第一篇：恒達(dá)公司二0一八年總結(jié)

恒達(dá)公司二0一七年工作總結(jié)

2017年，恒達(dá)公司在集團(tuán)黨委和公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨十八大、十九大精神、總書記系列重要講話、省第十一次黨代會(huì)、市委及政府工作會(huì)議精神，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任管理，抓招商銷售，抓黨建工會(huì)，抓安全生產(chǎn),促經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全體員工團(tuán)結(jié)一心，克服種種困難，市場繁榮穩(wěn)定，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、2017年完成全年工作目標(biāo)情況

1、年計(jì)劃銷售收入 1200 萬元，實(shí)際銷售收入 1280.3萬(其中791萬轉(zhuǎn)下年度)元完成計(jì)劃 106.7%。

2、年計(jì)劃收取租金 503 萬元，實(shí)際完成1106.7 萬元，完成計(jì)劃 220%。

3、利潤實(shí)際完成 989.9 萬元，凈利潤742.4萬元，凈利潤同比增長337.5%萬元。

4、年計(jì)劃出租 5000 ㎡，實(shí)際完成 9929 ㎡，完成計(jì)劃 198.6 %。

5、年計(jì)劃還貸 1000 萬元，實(shí)際完成 1100 萬，完成計(jì)劃 110%(截止12月18日總欠銀行貸款900萬元)。

6、財(cái)務(wù)費(fèi)用-80 萬元，（其中存款利息232萬元，利息支出148萬元）與上年同期 264 萬元相比減少 348萬元。

7、上繳稅費(fèi)292萬元。

8、全年網(wǎng)絡(luò)輿情管理優(yōu)良，綜治維穩(wěn)情況優(yōu)良，安全生產(chǎn)事故為“0”，有責(zé)服務(wù)投訴為“0”，被媒體曝光或上級(jí)點(diǎn)名批評(píng)為“0。”

9、黨建工作受到市委組織部（市黨代表）檢查組好評(píng)；被市工商局評(píng)為：市非公經(jīng)濟(jì)黨建樣板單位；向市申報(bào)2017年度紅旗型黨支部。

10、工會(huì)活動(dòng)開展了，職工為企業(yè)建言獻(xiàn)策、登山秋游、春晚排演、職工體檢、節(jié)日慰問、探望生病職工和家有喪事職工等豐富多彩的活動(dòng)。

二、主要工作特點(diǎn)

1、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任管理

為全面推進(jìn)公司2017年度工作目標(biāo)計(jì)劃細(xì)化落實(shí)方案的實(shí)施，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任管理，公司與各部門簽訂目標(biāo)計(jì)劃責(zé)任書，目標(biāo)計(jì)劃責(zé)任書作為公司、部門及個(gè)人月度、年度目標(biāo)任務(wù)完成情況的獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)考核依據(jù)。細(xì)化目標(biāo)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任任務(wù)。將各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行分解細(xì)化到月，明確分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、量化到個(gè)人。發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，克難攻堅(jiān)，積極作為、敢于擔(dān)當(dāng)，使目標(biāo)責(zé)任管理成為科學(xué)發(fā)展的“推進(jìn)器”，評(píng)價(jià)工作的“度量衡”，促進(jìn)落實(shí)的“催化劑”。

2、抓資金回籠，促招商銷售

（1）為促進(jìn)資金回籠，減緩還貸壓力。一是在市場已走向穩(wěn)定成熟期，采取上調(diào)5%租金增收。二是加大催收欠租和清欠力度。

（2）“預(yù)交租金給予優(yōu)惠、不調(diào)價(jià)”的策略（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，預(yù)交1年租金送1個(gè)月免租期，預(yù)交2年租金送3個(gè)月免租期，租金價(jià)格按調(diào)整前的計(jì)算）。

（3）在保證資產(chǎn)增值保值的前提下，調(diào)整銷售的上下浮動(dòng) 2 價(jià)格，適當(dāng)推出部分特價(jià)鋪，加大市場促銷招租的優(yōu)惠力度。

（4）調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷管道，采取靈活租售，優(yōu)化配置，提升服務(wù)，建立績效合作和全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)體系等辦法。

（5）宣傳五金機(jī)電城形象，提升知名度，擴(kuò)大行業(yè)影響力，聚集商戶和人流量，達(dá)到助銷促銷減少空置率目的。

3、保持穩(wěn)定盤活資產(chǎn)

2017年在保持原租戶226戶，租金收取897萬元的情況下，通過改善路況、服務(wù)、安全等經(jīng)營環(huán)境，調(diào)整租金價(jià)格、收取方法和優(yōu)惠策略，加大宣傳力度等措施，新增商戶34戶，年租金收取突破1000萬元。

（1）、對(duì)所有商鋪的租賃價(jià)格，進(jìn)行5%的合理上調(diào)，改月租金收取方式為季度或年度收取，實(shí)現(xiàn)先交租后使用。

（2）、實(shí)行責(zé)任區(qū)劃分，細(xì)化落實(shí)責(zé)任到人，健全激勵(lì)機(jī)制，與績效考核掛鉤，做到獎(jiǎng)懲分明。

（3）、改善偏僻的東門臨時(shí)門面路面通行經(jīng)營環(huán)境，實(shí)行商鋪區(qū)位階梯租賃價(jià)，增收62萬元。

（4）、繼續(xù)擴(kuò)大招商力度，合理盤活閑置門面，通過上門推廣，戶外拓展，宣傳鼓動(dòng)，給予優(yōu)惠等方式，新招租9929㎡.（5）、完善公寓配置，做好服務(wù)及安全保障等工作，創(chuàng)造更好的條件，吸引了租戶入住，公寓出租率達(dá)100%，租金收入56萬元。

（6）在積極參與市文明創(chuàng)建工作中，以開展黨員三日+主體活動(dòng)為載體，以自力更生增收節(jié)支為抓手，將閑置拋荒的西廣場整治完成。設(shè)置了約80個(gè)停車位，緩解市場交通堵塞停車難問 3 題，同時(shí)對(duì)外出租了部分閑置土地，年增收約19萬元。

4、加強(qiáng)安全管理

按照安全生產(chǎn)大于天，以人為本的理念，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，把安全生產(chǎn)綜治維穩(wěn)作為第一責(zé)任抗在肩上，履職盡責(zé)的加強(qiáng)安全檢查和管理。

對(duì)照年初簽訂工作目標(biāo)計(jì)劃責(zé)任書要求，抓好落實(shí)細(xì)化分解檢查督辦整改考核工作。做到工作按要求，按規(guī)范；人有制度管、事有人管；工作過程不麻痹、不疏忽、不遺漏；整改不回避、不推責(zé)，消號(hào)及時(shí)；有記錄、有痕跡、有檔案。全年安全事故為零，被媒體和公眾監(jiān)督曝光為零，創(chuàng)造了平安機(jī)電城。

尤其是通過一年多的努力，五金機(jī)電城消防工作，在全市消防網(wǎng)站消防評(píng)定中，一直處于最高級(jí)別的五星級(jí)檔次。多次接待省市消防專題參觀檢查，受到消防部門的好評(píng)。

三、支部黨建成為生產(chǎn)經(jīng)營工作的戰(zhàn)斗堡壘

1、建章立制抓班子帶隊(duì)伍改進(jìn)作風(fēng)。參照國企黨建標(biāo)準(zhǔn)，做到制度健全上墻，責(zé)任明晰到位，活動(dòng)有計(jì)劃，場所規(guī)范。管理不放松，思想不掉隊(duì)，學(xué)習(xí)十九大不走過場，活動(dòng)不做樣子，監(jiān)督不缺失，整改有落實(shí)，事事有痕跡。

2、思想教育特色鮮明。把思想教育制度化、規(guī)范化，將活動(dòng)搬到紅色和廉政教育基地，讓黨員干部職工親眼看、親耳聽，讓誓詞莊嚴(yán)，讓條例威嚴(yán)，讓黨課生動(dòng)，讓承諾更自律。

3、宣傳正能量弘揚(yáng)正氣，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管把握輿論導(dǎo)向。通過組織學(xué)習(xí)劉倫堂、集團(tuán)模范先進(jìn)人物、評(píng)選黨員誠信經(jīng)營戶、每月一星等活動(dòng)，樹典型立標(biāo)桿。通過積極投稿報(bào)道宣傳身邊人 4 身邊事，制作宣傳欄，學(xué)習(xí)欄，發(fā)放宣傳資料等，激發(fā)學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，做先進(jìn)的熱潮。通過強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)正面教育，凝聚強(qiáng)大精神合力，確保守住輿論陣地，為全面推進(jìn)五金機(jī)電城經(jīng)營發(fā)展提供良好的輿論環(huán)境和思想保障。

4、結(jié)合非公經(jīng)濟(jì)黨建工作特性，開展“開門迎客講誠信，售后服務(wù)講責(zé)任，互助經(jīng)營講共享，繁榮市場講共贏”。為特色的誠信經(jīng)營、經(jīng)營互助、共享經(jīng)營資源鏈主題活動(dòng)。同時(shí)黨支部開展的“黨員三亮”，“每月一星”，“黨員監(jiān)督員”等活動(dòng)載體，成為商戶誠信守法互助經(jīng)營的標(biāo)桿，也成為建言獻(xiàn)策共創(chuàng)市場繁榮的平臺(tái)。在供給側(cè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中穩(wěn)定了商戶，起到了凝心聚力帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。

