第一篇：民營企業(yè)木料加工制作(關(guān)于木制樓梯扶手工作實(shí)踐報告)

民營企業(yè)木料加工制作（關(guān)于木制樓梯扶手工作實(shí)踐報告）

前言：

木制樓梯扶手是當(dāng)?shù)睾苡刑厣囊环N傳統(tǒng)工藝，不僅外形美觀，而且品種多樣。該產(chǎn)品涉及建筑，設(shè)計，裝潢等領(lǐng)域。與鋼材扶手比起來，木制顯得既環(huán)?；秩诵曰?。為了更加深入的了解整個生產(chǎn)流程，就讓自己親身體驗(yàn)一番吧！來到當(dāng)?shù)氐闹谱鞴S，這次實(shí)踐活動讓我零距離的接觸和感受到木制樓梯扶手的生產(chǎn)過程。從原料的采購、產(chǎn)品規(guī)格制定分類生產(chǎn)、產(chǎn)品成型、在深加工、安裝、補(bǔ)修、打磨、油漆。經(jīng)過這嚴(yán)格的8大步后，一張精美的木制樓梯扶手就完工了，現(xiàn)將此次活動實(shí)踐情況報告如下：

（一）原料采購

1：了解木料市場，購買原料

對木料（一般是柏樹）進(jìn)行初步挑選，按照粗細(xì)、長短進(jìn)行選擇。

2：了解材料市場，購買原料

購買合適的油漆料（可根據(jù)顧客對顏色的不同喜好進(jìn)行選擇不同顏色的油漆），橡膠水，沙料紙，刷子。

3：了解原料市場，購買原料

購買滑石粉，豬血。（要對豬血進(jìn)行簡單處理后，發(fā)酵2-3天）

（二）產(chǎn)品加工

所需要求，對柏樹進(jìn)行分類加工

1：樓梯小柱子

選擇較細(xì)的柏樹，進(jìn)行成型加工。包括柱子的形式，花型等一起成型，完成后安裝在每一步樓梯上。

2：樓梯扶手面子

量出被安裝的樓梯長度，根據(jù)長度來判斷用料長短。選擇好后，進(jìn)行成型加工，完成后安裝在樓梯小柱子上面

3：樓梯扶手拐角面子

這也要量出樓梯拐角上下距離，確定長短。安裝好，進(jìn)行深加工處理，使其與扶手面子圓滑連接。

（三）產(chǎn)品美容

掌握比例，并對其樓梯扶手表面處理

1：制作補(bǔ)修料，修補(bǔ)表面

將發(fā)酵好的豬血中加入適量的滑石粉進(jìn)行調(diào)和，制作好補(bǔ)修料。對其安裝好的樓梯扶手進(jìn)行修補(bǔ)，遮其面部的洞缺和疤癤，達(dá)到外觀平整。

2：打磨修補(bǔ)處

用磨沙紙對修補(bǔ)處進(jìn)行打磨，使其面部平滑，為油漆做好準(zhǔn)備工作。

3：涂刷油漆，美化表面

將準(zhǔn)備好的油漆，橡膠水進(jìn)行混合（以5/2的比例進(jìn)行稀釋），在用刷子涂刷到樓梯扶手柱子和面子上，待油漆晾干后完工，外觀既亮麗又好看。

經(jīng)過這次實(shí)踐活動，讓自己充分了解了這一工藝制作，并深刻認(rèn)識到這一民營企業(yè)的發(fā)展很有市場前景，希望當(dāng)?shù)卣块T多支持與鼓勵，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)部門也要不斷創(chuàng)新，不斷努力，應(yīng)當(dāng)從根本上解決工藝生產(chǎn)難的問題，這樣大大提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)量，發(fā)展的更好。

同時，也讓我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的重要，在大學(xué)里要不斷的豐富自己，完善自己，應(yīng)多了解各方面的知識，增強(qiáng)自身的綜合能力。多參加各種社會實(shí)踐活動，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。要弘揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，使自己多經(jīng)歷些風(fēng)雨，鍛煉自己的意志和心志，為以后的學(xué)習(xí)生活打下堅實(shí)的心理基礎(chǔ)。面對強(qiáng)大的社會競爭壓力，不管是企業(yè)也好，找工作也好，學(xué)習(xí)也好，都是需要堅持努力，只有不斷突破，不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)如今的快節(jié)奏生活。不要再等待，要沖刺；不要再猶豫，要果斷；不要讓環(huán)境適應(yīng)我們，要讓我們適應(yīng)環(huán)境。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，我堅信！

第二篇：重慶大學(xué)數(shù)控加工實(shí)踐報告

數(shù)控加工實(shí)踐

報 告

年級 2010級 專業(yè) 機(jī)自 姓名 趙海艷 學(xué)號 20102458 指導(dǎo)教師 成績

重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

目錄 實(shí)踐目的..............................................2 2 實(shí)踐原理..............................................2

2.1 零件的三維實(shí)體造型原理...............................................2 2.2 零件CAM及數(shù)控加工過程原理...........................................3 2.3 快速原型制造的實(shí)踐過程原理...........................................3 3 實(shí)踐內(nèi)容..............................................4 4 實(shí)踐步驟..............................................4

4.1零件的三維實(shí)體建模...................................................4 4.2 零件CAM及數(shù)控加工過程...............................................7 4.3快速成型制造的實(shí)踐過程..............................................15 實(shí)驗(yàn)結(jié)果.....................................25 6 分析總結(jié).....................................28 7 心得體會.....................................29

參考文獻(xiàn)........................................31

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐 實(shí)踐目的

1.熟悉三維建模（MDT);2.了解CAD/CAM及數(shù)控加工的基本原理及方法； 3.了解快速原型制造的基本原理及方法； 4.熟悉網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計與制造的基本思想及方法；

5.掌握零件從CAD/CAM到數(shù)控加工的完整過程或零件從CAD建模到快速制造出原型零件的全過程。實(shí)踐原理

在數(shù)控加工機(jī)床上加工零件時，要預(yù)先根據(jù)零件的加工圖樣的要求確定零件加工的工藝過程、工藝參數(shù)和走刀運(yùn)動數(shù)據(jù)，然后編制加工程序，床輸給數(shù)控系統(tǒng)，在事先存入數(shù)據(jù)裝置內(nèi)部的軟件支持下，經(jīng)處理與計算，發(fā)出相應(yīng)的進(jìn)給運(yùn)動信號，通過伺服系統(tǒng)使機(jī)床按預(yù)定的軌跡運(yùn)動，進(jìn)行零件加工。因此，在數(shù)控機(jī)床上加工零件時，首先需要零件加工的程序清單，即數(shù)控加工程序。該程序輸入數(shù)控機(jī)床的NC系統(tǒng)，控制機(jī)床的運(yùn)動與輔助動作，完成零件加工。

零件的三維實(shí)體造型原理

零件的三維實(shí)體建模是基于二維的線框模型和三維的線框模型的，二維線框模型描述了平面的點(diǎn)線之間的幾何關(guān)系及他們之間的拓?fù)潢P(guān)系，而三維線框模型還增加了面的信息，三維實(shí)體模型給出了面的矢量信息，從而將三維實(shí)體的數(shù)據(jù)信息存儲在計算機(jī)內(nèi)并通過軟件的使用表達(dá)給用戶。

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

三維實(shí)體造型是在 MDT的工作環(huán)境中實(shí)現(xiàn)的，在工作界面可以通過建立工作平面，然后通過草圖的繪制，拉伸，旋轉(zhuǎn)，拔模，到圓倒角等一系列的實(shí)體造型過程完成三維實(shí)體的造型。Cad則將零件的三維實(shí)體信息表達(dá)給用戶。

零件CAM及數(shù)控加工過程原理

在零件的生產(chǎn)階段，需要完成零件的數(shù)控NC加工的編程，加工過程的仿真，數(shù)控加工以及后續(xù)的其他工作，借助計算機(jī)完成，稱之為CAM。

CAM是繼CAD之后的工作，其實(shí)踐環(huán)境有系統(tǒng)硬件、系統(tǒng)軟件、設(shè)計軟件、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、加工設(shè)備以及毛坯和刀具組成。其中硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)是計算機(jī)和Windows 98或Windows 2000或Windows NT或UNIX，主要為用戶提供工作的物質(zhì)基礎(chǔ)及使用、管理、控制計算機(jī)程序；設(shè)計軟件是屬于應(yīng)用軟件，實(shí)踐中使用到的Mastercam9.0是主要用于生成NC程序和加工仿真的應(yīng)用軟件；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是用于計算機(jī)與加工設(shè)備的數(shù)據(jù)傳輸，而加工設(shè)備是 α-T10 A鉆削加工中心或TV5立式加工中心，其工作就是利用已經(jīng)編好的程序指導(dǎo)加工；在實(shí)踐中毛坯為木材，長寬高對應(yīng)120x80x40，刀具為端銑刀和球頭銑刀。

快速原型制造的實(shí)踐過程原理

與傳統(tǒng)制造方法不同，快速成型從零件的CAD幾何模型出發(fā)，通過軟件分層離散和數(shù)控成型系統(tǒng)，用激光束或其他方法將材料堆積而形成實(shí)體零件。是綜合CAD技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、激光加工技術(shù)和材料 重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

技術(shù)實(shí)現(xiàn)從零件設(shè)計到三維實(shí)體原型制造一體化的系統(tǒng)技術(shù)?？焖俪尚图夹g(shù)采用離散/堆積成型的原理實(shí)現(xiàn)零件成型的。

根據(jù)三維CAD模型，對于不同的工藝要求，按一定厚度進(jìn)行分層，將三維數(shù)字模型變成厚度很薄的二維平面模型。再將數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的處理，加入加工參數(shù)，產(chǎn)生數(shù)控代碼，在數(shù)控系統(tǒng)控制下以平面加工方式連續(xù)加工出每個薄層，并使之粘結(jié)而成形。實(shí)際上就是基于“生長”或“添加”材料原理一層一層地離散疊加，從底至頂完成零件的制作過程?？焖俪尚陀泻芏喾N工藝方法，但所有的快速成型工藝方法都是一層一層地制造零件，所不同的是每種方法所用的材料不同，制造每一層添加材料的方法不同。實(shí)踐內(nèi)容

1.零件的三維CAD建模。應(yīng)用MDT 6.0 軟件實(shí)現(xiàn)帶輪的三維造型。2.CAM軟件應(yīng)用：利用Mastercam9.0制定加工工藝路徑，仿真及其制定數(shù)控加工的NC文件。硬件操作實(shí)施：觀看將生成的NC文件傳入硬件數(shù)控設(shè)備指導(dǎo)加工生產(chǎn)操作過程。

3.快速原型制造過程。觀看快速原型制造過程，并了解其原理。實(shí)踐步驟

4.1零件的三維實(shí)體建模

1)打開MDT軟件，新建文件，建立世界坐標(biāo)系。

2)根據(jù)建模的零件，選取建模方式。對于帶輪，首先使用拉伸命令完成帶輪外廓造型。選取TOP平面繪制拉伸草圖，完成草圖繪制并執(zhí)行拉伸命令，選擇拉伸尺寸。

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

3）再次使用拉伸命令，完成帶輪凹槽的造型。

4）帶輪的中心部分是需要連接軸的通孔。通過拉伸命令，完成通孔的造型。

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

2）數(shù)控加工仿真圖形

3）快速原型制造圖形

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐 數(shù)控加工NC代碼生成結(jié)果部分?jǐn)?shù)據(jù): 1）粗加工代碼

