第一篇：IBM中國公司的人員招聘

IBM中國公司的人員招聘

被稱作“藍(lán)色巨人”的IBM公司截止到1996年底，全球雇員已超過20萬人，業(yè)務(wù)遍及160個(gè)國家和地區(qū)。在美國《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，IBM名列前茅。1992年正式成立的IBM中國有限公司，身處當(dāng)今多重增長點(diǎn)的交匯處，站在巨人的肩頭，21世紀(jì)的前景不言而喻。

記者就有關(guān)員工招聘等人力資源管理問題采訪了IBM中國有限公司人力資源部經(jīng)理徐振芳。

記者：一流的公司應(yīng)該有一流的人才，IBM公司招聘人才時(shí)，有哪些選拔條件?徐經(jīng)理：首先，要考慮公司需要具有什么樣的技術(shù)、什么樣能力的人，是要本科生還是碩士、博士。從一般的人力需要狀態(tài)來看，我們要考慮這幾個(gè)要點(diǎn)：第一，要具備邏輯分析能力。要快速、經(jīng)常地學(xué)習(xí)，要有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。因?yàn)楦呖萍夹袠I(yè)，以前十年一代產(chǎn)品，現(xiàn)在可能是幾個(gè)月就一代，更新非常快。那么新產(chǎn)品出來，員工不能及時(shí)學(xué)習(xí)，就會(huì)落伍，一旦落伍，就會(huì)被淘汰。第二，要有適應(yīng)環(huán)境的應(yīng)變能力。進(jìn)入新環(huán)境就不能再按***慣做事。必須具備適應(yīng)、協(xié)調(diào)和溝通的能力與適應(yīng)職位的要求。第三，要注重團(tuán)隊(duì)精神。不論制造、銷售還是服務(wù)，絕不是一個(gè)人單獨(dú)完成的，需要每個(gè)人都有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。最后，無可厚非，要求具有創(chuàng)新能力。這四點(diǎn)是我們選拔人才的基本衡量標(biāo)準(zhǔn)。

此外還要看他們的個(gè)人特質(zhì)與技術(shù)能力。比如銷售，看他是否具備銷售人員需要的技能、知識(shí)。至于產(chǎn)品知識(shí)，公司會(huì)有完整的課程訓(xùn)練他。

當(dāng)然品德是任何聘用的先決條件。我們要對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者的過去進(jìn)行考察，看他在原單位的記錄。品德這一關(guān)過不去，其他免談。

身體健康也是重要的一條。公司招聘時(shí)都要進(jìn)行身體檢查。如果一個(gè)人能力很強(qiáng)，但身體不好，一定要來工作，我們只好勸他，這里工作壓力很大，把身體搞壞，對(duì)雙方都不利。招聘工作一年四季都在進(jìn)行，對(duì)應(yīng)招者一律公平處理，不會(huì)因?yàn)槭歉呒?jí)經(jīng)理或其他有影響的人推薦，就會(huì)把他安插進(jìn)來。我們特別強(qiáng)調(diào)學(xué)校招聘，這是從更長遠(yuǎn)的人力資源角度考慮問題?，F(xiàn)在還通過網(wǎng)絡(luò)形式從全國及美國招聘人才。

討論題：

1．請(qǐng)談?wù)勀銜r(shí)IBM中國有限公司的員工招聘條件的看法?

2．根據(jù)這些招聘條件，如果由你來負(fù)責(zé)該公司的招聘工作，你會(huì)采用哪些招募途徑和人員甄選方式?

第二篇：公司人員招聘流程

公司人員招聘流程

為了適應(yīng)公司發(fā)展的需要，本著為公司和工作負(fù)責(zé)的原則，公司各部門因工作需要增加工作人員或崗位的，請(qǐng)遵照以下招聘流程，實(shí)施招聘工作：

一、公司各部門因業(yè)務(wù)需求，需要招聘員工者，由部門經(jīng)理向公司行政人事部提出

招聘申請(qǐng)和招聘計(jì)劃，并在招聘計(jì)劃中注明需要招聘人員的原因、招聘人員數(shù)量、招聘條件（包括應(yīng)聘人員的專業(yè)要求、性別、工作經(jīng)歷年限等）、受聘人員主要工作等事項(xiàng)。

二、行政人事部接收到申請(qǐng)后，根據(jù)各部門招聘申請(qǐng)，結(jié)合該部門人員編制和實(shí)際情況，盡快與各部門人員溝通后提出招聘意見并上報(bào)總經(jīng)理審批，獲準(zhǔn)后執(zhí)行招聘。

三、行政人事部門制定招聘方案及與招聘工作相關(guān)的表格，同時(shí)擬定招聘計(jì)劃后按照招聘方案施行招聘。并通過各種方式（如報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、人才招聘會(huì)、人才交流會(huì)等）面向社會(huì)發(fā)出招聘信息（包括招聘條件、應(yīng)聘人員需帶的資料、應(yīng)聘時(shí)間地點(diǎn)等）。