5、把黨建工作與經(jīng)營活動(dòng)相結(jié)合

為把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育制度化常態(tài)化活動(dòng)不斷深入，支部結(jié)合黃石五金機(jī)電城生產(chǎn)經(jīng)營中心工作實(shí)際，開展“夏日送清涼保安全”，“抗強(qiáng)降雨防汛保安全”，“自力更生增收節(jié)支”，“創(chuàng)衛(wèi)愛家公益勞動(dòng)”等主題活動(dòng)形式，為經(jīng)營排憂，為商戶解愁，引領(lǐng)帶動(dòng)黨員干部隊(duì)伍樹立為民、務(wù)實(shí)、清廉的良好形象。進(jìn)一步踐行全心全意為人民服務(wù)黨的宗旨，培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的正能量，落實(shí)“廉潔自律、敢擔(dān)當(dāng)、有作為”、“講誠信、懂規(guī)矩、守紀(jì)律”的要求。

6、不忘初心扶貧助困擔(dān)當(dāng)責(zé)任

在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在精準(zhǔn)扶貧責(zé)任人戴圣平（集團(tuán)紀(jì)委書記）的帶領(lǐng)下，恒達(dá)公司、聯(lián)合黨支部作為陽新縣王英鎮(zhèn)東山村石望開貧困戶精準(zhǔn)扶貧責(zé)任單位開展了一系列扶貧活動(dòng)。一是 5 黨支部號(hào)召黨員干部職工為貧困戶捐助2800元，先后幫助解決了室內(nèi)墻壁粉刷，捐贈(zèng)了家具改善居住環(huán)境。二是于2017年9月15日赴石望開家開展第一次精準(zhǔn)扶貧主題黨日活動(dòng)，送去了大米食用油等慰問品，并為其長子聯(lián)系解決工作。三是動(dòng)員和幫助該戶參加交投集團(tuán)黨委幫扶的光伏發(fā)電、大棚蘑菇和生豬養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目。

7、落實(shí)整改黨建工作走上規(guī)范化

按照合作框架協(xié)議約定，對(duì)照黨建及工會(huì)工作要求，建立規(guī)范的黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)室（職工之家），及企業(yè)標(biāo)識(shí)牌、企業(yè)文化長廊，確保達(dá)標(biāo)，做到有學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、宣傳陣地，有活動(dòng)場所，有痕跡化管理。

四、積極發(fā)揮工會(huì)職能作用

1、按照《工會(huì)法》《中國工會(huì)章程》等相關(guān)法律法規(guī)，公司成立了工會(huì)，完善和規(guī)范了工會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)，為公司合法合規(guī)履行職工權(quán)益提供了保障。

2、引導(dǎo)職工立足崗位，發(fā)揚(yáng)三種精神，一是重塑主人翁精神，凝聚力量；二是發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，強(qiáng)化執(zhí)行；三是樹立擔(dān)當(dāng)精神，風(fēng)清氣正。

3、注重維護(hù)職工權(quán)益。建立和完善預(yù)防、化解、援助為一體的工會(huì)工作。借助周例會(huì)、公司微信平臺(tái)，暢通民意渠道，完善職工權(quán)益保障機(jī)制，特別是勞保、合同簽訂方面，有效維護(hù)職工和女職工的合法權(quán)益和特殊利益。

4、切實(shí)做到關(guān)愛職工。一是組織職工體檢，做到有病早治，無病早防，提高了職工的健康觀念和保健意識(shí)。二是職工生病住 6 院，家有喪事等，工會(huì)都及時(shí)進(jìn)行慰問，讓職工充分感受到組織的溫暖和關(guān)心。三是組織職工參加登山健身、千島湖春游活動(dòng)，進(jìn)一步鍛煉體魄、增進(jìn)了解、凝聚團(tuán)隊(duì)精神。

5、建立職工參與企業(yè)管理機(jī)制。

一是為充分發(fā)揮工會(huì)職能，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，工會(huì)召開職工大會(huì)，會(huì)議審議并一致通過前期試運(yùn)行的勞動(dòng)合同、制度職責(zé)辦法流程、薪酬管理及績效考核等事項(xiàng)。二是組織選舉產(chǎn)生了交投集團(tuán)首屆職工代表大會(huì)代表，積極征詢職工意見建議，以主人翁精神，積極向大會(huì)提議案。三是邀請合作股東代表列席參加集團(tuán)公司首屆職工代表大會(huì)，為攜手共謀恒達(dá)公司、交投集團(tuán)突破式發(fā)展發(fā)揮積極作用。

五、存在的問題 招商銷售問題

1、市場管理不夠規(guī)范，法制觀念和執(zhí)行力度不強(qiáng)。如：市場內(nèi)有一些商戶占著較好的位置自己不買也不讓別人買也不退，直接影響到招商銷售工作。

2、應(yīng)對(duì)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的辦法不多，點(diǎn)子不新。如：整個(gè)五金機(jī)電行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，投資市場前景不看好，帶來一些波動(dòng)。

六、2018年的工作計(jì)劃

在認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng)，敢擔(dān)當(dāng)、有作為、抓廉政教育，樹清廉之風(fēng)，積極發(fā)揮工會(huì)職能作用，加強(qiáng)安全檢查和管理，及時(shí)消除安全隱患，創(chuàng)造平安機(jī)電城的同時(shí)，重點(diǎn)是：抓市場管理，做到穩(wěn)商促商。7 抓招商銷售，確保如期還貸900萬元。具體內(nèi)容如下：

1、一是積極參加黃石舉辦的大型活動(dòng)，提升影響力，盤活存量，促進(jìn)商鋪、公寓招商穩(wěn)步提升，力爭市場一樓出租率95%，二樓70%，三樓70%，從而提高公司整體經(jīng)濟(jì)效益。

2、結(jié)合近來的銷售市場情況，做好調(diào)研分析，重點(diǎn)通過穩(wěn)商、引商、興市提升市場價(jià)值。通過更加靈活的銷售策略和方案，做好營銷推廣和市場拓展，讓有“市”才有價(jià)值步步實(shí)現(xiàn)。

3、積極與律師合作，繼續(xù)加大機(jī)電城宣傳工作，加大商鋪?zhàn)饨鸷鸵咽凵啼?、已售公寓?yīng)收賬款的摧收力度。同時(shí)加快對(duì)原租商鋪出逃戶、無償占用戶清理進(jìn)度，盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)。

4、黃石五金機(jī)電城已成整個(gè)鄂東第一大五金機(jī)電市場，進(jìn)一步規(guī)范管理好、經(jīng)營好市場，提升市場服務(wù)檔次，為商戶營造一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全、繁榮的良好生態(tài)局面。

5、加強(qiáng)公司員工內(nèi)部培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)進(jìn)一步對(duì)原有的管理制度、辦法、細(xì)則、職責(zé)、流程等，結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際，重新進(jìn)行梳理、補(bǔ)充、完善。從而建立良好的工作秩序，提高工作效率，做到有規(guī)可依。

6、全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)管理，嚴(yán)排查，重整治，及時(shí)消除安全隱患，整治優(yōu)化安全環(huán)境，確保市場安全無事故，打造平安、和諧五金機(jī)電城。

7、深入貫徹學(xué)習(xí)十九大精神，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘的引領(lǐng)作用，嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，促經(jīng)濟(jì)發(fā)展。引導(dǎo)職工講廉潔、糾“四風(fēng)”，敢擔(dān)當(dāng)、有作為。把職工、商戶團(tuán)結(jié)凝聚在黨的周圍，把支部建設(shè)成黨員干部職工和商戶的主心骨。

8、繼續(xù)充分發(fā)揮工會(huì)職能作用，關(guān)心職工，為職工謀福利，維護(hù)職工正當(dāng)權(quán)益。同時(shí)引導(dǎo)職工發(fā)揮主人翁精神，積極參與企業(yè)建設(shè)發(fā)展，起到橋梁和紐帶作用。

2018年1月29日

第二篇：恒達(dá)擔(dān)保公司電視廣告片30秒

【電視廣告片30秒】

【畫外音】重慶恒達(dá)融資擔(dān)保有限責(zé)任公司是經(jīng)重慶市金融辦批準(zhǔn)，由梁平縣國有資產(chǎn)監(jiān)督管理局出資，重新組建的國有獨(dú)資公司。

【場景1】恒達(dá)公司門頭、內(nèi)部鏡頭

【畫外音】公司在縣委、政府、金融部門和企業(yè)界的大力支持下，與重慶農(nóng)商行、重慶銀行、重慶三峽銀行等建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。完善的組織機(jī)構(gòu)，一支具有高學(xué)歷背景、通曉各種金融專業(yè)知識(shí)、具有識(shí)險(xiǎn)避險(xiǎn)化險(xiǎn)能力的專業(yè)擔(dān)保團(tuán)隊(duì)竭誠為您服務(wù)。

【場景2】開業(yè)的圖片、各大銀行、組織機(jī)構(gòu)的鏡頭

【畫外音】“誠信擔(dān)保，興企強(qiáng)縣”,本著“探索解決中小企業(yè)融資難問題，促進(jìn)梁平縣中小企業(yè)健康發(fā)展”的服務(wù)理念，穩(wěn)健經(jīng)營，積極創(chuàng)新，竭誠為廣大中小企業(yè)提供金融擔(dān)保服務(wù)。

【畫外音】恒達(dá)融資“咱梁平人自己的融資擔(dān)保公司”

【場景3】公司工作情景、合作握手鏡頭 定格LOGO、字幕飛出

第三篇：恒達(dá)包租協(xié)議

“ 百匯商業(yè)廣場 ”商鋪委托經(jīng)營合同

（室內(nèi)商鋪版）

委 托 人 ：

((以下稱甲方))

人 受 托 人 ：

：

：

：

吳 江 市 好 旺 商 務(wù) 管 理 有 限 公 司

（以下稱乙方）

依據(jù)<<中華人民共和國合同法>>以及其他相關(guān)法律，法規(guī)等規(guī)定，就甲方委托乙方統(tǒng)一經(jīng)營甲方購買的 百匯商業(yè)廣場

商鋪事宜，雙方在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，達(dá)成本合同，以資共同遵守。

第一條..委托經(jīng)營的商鋪基本情況 1.1

甲方是 陽澄湖中

路

號(hào)“百匯商業(yè)廣場”

