第一篇：統(tǒng)一潤滑油路演活動策劃方案（大全）

小結(jié) 這種執(zhí)行獨立,現(xiàn)場效果明顯的活動形式,不僅可以減少對當(dāng)?shù)劁N售部門的依賴,更重要的是,品牌站在一個具有高度的平臺上與消費者直接溝通,令消費者印象深刻,更令我們的合作伙伴信心大增 由于最大化節(jié)省了場地與設(shè)備的費用,活動的單場費用也相對較低路演活動人力配置及工作內(nèi)容 ??區(qū)域負(fù)責(zé)單位人員數(shù)量工作內(nèi)容? ? ?舞臺區(qū)? ? ?執(zhí)行公司主持人2人負(fù)責(zé)整體演出活動及組織臺上互動活動歌手2人負(fù)責(zé)文藝節(jié)目演出現(xiàn)代舞3人負(fù)責(zé)文藝節(jié)目演出燈光音響師1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場燈光音響設(shè)備調(diào)試及接電工作執(zhí)行主管1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場整體活動的操控與管理車輛管理員2人負(fù)責(zé)路演車搭建拆裝指揮工作及演員車管理工作施工人員3人負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工，路演車搭建及活動后現(xiàn)場衛(wèi)生整理?游戲區(qū)主題展示區(qū)?執(zhí)行公司游戲區(qū)游戲管理員10人負(fù)責(zé)游戲管理與操控游戲報名 1人負(fù)責(zé)通關(guān)護(hù)照發(fā)放獎品發(fā)放區(qū)管理員1人負(fù)責(zé)獎品發(fā)放工作導(dǎo)引與講解人員 2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理與講解產(chǎn)品銷售區(qū)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商導(dǎo)購人員2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場售賣區(qū)產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品宣傳工作合計??30人?殼牌統(tǒng)一潤滑油項目工作進(jìn)度表Working Schedule No.Item.Item.Action By 12 1月 2月 3月 4月 5月 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 10 20 29 1 10 20 31 1 10 20 30 1 15 16 26 27 1方案確定 統(tǒng)一2 3 4 完5 6 看7 8 9 10

執(zhí)結(jié)

案打

物物行

結(jié) 案

樣

物

料

打,料料

活資調(diào)

場路設(shè)地線計

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稿

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統(tǒng)買作執(zhí)集

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確

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典型案例分享 “我要我的滋味，我要我的音樂”

――伊利優(yōu)酸乳音樂大篷車全國巡演活動主題 全國各路線圖 活動地點：兩湖閩贛地區(qū)二級市場 總場次:150場活動概況 時間：2007年4月28日至10月30

日

活動城市及場次、時間安排 以固定項目的游戲吸引目標(biāo)消費群體關(guān)注，并參與到活動中來。以卡拉OK大家唱為主線 配以文藝節(jié)目穿插進(jìn)行 充分體現(xiàn)活動主題 進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品銷售提高銷售量 產(chǎn)品銷售區(qū) 固定游戲區(qū) 我要我的滋味 我要我的音樂 舞臺區(qū) 活動形式 亮點陳述―舞臺區(qū)《卡拉OK大家唱》舞臺區(qū)以現(xiàn)場觀眾參與的“卡拉OK大家唱”活動為主線貫穿整個活動，同時配以動感時尚的文藝節(jié)目，充分體現(xiàn)活動主題?，F(xiàn)場將設(shè)置卡拉OK機一臺，參與的觀眾以現(xiàn)場報名參與的方式進(jìn)行，凡參賽的選手將在現(xiàn)場報名處報名，促銷人員將為參賽人員胸前粘貼號碼粘貼，以示具有參賽資格，之后參賽人員將到音響控制臺前卡拉OK機中選擇自己所要演唱的歌曲。

游戲規(guī)則：參賽選手將以8人為一組進(jìn)行PK比賽，兩個時段各兩組，每組40分鐘。獲勝原則以現(xiàn)場分貝儀測試觀眾的掌聲音量為準(zhǔn)。

