第一篇：隨州市場調(diào)查報告

隨州市場調(diào)查報告

一，市場狀況

1，宏觀環(huán)境分析

隨州地區(qū)一縣一市一區(qū)，共47個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，耕地面積210萬畝，水稻，小麥，玉米占180萬畝，經(jīng)濟(jì)作物主要有，大棚蔬菜，馬鈴薯，棉花，桃樹，茶葉，西瓜，葡萄，核桃，銀杏，金銀花，芝麻等約20萬畝。

2，有機(jī)肥市場需求狀況

施肥以常規(guī)復(fù)合肥為主，大概占用肥總量的80%以上；有機(jī)肥市場容量在1萬噸以上，但實(shí)際銷量在3000噸不到，且90%以上是外地品牌。從用肥區(qū)域來看，隨北由于連續(xù)三年干旱，大田作物種植面積逐年減少，經(jīng)銷商銷售額很多不足往年的30%；隨南經(jīng)濟(jì)作物很少，當(dāng)?shù)匾粋€鎮(zhèn)經(jīng)銷有機(jī)肥的客戶在1-2家，且年銷量都在10噸以下；隨西和隨東集中了桃樹、蔬菜、玉米、花生、土豆等經(jīng)濟(jì)作物，是銷售有機(jī)肥及有機(jī)無機(jī)肥最大的區(qū)域，也是我們的重點(diǎn)市場，如尚市、唐縣、安居等鎮(zhèn)，是兵家必爭之地。從用肥趨勢來看，有機(jī)肥系列未來將成為肥料發(fā)展的主方向已成為很多經(jīng)銷商的共識，生物肥在當(dāng)?shù)赜袡C(jī)肥品牌、銷量等方面占了一半以上，所以未來我們的產(chǎn)品必須往有機(jī)、無機(jī)、生物、微量元素相結(jié)合的方面發(fā)展，以顆粒為主，做出我們的特色出來。在具體的產(chǎn)品設(shè)計上，除生物有機(jī)肥外，還可以開發(fā)桃樹，蔬菜，玉米，土豆、水稻、小麥等專用肥，覆蓋當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)作物。

3，市場競爭與產(chǎn)品市場價格

隨州以工業(yè)立市，有化肥廠家40—50家，年產(chǎn)化肥110萬噸，但本地市場容量僅為20多萬噸左右。除三得利化工、源豐化工等五家企業(yè)規(guī)模稍大外，其它都存在技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)能偏小，技術(shù)含量較低，市場競爭力不足，產(chǎn)品質(zhì)量較差等問題。湖北正佳微生物技術(shù)有限公司以生產(chǎn)生物有機(jī)肥，生物有機(jī)-無機(jī)肥為主，開發(fā)了桃樹，魚肥、花生等專用肥，年銷量在3萬多噸，在本地銷量很小，不到10%。本次調(diào)查主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和大種植戶為主，走訪了隨州部分大批發(fā)商，對當(dāng)?shù)貎r格情況有一定的了解：有機(jī)肥價格高低不等，到零售商價格在800—1300元/噸，到農(nóng)戶在1200-2000元/噸，有機(jī)無機(jī)肥：到零售商價格在1100—1600元/噸，到農(nóng)戶在1500—2500元/噸。影響產(chǎn)品銷量的不僅僅是價格，更主要的是效果和經(jīng)銷商利潤。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨州賣得最好的上海展化黃腐酸鉀零售價在2000元/噸，比一般的有機(jī)肥價格都高得多，可見價格不是決定性因素。市場主要有機(jī)肥品牌：

山東嘉有的黃腐酸鉀600噸/年，出廠1050，批發(fā)1250，零售1750 河南蓮花有機(jī)肥300噸/年，批發(fā)1000，零售1500-2000不等，山東金淅蒙有機(jī)肥200噸/年，批發(fā)1400，零售2000。

湖北正佳微生物：年產(chǎn)量3萬多噸，45有機(jī)質(zhì)-5DPK，批發(fā)1200，零售2250 國光40有機(jī)2千萬生物菌：2000元進(jìn)3200零售

山東嘉有生物有機(jī)肥：顆粒狀，1500進(jìn)價，賣2000元

河南聚豐肥業(yè)有機(jī)無機(jī)肥：40KG每包，進(jìn)1375元，賣給農(nóng)民是1725元

湖北群壘生態(tài)有機(jī)肥：50KG每包，1800元/噸進(jìn)，賣2000元/噸

宜化有機(jī)肥45-6：批發(fā)1300元 零售1850元

洛寧魯化氨基酸生態(tài)肥 進(jìn)1625，賣2000

陜西重光彥田氨基酸有機(jī)肥，進(jìn)1625元，賣2125

福雪氨基酸有機(jī)肥，1250進(jìn)，2000出

寶雞 凱利豐氨基酸肥，1200元進(jìn)，1800元賣

4，市場存在問題

<1>, 非經(jīng)濟(jì)作物區(qū)對有機(jī)肥認(rèn)識度不夠，認(rèn)為有機(jī)肥對大田無突出效果。

<2>, 零售商的利潤空間是其推廣的動力源泉。不掙錢的，東西再好也不主動推。

<3>, 有機(jī)肥市場混亂，真假難辨，老百姓怕上當(dāng)受騙。

<4>，隨州區(qū)域內(nèi)連續(xù)4年干旱，種植面積減少，作物產(chǎn)量下降，經(jīng)濟(jì)效益減少。

<5>, 本地小有機(jī)肥廠家直接送肥到農(nóng)戶。

<6>, 自己購買雞糞腐熟利用也是有機(jī)肥市場的主要占有點(diǎn)。

二，市場營銷策略

1，目標(biāo)市場

唐縣鎮(zhèn)約4萬畝馬鈴薯，,尚市鎮(zhèn)約1萬畝桃樹，何店鎮(zhèn)與草店鎮(zhèn)約1萬畝茶樹，安居鎮(zhèn)約5000畝蔬菜大棚，尚市鎮(zhèn)與歷山鎮(zhèn)約5000畝葡萄，殷店鎮(zhèn)與府河鎮(zhèn)約3000畝西瓜，何店鎮(zhèn)1000畝核桃樹。

