第一篇：威能壁掛爐營銷策劃方案

威能壁掛爐營銷策劃方案.txt 男人的承諾就像 80 歲老太太的牙齒，很少有真的。你嗜煙成性的時候，只有三種人會高興，醫(yī)生 你的仇人和賣香煙的。

威能壁掛爐營銷策劃方案

項目策劃人：田樹長 方案目錄 一、壁掛爐產(chǎn)品概述 二、市場分析 三、競爭對手情況分析 四、威能的 SWOT 分析 五、目標市場定位 六、價格策略 七、產(chǎn)品策略 八、渠道策略 九、推廣策略 十、費用估算

一、壁掛爐產(chǎn)品概述 燃氣壁掛爐以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，供熱面積在 300m2 以內(nèi)，可以安裝在廚房、陽臺、地下室或閣樓，可以同時實現(xiàn)采暖和生活熱水雙路供應。加裝室內(nèi)溫控器后，可以任意調(diào)節(jié)不同居室的溫度，開發(fā)商可以省掉鍋爐房等，用戶也可按需消費。

燃氣壁掛爐解決許多集中供暖不能解決的難題，應用于民用住宅供熱的集中供暖系統(tǒng)，存在著無法分室獨立調(diào)溫、經(jīng)常會出現(xiàn)室內(nèi)氣溫低于國家規(guī)定的供熱溫度、供熱費用高，用戶負擔沉重、無法提供生活熱水等缺點。對于工程配套客戶（主要是房地產(chǎn)商）而言，傳統(tǒng)的集中供熱系統(tǒng)存在一些缺點，諸如一次性投資巨大；需配備專門的鍋爐房以及專門的人員；由于鍋爐房的存在，占用了大量的商品房、綠化用地，增加了房地產(chǎn)商的負擔；需每年定期維護和保養(yǎng)，成本相當高等。而采用燃氣壁掛爐作為熱源的新型單元式供暖系統(tǒng)，完全能徹底解決以上問題。另外，燃氣壁掛爐還具有個性化特點，用戶可根據(jù)喜好選擇地暖、暖氣片、中央空調(diào)三種方式作為熱傳導媒介。

二、市場分析 1.發(fā)展階段特征 壁掛爐是為滿足個人、家庭的生活需要而應運而生的一種產(chǎn)品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產(chǎn)品購買方，居民消費和集團消費的預期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內(nèi)品牌的選擇。現(xiàn)在國內(nèi)的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，正如下圖所示，市場的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過程中，商家的競爭以產(chǎn)品功能訴求為主導。今后隨著行業(yè)競爭不斷加劇，壁掛爐市場會逐步走向成熟。

2.需求狀況

壁掛爐是由歐洲傳入中國的舶來品，在中國有十來年的發(fā)展歷史，壁掛爐需求除了受到收入水平、購買意愿、消費預期等因素影響外，該類產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會有更大的發(fā)展空間。

地域性是壁掛爐消費具有的典型特點，因地域和氣候不同所導致的需求差異是不可逆轉(zhuǎn)的。壁掛爐主要應用于北方地區(qū)。其中，北京地區(qū)市場容量最大，西北、東北地區(qū)市場需求

增長迅速。尤其在實行供暖體制改革的 12 個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲?，壁掛爐通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。上海、江蘇等華東地區(qū)，武漢、長沙等華中地區(qū)有一定的市場潛力。因為氣候特點，這些地區(qū)多以散戶為主。

3.市場區(qū)域分布特征

壁掛爐市場區(qū)域分布具有明顯的地區(qū)差異，應用區(qū)域偏向在北方地區(qū)。其分布情況大致如下：

圖 2 區(qū)域分布特征（數(shù)據(jù)來源：慧聰調(diào)查）

需要指出的是，由于北京、天津等地區(qū)的拉動，帶動了整個華北地區(qū)壁掛爐市場容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當?shù)氐慕?jīng)濟水平、房地產(chǎn)市場的發(fā)展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國最大的房地產(chǎn)市場之一，每年新開發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機會。

三、競爭對手情況分析 （一）采暖方式對比分析 1、集中采暖 以燃煤、燃氣、燃油鍋爐作為熱源，污染大，費用高；還有一種集中采暖方式，即中央空調(diào)系統(tǒng)，多用于南方地區(qū)。

2、家用空調(diào)采暖 耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。

3、燃氣壁掛爐采暖

以天然氣、液化石油氣、城市煤氣為能源，每戶可供采暖面積在３００平方米以內(nèi)，用戶可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇溫度，同時用熱也可以單獨計量。

4、電熱膜采暖

以電力為熱源，以電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。但其耗電量大，電能不足的小區(qū)不宜使用。

5、中央液態(tài)熱源采暖——新世紀的發(fā)展方向 利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動的熱量提升裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向。

（二）同行業(yè)內(nèi)競爭對手分析 1、主要品牌 ■外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等

■合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等

■國內(nèi)品牌：萬和、萬家樂、美的等 2、品牌現(xiàn)狀 ■ 進口的品牌有 20～30 個，以歐洲的品牌為主,主要是因為壁掛爐最先應用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領先地位。主要生產(chǎn)國是意大利、德國及法國，尤以意大利進入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。以北京市場的占有率為例，法羅力 5%，貝雷塔 5%，八喜 2%，而依馬則占 50%以上。

■ 韓國的產(chǎn)品進入中國市場較早，以其外觀及價格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。如

大宇、慶東、韓國第一、瑰都啦咪等品牌。

■ 國內(nèi)廠商不斷進入壁掛爐市場，他們憑借成本和服務優(yōu)勢，獲取了部分市場份額。并且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。

3、價格狀況 目前燃氣壁掛爐市場的總體零售價格在 4000－1 萬元左右（不包括其他相關設備及材料的投資費用）。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以 23KW 左右為例）

A 德國原裝 7000-8000 元

B 德國組裝 6000-7000 元

C 意大利原裝 5000-6000 元

D 意大利組裝 4500-5000 元

E 國產(chǎn)拼機 3500-4000 元（實際價格：3000 元以下。如成發(fā)炬寶只有 1944 元，給開發(fā)商價格是 3800 元）

4、銷售狀況 ■歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是最高的 ■北京是燃氣壁掛爐最大的消費市場，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使用率較高，其中以依瑪為最。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應的占有率 ■燕帝、小松鼠、阿里斯頓等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績

四、威能壁掛爐的 SWOT 分析 1、機會 ■ 國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺，2005 年有近4 億人用上天然氣，為壁掛爐的普及提供了條件 ■ 集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大；能源浪費大等缺點導致其市場空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場空間 ■ 全國上市的商品房以超過 30％的速度增長，且多居室公寓、高檔商住用房、別墅的比例將上升到 35％左右 2、威脅：

■ 負荷發(fā)展冬夏季不均衡 ■ 中央液態(tài)供暖、中央空調(diào)、家用空調(diào)采暖也是壁掛爐的替代品競爭對手 ■ 部分地區(qū)天然氣價格偏高影響用戶選擇 ■ 國產(chǎn)品牌實行本土化生產(chǎn)經(jīng)營，以低價迅速切入市場，市場份額逐漸增大 3、優(yōu)勢：

■ 威能集團實力雄厚，有著強大的品牌、資金及管理優(yōu)勢 ■ 技術成熟，擁有豐富的產(chǎn)品線，質(zhì)量可靠、技術先進 ■ 滿足消費者對家用采暖設備及生活熱水的個性化需求 ■ 壁掛爐實行分戶供暖，開發(fā)商省去修建鍋爐房，燃料儲存場所的籌劃、占地、費用等 4、劣勢 ■ 價格較高，配件運送較慢，制約了其在中國的發(fā)展 ■ 合資品牌多是在中國設廠進行組裝，具有資金、技術、人才優(yōu)勢，也不缺乏品牌影響力，能夠迅速切入市場 ■ 競爭對手如依馬、法力羅等進口品牌市場占有率高，美譽度高 ■ 屬世界知名品牌，但在中國知名度不高；市場占有率低

五、目標市場定位 考慮到威能壁掛爐在我國的市場份額偏小，需要集中資源投放在市場容量大的重點區(qū)域 ■ 華北：北京、天津、河北、內(nèi)蒙 ■ 東北：遼寧、沈陽、黑龍江 ■ 西北：陜西、甘肅、新疆 ■ 華東：上海 ■ 華中：河南、山東

六、產(chǎn)品策略 (一)、威能現(xiàn)有產(chǎn)品：

1、威能燃氣產(chǎn)品-VIH-燃氣采暖/熱水壁掛鍋爐

2、威能燃氣產(chǎn)品-VU Plus-燃氣采暖/熱水壁掛鍋爐

3、威能燃氣產(chǎn)品-VUW Plus-燃氣采暖/熱水壁掛鍋爐

以上為威能的部分產(chǎn)品系列，根據(jù)威能公司產(chǎn)品、資金、技術等情況可以將威能壁掛爐在國內(nèi)定位在中高端市場，一級城市的中高收入消費者為目標消費群體。

