第一篇：恒達(dá)包租協(xié)議

“ 百匯商業(yè)廣場(chǎng) ”商鋪委托經(jīng)營合同

（室內(nèi)商鋪版）

委 托 人 ：

((以下稱甲方))

人 受 托 人 ：

：

：

：

吳 江 市 好 旺 商 務(wù) 管 理 有 限 公 司

（以下稱乙方）

依據(jù)<<中華人民共和國合同法>>以及其他相關(guān)法律，法規(guī)等規(guī)定，就甲方委托乙方統(tǒng)一經(jīng)營甲方購買的 百匯商業(yè)廣場(chǎng)

商鋪事宜，雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，達(dá)成本合同，以資共同遵守。

第一條..委托經(jīng)營的商鋪基本情況 1.1

甲方是 陽澄湖中

路

號(hào)“百匯商業(yè)廣場(chǎng)”

棟

層

號(hào)商鋪的產(chǎn)權(quán)人，商鋪的建筑面積為

平方米，位于蘇州

市

陽澄湖中路 29 號(hào)（以下簡稱“該商鋪）。

第二條..委托經(jīng)營目的2.1 “中環(huán)商業(yè)廣場(chǎng)”為新建商業(yè)物業(yè)，為使該物業(yè)規(guī)范運(yùn)作，交易繁榮，擴(kuò)大知名度，甲方自愿委托乙方統(tǒng)一經(jīng)營其購買的商鋪。

2.2

乙方根據(jù)其對(duì)該物業(yè)的整體規(guī)劃，按照業(yè)種業(yè)態(tài)的分布要求，以優(yōu)惠的租金、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的管理筑巢引鳳，培育市場(chǎng)。

2.3

雙方確認(rèn)，甲方購買的商鋪通過統(tǒng)一經(jīng)營和管理，有助于該物業(yè)的快速成長，有利于提升商鋪的商業(yè)價(jià)值。

第三條..委托經(jīng)營權(quán)限

3.1

委托經(jīng)營期限為六個(gè)自然年，第一階段

20102

年

月

日，至

2014

年

月

日。第一階段具體委托經(jīng)營起算日由乙方書面通知或乙方在本市公開媒體上公布的開業(yè)日期為準(zhǔn)。第二階段為

20145

年

月

日至 2017

帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體: 加粗帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色年

月

日。在委托經(jīng)營期限內(nèi)，雙方不得解除、終止委托關(guān)系。

3.2

經(jīng)營管理期限屆滿后，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

3.3

委托經(jīng)營期限屆滿或本協(xié)議終止時(shí)，乙方按當(dāng)時(shí)的房屋現(xiàn)狀向甲方交還，房屋內(nèi)不可拆卸的裝飾、裝修無償歸甲方所有。

第四條．委托條款

4.1

甲方同意，在委托經(jīng)營期間，本合同第 3.1 條約定的第一階段內(nèi)乙方須每年

112

月

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的經(jīng)營收益，該商鋪在經(jīng)營期間，出租或經(jīng)營產(chǎn)生的收益作為乙方接受甲方委托進(jìn)行統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理的補(bǔ)償，在此前提下，甲方不再承擔(dān)委托經(jīng)營期限內(nèi)該商鋪的招商費(fèi)用、二次裝修費(fèi)用（裝修標(biāo)準(zhǔn)由乙方乙方自行確定）、水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用。

4.2 甲方同意，在委托經(jīng)營期間，本合同第 3.1 條約定的第二階段內(nèi)乙方須每年

112

月 1

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的保底經(jīng)營收益及該商鋪在經(jīng)營期間以租金名義產(chǎn)生的經(jīng)營收益歸甲方所有；在此前提下，甲方不再承擔(dān)委托經(jīng)營期限內(nèi)該商鋪的招商費(fèi)用、二次裝修費(fèi)用、水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用。

4.3

甲方不可撤銷的賦予乙方以乙方的名義出租該商鋪，并授予乙方在委托期限內(nèi)對(duì)該商鋪享有占有、使用、收益的所有權(quán)利，甲方確認(rèn)乙方享有上述權(quán)利。根據(jù)本條約定，乙方除有權(quán)以自己的名義直接與承租人簽訂租賃合同獲取收益外，在委托經(jīng)營期間或者租賃合同的履行過程中（包括訴訟程序的啟動(dòng)在委托經(jīng)營期限屆滿后，但爭議事項(xiàng)是在委托經(jīng)營期間發(fā)生的），因侵權(quán)或者承租人違反租賃合同等情形，乙方還有權(quán)以自己的名義或者甲方的名義向承租人或侵權(quán)人提起訴訟，需帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色甲方提供相關(guān)授權(quán)和證照等配合的，甲方予以無條件協(xié)助，所獲得的訴訟利益歸乙方所有。因甲方不履行協(xié)助義務(wù)導(dǎo)致乙方不能行使上述權(quán)利的，甲方應(yīng)對(duì)侵權(quán)人或承租人給乙方造成的損失等承擔(dān)責(zé)任。

4.4 乙方有權(quán)根據(jù)其對(duì)該物業(yè)業(yè)種的定位和對(duì)該物業(yè)的整體業(yè)態(tài)規(guī)劃，自主決定該商鋪的經(jīng)營業(yè)種、業(yè)態(tài)，為實(shí)現(xiàn)委托目的，甲方委托乙方根據(jù)經(jīng)營者的需要對(duì)該商鋪進(jìn)行必要的改造、裝飾裝修、增設(shè)附屬設(shè)施，拆除該商鋪隔斷等；乙方接受委托，組織施工所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.5

委托經(jīng)營期間，甲方應(yīng)保證乙方對(duì)該商鋪的經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)。甲方確認(rèn)在委托期限內(nèi)如因甲方原因終止本合同或者發(fā)生其他情形致使乙方實(shí)質(zhì)上喪失該商鋪的經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)的（包括但不限于：抵押、擔(dān)保、出租）或行使上述權(quán)利受到阻礙，將損害全體商鋪業(yè)主的利益。有鑒于此，在委托期限內(nèi)，如商鋪發(fā)生上述情形的，甲方承諾在上述情形發(fā)生前取得權(quán)利方遵守本合同約定的承諾書，并會(huì)同權(quán)利方與乙方共同訂立合同的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓及/或其他相關(guān)法律文件，以確保本協(xié)議順利履行。甲方擅自解除、終止委托關(guān)系，或者轉(zhuǎn)讓該商鋪及本合同約定的其他情形，使乙方經(jīng)營權(quán)喪失，或有其他阻礙乙方行使經(jīng)營權(quán)行為的，乙方有權(quán)要求甲方繼續(xù)履行。甲方無法繼續(xù)履行的，鑒于乙方前期產(chǎn)生了一定的投入，甲方同意承擔(dān)該等投入及由此引起的所有損失。

4.6

委托經(jīng)營期限屆滿后，為保證該物業(yè)的有序經(jīng)營和絕大多數(shù)業(yè)主的長遠(yuǎn)利益。在委托經(jīng)營期限屆滿前 3 個(gè)月乙方公布下一次租賃周期及相關(guān)經(jīng)營模式，租金回報(bào)，若有經(jīng)營面積超過 50%（含 50%）的業(yè)主簽字認(rèn)可，乙方繼續(xù)經(jīng)營，其他未簽字確認(rèn)的業(yè)主視為同意。

第五條

關(guān)于相關(guān)稅費(fèi)、收益的支付

5.1

甲乙雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)各自相應(yīng)的稅費(fèi)法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)各自相應(yīng)的稅費(fèi)。

