第一篇：義烏調(diào)研報(bào)告

義烏調(diào)研報(bào)告

此次義烏之行考察了當(dāng)?shù)厝齻€(gè)比較大的貨物集散地：義烏小商品市場(chǎng)，江東貨運(yùn)市場(chǎng)，義烏港，文章對(duì)三個(gè)市場(chǎng)的大體情況一一做介紹。此外，參與了第二屆中國(guó)城市物流大會(huì)，針對(duì)求合作的兩個(gè)公司進(jìn)行概括描述。

一．義烏小商品市場(chǎng)

義烏小商品市場(chǎng)創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。市場(chǎng)擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、170萬種商品，其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)三分之一。

而從義烏小商品市場(chǎng)的國(guó)際發(fā)展看，其年出口量已達(dá)總成交額的60%以上。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢(shì)行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上，已然成為世界小商品的生產(chǎn)基地。

小商品市場(chǎng)一區(qū)主要為玩具、家居、飾品工藝品、宗教用品、酒店用品等，二區(qū)主要為箱包、辦公用品、五金配件、小型電器、運(yùn)動(dòng)器材等；三區(qū)主要有眼鏡、辦公文具、戶外用品、美容美發(fā)、輔料配件等；四區(qū)主要有針織品、帽子襪類、日用百貨、服飾、皮帶配件、相框畫類等；五區(qū)主要有各類進(jìn)口商品如食品保健品、服裝百貨、飾品工藝品、床上用品、汽車用品、窗簾布類、及非洲產(chǎn)品展銷中心。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)物流發(fā)達(dá)，市場(chǎng)擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國(guó)內(nèi)200個(gè)大中城市；同時(shí)輻射212多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸。義烏通過小商品連接世界，從最初的小地區(qū)物品買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上交易，其電子商務(wù)板塊交易額1153億元，成為全國(guó)最大的零擔(dān)貨物配載中心。

二．江東貨運(yùn)市場(chǎng)

江東貨運(yùn)市場(chǎng)是目前浙江省面積最大、功能最全、運(yùn)量最大的貨運(yùn)市場(chǎng)，年貨運(yùn)量達(dá)100萬噸以上。

義烏江東貨運(yùn)市場(chǎng)占地150畝，位于義烏市篁園路?？偼顿Y7千余萬元，總建筑面積約3萬平方米，工程分二期建設(shè)，分別于1999年和2001年建成并投入使用。安排到達(dá)貨物的卸貨、儲(chǔ)存和轉(zhuǎn)運(yùn)，開通義烏至全國(guó)各大城市貨物運(yùn)輸線路。義烏江東貨運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)賓館、停車場(chǎng)、汽車修理等配套設(shè)施，配備先進(jìn)的電腦收費(fèi)系統(tǒng)。市場(chǎng)內(nèi)設(shè)四個(gè)功能區(qū)，實(shí)行貨物進(jìn)、出分離，現(xiàn)有托運(yùn)處140余家、卸貨點(diǎn)40多家，貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋地域遍及全國(guó)大部分地區(qū)。

江東貨運(yùn)市場(chǎng)在義烏市最大的物流市場(chǎng)，貨運(yùn)運(yùn)輸能力年運(yùn)量1000萬噸以。上貫穿全境的浙贛復(fù)線已經(jīng)全面進(jìn)入電氣化時(shí)代，義烏到杭州行程直達(dá)時(shí)間可縮短至不到1小時(shí)。

江東貨運(yùn)市場(chǎng)有著便捷的交通運(yùn)輸路線，公路交通網(wǎng)布很大，杭金衢高速、金甬高速穿境而過，03省道、20省道、37省道更是把義烏與周圍地區(qū)緊密的聯(lián)系了起來。正在興建的義烏至蘭溪公路、義烏至武義公路、東陽至義烏至浦江公路、義烏至浦江二線公路，都將為義烏的物流提供方便。

三．義烏港

義烏作為浙江省唯

一、我國(guó)首批陸港城市，已成為國(guó)際級(jí)陸港城市。義烏港項(xiàng)目總占地面積1050畝，總建筑面積94萬m2，設(shè)計(jì)年貨運(yùn)量為114.4萬標(biāo)箱，概算總投資約30億元。整個(gè)項(xiàng)目采用一次規(guī)劃，分二期建設(shè)。一期工程，占地394畝，建筑面積43萬m2，概算投資14.41億元。包括二幢配套商務(wù)大樓和立體式倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。工程2009年5月正式開工，2011年10月正式投入使用。二期項(xiàng)目占地656畝，估算投資約16億元。目前正在緊張建設(shè)中。

義烏港按口岸功能設(shè)計(jì)，具有方便的海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管、通關(guān)功能，大面積的倉(cāng)儲(chǔ)和現(xiàn)代化的辦公條件，能夠提供一站式通關(guān)服務(wù)。場(chǎng)站投入使用后，將為我市小商品出口提供便捷的服務(wù)。倉(cāng)庫(kù)的建筑形式是目前國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的立體式（三層），集卡車可直接上樓，大大節(jié)約了土地資源。

首期工程位于義烏市城中北路與銀海路交叉口，毗鄰國(guó)際商貿(mào)城，占地394畝，建筑面積達(dá)43萬平方米，投資14.5億元，包括一座建筑面積36萬平方米的三層立體式倉(cāng)庫(kù)和兩幢配套服務(wù)樓，可同時(shí)滿足494輛集卡車的裝箱作業(yè)，設(shè)計(jì)年集裝箱出口量50萬標(biāo)箱。本著“有利于義烏市物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、有利于降低國(guó)際物流成本”的原則開展招商工作，共引進(jìn)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)公司217家，其中包括中遠(yuǎn)、中海、美國(guó)總統(tǒng)輪船、日本郵船和法國(guó)達(dá)飛等國(guó)際知名船公司10家，較大規(guī)模的貨代企業(yè)31家。

關(guān)于合作公司，暫且介紹一下兩家合作意向較明確公司概況：安尋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及義烏市國(guó)際陸港集團(tuán)有限公司。

安尋電子科技主要是做電子數(shù)據(jù)存管與證明業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單來說就是保全諸如電話錄音，電子郵件，電子訂單、合同、協(xié)議。保證這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合法性，后臺(tái)與公證機(jī)構(gòu)無縫連接，可以方便的出具公證書。我們和全國(guó)的公證處、法院都有合作。

電子數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)在司法實(shí)踐中很難作為法庭證據(jù)使用。原因：電子數(shù)據(jù)很容易被篡改、篡改后無痕跡、電子數(shù)據(jù)不易在法庭呈現(xiàn)、不易卷宗歸檔。

第一時(shí)間備份數(shù)據(jù)，最高級(jí)別的加密、加蓋國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間戳、加上公安部完整性鑒別。然后把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到云端。

客戶可以通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

管理保全的數(shù)據(jù)。需要出公證的，申請(qǐng)數(shù)據(jù)提取碼

交給公證機(jī)構(gòu)，就可以出具公證書，解決了不能作為法庭證據(jù)的問題。

截止到2015年3月，已跟全國(guó)28個(gè)省、直轄市、自治區(qū)100多地區(qū)公證處認(rèn)可安存的取證方式并簽約合作、包括最高法院在內(nèi)的100多地區(qū)法院用于日常辦公。

曾與達(dá)達(dá)合作，但是由于產(chǎn)品原因無法繼續(xù)服務(wù)，現(xiàn)該公司產(chǎn)品屬于測(cè)試階段。

義烏市國(guó)際陸港集團(tuán)有限公司原名義烏市交通發(fā)展有限責(zé)任公司，以義烏市內(nèi)國(guó)際物流園區(qū)、國(guó)內(nèi)物流園區(qū)、保稅物流園區(qū)、快遞物流園區(qū)以及國(guó)際航空港等項(xiàng)目的投資、建設(shè)與管理為主,是一家5A物流企業(yè)。公司注冊(cè)資金2億元，現(xiàn)有員工720人。下屬企業(yè)5家：第一分公司、第二分公司、義烏市大陳聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)有限公司、義烏市義烏港物流有限公司、浙江電子口岸信息服務(wù)有限公司。

義烏港和國(guó)際物流中心是浙江省“大通關(guān)”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。義烏港是具海關(guān)、國(guó)檢等口岸功能的內(nèi)陸無水港，集聚了外貿(mào)企業(yè)、國(guó)際物流企業(yè)260余家。提供集裝箱堆場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)和公用型保稅等功能和訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、提箱、拼箱、海陸聯(lián)運(yùn)等全方位一條龍服務(wù)。2013年，完成集裝箱作業(yè)量83.17萬標(biāo)箱，施封量49.92萬標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)50.86%和3.2%。

目前公司擁有：義烏港、國(guó)際物流中心、江東貨運(yùn)市場(chǎng)、江北貨運(yùn)市場(chǎng)、大陳聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)等大型運(yùn)輸場(chǎng)站。

江東貨運(yùn)場(chǎng)、江北下朱貨運(yùn)場(chǎng)、大陳聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)聚集了300多家從事國(guó)內(nèi)物流業(yè)務(wù)的企業(yè)。物流網(wǎng)絡(luò)方便、快捷、安全、價(jià)廉，覆蓋全國(guó)，是浙江省四大物流主樞紐之一。

隨著義烏國(guó)際貿(mào)易綜合試點(diǎn)改革工作的推進(jìn)及市委市政府對(duì)公司的新定位，公司將積極建設(shè)保稅物流中心（B型）、跨境電子商務(wù)園區(qū)、國(guó)際電子商務(wù)城、鐵路物流、航空物流等大型物流場(chǎng)站。

保稅物流中心（B型）用地197畝，倉(cāng)庫(kù)建筑面積10萬m2以上。規(guī)劃建設(shè)海關(guān)業(yè)務(wù)用房、卡口智能化物流信息系統(tǒng)、恒溫恒濕倉(cāng)庫(kù)、展示大廳和海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)等。項(xiàng)目擁有保稅倉(cāng)儲(chǔ)、簡(jiǎn)單加工增值服務(wù)、出口退稅、進(jìn)口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、國(guó)際物流配送、物流信息和咨詢、商品展示等功能，計(jì)劃今年7月封關(guān)運(yùn)行。

跨境電子商務(wù)園區(qū)用地143畝，估算投資3億元?？缇畴娮由虅?wù)園區(qū)是一個(gè)以海關(guān)監(jiān)管為核心，面向跨境電子商務(wù)企業(yè)及上下游服務(wù)企業(yè)的開放性平臺(tái)。園區(qū)內(nèi)集行政監(jiān)管、物流集散、電子商務(wù)、信息交流、金融服務(wù)、生活餐飲等功能于一體，將大幅度降低物流成本和貿(mào)易成本，計(jì)劃今年8月開業(yè)。

國(guó)際電子商務(wù)城規(guī)劃總用地面積約為531畝，其中一期占地面積99.89畝，概算投資12.8億元，已于2013年開工建設(shè)。國(guó)際電子商務(wù)城按照“特色明顯、產(chǎn)業(yè)鏈完整、服務(wù)功能健全”的總體思路，打造完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，培育和發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合、集成發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，計(jì)劃2015年啟用。

該公司希望通過我方的互聯(lián)網(wǎng)物流信息交互平臺(tái)，為供貨方于收貨方提供第一時(shí)間透明清晰的貨物運(yùn)輸信息，其中包括同城配送需求與干線運(yùn)輸需求。

第二篇：義烏精神調(diào)研報(bào)告

暨 南 大 學(xué)

本科生課程論文

論文題目：淺談義烏精神——基于義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)研報(bào)告

學(xué)院：珠海學(xué)院學(xué)系：包裝工程專業(yè)：包裝工程課程名稱：毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表

