第一篇：宿州學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理財(cái)大賽計(jì)劃書(shū)

宿州學(xué)院

? 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理財(cái)概述及背景

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理財(cái)是指運(yùn)用科學(xué)的方法和特定的程序?yàn)樽约夯蛩酥贫ㄇ泻蠈?shí)際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，最終達(dá)到財(cái)務(wù)安全、財(cái)生財(cái)過(guò)程。

大學(xué)生正介于學(xué)校與社會(huì)之間，及早接觸創(chuàng)業(yè)理財(cái)是當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展必然趨勢(shì)。此外，大學(xué)生空閑時(shí)間多，但由于上課時(shí)間以及一些其他的活動(dòng)導(dǎo)致空閑時(shí)間分散，很難集中在一起充分利用進(jìn)行投資理財(cái)，所以更好的市場(chǎng)在于購(gòu)買(mǎi)一些股票基金、債劵基金或者用自己剩余的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一些成本小、銷(xiāo)售量大的物品在校園銷(xiāo)售，做到財(cái)生財(cái)，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)理財(cái)之道。

? 個(gè)人情況簡(jiǎn)析

個(gè)人月支出及收入表：

簡(jiǎn)析：我每個(gè)月都有800元的父母所給的固定生活費(fèi)和平均200元的自己賺的一些小費(fèi)用（包括在周末和節(jié)假日發(fā)傳單、接手電信、移

動(dòng)的寬帶業(yè)務(wù)所賺的提成），合計(jì)可動(dòng)用資本1000元左右。此外，除

了月基本生活開(kāi)銷(xiāo)750元外，月度還結(jié)余260元流動(dòng)資本，而這260

元的可流動(dòng)資本就是生財(cái)之道，可用于其他方面的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)掌

控，做到財(cái)生財(cái)。而月基本生活開(kāi)銷(xiāo)可通過(guò)一些手段減低費(fèi)用，保證

獲得更大的利潤(rùn)

? 風(fēng)險(xiǎn)承受能力分析

大學(xué)生尚處在學(xué)校的庇佑下，不屬于完全的社會(huì)經(jīng)濟(jì)人，自我更生能

力還比較落化，在某種程度上還要依賴于家庭和父母，資金流轉(zhuǎn)性小，風(fēng)險(xiǎn)承受能力一般。

? 個(gè)人創(chuàng)業(yè)理財(cái)目標(biāo)及理念

財(cái)

生財(cái) 壓縮 開(kāi)銷(xiāo)

找市場(chǎng)

巧投資

解析：首先大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理財(cái)?shù)那疤崾潜仨氁胸?cái)可理，若無(wú)財(cái)可理那有如巧婦也難為無(wú)米之炊。財(cái)從哪里來(lái)，從我們平時(shí)壓縮自己的不必要開(kāi)銷(xiāo)而來(lái)，當(dāng)有一定的可流動(dòng)資本后我們?cè)偃フ覝?zhǔn)市場(chǎng)，在一個(gè)適合的佳機(jī)將這筆資本投入進(jìn)去，在一定的時(shí)間后，獲得一定的錢(qián)財(cái)，便慢慢走上了財(cái)生財(cái)之路

? 理財(cái)前景規(guī)劃方案

大學(xué)生理財(cái)可以從壓縮開(kāi)支以及利用可流動(dòng)資本去進(jìn)行投資。首先，壓縮開(kāi)支有技巧，我是從以下幾個(gè)方面壓縮開(kāi)支的：

1、為防止突發(fā)情況發(fā)生時(shí)手足無(wú)措，從流動(dòng)資本260元中抽出100元存入銀行以備不時(shí)之需

2、減少不必要的花費(fèi)例如：減少下飯店、逛商場(chǎng)的次數(shù)

3、養(yǎng)成記賬的習(xí)慣以便及時(shí)的調(diào)整自己的消費(fèi)、理性的面對(duì)商家促銷(xiāo)活動(dòng)，理性購(gòu)物避開(kāi)漲價(jià)高峰期

5、購(gòu)買(mǎi)商品適當(dāng)選擇網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠

6、養(yǎng)成合理的飲食習(xí)慣，加強(qiáng)身體素質(zhì)修養(yǎng)鍛煉

大學(xué)生運(yùn)用可流動(dòng)資本購(gòu)買(mǎi)一些債劵基金、回報(bào)率相對(duì)較高，花費(fèi)時(shí)