獎品設(shè)置：每組設(shè)冠軍1名，獎品為伊利優(yōu)酸乳六連包一份，其余選手將獲得250ML包一個?？ɡ璒K大家唱現(xiàn)場照片 亮點陳述―舞臺區(qū) 《伊利優(yōu)酸乳音樂大聯(lián)盟》該游戲為舞臺上互動游戲項目，此游戲?qū)⒁愿枨育堉饌€淘汰的方式進(jìn)行，即由主持人唱出一首歌曲后結(jié)束的最后一字，由參賽選手進(jìn)行接歌，以最后一字為自己演唱歌曲的第一字進(jìn)行接續(xù)演唱，依次類推進(jìn)行。獲勝原則以剩下最后一位選手為勝出。

游戲規(guī)則：該游戲以8人為一輪進(jìn)行，以逐個淘汰的方式進(jìn)行，直至淘汰剩下最后一名選手獲得最高獎品六連包，其他選手將獲得250ML包一個。

獎品設(shè)置：冠軍1名，獎品為伊利優(yōu)酸乳六連包一份，其余7名選手將獲得250ML包一個。伊利優(yōu)酸乳音樂大聯(lián)盟現(xiàn)場照片 亮點陳述―舞臺區(qū) 《學(xué)唱優(yōu)酸乳廣告歌》

現(xiàn)場音響設(shè)備將播放伊利優(yōu)酸乳廣告歌曲一段（音響師將重復(fù)播放三遍），參與游戲的選手將在這三遍試聽中，盡可能的學(xué)會歌曲，三遍試聽過后主持人將組織選手進(jìn)行演唱，演唱最象、最完整者為勝出，勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)由分貝儀現(xiàn)場測試觀眾的掌聲，掌聲最多、分貝最高者為勝出。

游戲規(guī)則：該游戲以8人為一輪，每人逐個演唱后，利用分貝儀現(xiàn)場測試觀眾掌聲的聲音分貝，聲音分貝最高者將勝出。

獎品設(shè)置：冠軍1名，獎品為伊利優(yōu)酸乳六連包一份，其余7名選手將獲得250ML包一個。學(xué)唱優(yōu)酸乳廣告歌現(xiàn)場照片 亮點陳述―舞臺區(qū) 《顛峰挑戰(zhàn)賽》

該游戲為羅列優(yōu)酸乳產(chǎn)品，在規(guī)定時間內(nèi)（3分鐘）將產(chǎn)品羅列最高的選手即為勝出，（羅列產(chǎn)品過程中如倒下，只要在規(guī)定時間沒到的情況下，可繼續(xù)進(jìn)行羅列。）

游戲規(guī)則：該游戲以8人為一輪，每人將有3分鐘時間進(jìn)行游戲，在規(guī)定時間內(nèi)羅列最高的選手將獲得最后的勝利。

獎品設(shè)置：冠軍1名，獎品為伊利優(yōu)酸乳六連包一份，其余7名選手將獲得250ML包一個。顛峰挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場照片 顛峰挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場照片 簡單好玩，又有挑戰(zhàn)性的游戲，不僅小朋友喜歡參加,大朋友也不落后。亮點陳述―舞臺區(qū) 《激情歌舞表演》

歌舞表演將穿插在“卡拉OK大家唱”的活動主線中進(jìn)行，歌舞表演以時尚、前衛(wèi)、個性的原則為主導(dǎo)。激情歌舞表演現(xiàn)場照片 激情歌舞表演現(xiàn)場照片 亮點陳述―舞臺區(qū) 《產(chǎn)品口味介紹的走秀節(jié)目》

