第一篇：當前畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析及應(yīng)對措施

當前畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析及應(yīng)對措施

2006年上半年，畜牧業(yè)生產(chǎn)總體形勢平穩(wěn)，預計肉、奶產(chǎn)量穩(wěn)中有增，蛋類產(chǎn)量略有下降，現(xiàn)按品種分析與下：

1、家禽生產(chǎn)呈恢復性增長趨勢。因受禽流感疫情影響，今年前4個月家禽產(chǎn)品銷量及價格都跌入低谷，規(guī)模養(yǎng)禽企業(yè)損失嚴重。在政府的大力扶持和企業(yè)的積極應(yīng)對下，大部分企業(yè)都度過了難關(guān)，進入5月份，禽產(chǎn)品價格開始逐步走穩(wěn)，處在保本微利狀況，生產(chǎn)也呈恢復性增長。

2、生豬價格繼續(xù)下跌，養(yǎng)豬業(yè)已全面虧損。近兩年，生豬價格持續(xù)下跌，由2004年的平均9.6元/公斤下降到2005年的平均8.6元/公斤，到今年一季度跌到7元/公斤，二季度又跌到6元/公斤，這次豬價下降幅度之大、持續(xù)時間之長為歷史罕見。正常情況下，豬糧比價為5.5：1是盈虧平衡點，而目前生豬價格6元/公斤，養(yǎng)豬主要原料玉米價格1.5元/公斤，豬糧比價僅為4：1，大大低于盈虧平衡點，養(yǎng)豬業(yè)虧損嚴重。

綜合各方面情況分析，生豬價格下滑的原因主要還是供大于求。一是生豬生產(chǎn)增長過快。我國生豬價格從2003年下半年開始一路走高，并于次年9月達到最高點，長時間的高價位引發(fā)生豬生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，出現(xiàn)比較嚴重的供過于求。二是生豬市場需求減少。主要是禽流感疫情影響逐步消

除，禽肉所占市場份額正逐漸回升；還有城市居民考慮健康因素，對脂肪含量高的豬肉消費意愿下降。

3、養(yǎng)羊生產(chǎn)保持平穩(wěn)增長，增速有所放緩。

4、奶牛飼養(yǎng)量維持在100頭左右。因受各大品牌牛奶的沖擊，市奶牛場生存空間受到擠壓。

對于養(yǎng)豬業(yè)面對的困難，建議采取以下幾個措施加以應(yīng)對：一是恢復對規(guī)模種豬場的扶持補貼政策，防止母豬銳減，致使生豬產(chǎn)業(yè)回升乏力，這是確保生豬生產(chǎn)和生豬市場穩(wěn)定的重要的基礎(chǔ)性工作。二是加強宣傳和引導，根據(jù)市場需求安排生產(chǎn)。三是加強技術(shù)指導，如搞好防疫、推廣良種、推廣自配料等。四是加強定點屠宰管理，嚴防病、死豬（肉）上市，防止壓級壓價，降低市場交易費用，讓利于民，讓利于農(nóng)。

第二篇：當前畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析及對策措施

當前畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析及對策措施

一、當前畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢

今年以來，受市場供求關(guān)系的影響，生豬、家禽及其產(chǎn)品價格明顯高于去年同期，養(yǎng)殖效益顯著提高；生豬及家禽生產(chǎn)總量穩(wěn)定增長；牛、羊、兔等草食動物發(fā)展勢頭良好。但飼料原料及苗豬、苗雞價格走高，養(yǎng)殖成本大幅增加。

1、生豬、家禽及其產(chǎn)品價格明顯高于去年同期，養(yǎng)殖效益顯著提高。目前，洋三元肉豬收購價格全市平均為18.2元/公斤，同比上漲82.0%，環(huán)比上漲12.5%；土三元肉豬收購價平均為17.0元/公斤，同比上漲80.0%，環(huán)比上漲13.2%。豬肉統(tǒng)貨價格平均為25.2元/公斤，同比上漲43.2%，環(huán)比上漲8.7%。按目前價格計算，在苗豬外購的情況下，飼養(yǎng)一頭生豬可盈利300元左右，而自繁自養(yǎng)一頭生豬可盈利550元左右。雞蛋價格全市平均為9.0元/公斤，同比上漲21.6%，環(huán)比上漲4.65%；淘汰雞價格平均為11.0元/公斤，同比上漲18.3%,環(huán)比上漲6.2%。按目前價格計測算，飼養(yǎng)一只蛋雞可盈利20－25元。肉雞價格全市平均為10.0元/公斤，同比上漲16.3%，環(huán)比上漲6.38%，按目前價格計測算，飼養(yǎng)一只肉雞可盈利3.0－3.5元。