間少，一定時(shí)間后可將這筆資本進(jìn)行整合，根據(jù)周邊環(huán)境組一個(gè)團(tuán)隊(duì)

進(jìn)行投資開(kāi)店（比如在宿州學(xué)院創(chuàng)業(yè)園開(kāi)店）

? 個(gè)人理財(cái)寄語(yǔ)

大學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)理財(cái)，不僅是對(duì)錢(qián)的節(jié)儉，更是一種習(xí)慣和

能力的培養(yǎng)和鍛煉，理財(cái)，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是

開(kāi)源節(jié)流以及對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)囊环N管理能力的體現(xiàn)，無(wú)論你生于富

有還是貧窮，學(xué)會(huì)理財(cái)必不可少

總策劃：方文紅

聯(lián)系方式：***

學(xué)院：管理工程學(xué)院班級(jí)：12人力資源管理1班

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

學(xué)

校：南陽(yáng)理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場(chǎng)定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競(jìng)爭(zhēng) 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)??????????????????????????????

六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７

六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場(chǎng)

一、市場(chǎng)介紹…………………………………………………………………………………８

二、競(jìng)爭(zhēng)性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………………８

第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

銀家ｅ族公司主要部門(mén)的管

理

人

員

簡(jiǎn)介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢(shì)…………………………………………………………………………………...１１

彌

補(bǔ)

組

織

劣

勢(shì)的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２

二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４

三、對(duì)顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４

第六章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營(yíng)銷(xiāo)假設(shè)

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標(biāo)市場(chǎng) ………………………………………………………………………………１７

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ………………………………………………………………………………１７

五、促銷(xiāo)宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國(guó)、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營(yíng)形式是專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專(zhuān)賣(mài)店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說(shuō)明牌，專(zhuān)門(mén)介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會(huì)做出自己的品牌，獨(dú)占市場(chǎng)鱉頭。

三、市場(chǎng)定位 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士，這類(lèi)人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類(lèi)人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

四、競(jìng)爭(zhēng) 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的，因?yàn)?，我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來(lái)源。

五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢(shì)。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來(lái)源易找，是我們的一大優(yōu)勢(shì)。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢(shì)。我們是在貴州土生土長(zhǎng)的貴州人，我們對(duì)貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來(lái)說(shuō)本身就是一種優(yōu)勢(shì)。（3）獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)。我們是通過(guò)設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場(chǎng)，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。（4）全新的營(yíng)銷(xiāo)模式贏得競(jìng)爭(zhēng)。我們的營(yíng)銷(xiāo)模式大致是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+實(shí)體店面銷(xiāo)售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷(xiāo)售對(duì)象和市場(chǎng)范圍大。我們的銷(xiāo)售對(duì)象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國(guó)的民族文化，所以我們把市場(chǎng)面向全世 4

界，讓全世界的人都來(lái)了解我國(guó)的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的省份，對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。

六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。（2）能拉動(dòng)貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)貴州少數(shù)民族就業(yè)問(wèn)題。（3）進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會(huì)想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù)，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，打造獨(dú)家民族手工藝品，弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡(jiǎn)介 銀家ｅ族是一家還在等待申請(qǐng)成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷(xiāo)售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽(yáng)市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會(huì)利用地域優(yōu) 5

勢(shì)，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會(huì)的認(rèn)可后，我們?cè)趶钠渌矫婕訌?qiáng)公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡(jiǎn)單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒(méi)有這些技術(shù)的專(zhuān)利，但在將來(lái)一定會(huì)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔。

六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無(wú)助要存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 品牌樹(shù)立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過(guò)低，影響未來(lái)的發(fā)展。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下，導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來(lái)看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過(guò)慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場(chǎng)范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對(duì)精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。6

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見(jiàn)。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動(dòng)人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景

二、競(jìng)爭(zhēng)性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的銀飾品在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的，因?yàn)?，我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來(lái)源。

三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士，這類(lèi)人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類(lèi)人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)情況的分析圖表，市場(chǎng)區(qū)域分析表：

