第一篇：截拳道的拳理

截拳道的拳理

截拳道，指的是不拘于形式，思想上成熟的覺(jué)悟，以水為本質(zhì)而攻擊，反擊；將一切化解于無(wú)形。是武術(shù)宗師李小龍生前創(chuàng)立的一類現(xiàn)代武術(shù)體系，由于李小龍的過(guò)早逝去，使得很多人并不了解截拳道。下面是小編為大家整理的截拳道的拳理，僅供參考，歡迎閱讀。

一、突破形式束縛力求自由無(wú)羈

《易．系辭》曰：“天下同歸而殊途，一致而百慮?！蔽湫g(shù)的“同歸”和“一致”之處，則在于投身實(shí)戰(zhàn)并戰(zhàn)勝對(duì)手。五花八門(mén)的世界武術(shù)流派，都是以各自特點(diǎn)的模式流傳著，雖然歷經(jīng)千載竟無(wú)一擺脫它們那套華而不實(shí)的“型”。然而，模式化的傳統(tǒng)武術(shù)在實(shí)戰(zhàn)中根本無(wú)法施展他們的作用，因?yàn)樵谡鎸?shí)的搏斗中，對(duì)手只要是人，其情緒、心理和思維很難推測(cè)，其采用的手段也必將千變?nèi)f化，無(wú)法揣摸。那么用固定不變的“模式”對(duì)付瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)實(shí)，等待他的必將是慘敗的厄運(yùn)。

李小龍?jiān)缒暌彩峭渡碛谥袊?guó)傳統(tǒng)武術(shù)修煉的一員，可后來(lái)由于多次的親身實(shí)戰(zhàn)使他對(duì)自己所熱衷的拳法產(chǎn)生了懷疑。他認(rèn)為，由初學(xué)到能在實(shí)戰(zhàn)中隨心所欲地戰(zhàn)勝對(duì)手，就似從一點(diǎn)走向另一點(diǎn)的道理一樣。而“兩點(diǎn)間距離以直線為最短”，這也是眾所周知的數(shù)學(xué)定理。所以，李小龍以實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期的探索與實(shí)踐，終于清醒地發(fā)現(xiàn)了武學(xué)的直義，那就是“突破形式的束縛，力求自由無(wú)羈”。李小龍的這一重大發(fā)現(xiàn)就是截拳道的綱領(lǐng)。我們也可將截拳道稱為一種沿著學(xué)以致用路線發(fā)展的“直線性武術(shù)”。

二、以無(wú)法為有法以無(wú)限為有限

俗語(yǔ)云：“巧婦難為無(wú)米之炊。”一場(chǎng)搏斗關(guān)聯(lián)著許多環(huán)節(jié)，其中技法就似炊中之米一樣重要。也就是說(shuō)，精熟的技法是決定搏斗是否勝利的最重要的因素。截拳道具有自己的一整套科學(xué)、系統(tǒng)的技法體系。說(shuō)到這里，有人要問(wèn)：截拳道既然反對(duì)“型”，反對(duì)模式，那么系統(tǒng)的技法體系又從何說(shuō)起呢？其實(shí)，這套基礎(chǔ)技法體系是為初學(xué)者設(shè)計(jì)制作的。初學(xué)截拳道的學(xué)員只要依照這套體系系統(tǒng)地訓(xùn)練，并不斷地思索創(chuàng)新，就可以逐步脫離這套體系的束縛，練就一身適合自我的武技。這套體系“就像傷者手中的拐杖，一旦痊愈行走自如，必將拐杖棄之為薪”；也像“禪宗的語(yǔ)錄、公案、典籍汗牛充棟，這一切只是作為初學(xué)者啟蒙之用，并非禪義所在，真正的禪只能悟識(shí)”。我們所學(xué)的這套截拳道體系，也只是僅對(duì)初學(xué)者啟蒙發(fā)端之用，真正的截拳道高深境界也須自己悟識(shí)。

由此，我們才明白，目前所有截拳道的技法都是片面的、有限的基礎(chǔ)技法，僅能作為一種啟蒙的手段。真正的截拳道技法是無(wú)限的，它不將某一技法固定為截拳道的法，但也可將任何技法作為截拳道的法。正如李小龍所說(shuō)：“截拳道是無(wú)任何形式的，也可以是任何形式的，因其是無(wú)派無(wú)別的，亦可適合于任何派別。截拳道可以運(yùn)用各門(mén)各法，不為任何限制所限，它善用一切技法，而一切手段均為其用?！币簿褪钦f(shuō)只要達(dá)到打敗對(duì)手的目的，任何門(mén)派的技法或各種手段均為其用。在一次美國(guó)著名武術(shù)刊物《黑帶》采訪李小龍的時(shí)候，記者問(wèn)李小龍何為截拳道的技法，李小龍說(shuō)：“若有人一定要把什么招式動(dòng)作叫作截拳道的話，那么我想有一招可以叫作截拳道，那就是《精武門(mén)》中我與羅博克搏斗的那一下子：他用‘交剪腿’夾住了我的頭，使我動(dòng)彈不得，而我最接近他腿的是口，于是我只有咬他一口?！笨傊?，截拳道的技法是取材于任何可以取材的法，是無(wú)限的、不固定的。本教材所論述的技法，只是讓您邁入截拳道大門(mén)的臺(tái)階而已。

三、藝術(shù)的靈魂乃截拳道的靈魂

何謂藝術(shù)？這問(wèn)題甚是簡(jiǎn)單，因?yàn)樗囆g(shù)很普遍，例如舞蹈、雕刻、書(shū)法等。大家肯定有這樣一個(gè)共同的感覺(jué)，就是每當(dāng)我們欣賞一個(gè)藝術(shù)大師那隨心所欲的精熟技藝表演時(shí)，總是為之如此高深境界而贊嘆不已，認(rèn)為如此情景簡(jiǎn)直是不可思議。截拳道也是一門(mén)藝術(shù)，你欲成為一個(gè)大師，自然須刻苦努力。但是，弄清截拳道的靈魂是使你速成的法寶。藝術(shù)的靈魂就是對(duì)技術(shù)的完全熟練，它須由心靈閃爍的靈感來(lái)培養(yǎng)。截拳道的'靈魂亦是對(duì)技術(shù)的完全熟練，將技法化為本身特有的能力，再加上對(duì)直覺(jué)的長(zhǎng)期訓(xùn)練，最終必將達(dá)到完全憑借本能反應(yīng)和直覺(jué)感應(yīng)即可迅速地、自動(dòng)化地運(yùn)用自身任何技法應(yīng)付外界的一切變化。然而，藝術(shù)家即使有了高深技巧，也不意味著已至完美，仍只能算是在發(fā)展的中間階段罷了。完美是無(wú)法以外形形式求得的，而是從內(nèi)心深處散發(fā)而出的。