棟

層

號(hào)商鋪的產(chǎn)權(quán)人，商鋪的建筑面積為

平方米，位于蘇州

市

陽澄湖中路 29 號(hào)（以下簡稱“該商鋪）。

第二條..委托經(jīng)營目的2.1 “中環(huán)商業(yè)廣場”為新建商業(yè)物業(yè)，為使該物業(yè)規(guī)范運(yùn)作，交易繁榮，擴(kuò)大知名度，甲方自愿委托乙方統(tǒng)一經(jīng)營其購買的商鋪。

2.2

乙方根據(jù)其對(duì)該物業(yè)的整體規(guī)劃，按照業(yè)種業(yè)態(tài)的分布要求，以優(yōu)惠的租金、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、規(guī)范的管理筑巢引鳳，培育市場。

2.3

雙方確認(rèn)，甲方購買的商鋪通過統(tǒng)一經(jīng)營和管理，有助于該物業(yè)的快速成長，有利于提升商鋪的商業(yè)價(jià)值。

第三條..委托經(jīng)營權(quán)限

3.1

委托經(jīng)營期限為六個(gè)自然年，第一階段

20102

年

月

日，至

2014

年

月

日。第一階段具體委托經(jīng)營起算日由乙方書面通知或乙方在本市公開媒體上公布的開業(yè)日期為準(zhǔn)。第二階段為

20145

年

月

日至 2017

帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體: 加粗帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色年

月

日。在委托經(jīng)營期限內(nèi)，雙方不得解除、終止委托關(guān)系。

3.2

經(jīng)營管理期限屆滿后，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

3.3

委托經(jīng)營期限屆滿或本協(xié)議終止時(shí)，乙方按當(dāng)時(shí)的房屋現(xiàn)狀向甲方交還，房屋內(nèi)不可拆卸的裝飾、裝修無償歸甲方所有。

第四條．委托條款

4.1

甲方同意，在委托經(jīng)營期間，本合同第 3.1 條約定的第一階段內(nèi)乙方須每年

112

月

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的經(jīng)營收益，該商鋪在經(jīng)營期間，出租或經(jīng)營產(chǎn)生的收益作為乙方接受甲方委托進(jìn)行統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理的補(bǔ)償，在此前提下，甲方不再承擔(dān)委托經(jīng)營期限內(nèi)該商鋪的招商費(fèi)用、二次裝修費(fèi)用（裝修標(biāo)準(zhǔn)由乙方乙方自行確定）、水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用。

4.2 甲方同意，在委托經(jīng)營期間，本合同第 3.1 條約定的第二階段內(nèi)乙方須每年

112

月 1

日前向甲方支付

元（大寫：

拾

萬

仟

佰

拾

元整）的保底經(jīng)營收益及該商鋪在經(jīng)營期間以租金名義產(chǎn)生的經(jīng)營收益歸甲方所有；在此前提下，甲方不再承擔(dān)委托經(jīng)營期限內(nèi)該商鋪的招商費(fèi)用、二次裝修費(fèi)用、水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用。

4.3

甲方不可撤銷的賦予乙方以乙方的名義出租該商鋪，并授予乙方在委托期限內(nèi)對(duì)該商鋪享有占有、使用、收益的所有權(quán)利，甲方確認(rèn)乙方享有上述權(quán)利。根據(jù)本條約定，乙方除有權(quán)以自己的名義直接與承租人簽訂租賃合同獲取收益外，在委托經(jīng)營期間或者租賃合同的履行過程中（包括訴訟程序的啟動(dòng)在委托經(jīng)營期限屆滿后，但爭議事項(xiàng)是在委托經(jīng)營期間發(fā)生的），因侵權(quán)或者承租人違反租賃合同等情形，乙方還有權(quán)以自己的名義或者甲方的名義向承租人或侵權(quán)人提起訴訟，需帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 紅色甲方提供相關(guān)授權(quán)和證照等配合的，甲方予以無條件協(xié)助，所獲得的訴訟利益歸乙方所有。因甲方不履行協(xié)助義務(wù)導(dǎo)致乙方不能行使上述權(quán)利的，甲方應(yīng)對(duì)侵權(quán)人或承租人給乙方造成的損失等承擔(dān)責(zé)任。

4.4 乙方有權(quán)根據(jù)其對(duì)該物業(yè)業(yè)種的定位和對(duì)該物業(yè)的整體業(yè)態(tài)規(guī)劃，自主決定該商鋪的經(jīng)營業(yè)種、業(yè)態(tài)，為實(shí)現(xiàn)委托目的，甲方委托乙方根據(jù)經(jīng)營者的需要對(duì)該商鋪進(jìn)行必要的改造、裝飾裝修、增設(shè)附屬設(shè)施，拆除該商鋪隔斷等；乙方接受委托，組織施工所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.5

委托經(jīng)營期間，甲方應(yīng)保證乙方對(duì)該商鋪的經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)。甲方確認(rèn)在委托期限內(nèi)如因甲方原因終止本合同或者發(fā)生其他情形致使乙方實(shí)質(zhì)上喪失該商鋪的經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)的（包括但不限于：抵押、擔(dān)保、出租）或行使上述權(quán)利受到阻礙，將損害全體商鋪業(yè)主的利益。有鑒于此，在委托期限內(nèi)，如商鋪發(fā)生上述情形的，甲方承諾在上述情形發(fā)生前取得權(quán)利方遵守本合同約定的承諾書，并會(huì)同權(quán)利方與乙方共同訂立合同的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓及/或其他相關(guān)法律文件，以確保本協(xié)議順利履行。甲方擅自解除、終止委托關(guān)系，或者轉(zhuǎn)讓該商鋪及本合同約定的其他情形，使乙方經(jīng)營權(quán)喪失，或有其他阻礙乙方行使經(jīng)營權(quán)行為的，乙方有權(quán)要求甲方繼續(xù)履行。甲方無法繼續(xù)履行的，鑒于乙方前期產(chǎn)生了一定的投入，甲方同意承擔(dān)該等投入及由此引起的所有損失。

4.6

委托經(jīng)營期限屆滿后，為保證該物業(yè)的有序經(jīng)營和絕大多數(shù)業(yè)主的長遠(yuǎn)利益。在委托經(jīng)營期限屆滿前 3 個(gè)月乙方公布下一次租賃周期及相關(guān)經(jīng)營模式，租金回報(bào)，若有經(jīng)營面積超過 50%（含 50%）的業(yè)主簽字認(rèn)可，乙方繼續(xù)經(jīng)營，其他未簽字確認(rèn)的業(yè)主視為同意。

第五條

關(guān)于相關(guān)稅費(fèi)、收益的支付

5.1

甲乙雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)各自相應(yīng)的稅費(fèi)法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)各自相應(yīng)的稅費(fèi)。

5.2

甲方委托乙方代為辦理相關(guān)稅費(fèi)的繳納與手續(xù)。

5.3

乙方可在甲方的相關(guān)收益當(dāng)中直接扣除相關(guān)稅費(fèi)，在代為辦理完畢后提交甲方相關(guān)稅費(fèi)的繳納憑證。

帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色5.4

甲方每年的所有收益在乙方代甲方辦理所有相關(guān)稅費(fèi)后，每年固定一次性由乙方支付給甲方；甲方收到收益后向乙方開具相關(guān)收款憑證。

5.5

甲方指定收款賬戶為_______

銀行

帳號(hào)的開戶名為

的收款賬戶。

第六 條

權(quán)利義務(wù)

6.1 甲方權(quán)利義務(wù) 1）甲方有按時(shí)足額收取合同約定的租金收益的權(quán)利； 2）在委托經(jīng)營期間，甲方在滿足本協(xié)議約定的前提下有權(quán)將該物業(yè)轉(zhuǎn)讓； 3）甲方不承擔(dān)委托經(jīng)營期間裝修裝飾、日常房屋修繕、物業(yè)服務(wù)的費(fèi)用； 4）甲方有按國家和政府的相關(guān)規(guī)定交納持有該物業(yè)各項(xiàng)稅費(fèi)的義務(wù)； 5）甲方有在本協(xié)議有效期間不以任何方式干涉乙方經(jīng)營管理權(quán)利的義務(wù)； 6）在本合同有效期間如甲方需抵押該物業(yè)在本協(xié)議有效期間如甲方需抵押該物業(yè)，應(yīng)提前 30 日書面通知乙方，保

證抵押權(quán)人接受本合同項(xiàng)下的所有條款。

6.2 乙方權(quán)利義務(wù) 1）第二階段乙方有按時(shí)足額向甲方轉(zhuǎn)支付合同約定的租金收入的義務(wù)； 2）乙方有在委托經(jīng)營管理期間修繕、養(yǎng)護(hù)房屋的義務(wù)； 3）乙方有在向甲方需要時(shí)提供報(bào)告承租商戶人經(jīng)營情況的義務(wù)； 4）乙方有在本合同有效期間不受甲方干涉乙方有在本協(xié)議有效期間不受甲方干涉，在委托管理權(quán)限范圍內(nèi)獨(dú)立處理各項(xiàng)事務(wù)的權(quán)利； 5）乙方可以自行決定轉(zhuǎn)委托其他有資質(zhì)的經(jīng)營管理者行使委托管理事項(xiàng)。

第 七 條

保證與承諾

7.1 甲方保證并承諾：

1）甲方對(duì)該房屋擁有合法的所有權(quán)，該房屋符合國家法律、法規(guī)關(guān)于房屋使用用途的規(guī)定； 2）甲方具有一切法律權(quán)利和授權(quán)簽訂本合同和履行其于本合同項(xiàng)下的義務(wù)； 3）甲方就本合同的簽署和履行甲方就本協(xié)議書的簽署和履行，已完成一切必須批準(zhǔn)、授權(quán)、同意手續(xù)，并已獲得所有共有人的一致同意； 4）甲方簽訂和履行本合同將不違反對(duì)其具有約束力的任何其他協(xié)議或義帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 字體顏色: 藍(lán)色帶 格 式 的: 縮進(jìn): 懸掛縮進(jìn): 1 字符, 左

