第一篇：公司招聘人員流程圖

公司招聘人員流程圖 人員增補(bǔ)申請表 各部門填妥〈人員增補(bǔ)申請表〉 交綜合部 總助批準(zhǔn) 內(nèi)部人員調(diào)動程序 公司內(nèi)部調(diào)動 可以 不可以 內(nèi)部人才庫 招聘 廣告 面試記錄 篩選候選人（綜合部協(xié)同錄用部門）時間間隔2周左右 面試記錄 初試（綜合部）測試專業(yè)技能 復(fù)試（綜合部協(xié)同錄用部門）總助審批 員工資料卡 綜合部明確工資與福利 通知報到 勞動合同 三個月 責(zé)任人：總助 監(jiān)督人：總經(jīng)理 正式錄用，簽定勞動合同見證等相關(guān)手續(xù) 合 格 考核表格 解 聘 不合格 報到建檔 考 核

第二篇：招聘流程圖

招聘流程圖

1)初 試 ：前廳經(jīng)理{第一助理、廚師長} 1)初 試 ：前廳經(jīng)理{第一助理、廚師長} 2)復(fù) 試 ：店長面試

3)技術(shù)崗位復(fù)試 ：行政總廚面試

4)錄 用 : 店長審核簽字確認(rèn)

招聘流程說明

1.基層員工招聘流程：（分店執(zhí)行）

1)初 試：前廳經(jīng)理{第一助理、廚師長}

? 前廳：填寫簡歷 — 前廳經(jīng)理或第一助理面試 — 提出綜合意見/建議；

? 后廚：填寫簡歷 — 廚師長面試 — 提出綜合意見/建議；

2)復(fù) 試：店長面試 — 提出綜合意見/建議；

3)技術(shù)崗位復(fù)試：行政總廚面試 — 業(yè)務(wù)理論測試 — 實操測試 — 提出綜合意見/建議；（技術(shù)部復(fù)式崗位為：分店所有爐子崗位、副墩以上崗位、涼菜小吃組長以上崗位）

4)錄 用：由分店業(yè)務(wù)主管、店長、技術(shù)部行政總廚決定應(yīng)聘人員是否錄用，店長審核簽字確認(rèn)；

? 前廳：前廳所有基層崗位員工的錄用（吧臺除外），均由前廳經(jīng)理、店長直接決定、店長復(fù)核簽字確認(rèn)；

? 后廚：后廚基層崗位員工由廚師長、店長直接決定是否錄取，店長復(fù)核簽字確認(rèn)；（主要技術(shù)崗位除外）

? 技術(shù)崗位錄取：由廚師長、店長、技術(shù)部行政總廚負(fù)責(zé)決定是否錄用，店長確認(rèn)簽字。

2.分店助理級—公司副經(jīng)理級以下（含出納、采購、庫管、收銀、吧員）招聘流程：（公司人力資源部執(zhí)行）

1)初 試：填寫簡歷— 人力資源部經(jīng)理面試 — 提出綜合意見/建議；

2)復(fù) 試：用人部門經(jīng)理面試 — 業(yè)務(wù)理論測試 — 提出綜合意見/建議；

3)錄 用：用人部門、人力資源部決定是否錄用。

3.副經(jīng)理級以上招聘流程：（公司人力資源部執(zhí)行）

1)初 試：填寫簡歷 — 人力資源部經(jīng)理面試 — 提出綜合意見/建議；

2)復(fù) 試：總經(jīng)理面試 — 業(yè)務(wù)能力測評 — 提出綜合意見/建議；

3)錄 用：總經(jīng)理會同人力資源部研究討論，決定是否錄用。

4.操作：參照制度《員工招聘規(guī)定》、《崗位說明書》

5.工具：表格參考附件5《人力資源部各類表格模板》

１）《員工招聘簡歷表》２）《實踐考核評分表》（技術(shù)崗位試用）

一、試用期制度、流程

川外川員工轉(zhuǎn)正晉級考核制度

（一）目的：

建立晉級考核制度是為提高員工個人的綜合素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)能力，提升社會競爭力，為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供堅實有力的技術(shù)力量。