四、禪的啟示

禪是用了十幾個(gè)世紀(jì)的漫長(zhǎng)時(shí)間精心構(gòu)筑的精神世界。此世界植根于深遠(yuǎn)而豐富的華夏文化，也溶入了同樣深遠(yuǎn)而豐富的印度文化。它流光溢彩，博大精深，蘊(yùn)涵著令人嘆止的宗教智慧和人生智慧，洋溢著東方文化特有的風(fēng)范、情致和魅力。李小龍從幼時(shí)就深受父親（一個(gè)十足的佛教信徒）禪的精神的影響，再加上他在美國(guó)就讀的專業(yè)是哲學(xué)心理，于是禪的精神深深地植根于李小龍的內(nèi)心。他就是憑借此精神稱雄世界，獨(dú)創(chuàng)截拳道。

禪的精神包括以下三個(gè)方面：

（一）自主：

李小龍說(shuō)：“欲能在武術(shù)中有所啟發(fā)，意味著能破除‘真知’與‘真命’之障礙，同時(shí)能發(fā)展無(wú)限的自我，無(wú)限地?cái)U(kuò)展自我。”自我是無(wú)限的，截拳道希望每一位研修者都要打破“型”的束縛，練就一身屬于自我的技藝。

（二）崇實(shí)

截拳道十分注重練習(xí)和搏擊中的每一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況。李小龍認(rèn)為：“無(wú)論是現(xiàn)實(shí)生活還是現(xiàn)實(shí)搏斗，不依現(xiàn)實(shí)而貿(mào)然做出反應(yīng),等待他的必將是痛苦的慘敗厄運(yùn)。”

（三）創(chuàng)新

截拳道是以無(wú)限為有限，正因?yàn)樗鹬厥澜绨l(fā)展的無(wú)限性，所以真正習(xí)練截拳道的人必須是不斷創(chuàng)新的人。

第二篇：營(yíng)銷截拳道.

<<營(yíng)銷截拳道>>

作者:法海

營(yíng)銷截拳道

（一）二十世紀(jì)六二年代初，李小龍?jiān)诿绹?guó)三藩市開(kāi)館授徒，主要傳授他自創(chuàng)的“截拳道”。

“截拳道”是李小龍中國(guó)武術(shù)的博大精深為基礎(chǔ)，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多種拳

法而形成的博擊術(shù)。它的宗旨很單純，就是“簡(jiǎn)單、直接、快”。

第一次上課，那些習(xí)慣了西洋武拳擊粗糙打法的美國(guó)青年對(duì)于李小龍所講的東方博擊的內(nèi)

涵大惑不解。

一個(gè)美國(guó)青年問(wèn)李小龍：什么是簡(jiǎn)單直接？為什么要簡(jiǎn)單直接？

這是一個(gè)十分有趣的問(wèn)題，西方人一向習(xí)慣于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊屠硇缘乃嫁q，而東方人則善于

表達(dá)一種“只可意會(huì)，不可言傳”的意境。

李小龍沒(méi)有辦法用語(yǔ)言把答案闡述得更清晰，只好采用了另一種方式。

李小龍一把抓住美國(guó)人的手腕，拽下他的金表拋上半空。美國(guó)青年情急之下，“噌”的一

下奮力跳起老高，一伸手，又穩(wěn)又準(zhǔn)抓住了金表。

“看到了吧”，李小龍說(shuō)：“這就是直接！”

（二）雖然李小龍?jiān)阢y幕上的形象大多是不學(xué)習(xí)不識(shí)字的粗人，但是在現(xiàn)實(shí)中，李小龍卻是洋人

大學(xué)里的哲學(xué)博士。

武術(shù)與哲學(xué)的互動(dòng)、造就了一代電影巨匠和武學(xué)大師，而“截拳道”也被尊奉為中國(guó)武術(shù)

史上最后一部開(kāi)山立鼎之作。

“簡(jiǎn)單、直接”的思想，最終被李小龍演繹成兩句經(jīng)典名言。

第一句是：盡其在我，簡(jiǎn)單是美！

第二句是：以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限！

（三）但是，在這里我們討論的不是電影，也不是武術(shù)。

我只是想引用李小龍的“截拳道”思想，來(lái)闡述一些關(guān)于品牌，整合，營(yíng)銷的問(wèn)題。

所以，我把它命名為“營(yíng)銷截拳道”。

一、中國(guó)營(yíng)銷之誤——營(yíng)銷截拳道之整合論

20年前，剛剛開(kāi)放的中國(guó)企業(yè)是不講究任何營(yíng)銷手段的。相對(duì)于一個(gè)清貧而質(zhì)樸的時(shí)代來(lái)

說(shuō)，只要肯放開(kāi)膽量做生意，則賺錢的機(jī)率幾乎接近100%，而風(fēng)險(xiǎn)則無(wú)限趨向于“0”——

只要不碰上殺人越貨坑蒙拐騙的暴力犯罪的話。

進(jìn)入80年代中期，隨著生活水平和思想觀念的提高，以及物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，最先覺(jué)醒的一

批企業(yè)意識(shí)到了“競(jìng)爭(zhēng)”的危機(jī)，“營(yíng)銷”觀念開(kāi)始被中國(guó)企業(yè)理解和接受。

90年代初，鄧小平的“南巡講話”最終奠定了中國(guó)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架。此時(shí)，中國(guó)國(guó)有企

業(yè)瀕臨生死大關(guān)，而民營(yíng)企業(yè)則順勢(shì)興起，而外資趁機(jī)紛紛殺入。在中資與外資恩怨糾纏 的十年間，“整合營(yíng)銷”觀念從最初的朦昧口號(hào)逐漸變?yōu)闇?zhǔn)則。而時(shí)至今日各種型號(hào)的所

謂咨詢師，企劃人，職業(yè)經(jīng)理人、廣告人，紛紛斷章取義，改頭換面，匆匆拋出所謂的自

創(chuàng)“營(yíng)銷思想體系”。營(yíng)銷理論界猶如一潭混水，摸魚(yú)者亂趟一頓，呼喝之聲甚囂塵上，然而究其實(shí)質(zhì)，無(wú)非是一本《心經(jīng)》四百字。大家取來(lái)各畫(huà)皮而已。

然而，畫(huà)皮之后，卻仿佛便從此塑了金身，定了宗派一般，儼然舊日武林之中三幫五派十

二連環(huán)塢。各派掌門(mén)又明爭(zhēng)暗斗，你說(shuō)你有“品牌服務(wù)十二模塊”，我便祭出“深度營(yíng)銷

五步法則”。拼來(lái)拼去，無(wú)非都是從一本《寶典》（整合營(yíng)銷4P法則）上撕下來(lái)的前幾頁(yè)

后幾頁(yè)。

總的來(lái)說(shuō)，從90年代中后期開(kāi)始，中國(guó)的營(yíng)銷策劃（咨詢/理論）業(yè)基本上是一個(gè)“自宮”

練功，走火入魔，而又互相大打口水戰(zhàn)的年代，遺禍之重就是企業(yè)從來(lái)沒(méi)有從策劃人手中

得到什么真正有效和有益的東西。

以中國(guó)目前最負(fù)盛名的策劃人葉茂中為例。葉大師最大的本事就是極善于自賣自夸。葉大

師與其說(shuō)是會(huì)策劃，不如說(shuō)是會(huì)寫(xiě)書(shū)。而其所標(biāo)榜的所謂“經(jīng)典案例”大多是從葉某自己 的書(shū)中流傳出來(lái)的。試問(wèn)諸君，沉吟思量——假如你不看葉茂中的書(shū)，你能知道幾個(gè)葉大