2，產(chǎn)品策略

A,在經(jīng)濟(jì)作物集中區(qū)域內(nèi),重點(diǎn)推廣有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，以低投入，高品質(zhì)，高回報為目標(biāo)推廣。

B,在非經(jīng)濟(jì)作物集中區(qū)域,以精致有機(jī)肥和生物有機(jī)肥為主依托零售網(wǎng)點(diǎn)的名牌優(yōu)質(zhì)肥料制作套餐施肥理念推廣。

3，定價策略

為迅速打開市場，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，建議公司定價中等偏上：如有機(jī)肥出廠價在1000-1100元/噸，有機(jī)無機(jī)根據(jù)不同配方定價。

4，分銷策略

隨州化肥90%以上由外地廠家提供，這就決定了其銷售模式還是以縣級總經(jīng)銷的渠道分銷為主，本地部分有機(jī)肥廠在桃樹，花生等集中區(qū)域聯(lián)合種植大戶進(jìn)行廠家直供，不過銷量都很小。大部分肥料交易是現(xiàn)款，但湖北正佳在當(dāng)?shù)赜匈d銷，縣極總代理也有鋪貨現(xiàn)象。建議公司產(chǎn)品在進(jìn)入不同市場時，采取不同策略：在重點(diǎn)用肥區(qū)域，扶持種植合作社或有影響力的種植大戶做示范推廣，以點(diǎn)帶面，逐步向周圍擴(kuò)散；非重點(diǎn)區(qū)域與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鳎魍粕镉袡C(jī)肥加復(fù)合肥、水溶性肥的套餐模式。

5，促銷策略

促銷：隨州經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)以原供銷社、農(nóng)技站、莊稼醫(yī)院職工等為主，很少有新鮮血液加入，年齡基本在45歲以上，思維基本固定化，很難接受新事物，沒有干事業(yè)的激情，基本是配合廠家做促銷，沒有自己的想法和推廣思路。要想在隨州市場殺出一條血路，我們必須要有自己的全新的促銷模式。

A：積極扶持認(rèn)同我司理念、有一定推廣能力、在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧闶凵蹋ㄖ攸c(diǎn)用肥區(qū)域），聯(lián)合村干部和當(dāng)?shù)丶夹g(shù)權(quán)威舉行產(chǎn)品直銷推廣會（講座），充分保障零售商利益，按噸返利給村干部，請農(nóng)民吃飯或發(fā)紀(jì)念品（衣服、帽子、雨傘等），現(xiàn)場收款出貨。

B：利用鄉(xiāng)村趕集，搭建小展臺，發(fā)產(chǎn)品彩頁，配合經(jīng)銷商做推廣。

C：在保證經(jīng)銷商正常經(jīng)營利潤的前提下，我們給以月獎、季獎、年終獎的刺激

政策，把市場主動權(quán)掌控在自己手中。

D：在傳統(tǒng)節(jié)日給核心客戶和種植終端以禮品，加深感情。

E：以團(tuán)隊為單位，在縣級重點(diǎn)區(qū)域展開地毯式轟炸，務(wù)必在最短時間內(nèi)讓零售商、農(nóng)戶知道，使用，信賴我們的產(chǎn)品，銷售走上正軌以后，立馬奔赴下一個市場，一步步把框架建起來。

三，意向客戶：

隨州市農(nóng)豐種業(yè)，李書申，***

隨州谷友薯業(yè)種植，王承新***，***

沿河春秋農(nóng)資，陳秋義***

魏勇農(nóng)資，魏志勇，***

長嶺鎮(zhèn)化肥，毛以清***，***

長嶺鎮(zhèn)農(nóng)資，徐偉***

隨州市淅河鎮(zhèn)土城村支書，楊明輝，***

萬店懷東村，李成林***

第二篇：隨州雞場實(shí)習(xí)報告

隨州市新欣農(nóng)牧實(shí)習(xí)報告

我于2011年5月9日至2011年6月15日在隨州市新欣農(nóng)牧有限公司進(jìn)行了為期38天的雞生產(chǎn)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在三位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我積極工作，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，主動與公司員工交流學(xué)習(xí)，善于觀察，將理論與實(shí)踐充分結(jié)合，對雞場建設(shè)及種雞場和孵化場的生產(chǎn)管理有了清晰的認(rèn)識，加深了對所學(xué)知識的理解。實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一、種雞場實(shí)習(xí)階段

1.撿種蛋，挑種蛋

種雞場一般每天撿三次種蛋，上午8:30一次，10:00一次，下午3:30一次。每天產(chǎn)蛋量3800枚左右，產(chǎn)蛋率82%左右，其中種蛋3550枚左右，畸形蛋、破蛋、軟殼蛋250枚左右。挑種蛋時必須將畸形蛋、破蛋、軟殼蛋挑出，并分別存放。最難挑的是畸形蛋，包括雙黃蛋、薄殼蛋、斑點(diǎn)蛋，挑蛋時必須非常仔細(xì)。

2.做疫苗

實(shí)習(xí)期間，我們分別給雛雞做了禽流感-雞新城疫二聯(lián)滅活疫苗胸部肌肉注射，給將開產(chǎn)雞做了病毒性關(guān)節(jié)炎疫苗頸部皮下注射、新支法關(guān)四聯(lián)滅活疫苗翼跟肌肉注射。通過實(shí)踐，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序。基本免疫程序如下： 1日齡：新支H120活苗1．5頭份＼羽（噴霧）2日齡：新支（腎型傳支）活苗2頭份＼羽（引水）10日齡：新支二聯(lián)油苗1頭份＼羽（肌注）