2、生豬及家禽生產(chǎn)總量穩(wěn)定增長。五月末，全市存欄生豬355.28萬頭，同比增加6.90%，環(huán)比減少1.39%；其中肉豬存欄201.27萬頭，同比增加6.17%，環(huán)比減少0.9%；苗豬存欄106.42萬頭，同比增加8.69%，環(huán)比減少2.88%；母豬存欄47.59萬頭，同比增加6.05%，環(huán)比減少0.12%；能繁母豬存欄40.12萬頭，同比增加10.73%，環(huán)比減少1.4 %。1-5月份，全市出欄生豬347.33萬頭，同比增加13.9%。五月末全市存欄蛋雞6410.13萬只，同比增長1.3%，環(huán)比增長1.1%；1-5月份，全市出欄家禽7762.20萬頭，同比增加6.58%。

3、牛、羊、兔等草食動物發(fā)展勢頭良好。五月末，全市奶牛欄存12451頭，同比增加1078頭；羊欄存162.28萬頭，同比增加10.87%;兔欄存360.14萬只，同比增加28.9%。1-5月份，全市出欄肉牛12439頭，出欄肉羊174.9萬頭，同比分別增加18.65%和13.7%；出欄肉兔118.69萬只，同比減少22.6%。

4、飼料原料及苗豬、苗雞價格走高，養(yǎng)殖成本大幅增加。目前，全市玉米平均價格為2.40元/公斤，同比上漲29.0%，環(huán)比上漲6.5%,豆粕平均價格為3.2元/公斤，同比基本持平。苗豬價格：5-6公斤的為每頭350元，每公斤價格60元左右，同比增長1.8倍；15-20公斤的仔豬全市平均為27元/公斤，同比增長1.7倍；商品代苗雞銷售價格平均為每只3.6元，同比提高56.5%。

二、分析與預測

今年以來，生豬、家禽及其產(chǎn)品價格波動較大，特別是生豬收購價格及豬肉價格同比都有明顯提高，通過調(diào)查分析，我們認為主要有以下幾個原因：一是去年同期生豬市場供大于求，生豬收購價和豬肉價格過低，養(yǎng)殖戶普遍虧損嚴重，如果剔除這一因素，則同比增幅明顯縮小。二是城鄉(xiāng)居民收入增長，對豬肉消費需求增加。三是飼料價格上漲，受全球糧價上漲因素影響，玉米等飼料原料價格明顯上漲。四是苗豬價格上漲幅度大，因去年苗豬價格過低，養(yǎng)殖戶大量淘汰母豬，加之一些地區(qū)發(fā)生仔豬拉稀性疾病，苗豬成活率下降，造成市場苗豬供不應(yīng)求，價格上升。五是受通脹預期和物價普漲因素影響，生豬及其產(chǎn)品價格相應(yīng)上漲。

預計三季度，生豬、家禽及其產(chǎn)品價格不會出現(xiàn)大幅波動，養(yǎng)殖仍將獲得較好收益。隨著夏季高溫季節(jié)的來臨，市場豬肉消費量將有所下降，生豬收購價格和豬肉市場價格可能出現(xiàn)小幅回落，而隨著中秋和國慶節(jié)日的到來，畜禽產(chǎn)品市場價格又將可能出現(xiàn)小幅上漲。

三、主要對策措施

1、深入推進畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖。以突破生豬規(guī)模養(yǎng)殖為重點，大力發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，有效增加規(guī)模養(yǎng)殖總量。抓緊實施生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖等扶持項目，加快建設(shè)進度，完善設(shè)施裝備，盡快發(fā)揮生產(chǎn)能力。深入開展畜禽養(yǎng)殖標準化示范創(chuàng)建活動，遴選典型示范場，輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展畜禽標準化生產(chǎn)。當前，要抓住畜禽市場行情好的有利時機，引導和鼓勵養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶，積極補欄增養(yǎng)，擴大養(yǎng)殖規(guī)模，增加生產(chǎn)總量。

