第一篇：專業(yè)實(shí)踐(三)報(bào)告---ERP沙盤(pán)1

生產(chǎn)總監(jiān)——

我在小組中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職，雖然名字聽(tīng)起來(lái)很時(shí)尚，事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。我的決策對(duì)與否直接影響到了整個(gè)公司的效益。為此，我在實(shí)驗(yàn)前做了縝密的規(guī)劃，把整個(gè)的過(guò)程進(jìn)行了具體的部署，所以對(duì)于這次實(shí)踐，做好了充分的準(zhǔn)備。

對(duì)于生產(chǎn)線，我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候上了兩條自動(dòng)生產(chǎn)P1，起初考慮到了上柔性線，不過(guò)分析了一下柔性與自動(dòng)的不同點(diǎn)在于轉(zhuǎn)產(chǎn)上的花費(fèi)。在第一、二年甚至是等最后一年我們一直在生產(chǎn)P1所以轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性不多大，并且如果用柔性去生產(chǎn)P1有點(diǎn)大材小用。接著在第二年又上了兩條自動(dòng)的，主要用于生產(chǎn)P2。在第三年末，對(duì)一條生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，用于生產(chǎn)P2。廠房我們考慮到了資金比較緊張，所以是租用的大廠房。雖然每年要固定的拿出5M交租金，但是這樣不會(huì)使資金過(guò)度的緊張。

在布好了生產(chǎn)線和廠房，下面的任務(wù)就是安排生產(chǎn)。對(duì)于P1的生產(chǎn)很簡(jiǎn)單，P1需要的原材料是R1，在生產(chǎn)提前一個(gè)季度下R1就可以。P2相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)，一個(gè)P2由一個(gè)R2和一個(gè)R3組成，而R2是提前一個(gè)季度下訂單，R3就需要提前兩個(gè)季度下定單。在之前的實(shí)踐中我們沒(méi)有合理的計(jì)劃下訂單的時(shí)間，所以造成了庫(kù)存積壓。在這次我們完全汲取了這個(gè)教訓(xùn)。幾乎做到了零庫(kù)存。

這次的沙盤(pán)實(shí)踐可以說(shuō)我們大獲全勝，堅(jiān)持到了第六年結(jié)束。其中每個(gè)人都是功不可沒(méi)的，正是有了大家的全力以赴，默契的合作，縝密的規(guī)劃，使得公司能夠經(jīng)驗(yàn)到最后。

這次實(shí)踐感想有以下幾點(diǎn):

一．要想好投哪個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。然后做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)

二．對(duì)生產(chǎn)線做合理的安排

三．要有隨時(shí)可以改變航道的思想，遇到問(wèn)題時(shí)能夠隨機(jī)應(yīng)變

四．做好對(duì)資金的控制，合理分配資金

五．廣告的投入要針對(duì)市場(chǎng)情況，對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)的情況

六．要訂單需要結(jié)合自己的生產(chǎn)能力和庫(kù)存情況，盡量做到零庫(kù)存

七．合理運(yùn)用短期貸款和長(zhǎng)期貸款

第二篇：ERP沙盤(pán)實(shí)踐報(bào)告

ERP沙盤(pán)信息總監(jiān)實(shí)踐報(bào)告

在為期10天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤(pán)，我便情不自禁地喜歡上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤(pán)皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。

是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單，我們組有7個(gè)人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。

我作為第一組的信息總監(jiān)，我認(rèn)為應(yīng)該具有這樣幾點(diǎn)：第一要對(duì)數(shù)字要有極強(qiáng)的敏感性，要用數(shù)字說(shuō)話；第二要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第三要有極強(qiáng)的判斷能力，不能猶豫不決；第四要懂得合作，要有極強(qiáng)的責(zé)任感。

在實(shí)踐中我遇到也遇到了一些問(wèn)題：比如開(kāi)始時(shí)對(duì)系統(tǒng)的了解不夠，系統(tǒng)的操作不是很熟練，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過(guò)程而言，我得到了以下幾點(diǎn)啟示：

