第一篇：微博盈利模式研究

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11南方傳媒研究

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郭全中：微博盈利模式研究............1Summary：本文作者探討了幾種可能的微博盈利模式，因?yàn)槟壳拔⒉┐_實(shí)缺少盈利點(diǎn)，因此找到盈利點(diǎn)對(duì)于微博的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。作者提出的幾種盈利模式中結(jié)合之前的一些文章我個(gè)人認(rèn)為第五種盈利模式最有前景，正如之前所說(shuō)，手機(jī)是未來(lái)微博的重要贏利點(diǎn)，因此通過(guò)與3G運(yùn)營(yíng)商等進(jìn)行分成，利潤(rùn)將會(huì)非常可觀，同時(shí)這種收費(fèi)沒有那么直接，如若輕易地直接在微博上對(duì)于所提供的服務(wù)收費(fèi)必將導(dǎo)致用戶的流失，當(dāng)然這是建立在用手機(jī)上微博的用戶十分多的前提下的，因此首先我認(rèn)為各大門戶網(wǎng)站需要做的是研發(fā)一種盡可能方便的用手機(jī)上微薄的方法。

微博的盈利模式探討

從微博的目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，尚未找到確定的盈利模式，目前仍處于跑馬圈地時(shí)代，未來(lái)的盈利模式可能有如下幾種：

首先是品牌廣告收入。微博通過(guò)建立大平臺(tái)，依靠較多的用戶量帶來(lái)

較多的點(diǎn)擊率，可以吸引品牌廣告的投放。據(jù)尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，09年 4月份，twitter 美國(guó)用戶達(dá) 1700 萬(wàn)，全球用戶達(dá) 2400 萬(wàn)，與去年相比增長(zhǎng)了 10 倍，而到 10 月份，其用戶已經(jīng)達(dá)到了 5000 萬(wàn)，在短短的 4 個(gè)月內(nèi)又增長(zhǎng)了一倍多。四月份，twitter 發(fā)布日語(yǔ)版本，在網(wǎng)站首頁(yè)右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來(lái)將會(huì)逐步在其它國(guó)家推廣。此外，據(jù)戴爾公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服務(wù)為戴爾帶來(lái)了超過(guò) 300萬(wàn)美元的收入，消費(fèi)者通過(guò) twitter進(jìn)入戴爾網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。尤其是在過(guò)去的半年內(nèi)，戴爾公司通過(guò) twitter獲得的銷售收入達(dá)100 萬(wàn)美元。但是由于社交網(wǎng)站有低廣告響應(yīng)率的特點(diǎn)，因此廣告客戶也會(huì)慎重考慮在像微博這樣的社交網(wǎng)站新開的論壇上打廣告。

其次，和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

第三，用戶數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式。在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點(diǎn)，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對(duì)想利用微博進(jìn)行營(yíng)銷公司提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，讓營(yíng)銷者可以批量 follow 這些用戶。例如，戴爾就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控公司 Visible Technologies 在 twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對(duì)公司產(chǎn)品的反饋。第四，對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。twitter 已決定于今年年底前針對(duì)企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù)，企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù)，從而能夠在twitter 發(fā)展更多潛在客戶。

第五，運(yùn)營(yíng)商分成。隨著 3G 的正式商用，移動(dòng)媒體將迎來(lái)快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動(dòng)介質(zhì)良好融合的特點(diǎn)，這樣就可以和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量來(lái)自手機(jī)——手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和短信。

第六，增值業(yè)務(wù)。一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個(gè)性化的信息，如向商務(wù)人士提供整合后的商界名人對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和判斷等信息，向關(guān)注娛樂信息的年輕人及時(shí)推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費(fèi) follow 名人功能。二是針對(duì)愿意付費(fèi)的用戶推出功能更多的服務(wù)，對(duì)于大多數(shù)人提供最簡(jiǎn)單的服務(wù)，而對(duì)于愿意付費(fèi)的用戶增加新的服務(wù)功能。三是增加一些道具售賣的服務(wù)功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀這樣的增值服務(wù)。開心網(wǎng)也在進(jìn)行這方面的探索。四是本地信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)等類似的增值業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，上述模式只是理論上的探討，新媒體的本質(zhì)就在于創(chuàng)新，具體的商業(yè)模式需要用開放的心態(tài)不斷去創(chuàng)新。

此外，尤其值得指出的是，對(duì)于新浪和騰訊這樣的大型網(wǎng)絡(luò)媒體，即使微博不能給它帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的收入，他們也能通過(guò)微博帶來(lái)的大量用戶來(lái)開展其它業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。就如，新浪的博客現(xiàn)在雖然仍未為其帶來(lái)真金白銀，但是卻為其聚集了大量的人氣和流量。

