第一篇：商機信息管理

V:1.0 精選管理方案

商機信息管理

2020--6 6--8 8

商機信息管理

商機信息管理

一：

商機信息的內(nèi)容 完整商機信息應包含的內(nèi)容；客戶名稱、客戶地址、與項目相關的聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項目名稱、項目類型、項目規(guī)模、預計收入、預計投標時間、預計項目開始時間、成功因素、競爭對手信息等。

（1）客戶名稱的界定：客戶名稱是指與其營業(yè)執(zhí)照登記的一致名稱，原則上客戶名稱的填寫只能寫全稱，不接受簡稱。

（2）聯(lián)系人的界定：與該商機信息的銷售有直接關系的人員（決策者或對達成目的有重大影響者、銜接者），且該聯(lián)系人員的信息必須包括姓名、性別、聯(lián)系方式、職務等。

（3）項目預計時間：

A.預計項目公告發(fā)布時間或招標文件發(fā)售時間：即需要投標的項目，應明確具體的項目公告發(fā)布時間、招標文件發(fā)售時間，或明確其大概時段； B.預計項目開始時間：即不需要通過投標的項目，應明確項目開始的時間，或明確其大概時段。

二：商機信息的分類 從商機信息的來源具體劃分為：

1、公共商機信息：即從報紙、網(wǎng)絡等公共媒體上獲取的公開的商機信息； 2、個人關系網(wǎng)絡商機信息：即通過個人社會關系獲取到的商機信息。

三：

商機信息提交者的職責：

商機信息的提交者：xx 集團所有員工均可提交商機信息；其職責為：

1、提交者必須提交符合國家法律法規(guī)及行業(yè)法規(guī)的商機信息； 2、提交者需提供真實有效的商機信息； 3、提交者有義務配合銷售主管對所提交信息進行補充和完善； 4、提交者有義務與相應客戶進行銜接、協(xié)調(diào)，并配合商機信息承接人對所涉及項目進行洽談等。

注：提交者有權利知曉自己所提交商機信息的發(fā)布、分配及使用情況。

四：商機信息管理者的職責：

商機信息的管理者主要為：商機信息管理崗、銷售主管、市場部部長。

1、商機信息管理崗職責：

（1）商機信息管理崗每天需不定時查看商機信息，對有效信息進行編號并發(fā)布；

商機信息管理

（2）商機信息管理崗以每周為節(jié)點導出 OA 數(shù)據(jù)，對商機信息進行分類、匯總。

（3）商機信息管理崗監(jiān)督銷售主管填寫商機跟蹤表；（4）需對所有商機信息數(shù)據(jù)整理歸檔，并提交相關部門作為獎勵、績效依據(jù)。

2、銷售主管職責：

（1）需對所有商機信息進行核實，并補充完善。

（2）在商機信息分配時，銷售主顧需與各專業(yè)口合伙人進行充分的溝通與協(xié)調(diào)。

（3）當商機信息分配成功時，需跟進洽談、投標工作，并將相應結果及時填寫商機跟蹤表，反饋給商機信息管理崗。

（4）需根據(jù)商機信息的跟蹤和使用情況按月向市場部部長提交分析報告。

（5）在項目成立后，需與相應合伙人配合做好客戶維護工作。

3、銷售中心經(jīng)理職責 （1）當商機信息采用公司分配方式時，經(jīng)總經(jīng)理授權，銷售中心經(jīng)理需組織合伙人召開分配協(xié)調(diào)會。

（2）對商機信息管理崗及銷售主管的工作進行監(jiān)督。

（3）針對商機信息管理崗和銷售主管提出的問題給予相應的指導。

（4）定期查看商機信息管理崗和銷售主管提交的分析報告，并將要點向總經(jīng)理匯報。

五：

商機信息使用者的職責：

商機信息的使用者主要為：合伙人及經(jīng)理。商機信息的使用者可登錄 OA 查看相應的商機信息。

商機信息使用者有義務配合銷售主管挖掘深度信息，并及時將跟進信息告知銷售主管。

六：

商機信息的使用規(guī)范 1、分配方式 1）當商機信息是由經(jīng)理及合伙人提供時，通過總經(jīng)理的決策參加投標，中標后獲得的項目直接分配給該提供者； 2）當商機信息由經(jīng)理、合伙人以外的人員提供時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策統(tǒng)一分配，原則上以目標客戶與庫的匹配程度進行分配。

3）當商機信息提供者為經(jīng)理、合伙人但其表明自身無法承接該項目時，仍由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進行統(tǒng)一分配。

4）當商機信息屬于戰(zhàn)略性項目時，由經(jīng)營管理部根據(jù)總經(jīng)理的決策進行統(tǒng)一分配。

商機信息管理

2、未參與投標，或后期未中標的商機 1）提供者提供的商機信息經(jīng)銷售主管核查屬實，但總經(jīng)理決策不參與，或該商機參與投標但最終未成功時，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員不得將該信息刪除，須如實登記并保存。

2）存留的信息作為對提供者績效及所涉獎勵的依據(jù)。

3、后續(xù)工作 1）經(jīng)公司總經(jīng)理審批，參與投標的項目，經(jīng)營管理部內(nèi)勤人員須根據(jù)投標管理流程做好制作標書的各類準備； 2）投標工作結束，內(nèi)勤人員須將相關文檔按要求歸檔 3）在制作投標文件過程中，銷售人員須與招標人、相關部門充分溝通，已達到更好地響應招標文件的要求，其后協(xié)調(diào)經(jīng)理、合伙人參與投標，中標后，積極協(xié)調(diào)與客戶的各類工作。

第七章

獎勵 1、獎勵的具體方式方法 按照匯款金額的 2% ~3% 給予獎勵，具體情況根據(jù)單體公司的業(yè)務來定。有當提公司合伙人申請，由單體公司副總或者總經(jīng)理最后審批。

注：

1）經(jīng)營管理部銷售人員、信息收集人員提供的商機信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應崗位的績效考核辦法。

2）經(jīng)理、合伙人提供的商機信息不適用該制度的獎勵辦法，僅適用對應的績效考核辦法。

第二篇：信息管理論文

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

GIS與GPS在現(xiàn)代物流中的應用

學 生： 魏子祎 專 業(yè)：物流管理 班 級： 092061 學 號： 32 指導老師： 豐 斕

沈陽理工大學應用技術學院經(jīng)濟與管理學院

二零一二年五月六日

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

摘要

電子商務是一場商業(yè)大革命，電子商務把物流業(yè)提升到了前所未有的高度。在電子商務條件下，物流需求出現(xiàn)了新的變化，物流服務空間不斷的拓展。目前國內(nèi)的各種物流配送雖然大都跨越了簡單送貨 上門的階段，但在層次上仍是傳統(tǒng)意義上的物流配送，因此在經(jīng)營中存在著傳統(tǒng)物流配送無法克服的種種 弊端和問題。隨著GIS/GPS 技術的逐步成熟，經(jīng)濟全球化帶來的物流業(yè)的迅速發(fā)展，以及第三方物流企業(yè) 的興起，GIS/GPS技術在現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)中的應用將有廣闊的前景。

關鍵字：物流；地理信息系統(tǒng)；全球定位系統(tǒng)

I

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

Abstract

Electronic commerce was a salt merchant spare-time university revolution, electronic commerce the physical distribution industry promotion unprecedented altitude.Under the electronic commerce condition, the physical distribution demand appeared the new change, the physical distribution service space unceasing development.Although at present the domestic each kind of physical distribution allocation mostly surmounted the stage which delivers goods to the doorstep simply, but in the level was still in the traditional significance physical distribution allocation, therefore has all sorts of malpractices and the question in the management which the traditional physical distribution allocation is unable to overcome.Along with GIS/GPS technology gradually mature, the economical globalization brings the physical distribution industry rapid development, as well as third party physical distribution enterprise's starting, the GIS/GPS technology will have the broad prospect in the modern physical distribution allocation system application.Key words: Physical distribution;Geographic information system;Global positioning system

II

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

目錄

摘要.............................................................................................................................................I Abstract.......................................................................................................................................2 緒論............................................................................................................................................1 1 GPS與GIS及相關理論概述..............................................................................................2

1.1 地理信息系統(tǒng).............................................................................................................2 1.2 全球衛(wèi)星導航定位系統(tǒng).............................................................................................2 1.3 車輛監(jiān)控系統(tǒng).............................................................................................................2 1.4 物流和物流配送.........................................................................................................3

1.4.1 物流..................................................................................................................3 1.4.2 物流配送..........................................................................................................3 1.5 GIS/GPS在物流企業(yè)應用的優(yōu)勢..............................................................................3 2 GIS／GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)在物流業(yè)中的結合應用............................................................5