■ 單一化：集中資源，針對房地產(chǎn)開發(fā)商和零售網(wǎng)點推出不同款式的技術成熟、性價比高的中高端產(chǎn)品，以強化威能在消費者心中的形象 ■ 強勢化：加強重點區(qū)域（北京、天津）的資源投放 ■ 整合化：對威能壁掛爐多系列產(chǎn)品進行整合，以中高檔產(chǎn)品為主，在市場切入初期輔以少量 中低檔產(chǎn)品用以拉動市場

七、價格策略 1、定價策略：

■

體現(xiàn)威能產(chǎn)品的高品質(zhì) ■

符合威能作為世界名企的身份 ■

貼近目前市場占有率較高的另一競爭品牌：依馬 2、參考定價 ■

23KW 為例：

中高端：依馬：6000 元

威能：6500 元

■

23KW 為例：

中低端：

國產(chǎn)：2500 元

威能：4500 元 3、市場售價定位比依馬高有兩點好處：

■

通過廣告和分銷網(wǎng)絡銷量將逐步提升，也為日后提升市場占有率留有降價空間

■

針對依馬可為經(jīng)銷商或房地產(chǎn)開發(fā)商設計更大的利潤空間

八、渠道策略 （一）通過區(qū)域代理來進行分銷

由于壁掛爐的銷售基本上都是集團購買，從（使用壁掛爐進行采暖的）工程項目立項、招標到交貨調(diào)試，周期較長，通常需半年到一年時間。如果生產(chǎn)廠家自建隊伍派駐人員跟單的話，不僅能掌握的資源有限，而且費用過大。以下是對目前的幾種渠道模式進行了比較分析：

綜合上表，采用模式三代理+直銷模式為最佳，原因在于：

1、威能已初步建立了自己的銷售網(wǎng)絡 2、志高空調(diào)在國內(nèi)擁有完善的銷售網(wǎng)絡 3、現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)商集團購買仍然占有較高的市場份額（二）威能壁掛爐現(xiàn)有代理商網(wǎng)絡 區(qū)域 市場 代理商 華北 北京 北京新愛達創(chuàng)新制冷供暖設備有限公司 東北 黑龍江 大慶科創(chuàng)技術開發(fā)有限公司

遼寧 沈陽三色空調(diào)凈化工程有限公司

鞍山市泰山冷暖工程有限公司 華中 河南 河南華榮實業(yè)有限公司

鄭州雪中情供熱設備有限公司

安陽市中林暖通有限責任公司

新鄉(xiāng)市鴻泰鍋爐空調(diào)有限公司

濮陽金龍采暖設備有限公司

山東 濰坊山和經(jīng)貿(mào)有限公司

淄博愛德冷暖工程有限公司

湖北 武漢德威暖通空調(diào)技術有限公司

安徽 合肥國佳公司

湖南 湖南省惠祥科技開發(fā)有限公司 華東 上海 上海芝友機電工程有限公司

西部 陜西 西安德威采暖設備有限公司

甘肅 蘭州華粵企業(yè)科技有限公司

新疆 烏魯木齊聯(lián)合瑞迪新型材料有限公司

新疆巴州科諾地暖新技術開發(fā)有限責任公司

四川 成都美景暖通設備工程有限公司

青海 青海隆惠貿(mào)易有限公司

（二）銷售模式 1、向房地產(chǎn)公司直銷：

房地產(chǎn)公司是壁掛爐銷售的重要客戶。對于房地產(chǎn)公司來講，每年的自有用量可能大大地高于區(qū)域代理商的提貨量。作為大客戶當然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價。此時，壁掛爐生產(chǎn)廠家一般是處理好與區(qū)域代理商的利益的同時直接向房地產(chǎn)公司供貨。因此將目標鎖定年銷售額在 1 億元以上的房地產(chǎn)公司。

如：

■北京：萬通地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、陽光 100、SOHO 中國、華潤置地 ■天津：順馳中國、泰達集團、津濱發(fā)展 ■上海：綠地、世茂地產(chǎn) ■遼寧：大連萬達 針對房地產(chǎn)公司，采用“大客戶銷售”模式。

一般來說，在壁掛爐產(chǎn)品的采購過程中，決策者不是一個人，而是一個群體，而在這個決策群體中的人物是高層領導和工程部經(jīng)理。

高層領導多從宏觀角度給出采購指導方針，并聽取工程部的建議，工程部經(jīng)理多是意見提供者和采購者。由此確定出壁掛爐的采購流程為：

2、銷售代理

區(qū)域 市場 代理商 華北 北京 北京旅游商貿(mào)服務總公司

天津 天津正泰實業(yè)總公司

河北 石家莊市匯成電器有限公司

內(nèi)蒙古 內(nèi)蒙古新潮電子技術有限公司

遼寧 大連永林商貿(mào)中心

沈陽賽德電子

吉林 吉林翰緣商貿(mào)

黑龍江 黑龍江三聯(lián)家電物流中心有限公司 華東 上海 上海嘉定佳成空調(diào)銷售有限公司 華中 河南 鄭州市管城區(qū)天成家電供應站

山東 濟南市正大空調(diào)設備有限公司 西北 陜西 陜西三捷商貿(mào)有限公司

陜西金星電器商務有限公司

甘肅 蘭州志高空調(diào)銷售有限公司

新疆 烏魯木齊市新志高商貿(mào)有限公司

除了優(yōu)化威能集團現(xiàn)渠道網(wǎng)絡外，也可充分利用如上志高集團家用代理商網(wǎng)絡（也可利用我司商用空調(diào)部分銷售網(wǎng)絡）：如上公司資金雄厚（年銷售額多在 500 萬以上）、市場運營實力較強、網(wǎng)絡覆蓋能力廣，擁有廠家無法替代的社會資源。

■ 經(jīng)銷商的主要職責：

A、最大化的利用社會資源、減少營銷費用，B、擴大企業(yè)和產(chǎn)品在當?shù)氐闹?C、利用強大的銷售網(wǎng)絡分銷威能系列產(chǎn)品 ■ 廠家的主要職責：

A、是對代理商和經(jīng)銷商進行售前及售后技術支持與培訓 B、設計較大的利潤空間（30 個點以上）讓代理商有信心大力主推威能 C、在北京、沈陽代理商中各選一家在自有門店制作威能品牌形象店 D、支持經(jīng)銷商全面進駐目標市場的建材市場，建立店中店：

1、4 月 1 日至 4 月 15 日，與建材超市總部進行洽談，商談進店事宜2、4 月 10 日至 4 月 25 日，★ 由區(qū)域代理商操作，產(chǎn)品進駐區(qū)域內(nèi)建材超市分部門店 ★制作海報、吊旗、X 展架、產(chǎn)品單頁等促銷物料 ★完成導購員的招聘、培訓

★與超市搞聯(lián)合推廣促銷活動；如購物指南、網(wǎng)站推薦等 3、下表為截止 2006 年 2 月，大型建材超市在全國的門店分布：

建材超市 總部 門店總數(shù) 北京 沈陽 哈爾濱 山東 大連 成 都 長春 上海 天津 西安 鄭州 石家莊 東方家園 北京 25 6 43 1 2 1

百安居 上海 23 5 2 1 3

家世界 天津 13 2 1

2 1 1 好美家 上海 27 2

家福特 深圳 6 1 1

居然之家 北京 6 4

法國樂華梅蘭1

合計

21 8 2 8 1 4 1 22 6 2 1 1

E、支持經(jīng)銷商與知名裝飾公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用其龐大的家裝消費群體：

1、4 月 1 日至 10 日，制訂裝飾公司傭金標準，并出臺《合作協(xié)議書》 2、4 月 10 日至 5 月 20 日，總部、代理商與裝飾公司進行洽談，簽定《合作協(xié)議書》；并對裝飾公司業(yè)務人員、設計人員、施工人員等進行壁掛爐相關產(chǎn)品知識的培訓

3、部分區(qū)域優(yōu)秀裝飾公司如下：

市場 知名裝飾公司 北京 中國建筑裝飾工程公司 北京業(yè)之峰裝飾公司

北京龍發(fā)裝飾公司 北京南國風裝飾公司

北京建筑裝飾公司 北京卓典裝飾工程有限責任公司

北京僑信裝飾工程有限公司 北京東易日盛裝飾有限責任公司 天津 天津市圣美裝飾工程有限公司 北京業(yè)之峰裝飾公司

北京龍發(fā)裝飾公司

上海 上海百姓裝潢有限公司公司 上海健爾斯裝飾工程有限公司

上海市建筑裝飾工程有限公司

河南 河南超凡裝潢設計工程有限公司 河南天馬裝飾工程有限公司

鄭州市中正裝飾工程有限公司

山東 山東福緣來裝飾有限公司 山東省裝飾集團總公司

濟南盛順裝飾有限責任公司

河北 百度空間設計裝飾工程公司 綠色陽光裝飾工程公司

九、推廣策略 （一）品牌推廣——廣告和公關 1、投放目標 ■提高產(chǎn)品的知名度，塑造：壁掛爐，來自德國的專業(yè)化制造

■宣傳產(chǎn)品的特色，引起廣泛的關注和購買的欲望 ■樹立良好的品牌形象 2、投放形式 以終端推廣為主，雜志推廣為輔 3、投放方式 ■專業(yè)雜志 1、針對房地產(chǎn)開發(fā)商的一些專業(yè)性雜志 如：《慧聰商情廣告-暖通制冷市場采購指南》