2.02 字符, 首行縮進(jìn):

-1 字符務(wù)，也不違反中國現(xiàn)行有效的法律或法規(guī)； 5）在委托經(jīng)營期間，如該物業(yè)涉及任何訴訟仲裁，或者有法院或其他國家權(quán)利機(jī)構(gòu)對(duì)該房屋的任何限制性行為，甲方應(yīng)當(dāng)在前述情況發(fā)生之日起3 日內(nèi)書面通知乙方，并應(yīng)當(dāng)保證乙方在本協(xié)議中的權(quán)利不受任何侵犯，不得影響乙方的正常經(jīng)營管理，亦不得影響乙方推薦商戶的經(jīng)營行為。

6）乙方代表甲方與承租商戶簽訂租賃合同后，該租賃合同有效期內(nèi)，甲方不得擅自收回已出租的商鋪。

7）商鋪?zhàn)赓U合同一經(jīng)簽訂，甲方與承租商戶均應(yīng)全面履行。

如甲方違反承諾，應(yīng)賠償因此給乙方和當(dāng)時(shí)房屋使用人造成的損失，該損失包括但不限于經(jīng)營收入、報(bào)酬、房屋使用人的利益損失、違約金、賠償金、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等。甲方違反其做出的保證與承諾而根據(jù)本合同的約定向乙方賠償損失后并不免除本合同約定的其他義務(wù)，甲方仍應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行本合同。

甲方違反其做出的保證與承諾而根據(jù)本協(xié)議的約定向乙方賠償損失后并不免除本協(xié)議約定的其他義務(wù)，甲方仍應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行本協(xié)議。

7.2 乙方保證并承諾 1）乙方系依法正式成立且現(xiàn)行存續(xù)的公司，其具有一切法律權(quán)利和授權(quán)簽訂本合同和履行其于本合同項(xiàng)的義務(wù)； 2）乙方就本合同的簽署和履行乙方就本協(xié)議書的簽署和履行，已完成公司內(nèi)部的必須批準(zhǔn)、授權(quán)、同意手續(xù)； 3）如乙方違反承諾，應(yīng)賠償因此給甲方造成的直接損失。

第八 條

無形資產(chǎn)

8.1 委托經(jīng)營管理期間，任何因管理該物業(yè)及/或該物業(yè)所在的百匯商業(yè)廣場項(xiàng)目而產(chǎn)生或衍生的無形資產(chǎn)（無形資產(chǎn)包括但不限于百匯商業(yè)廣場品牌、布局、媒體支持、業(yè)主渠道利用、營銷策劃方案、影響力、人氣等）均歸乙方所有，甲方在乙方允許的前提下可有條件使用乙方的無形資產(chǎn)進(jìn)行任何宣傳或廣告活動(dòng)。本協(xié)議到期終止或依法解除，或甲方提前解除委托關(guān)系，或甲方自行招租的，則甲方無權(quán)享有上述無形資產(chǎn)。

第九 條

合同主體的變更

9.1 甲方如對(duì)外轉(zhuǎn)讓該物業(yè)或者由于其他原因?qū)е略撐飿I(yè)的產(chǎn)權(quán)人發(fā)生變更的，甲方應(yīng)當(dāng)在變更之前通知乙方及承租商戶人，保證受讓人接受在帶 格 式 的: 縮進(jìn): 左

3.16 字符帶 格 式 的: 縮進(jìn): 左

2.85 字符, 首行縮進(jìn):

0 字符本合同項(xiàng)下的所有條款，并以受讓人的名義與乙方另行簽訂委托經(jīng)營管理合同。在同等條件下原承租人有優(yōu)先購買權(quán)。如甲方違反本款約定，給乙方及原承租人造成的一切直接或間接損失均有甲方承擔(dān)，同時(shí)乙方有權(quán)終止合同。

第十條

違約責(zé)任

10.1 本協(xié)議一方違反本合同項(xiàng)下義務(wù)的本協(xié)議一方違反本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。違約方承擔(dān)違約責(zé)任后，并不免除違約方的合同義務(wù)，違約方仍應(yīng)繼續(xù)履行本合同協(xié)議。

10.2 違約一旦產(chǎn)生，違約方應(yīng)當(dāng)采取一切必要而合理的措施避免違約造成的損失進(jìn)一步擴(kuò)大，包括但不限于采取糾正措施、和守約方就本合同的繼續(xù)履行積極協(xié)商和守約方就本協(xié)議的繼續(xù)履行積極協(xié)商。守約方也應(yīng)采取必要而合理的措施將違約造成的損失控制在最低范圍內(nèi)，否則無權(quán)就因此而造成的損失請求違約方予以賠償。

10.3 本合同規(guī)定的任何針對(duì)違約或者其他類似行為的救濟(jì)措施均應(yīng)當(dāng)視為累積的而非排他的本協(xié)議規(guī)定的任何針對(duì)違約或者其他類似行為的救濟(jì)措施均應(yīng)當(dāng)視為累積的而非排他的，在法律允許的范圍內(nèi)，各種救濟(jì)措施應(yīng)當(dāng)同時(shí)適用以使守約方的狀態(tài)恢復(fù)到違約如同沒有發(fā)生之時(shí)，除非守約方根據(jù)本合同其他條款規(guī)定另有處置除非守約方根據(jù)本協(xié)議其他條款規(guī)定另有處置。

第十 一 條

管轄與法律適用

11.1 本協(xié)議適用中華人民共和國法律本合同適用中華人民共和國法律，其簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除等一切和本協(xié)議有關(guān)或者因本協(xié)議而產(chǎn)生的事宜均應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律確定解除等一切和本合同有關(guān)或者因本合同而產(chǎn)生的事宜均應(yīng)根據(jù)中華人民共和國法律確定。

11.2 因簽訂、變更、履行、解釋、撤銷、終止、解除本協(xié)議等事宜而產(chǎn)生的所有和本協(xié)議有關(guān)或者因本協(xié)議而產(chǎn)生的糾紛均應(yīng)當(dāng)由蘇州仲裁委員會(huì)根據(jù)其仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁解除本合同等事宜而產(chǎn)生的所有和本合同有關(guān)或者因本合同而產(chǎn)生的糾紛均應(yīng)當(dāng)由該商鋪所在地人民法院訴訟解決。仲裁裁決具有終局效力，各方當(dāng)事人均應(yīng)當(dāng)予以無條件地執(zhí)行。11.3 爭議期間，本合同無爭議事項(xiàng)應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議應(yīng)繼續(xù)履行。

第十二 條..其他

12.1

本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款具有同等法律效力。

12.2

甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，本著自愿和公平的原則經(jīng)充分協(xié)商，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并認(rèn)同合同條款對(duì)雙方而言都是公平合理的，愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)要求對(duì)方繼續(xù)履行本合同，合同無法繼續(xù)履行的，一方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。

12.3

甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不能 解決，提起訴訟的，適用本合同簽訂時(shí)的法律、行政法規(guī)、地方法規(guī)和部門規(guī)章，由商鋪所在地的人民法院管轄。

12.4

若遇不可抗力和政府規(guī)劃、拆遷、征用或突發(fā)事件等導(dǎo)致房屋部分或全部損毀的或本合同不能按約履行，雙方應(yīng)協(xié)商解決后續(xù)事宜，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任若遇不可抗力和突發(fā)事件導(dǎo)致房屋部分或全部損毀的，雙方應(yīng)協(xié)商解決后續(xù)事宜，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

12.5

協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議效力相同。

12.6

本合同及附件一式四份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各執(zhí) 二份，均具有同等效力。

第十三 條

通知

13.1 甲乙雙方可以就履行本合同重大問題向?qū)Ψ桨l(fā)出通知，通知應(yīng)該按照下述地址發(fā)出：

甲方：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

乙方：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

通知應(yīng)以掛號(hào)信件或郵政 EMS 方式發(fā)出，發(fā)出后十日視為對(duì)方已收到。如果需要臨時(shí)或者永久變更上述通訊地址，變更方均應(yīng)當(dāng)以書面方式通知另一方，變更次數(shù)不受限制。、第十 四 條本合同正文內(nèi)容均為電腦打?。崭駜?nèi)可手工填寫）

本協(xié)議正文內(nèi)容均為電腦打印，如有修改必須雙方簽字確認(rèn)，其他任何手工修改均為無效。

甲方：

乙方：

身份證號(hào)碼：

委托人代表：

聯(lián)系地址：

受托人地址：

電話：

電話：

日期：

日期：

帶 格 式 的: 縮進(jìn): 首行縮進(jìn):

0 字符帶 格 式 的: 下劃線帶 格 式 的: 縮進(jìn): 首行縮進(jìn):

2.25 字符, 行距: 1.5倍行距

第四篇：恒達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

恒達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

第一部分 襄陽市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

一、基本現(xiàn)狀

1、人口及住房情況。襄陽，位居中華腹地，扼守漢水中游，是湖北省域副中心城市、“中國十大魅力城市”襄陽有著得天獨(dú)厚的地理交通優(yōu)勢，歷史上就有“南船北馬”、“七省通衢”之稱?，F(xiàn)今，漢丹、焦枝、襄渝三條鐵路在此交匯，襄陽劉集機(jī)場已開通飛往全國10多個(gè)城市的航班，316國道橫貫東西，207國道縱越南北；清澈的漢江水穿境而過，直達(dá)武漢長江；襄陽北靠晉豫大煤礦，上下有南陽和江漢兩大油田，左右有丹江和葛州壩兩大水電站，臨近能源基地，處在最佳供電負(fù)荷范圍之內(nèi)；這種占盡地理、交通的種種優(yōu)勢，把襄陽同全國緊密聯(lián)系起來，發(fā)展前景極為廣闊。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，襄陽市區(qū)總?cè)丝?00萬，市區(qū)面積3563平方公里，地區(qū)生產(chǎn)總值2009年完成482億元，同比增長13%；社會(huì)固定資產(chǎn)投資全年完成52.28億元，同比增長65.1%；一般預(yù)算收入全年完成 22484萬元，同比增長30%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長速度達(dá)18.1%，農(nóng)民人均純收入增長速度達(dá)17.7%。

