第一篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)廣告語(yǔ)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)廣告語(yǔ)

1、保障您的財(cái)產(chǎn)安全，只需一份簡(jiǎn)單的保單。

2、安誠(chéng)保險(xiǎn)，誠(chéng)保安全。

3、有我，生活就這么簡(jiǎn)單——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

4、當(dāng)一變成萬(wàn)，那就是安誠(chéng)。

5、平安幸福，安誠(chéng)竭誠(chéng)為您服務(wù)。

6、居安思危，竭誠(chéng)為您——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

7、非凡未來(lái)，一路有你，安誠(chéng)保險(xiǎn)。

8、成功之路，安誠(chéng)（為您）守護(hù)。

9、安誠(chéng)保險(xiǎn)，家的溫暖。

10、安心給您，誠(chéng)心為您。

11、安全你我他，幸?？看蠹?。

12、用心呵護(hù)，風(fēng)雨同舟。

13、安康為本，誠(chéng)達(dá)天下——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

14、您的保障在于您選擇了安誠(chéng)。

15、人生路上，安誠(chéng)保駕護(hù)航。

16、安城保險(xiǎn)，層層保障。

17、一份安誠(chéng)，一份心安——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

18、保險(xiǎn)、保財(cái)、保平安，安誠(chéng)保險(xiǎn)。

19、精英首選，信諾保障。

20、安誠(chéng)保險(xiǎn)，無(wú)憂陪伴。

21、有安誠(chéng)的'每一天，讓您的生活簡(jiǎn)單快捷。

22、您的安心，我們放心——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

23、安誠(chéng)保險(xiǎn)，讓您的一切簡(jiǎn)單便捷。

24、安得廣廈樂(lè)出行，誠(chéng)為幸福無(wú)憂路。

25、青春健康快樂(lè)，精英參保無(wú)憂

26、幸福由心，首選安誠(chéng)。

27、“誠(chéng)誠(chéng)”保護(hù)您安心出行。

28、安誠(chéng)，為您的青春護(hù)航。

29、您的保障，我們的責(zé)任。

30、安誠(chéng)保險(xiǎn)伴我行，青春精英財(cái)放心。

31、輕松選安誠(chéng)，正確享平安。

32、安誠(chéng)財(cái)保公司，貼心安全衛(wèi)士。

33、與您相伴，一路無(wú)憂——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

34、為民保安，至善求誠(chéng)。

35、保險(xiǎn)暖人心，白領(lǐng)信安誠(chéng)。

36、居安思危，有誠(chéng)無(wú)患——安誠(chéng)財(cái)保。

37、幸福生活加速度，安誠(chéng)托付更專注。

38、安心保障，誠(chéng)信護(hù)航。

39、安誠(chéng)保險(xiǎn)，有備無(wú)患。

40、安誠(chéng)保險(xiǎn)，讓您的一切都能少操心。

41、保險(xiǎn)安誠(chéng)，保障一生。

42、安誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)，“誠(chéng)”信，只為您的“安”全。

43、您的成功之路，我們無(wú)處不在——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

44、選擇安誠(chéng)，樂(lè)享人生——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

45、安保天下，信達(dá)神舟。

46、讓您安心是我們的承諾——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

47、安誠(chéng)品質(zhì)，值得信賴。

48、安心成就世界——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

49、專業(yè)·品質(zhì)·便捷——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

50、金品質(zhì)，安天下——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

51、買一份保險(xiǎn)，規(guī)避您一切風(fēng)險(xiǎn)。

52、非凡未來(lái)，一路有你，安誠(chéng)保險(xiǎn)。

53、安誠(chéng)保險(xiǎn)，讓你再無(wú)后顧之憂。

54、讓安誠(chéng)保險(xiǎn)為您的精致生活買單。

55、精致生活，盡享自然——安誠(chéng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

56、人生路向上，檢查保險(xiǎn)杠。

57、健康省心又輕松，安誠(chéng)保險(xiǎn)伴一生。

58、滴水成河，關(guān)愛(ài)無(wú)限。

59、您的生活，我來(lái)保障——安誠(chéng)保險(xiǎn)。

第二篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)年終總結(jié)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)年終總結(jié)

XX年，ｘｘ財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司決定在ｘｘ區(qū)籌建分公司，并委托ｘｘｘ同志擔(dān)負(fù)這一重任。作為第一任分公司經(jīng)理，ｘｘｘ同志可謂受命危難之際，從10月28日開(kāi)始，還是光桿司令一人的他就開(kāi)始了千頭萬(wàn)緒的籌建工作。

首先，確定公司的位置。位置選得好不好，對(duì)公司的形象、宣傳和業(yè)務(wù)的覆蓋面影響非常大。ｘ經(jīng)理跑遍了ｘｘ區(qū)的大街小巷，看遍了所有能夠租賃的房屋，最后將公司地址鎖定在ｘｘｘ樓。選擇這里作為分公司的所在地，更便于我們擴(kuò)大宣傳面，與車主進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通，更利于我們開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

其次，對(duì)房屋進(jìn)行改建裝修。ｘ經(jīng)理帶著裝修隊(duì)伍，按照上級(jí)公司的規(guī)定和分公司的規(guī)范化要求，三番五次地對(duì)還是毛坯房的租憑屋進(jìn)行了實(shí)地考察，幾次進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)和修改。從裝修開(kāi)始，他常常以車為家，累了就在車上睡一會(huì)，餓了吃點(diǎn)快餐面，恨自己不能有分身法。幾個(gè)月來(lái)，ｘ經(jīng)理的衣服沒(méi)有一天干凈過(guò)，也沒(méi)有一天休息好過(guò)，回家陪家人吃頓飯對(duì)他的家人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種奢侈。ｘｘ分公司就是在這樣的工作狀態(tài)下，才在短期內(nèi)裝修出了滿意的效果。

第三，招聘培訓(xùn)公司人員。公司能不能開(kāi)展好業(yè)務(wù)，人是最關(guān)鍵的因素。ｘ經(jīng)理在做好公司硬件籌備工作的同時(shí)，積極在社會(huì)上物色招聘優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才進(jìn)分公司。從11月1

日開(kāi)始，公司內(nèi)勤人員、公司業(yè)務(wù)員等一批充滿活力、熱愛(ài)保險(xiǎn)事業(yè)的年輕人走進(jìn)了ｘｘ財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的行列。

分公司并于ｘ月ｘ日至ｘ日，集中時(shí)間對(duì)全部人員進(jìn)行了上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第四，分公司順利通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)艱辛的籌備，ｘｘ財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司ｘｘ分公司終于正式立足。ｘ月ｘ日，通過(guò)了消防大隊(duì)的檢查驗(yàn)收，并獲得了消防大隊(duì)頒發(fā)的《消防驗(yàn)收合格意見(jiàn)書(shū).ｘ月ｘ日，我公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試，全部投入正常工作。ｘ月ｘ日，市保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)陪同省保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。至此，我公司正式成為ｘｘ財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司大家族中的一員。

1、分析形勢(shì)，確立工作重點(diǎn)。XX年底，我公司才剛剛成立，為盡快開(kāi)展工作，ｘ經(jīng)理確立的工作重點(diǎn)是：建立良好的社會(huì)關(guān)系,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。ｘｘ地區(qū)現(xiàn)有3家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，無(wú)形中對(duì)我們剛成立的保險(xiǎn)公司形成了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們惟有保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們賽服務(wù)水平、賽業(yè)務(wù)能力、賽奉獻(xiàn)與付出，才能從已有的保險(xiǎn)企業(yè)中脫穎而出，用實(shí)力贏得保險(xiǎn)人才的加盟，贏得“回流”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，才能在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)中屹