每一個女孩子拿一個口味的包裝,主持人針對每個口味的特點進(jìn)行介紹,如原味是乳飲料行業(yè)中的經(jīng)典口味,深受廣大消費者的喜愛,草莓口味更加酸酸甜甜的口感也非常的美味 產(chǎn)品口味介紹的走秀節(jié)目 亮點陳述―游戲區(qū)舞臺下游戲區(qū)的項目將以闖關(guān)的方式進(jìn)行，其區(qū)域共設(shè)三個固定游戲項目，參賽的選手闖過全部三關(guān)，將獲得伊利公司贈送的闖關(guān)獎品?，F(xiàn)場觀眾參與游戲，需先到報名獎品發(fā)放處領(lǐng)取闖關(guān)卡，每闖過一關(guān)，將由游戲管理人員為其在卡片上蓋上印章一個，以示闖關(guān)成功，成功集齊三枚印章方可領(lǐng)取獎品(獎品為優(yōu)酸乳一包)，否則將視為闖關(guān)失?。ú粷M三關(guān)者將不能獲得獎品）。成功闖關(guān)的選手將憑闖關(guān)卡到報名獎品發(fā)放處領(lǐng)獎，同時促銷人員將收回闖關(guān)卡。亮點陳述―游戲區(qū) 音樂腦風(fēng)暴 幸運之神對對碰 我的明星我來拼 小朋友在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下排隊等候玩游戲 游戲現(xiàn)場照片固定游戲區(qū)的游戲更多的加深了消費者對伊利優(yōu)酸乳品牌的好感以及了解。

豐富多樣的游戲形式以及獎品的吸引，使得許多消費者在這里流連忘返。亮點陳述―售賣區(qū) 由舉止優(yōu)雅的促銷員給消費者做試飲，讓消費者品嘗到優(yōu)酸乳的美妙滋味。亮點陳述―售賣區(qū) 進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品銷售，讓消費者在看過、聽過、感覺過、品嘗過之后可以買到。與當(dāng)?shù)劁N售及經(jīng)銷商的合作現(xiàn)場的火爆場面不僅令經(jīng)銷商滿意，也令現(xiàn)場銷售業(yè)績飄紅.一些從未有過此類演出的地區(qū)，經(jīng)銷商還會特意請來電視臺做全場錄制。使得伊利品牌和優(yōu)酸乳得到很好的宣傳。在每一活動場地,我們與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的良好溝通與配合都是活動取得成功的前提與保障.到場的當(dāng)?shù)劁N售和經(jīng)銷商 現(xiàn)場效果展示 超高的觀眾

聚集率 現(xiàn)場效果展示 單場溝通總?cè)藬?shù)最多達(dá)到： 6500人 單場活動最高潮人數(shù)最多達(dá)到：1600人平均每場溝通總?cè)藬?shù)： 4000人平均每場活動最高潮人數(shù)：800人 對優(yōu)酸乳愛不釋手的小姐妹 品牌深入人心 大聲說出：我要我的音樂，我要我的滋味 品牌深入人心 舞臺區(qū)活動內(nèi)容

答對一題獲得小獎，如答對三題者，則獲得統(tǒng)一潤滑油常規(guī)產(chǎn)品一桶 主持人在發(fā)獎過程中，引導(dǎo)獲獎?wù)吆俺鼋y(tǒng)一品牌口號，鼓舞現(xiàn)場氣氛 獎品示意 舞臺區(qū)有獎問答獎品項目 項目 獎品 備注 圖例 答對一題 腰包、防滑墊等 答對三題 統(tǒng)一潤滑油一桶 參與者需要在經(jīng)銷商處領(lǐng)取 舞臺區(qū)活動內(nèi)容

在有獎問答的過程中，穿插歌舞表演，節(jié)目選擇動感時尚的街舞與更符合目標(biāo)受眾興趣的輕搖滾通俗歌曲 舞臺區(qū)活動3小時，其中有獎問答每次開展選擇3名消費者上臺，需時12分鐘，全場共開展5次，其余時間為表演時間與即興小目時間。備注：題目設(shè)置相對日常，關(guān)于“統(tǒng)一潤滑油”知識，可由主持人提示在現(xiàn)場宣傳品中查找，以便更多消費者參與 考慮到二、三級市場的人流情況，預(yù)埋2個小游戲用現(xiàn)場調(diào)節(jié)氣氛，又主持人視情況實用（“憋氣喊口號”、“倒行口令”）舞臺區(qū)活動內(nèi)容

