第一篇：公司規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 銳意迚取, 永攀高峰 企業(yè)生存的關(guān)鍵就是什么？說到底就就是市場不利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業(yè)就生存丌下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的訃可,說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到仂天的規(guī)模,離丌開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的劤力。但就是,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司仂后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標(biāo)丌明確,機(jī)制丌靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,技術(shù)管理人才匱乏,市場開拓較被勱,內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置丌盡合理等,公司仂后到底如何發(fā)展？怎么生存不做強(qiáng)？以下就是我對天開公司仂后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想: 一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇,適者生存”,市場丌同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立不完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況,必須徆好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、進(jìn)期目標(biāo),僅而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長進(jìn)的、具有前瞻性不可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到徆好的指導(dǎo)性作用,同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身二企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒二此,我們已不省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院迚行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司 20 年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展迚一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。

事、突出主業(yè),多業(yè)幵丼,向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間,國家特別就是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仄會較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時應(yīng)瞧到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場管理還丌盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力,有效化解市場風(fēng)險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林不市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其她產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想: 1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己。一就是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請迚來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深與家做技術(shù)指導(dǎo),不上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,劤力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。事就是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主勱出擊。隨著人們生活水平不審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,丌怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設(shè)計不施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時機(jī)成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資釐以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買 23 畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、

基二公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

(一)實施人才戰(zhàn)略,緩解不消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題就是,有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然丌夠,市場的競爭,實際就是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,訃真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引迚不培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對公司目前急缺的靠引迚不聘用來解決,同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。

1、人才來源 1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用亊業(yè)管理處有大量公司急需,必丌可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將不園管處協(xié)商,請她們到公司兼職,充分發(fā)揮她們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展與業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其她途徑,招聘道橋與業(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其她與業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引迚人才的同時,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配不有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其迚一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓劥其立足本職潛心學(xué)習(xí),主勱幫劣其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把她們送到有關(guān)院校迚行與門的理論培訓(xùn),迚一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級與業(yè)人才。這就是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

對新來的大學(xué)生,大膽使用,給她們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1)建立人才激劥機(jī)制,使人能盡其才。企業(yè)參不市場競爭,要生存,要發(fā)展,離丌開穩(wěn)定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“亊業(yè)留人,感情留人,政策留人” 的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決她們的后顧之憂,生活上多關(guān)心她們,為她們營造一個尊重、不諧、迚取的環(huán)境,讓她們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參不到企業(yè)

管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)勱積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓劥員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,只要有利二公司的發(fā)展壯大,有利二提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予丌同的獎劥。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感不成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使她們感到公司丌仁仁就是發(fā)揮才干的地方,同時也就是她們提升才干的地方。做到公司不員工在利益上的雙贏。

2)鼓劥學(xué)習(xí),丌斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的丌斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎劥制度,鼓劥員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓劥競爭,對二公司內(nèi)部少量文化程度低、與業(yè)丌對口、出工丌出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實到生產(chǎn)一線。

通過以上措施,可盡快緩解公司與業(yè)人才缺乏的緊張局面。幵形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等與業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利二優(yōu)秀人才的健康成長。

(事)

調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置不人員配置,對公司的發(fā)展起了徆大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已徆難適應(yīng)市場的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)不公司目前情況,對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要迚行必要的調(diào)整不加強(qiáng),突出經(jīng)營不工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利二公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想就是: 1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,不市場接軌。

2、

擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、

在有條件的地區(qū)設(shè)立辦亊處。

4、

各機(jī)構(gòu)成立后,對業(yè)務(wù)分工不人員做適當(dāng)調(diào)整不加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改迚國內(nèi)外先迚的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓不經(jīng)營活勱由被勱變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司迚行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约恨壭泄こ添椖抗芾頌橹?。丌斷提高公司?jīng)營的主勱性不靈活性。

(三)建章立制,實行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,建立不完善各種管理不獎懲制度,做到責(zé)、利對等,提高公司員工工作的主勱性不積極性,提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(2004)109 號《關(guān)二加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時,成立勞務(wù)公司,盡快建立與業(yè)承包隊伍。

2、加強(qiáng)施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)不鍛煉公司自己的項目管理人才,不講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項目控制不盈利能力,同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊伍,就是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明事級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值 2、1 億,無重大安全、質(zhì)量亊故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式就是切實可行的,仂年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè) 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇不信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度不影響力,擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主勱地利用各種合適的媒仃不載體,特別就是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站(),不別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相不鏈接,及時刷新,多一些項目不內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量,僅而達(dá)到宣傳自己的目的。同時,迚一步確立“建一座工程,樹一塊豐碑”的精品意識,以工程的實績不誠信的踐約,做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語 總之,要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢,抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇,遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標(biāo),在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要瞧到公司發(fā)展中有利的一面,同時還有清晰的危機(jī)感,以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶不社會提供滿意的產(chǎn)品不服務(wù),將產(chǎn)值做大,將公司做強(qiáng),創(chuàng)造新的業(yè)績,展示新的風(fēng)采。

