縱火甚至連警察都參與了這個(gè)武裝的搶劫。這個(gè)事件過(guò)去之后，當(dāng)時(shí)第一波第一輪被審查的警察就有16個(gè)。這個(gè)事件發(fā)生后，當(dāng)時(shí)在美國(guó)引起了巨大的震動(dòng)。震動(dòng)的原因并不是因?yàn)樗廊耍膊皇且驗(yàn)樨?cái)務(wù)損失，而這個(gè)美國(guó)老百姓不能接受，說(shuō)死多少人我能夠接受，天災(zāi)嘛，對(duì)不對(duì)，比如說(shuō)火山爆發(fā)這死多少人這沒(méi)辦法。但是秩序如此混亂，在一個(gè)我們文明社會(huì)里面，無(wú)數(shù)的人失去尊嚴(yán)，被肆意的搶劫暴力甚至強(qiáng)奸。你能想象嗎，你能夠想象你遠(yuǎn)方的親戚家人在那個(gè)城市過(guò)著人不如狗的生活嗎，你受得了嗎？所以美國(guó)人 2 民都崩潰了，罵娘，說(shuō)這怎么能夠發(fā)生在我們國(guó)家呢！我們這么強(qiáng)大的國(guó)家秩序怎么如此混亂呢？當(dāng)時(shí)美國(guó)軍方為了接管這個(gè)體育場(chǎng)館，直升機(jī)都被黑社會(huì)擊落了一架。如此混亂。

我為什么舉這個(gè)案例，我想問(wèn)，這個(gè)時(shí)候人還有價(jià)值嗎？不到一個(gè)月后，（我為什么舉這個(gè)案例，非常有意思），奧爾良市人比較倒霉，奧爾良市不到一個(gè)月就迎來(lái)了他們?nèi)松械诙物Z風(fēng)，德里塔颶風(fēng)。大壩再次潰堤，城市又淹了。當(dāng)然實(shí)際上，大家知道臺(tái)風(fēng)跟颶風(fēng)的預(yù)測(cè)還是比較容易的，行動(dòng)軌跡還是比較容易的。這次美國(guó)政府在颶風(fēng)登錄2天前，就已經(jīng)建立了一個(gè)陸地上的指揮所，而上一次是颶風(fēng)去了恨不得3、4天了，他們才臨時(shí)開(kāi)過(guò)去一個(gè)航空母艦當(dāng)指揮所。在上一次颶風(fēng)中，美軍一共派了2.8萬(wàn)士兵參與救援。但也是事后到來(lái)的。在這一次颶風(fēng)中美國(guó)政府提前安排好陸軍海軍共5萬(wàn)人，安排了62架直升機(jī)和6艘軍艦。這準(zhǔn)備夠充分了吧。結(jié)局有甚么不同呢，第一次死了1209人，第二次就死了2個(gè)人。還是在轉(zhuǎn)移過(guò)程中一個(gè)是因?yàn)橹惺?，還有一個(gè)身體太虛弱是老人意外去世了。而我覺(jué)得這兩次前后最大的區(qū)別不僅僅是人命生命的損失，最關(guān)鍵是第一次異常的混亂，而第二次井然有序，是吧各位。那我這里要問(wèn)一個(gè)很非常深刻的問(wèn)題。咱們捫心自問(wèn)，目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家是誰(shuí)，是中國(guó)。那怎么不捫心自問(wèn)，目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家是誰(shuí)？不捫心自問(wèn)也是中國(guó)??？美國(guó)的國(guó)力各種力量在世界上還是相當(dāng)厲害的，這是咱們得承認(rèn)。但是你發(fā)現(xiàn)嗎？一樣一場(chǎng)風(fēng)過(guò)后，能混亂不堪到那種田地。誰(shuí)也都不能想象說(shuō)我的國(guó)家又沒(méi)有淪陷，就能發(fā)生如此的大的混亂，我的姐妹被人強(qiáng)奸了，我的家人被人搶劫了，我的房子被人燒了。你能想象嗎？這就發(fā)生在美國(guó)的文明城市。而第二次做了準(zhǔn)備就有這么大的區(qū)別，那我說(shuō)美國(guó)這么大的國(guó)家是不是一樣也需要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案？對(duì)嗎？美國(guó)這個(gè)大家需要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，咱們這個(gè)小家需要嗎？在一個(gè)家庭中，遭受一場(chǎng)災(zāi)難有的時(shí)候不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單少一人。

三、保險(xiǎn)的功能和意義

試想一下，一個(gè)三口之家，孩子稍微懂點(diǎn)事兒，爸爸突然車禍去世了，母親在家很平靜的跟孩子說(shuō)，今天少擺一副筷子少擺一副碗，沒(méi)事兒，你父親不會(huì)回來(lái)了。有這么平靜的嗎？我見(jiàn)過(guò)的災(zāi)難很多，是因?yàn)樽鑫覀冞@一行風(fēng)險(xiǎn)會(huì)向我們 3 集中，各位在你們沒(méi)有進(jìn)這一行的時(shí)候，你身邊有人得癌癥會(huì)主動(dòng)跟你說(shuō)嗎？不跟你提。你身邊有誰(shuí)說(shuō)家里出了車禍死一人，你弄不好半年后才知道。那誰(shuí)誰(shuí)家他們家怎么樣？可做我們這一行不一樣，第一時(shí)間給我們打電話，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)進(jìn)醫(yī)院了怎么樣，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)出事了怎么樣。我九年了，平均每年重大理賠都要3到4個(gè)。我不是得癌癥就是死了，我們見(jiàn)得多了。

而我見(jiàn)得災(zāi)難最讓我痛苦的，我說(shuō)一個(gè)真實(shí)的案例，一對(duì)夫妻跟我關(guān)系特別好，我今年36了，她當(dāng)時(shí)出事兒的時(shí)候也是36左右。前幾年的事兒，夫妻倆跟我關(guān)系特別好，頭天還請(qǐng)我上他們家去喝酒吃飯說(shuō)最后給你做一次飯啊，上家來(lái)吃。我的客戶都是我的朋友。這個(gè)吃完了以后，你嫂子這懷孕四五個(gè)月了，肚子都大了沒(méi)法兒給你做了。然后一邊兒吃飯一邊兒跟我聊天，說(shuō)今天我們?nèi)z查，懷孕嘛，檢查的時(shí)候醫(yī)生讓我簽一個(gè)字，說(shuō)明天要做個(gè)什么脊髓檢查。還特別說(shuō)這是一個(gè)比較危險(xiǎn)的檢測(cè)。因?yàn)槌榧顾栩?yàn)，我一聽(tīng)就懂，我們這行其實(shí)醫(yī)學(xué)懂得還是蠻多的，我說(shuō)我知道，我說(shuō)孕婦期間發(fā)生一些白血球偏低是正常的，你可能是比較低，血小板之類的比較低，人家是怕低出白血病來(lái)，我說(shuō)沒(méi)事兒，查吧。第二天一天也沒(méi)理我，第三天晚上就給我打電話了說(shuō)兄弟，你趕緊來(lái)，越快越好，你上我們家來(lái)。我們住的很近，我開(kāi)車過(guò)去我說(shuō)什么事兒，一進(jìn)家門一推門就愣，一屋子的煙，夫妻倆一塊在抽煙，我都愣了。我說(shuō)你戒煙不是戒快半年了嗎，這嫂子還懷孕了，你不是說(shuō)戒煙了嗎，兩人一起抽是什么意思??？桌上擺了一堆單子，昨天我們就檢查了是白血病，今天再?gòu)?fù)查還是白血病。我們跑三四家醫(yī)院，已經(jīng)確診了。301醫(yī)院給我們的大概費(fèi)用連脊髓移植大概36萬(wàn)左右，人民醫(yī)院大概要40多萬(wàn)左右，我們這都算賬了，各位你們知道在算什么賬嗎？先算存折里面有多少錢，再算股票里面有多少錢，這要不夠算什么呢？賣車吧，賣車后賣什么呢？賣房，然后接著問(wèn)父母借多少錢。所以人家很著急，說(shuō)兄弟我們家的保險(xiǎn)都是你弄的，你趕緊給我們看看，說(shuō)保險(xiǎn)能賠多少錢。大家知道現(xiàn)在平安保險(xiǎn)面對(duì)社會(huì)的口號(hào)：壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)案件資料齊全三天賠付。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這個(gè)承諾，但是我是績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，我有綠色理賠通道，我保證你三天內(nèi)錢能到賬，你這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。一算大概能賠到27萬(wàn)多，馬上一看這兩人臉色松馳很多，27萬(wàn)他就不用賣東西了，你說(shuō)對(duì)嗎？壓力降低很多，那一段時(shí)間我陪著他們走過(guò)來(lái)的，我非常有感慨。

各位，各位在這里家人得過(guò)重大疾病的，舉下手。大伙兒看一下，不少，真 4 的不少。被逼無(wú)奈去籌過(guò)錢的舉一下手，多少？滋味不好受吧，是不是不好受，而且我見(jiàn)過(guò)來(lái)最可怕的還不光是籌錢難。平時(shí)兄弟感情不錯(cuò)，真到這節(jié)骨眼兒了，老太太老爺子倒下了，兄弟幾個(gè)該湊錢了，有為這打架的嗎？有吧，這個(gè)時(shí)候該爭(zhēng)了，誰(shuí)多掏誰(shuí)少掏。這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)情分都沒(méi)了。我們的工作是干什么？我們的工作就是在這個(gè)時(shí)候來(lái)體現(xiàn)人的價(jià)值。一個(gè)人如果在這個(gè)節(jié)骨眼兒上不但不再能夠掙錢，反而來(lái)花錢，他的價(jià)值就是負(fù)的。為什么有時(shí)候看網(wǎng)上的新聞看報(bào)紙甚至看東西看有些人會(huì)干一些傻事兒，從醫(yī)院幾層樓上跳下來(lái)。聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？那些人為什么跳下來(lái)？其實(shí)那些人是非常有勇氣的。他就是不想再拖累家人了嘛，對(duì)吧，你說(shuō)我這個(gè)一出事兒了，家里要花好幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，末了還沒(méi)治好，我還是一個(gè)廢人，我還不如死了呢。這個(gè)時(shí)候這人的價(jià)值就是負(fù)的了。