立不倒。

2、找準(zhǔn)突破口，加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)ｘｘ區(qū)XX年的保源情況，ｘ經(jīng)理經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究，把摩托車保險(xiǎn)、船舶、學(xué)校、幼兒園的人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突破口，與交警等有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)他們幫助協(xié)調(diào)，幫助代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前，此事正在進(jìn)一步的協(xié)商中。

3、狠抓理賠，提高服務(wù)質(zhì)量。公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手，大力加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，培育保險(xiǎn)誠(chéng)信意識(shí)，強(qiáng)化了失信懲戒機(jī)制。只要接到報(bào)案，無(wú)論事故大小，無(wú)論白天黑夜，公司始終堅(jiān)持派人在第一時(shí)間趕到第一現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便和服務(wù)，取得了廣大保戶的信任，為我公司將來(lái)拓展市場(chǎng)提供了保障。

保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，這就要求我們?cè)诠竟芾砩弦嫣嵘?。如何在?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)？這是ｘ經(jīng)理經(jīng)常思考的問(wèn)題。同時(shí)，也是我公司每一名員工必須思考的問(wèn)題。為了迅速在已有三家保險(xiǎn)公司的ｘｘ區(qū)立足，我公司全體員工在ｘ經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系；二是在日常管理中，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)制定下發(fā)的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，并用各項(xiàng)規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體

行為；三是積極有效的開(kāi)展工作，對(duì)每一份保單、每一次理賠，都做到嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。

為廣大人民群眾服務(wù)是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本目的，不斷滿足人民群眾的保險(xiǎn)需求是保險(xiǎn)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。但保險(xiǎn)工作是靠每一位保險(xiǎn)員工做出來(lái)的，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài)，廣泛服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)階層和人們生活的各個(gè)方面？這也是我公司經(jīng)?？紤]的問(wèn)題。我公司率先從領(lǐng)導(dǎo)做起、從公司成立之時(shí)做起、從進(jìn)公司的那一刻做起，用雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，用吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，用嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的做人原則，用愛(ài)崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力，取信于民、贏取客戶。同時(shí)，公司還從各方面嚴(yán)格要求員工，時(shí)刻讓職工保持危機(jī)感，讓職工深深了解與市場(chǎng)“共存共亡”的深刻道理，徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練，我公司職工隊(duì)伍經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn)，正朝著優(yōu)秀的目標(biāo)邁進(jìn)。

公司疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所放松。

面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，有 本文來(lái)自的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對(duì)條款不是很熟，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題，少部分員工有思想惰性，還要加強(qiáng)這方面

的思想教育工作。

隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，未來(lái)三年就保險(xiǎn)費(fèi)而言，我公司要牢牢把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就必須加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度。

要轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保費(fèi)收入XX年ｘｘ萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額4--5，XX年ｘｘ萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額20--25，XX年ｘｘ萬(wàn)元，占市場(chǎng)份額28--33，綜合賠付率控制在50以內(nèi)，綜合費(fèi)用率控制在35以內(nèi)。

正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領(lǐng)市常

繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為了更好的做好保險(xiǎn)售后服務(wù)工作，必須抓好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從服務(wù)入手，進(jìn)一步解決硬件設(shè)施，搭建全市以95585為平臺(tái)的報(bào)接案集中、查勘定損集中、收付費(fèi)集中、核保核賠集中的組織構(gòu)架,加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部業(yè)務(wù)環(huán)境。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的措施，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

總之，我們要在“xxxx”重要思想和黨的xx屆四中全會(huì)精神指引下，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)工作的新局面，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

第三篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總結(jié)

第二，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生必須具有偶然性?？蓤?bào)保險(xiǎn)的條件 第一，可保風(fēng)險(xiǎn)是純粹風(fēng)險(xiǎn)，

第三，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是意外的。第四，風(fēng)險(xiǎn)必須是大量標(biāo)的均有遭受損失的可能性。第五，風(fēng)險(xiǎn)的損失必須是可以用貨幣計(jì)量的。

以上五個(gè)可保風(fēng)險(xiǎn)條件是相互聯(lián)系、相互制約的。

一、損失補(bǔ)償原則的 含義：當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人從保險(xiǎn)人處得到的賠償應(yīng)正好填補(bǔ)被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)事故所造成的保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)的損失 恢復(fù)到受損失前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)為限

二、損失補(bǔ)償原則的限制1.損失補(bǔ)償以實(shí)際損失為限；2.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)金額為限；3.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)利益為限；4.損失補(bǔ)償以保險(xiǎn)價(jià)值為限

三、比例補(bǔ)償方式1在不定值保險(xiǎn)條件 賠償金額＝損失金額×（保險(xiǎn)金額 / 保險(xiǎn)價(jià)值）×100％

（2）定值保險(xiǎn)條件下賠償金額＝保險(xiǎn)金額×損失程度

損失程度＝損失價(jià)值 / 保險(xiǎn)標(biāo)的完好價(jià)值 ＝ 1－殘值／保險(xiǎn)標(biāo)的完好價(jià)值

例：某種糧大戶投保農(nóng)作物保險(xiǎn)，每畝保險(xiǎn)限額1萬(wàn)元，共投保100畝。實(shí)際收割農(nóng)作物時(shí)，每畝只收獲8000元，問(wèn)保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少？

免賠限度賠償方式A 相對(duì)免賠方式：損失額（率）>免賠額（率）賠償金額＝保險(xiǎn)金額×損失率B 絕對(duì)免賠方式賠償金額＝保險(xiǎn)金額×（損失率-免賠率）

代位求償

1、含義：（1）因第三者對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的損害而造成保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人賠償保險(xiǎn)金之日起，在賠償金額范圍內(nèi)取代被保險(xiǎn)人的地位行使被保險(xiǎn)人對(duì)第三者請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利，即保險(xiǎn)人在代第三者向被保險(xiǎn)人支付賠款后，取代被保險(xiǎn)人向第三者索賠的權(quán)利。損失補(bǔ)償原則的派生原則

（2）權(quán)利代位與物上代位（委付）

保險(xiǎn)代位法律關(guān)系

三方當(dāng)事人：債權(quán)人（受害人）、債務(wù)人（加害人）、保險(xiǎn)人

---保險(xiǎn)標(biāo)的所遭受的風(fēng)險(xiǎn)必須屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍--保險(xiǎn)事故的發(fā)生應(yīng)由第三者承擔(dān)責(zé)任---被保險(xiǎn)人要求第三者進(jìn)行賠償---保險(xiǎn)人必須事先向被保險(xiǎn)人履行賠償責(zé)任

---保險(xiǎn)人只能在賠償金額限度內(nèi)行使代位求償權(quán)

1、委付的概念與條件

（1）概念：被保險(xiǎn)人在發(fā)生保險(xiǎn)事故造成保險(xiǎn)標(biāo)的推定全損時(shí)，將保險(xiǎn)標(biāo)的物的一切權(quán)利連同義務(wù)轉(zhuǎn)移于保險(xiǎn)人而請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償全部保險(xiǎn)金額的法律行為。

（2）條件：---保險(xiǎn)標(biāo)的推定全損：全額賠償；轉(zhuǎn)移權(quán)利義務(wù)---就保險(xiǎn)標(biāo)的的全部提出要求：同一保單的不同標(biāo)的----經(jīng)保險(xiǎn)人承諾方為有效：保險(xiǎn)人可以不接受---被保險(xiǎn)人必須在法定時(shí)間內(nèi)向保險(xiǎn)人提出書(shū)面的委付申請(qǐng)；---被保險(xiǎn)人必須將保險(xiǎn)標(biāo)的的一切權(quán)利轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人，并且不得附加條件。