2.1 提高物流企業(yè)的信息管理水平...............................................................................5 2.2 實現(xiàn)運輸過程的透明化管理.....................................................................................5 2.2 降低物流過程所付出的成本...................................................................................5 2.4 降低物流貨物庫存水平...........................................................................................6 結論............................................................................................................................................7 參考文獻....................................................................................................................................8 致謝............................................................................................................................................9

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

緒論

我國物流業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，特別是伴隨著經(jīng)濟全球化 進程的加快，取得了持續(xù)快速的進步。但從總體上說，我 國的物流業(yè)發(fā)展尚不成熟，還存在眾多問題。主要表現(xiàn)在：

1、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著較大的制度約束，現(xiàn)有的規(guī)章制 度和管理方式尚不適應現(xiàn)代物流的發(fā)展。

2、許多重要基礎設施仍處于壟斷經(jīng)營狀態(tài)，不適應社會 主義市場經(jīng)濟的要求。

3、提供物流服務的企業(yè)，服務內(nèi)容有限，有點無網(wǎng)或有網(wǎng) 不暢，服務水平有待提高。

4、物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大，但布局分散，企業(yè)規(guī)模 小，管理落后，資產(chǎn)利用率不高，運行方式陳舊。

5、物流企業(yè)信息技術應用水平較低，成為我國物流公司 發(fā)展的最大軟肋，導致物流市場的競爭水平較低。

因此，要改變我國物流業(yè)落后的局面，現(xiàn)代信息技術的應用是必不可 少的。而全球衛(wèi)星定位(GPS)技術、地理信息(GIS)技術在對貨物運輸路徑的 擇、倉庫地址的選擇等方面提供了巨大技術支持，其構建的監(jiān)控系統(tǒng) 應用于物流系統(tǒng)，可大大加強對物流過程的控制和管理，實現(xiàn)高效、高質的物流服務，提高企業(yè)的長期競爭力。

沈陽理工大學應用技術學院課程論文 GPS與GIS及相關理論概述

1.1 地理信息系統(tǒng)

地理信息系統(tǒng)GIS 地理信息系統(tǒng)，簡稱GIS(GeographicinformatioSystem)．它 以地理空間數(shù)據(jù)為基礎，采用地理模型分析方法，適時地提供 多種空間的和動態(tài)的地理信息，是一種為地理研究和地理決策 服務的計算機技術系統(tǒng)。其基本功能是將表格型數(shù)據(jù)(無論它 來自數(shù)據(jù)庫、電子表格文件或直接在程序中輸入)轉換為地理 圖形顯示，然后，對顯示結果瀏覽、操作和分析。其顯示范圍可 以從洲際地圖到非常詳細的街區(qū)地圖，顯示對象包括人口、銷 售情況、運輸線路以及其他內(nèi)容。

1.2 全球衛(wèi)星導航定位系統(tǒng)

全球衛(wèi)星導航定位系統(tǒng) GPS 全球定位系統(tǒng)由空間部分、地面監(jiān)控部分和用戶接收機三大部分組成?？臻g衛(wèi)星系統(tǒng)包括GPST作衛(wèi)星和備用衛(wèi)星，可保 證全球任何地區(qū)，任何時刻都有不少于4顆衛(wèi)星(緯度、經(jīng)度、高 度、時間)以供觀測。地面測控系統(tǒng)主要功能是監(jiān)測并控制整個 系統(tǒng)和時間，負責軌道監(jiān)測和預報；用戶終端設備是指安裝在 固定或移動目標上的GPS接受器。當GPs接收器跟蹤到4顆以上 衛(wèi)星時，就可以立體定位、解算出GPS接收器所處的位置、速度 及方向信息，然后，這些信息被記錄下來或發(fā)回監(jiān)控中心，地面 監(jiān)控中心借助于GlS將移動目標的當前位置在電子地圖上顯示 出來。GPS技術在物流領域的應用，就是物流企業(yè)通過GPS物 監(jiān)控管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全面跟蹤貨運車輛與貨物的運輸情況，使 客戶可以隨時了解車輛與貨物的位置與狀態(tài)，保障整個物流 程的有效監(jiān)控與快速運轉。

1.3 車輛監(jiān)控系統(tǒng)

車輛監(jiān)控系統(tǒng) 由GIS、GPS技術組成的車輛監(jiān)控系統(tǒng)可分為三大功能模 塊，即：車載終端模塊、移動通信系統(tǒng)與監(jiān)控中心，車載終端通過GPS 接收機接收的衛(wèi)星信號運算出 定位數(shù)據(jù)(經(jīng)度、緯度、時間、速度、方向)和狀態(tài)數(shù)據(jù)等，經(jīng)過計 算打包處理，沈陽理工大學應用技術學院課程論文

將數(shù)據(jù)信息通過無線通信網(wǎng)絡(GSM／GPRS)發(fā)回 到中心信息網(wǎng)關，中心信息網(wǎng)關接收來自車載單元回傳中心的 定位及狀態(tài)數(shù)據(jù)，判斷數(shù)據(jù)類型，將其中的GPS定位數(shù)據(jù)、狀態(tài) 數(shù)據(jù)、服務請求等根據(jù)中心服務系統(tǒng)的車輛所屬單位派發(fā)給相 應的監(jiān)控客戶端，監(jiān)控客戶端軟件根據(jù)上傳的各車輛GPS定位 信號中的經(jīng)緯度坐標，在地理信息系統(tǒng)的支持下，經(jīng)過電子地 圖匹配技術，在地圖上實時顯示車輛的位置、狀態(tài)等信息，從而 實現(xiàn)了車輛的實時監(jiān)控管理。

1.4 物流和物流配送

1.4.1 物流

物流是指物質實體從供應地向需求地的物理移動，它由一系列創(chuàng)造時間價值和空間價值 的經(jīng)濟活動組成，包括運輸、保管、配送、包裝、流通加工、裝卸搬運以及信息處理等多項 活動，是實現(xiàn)原材料市場到消費市場價值增值的重要環(huán)節(jié)。

1.4.2 物流配送

物流配送是物流活動中的一個重 要環(huán)節(jié)，它是指對一定范圍內(nèi)的客戶進行的多客戶、多品種的按時聯(lián)合送貨活動，是“配” 和“送”的有機結合形式。通過配送，最終使物流活動得以實現(xiàn)，并實現(xiàn)物流活動的合理化 以及資源的合理配置，從而降低物流成本，增加產(chǎn)品價值，提高企業(yè)競爭力。

1.5 GIS/GPS在物流企業(yè)應用的優(yōu)勢

1、打造數(shù)字物流企業(yè)，規(guī)范企業(yè)日常運作，提升企業(yè)形象。GIS/GPS的應用，必將提升物流企業(yè)的信息化程度，使企業(yè)日常運作數(shù)字化，包括企業(yè)擁有的物流設備或者客戶的任何一筆貨物都能用精確的數(shù)字來描述，不僅提高企業(yè)運作效率，同時提升企業(yè)形象，能夠爭取更多的客戶。

2、通過對運輸設備的導航跟蹤，提高車輛運作效率，降低物流費用，抵抗風險。GIS/GPS和無線通訊的結合，使得流動在不同地方的運輸設備變得透明而且可以控制。

3、通過物對物流運作的協(xié)調(diào)，促進協(xié)同商務發(fā)展，讓物流企業(yè)向第四方物流角色

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

轉換。由于物流企業(yè)能夠實時的獲取每部車輛的具體位置，載貨信息，故物流企業(yè)能用系統(tǒng)的觀念運作企業(yè)的業(yè)務，降低空載率。這一職能的轉變，物流企業(yè)如果為某條供應鏈服務，則能夠發(fā)揮第四方物流的作用。

物流企業(yè)通過無線通訊，GIS/GPS能夠精確的獲取運輸車輛的信息，再通過INTERNET讓企業(yè)內(nèi)部和客戶訪問，從而把整個企業(yè)的操作，業(yè)務變得透明，為協(xié)同商務打下基礎。

將地理信息系統(tǒng)(GIS)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、無線通訊(WAP)與互聯(lián)網(wǎng)技術(Web)集成一體，應用于物流和供應鏈管理信息技術領域，國內(nèi)還沒有完全成熟。隨著人們的重視和技術的進步，GIS、GPS、WAP和WEB技術將結合在一起，共同描繪透明物流企業(yè)，減少物流黑洞，增強國內(nèi)物流企業(yè)競爭力，在不久將開放的物流市場上站穩(wěn)腳跟。

沈陽理工大學應用技術學院課程論文 GIS／GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)在物流業(yè)中的結合應用