新支二聯(lián)H120活苗1.5頭份羽（滴眼）

14日齡：法氏囊活苗2.5頭份羽（分兩次飲水）

16日齡：禽流感（H5+H9）1頭份羽（肌注）

35日齡：傳侯活苗1頭份羽（滴眼）

70日齡：新支二聯(lián)油1頭份羽（肌注）

新支二聯(lián)H52活苗1.5頭份羽（滴眼）

75日齡：禽流感（H5+H9）1頭份羽（肌注）

90日齡：傳侯活苗1頭份羽（滴眼）

140日齡：禽流感（H5+H9）（肌注）

150日齡：新支減油1頭份（肌注）

新支二聯(lián)H52活苗1.5頭份羽（滴眼）

160日齡：法氏囊油苗1頭份羽（肌注）

3.人工授精

人工授精是種雞場技術(shù)含量最高的工作，它關(guān)系到整個雞場的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，實(shí)習(xí)期間，我花了十來日向工人師傅學(xué)習(xí)人工授精技術(shù)，基本掌握了技術(shù)要點(diǎn)，其中最難學(xué)習(xí)的就是翻肛，既要保證授精的方便性，又要盡可能的保護(hù)母雞，減少對其生殖道的損傷。

4.稱重

每周日早上三點(diǎn)半，給選定的樣本公母雞稱重，以了解周增重，從而為喂料量調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。樣本容量100來只，整個過程歷時一小時。

5.雞舍消毒

消毒一般在下午人工授精結(jié)束、撿蛋完畢后進(jìn)行，使用的是聚維酮碘環(huán)境消毒劑。稀釋比例1:1000-1:1500，采用高壓電動消毒劑噴霧消毒。

二、孵化場實(shí)習(xí)階段。

1.碼蛋

每天碼蛋兩次，上下午各一次，主要是挑出不符合要求的畸形蛋、破蛋，并將符合要求的蛋擺上孵化盤。這個工作看似簡單，但稍不注意就可能會損失很多種蛋。

2.雛雞運(yùn)輸盒組裝

雛雞運(yùn)輸盒是外購的，成本3元/個。每隔2-3天組裝一次，每次每人40個左右。

3.照蛋

正常胚蛋： 可見眼點(diǎn)明顯，血管顏色鮮紅。

未受精蛋：能見到明顯的蛋黃的陰影，氣室界限模糊，看不見血管及胚胎。

死胚蛋：可見血點(diǎn)，血線和血環(huán)緊貼內(nèi)殼面，呈放射狀。

4.落盤

孵化期的第19日進(jìn)行落盤工作，落盤時要注意動作要輕，避免損壞胚蛋。

5.出雛

每周一、三、五早上出雛。雛雞的選擇要點(diǎn)：活潑好動，絨毛光亮，眼亮有神，腿腳結(jié)實(shí)，站立穩(wěn)健，腹部平坦柔軟，卵黃吸收良好絨毛覆蓋整個腹部。肚臍干燥，愈合良好，叫聲清脆響亮，握到手中感到飽滿有力，掙扎有力;如臍部有出血痕跡或發(fā)紅呈色，棕色或為釘臍者、腿和喙、眼有殘疾的均應(yīng)淘汰，不符合品種要求的也要淘汰。

發(fā)現(xiàn)問題及解決措施

種雞場：

1.消毒工作不到位。工人及外來人員進(jìn)出未能按照消毒規(guī)定執(zhí)行，并未對人員進(jìn)出登記，并且人員出入頻率較高，應(yīng)對人員進(jìn)出做出嚴(yán)格規(guī)定。

2.雞舍衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。部分雞舍刮糞不能按照兩天刮一次的規(guī)定，導(dǎo)致雞舍氨氣含量超標(biāo)。溫度控制不嚴(yán)格，不利于種雞的正常生產(chǎn)。

3.部分雞舍不能嚴(yán)格按照飼養(yǎng)規(guī)定執(zhí)行。喂料量不能按照標(biāo)準(zhǔn)，或多或少。應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行喂料工作。

4.貯水槽不能夠及時清理，無法保證供水的衛(wèi)生。應(yīng)定期清理水槽中的污物。

5.雞舍建筑質(zhì)量欠佳，存在安全隱患。應(yīng)定期檢查，出現(xiàn)問題及時修繕，確保雞舍安全。

6.應(yīng)急機(jī)制不健全，無法保證斷電斷水后雞場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。應(yīng)完善應(yīng)急機(jī)制，確保出現(xiàn)問題后，不影響正常生產(chǎn)。

7.各棟飼養(yǎng)人員關(guān)系緊張，不利于雞場穩(wěn)定發(fā)展。應(yīng)加強(qiáng)飼養(yǎng)人員之間的溝通，雞場領(lǐng)導(dǎo)做好中間人的角色，調(diào)解員工

之間的矛盾。

孵化場：

1.部分工作人員的知識水平較低，甚至還有目不識丁的員工，不符合一個現(xiàn)代孵化車間對員工基本素質(zhì)的要求。員工年齡普遍偏大，無法勝任動作細(xì)膩的工作，工作效率低，影響所有員工的工作積極性。招收員工要嚴(yán)格挑選。建議招收員工時，提高對員工的招聘要求。

2.員工缺少培訓(xùn)。新進(jìn)員工通常是直接工作，在工作中逐漸學(xué)習(xí)，一方面會影響工作效率，增加損失;另一方面，沒有培訓(xùn)的員工缺少對工作的責(zé)任心，在工作時不夠認(rèn)真。應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，增強(qiáng)其責(zé)任心。

3.沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度，部分工作人員違規(guī)操作。在期間，發(fā)現(xiàn)部分員工在孵化箱放入外來種蛋，幫助別人孵化雛雞。很容易把外面的病菌帶入孵化場，影響孵化廠效益。建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，以避免違規(guī)操作。

4.未能對員工明確分工，部分工人工作懶散，增加了運(yùn)營成本。應(yīng)明確分工，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提高工人積極性。

