第一篇:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)廣告語(yǔ)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)廣告語(yǔ)
1、保障您的財(cái)產(chǎn)安全,只需一份簡(jiǎn)單的保單。
2、安誠(chéng)保險(xiǎn),誠(chéng)保安全。
3、有我,生活就這么簡(jiǎn)單——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
4、當(dāng)一變成萬(wàn),那就是安誠(chéng)。
5、平安幸福,安誠(chéng)竭誠(chéng)為您服務(wù)。
6、居安思危,竭誠(chéng)為您——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
7、非凡未來(lái),一路有你,安誠(chéng)保險(xiǎn)。
8、成功之路,安誠(chéng)(為您)守護(hù)。
9、安誠(chéng)保險(xiǎn),家的溫暖。
10、安心給您,誠(chéng)心為您。
11、安全你我他,幸??看蠹?。
12、用心呵護(hù),風(fēng)雨同舟。
13、安康為本,誠(chéng)達(dá)天下——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
14、您的保障在于您選擇了安誠(chéng)。
15、人生路上,安誠(chéng)保駕護(hù)航。
16、安城保險(xiǎn),層層保障。
17、一份安誠(chéng),一份心安——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
18、保險(xiǎn)、保財(cái)、保平安,安誠(chéng)保險(xiǎn)。
19、精英首選,信諾保障。
20、安誠(chéng)保險(xiǎn),無(wú)憂陪伴。
21、有安誠(chéng)的'每一天,讓您的生活簡(jiǎn)單快捷。
22、您的安心,我們放心——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
23、安誠(chéng)保險(xiǎn),讓您的一切簡(jiǎn)單便捷。
24、安得廣廈樂(lè)出行,誠(chéng)為幸福無(wú)憂路。
25、青春健康快樂(lè),精英參保無(wú)憂
26、幸福由心,首選安誠(chéng)。
27、“誠(chéng)誠(chéng)”保護(hù)您安心出行。
28、安誠(chéng),為您的青春護(hù)航。
29、您的保障,我們的責(zé)任。
30、安誠(chéng)保險(xiǎn)伴我行,青春精英財(cái)放心。
31、輕松選安誠(chéng),正確享平安。
32、安誠(chéng)財(cái)保公司,貼心安全衛(wèi)士。
33、與您相伴,一路無(wú)憂——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
34、為民保安,至善求誠(chéng)。
35、保險(xiǎn)暖人心,白領(lǐng)信安誠(chéng)。
36、居安思危,有誠(chéng)無(wú)患——安誠(chéng)財(cái)保。
37、幸福生活加速度,安誠(chéng)托付更專注。
38、安心保障,誠(chéng)信護(hù)航。
39、安誠(chéng)保險(xiǎn),有備無(wú)患。
40、安誠(chéng)保險(xiǎn),讓您的一切都能少操心。
41、保險(xiǎn)安誠(chéng),保障一生。
42、安誠(chéng)財(cái)險(xiǎn),“誠(chéng)”信,只為您的“安”全。
43、您的成功之路,我們無(wú)處不在——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
44、選擇安誠(chéng),樂(lè)享人生——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
45、安保天下,信達(dá)神舟。
46、讓您安心是我們的承諾——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
47、安誠(chéng)品質(zhì),值得信賴。
48、安心成就世界——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
49、專業(yè)·品質(zhì)·便捷——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
50、金品質(zhì),安天下——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
51、買一份保險(xiǎn),規(guī)避您一切風(fēng)險(xiǎn)。
52、非凡未來(lái),一路有你,安誠(chéng)保險(xiǎn)。
53、安誠(chéng)保險(xiǎn),讓你再無(wú)后顧之憂。
54、讓安誠(chéng)保險(xiǎn)為您的精致生活買單。
55、精致生活,盡享自然——安誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
56、人生路向上,檢查保險(xiǎn)杠。
57、健康省心又輕松,安誠(chéng)保險(xiǎn)伴一生。
58、滴水成河,關(guān)愛(ài)無(wú)限。
59、您的生活,我來(lái)保障——安誠(chéng)保險(xiǎn)。
第二篇:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)年終總結(jié)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)年終總結(jié)
XX年,xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司決定在xx區(qū)籌建分公司,并委托xxx同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理,xxx同志可謂受命危難之際,從10月28日開(kāi)始,還是光桿司令一人的他就開(kāi)始了千頭萬(wàn)緒的籌建工作。
首先,確定公司的位置。位置選得好不好,對(duì)公司的形象、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大。x經(jīng)理跑遍了xx區(qū)的大街小巷,看遍了所有能夠租賃的房屋,最后將公司地址鎖定在xxx樓。選擇這里作為分公司的所在地,更便于我們擴(kuò)大宣傳面,與車主進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通,更利于我們開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
其次,對(duì)房屋進(jìn)行改建裝修。x經(jīng)理帶著裝修隊(duì)伍,按照上級(jí)公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求,三番五次地對(duì)還是毛坯房的租憑屋進(jìn)行了實(shí)地考察,幾次進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)和修改。從裝修開(kāi)始,他常常以車為家,累了就在車上睡一會(huì),餓了吃點(diǎn)快餐面,恨自己不能有分身法。幾個(gè)月來(lái),x經(jīng)理的衣服沒(méi)有一天干凈過(guò),也沒(méi)有一天休息好過(guò),回家陪家人吃頓飯對(duì)他的家人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種奢侈。xx分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下,才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果。
第三,招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開(kāi)展好業(yè)務(wù),人是最關(guān)鍵的因素。x經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時(shí),積極在社會(huì)上物色招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才進(jìn)分公司。從11月1
日開(kāi)始,公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)的年輕人走進(jìn)了xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的行列。
分公司并于x月x日至x日,集中時(shí)間對(duì)全部人員進(jìn)行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第四,分公司順利通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)艱辛的籌備,xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx分公司終于正式立足。x月x日,通過(guò)了消防大隊(duì)的檢查驗(yàn)收,并獲得了消防大隊(duì)頒發(fā)的《消防驗(yàn)收合格意見(jiàn)書.x月x日,我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試,全部投入正常工作。x月x日,市保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。至此,我公司正式成為xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司大家族中的一員。
1、分析形勢(shì),確立工作重點(diǎn)。XX年底,我公司才剛剛成立,為盡快開(kāi)展工作,x經(jīng)理確立的工作重點(diǎn)是:建立良好的社會(huì)關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。xx地區(qū)現(xiàn)有3家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,無(wú)形中對(duì)我們剛成立的保險(xiǎn)公司形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們惟有保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí),積極尋求對(duì)策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻(xiàn)與付出,才能從已有的保險(xiǎn)企業(yè)中脫穎而出,用實(shí)力贏得保險(xiǎn)人才的加盟,贏得“回流”保險(xiǎn)業(yè)務(wù),才能在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中屹
立不倒。
2、找準(zhǔn)突破口,加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)xx區(qū)XX年的保源情況,x經(jīng)理經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究,把摩托車保險(xiǎn)、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突破口,與交警等有關(guān)部門聯(lián)系,請(qǐng)他們幫助協(xié)調(diào),幫助代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前,此事正在進(jìn)一步的協(xié)商中。
