第一篇：廣告主題怎么選材

廣告主題怎么選材

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《廣告主題怎么選材》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：廣告主題，或稱廣告主張、廣告中心意念，就是廣告訊息等其中的中心內(nèi)容。廣告主題說(shuō)什么，看起來(lái)仿佛容易，操作起來(lái)即是十分困難的工作。那么?廣告主題選材方向：快樂(lè)生活得快樂(lè)，這...廣告主題，或稱廣告主張、廣告中心意念，就是廣告訊息等其中的中心內(nèi)容。廣告主題說(shuō)什么，看起來(lái)仿佛容易，操作起來(lái)即是十分困難的工作。那么?

廣告主題選材方向：快樂(lè)

生活得快樂(lè)，這是每個(gè)人追求的一種趨勢(shì)，也是現(xiàn)代人類的重要心理現(xiàn)象，誰(shuí)愿意生活得痛苦?快樂(lè)，是人類生活發(fā)展高層次的必然需求。轎車、旅游等廣告文稿多以此作為廣告題材。

美國(guó)一家裸浴旅游公司用一張一位裸體的漂亮姑娘趴在沙灘上的照片來(lái)做廣告，廣告詞這樣寫道：

多么自由自在，無(wú)拘無(wú)束!這會(huì)把您帶到歐洲最美麗的沙灘上，強(qiáng)烈的陽(yáng)光把您周身曬黑，純結(jié)的海水能滋潤(rùn)您裸露的皮膚。

與美國(guó)這則廣告不同的是，下面英國(guó)旅游協(xié)會(huì)的這則廣告，充滿了濃郁的文化氣息，這則廣告曾被譽(yù)為“優(yōu)秀的企業(yè)廣告”，而且獲得過(guò)國(guó)際廣告賽獎(jiǎng)。廣告全文如下：

輕輕地踱過(guò)歷代君主們漫長(zhǎng)的沉睡

倫敦威斯敏特大教堂中的亨利七世小教堂里，歷代英皇——亨利七世、伊麗莎白一世和蘇格蘭的瑪麗女皇都下葬于此。有 22 代帝王都曾在這里接受加冕典禮。

在英國(guó)，這樣著名的大教堂有 30 個(gè)，每座教堂都是一件獨(dú)樹(shù)一幟的藝術(shù)品。在你訪問(wèn)英國(guó)時(shí)至少要來(lái)參觀一所教堂，免得。虛此一行。

備有介紹英國(guó)教堂的彩色導(dǎo)游冊(cè)，函索即寄。

廣告主題選材方向：經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)實(shí)用、價(jià)廉物美是當(dāng)代社會(huì)人類購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。高消費(fèi)只是一部分人的生活，而對(duì)于平頭百姓，工薪階層來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商品的檔次總在中、低檔上。產(chǎn)品在價(jià)格上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。家電、食品、經(jīng)濟(jì)型汽車等常以此作廣告題材。如福特汽車廣告：

在陽(yáng)光下，鉆石和玻璃珠都能閃閃發(fā)光，散發(fā)出眩目的迷人色彩，但玻璃珠畢竟不能和鉆石相比，兩者的價(jià)值更有天壤之別。同樣的道理，只從單一的角度告訴消費(fèi)者這項(xiàng)商品對(duì)您如何有利，而將其它事實(shí)棄而不談，這樣會(huì)使消費(fèi)者陷入思考的混亂，而作出錯(cuò)誤的判斷。

福特六和汽車公司了解消費(fèi)者的不同需要，也尊重消費(fèi)者的選擇，因此，福特千里馬、天王星或全壘打的購(gòu)買對(duì)象不同，但滿足每一購(gòu)買者的不同需求則是一致的。因?yàn)槲覀兝斫?，欲望并不是單純的東西，當(dāng)消費(fèi)者決定購(gòu)買時(shí)，他的考慮必定是多方面的，不僅要決定手排還是自排與價(jià)格高低等問(wèn)題。同樣的，車子的性能、外型、內(nèi)部空間大小......也都應(yīng)列入考慮，所以我們決不會(huì)說(shuō)四十萬(wàn)的手排車不如三十七萬(wàn)的自排車來(lái)得劃算這種片面之詞。

我們相信，消費(fèi)者是明智的。您一定明白“鉆石和玻璃豈可相提并論”的道理，我們尊重您的判斷和選擇。

廣告主題選材方向：質(zhì)量

對(duì)商品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面向消費(fèi)者作出承諾，保證，這是商家成功之處。在文稿中做出承諾，可增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，樹(shù)立品牌形象。家電、建材、名牌服裝等常以此作為廣告主題。

浙江好來(lái)西服飾有限公司的一則致歉廣告文稿，不僅沒(méi)有損傷企業(yè)的形象，而且因?yàn)樗麄兊恼\(chéng)實(shí)，而贏得消費(fèi)者的普遍好評(píng)，使好來(lái)西服裝的銷售量明顯增加。該致歉廣告全文如下：

我們?cè)蚰兄Z：“凡購(gòu)買 Holison 高級(jí)襯衣，如因正常穿洗，在領(lǐng)口、袖口洗破前出現(xiàn)起泡現(xiàn)象，可在全國(guó)任何城市好來(lái)西精品店無(wú)償退換。好來(lái)西服飾有限公司同時(shí)贈(zèng)送一件 Holison 服飾精品致歉?！?/p>

為了解決襯衣領(lǐng)口、袖口易起泡、易變形的難題，我們竭盡全力，對(duì)十幾個(gè)國(guó)家近百個(gè)廠家生產(chǎn)的面料、輔料進(jìn)行反復(fù)組合試驗(yàn)，并采用高溫處理等特種工藝，終于使襯衣的領(lǐng)口、袖口在正常穿洗的情況下不起泡、不變形，由神話變成了現(xiàn)實(shí)。

一切努力只是想讓穿上好來(lái)西襯衣的您真正享受到那一份圓滿的自信與舒適。

然而，我們離完美之境依然相距一步之遙。在去年售出的 980000 件衫衣中，有 104 件襯衣的領(lǐng)口或袖口出現(xiàn)了起泡現(xiàn)象。這于我們雖屬萬(wàn)分之1.02 的疏忽，對(duì)您卻是百分之百的損失。盡管我們已履行諾言，但對(duì)您的愧疚卻難以消減。為此，我們?cè)俅蜗蚝亲o(hù)好來(lái)西成長(zhǎng)的您表示深深的歉意。

不論何時(shí)何地，從您穿上好來(lái)西襯衣的那一刻起，我們便與您一同分享憂樂(lè)。

廣告主題選材方向：愛(ài)情

愛(ài)情是人類永恒的主題，是人類精神的深層次的生命沖動(dòng)，是社會(huì)繁衍、生息的基本現(xiàn)象。愛(ài)情創(chuàng)造了美，創(chuàng)造了人們對(duì)生活的敏感和熱愛(ài)，它滲透了人們的情趣、理想和生命感受。家庭用具、日常用品的廣告文稿宜選擇這一題材，它能產(chǎn)生親切動(dòng)人、感人心扉的力量。請(qǐng)看一家名為東華毛料服裝廠設(shè)計(jì)的服裝廣告：

何不趁現(xiàn)在秋末冬初之際，拿出您的私房錢替他買一套，讓他穿上您的愛(ài)心過(guò)個(gè)溫暖的冬天呢?