% O0001(PROGRAM NAME03-06-13 TIME=HH:MM15 DIA.OFF.15 DIA.20102458-2)(DATE=DD-MM-YY15:50)N100G21 N102G0G17G40G49G80G90

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

(TOOL16 LEN.6.)N104T16M6 N106G0G90X-6.819Y-37.442A0.S2000M3 N108G43H16Z100.N110Z5.N112G1Z-6.F200.N114X-6.686Z-5.725F2000.N116X-6.679Z-5.717 N118X-6.663Z-5.683 N120X-6.657Z-5.666 N122X-6.653Z-5.662 N124X-6.648Z-5.652 N126X-6.647Z-5.656 N128X-6.634Z-5.633 N130X-6.578Z-5.582 N132X-6.51Z-5.415 N134X-6.505Z-5.411 N136X-5.685Z-5.019.................N1994Y-6.753Z-5.662 N1996Y-6.757Z-5.666 N1998Y-6.763Z-5.683 N2000Y-6.778Z-5.717 N2002Y-6.786Z-5.725 N2004Y-6.918Z-6.N2006G0Z5.N2008Z100.N2010M5 N2012G91G28Z0.N2014G28X0.Y0.A0.N2016M30 % 分析總結(jié)

實(shí)踐環(huán)節(jié)分為三個環(huán)節(jié)，CAD三維實(shí)體建模、CAM及數(shù)控加工仿真還有快速原型之制造。其中三維實(shí)體建模屬于設(shè)計內(nèi)容，使用數(shù)據(jù)皆是設(shè)計數(shù)據(jù)，即零件的公稱尺寸。在帶輪的三維建模中，由于毛坯的尺寸為長X寬X高=120X80X40，因此帶輪的直徑應(yīng)小于80，取帶

重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

輪直徑為70，帶輪高度應(yīng)小于40，取帶輪高度為35.又由于加工刀具的最小半徑為3，因此帶輪的圓角半徑應(yīng)大于等于3，取帶輪圓角半徑為5.在數(shù)控加工環(huán)節(jié)，數(shù)控加工中的誤差主要由工件的定位誤差、對刀誤差、刀具誤差、機(jī)床誤差、彈性變形以及熱變形引起的誤差等。其誤差屬于隨機(jī)誤差，可以通過合理設(shè)計夾具，將工件置于準(zhǔn)確的坐標(biāo)系中，選擇合適刀具，進(jìn)行粗加工與精加工的劃分等方法使之減小。同時，對機(jī)床工作環(huán)境的溫度、機(jī)床傳動部件的溫度進(jìn)行控制，從而減小熱膨脹對機(jī)床精度造成的影響也是減小誤差的方法。

在快速原型制造環(huán)節(jié)，由于制造原理是將零件分層而進(jìn)行逐層制造，因此分層的精度不免造成了制造的誤差，分層精度越高，加工精度也越高。而且零件在分層加工過程中不免有分層滑移，導(dǎo)致零件的精度減低。另外，零件在裝入軟件并進(jìn)行分層過程中會有孤立的點(diǎn)線或是其他不封閉的情況發(fā)生，在修復(fù)這些時也會引進(jìn)誤差，比如將下一層復(fù)制到上一層。因此解決這些誤差影響的精度問題也是快速原型的發(fā)展的實(shí)際問題。心得體會

這次數(shù)控加工的時間是比較緊張的，就在考試時間上，而且考試一周考三科，在 重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

在Mastercam9.0上做刀具生成路徑時，要求選擇一個入刀路徑和一個入刀點(diǎn)，可是在軟件上只提示指定入刀邊界，從 重慶大學(xué)本科學(xué)生課程設(shè)計（報告）

數(shù)控加工實(shí)踐

參考文獻(xiàn)

[1].陶桂寶，劉英，張毅等.數(shù)控綜合實(shí)踐指導(dǎo)書.2005 [2].劉英，袁績乾等.機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ).北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2002 [3].蔣和生等.數(shù)控加工技術(shù).[4].姚英學(xué)，蔡穎等.計算機(jī)輔助設(shè)計與制造.北京：高等教育出版社，2002

第三篇：民營企業(yè)清欠工作的報告

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告1

5月11日，自治區(qū)人民政府召開全區(qū)清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)欠款電視電話會議,會議對全區(qū)清欠賬款工作進(jìn)行再安排、再部署，要求各地各部門下大決心、攻堅克難，堅決完成清欠賬款目標(biāo)任務(wù)。就深入貫徹落實(shí)自治區(qū)清欠會議精神，政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議進(jìn)行全面安排部署，現(xiàn)將我縣20清欠工作進(jìn)展情況報告如下：

一、清欠進(jìn)展基本情況

(一)清欠進(jìn)展總體情況。我縣21個部門拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款7.91億元，截至年5月12日，已清償5.38億元，清償比例68%；剩余欠款2.53億元，其中無分歧欠款2.15億元，500萬以下無分歧欠款1.36億元，存在分歧欠款0.38億元（供銷社、常信鄉(xiāng)、京星農(nóng)牧場3個部門已全部清償完畢）。按照自治區(qū)5月11日電視電話會議要求，2020年5月底500萬以下無分歧欠款清零、8月底所有無分歧欠款清零、年底所有欠款清零，我縣整體清償進(jìn)度慢，清欠任務(wù)重。清欠進(jìn)度嚴(yán)重滯后受到自治區(qū)點(diǎn)名批評，還將被掛牌督辦。

(二)2020年剩余欠款情況。2020年我縣已清償4654.51萬元，清償比例15.54%，剩余欠款191筆，金額25297.06萬元。從欠款資金額度來看，剩余欠款1000萬元以上部門8個，分別為：銀川軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心4779.33萬元、教體局4052.93萬元、住建局3866.03萬元、水務(wù)局3569.96萬元、金貴鎮(zhèn)2065.12萬元、習(xí)崗街道辦1419.71萬元、自然資源局1352.34萬元、交通局1029.38萬元。從項(xiàng)目審計決算情況來看，項(xiàng)目審計決算未完成欠款85筆，金額13031.6萬元，涉及部門11個，占所有欠款的一半以上，分別為：銀川市軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心12個，金額3722萬元；教體局15個，金額2850.74萬元；住建局10個，金額1916.66萬元；習(xí)崗街道辦19個，金額1419.70萬元；自然資源局9個，金額1039.04萬元；金貴鎮(zhèn)4個，金額787.98萬元；洪廣鎮(zhèn)8個，金額705.63萬元；交通局3個，金額384.02萬元；立崗鎮(zhèn)3個，金額103.04萬元；習(xí)崗鎮(zhèn)1個，金額77.39萬元；民政局1個，金額25.4萬元。從歷史遺留問題來看，存在問題賬款34筆，金額3813.645萬元，涉及部門10個，分別為：住建局10個，金額1126.5萬元；農(nóng)發(fā)辦6個，金額827.60萬元；銀川市軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心4個，金額676.22萬元；教體局5個，金額542.37萬元；賀蘭工業(yè)園區(qū)2個，金額231.67萬元；民政局1個，金額143.78萬元；銀川市生態(tài)環(huán)境局賀蘭分局2個，金額135.7萬元，公安局2個，46萬元；交通局1個，金額43.80萬元；公路段1個，金額40萬元。與1-4月份各單位上報工信廳臺賬相比增加1321.19萬元，原因是，3個單位對本單位清欠臺賬底數(shù)不清，導(dǎo)致本次重新梳理后存在分歧欠款增加1916.88萬元（分別為：銀川市軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心增加金額676.22萬元、住建局增加金額698.29萬元、教體局增加金額542.37萬元），5個單位與企業(yè)積極溝通后減少存在分歧欠款595.69萬元（分別為自然資源局減少145.10萬元、民政局減少25.40萬元、公安局減少255.39萬元、習(xí)崗鎮(zhèn)減少77.39萬元、金貴鎮(zhèn)減少92.41萬元）。

二、存在問題

（一）各清欠責(zé)任單位主體責(zé)任落實(shí)不到位。自底國務(wù)院安排部署清欠工作以來，縣委、縣政府高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議安排部署，國務(wù)院、自治區(qū)、銀川市清欠領(lǐng)導(dǎo)小組多次來我縣實(shí)地督導(dǎo)，但部分清欠責(zé)任單位對此項(xiàng)工作仍不重視。一些單位主要領(lǐng)導(dǎo)沒有親自抓，對本單位拖欠欠款底數(shù)不清、項(xiàng)目情況不明，未制定明確的還款計劃，甚至認(rèn)為清理拖欠欠款是財政和發(fā)改部門的工作，償還本單位欠款依賴縣級財政配套，對存在分歧和糾紛的欠款不及時主動與施工單位溝通，造成我縣整體清欠工作推進(jìn)被動、緩慢，清償比例較其他縣區(qū)低，先后被國務(wù)院、區(qū)市點(diǎn)名通報。

（二）未審計決算項(xiàng)目嚴(yán)重影響我縣清欠進(jìn)度。按照5月11日下午政府專題會議和5月14日政府常務(wù)會議要求各欠款責(zé)任單位加快送審資料上報，對資料不全還未送審的項(xiàng)目，抓緊對接施工方，完善相關(guān)資料，按照5月15日的時間節(jié)點(diǎn)，全部提交財政局審計結(jié)算，但仍有部分單位不按照要求送審，截至5月16日，還有11個單位28個項(xiàng)目未送審，涉及金額3729.59萬元（分別為：銀川市軍民融合產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心5個，金額857.66萬元；住建局2個，金額370.31萬元；銀川市生態(tài)環(huán)境局賀蘭分局2個，金額135.7萬元；自然資源局5個，161.36萬元；民政局1個，金額143.78萬元；交通局3個，金額269.53萬元；教體局4個，金額943.18萬元；習(xí)崗街道辦1個，金額127.26萬元；立崗鎮(zhèn)1個，金額65萬元；洪廣鎮(zhèn)2個，金額108.91萬元；金貴鎮(zhèn)2個，金額546.9萬元）。

（三）解決歷史遺留問題力度不夠。剩余欠款中部分項(xiàng)目存在“半拉子”工程無法驗(yàn)收、企業(yè)倒閉、債務(wù)糾紛無法聯(lián)系等歷史遺留問題，存在分歧無法立即支付，全縣存在分歧賬款且“零清償”部門6個，欠款15筆，金額1551.26萬元（根據(jù)工信廳反饋，“零清償”部門將被國務(wù)院通報），對存在分歧的欠款解決力度不夠，影響了整體清欠進(jìn)度。具體為：

1.銀川市生態(tài)環(huán)境局賀蘭分局剩余欠款2筆，金額135.70萬元。分別為：習(xí)崗鎮(zhèn)新勝村、金貴鎮(zhèn)濱河小鎮(zhèn)、常信鄉(xiāng)四十里店村道路工程，目前雖已完工，但因銀川市成通公司擅自分包工程，并且未在生態(tài)環(huán)境局備案，故無法進(jìn)行驗(yàn)收、評審；習(xí)崗鎮(zhèn)新勝村生活污水集污管網(wǎng)及污水處理站項(xiàng)目因“4.30”下水井毒氣死亡事故，造成工程評審決算停滯。

2.民政局剩余欠款2筆，金額169.18萬元。分別為：賀蘭縣中心敬老院擴(kuò)建工程項(xiàng)目因變更簽證無法確認(rèn)存在分歧，施工方拒不提供工程決算資料無法審計；賀蘭縣老年活動中心建設(shè)項(xiàng)目綠化工程因養(yǎng)護(hù)期未到無法出工程決算報告。