3、狠抓理賠,提高服務(wù)質(zhì)量。公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手,大力加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè),培育保險(xiǎn)誠(chéng)信意識(shí),強(qiáng)化了失信懲戒機(jī)制。只要接到報(bào)案,無(wú)論事故大小,無(wú)論白天黑夜,公司始終堅(jiān)持派人在第一時(shí)間趕到第一現(xiàn)場(chǎng),掌握第一手資料,嚴(yán)格按照快速賠付流程,為客戶提供力所能及的方便和服務(wù),取得了廣大保戶的信任,為我公司將來(lái)拓展市場(chǎng)提供了保障。
保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí),這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘健H绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)?這是x經(jīng)理經(jīng)常思考的問(wèn)題。同時(shí),也是我公司每一名員工必須思考的問(wèn)題。為了迅速在已有三家保險(xiǎn)公司的xx區(qū)立足,我公司全體員工在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下,一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通,密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中,認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定,并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體
行為;三是積極有效的開(kāi)展工作,對(duì)每一份保單、每一次理賠,都做到嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真審核,既不損害保戶利益,也不讓公司受到損失。
為廣大人民群眾服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的,不斷滿足人民群眾的保險(xiǎn)需求是保險(xiǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。但保險(xiǎn)工作是靠每一位保險(xiǎn)員工做出來(lái)的,如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài),廣泛服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)階層和人們生活的各個(gè)方面?這也是我公司經(jīng)??紤]的問(wèn)題。我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起、從公司成立之時(shí)做起、從進(jìn)公司的那一刻做起,用雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),用吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度,用嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的做人原則,用愛(ài)崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力,取信于民、贏取客戶。同時(shí),公司還從各方面嚴(yán)格要求員工,時(shí)刻讓職工保持危機(jī)感,讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理,徹底改變“觀望”的態(tài)度,以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練,我公司職工隊(duì)伍經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn),正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進(jìn)。
公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。
面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,有 本文來(lái)自的同志出現(xiàn)畏難情緒,有部分同志對(duì)條款不是很熟,在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題,少部分員工有思想惰性,還要加強(qiáng)這方面
的思想教育工作。
隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,未來(lái)三年就保險(xiǎn)費(fèi)而言,我公司要牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),就必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。
要轉(zhuǎn)變思想觀念,積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化,繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育,加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理,引入激勵(lì)機(jī)制,全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保費(fèi)收入XX年xx萬(wàn)元,占市場(chǎng)份額4--5,XX年xx萬(wàn)元,占市場(chǎng)份額20--25,XX年xx萬(wàn)元,占市場(chǎng)份額28--33,綜合賠付率控制在50以內(nèi),綜合費(fèi)用率控制在35以內(nèi)。
正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系,加強(qiáng)整體公關(guān)力度,注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市常
繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通,爭(zhēng)取他們的協(xié)助,努力提高五小車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。
加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為了更好的做好保險(xiǎn)售后服務(wù)工作,必須抓好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),從服務(wù)入手,進(jìn)一步解決硬件設(shè)施,搭建全市以95585為平臺(tái)的報(bào)接案集中、查勘定損集中、收付費(fèi)集中、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度,提高服務(wù)質(zhì)量,改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,加大公關(guān)力度,采取積極有效的措施,參與競(jìng)爭(zhēng),鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額,積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
總之,我們要在“xxxx”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神指引下,牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,因地制宜,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,努力開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)工作的新局面,為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
第三篇:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總結(jié)
第二,風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生必須具有偶然性??蓤?bào)保險(xiǎn)的條件 第一,可保風(fēng)險(xiǎn)是純粹風(fēng)險(xiǎn),
第三,風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是意外的。第四,風(fēng)險(xiǎn)必須是大量標(biāo)的均有遭受損失的可能性。第五,風(fēng)險(xiǎn)的損失必須是可以用貨幣計(jì)量的。
以上五個(gè)可保風(fēng)險(xiǎn)條件是相互聯(lián)系、相互制約的。
一、損失補(bǔ)償原則的 含義:當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),被保險(xiǎn)人從保險(xiǎn)人處得到的賠償應(yīng)正好填補(bǔ)被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)事故所造成的保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)的損失 恢復(fù)到受損失前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)為限
二、損失補(bǔ)償原則的限制1.損失補(bǔ)償以實(shí)際損失為限;2.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)金額為限;3.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)利益為限;4.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)價(jià)值為限
三、比例補(bǔ)償方式1在不定值保險(xiǎn)條件 賠償金額=損失金額×(保險(xiǎn)金額 / 保險(xiǎn)價(jià)值)×100%
(2)定值保險(xiǎn)條件下賠償金額=保險(xiǎn)金額×損失程度
損失程度=損失價(jià)值 / 保險(xiǎn)標(biāo)的完好價(jià)值 = 1-殘值/保險(xiǎn)標(biāo)的完好價(jià)值