學(xué)生姓名：傅麗梅學(xué)號(hào)：2008052452指導(dǎo)教師：杜艷紅

2010年3 月4日

淺談義烏精神

——基于義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)研報(bào)告

【摘要】改革開放20多年來，義烏市堅(jiān)持“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)發(fā)展的成功道路。事實(shí)告訴我們，義烏的成功，絕非偶然。在它如今輝煌的背后，埋藏著一個(gè)個(gè)發(fā)人深省而又感人至深的故事?！扒诟脤W(xué)、剛正勇為、誠(chéng)信包容”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的12個(gè)字，更使得現(xiàn)今的義烏精神一覽無余。本文就義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查走訪，對(duì)義烏精神進(jìn)行一次深入的分析，從而總結(jié)出義烏成功發(fā)展的幾個(gè)因素。

【關(guān)鍵詞】義烏經(jīng)濟(jì)；民營(yíng)企業(yè)；義烏精神

一、前言

義烏地處浙江中部，轄6鎮(zhèn)7街道，市域面積1105平方公里。義烏是一個(gè)多民族居住的移民城市，全市現(xiàn)有人口170多萬，其中本地戶籍人口70萬，常住義烏的外來建設(shè)者100萬，分別來自全國(guó)各省市（包括港澳臺(tái)地區(qū)），包含43個(gè)民族成分，并有22747名外來人口子女和來自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的170多名外籍兒童在義烏市就學(xué)。義烏市一座具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的城市，建縣于公元前222年，距今已有2000多年歷史，1988年撤縣建市，先后涌現(xiàn)了“初唐四杰”之一駱賓王、宋代名將宗澤、金元四大名醫(yī)之一朱丹溪及現(xiàn)代教育家陳望道、文藝?yán)碚摷荫T雪峰、歷史學(xué)家吳晗等歷史名人。“海納百川，有容乃大”，義烏精神，包攬著中華民族各種樸素而自然的傳統(tǒng)文化及美好品質(zhì)?！扒趭^，踏實(shí)，尊重，誠(chéng)信，包容”以及那深刻和睿智的思維及處事方式，在成就了一代又一代名人的同時(shí)，更是贏得了國(guó)內(nèi)外越來越多的認(rèn)同與贊嘆。新時(shí)代的義烏精神，從先前的“雞毛換糖”一步一步發(fā)展而來?？梢哉f，義烏市如今的成就，是政府與人民共同努力的成果。政府的包容與敢于創(chuàng)新的膽量與決策，讓義烏小商品城逐步地走向世界，享譽(yù)海內(nèi)外。

改革開放以來，義烏堅(jiān)持和深化“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，以培育、發(fā)展、提升市場(chǎng)為核心，大力推進(jìn)工業(yè)化、國(guó)際化和城鄉(xiāng)一體化，走出了一條富有自身特色的區(qū)域發(fā)展之路。素有“世界小商品之都”美譽(yù)的義烏市，最近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。根據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2009年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值519.5億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)9%，增速比全省高出0.1個(gè)百分點(diǎn)，與金華市持平。而2009年底，全市共有戶籍人口730183人，人均GDP71457元。新時(shí)期的數(shù)據(jù)，更加完美地詮釋了義烏精神，詮釋了浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、義烏民營(yíng)企業(yè)發(fā)展概況

義烏自古有“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)，群眾經(jīng)商意識(shí)濃厚。上世紀(jì)80年代初，義烏在全國(guó)率先放寬個(gè)體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)，允許開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊(duì)伍。在1986年，個(gè)體工商戶就達(dá)到了1萬戶，1994年擴(kuò)大到1.4萬戶，截至2005年5月，已達(dá)7.4萬戶。這期間，部分經(jīng)營(yíng)戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買進(jìn)機(jī)器辦起加工廠，形成了“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式。90年代以來，義烏大力實(shí)施“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，引導(dǎo)經(jīng)商積累的資金轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域，走工貿(mào)結(jié)合之路，在以商促工政策感召下，一部分家庭作坊式的加工廠，向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，使義烏的小商品制造業(yè)快速發(fā)展壯大，個(gè)體工業(yè)企業(yè)從1990年的350家，發(fā)展到如今的2.5萬家。而最近幾年，政府更是加快了城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)步伐。在這里的任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都能看到星羅棋布的現(xiàn)代化企業(yè)。如今的義烏農(nóng)民，辦起了大大小小的企業(yè)，開起了奔馳寶馬。

三、從幾個(gè)方面看義烏精神

通過對(duì)國(guó)際商貿(mào)城一些個(gè)體戶的走訪，我們了解到在這里創(chuàng)業(yè)的大部分是農(nóng)民出身，還有一部分當(dāng)過工人或者從事教育事業(yè)。雖然，很多農(nóng)民沒有接受過正規(guī)的高等教育。但他們所表現(xiàn)出的那種獨(dú)特的商人品質(zhì)，讓我們不得不為之動(dòng)容。他們中大部分都很注重誠(chéng)信和創(chuàng)新，并且，很會(huì)抓住商機(jī)。他們的目標(biāo)不在于國(guó)內(nèi)有限的客戶，而在于全世界每一個(gè)充滿商機(jī)的角落。現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)就是帶給他們最大的回報(bào)與肯定。

1、義烏商人的內(nèi)在品質(zhì)

一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的崛起、發(fā)展，是多種因素作用的結(jié)果，比如環(huán)境、機(jī)遇、政策等等。而這個(gè)地方獨(dú)特的地域文化傳統(tǒng)、精神氣質(zhì)，也是其中一個(gè)至關(guān)重要的因素，是當(dāng)?shù)厝罕姀氖律鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)在支撐和原動(dòng)力。義烏人勤勞肯干，不怕吃苦，更是敢為天下先，抓住改革開放的機(jī)遇，開創(chuàng)了農(nóng)民辦市場(chǎng)的先河，成為時(shí)代的弄潮兒。

即使成績(jī)輝煌，大多義烏商人卻十分低調(diào)。他們不追名逐利，有的只是非常純樸而自然的經(jīng)營(yíng)理念與為人之道。有很多企業(yè)、企業(yè)家不強(qiáng)調(diào)公眾知名度，不喜歡到公眾場(chǎng)合露面，即使是一些在很多人看來十分重要的場(chǎng)合。不多報(bào)產(chǎn)值利潤(rùn)，也是義商的共同心理，這與經(jīng)?？梢月牭降膰?guó)內(nèi)某些地方的企業(yè)統(tǒng)計(jì)“注水”、夸大業(yè)績(jī)比較起來，不愛出風(fēng)頭的個(gè)性更加突出。大部分人義烏商人，對(duì)眾人所關(guān)注的《福布斯》財(cái)富排行榜一類也是不以為然。只做不講，或者多做少講，是很多義烏商人的信條。

當(dāng)然，這些特點(diǎn)很難說是優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)。企業(yè)發(fā)展到一定階段，不可能還是雞毛換糖時(shí)代的理念。我們也應(yīng)該看到，不少發(fā)展到一定規(guī)模的義烏企業(yè)，已經(jīng)開始重視公眾形象和企業(yè)文化的建構(gòu)、傳播。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及跟國(guó)際主流商圈的接軌和融合，義烏的企業(yè)、企業(yè)家也都在改變，在進(jìn)步。義烏商人普遍不擅表達(dá)，經(jīng)營(yíng)手法比較平實(shí)，不重形式技巧，領(lǐng)會(huì)貫徹政策，重實(shí)效而不趕

時(shí)髦。創(chuàng)造概念和新名詞，更不是他們的專長(zhǎng)。他們比較重操作、求實(shí)效。他們有著一套自己所認(rèn)同的，獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)管理模式。

雖然大部分的義烏企業(yè)都屬于中小型企業(yè)，但普遍虧損少，失敗率低。義烏商人吃苦耐勞、謹(jǐn)慎地冒險(xiǎn)、重視在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。不少企業(yè)家都在忙著研讀各種進(jìn)修班。國(guó)內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、學(xué)者的講座上，都能看到義烏商人成群結(jié)隊(duì)的身影。義烏很多企業(yè)雖然在不少方面“低級(jí)落后”，但卻符合中國(guó)國(guó)情、文化背景和發(fā)展階段的特點(diǎn)。它們往往能敏銳地把握這個(gè)階段什么樣的東西最適合，什么樣的組織形式最匹配。一旦周圍環(huán)境發(fā)生變化，它們也能迅速地由低走高。雖然“小”，但小企業(yè)通過區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)鏈接，獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，或通過專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢(shì)。這是一種傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)組合方式——由優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)、上下游協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共存的、符合良性經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡，內(nèi)部呈條狀、外部呈塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、義烏商人的經(jīng)營(yíng)理念

⑴抓住商機(jī)----“做生意就要做獨(dú)一無二的產(chǎn)品”

上世紀(jì)90年代，高中畢業(yè)后李艷，當(dāng)過營(yíng)業(yè)員，開過服裝店、湘菜館，后來又改行賣手機(jī)，一直都不能成功。然而，卻在買手機(jī)的確過程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有被開發(fā)的“液晶保護(hù)內(nèi)貼”。這種產(chǎn)品對(duì)屏幕即有保護(hù)作用，還能防輻射。本著“做生意就要做獨(dú)一無二的產(chǎn)品”的觀點(diǎn)，李艷申請(qǐng)到了這種產(chǎn)品的省總代理，開始二次創(chuàng)業(yè)。終于，液晶保護(hù)貼的優(yōu)異功能，受到了消費(fèi)才者的歡迎，銷售情況一度火爆。從普通的打工妹到現(xiàn)在月銷售十萬元，李艷在談到自己的以前的失敗、現(xiàn)在的成功時(shí)說:“我以前賣服裝，做餐飲，后來賣手機(jī)，做的都是最普通生意，難以與別人競(jìng)爭(zhēng)。后來之所以能成功，是因?yàn)槲易隽霜?dú)一無二的生意，至今在浙江還無人與我競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

透過李艷先苦后甜的成功之路，我們可以看到，抓住商機(jī)對(duì)一個(gè)商人來說是多么得重要?？梢哉f，獨(dú)一無二的產(chǎn)品是成功的一半。

⑵質(zhì)量和產(chǎn)量并舉----“螞蟻商人”小利潤(rùn)，大生意

一年的吸管產(chǎn)量占了全球四分之一上的義烏的“雙童”吸管公司的張老板稱，一支吸管的利潤(rùn)在8毫—8.5毫錢之間，但每天卻的兩個(gè)集裝箱約8噸重相當(dāng)于1500多萬支的吸管運(yùn)往世界各地，即小吸管給公司帶來的利潤(rùn)每月40萬元。在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的民營(yíng)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，人稱“螞蟻商人”。

這些商人行能掙錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品能賺1分錢就賣。但一分錢打天下的首要原則是摳成本，根據(jù)自身的實(shí)際動(dòng)作成本來?yè)?，絕對(duì)不是盲目地縮減工人、工序。為了節(jié)約成本，“雙童”吸管公司一切都市“絲絲入扣”。“產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的”，一直是張老板強(qiáng)調(diào)的。

本著“勿以利小而不為”的態(tài)度，一面精打細(xì)算摳成本，從每一個(gè)細(xì)節(jié)賺取微利，一面保質(zhì)保量的生產(chǎn)銷售，才使得義烏民營(yíng)企業(yè)中的“螞蟻商人”，雖然做的是不起眼的小商品，但卻因整個(gè)社會(huì)的需求量巨大無比，在市場(chǎng)縫隙中做著自己的大生意。

⑶創(chuàng)新意識(shí)----“逐鹿商場(chǎng)”的關(guān)鍵

2000年7月在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品會(huì)展上，“新光飾品”的老板周曉光一下子推出了6000多種新品，來自50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引，簽下了一筆又一筆的訂單。在全市場(chǎng)1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，“新光飾品”從此站住了腳跟，而今已是“中國(guó)品牌”產(chǎn)品和“中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)。而義烏另一家有名的飾品公司的胡女士也表示，現(xiàn)在的產(chǎn)品主要銷往歐洲市場(chǎng)，基本上就是老客新單，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和對(duì)流行的準(zhǔn)確把握，是他們吸引客戶，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。

