第一篇：線下?tīng)I(yíng)銷 考的就是創(chuàng)意

線下?tīng)I(yíng)銷 考的就是創(chuàng)意

在營(yíng)銷的范疇中，各種各樣的名詞不絕于耳。然而于大眾而言，卻有一個(gè)新興的名詞是可能并不為大眾所熟悉的，那就是無(wú)線營(yíng)銷。以下是某一運(yùn)動(dòng)鞋品牌的線下?tīng)I(yíng)銷案例，相信通過(guò)這一案例，我們都能學(xué)到更多更多。

縱觀這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)參與到這其中的用戶只需要有一部具有藍(lán)牙功能的手機(jī)就可以?！澳持\(yùn)動(dòng)鞋在上海某鬧市區(qū)擁有兩家相隔距離適當(dāng)?shù)膬杉议T店，一位用戶在走到某家門店時(shí)，豎在該門店門口的告示牌會(huì)提示用戶打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙功能。打開(kāi)后，便接收到一條信息，要求用戶以其能夠想到的任何辦法，跑到該品牌在這一區(qū)域中的另一門店。該品牌會(huì)統(tǒng)計(jì)當(dāng)天中用時(shí)最短的用戶，并獎(jiǎng)勵(lì)其一雙運(yùn)動(dòng)鞋?！?/p>

與其他的無(wú)線營(yíng)銷、無(wú)線廣告大都以短信息發(fā)送促銷信息、利用WAP廣告展示品牌廣告不同。上述的案例真正利用了無(wú)線媒體的特殊屬性，藍(lán)牙傳播的有限距離以（或許是能夠想到的比較合適的無(wú)線傳播手段）及品牌自身所包含的深層含義（運(yùn)動(dòng)鞋品牌與“跑”的結(jié)合），再加上能夠以一種獎(jiǎng)品激勵(lì)的模式下，讓用戶參與進(jìn)來(lái)的形式，使得這一無(wú)線營(yíng)銷案例非常成功，也值得其他試圖做好無(wú)線營(yíng)銷、無(wú)線廣告的營(yíng)銷者做更多深層次的思考。

而在這里，我們能夠分享和借鑒的地方就在于：

首先，為什么要用藍(lán)牙，而不是短信？藍(lán)牙的發(fā)送和接收有距離限制，用戶必須看到告示牌或一直開(kāi)著藍(lán)牙，才能夠在距離范圍內(nèi)接收到信息。如果用短信的話，沒(méi)有時(shí)間、距離的限制，可能會(huì)造成一些比較可笑的結(jié)果。

“跑”與運(yùn)動(dòng)鞋。如果讓你將運(yùn)動(dòng)鞋與某一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)相聯(lián)系起來(lái)的話，會(huì)是什么呢？我想跑步可能會(huì)是大家普遍的選擇。

不是促銷。這個(gè)營(yíng)銷案例不是促銷案例，因?yàn)樗](méi)有因?yàn)檫@次活動(dòng)，而直接銷售出了多少鞋子，而是只贈(zèng)送給第一名。其真正的目的還是塑造品牌，一直與運(yùn)動(dòng)緊密聯(lián)系的品牌。參與者的選擇。不同于短信息營(yíng)銷通常由廣告主或無(wú)線營(yíng)銷商事先選擇目標(biāo)用戶群，擁有藍(lán)牙功能的手機(jī)用戶相對(duì)較為高端、對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的興趣度、對(duì)活動(dòng)參與方式的要求（盡可能快地跑）等等，都讓參與其中的用戶一定是一群特殊的人群，成為目標(biāo)用戶的可能性很大。總之，營(yíng)銷始終不能缺少的是創(chuàng)意，理解你所需要傳達(dá)的品牌信息、熟悉你即將運(yùn)用的媒體，或許你也能夠?qū)?.0式的參與度拿到其他媒體中來(lái)用。

第二篇：線下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略

1、行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)在有什么主要的油煙機(jī)品牌？各品牌的市場(chǎng)占有率如何？

市場(chǎng)關(guān)注度：華帝19.1%、老板19.0%、方太13.0%、萬(wàn)和9.2%、海爾9.0%、西門子7.9%、帥康5.3%、萬(wàn)家樂(lè)4.8%、櫻花4.1%、康寶1.9%、其他6.7%。

十大主要品牌占了93.3%。

2、就目前這樣的品牌格局，應(yīng)該如何殺出一條血路？

1）與強(qiáng)勢(shì)品牌（10大品牌）聯(lián)合，“借勢(shì)造勢(shì)”；

2）避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)品牌，先在二、三線以下城市開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，擊敗其它同類型弱勢(shì)品牌；