例:某種糧大戶投保農(nóng)作物保險(xiǎn),每畝保險(xiǎn)限額1萬(wàn)元,共投保100畝。實(shí)際收割農(nóng)作物時(shí),每畝只收獲8000元,問(wèn)保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少?
免賠限度賠償方式A 相對(duì)免賠方式:損失額(率)>免賠額(率)賠償金額=保險(xiǎn)金額×損失率B 絕對(duì)免賠方式賠償金額=保險(xiǎn)金額×(損失率-免賠率)
代位求償
1、含義:(1)因第三者對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的損害而造成保險(xiǎn)事故的,保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金之日起,在賠償金額范圍內(nèi)取代被保險(xiǎn)人的地位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利,即保險(xiǎn)人在代第三者向被保險(xiǎn)人支付賠款后,取代被保險(xiǎn)人向第三者索賠的權(quán)利。損失補(bǔ)償原則的派生原則
(2)權(quán)利代位與物上代位(委付)
保險(xiǎn)代位法律關(guān)系
三方當(dāng)事人:債權(quán)人(受害人)、債務(wù)人(加害人)、保險(xiǎn)人
---保險(xiǎn)標(biāo)的所遭受的風(fēng)險(xiǎn)必須屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍--保險(xiǎn)事故的發(fā)生應(yīng)由第三者承擔(dān)責(zé)任---被保險(xiǎn)人要求第三者進(jìn)行賠償---保險(xiǎn)人必須事先向被保險(xiǎn)人履行賠償責(zé)任
---保險(xiǎn)人只能在賠償金額限度內(nèi)行使代位求償權(quán)
1、委付的概念與條件
(1)概念:被保險(xiǎn)人在發(fā)生保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)標(biāo)的推定全損時(shí),將保險(xiǎn)標(biāo)的物的一切權(quán)利連同義務(wù)轉(zhuǎn)移于保險(xiǎn)人而請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償全部保險(xiǎn)金額的法律行為。
(2)條件:---保險(xiǎn)標(biāo)的推定全損:全額賠償;轉(zhuǎn)移權(quán)利義務(wù)---就保險(xiǎn)標(biāo)的的全部提出要求:同一保單的不同標(biāo)的----經(jīng)保險(xiǎn)人承諾方為有效:保險(xiǎn)人可以不接受---被保險(xiǎn)人必須在法定時(shí)間內(nèi)向保險(xiǎn)人提出書面的委付申請(qǐng);---被保險(xiǎn)人必須將保險(xiǎn)標(biāo)的的一切權(quán)利轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人,并且不得附加條件。
委付與代位求償?shù)膮^(qū)別
1、代位求償只是一種純粹的追償權(quán),取得這種權(quán)利的保險(xiǎn)人必須承擔(dān)其他義務(wù);而保險(xiǎn)人接受委付時(shí),即取得了保險(xiǎn)標(biāo)的的所有權(quán),也要承擔(dān)該標(biāo).的產(chǎn)生的義務(wù)。
2、保險(xiǎn)人得到的權(quán)利不同。在代位求償中,保險(xiǎn)人多只能享有保險(xiǎn)賠償金額范圍內(nèi)的權(quán)利;在委付中,保險(xiǎn)人則可享受該標(biāo)的的一切權(quán)利,保險(xiǎn)人可以接受大于賠償金額的利益;
3、代位求償存在三方當(dāng)事人:債權(quán)人、債務(wù)人和保險(xiǎn)人,其保險(xiǎn)事故由第三者引起;而委付僅僅存在兩方當(dāng)事人:投保人和保險(xiǎn)人。
重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)偟姆绞?/p>
1、比例責(zé)任補(bǔ)償方式
各保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠款=損失金額×該保險(xiǎn)人承保的保額 / 各保險(xiǎn)人承保的保額總和
是否滿足火災(zāi)構(gòu)成的三個(gè)條件?有燃燒現(xiàn)象;偶然、意外發(fā)生的燃燒;燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大趨勢(shì)。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的關(guān)系人(1)被保險(xiǎn)人:其財(cái)產(chǎn)或人身受保險(xiǎn)合同保障,享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人 必須是對(duì)被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)具有保險(xiǎn)利益的人
(2)受益人
批單由保險(xiǎn)人應(yīng)投保人要求而出立的批改書稱為批單。它是雙方當(dāng)事人對(duì)于保險(xiǎn)單內(nèi)容 進(jìn)行修訂或增刪的證明文件。
使用:
(1)對(duì)于已經(jīng)印制好的的標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)單所作的部分修正,這種修正并不改變保險(xiǎn)單的基本保險(xiǎn)條件,或者是縮小保險(xiǎn)責(zé)任范圍,或者是擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任范圍;2)在保險(xiǎn)單已經(jīng)生效后對(duì)于某些保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的調(diào)整,這種調(diào)整一般是在不改變保險(xiǎn)單所規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除的前提下,對(duì)于其他保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的修正或更改。
效力(1).批單的形式有多種,無(wú)論一份保險(xiǎn)單需要增加多少批單,最后出具的批單的效力大于先前出具的批單,手寫的批單的效力大于同時(shí)出具的其他形式的批單;(2).批單一旦簽發(fā),就自動(dòng)成為保險(xiǎn)單的一 個(gè)重要組成部分,而且批單的內(nèi)容涉及與保險(xiǎn)單相同的內(nèi)容時(shí),以批單的內(nèi)容為準(zhǔn)。
保險(xiǎn)憑證用途 1)在團(tuán)體保險(xiǎn)中采用,以證明其已投保2)在汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中,多輛車輛由一張保單承保,但每輛汽車需要有單獨(dú)的保險(xiǎn)憑證隨車同行,以便于運(yùn)輸途中保險(xiǎn)事故的處理和有關(guān)部門的查詢之用。3)在貨物運(yùn)輸險(xiǎn)預(yù)約保單下,每一筆貨物需簽發(fā)單獨(dú)的保險(xiǎn)憑證。該憑證是根據(jù)預(yù)約保單出立的,被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人簽發(fā)貨物起運(yùn)通知書,保險(xiǎn)人據(jù)此簽發(fā)保險(xiǎn)憑證。
暫保單 有效期限為30天
保險(xiǎn)單生效的條件 1保險(xiǎn)戶繳清了到期應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)2保險(xiǎn)公司核保通過(guò)
1)不需增加費(fèi)率,也不需要加貼保險(xiǎn)特約條款的財(cái)產(chǎn)
基本險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)
(一)金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)產(chǎn)
(二)堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、橋梁、碼頭;
一切險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)(一)金銀、珠寶、鉆石、玉器;(二)古玩、古幣、古書、古畫;
(三)藝術(shù)作品、郵票;
(2)需增加費(fèi)率,或需要加批特約條款的財(cái)產(chǎn)
基本險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)
礦井、礦坑內(nèi)之地下設(shè)備和物資
一切險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn) 建筑物上的廣告、天線、霓虹燈、太陽(yáng)能裝置等;計(jì)算機(jī)資料及其制作、復(fù)制費(fèi)用; 在建工程有時(shí)也屬于特約保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)
1)火災(zāi) 第一:須有燃燒現(xiàn)象:有熱有光有火焰第二:須是意外、偶然的燃燒,超出正常用火的范圍第三:燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大的趨勢(shì):失去控制,釀成災(zāi)害意外失火、他人縱火、因救火所致保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失、鄰處火災(zāi)波及保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)
2)爆炸 物理爆炸:液體變?yōu)檎魵饣驓怏w膨脹,壓力急劇增加,大大超過(guò)窗口所能承受的極限壓力;化學(xué)性爆炸:物體瞬間分解或燃燒時(shí)放出大量的熱和氣體,并以很大的壓力向四周擴(kuò)散的現(xiàn)象
不屬于爆炸責(zé)任:
1、物體本身的瑕疵、使用損耗、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、容器內(nèi)承受負(fù)壓造成的損失
2、用作任何營(yíng)業(yè)上的用途的爆炸
3、爆炸震毀部分的損失
施救損失和合理費(fèi)用(1)施救時(shí)損失:發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任事故時(shí)為搶救財(cái)產(chǎn)或防止災(zāi)害蔓延而不可避免造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失
A 發(fā)生火災(zāi)時(shí),標(biāo)的在搶救過(guò)程中,遭受碰破、水漬等損失以及災(zāi)后搬回原地途中的意外損失B 因搶救受災(zāi)物資而將保險(xiǎn)房屋的墻壁、門窗破壞C 發(fā)生火災(zāi)時(shí)隔斷火道,將未著火的保險(xiǎn)房屋拆毀造成的損失D 遭受火災(zāi)后,為防止損壞的保險(xiǎn)房屋、墻壁倒塌壓壞其他保險(xiǎn)標(biāo)的而將其拆除所致?lián)p失