不僅僅飾品行業(yè)，任何行業(yè)，走在最前端的企業(yè)都少不了敏銳的市場(chǎng)洞察力，和緊隨的創(chuàng)新能力。其實(shí)，眾所周知，創(chuàng)新能力，一直以來，都是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力，而到經(jīng)商領(lǐng)域，便是商戶們“逐鹿商場(chǎng)”的關(guān)鍵，是企業(yè)提升的新動(dòng)力。

四、總結(jié)

在短短的二十幾年時(shí)間里，義烏小商品市場(chǎng)為何能夠如此迅速的崛起并繼而引領(lǐng)了全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為了國(guó)內(nèi)的焦點(diǎn)。本文根據(jù)此次在義烏調(diào)研的成果，通過“民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展”和“義烏精神”兩個(gè)方面對(duì)義烏的成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了表述，可以概括成以下七個(gè)方面。

1.政府的支持和針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)所做出的正確而獨(dú)到的決策是其健康快速發(fā)展的關(guān)鍵因素；

2.市場(chǎng)的不斷升級(jí)順應(yīng)了國(guó)內(nèi)外需求的變化；

3.市場(chǎng)背后的各大中小型企業(yè)為產(chǎn)品的供給提供了強(qiáng)大的后盾，鑄就了其獨(dú)特而成功的經(jīng)營(yíng)模式；

4.誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，為義烏商人在國(guó)內(nèi)外樹立了良好的信譽(yù)，增加了其產(chǎn)品的認(rèn)可度；

5.價(jià)格低廉是其吸引顧客的關(guān)鍵之所在；

6.薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念促使其成交量不斷增長(zhǎng)；

7.不斷的創(chuàng)新是其長(zhǎng)盛不衰的“法寶”；

第三篇：義烏蹲點(diǎn)專題調(diào)研報(bào)告

多元文化融合發(fā)展

助力“一帶一路”建設(shè)

——義烏蹲點(diǎn)專題調(diào)研報(bào)告

浙江省文化廳調(diào)研組

根據(jù)省委開展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大抓落實(shí)”活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)干部蹲點(diǎn)調(diào)研的要求，前段時(shí)間，我們調(diào)研組來到“一帶一路”的重要支點(diǎn)——義烏市進(jìn)行了專題調(diào)研。調(diào)研期間，我們走訪相關(guān)企業(yè)5家、相關(guān)社會(huì)組織2個(gè)、基層單位3家，召開由相關(guān)管理單位、社會(huì)組織、文化服務(wù)機(jī)構(gòu)、外向型企業(yè)負(fù)責(zé)人及外商代表等參加的座談會(huì)5次。通過蹲點(diǎn)調(diào)研，摸清了基本情況，也得到了啟發(fā)，加深了思考。

一、探索與成效

義烏市人口超過200萬，其中外來人口達(dá)145.3萬。每年到義烏采購(gòu)的境外客商有50余萬人次，來自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.3萬名外商常駐義烏，52個(gè)民族的人群集聚義烏創(chuàng)業(yè)生活。近年來，義烏市積極探索和實(shí)踐多元文化融合發(fā)展，助力“一帶一路”建設(shè)，通過匯聚本地文化、傳播傳統(tǒng)文化、引進(jìn)外來文化，實(shí)現(xiàn)了多元文化融合，由貿(mào)易暢通、貨幣流通到文化交融、民心相通，實(shí)踐了人類命運(yùn)共同體理念，提升了文化自信。

一是匯聚了本地文化。

在調(diào)研中了解到，義烏市成立了新絲路經(jīng)貿(mào)文化交流協(xié)會(huì)，其主要任務(wù)就是講好“義烏故事”，傳播“義烏精神”。重點(diǎn)打造“我們的節(jié)日”文化活動(dòng)品牌，舉辦外國(guó)人迎新春聯(lián)誼會(huì)、清明上祀節(jié)中外友人采茶活動(dòng)、端午節(jié)中外友人賽龍舟和包粽子比賽等豐富多彩的文化活動(dòng)，引導(dǎo)外國(guó)人參與活動(dòng)，感受中國(guó)傳統(tǒng)文化。在與Party365等企業(yè)的座談中，我們獲悉，義烏大力扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)、品牌企業(yè)與重點(diǎn)企業(yè)，以文化旅游、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視動(dòng)漫等為主體的新興文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

二是傳播了傳統(tǒng)文化。

調(diào)研中，我們走訪了

“世界商人之家”“美國(guó)之窗-馬斯卡廷中心”“雞鳴山國(guó)際社區(qū)”等3個(gè)“絲路文化驛站”。這是由政府部門、社會(huì)組織與熱心人士創(chuàng)意并發(fā)起的一個(gè)公益性文化資源平臺(tái)，采取政府引導(dǎo)、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、志愿服務(wù)相結(jié)合的模式運(yùn)營(yíng)，在文化傳播中發(fā)揮了重要而獨(dú)特的作用。調(diào)研中還了解到，義烏大力發(fā)展國(guó)際教育，出臺(tái)了外籍學(xué)生就讀義烏公辦學(xué)校扶持政策。義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院自2007年以來已累計(jì)培養(yǎng)來自五大洲70多個(gè)國(guó)家的留學(xué)生5000余人次。義烏還以“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)為重點(diǎn)，深入實(shí)施精品文藝“走出去”工程，組織義烏精品婺劇登陸巴黎、柏林、馬德里等數(shù)十個(gè)歐洲中心城市；義烏文交會(huì)舉辦13屆以來，交易額已累計(jì)超過487.54億元，外貿(mào)出口額累計(jì)超過296.41億元；“義新歐”班列開通運(yùn)行以后，大量文化產(chǎn)品更是源源不斷地出口。

三是引進(jìn)了外來文化。

在義烏市外僑辦座談時(shí)獲悉，義烏舉辦了絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶城市國(guó)際論壇、中非民間論壇、中日韓友好城市交流大會(huì)、中國(guó)-北歐青年領(lǐng)軍者論壇、中非智庫(kù)論壇會(huì)議等高端外事活動(dòng)，加強(qiáng)國(guó)際文化合作。調(diào)研組走訪了義烏容象美術(shù)館，這是一家民營(yíng)的非營(yíng)利性美術(shù)館。作為義烏公共文化服務(wù)體系的組成部分，該美術(shù)館通過引進(jìn)烏克蘭國(guó)家藝術(shù)家聯(lián)盟建立中國(guó)創(chuàng)作基地，開展學(xué)術(shù)交流與藝術(shù)創(chuàng)作，促進(jìn)了文化交流。在國(guó)際商貿(mào)城調(diào)研時(shí)，我們看到，這里設(shè)立了各類進(jìn)口商品館，非洲產(chǎn)品展銷中心的南非館已成為非洲商品乃至非洲文化在中國(guó)的重要展示和交流平臺(tái)。

二、問題與短板

切實(shí)推進(jìn)多元文化融合發(fā)展，加快“一帶一路”建設(shè)，是一項(xiàng)全新的探索實(shí)踐。調(diào)研中，我們也了解到一些亟須解決的問題和補(bǔ)齊的短板。

一是工作協(xié)調(diào)機(jī)制尚不完善。

目前多元文化融合發(fā)展尚處于由社會(huì)自發(fā)向自覺轉(zhuǎn)變的過程中，除宣傳、文化、外僑辦等部門有一定推進(jìn)措施，以及公共文化服務(wù)體系建設(shè)協(xié)調(diào)小組在宣傳文化系統(tǒng)發(fā)揮了一定的協(xié)調(diào)作用外，尚需由市委、市政府牽頭，建立起覆蓋全市的多元文化融合工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

二是政策宣傳落地還需加強(qiáng)。

亟待在市里出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)文化建設(shè)

提升文化軟實(shí)力的決定》等文件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步梳理各部門的有關(guān)政策，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，切實(shí)加強(qiáng)政策宣傳，促進(jìn)政策能夠真正落地。

三是載體平臺(tái)創(chuàng)建有待提升。

“絲路文化驛站”等載體平臺(tái)尚需通過創(chuàng)建國(guó)家公共文化服務(wù)示范項(xiàng)目等方式，鞏固提升工作效果，同時(shí)在繼續(xù)創(chuàng)新搭建更多更好的中外交流平臺(tái)上要有進(jìn)一步的頂層設(shè)計(jì)和項(xiàng)目謀劃。

三、對(duì)策與建議

建議進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)籌謀劃，提高戰(zhàn)略思維能力，強(qiáng)化和諧共融，健全治理機(jī)制，為推動(dòng)多元文化融合發(fā)展提供組織保證和制度保障。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、注重謀劃。

文化建設(shè)是“五位一體”總體布局的重要一環(huán)，必須始終牢牢把握黨對(duì)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保文化發(fā)展的正確方向；各級(jí)黨委、政府要強(qiáng)化文化自信和文化擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略和全局出發(fā)，把握文化發(fā)展規(guī)律，強(qiáng)化政府主導(dǎo)，推進(jìn)政策引導(dǎo)，將多元文化融合發(fā)展理念融入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中。

二是統(tǒng)分結(jié)合、齊抓共管。

在發(fā)揮文化部門主力軍作用的同時(shí)，還要通過統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，調(diào)動(dòng)發(fā)揮相關(guān)部門的積極性，形成推動(dòng)多元文化融合發(fā)展的合力。

三是強(qiáng)化法治、加強(qiáng)自治。

要繼續(xù)推進(jìn)“最多跑一次”改革，為多元文化融合發(fā)展提供保障；要以平等為管理的基礎(chǔ)，以尊重為管理的理念，以共融為管理的目標(biāo)，探索建立“以外調(diào)外”“外國(guó)人自我管理”等自治機(jī)制，提高文化服務(wù)效能。

四是社會(huì)參與、營(yíng)造氛圍。

堅(jiān)持共建、共享的方針，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮社會(huì)各方力量參與的積極性和主動(dòng)性，讓人民群眾成為多元文化融合發(fā)展的參與者、建設(shè)者和受益者；以實(shí)現(xiàn)中外居民和諧共融、構(gòu)建人類命運(yùn)共同體為核心來推進(jìn)多元文化融合，不斷增強(qiáng)外來人員的歸屬感和認(rèn)同感。

四、經(jīng)驗(yàn)與啟示

在“一帶一路”建設(shè)背景下，義烏市推進(jìn)多元文化融合發(fā)展的實(shí)踐，提供了諸多有益的啟示。

——激活文化內(nèi)涵，是推動(dòng)多元文化融合發(fā)展的重要支撐。調(diào)研中我們深刻感受到，多元文化融合發(fā)展，本地文化是根本，外來文化是補(bǔ)充，只有通過挖掘本地文化的價(jià)值，發(fā)揮傳統(tǒng)文化的生命力，才能不斷增強(qiáng)文化自信。一是挖掘本地文化，展現(xiàn)精神內(nèi)涵，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。在社會(huì)主義核心價(jià)值觀的引領(lǐng)下，挖掘整理本地文化，激發(fā)傳統(tǒng)文化活力，形成本地文化的開放性，為多元文化和諧共融提供深厚土壤。二是挖掘文化遺產(chǎn)，弘揚(yáng)民俗文化，保護(hù)傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。通過創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。三是融入文化符號(hào)，提升產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

——拓寬傳播渠道，是提升多元文化融合發(fā)展影響力的基本平臺(tái)。調(diào)研中我們體會(huì)到，中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化，需要?jiǎng)?chuàng)新傳播方式。一要打造文化傳播新平臺(tái)。通過搭建平臺(tái)載體，打造文化傳播金名片，推動(dòng)對(duì)外文化交流和文化貿(mào)易。二要建設(shè)傳統(tǒng)文化就地傳播新模式。通過在本地設(shè)立文化傳播平臺(tái)，就地傳播傳統(tǒng)文化，有利于當(dāng)?shù)赝饧耸可钊塍w驗(yàn)中國(guó)文化，共享中華文明的成果。三要開展境外文化交流和文化外貿(mào)。加強(qiáng)文化對(duì)外傳播，做到政府和民間“兩條腿走路”，讓優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和文化產(chǎn)品走出國(guó)門，提升世界影響力。