在暖通制冷行業(yè)影響較大，在行業(yè)內(nèi)具有很高的高參考性、實用性 《北方供暖報》的優(yōu)點：

1、針對性強

2、受眾面廣

3、信息傳播速度快 2、針對家居裝修的專業(yè)性雜志 如：《時尚家居》 此雜志在業(yè)內(nèi)頗有影響，它的目標顧客包含設計師和即將裝修及對裝修極富興趣的人群。

■專業(yè)網(wǎng)站

如：中國暖通網(wǎng)、慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè) ■樓宇電視 與分眾傳媒合作，選擇高檔寫字樓、小區(qū)投放

■DM 直郵

對象：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設計裝潢公司、中高檔商務樓等

■參加大型展覽會、交流會

1、2006 上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會 展覽時間：2006 年 4 月 4 日--2006 年 4 月 7 日

展會周期

每年一屆 所在地區(qū)

上海市

主辦單位

建設部?中國建筑文化中心

會展類別

房產(chǎn)/建筑/裝潢

會展描述參展范圍：

?

各類壁紙、布藝、涂料、裝飾五金、采暖設備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng)、智能化、設備與技術 ?建筑、室內(nèi)設計、環(huán)境規(guī)劃等 2、第五屆中國（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會

展覽時間

2006 年 9 月 8 日--2006 年 9 月 10 日

所在地區(qū)

河南省鄭州市 主辦單位

中國建筑裝飾協(xié)會 會展類別

房產(chǎn)/建筑/裝潢

會展描述參展范圍：

建筑陶瓷、衛(wèi)浴設施、水暖器材、浴室配套產(chǎn)品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調(diào)、地暖系統(tǒng)等。

3、區(qū)域經(jīng)銷商會議 主題：威能壁掛爐 06 年度采暖安裝技術服務十大城市巡回交流會 時間：2006 年 4 月 1 日至 4 月 30 日 城市選擇：全國十大城市（如：北京、天津、石家莊、蘭州、大連、長春、哈爾濱、上海、鄭州、濟南、西安）

邀請對象：當?shù)夭膳袠I(yè)專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設計裝潢公司、經(jīng)銷商、各區(qū)域主流媒體記者

會議內(nèi)容：

■ 威能公司技術專家講解壁掛爐方面的專業(yè)知識，培訓經(jīng)銷商及相關與會人員 ■ 行業(yè)權威專家現(xiàn)身說法，比較威能和其它進口品牌及國產(chǎn)拼裝產(chǎn)品的優(yōu)劣 ■ 各記者撰稿在北京各大報紙、行業(yè)雜志發(fā)表文章宣傳威能品牌

（二）銷售推廣——促銷、人員推廣

1、推廣目標 ■ 提升威能品牌的知名度、美譽度 ■ 提升威能壁掛爐在國內(nèi)的市場份額 2、推廣區(qū)域 ■推廣區(qū)域集中在華北、華東、東北、西北，及華中的部分區(qū)域 3、推廣時間 ■推廣周期為 2006 年 4 月——2006 年 12 月，歷時九個月 4、預計銷量 ■銷售 1 萬套，預計銷售額 0.8 億元 5、產(chǎn)品優(yōu)勢 ■德國威能集團有著上百年制造燃氣采暖鍋爐的豐富工業(yè)經(jīng)驗，是全歐洲、也是世界銷售量最大的壁掛爐制造商，每年 120 萬臺的銷售量，市場占有率約為 26%

■ 低噪音

低至 44 分貝，達到國家 1 級低噪標準 ■ 安全性

■ 節(jié)能性

運行效果好，和集中采暖系統(tǒng)、同類產(chǎn)品相比都更節(jié)能 6、人員培訓 ■ 威能公司技術專家為經(jīng)銷商培訓業(yè)務員及導購員關于壁掛爐專業(yè)知識、與競品的優(yōu)劣勢比較等知識 ■ 向房地產(chǎn)開發(fā)商及裝飾公司灌輸威能的高質(zhì)量、高回報等優(yōu)勢特征 7、促銷 ■春季、秋季是北方家裝高峰期，聯(lián)合家裝公司，制訂傭金標準，鼓勵家裝公司向消費者推薦威能壁掛爐，引導消費者到威能零售網(wǎng)點達成交易 ■進駐北方各省會城市、直轄市、經(jīng)濟發(fā)達地級市的建材市場，推出“金卡”售后服務：a 將保修期延長至兩年；b 五次免費維護保養(yǎng) ■與大型建材超市（如百安居、好美家）聯(lián)合制作 DM 單張、產(chǎn)品宣傳手冊進行傳播 8、人員推廣 ■ 聯(lián)合當?shù)刂康禺a(chǎn)開發(fā)商，在商品房售樓處進行壁掛爐經(jīng)濟概念推廣活動：

★ 展出威能公司壁掛爐系列產(chǎn)品 ★ 由威能公司技術專家或?qū)Ｂ殞з弳T負責現(xiàn)場講解 ■ 聯(lián)合知名設計裝潢公司，在中高檔樓盤制作樣版房（口碑傳播）

十、費用估算 根據(jù)銷售目標，廣告費用應為：0.8 億*10%=800 萬 以終端推廣為主，報紙、雜志推廣為輔 終端推廣：報紙、雜志推廣=70%：30%

廣東志高空調(diào)股份有限公司 營銷中心

市場部 二零零六年三月三日

尋一處清幽，覓一分杳然 孤獨，是沉淀心性的一劑良藥 孤獨時的寡言罕語更甚過侃侃而痛不言，笑不語，此時無聲勝有聲

第二篇：鄭州威能壁掛爐--德國威能壁掛爐百問百答(總結二)

鄭州威能壁掛爐--德國威能壁掛爐百問百答

（總結二）

威能燃氣壁掛爐具有強大的家庭中央供暖功能，能滿足多居室的采暖需求，各個房間能夠根據(jù)需求隨意設定舒適溫度，也可根據(jù)需要決定某個房間單獨關閉供暖，并且能夠提供大流量恒溫衛(wèi)生熱水，供家庭沐浴、廚房等場所使用。下面我們了解一下關于威能壁掛爐的哪些問題？、采暖系統(tǒng)水壓頻繁降低，需要經(jīng)常補水，怎么辦？

答：在確認設備正常的情況下，采暖系統(tǒng)水壓頻繁降低，表明您家里采暖系統(tǒng)有漏點，需要您請專業(yè)人員對采暖系統(tǒng)進行檢查、維修。、冬季采暖時，壁掛爐會24小時連續(xù)工作嗎？

答：基本不會，壁掛爐輸出功率的大小是按照衛(wèi)生熱水負荷和采暖負荷的較大值選取。通常家庭的衛(wèi)生熱水負荷要大于采暖熱負荷，所以在設計室內(nèi)溫度下，壁掛爐會按照設定程序自動啟停，無需人為干涉。、使用燃氣壁掛爐洗浴有哪些好處？

答：

1）出水量大，一臺24Kw的壁掛爐在自來水與熱水溫差為 25℃情況下的產(chǎn)水量為 13L/ 分鐘，基本可以滿足一個高檔淋浴和一個洗手龍頭同時使用。

2）熱水溫度穩(wěn)定。壁掛爐內(nèi)的溫度探頭時刻監(jiān)測熱水溫度，在用水量變化時，調(diào)整壁掛爐輸出功率（調(diào)節(jié)范圍 30%-100%）使熱水出水溫度保持穩(wěn)定。、如何減少壁掛爐的燃氣用量？

答：

1）購買住房時，要充分考慮影響房間耗熱量的因素，如：圍護結構、朝向、樓層等，盡量購買房間耗熱量小的居室；

2）用戶應根據(jù)家庭人員工作生活習慣，在一天/一周中不同的時間段設定不同的溫度，（可通過配置帶編程功能的室溫控制器來完成）以避免出現(xiàn)家中無人，而采暖爐仍在高溫運行的情況。

3）定期維護保養(yǎng)，令壁掛爐始終處于高效狀態(tài)。、為了防止壁掛爐在冬季家中無人時凍結，可以在壁掛爐系統(tǒng)內(nèi)加防凍液嗎？ 答：壁掛爐系統(tǒng)內(nèi)不能加入化學物質(zhì)，尤其不能加防凍液。正確的防凍措施應該是：