而對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，微博也許是一次重大機(jī)遇，微博作為信息源和傳統(tǒng)媒體在屬性上有天然的統(tǒng)一性，二者能夠進(jìn)行更好的結(jié)合。但是從目前來(lái)看，對(duì)于依靠技術(shù)推動(dòng)的新媒體常常是傳統(tǒng)媒體的短板，而

要真正發(fā)展微博，需要傳統(tǒng)媒體具備大智慧和足夠的毅力。

第二篇：微博盈利模式研究-好資料免費(fèi)分享

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11 南方傳媒研究

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Summary：本文作者探討了幾種可能的微博盈利模式，因?yàn)槟壳拔⒉┐_實(shí)缺少盈利點(diǎn)，因此找到盈利點(diǎn)對(duì)于微博的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。作者提出的幾種盈利模式中結(jié)合之前的一些文章我個(gè)人認(rèn)為第五種盈利模式最有前景，正如之前所說(shuō)，手機(jī)是未來(lái)微博的重要贏利點(diǎn)，因此通過(guò)與3G運(yùn)營(yíng)商等進(jìn)行分成，利潤(rùn)將會(huì)非常可觀，同時(shí)這種收費(fèi)沒有那么直接，如若輕易地直接在微博上對(duì)于所提供的服務(wù)收費(fèi)必將導(dǎo)致用戶的流失，當(dāng)然這是建立在用手機(jī)上微博的用戶十分多的前提下的，因此首先我認(rèn)為各大門戶網(wǎng)站需要做的是研發(fā)一種盡可能方便的用手機(jī)上微薄的方法。

微博的盈利模式探討

從微博的目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，尚未找到確定的盈利模式，目前仍處于跑馬圈地時(shí)代，未來(lái)的盈利模式可能有如下幾種：

首先是品牌廣告收入。微博通過(guò)建立大平臺(tái)，依靠較多的用戶量帶來(lái)較多的點(diǎn)擊率，可以吸引品牌廣告的投放。據(jù)尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，09年 4月份，twitter 美國(guó)用戶達(dá) 1700 萬(wàn)，全球用戶達(dá) 2400 萬(wàn)，與去年相比增長(zhǎng)了 10 倍，而到 10 月份，其用戶已經(jīng)達(dá)到了 5000 萬(wàn)，在短短的 4 個(gè)月內(nèi)又增長(zhǎng)了一倍多。四月份，twitter 發(fā)布日語(yǔ)版本，在網(wǎng)站首頁(yè)右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來(lái)將會(huì)逐步在其它國(guó)家推廣。此外，據(jù)戴爾公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服務(wù)為戴爾帶來(lái)了超過(guò) 300萬(wàn)美元的收入，消費(fèi)者通過(guò) twitter進(jìn)入戴爾網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。尤其是在過(guò)去的半年內(nèi)，戴爾公司通過(guò) twitter獲得的銷售收入達(dá)100 萬(wàn)美元。但是由于社交網(wǎng)站有低廣告響應(yīng)率的特點(diǎn)，因此廣告客戶也會(huì)慎重考慮在像微博這樣的社交網(wǎng)站新開的論壇上打廣告。

其次，和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

第三，用戶數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式。在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點(diǎn)，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對(duì)想利用微博進(jìn)行營(yíng)銷公司提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，讓營(yíng)銷者可以批量 follow 這些用戶。例如，戴爾就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控公司 Visible Technologies 在 twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對(duì)公司產(chǎn)品的反饋。

第四，對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。twitter 已決定于今年年底前針對(duì)企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù)，企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù)，從而能夠在twitter 發(fā)展更多潛在客戶。

第五，運(yùn)營(yíng)商分成。隨著 3G 的正式商用，移動(dòng)媒體將迎來(lái)快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動(dòng)介質(zhì)良好融合的特點(diǎn)，這樣就可以和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量來(lái)自手機(jī)——手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和短信。第六，增值業(yè)務(wù)。一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個(gè)性化的信息，如向商務(wù)人士提供整合后的商界名人對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和判斷等信息，向關(guān)注娛樂信息的年輕人及時(shí)推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費(fèi) follow 名人功能。二是針對(duì)愿意付費(fèi)的用戶推出功能更多的服務(wù)，對(duì)于大多數(shù)人提供最簡(jiǎn)單的服務(wù)，而對(duì)于愿意付費(fèi)的用戶增加新的服務(wù)功能。三是增加一些道具售賣的服務(wù)功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀這樣的增值服務(wù)。開心網(wǎng)也在進(jìn)行這方面的探索。四是本地信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)等類似的增值業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，上述模式只是理論上的探討，新媒體的本質(zhì)就在于創(chuàng)新，具體的商業(yè)模式需要用開放的心態(tài)不斷去創(chuàng)新。