5.員工住宿生活環(huán)境欠佳，飲食安全值得懷疑，不利于員工身體健康。應(yīng)改善生活條件，保證飲食質(zhì)量安全，穩(wěn)定民心，走可持續(xù)發(fā)展道路。

總結(jié)

此次實(shí)習(xí)雖然時間不長，工作任務(wù)不重，但是通過實(shí)踐

操作，我不僅鞏固了理論知識，掌握了基本的生產(chǎn)技術(shù)，還磨礪了自己的意志，開闊了自己的眼界，這些寶貴的財富將對我的人生產(chǎn)生重要的影響。

近年來，我國的養(yǎng)殖事業(yè)特別是養(yǎng)雞事業(yè)有了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事養(yǎng)殖的工作者來說，既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)理論知識和實(shí)踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

第三篇：市場調(diào)查簡短報告

市場調(diào)查簡短報告

?”了，此聯(lián)一番修身哲理盡在其中。

現(xiàn)在大家縱目望去的，就是建于明末崇禎年以前，具有400多年歷史的天心閣。初建時閣樓為一層，清乾隆年間修建為兩層，1774年作為《四庫全書》總閱官的李汪度還作了《重修天心閣記》；到清嘉慶年間，天心閣下的城南書院院長羅畸撥款重建，為現(xiàn)在大家所看到的三層，并增加南、北兩附閣，使之更加雄偉、壯觀；現(xiàn)主閣高14.6米，兩附閣各高10米，整座閣樓仿明清時期南方園林建筑風(fēng)格，“不登天心閣，不知古長沙?！闭埓蠹译S我一起登閣參觀。

主閣一層為《百年長沙圖片展》，展示的是二十世紀(jì)長沙百年的歷史變遷。首先請大家看《天心閣眺望》一詩，詩中的“潭州”即今天的長沙。此詩取自《善化縣志》（原長沙分為長沙、善化兩縣，天心閣屬善化縣），作者俞儀為明崇禎年京帶指揮使，由此可推斷天心閣早在400余年以前就高高聳立在古城之上了。再請看一下古長沙老地形圖，它呈南北長、東西窄的條狀，長沙有幅家喻戶曉、膾炙人口的對子：“水陸洲洲系舟舟動洲不動，天心閣閣棲鴿鴿飛閣不飛”，這水陸洲呢就是橘子洲，水陸洲長約5500多米，寬約100多米，是長沙這一特殊地理景觀代表。長沙的地質(zhì)結(jié)構(gòu)以石英砂巖為基礎(chǔ)，經(jīng)過常年外力作用，使大量沙、石都聚集于地表，由此得出長沙地名由來于“長形方洲，沙土之地”。

主閣第二層有兩副大型浮雕，其一展示的是1938年11月12日晚的“文夕大火”后，周*來與時任國*黨湖南省主席的張治中親臨閣樓視察災(zāi)情的情景：武漢失陷，日軍通往中國南方的門戶打開，蔣*石對保衛(wèi)長沙缺乏信心；在岳陽失守后，密令張治中對長沙實(shí)施“焦土抗戰(zhàn)”，以天心閣舉火為號，把個好端端的長沙城化為了一座廢墟，毀城面積達(dá)90%，燒死3000余人，燒傷者近兩萬多人，全城平民無家可歸，史稱“文夕大火”，長沙也由此并列為二戰(zhàn)時期四大毀壞最為嚴(yán)重的城市之一?？墒遣坏饺齻€月，英勇不屈的長沙人民又在廢墟上立起了一個個棚屋的新長沙，用滿腔熱血抗擊了日寇一次次進(jìn)攻，使日軍在一路得手的情形中第一次承認(rèn)中國人民的不可*辱。其二展示的是1930年7月，以彭德懷為首的紅三軍團(tuán)武裝攻克長沙，在中山亭勝利會師的場景。當(dāng)時湖南醴陵人李立三受共產(chǎn)國際委托，提出“武裝包圍城市”的戰(zhàn)略思想，后因敵我力量過于懸殊，紅軍又主動撤離了長沙

為何稱這樓為“天心閣”呢？根據(jù)中國古代星像學(xué)，天上有28星宿，其中南方七省為“朱雀”，在其尾巴上有顆主壽命的“長沙星”，而閣樓建好之后正好對著天上的“長沙星”，好比它也是天上的星星，故原名“天星閣”，是星星的星，是古代祭天神、觀星象的“靈臺”；大家都知道古人歷來崇尚孔孟之道，原先閣樓供奉著孔子、孟子等人的神像，寓意“為孔孟傳道統(tǒng)，為天地而立心”，因此星星的星又改為了心靈的心。另一說清康熙年間，康熙皇帝到長沙南巡，發(fā)現(xiàn)長沙木房子特別多，挺容易引發(fā)火患，為救萬民于水火，特命長沙地方官在長沙地勢最高，風(fēng)水最好的位置建這么座防火、鎮(zhèn)災(zāi)用的閣樓，言“天子的心意”。清末學(xué)者黃兆梅所撰的“四面云山皆入眼，萬家煙火總關(guān)心”的名聯(lián)，較好地概括了建閣的初衷。

請往我手指的方向看，這就是長沙古城墻的重要組成部分——“月城”，又名甕城。顧名思義，因形狀像半個月亮而得名，是古代兵勇囤兵和放置炮臺的地方。它一般分上下兩部分，上面放置遠(yuǎn)射程大炮，下面放置近射程大炮。月城內(nèi)還有儲存*藥和糧食用的倉庫和通往城外的密道，它對研究我國古代軍事防御工事有著重要的價值。有興趣的朋友可以下去參觀。