（二）原則：考核部門和考核人必須本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行考評；

（三）申報資格審定：（以下申報條件違反任何一條，不予申報）

1.企業(yè)文化方面：

1)認(rèn)同企業(yè)文化和企業(yè)核心價值觀；

2)管理人員必須盡到執(zhí)行官、檢察官、教練官的義務(wù)；

2.平日表現(xiàn)方面：

1)新入職員工：申請考核轉(zhuǎn)正任職不低于4個月；

2)考勤：考核月內(nèi)無曠工紀(jì)錄，事假累計申請不超過15天；

3)獎懲：考核月內(nèi)未給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失和重大過失紀(jì)錄；

3.工作業(yè)績方面：（各部門負(fù)責(zé)人考評）

1)考核期內(nèi)工作任務(wù)總完成率達(dá)80%以上；

（四）考核流程：

一、基層員工晉級考核：

1.申請：申請人提出轉(zhuǎn)正或晉級書面申請，由分店負(fù)責(zé)人根據(jù)員工企業(yè)文化融入度結(jié)合申請員工平日表現(xiàn)決定申請員工是否可參加考核，并在申請內(nèi)填寫申請員工表現(xiàn)鑒定和推薦決定；（企業(yè)文化融入度推薦為良好方可進(jìn)行考核）

2.范圍：進(jìn)行平日表現(xiàn)、技能考核兩項考核，考核達(dá)到良好者給予轉(zhuǎn)正或晉級；

3.執(zhí)行：

1)轉(zhuǎn)正執(zhí)行由分店負(fù)責(zé)完成，人力資源部負(fù)責(zé)督導(dǎo)、復(fù)核；

2)大型晉級考核月由人力資源部會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行考核。

4.審批：員工轉(zhuǎn)正或晉級考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由分店或部門負(fù)責(zé)人、人力資源部審批即可；(每年三次大型晉級考核月，達(dá)標(biāo)員工審批由總經(jīng)理審批方可)

5.備檔：申請員工考核結(jié)果及鑒定，由人力資源部負(fù)責(zé)備檔；

6.晉級比率：

1)前廳星級員工：（一、二星）60%；（三、四星）30%；（五星）10%；

2)后廚技術(shù)員工：（E級、D級）40%；（C級、B級）30%；（A級）30%；

7.周期：崗位任職4個月既可申請晉升考核。

注：

1)八一店、長江店、延安店申請考核最高級別（A級技術(shù)員工或五星員工），三店申請最高級別考核的前廳、后廚員工共同使用一個比例；

2)長江店、八一店、延安店不設(shè)頭爐職位，具備A爐申請資格的員工的考核，由技術(shù)部調(diào)崗到具有A爐職位的分店進(jìn)行考核。

二、分店助理級—公司副經(jīng)理級以下考核：

1.申請：申請人提出轉(zhuǎn)正或晉級書面申請，由分店負(fù)責(zé)人根據(jù)員工企業(yè)文化融入度結(jié)合申請員工平日表現(xiàn)決定申請員工是否可參加考核，并在申請內(nèi)填寫申請員工表現(xiàn)鑒定和推薦決定；（企業(yè)文化融入度推薦為良好方可進(jìn)行考核）

2.范圍：進(jìn)行平日表現(xiàn)、技能考核、業(yè)績總結(jié)（主管級以上使用）三項考核，考核達(dá)到良好者給予轉(zhuǎn)正或晉級；

3.執(zhí)行：

1)轉(zhuǎn)正由人力資源部會同分店或業(yè)務(wù)部門完成考核；

2)大型晉級考核月由人力資源部會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行考核。

4.審批：

1)主管級以下員工轉(zhuǎn)正或晉級考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由分店或部門負(fù)責(zé)人、人力資源部審批即可；

2)主管級以上員工轉(zhuǎn)正或晉級考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由分店或部門負(fù)責(zé)人、人力資源部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理審批即可；

5.備檔：申請員工考核結(jié)果及鑒定，由人力資源部負(fù)責(zé)備檔；

6.周期：崗位任職6個月即可申請晉升考核。

三、公司副經(jīng)理級以上：

1.申請：申請人提出轉(zhuǎn)正或晉級書面申請，由分店負(fù)責(zé)人根據(jù)員工企業(yè)文化融入度結(jié)合申請員工平日表現(xiàn)決定申請員工是否可參加考核，并在申請內(nèi)填寫申請員工表現(xiàn)鑒定和推薦決定；（企業(yè)文化融入度推薦為良好方可進(jìn)行考核）