3.公路管理段剩余欠款1筆，金額40萬元，為伊園路鋼橋架設(shè)物資采購款發(fā)票無法找到導(dǎo)致財政無法支付。

4.公安局剩余欠款3筆，金額301.39萬元。分別為：賀蘭縣城關(guān)派出所舊辦公樓維修改造和擴(kuò)建辦公樓內(nèi)部裝修工程企業(yè)賬戶被凍結(jié)無法支付；賀蘭縣公安局智能圖控監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目三期預(yù)計五月底完工后支付。

5.習(xí)崗鎮(zhèn)剩余欠款1筆，金額77.39萬元，為習(xí)崗鎮(zhèn)紅旗村及和平村農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目簽訂合同價192.50萬元，按照60%支付原則已支付115.11萬元，但根據(jù)初步審計金額該筆欠款已超額支付3萬元，企業(yè)不認(rèn)同初步審計結(jié)果無法完成審計決算。

6.扶貧和農(nóng)業(yè)開發(fā)中心剩余欠款6筆，金額827.60萬元，分別為：賀蘭縣生態(tài)移民安置區(qū)針織廠新建項(xiàng)目一標(biāo)段和二標(biāo)段項(xiàng)目審計決算已完成，積極與企業(yè)協(xié)調(diào)辦理項(xiàng)目竣工備案手續(xù)預(yù)計于本月清償完畢；賀蘭縣生態(tài)移民三期綠化工程和賀蘭縣欣榮村生態(tài)移民安置區(qū)針織廠綠化工程與企業(yè)溝通后已完成送審；賀蘭縣生態(tài)移民三期住房、圍墻、大門等配套設(shè)施工程因無法聯(lián)系企業(yè)導(dǎo)致監(jiān)理費(fèi)無法支付，已作出該筆賬款清償?shù)臅娉兄Z；賀蘭縣生態(tài)移民三期綠化、圍墻工程監(jiān)理費(fèi)因項(xiàng)目正在送審，現(xiàn)與企業(yè)積極溝通盡快支付。

三、下一步工作措施

（一）壓實(shí)工作責(zé)任。清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)欠款，是黨中央、國務(wù)院作出的一項(xiàng)重大決策部署，是支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要體現(xiàn)，也是幫助企業(yè)渡過疫情難關(guān)的重要舉措，各單位要從政治和全局的高度充分認(rèn)識抓好清欠工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，切實(shí)把會議決策部署貫徹落實(shí)到位，制定時間表、路線圖，嚴(yán)格按照自治區(qū)要求的時間節(jié)點(diǎn)，高質(zhì)量完成清欠任務(wù)。對于欠款項(xiàng)目中存在審計金額變更比例較大、企業(yè)賬戶凍結(jié)、項(xiàng)目無立項(xiàng)批復(fù)等歷史遺留問題，各單位一把手要具體負(fù)責(zé)，通過與企業(yè)洽談協(xié)商、組織相關(guān)部門研究等方式積極協(xié)調(diào)解決，并及時與分管縣領(lǐng)導(dǎo)對接，通過專題會議或者提請常務(wù)會議解決的方式加快解決遺留問題，盡快化解支付。

（二）加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。縣發(fā)改局及時對接工信廳做好清欠工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、清欠臺賬的動態(tài)管理，加大跟蹤督查力度，緊盯未送審項(xiàng)目，指導(dǎo)各欠款責(zé)任單位抓緊完善資料，及時審計決算。縣財政按照5月11日專題會議要求，對剩余欠款中已經(jīng)送審的項(xiàng)目，協(xié)調(diào)多家評審公司抓緊進(jìn)行評審，送審資料5月18日前全部完成審計決算；各欠款責(zé)任單位加快送審資料上報，對資料不全還未送審的項(xiàng)目，抓緊對接施工方，完善相關(guān)資料，務(wù)必于5月20日前完成送審，未及時送審導(dǎo)致資金無法撥付，造成未按照要求完成清欠任務(wù)的，各欠款單位承擔(dān)主要責(zé)任并向政府主要領(lǐng)導(dǎo)作出書面檢討。

（三）做好資金保障。按照縣委、縣政府的安排部署，下一步繼續(xù)通過處置國有資產(chǎn)、縮減“三公經(jīng)費(fèi)”支出、盤活節(jié)約資金、回收各部門結(jié)余資金、爭取一般債券等方式多方籌措資金，嚴(yán)格按照自治區(qū)清欠工作電視電話會議要求的時間節(jié)點(diǎn)，全面完成清欠任務(wù)。

（四）嚴(yán)防新增拖欠。對政府投資類項(xiàng)目，要嚴(yán)格條件審核，沒有明確資金來源和制定資金平衡方案的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)；嚴(yán)禁未批先建、先開工后立項(xiàng)行為，嚴(yán)禁要求企業(yè)帶資承包政府工程項(xiàng)目，堅決杜絕“打白條”行為，徹底清理取消沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的工程領(lǐng)域涉企保證金項(xiàng)目。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告2

根據(jù)市委組織部、市人社局有關(guān)通知精神，為進(jìn)一步嚴(yán)肅組織人事紀(jì)律，加強(qiáng)我單位人員工資管理，圍繞重點(diǎn)環(huán)節(jié)和長效機(jī)制，重點(diǎn)對職工違反規(guī)定領(lǐng)取工資情況認(rèn)真的開展了全面自查，做到思想到位，制度建設(shè)到位?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

我單位在接到通知后，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即召開會議，成立了以中心主任為組長，各分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的自查自糾專項(xiàng)治理工作小組，負(fù)責(zé)對職工違反規(guī)定領(lǐng)取工資情況進(jìn)行全面自查。

二、全面排查

我單位嚴(yán)格按照國家工資政策規(guī)定，重點(diǎn)對以下幾點(diǎn)情況進(jìn)行認(rèn)真核查：

1、是否存在單位工資發(fā)放人員花名表和實(shí)際在崗人員不匹配的情況；

2、是否存在不能堅持正常上班的在冊在編人員；

3、是否存在退休職工仍按在職在編人員領(lǐng)取工資的情況；

4、是否存在未按單位實(shí)際人數(shù)和職工實(shí)際崗位如實(shí)申報工資的情況。

經(jīng)過自查，我單位未發(fā)現(xiàn)職工違反規(guī)定領(lǐng)取工資的情況，但在今后的工作中，我們也不絲毫懈怠，堅決做到持續(xù)改進(jìn)，常抓不懈。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告3

按照《州根治拖欠農(nóng)民工工資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展20xx全州保障農(nóng)民工工資支付工作考核的通知》要求，現(xiàn)負(fù)責(zé)的移民安置工程涉及的保障農(nóng)民工工資支付工作自查情況報告如下：

一、完善機(jī)構(gòu)、落實(shí)責(zé)任

為全力作好負(fù)責(zé)的在建移民安置工程項(xiàng)目及已完成建移民工程項(xiàng)目保障農(nóng)民工工資支付工作，各股室負(fù)責(zé)人為成員的縣扶貧開發(fā)局保障農(nóng)民工工資支付領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公設(shè)在項(xiàng)目辦，由項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，并按照局分工落實(shí)電站、扶貧項(xiàng)目保障農(nóng)民工工資支付工作責(zé)任人。切實(shí)保障電站移民工程和扶貧工程農(nóng)民工工資支付按時按期支付到位。

二、結(jié)合核心指標(biāo)、開展自查

涉及的硬梁包移民安置建設(shè)單位按照我縣根治欠薪目標(biāo)考核指標(biāo)認(rèn)真開展了自查工作，主要對根治欠薪材料報送、勞動保障守法誠信登記評價、在建工程項(xiàng)目總包企業(yè)開設(shè)農(nóng)民工工資專用賬戶、在建工程項(xiàng)目繳納農(nóng)民工工資保證金、工程款和人工費(fèi)分離撥付、欠薪導(dǎo)致農(nóng)民工到州、省、京越級上訪、因欠薪引發(fā)30人以上群體突發(fā)事件、因欠薪引發(fā)極端事件并造成嚴(yán)重后果、工程項(xiàng)目有無欠薪案件辦結(jié)等核心指標(biāo)情況進(jìn)行梳理和自查。經(jīng)自查存在問題如下：

1、未按規(guī)定向當(dāng)?shù)乩U納農(nóng)民工工資保證金或提供金融機(jī)構(gòu)保函。

2、勞動用工實(shí)名制管理執(zhí)行不到位，缺少農(nóng)民工實(shí)名臺賬，退場時間等。

3、未按月考核農(nóng)民工工作量、考勤表執(zhí)行不到位。

4、編制工資支付表并經(jīng)農(nóng)民工本人簽字確認(rèn)，本人簽字執(zhí)行不到位。

5、施工總承包單位沒有實(shí)行施工現(xiàn)場維權(quán)信息公示制度。

三、結(jié)合專項(xiàng)行動、加強(qiáng)根治工作

根據(jù)根治欠薪冬季專項(xiàng)行動工作要求，對未按規(guī)定執(zhí)行的，及時督促落實(shí)，對排查出的欠薪問題以限時解決，確保農(nóng)民工及時足額拿到工錢，實(shí)現(xiàn)元旦、春節(jié)基本無欠薪，將“兩清零”目標(biāo)落到實(shí)處。為實(shí)現(xiàn)“兩清零”目標(biāo)，根據(jù)近期自查問題采取以下整改措施：

1、以督促在建工程項(xiàng)目總包企業(yè)向當(dāng)?shù)乩U納農(nóng)民工工資保證金或金融機(jī)構(gòu)保函。

2、在建工程項(xiàng)目總包企業(yè)以安排勞資專員按規(guī)定完善了農(nóng)民工實(shí)名制管理臺賬。

3、在建工程項(xiàng)目總包企業(yè)以安排勞資專員按月考核農(nóng)民工工作量、完善了農(nóng)民工考勤表執(zhí)行制度。

4、在建工程項(xiàng)目總包企業(yè)以按要求編制農(nóng)民工工資表，嚴(yán)格執(zhí)行了農(nóng)民工本人簽字確認(rèn)制度。

5、在建工程項(xiàng)目總承包企業(yè)以按規(guī)定實(shí)行施工現(xiàn)場維權(quán)信息公示制度，在現(xiàn)場制作了維權(quán)公示欄，按月將民工考勤表、民工工資發(fā)放進(jìn)行了公示。

四、下一步工作

按照省、州、縣對根治欠薪相關(guān)會議精神及今冬明春農(nóng)民工保障服務(wù)行動工作方案，將加強(qiáng)涉及移民安置工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況督查工作，切實(shí)督促用工單位按照農(nóng)民工工資支付相關(guān)規(guī)定將農(nóng)民工工資全額即時支付到位，防止因欠薪產(chǎn)生上訪、纏訪、鬧訪事件的發(fā)生。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告4

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國務(wù)院減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)部際聯(lián)席會議清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案的通知》（國辦發(fā)明電〔20xx〕14號）要求，切實(shí)解決政府部門和大型國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)賬款，結(jié)合我省實(shí)際情況，制定如下工作方案：

一、工作原則和重點(diǎn)

（一）工作原則。堅持“邊界清晰、突出重點(diǎn)、源頭治理、循序漸進(jìn)”基本原則，運(yùn)用市場化、法治化手段，營造踐諾守信的市場環(huán)境。

（二）清理重點(diǎn)。政府部門及其所屬機(jī)構(gòu)(包括所屬事業(yè)單位)、大型國有企業(yè)(包括政府平臺公司)因業(yè)務(wù)往來與民營企業(yè)形成的逾期欠款。