師的經(jīng)典案例在市場(chǎng)上賣得火？

葉茂中的經(jīng)典，絕大多數(shù)都是自己吹的。

《銷售與市場(chǎng)》雜志每期都有若干“營(yíng)銷顧問(wèn)公司”和“企劃人”的廣告，隨手拈來(lái)一

例。2001年第12期（經(jīng)版）封底——

“精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)公司”內(nèi)文稱——

“公司總經(jīng)理王海鷹，來(lái)自市場(chǎng)一線的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家……獨(dú)創(chuàng)的全程營(yíng)銷組合服務(wù)得

到了客戶的一致贊同和市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！?/p>

（順便說(shuō)一句，“得到了客戶的一致贊同和市場(chǎng)的檢驗(yàn)”，是個(gè)典型的病句。）

那么，“全程營(yíng)銷組合服務(wù)”，的內(nèi)容是什么呢？文中有寫(xiě)道，但是我現(xiàn)在懶得抄！如果

有興趣的話，拿出我公司的名片看看背面的服務(wù)項(xiàng)目就知道了，我們的項(xiàng)目比他們

還多三條呢！

再看，“全程營(yíng)銷組合服務(wù)”都干了哪些業(yè)務(wù)呢？

其文中提到的客戶如下——

“青島神秘園飲料/美國(guó)福鈴電池/天津大海肉制品/……/忘不了營(yíng)養(yǎng)膠囊/上海俞兆林內(nèi)

衣/立邦漆/海爾冰箱洗衣機(jī)/澳克瑪/等……

問(wèn)題在于，排在客戶名單前列的沒(méi)有什么知名品牌。而知名品牌全都排在后面，而且我們

有理由相信，這就是所謂“粘邊賴”的把戲。（因?yàn)槲沂稚锨『糜幸黄傲钇帷钡膶ＴL

文章，使我有理由相信“精銳”沒(méi)有給立邦漆做過(guò)什么有實(shí)質(zhì)意義的貢獻(xiàn)。再或者，就是

文章作者和精銳的廣告兩者中有一個(gè)為了往自己臉上貼金而說(shuō)謊。）一個(gè)不大不小的品牌

“俞兆林”被夾在中間，就是這個(gè)俞兆林的廣告被評(píng)為99-2000十大糟爛廣告之——

“愚著哩！真厲害！”希望廣告牌不是精銳縱橫的創(chuàng)意。

就是有“立邦漆”專文的這期《銷售與市場(chǎng)》的封底又出現(xiàn)了一個(gè)知名策劃人，長(zhǎng)得跟英

達(dá)似的一個(gè)白胖子——沈青，真功夫！

“沈青的策劃優(yōu)勢(shì)”竟有赫赫十條，文筆極為幽默。

其中第五條寫(xiě)道：沈名人是：著名企業(yè)發(fā)展理論“企業(yè)盈利學(xué)”，著名策劃理論“科學(xué)策

劃論”的創(chuàng)始人。呵呵，莫非在沈大師醒醐灌頂之前，人們都不知道企業(yè)是需要盈利的，策劃是講究科學(xué)的？

第7條是“高清源，柳傳志，劉永行，王石，李東生等中外大企業(yè)家首肯的高級(jí)策劃人”。

一溜兒名人，只見(jiàn)“中”而不見(jiàn)“外”，不知“外國(guó)大企業(yè)家”“等”在哪里？更讓我詫

異的是“首肯”是什么意思？

第9條最為有趣，讀來(lái)簡(jiǎn)直令人噴飯——“首位拒絕沒(méi)有企業(yè)家和市場(chǎng)認(rèn)同的各類?十大策

劃人，十大策劃專家?評(píng)比的獨(dú)行俠?！敝袊?guó)語(yǔ)言文字的精妙之處被沈名人玩得出神入

化——“首位…拒絕…獨(dú)行俠？？”

這只是前面的一部分，下面的更精彩——

“沈青?金必德能做什么？”

“沈青?金必德做過(guò)什么。”

看來(lái)是不是有點(diǎn)眼熟，仿佛似曾相識(shí)？這還沒(méi)完呢！最后——

“我們的宣言

茫茫林海，一只威風(fēng)凜凜的中國(guó)虎王……”

不能再抄了，我?guī)缀跻Ψ?。一南一北，一“虎”一“狼”，從版式到語(yǔ)言毫無(wú)二致。不

知道葉大師會(huì)不會(huì)告這位沈名人侵權(quán)。

不用再多說(shuō)了，這就是中國(guó)營(yíng)銷策劃界的精英族群，刻意的模仿裝飾著一個(gè)個(gè)蒼白的策劃

人。

吹牛B，粘邊賴，打小抄，吐口水，加上“自宮”就是中國(guó)營(yíng)銷策劃界的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)！

本土的策劃人不爭(zhēng)氣，外來(lái)的咨詢業(yè)公司還沒(méi)擺脫水土不服的磨合期。麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)就

是一個(gè)血肉鮮活的例子，究竟是咨詢的問(wèn)題還是執(zhí)行的問(wèn)題，雙方都諱莫如深。但是，做

為國(guó)際上首屈一指的麥肯錫，無(wú)論問(wèn)題出在哪里，都應(yīng)該算是百密一疏的過(guò)失，誰(shuí)叫你是

干這行的呢？

歸根結(jié)底，別看臺(tái)面上的各路大師豪杰亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)，但實(shí)底里，目前仍是一個(gè)

營(yíng)銷失重的年代！

二、營(yíng)銷截拳道：整合之辯

罵過(guò)別人，回頭來(lái)夸夸自己。

但是夸自己什么呢？借用大寶化妝品廣告中的一句套瓷——“把復(fù)雜的變簡(jiǎn)單了，貢

獻(xiàn)！”

我們引以為自豪的，就是創(chuàng)立了（假如什么沈青都可以“創(chuàng)立”一個(gè)“企業(yè)盈利學(xué)”的

話，我們當(dāng)然也可以）“營(yíng)銷截拳道”。

它的精髓就是——盡其在我，簡(jiǎn)單是美！

《營(yíng)銷八段——營(yíng)銷診斷實(shí)務(wù)》一書(shū)的總序中開(kāi)篇就寫(xiě)到一個(gè)個(gè)案——

“在一次規(guī)模宏大的營(yíng)銷培訓(xùn)班活動(dòng)結(jié)束時(shí)，一位營(yíng)銷副總對(duì)作者說(shuō)?舉辦培訓(xùn)活動(dòng)當(dāng)然

是有用的，但時(shí)間就那么幾周，師傅再高明，徒弟也學(xué)不會(huì)全套拳腳。你們離開(kāi)以后，營(yíng)