——打通引進(jìn)渠道，是推動(dòng)多元文化融合發(fā)展的基本路徑。義烏的實(shí)踐啟示我們，在保持傳統(tǒng)文化固有歷史血脈的基礎(chǔ)上廣泛汲取外來文化的營(yíng)養(yǎng)，應(yīng)堅(jiān)持以我為主、為我所用，打造開放、包容、互通、共贏的文化合作模式。一是引進(jìn)先進(jìn)的外來文化理念。多元文化融合發(fā)展需要對(duì)先進(jìn)外來文化理念兼容并蓄，激發(fā)中華文化的生命力、創(chuàng)新力，不斷提高中華文化的自身競(jìng)爭(zhēng)力。二是借鑒先進(jìn)的外來文化。如外來文化中先進(jìn)的文化消費(fèi)方式、文化生活方式和文化服務(wù)方式等，更好地滿足人民日益增長(zhǎng)的文化需求。三是引進(jìn)優(yōu)秀的外來文化產(chǎn)品。通過對(duì)外文化貿(mào)易，引進(jìn)優(yōu)秀的外來文化產(chǎn)品，可以滿足人民群眾國(guó)際化、個(gè)性化的多元文化需求。

第四篇：義烏雙童企業(yè)調(diào)研報(bào)告

課程序號(hào)： 4046

雙童日用品有限公司調(diào)研報(bào)告

學(xué) 院: 行知學(xué)院 專 業(yè): 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 組 員：

學(xué) 號(hào): 12836325、12836324、12836333 聯(lián)系方式 : 授課教師 : 駱鵬

提交時(shí)間 : 2015 年 6 月 19 日 成 績(jī) : 雙童日用品有限公司調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目的：通過對(duì)雙童日用品有限公司實(shí)地參觀考察，了解雙童企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和戰(zhàn)略實(shí)施，感受雙童企業(yè)氛圍，了解樓仲平企業(yè)家奮斗經(jīng)歷。

考察時(shí)間：2015年5月15日

考察小組成員：周阿華、鄭瑩瑩、喻浩

考察路線：8:10在16幢大草坪前乘坐大巴士出發(fā)

9:40——10:30參觀雙童日用品有限公司廠房及員工宿舍

10：30——12:00樓仲平董事長(zhǎng)發(fā)表講話及對(duì)同學(xué)的提問進(jìn)行答疑

12:00在企業(yè)就餐 13:10離開企業(yè)

第一章、義烏雙童日用品有限公司基本信息

一、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)建于1993年的義烏市雙童日用品有限公司是一家專業(yè)從事塑料飲用吸管研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有限責(zé)任公司，公司占地15000平方米，建有40000多平方米的“GMP”食品標(biāo)準(zhǔn)全封閉清潔廠房，擁有各類塑料吸管生產(chǎn)流水線200多條，企業(yè)員工600余人，年生產(chǎn)各類塑料吸管近萬噸（200多億支），產(chǎn)品主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)外流通領(lǐng)域的商場(chǎng)和超市，部分直供國(guó)內(nèi)外連鎖餐飲機(jī)構(gòu)的配套使用。是目前全球塑料飲用吸管行業(yè)質(zhì)量最好、品種最全、高端創(chuàng)新吸管最多、市場(chǎng)覆蓋面最廣的塑料吸管生產(chǎn)企業(yè)，是當(dāng)之無愧的“全球吸管行業(yè)的第一品牌”。

雙童公司入口

公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍包括各種塑料飲用吸管，創(chuàng)意藝術(shù)吸管（如愛心吸管，風(fēng)車吸管，哈哈吸管等），可降解餐具，紙漿杯，PP,PET透明杯，超級(jí)纖維清潔制品，干燥用毛巾，PS一次性塑料盤，塑料餐盒，牙簽，防雨用具，冷凍用保鮮袋，塑料刀叉勺，節(jié)日裝飾用品等等。同時(shí)，該公司還充分利用企業(yè)在發(fā)展過程中所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)外客戶尋找所需要的商品。贏得了客戶的好評(píng)

二、公司發(fā)展歷史

義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)婁仲平與1992年在義烏小商品場(chǎng)開設(shè)店鋪，主營(yíng)吸管銷售，像小商品城的其他商家一樣，也賣其他產(chǎn)品。慢慢地他積累了一些塑料吸管客戶，沒多久他的商鋪就成了小商品城里吸管賣得最好的，并于1993年年底開始投入生產(chǎn)，這就是雙童吸管的前身。1995 年8 月，在收購(gòu)了本地一家吸管廠的一套全自動(dòng)吸管生產(chǎn)線，并正式組建了“義烏市稠州塑膠吸管廠”后，樓仲平先人一步開始了他的商標(biāo)搶注之旅。他花了2000 元辦理了商標(biāo)注冊(cè)手續(xù)，并望文生義取名為“雙童”。

雙童參加社會(huì)活動(dòng)的報(bào)道

三、公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)圖

第二章、雙童企業(yè)戰(zhàn)略管理與實(shí)施效果

雙童公司所從事的吸管行業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)。一根吸管平均售價(jià)在8厘左右，其中原材料成本占50%，勞動(dòng)力成本占20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用占15%以上，純利潤(rùn)僅為10%左右，即8毫錢左右。如今，公司每天有兩個(gè)集裝箱柜子約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。8噸是大約1500萬支吸管，按每只8毫錢的利潤(rùn)計(jì)算，每天可賺1.2萬元左右，一個(gè)月利潤(rùn)可達(dá)40萬元左右。而同時(shí)，生產(chǎn)過程中需要使用大量工業(yè)冷卻用水和用電，年耗電量在600萬度左右。此外公司又經(jīng)歷義烏嚴(yán)重“缺水”、“缺電”之痛，一度嚴(yán)重影響了公司的正常生產(chǎn)和發(fā)展。一方面，微利行業(yè)使企業(yè)必須算細(xì)賬，另一方面，資源瓶頸迫使企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)，雙童公司改變粗放式經(jīng)營(yíng)的管理理念，結(jié)合節(jié)能生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)要求，先后投入了大量的資金對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行了過程改造和技術(shù)提升，實(shí)施引進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)理念，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

一、供應(yīng)商管理

雙童公司與供應(yīng)商的關(guān)系是建立在和諧互利基礎(chǔ)上共同發(fā)展的，通過各種激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)供應(yīng)商樹立可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，對(duì)供應(yīng)商原材料的技術(shù)研發(fā)進(jìn)行投資，要求供應(yīng)商減少?gòu)U棄物的排放，降低產(chǎn)品的包裝成本。2008年雙童出資200多萬幫助11家供應(yīng)商改造清潔封閉車間，使他們的包裝材料符合雙童的衛(wèi)生要求。雙童公司每年要對(duì)重要供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審，通過供應(yīng)商的質(zhì)量保證、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)等方面的綜合評(píng)價(jià)，選擇合格供應(yīng)商。

二、綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)

雙童吸管從2005年開始啟動(dòng)可降解生物吸管的研發(fā)項(xiàng)目，利用聚乳酸PLA生物材料生產(chǎn)可降解吸管，聚乳酸吸管的材料來源為各種植物的淀粉，基質(zhì)材料來源十分廣泛，在原油價(jià)格上漲，石油儲(chǔ)存量逐步衰竭的環(huán)境下，可降解吸管具有十分重大的環(huán)境保護(hù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有十分明顯的社會(huì)效益。

可降解吸管樣品展覽

三、生產(chǎn)過程改造

2003年，雙童公司投資5000多萬元在占地20多畝的工業(yè)用地上進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，融入了“工廠生態(tài)環(huán)保和節(jié)能降耗”等建筑功能，以“改善生產(chǎn)環(huán)境、提高能耗利用、創(chuàng)建生態(tài)工廠、倡導(dǎo)綠色增長(zhǎng)”作為新廠房建設(shè)目標(biāo)，先后建成了27200平方米的四層全封閉廠房和十層行政大樓，設(shè)計(jì)建設(shè)了集雨水收集、中水回用、廢氣利用、屋頂綠化等功能為一體的節(jié)能降耗設(shè)施，具體包括雨水收集、生產(chǎn)用水循環(huán)利用、生活廢水處理的節(jié)水工程，地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、設(shè)備余熱采集系統(tǒng)的節(jié)電工程，屋頂綠化、屋頂池塘的節(jié)能工程。建成后的廠房建設(shè)容積率達(dá)到2.3,綠化率接近70%。

四、關(guān)愛員工

①維護(hù)員工利益

員工宿舍床鋪

雙童公司提供的員工住宿是完全按照四星級(jí)賓館的客房要求進(jìn)行配置和管理的，并且全部免費(fèi)為員工提供。普通員工4人一單間，技術(shù)員和夫妻員工兩人一單間，中高層管理人員擁有廚衛(wèi)齊全的套間，所有房間都帶有豪華衛(wèi)生間，24小時(shí)免費(fèi)供應(yīng)熱水和純凈水，還提供員工免費(fèi)的工作服、床上用品、洗漱用具等。

公司所有基層員工的福利補(bǔ)貼占到員工收入的近三分之一，除了法定的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)外，還享受各類補(bǔ)貼，如加班補(bǔ)貼、路費(fèi)補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、探親補(bǔ)貼、婚嫁補(bǔ)貼和產(chǎn)育補(bǔ)貼等。在伙食方面，公司給予每個(gè)員工100-150元不等的伙食補(bǔ)貼，并提供每餐1-2元可以自主選擇的成本價(jià)伙食，四星級(jí)豪華裝修的餐廳環(huán)境。

員工宿舍衛(wèi)生間

②關(guān)注員工健康

雙童公司的產(chǎn)房是按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，所有的生產(chǎn)車間都是無塵封閉車間，以避免交叉污染。車間內(nèi)冬天提供暖氣，夏天提供冷氣或冷風(fēng)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以保障員工的健康與安全。公司每天免費(fèi)開放職工活動(dòng)室和多功能廳，員工可以打乒乓球、看電視、卡拉OK、跳舞等等。每季度組織一次員工集體自編自導(dǎo)的文藝舞會(huì)或集體聚會(huì)，每年至少兩次組織全體員工免費(fèi)旅游。開展各種有益的健康活動(dòng)，既能充實(shí)員工的生活，又能增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。③提升員工技能

雙童公司和專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，給全體員工提供全方位的技能、理念和野外拓展培訓(xùn)，擁有一套完善的人才選拔機(jī)制，所有基層管理人員以及部分中層管理人員是從一線職工中提拔，公司給每一個(gè)員工提供了平等發(fā)展的機(jī)會(huì)。360度的考核機(jī)制和薪酬體系的掛鉤，讓新員工有了學(xué)習(xí)的空間，老員工有了發(fā)展的渠道。

五、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1998年，雙童公司開始編制聚丙烯飲用吸管的《產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》；2000年以《產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)起草并制訂了公司用于內(nèi)部質(zhì)量控制的《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)程》，并建立了ISO9001質(zhì)量體系。2006年雙童公司率先制訂起草通過了《聚丙烯飲用吸管》的行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，提交了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草的立項(xiàng)報(bào)告申請(qǐng)；2008年雙公童司申請(qǐng)的《聚丙烯飲用吸管》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)通過審批。雙童吸管負(fù)責(zé)起草國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的過程為公司樹立了良好的企業(yè)形象，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

六、強(qiáng)化公司戰(zhàn)略

雙童公司對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)新改造技術(shù)提升，通過各項(xiàng)節(jié)能減排工程降低了生產(chǎn)成本，創(chuàng)新了產(chǎn)品種類，強(qiáng)化了公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