委付與代位求償?shù)膮^(qū)別

1、代位求償只是一種純粹的追償權(quán)，取得這種權(quán)利的保險(xiǎn)人必須承擔(dān)其他義務(wù)；而保險(xiǎn)人接受委付時(shí)，即取得了保險(xiǎn)標(biāo)的的所有權(quán)，也要承擔(dān)該標(biāo).的產(chǎn)生的義務(wù)。

2、保險(xiǎn)人得到的權(quán)利不同。在代位求償中，保險(xiǎn)人多只能享有保險(xiǎn)賠償金額范圍內(nèi)的權(quán)利；在委付中，保險(xiǎn)人則可享受該標(biāo)的的一切權(quán)利，保險(xiǎn)人可以接受大于賠償金額的利益；

3、代位求償存在三方當(dāng)事人：債權(quán)人、債務(wù)人和保險(xiǎn)人，其保險(xiǎn)事故由第三者引起；而委付僅僅存在兩方當(dāng)事人:投保人和保險(xiǎn)人。

重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)偟姆绞?/p>

1、比例責(zé)任補(bǔ)償方式

各保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠款＝損失金額×該保險(xiǎn)人承保的保額 / 各保險(xiǎn)人承保的保額總和

是否滿足火災(zāi)構(gòu)成的三個(gè)條件？有燃燒現(xiàn)象；偶然、意外發(fā)生的燃燒；燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大趨勢(shì)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同的關(guān)系人（1）被保險(xiǎn)人：其財(cái)產(chǎn)或人身受保險(xiǎn)合同保障，享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人 必須是對(duì)被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)具有保險(xiǎn)利益的人

（2）受益人

批單由保險(xiǎn)人應(yīng)投保人要求而出立的批改書(shū)稱為批單。它是雙方當(dāng)事人對(duì)于保險(xiǎn)單內(nèi)容 進(jìn)行修訂或增刪的證明文件。

使用:

(1)對(duì)于已經(jīng)印制好的的標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)單所作的部分修正，這種修正并不改變保險(xiǎn)單的基本保險(xiǎn)條件，或者是縮小保險(xiǎn)責(zé)任范圍，或者是擴(kuò)大保險(xiǎn)責(zé)任范圍；2)在保險(xiǎn)單已經(jīng)生效后對(duì)于某些保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的調(diào)整，這種調(diào)整一般是在不改變保險(xiǎn)單所規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除的前提下，對(duì)于其他保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的修正或更改。

效力（1）.批單的形式有多種，無(wú)論一份保險(xiǎn)單需要增加多少批單，最后出具的批單的效力大于先前出具的批單，手寫(xiě)的批單的效力大于同時(shí)出具的其他形式的批單；（2）.批單一旦簽發(fā)，就自動(dòng)成為保險(xiǎn)單的一 個(gè)重要組成部分，而且批單的內(nèi)容涉及與保險(xiǎn)單相同的內(nèi)容時(shí)，以批單的內(nèi)容為準(zhǔn)。

保險(xiǎn)憑證用途 1）在團(tuán)體保險(xiǎn)中采用，以證明其已投保2）在汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，多輛車輛由一張保單承保，但每輛汽車需要有單獨(dú)的保險(xiǎn)憑證隨車同行，以便于運(yùn)輸途中保險(xiǎn)事故的處理和有關(guān)部門(mén)的查詢之用。3）在貨物運(yùn)輸險(xiǎn)預(yù)約保單下，每一筆貨物需簽發(fā)單獨(dú)的保險(xiǎn)憑證。該憑證是根據(jù)預(yù)約保單出立的，被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人簽發(fā)貨物起運(yùn)通知書(shū)，保險(xiǎn)人據(jù)此簽發(fā)保險(xiǎn)憑證。

暫保單 有效期限為30天

保險(xiǎn)單生效的條件 1保險(xiǎn)戶繳清了到期應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)2保險(xiǎn)公司核保通過(guò)

1）不需增加費(fèi)率，也不需要加貼保險(xiǎn)特約條款的財(cái)產(chǎn)

基本險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)

（一）金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)產(chǎn)

（二）堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、橋梁、碼頭；

一切險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)(一)金銀、珠寶、鉆石、玉器；(二)古玩、古幣、古書(shū)、古畫(huà)；

(三)藝術(shù)作品、郵票；

（2）需增加費(fèi)率，或需要加批特約條款的財(cái)產(chǎn)

基本險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn)

礦井、礦坑內(nèi)之地下設(shè)備和物資

一切險(xiǎn)特約承保財(cái)產(chǎn) 建筑物上的廣告、天線、霓虹燈、太陽(yáng)能裝置等；計(jì)算機(jī)資料及其制作、復(fù)制費(fèi)用； 在建工程有時(shí)也屬于特約保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)

1）火災(zāi) 第一：須有燃燒現(xiàn)象：有熱有光有火焰第二：須是意外、偶然的燃燒，超出正常用火的范圍第三：燃燒失去控制并有蔓延擴(kuò)大的趨勢(shì)：失去控制，釀成災(zāi)害意外失火、他人縱火、因救火所致保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失、鄰處火災(zāi)波及保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)

2）爆炸 物理爆炸：液體變?yōu)檎魵饣驓怏w膨脹，壓力急劇增加，大大超過(guò)窗口所能承受的極限壓力；化學(xué)性爆炸：物體瞬間分解或燃燒時(shí)放出大量的熱和氣體，并以很大的壓力向四周擴(kuò)散的現(xiàn)象

不屬于爆炸責(zé)任：

1、物體本身的瑕疵、使用損耗、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、容器內(nèi)承受負(fù)壓造成的損失

2、用作任何營(yíng)業(yè)上的用途的爆炸

3、爆炸震毀部分的損失

施救損失和合理費(fèi)用（1）施救時(shí)損失：發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任事故時(shí)為搶救財(cái)產(chǎn)或防止災(zāi)害蔓延而不可避免造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失

A 發(fā)生火災(zāi)時(shí)，標(biāo)的在搶救過(guò)程中，遭受碰破、水漬等損失以及災(zāi)后搬回原地途中的意外損失B 因搶救受災(zāi)物資而將保險(xiǎn)房屋的墻壁、門(mén)窗破壞C 發(fā)生火災(zāi)時(shí)隔斷火道，將未著火的保險(xiǎn)房屋拆毀造成的損失D 遭受火災(zāi)后，為防止損壞的保險(xiǎn)房屋、墻壁倒塌壓壞其他保險(xiǎn)標(biāo)的而將其拆除所致?lián)p失

（2）施救整理費(fèi)用 只對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的施救費(fèi)用負(fù)責(zé)

費(fèi)率的影響因素1.投保險(xiǎn)種

2、房屋的建筑結(jié)構(gòu)

3、占用性質(zhì)

4、地理位置

5、周圍環(huán)境

6、投保人的安全管理水平

7、歷史損失數(shù)據(jù)

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素

施救費(fèi)用范圍發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)：為搶救保險(xiǎn)標(biāo)的或防止災(zāi)害蔓延，采取合理、必要的措施而造成保險(xiǎn)標(biāo)的的損失 保險(xiǎn)事故發(fā)生后：被保險(xiǎn)人為防止或者減少保險(xiǎn)標(biāo)的損失所支付的必要的、合理的費(fèi)用

施救費(fèi)用的賠償 A、施救費(fèi)用在保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)與非保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)中分?jǐn)偂?/p>

B、施救費(fèi)用與保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的賠償金額分別計(jì)算，并按兩個(gè)保險(xiǎn)金額負(fù)責(zé)賠償，但以不超過(guò)保險(xiǎn)金額為限。

C、施救費(fèi)用過(guò)高，按全損處理，不負(fù)責(zé)施救費(fèi)

D、施救費(fèi)用的分?jǐn)偱c保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)賠款分?jǐn)傄恢拢翰蛔泐~