2.范圍：進(jìn)行平日表現(xiàn)、業(yè)績總結(jié)兩項考核，考核分?jǐn)?shù)達(dá)到良好者給予轉(zhuǎn)正或晉級；

3.執(zhí)行：由申請人在部門負(fù)責(zé)人會議上進(jìn)行業(yè)績總結(jié)宣講，各部門負(fù)責(zé)人對業(yè)績總結(jié)進(jìn)行質(zhì)詢和綜合評分；

4.審批：員工轉(zhuǎn)正或晉級考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，由分店或部門負(fù)責(zé)人、人力資源部審批即可； 5.備檔：申請員工考核結(jié)果及鑒定，由人力資源部負(fù)責(zé)備檔；

6.周期：崗位任職6個月即可申請晉升考核；

（五）等級、分?jǐn)?shù)：

等級

分?jǐn)?shù)

優(yōu)秀（Ａ級）

91分以上

良好（Ｂ級）

81-90分

合格（Ｃ級）

70-80分

差（Ｄ級）

69分以下

（六）獎懲辦法：

1.試用期轉(zhuǎn)正考核達(dá)良好員工方可轉(zhuǎn)正；

2.試用期轉(zhuǎn)正考核不達(dá)標(biāo)的員工，延長一個月的試用期后參加補(bǔ)考，再次不達(dá)標(biāo)者部門負(fù)責(zé)人出具該員工勝任能力綜合評估報告，作出該員工是否勝任該崗位或該級別的綜合意見；

3.員工晉升考核結(jié)果達(dá)到良好方可晉升；

4.員工晉升考核結(jié)果達(dá)到差，延緩一個月方可再次申請晉升。

5.單次晉升考核達(dá)到差，給予黃牌警告；連續(xù)兩次達(dá)到差，部門負(fù)責(zé)人出具該員工勝任能力綜合評估報告，作出該員工是否勝任該崗位或該級別的綜合意見；

6.原則上各級員工必須按照晉級路徑逐級提升，特殊優(yōu)秀人才需要跳級晉升，可由部門經(jīng)理或分店店長推薦申報，經(jīng)人力資源部復(fù)核總經(jīng)理批準(zhǔn)后，即可參與考核；

（七）考核內(nèi)容：

1.主管級以下考核內(nèi)容：

1）部門負(fù)責(zé)人對申請人進(jìn)行企業(yè)文化貫徹、執(zhí)行和填寫推薦鑒定：（不符合者一票否決）

2）平日表現(xiàn)考核(60分)

A.直管負(fù)責(zé)人鑒定綜合表現(xiàn)評分[35分]：以崗位任職標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、綜合能力體現(xiàn)、平日工作表現(xiàn)幾方面進(jìn)行綜合評分；

B.相關(guān)部門對申請人綜合能力評分[25分]：以崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)合作完成效果進(jìn)行綜合評分；

3）技能考核(40分)

A.理論考核[25分]：按照公司企業(yè)文化、制度、崗位工作流程、標(biāo)準(zhǔn)，以筆試形式進(jìn)行考核；

B.實踐考核[15分]：以崗位任職標(biāo)準(zhǔn)為主體依據(jù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)實踐操作考核。

2.主管級以上考核內(nèi)容：

1）部門負(fù)責(zé)人對申請人進(jìn)行企業(yè)文化貫徹、執(zhí)行和填寫推薦鑒定：（不符合者一票否決）

2）平日表現(xiàn)考核（60分）：以業(yè)績考核（崗位職責(zé)執(zhí)行、任務(wù)完成率、業(yè)績成果）、日常表現(xiàn)（考勤、獎勵、處罰）兩方面進(jìn)行定向標(biāo)準(zhǔn)評分；

3）業(yè)績質(zhì)詢（20分）：綜合個人、團(tuán)隊、財務(wù)、任務(wù)完成率幾方面進(jìn)行綜合質(zhì)詢；

4）個人宣講（20分）：以企業(yè)文化、業(yè)績總結(jié)、案例分享、發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃幾方面進(jìn)行宣講。