游客朋友們，大家在城墻上隨處可見官窯印。這官窯印有明清兩代磚文，一說是古磚廠商標(biāo)，另一說是為長城磚樣的“責(zé)任制”。

現(xiàn)在請大家觀看《長沙大火》幻影成像片，它說的就是剛才介紹的1938年發(fā)生的“文夕大火”。

發(fā)生在古城墻下最出名的戰(zhàn)役，莫過于《關(guān)公戰(zhàn)長沙》。赤壁大戰(zhàn)后，諸葛亮分遣諸將，進(jìn)取零陵、桂陽、武陵、長沙四郡。關(guān)羽在長沙城下大戰(zhàn)守將黃忠，互生企慕：一戰(zhàn)各打五十回合，不分勝負(fù)；二戰(zhàn)關(guān)公使“拖刀計”而黃忠馬失前蹄，關(guān)二哥要贏得光明磊落，故而放了黃忠；三戰(zhàn)黃忠詐敗，回頭向關(guān)羽放了三箭，頭兩箭為還關(guān)二哥人情，黃忠放的是空箭，后為報答前不殺之恩，黃忠只射了關(guān)羽的頭巾，這回關(guān)二哥知道了黃忠的厲害，嚇得當(dāng)時手中的刀都掉了，故今長沙還有“撈刀河”?；爻呛箝L沙太守韓玄疑黃忠通敵，要將他推出斬首。魏延救了黃忠，要斬韓玄，韓玄為迷惑魏延，故意將其兩只靴子各放南、北兩處，故今長沙還有“南、北倒脫靴”。魏延識破其詭計，抓其殺掉，故長沙又有“賜閑湖”（刺韓湖）。后魏延獻(xiàn)了城池；黃忠閉門不出，關(guān)羽登門相請，才出來投降

第四篇：隨州中考

隨州市2012年中考工作方案

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《湖北省教育廳關(guān)于統(tǒng)籌管理高中階段教育學(xué)校招生工作的實(shí)施意見》(鄂教發(fā)〔2005〕14號)、《關(guān)于印發(fā)〈湖北省初中畢業(yè)和升學(xué)實(shí)驗技能考試管理意見〉(試行)的通知》(鄂教基〔2003〕39號)、《湖北省初中畢業(yè)考試與高中招生制度改革的實(shí)施意見(試行)》和《湖北省初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價指導(dǎo)意見》(鄂教基〔2007〕7號)的文件精神，全面貫徹教育方針，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，進(jìn)一步與高考接軌，兼顧保持中考考試政策相對穩(wěn)定。

二、工作原則

(一)堅持“公開、公平、公正”的原則，依法治考。(二)堅持“全市一盤棋”的原則，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)。

(三)堅持“有利于推行素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的原則，科學(xué)命題，嚴(yán)密組考。

三、文化課考試(一)報名

符合下列條件的學(xué)生，具備報名資格：

1、遵紀(jì)守法;

2、具有隨州戶籍或?qū)W籍;

3、應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

4、身心健康。

(二)報名時間、地點(diǎn)和辦法

全市統(tǒng)一報名時間為3月1日至3月15日。

符合報考條件的考生，須在其常住戶口所在縣、市、區(qū)報名，辦理報名手續(xù)。報名時考生必須有身份證號。

中考費(fèi)按2009年市物價局同意的標(biāo)準(zhǔn)收取。文化課考試費(fèi)的40%上繳市教育考試中心，用于命題、制卷、閱卷、登分等支出;文化課考試費(fèi)的60%留縣、市、區(qū)，用于組織考務(wù)。

報名號和準(zhǔn)考證號實(shí)行全市統(tǒng)一編排。報名號編碼共有12位數(shù)字，其中前三位數(shù)字為全省統(tǒng)編縣(市、區(qū))代碼，第四至五位數(shù)字為鄉(xiāng)、鎮(zhèn)代碼，第六位數(shù)字為鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)學(xué)校編碼(隨招考辦〔2010〕1號文件附后)，第七至第八位數(shù)字為畢業(yè)生畢業(yè)學(xué)代碼(2012年為12)，第九位至十二位數(shù)字為報名流水號?？忌仨殤{準(zhǔn)考證參加中考。

縣、市、區(qū)教育局負(fù)責(zé)對應(yīng)屆初中畢業(yè)生的報名資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，并登記造冊，于3月22日前報市教育局認(rèn)定。隨州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大洪山風(fēng)景名勝區(qū)、隨州市金太陽學(xué)校的報名資格由市教育局直接認(rèn)定。

4月1日前，縣、市、區(qū)招考機(jī)構(gòu)憑市教育局認(rèn)定的《隨州市2012年中考考生報名信息表》(見附件)和繳費(fèi)收據(jù)，到市招考辦(辦公地點(diǎn)設(shè)在市教育考試中心，下同)辦理報名手續(xù)。

(三)考試

實(shí)行“兩考”(初中畢業(yè)考試和初中畢業(yè)生升學(xué)考試)合一，全市統(tǒng)考。

中考總分為750分。其中文化課考試總分為720分，體育考試20分，理化生實(shí)驗技能考試10分。文化課考試科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、思想品德、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物。文化課實(shí)行閉卷考試，其中：語文、數(shù)學(xué)、英語實(shí)行單科考試，每科150分(英語聽力部分30分);文科綜合120分，其中思想品德60分、歷史40分、地理20分;理科綜合150分，其中物理70分、化學(xué)50分、生物30分。

文化課考試日期為6月20-21日，具體考試時間為： 6月20日(星期三)

上午9:00-11:00(120分鐘)語文 下午2:00-4:00(120分鐘)數(shù)學(xué) 下午4:45-6:25(100分鐘)文綜 6月21日(星期四)

上午9:00-11:00(120分鐘)理綜

下午2:00-4:00(120分鐘)英語(其中2:00-2:25考聽力)

文化課考試實(shí)行試卷和答題卡分開。試卷供考生審題用，答案由考生根據(jù)試卷要求分別填寫在答題卡上;答題卡單獨(dú)裝袋密封，以縣、市、區(qū)為單位在考試結(jié)束后當(dāng)日下午送市招考辦集中評分。試卷以考室為單位裝訂回收，隨答題卡一并送市招考辦備查。