二、清理范圍、時限及牽頭單位

（一）優(yōu)先清理階段：20xx年1月底前完成清欠返還。

1.拖欠農(nóng)民工工資(按人力資源社會保障部規(guī)定在20xx年底提前完成)，由省人社廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

2.省級財政已下達(dá)專項(xiàng)資金預(yù)算或通過調(diào)劑解決了資金渠道的欠款，由省財政廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

3.按照政策規(guī)定入庫保留的PPP項(xiàng)目到期應(yīng)付合同款，由省財政廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

4.國有企業(yè)應(yīng)付未付民營企業(yè)中小企業(yè)賬款，由省國資委負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

5.清償?shù)牡胤健皟煽钜唤稹保üこ炭睢⑽镔Y采購款和涉企保證金），由省住建廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

6.涉及供氣供暖等民生安全方面的工程項(xiàng)目欠款，由省住建廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

（二）著力清理階段：由各級監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)督促有關(guān)地方和企業(yè)制定詳細(xì)清償計劃，20xx年底前完成清欠。

1.暫時難以落實(shí)預(yù)算資金的地方政府欠款，由省財政廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

2.已被叫停的不規(guī)范PPP項(xiàng)目、政府購買服務(wù)項(xiàng)目且已形成一定工作量的欠款(有關(guān)工程項(xiàng)目不得借機(jī)重新啟動)，由省財政廳負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí);

3.確有困難的國有企業(yè)應(yīng)付未付民營企業(yè)中小企業(yè)賬款，由省國資委負(fù)責(zé)牽頭并清理落實(shí)。

三、工作措施

提高思想認(rèn)識。各級、各部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)好李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上對清理拖欠民營企業(yè)特別是中小企業(yè)賬款工作的部署和要求，統(tǒng)一思想，提高站位，充分認(rèn)識清欠工作的重要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，迅速開展清查、清欠行動，務(wù)求取得實(shí)效，不斷為民營企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好營商環(huán)境。（責(zé)任單位：省直各部門，各設(shè)區(qū)市人民政府、平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會）

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告5

根據(jù)區(qū)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款“回頭看”有關(guān)工作的通知》，我街道高度重視，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，切實(shí)做好開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作，取得了階段性成效。主要情況總結(jié)如下：

一、主要工作情況

(一)清欠工作落實(shí)情況。

一是高度重視清欠工作。街道副主任董春燕親自抓，研究部署對清理拖欠民營企業(yè)特別是中小企業(yè)賬款工作的部署和要求，統(tǒng)一思想，提高站位，充分認(rèn)識清欠工作的重要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，迅速開展清查、清欠行動，務(wù)求取得實(shí)效，為民營企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好營商環(huán)境。

二是制定工作方案。街道按照上級文件要求，制定了開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案，明確工作原則、工作機(jī)制、工作任務(wù)、工作要求、完成時限等，穩(wěn)步推進(jìn)清欠工作。三是全面開展排查。按照方案，對拖欠民營企業(yè)賬款問題進(jìn)行全面排查，摸清底數(shù)。目前，我街道沒有拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款等問題。

(二)目標(biāo)任務(wù)完成情況。

積極采取措施，確保清欠工作落實(shí)到位，確保按期償還相關(guān)欠款。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、上下聯(lián)動、督查到位，我街道在清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款問題上也取得了一定的成效。

(三)政策落實(shí)情況。

在日常工作中，我街道對拖欠賬款問題一直列為街道黨工委一項(xiàng)大事來抓，嚴(yán)格政策落實(shí)。截至目前，我街道沒有發(fā)現(xiàn)有新增拖欠中小企業(yè)民營企業(yè)賬款、企業(yè)投訴問題等情況。

二、下一步工作計劃

(一)繼續(xù)排查梳理，防止瞞報漏報。街道將繼續(xù)加大清欠工作力度，積極推進(jìn)清欠工作，督促街道各中心進(jìn)行排查梳理，查漏補(bǔ)缺，防止出現(xiàn)瞞報漏報等情況。

(二)嚴(yán)格項(xiàng)目審查，防止新增拖欠賬款。對政府投資類項(xiàng)目，要嚴(yán)格條件審核，沒有明確資金來源的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)，遏止新增欠款發(fā)生。

(三)建立長效機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督考核。街道把清理拖欠民營企業(yè)賬款作為一項(xiàng)重要工作，納入績效考核評價指標(biāo)體系，強(qiáng)化督查考核。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告6

為做好本公司清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)部際聯(lián)席會議清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案的通知》（黔府辦發(fā)電〔20xx〕201號）、《成都市清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作實(shí)施方案》、《金牛區(qū)清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作實(shí)施方案》文件精神，緊緊圍繞中央、省、市、區(qū)關(guān)于清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作既定目標(biāo)，增添措施，明確任務(wù)、細(xì)化方案、強(qiáng)化落實(shí)，目前各項(xiàng)工作穩(wěn)中推進(jìn)，現(xiàn)將工作開展情況自查如下：

一、工作開展情況

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善組織。按照區(qū)清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作要求，總公司公司高度重視，立即組織各部門、各分公司召開專題會議，對清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作進(jìn)行了專題的研究和安排，并及時制定了工作實(shí)施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任和工作要求。

（二）突出重點(diǎn)，明確清理目標(biāo)任務(wù)。按照我公司清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案，一是遵照“邊界清晰、突出重點(diǎn)、源頭治理、循序漸進(jìn)”的原則，采取疏堵并舉、支持與懲戒結(jié)合措施，充分運(yùn)用市場化、法制化手段，將各部門、各分公司因業(yè)務(wù)往來與民營企業(yè)形成的逾期欠款問題作為此次清理重點(diǎn)。二是明確目標(biāo)任務(wù)。在20xx年2月底前優(yōu)先完成對存在有拖欠農(nóng)民工工資等民生安全方面的`工程項(xiàng)目欠款，中央、省級、市級或區(qū)級財政已下達(dá)專項(xiàng)資金預(yù)算或通過調(diào)劑解決了資金渠道的欠款，有條件清償?shù)摹皟煽钜唤稹钡惹房?。對暫時難以落實(shí)償還資金的欠款等，主動對接政府和有關(guān)部門，及時收回應(yīng)收款項(xiàng)，各部門、各分公司要制定詳細(xì)清償計劃，在20xx年底完成清償。在此階段要落實(shí)好嚴(yán)防新增欠款，同時嘗試將公司應(yīng)付賬款控制納入內(nèi)部績效考核。對清理欠款工作臺賬進(jìn)行動態(tài)管理，并對存在的問題早發(fā)現(xiàn)早整改。

二、自查情況

通過自查，公司均未出現(xiàn)拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款情況。

三、下一步工作考慮

（一）加強(qiáng)清查力度。總公司及各分公司通過自查自糾、審計監(jiān)督等多種方式加強(qiáng)清查拖欠民營中小企業(yè)賬款的力度，做到不留死角，防止“邊清邊欠”“清完又欠”等現(xiàn)象。

（二）完善印證資料。嚴(yán)格按照區(qū)減負(fù)辦相關(guān)規(guī)定，做好相關(guān)印證資料收集、整理、歸檔工作。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告7

限期清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款，是黨中央、國務(wù)院和省委、省政府支持民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的一項(xiàng)重要部署。記者2月15日從省審計廳獲悉，自去年12月下旬我省將清欠工作納入政策跟蹤審計監(jiān)督后，推動省屬監(jiān)管企業(yè)清欠工作取得了階段性成效。

省國資委提供的資料顯示，截至1月底，省屬監(jiān)管企業(yè)已完成清欠29.7億元，其中拖欠農(nóng)民工工資7.62億元已全部清償完畢，各市州國企拖欠農(nóng)民工工資也已全部清零。按要求如期完成第一步優(yōu)先清理目標(biāo)任務(wù)。

按照省政府有關(guān)加大清欠工作審計力度的部署，省審計廳高度重視，去年底制定了清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款專項(xiàng)審計工作方案，將此項(xiàng)任務(wù)作為政策跟蹤審計重要內(nèi)容，統(tǒng)籌整合人員、統(tǒng)一工作方案、統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)。去年底到今年1月上旬，派出4個審計小組，分赴有關(guān)行業(yè)主管部門及部分省屬國有企業(yè)開展清欠跟蹤審計，重點(diǎn)抽查部分集團(tuán)公司及下屬企業(yè)24戶。

審計通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)審計技術(shù)與方法，重點(diǎn)分析企業(yè)報表中應(yīng)付賬款等往來款科目構(gòu)成，重點(diǎn)檢查金額較大、拖欠時間較長的項(xiàng)目和采購的合同、付款進(jìn)度、拖欠原因等，發(fā)現(xiàn)個別企業(yè)對清欠工作的重視力度不夠，清欠工作推進(jìn)緩慢；有的企業(yè)對欠款排查不到位、清欠口徑理解不準(zhǔn)確，清欠臺賬數(shù)據(jù)質(zhì)量較差，存在多報、少報、錯報等問題。

審計中還梳理了一些合同簽訂不規(guī)范、付款期限不明確等導(dǎo)致出現(xiàn)長期拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款等典型案例。

針對審計發(fā)現(xiàn)的問題，省審計廳對相關(guān)部門和企業(yè)發(fā)出審計整改函，督促企業(yè)邊審邊改、限期整改。督促有關(guān)部門和企業(yè)更加重視清欠工作的重要性和緊迫性；加強(qiáng)建章立制，督促企業(yè)增強(qiáng)守約意識，加強(qiáng)合同、往來款項(xiàng)等基礎(chǔ)管理，加大失信違約懲戒力度。要求存在欠款的國有企業(yè)采取有效措施清收往來，通過銀行融資等多種方式解決還款來源；對清欠暫時有困難的，要擬定出還款計劃逐步清償，嚴(yán)禁新增拖欠，以實(shí)現(xiàn)20xx年底“清欠”的目標(biāo)。

收到審計整改函后，有關(guān)行業(yè)管理部門通過召集企業(yè)座談、通報清欠工作進(jìn)展等形式推動整改；相關(guān)企業(yè)建立了拖欠民營企業(yè)賬款臺賬、定期向行業(yè)主管部門報送臺賬；部分企業(yè)已多方籌集資金清欠賬款，正按照“清零”目標(biāo)，積極采取措施有計劃清退、償還。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告8

一、指導(dǎo)思想

統(tǒng)一思想，提高站位，充分認(rèn)識清欠工作的重要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。按照“摸清底數(shù)、實(shí)事求是、徹底解決、不留死角”的原則，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，把清欠工作落到實(shí)處。

二、清理范圍和重點(diǎn)

（一）清理統(tǒng)計范圍。全縣行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、政府融資平臺公司、財政部門監(jiān)管的地方金融企業(yè)和文化企業(yè)。

（二）清理統(tǒng)計內(nèi)容。清理統(tǒng)計范圍內(nèi)的拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)欠款及解決方案。

（三）工作職責(zé)及目標(biāo)。優(yōu)先清理拖欠農(nóng)民工工資，由縣人社局負(fù)責(zé)；清理“兩款一金”（工程款、物資采購款、保證金）、清理民生、安全方面的`工程項(xiàng)目欠款，由縣財政局、發(fā)改局、工信科技局負(fù)責(zé)。各有關(guān)部門務(wù)必于x年1月底前摸清底數(shù)，統(tǒng)計上報，2月底前制定清償計劃，3月底前完成優(yōu)先清償，12月底前完成全部清償。

三、組織機(jī)構(gòu)