此外，尤其值得指出的是，對(duì)于新浪和騰訊這樣的大型網(wǎng)絡(luò)媒體，即使微博不能給它帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的收入，他們也能通過(guò)微博帶來(lái)的大量用戶來(lái)開展其它業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。就如，新浪的博客現(xiàn)在雖然仍未為其帶來(lái)真金白銀，但是卻為其聚集了大量的人氣和流量。而對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，微博也許是一次重大機(jī)遇，微博作為信息源和傳統(tǒng)媒體在屬性上有天然的統(tǒng)一性，二者能夠進(jìn)行更好的結(jié)合。但是從目前來(lái)看，對(duì)于依靠技術(shù)推動(dòng)的新媒體常常是傳統(tǒng)媒體的短板，而要真正發(fā)展微博，需要傳統(tǒng)媒體具備大智慧和足夠的毅力。

第三篇：微博和微信研究

創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)——微博和微信研究

微信和微博新型社會(huì)化媒體平臺(tái)，已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，博得了眾多用戶的追捧，同時(shí)也備受商家的青睞。微信與微博無(wú)論是名稱是面向的人群方面都有很多相似之處，所以很多人會(huì)對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的特性和使用方法有所混淆。雖然微信與微博是兩類平臺(tái)，各種空間，但微信對(duì)微博的沖擊一定是有的。

一．微信與微博的異同

1.各自的平臺(tái)屬性

微信是社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶關(guān)系是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的紐帶。微博是社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)，信息是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的紐帶。2.用戶關(guān)系比較

微信是對(duì)等的雙向關(guān)系，微博是非對(duì)等的多向度錯(cuò)落關(guān)系。微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微博上，用戶之間是關(guān)注關(guān)系。微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。微信群是多對(duì)多，仍然是對(duì)等的。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。而微博微群，做不起來(lái)的原因，與微博用戶關(guān)系屬性有很大關(guān)系。

微博對(duì)有傳播性特征的信息，無(wú)論強(qiáng)弱關(guān)系，傳播者都積極主動(dòng)并快速傳播，甚至?xí)苿?dòng)傳播或是挖互掘信源繼續(xù)傳播并會(huì)有新關(guān)系的形成;微信對(duì)有傳播性特征的信息，會(huì)首先傳播到強(qiáng)關(guān)系，然后再分享到弱關(guān)系。因?yàn)橹荒芗庸ざ鵁o(wú)法挖掘，信源會(huì)去到最有需要的強(qiáng)關(guān)系那里，并去到最有可能知道信源的真實(shí)性的關(guān)系中互動(dòng)以尋找答案。微博的傳播圖是放射狀的;微信的傳播圖是圓圈加點(diǎn)線狀的。

微博的有效傳播量與傳播范圍，與傳播者的意愿度不相關(guān);微信的有效傳播量與傳播范圍，與傳播者的意愿度相關(guān)。3.所傳播的信息內(nèi)容

微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外;一個(gè)私密，一個(gè)公開;一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微博對(duì)有價(jià)值的信息的傳播會(huì)被再加工并會(huì)被主動(dòng)傳播，不受制于關(guān)系的強(qiáng)弱;微信對(duì)有價(jià)值的信息，傳播者會(huì)從強(qiáng)關(guān)系到弱關(guān)系的順序傳播，越有價(jià)值的信息自會(huì)被傳播者傳播的范圍會(huì)更小。

微博上有爭(zhēng)議的和不確定的內(nèi)容信息，會(huì)在質(zhì)疑中繼續(xù)傳播;微信上有爭(zhēng)議的和不確定的內(nèi)容，會(huì)被中止傳播。4.時(shí)效性比較

微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，某種程度而言，我們可以把它理解為移動(dòng)QQ增強(qiáng)變異版。而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

如果將微博看做品牌的廣播臺(tái)，微信則為品牌開通了“電話式”服務(wù)。微博是一對(duì)多，適合媒體和擴(kuò)散消息，微信是一對(duì)一，適合精準(zhǔn)投遞消息。