我們這個(gè)行業(yè)，不等同于一般的銷售行業(yè)。我們不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品。你賣出一個(gè)電視機(jī)，我說(shuō)老實(shí)話，誰(shuí)還會(huì)記得誰(shuí)買的電視機(jī)嗎？你站在蘇寧，站在大眾電器里，一輩子賣了無(wú)數(shù)個(gè)電視機(jī)，你才想不起來(lái)這個(gè)客戶長(zhǎng)什么樣，叫什么名字。對(duì)吧，但是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶的關(guān)系是特殊的，在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)人換銷售人員很輕松，今天我去大眾買，明天我去蘇寧買，正常吧。我今天是工行的客戶，明天我單位搬家了，搬那邊了那邊有個(gè)建行，我變成建行的客戶，正常嗎，很正常。我在這個(gè)證券炒股票，那邊的人很一般；那邊其實(shí)離我們家近，我之前不懂，我遷戶吧，遷到家門口那家證券，正常嗎？你見(jiàn)有幾個(gè)人換保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的？他買了一個(gè)人的保險(xiǎn)就不愿意輕易換了。沒(méi)事兒打個(gè)電話，陳兒，你還干著的嗎？我說(shuō)我干著呢，他說(shuō)太好了，你可千萬(wàn)別走啊，我們倆要是出了事兒還指著你呢。我們之間有些特殊的情感在，因?yàn)橛幸粋€(gè)動(dòng)作，在我簽單的時(shí)候，我會(huì)問(wèn)你請(qǐng)問(wèn)受益人寫(xiě)誰(shuí)啊？他說(shuō)什么叫受益人，我說(shuō)就是您要是不在了，您想把這錢給誰(shuí)??？各位，你知道我的客戶為了寫(xiě)誰(shuí)夫妻倆都動(dòng)手打架。很慎重，非常嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待這件事情，你們說(shuō)對(duì)嗎？他們倆一寫(xiě)，那張保單一人100萬(wàn)，這個(gè)非要說(shuō)給孩子，那個(gè)說(shuō)不，給我媽，倆人打架讓我評(píng)理。我慌了神了，我怎么評(píng)啊。我說(shuō)你們這個(gè)認(rèn)真的態(tài)度我很欣賞，真的是的，是吧，你讓人說(shuō)寫(xiě)誰(shuí)都成，我覺(jué)得就有問(wèn)題了，是吧，那個(gè)受益人就是他最愛(ài)的人。你別看她平時(shí)說(shuō)我都愛(ài)，老公我也愛(ài)，兒子我也愛(ài)，父母我也愛(ài)，你爹媽我也愛(ài)，你讓他寫(xiě)受益人，也就有選擇了。不寫(xiě)我老公，為什么呢，我死了錢給他能娶了一個(gè)更漂亮的了，我給 5 我爸媽，我說(shuō)為什么，我爸媽保證對(duì)我孩子最好，他是有慎重的思考的。各位那她們眼前的這個(gè)營(yíng)銷人員就是幫她辦這些最慎重的事的。我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)兒吧，這是一個(gè)偉大的行業(yè)。他干的工作不是簡(jiǎn)單的銷售，他是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他的關(guān)于愛(ài)的承諾。男人老是說(shuō)我愛(ài)你，愛(ài)女人。多少錢啊，怎么叫愛(ài)??？給我們一個(gè)量化的指標(biāo)，你是愛(ài)五分錢還是愛(ài)五萬(wàn)塊錢，這是有區(qū)別的。我干九年時(shí)間，老見(jiàn)過(guò)有人跟我說(shuō)，保險(xiǎn)沒(méi)有用，真的沒(méi)有用。我聽(tīng)得懂，你們不就是說(shuō)人死了給一大筆錢嗎，我覺(jué)得沒(méi)用，我人都死了你給我多少錢有甚么用啊。在座的各位有這樣想法的舉一下手。別不好意思，我已經(jīng)見(jiàn)超過(guò)5、6個(gè)人舉手了，后面還有。這話主要沖你們這5、6個(gè)人說(shuō)的。其實(shí)我覺(jué)得你們不是覺(jué)得給多少錢有用，我覺(jué)得你們壓根是不想給。大家覺(jué)得對(duì)嗎？給多給少不重要，是不是給才是最重要的。

我在這里說(shuō)一個(gè)我親身體驗(yàn)的事情，那場(chǎng)事件真是讓在場(chǎng)的所有人都無(wú)法接受的。我的一個(gè)女朋友的爸爸的弟弟，她叫叔叔，她叔叔的兒子跟她一起長(zhǎng)大的，這個(gè)男孩兒品學(xué)兼優(yōu)，成績(jī)極為優(yōu)秀。然后畢業(yè)以后去了中石油的一個(gè)單位，就住在國(guó)外在委內(nèi)瑞拉。28歲的時(shí)候父母已經(jīng)給他買好了新房，女朋友都已經(jīng)認(rèn)可了，準(zhǔn)備回北京結(jié)婚了。傳來(lái)噩耗，在委內(nèi)瑞拉跟司機(jī)出去，坐司機(jī)車出去，還是好車呢，在懸崖上轉(zhuǎn)彎的時(shí)候撞到山崖上兩個(gè)死了，一個(gè)重傷，他們的兒子就這么去世了。當(dāng)時(shí)這個(gè)事情傳到他們家的時(shí)候，這家人也慌了，就這么一個(gè)兒子，家里也沒(méi)別人了，就直接給我女朋友她爸打電話，他說(shuō)哥你快過(guò)來(lái)，我正好也在她們家，我們就一股腦兒沖過(guò)去了，沖過(guò)去這位叔叔直接抓我女朋友她爸手，說(shuō)不出話來(lái)，五六十歲了，就哭得泣不成聲，然后說(shuō)我已經(jīng)沒(méi)有主意了，這孩子沒(méi)了，怎么弄，這還得從國(guó)外接遺體回來(lái)。還是怎么著，人家還問(wèn)是當(dāng)?shù)鼗鸹€是遺體送回來(lái)。什么都不知道怎么辦了，然后我們趕緊張羅跟單位聯(lián)系，把這事兒盡快給辦了，弄回來(lái)了。出了一個(gè)我們沒(méi)想到的事情，把所有事情都辦好之后，這二位老人就拉著她爸爸的手說(shuō)了這么一番話。說(shuō)我們不給這孩子買了一套新房嗎？不是也不結(jié)婚了嗎？這新房啊我們就不要了，給你們家閨女。這個(gè)保險(xiǎn)公司賠了不少錢，那單位賠了不少錢，一共有賠了將近170萬(wàn)。中三石油比較有錢，他們家保單就是我弄的，弄的也比較高，這170萬(wàn)我就跟這個(gè)咱們一大家人幾個(gè)晚輩孩子分一分，就給他們了。我們都聽(tīng)糊涂了，你們聽(tīng)出什么味道了嗎？為什么啊，您這房子挺好的，您租也行，賣也行，干嗎這樣？人家說(shuō)，我很認(rèn)真的你 6 們你說(shuō)，我們倆不活了。人家非常認(rèn)真，60歲的人，說(shuō)沒(méi)意思，說(shuō)我們一生的寄托給他弄大了，我們不想活了。給我們多少錢有用啊，我們不要錢了，分給孩子們吧。我不活了。所有人都在勸他們，真是沒(méi)辦法，人家就是鐵了心了，就不活了，說(shuō)什么都不好使。最后我就是下狠藥了，出了個(gè)歪招。我說(shuō)叔叔我跟您說(shuō)這么個(gè)事兒，您這房子給這誰(shuí)誰(shuí)，我不攔你，錢你要分給晚輩們，我不同意，為什么呢？這錢是您兒子拿命換來(lái)的，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？這就是您兒子的一條命錢，給誰(shuí)?。咳思艺f(shuō)得很清楚，給你的。你不想活了，我能理解，咱們不管支持不支持，我能理解，但是你在走之前干一件事兒，您把您兒子這命錢給花了行嗎，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？?jī)鹤泳徒o您留這么點(diǎn)東西，您能先把它花了嗎？那就是兒子的一片心，您先接受你兒子的這片心吧，花完了再說(shuō)。二老覺(jué)得也有道理，就開(kāi)始從國(guó)內(nèi)旅游，到處旅游。過(guò)兩三個(gè)月回來(lái)了，給我們打電話，跟我聊天說(shuō)小陳啊，我們真照著你說(shuō)的辦了，我現(xiàn)在不想死了。我以前為了能讓兒子有新房，我退休了我也不退休，反騁回去拼命的工作，拼命的掙錢，節(jié)衣縮食就為了讓兒子更好一些，給他攢錢給他弄房?，F(xiàn)在我什么都不用干了，我有了退休金，我自己有兩處房了，我拿著這錢到處旅游，我突然覺(jué)得生活挺美好的，挺開(kāi)心的。這是我兒子拿命換來(lái)的，這就是他留給我的期望，希望我活得更開(kāi)心，我干嗎死去?。课也凰?，我要對(duì)得起我兒子的這片心，我好好活。