銷人員要面對(duì)各種各樣復(fù)雜的情況，到那時(shí)，他們靠什么?？……其實(shí)，營(yíng)銷人員看營(yíng)銷

書(shū)的目的很簡(jiǎn)單：希望能找到實(shí)際解決問(wèn)題的工具，不求先進(jìn)，不求全面，只要管用就

行。你不用告訴我100種市場(chǎng)調(diào)研的方法，我只要管用的一兩種就行了……！”

這一番話，深合我意。

平時(shí)，我只要一看到什么《市場(chǎng)調(diào)研的101種方法》之類的專著就會(huì)渾身起雞皮疙瘩。

事實(shí)上，任何人做市場(chǎng)調(diào)研都不需要101種方法。

同理，什么“十二模塊”“五步法則”無(wú)非是嘩眾取取寵而已。做得好的時(shí)候，“十二模

塊”根本就是個(gè)整體的一塊。做得不好的時(shí)候——一塊失手同樣導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。

但之所以還有這樣的區(qū)別，就是因?yàn)檫@行業(yè)里還有“學(xué)者”和“行者”的對(duì)立。

學(xué)者賴以生存的基礎(chǔ)就是拼命的繁衍理論。以把事物復(fù)雜為能事。

而行者則只需要一個(gè)行動(dòng)的綱領(lǐng)。

營(yíng)銷企劃這行業(yè)里永遠(yuǎn)都是先有行者的行動(dòng)而后學(xué)者才將其升華為理論。但是可悲之處在

于——行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)一旦成為理論，便有一群蒙昧無(wú)知的人來(lái)狂捧，理論因而成為經(jīng)典，仿佛

我大清祖宗之法不可變一般，似乎自古以來(lái)既是如此。行動(dòng)的先驅(qū)意義和實(shí)踐意義被蒼白 的理教所抹煞，就如同中古世紀(jì)《圣經(jīng)》那絢爛的文字被僧侶們無(wú)以復(fù)加的尊奉而變得恐

怖和靡爛一樣。

更可悲的是，我們這些所謂的專業(yè)人士依然在有意無(wú)意地重復(fù)眼前的歷史。

《銷售與市場(chǎng)》新刊一出，便會(huì)有一種什么“型”什么“性”什么“化”什么“模式”的

嶄新的營(yíng)銷企劃思想體系和新一代的大師應(yīng)運(yùn)而生。仿似春筍般層出不窮，又如離離原上

草一樣野火燒不盡。

先前的時(shí)候，CI平地一聲起風(fēng)雷，大家一起千軍萬(wàn)馬雄糾糾氣昂昂地集體搞CI，稍后無(wú)幾

時(shí)，便有人跳將出來(lái)，高呼“CI不行了，現(xiàn)在我們需要CS”！于是CS又如滔滔江水連綿不

絕。至于今日，CS又悄無(wú)聲息，叫囂之聲亦近乎絕跡，不過(guò)又有若干種“模式”張牙舞爪

磨刀霍霍地，大有取“CS”而代之之勢(shì)！

D?E?舒爾茨先生把“整合行銷傳播”的概念導(dǎo)入了中國(guó)。于是一古腦兒的全國(guó)上下盡“整

合”。“整合”突然一躍而成為最時(shí)髦最有品味最能表達(dá)語(yǔ)言魅力的時(shí)尚新詞匯。倏爾

“整合”的興趣如陽(yáng)痿般驟減。恰又有資深人士指出“整合”的概念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在我

們需要“競(jìng)合”。于是臺(tái)上臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，到如今，“競(jìng)合”之聲也漸漸不聞。不知道下

一個(gè)出場(chǎng)的是什么“合”？

其他的諸如什么“4P與4C”之爭(zhēng)，什么“深度營(yíng)銷”什么“第三方營(yíng)銷”——乍一看，這

個(gè)名詞嚇了我一跳，后來(lái)一琢磨才知道，原來(lái)就是“如何做渠道”，這在”4P”里已經(jīng)是

寫(xiě)爛了的老生常談,換個(gè)包裝就能唬人.還有一更絕的，一次一個(gè)副總跟我吹，“我們的產(chǎn)品要承做全新的營(yíng)銷思路，價(jià)格方面要

求以全新的營(yíng)銷思路，價(jià)格方面要采取“顧客定價(jià)法”！”不管這里有什么說(shuō)法，反正我 的評(píng)價(jià)是極不正經(jīng)，近乎于自癡。

……說(shuō)著說(shuō)著好象說(shuō)遠(yuǎn)了。然而也不遠(yuǎn)，想起了有人曾說(shuō)過(guò)的一句話：中國(guó)人的一切爭(zhēng)執(zhí)

其實(shí)都只是名詞之爭(zhēng)而已。

此公高論，一針見(jiàn)血。

所以“營(yíng)銷截拳道”的高明之處就在于，我們拋棄所有的原理，規(guī)則和名詞的爭(zhēng)執(zhí)。

我們只取所需，用于實(shí)戰(zhàn)！盡其在我，簡(jiǎn)單是美。

三?營(yíng)銷截拳道戰(zhàn)法：

四大必殺技

想起一個(gè)故事，寫(xiě)在前頭

某村的張三善武，整日手捧少林拳譜在門(mén)前苦練。一套少林拳法打得招式分明，虎虎生

風(fēng)。某日，鄰居提及鄰村的李四也是個(gè)拳腳好手，張三不忿，于是前去挑戰(zhàn)。日出而行，待日落葉時(shí)一瘸一拐地回到家里。面青齒豁，鼻血滿面，家人驚問(wèn)：你的拳腳不是練得

好好的嗎？張三憤憤然道：我拳法是練得好好的了，可那李四偏偏不按拳譜打！

民間故事話糙理不糙，這就是所謂的“亂拳打死老師傅”。

這句話用李小龍博士的話來(lái)說(shuō)，就是——以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限。

但“亂拳”是最低級(jí)的無(wú)意義的行為，“無(wú)法”則是返璞歸真的至高境界，盡管二者在表

現(xiàn)上極其相似，但其中差別大有深意。

所以，“營(yíng)銷截拳道”的總綱，也是

第一必殺技，就是——以無(wú)法為有法，忘掉理論和規(guī)則。(忘掉理論,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,不按牌理出牌,才會(huì)競(jìng)爭(zhēng)制勝)

“以無(wú)法為有法”是句禪味很濃話，甚至可算是佛偈。

佛經(jīng)相傳，有人問(wèn)六祖慧能“你不識(shí)字，讀不懂佛經(jīng)，又怎么能領(lǐng)悟佛說(shuō)的真理？”

慧能笑而不答，只是輕輕一揚(yáng)手，指向一輪圓月。這個(gè)故事的意思是，真理就象是月亮，佛經(jīng)文字就象是手指。手指本身不是真理，它只是指引著真理的方向。但是，如果你已經(jīng)