在信息化技術推廣的今天，GIS／GPS技術 及其構建的車輛監(jiān)控系統(tǒng)在現(xiàn)代物流管理 中得到了日益廣泛的應用，其具體功能表 現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 提高物流企業(yè)的信息管理水平

提高物流企業(yè)的信息管理水平GIS／GPS的應用，必將提升物流企業(yè)的信息化程度，使 的應用，GIS／GPS的應用 必將提升物流企業(yè)的信息化程度，企業(yè)日常運作數(shù)字化，這不僅提高企業(yè)韻作效率，企業(yè)日常運作數(shù)字化，這不僅提高企業(yè)韻作效率，時提升 企業(yè)形象，能夠為企業(yè)爭取更多的客戶。企業(yè)形象，能夠為企業(yè)爭取更多的客戶。

2.2 實現(xiàn)運輸過程的透明化管理

實現(xiàn)運輸過程的透明化管理 在物流運輸領域，在物流運輸領域，GPS對物流企業(yè)管理最有現(xiàn)實意義的應 對物流企業(yè)管理最有現(xiàn)實意義的應 用方式，是實現(xiàn)運輸過程的透明管理，用方式，是實現(xiàn)運輸過程的透明管理，就是對車輛運輸過 程的不限時間、不限地點的全程透明跟蹤監(jiān)控。通過GPS 程的不限時間、不限地點的全程透明跟蹤監(jiān)控。通過 衛(wèi)星定位。衛(wèi)星定位。物流運輸企業(yè)可隨地獲得車輛在任何一個時刻 的速度、位置、里程等信息。有了這些信息，的速度、位置、里程等信息。有了這些信息，企業(yè)就具備 了對車輛運輸過程進行透明管理的前提條件，了對車輛運輸過程進行透明管理的前提條件，進而用戶提 出的諸如“那些用戶沒有按時送貨上門” 出的諸如“那些用戶沒有按時送貨上門”、“那些司機沒 有完成工作計劃” 那些車輛耗油超標” 有完成工作計劃”、“那些車輛耗油超標”等問題也能隨 之得到解決。之得到解決。

2.2 降低物流過程所付出的成本

降低物流過程所付出的成本 根據(jù)物流企業(yè)的實際倉儲情況，根據(jù)物流企業(yè)的實際倉儲情況，由GPS獲取的實時道路信 獲取的實時道路信 可以計算出最佳物流路徑，沈陽理工大學應用技術學院課程論文

減少運輸時間和運輸距離，息，可以計算出最佳物流路徑，減少運輸時間和運輸距離，降低 空載率和運行費用；客戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，空載率和運行費用；客戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)，了解自己貨物在運輸過程中的細節(jié)情況，比如，在草原牧場收集牛奶的車輛在途 中發(fā)生故障，傳統(tǒng)物流企業(yè)往往不能及時找到故障車輛而使整車的原奶壞掉，GPS／GIS 就能夠方便的解決這個問題。

2.4 降低物流貨物庫存水平

降低物流貨物庫存水平，降低物流貨物庫存水平?；贕PS／GIS的車輛監(jiān)控系統(tǒng)所具有的貨物跟蹤功能實現(xiàn)了GPS／GIS商品的運輸過程透明化，可使以往難以掌握的商品到達時，企業(yè)的動態(tài)庫存可實行有效管理。在選庫存變得一目了然，企業(yè)的動態(tài)庫存可實行有效管理，從而把庫存以及庫存所占用的資金降低到最低程度，資金周轉速度可大大加快。

2.5 提高物流流通過程中的安全性

提高物流流通過程中的安全性 由于監(jiān)控中心可以實時顯示貨運車輛的實際位置，由于監(jiān)控中心可以實時顯示貨運車輛的實際位置，并可以，使目標始終保持在屏幕上，隨目標移動，使目標始終保持在屏幕上，若有異常現(xiàn)象發(fā)生則 可以通過移動通信網(wǎng)絡報警并在屏幕上顯示出確切位置，可以通過移動通信網(wǎng)絡報警并在屏幕上顯示出確切位置，避免 危及人、貨的現(xiàn)象發(fā)生。危及人、車、貨的現(xiàn)象發(fā)生。

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

結論

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，整合了GPS技術、CIS技術和現(xiàn)有的 無線通信技術優(yōu)勢于一體的物流信息技術，在促進企業(yè)管理現(xiàn) 代化，降低2,11,經(jīng)營成本中，具有廣泛的應用價值。隨著物流業(yè) 振興規(guī)劃的出臺，相信GIS／CPS技術在現(xiàn)代物流業(yè)中的應用將 具有日益廣泛的前景。

沈陽理工大學應用技術學院課程論文

參考文獻

[1] 張云熙;通用商品條形碼[J];光學技術;2011年06期

[2] 王漢新.物流信息系統(tǒng)管理[J].北京大學出版社，2011（2）.[3] 田源.倉儲管理[J].機械工業(yè)出版社,2011(7).沈陽理工大學應用技術學院課程論文

致謝

首先，感謝豐老師給我這次研究物流領域技術特點的機會，讓我更加熟悉物流領域的各個方面。

其次，感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了多位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。

感謝我的同學和朋友，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學的幫助下度過了，是你們在論文寫作的過程中給予我了很多素材，還在論文的撰寫和排版程中提供熱情的幫助。

由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！

第三篇：農(nóng)業(yè)商機[范文]

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農(nóng)業(yè)未來30年的最大商機 2013-12-16 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)論壇

一、中國農(nóng)業(yè)30年

如今的中國，農(nóng)業(yè)代表著什么？主糧？基礎？ 在我們對農(nóng)業(yè)的認識還停留在主糧概念的時 候，發(fā)達國家跨國公司和農(nóng)業(yè)合作協(xié)會教育我 們認識到了農(nóng)業(yè)品牌化的威力。農(nóng)業(yè)也可以升 值，農(nóng)產(chǎn)品的附加值也可以很高！

我們從來不缺少先行者。從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，到農(nóng) 業(yè)品牌化，山東走在了全國的前列，這其中以 濰坊和煙臺為典型代表，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”就發(fā)軔 于濰坊。在注重產(chǎn)業(yè)鏈前端建設和農(nóng)產(chǎn)品標準 化方面，濰坊農(nóng)業(yè)起到了示范性的作用；煙臺 在農(nóng)業(yè)品牌化方面涌現(xiàn)出了張裕、魯花、龍大 等龍頭品牌，帶動了相關農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)和 附加值的提升。

政府的引導、消費市場發(fā)育成型、農(nóng)民利益的 維護以及跨國公司正反兩方面的教育等原因推 動著中國農(nóng)業(yè)品牌化的進程。巨大的市場容 量、宏觀層面對農(nóng)業(yè)的寬松、高額的附加值，吸引著眾多資本投資開發(fā)農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)品牌化 過程中的“打造龍頭企業(yè)” 這一關鍵環(huán)節(jié)所需要 的資金有了理論和現(xiàn)實上的支撐。

在這場史詩般的農(nóng)業(yè)演變過程中，中國必將誕 生世界級的企業(yè)和品牌。

（一）重要名詞解釋

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：在工業(yè)化社會前，完全沒有現(xiàn)代投 入的前提下，主要依靠人力、畜力和當?shù)刈匀?資源的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：向農(nóng)業(yè)大量輸入機械、化肥、燃 料、電力等各種形式的工業(yè)輔助，用現(xiàn)代科技 武裝，以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營，生產(chǎn)效率 達到現(xiàn)代先進水平的農(nóng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一般劃分為7種類型：綠色農(nóng)業(yè)、休閑 農(nóng)業(yè)、工廠化農(nóng)業(yè)、特殊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、立 體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化：以市場為導向，提高比較效益為 中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，將生產(chǎn)、加 工、銷售有機結合，實現(xiàn)一體化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)。

龍頭企業(yè)：在某個行業(yè)中，對同行業(yè)的其他企 業(yè)具有很深的影響、號召力和一定的示范、引 導作用，并對該地區(qū)、該行業(yè)或者國家做出突 出貢獻的企業(yè)，被稱之為龍頭企業(yè)。

農(nóng)業(yè)品牌化：農(nóng)業(yè)品牌化是農(nóng)業(yè)部為貫徹落實 黨中央、國務院關于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支 持做大做強名牌產(chǎn)品”和“保護農(nóng)產(chǎn)品知名品 牌”的要求，積極推進“農(nóng)產(chǎn)品質量安全綠色行 動”，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，而在全國范圍內(nèi)推動的 振興三農(nóng)的大規(guī)模行動。

品牌附加值：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高 層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。也即消 費者為得到產(chǎn)品或服務而付出的價錢與企業(yè)為 產(chǎn)品付出的成本之間的產(chǎn)值就是附加值。