5.2

甲方委托乙方代為辦理相關(guān)稅費(fèi)的繳納與手續(xù)。

5.3

乙方可在甲方的相關(guān)收益當(dāng)中直接扣除相關(guān)稅費(fèi)，在代為辦理完畢后提交甲方相關(guān)稅費(fèi)的繳納憑證。

帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色5.4

甲方每年的所有收益在乙方代甲方辦理所有相關(guān)稅費(fèi)后，每年固定一次性由乙方支付給甲方；甲方收到收益后向乙方開具相關(guān)收款憑證。

5.5

甲方指定收款賬戶為_______

銀行

帳號(hào)的開戶名為

的收款賬戶。

第六 條

權(quán)利義務(wù)

6.1 甲方權(quán)利義務(wù) 1）甲方有按時(shí)足額收取合同約定的租金收益的權(quán)利； 2）在委托經(jīng)營期間，甲方在滿足本協(xié)議約定的前提下有權(quán)將該物業(yè)轉(zhuǎn)讓； 3）甲方不承擔(dān)委托經(jīng)營期間裝修裝飾、日常房屋修繕、物業(yè)服務(wù)的費(fèi)用； 4）甲方有按國家和政府的相關(guān)規(guī)定交納持有該物業(yè)各項(xiàng)稅費(fèi)的義務(wù)； 5）甲方有在本協(xié)議有效期間不以任何方式干涉乙方經(jīng)營管理權(quán)利的義務(wù)； 6）在本合同有效期間如甲方需抵押該物業(yè)在本協(xié)議有效期間如甲方需抵押該物業(yè)，應(yīng)提前 30 日書面通知乙方，保

證抵押權(quán)人接受本合同項(xiàng)下的所有條款。

6.2 乙方權(quán)利義務(wù) 1）第二階段乙方有按時(shí)足額向甲方轉(zhuǎn)支付合同約定的租金收入的義務(wù)； 2）乙方有在委托經(jīng)營管理期間修繕、養(yǎng)護(hù)房屋的義務(wù)； 3）乙方有在向甲方需要時(shí)提供報(bào)告承租商戶人經(jīng)營情況的義務(wù)； 4）乙方有在本合同有效期間不受甲方干涉乙方有在本協(xié)議有效期間不受甲方干涉，在委托管理權(quán)限范圍內(nèi)獨(dú)立處理各項(xiàng)事務(wù)的權(quán)利； 5）乙方可以自行決定轉(zhuǎn)委托其他有資質(zhì)的經(jīng)營管理者行使委托管理事項(xiàng)。

第 七 條

保證與承諾

7.1 甲方保證并承諾：

1）甲方對(duì)該房屋擁有合法的所有權(quán)，該房屋符合國家法律、法規(guī)關(guān)于房屋使用用途的規(guī)定； 2）甲方具有一切法律權(quán)利和授權(quán)簽訂本合同和履行其于本合同項(xiàng)下的義務(wù)； 3）甲方就本合同的簽署和履行甲方就本協(xié)議書的簽署和履行，已完成一切必須批準(zhǔn)、授權(quán)、同意手續(xù)，并已獲得所有共有人的一致同意； 4）甲方簽訂和履行本合同將不違反對(duì)其具有約束力的任何其他協(xié)議或義帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 縮進(jìn): 懸掛縮進(jìn): 1 字符, 左

2.02 字符, 首行縮進(jìn):

-1 字符務(wù)，也不違反中國現(xiàn)行有效的法律或法規(guī)； 5）在委托經(jīng)營期間，如該物業(yè)涉及任何訴訟仲裁，或者有法院或其他國家權(quán)利機(jī)構(gòu)對(duì)該房屋的任何限制性行為，甲方應(yīng)當(dāng)在前述情況發(fā)生之日起3 日內(nèi)書面通知乙方，并應(yīng)當(dāng)保證乙方在本協(xié)議中的權(quán)利不受任何侵犯，不得影響乙方的正常經(jīng)營管理，亦不得影響乙方推薦商戶的經(jīng)營行為。

6）乙方代表甲方與承租商戶簽訂租賃合同后，該租賃合同有效期內(nèi)，甲方不得擅自收回已出租的商鋪。

7）商鋪?zhàn)赓U合同一經(jīng)簽訂，甲方與承租商戶均應(yīng)全面履行。

如甲方違反承諾，應(yīng)賠償因此給乙方和當(dāng)時(shí)房屋使用人造成的損失，該損失包括但不限于經(jīng)營收入、報(bào)酬、房屋使用人的利益損失、違約金、賠償金、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等。甲方違反其做出的保證與承諾而根據(jù)本合同的約定向乙方賠償損失后并不免除本合同約定的其他義務(wù)，甲方仍應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行本合同。

甲方違反其做出的保證與承諾而根據(jù)本協(xié)議的約定向乙方賠償損失后并不免除本協(xié)議約定的其他義務(wù)，甲方仍應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行本協(xié)議。

7.2 乙方保證并承諾 1）乙方系依法正式成立且現(xiàn)行存續(xù)的公司，其具有一切法律權(quán)利和授權(quán)簽訂本合同和履行其于本合同項(xiàng)的義務(wù)； 2）乙方就本合同的簽署和履行乙方就本協(xié)議書的簽署和履行，已完成公司內(nèi)部的必須批準(zhǔn)、授權(quán)、同意手續(xù)； 3）如乙方違反承諾，應(yīng)賠償因此給甲方造成的直接損失。

第八 條

無形資產(chǎn)

8.1 委托經(jīng)營管理期間，任何因管理該物業(yè)及/或該物業(yè)所在的百匯商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目而產(chǎn)生或衍生的無形資產(chǎn)（無形資產(chǎn)包括但不限于百匯商業(yè)廣場(chǎng)品牌、布局、媒體支持、業(yè)主渠道利用、營銷策劃方案、影響力、人氣等）均歸乙方所有，甲方在乙方允許的前提下可有條件使用乙方的無形資產(chǎn)進(jìn)行任何宣傳或廣告活動(dòng)。本協(xié)議到期終止或依法解除，或甲方提前解除委托關(guān)系，或甲方自行招租的，則甲方無權(quán)享有上述無形資產(chǎn)。

第九 條

合同主體的變更

9.1 甲方如對(duì)外轉(zhuǎn)讓該物業(yè)或者由于其他原因?qū)е略撐飿I(yè)的產(chǎn)權(quán)人發(fā)生變更的，甲方應(yīng)當(dāng)在變更之前通知乙方及承租商戶人，保證受讓人接受在帶 格 式 的: 縮進(jìn): 左

3.16 字符帶 格 式 的: 縮進(jìn): 左

2.85 字符, 首行縮進(jìn):

0 字符本合同項(xiàng)下的所有條款，并以受讓人的名義與乙方另行簽訂委托經(jīng)營管理合同。在同等條件下原承租人有優(yōu)先購買權(quán)。如甲方違反本款約定，給乙方及原承租人造成的一切直接或間接損失均有甲方承擔(dān)，同時(shí)乙方有權(quán)終止合同。

第十條

違約責(zé)任

10.1 本協(xié)議一方違反本合同項(xiàng)下義務(wù)的本協(xié)議一方違反本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。違約方承擔(dān)違約責(zé)任后，并不免除違約方的合同義務(wù)，違約方仍應(yīng)繼續(xù)履行本合同協(xié)議。

10.2 違約一旦產(chǎn)生，違約方應(yīng)當(dāng)采取一切必要而合理的措施避免違約造成的損失進(jìn)一步擴(kuò)大，包括但不限于采取糾正措施、和守約方就本合同的繼續(xù)履行積極協(xié)商和守約方就本協(xié)議的繼續(xù)履行積極協(xié)商。守約方也應(yīng)采取必要而合理的措施將違約造成的損失控制在最低范圍內(nèi)，否則無權(quán)就因此而造成的損失請(qǐng)求違約方予以賠償。