當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對(duì)話，微信的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了微博。此外，通過(guò)LBS、語(yǔ)音功能、實(shí)時(shí)對(duì)話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營(yíng)銷策略。基于這種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語(yǔ)音通信屬性，其平臺(tái)化的商業(yè)價(jià)值顯然更值得期待。

二．微信的創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)價(jià)值點(diǎn)

微信作為一種移動(dòng)數(shù)據(jù)客戶端，在智能手機(jī)和平板電腦上廣泛應(yīng)用。如今微信用戶已經(jīng)超過(guò)3億，而且在不斷攀升，人們幾乎隨時(shí)隨地都可以接觸微信，可見其背后是一個(gè)巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，微信用戶群體會(huì)越來(lái)越壯大，越來(lái)越壯觀，如此龐大數(shù)量的潛在客戶，哪個(gè)企業(yè)或營(yíng)銷推廣人員不為之心動(dòng)呢？微信又是一個(gè)信息免費(fèi)的溝通平臺(tái)，對(duì)于品牌主而言，如果是做會(huì)員營(yíng)銷，可以節(jié)約下來(lái)一大筆短信費(fèi)用。1.獨(dú)特的語(yǔ)音交流模式

微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá)，還支持語(yǔ)音發(fā)送。如果你疲憊于打字發(fā)信息，那么就可以直接通過(guò)微信發(fā)個(gè)語(yǔ)音信息。每一個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼打造本人的一個(gè)微信的大眾號(hào)，并在微信平臺(tái)上完成和特定集體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位交流、互動(dòng)。這樣微信當(dāng)成一種營(yíng)銷方式使得發(fā)送的信息更加生動(dòng)有趣，商家甚至可以用比較搞怪的語(yǔ)言方式推送信息。

二、獨(dú)特的定位功能

微信也連系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用戶可以查找本人地點(diǎn)地理方位鄰近的微信用戶。體系除了顯現(xiàn)鄰近用戶的名字等基本信息外，還會(huì)顯現(xiàn)用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以運(yùn)用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為本人做宣揚(yáng)，乃至打廣告。當(dāng)你在某餐廳用餐的時(shí)候，突然傳來(lái)朋友的微信，說(shuō)附近某某商場(chǎng)在促銷，或者附近有什么好活動(dòng)正在進(jìn)行，是不是感覺很好呢? 由于其定位的功能，對(duì)于一些連鎖品牌或者門店來(lái)說(shuō)，可以起到一個(gè)就近打廣告和攬客的作用。

三、用戶定位精確

根據(jù)去年微信團(tuán)隊(duì)宣布的官方數(shù)據(jù)，在5000萬(wàn)的用戶中有活躍用戶2000萬(wàn)，而25-30歲用戶估計(jì)超50%;主要分布在一線大城市，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士、時(shí)尚的iphone一族。這一強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)使很多企業(yè)的營(yíng)銷有了更好的方向，特別是針對(duì)白領(lǐng)的產(chǎn)品?？梢约薪o這些用戶發(fā)信息，并且保證到達(dá)，微博是不支持批量私信的。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省一筆的信息費(fèi)用。弱化一些負(fù)面信息的影響，給用戶提供一個(gè)發(fā)泄和反映問(wèn)題的平臺(tái)，最快的解決潛在問(wèn)題，而這些信息并不像微博一樣所有人都能看到。

四、人際關(guān)系穩(wěn)定

有人說(shuō)微信1萬(wàn)個(gè)聽眾相當(dāng)于新浪微博的100萬(wàn)粉絲。這種說(shuō)法有點(diǎn)夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉絲和無(wú)關(guān)粉絲很多，而微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的。微信關(guān)注的是人，人與人之間的交流才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在。微信基于朋友圈的營(yíng)銷，能夠使?fàn)I銷轉(zhuǎn)化率更高。微信可以更好的做好售中和售后的工作，隨著時(shí)間的積累，能夠增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，進(jìn)而影響到售前，帶動(dòng)用戶的二次消費(fèi)乃至自將這些用戶發(fā)展成品牌的布道者。

五、信息推送方便

微信大眾帳號(hào)可以經(jīng)過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域操控，完成精準(zhǔn)的音訊推送。一般大眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號(hào)則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。