（以上名詞解釋由全國科學技術名詞審定委員 會）

隨著國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，對于農(nóng)業(yè)相關的 理論探討也越來越多。為了方便讀者閱讀和觀 點的闡述，本文對關鍵名詞、術語進行了明 確。原則是：以全國科學技術名詞審定委員會 的定義為第一原則；沒有給予定義的，則以政 府及農(nóng)業(yè)部的相關文件為標準。

（二）中國農(nóng)業(yè)特點

1.從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡

國際上一般采用農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的貢獻率、農(nóng)業(yè)土地和勞動生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率、農(nóng) 產(chǎn)品商品率、農(nóng)業(yè)集約化程度等指標體系，綜 合衡量一國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平。通過以下數(shù) 據(jù)分析我們可以看出：與發(fā)達國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 水平相比，我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化只處于起步和過渡 階段。

從農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的貢獻率來看，截止2006 年，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為11.9%； 美國占1.3%，日本為1.7%，韓國為3.2%，巴西 為5.1%，印度為17.5%，全世界平均只有 3.4%。

從農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率來看，2005年中國平均每個 勞動力耕種的耕地面積為 0.3公頃；美國每個 農(nóng)業(yè)勞動力耕種的耕地面積是63.7公頃，是中 國的200倍。從農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率來看，以主要 糧食作物為例，除小麥外，中國的水稻、玉 米、大豆等單位面積產(chǎn)量都遠遠低于發(fā)達國家平均水平。

從農(nóng)業(yè)資源利用率看，2005年中國平均每千公 頃耕地上化肥使用量為341噸，墨西哥只有69 噸，印度129噸，巴西137噸，日本270噸，美 國110噸，澳大利亞僅44.8噸。

無論是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達的西方國家相比，還是 與新興的發(fā)展中國家相比，中國農(nóng)業(yè)局部具有 了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，但整體處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)過渡階段。

2.農(nóng)業(yè)結構商品化程度低，農(nóng)業(yè)品牌少

中國農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低、農(nóng)業(yè)品牌少，與農(nóng) 產(chǎn)品本身特性及市場經(jīng)濟起步晚有一定的關 系，同時也受消費水平環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品加工能力 有關。

農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值可以反映農(nóng)產(chǎn)品 的增值程度及其對GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢 獻程度。各國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中食品工業(yè)已普遍 成為第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值貢獻程度很高。農(nóng)業(yè) 與食品工業(yè)產(chǎn)值比一般為1：2-1：4之間。發(fā) 達國家農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品及其食品加工業(yè)的產(chǎn)值對 GNP（國民生產(chǎn)總值）的貢獻程度：法國、荷 蘭為5，英國為4，日本為3．4，美國為2．8，中國為1．3。

這意味著：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費升級，與農(nóng)業(yè)密切相關的食品工業(yè)將會迎來一個井噴 式的增長。

（三）以山東為例，看農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)品牌 化

1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在濰坊

山東省濰坊市是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)源地。1992年 濰坊明確提出了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，基本思路是： 確立主導產(chǎn)業(yè)，實行區(qū)域布局，依靠龍頭帶 動，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。

確立主導產(chǎn)業(yè)，就是充分按照市場需求，選擇 市場容量大、單位產(chǎn)出高、經(jīng)濟效益好的產(chǎn)業(yè) 和產(chǎn)品作為開發(fā)重點，把生產(chǎn)、加工、儲 運、銷售融為一體，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

實行區(qū)域布局，就是圍繞主導產(chǎn)業(yè)和重點產(chǎn) 品，發(fā)展多種專業(yè)生產(chǎn)區(qū)和各類專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專 業(yè)村、戶，建立各具特色的商品生產(chǎn)基地。

依靠龍頭帶動，就是組建和扶持外聯(lián)市場，內(nèi) 聯(lián)千家萬戶，集信息、科研、加工、運銷、服 務于一體的龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)集團，帶動廣 大農(nóng)民將產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，就是圍繞提高勞動生產(chǎn)率和農(nóng) 產(chǎn)品商品率，優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，充分挖掘生 產(chǎn)潛力，大規(guī)模、大批量地組織生產(chǎn)和經(jīng)營，形成規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)最佳效益。

十幾年來，按照這一思路，濰坊取得了良好的 經(jīng)濟和社會效益：

形成了中國最大的蔬菜生產(chǎn)基地，并發(fā)展成為 全國的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交 流中心，年交易量達35億kg，交易額32億元，輻射全國30多個省市區(qū)，產(chǎn)品暢銷全國200多 個大中城市并出口海外。整個蔬菜產(chǎn)業(yè)集群市 場運作良好：大棚里培育著高科技含量的蔬菜 瓜果，車間里進行著標準化的食品加工，檢測 中心就設在田間地頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化在 這里得到了最好的詮釋。

培植了一批骨干龍頭企業(yè)。以龍頭企業(yè)為依托 打造支柱產(chǎn)業(yè)，重點培育和壯大蔬菜、畜禽、糧食、果品、油料、水產(chǎn)等六大產(chǎn)業(yè)。濰坊龍 頭企業(yè)1974家，其中國家級的7家，省級的22 家，市級的146家?！爸T城外貿(mào)、得利斯，昌樂 樂港，高密密水，壽光蔬菜，昌邑新昌——在濰 坊，每一個縣市都有在全國響當當?shù)霓r(nóng)業(yè)龍頭 企業(yè)。”

建立了與國際接軌的產(chǎn)品質量標準體系。大多 數(shù)龍頭企業(yè)建立了與國際接軌的規(guī)范的企業(yè)質 量管理制度，贏得了進入國際市場的“通行 證”。在樂港食品有限公司，一份肉鴨生產(chǎn)加工 的標準規(guī)范厚達40多頁，從產(chǎn)前生產(chǎn)資料供 應，產(chǎn)中各項生產(chǎn)管理到產(chǎn)后分級、包裝、儲 運都按照國際慣例和通用標準進行，每個環(huán)節(jié) 都有明確的責任人，使標準化落實到每個人身 上。目前標準化建設已經(jīng)從最初的應付進口國 的質量檢測變?yōu)辇堫^企業(yè)的一種“自覺”，無論 是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷產(chǎn)品都擁有完整的標準化 生產(chǎn)體系，目前，濰坊龍頭企業(yè)已建立專門檢 測機構665個，為“標準化”把關。

2.農(nóng)業(yè)品牌化在煙臺

十一五期間，煙臺市初步培植起糧油、果品、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)品加工儲藏和葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)業(yè)品牌建設初見成效。先后 涌現(xiàn)出了張裕葡萄酒、魯花花生油、龍大冷鮮 肉、龍大粉絲等名牌。

煙臺農(nóng)業(yè)近幾年發(fā)展，呈現(xiàn)了以下幾個特點：

（1）培創(chuàng)了一批名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn) 品注冊商標1975件，獲中國馳名商標7個，山 東省著名商標44個；中國名牌農(nóng)產(chǎn)品11個，山 東省名牌農(nóng)產(chǎn)品50個；煙臺蘋果、煙臺大櫻 桃、煙臺葡萄灑、龍口粉絲獲國家地理標志產(chǎn) 品保護，“萊陽梨”獲國家地理標志證明商標。全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品 認證的農(nóng)產(chǎn)品達到614個，認證生產(chǎn)基地面積 達到201萬畝，“三品”年總產(chǎn)量90萬噸。

（2）壯大了一批品牌龍頭企業(yè)。目前規(guī)模以上 龍頭企業(yè)發(fā)展到1000多家，其中億元以上的86 家、出口創(chuàng)匯1000萬美元以上的55家、國家級 和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)分別發(fā)展到9家 和36家，發(fā)展各類農(nóng)村農(nóng)民合作經(jīng)濟組織452 個，已培植起糧油加工、果品加工儲藏、蔬菜 加工、畜牧加工、水產(chǎn)品加工、葡萄酒釀造等 六大產(chǎn)業(yè)集群。

（3）擁有了一批領先的科技成果。煙臺擁有領 先于全省、全國的農(nóng)業(yè)科研隊伍，科研力量雄 厚。近五年來，共取得各類農(nóng)業(yè)科技成果85 項，其中省級以上科技進步獎20項、豐收獎14 項，推廣應用農(nóng)業(yè)新品種、新技術120項；農(nóng) 作物良種覆蓋率達到98%以上，水果良種覆蓋 率達100%，全市農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率達到 56%，比全國、全省分別高出8個百分點和4個 百分點。煙臺選育的煙農(nóng)系列小麥、煙富系列 蘋果、登海系列玉米雜交種、豐抗系列大白菜 等農(nóng)業(yè)新品種都處于國內(nèi)領先水平。