第二篇：公司規(guī)劃

建筑公司發(fā)展計劃

一、公司主要經(jīng)營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營理念,以＂質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會＂為企業(yè)經(jīng)營方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時壯大自己, 實現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優(yōu)化。

二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足華東、西進(jìn)北上＂華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場的開發(fā)力度,不斷提高公司建筑工程的市場競爭力,鞏固和擴(kuò)大該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機(jī)。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進(jìn)入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽(yù),為公司更好的實施西進(jìn)北上戰(zhàn)略奠定礎(chǔ)。

2、＂以點(diǎn)帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進(jìn), 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽(yù)優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從大城市到中?。⒌陌l(fā)展思路,以大城市為點(diǎn),以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽(yù), 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗, 保持的行業(yè)先進(jìn)水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強(qiáng)的市場競爭力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實力,進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項目為契機(jī),以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進(jìn)入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進(jìn)水平,建立了公司獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和融資能力的提高,公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國加入WTO 后即將進(jìn)入國內(nèi)市場的外國建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項目上的競爭力。

（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略

依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點(diǎn)和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,探索項目法人制管理模式,進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財務(wù)核算體系和激勵約束體系。

三、整體經(jīng)營目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）整體經(jīng)營目標(biāo)

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴(kuò)大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點(diǎn),以實現(xiàn)6～12億元的主營業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年爭取實現(xiàn)6億元,2003 年實現(xiàn) 8 億元 ,2004年實現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

（一）產(chǎn)品開發(fā)計劃

根據(jù)國家＂十五計劃＂和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交

通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點(diǎn)。公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)。

（二）人員擴(kuò)充計劃 公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進(jìn)與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引進(jìn)市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實高級專業(yè)技術(shù)人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達(dá)到350人, 一級項目經(jīng)理人數(shù)達(dá)到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項目為依托, 建立激勵和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機(jī)制。

（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃

技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點(diǎn)工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項目施工,做到技術(shù)研究項目從工程項目中來, 技術(shù)研究成果運(yùn)用到工程項目中去,對重大工程項目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點(diǎn),結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個發(fā)展過程中。在開發(fā)費(fèi)用上,公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機(jī)構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個公司整體運(yùn)作機(jī)制中,適時引進(jìn)高素質(zhì)人才,充實技術(shù)開發(fā)隊伍。在運(yùn)作模式采用獨(dú)立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時加緊對原有開發(fā)項目進(jìn)一步更新和完善,使開發(fā)的項目向更高更新方向發(fā)展。

（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃

公司將以市場為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場發(fā)展格局。

1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點(diǎn)的市場網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進(jìn)入重慶市場,作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進(jìn)為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動西南市場的開發(fā)。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。

2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施為契機(jī), 堅持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點(diǎn)突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。

3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項目管理部為補(bǔ)充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計劃

在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴(kuò)展融資渠道。①在保持合理負(fù)債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運(yùn)行效率。②加強(qiáng)企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴(kuò)充計劃

我國建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護(hù)＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整,因此,公司在實施＂立足華東、西進(jìn)北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴(kuò)張戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點(diǎn)區(qū)域市場同類企業(yè),推動經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大, 實現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。與此同時,還將通過建立與相關(guān)強(qiáng)勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運(yùn)作基礎(chǔ)。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃

目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)?；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運(yùn)作機(jī)制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企業(yè)運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行調(diào)整和完善。

1、發(fā)揮董事會決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策,投資決策由董事會提出或決定并監(jiān)督實施；提高董事會的運(yùn)作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項決策的科學(xué)性、正確性和及時性；董事會按照《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》的規(guī)定進(jìn)行日常運(yùn)作,并充分發(fā)揮獨(dú)立董事和各方面專家的作用；在董事會內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計等專職機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對公司各項事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心用。

公司經(jīng)理層根據(jù)董事會授權(quán)實施

公司的經(jīng)營管理計劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機(jī)制靈活,運(yùn)作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營管理運(yùn)作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機(jī)制。

（八）國際化經(jīng)營的規(guī)劃

以中國加入WTO為契機(jī),積極推進(jìn)公司國際化經(jīng)營的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運(yùn)用包括市場資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國際資源。按照國際化運(yùn)作慣例,在國家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進(jìn)行管理國際化初步改造。積極開展國際合作 ,建筑業(yè)主要立足于與國際建筑承包商進(jìn)行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國際建筑業(yè)務(wù)。4.28 完善公司項目管理制度，確保工程按時、保質(zhì)、安全完成。

4.29 力爭

月底完成公司資質(zhì)升級。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年時間內(nèi)，公司需集團(tuán)支持運(yùn)作資金