試用期流程圖

1）建立個人檔案

2）防疫站體檢

3）崗前全職培訓(xùn)

4）檔案復(fù)核、發(fā)上崗?fù)ㄖ獑?/p>

試用期入職流程說明

1.建檔：員工簡歷、健康陳述表、制度確認(rèn)表、身份證原件或戶口原件和復(fù)印件1份（二代身份證需要提交反、正面復(fù)印件），兩寸免冠近照1張，學(xué)歷證明、技術(shù)職稱的原件和復(fù)印件1份；簽訂合同{勞動合同書}、二表{制度確認(rèn)表、健康陳述表}、一冊{員工手冊}；b.看一信{公司歡迎信}；

2.體檢：到衛(wèi)生防疫部門體檢并取得《健康證》方可辦理入職手續(xù)。（員工工作滿一年后健康證費(fèi)用由公司報銷，未能工作滿一年者，該費(fèi)用將從工資中扣除，證書歸本人所有；如體檢不合格者，費(fèi)用自理，不予錄用。）

3.崗前培訓(xùn)：接受兩天全職脫崗崗前培訓(xùn)，并接受相關(guān)考核達(dá)到合格方可進(jìn)入實際工作試用；（見附件2）

4.檔案復(fù)核：分店人事操作攜帶入職員工檔案到公司人事助理處辦理復(fù)核、確認(rèn)，發(fā)放上崗?fù)ㄖ獑危?/p>

5.工具：表格參考附件5《人力資源部各類表格模板》

１）《員工簡歷》２）《健康陳述表》３）《制度確認(rèn)表》４《身份證復(fù)印件》（二代身份證

反正面）5）《2寸照片》6）《健康證辦理憑證》

試用期轉(zhuǎn)正流程圖 員工晉級流程圖

1）員工試用期轉(zhuǎn)正申請

1）員工晉級申請

2）直管上級企業(yè)文化融入度推薦

2）直管上級企業(yè)文化融入度推薦

3）組織試用期轉(zhuǎn)正考核

3）組織試用期轉(zhuǎn)正考核

4）試用期轉(zhuǎn)正審批

4）晉級成績審批

5）上交人力資源部轉(zhuǎn)正資料備檔

5）進(jìn)行工作質(zhì)詢（主管級以上）

6）上交人力資源部轉(zhuǎn)正資料備檔

員工開除流程

員工開除規(guī)定

以下幾種情況公司將給予開除處理

1)無理毆打賓客、同事或在社會上聚眾鬧事；

2)將犯罪分子引到本公司及各分店作案；

3)因違反國家法律法規(guī)條款被公安機(jī)關(guān)依法拘留判刑或勞動教養(yǎng)；

4)采用各種手段侵占公司資產(chǎn)；

5)采用各種手段侵占顧客財務(wù)；

6)有侵占、盜竊、受賄行為；

7)與客人私做交易，侵害公司利益謀取私利；

8)玩忽職守違反操作規(guī)程造成嚴(yán)重后果；

9)有意向外泄露公司內(nèi)部的機(jī)密文件、資料、數(shù)據(jù)，致使企業(yè)利益受到損害或偽造文件欲謀取私利；

10)唆使或雇請他人打擊、報復(fù)、毆打本店員工者；

11)未經(jīng)允許同時受雇于其他雇主、公司或單位，經(jīng)勸告無效者嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)運(yùn)作者；

12)服用毒品、麻醉劑、致幻劑、興奮劑等違禁藥物；

13)蓄意破壞合作關(guān)系情節(jié)特別嚴(yán)重者；

14)各種報銷過程中，惡意虛報數(shù)據(jù)，情節(jié)嚴(yán)重；

15)在爐灶上有明火時，擅離崗位，造成重大事故；

16)工作態(tài)度粗暴，拒不聽取上級批評者；

17)分店員工嚴(yán)重違反企業(yè)的規(guī)章制度；

18)分店員工給企業(yè)造成重大損失和企業(yè)形象影響的；

19)在員工更衣柜內(nèi)發(fā)現(xiàn)分店物品2次以上的；

20)月累計曠工三天以上的；

21)所犯錯誤與上述條款性質(zhì)類似者。

開除流程圖 １）出具開除證明，簽字確認(rèn)