各位，給你最愛(ài)的人留一筆錢有用沒(méi)用，你一分不留他才罵你呢，我說(shuō)的一點(diǎn)兒沒(méi)錯(cuò)，你心里根本沒(méi)有他。后來(lái)，接著汶川地震了，二老給我打電話，說(shuō)看電視里好多人失去孩子失去子女，我一想我們家孩子就難過(guò)，我就想捐點(diǎn)錢。我又不懂，陳銅，你幫我聯(lián)系看往哪兒捐吧。我說(shuō)捐多少啊，他說(shuō)我們倆想了想說(shuō)捐十萬(wàn)。我說(shuō)太多了，你們捐個(gè)兩三萬(wàn)意思意思，他說(shuō)不不，我不知道我能做什么，我只是覺(jué)得我們是老的失去孩子我們還能自立生存，可我看到那些失去父母的孩子，我真擔(dān)心他們沒(méi)法兒再生活。我別的給不了，我只能多給點(diǎn)錢了。各位這兒有孩子的舉下手，謝謝，占一半以上。你們也知道坐動(dòng)車有死的可能，有嗎？坐出租車有死的可能嗎？坐地鐵有死的可能嗎？坐電梯有可能嗎？今天回家路上死的有可能嗎？有嗎？問(wèn)你，你死了，你兒子誰(shuí)給錢？這件事由我們這些業(yè)務(wù)員來(lái)做，在這個(gè)世界上銷售產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不了天下第一，銷售理念的人才能得到全世界的信任和尊重。我們售賣保險(xiǎn)不是為了掙傭金，我們售賣保險(xiǎn)是為了幫助客 7 戶做好未來(lái)的準(zhǔn)備，幫他實(shí)現(xiàn)生命與尊嚴(yán)的價(jià)值，讓他知道一個(gè)小小的生活習(xí)慣，一個(gè)小小的儲(chǔ)蓄習(xí)慣的改變，你就能對(duì)得起你對(duì)愛(ài)人對(duì)子女的那份承諾。要不然，你說(shuō)的的那句話：兒子，爸爸帶你一直到大學(xué)，就會(huì)成為空話。我說(shuō)的對(duì)嗎？謝謝。

平安的使命在這里，作為一個(gè)平安人，要對(duì)得起“平安”這兩個(gè)字兒。在銷售過(guò)程中，我們考慮的更多的是這張單子不是掙多少錢，這張單子可以幫客戶做什么，能不能避免一些遺憾，能不能創(chuàng)造更多的幸福，能不能幫助這些家庭充滿愛(ài)心與幸福，這個(gè)才能幫助我們自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)一個(gè)客戶認(rèn)定你的理念對(duì)他們有幫助，認(rèn)定由于你，他愿意聽(tīng)你的，按你說(shuō)的做，你想這客戶第二張保單第三張保單會(huì)找別人嗎？他周圍的朋友去買所謂的保險(xiǎn)產(chǎn)品，他也會(huì)攔著說(shuō)我給你介紹一個(gè)人，這人講得特別好，特別明白，你應(yīng)該跟他做。你的價(jià)值在這些客戶的信任與尊重的不停的累計(jì)中成長(zhǎng)到最后。

四、平安的使命

我讓大家猜一點(diǎn)兒數(shù)字，在這里聽(tīng)過(guò)那句老話，投保容易理賠難，聽(tīng)過(guò)這句話的人舉手。不太多嘛，那這兩年進(jìn)步挺大的，挺開(kāi)心的。我從03年開(kāi)始做業(yè)務(wù)，基本到05年這兩年期間只要一跟客戶說(shuō)，客戶的反應(yīng)就是投保容易理賠難，拿這個(gè)來(lái)拒絕我。大家猜一猜，平安保險(xiǎn)公司在全國(guó)所有的省市除了臺(tái)灣以外，全都有分公司，所有省市都有。那么但北京的平安公司，這一家平安公司2011年上半年1月到6月，你猜我們北京這家分公司針對(duì)北京的客戶理賠了多少錢？隨便猜，（600萬(wàn)），還有別的數(shù)字嗎，有人說(shuō)1個(gè)億大家覺(jué)得到得了這么高嗎？有沒(méi)有不同意見(jiàn)的？覺(jué)得大概會(huì)賠多少，我們叫件數(shù)，一張保單叫一件，平均一個(gè)人賠不到一件保單，一般來(lái)說(shuō)賠一件保單就是賠一個(gè)人，頂多2張保單賠1個(gè)人，大家覺(jué)得會(huì)賠多少件保單。這類似于我在問(wèn)你們大概出了多少事兒，是吧，是這種概念吧，猜得到嗎？理賠23485件，理賠金額1.64億，北京地區(qū)哦，只北京地區(qū)。2011年全年北京地區(qū)理賠49061件，理賠的死傷及億醫(yī)療總金額3.01億。同，到期該領(lǐng)養(yǎng)老金返還金，大家知道保險(xiǎn)有這個(gè)錢可以領(lǐng)，領(lǐng)多少錢呢，12.01億，這就是北京平安分公司干的事兒。再給你們看一個(gè)更可怕的事兒，大家能猜測(cè)到全國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)一年要賠多少錢嗎？2009年1—12月份累計(jì)全國(guó)的 8 壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司理賠總金額1268.74億，到10年的—12月累計(jì)1108.99億，11年1月149.15億，2月136.01億，152億，110億，104億，117億。各位你們絕想不到這個(gè)行業(yè)天天被人罵投保容易理賠難的行業(yè)，每個(gè)月都在向全國(guó)人民超過(guò)上百億的做賠付，想不到吧。這比我們常常聽(tīng)說(shuō)的慈善給的錢要多吧！比大家都知道的那個(gè)慈善基金會(huì)多得多得多吧！如果說(shuō)什么是慈善事業(yè)，這個(gè)就是最大的慈善事業(yè)！每年在以1000多億的速度做慈善，親自交給客戶手中，絕不貪污，我說(shuō)的對(duì)嗎？這個(gè)行業(yè)是偉大的。

我讓大家再看看細(xì)節(jié)，個(gè)人能夠做出什么樣，這里也有比較有意思的實(shí)例，這個(gè)是真實(shí)的數(shù)據(jù)。平安的一個(gè)已經(jīng)干了10年的業(yè)務(wù)員的真實(shí)數(shù)字。他在十年里服務(wù)了1334個(gè)客戶。他給客戶送去的總保額的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1.3億。各位，我們?nèi)绻?jiǎn)單的說(shuō)，我就是賣保險(xiǎn)的，那我想你賣出的那個(gè)保險(xiǎn)的給客戶帶去的最大利益就是你干工作的價(jià)值吧。我說(shuō)的對(duì)嗎？因?yàn)槟莻€(gè)錢就是你給客戶的嘛。各位誰(shuí)能干十年你的工作價(jià)值達(dá)到1.3億？而在這個(gè)行業(yè)里做到了。后面還有兩個(gè)數(shù)據(jù)非常有意思，一個(gè)業(yè)務(wù)員不一定要靠自己一個(gè)人去做事，如果他希望給這個(gè)社會(huì)做更大的貢獻(xiàn)，他可以不單兵作戰(zhàn)。一個(gè)營(yíng)業(yè)組就是指一個(gè)人營(yíng)業(yè)員帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，十年期間開(kāi)動(dòng)客戶3688人，總提供的保額達(dá)到4.5億。一個(gè)營(yíng)業(yè)部其實(shí)就是他所待的這個(gè)營(yíng)業(yè)部十年共服務(wù)31042個(gè)客戶，總價(jià)值46.4億的保額提供。這就是他們給社會(huì)的最大幫助。在這里，我要說(shuō)我們最大的職責(zé)就是幫助不同的客戶去實(shí)現(xiàn)他們對(duì)家人的責(zé)任和義務(wù)和愛(ài)。在我們出現(xiàn)在他們的世界中間，他們可能不懂得也不知道用這種方式，我們是看到了他們的人，在這個(gè)過(guò)程中我們自己跟著成長(zhǎng)。關(guān)于成長(zhǎng)，剛才那個(gè)數(shù)字大家看到的一個(gè)人，一個(gè)組，一個(gè)部，這是什么意思，在這個(gè)行業(yè)里你可以一個(gè)人做營(yíng)銷做到老，沒(méi)有問(wèn)題，我們稱之為行銷路線，你可以從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，變成行銷主任，行銷高級(jí)主任，行銷資深型行銷主任，最后到行銷經(jīng)理，沒(méi)問(wèn)題，如果你覺(jué)得你一個(gè)人的力量太小，你可以怎么做？

五、平安職涯規(guī)劃

我問(wèn)各位，如果你有一身好本事，一身好技能，想收徒弟的舉一下手，這么多人?。∑鋵?shí)帶徒弟是一件很好玩的事情，帶徒弟某種意義上就叫復(fù)制自我。把 9 你的才能復(fù)制給另外一個(gè)人，讓那個(gè)人能跟你干同樣的事情，我們稱之為帶徒弟。帶到一定數(shù)字，你就是主任了，帶一個(gè)隊(duì)伍，你也可以從普通業(yè)務(wù)員變成業(yè)務(wù)主任，高級(jí)主任，資深業(yè)務(wù)主任。你帶到100來(lái)人的時(shí)候，你徒弟帶了徒弟再有徒弟的時(shí)候，你就開(kāi)始變成部經(jīng)理了。你還可以繼續(xù)再往上做到高級(jí)副經(jīng)理，資深副經(jīng)理，一直做到業(yè)務(wù)總監(jiān)，平安的業(yè)務(wù)總監(jiān)他們的下面徒弟的徒弟的徒弟的徒弟的徒弟……你猜會(huì)有多少人？平安最大的組織業(yè)務(wù)總監(jiān)下面最多能夠到6000人，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)早已經(jīng)不做業(yè)務(wù)了。他們最大的工作就要把這些徒弟的徒弟的徒弟都管理好，讓他們一起奮斗，他們的年收入在平安早已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，正因?yàn)樗麄冊(cè)谄桨矂?chuàng)造的價(jià)值大，當(dāng)然你想這6000個(gè)業(yè)務(wù)員跟1個(gè)業(yè)務(wù)員比，創(chuàng)造的價(jià)值是不是有巨大區(qū)別的，那是我們給他們的。