3、就公司目前的資源配置情況來(lái)看，怎樣的營(yíng)銷手段行得通？線上銷售應(yīng)該如何配合？

1）與強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略合作”；

2）與弱勢(shì)品牌直接交鋒，先在二、三線以下城市開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市；

3）走“家電下鄉(xiāng)”路線；

4）招商【廚電體驗(yàn)廳】，把經(jīng)銷商變成線上倉(cāng)庫(kù)，優(yōu)盟線上團(tuán)隊(duì)協(xié)銷，讓利經(jīng)銷商；

5）在招商這一塊，應(yīng)充分利用優(yōu)盟現(xiàn)有的自身優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)、線上銷售、裝修設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、??

6）??

4、其它開(kāi)拓性思維

第三篇：家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟線下?tīng)I(yíng)銷

家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟線下?tīng)I(yíng)銷

家具行業(yè)確實(shí)不好做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是高端家具。對(duì)于高端家具，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個(gè)網(wǎng)站，讓人知道你有什么產(chǎn)品，幾乎是沒(méi)有什么人敢在線下單購(gòu)買幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的家具的。但是高端家具也是需要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

第一：現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)是越來(lái)越火爆。高端家具行業(yè)除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的?，F(xiàn)在多是80后買房子，很多80后現(xiàn)在都是網(wǎng)購(gòu)高手。很多80后甚至都忙的懶得去實(shí)體店購(gòu)物了。部分70后也網(wǎng)購(gòu)的。能抓住這部分，也是一個(gè)很大的財(cái)富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個(gè)性，還要舒適。這個(gè)就要看各個(gè)公司的能力了。

第二：網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)廉價(jià)的推廣品牌平臺(tái)。推廣就要自己努力，首先在網(wǎng)絡(luò)上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來(lái)。這個(gè)對(duì)知名度不高的中小型公司效果非常好?，F(xiàn)在很多顧客在實(shí)體店購(gòu)買了，都問(wèn)店員是否有網(wǎng)店，想去看看?？梢?jiàn)網(wǎng)店很受人們的青睞。

第三：帶來(lái)更多的經(jīng)銷商。家具銷售無(wú)非是直營(yíng)實(shí)體店和分銷形式。而分銷是占據(jù)了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產(chǎn)品，這樣分銷商更放心銷售自己的產(chǎn)品。以前公司都要通過(guò)展會(huì)，通過(guò)介紹等找到經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商還要到公司考察等等，各種來(lái)往花費(fèi)不少的時(shí)間，也花費(fèi)不少的精力。很多時(shí)候還找不到合適的產(chǎn)品來(lái)銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則直接提供一個(gè)平臺(tái)，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解工廠，然后詢價(jià)，看看是否可以銷售，利潤(rùn)范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來(lái)公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一個(gè)很好的第二個(gè)途徑。如果等家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都完善了，再加入這個(gè)大海，估計(jì)都翻不出浪花來(lái)了。所以，現(xiàn)在是抓住這個(gè)機(jī)遇，提高服務(wù)，就能打開(kāi)這個(gè)新頁(yè)面。比如提高物流水平，有些房子對(duì)于大件成品家具都進(jìn)不去，就提供在房子里制作完成服務(wù)等等，都可以很好的帶來(lái)客源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要，那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈衾迷冶涫录?，將過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會(huì)。樂(lè)百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場(chǎng)。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領(lǐng)了健康涂料風(fēng)潮。武漢動(dòng)物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業(yè)都有自己的推廣，也許我們做不到這個(gè)，但是我們可以做到網(wǎng)絡(luò)上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)雷人視頻，讓人觀看這個(gè)視頻，還要有經(jīng)典言語(yǔ)。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因?yàn)檫@個(gè)效果不好。最好是在優(yōu)酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個(gè)人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號(hào)在沙發(fā)位置發(fā)廣告也是不錯(cuò)的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說(shuō)了，基本做網(wǎng)銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個(gè)就是線下推廣。分銷商那里是無(wú)法推廣的，因?yàn)榉咒N商的店鋪如果都印發(fā)有聯(lián)系方式的名片，都帶有網(wǎng)店地址，對(duì)分銷商是非常不利的。因?yàn)榉咒N商的客源我們不應(yīng)該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營(yíng)店的可以制作這樣的名片，畫冊(cè)，宣傳單等，上面可以都添加自己的網(wǎng)店地址。對(duì)于重要的客戶，一本畫冊(cè)是必不可少的。對(duì)于普通顧客，無(wú)論是否購(gòu)買，都送上宣傳單一頁(yè)，這樣很有可能就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上重新對(duì)比產(chǎn)品，就有可能回來(lái)購(gòu)買的。一句話，不要放棄每一個(gè)客戶。