市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購(gòu)買(mǎi)者等級(jí)Services 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門(mén)的管理人員簡(jiǎn)介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。相關(guān)簡(jiǎn)介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級(jí)體進(jìn)行各種活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。相關(guān)簡(jiǎn)介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長(zhǎng)，曾多次組織班級(jí)進(jìn)行雙學(xué)活動(dòng)，有較強(qiáng)的組織管理能力，學(xué)習(xí)認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。銷(xiāo)售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場(chǎng)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施企業(yè)銷(xiāo)售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷(xiāo)售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷(xiāo)售方面較好的知識(shí)和方法。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實(shí)踐能力較強(qiáng)。對(duì)于銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。市場(chǎng)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)計(jì)劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開(kāi)拓如今銀飾的潛在市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。執(zhí)行和實(shí)施組織關(guān)于市場(chǎng)方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班班長(zhǎng)，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動(dòng)，責(zé)任心很強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對(duì)生產(chǎn)管理制度進(jìn)行持續(xù)修整和改善，確保其有效實(shí)施。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機(jī)構(gòu)制作部的生產(chǎn)計(jì)劃等。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格開(kāi)朗，富有活力，做事腳踏實(shí)地，學(xué)習(xí)認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于組織安排和計(jì)劃的各種任務(wù)認(rèn)真的完成。財(cái)務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財(cái)務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理整個(gè)公司的所有支出與收入，負(fù)責(zé)公司、各部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關(guān)簡(jiǎn)介：性格細(xì)膩，心思縝密，細(xì)心，責(zé)任心很強(qiáng)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作能力。具有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格較開(kāi)朗，喜歡參加各種活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，同時(shí)對(duì)研發(fā)的成本進(jìn)行控制，負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專(zhuān)職管理部門(mén)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格開(kāi)朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較豐富。對(duì)于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

組織成員優(yōu)勢(shì)：我們組每位成員攻讀的專(zhuān)業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)具有一定的基礎(chǔ)，團(tuán)員凝聚力較強(qiáng)，有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

組織成員劣勢(shì)：組織成員攻讀專(zhuān)業(yè)一致，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識(shí)比較欠缺。

彌補(bǔ)組織劣勢(shì)的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識(shí)，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請(qǐng)求同學(xué)和老師進(jìn)行知識(shí)等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見(jiàn)。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客 10

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠(yuǎn)古時(shí)代，苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開(kāi)拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫(huà)卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語(yǔ)：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時(shí)，長(zhǎng)江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來(lái)。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號(hào)、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫(xiě)實(shí)與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫(xiě)實(shí)藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥(niǎo)、魚(yú)、蝦和鮮花等實(shí)物圖案，是典型的寫(xiě)實(shí)藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長(zhǎng)期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識(shí)的大自然物象在頭腦里進(jìn)行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因?yàn)殂y飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。一場(chǎng)盛會(huì)就是一場(chǎng)別開(kāi)生面的苗族銀飾展示會(huì)，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實(shí)施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時(shí)，全場(chǎng)轟動(dòng)，不但為她動(dòng)人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無(wú)比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國(guó)演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國(guó)民歌演唱會(huì)的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫(xiě)道：“我現(xiàn)在在美國(guó)華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂(lè)會(huì)……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有觀眾！” 在民族文化已成時(shí)尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨(dú)特的魅力吸引著四海賓客。實(shí)際上，一個(gè)民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對(duì)苗族銀飾的大量需求，沉靜半個(gè)世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達(dá)數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，這在全國(guó)也是絕無(wú)僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 11

點(diǎn)。

秦漢時(shí)期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時(shí)期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)京朝貢。史書(shū)中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥(niǎo)熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對(duì)當(dāng)時(shí)苗族服飾有清楚的描寫(xiě)。這時(shí)苗族婦女開(kāi)始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號(hào)曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類(lèi)，無(wú)疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時(shí)期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時(shí)苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說(shuō)明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

明代的史籍中才開(kāi)始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤(pán)髻，貫以長(zhǎng)簪，衣用土錦，無(wú)襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時(shí)用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號(hào)曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開(kāi)始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂(lè)十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過(guò)去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢(qián)，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢(qián)當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭(zhēng)及壓迫，苗族長(zhǎng)期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無(wú)樹(shù)樁，苗族無(wú)故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫(xiě)照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開(kāi)的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時(shí)期，除了銀飾種類(lèi)增多（如銀簪、銀環(huán)、項(xiàng)圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計(jì)款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動(dòng)，往往形成一個(gè)支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時(shí)苗民戴上銀脖圈，據(jù)說(shuō)能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類(lèi)繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛(ài)。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族，他們就是中國(guó)的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類(lèi)學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷?？嚯y的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過(guò)節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時(shí)，你會(huì)覺(jué)得她們是世界上最富有、最歡樂(lè)的民族。但當(dāng)你走進(jìn)她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時(shí)的強(qiáng)烈的反差會(huì)給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來(lái)，這個(gè)偉大的民族就以這樣獨(dú)具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達(dá)到一個(gè)高潮。同人類(lèi)服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷"一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由樸素實(shí)用到趨于華美的過(guò) 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對(duì)于鉑金價(jià)格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過(guò)敏，只能帶銀飾耳環(huán)。現(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個(gè)性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌?chǎng)的，但是樣式是當(dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會(huì)正真得到認(rèn)可，可以通過(guò)當(dāng)事人自己設(shè)計(jì)，再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€(gè)人的姓氏，英文名字母之類(lèi)的，在進(jìn)行配對(duì)會(huì)好些。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會(huì)有人認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能，所以打動(dòng)客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購(gòu)買(mǎi)銀飾的是那類(lèi)人再有針對(duì)性的進(jìn)貨。