（4）農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)中的質量安全體系、檢測 體系完善。多年出口經(jīng)驗，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)具有了國際先進水平的技術標準和 操作規(guī)程；市縣兩級檢測中心的投入，提高了 裝備水平，增強了檢測能力，打造出了具有國 內(nèi)領先水平的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品檢測機構。龍大集 團先后通過日本、歐盟、美國等一系列國際質 量認證。2006年日本實行肯定列表制度，在大 部分農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)出口受阻、效益下滑的情 況下，龍大集團“一枝獨秀”，對日出口不僅沒 有減少，反而大幅度增長，2006年和2007年出 口創(chuàng)匯分別達到2.03億和2.2億美元，成為煙臺 市農(nóng)產(chǎn)品出口的“龍頭”。

（5）龍頭企業(yè)注重品牌傳播，品牌溢價能力 強?！褒埓蟆笔卟?、“魯花”花生油還在日本、韓 國、美國等國家進行了注冊，成為國際市場上 具有較高知名度和競爭力的名牌產(chǎn)品。在日 本、韓國等地，“龍大”系列食品已成為大超市 的主流品牌。“魯花”因為其準確的定位、鮮明 的品牌個性、獨到的廣告創(chuàng)意，成為強勢品 牌。2003 年被指定為“人民大會堂國宴用油”。張裕葡萄酒更成為中國葡萄酒的代表。

（6）強大的品牌影響力，帶動了整個產(chǎn)業(yè)群的 形成。煙臺市聚集了張裕、長城、威龍、白洋 河等國內(nèi)知名的廠家建造葡萄種植、生產(chǎn)、釀 造基地，葡萄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了國際影響力。

圍繞花生，以煙臺為中心，形成了魯花、龍 大、喜燕、第一坊等國內(nèi)知名花生油品牌；糧 油巨頭中糧、益海嘉里的花生油生產(chǎn)基地也都 設立在膠東。一個花生，形成了一個大產(chǎn)業(yè)： 從農(nóng)民種植、到花生收購、到壓榨、到超市終 端、到廚房餐桌。為中國糧油安全，維系著最 后的尊嚴。

（四）引起資本興趣的中國農(nóng)業(yè)

1.國外農(nóng)業(yè)品牌登陸中國

就在我們?yōu)楣荣v傷農(nóng)、農(nóng)產(chǎn)品附加值低，甚至 有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)萎縮等而犯難的時候，國外農(nóng) 產(chǎn)品開始進入中國市場，價格奇高但很受消費 者的歡迎。

2000年6月，運往中國的20噸新奇士橙，一到 岸就有1800箱新奇士橙在2小時內(nèi)被銷售一 空。“Sunkist”臍橙售價12元/公斤，中國橙5-6 元/公斤。泰國香米很受中國消費者歡迎。售價5元/斤以 上，中國大米1.9元/斤左右。

日本新潟縣產(chǎn)的“越光”大米。零售價為每袋2公 斤198元，折合99元/公斤。是中國大米價格的 25倍之多，比日本國內(nèi)價格貴2-3倍。在銷售 的第一天，北京、上海兩地各銷售出日本大米 300袋和500袋。因銷售超過預期，不能保證及 時供貨。

以上產(chǎn)品具有相同的幾個特點：一是價格高，比國內(nèi)產(chǎn)品高2-3倍，但很受歡迎；二是都有統(tǒng) 一的品牌，不是散賣；三是原產(chǎn)國都有農(nóng)業(yè)相 關協(xié)會在大力推廣；四是原產(chǎn)國政府積極支持 協(xié)助。如在日本越光大米登陸中國的時候，日 本農(nóng)林水產(chǎn)省綜合食料局食糧部食糧貿(mào)易課課 長輔佐澤瀨正明就密切關注著日本大米在中國 的銷售狀況。

農(nóng)產(chǎn)品不但可以有品牌，而且可以創(chuàng)造高額的 附加值。這就是國外農(nóng)產(chǎn)品品牌給我們的啟 示。

2.跨國資本淘金中國農(nóng)業(yè)

中國食品制造業(yè)一向都是產(chǎn)業(yè)基金、VC/PE投 資機構青睞的傳統(tǒng)行業(yè)。乳品行業(yè)在十年的時 間中，吸引了來自高盛、摩根士坦利、KKR集 團、厚樸基金、鼎輝創(chuàng)投、紅杉資本、九鼎投 資等等國內(nèi)外創(chuàng)投機構的目光。中國食品產(chǎn)業(yè) 井噴式的發(fā)展，為VC/PE帶來了前所未有的投 資機會。

自2006年，跨國資本即開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度布局 中國農(nóng)業(yè)。

2009年，涉及農(nóng)林牧漁的投資案例為7個，投 資金額為1.3億美元；涉及食品飲料行業(yè)的投資 案例為8個，投資金額12.7億美元。

2010年年4月，百仕通集團牽頭的國際私募財 團向地利控股（Dili Group Holdings Co.）投資 6億美元，以壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園為依托，將構建 一個遍布中國的蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流網(wǎng)絡。

2010年7月初，凱雷集團宣布入股飼料產(chǎn)業(yè)——卜蜂國際有限公司（00043。HK，下稱卜蜂國 際）,以1.9億美元收購新加坡交易所上市公司中 漁集團13.62％的股權。

隨著中國城市化進程、食品企業(yè)發(fā)展的規(guī)模 化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政府對農(nóng)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)的扶 持會創(chuàng)造出非常優(yōu)秀的食品企業(yè)。巨大的市場 人口基數(shù)，快速變化的消費升級，造就了市場 需求的強勁和超大的市場容量。這將培育出優(yōu) 秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)和食品企業(yè)。這就是跨國公司資 本青睞中國農(nóng)業(yè)的根本原因。

3.本土資本青睞有加

中國本土資本也開始投資農(nóng)業(yè)，包括軟銀賽富 種有機大米，紅杉資本培植有機蔬菜，聯(lián)想集 團成立農(nóng)業(yè)事業(yè)部等等。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)品牌化，已經(jīng)不再僅僅是政 府的號召，而是中國改革開放三十年后，隨著 市場消費需求發(fā)育成熟的必然結果。市場需求 中國的農(nóng)產(chǎn)品更加注重品質和安全；市場需求 農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品結構的升級，需求更高品質的 產(chǎn)品。巨大的國內(nèi)市場的形成，呼喚能夠出現(xiàn) 更多的農(nóng)業(yè)品牌。

中國農(nóng)產(chǎn)品、食品消費，從數(shù)量向品質、營養(yǎng) 與健康的方向轉變不可逆轉，同時也會呈現(xiàn)出 高價格、高附加值的消費特征；分散經(jīng)營、低 價大路貨的無序競爭必將成為過去，一個品牌 個性化的、有規(guī)模的市場競爭格局開始向我們 走來。

世界級的食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌必將在這高速成 長、變化的中國市場出現(xiàn)。如此誘人、如此豐 厚的利潤，怎么能夠少了資本呢？！

無線傳輸，物物相連，遠程控制，實時掌控！

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第四篇：創(chuàng)意與商機

P1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實務學習目標

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動是一項具有獨特性、試驗性和學習性的實踐，在重視知識學習的同時，更要重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能提升。應當按照創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的運作方式進行思考、行動和完成各項職能。這就需要學生了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動過程的內(nèi)在規(guī)律以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動本身的獨特性，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常遇到的問題和初創(chuàng)企業(yè)的特點。通過基于行動的方法來培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，這種方法建立在一組特定的實踐之上，包括：激發(fā)創(chuàng)意、識別商機、開發(fā)產(chǎn)品、整合資源、構建商業(yè)模式、建設團隊、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃、管理初創(chuàng)企業(yè)等實踐活動，引導學生用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和方法完成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中的各項工作，培養(yǎng)并強化創(chuàng)造性地分析和解決問題的能力。

本章是全書的實務篇，主要介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中主要職能方法和業(yè)務的運作方式的相關知識，為提升學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能打下堅實的知識基礎。通過本章的學習，要求：

1、了解創(chuàng)意涵義及其來源，初步掌握激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法，透視從創(chuàng)意到商機的過程；

2、深刻理解產(chǎn)品涵義，了解產(chǎn)品開發(fā)類型和基本過程，認識產(chǎn)品開發(fā)中技術創(chuàng)新的途徑與方式；

3、了解商業(yè)模式的內(nèi)涵與邏輯，學習商業(yè)模式的核心構成要素，思考商業(yè)模式創(chuàng)新的措施，掌握商業(yè)模式的設計方法；

4、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及分類，了解資源整合的途徑和原則，認識在資源整合中協(xié)同創(chuàng)新的方式；

5、了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊的涵義、特點和組建團隊的要素，學習團隊組織創(chuàng)新的措施；