2、切實加強生豬生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。充分發(fā)揮畜牧獸醫(yī)技術(shù)推廣機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會的技術(shù)優(yōu)勢，針對中小規(guī)模養(yǎng)豬場戶開展技術(shù)培訓與指導服務(wù)，幫助養(yǎng)豬場戶解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。當前，特別要指導養(yǎng)豬場戶采取綜合措施，提高母豬繁殖性能和仔豬成活率。認真組織實施生豬良種補貼項目，加快生豬品種改良步伐；大力推廣生豬發(fā)酵床養(yǎng)殖、仔豬早期斷奶飼喂等實用技術(shù)，提高生豬生產(chǎn)水平；加快推廣種養(yǎng)循環(huán)、農(nóng)牧結(jié)合等多種模式，提高生豬標準化生態(tài)健康養(yǎng)殖水平；積極推進大型規(guī)模豬場自繁自養(yǎng)、自宰自銷試點工作，提升生豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

3、切實加強重大動物疫病防控工作。繼續(xù)抓好口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、禽流感等重大動物疫病基礎(chǔ)免疫，加強疫情監(jiān)測預警和動物標識及疫病可追溯體系建設(shè)，強化動物衛(wèi)生

監(jiān)督管理。強化應(yīng)急準備，堅決果斷處置突發(fā)疫情。當前，夏季高溫季節(jié)即將來臨，要切實做好養(yǎng)殖場消毒滅源等工作，嚴防重大疫情發(fā)生。

4、切實加強畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。認真落實畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責任，切實開展“瘦肉精”專項整治活動，全面排查安全隱患，加大監(jiān)督監(jiān)測力度，增加抽檢頻次，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時，要加強對本地畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全的正面宣傳，消除負面影響，正確引導市場消費，防止畜禽生產(chǎn)大起大落。

5、繼續(xù)加強市場監(jiān)測與信息引導。強化畜產(chǎn)品市場價格動態(tài)監(jiān)測，密切關(guān)注生產(chǎn)形勢變化，加強對產(chǎn)業(yè)趨勢、供求變化和成本效益的分析預測，深入研究市場供求關(guān)系和周期性波動規(guī)律，及時發(fā)布預警信息，引導廣大養(yǎng)殖場戶合理安排生產(chǎn)，促進畜禽生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

第三篇：2013畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析

***畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析報告 全省畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析：

一、奶業(yè)生產(chǎn)形勢嚴峻，亟待深化改革和服務(wù)。雖然在奶價雙軌制的保護下，我省奶業(yè)運行較為平穩(wěn)，規(guī)模化、標準化、集約化水平顯著提高；但受成本上漲等因素影響，養(yǎng)殖效益有所下滑，產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力較大，奶業(yè)增長速度放緩。但在高端產(chǎn)品需求量日趨旺盛的形勢下，規(guī)模牧場建設(shè)勢頭不會減弱，我省奶業(yè)將由數(shù)量擴張型逐步向質(zhì)量效益方向轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)將逐步提高。

二、生豬生產(chǎn)低效、低速，相對穩(wěn)定。去年以來我省生豬價格和效益持續(xù)低迷，生豬生產(chǎn)經(jīng)歷了較長時間的低位運行，但始終保持在盈虧平衡點之上，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)基本穩(wěn)固，隨著價格逐步回升養(yǎng)豬已恢復贏利狀態(tài)，發(fā)展后勢依然充足，價格大幅攀升的可能性不大，生豬價格仍將在較低水平震蕩，生豬生產(chǎn)將在微利中平穩(wěn)運行。

三、肉牛生產(chǎn)基礎(chǔ)不穩(wěn)受，能繁母牛飼養(yǎng)效益低、農(nóng)戶大面積退出以及草原封育、舍飼技術(shù)有待進一步推廣等因素影響，雖然近幾年肉牛肉羊價格持續(xù)走高，但肉?；A(chǔ)母牛存欄仍呈下滑趨勢，肉牛產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，需要出臺相關(guān)政策予以引導扶持。肉羊生產(chǎn)因肉羊價格持續(xù)攀高、養(yǎng)殖收益較好、養(yǎng)殖投入少、見效快等原因，肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。