(2)施救整理費(fèi)用 只對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的施救費(fèi)用負(fù)責(zé)
費(fèi)率的影響因素1.投保險(xiǎn)種
2、房屋的建筑結(jié)構(gòu)
3、占用性質(zhì)
4、地理位置
5、周圍環(huán)境
6、投保人的安全管理水平
7、歷史損失數(shù)據(jù)
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
施救費(fèi)用范圍發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí):為搶救保險(xiǎn)標(biāo)的或防止災(zāi)害蔓延,采取合理、必要的措施而造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失 保險(xiǎn)事故發(fā)生后:被保險(xiǎn)人為防止或者減少保險(xiǎn)標(biāo)的損失所支付的必要的、合理的費(fèi)用
施救費(fèi)用的賠償 A、施救費(fèi)用在保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)與非保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)中分?jǐn)偂?/p>
B、施救費(fèi)用與保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的賠償金額分別計(jì)算,并按兩個(gè)保險(xiǎn)金額負(fù)責(zé)賠償,但以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。
C、施救費(fèi)用過(guò)高,按全損處理,不負(fù)責(zé)施救費(fèi)
D、施救費(fèi)用的分?jǐn)偱c保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)賠款分?jǐn)傄恢拢翰蛔泐~
據(jù)媒體報(bào)道,陜西省某公路管理站擔(dān)負(fù)著全縣475公里縣、鄉(xiāng)公路的養(yǎng)護(hù)任務(wù)。
案例分析該管理站就其所養(yǎng)護(hù)的縣鄉(xiāng)公路向某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)。
2005年11月4日晚,該公路管理站所養(yǎng)護(hù)的一段線路下行右側(cè)緊挨公路高約50米左右的土質(zhì)山體發(fā)生大面積滑坡現(xiàn)象,滑坡后的雍土堵塞公路,造成交通中斷。
公路本身并沒(méi)有因?yàn)樯襟w滑坡而受損,但是被保險(xiǎn)人為了盡快恢復(fù)正常交通,采取緊急施工,將滑落下來(lái)的土石方進(jìn)行清理。
由于在保險(xiǎn)期限內(nèi),被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人就清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用提出索賠。
(一)本案構(gòu)成保險(xiǎn)事故。
《保險(xiǎn)法》第17條規(guī)定:“保險(xiǎn)事故是指保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故?!睆脑摋l規(guī)定可以看出,《保險(xiǎn)法》在定義保險(xiǎn)事故時(shí)用的是“保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故”,而并沒(méi)有需要造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的內(nèi)容。本案件中,根據(jù)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)條款,突發(fā)性滑坡是屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害。故本案件中,雖然山體滑坡沒(méi)有造成保單承保的公路受損,但仍應(yīng)當(dāng)認(rèn)定“滑坡”保險(xiǎn)事故發(fā)生。
(二)清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用的性質(zhì)認(rèn)定
該公估師認(rèn)為,本案關(guān)鍵是對(duì)施救費(fèi)、清除殘骸費(fèi)用和清除滑坡土石方費(fèi)用的區(qū)分。
公估師提出,施救費(fèi)是指發(fā)生損失后,被保險(xiǎn)人為減少損失而采取必要措施所產(chǎn)生的合理費(fèi)用。
清除殘骸費(fèi)用是指投保財(cái)產(chǎn)因受到保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害原因造成損失后,而進(jìn)行清除或消除所有殘余廢物所造成的必要及合理的費(fèi)用,包括這些財(cái)產(chǎn)未損失部分,而發(fā)生的下列清除費(fèi)用:清理殘骸、廢物;拆卸或拆毀受損保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的任何部分;支撐或支撐物。
在認(rèn)定清除殘骸費(fèi)用時(shí),要把握兩點(diǎn):一是造成損失的原因是保險(xiǎn)條款所規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任,如火災(zāi)、自然災(zāi)害等;二是清除的是保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損壞所形成的殘骸,是對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的清除或拆除及支撐清除滑坡土石方費(fèi)用是指滑坡發(fā)生后,被保險(xiǎn)人清除滑坡土石方的費(fèi)用。清除殘骸費(fèi)用和清除滑坡土石方費(fèi)用屬于建筑工程中經(jīng)常發(fā)生的費(fèi)用,而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)則一般不予附加該兩項(xiàng)險(xiǎn)種。(三)被保險(xiǎn)人清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用應(yīng)屬于施救費(fèi)
由于本次事故僅造成交通中斷,被保險(xiǎn)人在本次滑坡事故發(fā)生后,僅支出了清理道路以
恢復(fù)交通的施工費(fèi)用。故認(rèn)定該費(fèi)用支出的性質(zhì)是確定保險(xiǎn)人是否賠償?shù)那疤?。那么,該費(fèi)用支出應(yīng)當(dāng)如何定性,是施救費(fèi)、清除殘骸費(fèi)用抑或清除土石方費(fèi)用呢?如屬前者,則保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)給予賠償,如屬于后兩者之一,因?yàn)楸颈kU(xiǎn)并未附加投保清除殘骸費(fèi)用以及清除土石方費(fèi)用,故保險(xiǎn)人進(jìn)行理賠并無(wú)依據(jù)。
本案件中,為了恢復(fù)公路交通而清理道路雍土,雖然屬于清除滑坡土石方費(fèi)用,同樣具有施救費(fèi)用的性質(zhì),從恢復(fù)道路交通的角度看,該項(xiàng)費(fèi)用支出也是值得的。
另作為該段公路的法定養(yǎng)護(hù)管理單位,被保險(xiǎn)人有責(zé)任、義務(wù)及時(shí)地組織清理現(xiàn)場(chǎng),以恢復(fù)道路交通。從這個(gè)角度看,該項(xiàng)費(fèi)用的支出也是必須的。
故本案件中,被保險(xiǎn)人清理道路交通所支出的費(fèi)用當(dāng)認(rèn)定為施救費(fèi),保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)給予賠償。
要想正確分析此案,需要對(duì)“保險(xiǎn)事故”、“施救費(fèi)用”、“清理殘骸費(fèi)用”的全面理解和把握。
(一)關(guān)于保險(xiǎn)事故的界定:必須同時(shí)滿足四個(gè)法律要件
一是事故必須發(fā)生在保險(xiǎn)期限內(nèi),這是構(gòu)成任何保險(xiǎn)事故的前提。
二是必須發(fā)生在保單約定的承保區(qū)域內(nèi)。例如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),如果承保的設(shè)備損壞拿到維修廠修理過(guò)程中發(fā)生火災(zāi),由于已經(jīng)不在保單約定的承保區(qū)域內(nèi),即使“火災(zāi)”是保險(xiǎn)承
保責(zé)任范圍,保險(xiǎn)人也不負(fù)責(zé)賠償,除非在保單中有“場(chǎng)所外修理擴(kuò)展條款”的特別約定。
三是必須由保單承保的風(fēng)險(xiǎn)引起。不同的險(xiǎn)種都對(duì)保單承保的責(zé)任范圍進(jìn)行了明確約定,只有保單約定的風(fēng)險(xiǎn)引起的事故,保險(xiǎn)人才負(fù)責(zé)賠償 四是必須是由承保風(fēng)險(xiǎn)造成了保險(xiǎn)標(biāo)的的損失。沒(méi)有保險(xiǎn)標(biāo)的的“損失”,就談不上保險(xiǎn)事故。
例如2006年1月某地鐵工程施工時(shí)因透水發(fā)生塌方事故,正在基坑旁邊施工的價(jià)值300多萬(wàn)的挖掘機(jī)傾覆到基坑里,施工機(jī)具報(bào)廢。事后需要將設(shè)備拆解清除,由此產(chǎn)生的費(fèi)用就不屬于施救費(fèi)用。因?yàn)閾p失已經(jīng)發(fā)生,沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大;
如果污水管道繼續(xù)涌水,為了修復(fù)管道必須將受損機(jī)具清除,否則工程損失必將繼續(xù)擴(kuò)大,則可認(rèn)定為施救費(fèi)用。
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
保險(xiǎn)金額=毛利潤(rùn)+ 工人工資 +審計(jì)師費(fèi)用+ 利息損失
毛利潤(rùn)=凈利潤(rùn)+固定費(fèi)用(維持費(fèi)用)或毛利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-生產(chǎn)費(fèi)用
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)率
以承保的基礎(chǔ)保單的基本費(fèi)率為基礎(chǔ),根據(jù)賠償期的長(zhǎng)短乘以規(guī)定的百分比
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)賠償金額的計(jì)算
(1)營(yíng)業(yè)額或銷售額減少所形成的毛利潤(rùn)損失=(預(yù)期營(yíng)業(yè)額-賠償期實(shí)際營(yíng)業(yè)額)×(預(yù)期毛利潤(rùn)÷上營(yíng)業(yè)額)
預(yù)期營(yíng)業(yè)額=賠償期應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)額×(1+生產(chǎn)發(fā)展或通貨膨脹因素所增加的營(yíng)業(yè)額比率)