雨水收集池

雨水收集：雙童公司在廠區(qū)道路、屋頂、綠化地等區(qū)域可以收集雨水的地方設(shè)計(jì)建造了200多個(gè)集水坑，并用管道進(jìn)行連接統(tǒng)一匯集到廠區(qū)西側(cè)建設(shè)的500多平方米，總裝水量1200噸的池塘，主要用于廠區(qū)的綠化用水、道路清洗和部分工業(yè)冷卻用水。按公司占地面積14300平方米，當(dāng)?shù)啬昶骄涤炅?500毫米，雨水蒸發(fā)率20%,年收集雨水為：14330平方米×1500毫米÷103×（1-0.2）=17200（噸/年），按義烏水價(jià)5元/噸，年產(chǎn)生效益8.6萬元。

廢水處理池

生產(chǎn)用水循環(huán)利用：雙童公司新建了容量為150噸的生產(chǎn)用水循環(huán)水池，用于所有車間生產(chǎn)設(shè)備的循環(huán)冷卻用水，每年為企業(yè)節(jié)省用水5萬多噸，為企業(yè)節(jié)約用水能耗支出20多萬元。

生活廢水處理：雙童公司在員工生活區(qū)域?qū)ｉT建設(shè)收集所有生活廢水系統(tǒng)和處理設(shè)施，對(duì)員工生活和生產(chǎn)中所有產(chǎn)生的廢水進(jìn)行了集中回收和處理，并在綜合樓前建設(shè)了總?cè)萘繛?500噸的中水儲(chǔ)存池，處理收集后的所有中水，全部用于供應(yīng)700多員工的300多個(gè)房間衛(wèi)生間的抽水馬桶的沖水使用，使公司員工的生活用水節(jié)省了近60%，每年節(jié)水2.5萬噸，為企業(yè)節(jié)水能耗支出12萬元。

資源循環(huán)利用圖

地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)：雙童10000多平方米生產(chǎn)車間都是全封閉清潔無塵車間，要求常年溫度在25-28度，公司采用自行創(chuàng)新設(shè)計(jì)安裝的地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)有效地解決了車間常年恒溫的問題，公司建設(shè)了占地100多平方米的兼有空氣過濾和水冷降溫為一體的“土空調(diào)”，利用地下200米深井水進(jìn)行循環(huán)冷卻和空氣過濾，然后送入車間達(dá)到降溫效果。不僅保證了車間內(nèi)空氣的潔凈，降低了高溫季節(jié)車間內(nèi)環(huán)境溫度，并節(jié)省了大量的設(shè)備投入，極大地降低了企業(yè)的電耗支出。地?zé)嵫h(huán)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)的投入使用，是設(shè)備能耗降低到30kw，設(shè)備投日降低70%，僅企業(yè)的電耗支出一項(xiàng)，每年可為企業(yè)節(jié)省電費(fèi)30多萬元。

設(shè)備余熱采集系統(tǒng)：雙童公司利用設(shè)備余熱采集系統(tǒng)，將大部分可以收集的 設(shè)備余熱進(jìn)行回收，通過原來的制冷空調(diào)管道輸送到各個(gè)需要保溫的車間。每年節(jié)約電熱耗電30萬度，為企業(yè)節(jié)省耗電支出20萬元。此外，將車間的設(shè)備余熱水直接輸送到員工衛(wèi)生間，提供員工洗澡用水，改善員工生活水平的同時(shí)，為企業(yè)每年節(jié)省了能耗和人工支出10萬多元，消除了原先鍋爐燒水產(chǎn)生的廢氣排放，凈化了廠區(qū)環(huán)境的同時(shí)還達(dá)到了節(jié)能減排的效果

屋頂綠化：在建廠之初，雙童吸管在所有廠房和綜合樓的屋頂實(shí)施了全屋面綠化工程，使夏季室溫降低了3-5攝氏度，冬季室溫提升了3-5攝氏度，從而使建筑能耗大幅降低，每年為企業(yè)減少支出20多萬元。

屋頂綠化圖

池塘：雙通公司還建設(shè)了池塘，在池塘里種植了蓮藕，每年養(yǎng)殖了1000多公斤的甲魚、鯽魚、鯉魚等魚類，用于改善員工食堂的膳食待遇，同時(shí)也改善了工廠的生態(tài)環(huán)境。

生活廢水處理池塘

通過實(shí)施上述活動(dòng)，雙童公司的能源使用效率已明顯有了大幅度提升，不僅為企業(yè)每年節(jié)省了100多萬的生產(chǎn)成本，而且還為社會(huì)節(jié)約了大量的資源消耗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益最大化?？山到馍镂艿某晒ρ邪l(fā)使公司的產(chǎn)品區(qū)別于一般的聚丙烯飲用吸管，環(huán)保的同時(shí)又強(qiáng)化了公司產(chǎn)品的差異化。

表6.1雙童公司節(jié)能減排的經(jīng)濟(jì)績(jī)效

雙童通過正確處理員工與企業(yè)的關(guān)系，切實(shí)維護(hù)員工利益，關(guān)愛員工健康，注重員工發(fā)展，降低了員工流失率，提高了員工生產(chǎn)率，減少了公司的隱性成本，同時(shí)也加強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。雙童公司的員工月流失率在1.2%以下，工齡為3年以上的員工占60%以上，工齡為1-3年的員工占25%以上，90%以上的中高層管理人員都是從基層選拔上來的。

七、促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新

雙童公司還著力于產(chǎn)品功能創(chuàng)新，不斷探索垂直細(xì)分領(lǐng)域的開發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售占比達(dá)30%，擁有60多項(xiàng)產(chǎn)品專利，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，國(guó)際專利6項(xiàng)。此外，雙童大力支持研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，成立項(xiàng)目研發(fā)車間。鼓勵(lì)全體員工參與創(chuàng)新并對(duì)貢獻(xiàn)突出人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第三章、雙童企業(yè)的SWOT分析及對(duì)未來的思考

一、雙童的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

雙童作為一個(gè)中小企業(yè)，它繼承了所有中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于小而專。中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，也無法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而，雙童將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展，這是優(yōu)勢(shì)一。其次雙童還貫徹企業(yè)所獨(dú)特?fù)碛械男】蛻粼瓌t在大眾消費(fèi)之外，有一部分消費(fèi)者尤其是新興中產(chǎn)階級(jí)有自己特定的需求，他們有獨(dú)立的思考能力，豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，向往高品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)，這些人構(gòu)成了一個(gè)個(gè)小眾市場(chǎng)?？陀^上，小眾市場(chǎng)早已存在，但一直被傳統(tǒng)的制造企業(yè)忽視。在此類雙市場(chǎng)中，雙童的客戶數(shù)量讓人十分震驚的。其常態(tài)客戶有3000多家，靜態(tài)客戶達(dá)到1萬家以上。這些靜態(tài)客戶可能一兩年才拿一次貨，用量也不大，但在雙童看來，它們都是寶貴的客戶，客觀上與企業(yè)一直發(fā)生著貿(mào)易關(guān)系。而且正是因?yàn)橛唵晤~不大，對(duì)價(jià)格也不敏感，反而造就了很高的品牌黏性——它們不至于因?yàn)檫@幾箱吸管而去找其他品牌，進(jìn)而承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。一條巨大的長(zhǎng)尾，就這樣通過訂單的積累，長(zhǎng)期為企業(yè)創(chuàng)造著價(jià)值。2.劣勢(shì)

雙童作為中小型企業(yè)，企業(yè)人力資源管理水平相對(duì)落后。但是中小企業(yè)受資金和規(guī)模的限制，硬件設(shè)施往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型企業(yè)，相應(yīng)的軟件，諸如企業(yè)文化、企業(yè)管理理念和手段等也落后于大型企業(yè)。企業(yè)職能部門的劃分也比較粗糙，難以像大型企業(yè)那樣科學(xué)細(xì)致。另外，企業(yè)的人才流失率高。中小企業(yè)的人才流動(dòng)率較之大型企業(yè)而言要高得多，人才流失的可能性也較大。尤其對(duì)于高技能的知識(shí)型員工來說，當(dāng)他們所獲薪酬和發(fā)展空間達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，就很容易選擇跳槽，由此形成中小企業(yè)中人才的頻繁流動(dòng)。雙童是中小企業(yè)中的一個(gè)，但是我個(gè)人覺得樓總對(duì)于硬件設(shè)施的配備以及對(duì)環(huán)境的保護(hù)并不疏于大型企業(yè)，相對(duì)冷冰冰的大型企業(yè)，雙童多了份家的溫馨。但是雙童的產(chǎn)品過于單一，樓總說過他們企業(yè)出口所需要的一次性附屬物品，例如：一次性紙杯之類都是依靠其他來源。但可能也是因?yàn)檫@個(gè)造就了雙童對(duì)吸管的專一。對(duì)于創(chuàng)新，雙童可能比不上大型企業(yè)，雙童從來不激進(jìn)，樓總認(rèn)為創(chuàng)新是“改變一點(diǎn)點(diǎn)，持續(xù)積累，最終顛覆”，任何一種微小的改變都可以是創(chuàng)新，但這會(huì)導(dǎo)致雙童慢慢落后于大型企業(yè)，在這一方面需要加強(qiáng)。3.機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)全球化，使雙童企業(yè)這樣的中小企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)及參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，具有更多的商機(jī)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。它既有利于我國(guó)中小企業(yè)具有勞動(dòng)與資源比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口，又有利于發(fā)達(dá)國(guó)家把勞動(dòng)與資源密集型產(chǎn)業(yè)或某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)向我國(guó)轉(zhuǎn)移，這對(duì)雙童提供了更廣闊的發(fā)展空間。隨著發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)華戰(zhàn)略的調(diào)整，越來越多的跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)，它們“根植于中國(guó)”的本地化戰(zhàn)略成為對(duì)華投資的新趨勢(shì)，需要我國(guó)中小企業(yè)發(fā)揮資源與勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)它們所需要的產(chǎn)品或零部件。如果中小企業(yè)能抓住這一有利機(jī)遇，靈活應(yīng)變，高效運(yùn)行，就可以進(jìn)入新的第二次創(chuàng)業(yè)的里程。4.挑戰(zhàn)

雖然科技進(jìn)步給雙童帶來了機(jī)遇，但同時(shí)，它也給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著科技革命的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，需要的資金投入越來越大，創(chuàng)新周期越來越短。由于類似雙童中這樣的小企業(yè)規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)弱，在技術(shù)創(chuàng)新面前往往心存顧慮，寧愿選擇保守穩(wěn)妥的技術(shù)追隨戰(zhàn)略，而不去選擇創(chuàng)新。我國(guó)中小企業(yè)由于其自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制，絕大多數(shù)企業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的占銷售收入的1%的水平，自主開發(fā)的產(chǎn)品很少，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)就更少了。

公司標(biāo)語

二、出口遇到的問題以及對(duì)未來的思考

在雙童，每天生產(chǎn)的20噸吸管要發(fā)往全國(guó)，如何能讓物流成本降到最低？在義烏，幾十萬種小商品裝上集裝箱之后，經(jīng)過簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)就可以發(fā)到全球200多個(gè)國(guó)家。義烏有將近6000條遍及全球各地的物流線路，這些線路是高度競(jìng)爭(zhēng)的，甚至達(dá)到白熱化，雙童從合作物流單位那里能夠拿到很低的價(jià)格。樓仲平舉例說，“我們一箱貨到四川成都，最好的產(chǎn)品可以做到一箱8塊錢，一般的產(chǎn)品一箱4塊錢。到江浙滬一帶的話，也就是2塊錢”。雙童能夠堅(jiān)持小客戶原則，很大程度上得益于義烏高度發(fā)達(dá)的物流配套，假設(shè)把工廠搬到其它地方去，光物流成本這一塊就會(huì)讓企業(yè)非常難做。這就是雙童目前遇到的問題。

