第一篇：財產(chǎn)保險廣告語

財產(chǎn)保險廣告語

1、保障您的財產(chǎn)安全，只需一份簡單的保單。

2、安誠保險，誠保安全。

3、有我，生活就這么簡單——安誠保險。

4、當(dāng)一變成萬，那就是安誠。

5、平安幸福，安誠竭誠為您服務(wù)。

6、居安思危，竭誠為您——安誠保險。

7、非凡未來，一路有你，安誠保險。

8、成功之路，安誠（為您）守護。

9、安誠保險，家的溫暖。

10、安心給您，誠心為您。

11、安全你我他，幸?？看蠹?。

12、用心呵護，風(fēng)雨同舟。

13、安康為本，誠達(dá)天下——安誠保險。

14、您的保障在于您選擇了安誠。

15、人生路上，安誠保駕護航。

16、安城保險，層層保障。

17、一份安誠，一份心安——安誠保險。

18、保險、保財、保平安，安誠保險。

19、精英首選，信諾保障。

20、安誠保險，無憂陪伴。

21、有安誠的'每一天，讓您的生活簡單快捷。

22、您的安心，我們放心——安誠保險。

23、安誠保險，讓您的一切簡單便捷。

24、安得廣廈樂出行，誠為幸福無憂路。

25、青春健康快樂，精英參保無憂

26、幸福由心，首選安誠。

27、“誠誠”保護您安心出行。

28、安誠，為您的青春護航。

29、您的保障，我們的責(zé)任。

30、安誠保險伴我行，青春精英財放心。

31、輕松選安誠，正確享平安。

32、安誠財保公司，貼心安全衛(wèi)士。

33、與您相伴，一路無憂——安誠保險。

34、為民保安，至善求誠。

35、保險暖人心，白領(lǐng)信安誠。

36、居安思危，有誠無患——安誠財保。

37、幸福生活加速度，安誠托付更專注。

38、安心保障，誠信護航。

39、安誠保險，有備無患。

40、安誠保險，讓您的一切都能少操心。

41、保險安誠，保障一生。

42、安誠財險，“誠”信，只為您的“安”全。

43、您的成功之路，我們無處不在——安誠保險。

44、選擇安誠，樂享人生——安誠保險。

45、安保天下，信達(dá)神舟。

46、讓您安心是我們的承諾——安誠保險。

47、安誠品質(zhì)，值得信賴。

48、安心成就世界——安誠保險。

49、專業(yè)·品質(zhì)·便捷——安誠保險。

50、金品質(zhì)，安天下——安誠保險。

51、買一份保險，規(guī)避您一切風(fēng)險。

52、非凡未來，一路有你，安誠保險。

53、安誠保險，讓你再無后顧之憂。

54、讓安誠保險為您的精致生活買單。

55、精致生活，盡享自然——安誠財產(chǎn)保險。

56、人生路向上，檢查保險杠。

57、健康省心又輕松，安誠保險伴一生。

58、滴水成河，關(guān)愛無限。

59、您的生活，我來保障——安誠保險。

第二篇：財產(chǎn)保險年終總結(jié)

財產(chǎn)保險年終總結(jié)

XX年，ｘｘ財產(chǎn)保險公司決定在ｘｘ區(qū)籌建分公司，并委托ｘｘｘ同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理，ｘｘｘ同志可謂受命危難之際，從10月28日開始，還是光桿司令一人的他就開始了千頭萬緒的籌建工作。

首先，確定公司的位置。位置選得好不好，對公司的形象、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大。ｘ經(jīng)理跑遍了ｘｘ區(qū)的大街小巷，看遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在ｘｘｘ樓。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴大宣傳面，與車主進行面對面的交流和溝通，更利于我們開展財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)。

其次，對房屋進行改建裝修。ｘ經(jīng)理帶著裝修隊伍，按照上級公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對還是毛坯房的租憑屋進行了實地考察，幾次進行了方案設(shè)計和修改。從裝修開始，他常常以車為家，累了就在車上睡一會，餓了吃點快餐面，恨自己不能有分身法。幾個月來，ｘ經(jīng)理的衣服沒有一天干凈過，也沒有一天休息好過，回家陪家人吃頓飯對他的家人來說簡直是一種奢侈。ｘｘ分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果。

第三，招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開展好業(yè)務(wù)，人是最關(guān)鍵的因素。ｘ經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時，積極在社會上物色招聘優(yōu)秀的保險人才進分公司。從11月1

日開始，公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛保險事業(yè)的年輕人走進了ｘｘ財產(chǎn)保險的行列。

分公司并于ｘ月ｘ日至ｘ日，集中時間對全部人員進行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第四，分公司順利通過上級驗收。經(jīng)過艱辛的籌備，ｘｘ財產(chǎn)保險公司ｘｘ分公司終于正式立足。ｘ月ｘ日，通過了消防大隊的檢查驗收，并獲得了消防大隊頒發(fā)的《消防驗收合格意見書.ｘ月ｘ日，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過運轉(zhuǎn)調(diào)試，全部投入正常工作。ｘ月ｘ日，市保險公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進行了檢查驗收。至此，我公司正式成為ｘｘ財產(chǎn)保險公司大家族中的一員。

1、分析形勢，確立工作重點。XX年底，我公司才剛剛成立，為盡快開展工作，ｘ經(jīng)理確立的工作重點是：建立良好的社會關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險、拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。ｘｘ地區(qū)現(xiàn)有3家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司，無形中對我們剛成立的保險公司形成了強烈的競爭壓力。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實，積極尋求對策，與競爭對手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻與付出，才能從已有的保險企業(yè)中脫穎而出，用實力贏得保險人才的加盟，贏得“回流”保險業(yè)務(wù)，才能在保險競爭中屹

立不倒。

2、找準(zhǔn)突破口，加大市場占有面。根據(jù)ｘｘ區(qū)XX年的保源情況，ｘ經(jīng)理經(jīng)過仔細(xì)的分析研究，把摩托車保險、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險作為今年零散性險種突破口，與交警等有關(guān)部門聯(lián)系，請他們幫助協(xié)調(diào)，幫助代理摩托車保險業(yè)務(wù)。目前，此事正在進一步的協(xié)商中。

3、狠抓理賠，提高服務(wù)質(zhì)量。公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，大力加強誠信建設(shè)，培育保險誠信意識，強化了失信懲戒機制。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，公司始終堅持派人在第一時間趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù)，取得了廣大保戶的信任，為我公司將來拓展市場提供了保障。

保險競爭越來越激烈是不爭的事實，這就要求我們在公司管理上要全面提升水平。如何在競爭中學(xué)會競爭，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進？這是ｘ經(jīng)理經(jīng)常思考的問題。同時，也是我公司每一名員工必須思考的問題。為了迅速在已有三家保險公司的ｘｘ區(qū)立足，我公司全體員工在ｘ經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是加強與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系；二是在日常管理中，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級制定下發(fā)的《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，并用各項規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體