6、了解創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)成功的重要性，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要組成部分，掌握推介創(chuàng)業(yè)計劃書的基本技巧；

7.了解企業(yè)不同組織形式選擇和創(chuàng)立相關知識,熟悉企業(yè)注冊流程和不同企業(yè)的開辦程序.理解新企業(yè)成長的風險管理。

4.1創(chuàng)意與商機

P2這一節(jié)主講三個問題：1 創(chuàng)意從何而來;2 激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法;3 從創(chuàng)意到商機。

P3大家想一想，創(chuàng)業(yè)難，最難的是什么？

P4最難的是創(chuàng)業(yè)的點子！那么，什么是好的創(chuàng)業(yè)點子？ P5最好的創(chuàng)業(yè)點子具有三點共性：

1.創(chuàng)業(yè)者自己想做 2.有能力實現(xiàn)的

3.很少有人意識到其價值(解決問題/滿足需求)活在未來，打造這個世界上缺少的東西。

當今的巨鱷們?nèi)缥④?、蘋果、雅虎、谷歌和Facebook都是憑借這樣的好點子起家的。

P6一個好的創(chuàng)業(yè)點子的基本因素

用戶的強烈回應----你的創(chuàng)業(yè)點子應該迎合一眾用戶的需求，而你確實能夠提供解決方案，你的目標用戶應該是需求這一解決方案的人們

獨特的賣點----區(qū)別于市場上你的競爭對手的地方。你的賣點需是顧客不能從其他的競爭對手那里買到的。

擁有清晰目標的切實可行的商業(yè)計劃---規(guī)劃出你的目標，商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)過程中最關鍵的部分，它們往往決定著你的成功與否。

個人興趣----你的創(chuàng)業(yè)點子至少是讓你充滿激情的，它將會讓你100%的投入其中。

P7什么是創(chuàng)意

創(chuàng)意(英文:originality)是產(chǎn)生有創(chuàng)造性的想法，構思的思維活動，創(chuàng)新則是通過一系列行動將這些創(chuàng)意付諸實現(xiàn)。創(chuàng)意是一種特殊思維活動，特殊性表現(xiàn)在具有新穎和獨創(chuàng)這兩種屬性。當然，創(chuàng)意要能夠創(chuàng)造價值才值得去付諸實現(xiàn)。因此，創(chuàng)新是將能創(chuàng)造價值的創(chuàng)意付諸實施。例如2006國家最高科技獎獲得者李振聲回憶說：“當時我就想能不能通過小麥與天然牧草的雜交來培育一種抗病性強的小麥品種”這就是創(chuàng)意。他創(chuàng)立的這個主意是新穎的，是突破前人的；同時也是獨創(chuàng)的，有了這個獨創(chuàng)的主意才有后來集持久抗病性、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質等品質于一身的小偃6號培育。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。

P8創(chuàng)意與產(chǎn)品

P9思考問題：創(chuàng)業(yè)點子與創(chuàng)業(yè)的二種情況：

一是為了創(chuàng)業(yè)而去想問題

二是為了解決問題而去創(chuàng)業(yè) 你的選擇是？

P10創(chuàng)意從何而來

怎樣才能產(chǎn)生能創(chuàng)造價值的“創(chuàng)意”？首先，要有創(chuàng)意的欲望，然后，懂得如何將欲望變成現(xiàn)實。創(chuàng)意欲望源自人的內(nèi)心深處和外在刺激。正如喬布斯所說：“最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要”。狄力普.穆可加(DilipMukerjea)將創(chuàng)意形容為“點燃新點子的火花”。他提出了一個創(chuàng)意的公式，他說創(chuàng)意就是C=(M*E)∞。C代表創(chuàng)意，M是指大量的訊息、數(shù)據(jù)、知識和智能，E則是那些讓你生命充滿能量的經(jīng)驗和啟發(fā)的總和。這個公式表明，創(chuàng)意就是深藏在你頭腦中的無限能力，它也和信息與生活經(jīng)驗的結合有關。

創(chuàng)意是激發(fā)點子和想法的產(chǎn)生，是需要付出很多努力后產(chǎn)出的成果。而這些新穎的點子和想法需要勇氣來激發(fā)，缺乏創(chuàng)意的人正因為不敢冒險，習慣用現(xiàn)有的規(guī)則和傳統(tǒng)來觀察事物、思考問題和做事。真正有創(chuàng)意的人具備看透現(xiàn)實的想象力，創(chuàng)造新的、與眾不同又更好的方法來做事。正如攝影大師馬格麗瑞特.維內(nèi)斯(MargaretVaness)所說：“創(chuàng)意是用來建設我們世界的資源。創(chuàng)意人學習用新的觀點去看這個世界，用新的視野去看平凡的事物，并在各種想法、事件和物理現(xiàn)象中尋找相似與不同之處；更近距離觀察事物，保持好奇心，尋找可循蹤跡，并善用機會，創(chuàng)造聯(lián)結，建立脈絡等，這些都是創(chuàng)意的過程。”

P11回顧已有的文獻可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意有不同來源。Vesper(1989)區(qū)分了創(chuàng)意的兩種來源：一種是意外發(fā)現(xiàn)的，一種是經(jīng)過深思熟慮才發(fā)現(xiàn)的。他觀察到大多數(shù)的創(chuàng)意是碰運氣發(fā)現(xiàn)的。多數(shù)創(chuàng)意是從職業(yè)中產(chǎn)生的，但也可能是從業(yè)余愛好、社交或步行觀察中發(fā)現(xiàn)的。有些學者關注于創(chuàng)意的特定來源。值得一提的是，有不少研究把社會關系網(wǎng)絡視為創(chuàng)意的一種來源。研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)家一貫利用他們的社會關系網(wǎng)絡來獲得創(chuàng)意，并收集信息以識別創(chuàng)業(yè)機會。

P12激發(fā)創(chuàng)意的過程與方法

創(chuàng)意人永遠都在布滿迷霧的大海上航行，如果你掌握了方法，并擁有類似航海圖和指南針等工具，你將會第一個發(fā)現(xiàn)童話般的島嶼。韋伯·揚為我們概括了創(chuàng)意產(chǎn)生的整個過程或方法：

第一，積累原始材料。這些原材料既包括解決當前問題需要的材料，又包括可讓你的綜合知識不斷豐富的材料。

第二，在你的頭腦中研究這些材料。

第三，孵化階段。在這個階段，你讓意識思維之外的東西去做綜合體的工作。

第四，創(chuàng)意的實際產(chǎn)生—“找到了！我終于找到了！”階段。

第五，為了能夠被更好地應用到實際中去，對創(chuàng)意進行最后的補充和雕琢。

P13日本電氣通信協(xié)會在其編寫的《實用創(chuàng)造性開發(fā)性方法》著作中，曾將常用的幾種創(chuàng)意方法分成以下幾類：

1.提出問題法。提出問題、選擇目標是創(chuàng)意、創(chuàng)造活動的首要環(huán)節(jié)，它決定創(chuàng)意的主攻方向，影響到創(chuàng)意設計的成敗。這類方法包括缺點列舉法、希望點列舉法、檢核表法、設問法等。例如設問法，它直接從下列6個角度提問題：

（1）為什么需要革新？（Why）

（2）創(chuàng)意的對象是什么？（What）

（3）從什么地方著手？（Where）

（4）由誰主持或完成？（Who）

（5）什么時候完成？（When）

（6）怎樣實施？（How）

（7）達到怎樣的水平或標準？（How much）

由于這7個方面的英文第一個字符為5個W和2個H,又常稱為5W2H法。這是個典型的設問法。2.解決問題法。方法中多屬于此類。按照創(chuàng)意思維形式和功能特性，還可進一步細分為3種類型：

（1）想象聯(lián)想法（如頭腦風暴法、輸出輸入法、強制聯(lián)系法等）。通過一定的方式和程序，克服妨礙想象的因素、調(diào)動激勵想象力的因素，使創(chuàng)意思維如泉涌，達到成功。

（2）重組聯(lián)合法（如形態(tài)分析法、組合法、焦點法等）。通過一定的程序和方式，將若干分立因素巧妙地結合或重組，從而獲得新的創(chuàng)意。

（3）類比法（包括提喻法和各種類比法等）。通過兩個（類）對象之間某些相同或相似來解決其中一個對象需要解決的問題。其關鍵是尋找恰當?shù)念惐葘ο螅@里需要直覺、想象、靈感、潛意識等多種心理因素。3.程式化法。是實施步驟已經(jīng)按邏輯程序加以編排，且每個環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生補充、配合、銜接關系，從而形成有效的創(chuàng)意方法體系。比較有代表性的有物場分析法和等價變換法等。