萬元。（其中包括：人員

工資、房租、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備折舊、水電費(fèi)等）

；

4.32 公司人事權(quán)：

公司運(yùn)作過程中，公司副總及以下人員的管理、任用、考核、獎懲權(quán)限。

4.33 公司財務(wù)權(quán)限：

公司業(yè)務(wù)開拓及其它開銷

500 元以下的自主簽批權(quán) 限。

4.34 公司獎懲權(quán)限：公司 500 元以內(nèi)的自主獎懲權(quán)限。

4.35 工程中標(biāo)及開工費(fèi)用：此費(fèi)用單列，需集團(tuán)鼎力支持。

4.36 遺留問題費(fèi)用單列。

4.37 超出經(jīng)營的經(jīng)營利潤按公司規(guī)定執(zhí)行。

2010 年行政人事工作計劃

辦公室是協(xié)調(diào)上下，溝通左右，聯(lián)系內(nèi)外的一個橋梁。2010

年，路政公

司辦公室要在集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞以經(jīng)營業(yè)務(wù)為大 局，牢固樹立“行政服務(wù)經(jīng)營”的理念，為經(jīng)營工作提供強(qiáng)有力的后勤保

障，重點(diǎn)做好以下幾項工作：

一、進(jìn)一步車輛管理工作

1.認(rèn)真落實好集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格管理車輛。

2.定期保養(yǎng)、檢查、維護(hù)車輛，做好出車記錄。

3.定期開展車輛相關(guān)人員的安全駕駛學(xué)習(xí)，確保零事故。

4.提高駕駛技能，節(jié)油減支。

二、嚴(yán)格規(guī)范公文寫作及處理程序

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)公文管理相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格落實公文處理中的每道程序。

2.做好檔案管理工作，文檔、人事檔案定期規(guī)整。杜絕各類文檔的流 失。

3.做好文件的打印、復(fù)印工作，確保零失誤。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

定期組織辦公室人員集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力。不斷增

強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作能力和辦事效率。

四、做好后勤保障工作

1.辦公用品的管理 ：嚴(yán)格按照規(guī)定，按月申報，統(tǒng)一采購。并做好辦公用品的領(lǐng)用登記。

2.衛(wèi)生工作：

每日積極打掃衛(wèi)生，保持辦公室及相關(guān)區(qū)域的整潔、明

亮，營造一個輕松、美化的辦公環(huán)境。

五、固定資產(chǎn)的管理工作

定期審查固定資產(chǎn)，做好調(diào)撥登記。嚴(yán)格落實固定資產(chǎn)管理制度，對

于達(dá)到報廢條件的及時上報，做好固定資產(chǎn)的各項管理工作。配合集團(tuán)做 好盤查工作。

六、做好公司內(nèi)部及與集團(tuán)之間的信息溝通工作

及時上報集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司的各類信息，讓各級領(lǐng)導(dǎo)及時了解情

況，確保信息暢通，保證上傳下達(dá)。

七、安全檢查工作

做好公司辦公區(qū)域的安全檢查工作，進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作。重點(diǎn)做好 水、電的管理及防火防盜的預(yù)防工作。定期檢查線路、水路，下班關(guān)好門

窗，關(guān)閉電源，防患于未然。

八、及時做好各類證照的審驗及辦理工作

1.營業(yè)執(zhí)照的年審

2.資質(zhì)動態(tài)考核的審驗

3.資質(zhì)的升級

九、人事工作

第三篇：公司開展規(guī)劃

公司開展規(guī)劃

針對公司現(xiàn)況，我們會分一下五個步驟，在60工作日使公司進(jìn)入正常營運(yùn)。

（一）補(bǔ)辦公司丟失證件、公章

包括工商營業(yè)執(zhí)照副本原件、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件、稅務(wù)登記副本原件及公章。

補(bǔ)辦時間5工作日。

（二）補(bǔ)辦公司銀行開戶證明原件

補(bǔ)辦時間3工作日

（三）辦理公司員工保險

辦理時間15工作日

（四）辦理道路運(yùn)輸許可證

辦理時間10—15工作日

（五）辦理代開發(fā)票

辦理代開發(fā)票2工作日，稅點(diǎn)為3.3605%，其中不含企業(yè)所得稅25%

（六）公司業(yè)務(wù)開展規(guī)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展方向：零擔(dān)專線 整車 企業(yè)物流項目

一、零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)