行為；三是積極有效的開展工作，對每一份保單、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。

為廣大人民群眾服務(wù)是保險業(yè)發(fā)展的根本目的，不斷滿足人民群眾的保險需求是保險工作的出發(fā)點和歸宿。但保險工作是靠每一位保險員工做出來的，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài)，廣泛服務(wù)于社會的各個階層和人們生活的各個方面？這也是我公司經(jīng)?？紤]的問題。我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起、從公司成立之時做起、從進公司的那一刻做起，用雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，用吃苦耐勞、樂于奉獻的工作態(tài)度，用嚴(yán)于律己、誠信為本的做人原則，用愛崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力，取信于民、贏取客戶。同時，公司還從各方面嚴(yán)格要求員工，時刻讓職工保持危機感，讓職工深深了解與市場“共存共亡”的深刻道理，徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動的姿態(tài)參與市場競爭。經(jīng)過幾個月的磨練，我公司職工隊伍經(jīng)受了鍛煉和考驗，正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進。

公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

面對強大的市場競爭壓力，有 本文來自的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對條款不是很熟，在業(yè)務(wù)開展過程中還存在一定的問題，少部分員工有思想惰性，還要加強這方面

的思想教育工作。

隨著市場變化和競爭的白熱化，未來三年就保險費而言，我公司要牢牢把握市場的主動權(quán)，就必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。

要轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營目標(biāo),保費收入XX年ｘｘ萬元，占市場份額4--5，XX年ｘｘ萬元，占市場份額20--25，XX年ｘｘ萬元，占市場份額28--33，綜合賠付率控制在50以內(nèi)，綜合費用率控制在35以內(nèi)。

正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市常

繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學(xué)平險、校園方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率。

加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為了更好的做好保險售后服務(wù)工作，必須抓好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從服務(wù)入手，進一步解決硬件設(shè)施，搭建全市以95585為平臺的報接案集中、查勘定損集中、收付費集中、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境。

針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的措施，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

總之，我們要在“xxxx”重要思想和黨的xx屆四中全會精神指引下，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，因地制宜，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)保險工作的新局面，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

第三篇：財產(chǎn)保險總結(jié)

第二，風(fēng)險的發(fā)生必須具有偶然性?？蓤蟊ｋU的條件 第一，可保風(fēng)險是純粹風(fēng)險，

第三，風(fēng)險的發(fā)生是意外的。第四，風(fēng)險必須是大量標(biāo)的均有遭受損失的可能性。第五，風(fēng)險的損失必須是可以用貨幣計量的。

以上五個可保風(fēng)險條件是相互聯(lián)系、相互制約的。

一、損失補償原則的 含義：當(dāng)保險事故發(fā)生時，被保險人從保險人處得到的賠償應(yīng)正好填補被保險人因保險事故所造成的保險金額范圍內(nèi)的損失 恢復(fù)到受損失前的經(jīng)濟狀態(tài)為限

二、損失補償原則的限制1.損失補償以實際損失為限；2.損失補償以保險金額為限；3.損失補償以保險利益為限；4.損失補償以保險價值為限

三、比例補償方式1在不定值保險條件 賠償金額＝損失金額×（保險金額 / 保險價值）×100％

（2）定值保險條件下賠償金額＝保險金額×損失程度

損失程度＝損失價值 / 保險標(biāo)的完好價值 ＝ 1－殘值／保險標(biāo)的完好價值

例：某種糧大戶投保農(nóng)作物保險，每畝保險限額1萬元，共投保100畝。實際收割農(nóng)作物時，每畝只收獲8000元，問保險公司應(yīng)賠償多少？

免賠限度賠償方式A 相對免賠方式：損失額（率）>免賠額（率）賠償金額＝保險金額×損失率B 絕對免賠方式賠償金額＝保險金額×（損失率-免賠率）

代位求償

1、含義：（1）因第三者對保險標(biāo)的的損害而造成保險事故的，保險人向被保險人賠償保險金之日起，在賠償金額范圍內(nèi)取代被保險人的地位行使被保險人對第三者請求賠償?shù)臋?quán)利，即保險人在代第三者向被保險人支付賠款后，取代被保險人向第三者索賠的權(quán)利。損失補償原則的派生原則

（2）權(quán)利代位與物上代位（委付）

保險代位法律關(guān)系

三方當(dāng)事人：債權(quán)人（受害人）、債務(wù)人（加害人）、保險人

---保險標(biāo)的所遭受的風(fēng)險必須屬于保險責(zé)任范圍--保險事故的發(fā)生應(yīng)由第三者承擔(dān)責(zé)任---被保險人要求第三者進行賠償---保險人必須事先向被保險人履行賠償責(zé)任

---保險人只能在賠償金額限度內(nèi)行使代位求償權(quán)

1、委付的概念與條件

（1）概念：被保險人在發(fā)生保險事故造成保險標(biāo)的推定全損時，將保險標(biāo)的物的一切權(quán)利連同義務(wù)轉(zhuǎn)移于保險人而請求保險人賠償全部保險金額的法律行為。

（2）條件：---保險標(biāo)的推定全損：全額賠償；轉(zhuǎn)移權(quán)利義務(wù)---就保險標(biāo)的的全部提出要求：同一保單的不同標(biāo)的----經(jīng)保險人承諾方為有效：保險人可以不接受---被保險人必須在法定時間內(nèi)向保險人提出書面的委付申請；---被保險人必須將保險標(biāo)的的一切權(quán)利轉(zhuǎn)移給保險人，并且不得附加條件。

委付與代位求償?shù)膮^(qū)別

1、代位求償只是一種純粹的追償權(quán)，取得這種權(quán)利的保險人必須承擔(dān)其他義務(wù)；而保險人接受委付時，即取得了保險標(biāo)的的所有權(quán)，也要承擔(dān)該標(biāo).的產(chǎn)生的義務(wù)。

2、保險人得到的權(quán)利不同。在代位求償中，保險人多只能享有保險賠償金額范圍內(nèi)的權(quán)利；在委付中，保險人則可享受該標(biāo)的的一切權(quán)利，保險人可以接受大于賠償金額的利益；

3、代位求償存在三方當(dāng)事人：債權(quán)人、債務(wù)人和保險人，其保險事故由第三者引起；而委付僅僅存在兩方當(dāng)事人:投保人和保險人。

重復(fù)保險分?jǐn)偟姆绞?/p>

1、比例責(zé)任補償方式

各保險人承擔(dān)的賠款＝損失金額×該保險人承保的保額 / 各保險人承保的保額總和

是否滿足火災(zāi)構(gòu)成的三個條件？有燃燒現(xiàn)象；偶然、意外發(fā)生的燃燒；燃燒失去控制并有蔓延擴大趨勢。

財產(chǎn)保險合同的關(guān)系人（1）被保險人：其財產(chǎn)或人身受保險合同保障，享有保險金請求權(quán)的人 必須是對被保險財產(chǎn)具有保險利益的人