大家看中間這條線也很有意思。在這里在座的各位有過(guò)當(dāng)老師的夢(mèng)想的舉下手，有嗎，也挺多的！當(dāng)老師其實(shí)也很有意思，為人師表嘛，教育別人引領(lǐng)別人。在平安如果你做得好，你工作出色，你技能出色，你想不做老師也不行。公司會(huì)找你說(shuō)你做的這么好，給大家講講嘛。你說(shuō)我不會(huì)講，我一上來(lái)我緊張，我出汗，燈一打就不會(huì)說(shuō)話了。我們有專門的課程教你沒(méi)問(wèn)題，我告訴你怎么講課，怎么溝通，怎么互動(dòng)，怎么交流，怎么表達(dá)你的思想，怎么讓你成為一個(gè)演講家，專門去當(dāng)老師。你也可以從普通的見(jiàn)習(xí)導(dǎo)師一星級(jí)導(dǎo)師，二星級(jí)導(dǎo)師，三星級(jí)導(dǎo)師，四星級(jí)導(dǎo)師到頂樓五星級(jí)導(dǎo)師。我就是四星級(jí)導(dǎo)師。由于這樣的提拔和成長(zhǎng)，其實(shí)我在平安之外有時(shí)候也講課，我是人民大學(xué)EMBA的專請(qǐng)老師，每年都有四五堂課專門是我講的，也在清華教育學(xué)院講課，也被很多的企業(yè)弄去講課。他們有時(shí)候跟我說(shuō)，你們的業(yè)務(wù)員實(shí)在是太厲害了，個(gè)人營(yíng)銷棒啊，講課也講的棒。我說(shuō)我們那兒有人教啊，我們那是有人教大家怎么講課。那人特驚訝，你們那兒不光只教做業(yè)務(wù)，還教當(dāng)老師？平安希望把各位培養(yǎng)成為一個(gè)十八般武藝樣樣都精通的人。

六、平安的培訓(xùn)

各位現(xiàn)在看到的右邊的一些金黃色的方塊是我們培訓(xùn)課程的系列，不要以為只有6堂課，它指不同的6個(gè)系列。一個(gè)人什么都不會(huì)我沒(méi)干過(guò)營(yíng)銷，沒(méi)干過(guò)銷售，我根本不懂得什么是保險(xiǎn)。來(lái)到這里行業(yè)，我們有新人系列的培訓(xùn)。前后好 10 幾堂課，一直把他送到正式的崗位。等到他成為正式的業(yè)務(wù)員之后，又有正式業(yè)務(wù)員的系列的課程培養(yǎng)他成為一個(gè)高尖端的業(yè)務(wù)員，培養(yǎng)他更多的銷售技能，不僅僅再保險(xiǎn)方面可能在證券在信托方面。那么有人說(shuō)我想開(kāi)山立派了想帶徒弟了，可是我不太會(huì)帶人，我自己會(huì)干我不會(huì)帶，我們也有專門的主任系列的培訓(xùn)課程，教你如何做主任，如何帶業(yè)務(wù)員。比如說(shuō)我?guī)降芏紟б欢畟€(gè)了，越來(lái)越費(fèi)勁了，我這徒弟帶徒弟，最后我都帶100多人了。各位，管100個(gè)人跟管10個(gè)人有區(qū)別嗎？有巨大的區(qū)別吧，這個(gè)時(shí)候你都可以快當(dāng)部經(jīng)理了。我們有專門的部經(jīng)理系列課程，教你如何做一個(gè)大的管理者。再往下，就連我們的內(nèi)勤導(dǎo)師都有他的專門的講課的系列，外勤導(dǎo)師系列，平安的培訓(xùn)一直被稱之為保險(xiǎn)行業(yè)的黃埔軍校。其實(shí)各位現(xiàn)在能找到的北京壽險(xiǎn)業(yè)的各個(gè)公司的老總，百分之五十都是從平安出去的，都是從這里培訓(xùn)出去的。

平安跟其它公司的培訓(xùn)非常不一樣，因?yàn)槠桨惨幌蚴怯米约旱呐嘤?xùn)中心，長(zhǎng)期買或者長(zhǎng)期包租的場(chǎng)所。我想各位有可能有人都去過(guò)了，同時(shí)平安有一個(gè)很厲害的地方，平安有自己的叫平安大學(xué)在深圳。我們一些非常高端的理財(cái)師課程都會(huì)安排在深圳，從全國(guó)請(qǐng)來(lái)最尖端的老師為大家講。像我們這些其實(shí)經(jīng)常跑深圳去聽(tīng)課，在平安大學(xué)。這也是中國(guó)的所有金融機(jī)構(gòu)里唯一一個(gè)針對(duì)自己內(nèi)部員工開(kāi)設(shè)平安金融學(xué)院的體系。

七、平安的產(chǎn)品

平安的產(chǎn)品其實(shí)大部分我都說(shuō)了，各位已經(jīng)是平安客戶的舉下手。大家回頭看一眼，不少吧！大家知道在北京市場(chǎng)上每十個(gè)人有多少人買過(guò)保險(xiǎn)嗎？甭管什么人，每十個(gè)人，你猜買過(guò)保險(xiǎn)的人占多少？遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了，3到4個(gè)吧，這就不錯(cuò)了，我03年干的時(shí)候據(jù)說(shuō)每10個(gè)人有0.7個(gè)，還不到1個(gè)人。買過(guò)保險(xiǎn)的人，你們猜每十個(gè)人中有多少人是平安的客戶？超過(guò)9個(gè)。我為什么這么說(shuō)？大家知道北京市場(chǎng)有多少家保險(xiǎn)公司嗎，壽險(xiǎn)的？其實(shí)這個(gè)數(shù)字經(jīng)常變化，在45以上是肯定的，那么45家保險(xiǎn)公司平攤一個(gè)市場(chǎng)份額，這很正常，競(jìng)爭(zhēng)，大家猜平安占市場(chǎng)百分之多少？我先說(shuō)一個(gè)數(shù)字，就是在美國(guó)一家保險(xiǎn)公司如果占市場(chǎng)超過(guò)12%，其它保險(xiǎn)公司就有權(quán)利告他反壟斷了，可以起訴他了。大家覺(jué)得平安在北京占市場(chǎng)能到多少呢？去年是45%，這下答案明白了吧？每年一個(gè)新的客戶群 11 體產(chǎn)生，每年新買保險(xiǎn)的人都產(chǎn)生，平安一家就得占到45，累計(jì)累計(jì)這個(gè)數(shù)字還在不斷不斷不斷地增加，一年比一年高，最后達(dá)到這個(gè)狀況。這里有原因的，平安跟別的公司不一樣，不一樣在哪兒？

八、平安的服務(wù)支持

同樣是銷售保險(xiǎn)，后臺(tái)的服務(wù)不一樣。這已買過(guò)保險(xiǎn)的人，在保險(xiǎn)公司改動(dòng)過(guò)交費(fèi)帳號(hào)的人舉下手。有一位，您是哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品改賬號(hào)？平安的，前面這位姐姐？都是平安的。我想找一個(gè)不是平安的舉下手，有買不是平安的人嗎？您買的哪家保險(xiǎn)公司的？泰康的，您改過(guò)交費(fèi)賬號(hào)之類的東西嗎？改過(guò)一次。我想問(wèn)問(wèn)怎么改的？上泰康的公司，在西直門？要專門去是嗎？是要專門去，謝謝！大家知道現(xiàn)在改賬號(hào)怎么改？很多人都很熟啊，看來(lái)我們把客戶教育得不錯(cuò)。其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法你就給業(yè)務(wù)員打一電話。陳銅，我去年用工行交的，我今年想改成招商行，你甭管為什么，我說(shuō)您給我發(fā)個(gè)短信唄，是你的名吧，他發(fā)過(guò)來(lái)了，我在網(wǎng)上一改，他就收到一短信，您的交費(fèi)賬號(hào)已經(jīng)變成多少多少，請(qǐng)回復(fù)“是”確認(rèn)，客戶一回是OK了。

是這樣吧，如果客戶想從保險(xiǎn)里取錢怎么取？取過(guò)嗎，那位泰康的客戶，取過(guò)錢嗎？沒(méi)有，您取過(guò)是嗎？您是平安的還是別的公司的？泰康的人來(lái)不少嘛。我點(diǎn)兩個(gè)就是，百分之百，那個(gè)取錢怎么取，親自去帶身份證，拿存折？你是理賠？我是說(shuō)正常取錢。有在保險(xiǎn)公司取過(guò)錢的嗎？那有一位，你是哪家保險(xiǎn)公司的，我真怕又聽(tīng)到泰康的，大家還以為我跟泰康過(guò)不去呢，太平洋的，您取過(guò)錢嗎？保險(xiǎn)里，取過(guò)怎么取?。咳I(yíng)業(yè)大廳。去好幾回，是嗎？我沒(méi)惡意的。我不針對(duì)哪家保險(xiǎn)公司，各位知道平安怎么取錢嗎？我們給客戶一個(gè)免費(fèi)的功能叫做“一賬通”，這個(gè)功能是免費(fèi)的。它開(kāi)通之后我們還能幫助客戶升級(jí)到高級(jí)權(quán)限，客戶就能辦一件什么事兒呢？有一天他突然從分紅或是返還金或者萬(wàn)一想取錢的時(shí)候，他只要上網(wǎng)進(jìn)入一賬通，找他的那張保單，選擇要取錢而且可以取到他臨時(shí)決定的一張卡上。我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧，不一定是原來(lái)那賬號(hào)，工行、建行、招行銀聯(lián)的基本都行。我問(wèn)一定得下班前辦嗎？一定得工作日辦嗎？您要樂(lè)意深更半夜辦也行。反正第二天天一亮，錢就到賬了。各位，就這一個(gè)動(dòng)作，平安跟銀監(jiān)會(huì)談了將近三年。因?yàn)檫@是歷史上第一次讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把保險(xiǎn)資產(chǎn)跟銀行資產(chǎn)互 12 相流通起來(lái)。非常難的創(chuàng)舉，這樣的東西平安做了很多。那個(gè)一賬通不光能從保險(xiǎn)里面取錢，還兼容你的證券賬戶。不一定是平安的證券，那個(gè)一賬通為無(wú)數(shù)金融單位眼紅是因?yàn)樗嫒萘似桨惨酝獾膸缀跛械你y行證券信托都可以的。這個(gè)創(chuàng)舉不是中國(guó)獨(dú)一號(hào)，都不是亞洲獨(dú)一號(hào)。這個(gè)創(chuàng)舉在世界上幾乎都是第一名的，非常難得。這樣的工作背后融合了平安人無(wú)數(shù)年的心血和努力，為了維護(hù)這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)作，平安的IT服務(wù)人員從幾個(gè)發(fā)展到3000人，現(xiàn)在都成立公司了，專門做平安自己的后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。你們見(jiàn)過(guò)哪個(gè)公司哪個(gè)保險(xiǎn)公司自己開(kāi)一IT網(wǎng)絡(luò)公司干自己后臺(tái)的事兒啊。我們這么做沒(méi)跟客戶多要一分錢保費(fèi)吧，沒(méi)多要錢吧？是自己掏錢做的。為了什么？第一增加所有的福利，第二增加業(yè)務(wù)員從客戶那里得到的信任與尊重。我想剛才那個(gè)到太平洋取了好幾次沒(méi)取到錢的姐姐，我估計(jì)您心里是不太開(kāi)心的。你要是能在平安取錢的話，業(yè)務(wù)員說(shuō)我教您怎么弄上網(wǎng)怎么弄。您說(shuō)我密碼都忘了，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，隨時(shí)都可以給你出新密碼在你手機(jī)上，你當(dāng)場(chǎng)什么感覺(jué)，你馬上就覺(jué)得不一樣了，我說(shuō)的對(duì)嗎，在未來(lái)，平安的真正期望是讓自己的客戶只憑借指紋和密碼走遍全世界。你就可以找到你名下的所有的銀行證券信用卡信托各種資產(chǎn)，怎么樣？這是平安真正的夢(mèng)想。你覺(jué)得你們只是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣保險(xiǎn)的嗎？你們是那個(gè)客戶真正的金融管家。他所有的錢上的事兒都會(huì)找你。