2、房地產(chǎn)開發(fā)情況。

襄陽市的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了初級(jí)價(jià)格競爭階段后，目前已經(jīng)開始進(jìn)入規(guī)模與品牌競爭 階段。和其他同類城市相比，襄陽近年來房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，房地產(chǎn)市場開始火熱起來，進(jìn)入規(guī)模競爭和品牌競爭的階段，功能競爭已初步顯現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的起步期,進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

（一）房地產(chǎn)業(yè)/住宅產(chǎn)業(yè)宏觀運(yùn)行情況分析

1、歷年房地產(chǎn)業(yè)/住宅產(chǎn)業(yè)規(guī)模及結(jié)構(gòu)

（1）歷年襄陽市房地產(chǎn)業(yè)投資情況

1999年－2003年間，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資增長快速，年均增長率達(dá)到30.3％，投資拉動(dòng)效果明顯。特別是2004年，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率達(dá)到49.2％，為歷史之最。2005年襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資為22.09億元，增幅比上年同期回落了近13個(gè)百

分點(diǎn)，市場投資行為日趨理性。2006年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到29.67億元，增幅達(dá)34.3％。2007年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到36.87億元，比同期增長10.2億元。2008年房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到46.21億元，比同期增長25.33％。2009年房地產(chǎn)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重達(dá)到9.64％，由于受宏觀調(diào)控的影響，比上年回落2.76個(gè)百分點(diǎn)，與全省水平相當(dāng)。說明襄陽市房地產(chǎn)市場發(fā)展還并不充分，房地產(chǎn)市場仍然具有較大發(fā)展?jié)摿Α?007-2009年襄陽的房地產(chǎn)業(yè)投資占GDP的比重穩(wěn)定在4.6％左右，說明襄陽的房地產(chǎn)市場比較穩(wěn)定。

（2）歷年襄陽市住宅產(chǎn)業(yè)投資情況

政府主管部門對(duì)房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整取得了有效的成果。2006年以來，襄陽市住宅投資保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢，2006年住宅投資額達(dá)19.07億元，比2005年同期增長54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄陽市住宅投資額為18.96億元，與2006年水平基本持平。2008年襄陽市住宅投資額為26.15億元，比同期增長27.50%。2009年襄陽市住宅投資額為37.57億元，比同期增長43.6%。2009年，襄陽市住宅地產(chǎn)開發(fā)投資比重為67.83％，與2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥吹?，隨著襄陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，近年住宅投資所占比重不斷上升，由于宏觀調(diào)控等政策導(dǎo)向影響，宅將成為襄陽房地產(chǎn)開發(fā)投資中的越來越重要的組分。

在中央“居有所居”的政策引導(dǎo)下，襄陽市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)抓住契機(jī)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷加大以普通住宅為主的建設(shè)力度，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)不斷出現(xiàn)新變化，商品住宅建設(shè)的主體地位得到加強(qiáng)。2009年，商品住宅投資37.57億元，占房地產(chǎn)投資總量的67.80％；商業(yè)營業(yè)用房投資7.63億元，占房地產(chǎn)投資總量的13.78％；其他用房占18.42％。此結(jié)構(gòu)基本合理。商業(yè)地產(chǎn)增長過快的局面得到有效控制。小結(jié)

在襄陽市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速發(fā)展的同時(shí)，襄陽市房地產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)出了基本一致的趨勢，呈現(xiàn)投資、需求雙向活躍、價(jià)格攀升的良好趨勢。襄陽房地產(chǎn)業(yè)雖然表面上，市場集中

放量、因大量小區(qū)出現(xiàn)而導(dǎo)致有效需求不足和價(jià)格上漲幅度過高，以及房價(jià)表象已經(jīng)到達(dá)一個(gè)高位，但事實(shí)上，襄陽房地產(chǎn)市場潛在需求龐大，有效需求充足；市場價(jià)格還處在中等價(jià)位的階段，后期價(jià)格上漲空間較大。襄陽市房地產(chǎn)市場處于上升期階段。市場出現(xiàn)真正意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該說是從2007年開始。因此，目前市場在售樓盤真正具有一定市場競爭力的樓盤僅僅約六七個(gè)；且檔次較高的樓盤，也是借助于漢江和解放路、長虹路的自然資源，其內(nèi)部環(huán)境和綜合質(zhì)量尚有待于提高。應(yīng)該說，市場具有巨大的市場空白可以填補(bǔ)。

國家宏觀調(diào)控對(duì)襄陽市房地產(chǎn)市場的影響。政策的長期影響將使襄陽樊由無序市場轉(zhuǎn)向有序規(guī)范的市場，從結(jié)構(gòu)上講，由于襄陽市房地產(chǎn)市場投機(jī)購買/投資購買并不活躍，仍以剛性的自住需求為主，異地購買僅占少量結(jié)構(gòu)，價(jià)格仍處于全省乃至全國中等的水平，因而國家宏觀調(diào)控對(duì)襄陽市房地產(chǎn)市場影響并不明顯。

樊城區(qū)房地產(chǎn)市場分析

（1）市場特征分析

①集中開發(fā)，市場供應(yīng)活躍

樊城區(qū)是襄陽市住宅開發(fā)最集中的區(qū)域，同時(shí)樊城區(qū)住宅開發(fā)幾乎全部集中于城區(qū)核心區(qū)，在漢江大道、長虹路、解放路沿線開發(fā)的項(xiàng)目幾乎占到了樊城區(qū)住宅項(xiàng)目總數(shù)的70％。

②建筑形式多為高層，社區(qū)規(guī)模相對(duì)較大

為體現(xiàn)土地集約化利用，樊城區(qū)住宅項(xiàng)目多為小高層及高層項(xiàng)目，建筑層數(shù)多在16－28層之間，同時(shí)由于建筑高度高，因而建筑規(guī)模也較襄城區(qū)更大，規(guī)模在5－60萬平方米之間。

③住宅與商業(yè)綜合開發(fā)

由于樊城區(qū)的商貿(mào)以及商務(wù)氛圍較濃，住宅項(xiàng)目的開發(fā)多有底商或裙樓商業(yè)，而襄樊市

少量的外來開發(fā)企業(yè)大部分就在該區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，因而一定程度上提升了區(qū)域開發(fā)品質(zhì)。

④建筑現(xiàn)代，項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較高

區(qū)域開發(fā)的項(xiàng)目不僅建筑立面色彩簡潔現(xiàn)代、富有質(zhì)感，同時(shí)規(guī)劃布局也較為先進(jìn)，目前已出現(xiàn)了蝶式高層以及板式高層等較為超前先進(jìn)的建筑布局模式，為襄樊市房地產(chǎn)市場品質(zhì)相對(duì)較高的區(qū)域。

（2）供需狀況分析

2008－2009年，區(qū)域市場在售的住宅項(xiàng)目共計(jì)51個(gè)，為襄陽市五大板塊中，開發(fā)項(xiàng)目最為集中、項(xiàng)目個(gè)數(shù)最多的區(qū)域。同時(shí)，總可銷售規(guī)模達(dá)到了213.47萬平方米，供應(yīng)量也是襄陽市房地產(chǎn)市場之最。

華都嘉園27025平方米，紫貞小區(qū)14238平方米，富躍．香格里拉27900平方米，東風(fēng)春城18140平方米，錢塘100 120000平方米，東翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凱悅9284平方米，鴻蔚閣14551平方米，中原花園3期40269平方米，聚興園28790平方米，和馳上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，領(lǐng)秀中原2期3980平方米，中房．東方麗景32115平方米，盛融．青城52368平方米，藝苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民發(fā)．城市印象159719平方米，長慶花園9840平方米，中房大慶東路商品住宅樓29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，臥龍新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，玲瓏國際11405平方米，清和園小區(qū)41346平方米，正賢聚大廈1502

3平方米，奧華．漢江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大廈9196平方米，智慧名門31000平方米，尚城名門81487平方米，語港旺府72566平方米，美潤幸福家園7591平方米，長源大廈29011平方米，陽光世紀(jì)城68864平方米，拉美步行街A3區(qū)B區(qū)66906平方米，陽光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民發(fā)天地321376平方米，金麗城新華路綜合樓5988平方米，左岸春天142625平方米，貫通上城80928平方米。合計(jì)213.47平方米。

由于樊城區(qū)房地產(chǎn)市場起步較早，同時(shí)沒有諸如襄城區(qū)的嚴(yán)格規(guī)劃控制，建筑形態(tài)新穎現(xiàn)代，加之眾多外來房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的介入，使得區(qū)域房地產(chǎn)市場相對(duì)而言更為活躍，不僅供應(yīng)量為各區(qū)之首，市場吸納能力也相對(duì)較高，當(dāng)前市場的銷售率已超過85％，市場需求旺盛，同時(shí)物業(yè)價(jià)格也是襄陽市最高的，目前區(qū)域住宅均價(jià)達(dá)到了3808元/平方米，個(gè)別樓盤房價(jià)已達(dá)5000元/平方米以上。

（3）2010年市場供應(yīng)量分析

根據(jù)目前已知情況統(tǒng)計(jì)，該區(qū)域2010年在售的有14個(gè)住宅項(xiàng)目，共計(jì)121.37萬平方米的開發(fā)面積。不僅在樊城中心區(qū)域，長虹路、建設(shè)路、火車站附近等各處均有項(xiàng)目面市。在這些項(xiàng)目的共同推動(dòng)下，樊城區(qū)將繼續(xù)保持一貫高調(diào)的開發(fā)態(tài)勢，繼續(xù)引領(lǐng)襄樊房地產(chǎn)市場向前發(fā)展