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的賠款計(jì)算公式
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)賠款=(營(yíng)業(yè)額減少造成的毛利潤(rùn)損失+營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加造成的毛利潤(rùn)損失-壓縮固定費(fèi)用支出減少的毛利潤(rùn)損失)×(保險(xiǎn)金額÷預(yù)計(jì)的賠償期毛利潤(rùn))
營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的免賠額1)按貨幣計(jì)量(2)按時(shí)間計(jì)算:間接損失形成后的一定天數(shù)
(3)可選擇絕對(duì)或相對(duì)免賠額
家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)
家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)的承保范圍和保險(xiǎn)責(zé)任與普通家財(cái)險(xiǎn)相同。家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)具有災(zāi)害補(bǔ)償和儲(chǔ)蓄的雙重性質(zhì)。也就是說(shuō),投保人的保險(xiǎn)費(fèi)是以儲(chǔ)蓄形式交給保險(xiǎn)公司的,投保時(shí),投保人交納固定的保險(xiǎn)儲(chǔ)金,儲(chǔ)金的利息轉(zhuǎn)作保費(fèi),保險(xiǎn)期滿時(shí),無(wú)論在保險(xiǎn)期內(nèi)是否發(fā)生
賠付,保險(xiǎn)儲(chǔ)金均返還投保人。
室內(nèi)財(cái)產(chǎn)采用第一危險(xiǎn)賠償
建工險(xiǎn)與安工險(xiǎn)的區(qū)別
1、建工險(xiǎn)標(biāo)的從開(kāi)工以后逐步增加,保額逐步提高
安工險(xiǎn):標(biāo)的一開(kāi)始就存放于工地; 機(jī)器安裝好后,試車期危險(xiǎn)大
2、建工險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn):自然災(zāi)害 安工險(xiǎn):人為事故可能性大
3、安工險(xiǎn):交接前必須經(jīng)過(guò)試車考核
保險(xiǎn)責(zé)任 安裝工程保險(xiǎn)責(zé)任范圍上同建筑工程保險(xiǎn)相比有兩個(gè)不同之處:
1、物質(zhì)損失部分(1)安裝工程保險(xiǎn)對(duì)因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、鑄造或原材料缺陷或工藝不善引起的被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)本身的損失及換置、修理或矯正這些缺點(diǎn)所支付的費(fèi)用不負(fù)責(zé)任,但由此引致其他被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失,安裝工程保險(xiǎn)可以賠償,賠償之后有權(quán)向設(shè)備制造商追償;
建筑工程保險(xiǎn)既不承保因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等原因引起的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)本身的損失及費(fèi)用,也不承保因此造成其他保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失和費(fèi)用。(2)安裝工程保險(xiǎn)對(duì)于因超負(fù)荷、超電壓、碰線等電氣原因造成電氣設(shè)備或電氣用具自身的損失不負(fù)責(zé)任,但對(duì)因上述原因造成其他保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失予以賠償;建筑工程保險(xiǎn)對(duì)于上述原因造成的所有損失均不負(fù)責(zé)賠償。
(3)包含“安裝技術(shù)不善所引起的事故”
2、第三者責(zé)任部分的責(zé)任免除
建筑工程保險(xiǎn)中責(zé)任免除包括“由于震動(dòng)、移動(dòng)或減弱支撐而造成的任何財(cái)產(chǎn)損失、土地、建筑物的損失以及由此造成的任何人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失”。
安裝工程保險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)的除外責(zé)任沒(méi)有此項(xiàng)規(guī)定。
3、其他責(zé)任免除與建筑工程保險(xiǎn)基本相同
貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本特征
(一)承保風(fēng)險(xiǎn)具有廣泛性
(二)承保標(biāo)的具有流動(dòng)性
(三)保險(xiǎn)估價(jià)具有定值性:這是由于運(yùn)輸保險(xiǎn)標(biāo)的的流動(dòng)性、出險(xiǎn)地點(diǎn)的不確定性、以及貨物的價(jià)格在各地的不一致性決定的。四)保險(xiǎn)標(biāo)的與被保險(xiǎn)人的分離性
(五)被保險(xiǎn)人的多變性 六)保險(xiǎn)期限的雙重性七)業(yè)務(wù)范圍具有廣泛國(guó)際性八)保險(xiǎn)利益的特殊性 保險(xiǎn)費(fèi)率
影響費(fèi)率的幾個(gè)因素
1、運(yùn)輸方式。分為直達(dá)運(yùn)輸、聯(lián)運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸?shù)确绞?/p>
2、運(yùn)輸工具。
3、貨物的性質(zhì)與包裝。
4、運(yùn)輸途程。分為本省、外省、本埠和沿海等。
5、保險(xiǎn)險(xiǎn)別。綜合險(xiǎn)的費(fèi)率高于基本險(xiǎn)。如果還有附加險(xiǎn),則所收保險(xiǎn)費(fèi)更高。
6、其他。
由于公眾責(zé)任保險(xiǎn)具有承保場(chǎng)所固定的特點(diǎn),以此為依據(jù)可將公眾責(zé)任保險(xiǎn)分 為五種類別。
1、場(chǎng)所責(zé)任保險(xiǎn).2、電梯責(zé)任保險(xiǎn).3、承保人責(zé)任保險(xiǎn).4、承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn).5、個(gè)人責(zé)任保險(xiǎn).6、其他公眾責(zé)任保險(xiǎn).雇主責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算 每人保險(xiǎn)費(fèi)=每人死亡賠償限額×基本費(fèi)率×行業(yè)類型系數(shù)+沒(méi)人醫(yī)療費(fèi)賠償限額×基本費(fèi)率×行業(yè)類型系數(shù)
第四篇:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)論文
我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
摘要:在改革開(kāi)放的今天,我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)異軍突起,在社會(huì)生活的方方面面發(fā)揮了巨大的作用.我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與西方保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的劃分略有不同,現(xiàn)在國(guó)際上大都把保險(xiǎn)劃分為壽險(xiǎn)與非壽險(xiǎn)兩大類而我國(guó)將保險(xiǎn)直接業(yè)務(wù)劃分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)兩大類.中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),當(dāng)然在發(fā)展和探索中也產(chǎn)生了種種不利于發(fā)展之處.我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正在國(guó)家的大力支持和自身的不斷完善中,走出困境在全球化浪潮到來(lái)之際,中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)沒(méi)有在外來(lái)壓力前止步,中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正在調(diào)整步伐,不斷在改革中發(fā)展壯大,它正以新生保險(xiǎn)業(yè)的活力,逐步的向世界保險(xiǎn)業(yè)靠攏.相信在不久的將來(lái),中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)必定會(huì)以自身的獨(dú)特方式,獲得更大的進(jìn)步,從而在國(guó)際大舞臺(tái)上占據(jù)一席之地. 關(guān)鍵詞:中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀困境解決方案
(一)中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)起源于共同分擔(dān)海損的制度,經(jīng)過(guò)海上保險(xiǎn)和火災(zāi)保險(xiǎn)兩個(gè)階段發(fā)展而來(lái),在18世紀(jì)因汽車保險(xiǎn)和工業(yè)保險(xiǎn)的出現(xiàn)和迅速發(fā)展而跨入現(xiàn)代保險(xiǎn)階段.中國(guó)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)思想萌芽最早的國(guó)家,大約在公元前三四千年,中國(guó)就已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)于保險(xiǎn)的一些思想,其中最主要的是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)思想,利用風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)思想古人把貨物放在不同的船只上,以盡可能減少損失.另外,在古代,中國(guó)還建立了各種各樣的倉(cāng)儲(chǔ)制度,它是中國(guó)古代原始保險(xiǎn)的一個(gè)重要標(biāo)志.但是現(xiàn)代保險(xiǎn)事業(yè)并不是在中國(guó)產(chǎn)生的.現(xiàn)代保險(xiǎn)的最先形式是海上保險(xiǎn),它發(fā)源于14世紀(jì)中葉經(jīng)濟(jì)活躍的意大利.我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)起步較晚,現(xiàn)在并未出現(xiàn)規(guī)模效益,關(guān)于我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的起步時(shí)間出現(xiàn)了極大分歧.