二、流行佩戴設(shè)計(jì)

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡(jiǎn)練、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛(ài)型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會(huì)有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過(guò)陰柔。5.藏銀個(gè)性色彩比較強(qiáng)烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會(huì)有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺(jué)。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場(chǎng)合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時(shí)，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時(shí)尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過(guò)于明顯的銀飾（如十字架）戴到過(guò)季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項(xiàng)鏈里掛上兩個(gè)不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺(jué)。如果銀飾本身的造型感比較強(qiáng)烈，竹蘭朵 建議采取重點(diǎn)式的搭配，比如單墜項(xiàng)鏈或戒指等簡(jiǎn)單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會(huì)氣息的銀飾，則可和纖細(xì)感覺(jué)的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對(duì)顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費(fèi)保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細(xì)致的服務(wù)，反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求 13

本項(xiàng)目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)店和實(shí)體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營(yíng)少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過(guò)投資者進(jìn)行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來(lái)完成公司的起步。結(jié)合對(duì)本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的安排，計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì)，預(yù)計(jì)我們需要××萬(wàn)元的資金。對(duì)于這些資金，我們會(huì)采取合理的分配與利用。

二、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個(gè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃的組成部分，由各個(gè)單個(gè)的預(yù)算合并而成。根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項(xiàng)固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財(cái)務(wù)預(yù)算。

（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬(wàn)元。根據(jù)對(duì)公司建立成本、貨物成本、各種必須費(fèi)用方面進(jìn)行估計(jì)和總結(jié)，我們對(duì)公司進(jìn)行了支出預(yù)算：（1）公司構(gòu)建成本××萬(wàn)元（2）進(jìn)貨成本××萬(wàn)元（3）管理費(fèi)用××萬(wàn)元（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用××萬(wàn)元（5）銷(xiāo)售費(fèi)用××萬(wàn)元（6）投資支出預(yù)算為××萬(wàn)元。其中短期支出為××萬(wàn)元，長(zhǎng)期支出為××萬(wàn)元。投資支出××萬(wàn)元一年之內(nèi)，公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利××萬(wàn)元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對(duì)收入方面較多，編制的成本成本計(jì)劃如下： 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測(cè)： 首先、我公司經(jīng)營(yíng)的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)銷(xiāo)售等費(fèi)用。（1）企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)，它主要包括企業(yè)注冊(cè)登記費(fèi)、稅務(wù)登記費(fèi)、資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi)和技術(shù)資料費(fèi)等。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。（2）工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)，按照工商行政管理部門(mén)和市容管理部門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。（3）保險(xiǎn)費(fèi)，由于我們公司經(jīng)營(yíng)的是銀飾品，所以投保的財(cái)產(chǎn)數(shù)額大，按照保險(xiǎn)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險(xiǎn)費(fèi)。（4）租賃費(fèi)，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財(cái)產(chǎn)按照現(xiàn)實(shí)的租賃市場(chǎng)行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費(fèi)。（5）辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi)，可通過(guò)走訪調(diào)查，參照同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)支出XX元。（6）折舊費(fèi)，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車(chē)輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14

會(huì)產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配，預(yù)計(jì)獲得的收入如下：（1）附營(yíng)收入××××，年附營(yíng)收入預(yù)算為××萬(wàn)元。（2）其他收入，預(yù)算××萬(wàn)元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開(kāi)辟分銷(xiāo)渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資金使用明細(xì)如下： 完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：××××××元 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：×××××元 建立生產(chǎn)線：×××××元

流動(dòng)資金投入：×××××元

四、預(yù)

計(jì)

收

入

報(bào)

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。第七章 營(yíng)銷(xiāo)假設(shè)