1）家中短時間（一周以內(nèi)）無人時，可將壁掛爐溫度設成最低，這時壁掛爐將進入低溫運行防凍狀態(tài)。

2）家中長期無人時，可將壁掛爐及采暖系統(tǒng)中的水全部放泄干凈。但需注意的是，在此操作之前請充分考慮室內(nèi)其他管路，如選自來水管絕對不會凍結。否剛請不要關閉壁掛爐，保持其低溫運行。、選擇燃氣壁掛爐有哪些優(yōu)點？

答：

1）用戶每戶自成系統(tǒng)，同時解決采暖和熱水供應問題。

2）單戶燃氣壁掛爐采暖具有很大的調(diào)節(jié)靈活性，使用完全獨立，采暖溫度可以自主調(diào)節(jié)，采暖時間可自行控制，各個房間溫度可自如的控制，無鍋爐房和外熱網(wǎng)熱損失，節(jié)省外網(wǎng)建設投資。

3）符合按熱量收費的原則，可準確計量耗氣量，用氣量可由用戶自主控制，節(jié)約燃氣。

4）采暖循環(huán)的電能消耗低，節(jié)省電能，提高燃氣管線的利用率和使用經(jīng)濟效益。、歐洲標準燃氣壁掛爐主要由哪些部分組成？

答：主要由四大部分組成：燃氣燃燒系統(tǒng)、采暖循環(huán)系統(tǒng)、生活熱水循環(huán)系統(tǒng)、安全保護控制系統(tǒng)。、常見的燃氣壁掛爐與散熱末端配套方式有哪些？

答：燃氣壁掛爐可與散熱器系統(tǒng)、地板輻射系統(tǒng)、風機盤管系統(tǒng)等配套。（注意：在系統(tǒng)設計時，一定要校核系統(tǒng)的流量、阻力特性，選擇正確的配套方案）、燃氣壁掛爐能同時提供采暖和衛(wèi)生熱水嗎？

答：歐洲標準的燃氣壁掛爐采暖和衛(wèi)生熱水模式不能同時運行，衛(wèi)生熱水功能優(yōu)先，燃氣壁掛爐根據(jù)衛(wèi)生熱水使用情況在二者間自動切換。、燃氣壁掛爐有幾種運行模式，如何選擇？

答：標準燃氣壁掛爐提供采暖及衛(wèi)生熱水兩種運行模式。在燃氣壁掛爐控制面板上會有冬季/夏季兩個選擇檔，在冬季檔位，燃氣壁掛爐可提供采暖及衛(wèi)生熱水功能，衛(wèi)生熱水功能優(yōu)先，所以燃氣壁掛爐根據(jù)用戶衛(wèi)生熱水使用情況在采暖及衛(wèi)生熱火模式下，自動切換；在夏季檔位，燃氣壁掛爐通常處于待機狀態(tài)，只有在用戶使用衛(wèi)生熱水的情況下才進入衛(wèi)生熱水模式工作。所以，用戶可在冬季需要采暖及使用衛(wèi)生熱水時選擇冬季檔，其余時間可選擇夏季檔，僅使用衛(wèi)生熱水功能。、燃氣壁掛爐都能提供哪些功能？

答：通常燃氣壁掛爐都具有采暖及衛(wèi)生熱水兩種功能。同時也有一部分燃氣壁掛爐只具有采暖功能，我們稱之為單功能系統(tǒng)壁掛爐（它與外置的熱水儲水罐連接也可以提供衛(wèi)生熱水）。、燃氣壁掛爐能使用哪些類型的燃氣？

答：天然氣、液化氣，一些專用的機型也可使用人工煤氣。

31、德國威能公司以生產(chǎn)何種產(chǎn)品著稱？

答：采暖/熱水/溫控設備。

32、我的采暖爐停止工作了，一個紅燈在閃爍，水壓的指示燈也在閃爍。

答：你的采暖爐已經(jīng)意識到系統(tǒng)中缺水。你必須通過位于采暖爐底部的注水旋鈕來注水，使水壓在 1-2bar 之間。在這個操作之后，你的采暖爐會自動點燃。如果你需要頻繁地注水，很可能是系統(tǒng)漏水所致。出現(xiàn)這種情況后，你一定要和你的供應商聯(lián)系。

33、我經(jīng)常聽到我家的散熱器里面有流水的聲音。

答：這可能是有空氣存留在水管或散熱器中造成的。你可以用打開散熱頂端的跑風口，把里面的空氣放掉。之后，你必須調(diào)節(jié)采暖爐的水壓并確保壓力穩(wěn)定。這可以通過在采暖爐下面的放水口旋鈕完成。

34、在洗澡的時候，我必須等上很長一段時間才能得到熱水！

答：無論你的采暖爐處于何種工作狀態(tài)或你的儲水箱容積有多大，出熱水的時間是由存留在水管里的冷水量決定的。如果你的浴室離你的儲水箱（或采暖爐）10米遠，等待出熱水的幾秒鐘感覺會比較長。

35、自從安裝了室內(nèi)溫控器，散熱器整個下午都是凉的!

答：這正是使用溫控器的好處。下午陽光很好的時候溫控器會讓采暖爐停止工作，充足的光照會讓你的房間保持舒適的溫度。

36、燃氣壁掛爐工作時，如何汲取新鮮空氣及排放燃燒煙氣？

答：燃氣壁掛爐在工作時，通過獨立的進氣管與排煙管分別汲取空氣和排放廢氣。二者都與室內(nèi)空氣無關，運行安全可靠。

——文章來自恒熱采暖公司

恒熱采暖公司目前代理德國威能壁掛爐

第三篇：順德樂從龍威家具市場營銷策劃方案

一、項目背景分析 ——為什么要借“龍”

1、項目優(yōu)勢分析：

A、區(qū)位優(yōu)勢——虎踞龍盤

龍威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美稱的順德樂從，該鎮(zhèn)依托自身龐大的專業(yè)市場資源，大力發(fā)展會展經(jīng)濟。同時以家具、鋼鐵、塑料為三大支柱產(chǎn)業(yè)，形成了巨大的商流、人流、物流和資金流，樂從被稱為“世界家具之都、中國鋼鐵市場之首、華南塑料之冠”。

B、交通優(yōu)勢——車水馬龍

325國道，環(huán)鎮(zhèn)南路就在旁邊，新建樂從碼頭近在咫尺，距廣佛高速也僅10分鐘車程。水陸交通方便，商務往來頻繁。

C、實力優(yōu)勢——龍行虎步

龍威家具材料城將以珠三角龐大的家具生產(chǎn)基地為依托，率先在樂從北圍集約工業(yè)園購買上千畝土地，投資超6億元籌建。興建后的龍威家具材料城將實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商、專業(yè)管理、專業(yè)策劃的管理模式，竭力為各商家提供一個開放式的寬松、舒服的經(jīng)商環(huán)境。

D、政府支持優(yōu)勢——龍飛鳳舞

樂從鎮(zhèn)政府將給予其項目鼎力支持，協(xié)助對外宣傳推廣，吸引國內(nèi)外高檔材料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商進駐龍威家具材料城。樂從家具協(xié)會也全力協(xié)助收集行業(yè)信息，并利用網(wǎng)絡對其長期宣傳。

E、服務優(yōu)勢——龍騰虎躍

擁有一支專業(yè)的物業(yè)管理隊伍，引進港式先進的管理模式，為客商提供誠信、公平、優(yōu)質(zhì)、快捷、放心的服務。

F、專業(yè)優(yōu)勢——飛龍在天

作為大型的專業(yè)的材料市場，而該項目在規(guī)劃、設計上體現(xiàn)超前、時尚的行業(yè)氣息，是行業(yè)內(nèi)首個高起點、高檔次的專業(yè)材料市場。

G、物流優(yōu)勢——龍騰四海

樂從擁有200多萬平方米的家具商場，匯聚了皇朝、羅浮宮、名匠軒等一大批國內(nèi)外家具馳名商標，國際家具展覽中心、星落棋布的貨運部與樂從集裝箱碼頭組合成一支龐大的物流隊伍，形成一個科學合理的產(chǎn)業(yè)鏈。特別是中國家具博覽會在樂從的舉辦，更是吸引了無數(shù)的海內(nèi)外客商。樂從成為名副其實的“國際級的物流產(chǎn)業(yè)基地”。同時建成后的龍威家具材料城將建設成為集制造、加工、倉儲、分銷、運輸為一體的大型家具物流中心。

H、地段優(yōu)勢——龍頭旺地

坐落在世界規(guī)模最大的家具集散地-----順德樂從，雄踞廣湛公路325國道的北圍集約工業(yè)區(qū)龍頭旺地。毗鄰港、澳，距擁有“中國家具第一鎮(zhèn)”之稱的順德龍江僅一江之隔。