（2）受益人

批單由保險人應(yīng)投保人要求而出立的批改書稱為批單。它是雙方當(dāng)事人對于保險單內(nèi)容 進行修訂或增刪的證明文件。

使用:

(1)對于已經(jīng)印制好的的標(biāo)準(zhǔn)保險單所作的部分修正，這種修正并不改變保險單的基本保險條件，或者是縮小保險責(zé)任范圍，或者是擴大保險責(zé)任范圍；2)在保險單已經(jīng)生效后對于某些保險項目進行的調(diào)整，這種調(diào)整一般是在不改變保險單所規(guī)定的保險責(zé)任和責(zé)任免除的前提下，對于其他保險項目進行的修正或更改。

效力（1）.批單的形式有多種，無論一份保險單需要增加多少批單，最后出具的批單的效力大于先前出具的批單，手寫的批單的效力大于同時出具的其他形式的批單；（2）.批單一旦簽發(fā)，就自動成為保險單的一 個重要組成部分，而且批單的內(nèi)容涉及與保險單相同的內(nèi)容時，以批單的內(nèi)容為準(zhǔn)。

保險憑證用途 1）在團體保險中采用，以證明其已投保2）在汽車保險業(yè)務(wù)中，多輛車輛由一張保單承保，但每輛汽車需要有單獨的保險憑證隨車同行，以便于運輸途中保險事故的處理和有關(guān)部門的查詢之用。3）在貨物運輸險預(yù)約保單下，每一筆貨物需簽發(fā)單獨的保險憑證。該憑證是根據(jù)預(yù)約保單出立的，被保險人向保險人簽發(fā)貨物起運通知書，保險人據(jù)此簽發(fā)保險憑證。

暫保單 有效期限為30天

保險單生效的條件 1保險戶繳清了到期應(yīng)交的保險費2保險公司核保通過

1）不需增加費率，也不需要加貼保險特約條款的財產(chǎn)

基本險特約承保財產(chǎn)

（一）金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財產(chǎn)

（二）堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、橋梁、碼頭；

一切險特約承保財產(chǎn)(一)金銀、珠寶、鉆石、玉器；(二)古玩、古幣、古書、古畫；

(三)藝術(shù)作品、郵票；

（2）需增加費率，或需要加批特約條款的財產(chǎn)

基本險特約承保財產(chǎn)

礦井、礦坑內(nèi)之地下設(shè)備和物資

一切險特約承保財產(chǎn) 建筑物上的廣告、天線、霓虹燈、太陽能裝置等；計算機資料及其制作、復(fù)制費用； 在建工程有時也屬于特約保險財產(chǎn)

1）火災(zāi) 第一：須有燃燒現(xiàn)象：有熱有光有火焰第二：須是意外、偶然的燃燒，超出正常用火的范圍第三：燃燒失去控制并有蔓延擴大的趨勢：失去控制，釀成災(zāi)害意外失火、他人縱火、因救火所致保險財產(chǎn)的損失、鄰處火災(zāi)波及保險財產(chǎn)

2）爆炸 物理爆炸：液體變?yōu)檎魵饣驓怏w膨脹，壓力急劇增加，大大超過窗口所能承受的極限壓力；化學(xué)性爆炸：物體瞬間分解或燃燒時放出大量的熱和氣體，并以很大的壓力向四周擴散的現(xiàn)象

不屬于爆炸責(zé)任：

1、物體本身的瑕疵、使用損耗、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、容器內(nèi)承受負(fù)壓造成的損失

2、用作任何營業(yè)上的用途的爆炸

3、爆炸震毀部分的損失

施救損失和合理費用（1）施救時損失：發(fā)生保險責(zé)任事故時為搶救財產(chǎn)或防止災(zāi)害蔓延而不可避免造成保險標(biāo)的的損失

A 發(fā)生火災(zāi)時，標(biāo)的在搶救過程中，遭受碰破、水漬等損失以及災(zāi)后搬回原地途中的意外損失B 因搶救受災(zāi)物資而將保險房屋的墻壁、門窗破壞C 發(fā)生火災(zāi)時隔斷火道，將未著火的保險房屋拆毀造成的損失D 遭受火災(zāi)后，為防止損壞的保險房屋、墻壁倒塌壓壞其他保險標(biāo)的而將其拆除所致?lián)p失

（2）施救整理費用 只對保險財產(chǎn)的施救費用負(fù)責(zé)

費率的影響因素1.投保險種

2、房屋的建筑結(jié)構(gòu)

3、占用性質(zhì)

4、地理位置

5、周圍環(huán)境

6、投保人的安全管理水平

7、歷史損失數(shù)據(jù)

8、市場競爭因素

施救費用范圍發(fā)生保險事故時：為搶救保險標(biāo)的或防止災(zāi)害蔓延，采取合理、必要的措施而造成保險標(biāo)的的損失 保險事故發(fā)生后：被保險人為防止或者減少保險標(biāo)的損失所支付的必要的、合理的費用

施救費用的賠償 A、施救費用在保險財產(chǎn)與非保險財產(chǎn)中分?jǐn)偂?/p>

B、施救費用與保險財產(chǎn)的賠償金額分別計算，并按兩個保險金額負(fù)責(zé)賠償，但以不超過保險金額為限。

C、施救費用過高，按全損處理，不負(fù)責(zé)施救費

D、施救費用的分?jǐn)偱c保險財產(chǎn)賠款分?jǐn)傄恢拢翰蛔泐~

據(jù)媒體報道，陜西省某公路管理站擔(dān)負(fù)著全縣475公里縣、鄉(xiāng)公路的養(yǎng)護任務(wù)。

案例分析該管理站就其所養(yǎng)護的縣鄉(xiāng)公路向某財產(chǎn)保險股份有限公司陜西分公司投保財產(chǎn)保險綜合險。

2005年11月4日晚，該公路管理站所養(yǎng)護的一段線路下行右側(cè)緊挨公路高約50米左右的土質(zhì)山體發(fā)生大面積滑坡現(xiàn)象，滑坡后的雍土堵塞公路，造成交通中斷。

公路本身并沒有因為山體滑坡而受損，但是被保險人為了盡快恢復(fù)正常交通，采取緊急施工，將滑落下來的土石方進行清理。

由于在保險期限內(nèi)，被保險人向保險人就清理現(xiàn)場費用提出索賠。

(一)本案構(gòu)成保險事故。

《保險法》第17條規(guī)定：“保險事故是指保險合同約定的保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故?！睆脑摋l規(guī)定可以看出，《保險法》在定義保險事故時用的是“保險合同約定的保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故”，而并沒有需要造成保險標(biāo)的損失的內(nèi)容。本案件中，根據(jù)財產(chǎn)綜合險條款，突發(fā)性滑坡是屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害。故本案件中，雖然山體滑坡沒有造成保單承保的公路受損，但仍應(yīng)當(dāng)認(rèn)定“滑坡”保險事故發(fā)生。