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)述 我國(guó)有56個(gè)少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個(gè)少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚(yáng)民族文化。另一方面，我們緊跟時(shí)代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個(gè)性和流行特色。

二、目標(biāo)市場(chǎng) 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長(zhǎng)希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強(qiáng)烈，追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈(zèng)禮物的佳品。對(duì)于年齡少長(zhǎng)的人，更會(huì)注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費(fèi)人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費(fèi)產(chǎn)品。

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹(shù)立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽(yù)度。設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)飾品都有他的意義。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來(lái)歷。我們的銷(xiāo)售員都經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。（2）設(shè)立專(zhuān)門(mén)的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能將產(chǎn)品推廣向全國(guó)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個(gè)板塊，一個(gè)版塊專(zhuān)門(mén)介紹我們的產(chǎn)品，另一個(gè)版塊是消費(fèi)者信息庫(kù)，根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個(gè)版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時(shí)了解消費(fèi)者的感受和對(duì)產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計(jì)，盡量減少庫(kù)存。

五、促銷(xiāo)宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實(shí)體店面內(nèi)請(qǐng)模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時(shí)露天舞臺(tái)，進(jìn)行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊(cè)，介紹我公司產(chǎn)品的含義，介紹一些有趣的民俗民風(fēng)，向觀眾朋友免費(fèi)發(fā)放?，F(xiàn)場(chǎng)還舉行有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，問(wèn)題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。（3）發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺(tái)登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹(shù)立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚，美觀的特點(diǎn)。同時(shí)滿足人們的獵奇心里，聽(tīng)我們的產(chǎn)品向您訴說(shuō)古老的有趣的民間傳說(shuō)。與貴州都市報(bào)聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語(yǔ)，以達(dá)到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請(qǐng)貴州籍全國(guó)著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂(lè)大本營(yíng)”頗受全國(guó)觀眾喜愛(ài)，讓阿幼朵上快樂(lè)大本營(yíng)宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因?yàn)橘F州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動(dòng)，以提升公司美譽(yù)度。我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： 16

分銷(xiāo)商：確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷(xiāo)售零售商、國(guó)際市場(chǎng)：、電子化市場(chǎng)、郵購(gòu)。附錄 相關(guān)圖表

以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)，顧客及資金的情況分析圖表，市場(chǎng)區(qū)域分析表： 市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 其他市場(chǎng)2 60% 46% 購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型分析表：

市場(chǎng)比率 或 購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型 預(yù)計(jì)數(shù)量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1級(jí) 125,000 23% 2級(jí) 150,000 27% 3級(jí) 280,000 50% …… 合計(jì) 555,000 100% 17

產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購(gòu)買(mǎi)者等級(jí)Services 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購(gòu)買(mǎi)者等級(jí) 財(cái)務(wù)計(jì)劃表：

單位：萬(wàn)元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費(fèi)用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費(fèi)用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產(chǎn)品 1 ￥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)￥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ￥30,000 目前產(chǎn)品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第三篇：第四屆宿州學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)策劃書(shū)

“第四屆宿州學(xué)院創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”相關(guān)贊助報(bào)價(jià)

根據(jù)學(xué)校周邊商埠報(bào)價(jià)，本著“精簡(jiǎn)從優(yōu)”的原則，現(xiàn)為贊助商提供如下贊助報(bào)價(jià)：

1、條幅6元/M8M2、海報(bào)30元/張

3、宣傳單0.8元/張

共青團(tuán)宿州學(xué)院委員會(huì)

KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

二O一三年十一月

第四篇：路橋?qū)W院—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

許莎莎 郭曉東 曾杰 劉鵬 莫浩

2012年2月25日

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

一、公司名稱：

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心（交院學(xué)生技術(shù)咨詢服務(wù)中心）

二、公司性質(zhì)：

專(zhuān)門(mén)從事工程技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的中心

三、公司地址 ：

湖南長(zhǎng)沙干杉湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院路橋樓3##教研室

四、郵編 ：410132

五、負(fù)責(zé)人 ：許莎莎

六、職務(wù) ：

項(xiàng)目部部長(zhǎng)兼總負(fù)責(zé)人：許莎莎 人力資源部部長(zhǎng)兼后勤部部長(zhǎng)：曾杰 拓展部部長(zhǎng)兼資料部部長(zhǎng)：郭曉東 專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢部部長(zhǎng)兼開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)：劉鵬 策劃部部長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：莫浩

七、聯(lián)系方式：

項(xiàng)目部：*** 人力資源部、后勤部：*** 拓展部、資料部：*** 專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢部、開(kāi)發(fā)部：*** 策劃部、財(cái)務(wù)部：***

八、E-mail ：1966526770@qq.com

九、公司主頁(yè)(WWW)

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

目錄

總論（引言）??????????????????????????1

一、公司概述

（一）公司介紹???????????????????????2

（二）企業(yè)文化???????????????????????