但是線上跟線下就有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題。太高了在網(wǎng)絡(luò)上賣不出去，太低了就嚴(yán)重沖擊了實(shí)體店的銷售。所以只能找一個(gè)折中的方法。網(wǎng)店可以銷售一些滯銷倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，質(zhì)量也好。對(duì)于實(shí)體店在賣的產(chǎn)品，價(jià)格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產(chǎn)品，收貨地址最近的實(shí)體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實(shí)體店去。無(wú)論這個(gè)實(shí)體店是直營(yíng)的還是分銷商的。分銷商的店雖然對(duì)自己來(lái)說(shuō)，自己介紹去的，然后自己沒(méi)有提成，看起來(lái)虧了，因?yàn)槔麧?rùn)大部分在分銷商里，但是對(duì)公司還是很有利的，因?yàn)榉咒N商也是從公司進(jìn)貨的，公司也有好處。

2013年可以說(shuō)是家具行業(yè)的寒冬，對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)也是差不多，都不景氣。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關(guān)門了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要很高技巧。

（未完待續(xù)）

---------卡圖琦家私

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第四篇：線上與線下?tīng)I(yíng)銷結(jié)合

線上與線下?tīng)I(yíng)銷結(jié)合中的移動(dòng)信息化需求調(diào)查與分析 1背景

互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)革命的主導(dǎo)力量，已經(jīng)融入了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，在產(chǎn)品流通方面也不例外，電子商務(wù)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現(xiàn)可以說(shuō)是電子商務(wù)的開(kāi)端，它打破了在此之前的網(wǎng)絡(luò)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，使互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)出整合經(jīng)濟(jì)要素的強(qiáng)大力量。發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展迅速，通過(guò)Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢(shì)不可擋。它將是企業(yè)對(duì)內(nèi)進(jìn)行高效管理，對(duì)外提高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

對(duì)于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無(wú)論是中小型企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，都無(wú)法等閑視之。然而，目前企業(yè)涉水電子商務(wù)時(shí)面臨著一個(gè)尷尬的問(wèn)題是：網(wǎng)絡(luò)擁有獨(dú)特的營(yíng)銷魅力與龐大的市場(chǎng)潛力，如果不發(fā)展線上渠道，很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后；可是傳統(tǒng)的線下渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，再發(fā)展線上渠道的話又會(huì)沖擊自己苦心經(jīng)營(yíng)的線下渠道體系，傳統(tǒng)的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充，但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)是線上與線下的融合。

2現(xiàn)狀

自1997年底誕生我國(guó)第一家專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)以來(lái)，目前我國(guó)已有包括阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的多家B2B電子商務(wù)上市公司，Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng)等的C2C公司，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL、走秀網(wǎng)、馬薩瑪索、麥包包、衣服網(wǎng)等B2C服務(wù)公司，支付寶、財(cái)付通、百付寶、貝寶、快錢、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺(tái)。

基于網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)品牌營(yíng)銷傳播與銷售的整合，電子商務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)的重視：一方面，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的模式上線，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果更為直觀和實(shí)效；另一方面，基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，品牌與消費(fèi)者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。

2.1企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)。初涉線上渠道的品牌商或經(jīng)銷商，由于存在對(duì)線上渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況，一般會(huì)選擇在淘寶、京東等電商平臺(tái)試水電子商務(wù)。集中式的網(wǎng)上商城非常有利于營(yíng)銷推廣，但這個(gè)階段由于受制于第三方平臺(tái)，自身話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)勢(shì)，存在較難實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)和價(jià)格管控、無(wú)法與自身IT訂單系統(tǒng)對(duì)接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務(wù)有限公司搭建的專業(yè)類的電子商務(wù)平臺(tái),與其他憑綜合型平臺(tái)的介質(zhì)完全同。

也就是說(shuō)將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解服務(wù)信息并且服在線支付,預(yù)購(gòu)服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時(shí)也滿足電商所需要的價(jià)低量大的需求。另外，還會(huì)幫助品牌商建立更高的進(jìn)入門檻和優(yōu)勢(shì)，不容易被低成本拷貝。目前服務(wù)產(chǎn)品商企多用此種方式開(kāi)拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

3面臨問(wèn)題及需求分析

3.1線上平臺(tái)的推廣與精確營(yíng)銷。

（關(guān)鍵詞：受制第三方平臺(tái)