中考命題、制卷、閱卷和組織工作在市教育局領(lǐng)導(dǎo)下，由市招考辦承擔(dān)。

縣、市、區(qū)招考機(jī)構(gòu)承擔(dān)本轄區(qū)的具體考務(wù)工作;市招考辦承擔(dān)市直學(xué)校的具體考務(wù)工作。

考點(diǎn)必須相對集中?？键c(diǎn)設(shè)置由市招考辦審定。

4月1日前，縣、市、區(qū)將《隨州市2012年中考考點(diǎn)申報表》、《隨州市2012年中考試卷征訂單》和《隨州市2012年中考考生報名統(tǒng)計表》(見附件)一并上報市招考辦?？h、市、區(qū)招考機(jī)構(gòu)通過考生所在學(xué)校將中考成績送達(dá)考生。

關(guān)于考試報名、考試組織及閱卷工作的具體實(shí)施，須嚴(yán)格按《隨州市中考考務(wù)管理辦法》執(zhí)行。

四、體育考試(一)考試內(nèi)容及分值

1、體育中考項目為：身高標(biāo)準(zhǔn)體重、肺活量體重指數(shù)、中長跑(男1000米、女800米)、立定跳遠(yuǎn)共四項。

2、體育考試成績共20分，每項目為5分(具體標(biāo)準(zhǔn)見附件)。(二)組織辦法

1、考生報名。參加測試的考生應(yīng)為具備中考報名資格的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。為了便于統(tǒng)計中考成績，考生的中考報名號，即為該生的體育測試報名號和準(zhǔn)考證號。

2、測試組織。為保持測試的統(tǒng)一、公平，各縣、市、區(qū)要成立相應(yīng)的測試領(lǐng)導(dǎo)小組和測試組，市招考辦將派巡視組巡視。

3、隨州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大洪山風(fēng)景名勝區(qū)、隨州市金太陽學(xué)校體育中考工作由市教育局直接組織實(shí)施。

4、成績認(rèn)證。每個考點(diǎn)考生成績由測試組組長簽字生效。體育考試結(jié)束后，各縣、市、區(qū)將含有該數(shù)據(jù)的兩份光盤上交市教育局。

5、聘請社會監(jiān)督員。為提高此項工作的透明度，各考點(diǎn)可聘請為人正派、處事公道、當(dāng)年無直系或旁系親屬參考的在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄍ诺?名人士作為社會監(jiān)督員。

(三)時間安排

1、全市體育考試應(yīng)于2012年5月10日前完成。

2、各縣、市、區(qū)要于2012年3月底前將體育中考實(shí)施方案報市教育局審批。

3、各縣、市、區(qū)的體育匯總成績(光盤)在2012年5月15日以前報市教育局基礎(chǔ)教育科審核驗收后移交市招考辦。驗收時必須履行簽字手續(xù)，確保信息準(zhǔn)確無誤。(所報信息應(yīng)有中考報名號、初中學(xué)籍號、姓名、性別、學(xué)校名稱等)

(四)免考與緩考

1、因肢殘喪失運(yùn)動能力的考生，可申請辦理免考手續(xù)。申請程序是由考生提出書面申請，填寫《初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試免考緩考申請表》(見附件)，并詳細(xì)注明原因，出示醫(yī)

院的有效證明，經(jīng)家長、班主任、體育教師簽字和學(xué)校審批后，報經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃姓块T審批，可予以免試。在審批免考考生時，必須有專人對考生進(jìn)行目測，并由目測人簽字，在學(xué)校公示后方能生效，并存入學(xué)生檔案。經(jīng)審核屬實(shí)，批準(zhǔn)同意免考的學(xué)生，體育成績按20分計入考試總分。

2、因傷、病長期免修體育課，但未喪失運(yùn)動能力而申請免考的學(xué)生，應(yīng)有醫(yī)院的詳細(xì)證明，按免考程序申報審批。經(jīng)審核屬實(shí)，批準(zhǔn)同意免考的學(xué)生，按體育總分的50%計分。

3、因傷、病或意外事故等原因，暫不能參加身體素質(zhì)測試的考生，可申請緩考。參加緩考的學(xué)生，由當(dāng)?shù)伢w育考試領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)規(guī)定時間集中組織補(bǔ)測。

(五)有關(guān)事宜

1、為了使體育中考成績準(zhǔn)確、測試科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，各地在組織體育測試時要用質(zhì)量性能優(yōu)的智能型測試器。

2、各地要把《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施作為學(xué)校體育工作的一項重要內(nèi)容，高度重視，加強(qiáng)管理，認(rèn)真組織。為使《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施更加科學(xué)、準(zhǔn)確、簡便易行，各地要督促各校配齊、配好新的測試器材。

3、考試期間，考場必須封閉管理，與考試無關(guān)人員，不得進(jìn)入考場?？紙鰣龅?、器材必須達(dá)到合格和安全標(biāo)準(zhǔn)。

4、各地要高度重視體育考試中的安全問題，提高安全防范意識。要積極創(chuàng)造條件，采取考務(wù)人員送考到校、到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))等措施，使學(xué)生就近參加考試。各考場要設(shè)立醫(yī)療救護(hù)點(diǎn)，配備醫(yī)護(hù)人員，配備較齊全的醫(yī)療急救設(shè)備。應(yīng)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療急救中心保持聯(lián)系，準(zhǔn)備專用救護(hù)車輛。要制定應(yīng)急預(yù)案，確?？荚嚢踩?。

五、理、化、生實(shí)驗技能考試(一)考試對象

參加2012年初中升學(xué)考試的應(yīng)屆初中(含職業(yè)初中)畢業(yè)生。(二)考試范圍、內(nèi)容及分值

1、范圍：現(xiàn)行物理、化學(xué)、生物教材中要求學(xué)生掌握的實(shí)驗技能。

2、內(nèi)容：主要考查實(shí)驗方案的設(shè)計，實(shí)驗儀器的選擇和組裝，實(shí)驗操作，實(shí)驗現(xiàn)象的分析，實(shí)驗數(shù)據(jù)的記錄和處理，實(shí)驗報告的填寫及簡單的誤差分析。每個考生參加理、化、生三科中兩科的實(shí)驗技能考試。