成立清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣政府分管負(fù)責(zé)同志任組長，縣工信科技局、財政局、發(fā)改局、人社局、住建局、交通運(yùn)輸局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、審計局等部門分管負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣財政局。各相關(guān)單位要明確專人負(fù)責(zé)，建立相應(yīng)工作推進(jìn)機(jī)制，全面開展清欠工作，確保各項(xiàng)任務(wù)順利推進(jìn)。

四、工作安排

（一）摸底調(diào)查?？h財政局、人社局、發(fā)改局等部門組織對拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款問題進(jìn)行全面排查，全縣各相關(guān)單位、企業(yè)填報自查表，縣工信科技局對排查結(jié)果進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，審計部門負(fù)責(zé)審計監(jiān)督，此項(xiàng)工作在1月末前完成。

（二）制定計劃。明確償還時間及資金來源，按照排查認(rèn)定拖欠的賬款，屬于農(nóng)民工工資的優(yōu)先安排償還，欠款單位有能力償還的要求馬上安排支付，沒有能力償還的由財政安排暫付工程款，工程結(jié)束的由國有資產(chǎn)部門加大處置低效、無效資產(chǎn)等方式保障償付資金來源。屬于“兩款一金”的賬款，逐項(xiàng)制定分期償還計劃，納入財政預(yù)算安排的賬款，財政部門要加快預(yù)算資金撥付進(jìn)度，按合同約定辦理支付，不得拖延，對沒有納入預(yù)算的，可通過申報新增債券或處置資產(chǎn)償還欠款。各單位各部門要堅決防止邊清邊欠，陷入惡性循環(huán)，此項(xiàng)工作在2月底前完成

（三）落實(shí)清償。要確保x年底前全面完成清欠任務(wù)，應(yīng)償盡償。農(nóng)民工工資和已納入預(yù)算安排的欠款在3月底前償還完畢，其他應(yīng)償賬款按照償債計劃x年底前全部償還完畢，各有關(guān)部門對列入x年底前完成清欠的賬款，從x年2月起，每月4日前報送上月情況，并于x年12月10日前將書面清欠情況總結(jié)報告報送縣清欠辦。

（四）開展核查?？h清欠辦會同有關(guān)部門根據(jù)優(yōu)先清欠和著力清欠完成時限節(jié)點(diǎn)，對各有關(guān)部門清欠工作情況分階段開展督促指導(dǎo)。

五、主要措施

（一）落實(shí)清欠責(zé)任。各有關(guān)部門按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)，誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)”的要求，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。各相關(guān)成員單位特別是財政、國資等部門要按照清欠工作方案要求，在抓緊組織清欠、嚴(yán)防新增拖欠、加強(qiáng)政策支持、完善長效機(jī)制等方面制定出臺細(xì)化方案和政策措施，落實(shí)好各項(xiàng)分工任務(wù)。縣清欠辦要會同相關(guān)部門加強(qiáng)對清欠工作的督促指導(dǎo)，審計部門要加大對有關(guān)清欠工作的審計力度?？h清欠辦將對清欠工作進(jìn)行抽查。

（二）嚴(yán)防新增拖欠。對政府投資類項(xiàng)目，要嚴(yán)格條件審核，沒有明確資金來源和制定資金平衡方案的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)；涉及舉債融資的，必須嚴(yán)格評估項(xiàng)目現(xiàn)金流和收益情況，依法合規(guī)落實(shí)資金來源和償還責(zé)任。嚴(yán)禁未批先建、先開工后立項(xiàng)行為，嚴(yán)禁要求企業(yè)帶資承包政府工程項(xiàng)目，堅決杜絕“打白條”行為，徹底清理取消沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的工程領(lǐng)域涉企保證金項(xiàng)目。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告9

根據(jù)市工信局《關(guān)于做好20xx年清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作的通知》（惠市工信函〔20xx〕169號）等一系列文件以及各級領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)批示精神，我縣高度重視，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，切實(shí)做好開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作，取得了階段性成效。主要情況總結(jié)如下：

一、主要工作情況

(一)清欠工作落實(shí)情況。一是高度重視清欠工作?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自研究部署，多次召集相關(guān)鎮(zhèn)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人座談，要求相關(guān)鎮(zhèn)、相關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)好李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上對清理拖欠民營企業(yè)特別是中小企業(yè)賬款工作的部署和要求，統(tǒng)一思想，提高站位，充分認(rèn)識清欠工作的重要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，迅速開展清查、清欠行動，務(wù)求取得實(shí)效，為民營企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好營商環(huán)境。為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院，省委、省政府，市委、市政府關(guān)于推動和加強(qiáng)中小企業(yè)（民營經(jīng)濟(jì)）發(fā)展的工作部署，我縣于20xx年12月24日成立了惠東縣促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，常務(wù)副縣長人常務(wù)副組長，分管中小企業(yè)副縣長任副組長，相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，切實(shí)加強(qiáng)對清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款等工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是制定工作方案。縣中小企業(yè)局按照上級文件要求，制定了惠東縣開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案，明確工作原則、工作機(jī)制、工作任務(wù)、工作要求、完成時限等，穩(wěn)步推進(jìn)清欠工作。三是全面開展排查。各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門按照方案，對拖欠民營企業(yè)賬款問題進(jìn)行全面排查，摸清底數(shù)。經(jīng)排查梳理，我縣共發(fā)生拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款6宗，欠款金額809.25萬元。其中：

①白花鎮(zhèn)政府2宗，拖欠惠州市啟明物業(yè)管理有限公司非法養(yǎng)殖場清拆工程款99.47萬元，拖欠惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款9.26萬元；

②吉隆鎮(zhèn)政府2宗，拖欠偉信實(shí)業(yè)投資有限公司吉隆河清理工程款43.7萬元，拖欠佛曉工程服務(wù)有限公司半徑村陂頭工程款18萬元；

③鐵涌鎮(zhèn)政府2宗，拖欠建龍公司購地款280萬元，拖欠林這霖土地轉(zhuǎn)讓款358.82萬元。

(二)目標(biāo)任務(wù)完成情況。積極采取措施，確保清欠工作落實(shí)到位?？h中小企業(yè)局按照市有關(guān)要求和縣領(lǐng)導(dǎo)的批示精神，認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù)，對市里每次下發(fā)的相關(guān)文件，都及時轉(zhuǎn)發(fā)或另行通知給各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門，定期報送相關(guān)材料，建立了較完善的工作臺賬。對發(fā)生拖欠賬款的3個鎮(zhèn)，縣中小企業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)股室負(fù)責(zé)人多次進(jìn)行實(shí)地督查，要求相關(guān)鎮(zhèn)決不能拖全縣后腿，確保按期償還相關(guān)欠款。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、上下聯(lián)動、督查到位，我縣發(fā)生的6宗欠款809.25萬元全部按期清償完畢，其中：20xx年9月30日前，清償欠款4宗，合計164.17萬元：

①吉隆鎮(zhèn)政府清償偉信實(shí)業(yè)投資有限公司吉隆河清理工程款43.7萬元(全部清償完畢)；

②吉隆鎮(zhèn)政府清償佛曉工程服務(wù)有限公司半徑村陂頭工程款18萬元(全部清償完畢)；

③白花鎮(zhèn)政府清償惠州市啟明物業(yè)管理有限公司非法養(yǎng)殖場清拆工程款99.47萬元(全部清償完畢)；

④白花鎮(zhèn)政府償還惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款3萬元(部分清償)。20xx年10月，清償欠款3宗，合計645.08萬元：①10月13日，白花鎮(zhèn)政府清償惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款6.26萬元(全部清償完畢)；

②10月17日，鐵涌鎮(zhèn)政府清償建龍公司購地款280萬元(全部清償完畢)；

③10月17日，鐵涌鎮(zhèn)政府清償林這霖土地轉(zhuǎn)讓款358.82萬元(全部清償完畢)。

(三)政策落實(shí)情況。認(rèn)真落實(shí)“地方新增債券要優(yōu)先用于償還拖欠款，地方政府融資平臺通過發(fā)債或其他金融工具置換存量債務(wù)節(jié)省的利息支出要全部用于清欠”等支持清欠工作的財政金融政策。縣中小企業(yè)局在督查中了解到鐵涌鎮(zhèn)政府拖欠的2筆欠款共638.82萬元，由于金額較大，鐵涌鎮(zhèn)政府確實(shí)暫時無法償還，就及時將情況上報縣政府?？h分管領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自溝通、親自協(xié)調(diào)，敦促鐵涌鎮(zhèn)政府制定切實(shí)可行的清償方案。為貫徹落實(shí)市政府關(guān)于“全市拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款需于20xx年10月20日前還清”的要求，我縣于10月10日召開十屆69次縣政府常務(wù)會議，經(jīng)會議審議決議，同意由縣財政預(yù)借640萬元給鐵涌鎮(zhèn)政府用于清償拖欠建龍公司和林這霖債務(wù)，確保年底前完成清償目標(biāo)任務(wù)。

(四)問題清查和整改情況。按照上級有關(guān)工作部署，我縣從20xx年11月起，認(rèn)真開展清欠工作“回頭看”，組織縣中小企業(yè)局、縣直有關(guān)部門以及各鎮(zhèn)政府（含街道辦事處、度假區(qū)管委會）在全縣范圍再次進(jìn)行檢查清查，對民營企業(yè)進(jìn)行回訪和實(shí)地核查，發(fā)放調(diào)查問卷，做到“件件有著落，事事有回音”。截至目前，我縣沒有發(fā)現(xiàn)有新增拖欠中小企業(yè)民營企業(yè)賬款、企業(yè)投訴問題等情況。

二、下一步工作計劃

(一)繼續(xù)排查梳理，防止瞞報漏報?？h中小企業(yè)局、縣科工信局、縣財政局、縣人社局要繼續(xù)加大清欠工作力度，積極推進(jìn)清欠工作，督促各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門特別是重點(diǎn)部門進(jìn)行排查梳理，查漏補(bǔ)缺，防止出現(xiàn)瞞報漏報等情況。對瞞報漏報單位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決給予嚴(yán)肅處理。

(二)嚴(yán)格項(xiàng)目審查，防止新增拖欠賬款。對政府投資類項(xiàng)目，要嚴(yán)格條件審核，沒有明確資金來源的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)，遏止新增欠款發(fā)生。

(三)建立長效機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督考核。政府部門要把清理拖欠民營企業(yè)賬款作為一項(xiàng)重要工作，納入績效考核評價指標(biāo)體系，強(qiáng)化督查考核。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告10

從工業(yè)和信息化部獲悉，截至11月底，清理拖欠民營企業(yè)賬款工作中央層面清償進(jìn)度為91%，地方層面清償進(jìn)度為61%，31個省區(qū)市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)皆表示年底前能夠完成今年政府工作報告提出的清償一半以上的目標(biāo)任務(wù)。

工信部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局局長黃利斌表示，按照黨中央、國務(wù)院的決策部署，國務(wù)院減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)部際聯(lián)席會議制定清欠工作方案，于去年11月底以國辦名義印發(fā)部署實(shí)施。按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)”的原則，督促指導(dǎo)各地區(qū)、各相關(guān)部門組織開展清欠工作。截至11月底，全國各級政府部門和大型國有企業(yè)共償還拖欠民營企業(yè)賬款5800多億元，清欠工作總體進(jìn)展順利。