廣告主題選材方向：榮譽(yù)

榮譽(yù)是一種贊譽(yù)性的評(píng)價(jià)。人們平時(shí)在事業(yè)上獲得成就，對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，總希望得到社會(huì)的尊重和贊賞，得到價(jià)值上的承認(rèn)和心理上的滿足。這種心理上的滿足感，是一種榮譽(yù)感。榮譽(yù)感是人類道德、文化、名譽(yù)上的精神需要。高檔商品，時(shí)尚流行款式的廣告文稿宜以此作為題材。如意大利一則皮鞋廣告：

名門淑媛，名品新姿。

具有一定的社會(huì)地位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士愛(ài)顯示自己的地位和聲望。同時(shí)，這些人在購(gòu)買商品時(shí)，常常會(huì)產(chǎn)生一種揚(yáng)名和炫耀的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，以此顯示自己超過(guò)普通百姓的社會(huì)地位和表示生活的富?；虮硎咀约鹤吭降纳钅芰?。這種文稿題材常被高檔消費(fèi)品引用?！睹阑睢冯s志曾刊登了一則巴黎時(shí)裝廣告，廣告文稿為：

熾烈的火 綺麗的紅——巴黎時(shí)裝

鐵的凝重 血的艷紅——馳騁于女裝世界

熾烈的火 綺麗的紅 賜給您 仕女的典雅華貴 女皇的尊儀雍容

第二篇：確定廣告主題

廣告主題指的是廣告宣傳的重點(diǎn)和所要表達(dá)的中心思想。一個(gè)廣告主題不明確的廣告，等于什么也沒(méi)有“告訴”。策劃廣告主題，就是消費(fèi)者容易理解廣告去告知他們的是什么，要求他們做什么，從而達(dá)到廣告的目的。如臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃中的“廣告主題”：

廣告主題

“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣之宣傳主題，應(yīng)與世界各地一致。即：“可口可樂(lè)令你萬(wàn)事如意”。理 由如下：

第一、本主題目前在世界各地使用，獲得極大成功。

第二、本主題能將“可口可樂(lè)”之特點(diǎn)，如品質(zhì)優(yōu)良，怡神妙品，隨時(shí)隨地均可享用等，巧妙地傳達(dá)出來(lái)。

第三、由于利用年青活潑人士，出現(xiàn)于各種歡樂(lè)情景之廣告畫中，其動(dòng)人形象，必能深入年青一代之心坎。

第四、主題曲節(jié)奏輕松，活潑而愉快，旋律美妙，感染力極強(qiáng)，予人以生活是美妙的感覺(jué)。

第三篇：提煉廣告主題

提煉廣告主題

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況（企業(yè)歷史）——張?jiān)Ｆ咸丫茝V告

說(shuō)到企業(yè)歷史，給我印象最深的是張?jiān)Ｆ咸丫频囊粍t廣告，1分45秒的廣告內(nèi)容里，幾乎囊括了張?jiān)Ｆ咸丫茝?892年至今，一百多年內(nèi)，所有大事件以及對(duì)于社會(huì)的貢獻(xiàn)。

在廣告片頭，伴隨著復(fù)古而悠揚(yáng)的音樂(lè)，屏幕打出“1892年，中國(guó)葡萄酒的工業(yè)化從這里起步”，仿佛帶領(lǐng)我們回顧一百多年前的畫面，張?jiān)０l(fā)源地—山東煙臺(tái)，張?jiān)?chuàng)始人—張弼士，以及張?jiān)Ｔ缙诖箝T，這些無(wú)不昭示著張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)歷的悠久歷史。隨后，伴隨著黑白歷史鏡頭，配音為我們介紹： ——“早在1915年，張?jiān)＞鸵运目钇咸丫拼碇袊?guó)參加了世博會(huì)?！?——“1931年，張?jiān)ａ劤隽酥袊?guó)人自己的干紅——解百納?！?/p>

——“如今，張?jiān)Ｒ言谥袊?guó)六大產(chǎn)區(qū)，擁有25萬(wàn)畝葡萄基地，提供新鮮，天然，成熟的釀酒葡萄。”

——“張?jiān)碛腥蝾I(lǐng)先的釀造設(shè)備和工藝，以及國(guó)際一流的釀酒師團(tuán)隊(duì)?！?——“融合全球資本和技術(shù)的張?jiān)?，已在?guó)內(nèi)布局六大專業(yè)化酒莊，還在法國(guó)波爾多，博肯迪，意大利，新西蘭，合作共建國(guó)際酒莊聯(lián)盟?！?/p>

隨著配音的介紹，廣告放映的是幾位在張?jiān)＜瘓F(tuán)內(nèi)舉足輕重的釀酒師以及董事，而在廣告后半段，我們看到的是遼闊而美麗的張?jiān)Ｆ咸鸦?，以及擁有現(xiàn)代化設(shè)備的莊園。通過(guò)這段廣告，我們不僅看到了一百多年前張?jiān)＜瘓F(tuán)的起源歷史，還有一百多年中，張?jiān)橹袊?guó)作出的貢獻(xiàn)，包括：代表中國(guó)參加世博會(huì)，展示中國(guó)的葡萄酒文化，還有通過(guò)不懈的研究與努力，釀造出了中國(guó)人自己的葡萄酒，更重要的是，我們通過(guò)廣告，看到了張?jiān)＜瘓F(tuán)更大的發(fā)展空間以及與國(guó)際接軌的決心。

雖然廣告只有不到兩分鐘，卻用語(yǔ)言以及畫面，讓我們了解到張?jiān)＜瘓F(tuán)的百年歷史以及對(duì)于社會(huì)做出的貢獻(xiàn)，此廣告令人印象深刻。

“進(jìn)取無(wú)止境，未來(lái)更精彩——張?jiān)！?/p>

2.商品（原材料，生產(chǎn)過(guò)程）——伊利金典有機(jī)奶

在伊利金典有機(jī)奶這段廣告中，首先吸引我注意的是背景里充滿青青綠草的大自然環(huán)境，在北京這樣的城市中居住，大自然往往因?yàn)榭諝馇逍露@得令人神往。在廣告的開(kāi)頭，歌手王菲閉著眼睛，仰著頭深吸一口氣，而孩子們?cè)诓菰媳寂埽麄円贿吷⒉揭贿呅蕾p著大自然中的動(dòng)物與植物。

配音介紹：“關(guān)愛(ài)家人，我用天賜的寶貝，金典有機(jī)奶每一滴都來(lái)自沒(méi)有污染的有機(jī)牧場(chǎng)，0污染，0添加，天賜的寶貝，給最愛(ài)的人?！?/p>

在這則廣告中，廠商主打的是牛奶原材料的無(wú)污染無(wú)添加，在這個(gè)污染越來(lái)越嚴(yán)重的環(huán)境中，我們所喝的飲料吃的食物，不僅要被環(huán)境的污染而影響，甚至有時(shí)會(huì)遭到人為的破壞，為了顯得更新鮮更美味，一些不法分子在奶牛中添加化學(xué)物質(zhì)以提高銷量，而這則廣告告訴我們，伊利這款有機(jī)奶0污染0添加，在原材料以及生產(chǎn)過(guò)程方面告訴消費(fèi)者可以放心飲用。

3.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——巴黎歐萊雅洗發(fā)水廣告（對(duì)比飄柔）

在巴黎歐萊雅這則洗發(fā)水廣告中，范冰冰塑造了一個(gè)外表美麗但內(nèi)心強(qiáng)大的女人，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)她一邊走下金碧輝煌的樓梯一邊展示著自己的頭發(fā)：“我，外表柔美，但，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，頭發(fā)也要這樣強(qiáng)韌，柔亮?！?/p>

隨后，旁邊開(kāi)始對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行介紹：“唯有巴黎歐萊雅深層修復(fù)系列，每一滴含有一億個(gè)膠質(zhì)分子，由內(nèi)修復(fù)干枯，分叉，毛糙，暗啞，脆弱，五大受損。更強(qiáng)更韌，摸得到，更柔更亮，看得到。深層修復(fù)系列，來(lái)自巴黎歐萊雅?！痹谶@段旁白過(guò)程中，我們通過(guò)畫面看到的是廣告對(duì)于膠質(zhì)分子以及修復(fù)過(guò)程的描繪，特別是干枯，分叉，毛糙，暗啞，脆弱這五大發(fā)質(zhì)問(wèn)題，被放大描述，而這些，正是女孩們經(jīng)常遇到的發(fā)質(zhì)問(wèn)題。在廣告的最后，范冰冰一身靚麗的職業(yè)裝，說(shuō)出廣告語(yǔ)：“五大受損一個(gè)對(duì)策。”

這則廣告之所以給我留下深刻的印象，是因?yàn)槲艺J(rèn)為它不僅把代言人用到極致，充分展現(xiàn)了范冰冰外表柔弱內(nèi)心強(qiáng)大的特點(diǎn)，吸引了年輕女孩的追隨，更提出了一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)：五大受損一個(gè)對(duì)策，使觀眾對(duì)于產(chǎn)品的“性格”以及功能有了一個(gè)充分的印象和了解。