四、蛋肉雞生產(chǎn)因H7N9流感影響，家禽生產(chǎn)受到?jīng)_擊，蛋禽生產(chǎn)受供求關(guān)系影響波動也較大，但禽類生產(chǎn)周期短、恢復快，我省蛋肉雞保持了平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。

五、一批龍頭企業(yè)集團大力打造全產(chǎn)業(yè)鏈，投資建設(shè)核心養(yǎng)殖基地，帶動畜禽規(guī)?；藴驶B(yǎng)殖快速發(fā)展。如正邦集團600萬頭生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)一體化項目；總投資25.26億元的柒合百萬頭生豬養(yǎng)殖現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)化工程項目；雨潤集團在巴彥、訥河、依安、克山等縣（市）興建10萬頭生豬養(yǎng)殖場項目等。這些大規(guī)模、高標準、集約化養(yǎng)殖基地的建設(shè)，也為解決龍頭企業(yè)“吃不飽”的問題開辟了新路。

六、龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)上投資增多，發(fā)展勢頭強勁。以產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)三年決戰(zhàn)為契機，一批產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)紛紛注資建廠，形成了集群開發(fā)態(tài)勢。如龍江元盛公司總投資4.23億元建設(shè)3000頭但馬肉牛種牛場項目；北京鑫茂中牧公司投資13億元建設(shè)澳洲和牛產(chǎn)業(yè)化項目等。目前，全省已構(gòu)建了肇東、肇州、雙城、富錦、肇源、青岡等一批產(chǎn)業(yè)聚集能力強的畜產(chǎn)品與食品加工園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)化已成為我省現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的新亮點、新趨勢和新動力。

七、在消費市場方面，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展人民生活水平不斷提高和人口數(shù)量增加，對畜產(chǎn)品（特別是安全綠色、高品質(zhì)的畜產(chǎn)品）的需求將持續(xù)增長，可以預見今后一段時期畜牧生產(chǎn)的規(guī)模將不斷擴大，畜產(chǎn)品品種也將不斷提升，以

迎合消費市場的需求。因此當前畜牧產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展上升期，發(fā)展何種畜禽養(yǎng)殖都有空間，關(guān)鍵是如何將養(yǎng)殖規(guī)模做大、如何提高養(yǎng)殖效率和產(chǎn)品品質(zhì)，從而既滿足市場需求又實現(xiàn)自身利益最大化。

我市畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢分析

我市畜牧業(yè)總體上處在由傳統(tǒng)的家庭式生產(chǎn)向規(guī)模化、標準化的現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型階段，畜牧業(yè)生產(chǎn)還是以家庭式生產(chǎn)為主，規(guī)模化、標準化養(yǎng)殖所占比重小，養(yǎng)殖規(guī)模小、效率低、綜合效益差。而要建設(shè)效率高、效益好的規(guī)?；?、標準化養(yǎng)殖場，對于我市畜牧業(yè)生產(chǎn)主體的農(nóng)戶來說投資大、見效慢、風險高，與之相比他們更愿意選擇無投入、見效快、風險低的外出打工而不從事畜牧養(yǎng)殖。即使從事養(yǎng)殖的大戶和專業(yè)戶也由于資金、場地、技術(shù)等因素限制，無法做大做強。因而我市畜禽存欄量始終無法大幅增長，有些畜產(chǎn)品產(chǎn)量不能滿足當?shù)厥袌鲂枨?，畜牧產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展徘徊不前，轉(zhuǎn)型之路步履維艱。

我市畜牧業(yè)當前發(fā)展對策

1、大力推進規(guī)?；藴驶B(yǎng)殖發(fā)展，發(fā)揮我市種植業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢，綜合利用政策、技術(shù)、信息等資源，破解養(yǎng)殖場區(qū)建設(shè)用地難題，抓住龍頭企業(yè)集團打造全產(chǎn)業(yè)鏈的時機，千方百計廣招引龍頭企業(yè)來我市建設(shè)養(yǎng)殖基地;同時積極探索“金融租賃”（即由資本所有者建設(shè)，養(yǎng)殖經(jīng)營者租

賃經(jīng)營或?qū)I(yè)經(jīng)理人集中托管）等新模式，吸收社會資金向畜牧業(yè)投入;進而在短期內(nèi)實現(xiàn)我市畜牧業(yè)規(guī)模化、標準化。