自建平臺(tái)推廣困境）

線上渠道擁有獨(dú)特的營(yíng)銷魅力與市場(chǎng)潛力，但傳統(tǒng)品牌廠商往往缺乏在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與操作方面的經(jīng)驗(yàn)，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務(wù)平臺(tái)，又會(huì)受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統(tǒng)、線下渠道的整合等。同時(shí)自建線上營(yíng)銷平臺(tái)雖然能更有效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并使?fàn)I銷活動(dòng)更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開(kāi)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)的資源配置成本、會(huì)觸及線下渠道經(jīng)銷商利益以及脫離了第三方平臺(tái)后品牌與客戶資源的弱勢(shì)等問(wèn)題不談，自建電子商務(wù)平臺(tái)自身的推廣宣傳也是難點(diǎn)之一。目前線上站點(diǎn)的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測(cè)等不足，加之傳統(tǒng)廠商對(duì)該區(qū)域的陌生，在操作性與效果上均不能滿足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準(zhǔn)，效果上也要更加有效、可測(cè)。同時(shí)要使線上營(yíng)銷更加靈活多樣。再次，需要提供強(qiáng)大的頁(yè)面編輯能力和豐富的模版，方便企業(yè)商戶編輯營(yíng)銷宣傳頁(yè)面。3.2線上與線下結(jié)合的信息載體。

（關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)憑證 身份識(shí)別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實(shí)體店與線上電子商務(wù)渠道并不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的博弈和演變，它們會(huì)在O2O模式下進(jìn)行多渠道整合。O2O模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中去——在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。它是第一個(gè)全面將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)相融合的商業(yè)模式，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展擴(kuò)散到人們?nèi)粘Ｉ钪械谋厝唤Y(jié)果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)憑證或身份識(shí)別類運(yùn)用。O2O應(yīng)用的渠道，是未來(lái)生活消費(fèi)便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機(jī)與潛力。將彩信與二維碼技術(shù)結(jié)合的線上線下結(jié)合的運(yùn)用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺(tái)，利用手機(jī)和二維碼短信進(jìn)行移動(dòng)促銷;將優(yōu)惠券以二維碼彩信形式精準(zhǔn)地推送至客戶手機(jī)，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶的兌換使用全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、結(jié)算和營(yíng)銷效果分析。

與傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機(jī)的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個(gè)媒體、每一個(gè)訪問(wèn)者的記錄，包括訪問(wèn)者手機(jī)機(jī)型、話費(fèi)類型、訪問(wèn)時(shí)間、地點(diǎn)、訪問(wèn)方式以及訪問(wèn)總量等，為企業(yè)的投放做出參考，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點(diǎn)以使其得到了廣泛應(yīng)用，以日韓等國(guó)為甚，在韓國(guó)，二維碼有著一個(gè)有趣的稱謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無(wú)處不在無(wú)所不能的意味。而日本的二維碼應(yīng)用更為廣泛，名片、戶外廣告、雜志、產(chǎn)品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過(guò)二維碼獲得非常多的應(yīng)用。

3.3移動(dòng)端輸入、搜索的便利性

（關(guān)鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機(jī)在內(nèi)的移動(dòng)終端的不斷發(fā)展，加之3G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的逐步覆蓋完善，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展成為可能，將互聯(lián)網(wǎng)的豐富應(yīng)用延伸至手機(jī)端，更加便利地服務(wù)于人們的生活和工作。我們發(fā)現(xiàn)，由于移動(dòng)終端相對(duì)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC終端存在的差異性特點(diǎn)，如，存儲(chǔ)容量，處理速度，持續(xù)處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡(jiǎn)單的應(yīng)用移植是不能滿足需求的，必須在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，操作習(xí)慣的培養(yǎng)等方面做出努力，如，在目前手機(jī)流量費(fèi)用仍較昂貴的情況下如何實(shí)現(xiàn)小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準(zhǔn)確的移動(dòng)終端上如何實(shí)現(xiàn)快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)端的快速輸入和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索。二維碼為我們提供了實(shí)現(xiàn)手段，結(jié)合手機(jī)端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動(dòng)端自動(dòng)觸發(fā)并打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面或者完成某種業(yè)務(wù)交易。這種方式符合手機(jī)端操作簡(jiǎn)單便捷的需求，快速實(shí)現(xiàn)信息讀取與搜索。當(dāng)然這僅是目前出現(xiàn)的一種應(yīng)用方式，將其不斷延伸與擴(kuò)展，應(yīng)用于更多的領(lǐng)域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面的層級(jí)多信息量大，假使像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式一樣，將一個(gè)總體頁(yè)面放到移動(dòng)終端用戶面前，讓其自行查找翻閱所需內(nèi)容，由于移動(dòng)終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下探尋一種發(fā)送方式快捷高效、頁(yè)面靈活易編輯的營(yíng)銷推廣方式是有必要的。它能同時(shí)還能滿足企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)互動(dòng)、客服咨詢的需要。