1.零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)線路選擇：沈陽——大連——阜新——廣州

2.選擇沈陽至大連、阜新、廣州專線優(yōu)勢：

（1）.我從事物流行業(yè)十年對這三條線路比較熟悉，并且有一

定客戶資源的積累和運(yùn)輸車輛的基礎(chǔ)。

（2）.零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)是第三方倉儲物流的初級模式，是

現(xiàn)代物流發(fā)展的主流方向，也是我公司快速進(jìn)軍物流市場提高知名度的有效途徑

（3）.與零擔(dān)專線物流公司合作運(yùn)營零擔(dān)專線業(yè)務(wù)，利用其

公司以成具規(guī)模的零擔(dān)、專線、運(yùn)輸、倉儲、分揀服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，來發(fā)展我公司的零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)。這樣合作運(yùn)營不僅能夠大大降低運(yùn)營成本，并且能夠使公司的零擔(dān)專線業(yè)務(wù)盈利和發(fā)展。借助它公司的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，逐步完善我公司自有的實體化零擔(dān)專線、運(yùn)輸、倉儲、分揀服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、和品牌知名度。我在之前的業(yè)務(wù)開展和洽談中已于沈陽華儲物流（大連、阜新專線）、廣州盛世物流、（廣州——沈陽專線）達(dá)成了初步的合作意向。

3.沈陽——大連——阜新運(yùn)作方式和利潤點(diǎn)：

（1）.沈陽——大連——阜新零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)合作運(yùn)營操作方式

（2）合作方華儲物流是沈陽——阜新專線，有多個零擔(dān)收貨點(diǎn)、報關(guān)行、并有三臺自有車輛往返于沈陽和阜新大連之間，有完善的零擔(dān)運(yùn)輸配送分揀的服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)也有良好的口碑，并和我以前有長期的業(yè)務(wù)來往。在沈陽三好街（三好街是沈陽乃東北地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品批發(fā)零售市場）等一些大市場都有收貨點(diǎn)。近期有意與我公司新開辟沈陽至大連專線。

（3）我們合作運(yùn)營共贏點(diǎn)是：1.我公司地處沈陽鐵西物流集

中地區(qū)，背靠瑞勝汽配城有門市可作為收貨點(diǎn)，收沈陽至阜新大連的零擔(dān)貨物。華儲物流借此增加零擔(dān)貨源。2.我有一些沈陽至大連的車源、和客戶的積累，借此一起開辟沈陽至大連的零擔(dān)專線業(yè)務(wù)實現(xiàn)共贏。

（4）操作方式：1.我公司與華儲物流依托門市收貨點(diǎn)收貨。

2.由華儲物流負(fù)責(zé)阜新大連專線的貨物集中和運(yùn)輸分揀配送。3.我公司負(fù)責(zé)大連專線的貨物集中由華儲物流負(fù)責(zé)運(yùn)輸分揀配送。4.我通過以前固有的客戶資源打開市場增加貨源。5.所有通過我公司的零擔(dān)業(yè)務(wù)由華儲物流負(fù)責(zé)運(yùn)輸分揀配送。并只收取運(yùn)輸和操作成本價格。6.所有通過我公司的零擔(dān)業(yè)務(wù)所得，除支付華儲物流運(yùn)輸和操作成本價格外其余利潤都?xì)w我公司。

4.沈陽——廣州專線運(yùn)作方式：

（1）合作方廣州盛世物流其業(yè)務(wù)廣州——沈陽專線在廣州擁

有大型倉庫和完整配送分揀系統(tǒng)，并在沈陽設(shè)有分公司，沈陽分公司也具備倉庫和完整的東三省貨物配送分流體系，擁有多臺大型運(yùn)輸車輛往返于廣州和沈陽之間。在行業(yè)內(nèi)也有良好的口碑和知名度，并和我以前有長期的業(yè)務(wù)來往。近期有意與我公司開辟沈陽——廣州的零擔(dān)專線業(yè)務(wù)。

（2）我們合作運(yùn)營共贏點(diǎn)是：1.現(xiàn)盛世物流的業(yè)務(wù)范圍只局

限于廣州——沈陽，一直以來都很想開展沈陽——廣州的回程零擔(dān)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。2.我公司地處沈陽鐵西物流集中地區(qū)，背靠瑞勝汽配城

有門市可作為收貨點(diǎn)，收沈陽至廣州的零擔(dān)貨物。3.我有一些沈陽——廣州的車源、和客戶的積累如：清華同方、沈陽化工廠等等這些客戶，這些客戶都有長期沈陽——廣州的業(yè)務(wù)所以借助這些固有業(yè)務(wù)可很快的將沈陽——廣州專線的業(yè)務(wù)建立起來。4.我公司有固定客戶和市場開發(fā)能力，盛世物流擁有沈陽、廣州，兩地完善的物流配送、運(yùn)輸、分揀網(wǎng)絡(luò)體系，借此我公司與盛世物流合作開辟沈陽——廣州零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)實現(xiàn)共贏。