10.3 本合同規(guī)定的任何針對(duì)違約或者其他類似行為的救濟(jì)措施均應(yīng)當(dāng)視為累積的而非排他的本協(xié)議規(guī)定的任何針對(duì)違約或者其他類似行為的救濟(jì)措施均應(yīng)當(dāng)視為累積的而非排他的，在法律允許的范圍內(nèi)，各種救濟(jì)措施應(yīng)當(dāng)同時(shí)適用以使守約方的狀態(tài)恢復(fù)到違約如同沒有發(fā)生之時(shí)，除非守約方根據(jù)本合同其他條款規(guī)定另有處置除非守約方根據(jù)本協(xié)議其他條款規(guī)定另有處置。

第十 一 條

管轄與法律適用

11.1 本協(xié)議適用中華人民共和國法律本合同適用中華人民共和國法律，其簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除等一切和本協(xié)議有關(guān)或者因本協(xié)議而產(chǎn)生的事宜均應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律確定解除等一切和本合同有關(guān)或者因本合同而產(chǎn)生的事宜均應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律確定。

11.2 因簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除本協(xié)議等事宜而產(chǎn)生的所有和本協(xié)議有關(guān)或者因本協(xié)議而產(chǎn)生的糾紛均應(yīng)當(dāng)由蘇州仲裁委員會(huì)根據(jù)其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁解除本合同等事宜而產(chǎn)生的所有和本合同有關(guān)或者因本合同而產(chǎn)生的糾紛均應(yīng)當(dāng)由該商鋪所在地人民法院訴訟解決。仲裁裁決具有終局效力，各方當(dāng)事人均應(yīng)當(dāng)予以無條件地執(zhí)行。11.3 爭議期間，本合同無爭議事項(xiàng)應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議應(yīng)繼續(xù)履行。

第十二 條..其他

12.1

本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款具有同等法律效力。

12.2

甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，本著自愿和公平的原則經(jīng)充分協(xié)商，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并認(rèn)同合同條款對(duì)雙方而言都是公平合理的，愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)要求對(duì)方繼續(xù)履行本合同，合同無法繼續(xù)履行的，一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。

12.3

甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不能 解決，提起訴訟的，適用本合同簽訂時(shí)的法律、行政法規(guī)、地方法規(guī)和部門規(guī)章，由商鋪所在地的人民法院管轄。

12.4

若遇不可抗力和政府規(guī)劃、拆遷、征用或突發(fā)事件等導(dǎo)致房屋部分或全部損毀的或本合同不能按約履行，雙方應(yīng)協(xié)商解決后續(xù)事宜，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任若遇不可抗力和突發(fā)事件導(dǎo)致房屋部分或全部損毀的，雙方應(yīng)協(xié)商解決后續(xù)事宜，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

12.5

協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議效力相同。

12.6

本合同及附件一式四份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各執(zhí) 二份，均具有同等效力。

第十三 條

通知

13.1 甲乙雙方可以就履行本合同重大問題向?qū)Ψ桨l(fā)出通知，通知應(yīng)該按照下述地址發(fā)出：

甲方：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

乙方：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

通知應(yīng)以掛號(hào)信件或郵政 EMS 方式發(fā)出，發(fā)出后十日視為對(duì)方已收到。如果需要臨時(shí)或者永久變更上述通訊地址，變更方均應(yīng)當(dāng)以書面方式通知另一方，變更次數(shù)不受限制。、第十 四 條本合同正文內(nèi)容均為電腦打?。崭駜?nèi)可手工填寫）

本協(xié)議正文內(nèi)容均為電腦打印，如有修改必須雙方簽字確認(rèn)，其他任何手工修改均為無效。

甲方：

乙方：

身份證號(hào)碼：

委托人代表：

聯(lián)系地址：

受托人地址：

電話：

電話：

日期：

日期：

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0 字符帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 縮進(jìn): 首行縮進(jìn):

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第二篇：場(chǎng)地包租協(xié)議

場(chǎng)地包租協(xié)議

甲方：身份證：乙方：身份證：

就場(chǎng)地包租事宜，經(jīng)甲、乙雙方本著公平、自愿的前提達(dá)成如下共識(shí)：

1、場(chǎng)地占地面積：約為1800m。

2、租金：黨校下面姐妹農(nóng)家樂年租金為：108000元(大寫：拾萬零捌仟元整)；

3、因乙方包租場(chǎng)地用于經(jīng)營使用，乙方需要投入部分資金方能更好的經(jīng)營。如因國家征收?qǐng)龅鼗蚴瞧渌蛟斐梢曳轿词栈赝度胭Y金就不能正常經(jīng)營的情況，甲方在扣出折舊費(fèi)用后應(yīng)如數(shù)退還乙方所投入資金。(折舊費(fèi)用雙方協(xié)商確定)

4、乙方在包租甲方場(chǎng)地期間，乙方應(yīng)自覺愛護(hù)甲方場(chǎng)地內(nèi)的所有設(shè)施。如因經(jīng)營需要須改動(dòng)部分地面設(shè)施和地面附著物時(shí)，必須經(jīng)得甲方的同意或認(rèn)可。

5、包租期限：國家征收除外，期限以甲方自愿退出為準(zhǔn)。

6、上述條款均在公平、自愿的前途下達(dá)成，請(qǐng)雙方自覺遵守。(?。罕緟f(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份)甲方：乙方：年月日年月日 2

第三篇：包租合同

合同編號(hào)：00001

房屋租賃委托管理合同

甲方(委托方)：身份證號(hào)：

乙方(受托方)：西安融城房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)有限公司 電話：029-63688066

根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，就甲方將其合法擁有的房屋委托乙方出租和管理的事宜，簽訂本合同。

一、甲方將其位于房的房屋，產(chǎn)權(quán)人，產(chǎn)權(quán)證號(hào)（銷售合同號(hào)），產(chǎn)權(quán)面積約平方，委托乙方對(duì)外出租和管理。

二、委托期限：委托期自甲方將房屋交給乙方之日（年月日）起到年月日。

三、報(bào)酬、租金結(jié)算、其他費(fèi)用

1、甲乙雙方約定，甲方房屋月租金基本價(jià)為元，委托期間，每一年出租周期中固定月日至月日為招租期，招租期內(nèi)甲方不收取租金，除招租期外乙方按租金基本價(jià)支付甲方租金。乙方參照基本價(jià)結(jié)合市場(chǎng)行情自主定價(jià)對(duì)外出租，余額做為乙方委托管理報(bào)酬，乙方自負(fù)盈虧。

2、剩余委托期限不足一年的，乙方有權(quán)與承租戶簽訂租期為一年內(nèi)（含一年）的租賃合同，但不得延長委托期限半年，超過半年的，乙方取得甲方同意，甲方拒絕的，則乙方有權(quán)終止本合同，雙方互不違約。

3、租金結(jié)算周期為按支付，乙方在每個(gè)支付周期開始日內(nèi)前支付本周期租金。結(jié)算方式為：銀行轉(zhuǎn)賬，甲方唯一收款銀行：開戶銀行：，戶名：，賬號(hào)：。

四、甲方的承諾與保證

1、甲方承諾在委托期間內(nèi)有權(quán)委托乙方出租和管理房屋，甲方的房屋符合對(duì)外出租條件；

2、乙方與第三方簽署的合同甲方均予以認(rèn)可并不得無理由干預(yù)，；

3、甲方獨(dú)家委托乙方出租和管理房屋，不得自己或委托乙方以外的中介及朋友等出租該房屋；

4、委托期滿，甲方仍舊對(duì)外出租房屋的，優(yōu)先繼續(xù)委托乙方；

五、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方自愿將房屋全權(quán)授權(quán)乙方作為該房屋出租代理人，并以乙方的名義代理出租。

2、甲方對(duì)非因乙方和承租方的故意或重大過失原因造成屋內(nèi)裝飾裝修和家電故障負(fù)有修繕義務(wù)，正常修繕費(fèi)用由乙方提前告知甲方并經(jīng)甲方認(rèn)可后由甲方出資，乙方負(fù)責(zé)修繕；