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO7個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè)；CIO需要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CHO需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CMO沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng)；不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng)，COO就無(wú)法排出正確的產(chǎn)量，也無(wú)法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，就無(wú)法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見(jiàn)，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái)，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。

2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)?！耙粚⒐Τ扇f(wàn)骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

每個(gè)人都是全心全意的去努力，去付出，去爭(zhēng)取。雖然每個(gè)人負(fù)責(zé)的各個(gè)部分不一樣，但我們又是一個(gè)聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會(huì)不斷克服其中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，劉老師和王老師對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心的解決我們遇到的難題。從他們身上我看到了認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心的工作態(tài)度，以及對(duì)教育工作的極大熱誠(chéng)。同時(shí)他們也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。這些可貴的教學(xué)精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學(xué)習(xí)的。

可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)，也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)企業(yè)管理有了進(jìn)一步了解。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作，我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師，是他們辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐分析報(bào)告-

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐分析報(bào)告

一、ERP-我的入門(mén)

學(xué)期的結(jié)束，我們就知道了這學(xué)期我們有門(mén)ERP沙盤(pán)的實(shí)踐課，真的是很期待。5號(hào)真正迎來(lái)了首次的接觸和參與，整個(gè)過(guò)程下來(lái)，都是在緊張和興奮中渡過(guò)，讓我感受到了經(jīng)營(yíng)的不易和艱辛。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐的實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程。“六年”的奮斗過(guò)程，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，然而對(duì)我們這些尚未涉足社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這“六年”——意義非凡?！傲辍敝形覀兘?jīng)歷了企業(yè)命運(yùn)的高峰與低谷，真正了解了數(shù)字的內(nèi)涵，幾次峰回路轉(zhuǎn)，使我們感慨良多。生死邊緣時(shí)，以往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的總結(jié)成了我們的“救命稻草”，使我們及時(shí)更改經(jīng)營(yíng)方案，協(xié)助我們度過(guò)難關(guān)。通過(guò)總結(jié)，我們能回首一起“拼殺”的日子，回憶競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，最終真正從這段難忘的記憶里收獲。

二、ERP沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)2名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來(lái)分配的。我是一個(gè)生產(chǎn)主管，本來(lái)選擇的是財(cái)務(wù)主管，但覺(jué)得太過(guò)于繁瑣，而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松，簡(jiǎn)單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開(kāi)始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺(jué)得自己想的有點(diǎn)差距了，而且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我們組在召開(kāi)的新規(guī)劃會(huì)議上，大家各抒己見(jiàn)，終于確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，我們決定投資研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購(gòu)金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。例如，第3年第1季度需要下采購(gòu)訂單，訂購(gòu)5個(gè)R1和7個(gè)R2，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢(qián)，這時(shí)，采購(gòu)人員就必須聯(lián)系其他公司的采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，一起下訂單，使訂貨批量達(dá)到20個(gè)，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財(cái)務(wù)的要求。

第一年：我們進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是在今年年初，因?yàn)槲覀儧](méi)有看清楚規(guī)則，所以在競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，僅投了10W的廣告費(fèi)，而根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單。

第二年：我們繼續(xù)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了達(dá)到某些市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。由于吸 1

取了上一年的教訓(xùn)，我們組這次在廣告投放上進(jìn)行了一番研究，終于在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。但是，在生產(chǎn)方面并沒(méi)有規(guī)劃好，產(chǎn)品庫(kù)存積壓的現(xiàn)象仍然存在，使得資金無(wú)法得到及時(shí)的回收。

第三年：在資金方面，由于我們庫(kù)存的積壓，我們很多的產(chǎn)品賣(mài)不出去。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。今年，我們組的經(jīng)營(yíng)是慘淡的，但是，我們并沒(méi)有失去自信和信心，我們?yōu)樽约捍驓?，還好，艱苦的一年總算是挺過(guò)去了。