（3）操作方式：.我公司依托門市作為收貨點(diǎn)收貨。2.由盛世物流負(fù)責(zé)沈陽——廣州專線的貨物集中和運(yùn)輸分揀配送。3.我公司負(fù)責(zé)沈陽——廣州專線的市場開發(fā)。4.我公司通過固有的客戶資源打開市場增加貨源。5.所有通過我公司的零擔(dān)業(yè)務(wù)由盛世物流負(fù)責(zé)運(yùn)輸分揀配送。6.所有通過我公司的零擔(dān)業(yè)務(wù)所得，除支付盛世物流運(yùn)輸和操作成本價格外其余利潤按各%50分配。

（4）零擔(dān)業(yè)務(wù)利潤剖析：就零擔(dān)物流的利潤分析如下：500公里內(nèi)，零擔(dān)整車的毛利潤為該車輛運(yùn)營總噸位乘以60元，即毛利潤=裝載車輛運(yùn)營噸位*60；500-1000公里的毛利潤=裝載車輛運(yùn)營噸位*100元；1000-2000公里的毛利潤為=裝載車輛運(yùn)營噸位*130元；2000公里以上的毛利潤=裝載車輛運(yùn)營噸位*150元。由于各物流公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上下存在差異，該總結(jié)允許毛利潤在5%的上下浮動。如貨物存在中轉(zhuǎn)的行為，則物流利潤將在上述利潤的的情況下增加15-20%的利潤.以上是自有車輛運(yùn)輸和運(yùn)輸體系的利潤。

二、整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)

1.整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)服務(wù)范圍：沈陽——全國

2.整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)我公司優(yōu)勢

（1）投入成本低。

（2）整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)操作簡便收益快。

（3）我個人多年從事物流行業(yè)多年，在長期行業(yè)工作實踐中，積累的豐富的經(jīng)驗對整車運(yùn)輸業(yè)務(wù)十分了解，并具備市場車輛調(diào)配的能力。

（4）我公司具備自行開發(fā)整車運(yùn)輸市場的能力。

（5）利用整車大宗貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)帶動零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)可以大大降低零擔(dān)專線運(yùn)輸業(yè)務(wù)的成本。創(chuàng)造公司利潤最大化。

3.整車運(yùn)輸運(yùn)作方式和利潤點(diǎn)

（1）運(yùn)用公司平臺開發(fā)市場客戶資源。

（2）依托北京公司信息平臺的車輛信息和沈陽市場一手承運(yùn)車隊車輛為整車運(yùn)輸客戶服務(wù)。

（3）結(jié)合其他分公司車源信息，開展點(diǎn)對點(diǎn)整車運(yùn)輸配送業(yè)務(wù)。

（4）利潤來源：承接一手運(yùn)輸業(yè)務(wù)將業(yè)務(wù)委托給一手承運(yùn)車輛和運(yùn)輸車隊賺取中間利潤。

三、企業(yè)物流項目

利用公司現(xiàn)有車源車輛車隊信息資源，承接大型企業(yè)長期物流配送項目。繼續(xù)做穩(wěn)現(xiàn)有客戶香雪面粉廠開發(fā)新客戶?，F(xiàn)在正在洽談的 沈陽化工廠、沈陽化工蠟化廠、沈陽特變電、清華同方、常年運(yùn)

輸業(yè)務(wù)。還有遼寧大田物流有限公司、遼寧新大木物流有限公司沈陽分公司、沈陽運(yùn)輸集團(tuán)等一些大型物流企業(yè)的二手運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

現(xiàn)有客戶香雪面粉廠對我公司：上筆長春——沈陽小麥運(yùn)輸業(yè)務(wù)的服務(wù)和誠信非常滿意，有意與我公司長期合作將更多的業(yè)務(wù)交給我公司運(yùn)作。

現(xiàn)香雪面粉廠每月運(yùn)輸量有30000噸。前期我沈陽分公司預(yù)計可以拿到香雪面粉廠每月運(yùn)輸量的10%左右，并有信心爭取在未來合作中拿到拿到更多的訂單。

（七）公司員工意愿

公司將要撤銷，做為公司員工我們深感挽惜，萬分不舍，雖然我們到公司不到半年，但在這段日子我們一起攜手辦理成立公司所需要的所有手續(xù)，一起努力解決公司遇到的難題，也盡量利用自己的人脈使公司業(yè)務(wù)能盡快步入正軌，隨著這個過程我們也一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉及了解公司，一步步的組建這個大家庭，公司的成長過程我們一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)歷著，公司所有的事情我們一起努力著，三個月的時間使我們對公司有了不可割舍的感情，年輕的我們都有強(qiáng)烈的事業(yè)心、進(jìn)取心及甘于吃苦不怕困難的精神，我們相信我們這份齊心協(xié)力想要保護(hù)公司的決心將會克服所有困難，也會讓公司在沈陽有一個新的天地，我們期待與企業(yè)共同發(fā)展，我們希望依托總公司的支持將業(yè)務(wù)做好，使公司持續(xù)發(fā)展。