第四篇：微博的媒介管理分析之盈利模式淺析

微博的媒介管理分析之盈利模式淺析

“這年頭，沒個(gè)‘圍脖’，還真不好意思跟人打招呼！”這是新浪微博的宣傳語(yǔ)，“圍脖”即微博，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新興的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù)，國(guó)際上最知名的微博網(wǎng)站是 Twitter，據(jù)說(shuō)目前的注冊(cè)人數(shù)已超過(guò)1.2億。07年中國(guó)第一家?guī)в形⒉┥实木W(wǎng)站飯否網(wǎng)開張，09年新浪微博測(cè)試運(yùn)行，微博這個(gè)全新的名詞也以摧枯拉朽的姿態(tài)掃蕩全國(guó)，成為最流行的詞匯。

作為一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)，微博以開放性、即時(shí)性、交互性和自由性等特征見長(zhǎng)，匯聚了一大批受眾，其覆蓋范圍之廣、影響之大已遠(yuǎn)超wed2.0時(shí)代的代表產(chǎn)品博客，成為時(shí)下最為流行的新媒體。但是在微博迅猛發(fā)展的同時(shí)，業(yè)界和學(xué)界也有很多人對(duì)其盈利模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，認(rèn)為微博只是“花錢賺吆喝”，很難真正盈利。微博這個(gè)新興事物如何盈利仍處在探索之中，但是對(duì)于任何一種新生媒體我們都應(yīng)該抱著開放的態(tài)度，不能完全否定其發(fā)展的空間。

目前，隨著門戶網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)加入微博戰(zhàn)，微博熱進(jìn)一步升溫。門戶微博和獨(dú)立微博面臨的最大問(wèn)題的確是缺乏可盈利的商業(yè)模式。這一挑戰(zhàn)對(duì)獨(dú)立微博來(lái)講或許更明顯，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站可以用微博作為門戶內(nèi)容的補(bǔ)充，不指望微博本身來(lái)賺錢，但是獨(dú)立微博卻必須要考慮這個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立微博的生存空間，要靠創(chuàng)新來(lái)開拓，比如專注于音樂、育兒、商業(yè)等垂直領(lǐng)域。這一點(diǎn)MySpace聚友9911、媽媽曬和阿里微博等做得比較好，MySpace聚友9911聚焦音樂，媽媽曬專注育兒，阿里微博專思商業(yè)交流，用戶群非常明確，這也為此后的商業(yè)運(yùn)作找準(zhǔn)了目標(biāo)。當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)站可以就自身的專業(yè)性，為廣告商搭建平臺(tái)或提供專業(yè)的服務(wù)，從而盈利。相對(duì)綜合門戶的龐雜，垂直門戶在商業(yè)模式的探索上更容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

而對(duì)門戶網(wǎng)站的微博來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最主要的是進(jìn)一步增加用戶數(shù)量，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效用，并在此基礎(chǔ)上開展增值業(yè)務(wù)。這與媒介產(chǎn)業(yè)的“二元產(chǎn)品市場(chǎng)”特性相適應(yīng)，在具體的盈利模式上常常采取交叉補(bǔ)貼的模式，即通過(guò)第三方來(lái)盈利，主要形式是為商家提供廣告平臺(tái)。但是目前，業(yè)內(nèi)對(duì)于微博未來(lái)的盈利模式有好幾種猜想。一是與電信運(yùn)營(yíng)商短信分成。在移動(dòng)服務(wù)終端越來(lái)越高科技的今天，很多用戶更樂意通過(guò)手機(jī)以短信和彩信的方式及時(shí)發(fā)布微博信息，這也為電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很大流量，那么利益分成也就可能成為一種盈利的來(lái)源，但到目前為止尚無(wú)一家網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。二是廣告，一種是通過(guò)名人效應(yīng)發(fā)布軟廣告，從中收取一定費(fèi)用；另外一種是網(wǎng)頁(yè)廣告，這種最古老又最有效的盈利模式。其三就是VIP收費(fèi)，可以直接讓企業(yè)商家入駐微博，并獲得網(wǎng)站的官方認(rèn)證，網(wǎng)站方收取相應(yīng)的費(fèi)用。潛在的商家可以是一百多萬(wàn)淘寶賣家，因?yàn)槿缃裉詫氋u家急需一個(gè)可以營(yíng)銷商品的陣營(yíng)。阿里巴巴1688用戶也是潛在的一群，在微博上1688用戶可以隨時(shí)和客戶交流和溝通，通過(guò)關(guān)注與被關(guān)注的關(guān)系，促進(jìn)訂單的談成。當(dāng)然，中國(guó)四千多萬(wàn)的企業(yè)都可以成為潛在的消費(fèi)群，企業(yè)建立微博后可以通過(guò)客戶的反饋，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和建議，進(jìn)而對(duì)自身的發(fā)展做出正確的調(diào)整，也可以為公司帶來(lái)更多的訂單。然而，要成功運(yùn)行這一模式，需要網(wǎng)站靈活運(yùn)用用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，Twitter的成功盈利便是源于此。Twitter已成為眾多公司社會(huì)化媒體營(yíng)銷的第一戰(zhàn)場(chǎng)，去年戴爾通過(guò)Twitter的營(yíng)銷活動(dòng)給公司帶來(lái)了價(jià)值超過(guò)650萬(wàn)美元的PC、配件和軟件銷售額，Twitter也因此得到了可觀的收入。不過(guò)由于政策原因，開放用戶數(shù)據(jù)庫(kù)在國(guó)內(nèi)的微博行業(yè)還尚難實(shí)現(xiàn)，因此這一模式走起來(lái)也很艱難。最后，微博還可以通過(guò)增值業(yè)務(wù)來(lái)獲利，像騰訊QQ開發(fā)出的Q幣一樣，開發(fā)一些增值業(yè)務(wù)，從而獲得一定收益。