第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。在對(duì)原材料的采購(gòu)和產(chǎn)品的產(chǎn)量有把握的情況下，廣告投放量上也能做得比較恰當(dāng)了，我們也算是拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，我們的也還很可以，我們把上一年的貸款付清了。

第五年：憑借著第四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購(gòu)提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為R2+R3+R4，P4的原材料為R2+R3+2R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。另外一個(gè)使得計(jì)算困難的因素是，在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓叮枰R時(shí)改變決策，這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過(guò)程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料，我現(xiàn)在還記得大概在這兩年的時(shí)間算了四五個(gè)原材料采購(gòu)預(yù)測(cè)。今年，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)得有條不紊，一切都在計(jì)劃和掌控之中，完成了P1產(chǎn)品的訂單后，我們也把P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)了，用來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。可以看到，我們的生產(chǎn)線上上的都是P3的原料，此時(shí)，我們已經(jīng)改變了戰(zhàn)略，從之前決定走產(chǎn)品多樣化到現(xiàn)在決定主營(yíng)P3產(chǎn)品，走產(chǎn)品單一化這條戰(zhàn)略，在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)進(jìn)行P3產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是由于最后的決策失誤，投放廣告費(fèi)沒(méi)有做好最后的預(yù)測(cè)，我們最后一年的搶的單非常的差，導(dǎo)致我們最后一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)非常的不好，所以最后我們的經(jīng)營(yíng)是失敗的。

三、ERP的得失與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，第一次實(shí)物沙盤(pán)我們走了極端路線，即在第一年投入了21W的廣告費(fèi)，取得了較多的訂單。第二年我們卻只投了10W的廣告費(fèi)，而其它小組在看到我們第一年投入大量廣告費(fèi)搶市場(chǎng)老大后，他們就開(kāi)始了激烈的市場(chǎng)老大爭(zhēng)奪，這為他們現(xiàn)金流的斷流，以及所有者權(quán)益的減少埋下了伏筆。結(jié)果不出所料，第二年就破產(chǎn)了兩組，而我們還相對(duì)過(guò)得不錯(cuò)。一直到最后我們都是過(guò)得最不錯(cuò)的了，在第五年還實(shí)現(xiàn)了盈利，而其它五組則無(wú)一幸免的破產(chǎn)了。

而從另外一個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該量力而為，不能頭腦一發(fā)熱就決定參與競(jìng)爭(zhēng)，先算算自己兜里的錢(qián)夠不夠，自己能利用的資源有多少。每天虧錢(qián)都

不是什么可怕的事情，只要還在可承受的范圍，而在經(jīng)營(yíng)中最可怕的莫過(guò)于現(xiàn)金流斷裂了，這可是致命的啊，如果在短期內(nèi)籌不到錢(qián)就乖乖地選擇破產(chǎn)吧。而企業(yè)賺不賺錢(qián)也不應(yīng)僅僅只看銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售成本各是多少，不是簡(jiǎn)單的相減就是企業(yè)的利潤(rùn)。那只是毛利而已，別忘了人員工資，租金，各種福利費(fèi)，各種稅費(fèi)，這是在任何企業(yè)的少不了的，而生產(chǎn)型企業(yè)考慮的就更多了。所以一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)自己?jiǎn)T工的財(cái)務(wù)自由，那就真的是很卓越的了。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；

二、第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、財(cái)務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。第四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。

四、ERP-我的生產(chǎn)總監(jiān)

我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì)賠錢(qián)的。計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。同時(shí)還參與根據(jù)市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先，我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)本地、、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。再做亞洲的，不做國(guó)際。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國(guó)內(nèi)、亞洲。最后的事實(shí)證明我對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的。下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在柔性生產(chǎn)線完工時(shí)，缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無(wú)法交貨，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)