2、強化動物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作，不斷提高我市畜牧產(chǎn)業(yè)和畜產(chǎn)品安全水平。切實開展動物防疫工作，認真做好強制免疫工作，做到“真苗、真打、真有效”，保持我市無重大動物疫情良好形勢，為畜牧業(yè)發(fā)展和招商建養(yǎng)殖基地創(chuàng)造優(yōu)良動物衛(wèi)生條件。堅持畜產(chǎn)品質(zhì)量安全常抓不懈，深入開展以非法添加物為重點的畜產(chǎn)品專項整治工作，加大對各種違法違規(guī)行為的查處力度，扎實推進畜產(chǎn)品和投入品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，有效地保障我市畜產(chǎn)品安全，打造我市畜產(chǎn)品在安全綠色方面的良好形象。

3、利用苜蓿種植補助政策和實施秸稈養(yǎng)畜項目的機遇，大力推進苜蓿和青貯玉米種植，提高我市青飼料生產(chǎn)能力；積極落實草原禁牧、休牧制度，強化草原禁牧封育，恢復和提高天然草原生態(tài)功能和產(chǎn)草能力；打造我市在飼料飼草生產(chǎn)上的優(yōu)勢，為招引龍頭企業(yè)來我市建設(shè)養(yǎng)殖基地創(chuàng)造條件。

二〇一三年十月十一日

第四篇：郵政代辦電信當前形勢應(yīng)對分析

郵政代辦電信當前形勢應(yīng)對分析

當前，郵政代辦電信走入了一個低谷，各家運營商對郵政的誠信度和營銷力都持質(zhì)疑和輕視態(tài)度。因此，各運營商對與郵政的合作都保持一定的距離和敬而遠之的態(tài)度。

郵政應(yīng)當如何擺脫這種現(xiàn)狀。我認為，一是我們必須首先平心靜氣地來好范文版權(quán)所有客觀地研究主流運營商的心態(tài)。當前電信市場分

割大勢已定，電信、移動、聯(lián)通三家已成鼎足之勢，任何一家要想從根本上打敗另一家，都已無法辦到。二是三家主流運營商都已自成體系，從系統(tǒng)渠道建設(shè)，特別是營銷渠道建設(shè)，聯(lián)通在最近幾年致力于自身網(wǎng)點的改造和拓展，完成了從經(jīng)銷商（手機）到個體戶的網(wǎng)絡(luò)搭建，進而也擠進了體系完善行列。這個時候郵政要強行擠入虛擬代辦，其實已不可能。三是郵政當前的營銷實力，對各家運營商都構(gòu)不成威脅，論代理，各家都不指望郵政做出較好成績，所以也不看重郵政這一網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。唯一還看重的是郵政作為大客戶的實力群體。

鑒于此，我們不要幻想與這些運營商作較深層的合作。我們要想的是，我們與這些運營商的關(guān)系及我們所處的位置，這樣我們才能找到切入點。

當前，我們與各家電信運營商的合作將走入最低谷時期。特別是明年，我們可能中斷與各運營商的各種合作，只保留大客戶這一優(yōu)勢。對于這一時期的到來，我們要有充分的思想準備。

按照這種發(fā)展趨勢，明年我們只能在代辦電信上作反思和儲備，讓各方面矛盾發(fā)展較突出的時候，才尋找切入的機會。因此，我認為，目前保持與各家運營商比較平和的心態(tài)十分重要，這樣為將來的發(fā)展打下伏筆。

我想，對移動我們保持表面上的合作關(guān)系，也可以與之簽訂代辦電話費的合作協(xié)議，哪怕代收費率只有8‰也要做，這是一種姿態(tài)。在這一層的背后，還要發(fā)展移動帳單業(yè)務(wù)，這有利于推動我們核心業(yè)務(wù)的發(fā)展但在目前這屆移動班子條件下，對移動不可信，保持較高的警惕是十分必要的。

對電信，目前與我們至少還有西昌的代收費協(xié)議，每年可收到30萬元左右的手續(xù)費收入。另外電信ip公話，甚至電信業(yè)務(wù)帳單都可選作突破口，推進我們的核心業(yè)務(wù)。電信的發(fā)展只可等待時機，對其是求穩(wěn)、傳變。好范文版權(quán)所有