應當看到，一切創(chuàng)意方法都不過是創(chuàng)意設計的輔助工具，既要重視，又不可迷信。

P14從創(chuàng)意到商機

創(chuàng)意是一個單獨的行為,然后你要把它轉化為商機的話，這是一個創(chuàng)造性地把創(chuàng)意付諸于經(jīng)濟價值的活動。創(chuàng)意商機是創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結合，僅僅發(fā)揮創(chuàng)新思維還不夠，創(chuàng)意并不是產(chǎn)品，無論你的創(chuàng)意是什么，但必須能轉化成在市場上具有競爭力，能為消費者提供競爭對手無法提供的價值并且吸引他們,成為切合市場需求的產(chǎn)品（或服務），這才是創(chuàng)意的最終目標。

P15經(jīng)濟學家羅默在1986年撰文指出，“新”創(chuàng)意衍生出無窮的新產(chǎn)品、新市場和財富創(chuàng)造的新機會，所以“新”創(chuàng)意才是推動經(jīng)濟成長的原動力。顯然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)革命給創(chuàng)業(yè)者提供了盈利性的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)意能夠點石成金，往往創(chuàng)造一個故事或者一個形象就能夠成就一個企業(yè)，并獲得巨大經(jīng)濟效益。如迪斯尼動畫人物米老鼠，通過形象授權使用，一年的產(chǎn)品銷售額達47億美元。

在消費市場上，由于創(chuàng)意理念在社會生活中的擴散，人們的消費偏好變得時尚化、個性化、娛樂化、開放化，產(chǎn)生了求知、求美、求樂、渴求自我完善、全面發(fā)展的欲望，這種消費偏好的變化為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了產(chǎn)品差異化的機會。如國內(nèi)越來越熱門的休閑農(nóng)場、新型主題餐廳、新型式咖啡廊、瘦身堂、健身廊、創(chuàng)意區(qū)域、旅游點、觀光點等。

創(chuàng)意商機來自何方，柯茲納教授認為，機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。彼得.杜拉克在“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神”一書中，認為機會來自七方面，分別是：

意外之事──意外的成功、意外的失敗，意外的外在事件； 不一致之事──現(xiàn)實與設想或推測的不一致 基于程序需要的創(chuàng)新

基于產(chǎn)業(yè)結構和市場結構上的改變，以出其不意的方式降臨到每個人身上； 人口統(tǒng)計特性(人口的變動)認知、情緒及意義上的改變 新知識──包括科學與非科學的。

P16創(chuàng)業(yè)過程由機會發(fā)現(xiàn)、機會評價、機會開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結果組成。具有動機的個體在獲取初始創(chuàng)意（idea）之時，機會識別過程就開始了。創(chuàng)業(yè)者識別商機是要敏銳地關注到具有時效的有利可圖的情況，捕捉甚至創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機會。發(fā)現(xiàn)商機---發(fā)掘哪些已經(jīng)存在于市場中的一種獲利機會；開發(fā)商機---使可能的創(chuàng)業(yè)機會轉化為現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)機會；創(chuàng)造商機---構造創(chuàng)業(yè)機會。Krueger認為機會并非如過去式一般被發(fā)現(xiàn)出來，而是由有心的人“建構”出來，是未來式，機會是存在有注意的人的眼中，因而認知某現(xiàn)象是關鍵所在?！皠?chuàng)意”是通向機會的墊腳石。一個創(chuàng)建企業(yè)的想法并不等同于一個機會。當潛在的顧客需要產(chǎn)品時，一定存在支持將新想法轉變成機會的其他因素。因此，創(chuàng)意商機是人們塑造的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)可以體現(xiàn)為一種環(huán)境條件。

第五篇：信息管理

22、信息管理監(jiān)理工作實施細則 22.1 總則

22.1.1 用于××水電站監(jiān)理工作的信息管理工作。22.1.2 本細則編寫的依據(jù)是：

22.1.2.1 國家和各部委頒布的有關規(guī)程、規(guī)范； 22.1.2.2 工程建設監(jiān)理合同文件； 22.1.2.3 工程建設承包合同文件；

22.1.2.4 業(yè)主單位有關資料、信息管理的規(guī)定。22.2 信息管理

22.2.1 管理工作：工程信息的載體方式是監(jiān)理單位使用并督促施工單位采用攝像、照像、圖件、表報、文字記錄和文件等合同規(guī)定的載體與傳遞方式，加強對工程施工過程中各類信息的采集、整理、存儲、傳遞和更新等項管理。同時重要的工程建設過程中各方面的信息，必須形成書面文件上報監(jiān)理單位和業(yè)主單位；用于指導和管理工程項目按計劃正常進行。

22.2.2 工程文件的分類管理：監(jiān)理依據(jù)工程信息文件的來源及合同地位，按發(fā)包人指示、設計文件、施工文件和監(jiān)理文件分類管理。信息的編報、審核、批準、加蓋公章以及信息傳遞手續(xù)和時間均按照監(jiān)理合同文件的規(guī)定。22.2.3 工程信息管理的主要做法

22.2.3.1 在工程項目開工前，完成合同工程項目編碼的劃分和編碼系統(tǒng)編制； 22.2.3.2 根據(jù)工程建設監(jiān)理合同文件規(guī)定，建立信息文件目錄，完善工程信息、22.2.3.3 文件的傳遞流程及各項信息管理制度； 22.2.3.4 補充和完善工程管理表報的格式； 22.2.3.5 建立監(jiān)理信息文件的編碼方式；

22.2.3.6 建立或完善信息存儲、檢索、統(tǒng)計分析等計算機管理系統(tǒng)；

22.2.3.7 采集、整理工程施工中關于施工進度、工程質量、合同支付目標控制，以及合同商務和工程進展過程信息，并向有關方反饋；

22.2.3.8 督促施工單位按工程承建合同文件規(guī)定和監(jiān)理要求，及時編制并向監(jiān)理報送工程表報和工程信息文件；

22.2.3.9 督促監(jiān)理工程師和監(jiān)理人員及時、全面、準確地做好監(jiān)理記錄，并定期進行整編與反饋； 22.2.3.10 工程信息文件和工程表報的編發(fā)；

22.2.3.10.1 工程信息管理工作的檢查、指導、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、調(diào)整與完善。

22.2.3.10.2 工程建設監(jiān)理信息管理工作，是指監(jiān)理中心對工程建設中各信息源發(fā)出的工程的收集、加工處理、傳遞、使用及儲存等的全部管理工作。

22.2.3.10.3 信息管理是監(jiān)理工作的一項重要內(nèi)容，貫穿于監(jiān)理工作的全過程。信息管理的目的，是通過有組織的信息交流、使有關人員能及時、準確的獲得相應的信息，作為分析、判斷、控制、決策的依據(jù)，也為工程建成后的運行、管理、缺陷修復積累資料。22.3 施工期監(jiān)理信息來源及分類 22.3.1 業(yè)主信息

22.3.1.1 國家有關部門、部委及省市有關工程建設管理的規(guī)定、要求，對監(jiān)理單位的要求和制度。

22.3.1.2 由業(yè)主單位提供的工程項目初步設計（或技術設計）報告、各工程項目結構布置圖、工程項目招標文件招標答疑材料、施工承建單位的投標文件、投標答疑材料、承包合同文件等;以及業(yè)主單位的有關工程管理的總體目標、具體規(guī)定、制度和方法。22.3.1.3 由業(yè)主單位下發(fā)的有關建設管理的有關工程建設的各類計劃、指示、通知、簡報及其他文函，有關呈報事項的批復、批轉、復函及對監(jiān)理單位有關工程建設方面的要求等。22.3.1.4 工程項目建設監(jiān)理合同文件，監(jiān)理單位有關工程建設監(jiān)理管理的有關要求、規(guī)定和制度。

22.3.2 設計信息：包括施工詳圖、施工技術要求、技術標準、設計變更、設計（代）通知等文件。

22.3.3 施工信息：主要由施工承建單位發(fā)出的工程項目施工信息: 22.3.3.1 施工合同管理信息：包括工程項目開工申請報告、施工組織設計、對設計圖紙和設計文件的反饋意見、施工索賠報告、合同變更及設計變更問題的函（報告）。

22.3.3.2 施工質量信息：包括施工承建單位質量保證體系的報告；施工承建單位檢測試驗機構資質及檢測試驗報告；單元工程、分部、分項工程“三檢”資料及驗收申請、工程驗收質量評定資料及驗收施工報告；質量安全事故處理報告及施工記錄等。

22.3.3.3 施工進度信息：包括施工進度計劃、資源配置資料及各種有關進度的問題的要求、意見等；材料供應申請、有關進度專題協(xié)調(diào)會實施情況資料；工期索賠要求及其他有關施工進度的信息。