到現(xiàn)在平安已經(jīng)開(kāi)始廣泛的運(yùn)用，我們叫MIT產(chǎn)業(yè)，POS機(jī)產(chǎn)業(yè)。在早先保險(xiǎn)業(yè)收錢最早，很多很多年前，是收現(xiàn)金的。那個(gè)時(shí)候很多客戶覺(jué)得不安全，業(yè)務(wù)員我都不太熟，上門收好幾千塊錢走了。各位，你們知道業(yè)務(wù)員也覺(jué)得不安全，我們有些業(yè)務(wù)員據(jù)說(shuō)在00年還是01年，那個(gè)時(shí)候大家工資還是一兩千的時(shí)候，收了一張5萬(wàn)多的保費(fèi)現(xiàn)金，大錢了吧，那個(gè)時(shí)候，從客戶家出來(lái)，據(jù)說(shuō)走了不到200米出胡同，被人一板磚兒拍下了。醒來(lái)反正已經(jīng)在醫(yī)院里了，驚慌失措，跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)保費(fèi)丟了。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)保費(fèi)丟了咱處理吧。這也不能，丟了咱們也不能跟客戶說(shuō)丟了，那就白丟了？那也得忍著。就這時(shí)候客戶已經(jīng)來(lái)電話了，退保，把錢還給我。我很難形容業(yè)務(wù)員的心理感受，你怎么知道出事兒了？這是最早沒(méi)有辦法的時(shí)候，發(fā)展到后來(lái)開(kāi)始轉(zhuǎn)帳簽字協(xié)議和賬號(hào)了，這個(gè)時(shí)候又有客戶說(shuō)我既然都買保險(xiǎn)了，各位你們買東西有沒(méi)有這種感覺(jué)？想買之前可能很猶豫，你跟賣東西的談來(lái)談去，你都想買了，你是不是想拿起就回家啊？有這想法嗎？我記得很 13 多人退貨一個(gè)很重要的原因就是因?yàn)樗拓浡Ｎ耶?dāng)年第一次有新家的時(shí)候，特別奢侈，盡往里買好的家用電器，那會(huì)大家都舍不得買的雙開(kāi)門的大冰柜，我上來(lái)就買一個(gè)。買了之后特興奮，說(shuō)什么時(shí)候到貨啊，說(shuō)這好幾萬(wàn)塊錢呢。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，馬上來(lái)了。然后我七點(diǎn)多等他，等到八點(diǎn)鐘，我餓得不行了，我又不敢走，就我一人兒。打電話說(shuō)你們什么時(shí)候到啊，要不先出去吃個(gè)飯，這新房都沒(méi)生火呢。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題馬上到在路上了。我又等等到十點(diǎn)多，實(shí)在扛不住了，那個(gè)時(shí)候我也不熟，不知道叫餐怎么叫。我就打電話說(shuō)到路上了你們到哪兒了。你告訴我到哪兒了，然后折騰到12點(diǎn)的時(shí)候，總部給我親自打電話說(shuō)不好意思，陳先生，這冰柜北京沒(méi)有貨。我說(shuō)那你餓我一晚上，合著你沒(méi)送過(guò)來(lái)。這種情況普遍，還是挺普遍，后來(lái)我去退那冰柜，我都快給那銷售人員弄哭了。我好不容易賣一幾萬(wàn)塊錢的冰柜，我死活我退，我說(shuō)你們送貨不及時(shí)。各位買保險(xiǎn)的人，一般來(lái)說(shuō)，只要想買了，想不想馬上到貨??？一般保險(xiǎn)公司想出一張保單大概需要3到4天。在5年前大概需要7到10天，而現(xiàn)在平安可以做到當(dāng)時(shí)就可以了。刷卡我們馬上可以出電子保單到結(jié)，電子保單在網(wǎng)上可以隨時(shí)查詢，你也丟不了。你要愿意打份電子保單每頁(yè)跟紙一模一樣，打印出來(lái)裝訂就可以了?？梢援?dāng)時(shí)就生效。再發(fā)展到今天，你要紙質(zhì)保單嗎？也可以，那我都能當(dāng)時(shí)做當(dāng)時(shí)就生效。這個(gè)動(dòng)作再加上我們強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平安在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)先別的公司不是十年二十年，是至少五十年，半個(gè)世紀(jì)。

所以各位我想跟你們說(shuō)既然你們有這個(gè)緣分聽(tīng)了一場(chǎng)保險(xiǎn)行業(yè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的選擇，我也提醒你，千萬(wàn)別一出門，不留神找了另外的保險(xiǎn)公司，做了那兒的業(yè)務(wù)員結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)你幫客戶領(lǐng)個(gè)錢要三、四次，你幫客戶出個(gè)保單要將近1星期。各位，那你就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)偉大的行業(yè)最偉大的那個(gè)企業(yè)就是平安。

九、綜合金融

平安現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)范圍早已經(jīng)不局限在保險(xiǎn)這么簡(jiǎn)單上，我們跟客戶溝通大量的東西，包括證券信托投資理財(cái)甚至很多企業(yè)的團(tuán)體年金團(tuán)體補(bǔ)充醫(yī)療，平安跟別的公司不一樣的地方是，你到一個(gè)保險(xiǎn)公司見(jiàn)到一個(gè)他說(shuō)我是太平洋的，我是泰康的，你可以問(wèn)他，你是哪個(gè)部門的？他說(shuō)我是團(tuán)險(xiǎn)的，那你就不用問(wèn)了，他只能做團(tuán)險(xiǎn)，他就不能再做車險(xiǎn)了吧，是吧？他不能再做個(gè)人的壽險(xiǎn)了，你一問(wèn) 14 那個(gè)人說(shuō)您在保險(xiǎn)公司是做什么的？他說(shuō)我是做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的，那他肯定也不能做別的工作了。唯獨(dú)在平安，你問(wèn)他做什么的，這業(yè)務(wù)員特感興趣的回頭問(wèn)你，你要買什么??？我們沒(méi)什么不能弄的，我都能弄，平安為了做這個(gè)金融綜合的平臺(tái)，早在00年之前早就買了第一間銀行，還是通過(guò)自己的信托公司買的。平安是中國(guó)的第一個(gè)正經(jīng)八百的以壽險(xiǎn)為核心的上市綜合體。他的目的就是培養(yǎng)一群什么都能做的人。因?yàn)槲覀冎牢覀兒貌蝗菀渍业揭粋€(gè)信任你尊重你的客戶，他是信任和尊重你，但不代表他此刻就要買保險(xiǎn)，我說(shuō)的對(duì)吧。他有可能就得到35、36歲才想買，也沒(méi)有什么錯(cuò)。他現(xiàn)在可能就想買買車險(xiǎn)，弄弄信用卡，弄弄股票。各位，如果你是別的保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，這個(gè)客戶可能就跟你沒(méi)緣分了，因?yàn)樗€不著急買壽險(xiǎn)啊。而我們就可以先做滿足他這些需求，做這個(gè)服務(wù)，沒(méi)問(wèn)題，我在這個(gè)服務(wù)過(guò)程中，你是我車險(xiǎn)三年的客戶了，你是我證券的三年的客戶了。他說(shuō)小陳這人不錯(cuò)，很有銷售品格，我每次跟你溝通，你都服務(wù)態(tài)度特別好，沒(méi)問(wèn)題，我很欣賞這個(gè)人。正好這會(huì)兒我想買保險(xiǎn)了。各位他是現(xiàn)找其它保險(xiǎn)公司的還是直接給我做啊。這個(gè)就是平安幫你搭的舞臺(tái)，平安幫你搭了一個(gè)五彩繽紛的舞臺(tái)，幫你留住最多的人脈。隨著你的未來(lái)發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大群不同的人脈，這些人是幫你買壽險(xiǎn)的，那些人是專門給你弄證券的，那些人專門給你弄信托，那些人企業(yè)的團(tuán)體險(xiǎn)都是你做的，那些人的車險(xiǎn)都是你做。然后，他們之間相互搭的做別的，我問(wèn)你，你很發(fā)愁自己的工作不好干？