2、項目劣勢分析

A、區(qū)域位置距龍江有一江之隔

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場在中國家具界早已有口皆碑，東莞、深圳、中山、廣州以及來自全國各地的家具廠家長期來龍江采購材料，現(xiàn)時龍江的家具材料銷售市場的總面積達30萬平方米。相對比較而言，在珠江三角洲地區(qū)的6000多家家具生產(chǎn)廠家中，僅龍江就占1500余家，而一江之隔的樂從卻只有800多家。

B、項目上馬時間相對較晚

距一江之隔的龍江豪俊家具材料城聚集了一大批來自全國各地的家具原輔材料生產(chǎn)商和材料經(jīng)銷商，有效地促進家具配套產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大流通。特別是享譽業(yè)界的“龍家材料展”更是吸引了一大批來自全國各地的客商。

C、新地段，新市場的開辟，總會造成一段觀望時期。項目背景分析小結：

項目背景優(yōu)勢明顯，具備競爭力，但項目劣勢亦有可能造成滯銷。在推廣策略讓我們應借“龍”造勢，揚長避短，強化優(yōu)勢，弱化劣勢，才有取勝把握……。

二、項目效應分析

——“龍”有多少品牌效應可借？

1、市場效應——眾口皆碑

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場已在中國的家具界早已眾口皆碑，市場輻射正日益擴大，東莞、深圳、廣州、中山以及全國各地的家具廠家及材料商紛紛慕名而來。

2、區(qū)位效應——知名品牌

由順德龍江鎮(zhèn)人民政府主辦的“龍家展”已成為中國家具界知名品牌，龍江正成為家具材料商家心目中的“大本營”。特別在今年首屆的“龍家展”上，集中展示了當今海內(nèi)外最新的家具配件及原輔材料，“龍家展”正發(fā)揮著它越來越大的區(qū)位效應。

3、行業(yè)效應——集合商標

2003年順德龍江鎮(zhèn)申請我國首個集合式家具商標“龍家具”、“龍家展”等一系列與“龍”有關的涉及家具行業(yè)的商標，龍江鎮(zhèn)采取鎮(zhèn)集體為本鎮(zhèn)1500多家企業(yè)的家具產(chǎn)品申請“龍家具”，“龍”更因此成為中國家具界一個響當當?shù)男袠I(yè)集合品牌。

4、文化效應——聲名遠播

2001年順德龍江鎮(zhèn)首次舉辦以“龍文化”為主題的家具精品展，突出“龍文化”，共同打造“龍家具”，充分發(fā)揮“龍家具”的品牌效應，做強做大順德家具產(chǎn)業(yè)，真正展現(xiàn)出龍江作為中國家具第一鎮(zhèn)的“龍文化”效應。

5、象征效應——源遠流長

“龍”歷來在中國人心目中是實力，地位與財富的象征。

三、目標市場分析 ——“龍” 在哪里？

1、目標市場鎖定：

? 以廣東市場為主體，輻射江浙、東北等區(qū)域目標市場；

? 以家具材料商為主，形成產(chǎn)、供、銷大型交易平臺；

? 以中高檔產(chǎn)品為主導，推動樂從家具配套業(yè)的發(fā)展。

2、他們的期望是什么？

? 一年365天，天天“龍家展”；

? 一個銷售中心和展示中心一體化的專業(yè)材料市場；

? 既能緊跟市場，了解行業(yè)動態(tài)；

? 一個高檔次，多功能的專業(yè)交易市場；

? 專業(yè)市場帶來的客源擴展效應；

? 專業(yè)市場的一條龍服務；

? 專業(yè)市場的一條龍配套。

結 論：

滿足目標商家的心理需求，然后占領他們心智定位，借“龍”造 勢，出奇制勝。

四、整合策略分析

鎖定了目標市場，了解了他們的心理期望，那么，找準切入點！

“龍”就是吸引目標商家最有說服力的價值。其項目名稱-龍威家具材料城也含有一個“龍”字，同時，其老板本身就姓“龍”，可見其異曲同“龍”之妙！

可以說，在家具行業(yè)，“龍”就是——

一種財富，一種資源；

一種實力，一種地位；

一種信譽，一種承諾；

一種保證，一種名聲；

一種競爭優(yōu)勢，一種無形資產(chǎn) ……

因此，“龍”就是對其目標商家的最大品牌驅(qū)動效應！

即最大核心價值！

五、推廣主題

——“龍”為我們建立了品牌價值觀

在整合策略的分析中，我們最終得出一個結論：

“龍”就是我們此次整個推廣的核心傳播概念。

核心傳播概念出來后，在龍威家具材料城的整個品牌推廣中，始終貫穿對“龍”這一品牌價值觀的堅持，有助于龍威家具材料城品牌價值的積累和跳躍式提升。

在這次整個品牌推廣定位上，我們將“龍”作為整個品牌形象識別。

并在此傳播概念下，我們確立了品牌核心推廣主題：

龍威家具材料城 家具配件一條龍

首先體現(xiàn)了龍威家具材料城的行業(yè)定位---家具材料配件。

“一條龍”既喻意著龍威家具材料城品類之“多”，也借喻龍威家具材料城的配套設施、服務內(nèi)容之“全”。

同時，此推廣口號“家具配件一條龍”又隱含了把龍威家具材料城比作是家具材料市場的“一條龍”，更凸顯了其“龍頭大哥”的實力與地位。

其次，此推廣口號“家具配件一條龍”以超越者的口氣，憑著不斷進取的開拓精神，全力塑造其家具材料市場的全新服務形象。

最后，此推廣口號“家具配件一條龍”中一個“龍”字，又借勢順德龍江鎮(zhèn)家具材料市場的“龍“品牌效應，可謂一箭雙雕。

六、形象整合

1、新VI視覺形象——策略導向、營銷美學

確定了“龍”這一核心傳播概念后，我們對龍威家具材料城VI進行了相應的調(diào)整，對原有的VI予以有效地整合。

龍威家具材料城現(xiàn)有的標志已跟隨老板10個年頭，也積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產(chǎn)的巨大損失，因此創(chuàng)新立足于合理使用原有的基本元素，通過色彩，重新組合，讓龍威家具材料城形象煥然一新，散發(fā)新的魅力。

為了更好地配合此次的形象整合，為此，在調(diào)整對原有標志的基礎上，重新配上英文LONGWIN（即長勝），重新組合形成一個新的視覺點，釋放聚集能量。

“龍”作為此次整個品牌推廣的核心識別，因此，龍威家具材料城新VI的設計貫穿著“策略性設計”的思維模式，即創(chuàng)意設計在所謂的策略的鐐銬起舞中更能凸顯它的實效。

在新標志中，運用以抽象龍形為視覺傳達元素，昂首仰天，寓意龍威家具材料城不斷超越，走向上升的趨勢。這樣就與龍威家具實業(yè)有限公司的視覺形象進行了有效區(qū)分，同時較以前整體性強，個性更鮮明，生活化和更具現(xiàn)代感。

2、服務形象

在我們的核心傳播概念基礎上，我們引入并創(chuàng)造一個龍威家具材料城“服務形象大使”——“龍大哥”，這是一位身著工裝、和諧可親、彬彬有禮、充滿陽光和笑容的“卡通龍”形象。

為配合龍威家具材料城服務形象的推出，我們進一步明確其服務理念：

龍威家具材料城，服務一條龍

通過對服務主題的推廣，全面塑造了龍威家具材料城的行業(yè)全新服務形象。

七、傳播策略

在傳播策略上以“龍”為包裝，將廣告、公關、促銷活動進行有機組合，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。

A、如邀請香港明星“成龍大哥”為其形象代言人，出席奠基剪彩、發(fā)售現(xiàn)場簽名等重大活動，借助其明星效應聚集該項目的前期人氣。

B、舉辦“你來做明星—龍威家具材料城“服務形象大使”選拔賽。

在順德范圍內(nèi)尋找名字中含“龍”的市民（不包括姓“龍”），最終決出8名為其“服務形象大使”。

八、龍威家具材料城奠基活動策劃方案

如何利用龍威家具材料城奠基這一事件，最大化地將龍威家具材料城的品牌形象首次亮相？

在整個項目的推廣定位上，我們把“龍”作為龍威家具材料城的核心識別元素，那么如何借助奠基這一事件，將“龍”這一核心識別有效地傳達給目標受眾？又怎樣將“龍”這種精神氣質(zhì)與龍威家具材料城的品牌形象和諧相融，共同構筑富有穿透力的品牌之“龍”，為龍威家具材料城的前期招商推廣奠定基礎。

那么作為龍威家具材料城首次亮相的“奠基儀式”便提升到一個戰(zhàn)略高度。

無疑“龍”就是此次貫穿整個奠基活動的策略支點與軸心！整個奠基活動的基點也就是讓“龍”發(fā)出它的無窮無盡的威力，只有這樣，奠基活動才會煥發(fā)出獨特的光輝魅力。