4憧憬

隨著線上線下結(jié)合模式的不斷成熟和積淀，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，企業(yè)在線上與線下?tīng)I(yíng)銷渠道融合和支撐方面的移動(dòng)信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續(xù)關(guān)注和探究。

第五篇：《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》中歐商學(xué)院營(yíng)銷系主任評(píng)論

你的品牌超級(jí)符號(hào)是什么？

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院營(yíng)銷系主任：蔣炯文教授

國(guó)內(nèi)外以營(yíng)銷及品牌為題的商業(yè)暢銷書(shū)不勝枚舉，近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理的話題獲得了極大的關(guān)注，熱鬧非凡，似乎靠著一本書(shū)就能給求知若渴的讀者和實(shí)踐者釋疑解惑，然而總讓人感覺(jué)熱鬧過(guò)后缺少些真正落地的東西。在商學(xué)院長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷學(xué)的教學(xué)工作，也讓我看到學(xué)員們對(duì)于落地實(shí)用的品牌營(yíng)銷法門的渴求。

這也正是本書(shū)與其他營(yíng)銷學(xué)暢銷書(shū)和教科書(shū)最大的不同。首先，言語(yǔ)和概念的使用通俗易懂，凝練的觀點(diǎn)具有直接指導(dǎo)意義，作者十?dāng)?shù)年的品牌營(yíng)銷咨詢功底由此可見(jiàn)。書(shū)中深刻地解構(gòu)剖析了消費(fèi)者作為營(yíng)銷的起始點(diǎn)和終極目標(biāo)的多重屬性，入木三分，根基扎實(shí)。尤其贊同“永遠(yuǎn)不要想消費(fèi)者忠于你，反過(guò)來(lái)，是你時(shí)刻要忠于你的消費(fèi)者。”“消費(fèi)者沒(méi)有任何義務(wù)忠于你，你有全部責(zé)任忠于消費(fèi)者?！毕胂胫Z基亞曾擁有龐大的重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者，而今兵敗如山倒幾乎消逝在手機(jī)市場(chǎng)上，這句話特別令人警惕。在品牌方法章節(jié)中，從品牌頂層設(shè)計(jì)到具體落地實(shí)施，重復(fù)和強(qiáng)化了華與華公司在實(shí)際操作過(guò)程中總結(jié)下來(lái)的諸多創(chuàng)新精華案例以及凝結(jié)出的充滿智慧的解決方案：把符號(hào)和話語(yǔ)做到極致，就是超級(jí)符號(hào)和超級(jí)話語(yǔ)。

當(dāng)前隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及社交媒體等創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷方式的興起，為企業(yè)和營(yíng)銷人士提供了更多的武器，運(yùn)用得當(dāng)將十分有利于企業(yè)為自己的產(chǎn)品和品牌找到在消費(fèi)者心中的最佳位置。而不容忽視的就是：營(yíng)銷的根本法則和消費(fèi)者的訴求從未改變——如何迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知并打動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)來(lái)講獲得認(rèn)知和打動(dòng)消費(fèi)者的成本越低越好。大家都追求獲得認(rèn)知的投入比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更合理、更高效。而華與華的超級(jí)符號(hào)方法尤其著眼于用創(chuàng)意降低營(yíng)銷成本，并直接得到消費(fèi)者的行動(dòng)反射。

該書(shū)深具中國(guó)特色，所采案例不乏本土經(jīng)典，但同時(shí)又具有明顯的國(guó)際視野，放之四海而皆可用。

本書(shū)的目的顯然不是為了列入暢銷書(shū)的行列博得一陣掌聲和簇?fù)?，而在于給讀者提供一個(gè)深入思考品牌和營(yíng)銷的指引，發(fā)人深省。作者的管理理念亦有別于他人，值得贊揚(yáng)，一個(gè)開(kāi)放的價(jià)值觀造就了一個(gè)“平臺(tái)生態(tài)圈”，這可以真正繁榮行業(yè)并提高國(guó)人整體的營(yíng)銷水平和認(rèn)識(shí)。

讀罷不妨問(wèn)問(wèn)自己，你的品牌超級(jí)符號(hào)是什么？