(二)清理現(xiàn)場費用的性質(zhì)認(rèn)定

該公估師認(rèn)為，本案關(guān)鍵是對施救費、清除殘骸費用和清除滑坡土石方費用的區(qū)分。

公估師提出，施救費是指發(fā)生損失后，被保險人為減少損失而采取必要措施所產(chǎn)生的合理費用。

清除殘骸費用是指投保財產(chǎn)因受到保險責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害原因造成損失后，而進行清除或消除所有殘余廢物所造成的必要及合理的費用，包括這些財產(chǎn)未損失部分，而發(fā)生的下列清除費用：清理殘骸、廢物；拆卸或拆毀受損保險財產(chǎn)的任何部分；支撐或支撐物。

在認(rèn)定清除殘骸費用時，要把握兩點：一是造成損失的原因是保險條款所規(guī)定的保險責(zé)任，如火災(zāi)、自然災(zāi)害等；二是清除的是保險財產(chǎn)損壞所形成的殘骸，是對保險財產(chǎn)的清除或拆除及支撐清除滑坡土石方費用是指滑坡發(fā)生后，被保險人清除滑坡土石方的費用。清除殘骸費用和清除滑坡土石方費用屬于建筑工程中經(jīng)常發(fā)生的費用，而財產(chǎn)保險綜合險則一般不予附加該兩項險種。(三)被保險人清理現(xiàn)場費用應(yīng)屬于施救費

由于本次事故僅造成交通中斷，被保險人在本次滑坡事故發(fā)生后，僅支出了清理道路以

恢復(fù)交通的施工費用。故認(rèn)定該費用支出的性質(zhì)是確定保險人是否賠償?shù)那疤?。那么，該費用支出應(yīng)當(dāng)如何定性，是施救費、清除殘骸費用抑或清除土石方費用呢？如屬前者，則保險人應(yīng)當(dāng)給予賠償，如屬于后兩者之一，因為本保險并未附加投保清除殘骸費用以及清除土石方費用，故保險人進行理賠并無依據(jù)。

本案件中，為了恢復(fù)公路交通而清理道路雍土，雖然屬于清除滑坡土石方費用，同樣具有施救費用的性質(zhì)，從恢復(fù)道路交通的角度看，該項費用支出也是值得的。

另作為該段公路的法定養(yǎng)護管理單位，被保險人有責(zé)任、義務(wù)及時地組織清理現(xiàn)場，以恢復(fù)道路交通。從這個角度看，該項費用的支出也是必須的。

故本案件中，被保險人清理道路交通所支出的費用當(dāng)認(rèn)定為施救費，保險人應(yīng)當(dāng)給予賠償。

要想正確分析此案，需要對“保險事故”、“施救費用”、“清理殘骸費用”的全面理解和把握。

（一）關(guān)于保險事故的界定：必須同時滿足四個法律要件

一是事故必須發(fā)生在保險期限內(nèi)，這是構(gòu)成任何保險事故的前提。

二是必須發(fā)生在保單約定的承保區(qū)域內(nèi)。例如企業(yè)財產(chǎn)保險，如果承保的設(shè)備損壞拿到維修廠修理過程中發(fā)生火災(zāi)，由于已經(jīng)不在保單約定的承保區(qū)域內(nèi)，即使“火災(zāi)”是保險承

保責(zé)任范圍，保險人也不負(fù)責(zé)賠償，除非在保單中有“場所外修理擴展條款”的特別約定。

三是必須由保單承保的風(fēng)險引起。不同的險種都對保單承保的責(zé)任范圍進行了明確約定，只有保單約定的風(fēng)險引起的事故，保險人才負(fù)責(zé)賠償 四是必須是由承保風(fēng)險造成了保險標(biāo)的的損失。沒有保險標(biāo)的的“損失”，就談不上保險事故。

例如2006年1月某地鐵工程施工時因透水發(fā)生塌方事故，正在基坑旁邊施工的價值300多萬的挖掘機傾覆到基坑里，施工機具報廢。事后需要將設(shè)備拆解清除，由此產(chǎn)生的費用就不屬于施救費用。因為損失已經(jīng)發(fā)生，沒有繼續(xù)擴大；

如果污水管道繼續(xù)涌水，為了修復(fù)管道必須將受損機具清除，否則工程損失必將繼續(xù)擴大，則可認(rèn)定為施救費用。

營業(yè)中斷保險的保險金額

保險金額＝毛利潤＋ 工人工資 ＋審計師費用＋ 利息損失

毛利潤＝凈利潤+固定費用（維持費用）或毛利潤＝營業(yè)額-生產(chǎn)費用

營業(yè)中斷保險的保險費與保險費率

以承保的基礎(chǔ)保單的基本費率為基礎(chǔ)，根據(jù)賠償期的長短乘以規(guī)定的百分比

營業(yè)中斷保險賠償金額的計算

（1）營業(yè)額或銷售額減少所形成的毛利潤損失＝（預(yù)期營業(yè)額－賠償期實際營業(yè)額）×（預(yù)期毛利潤÷上營業(yè)額）

預(yù)期營業(yè)額＝賠償期應(yīng)該實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)額×（1＋生產(chǎn)發(fā)展或通貨膨脹因素所增加的營業(yè)額比率）

營業(yè)中斷保險的賠款計算公式

營業(yè)中斷保險賠款＝（營業(yè)額減少造成的毛利潤損失＋營業(yè)費用增加造成的毛利潤損失－壓縮固定費用支出減少的毛利潤損失）×（保險金額÷預(yù)計的賠償期毛利潤）

營業(yè)中斷保險的免賠額1）按貨幣計量（2）按時間計算：間接損失形成后的一定天數(shù)

（3）可選擇絕對或相對免賠額

家庭財產(chǎn)兩全保險

家庭財產(chǎn)兩全保險的承保范圍和保險責(zé)任與普通家財險相同。家庭財產(chǎn)兩全保險具有災(zāi)害補償和儲蓄的雙重性質(zhì)。也就是說，投保人的保險費是以儲蓄形式交給保險公司的，投保時，投保人交納固定的保險儲金，儲金的利息轉(zhuǎn)作保費，保險期滿時，無論在保險期內(nèi)是否發(fā)生