3、委托期間，甲方轉(zhuǎn)讓房屋的，應(yīng)當(dāng)提前一個(gè)月以書面形式通知乙方，甲方保證轉(zhuǎn)讓后，本合同對(duì)新房屋權(quán)利人繼續(xù)有效。

六、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方支付租金。

2、乙方在管理該房屋時(shí)，需告知承租人合法使用，發(fā)現(xiàn)不正常情況第一時(shí)間通知甲方，并積極配合甲方處理相關(guān)事宜。

合同編號(hào)：00001

3、委托期內(nèi)，房屋的水、電、煤氣費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等因使用而產(chǎn)生的費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)向承租人收取。按國家規(guī)定出租人應(yīng)繳納的稅費(fèi)由甲方自行繳納。

4、乙方在托管期間經(jīng)甲方同意可對(duì)房屋擁有合理裝修、合理配置、根據(jù)出租情況合理使用的全部權(quán)利，但不得破壞房屋的主體設(shè)施，托管期內(nèi)整理后的房屋甲方同意乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整出租價(jià)格；

5、乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方房屋出租所有線上、門店等的推廣，且承擔(dān)所有廣告費(fèi)和人力費(fèi)用。

七、合同的變更、解除和終止

1、委托期間，甲乙任何一方不得擅自單方面終止合同，雙方協(xié)商變更或提前終止本合同的、應(yīng)達(dá)成書面協(xié)議。

2、有如下情形的，乙方有權(quán)解除合同，且甲方應(yīng)支付乙方2個(gè)月租金補(bǔ)償。1)因征收、拆遷致使合同無法履行的，2)房屋及室內(nèi)設(shè)施由于非人為損壞而不能使用，甲方拒絕修理或拒絕承擔(dān)修理費(fèi)用。

3、非招租期間，房屋空置一個(gè)月仍無人租賃，乙方可支付該空置期租金和額外一個(gè)月租金后解除合同。

4、乙方拖欠房屋租金一個(gè)月以上并在甲方書面催告乙方后仍未支付的，甲方可終止此合同，乙方仍需支付欠繳租金。

5、若該房屋需要乙方進(jìn)行裝修和增加配置后出租，甲乙雙方協(xié)定所需裝修費(fèi)用金額為，由□甲方、□乙方承擔(dān)裝修費(fèi)用，乙方承擔(dān)裝修費(fèi)用的，裝修裝飾部分甲方不負(fù)有修繕的義務(wù)。若因甲方原因?qū)е潞贤K止的，甲方應(yīng)支付乙方裝修支出的所有款項(xiàng)，并賠償托管期內(nèi)總租金的20%給乙方；若乙方違約終止合同，則無權(quán)要求甲方補(bǔ)償裝飾裝修該房屋的相關(guān)款項(xiàng)。合同期滿后，若甲乙雙方不再續(xù)約，則乙方將裝修免費(fèi)贈(zèng)送給甲方。

6、本合同提前終止，乙方承租方之間的租約尚未到期的，則甲方承接與承租方的租賃合同，乙方配合完成交接事宜。

八、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違反本協(xié)議，守約方除有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行本合同外，違約方還應(yīng)于違約之日起按日向守約方支付100元違約金，并承擔(dān)給守約造成的其他損失。發(fā)生爭議的、雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)由西安仲裁委員會(huì)仲裁。

九、其它

1、甲方的手機(jī)號(hào)碼是，甲方通過短信方式向該手機(jī)發(fā)送的信息視為書面送達(dá)。

2、房屋現(xiàn)有裝修及設(shè)施設(shè)備情況，由雙方在附件一《委托租賃房屋物業(yè)校驗(yàn)單》中加以說明。該附件作為甲方按照本合同約定交房給乙方，和本合同委托期終止乙方交房給甲方時(shí)的驗(yàn)收依據(jù)。合同雙方應(yīng)嚴(yán)格按照附件二《房屋維修責(zé)任明細(xì)表》各自承擔(dān)相應(yīng)的維修，更換責(zé)任。

備注（乙方對(duì)外所簽署的一切合同、協(xié)議、保證書、承諾書等文件均須具有唯一條形二維碼并蓋章，內(nèi)容除簽字外全部為打印，手寫無效，甲方對(duì)此知悉且同意。）

合同編號(hào)：00001

十、本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，本合同一式貳份，甲方、乙方各執(zhí)壹份。

房屋出租委托書、委托租賃房屋物業(yè)校驗(yàn)單、房屋維修責(zé)任明細(xì)表，作為本合同的附件。

甲方： 乙方：西安融城房地產(chǎn)信息咨詢服務(wù)有限公司

簽約時(shí)間：年月日

第四篇：恒達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

恒達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

第一部分 襄陽市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

一、基本現(xiàn)狀

1、人口及住房情況。襄陽，位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省域副中心城市、“中國十大魅力城市”襄陽有著得天獨(dú)厚的地理交通優(yōu)勢(shì)，歷史上就有“南船北馬”、“七省通衢”之稱。現(xiàn)今，漢丹、焦枝、襄渝三條鐵路在此交匯，襄陽劉集機(jī)場(chǎng)已開通飛往全國10多個(gè)城市的航班，316國道橫貫東西，207國道縱越南北；清澈的漢江水穿境而過，直達(dá)武漢長江；襄陽北靠晉豫大煤礦，上下有南陽和江漢兩大油田，左右有丹江和葛州壩兩大水電站，臨近能源基地，處在最佳供電負(fù)荷范圍之內(nèi)；這種占盡地理、交通的種種優(yōu)勢(shì)，把襄陽同全國緊密聯(lián)系起來，發(fā)展前景極為廣闊。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，襄陽市區(qū)總?cè)丝?00萬，市區(qū)面積3563平方公里，地區(qū)生產(chǎn)總值2009年完成482億元，同比增長13%；社會(huì)固定資產(chǎn)投資全年完成52.28億元，同比增長65.1%；一般預(yù)算收入全年完成 22484萬元，同比增長30%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長速度達(dá)18.1%，農(nóng)民人均純收入增長速度達(dá)17.7%。

2、房地產(chǎn)開發(fā)情況。

襄陽市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了初級(jí)價(jià)格競(jìng)爭階段后，目前已經(jīng)開始進(jìn)入規(guī)模與品牌競(jìng)爭 階段。和其他同類城市相比，襄陽近年來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始火熱起來，進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭和品牌競(jìng)爭的階段，功能競(jìng)爭已初步顯現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的起步期,進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

（一）房地產(chǎn)業(yè)/住宅產(chǎn)業(yè)宏觀運(yùn)行情況分析

1、歷年房地產(chǎn)業(yè)/住宅產(chǎn)業(yè)規(guī)模及結(jié)構(gòu)

（1）歷年襄陽市房地產(chǎn)業(yè)投資情況

1999年－2003年間，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資增長快速，年均增長率達(dá)到30.3％，投資拉動(dòng)效果明顯。特別是2004年，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率達(dá)到49.2％，為歷史之最。2005年襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資為22.09億元，增幅比上年同期回落了近13個(gè)百

分點(diǎn)，市場(chǎng)投資行為日趨理性。2006年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到29.67億元，增幅達(dá)34.3％。2007年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到36.87億元，比同期增長10.2億元。2008年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到46.21億元，比同期增長25.33％。2009年房地產(chǎn)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重達(dá)到9.64％，由于受宏觀調(diào)控的影響，比上年回落2.76個(gè)百分點(diǎn)，與全省水平相當(dāng)。說明襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還并不充分，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然具有較大發(fā)展?jié)摿Α?007-2009年襄陽的房地產(chǎn)業(yè)投資占GDP的比重穩(wěn)定在4.6％左右，說明襄陽的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較穩(wěn)定。