國資委財管運(yùn)行局副局長劉紹娓表示，中央企業(yè)在清欠工作中努力克服被上游拖欠、資金壓力大、欠款情況復(fù)雜等難題，目前已基本實(shí)現(xiàn)國資委要求的“雙清零”目標(biāo)：20xx年沒有發(fā)生拖欠農(nóng)民工工資情況，以前少數(shù)基層單位拖欠的8.2億元農(nóng)民工工資，已于今年1月份全部“清零”；20xx年底前的民營企業(yè)無分歧欠款已基本“清零”，清償進(jìn)度達(dá)到99.4%，累計清償欠款1456億元。

據(jù)財政部經(jīng)建司調(diào)研員王明臣介紹，截至11月底，國務(wù)院部門和財政部監(jiān)管企業(yè)總體清償進(jìn)度達(dá)98%。按照有關(guān)欠款單位的清償計劃，年底前無分歧欠款基本可以“清零”。

黃利斌表示，盡管清欠工作取得階段性成效，但同時也存在一些地方認(rèn)識不到位、組織推進(jìn)不力、責(zé)任傳導(dǎo)不落實(shí)，越到市縣難度越大等問題。下一步，聯(lián)席會議將繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)章制度建設(shè)，形成預(yù)防和解決拖欠問題的長效機(jī)制，“聚焦企業(yè)獲得感深入推進(jìn)清欠工作，要讓尚未得到清償?shù)钠髽I(yè)有預(yù)期有盼頭?！秉S利斌說。

關(guān)于民營企業(yè)清欠工作的報告11

為進(jìn)一步落實(shí)好對清理拖欠民營企業(yè)賬款工作，順利推動清償工作，縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)立即召開了清理拖欠民營企業(yè)賬款工作專題會議，對相關(guān)工作進(jìn)行了安排部署，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)任，制定整改措施，明確工作任務(wù)和整改時限。要求在思想上高度重視，在行動上自覺看齊，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

一、全面弄清政府拖欠民營企業(yè)賬款情況

欠工程款基本情況：20xx年縣公安局派出所由建設(shè)集團(tuán)有限公司以858714.55元中標(biāo)承建后，已支付項(xiàng)目工程款754900.00元，未支付項(xiàng)目工程款103814.55元；派出所由建設(shè)集團(tuán)有限公司以263254.57元中標(biāo)承建后，已支付項(xiàng)目工程款120000.00元，未支付項(xiàng)目工程款143254.57元。因當(dāng)時兩個項(xiàng)目完成后施工方未能配合進(jìn)行審計工作，故留有尾款未撥付。財政、審計已核實(shí)派出所、派出所建設(shè)項(xiàng)目以合同價為準(zhǔn)，共計未支付項(xiàng)目工程款247069.12元。

20xx年縣公安局為業(yè)主單位主建五個派出所以建筑工程公司于20xx年6月中標(biāo)承建，經(jīng)審計后結(jié)算價為1620000.00元，實(shí)際已支付項(xiàng)目工程款1552209.00元，未支付項(xiàng)目工程款67791.00元。一直以來縣公安局多方聯(lián)系施工單位均無消息，累積到20××年共計未支付項(xiàng)目工程款314860.12元。

二、堅持問題導(dǎo)向，全面推進(jìn)整改落實(shí)

一是對標(biāo)問題，落實(shí)清欠責(zé)任。按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)”的要求，縣公安局在11月8日上報專題報告縣政府，縣財政局予以及時兌現(xiàn)工程項(xiàng)目款314860.12元。

二是11月10日之前由縣公安局在日報上予以公告三家施工單位，15日內(nèi)到縣公安局辦理工程款結(jié)算工作，如逾期未至，縣公安局將按程序?qū)⑽唇Y(jié)算部分工程款上繳財政國庫，予以清賬。

三是嚴(yán)格審核，防止新增拖欠。增強(qiáng)規(guī)劃性和預(yù)算約束性，依法合規(guī)落實(shí)資金和償還責(zé)任，嚴(yán)防新增債務(wù)。

四是完善制度，健全長效機(jī)制。進(jìn)一步研究完善相關(guān)制度，構(gòu)建長效機(jī)制，積極推動出臺維護(hù)民營企業(yè)合法權(quán)益、禁止政府部門和國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)款項(xiàng)的相關(guān)制度。

五是積極清欠政府部門拖欠民營企業(yè)賬款，并于20××年11月底之前將完成的整改落實(shí)情況報州政府。

第四篇：（實(shí)踐報告）民營企業(yè)國際市場營銷策略創(chuàng)新

民營企業(yè)國際市場營銷策略創(chuàng)新實(shí)踐報告

一、實(shí)踐目的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展促使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越發(fā)炙手可熱，其帶動房地產(chǎn)銷售收益越來越可觀。即使在《房屋教育稅費(fèi)改革》促使近年來房地產(chǎn)行業(yè)售價價格有所下降，但是從宏觀層面上來看，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間依然十分廣闊。因此，房地產(chǎn)銷售行業(yè)還擁有十分良好的發(fā)展機(jī)遇，正適合擴(kuò)大自身規(guī)模。

本次實(shí)習(xí)選取海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司的市場營銷部門，其目的在于了解市場營銷部門的工作流程，認(rèn)知市場營銷部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

在選擇本次實(shí)習(xí)崗位時，本人進(jìn)行了充分的思考，最終決定選擇市場營銷部門，其實(shí)習(xí)意義具體有二：其一，若未來本人從事工商管理工作，對企業(yè)內(nèi)部各個崗位的工作要有一定的了解，因此在實(shí)習(xí)上選擇市場營銷，將可收集相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對以后工作有益處；其二，若無法充實(shí)對口專業(yè)崗位，市場營銷需求大，挑戰(zhàn)性大，選擇市場營銷工作可促使我更好的了解市場結(jié)構(gòu)，并掌握營銷知識，為我今后從事此類職業(yè)有很大幫助。基于以上兩點(diǎn)原因，我選擇了房地產(chǎn)公司的市場營銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。

二、實(shí)踐單位及崗位介紹

海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于 2009 年，其內(nèi)聚集著一批長期戰(zhàn)斗在中國房地產(chǎn)市場一線的職業(yè)地產(chǎn)人。該公司自成立以來不斷發(fā)展壯大，與海南房地產(chǎn)運(yùn)營商資源重組后創(chuàng)辦了專業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。該服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)范圍涉及北京、上海、成都、海南、深圳、江西、西安等一線房地產(chǎn)市場。通過重組，海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司的智力資源和金融資源高效整合，以知本經(jīng)濟(jì)與貨幣經(jīng)濟(jì)綜合運(yùn)作為基礎(chǔ)，形成一個高級專業(yè)智力群。該公司的核心成員長期活躍在中國房地產(chǎn)舞臺上,近十年親身操盤經(jīng)驗(yàn)，凝聚了近百名的地產(chǎn)專家支持團(tuán)隊，見證了中國房地產(chǎn)的起步、發(fā)展、飛躍的全過程。公司綜合了國內(nèi)外先進(jìn)的地產(chǎn)顧問服務(wù)、營銷策劃理念、專業(yè)操作技術(shù)和資源整合模式的成功經(jīng)驗(yàn)，潛心研究中國房地產(chǎn)市場，結(jié)合國內(nèi)開發(fā)商的現(xiàn)狀，創(chuàng)新出切實(shí)可行的全程營銷服務(wù)。有效的產(chǎn)業(yè)整合和服務(wù)方式升級，公司在行業(yè)的影響力持續(xù)擴(kuò)大。

三、實(shí)踐內(nèi)容及過程

1.實(shí)踐內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個部分：

（1）接受企業(yè)培訓(xùn) 在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部門展開實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會，我在此受益匪淺。海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部門為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時，為我們進(jìn)行了相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。在培訓(xùn)期間我了解到國際市場營銷具有很多自有的特點(diǎn)：①以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行國際市場營銷；②全面了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上對其信息全記錄；③重點(diǎn)任務(wù)是加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，形成正確的市場銷售和交易觀；④及時掌握市場信息，對企業(yè)的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)細(xì)致了解；⑤結(jié)合多種方式進(jìn)行營銷，以能夠?qū)⑺械年P(guān)于企業(yè)的信息和產(chǎn)品資料進(jìn)行傳播，讓消費(fèi)者更加了解和全面掌握；⑤與網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展緊密結(jié)合，第一時間掌握消費(fèi)市場的運(yùn)行狀況，使得營銷過程具有移動性和高效性。由此，我對于如何應(yīng)用所學(xué)知識，更好的在客戶溝通過程中運(yùn)用知識，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

（2）上崗工作 在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部之中進(jìn)行相應(yīng)的銷售工作。在上崗工作當(dāng)中通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)獲得了很多知識，國際市場營銷是一種較為有效且能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大利益的營銷手段，在具體的營銷過程中，首先，應(yīng)樹立企業(yè)的營銷新理念。有了科學(xué)的營銷理念，才能幫助企業(yè)制定出良好的營銷策略，這種營銷理念應(yīng)形成一個體系，較為全面和完整，同時結(jié)合時代變化和科技更新，采用先進(jìn)的理念幫助企業(yè)有效營銷；其次，企業(yè)應(yīng)對自身的企業(yè)體制和產(chǎn)品的方向加以重視。企業(yè)需要摒棄原有的企業(yè)營銷制度，制定先進(jìn)的營銷制度，這種改革和建立包括對企業(yè)的利潤收入、策略制定、積極性機(jī)制、制約制度等很多，還包含了經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；再次，將企業(yè)的各個營銷環(huán)節(jié)以及不同的營銷方式統(tǒng)一。企業(yè)加強(qiáng)對內(nèi)外部環(huán)境的建設(shè)和管理，對營銷的管理、經(jīng)過、方法、制度等很多方面進(jìn)行企業(yè)品牌形象建設(shè)，形成一個有機(jī)整體，并保證產(chǎn)品的運(yùn)輸、合作商、信息傳播具有連續(xù)性和整體性；最后，結(jié)合成功案例和現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)及時對成功的案例和現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒，并汲取不同區(qū)域所在的不同國家的營銷觀念和方法，在原有的營銷手段的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對企業(yè)營銷的管理，并提高服務(wù)質(zhì)量，在此過程中還要結(jié)合不同國

家的不同文化來制定可行的營銷對策。在此期間，我逐漸適應(yīng)了銷售部分的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到銷售知識的運(yùn)用與語言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識的鞏固程度也有較好的長進(jìn)，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（3）每周的總結(jié)學(xué)習(xí)在這 10 周的實(shí)習(xí)過程中，有別于學(xué)校教學(xué)，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗(yàn)與人生經(jīng)歷。在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)會了國際市場營銷的策略主要有：①注重國際市場。這種營銷方式主要是加大對不同區(qū)域消費(fèi)者的需求的重視，將企業(yè)的全部資源加以采用，以完成企業(yè)營銷體系的建立。其涵蓋了對企業(yè)的產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸和信息傳播過程，通過對方法、管理和整個過程和環(huán)節(jié)進(jìn)行國際，以幫助企業(yè)更好地營銷；②形成完整的管理體系。國際市場營銷作為對企業(yè)資源的利用和組合，形成企業(yè)自身的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)通常會將內(nèi)部的各個部門和工作人員進(jìn)、以及其每個分公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和行動，以組成整體的營銷系統(tǒng)；③將營銷和諧化。企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷時，會充分調(diào)動企業(yè)各個部門的積極性，將內(nèi)外環(huán)境相統(tǒng)一，并制定統(tǒng)一的預(yù)期目標(biāo)，使得營銷更加規(guī)范和有計劃性；④結(jié)合時代特點(diǎn)和新需求。國際市場營銷需要加強(qiáng)對企業(yè)的經(jīng)營范圍的重視，在合理組合營銷資源的基礎(chǔ)上提高企業(yè)的利潤和收入。其應(yīng)吸取現(xiàn)今社會的新需求和時代特點(diǎn)，使得管理和營銷觀念富有現(xiàn)代意義和時代感，避免過于傳統(tǒng)和守舊。由此，每到周末，在書寫一周工作實(shí)習(xí)報告的同時，本人也對于自身的成長進(jìn)行審視并且梳理，從而發(fā)覺自身的不足，并且將學(xué)到的知識進(jìn)行鞏固，由此可以更好地面對今后的挑戰(zhàn)與實(shí)踐。