然而同期給我留下印象的還有另外一則廣告，飄柔洗發(fā)水廣告。在這則廣告的開(kāi)頭，為我們描繪了一個(gè)溫暖的關(guān)于邂逅的故事，男主角羅志祥下車時(shí)偶遇女主角曾凱旋，手無(wú)意中從女主角頭發(fā)中掠過(guò)，頭發(fā)的柔順程度令其驚訝，這時(shí)旁白開(kāi)始介紹產(chǎn)品：“飄柔全新熱油潤(rùn)發(fā)，搭配洗發(fā)乳，三倍熱油柔順精華，給你你不舍放手的柔順感?！比缓螽嬅嬷形覀兛吹降氖?，羅志祥一路穿過(guò)人群追趕公交車，終于在到站時(shí)追到，男主角上車，把不小心從女主角頭發(fā)上掠掉的發(fā)卡還給她，然后男主角下車，兩人深情互望，畫面出現(xiàn)“未完待續(xù)”。

這是一則連續(xù)廣告，共分為五個(gè)部分，是迄今為止我最不欣賞的一則洗發(fā)水廣告，雖然故事很唯美，并且在這則廣告中，強(qiáng)烈并且有效的告訴觀眾們一個(gè)信息：用了飄柔的洗發(fā)水，手掠過(guò)頭發(fā)時(shí)會(huì)有柔順的感覺(jué)，然而在廣告中，故事情節(jié)吸引了人們的大部分注意力，產(chǎn)品的光芒被掩蓋。更難讓人接受的是，五個(gè)連續(xù)的故事中，廣告給人們傳達(dá)的意思都還是那個(gè)柔順的感覺(jué)沒(méi)有其他新鮮感，為了產(chǎn)品的一個(gè)效果拍了五段廣告，實(shí)為無(wú)聊。

飄柔這則廣告創(chuàng)意確實(shí)不錯(cuò)，給人留下的深刻的印象，然而這種印象能令人想起故事情節(jié)卻難以想起產(chǎn)品特點(diǎn)，沒(méi)有達(dá)到宣傳的特點(diǎn)。

而反觀歐萊雅廣告，產(chǎn)品與代言人的緊密結(jié)合在一起，產(chǎn)品也有了獨(dú)特的性格，產(chǎn)品特性并沒(méi)有被廣告情節(jié)掩蓋，并且給人功能性強(qiáng)的印象，宣傳目的達(dá)到。

4.以消費(fèi)者心理——麥當(dāng)勞早餐廣告

這則廣告采用漫畫形式，主人公是拎著公文包的年輕上班族，走在早起上班的路上，在尋找早餐的過(guò)程中，遭遇了路邊攤超級(jí)迷你型的包子，以及滴著油的油條，不禁為早餐感到發(fā)愁，這時(shí)旁白想起：“想要安心，好吃，營(yíng)養(yǎng)，實(shí)惠，不要糾結(jié)了，就吃麥當(dāng)勞超值早餐，只要六塊?！?/p>

在當(dāng)今社會(huì)中，我想每個(gè)上班族以及學(xué)生族都曾經(jīng)為早餐發(fā)過(guò)愁，路邊攤的小吃雖然方便但是不能保證食品安全，而且價(jià)格虛高的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，很多人都在為早餐去哪吃而發(fā)愁，而這則廣告正是從消費(fèi)者心理出發(fā)，在路邊攤不干凈不實(shí)惠的今天，我們可以選擇麥當(dāng)勞早餐，它既可以讓我們吃的安心營(yíng)養(yǎng)，又很實(shí)惠，幾乎解決了我們對(duì)于早餐的所有憂慮，這則廣告起到了很好的宣傳效果。

第四篇：廣告主題策劃

廣告主題策劃

小米手機(jī)廣告主題材策劃方案

隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機(jī)于2011年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。

廣告主題策劃方案

廣告語(yǔ):中國(guó)的又一“蘋果”---小米，更高、更強(qiáng)、更適合你 1 USP理論分析:(1)iphone手機(jī)能給到你的功能，小米手機(jī)也能，并且小米手機(jī)不需要越獄，省時(shí)又省

錢，性價(jià)比高。

(2)小米手機(jī)是中國(guó)推出的一款能與iPhone比較的手機(jī)，小米手機(jī)(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機(jī)發(fā)燒友打造的一款高智能手機(jī)。手機(jī)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是由摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，手機(jī)系統(tǒng)由前谷歌工程師來(lái)完成研發(fā)?；赼ndroid 2.3系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)小米科技強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)完成了開(kāi)發(fā)這部手機(jī)。并且這部手機(jī)搭載了64M顯存和Adreno 220圖形芯片，再加上1.5GHz高通雙核處理器，1G機(jī)身內(nèi)存和4G存儲(chǔ)器。這樣的配置可是相當(dāng)強(qiáng)大的。說(shuō)到“小米”這個(gè)品牌，絕對(duì)是手機(jī)行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當(dāng)?shù)拇?/p>

(3)小米(M1)這款手機(jī)采用采用了石墨散熱，效果很明顯，尤其是一個(gè)高頻率雙核處

理器，可是相當(dāng)不錯(cuò)的了～雖然在運(yùn)行程序上還是有點(diǎn)溫?zé)岬母杏X(jué)。但是不燙手，讓人拿起來(lái)很舒適。這樣就足夠了。沒(méi)有任何一款手機(jī)是完美的。但是這款手機(jī)已經(jīng)接近完美了～而且這款手機(jī)的處理器發(fā)熱量很高，可是散熱比Iphone4還好。著就是為什么這款機(jī)子這么多人受關(guān)注的原因之一。還有一個(gè)大部分人都關(guān)注的要點(diǎn)就是價(jià)格了，小米手機(jī)性能、質(zhì)量和外觀都不比iphone差，但是小米手機(jī)的價(jià)格卻比iPhone低很多，性價(jià)比如此高，小米手機(jī)絕對(duì)是你的首選了。

小米官網(wǎng):/ 2012年小米手機(jī)市場(chǎng)情況調(diào)查分析

小米手機(jī)宣布推出中國(guó)電信CDMA2000手機(jī)。這也預(yù)示著小米手機(jī)在探索互聯(lián)網(wǎng)銷售之外的渠道商合約機(jī)銷售模式。同時(shí)

意味著自去年12月20日與中國(guó)聯(lián)通簽訂百萬(wàn)臺(tái)合約機(jī)銷售協(xié)議之后，小米手機(jī)很可能會(huì)和中國(guó)電信簽訂合約機(jī)銷售協(xié)議。

“我們不靠賣手機(jī)賺錢?！毙∶坠緞?chuàng)始人雷軍說(shuō)，但是想要學(xué)習(xí)蘋果，不僅賣iPhone手機(jī)賺錢，而且通過(guò)AppStore里銷售各種應(yīng)用也可以賺錢，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤(rùn)給小米，同時(shí)讓第三方開(kāi)發(fā)者愿意為小米手機(jī)開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用。

給小米公司算一筆賬，目前小米手機(jī)的銷量尚不足百萬(wàn)臺(tái)，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和華為、中興、聯(lián)想集團(tuán)這些老牌手機(jī)廠商數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的銷量相比，更無(wú)法與蘋果去年近億臺(tái)的出貨量 以及三星上億臺(tái)的銷量相比。所以現(xiàn)階段小米的主要任務(wù)是提升小米手機(jī)的產(chǎn)能。

“明年小米手機(jī)會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)的銷售規(guī)模?！保窃谶_(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)之前，小米手機(jī)首先需要解決的是銷售渠道問(wèn)題。

和傳統(tǒng)手機(jī)廠商不同，小米的銷售渠道不需要進(jìn)入傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)或者渠道鋪貨，僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)兩個(gè)渠道銷售。自去年9月份開(kāi)始預(yù)訂之后，小米手機(jī)通過(guò)自己的網(wǎng)站銷量已經(jīng)接近百萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)中國(guó)聯(lián)通的合約機(jī)銷量也可以達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)，如果和中國(guó)電信再達(dá)成合作，還會(huì)有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的合約機(jī)銷量。

通過(guò)口碑營(yíng)銷解決銷售渠道之后，小米就要解決供貨問(wèn)題，也就是需要解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。一旦定下產(chǎn)能計(jì)劃，零配件就需要提前采購(gòu)，據(jù)小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人周光平介紹，生產(chǎn)一部手機(jī)需要860個(gè)零配件和100多家供應(yīng)商，“需要提前12個(gè)星期去采購(gòu)零配件?！?/p>