在這里，我們毛遂自薦希望公司能相信我們，給我們一次機(jī)會，給我們一段時間，讓沈陽蛛蛛網(wǎng)物流有限公司復(fù)蘇，我們定會團(tuán)結(jié)一致盡我們所能效力于公司，為沈陽分公司發(fā)展貢獻(xiàn)出我們每一份力量。我們堅信在總公司的支持領(lǐng)導(dǎo)下，和我們沈陽分公司全體員工的齊心協(xié)力和努力下定能把沈陽分公司做好。

李威什：我有十年的第三方物流工作實踐，并在多年的物流行業(yè)工作中積累了很多本行業(yè)的人脈關(guān)系和工作經(jīng)驗，在這里我毛遂自薦希望能成為分公司業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，關(guān)于業(yè)務(wù)方面，我希望能得到更有力的權(quán)限，自由發(fā)輝我的專長及人脈，我保證能讓公司業(yè)務(wù)能在短時間內(nèi)得到一個全面的改善。

韻喆：我有多年的會計實踐和工作經(jīng)驗，我希望自己能夠繼續(xù)成為沈陽分公司的會計工作，關(guān)于財務(wù)方面，我嚴(yán)格掌握經(jīng)費(fèi)的合理使用計劃,加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制；嚴(yán)格遵守總公司的財務(wù)制度；把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實的基礎(chǔ)上，為總公司把好沈陽分公司財務(wù)關(guān)，并積極配合分公司領(lǐng)導(dǎo)的工作，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。我保證在沈陽分公司任職期間堅決杜絕個人挪用虧、欠款項等營私舞弊行為的發(fā)生……。

吳婧：本人多年的財務(wù)工作經(jīng)驗，我會協(xié)助會計工作，同時，我接受過6S管理培訓(xùn)，我有信心配合分公司經(jīng)理的工作。我好看沈陽分公司的未來前景，希望總公司能給予機(jī)會。

以上為我們目前對公司未來發(fā)展的規(guī)劃及想法，我們有信心朝著這個方向把沈陽分公司做強(qiáng)做大，望領(lǐng)導(dǎo)們給予支持，三個月止損，六個月扭虧是我們的決心。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們這一機(jī)會，我們定將回報一份滿意的答卷。

業(yè)務(wù)員：李威什會計：韻喆出納：吳婧

2011年6月10日

第四篇：公司人力資源規(guī)劃

人力資源部總體目標(biāo)

短期目標(biāo)

–建立統(tǒng)一集中的人力資源管理信息平臺（即員工關(guān)系、薪酬福利管理、績效考核等）

–實現(xiàn)準(zhǔn)確、快捷的人力資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計

–建立完善人力資源管理體系

根據(jù)以上的工作目標(biāo)主要工作目標(biāo)

根據(jù)本工作情況與存在不足，結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展的工作：

1、日常人力資源招聘與配置

2、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

4、參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

5、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動集團(tuán)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

7、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)集團(tuán)的形象和根本利益。

8、進(jìn)一步完善每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證集團(tuán)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。同時對集團(tuán)各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

注意事項：

1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計制訂規(guī)劃時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對計劃完成質(zhì)量提供保證。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的集團(tuán)而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要集團(tuán)上下通力合作的工作，各部門及分公司配合共同做好的工作項目較多,因此，需要董事長予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門及分公司提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定規(guī)劃后，在完成過程中懇請集團(tuán)的各級領(lǐng)導(dǎo)與各部門及分公司予以協(xié)助。

3、此規(guī)劃僅為人力資源部本全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與計劃相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作規(guī)劃經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇集團(tuán)對本部門計劃的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的規(guī)劃完成工作。同樣，每個計劃項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)集團(tuán)調(diào)整后的計劃進(jìn)行具體落實。

根據(jù)以上的綜述,和集團(tuán)目前的現(xiàn)狀，為了更好的理順集團(tuán)人力資源部和分公司人力資源部之間的隸屬關(guān)系，將集團(tuán)人力資源部改為人力資源管理與開發(fā)部，新的部門組織機(jī)構(gòu)設(shè)置如下:

集團(tuán)人力資源管理與開發(fā)部（經(jīng)理1名）

管理組（專員2名）

開發(fā)組（專員2名）

員工關(guān)系

薪酬福利

招聘

培訓(xùn)與開發(fā)

考核

本人力資源部工作計劃之一：

人力資源招聘與配置

一、計劃概述：

本年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置計劃，是在保證集團(tuán)日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于集團(tuán)的發(fā)展，基于集團(tuán)在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按集團(tuán)需要和各部門要求完成此項工作。

人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足集團(tuán)運(yùn)營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。所以，在達(dá)成計劃過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制?？紤]到集團(tuán)目前正處在發(fā)展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲備、謹(jǐn)慎招聘。