窺見(jiàn)了真理的奧秘，又何必執(zhí)著于文字？

——如果你已經(jīng)窺見(jiàn)了營(yíng)銷的奧秘，又何必執(zhí)著于規(guī)則和原理？

原來(lái)的同事某人曾經(jīng)講過(guò)他和幾個(gè)資深人士討論把FLASH搬上電視熒屏，此事不了了之，可

后來(lái)FLASH在電視上一片春光燦爛，先前的袞袞諸公都汗顏無(wú)地。這是“泛經(jīng)驗(yàn)論”的典

型。

理論誤人，理論家坑人。我從初中二年級(jí)時(shí)就對(duì)所謂的“理論家”產(chǎn)生了極度的懷疑和深

深的恐懼。那時(shí)候歷史老師講到1871年的歐洲革命。我突然想到，如果馬克思，恩格斯的

科學(xué)社會(huì)主義理論有效的話，他們干嘛不自己拉一支隊(duì)伍造反，建立一個(gè)社會(huì)主義共和

國(guó)？?jī)晌焕蠈?dǎo)師要是先造反了，社會(huì)主義建國(guó)的頭功還能讓列寧搶去？想來(lái)想去，結(jié)論

是，革命導(dǎo)師只會(huì)動(dòng)嘴，不敢動(dòng)手，所以，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”在那時(shí)只有

65。2%的正確程度。

毛澤東就敢干，所以毛澤東成為共產(chǎn)主義革命的最后一代導(dǎo)師，但是，在未建國(guó)之前，他

老人家從未寫(xiě)過(guò)關(guān)于共產(chǎn)革命理論的文章，寫(xiě)的都是《星星之火，可以燎原》《農(nóng)民運(yùn)動(dòng)

調(diào)查報(bào)告》《論持久戰(zhàn)》等政治對(duì)抗和軍事斗爭(zhēng)的實(shí)用文章。直到建國(guó)之后，四海升平之

際，才慢慢提筆，緩緩寫(xiě)來(lái)，變成了“思想家”。所以毛澤東是個(gè)大贏家，原因就在于他先

打，打完了再說(shuō)。而且打的時(shí)候，總是“四渡赤水出奇兵”。什么叫奇兵？奇兵就是不按

規(guī)矩出牌嘛。劉少奇同志一生都是思想家和理論家，所以混的沒(méi)名，死的無(wú)辜。

金利來(lái)品牌未進(jìn)大陸之前，敢干投兩年廣告不投產(chǎn)品，臺(tái)灣野狼摩托上市之前，連打一周

不見(jiàn)產(chǎn)品的廣告……等等故事到今天都成了經(jīng)典，可是在當(dāng)年，不招人罵才怪。

政治戰(zhàn)爭(zhēng)，軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，形同一理，執(zhí)著于規(guī)則和原理的，都死的很慘，敢玩亂

拳的才是最終的贏家。

營(yíng)銷截拳道的第二個(gè)必殺技：

細(xì)節(jié)決定成功！只有目標(biāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略

——所謂戰(zhàn)略，只不過(guò)是戰(zhàn)術(shù)的集合。

時(shí)至今日，我終于敢于承認(rèn)，以前給客戶談的所謂“戰(zhàn)略”其實(shí)是最害人的東西。

我們通常的程序是：

確定一個(gè)目標(biāo)；

為這個(gè)目標(biāo)確定一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略；

為這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施制訂若干個(gè)戰(zhàn)術(shù)方案；

現(xiàn)在我認(rèn)為，有效的程序應(yīng)該是：

確定一個(gè)目標(biāo)；

為實(shí)現(xiàn) 這個(gè)目標(biāo)制訂若干個(gè)戰(zhàn)術(shù)方案；

最后，如果你成功了，再把這些戰(zhàn)術(shù)方案歸納成一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略，做為經(jīng)驗(yàn)，以資參考。

如果你沒(méi)成功，則戰(zhàn)略一文不值。

我們所見(jiàn)的無(wú)數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品的案例，之所以失敗，大多都為一句套瓷——“戰(zhàn)略決策失

誤”。

其實(shí)壓根兒沒(méi)有什么失誤，只因?yàn)椤皯?zhàn)略”這東西只是誤導(dǎo)。

這就象警察——多是我們中國(guó)警察在偵破殺人案件的時(shí)候往往窮追不舍的是“動(dòng)機(jī)”

我總是很奇怪“動(dòng)機(jī)”能證明什么？如果你判斷的動(dòng)機(jī)不準(zhǔn)，那么整個(gè)案件就是死結(jié)，你

只能以細(xì)節(jié)去推理；如果你判斷的動(dòng)機(jī)準(zhǔn)確，而動(dòng)機(jī)也不會(huì)幫你把嫌犯找出來(lái)，你還是得

依靠細(xì)節(jié)去推理。為什么不一開(kāi)始就干脆利落的尋找細(xì)節(jié)呢？

福爾摩斯先生說(shuō)：我把所有的細(xì)節(jié)都組合一遍，然后過(guò)濾掉現(xiàn)場(chǎng)不可能發(fā)生的事情——無(wú)

論那樣看起來(lái)有多么合理，而剩下的一定是事件的真相，無(wú)論那看起來(lái)有多么不合理。

名偵探的話，不但是高明的偵探思想，更是高明的企劃思想。

如果你的戰(zhàn)略正確的話，你要靠每個(gè)細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)它，如果你的戰(zhàn)略不正確的話，那

什么也挽救不了。

所以，為什么要把戰(zhàn)略看得那么重要呢？

因而，在古往今來(lái)的紀(jì)錄上，我們都會(huì)看到極其類似的一句話：“及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布署”。

領(lǐng)會(huì)不到其中真義的人只看到“戰(zhàn)略布署”四個(gè)字。

領(lǐng)會(huì)到其中真義的人則看到“及時(shí)調(diào)整”四個(gè)字。

試問(wèn)，“及時(shí)調(diào)整”和“原本沒(méi)有”有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別？

營(yíng)銷截拳道必殺技之三：以攻為守，以戰(zhàn)設(shè)防，只求勝利，不求完善。

當(dāng)今做企劃的人都習(xí)慣把商戰(zhàn)比作兵戰(zhàn)，也有人把《孫子兵法》當(dāng)作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，誠(chéng)

然，二者之間，是有相通之處的。但是，一味的以行軍作戰(zhàn)的態(tài)度來(lái)對(duì)待商戰(zhàn)，豈不是又

犯了“唯原理論”的老毛?。?/p>

軍事家講究“兵貴神速。”但我說(shuō)，做企業(yè)做市場(chǎng)，不但講究“兵貴神速”更講究“恰到

好處”。從這個(gè)角度來(lái)講，企劃的思想更接近于儒家的“中庸”之道“過(guò)猶不及也?！?/p>

有時(shí)需要神速，有時(shí)需要慢半拍。但是有一條可以肯定，就是做企業(yè)和市場(chǎng)的，只能主動(dòng)

出擊，以攻為守。

營(yíng)銷最怕的就是“山人自有妙計(jì)”，而穩(wěn)坐中軍賬。有妙計(jì)，必須戰(zhàn)過(guò)之后才知道有沒(méi)有

效，而所謂“戰(zhàn)”者，一定要先聲奪人，這世上最好的防守就是進(jìn)攻。只有進(jìn)攻的時(shí)候，你才不用理會(huì)你的弱點(diǎn)。

對(duì)于營(yíng)銷而言，任何組織和方案都有弱點(diǎn)，而揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的最好方法就是主動(dòng)出擊。