3、分值：實(shí)驗技能考試成績按總分10分記入中考總分。(三)考點(diǎn)設(shè)置

考點(diǎn)設(shè)置原則上以初中學(xué)校為單位，設(shè)點(diǎn)前要嚴(yán)格審查考點(diǎn)資格。審查內(nèi)容包括實(shí)驗用房、實(shí)驗設(shè)施、儀器設(shè)備、實(shí)驗教學(xué)的開設(shè)及管理等方面?？键c(diǎn)必須備齊二類及以上的實(shí)驗設(shè)備。保證至少二個理、化(生)實(shí)驗室。凡達(dá)不到規(guī)定要求的學(xué)校不能設(shè)考點(diǎn)，其考生就近到符合條件的初中參加考試，并交納一定的儀器、藥品損耗費(fèi)。考點(diǎn)設(shè)置的具體評審標(biāo)準(zhǔn)依照《隨州市初中理、化、生實(shí)驗技能考試考點(diǎn)資格評審細(xì)則》(見附件)執(zhí)行，達(dá)到90分以上者為合格。隨縣、廣水市、曾都區(qū)所屬初中考點(diǎn)設(shè)置資格由市電教館會同縣、市、區(qū)電教(裝備)站確定，其它初中考點(diǎn)設(shè)置資格由市電教館確定。

(四)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)鄂價費(fèi)〔2003〕221號文件規(guī)定，每生報名時要繳納考試費(fèi)12元，其中上繳市電教館3元，用于命題、制卷、巡視和考試的有關(guān)組織工作;縣、市、區(qū)自留9元，用于考試、評分、登分等工作。根據(jù)省教育廳的要求，考試經(jīng)費(fèi)不足部分從地方教育經(jīng)費(fèi)中解決。

(五)考試工作安排

1、報名。

凡參加實(shí)驗技能考試的考生，由考生所在學(xué)校按今年中考的報名號順序組織報名。報名時須填報報名冊和準(zhǔn)考證，并交黑白免冠登記照二張?？忌臏?zhǔn)考證號即中考的報名號。報名冊由市招考辦統(tǒng)一印制。準(zhǔn)考證由各縣、市、區(qū)印制?？忌鷪竺麜r，須交考試費(fèi)12元。縣、市、區(qū)應(yīng)提前統(tǒng)計報考人數(shù)上報市電教館，以便印制相關(guān)的表格和試卷。

2、監(jiān)考教師的選調(diào)和培訓(xùn)。

各縣、市、區(qū)有關(guān)單位在正式考試前，應(yīng)根據(jù)隨教函〔2001〕6號文件的要求，按師生比1:3的標(biāo)準(zhǔn)選聘監(jiān)考教師。對選聘的監(jiān)考教師，各縣、市、區(qū)有關(guān)單位要進(jìn)行業(yè)務(wù)和紀(jì)律方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)合格，方能上崗。

3、考試組織。

實(shí)驗技能的考試按《隨州市2012年初中畢業(yè)和升學(xué)理、化、生實(shí)驗技能考試考務(wù)細(xì)則》(見附件)執(zhí)行。隨縣、廣水市、曾都區(qū)所屬初中由縣、市、區(qū)按照有關(guān)文件精神自行組織考試，其它初中由市電教館組織考試。

4、考試時間。

實(shí)驗技能考試的時間為每場20分鐘。全市2012年初中畢業(yè)和升學(xué)理化生實(shí)驗技能考試時間安排為：3月下旬完成報名工作;4月上旬各縣、市、區(qū)有關(guān)單位向市電教館繳清考務(wù)費(fèi)，同時確定考點(diǎn)、選調(diào)、培訓(xùn)監(jiān)考教師;4月9-27日為考試時間，4月28-30日進(jìn)行登分、復(fù)核和試卷分析。

5、嚴(yán)肅考試紀(jì)律，確保考試信度。

各地、各學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)對實(shí)驗技能考試工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照考務(wù)細(xì)則辦事，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確保考試結(jié)果公正可信?？荚嚻陂g，市招考委將派巡視員對各縣、市、區(qū)的考務(wù)情況進(jìn)行檢查巡視，對違紀(jì)舞弊者，堅決按《隨州市高考、中考招生管理處罰暫行規(guī)定》(隨教發(fā)〔2001〕13號)查處。各縣、市、區(qū)的理、化、生實(shí)驗技能考試匯總成績(光盤)在2012年5月10日以前上報市電教館，由市電教館審核驗收后移交市招考辦。驗收時必須履行簽字手續(xù)，確保信息(信息應(yīng)有中考報名號、初中學(xué)籍號、姓名、成績)準(zhǔn)確無誤。

六、嚴(yán)肅中考政策紀(jì)律

要加強(qiáng)對初中畢業(yè)生學(xué)校和招生學(xué)校的管理，教育行政部門和考試部門有關(guān)人員要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)考試工作的各項規(guī)章和法紀(jì)，廉潔自律。

考試機(jī)構(gòu)和有關(guān)學(xué)校要向社會公開舉報電話和網(wǎng)址，接受社會監(jiān)督。市招生考試委員會辦公室：3590598。市監(jiān)察局：3329092。市教育局：3590775。