對(duì)于未來，雙童立志要做高新科技企業(yè)，對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，雙童自己給出的定義是：一是要在吸管的創(chuàng)新專利、著作權(quán)和技術(shù)改進(jìn)專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面占據(jù)全球的50%以上，創(chuàng)新產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到40%，創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售額達(dá)到總銷售的60%，有一般的傳統(tǒng)制造型企業(yè)向高新科技企業(yè)轉(zhuǎn)變；二是對(duì)環(huán)境無害，不產(chǎn)生白色污染。目前，吸管還是一個(gè)白色污染的源頭，這對(duì)環(huán)境是不利的，對(duì)吸管材料的改變，是對(duì)產(chǎn)品的顛覆性改變，這是目前雙童認(rèn)為最大的一件事情。從目前吸管行業(yè)的亂象來看，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這也是一條必經(jīng)之路，對(duì)于中國(guó)大量的中小企業(yè)來講同樣如此。

第四章、雙童企業(yè)的銷售狀況及未來發(fā)展定位

一、銷售狀況

雙童的業(yè)務(wù)人員一直遵循這樣一條指導(dǎo)原則——不要只關(guān)注客戶的體量，一定要關(guān)注它能給企業(yè)帶來的的增值，即所謂“小客戶原則”。十年前，雙童開始有意識(shí)地限制大客戶的采購(gòu)，基本上不再接伊利、蒙牛、麥當(dāng)勞、肯德基這些品牌的配套吸管訂單。一般來說，大客戶訂單需要統(tǒng)一招標(biāo)，這樣會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，一是嚴(yán)重?cái)D壓利潤(rùn)空間，雖然量大，但中標(biāo)價(jià)格往往會(huì)非常低，一年做到頭也賺不到什么錢。二是喪失主動(dòng)權(quán)，對(duì)于一個(gè)幾百人的生產(chǎn)企業(yè)來說，如果一個(gè)訂單做到黑，跟那些只依靠外貿(mào)出口、貼牌生產(chǎn)的企業(yè)就沒什么區(qū)別了。

在雙童的內(nèi)銷市場(chǎng)上，商超銷售占30%，小客戶銷售占到40%，其余30%是個(gè)性化和定制化產(chǎn)品。在吸管行業(yè)，何謂小客戶？也可以稱之為自然客戶，它們是小咖啡館、特色小飯店、小酒店、奶茶連鎖、餐飲連鎖等。對(duì)于吸管產(chǎn)品來說，這些客戶處于服務(wù)行業(yè)的中高端，對(duì)吸管使用有自己的要求，它們不太會(huì)使用那些劣質(zhì)的三無吸管，因?yàn)檫@會(huì)影響到店鋪和品牌的形象。在生產(chǎn)車間參觀的過程中，我們看到一些產(chǎn)品或外包裝上印有品牌的Logo，或者采用了特殊的顏色，這些都是針對(duì)小客戶的定制化產(chǎn)品。作為一個(gè)中小型企業(yè)，雙童的客戶數(shù)量讓人十分震驚的。其常態(tài)客戶有3000多家，靜態(tài)客戶達(dá)到1萬家以上。這些靜態(tài)客戶可能一兩年才拿一次貨，用量也不大，但在雙童看來，它們都是寶貴的客戶，客觀上與企業(yè)一直發(fā)生著貿(mào)易關(guān)系。而且正是因?yàn)橛唵晤~不大，對(duì)價(jià)格也不敏感，反而造就了很高的品牌黏性——它們不至于因?yàn)檫@幾箱吸管而去找其他品牌，進(jìn)而承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。一條巨大的長(zhǎng)尾，就這樣通過訂單的積累，長(zhǎng)期為企業(yè)創(chuàng)造著價(jià)值。

二、雙童未來發(fā)展方向的定位

作為一個(gè)專注于一根吸管的中小型企業(yè)，雙童也有自己的目標(biāo)和定位。它立志要做高新科技企業(yè)，對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，雙童自己給出的定義是：一是要占據(jù)全球吸管創(chuàng)新專利、著作權(quán)和技術(shù)改進(jìn)專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的50％以上，創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到40％，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售額達(dá)到總銷售額的60％，由傳統(tǒng)制造型企業(yè)向高新科技企業(yè)轉(zhuǎn)變。二是對(duì)環(huán)境無害，不產(chǎn)生白色污染。目前，吸管還是一個(gè)白色污染的源頭，這對(duì)環(huán)境是不利的。對(duì)材料的改變，是對(duì)產(chǎn)品的顛覆性的改變，這是目前雙童認(rèn)為最大的一件事情。從目前吸管行業(yè)的亂象來看，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這也是一條必經(jīng)之路，對(duì)于中國(guó)大量的中小企業(yè)來講同樣如此。雙童對(duì)于這兩個(gè)目標(biāo)都朝著正確的方向努力著，廢物利用，廢水凈化等。它的廢水組成池和雨水收集坑以及堆肥處理坑受到了日本影響，環(huán)保、干凈低能耗、利用率高達(dá)到了極致利用。吸管妞說過這些都是樓總親自去日本學(xué)習(xí)回來設(shè)計(jì)的，造就了雙童現(xiàn)在的硬件設(shè)施。

堆肥處理坑

三、堅(jiān)持如一一心做吸管行業(yè)

每當(dāng)被問到今后是否會(huì)做品牌延伸，做吸管之外的其他產(chǎn)品時(shí)，樓仲平總會(huì)十分堅(jiān)定地表示：“不做，未來30年我們還是會(huì)專注于吸管！”

樓總在會(huì)議室激情演講

2005年9月11日雙童發(fā)布第一個(gè)《企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》，不是立下雄心壯志，而是“做減法”。2011年11月3日發(fā)布第二個(gè)“五年規(guī)劃”，堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新。如今雙童每個(gè)月賣出的吸管有20萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)紙箱，全球吸管行業(yè)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)《食品用塑料吸管的細(xì)則規(guī)范》中發(fā)布的130個(gè)與吸管相關(guān)的規(guī)則、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)判依據(jù)都來自這個(gè)中國(guó)義烏的小企業(yè)。在德國(guó)、日本有一些企業(yè)，專注很小的領(lǐng)域并把它做到極致，做到別人無法超越，雙童把它們當(dāng)作榜樣，20年來從未像身邊很多企業(yè)那樣涉足投資和房地產(chǎn)。

不做品牌延伸，并不代表產(chǎn)品創(chuàng)新就沒有空間。早期，雙童把心思花在了產(chǎn)品品質(zhì)和外包裝上，那時(shí)候隱約覺得吸管雖然簡(jiǎn)單，但或多或少會(huì)影響人的生活方式。2008年之后，雙童在長(zhǎng)期的摸索中頓悟：吸管不僅僅是用來喝飲料了。

面對(duì)小眾市場(chǎng)，高品質(zhì)的產(chǎn)品與出色的消費(fèi)體驗(yàn)同樣重要。雙童把女性和兒童當(dāng)作突破口，逐漸開發(fā)出了許多情感化的產(chǎn)品，比如可以讓兩個(gè)人一起分享飲料的情侶吸管；娛樂化的產(chǎn)品比如風(fēng)車、卡通、變色、音樂吸管；功能化的產(chǎn)品比如幫助小孩子服用沖劑類藥品的哈哈吸管。通常，幾分錢的吸管非要賣幾元錢，消費(fèi)者是無法接受的，但如果能讓情侶在分享中實(shí)現(xiàn)情感交流，讓孩子在喝水的時(shí)候感受到快樂，那么消費(fèi)者沒有理由不埋單。產(chǎn)品創(chuàng)新到了這個(gè)階段，雙童開始認(rèn)為自己“賣的不是吸管，而是快樂和體驗(yàn)”。

樓總最興奮的時(shí)候，就是說起自己產(chǎn)品的時(shí)候，“選擇產(chǎn)品就像投娘胎一樣”是他掛在嘴邊的名言，他會(huì)自豪地宣布“全世界沒有比我們這些做了20年吸管的人更懂吸管，全球的吸管專家都在雙童”。

樣品展示區(qū)

第五章、成員心得體會(huì)

周阿華：“非淡泊無以明志，非寧?kù)o無以致遠(yuǎn)”，這是我參觀完雙童企業(yè)后的最大感想。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，大大小小的公司都費(fèi)盡心思使企業(yè)利潤(rùn)最大化，能夠在這社會(huì)的大浪淘沙里脫穎而出。然而竟然是這么一個(gè)企業(yè)成為我國(guó)吸管行業(yè)的翹楚，它就是雙童。首先，雙童企業(yè)20年如一日?qǐng)?jiān)持只做一根吸管的意志，如此淡泊而又堅(jiān)毅，使得雙童在吸管行業(yè)越鉆越深，不斷探索和創(chuàng)新，捍衛(wèi)和鞏固它無法動(dòng)搖的地位。其次，如今的社會(huì)人心浮躁，許多企業(yè)汲汲于一蹴而就的利益，更有甚者能無所不用其極，這才有了黑心吸管的寒心事件。但是雙童始終保持自身的潔凈，做好自己，猶如一朵出淤泥而不染的蓮花綻放在義烏企業(yè)，甚至世界吸管行業(yè)的荷塘中。雙童是干凈、環(huán)保、低碳的企業(yè)，在各個(gè)環(huán)節(jié)投入硬件，它的吸管經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，零排放可降解，不對(duì)人類和環(huán)境產(chǎn)生負(fù)擔(dān)。正如樓總所言：“一個(gè)企業(yè)只有對(duì)社會(huì)有利，才能長(zhǎng)續(xù)發(fā)展，才可實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出?！彪p童還關(guān)注員工本身的利益，保障員工生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗鼒?jiān)信只有提升員工的素質(zhì)才能做出好吸管，只有為員工營(yíng)造健康的環(huán)境才能真正留住人心。雙童企業(yè)的成功是令人嘆為觀止的，細(xì)想又覺得它必是當(dāng)之無愧的。我想我為之動(dòng)容，也學(xué)到了不少做人做事的精確之道。

鄭瑩瑩：去參觀了雙童吸管有限公司，給我印象最深刻的是它類似于酒店的辦公產(chǎn)所，還有它的環(huán)保以及綠化。在雙童，最注重的是細(xì)節(jié)，樓總一直強(qiáng)調(diào)的也是細(xì)節(jié)，不是細(xì)節(jié)決定成敗，而是令人震驚的細(xì)節(jié)決定成敗。當(dāng)我們抱怨，行動(dòng)上已十分重視細(xì)節(jié)，為什么卻看不到效果時(shí)，就要知道，其實(shí)我們?cè)诩?xì)節(jié)上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到位。令人震驚的細(xì)節(jié)，是從未有人做過的細(xì)節(jié)、是別人知曉也無法模仿的細(xì)節(jié)。做好令人震驚的細(xì)節(jié)，才會(huì)有令人震驚的勝利。這也就是我去雙童后最深的感悟吧。

喻浩：這次的義烏之行，總的來說還是挺有收獲的。通過對(duì)雙童企業(yè)的近參觀，我初步了解了我們平時(shí)所說的中小企業(yè)它的一個(gè)具體規(guī)模和他自己特有的管理方式，中小企業(yè)其實(shí)也并不小，想要管理的好就必須有自己的管理特色，在這一點(diǎn)上雙童的董事長(zhǎng)就給我們展示了他們一直都秉承的細(xì)節(jié)管理，無論是公司對(duì)員工的管理政策，福利政策，甚至是公司里一面墻壁一盞吊燈乃至一磚一瓦。用老總的話來說就是只有公司內(nèi)部管理做到完美了，那么才能一致對(duì)外的掙大錢。此后我們又去了另一種看上去風(fēng)格完全不同的一個(gè)企業(yè)，賽爾集團(tuán)，這也是我第一次的到一個(gè)比較大型的多方面產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合型集團(tuán)企業(yè)參觀，毋庸置疑當(dāng)然也是很開眼界，這一次的參觀也讓我清楚了一直以來口中所說的公司是一個(gè)怎樣結(jié)構(gòu)和規(guī)模的商業(yè)團(tuán)體。公司的工作人員與管理人員也都十分熱情，向我們介紹了賽爾公司的發(fā)展歷史和大致經(jīng)營(yíng)范圍，公司的管理人員也和我們聊了許多，雖然這是一些普通的聊天算不上是對(duì)我受益匪淺，但至少也是漲了一些知識(shí)吧，一些對(duì)以后人生或許會(huì)有用的東西。