我知道自己有弱點(diǎn)，但只要我贏得勝利，我有的是時(shí)間整理我的弱點(diǎn)，但如果我失敗了，那么優(yōu)點(diǎn)和弱一樣一無(wú)是處。

《步步高》中唱到：要做就做最好！

其實(shí)這最具有欺騙性的一句話，無(wú)論你要做什么，千萬(wàn)別想做到最好，你只需要比你的對(duì)

手好一點(diǎn)。一點(diǎn)即足矣。當(dāng)你比你所有的對(duì)手都好一點(diǎn)的時(shí)候，你就是最好的，盡管你私

下里知道，那離“最好”的標(biāo)準(zhǔn)還很遠(yuǎn)。

這個(gè)世界上絕對(duì)沒(méi)有完美的標(biāo)準(zhǔn)，也永遠(yuǎn)不會(huì)有什么做到最好，當(dāng)然更不會(huì)有“更好”，我們所要的只是好一點(diǎn)而已。

營(yíng)銷截拳道必殺技之四：50% VS 100%

這是營(yíng)銷截拳道中最后一招必殺支，也是最深?yuàn)W的一招。這是什么意思呢？50% VS

100%？

說(shuō)深?yuàn)W也簡(jiǎn)單，它的意思是——

有些事，如果你下定決心去做，那么有50%成功 機(jī)會(huì)，也有100%成功的可能，這需要你做

選擇。

但是如果你不去做的話，那你只有100%不成功的可能。

營(yíng)銷截拳道的精義到此就是——JUST DO IT！盡管去做！

事實(shí)上，所謂的營(yíng)銷企劃的核心就是以上這些。核心業(yè)務(wù)的種種組合，千變?nèi)f化，但提綱

擎領(lǐng)，必能把握全局。

而且，所謂營(yíng)銷企劃，只有依附于具體的產(chǎn)品才有意義，泛泛地討論營(yíng)銷企劃時(shí)代框架，只能是空談。

曾經(jīng)有同事問(wèn)我：你做了這么多年企劃，有什么感受。

我說(shuō)：沒(méi)有。

——真的沒(méi)有？

——真的沒(méi)有！

——怎么會(huì)呢？

我說(shuō)；實(shí)質(zhì)上，單純的企劃這個(gè)東西是不存在的，營(yíng)銷也是不存在的，它們只有依附于具

體的產(chǎn)品才有意義。

這就象吃水果一樣。

如果有人問(wèn)你，水果好不好吃？你一定說(shuō)好吃。

如果再問(wèn)，水果是什么味道？你怎么回答？

蘋(píng)果甜，梨兒酸，香蕉香，柿子澀，榴蓮是臭的……可是“水果”是沒(méi)有味道的。

你只能吃到“蘋(píng)果”的味道，但是永遠(yuǎn)吃不到“水果”的味道。

企劃也一樣，營(yíng)銷與一樣。只有行動(dòng)才有意義。

所以，盡其在我，簡(jiǎn)單是美，全賴運(yùn)用之妙，存乎一心！

是為，營(yíng)銷截拳道。

第三篇：銷售截拳道

銷售截拳道--傳為人之道解銷售之惑

2007年11月18號(hào)，一個(gè)很吉利的日子，我和老婆，以及滿百天的女兒，從老家河南南陽(yáng)一個(gè)小山村出發(fā)，經(jīng)安徽，江蘇，到達(dá)杭州蕭山區(qū)黨山鎮(zhèn)--中國(guó)化纖衛(wèi)浴名鎮(zhèn)，開(kāi)始了我人生新的篇章。

到達(dá)后的第三天，一切安頓好，開(kāi)始找工作。先是在黨山鎮(zhèn)周邊的工業(yè)園開(kāi)始找，開(kāi)口一說(shuō)話，聽(tīng)出我是河南人，兩個(gè)字“不要”。沒(méi)出來(lái)時(shí)，老家人就告訴我，河南人在外名聲不好。我想咱是老實(shí)人，他們不會(huì)也不要吧，事實(shí)證明：人家對(duì)河南人，尤其是河南男人戒備心很重。算了，或許是小地方，畢竟只是一個(gè)小鎮(zhèn)，在這個(gè)小鎮(zhèn)的人可能確實(shí)對(duì)河南人有偏見(jiàn)。于是上杭州人才網(wǎng)，把眼光放在了杭州，出于對(duì)馬云的崇拜，適逢阿里巴巴正在招人，前去應(yīng)聘，信心十足的我沒(méi)想到，人家根本沒(méi)把咱放到眼里。這對(duì)于我是一個(gè)不小的打擊。要知道，我可是一個(gè)有著6年銷售經(jīng)驗(yàn)的熟手。在老家那邊，從最初騎著自行車穿大街過(guò)小巷開(kāi)始推銷，到管理諸如國(guó)美電器，迪信通等大賣場(chǎng)，后業(yè)績(jī)連續(xù)6個(gè)月做到第一名，被提拔為區(qū)域經(jīng)理，管理四個(gè)地區(qū)。這次出來(lái)，一是想見(jiàn)見(jiàn)世面，二是遂老婆的心愿，她以前是在這里工作，覺(jué)得還是這邊掙錢的機(jī)會(huì)多。不要咱拉到，繼續(xù)找。第二個(gè)公司農(nóng)夫山泉，這次倒是挺順利，不過(guò)工作職位太沒(méi)有挑戰(zhàn)性了。第三家公司，**網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)正在發(fā)展的在杭州IT行業(yè)也是前三名的公司，做客戶經(jīng)理。說(shuō)是客戶經(jīng)理，干的還是業(yè)務(wù)員的活。我去的時(shí)候，已經(jīng)有兩個(gè)業(yè)務(wù)員了。每個(gè)人有自己的區(qū)域和渠道。結(jié)果第一個(gè)月，咱就拿了第一名，第二月，還是第一名，第三個(gè)月，仍是第一名。這時(shí)候，老板找我談話，讓我又擔(dān)負(fù)渠道經(jīng)理的職責(zé)，原本當(dāng)時(shí)咱真的以為碰到伯樂(lè)了，大干他一場(chǎng)。誰(shuí)知，干了沒(méi)兩天，不讓做了。以前渠道是老板娘在負(fù)責(zé)，也就是負(fù)責(zé)進(jìn)貨，老板娘的意思是老板給我的權(quán)利太多，不放心。這對(duì)于咱也沒(méi)啥，不過(guò)心里還是有些不大痛快。后來(lái)老板召集大家坐談，商議如何把市場(chǎng)做大，讓我和市場(chǎng)經(jīng)理（以前在聯(lián)想公司做過(guò)經(jīng)理）拿出方案。我們兩個(gè)經(jīng)過(guò)幾天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多個(gè)人看了都很滿意，老板特意請(qǐng)大家吃了酒席，也是第一次請(qǐng)我們集體吃飯，吃酒席前，老板把公司新的規(guī)章制度鄭重的宣布出來(lái)，所有的人必須遵守。以前老板和老板娘為管理權(quán)方面經(jīng)常爭(zhēng)吵，老板有兩個(gè)公司，一個(gè)是做電腦的，一個(gè)是做教育的，分別由老板娘和老板娘的親弟弟具體負(fù)責(zé)。這次明確提出公司最高權(quán)力歸老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服從公司的規(guī)章制度。當(dāng)時(shí)大家伙都是雄心壯志，沒(méi)想到，接下來(lái)，發(fā)生了一連串的事情。適逢過(guò)罷春節(jié)，走了很多人，開(kāi)始我不知是怎么回事，后來(lái)通過(guò)老板的親表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辭退老板娘重用的人，老板娘為難老板重用的人。所以很多人不得不離開(kāi)，以至于后來(lái)我（看到形式不對(duì)，主動(dòng)辭職了），那個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理也離開(kāi)了。他真的很有才。后來(lái)跳槽到杭州最大的IT公司，還是做經(jīng)理。