賠付，保險儲金均返還投保人。

室內(nèi)財產(chǎn)采用第一危險賠償

建工險與安工險的區(qū)別

1、建工險標(biāo)的從開工以后逐步增加，保額逐步提高

安工險：標(biāo)的一開始就存放于工地； 機器安裝好后，試車期危險大

2、建工險的風(fēng)險：自然災(zāi)害 安工險：人為事故可能性大

3、安工險：交接前必須經(jīng)過試車考核

保險責(zé)任 安裝工程保險責(zé)任范圍上同建筑工程保險相比有兩個不同之處：

1、物質(zhì)損失部分（1）安裝工程保險對因設(shè)計錯誤、鑄造或原材料缺陷或工藝不善引起的被保險財產(chǎn)本身的損失及換置、修理或矯正這些缺點所支付的費用不負(fù)責(zé)任，但由此引致其他被保險財產(chǎn)的損失，安裝工程保險可以賠償，賠償之后有權(quán)向設(shè)備制造商追償；

建筑工程保險既不承保因設(shè)計錯誤等原因引起的保險財產(chǎn)本身的損失及費用，也不承保因此造成其他保險財產(chǎn)的損失和費用。（2）安裝工程保險對于因超負(fù)荷、超電壓、碰線等電氣原因造成電氣設(shè)備或電氣用具自身的損失不負(fù)責(zé)任，但對因上述原因造成其他保險財產(chǎn)損失予以賠償；建筑工程保險對于上述原因造成的所有損失均不負(fù)責(zé)賠償。

（3）包含“安裝技術(shù)不善所引起的事故”

2、第三者責(zé)任部分的責(zé)任免除

建筑工程保險中責(zé)任免除包括“由于震動、移動或減弱支撐而造成的任何財產(chǎn)損失、土地、建筑物的損失以及由此造成的任何人身傷害和財產(chǎn)損失”。

安裝工程保險第三者責(zé)任險的除外責(zé)任沒有此項規(guī)定。

3、其他責(zé)任免除與建筑工程保險基本相同

貨物運輸保險的基本特征

（一）承保風(fēng)險具有廣泛性

（二）承保標(biāo)的具有流動性

（三）保險估價具有定值性：這是由于運輸保險標(biāo)的的流動性、出險地點的不確定性、以及貨物的價格在各地的不一致性決定的。四）保險標(biāo)的與被保險人的分離性

（五）被保險人的多變性 六）保險期限的雙重性七）業(yè)務(wù)范圍具有廣泛國際性八）保險利益的特殊性 保險費率

影響費率的幾個因素

1、運輸方式。分為直達(dá)運輸、聯(lián)運、集裝箱運輸?shù)确绞?/p>

2、運輸工具。

3、貨物的性質(zhì)與包裝。

4、運輸途程。分為本省、外省、本埠和沿海等。

5、保險險別。綜合險的費率高于基本險。如果還有附加險，則所收保險費更高。

6、其他。

由于公眾責(zé)任保險具有承保場所固定的特點，以此為依據(jù)可將公眾責(zé)任保險分 為五種類別。

1、場所責(zé)任保險.2、電梯責(zé)任保險.3、承保人責(zé)任保險.4、承運人責(zé)任保險.5、個人責(zé)任保險.6、其他公眾責(zé)任保險.雇主責(zé)任險保費計算 每人保險費=每人死亡賠償限額×基本費率×行業(yè)類型系數(shù)+沒人醫(yī)療費賠償限額×基本費率×行業(yè)類型系數(shù)

第四篇：財產(chǎn)保險論文

我國財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀

摘要：在改革開放的今天，我國保險事業(yè)異軍突起，在社會生活的方方面面發(fā)揮了巨大的作用．我國的保險業(yè)務(wù)與西方保險業(yè)務(wù)的劃分略有不同，現(xiàn)在國際上大都把保險劃分為壽險與非壽險兩大類而我國將保險直接業(yè)務(wù)劃分為財產(chǎn)保險與人身保險兩大類．中國財產(chǎn)保險有自身的發(fā)展優(yōu)勢，當(dāng)然在發(fā)展和探索中也產(chǎn)生了種種不利于發(fā)展之處．我國的財產(chǎn)保險正在國家的大力支持和自身的不斷完善中，走出困境在全球化浪潮到來之際，中國保險事業(yè)沒有在外來壓力前止步，中國財產(chǎn)保險正在調(diào)整步伐，不斷在改革中發(fā)展壯大，它正以新生保險業(yè)的活力，逐步的向世界保險業(yè)靠攏．相信在不久的將來，中國財產(chǎn)保險必定會以自身的獨特方式，獲得更大的進步，從而在國際大舞臺上占據(jù)一席之地． 關(guān)鍵詞：中國財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀困境解決方案

（一）中國財產(chǎn)保險的發(fā)展現(xiàn)狀

財產(chǎn)保險起源于共同分擔(dān)海損的制度，經(jīng)過海上保險和火災(zāi)保險兩個階段發(fā)展而來，在１８世紀(jì)因汽車保險和工業(yè)保險的出現(xiàn)和迅速發(fā)展而跨入現(xiàn)代保險階段．中國是財產(chǎn)保險思想萌芽最早的國家，大約在公元前三四千年，中國就已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)于保險的一些思想，其中最主要的是風(fēng)險分擔(dān)思想，利用風(fēng)險分擔(dān)思想古人把貨物放在不同的船只上，以盡可能減少損失．另外，在古代，中國還建立了各種各樣的倉儲制度，它是中國古代原始保險的一個重要標(biāo)志．但是現(xiàn)代保險事業(yè)并不是在中國產(chǎn)生的．現(xiàn)代保險的最先形式是海上保險，它發(fā)源于１４世紀(jì)中葉經(jīng)濟活躍的意大利．我國的財產(chǎn)保險事業(yè)起步較晚，現(xiàn)在并未出現(xiàn)規(guī)模效益，關(guān)于我國財產(chǎn)保險的起步時間出現(xiàn)了極大分歧．

中國財產(chǎn)保險雖然起步較晚，但是它在國家相關(guān)政策的扶持下，正利用自身的顯著優(yōu)勢努力發(fā)展，在中國公司制改革的今天，在現(xiàn)代化企業(yè)制度的推動下，中國的保險事業(yè)，包括財產(chǎn)保險，必定會有長足的發(fā)展。下面是我國13年1月-8月的保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以看出財產(chǎn)保險已經(jīng)在我國眾多保險行業(yè)中已占據(jù)主導(dǎo)地位。

2013年1－8月保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

2013-09-2

2原保險保費收入

1、財產(chǎn)險

2、人身險

（1）壽險

（2）健康險

（3）人身意外傷害險

養(yǎng)老保險公司企業(yè)年金繳費

原保險賠付支出

1、財產(chǎn)險

2、人身險

（1）壽險

（2）健康險

（3）人身意外傷害險

業(yè)務(wù)及管理費

銀行存款

投資

資產(chǎn)總額

單位:萬元 71339913.13 16507359.37 54832553.76 49168722.64 4301728.44 1362102.68--19843920.45 8650233.77 11193686.68 9689276.65 1106497.87 397912.16 6675704.64 71770560.50 200954874.42 304252582.08