第五篇：義烏市場(chǎng)分析報(bào)告

10xxxx（x）班 xxxxxxx xx

一、義烏簡(jiǎn)介

義烏市位于浙江省中部，由地級(jí)金華市代管，浙江省地理中心地處境內(nèi)，南通廣東、福建，西接長(zhǎng)江腹地，東靠中國(guó)最大城市上海，面對(duì)太平洋黃金通道。義烏是目前全球最大的小商品集散中心。被聯(lián)合國(guó)，世界銀行等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場(chǎng)。義烏國(guó)際商貿(mào)城被國(guó)家旅游局授予中國(guó)首個(gè)AAAA級(jí)購(gòu)物旅游區(qū)榮譽(yù)稱號(hào)。“小商品海洋，購(gòu)物者天堂”已成為繁榮、文明的義烏市的代名詞。

二、義烏人口

義烏戶籍人口74萬，常住人口123.40萬，登記人口達(dá)190.79萬人。其中義烏常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）程度的人口為8.09萬人；具有高中（含中專）程度的人口為16.87萬人；具有初中程度的人口為57.61萬人；具有小學(xué)程度的人口為29.08萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。還有 義烏常住人口中，0~14歲人口為15.88萬人，占12.87%；15~59歲人口為96.06萬人，占77.85%；60歲及以上人口為11.46萬人，占9.29%，其中65歲及以上人口為7.55萬人，占6.12%。

三、義烏歷史文化特點(diǎn)

義烏歷史悠久，人文薈萃。有著深厚的文化底蘊(yùn)和豐厚的遺存積淀。自公元前222年建“烏傷”縣至今,已有5000年?duì)N爛文化和2200多年的建城史?？贾T志乘，本縣自唐朝以來學(xué)風(fēng)鼎盛，宋以后尤盛?！榜権┎菹瓪馓锰茫瑲匙跔敻ぐ骸薄坝暨_(dá)夫詩(shī)）。歷代有對(duì)全國(guó)和后世卓有影響的著名人物?！背跆扑慕堋爸坏鸟樫e王，宋代抗金名將宗澤，享有盛名。元代纂修《宋史》《遼史》《金史》的總裁官黃溍，明代主修《元史》并因諭降云南梁王而死節(jié)的王祎，皆以文章道德著于時(shí)。明代抗倭御邊的儒將吳百朋，清初治河名臣朱之錫，以公忠國(guó)、不斂私財(cái)而名于世。本縣籍名見史書列傳的，從后漢抗袁術(shù)被害的陳留相駱俊，到清末反對(duì)慈禧賣國(guó)的監(jiān)察御史朱一新，計(jì)24人。其中不乏憂國(guó)愛民、忠貞正直之士。遺風(fēng)延續(xù)到當(dāng)代，有卓越的語言學(xué)家、中國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一的陳望道，歷史學(xué)家、共產(chǎn)主義戰(zhàn)士吳晗，著名的黨的活動(dòng)家、作家、文學(xué)評(píng)論家馮雪峰，他們都以自己的風(fēng)骨和著述而名揚(yáng)中外。在自然科學(xué)領(lǐng)域，本縣的先賢和當(dāng)代科學(xué)家也有卓越的貢獻(xiàn)。如創(chuàng)造滋陰學(xué)說的金元四大醫(yī)學(xué)家之一的朱丹溪、現(xiàn)代醫(yī)藥昆蟲學(xué)家何琦，公共衛(wèi)生學(xué)家朱章賡等人成就卓著。全市境內(nèi)由祖先在歷史上創(chuàng)造或人類活動(dòng)遺留的具有價(jià)值的不可移動(dòng)的各類實(shí)物遺存有千余處，其中明代建筑近百處，清乾隆以前的建筑有500余處，還有摩崖石刻20處，古窯址38處，古墓葬（主要是名人墓葬）15處，重要史跡及紀(jì)念性建筑20余處。其中被公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位2處，分別為古月橋和黃山八面廳。建于寧嘉定六年（1213年）的古月橋?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的采用單孔縱聯(lián)分節(jié)并列砌置法建造的石拱橋之一，其造型別致，風(fēng)貌古樸，是研究我國(guó)古代石拱橋的重要實(shí)物資料。清嘉慶年間建造的黃山八面廳，其用材碩大考究，雕刻工藝精湛，融木雕、磚雕、石雕與一體，為東陽木雕發(fā)展到頂峰時(shí)期的杰出代表。被公布為省級(jí)文物保護(hù)單位5處，分別是建于五代后周廣順二年（952）年的雙林鐵塔、元代朱丹溪墓、明代蟹鉗形山古墓群及馮雪峰故居、吳晗故居。被公布為市級(jí)市級(jí)文物保護(hù)單位的有44處，其中古遺址3處、古墓葬6處、古建筑23處、石窟寺及石刻1處、近現(xiàn)代重要史跡及代表性建筑11處。被省人民政府先后公布為省級(jí)歷史文化村鎮(zhèn)2處，分別是赤岸鎮(zhèn)、佛堂鎮(zhèn)。2001年9月至12月，文物部門組織了對(duì)全市歷史文化遺產(chǎn)普查工作，凳記在冊(cè)575處：其中古建筑491處，古遺址33處，古墓葬27處，歷史地段3處，其它21處。2005年8月至12月，博物館組織人員集中時(shí)間在以前調(diào)查的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了復(fù)查，核對(duì)，在全市境內(nèi)千余處歷史文化遺存中通過多次斟選、整理，選取291處具有一定歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值的文化遺存由文廣新局、市建設(shè)局、市國(guó)土資源局于2006年6月21日聯(lián)合下文公布為市級(jí)文物保護(hù)點(diǎn)，其中古建筑263處、古墓葬12處、石刻6處、古窯址4處、古遺址1處、近現(xiàn)代重要史跡及代表性建筑5處。

勤勞、勇敢、剛正、創(chuàng)新是義烏人民自古以來的美德，商業(yè)文化是義烏的龍頭文化和特色文化。從雞毛換糖發(fā)展到現(xiàn)在的國(guó)際商貿(mào)名城，是義烏人民智慧的結(jié)晶。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化，促進(jìn)義烏商貿(mào)與制造業(yè)快速發(fā)展并融入全球，成為浙江省最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商貿(mào)城市之一。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了城市園林綠地建設(shè)，環(huán)境的改善又提升義烏城市的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。今日義烏，商貿(mào)興市、旅游造境已具很好的基礎(chǔ)，規(guī)劃建議著力打造主城區(qū)的旅游項(xiàng)目，充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在購(gòu)物休閑上做足文章，建成主城商務(wù)旅游區(qū)。主要功能是旅游購(gòu)物、文化休閑、體育健身等。中國(guó)小商品城包括國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)、篁園市場(chǎng)、30多條專 2 業(yè)街和即將增加的專業(yè)市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)群將于2008年建成，屆時(shí)將成為世界最大的小商品購(gòu)物市場(chǎng)。

四、義烏市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與總量

義烏是有名的國(guó)際小商品市場(chǎng)，義烏大市場(chǎng)包括國(guó)際商貿(mào)城、中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成, 市場(chǎng)擁有34個(gè)行業(yè)、1502個(gè)大類、32萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)。物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國(guó)際上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)小商品市場(chǎng)包括針織襪子市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、通信市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)、物資市場(chǎng)、鋁制品、服飾材料、陶瓷建材、石材、裝璜材料、木材市場(chǎng)、人造板、木線、木地板、裝飾、小五金、扣板、油漆、原木、毛竹、門窗加工市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)城、果品、糧油、蔬菜、花卉 生產(chǎn)資料市場(chǎng)、裝飾材料、塑料、金屬材料、建材、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、副食品市場(chǎng)、雜貨、干果、糖果、炒貨、領(lǐng)帶市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、花邊市場(chǎng)、毛巾市場(chǎng)、紡織品市場(chǎng)、眼鏡市場(chǎng)、文化用品市場(chǎng)、針織原材料市場(chǎng)，以及文胸內(nèi)衣專業(yè)街、箱包皮具專業(yè)街、文具鐘表專業(yè)街、文化用品專業(yè)街、拉鏈專業(yè)街、雨具專業(yè)街、塑料日用品專業(yè)街、花卉街、文胸批發(fā)街、裝潢材料一條街、小家電一條街。是浙江省三大物流中心之一，擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國(guó)內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場(chǎng)；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，同時(shí)，開辦海關(guān)辦事處，開通“一關(guān)三檢”，配套建設(shè)了國(guó)際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

其中國(guó)際商貿(mào)城占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬多經(jīng)營(yíng)戶；中國(guó)小商品城營(yíng)業(yè)面積80多萬平方米，商位34000余個(gè)，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次, 2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)520.27億元，其中外貿(mào)出口占50%。針織市場(chǎng)有四千多個(gè)攤位，為全國(guó)最大的襪子市場(chǎng)，兼批發(fā)零售；化妝品市場(chǎng)由五個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)和周邊專業(yè)街組成，共有500多家經(jīng)營(yíng)戶，營(yíng) 3 業(yè)面積15000多平方米，主要經(jīng)營(yíng)品種有彩妝用品、護(hù)膚用品、洗滌用品等；花卉市場(chǎng)采用園林式布局，總投資1.75億元，建筑面積45000平方米，設(shè)有室內(nèi)和露天商位390個(gè)，已成功舉辦了兩屆中國(guó)（義烏）國(guó)際小商品博覽會(huì)花卉盆景藝術(shù)展；家具市場(chǎng)共有商位55個(gè)，營(yíng)業(yè)面積9700平方米，為區(qū)域性批零兼營(yíng)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)辦公用具、家庭用具、紅木家具、沙發(fā)等十多個(gè)種類的商品；發(fā)達(dá)的市場(chǎng)鏈和萬商云集的火爆交易，中國(guó)小商品城成了發(fā)布小商品價(jià)格、新產(chǎn)品動(dòng)向的信息源頭。市場(chǎng)信息傳播渠道寬暢，擁有各種專業(yè)報(bào)刊、中國(guó)小商品數(shù)字城等多家小商品市場(chǎng)信息網(wǎng)站。其中，中國(guó)小商品數(shù)字城是中國(guó)小商品城網(wǎng)上市場(chǎng)，有形市場(chǎng)商位全部搬上網(wǎng)站，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。

中國(guó)小商品城商品是我國(guó)首個(gè)建立ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系的專業(yè)市場(chǎng)，輻射180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的50%強(qiáng)。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢(shì)行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場(chǎng)內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長(zhǎng)駐義烏的外商達(dá)5000多人，境外商務(wù)機(jī)構(gòu)200余家。市場(chǎng)配套建有居國(guó)際先進(jìn)水平的大型展館——總建筑面積4.6萬平方米的中國(guó)小商品城梅湖會(huì)展中心，設(shè)5個(gè)展館，可容納1500個(gè)國(guó)際展位，配有國(guó)際會(huì)議廳、商務(wù)中心、咖啡吧等，每年承接不同規(guī)模的國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)20余個(gè)中國(guó)小商品博覽會(huì)自95年開辦來，已經(jīng)歷十一屆，2002年始，博覽會(huì)升格為由國(guó)家商務(wù)部舉辦的國(guó)家級(jí)外向型展會(huì)。2005年中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)展會(huì)成交額達(dá)140.2億元，其中外貿(mào)成交額52.32億美元。