中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)雖然起步較晚,但是它在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下,正利用自身的顯著優(yōu)勢(shì)努力發(fā)展,在中國(guó)公司制改革的今天,在現(xiàn)代化企業(yè)制度的推動(dòng)下,中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè),包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),必定會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。下面是我國(guó)13年1月-8月的保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),可以看出財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)已經(jīng)在我國(guó)眾多保險(xiǎn)行業(yè)中已占據(jù)主導(dǎo)地位。
2013年1-8月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
2013-09-2
2原保險(xiǎn)保費(fèi)收入
1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)
2、人身險(xiǎn)
(1)壽險(xiǎn)
(2)健康險(xiǎn)
(3)人身意外傷害險(xiǎn)
養(yǎng)老保險(xiǎn)公司企業(yè)年金繳費(fèi)
原保險(xiǎn)賠付支出
1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)
2、人身險(xiǎn)
(1)壽險(xiǎn)
(2)健康險(xiǎn)
(3)人身意外傷害險(xiǎn)
業(yè)務(wù)及管理費(fèi)
銀行存款
投資
資產(chǎn)總額
單位:萬(wàn)元 71339913.13 16507359.37 54832553.76 49168722.64 4301728.44 1362102.68--19843920.45 8650233.77 11193686.68 9689276.65 1106497.87 397912.16 6675704.64 71770560.50 200954874.42 304252582.08
(二)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的相關(guān)常識(shí)
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的組成部分,它與保險(xiǎn)有著共同的基本職能,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能,也是保險(xiǎn)產(chǎn)生與發(fā)展的最初目的和最終目標(biāo).財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)的一個(gè)大類,在社會(huì)生產(chǎn)和人民生活中發(fā)揮了重大作用,但是有些人因此卻把它認(rèn)為是取得額外利益的一種手段,這種思想是極為不對(duì)的.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是指以各種物質(zhì)和有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的,以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人或投保人的經(jīng)濟(jì)損失為基本目標(biāo)的一種社會(huì)化經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度.投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的投保是不會(huì)帶來(lái)額外收益的,它只是在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故,并在投保人做出補(bǔ)償?shù)纳暾?qǐng)時(shí),對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償.在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí),保險(xiǎn)人會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值及損失情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償,即使是在重復(fù)投保的情況下,保險(xiǎn)人也會(huì)按照各自實(shí)際應(yīng)該分擔(dān)的比例進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的重復(fù)補(bǔ)償?shù)那闆r。我國(guó)商業(yè)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)體系大致包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和其它商業(yè)性保險(xiǎn)三大類,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的性質(zhì)是組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在保險(xiǎn)事故發(fā)生之后,保險(xiǎn)人會(huì)依據(jù)保險(xiǎn)合同進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,以彌補(bǔ)保險(xiǎn)事故對(duì)保險(xiǎn)人帶來(lái)的損失。在推定全損的情況下,保險(xiǎn)人可以獲得物上代位權(quán)取得對(duì)被保險(xiǎn)物的支配權(quán),同時(shí),保險(xiǎn)人還可依法向與事故有關(guān)的第三者進(jìn)行追償,這樣一來(lái),即可以避免了重復(fù)賠償,又發(fā)揮了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)架風(fēng)險(xiǎn),穩(wěn)定社會(huì)秩序,促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的作用。
二、我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所面臨的困境
在改革開(kāi)放的今天,中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間與機(jī)遇,中國(guó)保監(jiān)會(huì)的成立,為于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)管體系的完善與發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警系統(tǒng)的建立,進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的改革,有利于防范和化解保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有利于它的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是制約保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部隱患依然存在。中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所面臨的困境大致可以通過(guò)以下幾個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái):
(一)投保人存在謀取私利之心,道德風(fēng)險(xiǎn)大
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的基本職能是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,從表面上看,被保險(xiǎn)人不會(huì)獲得額外利益,投保人向保險(xiǎn)公司提出投保的請(qǐng)求,經(jīng)保險(xiǎn)人核保,在基本屬實(shí)的情況下,簽發(fā)保險(xiǎn)單,在保險(xiǎn)期內(nèi),如果保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生了在承保范圍內(nèi)的保險(xiǎn)事故,那么理應(yīng)有保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。在這種情況下,保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償是合情合理的。但是如果一個(gè)人低層次的需要沒(méi)有滿足時(shí),生理和安全的需要會(huì)對(duì)他產(chǎn)生強(qiáng)有力的激勵(lì)作用,如果一個(gè)人片面的追求經(jīng)濟(jì)利益,就會(huì)產(chǎn)生一定的道德風(fēng)險(xiǎn),個(gè)人道德因素的敗壞,對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)影響是極為巨大的。
(二)雙方信息不對(duì)稱,理賠價(jià)值增大
保險(xiǎn)核保是一項(xiàng)專業(yè)性、技術(shù)性強(qiáng)的工作,它是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),核保質(zhì)量好壞直接關(guān)系到公司的理賠和企業(yè)效益的高低。如果投保人素質(zhì)較低,對(duì)一些特殊商品的價(jià)值估計(jì)高于其實(shí)際價(jià)值,對(duì)危險(xiǎn)單位的評(píng)估缺少必要的認(rèn)識(shí),出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)水平又較低,缺少專業(yè)的知識(shí),那么,他必然會(huì)對(duì)危險(xiǎn)程度的估計(jì)出現(xiàn)不符的現(xiàn)象,這樣的話就容易出現(xiàn)保險(xiǎn)事故.
(三)保險(xiǎn)制度不健全及外來(lái)資本的影響
制度的健全是企業(yè)發(fā)展的靈魂,一個(gè)企業(yè)制度健全與否直接關(guān)系到了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展.我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)生相對(duì)較晚,期間又經(jīng)歷了文化大革命,這嚴(yán)重影響了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的健康,穩(wěn)定發(fā)展.我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制并不成熟,保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大;有關(guān)部門對(duì)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)信息不對(duì)稱,致使保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r和盈利狀況很不穩(wěn)定;沒(méi)有建立相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范制度,使保險(xiǎn)事故發(fā)生的概率上升,賠付率隨之而上升;我國(guó)的保險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制存在一定漏洞,對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控力度不足.這一系列制度方面的欠缺嚴(yán)重制約了我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展.
另外,隨著全球化浪潮及中國(guó)加入WTO以后,我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)雖然增添了新的發(fā)展機(jī)遇,但是無(wú)形之中,這也給財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)和壓力.在中國(guó)市場(chǎng)大面積的開(kāi)放和吸引外資政策的影響下,外來(lái)資本大量涌入中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng),嚴(yán)重影響了我國(guó)保險(xiǎn)深度的進(jìn)一步提高,如果外資占據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額過(guò)大必然在一定程度上會(huì)造成金融恐慌.,外資保險(xiǎn)可能會(huì)利用保險(xiǎn)費(fèi)率的變動(dòng)壟斷中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng),外資企業(yè)一般實(shí)力雄厚,資本
豐富,而且經(jīng)營(yíng)體制健全,比國(guó)資保險(xiǎn)公司有更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì),因而由此看來(lái),外資保險(xiǎn)公司是中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)較大的障礙.
三 中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)突出重圍,解決所面臨困境的辦法
(一)深化體制改革,為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展提供一個(gè)良好的契機(jī)
當(dāng)今世界,保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè),證券業(yè)并駕齊驅(qū),已經(jīng)成為現(xiàn)代金融體系的三大支柱.我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)起源于19世紀(jì),但其真正的發(fā)展卻是在近二十年,雖然我們可以毫不夸張的說(shuō)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展最快,最有成效的行業(yè)之一,但是它在體制建設(shè)上還存在一定的漏洞.要實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)事業(yè)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展,必須加強(qiáng)體制建設(shè),并建立相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制.國(guó)家必須充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用,建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制;相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),如約進(jìn)行賠償;財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償;定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),建立績(jī)效考核制度,對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲,并積極的接受員工的建議,對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,從而提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的整體效益.