據(jù)媒體報(bào)道，陜西省某公路管理站擔(dān)負(fù)著全縣475公里縣、鄉(xiāng)公路的養(yǎng)護(hù)任務(wù)。

案例分析該管理站就其所養(yǎng)護(hù)的縣鄉(xiāng)公路向某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)。

2005年11月4日晚，該公路管理站所養(yǎng)護(hù)的一段線路下行右側(cè)緊挨公路高約50米左右的土質(zhì)山體發(fā)生大面積滑坡現(xiàn)象，滑坡后的雍土堵塞公路，造成交通中斷。

公路本身并沒(méi)有因?yàn)樯襟w滑坡而受損，但是被保險(xiǎn)人為了盡快恢復(fù)正常交通，采取緊急施工，將滑落下來(lái)的土石方進(jìn)行清理。

由于在保險(xiǎn)期限內(nèi)，被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人就清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用提出索賠。

(一)本案構(gòu)成保險(xiǎn)事故。

《保險(xiǎn)法》第17條規(guī)定：“保險(xiǎn)事故是指保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故?！睆脑摋l規(guī)定可以看出，《保險(xiǎn)法》在定義保險(xiǎn)事故時(shí)用的是“保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故”，而并沒(méi)有需要造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的內(nèi)容。本案件中，根據(jù)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)條款，突發(fā)性滑坡是屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害。故本案件中，雖然山體滑坡沒(méi)有造成保單承保的公路受損，但仍應(yīng)當(dāng)認(rèn)定“滑坡”保險(xiǎn)事故發(fā)生。

(二)清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用的性質(zhì)認(rèn)定

該公估師認(rèn)為，本案關(guān)鍵是對(duì)施救費(fèi)、清除殘骸費(fèi)用和清除滑坡土石方費(fèi)用的區(qū)分。

公估師提出，施救費(fèi)是指發(fā)生損失后，被保險(xiǎn)人為減少損失而采取必要措施所產(chǎn)生的合理費(fèi)用。

清除殘骸費(fèi)用是指投保財(cái)產(chǎn)因受到保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害原因造成損失后，而進(jìn)行清除或消除所有殘余廢物所造成的必要及合理的費(fèi)用，包括這些財(cái)產(chǎn)未損失部分，而發(fā)生的下列清除費(fèi)用：清理殘骸、廢物；拆卸或拆毀受損保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的任何部分；支撐或支撐物。

在認(rèn)定清除殘骸費(fèi)用時(shí)，要把握兩點(diǎn)：一是造成損失的原因是保險(xiǎn)條款所規(guī)定的保險(xiǎn)責(zé)任，如火災(zāi)、自然災(zāi)害等；二是清除的是保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損壞所形成的殘骸，是對(duì)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的清除或拆除及支撐清除滑坡土石方費(fèi)用是指滑坡發(fā)生后，被保險(xiǎn)人清除滑坡土石方的費(fèi)用。清除殘骸費(fèi)用和清除滑坡土石方費(fèi)用屬于建筑工程中經(jīng)常發(fā)生的費(fèi)用，而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合險(xiǎn)則一般不予附加該兩項(xiàng)險(xiǎn)種。(三)被保險(xiǎn)人清理現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用應(yīng)屬于施救費(fèi)

由于本次事故僅造成交通中斷，被保險(xiǎn)人在本次滑坡事故發(fā)生后，僅支出了清理道路以

恢復(fù)交通的施工費(fèi)用。故認(rèn)定該費(fèi)用支出的性質(zhì)是確定保險(xiǎn)人是否賠償?shù)那疤?。那么，該費(fèi)用支出應(yīng)當(dāng)如何定性，是施救費(fèi)、清除殘骸費(fèi)用抑或清除土石方費(fèi)用呢？如屬前者，則保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)給予賠償，如屬于后兩者之一，因?yàn)楸颈ｋU(xiǎn)并未附加投保清除殘骸費(fèi)用以及清除土石方費(fèi)用，故保險(xiǎn)人進(jìn)行理賠并無(wú)依據(jù)。

本案件中，為了恢復(fù)公路交通而清理道路雍土，雖然屬于清除滑坡土石方費(fèi)用，同樣具有施救費(fèi)用的性質(zhì)，從恢復(fù)道路交通的角度看，該項(xiàng)費(fèi)用支出也是值得的。

另作為該段公路的法定養(yǎng)護(hù)管理單位，被保險(xiǎn)人有責(zé)任、義務(wù)及時(shí)地組織清理現(xiàn)場(chǎng)，以恢復(fù)道路交通。從這個(gè)角度看，該項(xiàng)費(fèi)用的支出也是必須的。

故本案件中，被保險(xiǎn)人清理道路交通所支出的費(fèi)用當(dāng)認(rèn)定為施救費(fèi)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)給予賠償。

要想正確分析此案，需要對(duì)“保險(xiǎn)事故”、“施救費(fèi)用”、“清理殘骸費(fèi)用”的全面理解和把握。

（一）關(guān)于保險(xiǎn)事故的界定：必須同時(shí)滿足四個(gè)法律要件

一是事故必須發(fā)生在保險(xiǎn)期限內(nèi)，這是構(gòu)成任何保險(xiǎn)事故的前提。

二是必須發(fā)生在保單約定的承保區(qū)域內(nèi)。例如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如果承保的設(shè)備損壞拿到維修廠修理過(guò)程中發(fā)生火災(zāi)，由于已經(jīng)不在保單約定的承保區(qū)域內(nèi)，即使“火災(zāi)”是保險(xiǎn)承

保責(zé)任范圍，保險(xiǎn)人也不負(fù)責(zé)賠償，除非在保單中有“場(chǎng)所外修理擴(kuò)展條款”的特別約定。

三是必須由保單承保的風(fēng)險(xiǎn)引起。不同的險(xiǎn)種都對(duì)保單承保的責(zé)任范圍進(jìn)行了明確約定，只有保單約定的風(fēng)險(xiǎn)引起的事故，保險(xiǎn)人才負(fù)責(zé)賠償 四是必須是由承保風(fēng)險(xiǎn)造成了保險(xiǎn)標(biāo)的的損失。沒(méi)有保險(xiǎn)標(biāo)的的“損失”，就談不上保險(xiǎn)事故。

例如2006年1月某地鐵工程施工時(shí)因透水發(fā)生塌方事故，正在基坑旁邊施工的價(jià)值300多萬(wàn)的挖掘機(jī)傾覆到基坑里，施工機(jī)具報(bào)廢。事后需要將設(shè)備拆解清除，由此產(chǎn)生的費(fèi)用就不屬于施救費(fèi)用。因?yàn)閾p失已經(jīng)發(fā)生，沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大；

如果污水管道繼續(xù)涌水，為了修復(fù)管道必須將受損機(jī)具清除，否則工程損失必將繼續(xù)擴(kuò)大，則可認(rèn)定為施救費(fèi)用。

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額

保險(xiǎn)金額＝毛利潤(rùn)＋ 工人工資 ＋審計(jì)師費(fèi)用＋ 利息損失

毛利潤(rùn)＝凈利潤(rùn)+固定費(fèi)用（維持費(fèi)用）或毛利潤(rùn)＝營(yíng)業(yè)額-生產(chǎn)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)率

以承保的基礎(chǔ)保單的基本費(fèi)率為基礎(chǔ)，根據(jù)賠償期的長(zhǎng)短乘以規(guī)定的百分比

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)賠償金額的計(jì)算

（1）營(yíng)業(yè)額或銷售額減少所形成的毛利潤(rùn)損失＝（預(yù)期營(yíng)業(yè)額－賠償期實(shí)際營(yíng)業(yè)額）×（預(yù)期毛利潤(rùn)÷上營(yíng)業(yè)額）