不僅是零配件和供應(yīng)商需要提前協(xié)調(diào)，就算是生產(chǎn)工廠也需要穩(wěn)定爬坡的產(chǎn)能。因?yàn)楣?yīng)商和工廠都需要小米逐步增加銷量，而非是一蹴而就?！吧a(chǎn)工廠需要我們每個(gè)月以穩(wěn)定的速度成長(zhǎng)，而不是一個(gè)月賣出200萬(wàn)臺(tái)，下個(gè)月沒(méi)有任何銷量。不然工廠招聘了大量工人，你不再下單，他們就無(wú)所適從了?！? “像我們這樣的公司，一旦壓貨超過(guò)幾十萬(wàn)臺(tái)，立刻完蛋?！钡沁@還不是雷軍面對(duì)的問(wèn)題的全部。雷軍坦承，銷售、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)不是最難的問(wèn)題，真正需要面對(duì)的是服務(wù)問(wèn)題。據(jù)一位手機(jī)行業(yè)資深人士介紹，手機(jī)硬件在第一個(gè)月遇到最多的是售后維修問(wèn)題，此后返修率遞減。

目前小米手機(jī)的返修率維持在1.5,左右，低于手機(jī)行業(yè)2,的平均返修率。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)表示，小米下一階段需要讓400電話的接通率達(dá)到80,以上，此外小米公司的售后還需要更多的實(shí)體店來(lái)保證服務(wù)。小米已經(jīng)在北上廣深等7座城市成立7家小米之家，預(yù)計(jì)將在2012年第一季度擴(kuò)建至30家。

預(yù)計(jì)今年第一季度小米客服團(tuán)隊(duì)將再翻一倍，擴(kuò)展至300人。小米將加速簽約授權(quán)維修點(diǎn)的布點(diǎn)，預(yù)計(jì)第二季度將覆蓋到120個(gè)城市，全年達(dá)到180個(gè)城市、600個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。雷軍說(shuō):“如何保證第三方服務(wù)保持高質(zhì)量是我們最大的課題。”

一個(gè)難題接著一個(gè)難題，也許雷軍的問(wèn)題是所有目前希望涉足手機(jī)行業(yè)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廠商共同的問(wèn)題。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)有過(guò)光輝史，但是兩年前，中國(guó)傳統(tǒng)手機(jī)品牌廠商幾乎已經(jīng)被國(guó)際廠商剿滅殆盡，僅剩下聯(lián)想集團(tuán)尚在內(nèi)地苦苦支撐。但是到去年，華為、中興開(kāi)始在國(guó)內(nèi)手機(jī)終端市場(chǎng)發(fā)力，以小米為代表，包括百度和阿里巴巴等一些 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廠商也開(kāi)始進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。

不過(guò)從來(lái)沒(méi)有一家公司和小米一樣，直接從互聯(lián)網(wǎng)公司變成一家手機(jī)硬件公司。正如雷軍此前所言，“小米公司是我創(chuàng)業(yè)做的最后一件事。”成功還是不成功，都需要曾經(jīng)成功過(guò)的雷軍去證明自己。

篇二:如何做廣告策劃書(3000字)如何做廣告策劃書, 根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，封面: 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄: 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言: 6 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文: 第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì): ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場(chǎng)的政治、法律背景: ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?(3)市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? ? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2(市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 7 ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3(市場(chǎng)概況。(1)市場(chǎng)的規(guī)模，? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 ? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 ? 消費(fèi)者總量 ? 消費(fèi)者總的購(gòu)買量

? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 ? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品 牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 ? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變 化趨勢(shì)如何?(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? ? 有無(wú)暫時(shí)性? ? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析 8 1(消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 ? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) ? 購(gòu)買的時(shí)間 ? 購(gòu)買的頻率 ? 購(gòu)買的數(shù)量 ? 購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 ? 對(duì)本品牌的偏好程度 ? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 ? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 ? 使用后的滿足程度 ? 未滿足的需求 3.潛在消費(fèi)者。9(1)潛在消費(fèi)者的特性，? 總量 ? 年齡 ? 職業(yè)

? 收入? 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為，? 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn) 品? ? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? ? 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃? ? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本 品牌的態(tài)度如何?在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，潛? ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 重要問(wèn)題(2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，10 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

? 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析 1(產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些? ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? ? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么? ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? 11(5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? ? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠? ? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? ? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。12(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? ? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? ? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題? 4.產(chǎn)品定位分析。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? ? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? ? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?(3)產(chǎn)品定位的效果，13 ? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷 中是否有困難?5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性，? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)(2)產(chǎn)品的生命周期 ? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)(3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)(4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1(企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。? 市場(chǎng)占有率 ? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 14 ? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。? 機(jī)會(huì)與威脅 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。? 開(kāi)展的時(shí)間 ? 開(kāi)展的目的 ? 投入的費(fèi)用 ? 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? ? 有何合理之處? ? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，? 訴求對(duì)象是誰(shuí) ? 訴求重點(diǎn)如何 ? 訴求方法如何 15 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 7(廣告效果。

? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? ? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? ? 廣告在直接促銷方面有何效果? ? 廣告在其他方面有何效果? ? 廣告投入的效益如何? 8.總結(jié)。

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分 廣告策略

一、廣告的目標(biāo) 1(企業(yè)提出的目標(biāo)

2(根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 篇三:一個(gè)廣告策劃文案范本 九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 16(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃 在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出: 畫面:一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎,學(xué)我啊～愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。廣告策劃書模式

封面:一份完整的廣告策劃書文本 廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單 目錄:在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題 前言:在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文:第一部分:市場(chǎng)分析:

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1(企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。17(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì): ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告? 18

第五篇：作文選材

作文選材

選材，即根據(jù)題目的要求考慮些什么。

前面我們學(xué)習(xí)了命題作文中以敘事為主的記敘文如何審題，這一講我們將學(xué)習(xí)這類文章如何選材。我們知道，要想寫好記敘文，就必須精心選材。

俗話說(shuō)，巧媳婦難為無(wú)米之炊。沒(méi)有充足的材料，就無(wú)法寫好作文。命題作文在規(guī)定的范圍內(nèi)，可寫的材料往往是很多的，這就需要進(jìn)行選擇。那么，怎樣選材？選材的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、（1）圍繞中心選擇材料

我們知道，一定的材料只能表現(xiàn)一定的中心，一定的中心要通過(guò)一定的材料來(lái)表現(xiàn)。還有，文章的中心是從材料中提煉出來(lái)的，中心確定了，又對(duì)材料起制約、統(tǒng)帥的作用。在構(gòu)思文章時(shí)，選什么材料，確定怎樣的中心是一個(gè)復(fù)雜的思維過(guò)程。

例如：作文題目“中學(xué)生的一天”。

看到這個(gè)作文題目，就會(huì)想到具體每天的生活：睡覺(jué)、起床、上學(xué)、做操、活動(dòng)??，一天的生活，有快樂(lè)，有煩惱，有成功的喜悅，也有失敗的郁悶，到底哪天最典型？哪天的生活能反映中學(xué)生的特點(diǎn)？什么樣的生活才有特色？經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，確定一個(gè)主題。

如果確定的中心是學(xué)習(xí)生活使我變得成熟，那么，在選材時(shí)就要考慮，凡能表現(xiàn)這個(gè)中心的就選用，安排好詳略，組織好結(jié)構(gòu)，就可以寫成文章了。

2、選取新穎的材料

材料新穎，讀者讀起來(lái)才有興趣。什么樣的材料才算新穎？其實(shí)，“新”“舊”是相對(duì)的，同一件事，對(duì)他人可能是“舊事”，可對(duì)自己就可能是“新事”今天可能是“新事”，明天可能就變成了“舊事”。所以，要想材料新穎，就要盡量及時(shí)地選取那些新鮮而有意義的事作為作文的材料。

要想做到這一點(diǎn)，就要做個(gè)有心人，學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)思考。在我們的周圍，每時(shí)每 刻都有新的事情發(fā)生，要學(xué)會(huì)觀察，善于捕捉。