（2）歷年襄陽市住宅產(chǎn)業(yè)投資情況

政府主管部門對(duì)房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整取得了有效的成果。2006年以來，襄陽市住宅投資保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)，2006年住宅投資額達(dá)19.07億元，比2005年同期增長54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄陽市住宅投資額為18.96億元，與2006年水平基本持平。2008年襄陽市住宅投資額為26.15億元，比同期增長27.50%。2009年襄陽市住宅投資額為37.57億元，比同期增長43.6%。2009年，襄陽市住宅地產(chǎn)開發(fā)投資比重為67.83％，與2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥吹?，隨著襄陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，近年住宅投資所占比重不斷上升，由于宏觀調(diào)控等政策導(dǎo)向影響，宅將成為襄陽房地產(chǎn)開發(fā)投資中的越來越重要的組分。

在中央“居有所居”的政策引導(dǎo)下，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)抓住契機(jī)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷加大以普通住宅為主的建設(shè)力度，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)不斷出現(xiàn)新變化，商品住宅建設(shè)的主體地位得到加強(qiáng)。2009年，商品住宅投資37.57億元，占房地產(chǎn)投資總量的67.80％；商業(yè)營業(yè)用房投資7.63億元，占房地產(chǎn)投資總量的13.78％；其他用房占18.42％。此結(jié)構(gòu)基本合理。商業(yè)地產(chǎn)增長過快的局面得到有效控制。小結(jié)

在襄陽市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速發(fā)展的同時(shí)，襄陽市房地產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)出了基本一致的趨勢(shì)，呈現(xiàn)投資、需求雙向活躍、價(jià)格攀升的良好趨勢(shì)。襄陽房地產(chǎn)業(yè)雖然表面上，市場(chǎng)集中

放量、因大量小區(qū)出現(xiàn)而導(dǎo)致有效需求不足和價(jià)格上漲幅度過高，以及房價(jià)表象已經(jīng)到達(dá)一個(gè)高位，但事實(shí)上，襄陽房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在需求龐大，有效需求充足；市場(chǎng)價(jià)格還處在中等價(jià)位的階段，后期價(jià)格上漲空間較大。襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于上升期階段。市場(chǎng)出現(xiàn)真正意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該說是從2007年開始。因此，目前市場(chǎng)在售樓盤真正具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭力的樓盤僅僅約六七個(gè)；且檔次較高的樓盤，也是借助于漢江和解放路、長虹路的自然資源，其內(nèi)部環(huán)境和綜合質(zhì)量尚有待于提高。應(yīng)該說，市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)空白可以填補(bǔ)。

國家宏觀調(diào)控對(duì)襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。政策的長期影響將使襄陽樊由無序市場(chǎng)轉(zhuǎn)向有序規(guī)范的市場(chǎng)，從結(jié)構(gòu)上講，由于襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)購買/投資購買并不活躍，仍以剛性的自住需求為主，異地購買僅占少量結(jié)構(gòu)，價(jià)格仍處于全省乃至全國中等的水平，因而國家宏觀調(diào)控對(duì)襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響并不明顯。

樊城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)特征分析

①集中開發(fā)，市場(chǎng)供應(yīng)活躍

樊城區(qū)是襄陽市住宅開發(fā)最集中的區(qū)域，同時(shí)樊城區(qū)住宅開發(fā)幾乎全部集中于城區(qū)核心區(qū)，在漢江大道、長虹路、解放路沿線開發(fā)的項(xiàng)目幾乎占到了樊城區(qū)住宅項(xiàng)目總數(shù)的70％。

②建筑形式多為高層，社區(qū)規(guī)模相對(duì)較大

為體現(xiàn)土地集約化利用，樊城區(qū)住宅項(xiàng)目多為小高層及高層項(xiàng)目，建筑層數(shù)多在16－28層之間，同時(shí)由于建筑高度高，因而建筑規(guī)模也較襄城區(qū)更大，規(guī)模在5－60萬平方米之間。

③住宅與商業(yè)綜合開發(fā)

由于樊城區(qū)的商貿(mào)以及商務(wù)氛圍較濃，住宅項(xiàng)目的開發(fā)多有底商或裙樓商業(yè)，而襄樊市

少量的外來開發(fā)企業(yè)大部分就在該區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，因而一定程度上提升了區(qū)域開發(fā)品質(zhì)。

④建筑現(xiàn)代，項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較高

區(qū)域開發(fā)的項(xiàng)目不僅建筑立面色彩簡潔現(xiàn)代、富有質(zhì)感，同時(shí)規(guī)劃布局也較為先進(jìn)，目前已出現(xiàn)了蝶式高層以及板式高層等較為超前先進(jìn)的建筑布局模式，為襄樊市房地產(chǎn)市場(chǎng)品質(zhì)相對(duì)較高的區(qū)域。

（2）供需狀況分析

2008－2009年，區(qū)域市場(chǎng)在售的住宅項(xiàng)目共計(jì)51個(gè)，為襄陽市五大板塊中，開發(fā)項(xiàng)目最為集中、項(xiàng)目個(gè)數(shù)最多的區(qū)域。同時(shí)，總可銷售規(guī)模達(dá)到了213.47萬平方米，供應(yīng)量也是襄陽市房地產(chǎn)市場(chǎng)之最。

華都嘉園27025平方米，紫貞小區(qū)14238平方米，富躍．香格里拉27900平方米，東風(fēng)春城18140平方米，錢塘100 120000平方米，東翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凱悅9284平方米，鴻蔚閣14551平方米，中原花園3期40269平方米，聚興園28790平方米，和馳上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，領(lǐng)秀中原2期3980平方米，中房．東方麗景32115平方米，盛融．青城52368平方米，藝苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民發(fā)．城市印象159719平方米，長慶花園9840平方米，中房大慶東路商品住宅樓29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，臥龍新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，玲瓏國際11405平方米，清和園小區(qū)41346平方米，正賢聚大廈1502

3平方米，奧華．漢江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大廈9196平方米，智慧名門31000平方米，尚城名門81487平方米，語港旺府72566平方米，美潤幸福家園7591平方米，長源大廈29011平方米，陽光世紀(jì)城68864平方米，拉美步行街A3區(qū)B區(qū)66906平方米，陽光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民發(fā)天地321376平方米，金麗城新華路綜合樓5988平方米，左岸春天142625平方米，貫通上城80928平方米。合計(jì)213.47平方米。

由于樊城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，同時(shí)沒有諸如襄城區(qū)的嚴(yán)格規(guī)劃控制，建筑形態(tài)新穎現(xiàn)代，加之眾多外來房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的介入，使得區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)而言更為活躍，不僅供應(yīng)量為各區(qū)之首，市場(chǎng)吸納能力也相對(duì)較高，當(dāng)前市場(chǎng)的銷售率已超過85％，市場(chǎng)需求旺盛，同時(shí)物業(yè)價(jià)格也是襄陽市最高的，目前區(qū)域住宅均價(jià)達(dá)到了3808元/平方米，個(gè)別樓盤房價(jià)已達(dá)5000元/平方米以上。

（3）2010年市場(chǎng)供應(yīng)量分析

根據(jù)目前已知情況統(tǒng)計(jì)，該區(qū)域2010年在售的有14個(gè)住宅項(xiàng)目，共計(jì)121.37萬平方米的開發(fā)面積。不僅在樊城中心區(qū)域，長虹路、建設(shè)路、火車站附近等各處均有項(xiàng)目面市。在這些項(xiàng)目的共同推動(dòng)下，樊城區(qū)將繼續(xù)保持一貫高調(diào)的開發(fā)態(tài)勢(shì)，繼續(xù)引領(lǐng)襄樊房地產(chǎn)市場(chǎng)向前發(fā)展

民發(fā).天地321376平方米，萬達(dá)廣場(chǎng)住宅區(qū)300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，尚城名門81487平方米，中原花園3期40269平方米，中原領(lǐng)寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．東方麗景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，正賢聚大廈15023平方米，錢塘100 120000平方米，共計(jì)121.37萬平方米。區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格在3500－5500元/平方米左右。