聯(lián)通應(yīng)該是我們最佳的合作伙伴?？墒沁@兩年的合作給聯(lián)通和我們的關(guān)系蒙上了一層陰影。聯(lián)通通過這兩年的反省，已深刻認識到大力發(fā)展自身網(wǎng)點的重要性，因此已立意建設(shè)自己的代辦點，無意與郵政實行縣以下點進行代辦。聯(lián)通是我們代辦電信上應(yīng)該是最佳搭檔，這一點我們一定要掌握好。估計今年七縣協(xié)議屆滿，聯(lián)通將收回七個代辦縣。我們與聯(lián)通的合作，只能依存于兩個方面，一是作為一般代理商出面，二是作為大客戶集團取得聯(lián)通的話費優(yōu)惠。我們通過聯(lián)通的優(yōu)惠開始搭建友誼的基礎(chǔ)，逐漸走回到原有的關(guān)系上來。與聯(lián)通合作這兩年，我們也反思我們的行為。我認為我們的不足有三點；一是我們未導信，這對我們也是一次教訓，特別當時移動合作時我們沒有深刻分析其用意和目的，我也沒有認真去研究這種合作方方面面的關(guān)系和發(fā)展的多種可能性和后果。二是我們確實沒有從根本上重視聯(lián)通發(fā)展，首先是沒有抽出專門力量來發(fā)展；沒有把聯(lián)通當作一項真正的重要業(yè)務(wù)來辦理；各縣局領(lǐng)導也不重視聯(lián)通，甚至把聯(lián)通看作一個砝碼來與聯(lián)通討價還價，使聯(lián)通感到郵政局是在吃聯(lián)通。這種思想是無法抓住聯(lián)通的。我們也由此而丟掉了一個合作的最佳伙伴。三是我們空有一個網(wǎng)，但沒有真正的實力，在激烈的市場競爭中無法去搏取一席之地。其實，這也許是聯(lián)通放棄和我們合作的根本原因。我們這個網(wǎng)沒有營銷實力，對我們本身也是一種威脅。相對來說，我們有一個較其他同行和電信運營商都大的網(wǎng)絡(luò)，但如果這個網(wǎng)絡(luò)不能有效地運作，就等于是包袱。這就要求我們得想法改善和提高我們這個網(wǎng)絡(luò)實際運行能力。

我想通過兩年時間來改變與聯(lián)通的合作關(guān)系，一方面是想等國家局、省局與聯(lián)通合作的局面進一步打開；二方面是想通過大客戶的身份來吸引聯(lián)通，因為我們?nèi)绻莻€繳費大戶，一旦聯(lián)通上手，將會舍不得丟。我們這次與聯(lián)通談的集團優(yōu)惠方案，就是一個切入點，讓聯(lián)通絕對舍不得我們這個大戶，那時我們說話才能有相應(yīng)的影響和力度。

《郵政代辦電信當前形勢應(yīng)對分析》

第五篇：郵政代辦電信當前形勢應(yīng)對分析

當前，郵政代辦電信走入了一個低谷，各家運營商對郵政的誠信度和營銷力都持質(zhì)疑和輕視態(tài)度。因此，各運營商對與郵政的合作都保持一定的距離和敬而遠之的態(tài)度。

郵政應(yīng)當如何擺脫這種現(xiàn)狀。我認為，一是我們必須首先平心靜氣地來客觀地研究主流運營商的心態(tài)。當前電信市場分割大勢已定，電信、移動、聯(lián)通三家已成鼎足之勢，任何一家要想從根本上打敗另一家，都已無法辦到。二是三家主流運營商都已自成體系，從系統(tǒng)渠道建設(shè)，特別是營銷渠道建設(shè)，聯(lián)通在最近幾年致力于自身網(wǎng)點的改造和拓展，完成了從經(jīng)銷商（手機）到個體戶的網(wǎng)絡(luò)搭建，進而也擠進了體系完善行列。這個時候郵政要強行擠入虛擬代辦，其實已不可能。三是郵政當前的營銷實力，對各家運營商都構(gòu)不成威脅，論代理，各家都不指望郵政做出較好成績，所以也不看重郵政這一網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。唯一還看重的是郵政作為大客戶的實力群體。