預(yù)期營(yíng)業(yè)額＝賠償期應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)額×（1＋生產(chǎn)發(fā)展或通貨膨脹因素所增加的營(yíng)業(yè)額比率）

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的賠款計(jì)算公式

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)賠款＝（營(yíng)業(yè)額減少造成的毛利潤(rùn)損失＋營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加造成的毛利潤(rùn)損失－壓縮固定費(fèi)用支出減少的毛利潤(rùn)損失）×（保險(xiǎn)金額÷預(yù)計(jì)的賠償期毛利潤(rùn)）

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)的免賠額1）按貨幣計(jì)量（2）按時(shí)間計(jì)算：間接損失形成后的一定天數(shù)

（3）可選擇絕對(duì)或相對(duì)免賠額

家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)

家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)的承保范圍和保險(xiǎn)責(zé)任與普通家財(cái)險(xiǎn)相同。家庭財(cái)產(chǎn)兩全保險(xiǎn)具有災(zāi)害補(bǔ)償和儲(chǔ)蓄的雙重性質(zhì)。也就是說(shuō)，投保人的保險(xiǎn)費(fèi)是以儲(chǔ)蓄形式交給保險(xiǎn)公司的，投保時(shí)，投保人交納固定的保險(xiǎn)儲(chǔ)金，儲(chǔ)金的利息轉(zhuǎn)作保費(fèi)，保險(xiǎn)期滿時(shí)，無(wú)論在保險(xiǎn)期內(nèi)是否發(fā)生

賠付，保險(xiǎn)儲(chǔ)金均返還投保人。

室內(nèi)財(cái)產(chǎn)采用第一危險(xiǎn)賠償

建工險(xiǎn)與安工險(xiǎn)的區(qū)別

1、建工險(xiǎn)標(biāo)的從開(kāi)工以后逐步增加，保額逐步提高

安工險(xiǎn)：標(biāo)的一開(kāi)始就存放于工地； 機(jī)器安裝好后，試車期危險(xiǎn)大

2、建工險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害 安工險(xiǎn)：人為事故可能性大

3、安工險(xiǎn)：交接前必須經(jīng)過(guò)試車考核

保險(xiǎn)責(zé)任 安裝工程保險(xiǎn)責(zé)任范圍上同建筑工程保險(xiǎn)相比有兩個(gè)不同之處：

1、物質(zhì)損失部分（1）安裝工程保險(xiǎn)對(duì)因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、鑄造或原材料缺陷或工藝不善引起的被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)本身的損失及換置、修理或矯正這些缺點(diǎn)所支付的費(fèi)用不負(fù)責(zé)任，但由此引致其他被保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失，安裝工程保險(xiǎn)可以賠償，賠償之后有權(quán)向設(shè)備制造商追償；

建筑工程保險(xiǎn)既不承保因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等原因引起的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)本身的損失及費(fèi)用，也不承保因此造成其他保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的損失和費(fèi)用。（2）安裝工程保險(xiǎn)對(duì)于因超負(fù)荷、超電壓、碰線等電氣原因造成電氣設(shè)備或電氣用具自身的損失不負(fù)責(zé)任，但對(duì)因上述原因造成其他保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失予以賠償；建筑工程保險(xiǎn)對(duì)于上述原因造成的所有損失均不負(fù)責(zé)賠償。

（3）包含“安裝技術(shù)不善所引起的事故”

2、第三者責(zé)任部分的責(zé)任免除

建筑工程保險(xiǎn)中責(zé)任免除包括“由于震動(dòng)、移動(dòng)或減弱支撐而造成的任何財(cái)產(chǎn)損失、土地、建筑物的損失以及由此造成的任何人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失”。

安裝工程保險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)的除外責(zé)任沒(méi)有此項(xiàng)規(guī)定。

3、其他責(zé)任免除與建筑工程保險(xiǎn)基本相同

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本特征

（一）承保風(fēng)險(xiǎn)具有廣泛性

（二）承保標(biāo)的具有流動(dòng)性

（三）保險(xiǎn)估價(jià)具有定值性：這是由于運(yùn)輸保險(xiǎn)標(biāo)的的流動(dòng)性、出險(xiǎn)地點(diǎn)的不確定性、以及貨物的價(jià)格在各地的不一致性決定的。四）保險(xiǎn)標(biāo)的與被保險(xiǎn)人的分離性

（五）被保險(xiǎn)人的多變性 六）保險(xiǎn)期限的雙重性七）業(yè)務(wù)范圍具有廣泛國(guó)際性八）保險(xiǎn)利益的特殊性 保險(xiǎn)費(fèi)率

影響費(fèi)率的幾個(gè)因素

1、運(yùn)輸方式。分為直達(dá)運(yùn)輸、聯(lián)運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸?shù)确绞?/p>

2、運(yùn)輸工具。

3、貨物的性質(zhì)與包裝。

4、運(yùn)輸途程。分為本省、外省、本埠和沿海等。

5、保險(xiǎn)險(xiǎn)別。綜合險(xiǎn)的費(fèi)率高于基本險(xiǎn)。如果還有附加險(xiǎn)，則所收保險(xiǎn)費(fèi)更高。

6、其他。

由于公眾責(zé)任保險(xiǎn)具有承保場(chǎng)所固定的特點(diǎn)，以此為依據(jù)可將公眾責(zé)任保險(xiǎn)分 為五種類別。

1、場(chǎng)所責(zé)任保險(xiǎn).2、電梯責(zé)任保險(xiǎn).3、承保人責(zé)任保險(xiǎn).4、承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn).5、個(gè)人責(zé)任保險(xiǎn).6、其他公眾責(zé)任保險(xiǎn).雇主責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算 每人保險(xiǎn)費(fèi)=每人死亡賠償限額×基本費(fèi)率×行業(yè)類型系數(shù)+沒(méi)人醫(yī)療費(fèi)賠償限額×基本費(fèi)率×行業(yè)類型系數(shù)

第四篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)論文

我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

摘要：在改革開(kāi)放的今天，我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)異軍突起，在社會(huì)生活的方方面面發(fā)揮了巨大的作用．我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與西方保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的劃分略有不同，現(xiàn)在國(guó)際上大都把保險(xiǎn)劃分為壽險(xiǎn)與非壽險(xiǎn)兩大類而我國(guó)將保險(xiǎn)直接業(yè)務(wù)劃分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)兩大類．中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在發(fā)展和探索中也產(chǎn)生了種種不利于發(fā)展之處．我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正在國(guó)家的大力支持和自身的不斷完善中，走出困境在全球化浪潮到來(lái)之際，中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)沒(méi)有在外來(lái)壓力前止步，中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)正在調(diào)整步伐，不斷在改革中發(fā)展壯大，它正以新生保險(xiǎn)業(yè)的活力，逐步的向世界保險(xiǎn)業(yè)靠攏．相信在不久的將來(lái)，中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)必定會(huì)以自身的獨(dú)特方式，獲得更大的進(jìn)步，從而在國(guó)際大舞臺(tái)上占據(jù)一席之地． 關(guān)鍵詞：中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀困境解決方案