第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策略

在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)，更要進(jìn)一步去挖

掘樓盤本身的核心競(jìng)爭力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，鑒于此，我認(rèn)為：

1、“高尚生活模式”為主題，鬧中取靜，住為主商為輔。為襄陽房地產(chǎn)首家提出該概念的樓盤。

2、低密度、高綠化率的全配套商業(yè)的便利社區(qū)

3、所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置

4、享受襄陽未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA 的核心規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

5、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：未來城市中心地帶，商圈林立，人口基數(shù)大，交通便利

劣勢(shì)：周邊家具市場(chǎng)較多，已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)

機(jī)遇: 市區(qū)人口增長及住房需求增長

挑戰(zhàn)：如何在萬達(dá)、萬科、恒大等大型房產(chǎn)商進(jìn)入襄陽及本地房產(chǎn)商中成功突圍，占領(lǐng)市場(chǎng)

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

三、建安成本分析

四、基礎(chǔ)設(shè)施及城市配套調(diào)查分析

五、招商及市場(chǎng)營銷

1、以住帶商

2、引進(jìn)主力店

3、制訂營銷計(jì)劃及策略

4、售樓書的制作

5、媒體的選用及廣告推廣

6、樣板房及形象營銷計(jì)劃

六、推廣策略 第一部分：營銷目標(biāo)

一、入市期目標(biāo)

打響知名度，樹立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢(shì)；

迅速引起市場(chǎng)關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的銷售意向，儲(chǔ)備一定的意向客戶； 短期內(nèi)制造出城市熱門消費(fèi)話題，延伸出房地產(chǎn)消費(fèi)的現(xiàn)階段最高模式的話題； 注：

1、前期的營銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；

2、目前已有相當(dāng)意向客戶儲(chǔ)備；

3、市場(chǎng)對(duì)已有較高的品質(zhì)，形象預(yù)期，如何逐步兌現(xiàn)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“步步高升”的銷售業(yè)績和品牌價(jià)值，是營銷的重要目標(biāo)。

二、營銷期目標(biāo)

持續(xù)造就并鞏固、維護(hù)品牌形象，創(chuàng)造無窮軟性附加值； 有效回籠資金，達(dá)到良好銷售效果；

實(shí)現(xiàn)長期品牌效果，建立城市地產(chǎn)首席品牌的形象；

借項(xiàng)目品牌，延伸企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)在新項(xiàng)目開發(fā)的運(yùn)作創(chuàng)造品牌資源； 借項(xiàng)目宣傳，創(chuàng)造房地產(chǎn)開發(fā)的新觀念、城市生活的新觀念，為項(xiàng)目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：營銷推廣核心策略 品牌策略

1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口號(hào)語）、視覺塑造（以LOGO為核心的視覺形象系統(tǒng)）、行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會(huì)活動(dòng)、銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）；品牌塑造的關(guān)鍵，在于“識(shí)別性、獨(dú)占性、排他性”的創(chuàng)造；

品牌的內(nèi)涵——項(xiàng)目倡導(dǎo)的理念、項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目意義等，具社會(huì)影響力的品牌力度和內(nèi)容；

品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項(xiàng)目的社會(huì)行為，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固； 品牌的維持和深化——不可有對(duì)品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌信賴度不斷對(duì)品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化；

二、文化和藝術(shù)策略

關(guān)于城市、關(guān)于生活方式、關(guān)于建筑、關(guān)于未來的文化話題;

房地產(chǎn)，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商業(yè)的文化、城市發(fā)展的文化、經(jīng)濟(jì)的文化??；

也是城市時(shí)尚的文化，都市新生活方式的文化——總之，房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象； 房地產(chǎn)項(xiàng)目的新聞宣傳，當(dāng)然離不開“文化的話題”； 是“軟性新聞體系”的重要組成部分； 這是宣傳推廣的“新聞話題”殺手锏； 這是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 這是為項(xiàng)目品牌增加厚度和內(nèi)涵的必由之徑；

三、價(jià)格策略

1、價(jià)格策略的動(dòng)態(tài)性

價(jià)格策略是促動(dòng)銷售進(jìn)程的實(shí)質(zhì)性推動(dòng)力之一，要根據(jù)實(shí)際作策略性調(diào)整； 市場(chǎng)的好與不好造成價(jià)格的動(dòng)態(tài)波動(dòng)；

推出階段不同，房型、樓層不同，都要作策略調(diào)整； 買主實(shí)力不同，在價(jià)格上要作策略性差異調(diào)整； 技巧性價(jià)格策略

差異性價(jià)策略，實(shí)行每戶一差價(jià)； 低價(jià)入市，動(dòng)態(tài)提升；

較快實(shí)現(xiàn)首期認(rèn)購率，制造首期開盤在短期內(nèi)即告售罄的神話； 為先期買家預(yù)留明顯升值空間，預(yù)示奇貨可居的先決條件； 價(jià)格穩(wěn)步提高，市場(chǎng)輿論追捧，互為因果；

利用展銷會(huì)等活動(dòng)，技巧性定時(shí)推出“展銷價(jià)”“特價(jià)”等；

實(shí)行分期、多種按揭等不同付款方式；

3、重要調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)提示（在以下營銷節(jié)點(diǎn)，作始當(dāng)價(jià)格調(diào)整）

分期認(rèn)購?fù)瓿桑?/p>

廣場(chǎng)環(huán)境完成，對(duì)外開放；

沿途景觀完成

園區(qū)整體景觀環(huán)境（包括環(huán)藝小品）完成；

樣板間裝修完成開放；

一期物業(yè)封頂（可作多次調(diào)整）；

一期外立面完成；

地下車庫完成；

地下車庫主題展示結(jié)束（可作多次調(diào)整）；

其它重要工程、銷售節(jié)點(diǎn)；

四、預(yù)示性策略

預(yù)示性策略

“期貨項(xiàng)目”，依靠“項(xiàng)目形象預(yù)先展示”，獲得社會(huì)和市場(chǎng)認(rèn)知和認(rèn)同；

“概念”銷售，以“期房”銷售推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)；

要點(diǎn)提示

“恒達(dá)”（項(xiàng)目）和“房地產(chǎn)公司等”（開發(fā)商組合）的“形象實(shí)力”透視，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)和可實(shí)現(xiàn)性的“可信度”；

廣告信息的“全面性”；

新聞信息的“多元性”；

“概念賣點(diǎn)”，“觀念賣點(diǎn)”，“現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)”的有機(jī)結(jié)合；

互動(dòng)式策略

“項(xiàng)目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會(huì)公眾、客戶群體的互動(dòng)交流；

互動(dòng)策略分為“硬件互動(dòng)”和“軟件互動(dòng)”，如“信息互動(dòng)”、“觀念互動(dòng)”、“行為互動(dòng)”、“管理互動(dòng)”、“開發(fā)互動(dòng)”等；

促銷活動(dòng)（形象促銷、賣點(diǎn)促銷等）的定期開展；

社會(huì)資源的有效利用，如媒介、政府、社會(huì)團(tuán)體、專業(yè)組織等；

信息和銷售活動(dòng)的及時(shí)性和持續(xù)性；

商業(yè)廣告、商業(yè)新聞、非商業(yè)新聞的結(jié)合方式；

大眾傳播、小眾傳播的結(jié)合方式；

新概念策略

由項(xiàng)目的獨(dú)特性倡導(dǎo)系列“新概念”、“新觀念”，制造新聞話題、傳播話題等獨(dú)占性話題，以及由此關(guān)聯(lián)的社會(huì)傳播效應(yīng)；