例如：作文題目“記一件事”。這個(gè)題目從選材的角度看，比較寬泛。但要做到新 穎，就需要?jiǎng)幽X筋。

“生病”、“過(guò)生日”“補(bǔ)課”寫得太多、太俗，“下崗職工自謀職業(yè)”不是很熟悉，沒(méi)有切身感受，所以，要選擇那些能反映自己特點(diǎn)，反映自己真實(shí)感受的別人未寫的事情，這樣才能吸引人。

3、選擇自己熟悉的材料

生活是寫作的源泉。只要我們能從生活中選取那些有意義的事情作為材料，那么，這樣的材料是會(huì)很多的。例如：作文題目“我的業(yè)余愛(ài)好”。拿到這個(gè)題目，就要考慮：自己的愛(ài)好是什么？有怎樣的具體表現(xiàn)？這個(gè)愛(ài)好有什么積極的意義？把這些內(nèi)容思考，認(rèn)真組織，就不難寫出一篇好作文來(lái)。

4、要選擇真實(shí)的材料

有些同學(xué)寫作文，往往愛(ài)編造故事。他們認(rèn)為，生活中哪有那么多真人真事？天天重復(fù)著同樣的事情，還有什么可寫的？其實(shí)，不是沒(méi)有，而是你沒(méi)有去觀察，沒(méi)有去認(rèn)識(shí)。

我們都知道一句話：“不是沒(méi)有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！币患黄鹧鄣男∈拢绻銢](méi)有注意到，或注意到而沒(méi)有去理解它的意義，你就沒(méi)的可寫。

相反，如果你注意到了，而且理解了它的意義，那你就有了寫作材料。記住：胡編亂造的東西，連你自己都不能被感動(dòng)，怎么能感動(dòng)別人？

例如：作文題目“我做錯(cuò)了一件事”。在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)犯一些錯(cuò)誤，其

中有些會(huì)終身難忘，當(dāng)你經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，從中吸取了教訓(xùn)后，錯(cuò)誤就會(huì)成為你健康成長(zhǎng)的財(cái)富。這就是很好的材料。

總之，圍繞中心選擇材料，選取真實(shí)、新穎的材料，寫自己熟悉的事情是選材的關(guān)鍵。另外，抓住生活中的重大事件，從日常生活小事中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)以及深刻的意義，同樣能起到很好的效果。

題目：我成長(zhǎng)中的一件事

要求：寫一篇600字左右的記敘文。

——1990年天津市中考作文試題

指導(dǎo)：這個(gè)題目，要求寫一篇以詞為主的記敘文。

凡寫和“我”有關(guān)的一件事的記敘文，例如：《我經(jīng)歷的一件事》、《一件難忘的事》、《值得回憶的一件事》、《給我教益的一件事》等等，有一些共同點(diǎn)：

都是寫一件事，都是用第一人稱敘事，所寫事情是用“我”的眼睛去看，是用“我”的心去感受，是以“我”的口吻來(lái)評(píng)價(jià)，是寫“我”的所作所為所思所憶。這篇文章也是如此。

這類作文也有不同點(diǎn)，就是題目中的修飾和限制成分不同，這就決定了文章的內(nèi)容和所表現(xiàn)的主題的差異。如“難忘的”就要寫出它為什么難忘；“值得回憶的”則要圍繞“值得”二字下功夫；“給我教益的”重點(diǎn)要寫出事情本身的教育意義。這篇文章則要求我們用自己所經(jīng)歷的事反映“我”在成長(zhǎng)中?！俺砷L(zhǎng)”一詞是題眼。

這篇文章的選材范圍是比較廣的，學(xué)校社會(huì)、家庭中可供選擇的事例很多，但是能否找到最能反映自己是如何成長(zhǎng)的材料，是寫好這篇文章的關(guān)鍵，也是構(gòu)思這篇文章的難點(diǎn)。

因而，要認(rèn)真地回想一下自己成長(zhǎng)的方方面面：思想品質(zhì)上、學(xué)習(xí)上、生活中等等。聯(lián)系自己的切身經(jīng)歷，選擇一件最能反映自己是如何成長(zhǎng)的事情來(lái)寫。

寫這個(gè)題目，最容易犯的錯(cuò)誤是把握不好重點(diǎn)，寫著寫著就節(jié)外生枝，帶出許多有關(guān)自己成長(zhǎng)的事，把文章寫成了《我在成長(zhǎng)中》?；蛘邲](méi)有重點(diǎn)地泛寫集體活動(dòng)，把文章寫成了《我們?cè)诔砷L(zhǎng)中的一件事》。這兩點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)注意。

我成長(zhǎng)中的一件事

“爸、媽，我回來(lái)了?！蔽彝崎_(kāi)屋門，喜氣洋洋地跟父母打著招呼，“這次我在學(xué)校舉辦的知識(shí)競(jìng)賽中，拿了個(gè)第一名?！蔽乙贿呾乓约旱摹肮?jī)”，一邊看著父母的表情?！笆菃?？”爸爸點(diǎn)了一下頭便和媽媽進(jìn)屋做飯去了?！昂昧?，今天晚飯要有好菜了。”我想著，眼前似乎已擺滿了豐盛的菜肴，耳畔似乎回蕩著不斷的夸獎(jiǎng)聲??

“開(kāi)飯了！”我?guī)撞脚艿阶狼?，奇怪，面前擺著的只是平日的家常便飯?！翱赡馨押貌瞬仄饋?lái)了，呆會(huì)兒好讓我大吃一驚吧！”爸爸、媽媽像往日一樣坐在桌前吃了起來(lái)，我還在伸長(zhǎng)脖子向廚房張望。

“你怎么還不吃飯？”媽媽捅了我一下?！鞍?，怎么他們沒(méi)??”頓時(shí)，我的心涼了半截，我用筷子扒拉著碗中的飯，往嘴里塞著。吃飯時(shí)，父母只字未提我拿第一的事，更甭說(shuō)什么表?yè)P(yáng)了。我的心全涼了。

晚飯后，我獨(dú)自呆在房里生悶氣：難道我這個(gè)第一名就換來(lái)這些？怎么也該夸我?guī)拙溲剑∥业难蹨I順著臉頰滴到了眼前的獎(jiǎng)狀上，把“第一名”那三個(gè)字都浸濕了。

“好了，別想了，反正事情已過(guò)去了?！蔽依_(kāi)抽屜，漫不經(jīng)心地翻找著東西，突然我被最底層的一個(gè)紙卷吸引住了。我拿出一看，是張獎(jiǎng)狀。

上面寫著：“李明同志在執(zhí)行衛(wèi)星發(fā)射任務(wù)中表現(xiàn)突出，榮立三等功，特頒此證?！蹦菑埅?jiǎng)狀因?yàn)殚L(zhǎng)期放在抽屜底部都有些泛黃了?！霸趺矗堪职謴膩?lái)沒(méi)有提過(guò)此事呀？”我不禁回憶起爸爸那些往事。

爸爸曾先后七次下太平洋執(zhí)行衛(wèi)星測(cè)繪任務(wù)，頂烈日，冒酷暑，辛勤工作?？墒?，每次回家他都是默默無(wú)聞的蜜蜂，不去學(xué)大吵大叫的知了。

想到這些，我明白了：爸爸媽媽認(rèn)為我長(zhǎng)大了，不能再像小孩子那樣去哄了。他們是在用一種特殊的方式教育我要謙遜，不要沾染上浮夸、自滿的惡習(xí)。多么純真的愛(ài)呀，我的眼睛又一次被淚水濕潤(rùn)了，趕忙把自己的獎(jiǎng)狀同爸爸的獎(jiǎng)狀一起放在抽屜的最底層。

簡(jiǎn)評(píng)：“我”在競(jìng)賽中獲得第一名，于是頗有點(diǎn)得意洋洋，等待著父母的夸獎(jiǎng)和犒勞。當(dāng)愿望沒(méi)有得到滿足時(shí)，便淚濕獎(jiǎng)狀。前半部分心理活動(dòng)描寫得十分真實(shí)，也很細(xì)致。