鑒于此，我們不要幻想與這些運營商作較深層的合作。我們要想的是，我們與這些運營商的關(guān)系及我們所處的位置，這樣我們才能找到切入點。

當前，我們與各家電信運營商的合作將走入最低谷時期。特別是明年，我們可能中斷與各運營商的各種合作，只保留大客戶這一優(yōu)勢。對于這一時期的到來，我們要有充分的思想準備。

按照這種發(fā)展趨勢，明年我們只能在代辦電信上作反思和儲備，讓各方面矛盾發(fā)展較突出的時候，才尋找切入的機會。因此，我認為，目前保持與各家運營商比較平和的心態(tài)十分重要，這樣為將來的發(fā)展打下伏筆。

我想，對移動我們保持表面上的合作關(guān)系，也可以與之簽訂代辦電話費的合作協(xié)議，哪怕代收費率只有8‰也要做，這是一種姿態(tài)。在這一層的背后，還要發(fā)展移動帳單業(yè)務(wù)，這有利于推動我們核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。但在目前這屆移動班子條件下，對移動不可信，保持較高的警惕是十分必要的。

對電信，目前與我們至少還有西昌的代收費協(xié)議，每年可收到30萬元左右的手續(xù)費收入。另外電信Ip公話，甚至電信業(yè)務(wù)帳單都可選作突破口，推進我們的核心業(yè)務(wù)。電信的發(fā)展只可等待時機，對其是求穩(wěn)、傳變。

聯(lián)通應(yīng)該是我們最佳的合作伙伴?？墒沁@兩年的合作給聯(lián)通和我們的關(guān)系蒙上了一層陰影。聯(lián)通通過這兩年的反省，已深刻認識到大力發(fā)展自身網(wǎng)點的重要性，因此已立意建設(shè)自己的代辦點，無意與郵政實行縣以下點進行代辦。聯(lián)通是我們代辦電信上應(yīng)該是最佳搭檔，這一點我們一定要掌握好。估計今年七縣協(xié)議屆滿，聯(lián)通將收回七個代辦縣。我們與聯(lián)通的合作，只能依存于兩個方面，一是作為一般代理商出面，二是作為大客戶集團取得聯(lián)通的話費優(yōu)惠。我們通過聯(lián)通的優(yōu)惠開始搭建友誼的基礎(chǔ)，逐漸走回到原有的關(guān)系上來。與聯(lián)通合作這兩年，我們也反思我們的行為。我認為我們的不足有三點；原創(chuàng)文秘材料，盡在文秘知音網(wǎng)。一是我們未導信，這對我們也是一次教訓，特別當時移動合作時我們沒有深刻分析其用意和目的，我也沒有認真去研究這種合作方方面面的關(guān)系和發(fā)展的多種可能性和后果。二是我們確實沒有從根本上重視聯(lián)通發(fā)展，首先是沒有抽出專門力量來發(fā)展；沒有把聯(lián)通當作一項真正的重要業(yè)務(wù)來辦理；各縣局領(lǐng)導也不重視聯(lián)通，甚至把聯(lián)通看作一個砝碼來與聯(lián)通討價還價，使聯(lián)通感到郵政局是在吃聯(lián)通。這種思想是無法抓住聯(lián)通的。我們也由此而丟掉了一個合作的最佳伙伴。三是我們空有一個網(wǎng)，但沒有真正的實力，在激烈的市場競爭中無法去搏取一席之地。其實，這也許是聯(lián)通放棄和我們合作的根本原因。我們這個網(wǎng)沒有營銷實力，對我們本身也是一種威脅。相對來說，我們有一個較其他同行和電信運營商都大的網(wǎng)絡(luò)，但如果這個網(wǎng)絡(luò)不能有效地運作，就等于是包袱。這就要求我們得想法改善和提高我們這個網(wǎng)絡(luò)實際運行能力。

我想通過兩年時間來改變與聯(lián)通的合作關(guān)系，一方面是想等國家局、省局與聯(lián)通合作的局面進一步打開；二方面是想通過大客戶的身份來吸引聯(lián)通，因為我們?nèi)绻莻€繳費大戶，一旦聯(lián)通上手，將會舍不得丟。我們這次與聯(lián)通談的集團優(yōu)惠方案，就是一個切入點，讓聯(lián)通絕對舍不得我們這個大戶，那時我們說話才能有相應(yīng)的影響和力度。