“新概念”帶來的附加價(jià)值；

廣告營銷策略

廣告方式

大眾媒介的有效整合和運(yùn)用；

銷售現(xiàn)場(chǎng)、營銷中心的展示、引導(dǎo)、煽情；

工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營造；

各種主題活動(dòng)的舉辦；

有效現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購的方式和實(shí)施；

小眾傳播；

各種綜合社會(huì)資源（政府資源、行業(yè)字源、地域資源、人文資源、市場(chǎng)資源等）的整合運(yùn)用；

2、廣告內(nèi)容

形象定位系列，就項(xiàng)目獨(dú)特形象、功能切入，引導(dǎo)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)高度；

賣點(diǎn)訴求系列，就項(xiàng)目從功能、建筑、空間、價(jià)格等賣點(diǎn)進(jìn)行陳述，讓受眾全面深入認(rèn)識(shí)；

銷售跟進(jìn)系列，與銷售先后、策略方式、活動(dòng)等相配合的廣告；

心理訴求系列，針對(duì)銷售環(huán)節(jié)中受眾的心結(jié)進(jìn)行“解開心結(jié)”的訴求；

利益陳述系列，將受眾能得到的利益點(diǎn)進(jìn)行提煉、描述，打動(dòng)受眾；

強(qiáng)銷系列，在某時(shí)段或最后階段，策略性的營造銷售勢(shì)頭；

價(jià)格戰(zhàn)略系列，針對(duì)“價(jià)”與“值”的分析、陳述，進(jìn)行實(shí)質(zhì)利益訴求；

品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續(xù)經(jīng)營嬴利作品牌形象的持續(xù)、長期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；

3、廣告的統(tǒng)一性和持續(xù)性

1）統(tǒng)一性，以維持整體廣告形象，樹立具超越時(shí)空的具識(shí)別性、具個(gè)性氣質(zhì)的品牌；

A 形象統(tǒng)一 B 風(fēng)格統(tǒng)一 C 氣質(zhì)統(tǒng)一D 文化品位統(tǒng)一 E 主要口號(hào)語統(tǒng)一

2）持續(xù)性――將成功建立的廣告整合形象持續(xù)延伸和階段性深入，形成一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)；

4、廣告創(chuàng)意策略

針對(duì)國際化受眾，采用雙語版；

用系列表現(xiàn)的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；

“名流典范生活模式”即是中國的，也是世界的；即是現(xiàn)代的，又是具濃郁傳統(tǒng)文化風(fēng)貌的；

用系列表現(xiàn)手法，體現(xiàn)“名流典范生活模式”所蘊(yùn)涵的文化、人文、生活內(nèi)涵；

用現(xiàn)代、詼諧、個(gè)性化的語言，表現(xiàn)“恒達(dá)”代表的時(shí)代生活方式；

提升項(xiàng)目創(chuàng)意思路的理論高度；

城市居住文化的高度；

城市生活發(fā)展史的高度；

百年建筑文化的高度；

現(xiàn)代、國際的新生活方式締造者的高度；

7、有高度和厚度的形象宣傳作為前期廣告創(chuàng)意核心；

8、就事論事的物質(zhì)性賣點(diǎn)宣傳，在形象造勢(shì)后立即跟進(jìn)；

9、賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意，以個(gè)性化角度為基本出發(fā)點(diǎn)，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；

10、以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對(duì)項(xiàng)目精華一期期展示；

11、創(chuàng)意手法，一標(biāo)題一觀念；一畫面一圖景；虛實(shí)結(jié)合；

十、新聞策略

新聞?lì)}材

項(xiàng)目與城市

項(xiàng)目與城市生活；項(xiàng)目與城市文化；項(xiàng)目與城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀；

項(xiàng)目為城市帶來的新觀念、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌；

項(xiàng)目與建筑

項(xiàng)目對(duì)歐陸建筑的精道理解和演繹；

項(xiàng)目對(duì)城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；

項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的精華論述；

項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)者的理念、業(yè)績與貢獻(xiàn)；

3、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)宣傳（觀念賣點(diǎn)、物質(zhì)賣點(diǎn)）

地段潛力賣點(diǎn)；開發(fā)思路賣點(diǎn)；生活方式賣點(diǎn)；文化藝術(shù)含量賣點(diǎn)；

規(guī)劃賣點(diǎn)；功能賣點(diǎn)；環(huán)境賣點(diǎn)；環(huán)藝賣點(diǎn)；戶型賣點(diǎn)；品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣點(diǎn)；

品牌賣點(diǎn)；

4、項(xiàng)目報(bào)道題材

重要工程進(jìn)展；

施工質(zhì)量報(bào)道；

社會(huì)反響報(bào)道；

發(fā)展商業(yè)績和背景報(bào)道；

營銷業(yè)績報(bào)道；

項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹：策劃公司、設(shè)計(jì)院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司??

（二）新聞形式

本報(bào)述評(píng)；新聞綜述；熱點(diǎn)追蹤

專題報(bào)道；地產(chǎn)專版；都市休閑

記者專訪；人物專訪

??

（三）新聞體系、主題列示（見附件）

（四）新聞稿示范（見附件）

十一、媒介策略

主力媒界種類和作用

報(bào) 紙：——時(shí)效性、受眾覆蓋廣；

電 視：——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；

電 臺(tái)：——頻率重復(fù)度高，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)；

網(wǎng) 絡(luò) 廣告：——新型媒體，知識(shí)階層受眾，國際性受眾成為可能；

雜 志：——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；

戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長期品牌形象的維持；

車亭廣告，從市至本項(xiàng)目的主要干道上；

公交車廣告；

立柱廣告，市中心廣場(chǎng)、繁華商業(yè)街路口、項(xiàng)目所處路端等；

階段性媒介策略

以大眾媒介報(bào)紙為主，適時(shí)采用電視、專業(yè)雜志等媒體，配以車亭、公交車、網(wǎng)絡(luò)等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達(dá)到綜合廣告效果最優(yōu)的立體媒介策略。

A Ⅰ期，內(nèi)部認(rèn)購期，以報(bào)紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣；

B Ⅰ期，公開預(yù)購期，主要媒體組合，報(bào)紙（硬性、軟性新聞）、電臺(tái)、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；

C Ⅱ期，內(nèi)部認(rèn)購期，報(bào)紙廣告頻率、版面適度調(diào)整、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告組合宣傳；

D Ⅱ期，公開預(yù)購期，報(bào)紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；

十二、活動(dòng)策略

一）、活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)

“恒達(dá)”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。

推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種新時(shí)代的生活方式。二）、活動(dòng)目的

用廣告提出概念，讓活動(dòng)來解釋概念，促進(jìn)銷售

1、參與促進(jìn)銷售

活動(dòng)是一把爭奪市場(chǎng)的利劍。

面對(duì)生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。

要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。

并且，營銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，間而言之，廣告是追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。

2、低投入高產(chǎn)出的宣傳推廣策略

在“恒達(dá)”即將發(fā)動(dòng)的宣傳活動(dòng)中，要求宣傳效果既要象外科手術(shù)一樣精確，又要達(dá)到地毯轟炸的效果。

這里的“外科手術(shù)”是指精心挑選可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體，進(jìn)行有效的組織；

而“地毯轟炸”是指要讓“恒達(dá)”在較斷的時(shí)間內(nèi)，成為城中熱點(diǎn)話題。要達(dá)到這一效果要借用多種多樣的宣傳形式，但這并不意味著金錢的堆積，只要策劃得當(dāng)，執(zhí)行到位，花少錢也能達(dá)到好效果。巧妙運(yùn)用各種活動(dòng)造勢(shì)是其中的關(guān)鍵之一。

經(jīng)過精心策劃操作性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性廣告較高。系列促銷活動(dòng)正是以相對(duì)低的投入，達(dá)至相對(duì)更好的市場(chǎng)效果。

3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客戶的心理距離

“恒達(dá)”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客戶，通過系列主題促銷活動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成功人士推介“恒達(dá)”所推崇的高尚生活方式，達(dá)到“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。

4、控制市場(chǎng)供求關(guān)系

三）、活動(dòng)原則 先虛后實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，重點(diǎn)是打好文化牌，打好藝術(shù)牌。