后半部分寫父母對(duì)自己的教育。這里沒(méi)有像一般同學(xué)那樣，讓主人公用千篇一律的說(shuō)教來(lái)啟發(fā)教育“我”，而是巧妙地安排了情節(jié)，使爸爸和“我”對(duì)待榮譽(yù)的態(tài)度自然地形成了對(duì)比，“我”由此受到了啟發(fā)和教育，領(lǐng)悟到了父母的良苦用心。

最后作者把自己的獎(jiǎng)狀與爸爸的獎(jiǎng)狀一起放在抽屜的最底層，表達(dá)了作者決心用行動(dòng)向爸爸學(xué)習(xí)的愿望。立意深刻，材料安排也較得體。不僅如此，本文的語(yǔ)言既樸實(shí)又生動(dòng)?！拔摇蹦昧说谝幻麜r(shí)的喜悅，吃飯時(shí)“伸長(zhǎng)脖子向廚房張望”的神態(tài)，以及眼淚順著臉頰滴到了獎(jiǎng)狀上的細(xì)節(jié)，都使一個(gè)中學(xué)生的形象躍然紙上。

結(jié)尾部分寫到平時(shí)爺爺經(jīng)常鼓勵(lì)我的那簡(jiǎn)短而深刻的話：“去做默默無(wú)聞的蜜蜂，不去學(xué)大吵大叫的知了”，既是對(duì)爸爸謙虛品格的刻畫，又是“我”之所以改變看法的原因，同時(shí)還點(diǎn)明了這件事在我成長(zhǎng)過(guò)程中的教育意義。

這個(gè)材料還可以用在《使我深受教育的一件事》、《難忘的一件事》、《發(fā)生在我家中的一件事》、《榜樣》、《成長(zhǎng)的腳印》、《在爸爸的影響下》等文題中。

前三個(gè)文題使用這個(gè)材料時(shí)，只需變換原題中扣題的文字。《榜樣》則應(yīng)圍繞表現(xiàn)爸爸的品質(zhì)方面再充實(shí)一些內(nèi)容?！对诎职值挠绊懴隆?、《成長(zhǎng)的腳印》則應(yīng)強(qiáng)調(diào)此事在自己成長(zhǎng)過(guò)程中的影響。

題目：我和班集體

要求：寫一篇600字左右的記敘文，字跡要工整，卷面要整潔。——1994年天津市中考作文試題

指導(dǎo)：本題中的“和”字很重要。它要求文章內(nèi)容一定要表現(xiàn)出“我”與“集體”的關(guān)系。盡管“我”與“集體”都要寫，但并不是各占一半，要側(cè)重寫“我”。因?yàn)轭}目中“我”在前。

這個(gè)題目對(duì)選材作了一定的限制，只能寫“我”在班集體生活中的經(jīng)歷。我們可以根據(jù)自己確定的中心，選取一個(gè)完整的事件或兩三個(gè)富有代表性的生活片斷，要選自己感受較深的事件或片斷。

為了使文章主題明確，中心突出，往往需要運(yùn)用議論的表達(dá)方式。如果你選擇的材料是一個(gè)完整的事件，那么可以運(yùn)用簡(jiǎn)潔的議論結(jié)尾，并呼應(yīng)開(kāi)頭；如果你選擇的材料是兩三個(gè)生活片斷，那么可以用精當(dāng)?shù)淖h論作為過(guò)渡，把幾個(gè)片斷聯(lián)系在一起，構(gòu)成有機(jī)的整體。

寫這篇文章應(yīng)該注意兩點(diǎn)：首先應(yīng)該弄清“班集體”是一個(gè)集體，而不是某一個(gè)人，不能把某一位班干部或某一個(gè)同學(xué)當(dāng)作“班集體”寫出來(lái)。另外還應(yīng)注意，不能認(rèn)為“我”是班集體中的一員，寫了班集體就算是寫了“我”，那就寫成了《我的班集體》了。

[例文]

我和班集體

光陰荏苒，三年的初中生活已經(jīng)結(jié)束了?？晌沂呛臀业陌嗉w一起長(zhǎng)大的啊！讓我怎能不留戀呢？

三年時(shí)光，也長(zhǎng)也短，許許多多往事已隨時(shí)光悄悄流逝而漸漸淡忘了，但在我心靈深處卻有一縷怎么也揮不開(kāi)、擦不掉的記憶，讓我總也不能忘記。

初二時(shí)全校舉行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我報(bào)名參賽的項(xiàng)目是初中女子800米長(zhǎng)跑。比賽開(kāi)始了，全班同學(xué)目送我走向比賽場(chǎng)地。

生活委員還跑來(lái)把一塊巧克力塞在我手里，說(shuō)：“爭(zhēng)第一?。　蔽倚χc(diǎn)點(diǎn)頭，從他的目光中，我感到了信任和希望。我充滿自信，邁著大步，站到了隊(duì)伍的最前面。我相信，第一是我的。

200米過(guò)去了，400米又過(guò)去了，我的腿有些軟了，稍微放慢了步子。突然一陣助威聲傳進(jìn)我的耳朵里，看臺(tái)上我們班同學(xué)都站起來(lái)了，有的還站在凳子上。

我的心跳得快極了，為了我們班集體，我要爭(zhēng)第一！我使勁擺臂，用勁向前沖，幾乎要摔倒了。吶喊聲沒(méi)有停，我已聽(tīng)不清他們?cè)诤笆裁戳恕?/p>

還差200米，我發(fā)現(xiàn)后面的選手要追上來(lái)了，喘著粗氣，我想甩她，可是力不從心。我?jiàn)^力跑著，恨不得一步跑到終點(diǎn)，只覺(jué)得后邊那位選手一陣風(fēng)似地超過(guò)我去??比賽終于結(jié)束了！我名列第二。

我哭了，我們班的同學(xué)跑過(guò)來(lái)，扶著我回到座位上，給我披上衣服，大家鼓勵(lì)我，安慰我，說(shuō)：“第二也很不錯(cuò)?！蔽业臏I水更像斷了線的珠子，不停地往下流。

生活委員又買了一瓶汽水送到我面前，說(shuō)：“在我們心中，你得的是第一。我們愛(ài)的是你那盡心竭力?！蔽也豢蘖耍痛蠹乙黄鹦?，一起大喊，為別的同學(xué)加油。

這件事已經(jīng)過(guò)去好久了，我沒(méi)有忘，更沒(méi)有忘的是那56顆一起跳動(dòng)的心??！這樣一個(gè)班集體，讓我怎能不留戀？我愛(ài)我的班集體，愛(ài)那56顆紅心，愛(ài)那份盡心竭力。

心中默默地祝福，愿大家總是盡心竭力，愿大家的明天更燦爛，更光明！簡(jiǎn)評(píng)：本文作者選取了自己在學(xué)校生活中一件難忘的往事作為材料，緊緊抓住了“我”、“班集體”兩個(gè)方面進(jìn)行描寫。

“我”為集體爭(zhēng)光，班里同學(xué)們對(duì)“我”鼓勵(lì)、安慰。我與集體，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)與看臺(tái)，水乳交融，渾然一體，形象地表現(xiàn)出“我”與“班集體”親密的關(guān)系，提示了個(gè)人只有融入于集體之中，才能產(chǎn)生巨大力量的深刻主題。

作者采用了倒敘的方法，開(kāi)頭用“可我是和我的班集體一起長(zhǎng)大的啊，讓我怎能不留戀呢？”扣題，結(jié)尾又用“這樣一個(gè)班集體，讓我怎能不留戀？”呼應(yīng)開(kāi)頭，再次扣題。

文章結(jié)尾的祝辭，看似與題目無(wú)關(guān)，但卻真切地抒發(fā)了“我”對(duì)集體的留戀，對(duì)同學(xué)們的祝愿，暗扣主題，使文章更加情深意濃。

這個(gè)材料，還可以用在《發(fā)生在我們班里的一件事》、《和同學(xué)們?cè)谝黄鸬娜兆印贰ⅰ恫荒茔郎绲挠洃洝?、《我忘不了》、《留在記憶深處的》、《初中生活二三事》、《難忘的初中生活》、《記一次比賽》等文題中。

《記一次比賽》可以把范文的材料分為賽前、賽中、賽后等三個(gè)階段來(lái)寫，重點(diǎn)寫比賽時(shí)的情況?！冻踔猩疃隆?、《難忘的初中生活》可以把這個(gè)材料作為其中的一部分。其它幾個(gè)題目，則可以在原文的基礎(chǔ)上對(duì)開(kāi)頭、結(jié)尾和議論部分進(jìn)行適當(dāng)?shù)母膿Q，原材料大致可以用上。