這才有了我進(jìn)入到另一家臺(tái)資企業(yè)的機(jī)緣，從事新的銷售模式——廠家直銷。開(kāi)始業(yè)績(jī)做的慘不忍睹，多次都想放棄，直到三個(gè)月之后，才摸索出了這套“方法”，后來(lái)竟然追平了整個(gè)行業(yè)的記錄，連續(xù)5個(gè)月超額完成任務(wù)，蟬聯(lián)所在區(qū)域第一名，以至于吸引了一家美日合資公司（行業(yè)的老大）來(lái)挖我。

2008年大家都知道，央視播出了電視劇《李小龍傳奇》。李小龍，赤手空拳，孤身一人置換了星空，讓中國(guó)功夫名揚(yáng)世界，并創(chuàng)立了“武術(shù)截拳道”，所以我把這套方法起名“銷售截拳道”，希望對(duì)想從事或者正在從事銷售事業(yè)的朋友能有所幫助，也是借此拋磚引玉，期待更多的銷售高手出來(lái)，大家相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)！

第四篇：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)截拳道社團(tuán)申請(qǐng)書(shū)

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)截拳道社團(tuán)申請(qǐng)書(shū)

尊敬的校團(tuán)委及各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)同學(xué)們體質(zhì)，豐富校園生活，我們誠(chéng)摯的向?qū)W校申請(qǐng)成立西南財(cái)經(jīng)大學(xué)截拳道協(xié)會(huì)！

民族傳統(tǒng)的武術(shù)是祖國(guó)燦爛的民族文化的重要組成部分。它歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，成為人們喜愛(ài)的健身和藝術(shù)表演項(xiàng)目。中國(guó)武術(shù)被稱作國(guó)術(shù)，是我國(guó)獨(dú)具風(fēng)格的寶貴的文化遺產(chǎn)。中國(guó)是武術(shù)的發(fā)源地，在中國(guó)，武術(shù)種類繁多，博大精深，內(nèi)涵豐富，有極強(qiáng)的藝術(shù)性，競(jìng)技性，而深厚的文化載體，深邃的哲學(xué)思想，悠遠(yuǎn)的思想體系更是讓人嘆為觀止！中國(guó)武術(shù)造就了中國(guó)的無(wú)數(shù)仁人志士，塑造了堅(jiān)強(qiáng)不屈，勇往直前的中華武術(shù)魂，讓世界傾慕，讓國(guó)人驕傲。而當(dāng)代為體育事業(yè)做貢獻(xiàn)也是中華武術(shù)的應(yīng)有之義。

然而國(guó)人有目共睹國(guó)外武術(shù)正如火如荼，紅遍長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，并又消息稱跆拳道將取代中華武術(shù)成為中小學(xué)的必修課。此外，泰國(guó)泰拳，巴西柔術(shù)，日本合氣道，英國(guó)拳擊，日本空手道等等也正在中國(guó)獲得巨大發(fā)展。我們感到傳統(tǒng)武術(shù)教育任重道遠(yuǎn)。曾幾何時(shí)，中國(guó)武術(shù)讓西方世界迷醉、神往，讓中國(guó)人備感自豪。如今，中國(guó)武術(shù)所面臨的境遇讓每一個(gè)武術(shù)人和有著武術(shù)情結(jié)的中國(guó)人不容樂(lè)觀，憂心如焚！

中國(guó)武術(shù)不應(yīng)一味陶醉于“歷史悠久、博大精深”，應(yīng)將學(xué)校武術(shù)回歸到繼承傳統(tǒng)、發(fā)展創(chuàng)新、面向大眾、服務(wù)教育的軌道上來(lái)。否則，利用學(xué)校武術(shù)教育來(lái)傳承民族文化、弘揚(yáng)民族精神和維護(hù)文化安全都只能是一句空話。

是追求國(guó)外時(shí)尚武術(shù)，還是傳承中華永恒經(jīng)典呢？

由一代宗師李小龍所創(chuàng)立的武道哲學(xué)——截拳道，在世界武壇上獨(dú)樹(shù)一幟。李小龍是偉大的武術(shù)技擊家、武術(shù)哲學(xué)家、武術(shù)革命家、功夫電影開(kāi)創(chuàng)者、著名

武打演員。他從格斗實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，以詠春拳為技術(shù)基礎(chǔ)，糅合空手道、跆拳道、泰拳、菲律賓拳術(shù)、柔術(shù)、擊劍等26種世界武道精華，汲取中國(guó)古典哲學(xué)及中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)思想精髓，以武入哲，于1967年正式確立其武道哲學(xué)“截拳道”。截拳道的宗旨是“以無(wú)法為有法，以無(wú)限為有限”，指引人走向自我解放的自由之路?！敖厝朗俏涞勒軐W(xué)”，而絕非一種武術(shù)門(mén)派，截拳道首先是武術(shù)觀及方法論，其哲學(xué)化語(yǔ)境尤其明顯。截拳道因其藝術(shù)性，實(shí)戰(zhàn)型，因其既傳承了中華傳統(tǒng)武術(shù)，又柔和了西方武術(shù)的精髓，而成為了中華武術(shù)的杰出代表，截拳道曾第一次讓西方認(rèn)知了中華武術(shù)的魅力，展現(xiàn)了中華武術(shù)的博大精深和中國(guó)人的堅(jiān)強(qiáng)不屈?，F(xiàn)已被列入西方軍隊(duì)的必修課！在國(guó)外越來(lái)越受到青睞的同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)也證積極推動(dòng)中國(guó)武術(shù)走向世界！而我們作為未來(lái)祖國(guó)的棟梁，推動(dòng)中國(guó)發(fā)展的中堅(jiān)力量，應(yīng)該以弘揚(yáng)中華文化，展現(xiàn)中國(guó)人的精神風(fēng)貌為己任。截拳道做的是挺起中華的脊梁，弘揚(yáng)中華武魂，提升民族素質(zhì)，鍛煉大學(xué)生的綜合能力！