五、義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和主要成就

義烏發(fā)展大致經(jīng)歷了4個(gè)階段：興商建縣階段（1982—1993年）。實(shí)施興商建縣戰(zhàn)略，以市場(chǎng)化為主要推力，逐步形成了全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)。工業(yè)強(qiáng)市階段（1993—1998年）。實(shí)施以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，以市場(chǎng)化帶動(dòng)工業(yè)化，逐步形成了與專業(yè)市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。城市化階段（1998—2003年）。實(shí)施城市化戰(zhàn)略，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)催生城市化進(jìn)程，逐步形成了現(xiàn)代化商貿(mào)名城。邁向國(guó)際化階段（2003年至今）。隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、功能完善和業(yè)態(tài)提升，形成了全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，并演進(jìn)為國(guó)際性商貿(mào)城市。

（一）從貧窮落后的農(nóng)業(yè)小縣崛起為實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。

1978—2007年，地區(qū)生產(chǎn)總值由1.28億元增加到410億元，增長(zhǎng)319倍，年均增幅22%；財(cái)政收入由0.2億元增加到58.88億元，增長(zhǎng)293.4倍，年均增幅21.6%；金融機(jī)構(gòu)存款余額由0.3億元增加到855.6億元，增長(zhǎng)2851倍，年均增幅31.6%；三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由57.8：21.1：21.1演進(jìn)至2.4：46.3：51.3。居2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）第十二位，城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力居浙江省縣級(jí)市首位。

（二）從簡(jiǎn)陋的馬路市場(chǎng)崛起為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。

從馬路市場(chǎng)起步，義烏市場(chǎng)先后5易其址、9次擴(kuò)建，發(fā)展成全國(guó)性小商品流通中心和國(guó)際性小商品采購(gòu)基地。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積260萬平方米，經(jīng)營(yíng)商位5.8萬個(gè)，直接從業(yè)人員20余萬人。經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類的40多萬種商品，日客流量20余萬人。2007年市場(chǎng)總成交額460.82億元，其中中國(guó)小商品城348.37億元，連續(xù)17年位居全國(guó)各大專業(yè)市場(chǎng)榜首。被聯(lián)合國(guó)、世界銀行、摩根士丹利銀行評(píng)為“全球最大日用品商品批發(fā)市場(chǎng)”?！傲x烏·中國(guó)小商品指數(shù)”被譽(yù)為全球日用消費(fèi)品價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。

（三）從基礎(chǔ)薄弱的工業(yè)小縣崛起為產(chǎn)業(yè)集群的工業(yè)強(qiáng)市。

1978—2007年，工業(yè)企業(yè)由7497家增加到2.4萬多家，工業(yè)產(chǎn)值由7.5億元增加到858億元，增長(zhǎng)113.4倍。形成了小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群的發(fā)展格局，擁有針織襪業(yè)、飾品、工藝品等20多個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，飾品、襪業(yè)、拉鏈等占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額30%—65%，一批產(chǎn)品成為全國(guó)乃至世界行業(yè)內(nèi)的“單打冠軍”。擁有國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地9個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)37件，中國(guó)名牌產(chǎn)品7個(gè)，高新技術(shù)企業(yè)96家，研發(fā)中心101家，專利授權(quán)數(shù)6604件。

（四）從偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸城關(guān)鎮(zhèn)崛起為國(guó)際性商貿(mào)城市。

改革開放初，城鎮(zhèn)建成區(qū)面積不到2.4平方公里、人口不足1.7萬人，目前已是中心城區(qū)建成區(qū)面積超過78平方公里、人口超過80萬人、市場(chǎng)外向度高達(dá)55%以上、商品出口到215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際性商貿(mào)城市。義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)成為全國(guó)第三大經(jīng)貿(mào)類展會(huì)。聯(lián)合國(guó)難民署和家樂福等10多家國(guó)際零售集團(tuán)在義烏設(shè)有采購(gòu)信息中心，1340家境外企業(yè)設(shè)有辦事處（代表處），100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1萬多名外商常駐開展商貿(mào)活動(dòng)。義烏可直接辦理外國(guó)人簽證和居留許可，具有邀請(qǐng)外國(guó)人員來華審批、外國(guó)人在華就業(yè)許可和審理部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事糾紛案件權(quán)限。

（五）從溫飽不足的變相討生活轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^寬裕的小康生活。

迫于人多地少壓力，過去義烏人有許多不得不離開自己家鄉(xiāng)，靠雞毛換糖解決生計(jì)問題。如今他們的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。1978—2007年，農(nóng)村居民人均純收入從136元增加到10200元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從485元（1981年）增加到24800元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款從0.1億元增加到428億元，人均住房面積分別達(dá)到32.4平方米和64平方米，每百戶家庭擁有生活用汽車30輛。民間廣泛流傳的“義烏道情”道出了義烏的變化：義烏自古是窮地，人多地少缺糧米，為了解決溫飽大問題，雞毛換糖做生意。改革開放春風(fēng)起，義烏人趕上了好時(shí)期，撥浪鼓搖出了新天地。

義烏以市場(chǎng)聞名，因市場(chǎng)發(fā)展；以創(chuàng)業(yè)富民，因創(chuàng)新強(qiáng)市。義烏的實(shí)踐證明，市場(chǎng)是義烏人的聚寶盆和走向富裕生活的金橋，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是義烏發(fā)展繁榮的不竭動(dòng)力，在市場(chǎng)的舞臺(tái)上艱苦創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，義烏才創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡。

六、義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與今后發(fā)展設(shè)想

1、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

義烏積極探索開拓了獨(dú)具特色的區(qū)域發(fā)展之路，積累了具有普遍意義而又特色鮮明的經(jīng)驗(yàn)。

（一）以人為本，創(chuàng)業(yè)富民。

以人為本，以人民群眾利益為重，是義烏決策者們始終堅(jiān)持的執(zhí)政理念，他們牢固樹立群眾觀念，尊重群眾首創(chuàng)精神，以多為群眾辦好事辦實(shí)事贏得了群眾的信任和支持。無論是興商建縣戰(zhàn)略，還是貿(mào)工聯(lián)動(dòng)等一系列重大舉措，都始終圍繞讓經(jīng)濟(jì)搞上去、讓百姓富起來、讓群眾得實(shí)惠的共同目標(biāo)。無論是開放市場(chǎng)的重大決策，還是放水養(yǎng)魚等一系列具體政策，都是從群眾意愿出發(fā)，最大限度地調(diào)動(dòng)群眾參與發(fā)展的積極性和創(chuàng)造活力，鼓勵(lì)群眾在自主創(chuàng)業(yè)中富裕起來。

（二）完善體制，創(chuàng)新興業(yè)。

義烏發(fā)展過程是理念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的過程，更是體制機(jī)制的創(chuàng)新過程。理念創(chuàng)新，促進(jìn)了政策創(chuàng)新和制度變遷；市場(chǎng)創(chuàng)新，促進(jìn)了小商品市場(chǎng)演變成國(guó)際化市場(chǎng)；產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，有效分享了全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)和地域性專業(yè)化生產(chǎn)兩種集聚效應(yīng)；體制機(jī)制創(chuàng)新，促進(jìn)了政府“有形之手”與市場(chǎng)“無形之手”的有機(jī)結(jié)合。正是本著這種敢為天下先、勇于探索創(chuàng)新的精神，義烏不僅在經(jīng)濟(jì)發(fā) 6 展中創(chuàng)造出許許多多奇跡，而且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制和政府運(yùn)行體制中開創(chuàng)了一系列先河，構(gòu)筑了全民創(chuàng)新興業(yè)的體制機(jī)制保障。

（三）重商強(qiáng)市，以市興市。

義烏靠商貿(mào)起家，市場(chǎng)是義烏人民的最大財(cái)富和創(chuàng)新興業(yè)的巨大舞臺(tái)。他們始終堅(jiān)持把市場(chǎng)作為區(qū)域“發(fā)展極”來培育和經(jīng)營(yíng)，做到工作圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、城市圍繞市場(chǎng)建、產(chǎn)業(yè)圍繞市場(chǎng)育。開放市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、建設(shè)市場(chǎng)、提升市場(chǎng)，使市場(chǎng)變成了一座巨大反應(yīng)堆，引發(fā)了資本、人力、信息等生產(chǎn)要素連續(xù)裂變，一批影響全球市場(chǎng)的小商品制造業(yè)，以及物流、金融、商務(wù)中介等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)因市而生。城市發(fā)展也因市而動(dòng)，功能定位一次次得到提升，從小城鎮(zhèn)發(fā)展成商貿(mào)中等城市，演進(jìn)為商貿(mào)名城和國(guó)際性商貿(mào)城市。

（四）科學(xué)決策，一以貫之。

興商建縣（市）作為義烏發(fā)展戰(zhàn)略，是義烏人自主而正確的選擇，而這一戰(zhàn)略之所以能堅(jiān)持下來并取得成功，得益于歷屆縣委和縣政府、市委和市政府堅(jiān)持正確政績(jī)觀，堅(jiān)持一張宏圖管到底、一任接著一任干。20多年來，義烏縣委和縣政府、市委和市政府換了一屆又一屆，但并未因領(lǐng)導(dǎo)層更替而改變符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略，而是在繼承的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和豐富。這看似守舊，實(shí)則是最大的創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新，新在打破和摒棄了只顧個(gè)人政績(jī)、不顧發(fā)展實(shí)際的陳舊政績(jī)觀，新在打破和摒棄了只圖眼前快速發(fā)展、不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的片面發(fā)展觀。

（五）自覺革命，執(zhí)政為民。

義烏不僅有一個(gè)清醒、自信、有作為的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，而且有一支自覺、自律、自強(qiáng)的干部隊(duì)伍，他們追求有所作為，但決不為所欲為。義烏是商品經(jīng)濟(jì)的海洋，到處充滿商機(jī)和利益誘惑，但他們注重制度建設(shè)，堅(jiān)持公開、公正和依法行政，通過建立土地和市場(chǎng)攤位公開拍賣制度，深化行政審批制度改革，推進(jìn)綜合預(yù)算改革等，果斷地割斷了部門“權(quán)”與“利”的臍帶，使任何領(lǐng)導(dǎo)和部門都無權(quán)批條子、送人情，使公權(quán)謀不了私利，從源頭上有效防止了尋租和腐敗的產(chǎn)生，營(yíng)造了全市上下勤政廉政、干凈干事的良好氛圍。

2、今后發(fā)展設(shè)想

義烏發(fā)展已經(jīng)站在新的起點(diǎn)上，也正經(jīng)歷著成長(zhǎng)中的煩惱：資源環(huán)境的瓶頸制約日益凸顯，影響國(guó)際貿(mào)易的不確定性因素明顯增多，提高自主創(chuàng)新能力的任 7 務(wù)相當(dāng)緊迫，社會(huì)結(jié)構(gòu)和利益格局的快速變化也對(duì)社會(huì)建設(shè)和社會(huì)管理提出了新的更高要求。義烏市委和市政府保持著清醒的認(rèn)識(shí)，研究提出了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路和工作重點(diǎn)。發(fā)展思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步關(guān)注民生，抓創(chuàng)新、重提升、促和諧，努力實(shí)現(xiàn)高位突破、率先發(fā)展。工作重點(diǎn)是：推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新，建設(shè)國(guó)際小商品貿(mào)易中心；推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；推進(jìn)工業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地；推進(jìn)合作交流，構(gòu)筑全面開放新格局；推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化新發(fā)展；推進(jìn)生態(tài)文明，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力；推進(jìn)文化建設(shè)，促進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮；推進(jìn)社會(huì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化；以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)黨的建設(shè)。義烏精神和經(jīng)驗(yàn)的發(fā)揚(yáng)光大，必將造就義烏更加美好的未來！

七、創(chuàng)業(yè)建議

根椐義烏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為在義烏創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店最好。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，而且在義烏做網(wǎng)店也不用為貨源的問題煩惱，再加上當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢(shì)，開網(wǎng)店是最明智的。網(wǎng)店做好了還可以開實(shí)體店，做自己的品牌。