示例

題目：真沒(méi)想到

要求：（1）或選一事，或選一人，或選一物，或選一景，寫一篇600字左右的記敘文；（2）要有適當(dāng)?shù)氖闱楹妥h論；（3）如寫到學(xué)校、教師、同學(xué)，一律用假名代替，否則扣分。

——1997年江蘇省南京市中考作文試題

指導(dǎo)：“沒(méi)想到”已是出人意料的意思，加上修飾詞“真”字，更是在意料之外了。所以我們要寫的內(nèi)容不能平平常常，要讓人吃驚，讓人喜出望外，讓讀者也“真沒(méi)想到”。

寫此文在構(gòu)思上應(yīng)注意三點(diǎn)：

第一，要寫出事情的積極意義。不要光想著怎樣讓人出乎意料，而忘記寫文章的目的。從選材的性質(zhì)考慮，我們可以寫好事，也可以寫不好的事，但無(wú)論哪個(gè)類型的事都要寫出它的積極意義。

第二，要選擇自己親身經(jīng)歷、親眼目睹的事來(lái)寫。因?yàn)檫@個(gè)題目的選材范圍很廣，可以寫校內(nèi)的、家里的、公共場(chǎng)所的，凡是出人意料的事都可以作為材料。但只有親身經(jīng)歷的事，才能寫生動(dòng)。

第三，從文章結(jié)構(gòu)上講，要著重寫出“沒(méi)想到”的方面。這方面可在事情的過(guò)程中，也可以在事情的結(jié)尾，其它方面也要作必要的交代，使文章清楚明白，結(jié)構(gòu)完整。

[例文]

真沒(méi)想到

春天的早晨，陽(yáng)光明媚，小鳥(niǎo)們?cè)谥︻^唱著歌。這時(shí)，一對(duì)可愛(ài)的小燕子從南方飛回來(lái)了，它們?cè)谒奶帉ふ铱陕鋺舻牡胤健?/p>

真沒(méi)想到，它們竟決定在我家的房檐下做窩了，它們天天找草銜泥，忙忙碌碌，不幾天，窩就搭好了。寒冷的冬天來(lái)到了。它們飛到南方過(guò)冬去了?? 那外表看起來(lái)很漂亮的燕子窩，常常引發(fā)我的好奇心：這個(gè)窩里面會(huì)是什么樣子呢？一天，終于耐不住誘惑，我找來(lái)了一個(gè)梯子，請(qǐng)爸爸幫助擺在房檐下。

我爬上去，站在上面，向里張望，突然，從燕子窩里伸出一個(gè)毛茸茸的小腦袋，唧唧地叫著，把我嚇了一大跳，差點(diǎn)從梯子上摔下來(lái)，仔細(xì)一看，竟是一只剛出殼的小麻雀。真沒(méi)想到，麻雀占了燕子窩！

一定是麻雀看燕子窩里很舒服，又沒(méi)有主人，就強(qiáng)占了人家的住處。想到這兒，我不禁擔(dān)心起來(lái)，明年燕子回來(lái)，到哪兒住呢？會(huì)不會(huì)發(fā)生一場(chǎng)燕雀大戰(zhàn)呢？

春天來(lái)了，春風(fēng)吹綠了樹(shù)，吹紅了花，吹醒了生命。那對(duì)可愛(ài)的小燕子也回來(lái)了。它們來(lái)到自己的窩邊，不停地飛來(lái)飛去，顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己的家被別人占了，飛了幾圈后，它們雙雙落到不遠(yuǎn)處的小樹(shù)上，相互唧唧地叫著，像是在商量辦法。我望著那對(duì)燕子，心想：燕雀大戰(zhàn)馬上就要開(kāi)始了！

忽然，兩只燕子一齊飛向藍(lán)天，我想：大概是找它們的伙伴來(lái)幫忙！可是它們飛回來(lái)時(shí)的舉動(dòng)，馬上否定了我的想法，因?yàn)?，飛回來(lái)的燕子只有兩只，而且它們的嘴里還銜著草和泥。它們要和麻雀做鄰居了！這個(gè)結(jié)局我真沒(méi)想到，但我由此而想到了許多。這兩只燕子能和“侵占著”為鄰居，是因?yàn)樗鼈儼言瓉?lái)屬于自己的鳥(niǎo)巢不僅僅看做是自己的家，而看做是鳥(niǎo)類共同的家。人們?nèi)绻襁@對(duì)燕子一樣多一份寬容，多一份諒解，生活該 是多么美好呀！

簡(jiǎn)評(píng)：這篇文章的選材令人耳目一新，可能讓你“真沒(méi)想到”。文章的主人公是“小燕子”，文章的主題是由小燕子寬容的行為而得出的：“人們?nèi)绻襁@對(duì)小燕子一樣多一份寬容，多一份諒解，生活該是多么美好呀！”由一個(gè)生動(dòng)有趣的動(dòng)物之間的故事，悟出如此深刻的道理，的確讓人“真沒(méi)想到”。

寫好這篇文章，離不開(kāi)作者細(xì)致認(rèn)真的觀察：“它們雙雙落到不遠(yuǎn)處的小樹(shù)上，相到唧唧地叫著，像是在商量辦法”。

這生動(dòng)的情節(jié)，不認(rèn)真觀察怎么能寫出呢？光觀察還不行，還需要思考：這兩只燕子能和“侵占者”為鄰居，是因?yàn)樗鼈儾徽J(rèn)為那只是自己的家，而認(rèn)為鳥(niǎo)巢是鳥(niǎo)類共同的家。這就是作者思考得出的結(jié)論?？梢?jiàn)，觀察與思考對(duì)于寫作作文是十分必要的。

題目：心愿

要求：（1）中心明確，內(nèi)容具體；（2）適當(dāng)穿插一些議論和抒情；（3）篇幅不少于500字，不超過(guò)700字。

分析：“心愿”是一種實(shí)現(xiàn)了或沒(méi)實(shí)現(xiàn)的發(fā)自內(nèi)心的愿望。它可以是一個(gè)美好的念頭，也可以是一件完整的事。人稱較自由，可以用第一人稱抒寫自己的心愿，也可以用第三人稱敘述他的心愿。

選材的思路要開(kāi)闊些，實(shí)現(xiàn)了的和沒(méi)實(shí)現(xiàn)的都可以寫。比如，我們班同學(xué)有當(dāng)選先進(jìn)班集體的心愿，經(jīng)過(guò)大家的努力終于實(shí)現(xiàn)了。我有加入校足球隊(duì)的心愿，但一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，不過(guò)我沒(méi)有灰心，仍在努力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自己的心愿。

還可以從表現(xiàn)我對(duì)某種現(xiàn)實(shí)的不滿寫起，表明自己有什么心愿，比如：我在家里是個(gè)小皇帝，父母把什么事情都包辦代替了，我的心愿是父母給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)些本領(lǐng)。

又如：父母對(duì)年邁的奶奶不孝敬，鄰居的阿姨對(duì)有病的爺爺不聞不問(wèn)，我對(duì)此十分不滿，我的心愿是尊敬老人之風(fēng)吹進(jìn)每一個(gè)家庭。??材料是很多的，但無(wú)論選擇什么材料，都要通過(guò)具體的敘述回答：心愿是什么？為什么有這個(gè)心愿？如果心愿實(shí)現(xiàn)了，則要寫出付出了怎樣的努力，其中有什么坎坷曲折；心愿沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，則要寫出受到了什么阻礙。

由于這篇文章表達(dá)的是發(fā)自內(nèi)心的一種愿望，所以適當(dāng)抒情和議論都有助于中心的表達(dá)。

心愿

在我的心底，總埋藏著一個(gè)美麗的心愿，它或許會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而有所改變，但更會(huì)隨思想的成熟而日趨強(qiáng)烈??