（二）財產(chǎn)保險的相關(guān)常識

財產(chǎn)保險作為保險業(yè)務(wù)的組成部分,它與保險有著共同的基本職能,經(jīng)濟補償是保險的基本職能,也是保險產(chǎn)生與發(fā)展的最初目的和最終目標(biāo).財產(chǎn)保險作為保險的一個大類,在社會生產(chǎn)和人民生活中發(fā)揮了重大作用,但是有些人因此卻把它認(rèn)為是取得額外利益的一種手段,這種思想是極為不對的.財產(chǎn)保險是指以各種物質(zhì)和有關(guān)利益為保險標(biāo)的,以補償被保險人或投保人的經(jīng)濟損失為基本目標(biāo)的一種社會化經(jīng)濟補償制度.投保人或被保險人對保險標(biāo)的的投保是不會帶來額外收益的,它只是在保險標(biāo)的發(fā)生保險事故,并在投保人做出補償?shù)纳暾垥r,對被保險人進行相關(guān)的經(jīng)濟補償.在進行經(jīng)濟補償時,保險人會根據(jù)保險標(biāo)的的實際價值及損失情況進行適當(dāng)?shù)难a償,即使是在重復(fù)投保的情況下,保險人也會按照各自實際應(yīng)該分擔(dān)的比例進行經(jīng)濟補償,不會出現(xiàn)一個保險標(biāo)的重復(fù)補償?shù)那闆r。我國商業(yè)性財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)體系大致包括財產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險和其它商業(yè)性保險三大類，財產(chǎn)保險的性質(zhì)是組織經(jīng)濟補償。在保險事故發(fā)生之后，保險人會依據(jù)保險合同進行相關(guān)的經(jīng)濟補償，以彌補保險事故對保險人帶來的損失。在推定全損的情況下，保險人可以獲得物上代位權(quán)取得對被保險物的支配權(quán)，同時，保險人還可依法向與事故有關(guān)的第三者進行追償，這樣一來，即可以避免了重復(fù)賠償，又發(fā)揮了財產(chǎn)保險轉(zhuǎn)架風(fēng)險，穩(wěn)定社會秩序，促進市場經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展的作用。

二、我國財產(chǎn)保險所面臨的困境

在改革開放的今天，中國保險事業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間與機遇，中國保監(jiān)會的成立，為于我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的保險監(jiān)管體系的完善與發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)；保險業(yè)風(fēng)險評價與預(yù)警系統(tǒng)的建立，進一步推動了我國保險事業(yè)的改革，有利于防范和化解保險業(yè)風(fēng)險有利于它的穩(wěn)健經(jīng)營和業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是制約保險業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部隱患依然存在。中國財產(chǎn)保險所面臨的困境大致可以通過以下幾個方面體現(xiàn)出來：

（一）投保人存在謀取私利之心，道德風(fēng)險大

財產(chǎn)保險的基本職能是經(jīng)濟補償，從表面上看，被保險人不會獲得額外利益，投保人向保險公司提出投保的請求，經(jīng)保險人核保，在基本屬實的情況下，簽發(fā)保險單，在保險期內(nèi)，如果保險標(biāo)的發(fā)生了在承保范圍內(nèi)的保險事故，那么理應(yīng)有保險公司進行賠償。在這種情況下，保險公司的補償是合情合理的。但是如果一個人低層次的需要沒有滿足時，生理和安全的需要會對他產(chǎn)生強有力的激勵作用，如果一個人片面的追求經(jīng)濟利益，就會產(chǎn)生一定的道德風(fēng)險，個人道德因素的敗壞，對財產(chǎn)保險影響是極為巨大的。

（二）雙方信息不對稱，理賠價值增大

保險核保是一項專業(yè)性、技術(shù)性強的工作，它是保險經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，核保質(zhì)量好壞直接關(guān)系到公司的理賠和企業(yè)效益的高低。如果投保人素質(zhì)較低，對一些特殊商品的價值估計高于其實際價值，對危險單位的評估缺少必要的認(rèn)識，出現(xiàn)道德風(fēng)險，保險人經(jīng)營水平又較低，缺少專業(yè)的知識，那么，他必然會對危險程度的估計出現(xiàn)不符的現(xiàn)象，這樣的話就容易出現(xiàn)保險事故．

（三）保險制度不健全及外來資本的影響

制度的健全是企業(yè)發(fā)展的靈魂，一個企業(yè)制度健全與否直接關(guān)系到了企業(yè)的長期發(fā)展．我國財產(chǎn)保險產(chǎn)生相對較晚，期間又經(jīng)歷了文化大革命，這嚴(yán)重影響了我國保險事業(yè)的健康，穩(wěn)定發(fā)展．我國保險市場預(yù)警機制并不成熟，保險風(fēng)險很大；有關(guān)部門對保險風(fēng)險評價信息不對稱，致使保險公司的發(fā)展?fàn)顩r和盈利狀況很不穩(wěn)定；沒有建立相關(guān)的風(fēng)險防范制度，使保險事故發(fā)生的概率上升，賠付率隨之而上升；我國的保險監(jiān)控機制存在一定漏洞，對保險事業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控力度不足．這一系列制度方面的欠缺嚴(yán)重制約了我國財產(chǎn)保險事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展．

另外，隨著全球化浪潮及中國加入ＷＴＯ以后，我國保險事業(yè)雖然增添了新的發(fā)展機遇，但是無形之中，這也給財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展帶來了更大的挑戰(zhàn)和壓力．在中國市場大面積的開放和吸引外資政策的影響下，外來資本大量涌入中國財產(chǎn)保險市場，嚴(yán)重影響了我國保險深度的進一步提高，如果外資占據(jù)中國保險市場份額過大必然在一定程度上會造成金融恐慌．，外資保險可能會利用保險費率的變動壟斷中國財產(chǎn)保險市場，外資企業(yè)一般實力雄厚，資本

豐富，而且經(jīng)營體制健全，比國資保險公司有更大的發(fā)展優(yōu)勢，因而由此看來，外資保險公司是中國財產(chǎn)保險事業(yè)發(fā)展的一個較大的障礙．

三 中國財產(chǎn)保險突出重圍，解決所面臨困境的辦法

（一）深化體制改革，為財產(chǎn)保險發(fā)展提供一個良好的契機

當(dāng)今世界，保險業(yè)和銀行業(yè)，證券業(yè)并駕齊驅(qū),已經(jīng)成為現(xiàn)代金融體系的三大支柱．我國的保險業(yè)起源于１９世紀(jì)，但其真正的發(fā)展卻是在近二十年，雖然我們可以毫不夸張的說財產(chǎn)保險是我國改革開放以來發(fā)展最快，最有成效的行業(yè)之一，但是它在體制建設(shè)上還存在一定的漏洞．要實現(xiàn)財產(chǎn)事業(yè)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，必須加強體制建設(shè)，并建立相應(yīng)的監(jiān)管機制．國家必須充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強對財產(chǎn)保險業(yè)的風(fēng)險評估，使其能夠在保險事故發(fā)生時，如約進行賠償；財產(chǎn)保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機制，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償；定期對員工進行培訓(xùn)，建立績效考核制度，對員工進行獎懲，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高財產(chǎn)保險的整體效益．