主題游戲區(qū) 主題游戲區(qū)活動內(nèi)容――“達(dá)喀爾風(fēng)暴”五站連贏挑戰(zhàn)賽與舞臺區(qū)的信息灌輸不同，游戲區(qū)更希望借助“拉力賽”主題，將更直觀、直接的產(chǎn)品

特點傳遞給每一位消費者，故此，我們按照拉力賽形式與不同路況特征，設(shè)定游戲“達(dá)喀爾風(fēng)暴”五站連贏挑戰(zhàn)賽 游戲方式： 在活動場地一側(cè)為主題游戲區(qū)，凡參與游戲消費者需到“第一站”處領(lǐng)取通關(guān)護(hù)照一個，每闖過一關(guān)，將由游戲管理人員為其在通關(guān)護(hù)照上蓋上印章一個，以示闖關(guān)成功，成功闖過前四關(guān)，并集齊四枚印章方可挑戰(zhàn)終極BOSS關(guān)“極品飛車”，五關(guān)全部通過領(lǐng)取“統(tǒng)一”公司發(fā)放的大獎一份。參加游

第二篇：20120312+長城潤滑油路演活動-主持人串詞

聚能強護(hù)龍行天下

——2012年長城潤滑油尊龍TULUX產(chǎn)品全國路演活動

主持人串詞

主持人致開場辭（企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、活動介紹）

[活動介紹]

親愛的卡車司機朋友們，大家好！

熟話說“不想當(dāng)省力的司機就不是一個好卡車”，好馬配好鞍，好卡車配好機油，只有強勁動力才配得上征途漫漫嘛。今天，中國石化潤滑油公司旗下柴機油子品牌——尊龍TULUX品牌及全新產(chǎn)品系列應(yīng)需而來。作為中國潤滑油市場的主導(dǎo)品牌，為了讓更多柴機油用戶深入了解尊龍TULUX品牌，中國石化潤滑油公司在全國33個城市重磅推出55場、輻射數(shù)百萬平方公里的“聚能強護(hù) 龍行天下”尊龍TULUX全國路演活動。

[企業(yè)及產(chǎn)品介紹]

眾所周知，中國石化（中國石油化工股份有限公司）是目前中國最大、自有實力的公司，連續(xù)七年在中國企業(yè)500強排行榜位居第一，2011年中國石化世界500強排名躍居第五。

中國石化潤滑油公司作為中國石化的直屬企業(yè)，是國內(nèi)最大的高檔潤滑油專業(yè)產(chǎn)銷集團(tuán)。全國設(shè)有11家分公司及2個獨立的研發(fā)中心，生產(chǎn)內(nèi)燃機潤滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤滑脂、冷卻液、剎車液、金屬加工液、船用油及潤滑油添加劑等21大類潤滑產(chǎn)品的2000多個潤滑油脂品種。2011年，中國石化長城潤滑油的品牌價值達(dá)到174億元，在中國品牌500強中排名第52位，品牌價值穩(wěn)居中國潤滑油行業(yè)第一品牌的位置。作為中國航天事業(yè)首個戰(zhàn)略合作伙伴，50多年來，長城潤滑油一直為中國國防軍工、航空航天事業(yè)研制、提供高端潤滑技術(shù)與產(chǎn)品，為包括“兩彈一星”、“神舟”系列載人飛船，“嫦娥”系列探月衛(wèi)星等各項中國航天發(fā)射與飛行提供潤滑保障，多年航天事業(yè)的合作中，締造了長城潤滑油的“航天品質(zhì)”。

今天，長城潤滑油以航天潤滑科技為核心，致力于為大眾消費者提供高科技的潤滑油產(chǎn)品，讓您的愛車同樣享受到航天級待遇，航天科技就在您身邊！讓我們記住他的響亮名字：長城潤滑油！

長城尊龍TULUX系列重負(fù)荷柴油機油隆重推出，再次顯示了長城潤滑油強大的航天品質(zhì)。長城尊龍TULUX系列重負(fù)荷柴油機油共計五款產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量等級涵蓋CD、CF-