（三）團(tuán)隊(duì)介紹???????????????????????

（四）組織結(jié)構(gòu)???????????????????????

（五）員工情況???????????????????????

（六）外部公共關(guān)系???????????????????????

（七）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略???????????????????????

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場(chǎng)分析

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

六、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略…………………………………………………………24

七、財(cái)務(wù)分析?????????????????????9

八、附錄???????????????????????

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

蘇格拉底曾說(shuō)過(guò)：“想左右天下的人，須先能左右自己個(gè)人”。的確如此，我們只有清楚的認(rèn)識(shí)自己，才能明白自己真正想要的是什么，追求的是什么。而且面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我們作為一名大學(xué)生，要想更好地在社會(huì)上立足，必須具備創(chuàng)新的精神。是啊，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，是創(chuàng)業(yè)所具備的一種必備素養(yǎng)；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。俗話說(shuō)，欲行千里，先立其志。否則，漫無(wú)目的的亂走一遭，豈不殆誤時(shí)機(jī)，浪費(fèi)年華？因此，人生創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃就像大海上的一座燈塔，以其明亮的光芒給航行的人以目標(biāo)，時(shí)刻撫慰躁動(dòng)的心靈，并指引前進(jìn)的方向。人生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃還像一個(gè)警世鐘，敲響人們對(duì)現(xiàn)實(shí)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，居安思危，而后喚醒創(chuàng)業(yè)規(guī)劃意識(shí)，激發(fā)成就動(dòng)機(jī)。我相信，只要我們朝著目標(biāo)去努力付出，去實(shí)踐，理想終究會(huì)成為現(xiàn)實(shí)！

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

一、公司概述

（一）公司概要

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心，成立于2010年6月18日。是專(zhuān)門(mén)從事工程技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的中心。主要有投資咨詢、工程監(jiān)理、工程造價(jià)咨詢、工程技術(shù)咨詢等業(yè)務(wù)，能夠?yàn)楣こ探ㄔO(shè)業(yè)主提供全過(guò)程、全方位的建設(shè)咨詢服務(wù)。公司擁有一批從事工程設(shè)計(jì)、概預(yù)算咨詢、技術(shù)咨詢、測(cè)量等方面的專(zhuān)業(yè)人員，具有為客戶提供全面工程服務(wù)的實(shí)力。長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心。從成立到現(xiàn)在，在寒暑假實(shí)習(xí)期間，已為一些小型工程提供了一些技術(shù)咨詢服務(wù)。

公司的宗旨 ：讓客戶以最低代價(jià)獲取最佳方案及服務(wù)

公司經(jīng)營(yíng)理念 ：以精湛的技術(shù)、卓越的管理能力，提

供高品質(zhì)全方位的咨詢服務(wù)，走多元化、現(xiàn)代化之路，努力發(fā)展成為社會(huì)知名、政府信任、客戶信賴的一流咨詢機(jī)構(gòu)。

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

（二）公司的企業(yè)文化

目標(biāo) —— 堅(jiān)持不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升自身社會(huì)品質(zhì)

原則 —— 腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，點(diǎn)滴創(chuàng)新，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

管理 —— 增強(qiáng)大局觀，雙贏思維，注重溝通調(diào)研，形成方法論

計(jì)劃 —— 合理規(guī)劃，嚴(yán)謹(jǐn)有序，要事第一，黃金時(shí)間辦要事

執(zhí)行 —— 敢于擔(dān)當(dāng)，按規(guī)定時(shí)間，高質(zhì)量地完成預(yù)定結(jié)果

學(xué)習(xí)—— 始終保持學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷完善提升自我團(tuán)隊(duì) —— 思想統(tǒng)一，形成合力，量才而用，追求團(tuán)隊(duì)成功

品質(zhì) —— 精心設(shè)計(jì)，注重細(xì)節(jié)，一次性把事做對(duì)