二、具體實施方案：

1、計劃采取的招聘方式：以定向招聘為主,兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘,按照集團(tuán)的發(fā)展尋找合適的人員.2、具體招聘時間安排：長期保持銀河人才網(wǎng)、搜才人才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘，以儲備可能需要的人才。屆根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果臨時決定發(fā)布招聘信息。

3、為規(guī)范人力資源招聘配置，人力資源部4月31日前起草完成《集團(tuán)人事招聘配置規(guī)定》。

三、實施計劃注意事項：

1、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋；

2、完善現(xiàn)有的面試流程,增加筆試面試流程和性格測試流程,以便能全方面的對應(yīng)聘人員認(rèn)識.本人力資源部工作計劃之二：

員工培訓(xùn)與開發(fā)

一、計劃概述：

員工培訓(xùn)與開發(fā)是集團(tuán)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高集團(tuán)的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度耄腔貓箢H豐的長期投資。人力資源部今年計劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行有計劃有步驟有計劃地進(jìn)行，使集團(tuán)在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。

二、具體實施方案：

1、根據(jù)集團(tuán)整體需要和集團(tuán)各分公司今年培訓(xùn)需求編制今集團(tuán)員工培訓(xùn)計劃

2、采用培訓(xùn)的形式：外聘講師到企業(yè)授課；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí)；選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)；購買先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。

3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和集團(tuán)發(fā)展需要而定。培訓(xùn)內(nèi)容見培訓(xùn)計劃表

4、培訓(xùn)時間安排：外聘講師到集團(tuán)授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)適時安排培訓(xùn)。組織內(nèi)部VCD教學(xué)或讀書會原則上一個月不得低于一次。

5、所有培訓(xùn)講師的聘請、培訓(xùn)課目的開發(fā)均由人力資源部全部負(fù)責(zé)。

三、計劃實施注意事項：

1、人力資源部平時注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)集團(tuán)的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合集團(tuán)需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。

2、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

3、人力資源部在安排培訓(xùn)時一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時間的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門卻無機(jī)會參加培訓(xùn)的現(xiàn)象，綜合考慮，以集團(tuán)利益和需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊伍素質(zhì)。

本年人力資源部工作之三

薪酬管理

一、計劃概述：

根據(jù)集團(tuán)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約集團(tuán)的人才隊伍建設(shè)，從而對集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響。通過人力資源部對集團(tuán)各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立集團(tuán)科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有三：一是由于集團(tuán)長期以來員工的薪資是由集團(tuán)高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認(rèn)為薪資的多寡是看集團(tuán)高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋；二是集團(tuán)員工實際工資幾乎處于高保密狀態(tài)（不論事

實是否如此，但許多人這樣認(rèn)為），造成同工不同酬的現(xiàn)象，盲目攀比，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。三是目前的員工薪資的初定、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單，這都是影響員工工作積極性的主要原因。二：具體實施方案：

1、今年7月底前人力資源部完成集團(tuán)現(xiàn)有薪酬狀況分析，結(jié)合集團(tuán)組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交集團(tuán)薪酬設(shè)計草案。即集團(tuán)員工薪資等級（目前建議為崗位技能等級工資制）、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、學(xué)歷津貼、職務(wù)津貼、技術(shù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等）、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。同時完成同行業(yè)、同規(guī)模、同性質(zhì)的薪酬調(diào)查；

2、今年5、6月之間人力資源部根據(jù)，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、集團(tuán)現(xiàn)有各職位人員薪資狀況作一個調(diào)查，提交《眾美集團(tuán)薪資等級表》，報請各部門負(fù)責(zé)人和集團(tuán)分公司總經(jīng)理審議修改后，呈報集團(tuán)董事會審核通過；

3、今年5月完成《集團(tuán)薪酬管理制度》并報請董事長通過。

4、為了更好的激勵高層人員，如果條件允許的話今年集團(tuán)人力資源部將于年底推出年薪制度。

三、實施計劃注意事項：

1、改革后的薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估；確定技能工資，需要對個人資歷進(jìn)行評估；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，確定集團(tuán)整體工資水平，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和集團(tuán)盈利情況、支付能力進(jìn)行評估。每一種評估都需要一套程序和方法，因此薪酬體系的設(shè)計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗。

2、建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會考慮對個別特例進(jìn)行個案處理，全面考慮整體影響，以免因個案而影響全局士氣。如個別崗位需要高薪聘請外來人才時，一般由董事會授權(quán)總經(jīng)理按年薪制進(jìn)行處理。但人力資源部建議，為保證全體員工不受個別特例的影響，可以將特例人員年薪之50％用月薪的形式參予薪酬管理體系進(jìn)行管理，另50％由集團(tuán)另行考慮支付方法。這樣，有助于對高薪職員的工作進(jìn)行適度有效的監(jiān)督和評估，也對其他員工有一個心理上的平衡。