四、參加應(yīng)聘人員攜帶個(gè)人資料及證件到公司指定地點(diǎn)參加面試（如有需要可讓其先參加筆試后再面試）。

五、行政人事部收齊應(yīng)聘者資料后，通知用人部門經(jīng)理對(duì)前來參加面試的人員進(jìn)行面試（若有筆試，則應(yīng)提前通知筆試成績合格或達(dá)到要求的應(yīng)聘人員前來面試）。

六、用人部門人員對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力以及綜合素質(zhì)進(jìn)行綜合分析并對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，填寫面試表后，將個(gè)人簡歷及面試表交至行政人事部。人事部門負(fù)責(zé)將面試結(jié)果及擬定錄用人員資料匯總后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)后，由行政人事部門通知受聘者到公司報(bào)到進(jìn)行試用。部門負(fù)責(zé)人或經(jīng)理一級(jí)人員的招聘由總經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行面試，面試合格后進(jìn)行試用（試用期均為三個(gè)月）。

七、行政人事部門對(duì)參加面試以及進(jìn)入試用期的人員資料進(jìn)行歸檔管理。

八、行政人事部協(xié)同用人部門對(duì)試用期內(nèi)的員工進(jìn)行考核，試用期滿員工填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表，由部門經(jīng)理及行政人事部填寫試用期綜合考評(píng)，由行政人事部將轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表報(bào)至總經(jīng)理處審批。獲準(zhǔn)后，由人事部通知試用期人員被正式錄用或被辭退。

九、行政人事部召集試用期滿且被正式錄用的職員前來與公司簽訂勞動(dòng)合同。

十、凡被公司正式錄用的員工均按公司有關(guān)規(guī)定享受正式員工待遇。

第三篇：公司人員招聘流程

甘肅華成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

人員招聘流程

為了適應(yīng)我公司發(fā)展的需求，本著為公司和工作負(fù)責(zé)的原則，公司各部門因工作需要增加工作人員或崗位的，請(qǐng)遵照以下招聘流程，實(shí)施招聘工作。

一、公司各部門因業(yè)務(wù)需求，需要招聘員工者，由部門主管向公司

人力資源部遞交《招聘計(jì)劃書》，并在招聘計(jì)劃中注明需要招聘人員的原因、招聘人員數(shù)量、招聘條件（包括應(yīng)聘人員的專業(yè)要求、性別工作經(jīng)歷年限等）、受聘人員主要工作等事項(xiàng)。

二、人力資源部接收到《招聘計(jì)劃書》，根據(jù)各部門招聘計(jì)劃，結(jié)

合該部門人員編制和實(shí)際情況，盡快與各部門人員溝通后提出招聘意見并上報(bào)總經(jīng)理審批，獲準(zhǔn)后執(zhí)行招聘。

三、人力資源部制定招聘方案及與招聘工作相關(guān)的表格同時(shí)擬定

招聘計(jì)劃后按照招聘方案實(shí)施招聘。并通過各種方式（如報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、人才招聘會(huì)、人才交流會(huì)等）面向社會(huì)發(fā)出招聘信息（包括招聘條件應(yīng)聘人員需帶的資料、應(yīng)聘地點(diǎn)等）。

四、應(yīng)聘人員攜帶個(gè)人資料及證件應(yīng)首先到公司人力資源部，填寫

完成本公司《招聘登記表》后，由人力資源部協(xié)調(diào)用人部門對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行面試，部門主管以上級(jí)別，由人力資源部協(xié)調(diào)用人部門、副總經(jīng)理、總經(jīng)理進(jìn)行面試。

五、人力資源部配合用人部門對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力以及

綜合素質(zhì)進(jìn)行綜合分析并對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，共同決定合格者并擬定錄用。

甘肅華成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

六、人力資源部負(fù)責(zé)將面試結(jié)果及擬定錄用人員資料匯總后報(bào)董

事長批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)后由人力資源部向受聘者下發(fā)錄用通知書并進(jìn)行試用（試用期均為兩個(gè)月）。

七、人力資源部對(duì)參加面試以及進(jìn)入試用期的人員資料進(jìn)行歸檔

管理。

八、人力資源部協(xié)同用人部門對(duì)試用期內(nèi)的員工進(jìn)行考核并對(duì)試

用期滿的員工進(jìn)行綜合考評(píng)，擬定正式錄用意見，將錄用意見報(bào)總經(jīng)理審批。獲準(zhǔn)后，由人力資源部通知試用期人員被正式錄用或被辭退。