十、結(jié)束

選擇這個(gè)行業(yè)不容易，不僅僅是是因?yàn)槟阋鰟?chuàng)業(yè)的選擇，更多的是我覺(jué)得你要對(duì)自己的工作要有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。來(lái)這兒，可以先拿三個(gè)月練手，三個(gè)月后你要想留下來(lái)，我跟你說(shuō)我希望你別把這當(dāng)成一份工作，我希望你把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)。這個(gè)事業(yè)很特殊，它能讓你在社會(huì)上真正展示你的價(jià)值，你能在這個(gè)行業(yè)里認(rèn)識(shí)無(wú)數(shù)你以前不認(rèn)識(shí)的客戶。很多比你還能干掙錢還多的人，都會(huì)變成你的好朋友，他們家的事兒他全找你，他最依賴你，跟保險(xiǎn)八竿子打不著的事兒他也全找你。你身上維系了這么多人的信任，各位，你們有沒(méi)有價(jià)值，希望你們做好自己的選擇，贏在這次的起跑線上。選平安，得未來(lái)。謝謝各位！

第三篇：《邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化》教案

《邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化》教案

導(dǎo)入：播放歌曲《走進(jìn)新時(shí)代》

問(wèn)：在這首膾炙人口的歌曲唱到“高舉旗幟，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我國(guó)人民將開(kāi)創(chuàng)怎樣的未來(lái)呢？那就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。這節(jié)課讓讓我們撫今追昔，了解一下我國(guó)在邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化的道路上所取得的成就，并展望祖國(guó)的未來(lái)。下面我們先來(lái)看一下： 題解：什么是社會(huì)主義現(xiàn)代化？（課件展示）

社會(huì)主義現(xiàn)代化不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面，這是一個(gè)涉及全社會(huì)方方面面的系統(tǒng)改造工程。下面請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)閱讀課文，思考：

我們國(guó)家在邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化的過(guò)程中在哪些方面取得了輝煌成就？ 課件展示：

社會(huì)主義民主與法制建設(shè)――――――政治強(qiáng)盾 確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制―――――經(jīng)濟(jì)利劍 推進(jìn)建立國(guó)際新秩序――――――――外交兵法 高舉偉大的旗幟（鄧小平理論）―――思想旗幟 解釋：

社會(huì)主義民主與法制建設(shè)為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的社會(huì)主義現(xiàn)代化保駕護(hù)航，形成強(qiáng)大的后盾； 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)極大的解放了生產(chǎn)力，發(fā)展了生產(chǎn)力，就像一柄利劍增強(qiáng)了我國(guó)的綜合國(guó)力。

隨著綜合國(guó)力的增強(qiáng)，黨和政府高瞻遠(yuǎn)矚，順應(yīng)世界和平與發(fā)展的潮流，運(yùn)用外交兵法以戰(zhàn)略的眼光積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，為推進(jìn)建立國(guó)際新秩序發(fā)揮了重要作用。

旗幟代表前進(jìn)方向。一個(gè)國(guó)家要發(fā)展，必須有一面高高飄揚(yáng)的旗幟。黨在領(lǐng)導(dǎo)我國(guó)人民在進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中高舉偉大的旗幟――鄧小平理論，它是指導(dǎo)我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的思想旗幟。

下面同學(xué)們分成四個(gè)小組，根據(jù)手中的講學(xué)案探究一下我國(guó)在邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化的過(guò)程中具體取得了哪些成就？第一小組探究課文的第一目，依次類推，第二……第三……第四……，最后每個(gè)小組選出一名代表展示本組的學(xué)習(xí)成果。自探共究：

第一小組：社會(huì)主義民主與法制建設(shè)――政治強(qiáng)盾

1、聯(lián)系文化大革命，請(qǐng)你想一想：中共十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)為什么要大力進(jìn)行社會(huì)主義民主與法制建設(shè)？

2、結(jié)合課文第一目的內(nèi)容，請(qǐng)你列舉社會(huì)主義民主與法制建設(shè)取得的主要成就：

1982年第五屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議通過(guò)了新的憲法《_________________》新憲法在我國(guó)歷史的地位：我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的________。改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)人大常委會(huì)還先后制定通過(guò)了_______________、_________________、_______________等一批重要法律，初步建立起我國(guó)以_______為核心的中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系框架。我還知道_____________法律。

我國(guó)建立了完備的法律體系，保障民主的開(kāi)展。目前我們已經(jīng)在農(nóng)村普及__________，在民主的道路上邁出了重要的一步。辯論賽：

第二小組：確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制――經(jīng)濟(jì)利劍

觀看視頻：《鄧小平南巡講話》 我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)具體包括三方面的內(nèi)容：

1、是國(guó)有企業(yè)改革進(jìn)一步深化：國(guó)有企業(yè)改革的基本方向是______，進(jìn)行______、______改革。

2、是國(guó)家就業(yè)制度和人民就業(yè)觀念的變化：

隨著改革的深化，我國(guó)的就業(yè)方針也發(fā)生了變化。我國(guó)的就業(yè)方針就是：_______自主就業(yè)，_______調(diào)節(jié)就業(yè)，_______促進(jìn)就業(yè)。就業(yè)觀念發(fā)生了變化，人們的就業(yè)觀念不再是鐵飯碗、大鍋飯了，而是______。

3、是社會(huì)保障制度的逐步建立。

在就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，勢(shì)必有些人的生活得不到保障，會(huì)碰到這樣那樣的困難。我們國(guó)家實(shí)行了相應(yīng)的社會(huì)保障制度。社會(huì)保障的重點(diǎn)是______保險(xiǎn)、____保險(xiǎn)、______保險(xiǎn)、社會(huì)救濟(jì)。社會(huì)保障的作用是_______，我國(guó)已經(jīng)建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，農(nóng)村也正積極實(shí)施新型的______。

課本劇表演：模擬招聘會(huì)

第三小組：推進(jìn)建立國(guó)際新秩序――外交兵法

國(guó)際新秩序包括政治新秩序與經(jīng)濟(jì)新秩序，是與國(guó)際舊秩序相對(duì)而言的，國(guó)際舊秩序都發(fā)達(dá)國(guó)家為了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，為了建立公正平等的國(guó)際新秩序，我國(guó)積極主動(dòng)地開(kāi)展國(guó)際合作，勇敢面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)際新秩序包括政治新秩序與經(jīng)濟(jì)新秩序，是與國(guó)際舊秩序相對(duì)而言的，國(guó)際舊秩序都發(fā)達(dá)國(guó)家為了自身的利益制定的，是不公平合理的，不利于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，為了建立公正平等的國(guó)際新秩序，我國(guó)積極主動(dòng)地開(kāi)展國(guó)際合作，勇敢面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

1、我國(guó)的社會(huì)主義建設(shè)既需要一個(gè)政治穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)環(huán)境，也需要一個(gè)和平穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境，當(dāng)今世界的兩大主題是________、_______，這是當(dāng)今世界發(fā)展主流。

2、當(dāng)今世界并不安定，霸權(quán)主義和恐怖主義嚴(yán)重威脅著世界和平與各國(guó)的發(fā)展。為了維護(hù)世界和平與發(fā)展，我國(guó)政府積極參與各種國(guó)際組織，1991年我國(guó)加入APEC，它的全稱是___________；這一組織的宗旨是通過(guò)貿(mào)易投資自由化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和共同進(jìn)步。原則是_____、______、______、_______。

3、我還知道中國(guó)參與了________國(guó)際組織。我國(guó)之所以能在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮重要的作用，是因?yàn)開(kāi)___________。觀看幾幅圖片：

第四小組：鄧小平理論――思想旗幟

中共十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)走上了一條改革開(kāi)放、建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的正確道路，并取得了輝煌的成就。黨對(duì)領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)行社會(huì)主義建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)，并上升為理論，這就是鄧小平理論。（1）提出：

“鄧小平理論”這個(gè)稱謂是___年在中國(guó)共產(chǎn)黨召開(kāi)的第___次全國(guó)代表大會(huì)上提出的。（2）內(nèi)容：

鄧小平理論的核心內(nèi)容是“什么是社會(huì)主義，__________________”究竟什么是社會(huì)主義？（社會(huì)主義的本質(zhì)是______________________）

（3）對(duì)鄧小平理論的評(píng)價(jià)：鄧小平理論是當(dāng)代的_______________，是指導(dǎo)我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的______________。

小結(jié)：本節(jié)課同學(xué)們充分展現(xiàn)了你們的才華，最后，請(qǐng)同學(xué)們思考一下，這一課中的4目之間有什么聯(lián)系？

展望未來(lái)：在邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化過(guò)程中，我國(guó)人民取得了輝煌的成就?；厥走^(guò)去，中國(guó)人民奮斗的同時(shí)，也思索過(guò)，困惑過(guò)，但最終是自豪的，現(xiàn)在讓我們站在新的起點(diǎn)上，展望一下我們國(guó)家的未來(lái)。（提示：可從以法治國(guó)；社會(huì)主義民主；勞動(dòng)就業(yè)；社會(huì)保障等方面展開(kāi)聯(lián)想）

第四篇：《邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化》教案

《邁向社會(huì)主義現(xiàn)代化》教案

【內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)】

說(shuō)出我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)刑法》等重要法律，了解社會(huì)主義民主與法制建設(shè)的重大進(jìn)展。

認(rèn)識(shí)鄧小平理論是改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想。

以我國(guó)參與“亞太經(jīng)合組織”的活動(dòng)等史實(shí)為例，說(shuō)明我國(guó)在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮的作用。

知道國(guó)有企業(yè)改革的主要內(nèi)容。

知道就業(yè)制度的變化，認(rèn)識(shí)社會(huì)發(fā)展改變了人們的就業(yè)觀念。

以醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立為例，說(shuō)明社會(huì)保障制度在社會(huì)發(fā)展中的重要作用。