當(dāng)然，以上分析只是猜測(cè)，持續(xù)范熱的微博究竟如何盈利還有待時(shí)間來(lái)見證。目前，如何為用戶提供更好的服務(wù)，以便吸引和穩(wěn)固更多的用戶，或許才是每個(gè)微博網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急。

第五篇：2012年新浪微博盈利模式解讀與預(yù)測(cè)

摘要

2011年8月17日，新浪發(fā)布2011年第二季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示新浪微博用戶數(shù)已超2億，而一季度時(shí)其公布的用戶數(shù)為1.4億。每月新增用戶數(shù)約2000萬(wàn)人，截止目前，新浪微博的用戶平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容達(dá)7500萬(wàn)條，新浪網(wǎng)在世界網(wǎng)站排名升到第27名而新浪微博在中國(guó)的網(wǎng)站排名為第7名。

新浪微博目前尚未有很大的盈利，新浪對(duì)微博的投入也一如既往的舍得。而另一方面，新浪微博用戶量激增，國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)新浪微博的估值也不斷提高，在新浪微博的帶動(dòng)下，新浪的溢價(jià)也一度高漲。新浪微博是不是一部未開動(dòng)的印鈔機(jī)，本文就基于新浪微博現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向來(lái)解讀其可能的盈利模式。

關(guān)鍵詞：新浪微博 盈利模式

前言

曹國(guó)偉說(shuō)過(guò)這樣的一段話：雖然新浪現(xiàn)在不需要掙錢，也不需要有收入，但是我相信如果我們回顧互聯(lián)網(wǎng)歷史的話，也有很多產(chǎn)品從來(lái)不掙錢，這里面用戶的模式和收入模式在初期建立，將來(lái)用戶使用產(chǎn)品他可能會(huì)成為真正有價(jià)值的商業(yè)模式平臺(tái)，這是我們現(xiàn)階段就要探索，但是我們回過(guò)頭，我們現(xiàn)在并不是擔(dān)心收入本身，而是說(shuō)收入模式的探索?？梢?，新浪微博雖然目前尚未形成一個(gè)完善和清晰的盈利模式，但是，其每一步的戰(zhàn)略布局會(huì)在不久的將來(lái)爆發(fā)出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1新浪微博現(xiàn)有盈利業(yè)務(wù)

1.1 廣告

新浪微博的傳統(tǒng)廣告部分是其目前最主要的利潤(rùn)來(lái)源，包括網(wǎng)頁(yè)廣告位和品牌推薦。來(lái)自第二季度的數(shù)據(jù)，受益于微博的快速增長(zhǎng)，新浪品牌廣告強(qiáng)力增長(zhǎng)推動(dòng)總收入達(dá)到1.19億美元，同比增長(zhǎng)20%；凈利潤(rùn)1000萬(wàn)美元。收入

結(jié)構(gòu)顯示，q其中廣告營(yíng)收達(dá)到9180萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)26%；非廣告營(yíng)收2720萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)3%。新浪預(yù)計(jì)第三季度總收入將在1.23億美元至1.26億美元之間，廣告營(yíng)收將在1億美元至1.02億美元之間。

來(lái)自新浪微博同行的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)研究公司eMarketer 預(yù)計(jì) Twitter 的廣告營(yíng)收2011年增長(zhǎng) 210%，達(dá)到1.4億美元，2012年預(yù)計(jì)達(dá)2.6億美元，2013年，這個(gè)數(shù)據(jù)是4億美元。同樣來(lái)自eMarketer的估計(jì)，F(xiàn)acebook今年的顯示廣告收入將增長(zhǎng)80.9%，達(dá)到21.9億美元。Facebook在顯示廣告市場(chǎng)的份額也將由2010年的13.6%猛增至21.6%。這些數(shù)據(jù)都在說(shuō)明著新浪微博的現(xiàn)有廣告價(jià)值和極具潛力的未來(lái)。