道德 —— 正直誠(chéng)信，恪守、監(jiān)督并打擊損害公司利益的行為

長(zhǎng)沙佳誠(chéng)技術(shù)咨詢服務(wù)中心

（三）團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成：

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步成型： 項(xiàng)目部部長(zhǎng)兼總負(fù)責(zé)人：許莎莎 人力資源部部長(zhǎng)兼后勤部部長(zhǎng)：曾杰 拓展部部長(zhǎng)兼資料部部長(zhǎng)：郭曉東 專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢部部長(zhǎng)兼開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)：劉鵬 策劃部部長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：莫浩

管理規(guī)劃部門(mén)設(shè)置的職責(zé)與管理文化： ☆ 項(xiàng)目部

部長(zhǎng)職責(zé)：

1、嚴(yán)格控制工程質(zhì)量；

2、工程量的驗(yàn)收；

3、工程進(jìn)度款與決算；

4、負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受各工程和社會(huì)的監(jiān)督,做好與各工程項(xiàng)目經(jīng)理的交流工作；

5、督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行。

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管理文化：

一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司、分公司各項(xiàng)管理制度，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，提高項(xiàng)目部管理水平、施工質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)分公司穩(wěn)步健康快速發(fā)展。

二、項(xiàng)目部宗旨：尊重知識(shí)，以人為本，同舟共濟(jì)，永創(chuàng)輝煌。

三、管理理念：勤奮創(chuàng)造財(cái)富，團(tuán)結(jié)形成合力，管理提高效益，誠(chéng)信鑄就品牌。

四、發(fā)展思路：培養(yǎng)多元化人才，呼之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

五、職業(yè)道德：誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，廉潔自律。

六、團(tuán)隊(duì)精神：熱愛(ài)集體，協(xié)作共事，求實(shí)創(chuàng)新，共同發(fā)展。

七、基本禮儀

1、注重儀容儀表，著裝整潔大方。

2、舉止得體，精神飽滿，微笑服務(wù)。

3、真誠(chéng)待人，創(chuàng)造良好的工作氛圍。

5、接待來(lái)訪熱情周到，做到來(lái)有迎聲、去有送聲。

6、宴請(qǐng)客人時(shí)提前到達(dá)迎接客人，宴會(huì)上主賓按座次落座，宴請(qǐng)結(jié)束將客人送至門(mén)口握手告別。

7、參加各種會(huì)談必須準(zhǔn)備充分，講求技巧，盡量避免正面沖突，并由專(zhuān)人做好記錄。

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第五篇：軟件學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2012年平職學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目材料

軟件學(xué)院大學(xué)生

關(guān)于校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

軟件學(xué)院學(xué)公會(huì)

2012年2月21日

軟件學(xué)院大學(xué)生

關(guān)于校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)

一、校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義：

在大學(xué)有很多時(shí)間可以利用來(lái)做些有意義的事，大

多學(xué)校沒(méi)有環(huán)境所以很多學(xué)生就荒廢了成長(zhǎng)與展示的機(jī)會(huì)，所以說(shuō)在大學(xué)建立創(chuàng)業(yè)園是絕對(duì)的有想法的考慮，值得去發(fā)展。

① 可以充分的引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展自己的才能，利用自己的能力從無(wú)到有開(kāi)辟自己的全新的事業(yè).② 對(duì)學(xué)校，對(duì)社會(huì)，也可以減輕就業(yè)負(fù)擔(dān)。

③ 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這是解決就業(yè)問(wèn)題的長(zhǎng)久之計(jì)，調(diào)

動(dòng)積將失業(yè)人群的思維意識(shí)，一起解決就業(yè)問(wèn)題。

④創(chuàng)業(yè)是對(duì)社會(huì)的一種貢獻(xiàn)，節(jié)約了社會(huì)工作崗位，也增加了社會(huì)收入。

二、如今“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的局勢(shì)：

實(shí)際上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”并不是什么新鮮詞。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)非常普遍。比如，美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重高達(dá)20——23%。而在我國(guó)，由于各方面原因，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重相對(duì)偏低。有人在北京某著名高校做過(guò)調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比重還不到1%。在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)方面，中美之間的差距由此可見(jiàn)一斑。在我國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比重低的基本原因在于，大學(xué)生自身面臨很多難題，主要有：知識(shí)限制、經(jīng)