一、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)與能力

1.能夠列舉《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)刑法》等重要法律，知道“文化大革命”后，我國(guó)的社會(huì)主義民主與法制建設(shè)取得了重大進(jìn)展。

2.能夠說(shuō)出我國(guó)參與了“亞太經(jīng)合組織”等國(guó)際組織的活動(dòng)，并已在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮了重要作用。

3.了解我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的基本方向是 建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

4.知道在走向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上，中國(guó)的就業(yè)制度發(fā)生了變化，人們的就業(yè)觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。為此，我國(guó)正在逐步建立醫(yī)療保險(xiǎn)制度等社會(huì)保障制度，以保障人民的根本利益和維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。過(guò)程與方法

1.學(xué)習(xí)搜集處理有效信息的方法。

2.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。

3.學(xué)會(huì)利用多種途徑學(xué)習(xí)歷史、展示歷史的方法。

4.學(xué)會(huì)歸納歷史實(shí)踐的方法。情感態(tài)度與價(jià)值觀

1.認(rèn)識(shí)在鄧小平理論的指導(dǎo)下，隨著社會(huì)主義民主與法制建設(shè)的逐漸加強(qiáng)、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)必將取得輝煌的成就。鄧小平理論是中國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想。

2.體會(huì)、感受社會(huì)保障制度的逐步建立、完善，對(duì)維護(hù)人民的基本利益所起的作用。

3.感受中國(guó)隨著綜合國(guó)力的提高，在國(guó)際事務(wù)中已占有舉足輕重的地位；中國(guó)以開(kāi)放的姿態(tài)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，發(fā)揮著積極的作用。

二、教材分析

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得了突出的成就，主要表現(xiàn)在：社會(huì)主義民主與法制建設(shè)的日益健全，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)理論的形成和發(fā)展等方面。

教學(xué)重點(diǎn)

我國(guó)在社會(huì)主義民主與法制建設(shè)中、在社會(huì)保障制度建立中取得的重大進(jìn)展；鄧小平理論是改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想，認(rèn)識(shí)我國(guó)積極參與國(guó)際事務(wù)并發(fā)揮了重要作用。教學(xué)難點(diǎn)

認(rèn)識(shí)社會(huì)主義政治建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間互相推動(dòng)的關(guān)系。

三、學(xué)情分析

本節(jié)課一個(gè)重要特點(diǎn)就是涉及的名詞概念多，理論性比較強(qiáng)，初二學(xué)生難以理解。而這些概念又體現(xiàn)在學(xué)生日常生活中，因此盡量以學(xué)生身邊的事例，以小見(jiàn)大來(lái)分析一些問(wèn)題。這樣，疑難概念就會(huì)迎刃而解。

四、教學(xué)過(guò)程 入境生趣

1.我國(guó)社會(huì)主義制度基本建立在何時(shí)？標(biāo)志是什么？

2.黨的十一屆三中全會(huì)何時(shí)召開(kāi)？有什么重大的歷史意義？

今天我們互動(dòng)的話題是：中國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。自學(xué)生疑、釋疑

1.什么是社會(huì)主義現(xiàn)代化？ 2.近幾年我國(guó)通過(guò)了哪些法律？

3.什么是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制？它是怎樣建立的？

4.舉例說(shuō)明國(guó)有企業(yè)改革的進(jìn)一步深化。

5.國(guó)家的就業(yè)制度和人民的就業(yè)觀念發(fā)生了怎樣的變化？

6.社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展迅速的主要表現(xiàn)？請(qǐng)學(xué)生談?wù)剬W(xué)習(xí)這些內(nèi)容后的感受。

7、主要介紹：APEC全稱、簡(jiǎn)介、宗旨、中國(guó)加入的時(shí)間、主要活動(dòng)和作用等。

思考：中國(guó)為什么要積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作？又為什么能在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮重要的作用呢？

8、什么是鄧小平理論？是在哪次會(huì)議上提出來(lái)的？有什么意義？

教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材并講解。點(diǎn)難撥疑

我國(guó)是怎樣應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和世界格局多極化趨勢(shì)的？

積極開(kāi)展社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，提出和平與發(fā)展是當(dāng)今世界兩大主題的科學(xué)論斷，積極參與各種國(guó)際組織，增進(jìn)對(duì)外交流，主動(dòng)參與各種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力發(fā)揮自己的作用?？偨Y(jié)反思

請(qǐng)學(xué)學(xué)生設(shè)計(jì)本課的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖小結(jié)本課內(nèi)容。（要求體現(xiàn)四者之間的相互關(guān)系。）遷移創(chuàng)新

面對(duì)20 世紀(jì)世界科技所取得的巨大成就，為了迎接21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員和管理人員必須敏銳地把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，掌握科學(xué)的思維方法，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高科技素養(yǎng)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。針對(duì)這種情況某歷史興趣小組舉辦了一次討論會(huì)來(lái)探討科學(xué)技術(shù)革命給我國(guó)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在請(qǐng)你回答討論會(huì)中的相關(guān)問(wèn)題。

（1）20世紀(jì)中后期世界科技發(fā)展給我們帶來(lái)怎樣的機(jī)遇？（2分）

由于科技突飛猛進(jìn)，科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力不斷加強(qiáng)，極大地提高了社會(huì)生產(chǎn)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率，新的科技革命浪潮給我國(guó)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。

（2）面對(duì)這一機(jī)遇，我國(guó)政府采取了哪些重大舉措？（3分）

實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“八六三計(jì)劃”等。加快發(fā)展信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)科技和生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。

（3）科技發(fā)展的關(guān)鍵是人才，請(qǐng)你就解決人才問(wèn)題提出幾條建議。（4分）

大力普及九年義務(wù)教育，發(fā)展高等教育，培養(yǎng)高層次人才。

（4）針對(duì)這一問(wèn)題，結(jié)合自己的實(shí)際談?wù)劯邢?。?分）科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我們中學(xué)生要努力學(xué)習(xí)，立志成才。教學(xué)探討與反思

1、學(xué)生學(xué)會(huì)質(zhì)疑，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間。

2、注重學(xué)科間的融合。

第五篇：成功之路

企業(yè)三八婦女節(jié)演講稿

女職工同志們：

你們好！春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)xx周年。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨政工團(tuán)向在座的各位女職工，并通過(guò)你們向全公司的廣大女職工致以節(jié)日的問(wèn)候！向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！

“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)是全世界勞動(dòng)?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)取解放的光輝節(jié)日。九十五年來(lái)，世界婦女解放運(yùn)動(dòng)波瀾壯闊，我國(guó)婦女解放運(yùn)動(dòng)取得了輝煌的成就，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取，積極參與社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè)，取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，全面參與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智，積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分展示了巾幗風(fēng)采，為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大婦女以誠(chéng)信為本，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)時(shí)代精神，發(fā)展先進(jìn)文化，扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心，在社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn)；在民主政治建設(shè)進(jìn)程中，廣大婦女關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)變革，參與國(guó)家社會(huì)事務(wù)管理，男女平等日益深入人心，婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在我公司，一萬(wàn)多名女職工在公司的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，將個(gè)人利益和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人?！敖韼浇üΑ被顒?dòng)中脫穎而出的“三八”紅旗崗——XXXXX崗，創(chuàng)下了連續(xù)14年無(wú)事故的安全生產(chǎn)記錄，多次獲得了河南電力公司、省級(jí)“三八”紅旗集體及全國(guó)“先進(jìn)女工工作集體” 榮譽(yù)稱號(hào)。今年XXXX班、XXXX崗又榮獲河南電力公司“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱號(hào)。廣大女職工巾幗不讓須眉，在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績(jī)，為公司的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在精神文明建設(shè)領(lǐng)域，廣大女職工以“自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自立”的精神為動(dòng)力，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會(huì)大舞臺(tái)增輝添彩,為我公司的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ?我公司的女職工工作不斷開(kāi)創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績(jī)。

幾年來(lái),公司女職工委員會(huì)兩次被評(píng)為電業(yè)工會(huì)先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會(huì)”等榮譽(yù)稱號(hào)，為我公司各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。我代表公司黨委、行政向你們及你們所代表的全體女職工表示真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意。

女職工同志們, 成績(jī)僅代表過(guò)去，不斷的進(jìn)步才代表未來(lái)。女職工同志們要與企業(yè)同發(fā)展，同進(jìn)步，為創(chuàng)造我公司更加輝煌的明天充分發(fā)揮“半邊天”的作用。2005年，希望和困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何“保持穩(wěn)定、提升素質(zhì)、完成任務(wù)”，在復(fù)雜的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，需要我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，牢固樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，結(jié)合我公司的實(shí)際，做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是安全生產(chǎn)，完成各項(xiàng)任務(wù)；二是順應(yīng)改革，保持企業(yè)穩(wěn)定；三是持續(xù)改進(jìn)，鞏固貫標(biāo)成果；四是學(xué)習(xí)創(chuàng)爭(zhēng)，構(gòu)筑企業(yè)文化。

今年是我公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)鍵時(shí)期。新時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的知識(shí)型女職工，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

為此我代表黨委向大家提幾點(diǎn)希望。

一是要勤奮學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。廣大女職工要準(zhǔn)確把握形勢(shì)，全面提升自身素質(zhì)。自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，要向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把書(shū)本知識(shí)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，把提高業(yè)務(wù)技術(shù)與提升道德修養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，珍惜大好年華，珍惜實(shí)踐機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，努力成長(zhǎng)為一專多能的知識(shí)型職工。

二是要立足崗位，建功立業(yè)。廣大女職工要充分發(fā)揮自己的聰明才智，把個(gè)人奮斗與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，把理想抱負(fù)與工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)深入開(kāi)展“三八紅旗崗”和“巾幗建功”活動(dòng)，立足自身崗位，發(fā)揚(yáng)巾幗不讓須眉的精神，建功立業(yè)，努力為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