活動安排策略：

1、考慮到第七界“龍家展”將于2004年3月19日—22日在順德龍江舉辦，為借助“龍家展”的“影響力”與“輻射力”。

因此，我們建議龍威家具材料城的奠基時間選在“龍家展”開幕前一天（即2004年3月18日），本次活動以3月18日（即奠基當天）為界點，分前、后期。

2、前期（即為奠基前一天）做造勢，充分調(diào)動當?shù)啬繕耸鼙姷母哧P注度。

活動前期

時間：2004年3月17日（即奠基前一天）

現(xiàn)場布置：

A、以氣模的形式制作一條318米（奠基當天時間假定為3月18日）長的“巨龍”，在其身上繡上“龍威家具材料城，家具配件一條龍”字樣，穿上紅色綢布外衣，隱蓋其字樣，盤繞在龍威家具材料城奠基廣場。

B、在龍威家具材料城正門口搭建一巨型拱門，拱門兩旁各豎一條高15米的氣模狀“龍”，像是“二龍戲珠”樣，“珠”用紅綢布束成圓珠狀，印有“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！”主題口號。

C、為了增加“奠基儀式”的神秘感，我們建議在奠基現(xiàn)場搭建一大型的背景舞臺，設計一幅以“龍”為形象元素的背景噴繪：一條躍躍欲飛的龍，在深邃神秘的底色輝映下，呼之欲出。另外，整體畫面也正與本次奠基主題遙相呼應，象征龍威家具材料城龍騰四海，鵬程萬里的發(fā)展前景。

D、以氣飄的形式懸掛條幅：明天，在順德樂從有“龍”出現(xiàn)！以懸念的方式告知目標受眾，以引起他們的關注。

路段布置：

在325國道，龍威家具材料城所在位置對出來的附近路段兩旁插上印有“龍威家具材料城名稱及l(fā)ogo”的彩旗。

效果分析：

彩旗渲染氣氛，突出了“龍威家具材料城”的氣勢，無論遠觀、近看均能起到極好的視覺效果，選用各種色彩，更是一道美妙的風景。

2、活動當天（奠基日）

時間：2004年3月18日9：00—16：30

第一環(huán)節(jié)為：眾志成城共打樁 群龍聚首齊剪彩

時間段：9：00-10：40

邀請樂從鎮(zhèn)政府領導，樂從家具協(xié)會代表，家具廠家代表、行業(yè)權威人士及龍威家具材料城董事長現(xiàn)場出席奠基儀式，他們身穿龍袍，集體進行揭幕，為“巨龍”揭去“外衣”，“巨龍”露出字樣：龍威家具材料城，家具配件一條龍。

在集體揭幕后，主持人宣布奠基正式開始，受邀嘉賓代表發(fā)表重要講話。

? 樂從鎮(zhèn)政府領導代表闡述對龍威家具材料城的未來展望；

? 家具協(xié)會代表重點闡述對龍威家具材料城的發(fā)展意義；

? 龍總發(fā)表對龍威家具材料城的戰(zhàn)略思想及項目運作構想；

? 家具廠家代表發(fā)表對龍威家具材料城所帶給家具行業(yè)的重大影響；

? 商家代表談對該項目所寄予的信心與期望。

第二環(huán)節(jié)；歡天喜地迎客到 友騰虎躍舞財來

時間段：11：00-12：00

以人穿氣模的形式塑造龍威家具材料城的服務卡通形象大使--“龍大哥”，受邀到奠基現(xiàn)場，以一個“騰空而起翻筋頭”動作摘下拱門上的紅綢珠，飄下“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功”字樣。

主持人宣布舞龍隊表演開始。

“龍騰虎躍”——大型群體舞龍隊現(xiàn)場助興表演，以活躍奠基活動現(xiàn)場氣氛。

第三環(huán)節(jié)：龍飛鳳舞 翰墨飄香

時間：14：00-16：30

邀請知名書法大師及行業(yè)知名人士來到現(xiàn)場當場揮毫弄墨，書寫龍威家具材料的宣傳標語及有關“龍”的成語，然后把這些暢銷淋漓的書法大作以氣飄的形式，從空中飄然而下，讓整個龍威家具材料城翰墨飄香。

宣傳口號主題：

家具配件一條龍

奠基動工 奠定成功

---熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！

有關“龍”的成語：

龍頭旺地 龍行天下 龍騰虎躍 龍飛鳳舞 廣告宣傳組合方式

1、現(xiàn)場裝飾性廣告：

氣模、橫幅、豎幅、背景板噴繪、彩旗等。

主題內(nèi)容：A、熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

B、龍威家具材料城，家具配件一條龍！

C、奠基動工 奠定成功！

2、戶外路段及外墻廣告：

彩旗、氣模、氣墊等。

主題內(nèi)容：龍威家具材料城名稱及LOGO組合。

3、報紙廣告：

以懸掛式的方式分別于2004年3月17日、3月18日、3月19日連續(xù)三天選擇《南方都市報》、《佛山日報》等報紙1/4橫版刊登。

主題內(nèi)容：

2004年3月17日：明天，在順德樂從有“龍”出現(xiàn)！

2004年3月18日：在順德樂從，“龍”出現(xiàn)！

——熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

2004年3月19日：“龍”去“龍江”

——龍威家具材料城祝賀第七屆“龍家展”勝利開幕。

4、公關活動廣告：

3月18日：龍騰虎躍——大型群體舞龍隊表演

龍飛鳳舞——大型氣飄空中書法展

第四篇：威兔淘寶商城網(wǎng)絡營銷策劃方案

威兔淘寶商城網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案

針對百度、google等搜索引擎對淘寶的店鋪產(chǎn)品信息并不收錄的情況下，可考慮一下的推廣方案：

第一步驟：

①促銷打折活動

公司網(wǎng)店上線的前期極為關鍵，勢必要推出打折送禮品免郵寄等促銷活動。在上線的前期，可請親朋好友進行線下幫忙介紹或者刷鉆，宣傳公司活動送禮等一系列瘋狂打折優(yōu)惠。

②視頻報道宣傳

將把網(wǎng)店有鏈接名稱做成的新聞制作成視頻在優(yōu)酷、土豆、酷

6、奇藝、新浪、搜狐、激動網(wǎng)等七大門戶視頻網(wǎng)站與其他二十家中小型視頻網(wǎng)站分批上傳發(fā)布，上傳成功的同時開始組建幕后推手對這些視頻進行評論加分。制造出很多人關注的假象，期以將視頻頂上首頁為最終目標，就算沒首頁也要有很高的人氣。視頻的標題會顯示出公司的品牌名字等一些噱頭語句，突出活動打折的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特色。

視頻宣傳的目的完全是讓網(wǎng)民更好的記住威兔淘寶商城品牌，體現(xiàn)出視覺效果，讓他們知道在服裝行業(yè)上有這樣掂旎個規(guī)模龐大的品牌，總體來說是赤裸裸的廣告，同時也是后期必須擁有的公司品牌象形的信譽值。

③圖文娛樂宣傳

制作一些極端化的的照片（如雷人或者極端漂亮貨極端不好看）及特色精華產(chǎn)品以圖文的形式分批發(fā)表在天涯最熱門的十大版塊、貓撲貼貼、貓撲大雜燴、騰訊論壇、新浪論壇、百度貼吧、搜狐社區(qū)、大旗論壇、西陸社區(qū)等中國最門熱的五十家大中型門戶論壇進行炒作，每個門戶論壇發(fā)十個最熱門的版塊。每個最重要的版塊都安排推手去回貼，發(fā)表贊美的言論，圖文標題則顯示出威兔淘寶商城的名稱及服裝等行業(yè)關鍵詞，突出公司活動打折的優(yōu)勢。一來可帶動網(wǎng)民跟風回貼引關注，二來能增加品牌關鍵詞的收錄量，這樣對于長期SEO的關鍵詞排名及百度關鍵詞指數(shù)的幫助都是非常巨大的。必要時可花錢請網(wǎng)站版主將每個貼子都置頂、主頁推薦等，加大貼子浮現(xiàn)在首頁的頻率次數(shù)，使網(wǎng)民更容易發(fā)現(xiàn)該貼。

圖文炒作是一種病毒式營銷，使每天網(wǎng)民無論走到哪個論壇、哪個網(wǎng)站都會看到威兔淘寶商城的相關圖片及內(nèi)容，如此一來公司品牌名稱也就牢牢被人所記住，如有服裝需要，須會去百度搜索這個品牌，然后進入到有關威兔淘寶商城的相關帖子或者文章圖片中，直接點擊鏈接到達網(wǎng)店，只有網(wǎng)店掂炻服有夠吸引客戶，1~40%的人若相中泥旎產(chǎn)品應該會聯(lián)系購買的。