（二）合理利用外資，學(xué)習(xí)西方成功經(jīng)驗

外資的吸引可以為我國財產(chǎn)保險注入新的活力，一定程度上有利于保險事業(yè)的發(fā)展．但是大力吸引外資并不等于放任自流，稅收減免政策的實施應(yīng)與外資的流向相統(tǒng)一，如果外資向帶有壟斷性質(zhì)的行業(yè)發(fā)展，那么國家就應(yīng)該嚴(yán)格控制，保險業(yè)也不例外，外資如果大量涌入保險業(yè)，必將會對國內(nèi)的財產(chǎn)保險業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，這一點在我國近代史上已經(jīng)有極為深刻的教訓(xùn)．但是沒有外部的壓力就難以形成競爭．西方財產(chǎn)保險業(yè)的繁榮有著一整套的方法與經(jīng)驗，我國財產(chǎn)保險在關(guān)注自身發(fā)展的同時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)奈赓Y并大力的吸取其它國家財產(chǎn)保險業(yè)成功的方法，逐步探索出一條有利于我國財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展的道路．

（三）提高員工的專業(yè)化素質(zhì)，嚴(yán)格控制保險的各個環(huán)節(jié)

員工素質(zhì)和專業(yè)技能的高低直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營狀況好壞，從事財產(chǎn)保險業(yè)的相關(guān)人員不單要熟知財產(chǎn)保險業(yè)的相關(guān)知識，而且要對相關(guān)的業(yè)務(wù)熟悉．

在投保單和保險單等一系列保險憑證擬定時，保險公司必須慎重對保險條款進行分析研究，對保險主體，客體必須注明，注意保險內(nèi)容的規(guī)范性與措辭的嚴(yán)密性．在核保時，考察保險人是否對保險標(biāo)的具有保險利益，投保人是否具有完全的民事權(quán)利能力與行為能力，保險人在擬定保險合同的特約條款時必須注意不能與國家的法律沖突，而且要根據(jù)實際需要進行協(xié)定．

同時，在計算保險費率時，要將特大事故發(fā)生的因素也考慮進去．由于危險的因素是不斷的變化的，保險費率也必須不斷修正以反映這些變化．在保險理賠中，保險人必須確切的判斷損失的價值，實事求是的對于將保險標(biāo)的恢復(fù)到原有的使用性能，狀態(tài)和水平的費用進行賠償，減少道德危險發(fā)生的概率，準(zhǔn)確的確定賠償金額．當(dāng)保險人員自身的素質(zhì)與專業(yè)化技能同步提高時，必然會帶來我國財產(chǎn)保險的迅猛發(fā)展．

我國財產(chǎn)保險在社會生活中發(fā)揮了巨大的經(jīng)濟補償?shù)淖饔?，對風(fēng)險起到了分散作用．相信通過國家相關(guān)政策的扶持的自身的不斷完善，我國財產(chǎn)保險一定會與世界發(fā)達(dá)國家接軌，甚至超過它們，在世界保險行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

第五篇：財產(chǎn)保險總結(jié)報告

XX支公司二季度業(yè)務(wù)啟動大會講話

伙伴們：

一季度，XX支公司在保定分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體伙伴認(rèn)真貫徹落實分公司28字經(jīng)營方針，以省公司提出的“新雙贏”理念為指導(dǎo)，克服各種困難，首季開門紅取得圓滿成功。

成績的取得來之不易，它是XX全體將士敢于面對巨大挑戰(zhàn)、善于把握發(fā)展機遇、勇于自我創(chuàng)新突破的結(jié)果，它飽含著全體伙伴的心血和汗水。在此，我代表公司黨委、經(jīng)理室向大家取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀，對大家的艱辛工作和努力付出致以崇高的敬意和衷心的感謝！謝謝大家！

剛才，馮經(jīng)理對一季度工作做了總結(jié)，并宣讀了4月份業(yè)務(wù)競賽方案，明確了4月份發(fā)展目標(biāo)、工作思路，和工作重點，各位主管要認(rèn)真仔細(xì)研究，反復(fù)學(xué)習(xí)，同時加強督導(dǎo)，確保把企劃傳達(dá)到每一位屬員。

下面，按照3月30日省公司會議精神，結(jié)合王吉山總經(jīng)理“凝聚精神、聚集力量、強勢發(fā)動，誓奪二季度業(yè)務(wù)競賽戰(zhàn)役全面勝利”的講話精神，就如何更好的落實二季度工作，確保全面達(dá)成各項任務(wù)目標(biāo)，我代表公司經(jīng)理室講以下幾點意見：

一、認(rèn)清形勢，堅定信心，增強大干快上的緊迫感。從時間上看，分公司制定的4月份企劃只有25天時間，從任務(wù)上看，要求XX支公司達(dá)到全年5-9年期任務(wù)指標(biāo)的90%以上，任務(wù)目標(biāo)之艱巨，時間之緊迫應(yīng)該講是空前的。通過參加3月30日省公司視頻會議，各位伙伴也都感受到了，對于二季度工作，公司決心是一致的，信心是堅定的，我們的對手唐縣支公司也已經(jīng)卯足勁，做好了大干快上的準(zhǔn)備，如果我們再保持原有速度發(fā)展就會落后，就會趕不上全區(qū)發(fā)展形勢，就會喪失掉一季度我們共同努力創(chuàng)造的有利條件。

這個目標(biāo)雖然有壓力，但是沒有困難，面對艱巨的任務(wù)，相對縮短的時間，這就要求我們要重新調(diào)整部署，合理安排，特別是要保持住廣大伙伴的拜訪熱情，各大主管、突擊隊員、業(yè)務(wù)精英要率先垂范，大上美滿和金彩兩個五年期險種，確保全面完成二季度任務(wù)指標(biāo)。

二、落實企劃，實現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收，確保達(dá)成企劃目標(biāo)

剛才，馮經(jīng)理宣讀了公司企劃方案，明確了業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。應(yīng)該說，對于XX支公司，任務(wù)壓力最大的是個險渠道，但是潛力最大也是個險渠道，全省、全保定都是這個形式。保定分公司給XX的發(fā)展目標(biāo)是截至4月25日5－9年期交保費達(dá)成全年計劃目標(biāo)的90％以上；可以說，分公司指標(biāo)下達(dá)了多少，我們就分配了多少，沒有給大家壓過重的擔(dān)子，不要一分任務(wù)就喊任務(wù)重，抱怨公司，大家可以和去年同期比較，看看任務(wù)是否漲了。