三是要關(guān)愛(ài)家庭，奉獻(xiàn)社會(huì)。對(duì)于廣大女職工來(lái)說(shuō)，在工作上是“半邊天”，在家庭里更是“主心骨”。在做好本職工作的同時(shí)，還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任，呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。上要照顧老人，下要教育子女，更要理解丈夫，還要鄰里和睦，希望廣大女職工能克服種種困難，工作、生活兩不誤。同時(shí)女職工之間還要互幫互助，要把扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心等中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，為社會(huì)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。

四是要固本強(qiáng)基，共創(chuàng)未來(lái)。希望公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門都要重視女職工工作，加強(qiáng)對(duì)女職工工作的領(lǐng)導(dǎo)和支持力度，重視女職工的鍛煉、成長(zhǎng)，及時(shí)解決女職工工作的實(shí)際問(wèn)題，不斷鞏固黨的婦女工作基礎(chǔ)；希望公司各級(jí)女職工委員會(huì)不斷加強(qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大女職工委員會(huì)的影響，正確把握女職工工作的特點(diǎn)和規(guī)律，真心實(shí)意為廣大女職工辦實(shí)事、辦好事，不斷加強(qiáng)服務(wù)女職工的能力建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

女職工同志們，新的一年里我們面臨的任務(wù)更加艱巨而光榮，希望大家在公司黨委、行政、工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)新局面，努力創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，充分發(fā)揮“半邊天”的作用，與公司同發(fā)展，同進(jìn)步，為開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面而努力奮斗！最后，祝公司全體女職工同志們節(jié)日快樂(lè)，工作順利，身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

在又一個(gè)“三八”節(jié)來(lái)臨之際，我想起了中國(guó)近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光復(fù)會(huì)成員徐錫麟發(fā)動(dòng)了安慶起義，秋瑾在浙江響應(yīng)徐錫麟起義，不幸起義失敗，秋瑾被捕，在紹興軒亭口被殺害的前一刻，她凝重仰望天空，說(shuō)了一句﹕“秋風(fēng)秋雨愁煞人！”后英勇就義。這是何等憂國(guó)憂民的偉大情懷，她將個(gè)人生死置之度外，臨死之前擔(dān)憂的是國(guó)家的前途和未來(lái)。正是有了秋瑾這樣愛(ài)國(guó)的女英雄，致使多少中國(guó)婦女對(duì)革命的意義有了新的理解，激勵(lì)著多少中國(guó)革命志士前仆后繼毅然踏上中國(guó)民主革命的道路。

遺憾的是，自古以來(lái)，雖然中國(guó)婦女對(duì)社會(huì)都有不可抹殺的貢獻(xiàn)，但由于封建社會(huì)強(qiáng)加在婦女身上的枷鎖，使得婦女的貢獻(xiàn)往往不是被抹殺，就是被男士們所掩蓋而取代。君不見(jiàn)，中國(guó)歷代帝皇的腐敗無(wú)能導(dǎo)致皇朝的滅亡，最終結(jié)果都是歸罪于女性禍害即所謂的紅顏禍水。連有沉魚(yú)落雁、醉月羞花之美譽(yù)的中國(guó)四大美人也擺脫不了成為政治犧牲品的悲慘命運(yùn)。中國(guó)婦女如何爭(zhēng)取婦女解放和為自身對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)作出真實(shí)的批注，以及得到目前還是以男性為主的社會(huì)的普遍肯定？

不幸的是，今天我們看到的中國(guó)三八婦女節(jié)，在很大一部分中國(guó)婦女的眼中僅僅只是一個(gè)節(jié)假日而已，只是一個(gè)單位發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，成為婦女放假一天的節(jié)日，渾然忘記三八婦女節(jié)的精神所在，忘記三八婦女節(jié)的內(nèi)涵，以及婦女們?yōu)榱俗陨淼钠降鹊匚凰挟?dāng)?shù)呢?zé)任。

中國(guó)婦女想要得到社會(huì)普遍的肯定和理解，首先婦女們必須要自我肯定，理解“半邊天”的真正內(nèi)涵，不斷對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，只要社會(huì)的機(jī)制是健全的，婦女的貢獻(xiàn)必然會(huì)得到回報(bào)。決策失誤總是由認(rèn)識(shí)失誤造成的，所以關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)自己，任何事業(yè)的成功之路，都是從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始的。毛澤東主席曾經(jīng)提倡﹕“中國(guó)的婦女是一種偉大的人力資源，必須要發(fā)掘這種資源，為了一個(gè)偉大的社會(huì)主義國(guó)家而奮斗……”其目的就是為了鼓勵(lì)婦女走入社會(huì)，爭(zhēng)取自由平等地位。

時(shí)代在變化，人的觀念也要與時(shí)俱進(jìn)，新世紀(jì)的宏偉大業(yè)，為廣大婦女提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)，新時(shí)代的廣大婦女要進(jìn)一步樹(shù)立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”精神，在新形勢(shì)和新任務(wù)面前，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中大顯身手，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造出無(wú)愧于時(shí)代的新業(yè)績(jī)。

我們作為女性感到驕傲和自豪，在我們的前后，在我們的周圍竟有這么多偉大的女性。姐妹們，你是否想到要加入這偉大的行列呢？偉大的女性，要付出巨大的犧牲，你是否愿將你的畢生精力投到這偉大的事業(yè)中去呢？姐妹們，愿你奮發(fā)，愿后來(lái)的人在偉大的行列中看到你的蹤影，更愿她們對(duì)你說(shuō)：我贊美你—偉大的女性。

酒店全體女員工：

時(shí)值國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表××酒店管理有限責(zé)任公司向你們致以最熱烈的祝賀和最親切的問(wèn)候！祝你們節(jié)日快樂(lè)！家庭幸福、美滿、和睦！中國(guó)是一個(gè)有著幾千年封建歷史的國(guó)家。長(zhǎng)期以來(lái)，婦女社會(huì)地位低下，加上在中國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)中，女人除了生兒育女、伺俸男人外，是不能參與一般意義上的社會(huì)活動(dòng)的。中國(guó)作為世界儒家學(xué)說(shuō)的發(fā)祥地，其中對(duì)女性的社會(huì)地位進(jìn)行了慨定，其基本的指導(dǎo)思想是：男主外，女主內(nèi)。在這種傳統(tǒng)思想的束縛下，女性聰明才智的發(fā)揮大大受到制約，其社會(huì)地位長(zhǎng)期難以得到提高。這對(duì)人類社會(huì)發(fā)展而言，是極具悲劇色彩的。轟轟烈烈的五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)把西方女權(quán)思想逐步傳播到中國(guó)。婦女解放的思潮在歷史前進(jìn)的步伐中，逐步被人廣為認(rèn)知。整個(gè)社會(huì)重男輕女、男尊女卑的觀念被徹底打破。婦女在社會(huì)生活中被普遍受到尊重。新中國(guó)成立后，中國(guó)婦女社會(huì)地位得到進(jìn)一步提升，所取得的成績(jī)?yōu)榕e世公認(rèn)。婦女能頂半邊天，已成為時(shí)代的最強(qiáng)音！只要稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)女性英才輩出，燦若群星，她們?cè)S許多多的人已成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一支不可缺少的力量！如今，她們的經(jīng)濟(jì)地位、政治地位、社會(huì)地位是以前任何時(shí)候都無(wú)法比擬的。今天，改革開(kāi)放的浪潮把女性推到了浪尖，成為時(shí)代的弄潮兒！全新的科技信息時(shí)代和透著無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)為女性們開(kāi)創(chuàng)了更加廣闊的天地，使她們能夠發(fā)揮才干，展示風(fēng)采！

酒店的事業(yè)也在新世紀(jì)的征途上蒸蒸日上，各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)使她不斷得到發(fā)展和壯大。但要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，除了一流的經(jīng)營(yíng)和管理，還要依靠時(shí)時(shí)刻刻奮斗在第一線的全體女員工，而你們，正是××酒店大家庭中最優(yōu)秀的群體！××酒店的每一家分店，都有著你們奮斗的足跡和拼搏的風(fēng)姿，你們發(fā)揮著××酒店先鋒隊(duì)的作用！你們用青春和熱血鋪就了她的成功之路！你們是我們××酒店群體中最可愛(ài)的人！可以說(shuō)，××酒店取得今日的輝煌成就是與你們充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨密不可分的?！痢辆频甑陌l(fā)展離不開(kāi)你們！××酒店的發(fā)展更需要你們！我代表××酒店衷心地感謝你們！在這里，我要向你們真誠(chéng)地道一聲：“你們辛苦了”！在你們之中，有經(jīng)理，有領(lǐng)班，有服務(wù)員，也有××酒店人引以為驕傲的巾幗秭妹花，不論你們?cè)谀膫€(gè)崗位，都在為××酒店默默地奉獻(xiàn)著。你們有崇高的事業(yè)心，有高尚的品德，有強(qiáng)烈為××酒店事業(yè)獻(xiàn)身的精神，有良好的素質(zhì)和心智，有一流的口才和文才，有自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)不息的優(yōu)良品質(zhì)，有比男性更大的無(wú)畏和勇氣！

站在21世紀(jì)的門檻上，許多專家預(yù)言，新女性將成為世界舞臺(tái)的主角。所以，你們要敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真工作、創(chuàng)造性地工作。相信一定會(huì)比男性干得更漂亮、更出色！愿我們酒店的每一位女性都成為“巾幗不讓須眉”的杰出代表！中國(guó)婦女已在古老的華夏大地上熠熠生輝。我希望××酒店的女同胞們能信心十足地同酒店一起奮斗，再接再厲，實(shí)現(xiàn)××酒店人的宏偉目標(biāo)，多情的××酒店必將聲播千家萬(wàn)戶；充滿智慧的××酒店必將在天空展翅翱翔！最后，愿××酒店所有的女性工作順利，笑口常開(kāi)，萬(wàn)事如意，青春永駐！