湖北隨州招考網(wǎng)(004km.cn)。

第五篇：隨州煙草調(diào)研報告080522

隨州煙草調(diào)研報告

一、隨州煙草局（公司）簡介

隨州市煙草專賣局、湖北省煙草公司隨州市公司隸屬于湖北省煙草專賣局、中國煙草總公司湖北省公司，具備獨(dú)立法人資格，實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”體制，承擔(dān)全市卷煙經(jīng)營和市場管理雙重職能。下轄曾都區(qū)煙草專賣局、廣水市煙草專賣局兩個縣級專賣行政管理機(jī)構(gòu)，卷煙營銷部、物流配送部兩個直屬經(jīng)營管理部門，機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)辦公室、法規(guī)科、人事勞資科、財務(wù)管理科、專賣監(jiān)督管理科（稽查支隊）、監(jiān)察科、審計科、安全保衛(wèi)科、督察考核辦、信息中心、行政服務(wù)中心、工會等12個部門。企業(yè)現(xiàn)在崗員工361人，其中大專以上文化程度184人，具有中專以上文化程度32人。擁有送貨車輛25臺，公務(wù)用車14臺，所轄市場部10個，專管所11個，80條送貨線路。建筑面積56000m2，自有營業(yè)面積31000m2。

在企業(yè)經(jīng)營方面，2007年完成銷量61369箱，比上年上升1.24 %；實(shí)現(xiàn)銷售收入60180萬元，創(chuàng)稅利12182萬元，比去年增加4679萬元，上升57.6 %；上繳各種稅金6400萬元，比去年凈增1800萬元，上升46.2 %。在市場管理方面共查處各類涉煙案件805起，涉案值495萬元，涉案卷煙973萬支，移送司法機(jī)關(guān)打擊追刑9人，刑事拘留 1人，摧毀地下涉煙網(wǎng)絡(luò)6個，有效的維護(hù)了卷煙市場的經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)了消費(fèi)者利益，增加了國家財政稅收。

多年來，隨州市局（公司）堅持“以人為本、效益領(lǐng)先、服務(wù)至上、管理創(chuàng)新”的企業(yè)理念，積極推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在營銷模式上不斷創(chuàng)新，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)市場能力進(jìn)一步加強(qiáng)，網(wǎng)建基礎(chǔ)和網(wǎng)建水平不斷鞏固提

升，探索出一條專賣制度下煙草流通企業(yè)改革發(fā)展的新路子。在全行業(yè)開展國家利益、消費(fèi)者利益“?兩個維護(hù)?在崗位”主題實(shí)踐活動中，著力提高員工隊伍思想道德素質(zhì)，大力倡導(dǎo)“關(guān)愛客戶、奉獻(xiàn)真情”服務(wù)理念，以“客戶滿意是我們永恒的追求”為企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)，不斷完善服務(wù)，得到社會各界好評。

二、在貫標(biāo)辦成員的陪同，咨詢師對隨州煙草局（公司）所涉及的曾都區(qū)煙草專賣局、廣水煙草專賣局和機(jī)關(guān)安?？?、卷煙營銷部、物流配送部、專賣管理科、后勤行政服務(wù)中心等部門進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，包括機(jī)房、配電室、倉庫、發(fā)電機(jī)房、食堂等現(xiàn)場，調(diào)研結(jié)果如下：

1、研發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)

1）煙草系統(tǒng)對質(zhì)量、安全管理很重視，硬件投入比較完善。

2）確定了安全目標(biāo)并層層簽署安全責(zé)任書。

3）建立了一套比較規(guī)范的質(zhì)量、安全管理制度。

4）建立了一套績效考評機(jī)制。

2、與標(biāo)準(zhǔn)的差距

1）文件管理方面：現(xiàn)場使用的管理制度類的文件未經(jīng)審批。未能識別是否為受控文件。有些文件執(zhí)行不到位。新舊版文件混放并沒有明顯的作廢標(biāo)識。

2）記錄管理方面：存在記錄填寫不規(guī)范的情況，記錄無保存期限的規(guī)定記錄查找不便的情況。

3）法律法規(guī)方面：相關(guān)的法律法規(guī)收集不全并未進(jìn)行適用條款辯識。

4）危險源辯識、評價：無。

5）管理方案：無。

6）應(yīng)急預(yù)案制訂不全面且內(nèi)容不全。

7）現(xiàn)有的管理制度未完成落實(shí)到位。

8）個別部門、崗位職責(zé)不明確。

3、現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)：

1）物流配送部倉庫：

部分消防栓、滅火器被擋，滅火器未及時充裝更換。分揀線下班后未關(guān)閉電源。分揀線配電室無警示標(biāo)識。倉庫溫濕度計未校準(zhǔn)。

2）物流配送部配電房：未能提供絕緣鞋和絕緣手套的耐壓試驗報告、未配滅火器。

3）物流配送部配電房、發(fā)電機(jī)房及儲氣罐（特種設(shè)備）安全管理不明確（是物流還是服務(wù)中心？），設(shè)備的維護(hù)和安全管理欠缺（包括分揀設(shè)備的日常維護(hù)）。

4）食堂：食堂工作人員沒有穿戴工作服裝和防滑鞋，沒能提供食物采購驗收單。抹布未分類。

5）缺乏臨時動火的管理制度和相應(yīng)的表格。

6）對施工方（或服務(wù)提供方）施加影響不到位，缺乏書面告知，缺乏監(jiān)督檢查。

7）廣水局檔案室溫濕度計已壞，也未配消防器材和禁煙標(biāo)識。食堂未配滅火器。

8）廣水中轉(zhuǎn)站車輛檔案內(nèi)容不健全。

9）機(jī)關(guān)消防器材被擋、有缺少消防水帶和消防器材過期的現(xiàn)象。

10）機(jī)關(guān)檔案室溫濕度計已壞，也未配消防器材和禁煙標(biāo)識。

11）機(jī)關(guān)車輛檔案和駕駛員檔案未建立。

12）勞保用品沒有制定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

13）安全員和安全管理領(lǐng)導(dǎo)未持相應(yīng)的證件上崗。

在這里，我真誠的感謝隨州煙草專賣局（公司）領(lǐng)導(dǎo)我工作的大力支持，使現(xiàn)場調(diào)研工作得以順利完成。

北京東方易初標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)有限公司

咨詢師：莊毅玲2008年05月22日