（一）中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)起源于共同分擔(dān)海損的制度，經(jīng)過(guò)海上保險(xiǎn)和火災(zāi)保險(xiǎn)兩個(gè)階段發(fā)展而來(lái)，在１８世紀(jì)因汽車保險(xiǎn)和工業(yè)保險(xiǎn)的出現(xiàn)和迅速發(fā)展而跨入現(xiàn)代保險(xiǎn)階段．中國(guó)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)思想萌芽最早的國(guó)家，大約在公元前三四千年，中國(guó)就已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)于保險(xiǎn)的一些思想，其中最主要的是風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)思想，利用風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)思想古人把貨物放在不同的船只上，以盡可能減少損失．另外，在古代，中國(guó)還建立了各種各樣的倉(cāng)儲(chǔ)制度，它是中國(guó)古代原始保險(xiǎn)的一個(gè)重要標(biāo)志．但是現(xiàn)代保險(xiǎn)事業(yè)并不是在中國(guó)產(chǎn)生的．現(xiàn)代保險(xiǎn)的最先形式是海上保險(xiǎn)，它發(fā)源于１４世紀(jì)中葉經(jīng)濟(jì)活躍的意大利．我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)起步較晚，現(xiàn)在并未出現(xiàn)規(guī)模效益，關(guān)于我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的起步時(shí)間出現(xiàn)了極大分歧．

中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)雖然起步較晚，但是它在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下，正利用自身的顯著優(yōu)勢(shì)努力發(fā)展，在中國(guó)公司制改革的今天，在現(xiàn)代化企業(yè)制度的推動(dòng)下，中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)，包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，必定會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。下面是我國(guó)13年1月-8月的保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以看出財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)已經(jīng)在我國(guó)眾多保險(xiǎn)行業(yè)中已占據(jù)主導(dǎo)地位。

2013年1－8月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

2013-09-2

2原保險(xiǎn)保費(fèi)收入

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)

2、人身險(xiǎn)

（1）壽險(xiǎn)

（2）健康險(xiǎn)

（3）人身意外傷害險(xiǎn)

養(yǎng)老保險(xiǎn)公司企業(yè)年金繳費(fèi)

原保險(xiǎn)賠付支出

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)

2、人身險(xiǎn)

（1）壽險(xiǎn)

（2）健康險(xiǎn)

（3）人身意外傷害險(xiǎn)

業(yè)務(wù)及管理費(fèi)

銀行存款

投資

資產(chǎn)總額

單位:萬(wàn)元 71339913.13 16507359.37 54832553.76 49168722.64 4301728.44 1362102.68--19843920.45 8650233.77 11193686.68 9689276.65 1106497.87 397912.16 6675704.64 71770560.50 200954874.42 304252582.08

（二）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的相關(guān)常識(shí)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的組成部分,它與保險(xiǎn)有著共同的基本職能,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能,也是保險(xiǎn)產(chǎn)生與發(fā)展的最初目的和最終目標(biāo).財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)的一個(gè)大類,在社會(huì)生產(chǎn)和人民生活中發(fā)揮了重大作用,但是有些人因此卻把它認(rèn)為是取得額外利益的一種手段,這種思想是極為不對(duì)的.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是指以各種物質(zhì)和有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的,以補(bǔ)償被保險(xiǎn)人或投保人的經(jīng)濟(jì)損失為基本目標(biāo)的一種社會(huì)化經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度.投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的投保是不會(huì)帶來(lái)額外收益的,它只是在保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)事故,并在投保人做出補(bǔ)償?shù)纳暾?qǐng)時(shí),對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償.在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí),保險(xiǎn)人會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值及損失情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償,即使是在重復(fù)投保的情況下,保險(xiǎn)人也會(huì)按照各自實(shí)際應(yīng)該分擔(dān)的比例進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的重復(fù)補(bǔ)償?shù)那闆r。我國(guó)商業(yè)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)體系大致包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和其它商業(yè)性保險(xiǎn)三大類，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的性質(zhì)是組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在保險(xiǎn)事故發(fā)生之后，保險(xiǎn)人會(huì)依據(jù)保險(xiǎn)合同進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，以彌補(bǔ)保險(xiǎn)事故對(duì)保險(xiǎn)人帶來(lái)的損失。在推定全損的情況下，保險(xiǎn)人可以獲得物上代位權(quán)取得對(duì)被保險(xiǎn)物的支配權(quán)，同時(shí)，保險(xiǎn)人還可依法向與事故有關(guān)的第三者進(jìn)行追償，這樣一來(lái)，即可以避免了重復(fù)賠償，又發(fā)揮了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)架風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定社會(huì)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的作用。

二、我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所面臨的困境

在改革開(kāi)放的今天，中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間與機(jī)遇，中國(guó)保監(jiān)會(huì)的成立，為于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)管體系的完善與發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警系統(tǒng)的建立，進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的改革，有利于防范和化解保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有利于它的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是制約保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部和外部隱患依然存在。中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所面臨的困境大致可以通過(guò)以下幾個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)：

（一）投保人存在謀取私利之心，道德風(fēng)險(xiǎn)大

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的基本職能是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從表面上看，被保險(xiǎn)人不會(huì)獲得額外利益，投保人向保險(xiǎn)公司提出投保的請(qǐng)求，經(jīng)保險(xiǎn)人核保，在基本屬實(shí)的情況下，簽發(fā)保險(xiǎn)單，在保險(xiǎn)期內(nèi)，如果保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生了在承保范圍內(nèi)的保險(xiǎn)事故，那么理應(yīng)有保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。在這種情況下，保險(xiǎn)公司的補(bǔ)償是合情合理的。但是如果一個(gè)人低層次的需要沒(méi)有滿足時(shí)，生理和安全的需要會(huì)對(duì)他產(chǎn)生強(qiáng)有力的激勵(lì)作用，如果一個(gè)人片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，就會(huì)產(chǎn)生一定的道德風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人道德因素的敗壞，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)影響是極為巨大的。

（二）雙方信息不對(duì)稱，理賠價(jià)值增大

保險(xiǎn)核保是一項(xiàng)專業(yè)性、技術(shù)性強(qiáng)的工作，它是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，核保質(zhì)量好壞直接關(guān)系到公司的理賠和企業(yè)效益的高低。如果投保人素質(zhì)較低，對(duì)一些特殊商品的價(jià)值估計(jì)高于其實(shí)際價(jià)值，對(duì)危險(xiǎn)單位的評(píng)估缺少必要的認(rèn)識(shí)，出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)水平又較低，缺少專業(yè)的知識(shí)，那么，他必然會(huì)對(duì)危險(xiǎn)程度的估計(jì)出現(xiàn)不符的現(xiàn)象，這樣的話就容易出現(xiàn)保險(xiǎn)事故．

（三）保險(xiǎn)制度不健全及外來(lái)資本的影響

制度的健全是企業(yè)發(fā)展的靈魂，一個(gè)企業(yè)制度健全與否直接關(guān)系到了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展．我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)生相對(duì)較晚，期間又經(jīng)歷了文化大革命，這嚴(yán)重影響了我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的健康，穩(wěn)定發(fā)展．我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制并不成熟，保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大；有關(guān)部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)信息不對(duì)稱，致使保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r和盈利狀況很不穩(wěn)定；沒(méi)有建立相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范制度，使保險(xiǎn)事故發(fā)生的概率上升，賠付率隨之而上升；我國(guó)的保險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制存在一定漏洞，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控力度不足．這一系列制度方面的欠缺嚴(yán)重制約了我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展．

另外，隨著全球化浪潮及中國(guó)加入ＷＴＯ以后，我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)雖然增添了新的發(fā)展機(jī)遇，但是無(wú)形之中，這也給財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)和壓力．在中國(guó)市場(chǎng)大面積的開(kāi)放和吸引外資政策的影響下，外來(lái)資本大量涌入中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了我國(guó)保險(xiǎn)深度的進(jìn)一步提高，如果外資占據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額過(guò)大必然在一定程度上會(huì)造成金融恐慌．，外資保險(xiǎn)可能會(huì)利用保險(xiǎn)費(fèi)率的變動(dòng)壟斷中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)，外資企業(yè)一般實(shí)力雄厚，資本

豐富，而且經(jīng)營(yíng)體制健全，比國(guó)資保險(xiǎn)公司有更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，因而由此看來(lái)，外資保險(xiǎn)公司是中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)較大的障礙．