(二)合理利用外資,學(xué)習(xí)西方成功經(jīng)驗(yàn)
外資的吸引可以為我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)注入新的活力,一定程度上有利于保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展.但是大力吸引外資并不等于放任自流,稅收減免政策的實(shí)施應(yīng)與外資的流向相統(tǒng)一,如果外資向帶有壟斷性質(zhì)的行業(yè)發(fā)展,那么國(guó)家就應(yīng)該嚴(yán)格控制,保險(xiǎn)業(yè)也不例外,外資如果大量涌入保險(xiǎn)業(yè),必將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊,這一點(diǎn)在我國(guó)近代史上已經(jīng)有極為深刻的教訓(xùn).但是沒(méi)有外部的壓力就難以形成競(jìng)爭(zhēng).西方財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的繁榮有著一整套的方法與經(jīng)驗(yàn),我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在關(guān)注自身發(fā)展的同時(shí),應(yīng)該適當(dāng)?shù)奈赓Y并大力的吸取其它國(guó)家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)成功的方法,逐步探索出一條有利于我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的道路.
(三)提高員工的專業(yè)化素質(zhì),嚴(yán)格控制保險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)
員工素質(zhì)和專業(yè)技能的高低直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好壞,從事財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的相關(guān)人員不單要熟知財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí),而且要對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)熟悉.
在投保單和保險(xiǎn)單等一系列保險(xiǎn)憑證擬定時(shí),保險(xiǎn)公司必須慎重對(duì)保險(xiǎn)條款進(jìn)行分析研究,對(duì)保險(xiǎn)主體,客體必須注明,注意保險(xiǎn)內(nèi)容的規(guī)范性與措辭的嚴(yán)密性.在核保時(shí),考察保險(xiǎn)人是否對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益,投保人是否具有完全的民事權(quán)利能力與行為能力,保險(xiǎn)人在擬定保險(xiǎn)合同的特約條款時(shí)必須注意不能與國(guó)家的法律沖突,而且要根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行協(xié)定.
同時(shí),在計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí),要將特大事故發(fā)生的因素也考慮進(jìn)去.由于危險(xiǎn)的因素是不斷的變化的,保險(xiǎn)費(fèi)率也必須不斷修正以反映這些變化.在保險(xiǎn)理賠中,保險(xiǎn)人必須確切的判斷損失的價(jià)值,實(shí)事求是的對(duì)于將保險(xiǎn)標(biāo)的恢復(fù)到原有的使用性能,狀態(tài)和水平的費(fèi)用進(jìn)行賠償,減少道德危險(xiǎn)發(fā)生的概率,準(zhǔn)確的確定賠償金額.當(dāng)保險(xiǎn)人員自身的素質(zhì)與專業(yè)化技能同步提高時(shí),必然會(huì)帶來(lái)我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展.
我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在社會(huì)生活中發(fā)揮了巨大的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔?,?duì)風(fēng)險(xiǎn)起到了分散作用.相信通過(guò)國(guó)家相關(guān)政策的扶持的自身的不斷完善,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一定會(huì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家接軌,甚至超過(guò)它們,在世界保險(xiǎn)行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
第五篇:財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總結(jié)報(bào)告
XX支公司二季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)講話
伙伴們:
一季度,XX支公司在保定分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體伙伴認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司28字經(jīng)營(yíng)方針,以省公司提出的“新雙贏”理念為指導(dǎo),克服各種困難,首季開(kāi)門紅取得圓滿成功。
成績(jī)的取得來(lái)之不易,它是XX全體將士敢于面對(duì)巨大挑戰(zhàn)、善于把握發(fā)展機(jī)遇、勇于自我創(chuàng)新突破的結(jié)果,它飽含著全體伙伴的心血和汗水。在此,我代表公司黨委、經(jīng)理室向大家取得的優(yōu)異成績(jī)表示熱烈的祝賀,對(duì)大家的艱辛工作和努力付出致以崇高的敬意和衷心的感謝!謝謝大家!
剛才,馮經(jīng)理對(duì)一季度工作做了總結(jié),并宣讀了4月份業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,明確了4月份發(fā)展目標(biāo)、工作思路,和工作重點(diǎn),各位主管要認(rèn)真仔細(xì)研究,反復(fù)學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)督導(dǎo),確保把企劃傳達(dá)到每一位屬員。
下面,按照3月30日省公司會(huì)議精神,結(jié)合王吉山總經(jīng)理“凝聚精神、聚集力量、強(qiáng)勢(shì)發(fā)動(dòng),誓奪二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽戰(zhàn)役全面勝利”的講話精神,就如何更好的落實(shí)二季度工作,確保全面達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),我代表公司經(jīng)理室講以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
一、認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)定信心,增強(qiáng)大干快上的緊迫感。從時(shí)間上看,分公司制定的4月份企劃只有25天時(shí)間,從任務(wù)上看,要求XX支公司達(dá)到全年5-9年期任務(wù)指標(biāo)的90%以上,任務(wù)目標(biāo)之艱巨,時(shí)間之緊迫應(yīng)該講是空前的。通過(guò)參加3月30日省公司視頻會(huì)議,各位伙伴也都感受到了,對(duì)于二季度工作,公司決心是一致的,信心是堅(jiān)定的,我們的對(duì)手唐縣支公司也已經(jīng)卯足勁,做好了大干快上的準(zhǔn)備,如果我們?cè)俦3衷兴俣劝l(fā)展就會(huì)落后,就會(huì)趕不上全區(qū)發(fā)展形勢(shì),就會(huì)喪失掉一季度我們共同努力創(chuàng)造的有利條件。
這個(gè)目標(biāo)雖然有壓力,但是沒(méi)有困難,面對(duì)艱巨的任務(wù),相對(duì)縮短的時(shí)間,這就要求我們要重新調(diào)整部署,合理安排,特別是要保持住廣大伙伴的拜訪熱情,各大主管、突擊隊(duì)員、業(yè)務(wù)精英要率先垂范,大上美滿和金彩兩個(gè)五年期險(xiǎn)種,確保全面完成二季度任務(wù)指標(biāo)。
二、落實(shí)企劃,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收,確保達(dá)成企劃目標(biāo)
剛才,馮經(jīng)理宣讀了公司企劃方案,明確了業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。應(yīng)該說(shuō),對(duì)于XX支公司,任務(wù)壓力最大的是個(gè)險(xiǎn)渠道,但是潛力最大也是個(gè)險(xiǎn)渠道,全省、全保定都是這個(gè)形式。保定分公司給XX的發(fā)展目標(biāo)是截至4月25日5-9年期交保費(fèi)達(dá)成全年計(jì)劃目標(biāo)的90%以上;可以說(shuō),分公司指標(biāo)下達(dá)了多少,我們就分配了多少,沒(méi)有給大家壓過(guò)重的擔(dān)子,不要一分任務(wù)就喊任務(wù)重,抱怨公司,大家可以和去年同期比較,看看任務(wù)是否漲了。
為更好的落實(shí)企劃要求,把握發(fā)展節(jié)奏,結(jié)合我公司實(shí)際情況,在這我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):