本項(xiàng)目規(guī)模較大、期房入市、須引導(dǎo)市場(chǎng)、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點(diǎn)是我們推廣中必須考慮的基本因素。

打文化藝術(shù)牌，發(fā)動(dòng)人們共同參與，將一些較好作品在相關(guān)媒體選登、點(diǎn)評(píng)，在現(xiàn)場(chǎng)營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術(shù)本身的吸引力加上我們的商業(yè)

運(yùn)作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴(kuò)大影響，吸引人們對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和小眾傳播，從而達(dá)到塑造良好品牌形象、有效促進(jìn)銷售的目的。

我們?cè)谝黄诠_預(yù)購期間設(shè)計(jì)了“白金業(yè)主認(rèn)購贈(zèng)卡”、“主題海報(bào)征集”、“主題征文”三項(xiàng)面上的活動(dòng)，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個(gè)角度展開先聲奪人吸引人們關(guān)注（虛）。爾后我們將選登、點(diǎn)評(píng)、作主題展覽，引導(dǎo)人們更深入的參與（實(shí)）。進(jìn)而我們?cè)O(shè)計(jì)了主題展覽，從專業(yè)的、“第三者”的角度來亮相“恒達(dá)”項(xiàng)目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應(yīng)該說此時(shí)””項(xiàng)目深入人心，形象內(nèi)涵豐富。

四）、活動(dòng)名稱 高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)

五）、“原創(chuàng)”詮釋

仔細(xì)分析，原創(chuàng)的涵意非常廣泛。從哪一個(gè)角度切入才是最好的途徑呢？

回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？

滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；

擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對(duì)獨(dú)立的活動(dòng)空間；

在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)；

滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；

那么我們對(duì)的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？

因?yàn)槲覀兪窃跒槭械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。

所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這是一場(chǎng)歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個(gè)跨世紀(jì)的原創(chuàng)，將使乃至整個(gè)襄陽地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)如夢(mèng)初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！

這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊(yùn)含著：

居住觀念的創(chuàng)新

物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新

項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新

建筑規(guī)劃的創(chuàng)新

建筑風(fēng)格的創(chuàng)新

居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新

物業(yè)管理的創(chuàng)新

小區(qū)配套的創(chuàng)新

項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新

營銷策略和手法的創(chuàng)新

六、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”階段性活動(dòng)主題建議

營銷活動(dòng)整體可分為社交型活動(dòng)和公關(guān)型活動(dòng)兩類，前者目的在于打量，盡可能擴(kuò)大參與的人群，以帶動(dòng)人們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知。后者的目的在于針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行情感交流，加強(qiáng)小眾傳播，以通過客戶形成目標(biāo)客戶以點(diǎn)帶面的宣傳效果。

在實(shí)質(zhì)操作過程中，社交型活動(dòng)更多使用于項(xiàng)目入市初期和擴(kuò)銷期，公關(guān)型活動(dòng)則主要用于項(xiàng)目的強(qiáng)銷期。

我們根據(jù)“恒達(dá)”的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。（詳見分階段活動(dòng)策略）

常規(guī)活動(dòng)策略特別提示

第一、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

生活哲學(xué)主題沙龍

1、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動(dòng)

各類主題沙龍

裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；

邀請(qǐng)各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等；

節(jié)日慶典活動(dòng)：

母親節(jié)、父親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造“由頭”，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會(huì)、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動(dòng)，并有用媒介配合，適時(shí)炒作。

獎(jiǎng)品、贈(zèng)品可考慮：

＃ 采取購房款定額回饋；

＃ 不同件套、等級(jí)品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈(zèng)送；

＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定；

＃ 物業(yè)管理不同時(shí)段的免費(fèi)卡；

＃ 小區(qū)會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打折卡

＃ 業(yè)主外地旅游等。

2、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)：

形式 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請(qǐng)柬，每戶定額奉送。

音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）；

演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）；

藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；

藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）；

劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動(dòng)；

活動(dòng)細(xì)節(jié)重點(diǎn)提示

每次活動(dòng)前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請(qǐng)函、精致的請(qǐng)柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)；

活動(dòng)過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動(dòng)節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要及時(shí)抓拍各個(gè)精彩時(shí)段的照片與錄像；

活動(dòng)結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動(dòng)照片一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰《》刊物，配以活動(dòng)全景照片寄與未到場(chǎng)業(yè)主；

3、高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動(dòng)

活動(dòng)方式

通過活動(dòng)的開展，拉近與市民的距離，奠定廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

兩周一次，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售廣場(chǎng)，舉行冠以“恒達(dá)”名稱的各種公眾表演活動(dòng)；

文藝演出；

露天演唱會(huì)（以輕松的通俗為主）；

各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；

各種征集活動(dòng)（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，對(duì)外開放展示）。

活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示

此類活動(dòng)意在擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度，因而活動(dòng)的主要參與團(tuán)體無需高水準(zhǔn)及高知 名度，邀請(qǐng)范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴(kuò)大自身知名度的團(tuán)體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；

活動(dòng)時(shí)間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；

活動(dòng)前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請(qǐng)對(duì)方參加，但無需太過勉強(qiáng)，邀約的目 的 僅僅在于知會(huì)對(duì)方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)；

活動(dòng)前應(yīng)做好項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免 費(fèi)索取資料展架的擺放；

活動(dòng)過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)作好 溝通工作，以確?；顒?dòng)的順暢進(jìn)行。

第二、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

無微不至的銷售服務(wù)

樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；

銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。售樓資料交付顧客時(shí)，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈(zèng)的禮品；

細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心同時(shí)配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；

保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務(wù)；

贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)；

便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的興趣信息；

車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；

精美的看樓禮品：

用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品；

用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；

兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀；

購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；

第三、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

重大工程節(jié)點(diǎn)的通報(bào)

通過發(fā)展商對(duì)社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“恒”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“公司情結(jié)”，并以入住社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)口碑。

重大工程節(jié)點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境改造

營銷中心裝飾改造

沿途景觀完成泳池完成

完成樁基階段

樓層扣頂

主體完工封頂

外檐裝修完工

內(nèi)部裝修完工等。

通報(bào)方式：

定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進(jìn)展的文字簡報(bào)，寄與每位業(yè)主；

隨著工程進(jìn)度，及時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)觀摩相應(yīng)的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對(duì)工程質(zhì)量與進(jìn)度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。

第三部分：“恒達(dá)”階段營銷錦囊

錦囊之一 一期 公開預(yù)購期

重要前提：

營銷中心正式啟用，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境改造完成

周邊景觀完成

一期工程全面啟動(dòng)

重要大宗客戶認(rèn)購?fù)瓿?/p>

銷售組織管理和運(yùn)作程序完善

銷售方式

營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場(chǎng)接待

第五篇：紅色少年讀后感 《秦恒達(dá)》

我讀的書是紅色少年，紅色少年讀后感《秦恒達(dá)》。紅色少年也很多很多比如：劉學(xué)文.英雄王小二.勇感的小英雄姜墨林。很多很多。

紅色少年王小二在遇到緊急情況時(shí)候，總是開動(dòng)腦筋，面對(duì)危險(xiǎn)好不慌張，為了保護(hù)大家老鄉(xiāng)的安全作出了巨大的貢獻(xiàn)。這個(gè)王小二，小英雄告訴我們當(dāng)遇到困難的時(shí)候，一定要仔細(xì)思考，只有這樣才能想出最好的解酒方法，讀后感《紅色少年讀后感《秦恒達(dá)》》。的是紅色少年用自己的熏肉打下來的這個(gè)天下所以我們要珍惜生命?！肚睾氵_(dá)》“TITLE=”紅色少年讀后感《秦恒達(dá)》“ />《秦恒達(dá)》”TITLE=“紅色少年讀后感《秦恒達(dá)》” />