④軟文炒作營銷

寫出多篇軟文在新浪、騰訊、網(wǎng)易等中國最大的門戶資訊網(wǎng)的相關頻道發(fā)表，第一天

發(fā)表十篇，每篇發(fā)表五家，每篇軟文發(fā)表后都轉(zhuǎn)載到中國十大門戶熱門論壇和幾十家服裝等相關的論壇網(wǎng)站中去，加大力度的宣傳。第二天開始減少到五篇，每篇發(fā)三家。10天以后則是一天兩篇新聞（估計要錢，一篇幾百塊），每篇發(fā)布2家門戶資訊網(wǎng)，軟文撰寫與發(fā)布的數(shù)量可根據(jù)網(wǎng)民關注成度來寫。每篇軟文的標題都寫上威兔淘寶商城的名稱，介紹產(chǎn)品特色、公司宣傳口號等。每篇軟文的內(nèi)容都帶上圖片，把公司最好的產(chǎn)品圖片帶上去，讓用戶在看新聞的同時引起視覺效果，欣賞優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

軟文炒作是至關重要，也是不可或缺的營銷模式之一，他更能增值品牌的權威性、知名度，普通網(wǎng)民不懂其中道理，只要是新浪、網(wǎng)易、騰訊等名知網(wǎng)站發(fā)布的新聞，必定會讓網(wǎng)民對此品牌更加信任，從中達到來訂購的欲望。

綜上所描述的第一步驟四個環(huán)節(jié)至少執(zhí)行一個月，執(zhí)行過程中我們應該會雇請幾百名名兼職人員來制造網(wǎng)絡熱門事件，兼職人員的效用是帶頭回貼、評論、不斷的擊加以關注。（若是沒雇傭也只有讓公司自身的人員來跟帖）

第二步驟：

①問答營銷

問答營銷也稱“口碑營銷”，主要是在百度知道、搜搜問問、天涯問答等積分懸賞網(wǎng)站提出問題，然后自己再開幾個帳號來回答。這種自問自答我們有專業(yè)的語言技巧，制造很多人在關注、在詢問的跡象。問答標題會帶上威兔淘寶商城名稱及行業(yè)關鍵詞，以最客觀的角度去評價、去回答。這些問答對企業(yè)是絕對無危害的?！翱诒疇I銷”有時候比“軟文營銷”更有價值、更具權威、更能說服讀者。除此之外，“口碑營銷”還可以把問完的原文復制發(fā)表到百度貼吧和其他服飾行業(yè)等相關論壇網(wǎng)站，進行自問自答，這樣更能引起大家的關注，充分發(fā)揮資源利用。道理和前面說的懸賞問答是相同的。

問答營銷的最終目的是在網(wǎng)絡上包裝企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)更有信譽，更值得大家去相信。用戶要購買比較適合的產(chǎn)品，通常會在網(wǎng)上調(diào)查一下，去看看有買過的人對這產(chǎn)品是什么評價，那么百度知道（對于百度來說，百度自己的網(wǎng)頁收錄的模塊是最高的）這些問答在搜索引擎上都會排到首頁，用戶看到這些一問一答，評價很高，心中自然也就沒顧慮了。

②百度貼吧（創(chuàng)建威兔淘寶商城的貼吧）

每個知名的品牌都會有個屬于公司自己的百度貼吧。貼吧的人氣越旺，證明這家企業(yè)品牌越有實力，知名度越大、用戶量越多。一個人氣很旺的企業(yè)貼吧，從網(wǎng)民的心里角度來說，其實更能說服群眾。但目前涉及到商業(yè)性的貼吧，百度都不會設立吧主。這時我們會請兼職人員（或者公司的人員，不過公司的IP都是固定的，所以比較難實現(xiàn)，可能會招來百度的封殺）去灌注發(fā)貼量，將貼吧人氣刷上去。再加上公司品牌這時候已經(jīng)成為網(wǎng)民關注熱點了，自然會有人來貼吧看看。我們只要把首頁和前幾頁發(fā)滿類似口碑營銷的貼子，每周定時頂貼換新內(nèi)容。轉(zhuǎn)載一些關于公司品牌的新聞，讓貼子質(zhì)量豐富起來。如此一來只要有網(wǎng)民進入百度（威兔淘寶商城）貼吧，就立刻會被（威兔淘寶商城）的企業(yè)貼吧所折服，會不由自主的會覺得這家公司確實很強大很有實力，再加上網(wǎng)絡上所覆蓋的新聞信息視頻圖片等報道，威兔淘寶商城的品牌形象及權重一定會大篇幅提升的。

貼吧營銷的目的是制造出公司永久存在的信譽度和關注度。若網(wǎng)絡上的其他信息報道很多，仿佛整個網(wǎng)絡上的人都在關注這家服裝公司，那如果這家公司的百度貼吧非常冷清，這樣就有點自相矛盾，很容易讓人覺得我們是在滿天打廣告，網(wǎng)絡熱門的跡象都是假的。所以，百度貼吧是非常重要的，不能讓網(wǎng)民尋到任何破綻。百度貼吧目前為中國最大的論壇，幾乎每個有點知名度的事物都會有個專門的貼吧，貼吧越受關注，證明這個事物越為人所愛、所關注。（如果以上無法實現(xiàn)，寧愿去別的貼吧跟帖也先別去創(chuàng)建自己的貼吧）

③百度百科

將最近關于公司掂旎系列網(wǎng)絡情況和公司品牌形象及企業(yè)文化等信譽都編入百度百科，用戶要了解這個品牌或這家企業(yè)，第一時間就是百度搜索企業(yè)品牌的稱名，而百度百科的搜索排名通常會出現(xiàn)在首頁前三名，能讓人和用戶第一時間在最顯眼的地方看到。百度百科是能提高品牌價值和企業(yè)信譽的，相對用戶來說，看了百度百科的介紹，心里多少都會比較放心。（記得要突出自己網(wǎng)店的網(wǎng)址）

百度百科的價值就是介紹公司的強項及行業(yè)優(yōu)勢，這是企業(yè)文化領域上的基本常識，也是每家企業(yè)都在做的事，所以我們?nèi)绻?，?guī)模就要做得比其他家公司還大。

第三步驟：

①實效推廣

經(jīng)過以上的網(wǎng)絡營銷炒作，公司品牌在網(wǎng)絡上已經(jīng)有了非常高的知名度、品牌關鍵詞也自然成為熱門詞匯、媒體宣傳等很多相關信息也均為海量。這時開始在網(wǎng)絡上最大的服裝相關的門戶網(wǎng)站社區(qū)等執(zhí)行病毒式營銷宣傳（參考以下）。

宣傳方式一：將這幾天在網(wǎng)絡上發(fā)表過的知道問答、軟文、圖片、好貼、視頻、文圖，后續(xù)資源信息發(fā)布在服裝等相關的網(wǎng)絡平臺。每個貼子或新聞最后面都留下威兔淘寶商城網(wǎng)站或者博客網(wǎng)站，或者是在二樓三樓的回貼者發(fā)地址。留下地址不僅有助于公司網(wǎng)站ＳＥＯ優(yōu)化外向鏈接的提升（可增加網(wǎng)站權重），更能讓網(wǎng)民直接點擊進入網(wǎng)站，進行產(chǎn)品訂購或者招商。

宣傳方式二：利用會員后臺的短消息一個一個的發(fā)送，把公司產(chǎn)品簡要的介紹一下，在介紹短消息的前尾后留下公司名稱和地址，同時說明公司舉辦活動所送出的豐富獎品打折優(yōu)惠等等去誘惑客戶進入公司網(wǎng)店。

宣傳方式三：加很多個服飾等相關的高級ＱＱ群，每個ＱＱ群確保人數(shù)有100以上，每天平均在線人數(shù)５０以上（群個數(shù)*群人員數(shù)/在線比例=瀏覽的人數(shù)，絕對比公司線下所謂的手機短信通知更有效果，更省費用），然后進行公司產(chǎn)品介紹。比如說，“大家覺得威兔淘寶商城網(wǎng)站掂炻服怎么樣？最近在網(wǎng)絡上的名氣特別大”然后和大家聊兩句，當有人出來閑聊時就可以找個借口直接發(fā)公司網(wǎng)站鏈接及簡單的產(chǎn)品介紹。這樣更能使用戶點擊并得到關注，同時也發(fā)幾張比較好看的產(chǎn)品圖片這樣更符合網(wǎng)民正常的聊天秩序。如果要是一上來就直接發(fā)廣告鏈接，那就等于破壞ＱＱ群氣氛，肯定會被踢，并會得到大家的叫罵。但如能與

一個普通消費者的角度去宣傳，效果就非常好了，推廣宣傳都是有技巧性的。

宣傳方式四：群發(fā)ＱＱ群郵件，凡是在qq群上的會員，每天一律發(fā)郵件提醒，郵件可以是整個產(chǎn)品首頁的復制，讓他們直接點擊進去就到公司網(wǎng)站頁面只要發(fā)的人群多，發(fā)一千或者一萬用戶只要有一兩或者多一些的個人來訂購就足夠了。