三 中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)突出重圍，解決所面臨困境的辦法

（一）深化體制改革，為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展提供一個(gè)良好的契機(jī)

當(dāng)今世界，保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)，證券業(yè)并駕齊驅(qū),已經(jīng)成為現(xiàn)代金融體系的三大支柱．我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)起源于１９世紀(jì)，但其真正的發(fā)展卻是在近二十年，雖然我們可以毫不夸張的說(shuō)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展最快，最有成效的行業(yè)之一，但是它在體制建設(shè)上還存在一定的漏洞．要實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)事業(yè)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)體制建設(shè)，并建立相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制．國(guó)家必須充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制；相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，如約進(jìn)行賠償；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償；定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，建立績(jī)效考核制度，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并積極的接受員工的建議，對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正，從而提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的整體效益．

（二）合理利用外資，學(xué)習(xí)西方成功經(jīng)驗(yàn)

外資的吸引可以為我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)注入新的活力，一定程度上有利于保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展．但是大力吸引外資并不等于放任自流，稅收減免政策的實(shí)施應(yīng)與外資的流向相統(tǒng)一，如果外資向帶有壟斷性質(zhì)的行業(yè)發(fā)展，那么國(guó)家就應(yīng)該嚴(yán)格控制，保險(xiǎn)業(yè)也不例外，外資如果大量涌入保險(xiǎn)業(yè)，必將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，這一點(diǎn)在我國(guó)近代史上已經(jīng)有極為深刻的教訓(xùn)．但是沒(méi)有外部的壓力就難以形成競(jìng)爭(zhēng)．西方財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的繁榮有著一整套的方法與經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在關(guān)注自身發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)奈赓Y并大力的吸取其它國(guó)家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)成功的方法，逐步探索出一條有利于我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的道路．

（三）提高員工的專業(yè)化素質(zhì)，嚴(yán)格控制保險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)

員工素質(zhì)和專業(yè)技能的高低直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好壞，從事財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的相關(guān)人員不單要熟知財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，而且要對(duì)相關(guān)的業(yè)務(wù)熟悉．

在投保單和保險(xiǎn)單等一系列保險(xiǎn)憑證擬定時(shí)，保險(xiǎn)公司必須慎重對(duì)保險(xiǎn)條款進(jìn)行分析研究，對(duì)保險(xiǎn)主體，客體必須注明，注意保險(xiǎn)內(nèi)容的規(guī)范性與措辭的嚴(yán)密性．在核保時(shí)，考察保險(xiǎn)人是否對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益，投保人是否具有完全的民事權(quán)利能力與行為能力，保險(xiǎn)人在擬定保險(xiǎn)合同的特約條款時(shí)必須注意不能與國(guó)家的法律沖突，而且要根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行協(xié)定．

同時(shí)，在計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)率時(shí)，要將特大事故發(fā)生的因素也考慮進(jìn)去．由于危險(xiǎn)的因素是不斷的變化的，保險(xiǎn)費(fèi)率也必須不斷修正以反映這些變化．在保險(xiǎn)理賠中，保險(xiǎn)人必須確切的判斷損失的價(jià)值，實(shí)事求是的對(duì)于將保險(xiǎn)標(biāo)的恢復(fù)到原有的使用性能，狀態(tài)和水平的費(fèi)用進(jìn)行賠償，減少道德危險(xiǎn)發(fā)生的概率，準(zhǔn)確的確定賠償金額．當(dāng)保險(xiǎn)人員自身的素質(zhì)與專業(yè)化技能同步提高時(shí)，必然會(huì)帶來(lái)我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展．

我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在社會(huì)生活中發(fā)揮了巨大的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔茫瑢?duì)風(fēng)險(xiǎn)起到了分散作用．相信通過(guò)國(guó)家相關(guān)政策的扶持的自身的不斷完善，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一定會(huì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，甚至超過(guò)它們，在世界保險(xiǎn)行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

第五篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總結(jié)報(bào)告

XX支公司二季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)講話

伙伴們：

一季度，XX支公司在保定分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體伙伴認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司28字經(jīng)營(yíng)方針，以省公司提出的“新雙贏”理念為指導(dǎo)，克服各種困難，首季開(kāi)門(mén)紅取得圓滿成功。

成績(jī)的取得來(lái)之不易，它是XX全體將士敢于面對(duì)巨大挑戰(zhàn)、善于把握發(fā)展機(jī)遇、勇于自我創(chuàng)新突破的結(jié)果，它飽含著全體伙伴的心血和汗水。在此，我代表公司黨委、經(jīng)理室向大家取得的優(yōu)異成績(jī)表示熱烈的祝賀，對(duì)大家的艱辛工作和努力付出致以崇高的敬意和衷心的感謝！謝謝大家！

剛才，馮經(jīng)理對(duì)一季度工作做了總結(jié)，并宣讀了4月份業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，明確了4月份發(fā)展目標(biāo)、工作思路，和工作重點(diǎn)，各位主管要認(rèn)真仔細(xì)研究，反復(fù)學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)督導(dǎo)，確保把企劃傳達(dá)到每一位屬員。

下面，按照3月30日省公司會(huì)議精神，結(jié)合王吉山總經(jīng)理“凝聚精神、聚集力量、強(qiáng)勢(shì)發(fā)動(dòng)，誓奪二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽戰(zhàn)役全面勝利”的講話精神，就如何更好的落實(shí)二季度工作，確保全面達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，我代表公司經(jīng)理室講以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，增強(qiáng)大干快上的緊迫感。從時(shí)間上看，分公司制定的4月份企劃只有25天時(shí)間，從任務(wù)上看，要求XX支公司達(dá)到全年5-9年期任務(wù)指標(biāo)的90%以上，任務(wù)目標(biāo)之艱巨，時(shí)間之緊迫應(yīng)該講是空前的。通過(guò)參加3月30日省公司視頻會(huì)議，各位伙伴也都感受到了，對(duì)于二季度工作，公司決心是一致的，信心是堅(jiān)定的，我們的對(duì)手唐縣支公司也已經(jīng)卯足勁，做好了大干快上的準(zhǔn)備，如果我們?cè)俦３衷兴俣劝l(fā)展就會(huì)落后，就會(huì)趕不上全區(qū)發(fā)展形勢(shì)，就會(huì)喪失掉一季度我們共同努力創(chuàng)造的有利條件。

這個(gè)目標(biāo)雖然有壓力，但是沒(méi)有困難，面對(duì)艱巨的任務(wù)，相對(duì)縮短的時(shí)間，這就要求我們要重新調(diào)整部署，合理安排，特別是要保持住廣大伙伴的拜訪熱情，各大主管、突擊隊(duì)員、業(yè)務(wù)精英要率先垂范，大上美滿和金彩兩個(gè)五年期險(xiǎn)種，確保全面完成二季度任務(wù)指標(biāo)。

二、落實(shí)企劃，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收，確保達(dá)成企劃目標(biāo)

剛才，馮經(jīng)理宣讀了公司企劃方案，明確了業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于XX支公司，任務(wù)壓力最大的是個(gè)險(xiǎn)渠道，但是潛力最大也是個(gè)險(xiǎn)渠道，全省、全保定都是這個(gè)形式。保定分公司給XX的發(fā)展目標(biāo)是截至4月25日5－9年期交保費(fèi)達(dá)成全年計(jì)劃目標(biāo)的90％以上；可以說(shuō)，分公司指標(biāo)下達(dá)了多少，我們就分配了多少，沒(méi)有給大家壓過(guò)重的擔(dān)子，不要一分任務(wù)就喊任務(wù)重，抱怨公司，大家可以和去年同期比較，看看任務(wù)是否漲了。