為更好的落實企劃要求，把握發(fā)展節(jié)奏，結(jié)合我公司實際情況，在這我強調(diào)幾點：

1、推動督導(dǎo)要做細(xì)。一是各主管要認(rèn)真學(xué)習(xí)企劃，有針對性的督導(dǎo)，多上單，上大單。二是各突擊隊隊長督導(dǎo)好本組成員，制定出詳細(xì)的達(dá)成措施和辦法，列出行事歷和拜訪計劃。三是個險部對于營銷員領(lǐng)取的拜訪工具，要進行客戶回訪，評估拜訪的效果。

2、掌控好發(fā)展節(jié)奏。分公司二季度企劃在4月份專攻5－9年期美滿和金彩，獎勵點數(shù)支持是限時、限量的，概括講就是哪個團隊上保費快，哪個團隊就能多拿獎勵，哪個團隊上保費慢，哪個團隊就少拿甚至拿不到獎勵。各主管及突擊隊隊長要算好帳，也要幫屬員算好個人的帳。結(jié)合省公司半月一調(diào)度、分公司每周一分析的經(jīng)營節(jié)奏，我們要做到每日一盤點，時刻關(guān)注競爭對手的發(fā)展情況，緊盯目標(biāo)不放松。

3、做好準(zhǔn)備工作。宜博觀而約取，厚積而薄發(fā)，毋臨渴而掘井。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，對此次超常規(guī)發(fā)展，我們的準(zhǔn)備工作更是要在“足”字上做文章。唐縣支公司在周四做了一個動作，所有營銷員必須做到險種通關(guān)，如果通不過，就不享受二季度任何獎勵。今天我們召開了二季度啟動大會，會后各主管要積極與屬員溝通，協(xié)助屬員做好話術(shù)通關(guān)，把精力和時間放在屬員的意愿啟動、險種培訓(xùn)、和銷售工具使用上。二是在產(chǎn)說會的運作上，要把時間和精力放在準(zhǔn)客戶的積累和篩選上，組訓(xùn)要對預(yù)邀客戶進行回訪，根據(jù)評估購買意愿和產(chǎn)品了解程度等信息有效篩選。

4、層級推動要準(zhǔn)確。二季度我們打的是一場超常規(guī)戰(zhàn)役，各項管理動作頻繁、勞動強度必然會加大，如果仍然沿襲老的層級推動模式，必然會在時間和精力上達(dá)不到，因此各級主管在經(jīng)營管理上要突出直轄組的作用，讓各項指令直達(dá)營銷最為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)上，減少中間環(huán)節(jié)，切實發(fā)揮每位營銷主管的能量，實現(xiàn)扁平化管理。

5、營造濃郁的戰(zhàn)斗氛圍。打非常的仗，就要有非常的氣氛。大家可以看到咱們的職場做了比較大的調(diào)整，突擊隊對抗組形勢圖已經(jīng)上墻，所有掛旗全部換成了美滿，可以說在職場布置上公司下足了功夫，下來每次大的例會都不會離開4月份競賽主題。當(dāng)然，講氣氛營造，并不是標(biāo)語、大字報滿墻飛，天天大家一起喊口號，而是要將戰(zhàn)斗氣息滲透到各個細(xì)節(jié)之中，各位主管也要動腦用心，有好的想法與個險部溝通，同心協(xié)力把戰(zhàn)斗文化做的不僅有氣勢、還要有格調(diào)，要讓伙伴能接受，切實能被氣氛所感染。

6、全面協(xié)調(diào)。實現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收。

去年下半年，分公司加大了十年期業(yè)務(wù)的推動力度，根據(jù)一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，XX支公司取得了顯著效果，完成十年期以上期交保費190.46萬元，完成季度任務(wù)指標(biāo)的110.73%，二季度我司仍要繼續(xù)加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展，在4月份主打5-9年期業(yè)務(wù)的同時，企劃也對10年期以上業(yè)務(wù)進行了點數(shù)獎勵。但大家需要注意的是，上10年期保費的同時也要有5-9年期保費，否則不予獎勵。大家要充分借助公司政策，協(xié)調(diào)好規(guī)模與效益險種的關(guān)系，實現(xiàn)公司和個人雙贏。

三、注重基礎(chǔ)，實現(xiàn)基礎(chǔ)和發(fā)展兩不誤

縱觀XX近三年的發(fā)展史，從06年76人發(fā)展到現(xiàn)在的300人的隊伍，以前只能和順平、高陽等小單位打?qū)梗F(xiàn)在分公司為我們選擇的對手是全區(qū)排名第一的唐縣支公司，這說明了什么，說明有隊伍才能有業(yè)績，有人才能有舉績，要建立與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的隊伍，才能滿足市場發(fā)展的需要，因此增員工作是一項長期性工作，要長抓不懈。二季度業(yè)務(wù)壓力是空前的，但業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，不能忘記基礎(chǔ)建設(shè)工作，基礎(chǔ)工作做好了，會促進業(yè)務(wù)更快更好發(fā)展，而增員及代理人隊伍建設(shè)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)建設(shè)的核心工作。所以我們要確保增員指標(biāo)的達(dá)

成，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展打下堅實的隊伍基礎(chǔ)。

念一下SS支公司戰(zhàn)書

XX支公司：

颶風(fēng)行動，兩強相遇，唐堯逢一必爭，逢冠必奪，誰敢橫刀立馬，唯我公司眾將；我眾將勢若一聲驚雷，氣勝萬霆雷鈞，豪情沖霄漢，必將戰(zhàn)戰(zhàn)告捷，場場獲勝。但有勝境，愿與眾英雄同會，以天地宇宙為席，明月星光當(dāng)盞，揮敵仇恩怨同醉醒之時，罷鐵馬兵戈于杯盞之間，把酒同歌，共賀國壽輝煌!

ZZ支公司

同志們，一季度的勝利只能證明我們開了個“好頭兒”，今后的戰(zhàn)斗會更艱苦，分公司二季度業(yè)務(wù)競賽的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，唐縣支公司的戰(zhàn)書已經(jīng)發(fā)到我公司，要想實現(xiàn)二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)全面完成，不僅需要我們繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，還要堅定信心、凝聚力量，匯聚精神，以時不我待、XX必勝的信心和勇氣，打出XX士氣。任何困難也阻擋不了我們又好又快發(fā)展的堅定步伐，任何挑戰(zhàn)也影響不了我們追求美好生活的強烈愿望。我們堅信，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX支公司二季度業(yè)務(wù)競賽一定能夠取得全面勝利。

伙伴們：

我們現(xiàn)在就行動，因為所有的不幸均無人同情。我們現(xiàn)在就行動，因為一切借口均無利于成功。

我們現(xiàn)在就行動，因為拖延只會讓對手走在前面。我們現(xiàn)在就行動，因為把握今天才能贏得未來。

我堅信：XX必勝！