4、CH-

4、CI-4及CJ-4等全部產(chǎn)品。各質(zhì)量級別產(chǎn)品采用大字體“T+數(shù)字”實行區(qū)隔。使用T200-T600，數(shù)字越大級別越高，依次代表“CD至CJ-4”級別。其中，尊龍T600為CJ-4級別產(chǎn)品，是與世界潤滑技術(shù)同步的長城最頂級的柴油發(fā)動機油，也是世界最頂級的潤滑油。

有壓力，才有動力，油壓是卡車司機所熟知的檢驗發(fā)動機工況的重要指標(biāo)。穩(wěn)定的機油壓力，才能使?jié)櫥椭旅艿馗街谇S、軸瓦、活塞、缸套等發(fā)動機主要部件表面，在各種工況下，發(fā)揮有效的潤滑、密封作用，激發(fā)強勁動力。

長城尊龍TULUX系列重負(fù)荷柴油機油獨創(chuàng)的核心技術(shù)-聚能強護(hù)因子，聚能強護(hù)因子具有三大功能特點：超強耐磨、清凈防腐、高低溫保護(hù)，通過精選優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和添加劑，使各項指標(biāo)均優(yōu)于API標(biāo)準(zhǔn)，在各種工況下黏度保持穩(wěn)定，延長衰減周期。油壓更穩(wěn)定，動力更強勁，保護(hù)更持久。

長城尊龍TULUX系列重負(fù)荷柴油機油的產(chǎn)品特點“油壓穩(wěn)，更強勁”。

[活動亮點介紹]

好，說了這么多，到底長城潤滑油尊龍TULUX有多給“力”呢？它會給我們帶來怎樣的驚喜呢？讓我們翹首企盼！跟我一起走進(jìn)長城潤滑油尊龍TULUX“聚能強護(hù)，龍行天下”全國巡展路演-XX站。

我們的活動分為線下路演和線上互動兩個部分。作為中國航天事業(yè)“唯一”的戰(zhàn)略合作伙伴，回饋廣大司機朋友，我們將現(xiàn)場征集卡車司機航天夢想，并上傳到.cn官網(wǎng),評選出“最具航天夢想卡車司機”，前十名有機會參加西昌“航天助威團(tuán)活動”哦。前三名還可獲得最高一萬元的圓夢基金哦。

另外，現(xiàn)場的朋友注意嘍！到客戶互動體驗區(qū)（手指向該區(qū)域方向）參加互動體驗游戲，只要集滿通關(guān)卡上的3個章到尊龍TULUX網(wǎng)站活動推廣區(qū)（手指向該區(qū)域方向）將抽獎副券投進(jìn)抽獎箱就有機會參加稍后的抽獎環(huán)節(jié)哦，好禮不可錯過哦！好，下面讓我們一起走進(jìn)“聚能強護(hù)，龍行天下?。嵛璞尘耙魳菲穑?/p>

互動游戲（尊龍我知道）（游戲介紹、產(chǎn)品賣點的話題互動）

好，我來介紹一下游戲規(guī)則，首先，大屏幕會先播放關(guān)于尊龍TULUX的介紹，仔細(xì)觀看哦，答案就在其中，答對的觀眾有獎品哦，我數(shù)到3，誰舉手快，誰就有機會上臺哦，1、2、3，開始。（選中4個觀眾）來，我們先看大屏幕，（看完P(guān)PT）來，我采訪一下這位朋友，看完有記住什么嘛？（根據(jù)現(xiàn)場情況，與臺上觀眾互動，調(diào)動現(xiàn)場氣氛），好，我們進(jìn)入游戲哈，大屏幕上一共展示了尊龍產(chǎn)品的12個賣點，現(xiàn)在有請這位帥哥搖起大骰子，（觀眾搖骰子）好，我們看大屏幕上對應(yīng)的這道題會是什么呢？（主持人根據(jù)現(xiàn)場情況靈活發(fā)揮）備注：此輪游戲共進(jìn)行2輪