驗(yàn)缺乏、心態(tài)問(wèn)題、創(chuàng)新能力薄弱和資金問(wèn)題等。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還要面臨社會(huì)大環(huán)境的考驗(yàn)。比如，我國(guó)社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型期，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各項(xiàng)服務(wù)還不完善，律師事務(wù)所在轉(zhuǎn)型改造，會(huì)計(jì)事務(wù)所在進(jìn)行制度性的建設(shè)，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整之中，法律體系在進(jìn)一步完善之中等。在這樣一種并不完善的社會(huì)服務(wù)體系中，我們希冀一位剛剛邁出校門(mén)、踏入社會(huì)的20多歲的年輕大學(xué)生去迎接各種挑戰(zhàn)，顯然是要求高了一些。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是潮流，不可阻擋。在當(dāng)今中國(guó)的教育體制和就業(yè)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)大學(xué)生自己的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力，另一方面也是解決大學(xué)生自己就業(yè)問(wèn)題的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個(gè)體素質(zhì)、自身能力、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會(huì)建立有效的導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和幫扶機(jī)制。

一是就大學(xué)生來(lái)說(shuō)，“條條大路通羅馬”。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹(shù)立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹(shù)上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問(wèn)題，而且還給別人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”。對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希

望之路。

二是就高校來(lái)說(shuō)，“該出手時(shí)就出手”。高校在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)中所起的作用和所能提供的服務(wù)是多方面的，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金落實(shí)、客戶聯(lián)絡(luò)、社會(huì)溝通等，但其主要角色恐怕是提供比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。上海師范大學(xué)法政學(xué)院哲學(xué)系的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一就是缺乏創(chuàng)業(yè)教育。高校所開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進(jìn)行全面培訓(xùn)，并最終使大學(xué)生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。

三是就政府來(lái)說(shuō)，“扶上馬，送一程”。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。比如，上海市就規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免等四項(xiàng)優(yōu)惠政策；上海市工商部門(mén)還具體規(guī)定，凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。應(yīng)該說(shuō)，這些政策的出臺(tái)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進(jìn)作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。

四是就社會(huì)來(lái)說(shuō)，“送拐杖不如補(bǔ)鈣”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要良好的社會(huì)環(huán)境特別是政府的幫扶作用，但社會(huì)不應(yīng)該也不

可能將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)放到“保溫箱”里，而是要在現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境下逐步鍛煉其市場(chǎng)適應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有人提出這樣的設(shè)想：可以成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)不一定全部由學(xué)生操作，發(fā)揮大學(xué)生的長(zhǎng)處，也給他們一段成為合格經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)人的時(shí)間。

三、“校園創(chuàng)業(yè)”對(duì)大學(xué)生的積極影響：

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾大好處

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是神話。我就知道有幾個(gè)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，自己是老板又是職員。請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)理人為他們打工同時(shí)也領(lǐng)導(dǎo)他們創(chuàng)業(yè)。他們幫人做促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，市調(diào)……等工作。

大學(xué)生雖然沒(méi)有很多錢(qián)，但他們有的是精力，時(shí)間和智慧，并且有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。大學(xué)生在校才是真正的大學(xué)生，天之驕了。畢了業(yè)各在一方都變成了待業(yè)青年和漂泊浪子了。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)好處多多。

① 畢業(yè)后，別的人正在努力找工作，為生活為愛(ài)情度日

艱難的時(shí)候，你卻是一家初具規(guī)模的公司的股東了。

② 邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，有效地消化和運(yùn)用了我們所學(xué)的理論

知識(shí)，讓我們學(xué)的東西更深刻，打下的基礎(chǔ)更牢固。

③ 在和社會(huì)的接觸和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們更加清楚我們

應(yīng)該學(xué)習(xí)什么。還有哪些理論知識(shí)不足，趁自己還在校，就要努力地去學(xué)習(xí)和研究，畢業(yè)后，才好最好最

快地投入工作。

④ 可以多交朋友，認(rèn)識(shí)更多的創(chuàng)業(yè)伙伴。更廣泛地接觸

和認(rèn)識(shí)社會(huì)。

⑤ 認(rèn)清我們大學(xué)生只有在校時(shí)，才有極強(qiáng)的團(tuán)體力量，社會(huì)的接受和認(rèn)可比我們畢了業(yè)還強(qiáng)?，F(xiàn)在我們就應(yīng)

該利用我們這些天生的力量為學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，為社會(huì)

創(chuàng)利。

⑥ 我們一邊學(xué)習(xí)，一邊在自己的公司做事。工作有工資，年終有分紅。做事好心情，努力有回報(bào)。

⑦ 比買(mǎi)什么就業(yè)保險(xiǎn)強(qiáng)多了。

四、我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體方案：

（一）（二）

（三）（四）

（五）策劃單位：

軟件學(xué)院學(xué)公會(huì)策劃日期：

2012年2月21日