２）公司復(fù)核

３）備檔、銷檔

開除流程說明圖

開出流程說明

1)填寫證明：分店負(fù)責(zé)人填寫開除證明，由三人上證明簽字確認(rèn)（曠工需附考勤復(fù)印件，部門負(fù)責(zé)人簽字）

2)公司復(fù)核：在開除當(dāng)天填好證明，到公司人力資源部辦理開除備檔、銷檔手續(xù)；

3)操作：表格參考附件5《人力資源部各類表格模板》

4)工具：１）《開除證明》 ２）《考勤復(fù)印件》

第三篇：公司人員招聘流程

公司人員招聘流程

為了適應(yīng)公司發(fā)展的需要，本著為公司和工作負(fù)責(zé)的原則，公司各部門因工作需要增加工作人員或崗位的，請遵照以下招聘流程，實施招聘工作：

一、公司各部門因業(yè)務(wù)需求，需要招聘員工者，由部門經(jīng)理向公司行政人事部提出

招聘申請和招聘計劃，并在招聘計劃中注明需要招聘人員的原因、招聘人員數(shù)量、招聘條件（包括應(yīng)聘人員的專業(yè)要求、性別、工作經(jīng)歷年限等）、受聘人員主要工作等事項。

二、行政人事部接收到申請后，根據(jù)各部門招聘申請，結(jié)合該部門人員編制和實際情況，盡快與各部門人員溝通后提出招聘意見并上報總經(jīng)理審批，獲準(zhǔn)后執(zhí)行招聘。

三、行政人事部門制定招聘方案及與招聘工作相關(guān)的表格，同時擬定招聘計劃后按照招聘方案施行招聘。并通過各種方式（如報紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、人才招聘會、人才交流會等）面向社會發(fā)出招聘信息（包括招聘條件、應(yīng)聘人員需帶的資料、應(yīng)聘時間地點(diǎn)等）。

四、參加應(yīng)聘人員攜帶個人資料及證件到公司指定地點(diǎn)參加面試（如有需要可讓其先參加筆試后再面試）。

五、行政人事部收齊應(yīng)聘者資料后，通知用人部門經(jīng)理對前來參加面試的人員進(jìn)行面試（若有筆試，則應(yīng)提前通知筆試成績合格或達(dá)到要求的應(yīng)聘人員前來面試）。

六、用人部門人員對應(yīng)聘者的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力以及綜合素質(zhì)進(jìn)行綜合分析并對應(yīng)聘人員進(jìn)行評價，填寫面試表后，將個人簡歷及面試表交至行政人事部。人事部門負(fù)責(zé)將面試結(jié)果及擬定錄用人員資料匯總后報總經(jīng)理批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)后，由行政人事部門通知受聘者到公司報到進(jìn)行試用。部門負(fù)責(zé)人或經(jīng)理一級人員的招聘由總經(jīng)理對其進(jìn)行面試，面試合格后進(jìn)行試用（試用期均為三個月）。

七、行政人事部門對參加面試以及進(jìn)入試用期的人員資料進(jìn)行歸檔管理。

八、行政人事部協(xié)同用人部門對試用期內(nèi)的員工進(jìn)行考核，試用期滿員工填寫轉(zhuǎn)正申請表，由部門經(jīng)理及行政人事部填寫試用期綜合考評，由行政人事部將轉(zhuǎn)正申請表報至總經(jīng)理處審批。獲準(zhǔn)后，由人事部通知試用期人員被正式錄用或被辭退。

九、行政人事部召集試用期滿且被正式錄用的職員前來與公司簽訂勞動合同。

十、凡被公司正式錄用的員工均按公司有關(guān)規(guī)定享受正式員工待遇。

第四篇：公司人員招聘流程

甘肅華成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

人員招聘流程

為了適應(yīng)我公司發(fā)展的需求，本著為公司和工作負(fù)責(zé)的原則，公司各部門因工作需要增加工作人員或崗位的，請遵照以下招聘流程，實施招聘工作。

一、公司各部門因業(yè)務(wù)需求，需要招聘員工者，由部門主管向公司

人力資源部遞交《招聘計劃書》，并在招聘計劃中注明需要招聘人員的原因、招聘人員數(shù)量、招聘條件（包括應(yīng)聘人員的專業(yè)要求、性別工作經(jīng)歷年限等）、受聘人員主要工作等事項。