有再出現(xiàn)過(guò)類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫€流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后來(lái)有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來(lái)，搶走了我們一部分訂單和市場(chǎng)，導(dǎo)致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒(méi)有別的組高，不過(guò)好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，我覺(jué)得這兩次沙盤(pán)比賽真的很完美，讓我有諸多感悟，這對(duì)我的影響將是深遠(yuǎn)而有重要意義的。讓我們小組所有人都沒(méi)想到，我們由于長(zhǎng)短貸款的問(wèn)題，結(jié)果不小心摔了一跤就徹底玩完了。這實(shí)際上是有一個(gè)小小的失誤所致的，即忘了更新下一批生產(chǎn)，在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中可能不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。但是這使我意識(shí)到如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有良好的監(jiān)督機(jī)制，沒(méi)有明確的分工，遲早都會(huì)出現(xiàn)危機(jī)的，這就像定時(shí)炸彈一樣，總有爆炸的時(shí)候。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更是應(yīng)該謹(jǐn)小慎微，不能縱容一些小的錯(cuò)誤存在，一旦發(fā)現(xiàn)之后就應(yīng)該立即改正和完善，保證下次不再出現(xiàn)類似的情況。為了做到萬(wàn)無(wú)一失我認(rèn)為，在做每一個(gè)決定之前都要經(jīng)過(guò)充分的論證，然后再有執(zhí)行力強(qiáng)的人按照預(yù)定策略實(shí)施，最后再有一套完善的監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行監(jiān)督。這樣就可以將錯(cuò)誤降到最低。創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該記住每走錯(cuò)一步就有可能讓你灰飛煙滅，你的商業(yè)帝國(guó)就有可能在瞬間倒塌。

五、ERP-我的收獲與體會(huì)

最后演練完了，我們努力了，雖然企業(yè)最后以經(jīng)營(yíng)失敗了，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)，為我們以后的實(shí)戰(zhàn)提供更多借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我們?cè)賹?shí)戰(zhàn)中盡量少犯錯(cuò)誤，提高工作效率與產(chǎn)能。

結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨?！?年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中啊。

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)我以后的實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

對(duì)于電子沙盤(pán)中的失敗，我反而覺(jué)得這是電子沙盤(pán)賦予我最重要的東西。眾所周知，任何成功都是由無(wú)數(shù)次失敗堆砌而成的。在虛擬游戲中的失敗只是一種

警示，給我們留下豐富的經(jīng)驗(yàn)，這畢竟還不是最后的較量。我相信我經(jīng)歷過(guò)在沙盤(pán)游戲中由成功轉(zhuǎn)向失敗之后，我會(huì)在我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路上走得更加順利，也會(huì)更加小心。謝謝劉華老師！也謝謝我的伙伴們！

第四篇：ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)踐報(bào)告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐報(bào)告

課程名稱： ERP原理與運(yùn)用學(xué)生姓名：F 組 陳吉林

實(shí)踐項(xiàng)目： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)演練實(shí)訓(xùn)系別：經(jīng)貿(mào)系

班級(jí)： 工商1101班指導(dǎo)老師：陳 芳

實(shí)踐地點(diǎn)： 3教實(shí)訓(xùn)樓603 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐日期：校

這次我們模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)我個(gè)人認(rèn)為總的來(lái)說(shuō)還是成功的。為什么這么說(shuō)了？我是從兩方面分析的： 一是公司的經(jīng)營(yíng)狀況：在

第五篇：Erp沙盤(pán)報(bào)告結(jié)構(gòu)（范文）

以小組為單位（每組五名成員）提交一份ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告，12月7日（周三下午必須交）總字?jǐn)?shù)：5000字左右；

文本排版、打印格式：同CI策劃

內(nèi)容：

一、小組成員構(gòu)成：簡(jiǎn)單介紹每個(gè)成員在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中角色分配及所作的具體工作。

二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程：簡(jiǎn)單介紹本組經(jīng)營(yíng)決策具體制定過(guò)程，并結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況（附帶每年公司資產(chǎn)負(fù)債表和市場(chǎng)占有率截圖）分析本組在實(shí)際決策中的優(yōu)點(diǎn)與不足。

三、心得體會(huì)：面向未來(lái)實(shí)際工作，總結(jié)通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)所得到的心得體會(huì)。