為更好的落實(shí)企劃要求，把握發(fā)展節(jié)奏，結(jié)合我公司實(shí)際情況，在這我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1、推動(dòng)督導(dǎo)要做細(xì)。一是各主管要認(rèn)真學(xué)習(xí)企劃，有針對(duì)性的督導(dǎo)，多上單，上大單。二是各突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)督導(dǎo)好本組成員，制定出詳細(xì)的達(dá)成措施和辦法，列出行事歷和拜訪計(jì)劃。三是個(gè)險(xiǎn)部對(duì)于營(yíng)銷員領(lǐng)取的拜訪工具，要進(jìn)行客戶回訪，評(píng)估拜訪的效果。

2、掌控好發(fā)展節(jié)奏。分公司二季度企劃在4月份專攻5－9年期美滿和金彩，獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)支持是限時(shí)、限量的，概括講就是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)上保費(fèi)快，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)就能多拿獎(jiǎng)勵(lì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)上保費(fèi)慢，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)就少拿甚至拿不到獎(jiǎng)勵(lì)。各主管及突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)要算好帳，也要幫屬員算好個(gè)人的帳。結(jié)合省公司半月一調(diào)度、分公司每周一分析的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，我們要做到每日一盤(pán)點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，緊盯目標(biāo)不放松。

3、做好準(zhǔn)備工作。宜博觀而約取，厚積而薄發(fā)，毋臨渴而掘井。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，對(duì)此次超常規(guī)發(fā)展，我們的準(zhǔn)備工作更是要在“足”字上做文章。唐縣支公司在周四做了一個(gè)動(dòng)作，所有營(yíng)銷員必須做到險(xiǎn)種通關(guān)，如果通不過(guò)，就不享受二季度任何獎(jiǎng)勵(lì)。今天我們召開(kāi)了二季度啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)后各主管要積極與屬員溝通，協(xié)助屬員做好話術(shù)通關(guān)，把精力和時(shí)間放在屬員的意愿啟動(dòng)、險(xiǎn)種培訓(xùn)、和銷售工具使用上。二是在產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作上，要把時(shí)間和精力放在準(zhǔn)客戶的積累和篩選上，組訓(xùn)要對(duì)預(yù)邀客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)評(píng)估購(gòu)買意愿和產(chǎn)品了解程度等信息有效篩選。

4、層級(jí)推動(dòng)要準(zhǔn)確。二季度我們打的是一場(chǎng)超常規(guī)戰(zhàn)役，各項(xiàng)管理動(dòng)作頻繁、勞動(dòng)強(qiáng)度必然會(huì)加大，如果仍然沿襲老的層級(jí)推動(dòng)模式，必然會(huì)在時(shí)間和精力上達(dá)不到，因此各級(jí)主管在經(jīng)營(yíng)管理上要突出直轄組的作用，讓各項(xiàng)指令直達(dá)營(yíng)銷最為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)上，減少中間環(huán)節(jié)，切實(shí)發(fā)揮每位營(yíng)銷主管的能量，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。

5、營(yíng)造濃郁的戰(zhàn)斗氛圍。打非常的仗，就要有非常的氣氛。大家可以看到咱們的職場(chǎng)做了比較大的調(diào)整，突擊隊(duì)對(duì)抗組形勢(shì)圖已經(jīng)上墻，所有掛旗全部換成了美滿，可以說(shuō)在職場(chǎng)布置上公司下足了功夫，下來(lái)每次大的例會(huì)都不會(huì)離開(kāi)4月份競(jìng)賽主題。當(dāng)然，講氣氛營(yíng)造，并不是標(biāo)語(yǔ)、大字報(bào)滿墻飛，天天大家一起喊口號(hào)，而是要將戰(zhàn)斗氣息滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)之中，各位主管也要?jiǎng)幽X用心，有好的想法與個(gè)險(xiǎn)部溝通，同心協(xié)力把戰(zhàn)斗文化做的不僅有氣勢(shì)、還要有格調(diào)，要讓伙伴能接受，切實(shí)能被氣氛所感染。

6、全面協(xié)調(diào)。實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收。

去年下半年，分公司加大了十年期業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，根據(jù)一季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，XX支公司取得了顯著效果，完成十年期以上期交保費(fèi)190.46萬(wàn)元，完成季度任務(wù)指標(biāo)的110.73%，二季度我司仍要繼續(xù)加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展，在4月份主打5-9年期業(yè)務(wù)的同時(shí)，企劃也對(duì)10年期以上業(yè)務(wù)進(jìn)行了點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。但大家需要注意的是，上10年期保費(fèi)的同時(shí)也要有5-9年期保費(fèi)，否則不予獎(jiǎng)勵(lì)。大家要充分借助公司政策，協(xié)調(diào)好規(guī)模與效益險(xiǎn)種的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人雙贏。

三、注重基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)和發(fā)展兩不誤

縱觀XX近三年的發(fā)展史，從06年76人發(fā)展到現(xiàn)在的300人的隊(duì)伍，以前只能和順平、高陽(yáng)等小單位打?qū)?，現(xiàn)在分公司為我們選擇的對(duì)手是全區(qū)排名第一的唐縣支公司，這說(shuō)明了什么，說(shuō)明有隊(duì)伍才能有業(yè)績(jī)，有人才能有舉績(jī)，要建立與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的隊(duì)伍，才能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，因此增員工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，要長(zhǎng)抓不懈。二季度業(yè)務(wù)壓力是空前的，但業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不能忘記基礎(chǔ)建設(shè)工作，基礎(chǔ)工作做好了，會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)更快更好發(fā)展，而增員及代理人隊(duì)伍建設(shè)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)建設(shè)的核心工作。所以我們要確保增員指標(biāo)的達(dá)

成，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍基礎(chǔ)。

念一下SS支公司戰(zhàn)書(shū)

XX支公司：

颶風(fēng)行動(dòng)，兩強(qiáng)相遇，唐堯逢一必爭(zhēng)，逢冠必奪，誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我公司眾將；我眾將勢(shì)若一聲驚雷，氣勝萬(wàn)霆雷鈞，豪情沖霄漢，必將戰(zhàn)戰(zhàn)告捷，場(chǎng)場(chǎng)獲勝。但有勝境，愿與眾英雄同會(huì)，以天地宇宙為席，明月星光當(dāng)盞，揮敵仇恩怨同醉醒之時(shí)，罷鐵馬兵戈于杯盞之間，把酒同歌，共賀國(guó)壽輝煌!

ZZ支公司

同志們，一季度的勝利只能證明我們開(kāi)了個(gè)“好頭兒”，今后的戰(zhàn)斗會(huì)更艱苦，分公司二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，唐縣支公司的戰(zhàn)書(shū)已經(jīng)發(fā)到我公司，要想實(shí)現(xiàn)二季度業(yè)務(wù)目標(biāo)全面完成，不僅需要我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，還要堅(jiān)定信心、凝聚力量，匯聚精神，以時(shí)不我待、XX必勝的信心和勇氣，打出XX士氣。任何困難也阻擋不了我們又好又快發(fā)展的堅(jiān)定步伐，任何挑戰(zhàn)也影響不了我們追求美好生活的強(qiáng)烈愿望。我們堅(jiān)信，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX支公司二季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽一定能夠取得全面勝利。

伙伴們：

我們現(xiàn)在就行動(dòng)，因?yàn)樗械牟恍揖鶡o(wú)人同情。我們現(xiàn)在就行動(dòng)，因?yàn)橐磺薪杩诰鶡o(wú)利于成功。

我們現(xiàn)在就行動(dòng)，因?yàn)橥涎又粫?huì)讓對(duì)手走在前面。我們現(xiàn)在就行動(dòng)，因?yàn)榘盐战裉觳拍苴A得未來(lái)。

我堅(jiān)信：XX必勝！