隨著超過(guò)3萬(wàn)家企業(yè)在新浪微博上開設(shè)賬戶，社會(huì)化營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)從概念進(jìn)入實(shí)踐。在7月8日北京舉行的DCCI夏季Adworld互動(dòng)世界論壇上，傳統(tǒng)企業(yè)微博營(yíng)銷的成功案例揭示著基于新浪微博的用戶社區(qū)的營(yíng)銷理念的日趨流行。

1.2 精準(zhǔn)CRM 所謂精準(zhǔn)客戶關(guān)系管理，指的是基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶信息的挖掘，建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將用戶真正關(guān)心和感興趣的產(chǎn)品和信息推送給他們。精準(zhǔn)客戶管理的優(yōu)勢(shì)是精確和有針對(duì)性，使企業(yè)能很好地知道市場(chǎng)需求并針對(duì)這些需求開發(fā)和推介產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)微博使用者的標(biāo)簽、話題、愛好、以及微群等信息來(lái)找出哪些是企業(yè)的目標(biāo)用戶群，然后通過(guò)微博向其推送產(chǎn)品廣告等信息，同時(shí)通過(guò)企業(yè)官方微博與用戶建立互動(dòng)的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙向溝通。例如，一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備商能根據(jù)微博使用者的標(biāo)簽等信息來(lái)很容易找到哪些人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)感興趣并得到這些人的其他信息，再通過(guò)微博向其推薦戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)是用戶成為設(shè)備商官方微博的粉絲，并借助微博平臺(tái)與用戶保持持續(xù)的信息互通。而已經(jīng)擁有2.5億用戶的新浪微博毫無(wú)疑問(wèn)是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶關(guān)系管理的不二平臺(tái)。

目前超過(guò)3萬(wàn)家企業(yè)在新浪微博上開設(shè)賬戶，在7月8日北京舉行的DCCI夏季Adworld互動(dòng)世界論壇上，企業(yè)微博營(yíng)銷的成功表明案例精準(zhǔn)客戶關(guān)系管理模式的成功，新浪也籌劃明年上半年發(fā)布微博營(yíng)銷評(píng)估體系，進(jìn)一步探路精準(zhǔn)廣告，進(jìn)而將龐大的用戶群轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。

1.3 無(wú)線增值業(yè)務(wù)

在智能手機(jī)用戶量超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)用戶量的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)商業(yè)的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。由于智能手機(jī)的便利性，微博用戶希望通過(guò)隨身的手機(jī)保持時(shí)刻在線，新浪微博支持手機(jī)短信發(fā)布微博、微博私信短信提醒等個(gè)性功能，而其他諸如微博游戲等社交應(yīng)用也都是通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商分成獲利。

新浪微博今年第二季度的非廣告營(yíng)收2720萬(wàn)美元，上年同期為2630萬(wàn)美元。其中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)收為1950萬(wàn)美元，上年同期為2000萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)據(jù)顯示新浪微博潛力巨大的無(wú)線增值業(yè)務(wù)盈利能力。新浪微博可能的盈利業(yè)務(wù)

除了以已經(jīng)獲得成功的盈利項(xiàng)目以外，新浪微博還在不斷試行新的發(fā)展方向，下面將探討新浪微博在不久的業(yè)務(wù)發(fā)展中可能的盈利業(yè)務(wù)。

2.1 虛擬貨幣：微幣

7月20日，外界期待已久的新浪“微幣”悄然亮相微博平臺(tái)，但是目前處于測(cè)試階段，用戶可以充值但是還沒有全面應(yīng)用到整個(gè)平臺(tái)。

作為參照，騰訊依靠其虛擬貨幣Q幣完成騰訊平臺(tái)所有增值業(yè)務(wù)的整合，賺得盆滿缽滿，今年7月，F(xiàn)acebook也開始全面統(tǒng)一使用“FB幣”，即所有Facebook的第三方游戲由官方先收費(fèi)，再向開發(fā)商分成，微幣與騰訊的Q幣有諸多類似之處。微幣與人民幣的兌換比例為1：1，根據(jù)新浪微博的說(shuō)明，微幣是由微博平臺(tái)發(fā)行的虛擬貨幣，可用于在線支付，用于購(gòu)買微博提供的各種虛擬商品和增值服務(wù)。微幣的發(fā)行，有利于和第三次方應(yīng)用的利潤(rùn)分成，更有利于自有增值業(yè)務(wù)的布局。新浪微博現(xiàn)在已經(jīng)推出特殊微號(hào)購(gòu)買業(yè)務(wù)，其平臺(tái)上超過(guò)3000個(gè)應(yīng)用也將通過(guò)微幣為新浪獲得不菲的一杯羹。