1、推動(dòng)督導(dǎo)要做細(xì)。一是各主管要認(rèn)真學(xué)習(xí)企劃,有針對(duì)性的督導(dǎo),多上單,上大單。二是各突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)督導(dǎo)好本組成員,制定出詳細(xì)的達(dá)成措施和辦法,列出行事歷和拜訪計(jì)劃。三是個(gè)險(xiǎn)部對(duì)于營(yíng)銷員領(lǐng)取的拜訪工具,要進(jìn)行客戶回訪,評(píng)估拜訪的效果。
2、掌控好發(fā)展節(jié)奏。分公司二季度企劃在4月份專攻5-9年期美滿和金彩,獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)支持是限時(shí)、限量的,概括講就是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)上保費(fèi)快,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)就能多拿獎(jiǎng)勵(lì),哪個(gè)團(tuán)隊(duì)上保費(fèi)慢,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)就少拿甚至拿不到獎(jiǎng)勵(lì)。各主管及突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)要算好帳,也要幫屬員算好個(gè)人的帳。結(jié)合省公司半月一調(diào)度、分公司每周一分析的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,我們要做到每日一盤點(diǎn),時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況,緊盯目標(biāo)不放松。
3、做好準(zhǔn)備工作。宜博觀而約取,厚積而薄發(fā),毋臨渴而掘井。正所謂“磨刀不誤砍柴工”,對(duì)此次超常規(guī)發(fā)展,我們的準(zhǔn)備工作更是要在“足”字上做文章。唐縣支公司在周四做了一個(gè)動(dòng)作,所有營(yíng)銷員必須做到險(xiǎn)種通關(guān),如果通不過(guò),就不享受二季度任何獎(jiǎng)勵(lì)。今天我們召開(kāi)了二季度啟動(dòng)大會(huì),會(huì)后各主管要積極與屬員溝通,協(xié)助屬員做好話術(shù)通關(guān),把精力和時(shí)間放在屬員的意愿啟動(dòng)、險(xiǎn)種培訓(xùn)、和銷售工具使用上。二是在產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作上,要把時(shí)間和精力放在準(zhǔn)客戶的積累和篩選上,組訓(xùn)要對(duì)預(yù)邀客戶進(jìn)行回訪,根據(jù)評(píng)估購(gòu)買意愿和產(chǎn)品了解程度等信息有效篩選。
4、層級(jí)推動(dòng)要準(zhǔn)確。二季度我們打的是一場(chǎng)超常規(guī)戰(zhàn)役,各項(xiàng)管理動(dòng)作頻繁、勞動(dòng)強(qiáng)度必然會(huì)加大,如果仍然沿襲老的層級(jí)推動(dòng)模式,必然會(huì)在時(shí)間和精力上達(dá)不到,因此各級(jí)主管在經(jīng)營(yíng)管理上要突出直轄組的作用,讓各項(xiàng)指令直達(dá)營(yíng)銷最為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)上,減少中間環(huán)節(jié),切實(shí)發(fā)揮每位營(yíng)銷主管的能量,實(shí)現(xiàn)扁平化管理。
5、營(yíng)造濃郁的戰(zhàn)斗氛圍。打非常的仗,就要有非常的氣氛。大家可以看到咱們的職場(chǎng)做了比較大的調(diào)整,突擊隊(duì)對(duì)抗組形勢(shì)圖已經(jīng)上墻,所有掛旗全部換成了美滿,可以說(shuō)在職場(chǎng)布置上公司下足了功夫,下來(lái)每次大的例會(huì)都不會(huì)離開(kāi)4月份競(jìng)賽主題。當(dāng)然,講氣氛營(yíng)造,并不是標(biāo)語(yǔ)、大字報(bào)滿墻飛,天天大家一起喊口號(hào),而是要將戰(zhàn)斗氣息滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)之中,各位主管也要?jiǎng)幽X用心,有好的想法與個(gè)險(xiǎn)部溝通,同心協(xié)力把戰(zhàn)斗文化做的不僅有氣勢(shì)、還要有格調(diào),要讓伙伴能接受,切實(shí)能被氣氛所感染。
6、全面協(xié)調(diào)。實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收。
去年下半年,分公司加大了十年期業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,根據(jù)一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況看,XX支公司取得了顯著效果,完成十年期以上期交保費(fèi)190.46萬(wàn)元,完成季度任務(wù)指標(biāo)的110.73%,二季度我司仍要繼續(xù)加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展,在4月份主打5-9年期業(yè)務(wù)的同時(shí),企劃也對(duì)10年期以上業(yè)務(wù)進(jìn)行了點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。但大家需要注意的是,上10年期保費(fèi)的同時(shí)也要有5-9年期保費(fèi),否則不予獎(jiǎng)勵(lì)。大家要充分借助公司政策,協(xié)調(diào)好規(guī)模與效益險(xiǎn)種的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人雙贏。
三、注重基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)和發(fā)展兩不誤
縱觀XX近三年的發(fā)展史,從06年76人發(fā)展到現(xiàn)在的300人的隊(duì)伍,以前只能和順平、高陽(yáng)等小單位打?qū)?,現(xiàn)在分公司為我們選擇的對(duì)手是全區(qū)排名第一的唐縣支公司,這說(shuō)明了什么,說(shuō)明有隊(duì)伍才能有業(yè)績(jī),有人才能有舉績(jī),要建立與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的隊(duì)伍,才能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要,因此增員工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作,要長(zhǎng)抓不懈。二季度業(yè)務(wù)壓力是空前的,但業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),不能忘記基礎(chǔ)建設(shè)工作,基礎(chǔ)工作做好了,會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)更快更好發(fā)展,而增員及代理人隊(duì)伍建設(shè)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)建設(shè)的核心工作。所以我們要確保增員指標(biāo)的達(dá)
成,為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍基礎(chǔ)。
念一下SS支公司戰(zhàn)書
XX支公司:
颶風(fēng)行動(dòng),兩強(qiáng)相遇,唐堯逢一必爭(zhēng),逢冠必奪,誰(shuí)敢橫刀立馬,唯我公司眾將;我眾將勢(shì)若一聲驚雷,氣勝萬(wàn)霆雷鈞,豪情沖霄漢,必將戰(zhàn)戰(zhàn)告捷,場(chǎng)場(chǎng)獲勝。但有勝境,愿與眾英雄同會(huì),以天地宇宙為席,明月星光當(dāng)盞,揮敵仇恩怨同醉醒之時(shí),罷鐵馬兵戈于杯盞之間,把酒同歌,共賀國(guó)壽輝煌!
ZZ支公司
同志們,一季度的勝利只能證明我們開(kāi)了個(gè)“好頭兒”,今后的戰(zhàn)斗會(huì)更艱苦,分公司二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,唐縣支公司的戰(zhàn)書已經(jīng)發(fā)到我公司,要想實(shí)現(xiàn)二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)全面完成,不僅需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng),還要堅(jiān)定信心、凝聚力量,匯聚精神,以時(shí)不我待、XX必勝的信心和勇氣,打出XX士氣。任何困難也阻擋不了我們又好又快發(fā)展的堅(jiān)定步伐,任何挑戰(zhàn)也影響不了我們追求美好生活的強(qiáng)烈愿望。我們堅(jiān)信,在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,XX支公司二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽一定能夠取得全面勝利。
伙伴們:
我們現(xiàn)在就行動(dòng),因?yàn)樗械牟恍揖鶡o(wú)人同情。我們現(xiàn)在就行動(dòng),因?yàn)橐磺薪杩诰鶡o(wú)利于成功。
我們現(xiàn)在就行動(dòng),因?yàn)橥涎又粫?huì)讓對(duì)手走在前面。我們現(xiàn)在就行動(dòng),因?yàn)榘盐战裉觳拍苴A得未來(lái)。
我堅(jiān)信:XX必勝!