九、人力資源部試用期滿且被正式錄用的職員前來與公司簽訂勞

務(wù)合同。

十、凡被正式錄用的員工均按公司有關(guān)規(guī)定享受正式員工待遇。

第四篇：公司招聘人員計(jì)劃表

公司招聘人員計(jì)劃表

1、招聘對(duì)象

1.1銷售經(jīng)理

1.2銷售代表

1.3技術(shù)服務(wù)人員

2、代理品牌

美國AQUA公司（在線近紅外水分儀、實(shí)驗(yàn)室水分測量儀、在線微波整包水分儀）

3、職責(zé)范圍

以上人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：

3.1所有銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)范圍及目標(biāo)，目前針對(duì)云南省內(nèi)所有煙草客戶：煙廠、煙草公司、煙葉復(fù)烤廠等（工藝質(zhì)檢科、煙葉質(zhì)檢科、車間實(shí)驗(yàn)室、制絲生產(chǎn)線、復(fù)烤生 產(chǎn)線、整個(gè)復(fù)烤車間）將來發(fā)展客戶（造紙廠、食品廠、鋼材廠、水泥廠、煤礦廠等）。

3.2所有銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員：將公司所代理的產(chǎn)品的技術(shù)性能、特點(diǎn)、用途、說明書等 各項(xiàng)指標(biāo)，做到非常熟練的掌握為止。

3.3銷售人員的任務(wù)：首先進(jìn)行市場的宣傳與推廣、調(diào)查、跟單、銷售、服務(wù)，直至在最短的 時(shí)間內(nèi)成功完成首筆簽單。

3.4技術(shù)人員的任務(wù)：在銷售人員銷售過程當(dāng)中，技術(shù)人員做到隨時(shí)配合及解決銷售人員在銷 售過程中遇到的所有技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝調(diào)試、維修及售后服務(wù)等工作。

3.5 以上人員首先應(yīng)做內(nèi)容：（1）電話預(yù)約和直接尋找客戶（2）在預(yù)見客戶時(shí)要求做好充分 的前期準(zhǔn)備工作（3）與客戶見面時(shí)要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之 整潔（4）與客戶見面的談話內(nèi)容：負(fù)責(zé)這塊實(shí)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人是誰、聯(lián)系方式、有無打算購 買意向、目前使用同類產(chǎn)品有多少臺(tái)、購買于那一年、是否有準(zhǔn)備更換計(jì)劃、目前在使用 這些設(shè)備的使用人員是誰、同類產(chǎn)品的詳細(xì)使用情況、目前客戶在使用那些品牌的同類產(chǎn) 品、客戶提出的問題、想法及建議、與客戶接觸時(shí)的客戶的態(tài)度怎樣。

3.6以上人員計(jì)劃：每次出差前的出差申請(qǐng)、出差回來填寫出差報(bào)告表、銷售人員工作日?qǐng)?bào)表、每月的銷售月報(bào)表。

4、工資標(biāo)準(zhǔn)

4.1 技術(shù)服務(wù)人員：六個(gè)月的試用期，基本工資1100元/月，試用期結(jié)束后，基本工資為1500 元/月。

4.2銷售人員：三個(gè)月的試用期，基本工資1000元/月，試用期結(jié)束后，如我公司滿意，基本工 資1300元/月+提成，如各方面都不能令我公司滿意，繼續(xù)延長三個(gè)月的試用期。簽單當(dāng)月 工資升至1600元/月+提成。

4.3銷售1臺(tái)/基本工資 1600元/月+提成2000/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金2000元。

4.4銷售5臺(tái)/基本工資 2000元/月+提成2300/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金3000元。

4.5銷售10臺(tái)/基本工資 2500元/月+提成2500/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金4000元，完成則提升為副總經(jīng)理，并配備一輛車供使用。

4.6銷售20臺(tái)以內(nèi)，基本工資3000元/月+提成3000/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金7000元。

4.7銷售30臺(tái)以內(nèi)，基本工資3500元/月+提成3500/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金10000元。

4.8銷售40臺(tái)以內(nèi)，基本工資4000元/月+提成4000/臺(tái)+年終獎(jiǎng)金20000元。

4.9 如一臺(tái)未完成，按試用期滿后的基本工資執(zhí)行，其余沒有。

以上的銷售任務(wù)，如果完不成則按實(shí)際銷售量的工資標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

5、銷售人員的提成方法

5.1在線近紅外水分儀BSP-901

5.1.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)（￥27萬元/臺(tái)），最低成交價(jià)(￥23萬元/臺(tái)），基本工資+提成（2000

元/臺(tái)）。

5.1.2 如超出公司最低成交價(jià)，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上每多出一萬元，每臺(tái)提成1500元/臺(tái)。

5.2在線微波整包水分儀 BSP-901-uWave

5.2.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)（￥128萬元/臺(tái)），最低成交價(jià)（￥118萬元/臺(tái)），基本工資+