2.實(shí)踐過程

實(shí)習(xí)第一周：在學(xué)校與海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司的溝通與安排下，本人被安排到海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司銷售部門。為確保新晉人員盡快適應(yīng)公司環(huán)境，公司旗下銷售部門將對新晉人員進(jìn)行為期一周的統(tǒng)一培訓(xùn)，在該培訓(xùn)中主要包括：公司企業(yè)歷史與企業(yè)文化、銷售模式與管理模式、銷售話術(shù)與銷售注意事項(xiàng)等。

實(shí)習(xí)第二周始：經(jīng)過崗前系列培訓(xùn)，新晉職員將被分配至各自實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師旗下，利用優(yōu)秀營銷業(yè)務(wù)員的親身指導(dǎo)示范來教育銷售人員了解銷售知識，學(xué)習(xí)銷售技巧。

實(shí)習(xí)第七周始：經(jīng)歷了長達(dá)五周的觀摩教學(xué)后，指導(dǎo)老師將營造良好的實(shí)踐教學(xué)氛圍，令學(xué)生有機(jī)會與客戶進(jìn)行一度一談話，在此過程中指導(dǎo)教師會從旁協(xié)助，觀摩實(shí)習(xí)人員的實(shí)際工作情況。

實(shí)習(xí)第九周時：實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將為學(xué)員安排一位準(zhǔn)客戶，為學(xué)員安排一次實(shí)際的成功經(jīng)驗(yàn)，就此促成實(shí)習(xí)人員更好的認(rèn)知實(shí)習(xí)內(nèi)容，并就此建立信心。

實(shí)習(xí)最后一周：實(shí)習(xí)人員利用一周的時間自行總結(jié)本次實(shí)習(xí)情況，并將其編就成實(shí)習(xí)報告，明確自身發(fā)展方向。

四、實(shí)踐總結(jié)及體會 1.實(shí)習(xí)總結(jié)

在本次實(shí)習(xí)過程中，本文充分體會到房地產(chǎn)營銷中存在著較為重大的問題，該項(xiàng)為對房地產(chǎn)營銷發(fā)展構(gòu)成了較大的瓶頸?？梢哉f，本次的實(shí)習(xí)體會令我受益匪淺，我收獲了寶貴的個人經(jīng)驗(yàn)，同時也掌握了現(xiàn)階段房地產(chǎn)銷售潛在的問題，這無疑是我本次實(shí)習(xí)的最大收獲。

（1）本次實(shí)習(xí)的個人收獲 在本次實(shí)習(xí)過程中，本人率先接觸到海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為銷售人員的責(zé)任，令我覺得受益匪淺。作為一個即將步入社會的社會人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識，堅定了自己做一個負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣说臎Q心。

其次，在本次實(shí)習(xí)過程中，我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個市場營銷的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和善，為人慷慨，還時刻指導(dǎo)我的專業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

最后，本次實(shí)習(xí)中我獲得的最大收獲便是“成功的喜悅”，第一次推銷成功迅速充實(shí)了我的信心。指導(dǎo)老師的幫助，企業(yè)提供的支持都令我非常敢接，也奠定了我在今后工作中的自信。

（2）企業(yè)發(fā)展中存在的不足 現(xiàn)階段海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司在市場營銷中雖然具有一定的優(yōu)勢，但就

長期發(fā)展中還存在稍微的不足，具體不足內(nèi)容如下：

其一，營銷管理缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。房產(chǎn)企業(yè)因?yàn)槲锪Γ肆εc財力這些因素，對于地產(chǎn)產(chǎn)品營銷策劃，單純?yōu)樽⒅仄矫鎻V告的設(shè)計，缺少后期效果調(diào)查，跟蹤及反饋。很多創(chuàng)意好的產(chǎn)品，因?yàn)榧?xì)節(jié)原因，沒有辦法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。房產(chǎn)企業(yè)營銷內(nèi)容主要為項(xiàng)目環(huán)境，產(chǎn)品環(huán)境與企業(yè)信譽(yù)等。諸多房產(chǎn)企業(yè)營銷過程當(dāng)中，違反營運(yùn)規(guī)范與市場規(guī)則，容易讓社會大眾失去信心。

其二，市場調(diào)研較少，定位不夠準(zhǔn)確。國內(nèi)諸多房產(chǎn)企業(yè)對市場調(diào)研不夠重視，忽視前期市場調(diào)研，雖然做了一定市場調(diào)研，也只為走走形式，沒有深度了解調(diào)研結(jié)果與掌握市場信息。至邁進(jìn)市場銷售的環(huán)節(jié)，才感覺到自己開發(fā)項(xiàng)目有較多問題存在。知識項(xiàng)目市場的反應(yīng)比較慢，沒有第一時間對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，對整個項(xiàng)目開發(fā)和銷售都有非常不利的影響。

其三，房產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升。房產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量指的是住宅整體質(zhì)量，包含兩方面內(nèi)涵：其一為功能質(zhì)量，其二為建筑質(zhì)量。部分房產(chǎn)企業(yè)為追逐自身利益，在售項(xiàng)目樓群距離，綠化，空間排列，配套基礎(chǔ)設(shè)施等具有不合理特點(diǎn)，滿足不了消費(fèi)者綜合需求。

2.實(shí)習(xí)體會

（1）個人學(xué)習(xí)體會與心得 在本次海南國利房地產(chǎn)營銷策劃有限公司營銷部實(shí)習(xí)過程中，本人收獲了見聞的同時，對我個人的思想建設(shè)與認(rèn)知打造也給予了前所未有的沖擊。在此，本人總結(jié)如下：

其一、營銷及營銷手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過程中，通過與指導(dǎo)老師的共同營銷，本人發(fā)現(xiàn)到營銷手法的靈活與變通，時刻以人為本的營銷理念促使了營銷手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個成功的營銷人員的專業(yè)態(tài)度。

其二、營銷是服務(wù)，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。通常人們對營銷人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時間里，我充分發(fā)現(xiàn)到營銷人員真正提供的為何，不僅對售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會了我一個優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該如何營銷自己的服務(wù)。

其三、將心比心，以心換心。跟隨指導(dǎo)老師開展?fàn)I銷工作時本人發(fā)現(xiàn)，無論是線下聯(lián)系，還是線上溝通，在面對客戶時，指導(dǎo)老師永遠(yuǎn)都保持良好的營銷態(tài)度，詞句運(yùn)用

得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會以客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的營銷工作中，收獲好評率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識到一名合格的營銷人員應(yīng)如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)營銷價值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

（2）企業(yè)發(fā)展的主要方向 針對本次企業(yè)發(fā)展存在的問題，本人借助現(xiàn)階段的知識及相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)感受，總結(jié)出以下幾點(diǎn)發(fā)展方向 其一，優(yōu)化營銷管理，保障企業(yè)營銷科學(xué)性，增加營銷宣傳的內(nèi)涵與創(chuàng)意，大力迎合現(xiàn)階段社會需求。針對房地產(chǎn)需求群體人員心理、側(cè)重點(diǎn)及對服務(wù)的需求，積極打造科學(xué)的廣告，從“人本思想”出發(fā)，促進(jìn)社會大眾更多關(guān)注相關(guān)營銷樓市，認(rèn)可并肯定售房服務(wù)，愿意購買相應(yīng)的房屋。

其二，認(rèn)真調(diào)研房屋需求市場，精準(zhǔn)定位客戶房屋需求。針對現(xiàn)階段眾多國內(nèi)房產(chǎn)企業(yè)對市場調(diào)研不夠重視的現(xiàn)象進(jìn)行反思，打造屬于自己的市場調(diào)研團(tuán)隊，時刻認(rèn)知“人本思想”于現(xiàn)代社會的發(fā)展需求，打造科學(xué)的現(xiàn)代銷售環(huán)節(jié)，注重市場調(diào)研科學(xué)精準(zhǔn)，反饋問題凸顯人需，所得結(jié)果扶持銷售，促進(jìn)營銷服務(wù)精準(zhǔn)到位，從而為營銷奠定良好基礎(chǔ)，保證營銷開展科學(xué)精準(zhǔn)。

其三，優(yōu)化房產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，注重房產(chǎn)整體的可持續(xù)發(fā)展性，以質(zhì)量上乘，環(huán)境優(yōu)美，整體規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)賣點(diǎn)，包裝并打造出現(xiàn)代化、綠色化房屋設(shè)施，以便可更有效的迎合市場需求，迎合現(xiàn)代人群住房需要。.

第五篇：茶陵縣民營企業(yè)人才工作調(diào)研報告

茶陵縣民營企業(yè)人才工作調(diào)研報告

2008-12-17 09:35文章來源：茶陵縣商務(wù)局

文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：調(diào)研

茶陵縣民營企業(yè)人才工作調(diào)研報告

茶陵縣商務(wù)局

黨組書記 劉 強(qiáng)

11月1日至20日，我們通過問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和走訪座談相結(jié)合的方式，先后到我縣康圣堂藥業(yè)公司、貴派電器公司、大地鎢業(yè)公司、富盛針織有限公司、金田鋅業(yè)有限公司、華鋒搪瓷廠、東信棉業(yè)公司、粵港針織公司等八家民營企業(yè)進(jìn)行人才工作調(diào)研，以深入了解我縣民營企業(yè)人才工作現(xiàn)狀以及存在的問題，聽取受調(diào)查企業(yè)對我縣人才工作的意見和建議。

一、八家企業(yè)人才隊伍基本情況

（一）學(xué)歷、職稱情況

表一：八家民營企業(yè)員工學(xué)歷、職稱構(gòu)成情況

學(xué)歷

類別 合計 學(xué) 歷

本科以上 ?？?中專及以下

員 工 人 數(shù) 3377 29 98 3250

占總數(shù)的比例 100% 0.85％ 2.91％ 96.24%

一、企業(yè)管理人員 203 19 68116

其中：高層管理 45 11 22 1

2中層管理 158 8 46 10

4二、專業(yè)技術(shù)人員 147 8 4 13

5其中：高級職稱 15 3 2 10

中級職稱 127 3 1 12

3初級職稱 5 2 1

2三、技術(shù)工人 126 2 26 98

其中：高級技師 21 2 9 10

技 師 104 0 15 88

從表一可以看出八家民營企業(yè)本科以上學(xué)歷人員在管理人員隊伍中僅占9.35%,在專業(yè)技術(shù)人員隊伍中占5.44%,說明民營企業(yè)員工隊伍整體學(xué)歷水平較低。

根據(jù)統(tǒng)計我們發(fā)現(xiàn),東信棉業(yè)、粵港針織、富盛針織公司等以勞動密集型為主的企業(yè)，巨大的一線工人基數(shù)中高學(xué)歷人才所占比重非常小，其中東信棉業(yè)公司本科學(xué)歷人數(shù)僅占員工總數(shù)的0.18％，專科學(xué)歷占0.95%，98.87%為高中以下學(xué)歷。