孩提時(shí)，我曾有個(gè)心愿想當(dāng)個(gè)畫家，我掏出了積蓄多年的壓歲錢，興沖沖地買回了畫筆、畫紙，又報(bào)上了“少年國(guó)畫班”。我在桌上攤開(kāi)畫紙，揮灑大筆，一座座山峰，一棵棵青松，頓時(shí)呈現(xiàn)在畫筆之下。時(shí)不時(shí)，后退幾步看看效果，儼然一副“老畫家”的派頭。

正當(dāng)我興致濃郁之際，爸爸把我叫去：“我去過(guò)你們學(xué)校了，聽(tīng)老師講，最近一次測(cè)驗(yàn)?zāi)銖牡谑降谑迕?，大退步了！這樣你還畫什么畫，馬上停止！”

于是畫筆、畫紙被束之于“高閣”，“國(guó)畫班”被改報(bào)為“課外英語(yǔ)班”，我的心愿破滅了??

學(xué)畫不成，我又萌發(fā)了集郵的愿望。我主動(dòng)擔(dān)任了取信工作，為的是取下我鐘愛(ài)的郵票，又東奔西走到親戚家搜集郵票。眼看那本自制的集郵本越加充實(shí)了，古今中外，大千世界，盡在方寸之中，真是其樂(lè)無(wú)窮。

正當(dāng)我對(duì)集郵如癡如醉的時(shí)候，爸爸又把我叫去：“你怎么又搞這種亂七八糟的東西，集什么郵，能考上大學(xué)嗎？不許集郵！”

集郵本被付之一炬，又一個(gè)心愿破滅了?? 接下來(lái)便是一段埋頭書卷的日子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到一本介紹李四光的電影，又夢(mèng)想做一名地質(zhì)學(xué)家。我千辛萬(wàn)苦從太湖旁拾來(lái)的鵝卵石，從天平山下采集的火山巖，又全被爸爸扔進(jìn)了垃圾桶，留給我的只是厚厚一疊參考書。我的心愿再次破滅了??

爸爸啊，爸爸，你的所作所為只是為了實(shí)現(xiàn)你那讓我考上大學(xué)的心愿，可你知道我的心愿嗎？ 簡(jiǎn)評(píng)：這篇文章的主題是十分深刻的。作者回憶了自己的三個(gè)心愿都被父親以考大學(xué)為由而扼殺的事實(shí)，深刻地反映了孩子天真純潔的愿望與家長(zhǎng)望子成龍的愿望的矛盾。這一主題足以引起讀者的深思。

作者選擇的材料反映了家長(zhǎng)在當(dāng)今考試制度下普遍存在的問(wèn)題。許多同學(xué)可能都有這樣的經(jīng)歷，可是由于不善于思考，不善于積累，“事到用時(shí)方恨少”，在考場(chǎng)上不能很好地發(fā)揮，寫不出真實(shí)感人的文章。

其實(shí)，一篇文章的中心思想是否深刻，并不取決于事件的大小，只要善于挖掘，小事也能反映深刻的思想意義。本文作者做到了這一點(diǎn)，從選材的角度，它完全符合我們所講的選材的標(biāo)準(zhǔn)，而且運(yùn)用自如，不失為一篇優(yōu)秀的考場(chǎng)作文。選材四要素

作文在確立主題之后，接下來(lái)就要想想如何選材了。生活中可用素材多如牛毛，怎樣才能從中挑出最好的呢？依照以下四個(gè)原則進(jìn)行，準(zhǔn)保管用。

首先是真實(shí)性原則。也就是要選擇準(zhǔn)確、真實(shí)的材料。

奧地利著名小說(shuō)家卡夫卡曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“什么叫寫作？寫作就是把自己心中的一切都敞開(kāi)，直到不能再敞開(kāi)為止。寫作也就是絕對(duì)的坦白，沒(méi)有絲毫的隱瞞，也就是把整個(gè)身心都貫注在里面?！惫湃艘彩欠浅Ｖ匾曃恼碌恼鎸?shí)性的，他們把真實(shí)視為文章的生命，認(rèn)為文章應(yīng)該情真、理真、事真，否則文章就沒(méi)有了生命力。所以我們選材時(shí)要注意選擇那些現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在的人和事。只有用真實(shí)的材料寫出來(lái)的作文才會(huì)有感染力和說(shuō)服力。

例如寫歌頌老師的作文，不少同學(xué)提筆就寫老師帶病上課、細(xì)心幫“我”補(bǔ)課，或者深夜還在批改作業(yè)等。這樣凡而泛的作文，讀者一看就會(huì)笑掉大牙：哪有這么多老師都喜歡生病的？有一名學(xué)生如實(shí)記下了正月初十班主任冒雨騎著摩托車來(lái)接因無(wú)錢報(bào)名而輟學(xué)在家的“我”返校這件事。因?yàn)橛姓媲閷?shí)感，又輔以了細(xì)膩的環(huán)境和心理描寫，作文寫得凄切生動(dòng)、感人肺腑。

其次是代表性原則。也就是精選與中心密切相關(guān)的最能深刻表現(xiàn)主題的有代表性的材料。

作文不是普通的堆砌材料。作家魏巍說(shuō)：“用最能代表一般的典型例子來(lái)說(shuō)明本質(zhì)的東西，給人印象是清楚明白的?！蔽覀?cè)谶x材時(shí)應(yīng)該注意甄別和優(yōu)中選優(yōu)，不能是材料就用上，把作文寫成了敘事的流水帳。

例如反映第二次世界大戰(zhàn)中關(guān)于諾曼底戰(zhàn)役的“文章、書籍多如過(guò)江之鯽”（蒙哥馬利語(yǔ)），入選我們教材的課文《勇氣》就是其中的一篇。這次戰(zhàn)役該有多少動(dòng)人心魄的大事啊，但作者以犀利的眼光，僅僅選擇一個(gè)小小的故事（一位法國(guó)婦女在極其危險(xiǎn)和無(wú)限悲痛中兩次救助美國(guó)傘兵）就鮮明的表現(xiàn)了主題。甚至在今天讀來(lái)，該文仍然能夠滌蕩讀者的心靈。

第三是時(shí)代性原則。也就是要優(yōu)選新鮮的具有時(shí)代特色的材料。

“文貴于新”，選材時(shí)注意將目光移到大家所關(guān)注的最新熱點(diǎn)上，從生活的海洋中捕捉那些閃爍著時(shí)代風(fēng)貌的浪花，可以讓作文新穎獨(dú)到，讓讀者耳目為之一新。

有位學(xué)生論證“疏忽大意要不得”，選取了今年7月中旬淮河大水時(shí)防汛指揮部根據(jù)氣象專家的建議，果斷提前三天開(kāi)啟洪澤湖的瀉洪閘，騰出十幾億立方的空間以迎接三天后的最大的洪峰，從而將損失降到最低限度。作者接著寫道：“試想，如果抱著早三天晚三天無(wú)所謂的思想，那么蓄水空間尚未騰出，上游洪峰洶涌而至，一旦堤崩岸垮，人民的生命財(cái)產(chǎn)、國(guó)家的廠礦企業(yè)，全部會(huì)毀于一旦，后果不堪設(shè)想?！闭摀?jù)取自于剛剛發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，不僅論證有力，也展現(xiàn)了當(dāng)代中學(xué)生關(guān)注社會(huì)的責(zé)任感和美好心靈。

第四是情感性原則。就是要精選你最熟悉、最動(dòng)情的材料。

白居易有言：“感人心者，莫先乎情?！边x材時(shí)要盡量挖掘真正打動(dòng)過(guò)我們內(nèi)心深處的東西，讓故事中滲透著真摯濃厚的感情，讓景物里飽含著樸實(shí)濃郁的感情。只有充滿感情的生動(dòng)描繪，做到以事感人、以情動(dòng)人，才能給人以思想上的啟迪和美的享受。

如課文朱自清的《背影》，作者選取車站送別一節(jié)，極力渲染父親臃腫的身體和攀越月臺(tái)的背影，從而觸動(dòng)作者心中的感情，并且由此升華，引發(fā)讀者內(nèi)心的共鳴，產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力和震撼力。

以上，是我們作文選材所要遵循的四條基本原則。不過(guò)在實(shí)際操作中并不能機(jī)械的一條條照搬照辦，而應(yīng)該靈活的做到：選材必嚴(yán)，浮材必刪。就像契訶夫所說(shuō)的那樣：“在大理石上刻出人臉來(lái)，無(wú)非是把這塊石頭上不是臉的地方剔出罷了?！?/p>