民發(fā).天地321376平方米，萬達(dá)廣場住宅區(qū)300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安華府41164平方米，華都嘉園27025平方米，尚城名門81487平方米，中原花園3期40269平方米，中原領(lǐng)寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．東方麗景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰躍朝陽3期33658平方米，紅光紫都16440平方米，正賢聚大廈15023平方米，錢塘100 120000平方米，共計(jì)121.37萬平方米。區(qū)域市場價(jià)格在3500－5500元/平方米左右。

第二部分 項(xiàng)目定位及推廣策略

在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要進(jìn)一步去挖

掘樓盤本身的核心競爭力，只有認(rèn)識(shí)了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨(dú)樹一幟，鑒于此，我認(rèn)為：

1、“高尚生活模式”為主題，鬧中取靜，住為主商為輔。為襄陽房地產(chǎn)首家提出該概念的樓盤。

2、低密度、高綠化率的全配套商業(yè)的便利社區(qū)

3、所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置

4、享受襄陽未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA 的核心規(guī)劃優(yōu)勢

5、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目SWOT分析：

優(yōu)勢：未來城市中心地帶，商圈林立，人口基數(shù)大，交通便利

劣勢：周邊家具市場較多，已形成規(guī)模優(yōu)勢

機(jī)遇: 市區(qū)人口增長及住房需求增長

挑戰(zhàn)：如何在萬達(dá)、萬科、恒大等大型房產(chǎn)商進(jìn)入襄陽及本地房產(chǎn)商中成功突圍，占領(lǐng)市場

二、市場調(diào)查分析

三、建安成本分析

四、基礎(chǔ)設(shè)施及城市配套調(diào)查分析

五、招商及市場營銷

1、以住帶商

2、引進(jìn)主力店

3、制訂營銷計(jì)劃及策略

4、售樓書的制作

5、媒體的選用及廣告推廣

6、樣板房及形象營銷計(jì)劃

六、推廣策略 第一部分：營銷目標(biāo)

一、入市期目標(biāo)

打響知名度，樹立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小眾傳播的聲勢；

迅速引起市場關(guān)注和興趣，達(dá)到一定的銷售意向，儲(chǔ)備一定的意向客戶； 短期內(nèi)制造出城市熱門消費(fèi)話題，延伸出房地產(chǎn)消費(fèi)的現(xiàn)階段最高模式的話題； 注：

1、前期的營銷推廣工作，已有形成較高的品牌知名度；

2、目前已有相當(dāng)意向客戶儲(chǔ)備；

3、市場對(duì)已有較高的品質(zhì)，形象預(yù)期，如何逐步兌現(xiàn)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“步步高升”的銷售業(yè)績和品牌價(jià)值，是營銷的重要目標(biāo)。

二、營銷期目標(biāo)

持續(xù)造就并鞏固、維護(hù)品牌形象，創(chuàng)造無窮軟性附加值； 有效回籠資金，達(dá)到良好銷售效果；

實(shí)現(xiàn)長期品牌效果，建立城市地產(chǎn)首席品牌的形象；

借項(xiàng)目品牌，延伸企業(yè)的品牌形象，為后續(xù)在新項(xiàng)目開發(fā)的運(yùn)作創(chuàng)造品牌資源； 借項(xiàng)目宣傳，創(chuàng)造房地產(chǎn)開發(fā)的新觀念、城市生活的新觀念，為項(xiàng)目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：營銷推廣核心策略 品牌策略

1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口號(hào)語）、視覺塑造（以LOGO為核心的視覺形象系統(tǒng)）、行為塑造（如：廣告行為、媒體行為、社會(huì)活動(dòng)、銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等）；品牌塑造的關(guān)鍵，在于“識(shí)別性、獨(dú)占性、排他性”的創(chuàng)造；

品牌的內(nèi)涵——項(xiàng)目倡導(dǎo)的理念、項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目意義等，具社會(huì)影響力的品牌力度和內(nèi)容；

品牌的積累——不斷以媒體的手段、以項(xiàng)目的社會(huì)行為，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固； 品牌的維持和深化——不可有對(duì)品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌信賴度不斷對(duì)品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化；

二、文化和藝術(shù)策略

關(guān)于城市、關(guān)于生活方式、關(guān)于建筑、關(guān)于未來的文化話題;

房地產(chǎn)，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商業(yè)的文化、城市發(fā)展的文化、經(jīng)濟(jì)的文化??；

也是城市時(shí)尚的文化，都市新生活方式的文化——總之，房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象； 房地產(chǎn)項(xiàng)目的新聞宣傳，當(dāng)然離不開“文化的話題”； 是“軟性新聞體系”的重要組成部分； 這是宣傳推廣的“新聞話題”殺手锏； 這是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 這是為項(xiàng)目品牌增加厚度和內(nèi)涵的必由之徑；

三、價(jià)格策略

1、價(jià)格策略的動(dòng)態(tài)性

價(jià)格策略是促動(dòng)銷售進(jìn)程的實(shí)質(zhì)性推動(dòng)力之一，要根據(jù)實(shí)際作策略性調(diào)整； 市場的好與不好造成價(jià)格的動(dòng)態(tài)波動(dòng)；

推出階段不同，房型、樓層不同，都要作策略調(diào)整； 買主實(shí)力不同，在價(jià)格上要作策略性差異調(diào)整； 技巧性價(jià)格策略

差異性價(jià)策略，實(shí)行每戶一差價(jià)； 低價(jià)入市，動(dòng)態(tài)提升；

較快實(shí)現(xiàn)首期認(rèn)購率，制造首期開盤在短期內(nèi)即告售罄的神話； 為先期買家預(yù)留明顯升值空間，預(yù)示奇貨可居的先決條件； 價(jià)格穩(wěn)步提高，市場輿論追捧，互為因果；

利用展銷會(huì)等活動(dòng)，技巧性定時(shí)推出“展銷價(jià)”“特價(jià)”等；

實(shí)行分期、多種按揭等不同付款方式；

3、重要調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)提示（在以下營銷節(jié)點(diǎn)，作始當(dāng)價(jià)格調(diào)整）

分期認(rèn)購?fù)瓿桑?/p>

廣場環(huán)境完成，對(duì)外開放；

沿途景觀完成

園區(qū)整體景觀環(huán)境（包括環(huán)藝小品）完成；

樣板間裝修完成開放；

一期物業(yè)封頂（可作多次調(diào)整）；

一期外立面完成；

地下車庫完成；

地下車庫主題展示結(jié)束（可作多次調(diào)整）；

其它重要工程、銷售節(jié)點(diǎn)；

四、預(yù)示性策略

預(yù)示性策略

“期貨項(xiàng)目”，依靠“項(xiàng)目形象預(yù)先展示”，獲得社會(huì)和市場認(rèn)知和認(rèn)同；

“概念”銷售，以“期房”銷售推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)；

要點(diǎn)提示

“恒達(dá)”（項(xiàng)目）和“房地產(chǎn)公司等”（開發(fā)商組合）的“形象實(shí)力”透視，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)和可實(shí)現(xiàn)性的“可信度”；

廣告信息的“全面性”；

新聞信息的“多元性”；

“概念賣點(diǎn)”，“觀念賣點(diǎn)”，“現(xiàn)實(shí)賣點(diǎn)”的有機(jī)結(jié)合；

互動(dòng)式策略

“項(xiàng)目功能、新概念、新觀念、銷售信息”和社會(huì)公眾、客戶群體的互動(dòng)交流；

互動(dòng)策略分為“硬件互動(dòng)”和“軟件互動(dòng)”，如“信息互動(dòng)”、“觀念互動(dòng)”、“行為互動(dòng)”、“管理互動(dòng)”、“開發(fā)互動(dòng)”等；

促銷活動(dòng)（形象促銷、賣點(diǎn)促銷等）的定期開展；

社會(huì)資源的有效利用，如媒介、政府、社會(huì)團(tuán)體、專業(yè)組織等；

信息和銷售活動(dòng)的及時(shí)性和持續(xù)性；

商業(yè)廣告、商業(yè)新聞、非商業(yè)新聞的結(jié)合方式；

大眾傳播、小眾傳播的結(jié)合方式；

新概念策略

由項(xiàng)目的獨(dú)特性倡導(dǎo)系列“新概念”、“新觀念”，制造新聞話題、傳播話題等獨(dú)占性話題，以及由此關(guān)聯(lián)的社會(huì)傳播效應(yīng)；

“新概念”帶來的附加價(jià)值；

廣告營銷策略

廣告方式

大眾媒介的有效整合和運(yùn)用；

銷售現(xiàn)場、營銷中心的展示、引導(dǎo)、煽情；

工地現(xiàn)場包裝、氣氛營造；

各種主題活動(dòng)的舉辦；

有效現(xiàn)場導(dǎo)購的方式和實(shí)施；

小眾傳播；

各種綜合社會(huì)資源（政府資源、行業(yè)字源、地域資源、人文資源、市場資源等）的整合運(yùn)用；

2、廣告內(nèi)容

形象定位系列，就項(xiàng)目獨(dú)特形象、功能切入，引導(dǎo)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)高度；