（二）年齡狀況

表二：八家民營企業(yè)員工年齡構(gòu)成情況

年齡

類別 合計 年 齡

30歲以下 31至49歲 50歲以上

員 工 人 數(shù) 3377 676 2541 160

一、企業(yè)管理人員 203 0 164 39

其中：高層管理 54 0 32 2

2中層管理 149 0 132 17

二、專業(yè)技術(shù)人員 147 5 112 30

其中：高級職稱 24 3 13 8

中級職稱 67 1 52 1

4初級職稱 56 1 47 8

三、技術(shù)工人 106 0 75

31其中：高級技師 36 0 22 1

4技 師 70 0 53 17

表二說明民營企業(yè)員工隊伍年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)中青年化，八家受調(diào)民營企業(yè)30歲以下員工占企業(yè)員工總數(shù)的20.02％，而31-49歲的占企業(yè)員工總數(shù)的75.25％,50歲以上的僅占企業(yè)員工總數(shù)的4.73%。

（三）引進(jìn)人才情況

表三：八家民營企業(yè)引進(jìn)人才情況

項(xiàng)目

人員 合計 年齡層分布 來源 主要引進(jìn)方式 去留情況

30歲以下 31至49歲 51歲以上 外縣 本縣 市場招聘 個人推薦 其他 去 留

高層管理人員 34 0 32 2 15 19 0 28 6 6 28

中層管理人員 89 0 82 7 25 64 2 61 26 15 74

專業(yè)技術(shù)人員 117 5 107 5 48 69 6 78 33 22 9

5技師、高級技師 76 0 73 3 13 63 4 58 14 8 68

（注： 以上統(tǒng)計時間為2007年1月至2008年10月。）

從表三不難看出民營企業(yè)表現(xiàn)出一定吸納人才的能力，從2007年以來各企業(yè)每年平均吸納人才的數(shù)量為50余人，隨著近兩年來各企業(yè)快速增長和業(yè)務(wù)擴(kuò)大，吸納人才的能力呈增長趨勢。2007年1月至2008年10月，八家民營企業(yè)累計共引進(jìn)高層管理人員34人，占高層總量的62.96％；引進(jìn)中層管理人員89人，占中層總?cè)藬?shù)的59.73％。

從人才來源看，民營企業(yè)人才61.71%來自于本縣，只有38.29%的人才從外縣引進(jìn)。從外縣引進(jìn)人才更多側(cè)重于企業(yè)高級管理人才，比重達(dá)44.12%；而技師、高級技師外縣引進(jìn)的比重相對最小，為17.11%。在人才引進(jìn)方式上，各民營企業(yè)基本一致，相對靈活且多樣化，以市場招聘和個人推薦方式為主，其他方式也占有一定比重。

二、企業(yè)人才工作特點(diǎn)

在調(diào)研過程當(dāng)中，民營企業(yè)的人才工作表現(xiàn)出以下幾方面的特點(diǎn)：

(一)人才工作理念獨(dú)特

民營企業(yè)經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)、生存期，逐步發(fā)育成熟，已經(jīng)充分意識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要作用，形成了“企業(yè)的競爭歸根到底就是人才競爭”的共識。如康圣堂藥業(yè)公司提出了“以人為本，人才興企”的人才理念，確定了與企業(yè)協(xié)同發(fā)展的人才發(fā)展目標(biāo)?；浉坩樋椨邢薰緲淞⒘恕皩?shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先要確立人才戰(zhàn)略”的基本原則，企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了良好的人才工

作氛圍。金田鋅業(yè)有限公司則提出“企業(yè)人才工作的好壞取決于一把手的人才觀”的理念，從上至下關(guān)注人才工作。貴派電器有限公司視人才為資本，把人才比作企業(yè)發(fā)展的“原動力”，形成了廣開門路選聘人才，營造環(huán)境使用人才，高瞻遠(yuǎn)矚培育人才，依托事業(yè)留住人才的“戰(zhàn)略導(dǎo)向人力資源管理”理論，將民營企業(yè)人才工作從基礎(chǔ)性人事管理提升到現(xiàn)代人力資源管理的高度。抽樣調(diào)查結(jié)果表明，在不同層次員工中，把“人才保證”看作為振興老工業(yè)基地、建設(shè)“大茶陵”首要迫切解決問題的比例最大，達(dá)20.5%。這也從一定側(cè)面反映出民營企業(yè)的人才觀對企業(yè)員工已產(chǎn)生相當(dāng)程度的影響。

(二)企業(yè)發(fā)展充滿活力

新興的民營企業(yè)員工隊伍年齡結(jié)構(gòu)年輕化特點(diǎn)非常突出，8家受調(diào)民營企業(yè)30歲以下員工占企業(yè)員工總數(shù)的20.02％，而31-49歲的占企業(yè)員工總數(shù)的75.25％,50歲以上的僅占企業(yè)員工總數(shù)的4.73%。正是同樣原因，企業(yè)在一些關(guān)鍵崗位大膽使用、培養(yǎng)年輕人，為年輕人提供發(fā)揮才能的舞臺。調(diào)研過程中，受調(diào)民營企業(yè)參與座談的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和生產(chǎn)一線骨干很多較為年輕，從其自身表現(xiàn)出來的素質(zhì)和能力足以感受到民營企業(yè)的蓬勃生機(jī)與活力。

(三)比較重視人才培訓(xùn)

受調(diào)的民營企業(yè)在人力資源管理上的另一鮮明特點(diǎn)就是比較重視員工培訓(xùn)工作，注重現(xiàn)有人才資源的盤活和素質(zhì)能力的提高，借此進(jìn)一步打造先進(jìn)的企業(yè)文化。東信棉業(yè)公司盡管屬于勞動力密集型企業(yè)，其管理人員和專業(yè)人員年人均培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)達(dá)500元。貴派電器公司為中、高層管理人員提供培訓(xùn)費(fèi)用每年每人達(dá)1000元。企業(yè)從老總到員工建立讀書制度，并要求所有員工寫出讀書心得，在企業(yè)內(nèi)部刊物上刊登交流，企業(yè)文化很濃。

三、企業(yè)人才建設(shè)存在的問題

在對民營企業(yè)人才工作調(diào)研過程中，我們深深地感受到民營企業(yè)對人才工作比較重視，人力資源管理理念比較現(xiàn)代，人才激勵辦法靈活多樣，敢于相信和使用人才，確實(shí)值得我們認(rèn)真總結(jié)和借鑒。但是，我們也體會到民營企業(yè)的人才工作還存在著一些缺陷。

（一）承擔(dān)培養(yǎng)人才的社會義務(wù)意識不夠

民營企業(yè)受其管理體制的影響，企業(yè)關(guān)注的核心是利潤的最大化，所以在用人上更多傾向于用多種方法招錄有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員，承擔(dān)培養(yǎng)人才的社會義務(wù)意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（二）民營企業(yè)人才工作信息交流環(huán)節(jié)薄弱

民營企業(yè)人力資源部門和員工對我縣早已公布實(shí)施的人才、社會保障、職稱改革等政策掌握程度不夠，對已運(yùn)行多年的人事、人才網(wǎng)站利用率還不夠充分，個別人甚至非常陌生，對人才工作的實(shí)際情況缺乏全面客觀的了解和認(rèn)識。

（三）民營企業(yè)缺乏總體人才戰(zhàn)略考慮

一些民營企業(yè)對人才工作的重視程度仍顯不夠，在實(shí)際工作中更多地考慮如何使用人，而缺乏從各方面關(guān)心人才、愛護(hù)人才的措施。

四、對策與建議

根據(jù)調(diào)研過程中民營企業(yè)反映出的一些問題以及提出的相關(guān)建議，結(jié)合我市人才工作實(shí)際，我們擬提出如下相關(guān)的對策建議：

（一）加強(qiáng)人才政策體系建設(shè)

一是完善人才政策體系。根據(jù)全縣人才工作會議精神，盡快完善和細(xì)化人才培養(yǎng)、使用、儲備、激勵等方面人才政策及相關(guān)措施，出臺相應(yīng)的指導(dǎo)意見和具體措施，使其更具針對性，促進(jìn)我縣人才工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

二是要進(jìn)一步加大人才工作總體協(xié)調(diào)力度。充分發(fā)揮我縣人才工作協(xié)調(diào)小組的作用，開辟各有關(guān)部門整體聯(lián)動、上下貫通的“人才綠色通道”，使包括民營企業(yè)在內(nèi)的各類引進(jìn)的人才應(yīng)享受的相關(guān)政策得到有效落實(shí)。

三是充分發(fā)揮政府在引導(dǎo)新聞輿論導(dǎo)向方面的作用。借助新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大人才政策的宣傳力度，使我市的人才政策切實(shí)被眾多的用人單位和人才個體所了解；同時各政府有關(guān)部門也要進(jìn)一步加大公益性人才服務(wù)力度，采取跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)、個性化服務(wù)等措施，不斷提高服務(wù)水平，營造我縣人才工作良好的宣傳輿論氛圍和服務(wù)環(huán)境。

（二）大力盤活人才存量

一是要通過開展對未就業(yè)畢業(yè)生的技能轉(zhuǎn)換培訓(xùn)工作，促進(jìn)難就業(yè)的畢業(yè)生盡快就業(yè)，有效滿足企業(yè)的人才需求。加強(qiáng)技能人才的培養(yǎng)與儲備，擴(kuò)大技能型人才在人才隊伍中的比重，合理調(diào)整人才隊伍構(gòu)成，以滿足我縣企業(yè)人才需求的迫切性。

二是通過網(wǎng)上發(fā)布信息、新聞媒體發(fā)布、人才需求統(tǒng)計等途徑，促進(jìn)人才市場與用人單位之間的信息互通共享，實(shí)現(xiàn)人才供給與企業(yè)需求的合理對接。

三是通過收集、匯總各類人才市場的供求信息，定期發(fā)布人才供求信息，使企業(yè)、人才個體和市場三方及時掌握市場動向，充分發(fā)揮市場的導(dǎo)向作用。

四是進(jìn)一步收集更多的培訓(xùn)信息資源，借助多種媒介渠道，擴(kuò)大影響受益面，促進(jìn)培訓(xùn)市場與人才個體需求的良好結(jié)合。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)與在茶技校和其他外縣市技術(shù)學(xué)校的溝通，增進(jìn)企業(yè)與技校之間的聯(lián)系與合作，強(qiáng)化畢業(yè)生就業(yè)前的指導(dǎo)與培訓(xùn)，盡可能增加有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能的企業(yè)人才。

（三）堅持政策導(dǎo)向和市場調(diào)節(jié)并舉

一是盡快出臺有關(guān)于進(jìn)一步加快我縣人才市場建設(shè)的政策，加快政府人事部門所屬人才市場產(chǎn)業(yè)化改造步伐，進(jìn)一步突出行業(yè)人才市場的專業(yè)特色，加強(qiáng)對人才中介機(jī)構(gòu)和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和指導(dǎo)，逐步規(guī)范市場行為，不斷推進(jìn)我縣人才市場建設(shè)，為我縣各類人才提供快捷、便利、一流的人才服務(wù)。

二是提升市場服務(wù)功能，建議下決心做強(qiáng)我縣企業(yè)人才市場，培育和扶持本地“人才獵頭”公司，為企業(yè)配置高端人才創(chuàng)造便利條件。同時以發(fā)展網(wǎng)上人才市場為突破口，開展人才信息即時性交流，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，滿足眾多企業(yè)和各類人才的需要。