宣傳方式五：人人網(wǎng)、QQ校友、51空間、白金社會、微博、博客等進步病毒式營銷宣傳。方法同上面一樣。

執(zhí)行第三步驟在時間上可能會比較長，屬于執(zhí)行中的后期工作。因為公司品牌在網(wǎng)絡上的信息幾乎已經(jīng)覆蓋了整個搜索頁，并且有大量門戶網(wǎng)站的新聞報道、非?；钴S的百度貼吧、很正規(guī)的百度百科介紹、精美的百度威兔產(chǎn)品圖片、線下親朋好友介紹、最權威的百度知道問答、龐大的公司方官網(wǎng)站（公司的網(wǎng)站上做一些活動，如上次的展會活動可以在線延續(xù)），種種宣傳信息將形成龐大的網(wǎng)絡信息陣容，如此下來，一個品牌也算是逐漸打出網(wǎng)絡市場，讓大多數(shù)網(wǎng)民都知道B2C（公司對客戶）或者B2B（公司對公司）服裝網(wǎng)店這樣一個大品牌。而根據(jù)以上的優(yōu)勢，公司品牌名稱都能排上百度搜索公司名稱的首頁的，形成熱門的關鍵詞。如此一來，公司品牌形象包裝就十分成功，加重購買者的信任，至少也在全國加大了威兔淘寶商城的品牌效應。

執(zhí)行時間安排

提前１０天時間準備，搜集資源，聯(lián)系網(wǎng)絡公關（沒有的話只能利用公司內(nèi)部的資源）。

正式執(zhí)行期：

１～３天：線下媒體采訪、大量軟文（每天寫３～10篇，每篇發(fā)布２～10家門戶網(wǎng)站，連續(xù)發(fā)布10天，后期每天2篇，一篇投2~5家門戶網(wǎng)站）、視頻、文圖發(fā)布并反復轉(zhuǎn)載，兼職人員（或者公司人員）評論、留言、回貼、轉(zhuǎn)載、引導網(wǎng)民關注，選中國最大的幾十家論壇為宣傳站點。

３～７天：問答營銷（一天做三十組以上），百度貼吧（七天時間內(nèi)貼子發(fā)布上萬，難度高，但也務必做到上百，上千），百度百科（根據(jù)實際情況，每天編輯），軟文、圖片、視頻繼續(xù)轉(zhuǎn)載投放。

７～１０天：實效推廣——相關論壇網(wǎng)站推廣、ＱＱ群推廣、ＱＱ群郵件群發(fā)、網(wǎng)站注冊會員郵件提醒，人人網(wǎng)、QQ校友、51空間、白金社會、微博等一系列重點網(wǎng)絡平臺進行病毒式營銷宣傳。

預期效果：公司品牌新聞等信息覆蓋整個網(wǎng)絡，成為網(wǎng)民關注對象，服裝等相關產(chǎn)品的愛好者會加以討論，持續(xù)關注。樹立公司品牌形象及知名度，就是對服裝產(chǎn)品沒興趣的網(wǎng)民也會聽說過這個品牌稱名，按照以上方案可達到短時間內(nèi)將這個品牌名稱深入人心的效果。從同行中脫穎而出，在炒作過后掂旎段時間里，可以直接聲稱XXXX是中國最大的B2C或者B2B男裝行業(yè)網(wǎng)站。

項目執(zhí)行的10天后（考慮公司人員情況），再根據(jù)實際效果及市場調(diào)查報表，以及風險分析，再進一步加大網(wǎng)絡營銷炒作的投資，重新策劃出新的營銷方案。

※其他建議：

公司可以取個比較順口的品牌廣告語（宣傳口號），如：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦金?！?、“腦白金，年輕態(tài)，健康品”?！鞍俣纫幌?，你就知道”、“飄柔——就是這么自信。”、“特步——飛一般的感覺。”、“婦炎節(jié)——洗洗更健康?！边@樣的廣告詞目前在中國廣大老百姓心中已達到家喻戶曉的效果，而在網(wǎng)絡上卻已形成了娛樂性的飯后話題，樹立了品牌產(chǎn)品的常青樹。建議威兔淘寶商城也取個類似有針對性的口號，只要這口號反復的宣傳、不斷的重復，一而再、再而三的強調(diào)，必能如腦白金一樣深入人心，占領免費廣告的優(yōu)勢。在公司在線之前，能根據(jù)自身公司需求，尋一個比較有噱頭的切入點，這樣將更有話題性。

第五篇：榮威950營銷策劃

1、產(chǎn)品設計

V-CHIEF展翼型前格柵

榮威家族的高貴血統(tǒng)，在設計中一次次被升華提煉。VICTORY-CHIEF，唯事業(yè)大獲全盛者方能佩帶的勛章級設計，讓榮耀持續(xù)輝映在您前進的路上。

XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈

首席人物，當然擁有凌厲洞察。榮威950 XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈，設計靈感來自敏銳鷹眼，線條犀利鋒銳，更具有自動水平調(diào)節(jié)模式，照射范圍更廣。輔以LED位置燈設計，不止彰顯科技實力，更能洞見未來格局。

一體貫穿式內(nèi)飾設計

榮威950一體貫穿式內(nèi)飾設計，視覺享受無限延伸，駕馭體驗也更舒適安全，真正做到了藝術設計與尊貴體驗的融合。

HOLO三維立體全息組合儀表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如鉆石般璀璨剔透之外，令視覺效果更明朗、清晰，行車信息與車況將了然于心。

SUPER WIDE超寬式中央扶手

采用超寬式設計，搭配豪華雙鍍鉻鑲邊，為定奪未來之雙手提供一席舒適、尊享的空間。

CIGAR SHAPE腰線設計

RADIC高亮度LED輻射尾燈

多功能豪華外后視鏡

全視野觀景天窗

雅致豪華尾部鍍鉻

2、科技含量

四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統(tǒng)

基于GLOBAL E全球領先戰(zhàn)略平臺的四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統(tǒng)，匯聚全球智慧，如睿智頭腦般，精準控制。多達數(shù)十個電子控制單元對全車的狀態(tài)進行實時監(jiān)測，敏銳反應車況變化。

VOICE TOUCH語音控制自律航法全球定位導航系統(tǒng)

榮威950 VOICE TOUCH語音控制自律航法導航系統(tǒng)，將科技的能量發(fā)揮到極致。不僅實現(xiàn)導航命令以及娛樂系統(tǒng)命令的語音控制，更附帶自動檢索和中途自動修正功能。超越同級尺寸的WVGA高清觸摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空氣質(zhì)控自循環(huán)系統(tǒng)

先進、敏銳的外部空氣質(zhì)量感知設備，將第一時間檢測到外界空氣質(zhì)量的下降，同時，空調(diào)將自動切換為內(nèi)循環(huán)模式，結合NIG負離子空氣凈化裝置，時刻保持車內(nèi)清新。

EPB一鍵式電子手剎系統(tǒng)

PUSH START一鍵啟動功能

TRUE COLOR真彩智能行車電腦

TOUCH ACCESS智能無鑰匙進入

CCS智能定速巡航系統(tǒng)

3、安全設備

十位一體旗艦級智能主動安全系統(tǒng)

榮威最新第四代安全體系，配備ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一體旗艦級防護，不僅超越同級的主動安全，更是為尊貴人物一路避讓危險、保駕護航。

ENHANCED USD超高強度車身

面對強大沖擊，榮威950瞬間將成為您最堅固的屏障。配合整車運用了高達67%以上的超高強度和高強度鋼板，結合先進的激光焊接技術，并在車頂實現(xiàn)總長3260MM的連貫式激光焊接，刷新了同級車中安全的最高標準。

ALL-ROUND環(huán)抱式10功能安全氣囊

輔以主動式安全座椅體系，令安全無微不至。當千鈞一發(fā)之時，環(huán)雙排前安全氣囊，車側(cè)安全氣囊等將根據(jù)碰撞強度開啟，最大限度減少傷害。更獨有后排側(cè)氣囊，為后排安全提供額外的防護。

ANF主動激活式四向安全頭枕

突破性先進的主動式設計，當接收到碰撞信號，激活安全頭枕前部將主動向前推動41MM，大大降低追尾時頸椎受傷機率。

八方位前后倒車雷達/循軌式智能輔助倒車系統(tǒng)

泊車時前后八方位雷達探頭以不同的聲音頻率提示周圍障礙物信息，輔助以倒車影像及“循軌式”智能倒車輔助系統(tǒng)，讓一切清晰可見，盡在掌握。

低滾阻寬胎

ADPS主動式雙級預緊安全帶

高性能前后通風式剎車碟

Di-TPMS數(shù)字式智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)