2.2 基于LBS的精準(zhǔn)電子商務(wù)

基于位置的服務(wù)(Location Based Service，LBS)，它是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線電通訊網(wǎng)絡(luò)或GPS定位方式獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息在GIS平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種業(yè)務(wù)。而要想使LBS實(shí)現(xiàn)盈利，就必須與電 子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，走O2O模式（Online to Offline）。對(duì)于新浪精準(zhǔn)電子商務(wù)的具體的描述是這樣的：新浪微博云端平臺(tái)通過(guò)LBS得到用戶的地理位置信息：一位喜愛咖啡的微博使用者正好在一家辛巴克咖啡店附近，新浪微博便將該家辛巴克咖啡店的信息推送到用戶的手機(jī)客戶端，用戶通過(guò)推送信息了解該家辛巴克并進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi)。

對(duì)于新浪微博而言，龐大的用戶群和豐富的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)就是實(shí)現(xiàn)這一模式的基礎(chǔ)。新浪微博非短期盈利業(yè)務(wù)

通過(guò)前期不計(jì)回報(bào)的大量的投入，為新浪微博積累了超過(guò)2億的用戶群，除了短期的營(yíng)收，新浪微博對(duì)于新浪整體戰(zhàn)略布局有著重要的地位，可以說(shuō)借助微博實(shí)現(xiàn)整合和擴(kuò)張的目的要比實(shí)現(xiàn)短期營(yíng)收更有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

3.1 搜索業(yè)務(wù)

10月20日，新浪微博推出獨(dú)立搜索產(chǎn)品微博搜索s.weibo.com。目前，微博搜索目前只向新浪微博的注冊(cè)用戶提供，用戶可直接搜索用戶、微群、投票、活動(dòng)、應(yīng)用等內(nèi)容，未來(lái)將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌搜索甚至“微購(gòu)”式的購(gòu)物搜索，同時(shí)新浪微博也已經(jīng)顯露出進(jìn)軍綜合搜索引擎業(yè)務(wù)的決心。

3.2 即時(shí)通訊：微聊

不久前，在用戶的微博頁(yè)面多出了一個(gè)迷你聊天框，用戶可以直接通過(guò)這個(gè)聊天框?qū)﹃P(guān)注好友進(jìn)行聊天，在主頁(yè)關(guān)注用戶的頭像選項(xiàng)中也可以直接與其聊天，這就是新浪微博即時(shí)通訊“微聊”的雛形。未來(lái)新浪微博將通過(guò)微聊來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶間更便利的溝通，同時(shí)增加用戶黏性，甚至將微聊發(fā)展成為中國(guó)的MSN。

3.3平臺(tái)整合

要問(wèn)新浪憑什么在兩年之內(nèi)將微博做到2億多用戶，成為國(guó)內(nèi)最大微博平臺(tái)，答案就是平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)。而未來(lái)，新浪也將使用其所有的優(yōu)勢(shì)資源繼續(xù)通 過(guò)微博整合成一個(gè)平臺(tái)，新浪博客的整合使其具備SNS平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，新浪郵箱的整合使其更方便商務(wù)應(yīng)用，而在這個(gè)內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新浪的內(nèi)容整合又將是新浪微博的巨大優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論

新浪微博現(xiàn)在不盈利，但是未來(lái)絕對(duì)是一臺(tái)印鈔機(jī)器。4月份高盛對(duì)新浪微博的發(fā)展前景及未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行了詳細(xì)評(píng)估，認(rèn)為新浪微博價(jià)值在18億美元至75億美元之間，加權(quán)價(jià)值35億美元。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)更加難以預(yù)測(cè)，新浪微博的當(dāng)前要做的就是提供給用戶更好的服務(wù)和增加用戶黏性以不斷增加和鞏固自己的用戶群，然后利用開放API來(lái)打造豐富的平臺(tái)，接著整合新浪已有的優(yōu)勢(shì)資源和布局未來(lái)重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。最后才是讓這個(gè)巨大的印鈔機(jī)吐錢的時(shí)候。

參考文獻(xiàn)

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