賣點(diǎn)訴求系列，就項(xiàng)目從功能、建筑、空間、價(jià)格等賣點(diǎn)進(jìn)行陳述，讓受眾全面深入認(rèn)識(shí)；

銷售跟進(jìn)系列，與銷售先后、策略方式、活動(dòng)等相配合的廣告；

心理訴求系列，針對(duì)銷售環(huán)節(jié)中受眾的心結(jié)進(jìn)行“解開心結(jié)”的訴求；

利益陳述系列，將受眾能得到的利益點(diǎn)進(jìn)行提煉、描述，打動(dòng)受眾；

強(qiáng)銷系列，在某時(shí)段或最后階段，策略性的營造銷售勢頭；

價(jià)格戰(zhàn)略系列，針對(duì)“價(jià)”與“值”的分析、陳述，進(jìn)行實(shí)質(zhì)利益訴求；

品牌鞏固系列，在銷售已近尾聲少量待銷，以為持續(xù)經(jīng)營嬴利作品牌形象的持續(xù)、長期的功固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；

3、廣告的統(tǒng)一性和持續(xù)性

1）統(tǒng)一性，以維持整體廣告形象，樹立具超越時(shí)空的具識(shí)別性、具個(gè)性氣質(zhì)的品牌；

A 形象統(tǒng)一 B 風(fēng)格統(tǒng)一 C 氣質(zhì)統(tǒng)一D 文化品位統(tǒng)一 E 主要口號(hào)語統(tǒng)一

2）持續(xù)性――將成功建立的廣告整合形象持續(xù)延伸和階段性深入，形成一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)；

4、廣告創(chuàng)意策略

針對(duì)國際化受眾，采用雙語版；

用系列表現(xiàn)的手法，為受眾描繪一幅幅“名流典范生活觀念”；

“名流典范生活模式”即是中國的，也是世界的；即是現(xiàn)代的，又是具濃郁傳統(tǒng)文化風(fēng)貌的；

用系列表現(xiàn)手法，體現(xiàn)“名流典范生活模式”所蘊(yùn)涵的文化、人文、生活內(nèi)涵；

用現(xiàn)代、詼諧、個(gè)性化的語言，表現(xiàn)“恒達(dá)”代表的時(shí)代生活方式；

提升項(xiàng)目創(chuàng)意思路的理論高度；

城市居住文化的高度；

城市生活發(fā)展史的高度；

百年建筑文化的高度；

現(xiàn)代、國際的新生活方式締造者的高度；

7、有高度和厚度的形象宣傳作為前期廣告創(chuàng)意核心；

8、就事論事的物質(zhì)性賣點(diǎn)宣傳，在形象造勢后立即跟進(jìn)；

9、賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意，以個(gè)性化角度為基本出發(fā)點(diǎn)，并以生活方式的引導(dǎo)作為主線索；

10、以“名流典范生活觀念”為訴求線索，逐一對(duì)項(xiàng)目精華一期期展示；

11、創(chuàng)意手法，一標(biāo)題一觀念；一畫面一圖景；虛實(shí)結(jié)合；

十、新聞策略

新聞?lì)}材

項(xiàng)目與城市

項(xiàng)目與城市生活；項(xiàng)目與城市文化；項(xiàng)目與城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀；

項(xiàng)目為城市帶來的新觀念、新生活方式、新景觀、新城市風(fēng)貌；

項(xiàng)目與建筑

項(xiàng)目對(duì)歐陸建筑的精道理解和演繹；

項(xiàng)目對(duì)城市建筑文脈的傳承和創(chuàng)新；

項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的精華論述；

項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)者的理念、業(yè)績與貢獻(xiàn)；

3、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)宣傳（觀念賣點(diǎn)、物質(zhì)賣點(diǎn)）

地段潛力賣點(diǎn)；開發(fā)思路賣點(diǎn)；生活方式賣點(diǎn)；文化藝術(shù)含量賣點(diǎn)；

規(guī)劃賣點(diǎn)；功能賣點(diǎn)；環(huán)境賣點(diǎn)；環(huán)藝賣點(diǎn)；戶型賣點(diǎn)；品種賣點(diǎn)；景觀賣點(diǎn)；延伸賣點(diǎn)；

品牌賣點(diǎn)；

4、項(xiàng)目報(bào)道題材

重要工程進(jìn)展；

施工質(zhì)量報(bào)道；

社會(huì)反響報(bào)道；

發(fā)展商業(yè)績和背景報(bào)道；

營銷業(yè)績報(bào)道；

項(xiàng)目社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)介紹：策劃公司、設(shè)計(jì)院、園林公司、施工單位、物業(yè)管理公司??

（二）新聞形式

本報(bào)述評(píng)；新聞綜述；熱點(diǎn)追蹤

專題報(bào)道；地產(chǎn)專版；都市休閑

記者專訪；人物專訪

??

（三）新聞體系、主題列示（見附件）

（四）新聞稿示范（見附件）

十一、媒介策略

主力媒界種類和作用

報(bào) 紙：——時(shí)效性、受眾覆蓋廣；

電 視：——?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)空間較大，較全面；

電 臺(tái)：——頻率重復(fù)度高，受眾針對(duì)性相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)；

網(wǎng) 絡(luò) 廣告：——新型媒體，知識(shí)階層受眾，國際性受眾成為可能；

雜 志：——品位高，樹立長期、持續(xù)品牌有利；

戶 外 廣告：——路牌、燈箱、沿途導(dǎo)示等長期品牌形象的維持；

車亭廣告，從市至本項(xiàng)目的主要干道上；

公交車廣告；

立柱廣告，市中心廣場、繁華商業(yè)街路口、項(xiàng)目所處路端等；

階段性媒介策略

以大眾媒介報(bào)紙為主，適時(shí)采用電視、專業(yè)雜志等媒體，配以車亭、公交車、網(wǎng)絡(luò)等新媒介，通過“硬推軟拉”的方式達(dá)到綜合廣告效果最優(yōu)的立體媒介策略。

A Ⅰ期，內(nèi)部認(rèn)購期，以報(bào)紙為主（軟性新聞可先行），雜志、電視、電臺(tái)和戶外廣告為輔，同時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)推廣；

B Ⅰ期，公開預(yù)購期，主要媒體組合，報(bào)紙（硬性、軟性新聞）、電臺(tái)、電視形象廣告，戶外廣告（路牌、車亭）；

C Ⅱ期，內(nèi)部認(rèn)購期，報(bào)紙廣告頻率、版面適度調(diào)整、雜志廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告組合宣傳；

D Ⅱ期，公開預(yù)購期，報(bào)紙廣告為主的小版面短、平、快利益訴求，力求立桿見影，電視廣告由創(chuàng)意性的形象廣告轉(zhuǎn)為電視廣告雜志；網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、直郵廣告突出立體組合效果；

十二、活動(dòng)策略

一）、活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)

“恒達(dá)”的目的是在為的高收入階層提供一種目前所沒有的優(yōu)秀居住形態(tài)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。

推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種新時(shí)代的生活方式。二）、活動(dòng)目的

用廣告提出概念，讓活動(dòng)來解釋概念，促進(jìn)銷售

1、參與促進(jìn)銷售

活動(dòng)是一把爭奪市場的利劍。

面對(duì)生性純樸、信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。

要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。

并且，營銷活動(dòng)從來就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，間而言之，廣告是追求有形的和無形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。

2、低投入高產(chǎn)出的宣傳推廣策略

在“恒達(dá)”即將發(fā)動(dòng)的宣傳活動(dòng)中，要求宣傳效果既要象外科手術(shù)一樣精確，又要達(dá)到地毯轟炸的效果。

這里的“外科手術(shù)”是指精心挑選可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體，進(jìn)行有效的組織；

而“地毯轟炸”是指要讓“恒達(dá)”在較斷的時(shí)間內(nèi)，成為城中熱點(diǎn)話題。要達(dá)到這一效果要借用多種多樣的宣傳形式，但這并不意味著金錢的堆積，只要策劃得當(dāng)，執(zhí)行到位，花少錢也能達(dá)到好效果。巧妙運(yùn)用各種活動(dòng)造勢是其中的關(guān)鍵之一。

經(jīng)過精心策劃操作性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)，其邊際效益相對(duì)硬性廣告較高。系列促銷活動(dòng)正是以相對(duì)低的投入，達(dá)至相對(duì)更好的市場效果。

3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客戶的心理距離

“恒達(dá)”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客戶，通過系列主題促銷活動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成功人士推介“恒達(dá)”所推崇的高尚生活方式，達(dá)到“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。

4、控制市場供求關(guān)系

三）、活動(dòng)原則 先虛后實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，重點(diǎn)是打好文化牌，打好藝術(shù)牌。

本項(xiàng)目規(guī)模較大、期房入市、須引導(dǎo)市場、發(fā)展商沒有品牌積淀等特點(diǎn)是我們推廣中必須考慮的基本因素。

打文化藝術(shù)牌，發(fā)動(dòng)人們共同參與，將一些較好作品在相關(guān)媒體選登、點(diǎn)評(píng)，在現(xiàn)場營銷中心或地下車庫作主題展覽并適度炒作，利用文化藝術(shù)本身的吸引力加上我們的商業(yè)

運(yùn)作或慢性滲透增加好感、或集中炒作擴(kuò)大影響，吸引人們對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和小眾傳播，從而達(dá)到塑造良好品牌形象、有效促進(jìn)銷售的目的。

我們在一期公開預(yù)購期間設(shè)計(jì)了“白金業(yè)主認(rèn)購贈(zèng)卡”、“主題海報(bào)征集”、“主題征文”三項(xiàng)面上的活動(dòng)，主要是想從文化（人文）、自然、技巧折扣三個(gè)角度展開先聲奪人吸引人們關(guān)注（虛）。爾后我們將選登、點(diǎn)評(píng)、作主題展覽，引導(dǎo)人們更深入的參與（實(shí)）。進(jìn)而我們設(shè)計(jì)了主題展覽，從專業(yè)的、“第三者”的角度來亮相“恒達(dá)”項(xiàng)目，加上同期立體廣告、軟性新聞的展開，應(yīng)該說此時(shí)””項(xiàng)目深入人心，形象內(nèi)涵豐富。

四）、活動(dòng)名稱 高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)