22.3.3.4 工程造價信息：包括預付款及進度價款結算申請、有關設計變更和工程變更價款結算要求、竣工決算報告、竣工圖及有關的其他信息。

22.3.3.5 其他有關施工活動與質量、進度、投資相關的有價值信息。22.3.4 監(jiān)理信息：由監(jiān)理單位收集、整理、加工、傳遞的信息。

22.3.4.1 綜合性信息：包括監(jiān)理規(guī)劃（大綱）、監(jiān)理實施細則、內(nèi)部管理規(guī)章制度等。22.3.4.2 監(jiān)理表報：包括年報、月報、周報、日報、質量（安全）月報、監(jiān)理工作總結（或工作報告）等。

22.3.4.3 合同管理信息：包括施工單位報送的施工組織設計、開工申請等請示報告的批復意見及開工令、施工圖審核簽發(fā)、工程費用結算、索賠及變更處理意見、業(yè)主文件轉發(fā)意見等。

22.3.4.4 質量管理信息：包括施工單位質量保證體系審查意見、合同項目單元工程劃分、單元工程及分部分項工程檢查驗收簽證、工序驗收及質量評定資料、監(jiān)理檢測試驗資料、專題會議紀要、質量安全事故處理資料等。

22.3.4.5 進度管理信息：如控制性進度計劃編制，及施工單位報送進度計劃的審批意見、工程進度分析及動態(tài)控制意見、有關進度協(xié)調(diào)會紀要、工期索賠意見等。

22.3.4.6 造價信息：包括造價控制目標、月度預付款及進度款審批、設計與工程變更價格審查意見、竣工決算及其他造價方面文件。22.4 信息流通程序

監(jiān)理工作的信息構成是多樣的，包括有文字信息、聲像、語言信息、新技術信息等。但主要的和大量的仍是文字信息。它在各參建單位之間及監(jiān)理中心內(nèi)部流動。22.5 信息收集、傳遞規(guī)則

22.5.1 一切工程信息，均以書面形式為準。

22.5.2 凡送監(jiān)理單位的文件，都必須經(jīng)監(jiān)理中心辦公室簽收，統(tǒng)一填寫文件處理單。填寫項目包括：發(fā)文單位、文件名稱、文號、發(fā)文日期、監(jiān)理中心收文登記號、收到文件日期。該處理單連同文件交總（副總）監(jiān)理工程師審閱后，批轉至監(jiān)理中心有關部門予以處理。文件的收、發(fā)應錄入計算機存檔。

22.5.3 凡我監(jiān)理中心向有關參建單位發(fā)送的文件（除月報、周報等外），按文件去向分成： 22.5.3.1 監(jiān)理報告：送往業(yè)主有關部門的正式文件。22.5.3.2 監(jiān)理文件：送往施工承建單位的正式文件。

22.5.3.3 監(jiān)理聯(lián)系單：為送往設計單位或施工承建單位的非正式文件，用于對某些局部、具體事項進行協(xié)調(diào)，提注意或要求了解、要求配合等用途。22.5.3.4 所有正式文件在總（副總）監(jiān)審查批準后，由監(jiān)理中心辦公室印制、登記、發(fā)送。對監(jiān)理聯(lián)系單，視內(nèi)容性質也可以由施工監(jiān)理工程師直接傳遞。

22.5.4 各單位不負有信息管理職能的個人或業(yè)務部門之間傳遞的信息，不能視為代表單位的正式傳輸信息。緊急情況或特殊情況下，必須立即由個人或各單位業(yè)務部門直接傳輸信息時，事后應盡快按正常程序正式補傳該信息。

22.5.5 除合同文件有規(guī)定或業(yè)主另有指示外，業(yè)主各部門對施工承建單位的指示、規(guī)定、要求等，都應經(jīng)由監(jiān)理中心轉發(fā)至施工承建單位。如無特殊情況，一般不得跨越傳遞。22.5.6 除合同文件有專門規(guī)定或業(yè)主另有指示,施工承建單位向業(yè)主報送的各種文件、表報和要求，都須經(jīng)監(jiān)理單位審核，并轉發(fā)，一般情況不得跨越；

22.5.7 監(jiān)理中心在收到設計文件后，應盡快指派監(jiān)理工程師按照操作程序進行審核后，加蓋監(jiān)理審簽章，發(fā)至業(yè)主和施工承建單位執(zhí)行。對于施工詳圖，負責審核的監(jiān)理工程師尚應填寫審核登記表。對可能出現(xiàn)的疑問、問題、或差錯，以及建議、意見等，就通過設計交底會議與設計單位、施工單位、業(yè)主單位，協(xié)商研究予以解決。

22.5.8 對于工程質量事故或質量缺陷，施工承建單位、設計、業(yè)主和監(jiān)理中心的四方中，不管誰先發(fā)現(xiàn)，都不得隱瞞，應盡快通知其他各方。不管何種原因造成質量事故或質量缺陷，施工單位盡快報送事故情況報告或缺陷表報，為事故類型、原因的分析判斷，處理措施研究提供信息。

22.5.9 為確保信息質量，施工承建單位報送的進度計劃、施工組織設計、各種報告、文函及各種表報等，應嚴格按照合同要求，以及業(yè)主單位的規(guī)定、通知等文件的要求整理、編制。若文件編制粗糙、信息不準或重要內(nèi)容欠缺的，監(jiān)理單位有權要求補充、增加信息數(shù)量，直至將其退回返工。

22.5.10 為保證信息質量，加快合同變更、索賠的審核，按照招標文件規(guī)定，施工承建單位應隨文（函）送上工程量計算書（副本）及相應的依據(jù)資料。若資料不全，影響審查復核質量和進程者，監(jiān)理單位有權退回文件，要求增補有效信息，再重新報審。

22.5.11 監(jiān)理工程師應準確、及時做好監(jiān)理日記、倉面（現(xiàn)場）值班記錄，全面收集現(xiàn)場環(huán)境條件、施工單位資源投入（注意各級責任人員在崗情況）、設備運行情況、施工中出現(xiàn)過或存在的問題、重要現(xiàn)象、干擾及可能影響施工質量、進度的其他事項等信息，并做好必要的分析、加工、交流和存儲工作。

22.5.12 凡需要存儲的信息，必須按規(guī)進行分類，按工程信息建檔存儲。已存儲的信息，應管理有序，便于檢索。22.5.13 有保密要求的工程信息，必須按保密法有關規(guī)定存儲借用、回收及銷毀。22.6 工程信息計算機輔助管理與網(wǎng)絡管理 22.6.1 一般性計算機輔助管理

22.6.1.1 根據(jù)施工任務，監(jiān)理中心配備必要的專職（或兼職）信息員和管理員，他們應忠于職守，努力鉆研計算機、技術，保證計算機輔助系統(tǒng)能發(fā)揮正常效能。

22.6.1.2 應按業(yè)主的文件、通知和紀要要求，信息員應在規(guī)定的日期、規(guī)定的鐘點以前，把從施工現(xiàn)場收集到的規(guī)定信息內(nèi)容，輸入計算機，為領導了解情況、分析問題和決策判斷提供參考資料。

22.6.1.3 為提高工程信息的計算機輔助管理水平，根據(jù)監(jiān)理工作需要，配備適當數(shù)量的計算機和輔助設備，以及必要的支持軟件。22.7 信息的整理、保存和歸檔

22.7.1 按照業(yè)主的規(guī)定，我中心所監(jiān)理項目，按委托或補充協(xié)議對工程信息進行收集、整理、立卷和歸檔。

22.7.2 我中心監(jiān)理信息的整理、立卷和歸檔，是在總（副總）監(jiān)領導下，由監(jiān)理中心辦公室主任具體負責各業(yè)務部門協(xié)助執(zhí)行。此項工作，應接受業(yè)主工程建設部門的歸口管理； 22.7.3 歸檔住處的范圍、內(nèi)容和分類整理、立卷，以及簽字、蓋章等手續(xù)，應嚴格按照業(yè)主的有關規(guī)定和實施細則執(zhí)行。

22.7.4 監(jiān)理信息是工程建設和重要資料，它的收集、積累、整理、立卷是與項目建設同步進行，必須嚴格防止損毀、涂改、泄密（或擅自提供利用、復印）等，不允許有虛假或湊合現(xiàn)象發(fā)生。

22.7.5 在制定本細則之前已完成工程（項目），要嚴格按有關文件規(guī)定收繳監(jiān)理信息資料，防止丟失、缺損。

22.7.6 凡需要立卷、歸檔的各種監(jiān)理信息，都應做到書寫材料優(yōu)良、字跡清楚、數(shù)據(jù)準確、圖象清晰、信息載體能夠長期保存。