提成（10000元/臺(tái)）。

5.2.2如超出公司最低成交價(jià)，多出部分扣除稅款、客戶的商務(wù)費(fèi)用，多出部分公司按

50%提，銷售人員按50%提。

5.3實(shí)驗(yàn)室水分測量儀 MCPC型

5.3.1市場統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)（￥48萬元/臺(tái)），最低成交價(jià)（￥43萬元/臺(tái)），基本工資+提成（10000元/臺(tái)）。

5.3.2如超出公司最低的成交價(jià)，多出部分扣除稅款、客戶的商務(wù)費(fèi)用，多出部分公司按

60%提，銷售人員按40%提。

5.4公司代理以外的產(chǎn)品

5.4.1如銷售人員在銷售過程當(dāng)中，根據(jù)客戶需求為目的，出現(xiàn)銷售我公司以外的產(chǎn)品，基

本工資+提成（排除一切費(fèi)用按實(shí)際利潤進(jìn)行分配，雙方協(xié)商解決）。

以上銷售過程中出現(xiàn)的商務(wù)費(fèi)用，事先先征得總經(jīng)理的同意，并了解詳情確認(rèn)后支出。如果銷 售人員在銷售過程中出現(xiàn)先斬后奏的方式，公司則在提成中扣除7%作為補(bǔ)償。如果銷售人員 在銷售過程中出現(xiàn)私自與客戶串通合謀商務(wù)費(fèi)用、惡意提高商務(wù)費(fèi)用，經(jīng)公司查實(shí)后，銷售人 員的提成為0%。

6、銷售人員的福利待遇

6.1 所有人員均享受國家法定節(jié)假日及周末休息。

6.2 銷售人員如完成20臺(tái)的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)國內(nèi)7日游/人。

6.3 銷售人員如完成30臺(tái)的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)香港7日游/人。

6.3 銷售人員如完成40臺(tái)的銷售任務(wù)，公司提供一次免費(fèi)國外10日游/人。

第五篇：公司人員招聘計(jì)劃書

公司人員招聘計(jì)劃

本計(jì)劃包括了招聘目標(biāo)、招聘人員崗位及職責(zé)、崗位薪酬制度、信息發(fā)布渠道和時(shí)間、招聘負(fù)責(zé)成員、人員到崗安排。

一、招聘目標(biāo)/人員要求職務(wù)名稱 設(shè)計(jì)師技術(shù)員人員數(shù)量 10人

二、招聘人員崗位職責(zé)及要求

技術(shù)部：

1.計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，2年以上開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，具有大型網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者為佳；

2.精通PHP 5，具備OOP編程思想，熟悉設(shè)計(jì)模式和算法，具備命令行下開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，深入了解PHP的性能最優(yōu)化和安全最大化；

3.熟悉Linux/Unix基本操作，熟悉Apache、MySQL、PHP等軟件的編譯安裝和最優(yōu)化配置，了解這些軟件的版本差異和不同安裝/運(yùn)行方式及原理；

4.熟悉數(shù)據(jù)庫，精通SQL和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具有MySQL等關(guān)系型數(shù)據(jù)庫開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5.掌握Linux/Unix環(huán)境編程，掌握Socket編程，熟悉TCP和UDP協(xié)議；

6.熟練掌握XML、HTML/XHTML、CSS、Javascrīpt、AJAX、JSON等Web頁面技術(shù)。

設(shè)計(jì)部：

1、有網(wǎng)站或系統(tǒng)開發(fā)實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

2、精通PHP，具備在Linux或者Unix平臺(tái)下使用PHP開發(fā)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉基于PHP的開源軟件者優(yōu)先，如：CI框架、TP框架；

4、熟練掌握HTML、CSS、Javascript(精通Jquery/Extjs)；

5、熟悉數(shù)據(jù)庫，精通SQL和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具有MySQL開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

6、有Ruby on Rails開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

7、有OA、CRM等系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

8、有多人協(xié)作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、掌握SVN等工具者優(yōu)先；

9、適應(yīng)能力強(qiáng)，能主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)不斷完善個(gè)人能力，嚴(yán)格遵循公司制定的編碼規(guī)范；

信息發(fā)布渠道和完成時(shí)間

信息發(fā)布渠道：智聯(lián)招聘網(wǎng)和前程無憂

招聘信息發(fā)布時(shí)間2013年6月和7月 兩次

招聘任務(wù)完成截止時(shí)間8月29日

招聘負(fù)責(zé)人：尚新陽公司行政及人事主管：楊玲

人員溝通及通知安排 楊玲面試形式 初試（面試和填表）復(fù)試形式 面試筆試看作品

人員到崗安排設(shè)計(jì)師與技術(shù)人員

部門新成立，晉升空間大，歡迎加盟我們的團(tuán)隊(duì)。

哈爾濱冰之谷科技有限公司

2013年8月06日