二、人力資源部接收到《招聘計劃書》，根據(jù)各部門招聘計劃，結(jié)

合該部門人員編制和實際情況，盡快與各部門人員溝通后提出招聘意見并上報總經(jīng)理審批，獲準(zhǔn)后執(zhí)行招聘。

三、人力資源部制定招聘方案及與招聘工作相關(guān)的表格同時擬定

招聘計劃后按照招聘方案實施招聘。并通過各種方式（如報紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、人才招聘會、人才交流會等）面向社會發(fā)出招聘信息（包括招聘條件應(yīng)聘人員需帶的資料、應(yīng)聘地點(diǎn)等）。

四、應(yīng)聘人員攜帶個人資料及證件應(yīng)首先到公司人力資源部，填寫

完成本公司《招聘登記表》后，由人力資源部協(xié)調(diào)用人部門對應(yīng)聘人員進(jìn)行面試，部門主管以上級別，由人力資源部協(xié)調(diào)用人部門、副總經(jīng)理、總經(jīng)理進(jìn)行面試。

五、人力資源部配合用人部門對應(yīng)聘者的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力以及

綜合素質(zhì)進(jìn)行綜合分析并對應(yīng)聘人員進(jìn)行評價，共同決定合格者并擬定錄用。

甘肅華成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

六、人力資源部負(fù)責(zé)將面試結(jié)果及擬定錄用人員資料匯總后報董

事長批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)后由人力資源部向受聘者下發(fā)錄用通知書并進(jìn)行試用（試用期均為兩個月）。

七、人力資源部對參加面試以及進(jìn)入試用期的人員資料進(jìn)行歸檔

管理。

八、人力資源部協(xié)同用人部門對試用期內(nèi)的員工進(jìn)行考核并對試

用期滿的員工進(jìn)行綜合考評，擬定正式錄用意見，將錄用意見報總經(jīng)理審批。獲準(zhǔn)后，由人力資源部通知試用期人員被正式錄用或被辭退。

九、人力資源部試用期滿且被正式錄用的職員前來與公司簽訂勞

務(wù)合同。

十、凡被正式錄用的員工均按公司有關(guān)規(guī)定享受正式員工待遇。

第五篇：公司招聘人員計劃表

公司招聘人員計劃表

1、招聘對象

1.1銷售經(jīng)理

1.2銷售代表

1.3技術(shù)服務(wù)人員

2、代理品牌

美國AQUA公司（在線近紅外水分儀、實驗室水分測量儀、在線微波整包水分儀）

3、職責(zé)范圍

以上人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

3.1所有銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)范圍及目標(biāo)，目前針對云南省內(nèi)所有煙草客戶：煙廠、煙草公司、煙葉復(fù)烤廠等（工藝質(zhì)檢科、煙葉質(zhì)檢科、車間實驗室、制絲生產(chǎn)線、復(fù)烤生 產(chǎn)線、整個復(fù)烤車間）將來發(fā)展客戶（造紙廠、食品廠、鋼材廠、水泥廠、煤礦廠等）。

3.2所有銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員：將公司所代理的產(chǎn)品的技術(shù)性能、特點(diǎn)、用途、說明書等 各項指標(biāo)，做到非常熟練的掌握為止。

3.3銷售人員的任務(wù)：首先進(jìn)行市場的宣傳與推廣、調(diào)查、跟單、銷售、服務(wù)，直至在最短的 時間內(nèi)成功完成首筆簽單。

3.4技術(shù)人員的任務(wù)：在銷售人員銷售過程當(dāng)中，技術(shù)人員做到隨時配合及解決銷售人員在銷 售過程中遇到的所有技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝調(diào)試、維修及售后服務(wù)等工作。