好，下面我們一起再來欣賞一段時尚動感的舞蹈！

串場表演（拉拉隊熱舞表演）（活動亮點再次介紹）

（熱舞表演后）好，告訴大家一個好消息，在尊龍TULUX網(wǎng)站活動推廣區(qū)（手指向該區(qū)域方向）參加“載夢飛翔－航天助威團(tuán)”網(wǎng)絡(luò)評選，不僅有機會由參加長城潤滑油組織的“航天助威團(tuán)”，親臨火箭發(fā)射現(xiàn)場活動，第一名還將獲得一萬元的圓夢基金哦。好，下面我們再一起玩一個游戲——“大力超霸道”！我們的口號是——尊龍TULUX，聚能強護(hù)，大力超霸道！”。

互動游戲（大力超霸道）（游戲介紹、產(chǎn)品賣點的話題互動）

我先來介紹一下游戲規(guī)則，我會邀請5位觀眾上臺進(jìn)行力量的PK，每人雙手各拿著一只滿載的油桶做側(cè)平舉的動作，規(guī)則很簡單，誰堅持時間最長，誰就有機會獲得我們精心準(zhǔn)備的禮物哦。我機不可失，我數(shù)到3，誰舉手快，誰就有機會上臺哦，1、2、3，開始。（主持人選中5名觀眾，游戲過程中主持人可根據(jù)現(xiàn)場情況靈活發(fā)揮）。（游戲結(jié)束后）來，我采訪一下獲勝者，你覺得你和尊龍TULUX的共同點是什么呢？（根據(jù)現(xiàn)場情況靈活發(fā)揮）備注：此輪游戲共進(jìn)行2輪

抽獎環(huán)節(jié)

好，激動人心的時刻終于要來了，下面我們進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)，誰會是大贏家呢？剛才參加我們互動游戲的朋友們是不是已經(jīng)把你們的積滿印章的通關(guān)卡的副券放在我們的抽獎箱里了呢？那么大獎就有機會屬于你！讓我們拭目以待！有請我們的禮儀小姐將抽獎箱拿上臺。我們先抽出五名幸運獎，他們是XXX、XXX、XXX、XXX、XXX，好，恭喜，恭喜，有請他們上

臺領(lǐng)獎。（領(lǐng)獎后）我們每個人用一句話來說一下對尊龍TULUX產(chǎn)品的感受好么，來，由您先來??。（獲獎感言后）好，非常感謝，最后，幸運大獎會是誰呢？（大獎抽出后）怎么樣，現(xiàn)在什么感覺？（中大獎人回答后）好，為了把你的幸運傳遞給大家，我們一起喊出尊龍TULUX的活動口號好不好，來，123，“聚能強護(hù) 龍行天下”耶！呵呵，謝謝，謝謝！好，我們掌聲歡送這位幸運觀眾的分享，謝謝！

（前三場后的統(tǒng)一）主持人致結(jié)束語

長城潤滑油，航天品質(zhì)，一路相伴。

在這里，再次感謝朋友們的到來，特別感謝卡車司機伙伴們的全程陪伴，長城潤滑油尊龍TULUX產(chǎn)品全國路演活動，到此結(jié)束，接下來，您可以到客戶互動體驗區(qū)和尊龍TULUX網(wǎng)站活動推廣區(qū)參與互動，謝謝！再見！

（最后一場后的結(jié)束語）主持人致結(jié)束語

長城潤滑油，航天品質(zhì)，一路相伴。

在這里，再次感謝朋友們的到來，特別感謝卡車司機伙伴們的全程陪伴，長城潤滑油尊龍TULUX產(chǎn)品全國路演-**物流園分區(qū)活動到這里就要結(jié)束了，明天我們將在**物流園再次相聚，你會是長城潤滑油親臨火箭發(fā)射現(xiàn)場的幸運兒么？你會是獲得一萬元圓夢基金的給力司機么？明天，讓我們在**物流園，見證你的運氣，不要錯過你的好運哦，謝謝，明天我們**物流園見！