我們會(huì)堅(jiān)持黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，在“三個(gè)代表”的政治思想指導(dǎo)下進(jìn)行活動(dòng)。截拳道是一項(xiàng)健身效果好，富于實(shí)用性的鍛煉項(xiàng)目，它以技擊為主要內(nèi)容，是注重內(nèi)外兼修的中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)體育項(xiàng)目，它復(fù)雜多變，要求手、腿、身、眼、步密切配合，有助于增強(qiáng)身體各器官的功能，有利于發(fā)展人體的基本活動(dòng)能力和速度，力量、靈敏、柔韌，耐力等身體素質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)忍自律的美德。同時(shí)使支配動(dòng)作的神經(jīng)中樞能得到更好的鍛煉，能培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔，勇猛頑強(qiáng)的意志。我們會(huì)堅(jiān)持其愛(ài)國(guó)精神，永不屈服，正義凜然，揚(yáng)我國(guó)威。

截拳道還可以給人以自信，無(wú)論走到哪里我們都能英姿颯爽地體現(xiàn)出我們西

南財(cái)經(jīng)大學(xué)的精神風(fēng)貌。截拳道除了是一種體育運(yùn)動(dòng)，其實(shí)還可以作為一門(mén)幽雅的藝術(shù)來(lái)欣賞。以后，我們協(xié)會(huì)會(huì)員們會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)校的大型活動(dòng)中，進(jìn)行精彩的展現(xiàn)我們的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生多才多藝。

除了截拳道，我們也還傳授一些其它的中華武術(shù)和強(qiáng)身健身的方法，如散打，太極以及一些防身防暴之術(shù)。在舉行的活動(dòng)中，全面展示學(xué)生能力，發(fā)掘?qū)W生潛力，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生價(jià)值。作為一項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，在以往協(xié)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)積累下，確保本協(xié)會(huì)每一個(gè)成員都能系統(tǒng)地鍛煉自己的身體、磨練自己的意志、培養(yǎng)自己的集體合作能力和精神；體現(xiàn)大學(xué)生的向上、健康、激情。協(xié)會(huì)會(huì)自始至終貫徹這一方針，以嚴(yán)格的管理制度、合理的體制，以及嚴(yán)肅、活潑、團(tuán)結(jié)的集體氣氛來(lái)管理協(xié)會(huì)。展示能力，接觸社會(huì)，溝通社會(huì)。將會(huì)使會(huì)員進(jìn)一步得到提高，為校園學(xué)生能力培養(yǎng)摸索經(jīng)驗(yàn)，走向更加的成熟和社會(huì)化。截拳道永遠(yuǎn)存在，它永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。因?yàn)樗乃枷胧窍蚯暗?。截拳道是我們中華武術(shù)，是我們的驕傲，我們要發(fā)揚(yáng)下去！

截拳道是一種思想是一種精神，它是種方法論，它是空無(wú)的，也就是無(wú)限無(wú)

形。它的本質(zhì)是空無(wú)以求全。它風(fēng)格是無(wú)限的，注重表達(dá)自我，將自我推向更高。我們嚴(yán)格遵守以下幾條：

一．弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)武術(shù)，傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，認(rèn)知武道哲學(xué)思想，提升學(xué)生

思想素質(zhì)！培養(yǎng)堅(jiān)定的愛(ài)國(guó)主義精神和民族精神，增強(qiáng)民族自豪感，增進(jìn)民族自尊心，加強(qiáng)民族凝聚力！

二． 讓每個(gè)學(xué)生認(rèn)識(shí)生命的意義，體會(huì)生命的價(jià)值，生命的智慧，生命的意

志，生命的力量和生命的收獲。從中認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我，超越自我，表達(dá)自我，實(shí)現(xiàn)自我。同時(shí)，自信，自律，自醒。以求真的心態(tài)探索生命之本源，求得理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，超越自己。

三． 修身養(yǎng)性，強(qiáng)身健體，防身自衛(wèi)，弘揚(yáng)正氣。增強(qiáng)身體素質(zhì)，增強(qiáng)身體

各器官的功能，發(fā)展人體的基本活動(dòng)能力和速度，力量、靈敏、柔韌，耐力等身體素質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)忍自律的美德。同時(shí)使支配動(dòng)作的神經(jīng)中樞能得到更好的鍛煉，能培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔，勇猛頑強(qiáng)的意志。

四.展示西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)子的精神面貌，學(xué)子風(fēng)采，綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生體質(zhì)，豐富大學(xué)生的校園生活。進(jìn)一步朝著“經(jīng)世濟(jì)民，孜孜以求”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，為學(xué)校爭(zhēng)光添彩。

我們將秉著“安全第一，傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，展示西財(cái)學(xué)子風(fēng)采”的理念和其他社團(tuán)，相輔相成，我協(xié)會(huì)承諾積極向優(yōu)秀社團(tuán)學(xué)習(xí)，兼容并包，和諧共處！我們會(huì)積極努力的來(lái)辦好這個(gè)協(xié)會(huì)以回報(bào)學(xué)校。事實(shí)是最有說(shuō)服力的，就讓我們拭目以待吧！

希望校團(tuán)委各位領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)協(xié)會(huì)成立,為謝！

至此，敬禮！

代開(kāi)瑞

2009年2月22日

第五篇：李小龍對(duì)于截拳道教學(xué)的指示

李小龍對(duì)于截拳道教學(xué)的指示 Bruce Lee's Direction about JKD teaching

以下是我兩年多以前與一位學(xué)生在翻譯李小龍和眾弟子往來(lái)信件時(shí)，根據(jù)李小龍寫(xiě)給木村武之師傅（西雅圖振藩國(guó)術(shù)館助教級(jí)弟子）的信件所整理出的部分內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，李小龍位于洛杉磯的振藩國(guó)術(shù)館剛剛開(kāi)館幾個(gè)月，常通過(guò)信件來(lái)與位于西雅圖的木村武之師傅以及奧克蘭的嚴(yán)鏡海師傅等人分享其在武道體系

發(fā)展上的心得。

信件寫(xiě)成的時(shí)間約在1967年9月與10月之間，雖距今已30多載，但現(xiàn)在看來(lái)，在具體的截拳道教學(xué)過(guò)程中，依具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義，值得每位有志于從事截拳道教學(xué)推廣的朋友反復(fù)思考。

1、技術(shù)體系的改革，強(qiáng)調(diào)精簡(jiǎn)直接；

2、強(qiáng)調(diào)擺樁的重要性以及基本動(dòng)作的熟練程度；

3、教學(xué)方法的事情。寧缺勿濫，一定要在真正掌握后在學(xué)習(xí)其他的技術(shù)；

4、以拍手為例，講解了如何掌握以及運(yùn)用拍手，并以此來(lái)提高整體運(yùn)用的能力；

5、強(qiáng)調(diào)運(yùn)用手法的基礎(chǔ)上注重腿法與之的高度結(jié)合（手先腿后）；

6、關(guān)于情緒問(wèn)題（不要帶任何情緒去訓(xùn)練）；

7、特別指出雙方之間用腿來(lái)拉近距離；

8、反復(fù)練習(xí)每個(gè)技術(shù)；

9、不需要很多學(xué)生盲目跟從。當(dāng)然，如果按照你所說(shuō)的去做，他們會(huì)做的更好。

原文詳見(jiàn)『Bruce Lee: Letters of the Dragon』一書(shū)中第97頁(yè)～99頁(yè)。