3.5 以上人員首先應(yīng)做內(nèi)容：（1）電話預(yù)約和直接尋找客戶（2）在預(yù)見客戶時要求做好充分 的前期準(zhǔn)備工作（3）與客戶見面時要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之 整潔（4）與客戶見面的談話內(nèi)容：負(fù)責(zé)這塊實驗的負(fù)責(zé)人是誰、聯(lián)系方式、有無打算購 買意向、目前使用同類產(chǎn)品有多少臺、購買于那一年、是否有準(zhǔn)備更換計劃、目前在使用 這些設(shè)備的使用人員是誰、同類產(chǎn)品的詳細(xì)使用情況、目前客戶在使用那些品牌的同類產(chǎn) 品、客戶提出的問題、想法及建議、與客戶接觸時的客戶的態(tài)度怎樣。

3.6以上人員計劃：每次出差前的出差申請、出差回來填寫出差報告表、銷售人員工作日報表、每月的銷售月報表。

4、工資標(biāo)準(zhǔn)

4.1 技術(shù)服務(wù)人員：六個月的試用期，基本工資1100元/月，試用期結(jié)束后，基本工資為1500 元/月。

4.2銷售人員：三個月的試用期，基本工資1000元/月，試用期結(jié)束后，如我公司滿意，基本工 資1300元/月+提成，如各方面都不能令我公司滿意，繼續(xù)延長三個月的試用期。簽單當(dāng)月 工資升至1600元/月+提成。

4.3銷售1臺/基本工資 1600元/月+提成2000/臺+年終獎金2000元。

4.4銷售5臺/基本工資 2000元/月+提成2300/臺+年終獎金3000元。

4.5銷售10臺/基本工資 2500元/月+提成2500/臺+年終獎金4000元，完成則提升為副總經(jīng)理，并配備一輛車供使用。

4.6銷售20臺以內(nèi)，基本工資3000元/月+提成3000/臺+年終獎金7000元。

4.7銷售30臺以內(nèi)，基本工資3500元/月+提成3500/臺+年終獎金10000元。

4.8銷售40臺以內(nèi)，基本工資4000元/月+提成4000/臺+年終獎金20000元。

4.9 如一臺未完成，按試用期滿后的基本工資執(zhí)行，其余沒有。

以上的銷售任務(wù)，如果完不成則按實際銷售量的工資標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

5、銷售人員的提成方法

5.1在線近紅外水分儀BSP-901

5.1.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報價（￥27萬元/臺），最低成交價(￥23萬元/臺），基本工資+提成（2000

元/臺）。

5.1.2 如超出公司最低成交價，在成交價的基礎(chǔ)上每多出一萬元，每臺提成1500元/臺。

5.2在線微波整包水分儀 BSP-901-uWave

5.2.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報價（￥128萬元/臺），最低成交價（￥118萬元/臺），基本工資+

提成（10000元/臺）。

5.2.2如超出公司最低成交價，多出部分扣除稅款、客戶的商務(wù)費(fèi)用，多出部分公司按

50%提，銷售人員按50%提。

5.3實驗室水分測量儀 MCPC型

5.3.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報價（￥48萬元/臺），最低成交價（￥43萬元/臺），基本工資+提成（10000元/臺）。

5.3.2如超出公司最低的成交價，多出部分扣除稅款、客戶的商務(wù)費(fèi)用，多出部分公司按

60%提，銷售人員按40%提。

5.4公司代理以外的產(chǎn)品

5.4.1如銷售人員在銷售過程當(dāng)中，根據(jù)客戶需求為目的，出現(xiàn)銷售我公司以外的產(chǎn)品，基

本工資+提成（排除一切費(fèi)用按實際利潤進(jìn)行分配，雙方協(xié)商解決）。

以上銷售過程中出現(xiàn)的商務(wù)費(fèi)用，事先先征得總經(jīng)理的同意，并了解詳情確認(rèn)后支出。如果銷 售人員在銷售過程中出現(xiàn)先斬后奏的方式，公司則在提成中扣除7%作為補(bǔ)償。如果銷售人員 在銷售過程中出現(xiàn)私自與客戶串通合謀商務(wù)費(fèi)用、惡意提高商務(wù)費(fèi)用，經(jīng)公司查實后，銷售人 員的提成為0%。

6、銷售人員的福利待遇

6.1 所有人員均享受國家法定節(jié)假日及周末休息。

6.2 銷售人員如完成20臺的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)國內(nèi)7日游/人。

6.3 銷售人員如完成30臺的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)香港7日游/人。

6.3 銷售人員如完成40臺的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)國外10日游/人。