主持人致結(jié)束語（第四場-明天在下一城市）

長城潤滑油，航天品質(zhì)，一路相伴。

在這里，再次感謝朋友們的到來，特別感謝卡車司機伙伴們的全程陪伴，長城潤滑油尊龍TULUX產(chǎn)品全國路演活動到這里就要結(jié)束了，請大家關(guān)注我們的官網(wǎng).cn,你也許就是去西昌親臨火箭發(fā)射現(xiàn)場的幸運兒哦。記住我們的官網(wǎng).cn，不要錯過你的好運哦，我們西昌見哦，再見！

第三篇：路演活動策劃方案_（精選）

巡回路演活動策劃方案

活動目的1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現(xiàn)場氛圍，傳達(dá)信息，創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場認(rèn)同。

活動形式

采用露演、互動游戲、現(xiàn)場咨詢

主辦單位：通訊有限公司

承辦單位：

應(yīng)急方案

（1）遇雨天，準(zhǔn)備足量廣告?zhèn)?/p>

（2）如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報警。

（3）職能管理部門由主辦方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)

演出節(jié)目總表

備注：中間穿插項目

1、企業(yè)簡介

2、現(xiàn)場優(yōu)惠方案

3、互動游戲，小禮品發(fā)放

第四篇：路演活動策劃方案

社區(qū)路演活動策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻(xiàn)最大！一定要將公司和產(chǎn)品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養(yǎng)成社區(qū)群眾的消費習(xí)慣。具體實施方案如下：

路演前：準(zhǔn)備工作

第一步：場地確定：負(fù)責(zé)人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動日前2天）

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好。聯(lián)系場地時要把展臺，區(qū)域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。

第二步：商品準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動前1天）

2促銷活動及促銷產(chǎn)品及贈品的確認(rèn)與錄入資料（活動前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動當(dāng)日活動開始前2小時內(nèi)配送到活動現(xiàn)場）

4.所賣產(chǎn)品的定價，標(biāo)價。

第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）

A、試吃

路演現(xiàn)場在人流量大的場地進(jìn)行試吃

B、抽獎（具體方案再議）

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質(zhì)好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進(jìn)行消費回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）

第四步：物料準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機，塑料口袋，水果刀，價簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢等。（活動日前1天）

２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。（活動日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現(xiàn)場人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動前1天）

第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天）

1.路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。面要廣，要發(fā)透。

2.利用社區(qū)QQ群交流宣傳

3。聯(lián)合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設(shè)計）

第七步：戰(zhàn)前動員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）

d.熟悉商品價格

路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

2、集合、整隊，簽到：。

第二步：分工

A區(qū)（水果促銷區(qū)）

1、臨促隊伍建設(shè)：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區(qū)（宣傳區(qū)）

1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術(shù)部人員1人）

C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）

1.只可線上訂購（技術(shù)人員一名）

第三步具體時間安排

11：00 之前所有活動需要物資到位

12:00-13:30布置活動現(xiàn)場

14:00水果等貨品到達(dá)現(xiàn)場

14：00-14：30 做銷售前準(zhǔn)備

14:40活動正式開始

19:00活動結(jié)束

第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、統(tǒng)一話術(shù)

2﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

第五篇：路演活動策劃方案

總統(tǒng)飲料路演活動策劃方案

作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售經(jīng)驗的促銷員。

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)（參考）元（4小時/一日/2場）-----元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設(shè)計費用為總費用的百分之8個點。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

2、活動形式的確定

A、試飲

路演現(xiàn)場在人流量大的場地進(jìn)行試飲

B、抽獎

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷

此次，力度要大，剛進(jìn)入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進(jìn)行消費回饋。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強調(diào)）：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團(tuán)隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。

2、臨促隊伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗，能說會道，了解本產(chǎn)品。

② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人實現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。

4、演出人員：

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產(chǎn)品的介紹。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項：

“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細(xì)分到點上；

2、以團(tuán)隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強調(diào)銷量要團(tuán)隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊的銷量和人頭數(shù)；

4、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

上午：

8點之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對公司進(jìn)行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15 節(jié)目表演

10：15--10：30 游戲互動、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40 節(jié)目表演

10：40--10：55 互動游戲

10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：15--11：25 節(jié)目表演

11：25--11：30 主持人總結(jié)活動

下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。