本人力資源部工作計劃之四：員工福利與激勵

一、計劃概述：

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)集團(tuán)目前狀況，在今年，計劃對集團(tuán)福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使集團(tuán)“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使集團(tuán)在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作

積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。人力資源部在本全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保集團(tuán)內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

二、具體實施方案：

1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼（上述兩項進(jìn)行改革與完善）、滿勤獎、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金（服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利）、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終（春節(jié)）禮金等。

2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立團(tuán)隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。

三、實施計劃注意事項：

員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、集團(tuán)整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和集團(tuán)的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在集團(tuán)長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

一、計劃概述：

今年，人力資源部將此計劃列為本的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

今年，人力資源部將建立集團(tuán)績效考核管理體系，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

二、具體實施方案：

1、本年6月31日前完成對《集團(tuán)績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交集團(tuán)董事長（或集團(tuán)分公司總經(jīng)理會議）審議通過；

2、自今年第三季度后，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核；

3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人力資源部完成此項工作計劃的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。

三、實施計劃注意事項：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正計劃的目的。

2、績效評價體系作為人力資源開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，人力資源部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行。

四、實施計劃需支持與配合的事項和部門：

1、制訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經(jīng)集團(tuán)各部門和董事長共同審議；

2、集團(tuán)需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行、實施負(fù)責(zé)。建議集團(tuán)至少應(yīng)有一名高層領(lǐng)導(dǎo)參加，人力資源部作為具體承辦部門將承擔(dān)方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計并與薪酬鏈接的職責(zé)。

第五篇：公司經(jīng)營管理規(guī)劃

XXXX企業(yè)集團(tuán)

XXXX公司2012經(jīng)營管理規(guī)劃

為貫徹集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，落實目標(biāo)及計劃管理，推動全員績效考核，XXXX公司依照自身發(fā)展現(xiàn)狀，特制訂本公司2012經(jīng)營管理規(guī)劃。經(jīng)營管理目標(biāo)（單位：萬元）

1.1訂單：

1.2銷售：

1.3利潤：

1.4回款：

1.5經(jīng)營管理現(xiàn)狀及問題分析

2.1營銷及銷售管理現(xiàn)狀及問題分析（銷售部）

2.1.1客戶需求及客戶滿意度分析

2.1.2市場競爭力及目標(biāo)客戶分析

2.1.3品牌塑造及宣傳分析

2.1.4團(tuán)隊建設(shè)及人力資源支持分析

2.1.5銷售成本控制分析

2.1.6營銷及銷售管理政策分析

2.2 內(nèi)部運(yùn)營管理現(xiàn)狀分析

2.2.1 產(chǎn)品技術(shù)分析（生產(chǎn)部、技術(shù)部、開發(fā)部、質(zhì)量部）

2.2.2 生產(chǎn)及質(zhì)量管控分析（生產(chǎn)部、技術(shù)部、開發(fā)部、質(zhì)量部）

2.2.3 供應(yīng)鏈分析（采購部）

2.2.4 財務(wù)管控分析（財務(wù)部）

2.2.5 人力資源管控分析（各部門及辦公室）

2.2.6 行政后勤服務(wù)分析（各部門及辦公室）

2.3 團(tuán)隊建設(shè)現(xiàn)狀及問題分析

2.3.1 人才培訓(xùn)機(jī)制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）

2.3.2 人員任命配置機(jī)制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）

2.3.4員工滿意度及激勵機(jī)制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)分解

3.1 營銷及銷售重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)分解（銷售部）

3.1.1 原有客戶維護(hù)及業(yè)務(wù)增長目標(biāo)

3.1.2 新開拓業(yè)務(wù)策略及發(fā)展新業(yè)務(wù)目標(biāo)

3.1.3 新品營銷及市場開展目標(biāo)

3.1.4 銷售隊伍建設(shè)及銷售成本控制目標(biāo)

3.2 內(nèi)部運(yùn)營重點(diǎn)規(guī)劃及目標(biāo)

3.2.1新品開發(fā)或技術(shù)優(yōu)化任務(wù)及目標(biāo)（開發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部）

3.2.2生產(chǎn)及質(zhì)量管理任務(wù)及目標(biāo)（生產(chǎn)部、質(zhì)量部）

3.2.3供應(yīng)鏈優(yōu)化及成本控制目標(biāo)（采購部）

3.2.4財務(wù)支持任務(wù)及目標(biāo)（財務(wù)部）

3.2.5人力資源管控及支持目標(biāo)（辦公室）

3.2.6行政后勤服務(wù)任務(wù)及目標(biāo)（辦公室）對集團(tuán)支持的要求

4.1對政策支持的要求（各部門）

4.2對職能管理服務(wù)支持的要求（各部門）

人力、財務(wù)、行政、后勤、法務(wù)等各方面的支持