五）、“原創(chuàng)”詮釋

仔細(xì)分析，原創(chuàng)的涵意非常廣泛。從哪一個(gè)角度切入才是最好的途徑呢？

回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？

滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；

擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對(duì)獨(dú)立的活動(dòng)空間；

在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn)；

滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）；

那么我們對(duì)的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？

因?yàn)槲覀兪窃跒槭械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、永不落后的優(yōu)秀住房；他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，更寬闊的樓間距，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價(jià)值。

所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個(gè)個(gè)住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這是一場歷史性的創(chuàng)新，將使純樸的人恍然大悟地驚嘆：原來生活可以這樣！這是一個(gè)跨世紀(jì)的原創(chuàng)，將使乃至整個(gè)襄陽地區(qū)的房地產(chǎn)市場如夢初醒：原來房地產(chǎn)應(yīng)該這樣！

這朵即將綻放的原創(chuàng)之花，蘊(yùn)含著：

居住觀念的創(chuàng)新

物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新

項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新

建筑規(guī)劃的創(chuàng)新

建筑風(fēng)格的創(chuàng)新

居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新

物業(yè)管理的創(chuàng)新

小區(qū)配套的創(chuàng)新

項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新

營銷策略和手法的創(chuàng)新

六、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”階段性活動(dòng)主題建議

營銷活動(dòng)整體可分為社交型活動(dòng)和公關(guān)型活動(dòng)兩類，前者目的在于打量，盡可能擴(kuò)大參與的人群，以帶動(dòng)人們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知。后者的目的在于針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行情感交流，加強(qiáng)小眾傳播，以通過客戶形成目標(biāo)客戶以點(diǎn)帶面的宣傳效果。

在實(shí)質(zhì)操作過程中，社交型活動(dòng)更多使用于項(xiàng)目入市初期和擴(kuò)銷期，公關(guān)型活動(dòng)則主要用于項(xiàng)目的強(qiáng)銷期。

我們根據(jù)“恒達(dá)”的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。（詳見分階段活動(dòng)策略）

常規(guī)活動(dòng)策略特別提示

第一、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

生活哲學(xué)主題沙龍

1、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動(dòng)

各類主題沙龍

裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；

邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等；

節(jié)日慶典活動(dòng)：

母親節(jié)、父親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造“由頭”，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會(huì)、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動(dòng)，并有用媒介配合，適時(shí)炒作。

獎(jiǎng)品、贈(zèng)品可考慮：

＃ 采取購房款定額回饋；

＃ 不同件套、等級(jí)品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈(zèng)送；

＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定；

＃ 物業(yè)管理不同時(shí)段的免費(fèi)卡；

＃ 小區(qū)會(huì)所的貴賓贈(zèng)卡、打折卡

＃ 業(yè)主外地旅游等。

2、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)：

形式 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請柬，每戶定額奉送。

音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）；

演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）；

藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；

藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）；

劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動(dòng)；

活動(dòng)細(xì)節(jié)重點(diǎn)提示

每次活動(dòng)前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機(jī)會(huì)；

活動(dòng)過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動(dòng)節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動(dòng)層次與內(nèi)容，要及時(shí)抓拍各個(gè)精彩時(shí)段的照片與錄像；

活動(dòng)結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時(shí)制作成光碟，連同沖印的活動(dòng)照片一并寄給業(yè)主；及時(shí)編撰《》刊物，配以活動(dòng)全景照片寄與未到場業(yè)主；

3、高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動(dòng)

活動(dòng)方式

通過活動(dòng)的開展，拉近與市民的距離，奠定廣泛的市場基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；

兩周一次，充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有的銷售廣場，舉行冠以“恒達(dá)”名稱的各種公眾表演活動(dòng)；

文藝演出；

露天演唱會(huì)（以輕松的通俗為主）；

各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；

各種征集活動(dòng)（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，對(duì)外開放展示）。

活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示

此類活動(dòng)意在擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度，因而活動(dòng)的主要參與團(tuán)體無需高水準(zhǔn)及高知 名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴(kuò)大自身知名度的團(tuán)體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；

活動(dòng)時(shí)間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；

活動(dòng)前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請對(duì)方參加，但無需太過勉強(qiáng)，邀約的目 的 僅僅在于知會(huì)對(duì)方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)；

活動(dòng)前應(yīng)做好項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免 費(fèi)索取資料展架的擺放；

活動(dòng)過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)作好 溝通工作，以確保活動(dòng)的順暢進(jìn)行。

第二、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

無微不至的銷售服務(wù)

樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；

銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。售樓資料交付顧客時(shí)，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈(zèng)的禮品；

細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心同時(shí)配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；

保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務(wù)；

贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)；

便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的興趣信息；

車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；

精美的看樓禮品：

用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品；

用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；

兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀；

購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；

第三、“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要

重大工程節(jié)點(diǎn)的通報(bào)

通過發(fā)展商對(duì)社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“恒”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“公司情結(jié)”，并以入住社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨(dú)特的市場口碑。

重大工程節(jié)點(diǎn)

現(xiàn)場環(huán)境改造

營銷中心裝飾改造

沿途景觀完成泳池完成

完成樁基階段

樓層扣頂

主體完工封頂

外檐裝修完工

內(nèi)部裝修完工等。

通報(bào)方式：

定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進(jìn)展的文字簡報(bào)，寄與每位業(yè)主；

隨著工程進(jìn)度，及時(shí)邀請業(yè)主到現(xiàn)場觀摩相應(yīng)的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對(duì)工程質(zhì)量與進(jìn)度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。

第三部分：“恒達(dá)”階段營銷錦囊

錦囊之一 一期 公開預(yù)購期

重要前提：

營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成

周邊景觀完成

一期工程全面啟動(dòng)

重要大宗客戶認(rèn)購?fù)瓿?/p>

銷售組織管理和運(yùn)作程序完善

銷售方式

營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場接待

第五篇：恒信建筑公司總結(jié)

外樹形象拓市場 內(nèi)抓管理提素質(zhì) 改革機(jī)制注活力 降本增效求發(fā)展

-------------2012恒信建筑公司總結(jié)報(bào)告

迎著“十八”大的春風(fēng)，在縣委縣政府及局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司全體員工高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。同心同德，大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，強(qiáng)化管理，自塑形象,在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的通力配合下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞“外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理提素質(zhì)，改革機(jī)制注活力，降本增效求發(fā)展”的方針，進(jìn)一步深化公司內(nèi)部改革，積極開拓市場，苦練內(nèi)功保增長,蓄勢聚能促調(diào)整,超額完成了年初制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

【2012年工作回顧及存在主要問題】

一、突出效益機(jī)制,立足穩(wěn)中求進(jìn)。

近年來，建筑市場競爭日趨激烈，公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的同事審時(shí)度勢，及時(shí)洞察市場發(fā)展方向，積極尋求形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，在確保既有規(guī)模市場的前提下，努力開拓新市場，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下全員參與跑市場、談業(yè)務(wù)，取得了可喜的成績，在2012公司共承攬新建了：和興嘉園01標(biāo)段、汪清縣暖房子01標(biāo)段、汪清縣四小，五中改造、汪清縣2012年學(xué)校維修，跨年項(xiàng)目：汪清縣天橋嶺中學(xué)、百草溝鎮(zhèn)第二小學(xué)教學(xué)樓、泰興佳苑工程、益佳花園小區(qū)等 余項(xiàng)施工任務(wù)?？偨ㄖ娣e達(dá) 萬平方米，合同總造價(jià) 億元。完成施工總產(chǎn)值 億元，同比增長 % ,實(shí)現(xiàn)利潤收入 萬元,同比增長 %,實(shí)現(xiàn)利稅總額 萬元，同比增長 %，工資總額 萬元，同比增長 %，繳納五險(xiǎn)一金總額 萬元。工程一次性驗(yàn)收率達(dá)到100%。施工現(xiàn)場合格率達(dá)到100%。

二、強(qiáng)化管理機(jī)制，規(guī)范精細(xì)管理。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)資質(zhì)的升級(jí)必然要求我們在管理上要向深處發(fā)展、向精細(xì)化發(fā)展，要向標(biāo)桿企業(yè)看齊。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展之要?jiǎng)?wù)。

1、貫標(biāo)工作：今年，我公司高標(biāo)準(zhǔn)通過了質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)健康安全管理三大體系及一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的重新認(rèn)證，進(jìn)一步驗(yàn)證了多年來我們采取貫標(biāo)工作各項(xiàng)規(guī)范化管理所取得的成績，今后我們將繼續(xù)以貫標(biāo)為要求，以三大體系為支撐，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營中的各項(xiàng)管理。

2、績效管理：今年我們制定了項(xiàng)目部各管理崗位的績效管理考核方案，并發(fā)放到具體崗位負(fù)責(zé)人手中征求意見和建議，在此基礎(chǔ)上確保制定出適合企業(yè)實(shí)情的績效管理考核內(nèi)容和制度。

3、風(fēng)險(xiǎn)管理：2012年，我公司把強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，確保經(jīng)營效益列入了企業(yè)經(jīng)營管理的重要工作內(nèi)容。在當(dāng)前建筑市場上，既有業(yè)主沒實(shí)力或不講誠信帶來的風(fēng)險(xiǎn)，又有項(xiàng)目本身利潤空間過小、資金不到位、手續(xù)不齊全等帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還有質(zhì)量與安全管理上的風(fēng)險(xiǎn)以及材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)等等。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是以“防”為先，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要提高、風(fēng)險(xiǎn)分析要超前、風(fēng)險(xiǎn)決策要慎重、合同簽訂要避害、各項(xiàng)管理要到位。企業(yè)內(nèi)部健全的控制系統(tǒng)和有效的自我約束、相互監(jiān)督機(jī)制，是防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。

為此，我們根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，一方面，進(jìn)一步完善了從合同評(píng)審、印章證照管理；另一方面，在工程項(xiàng)目的承接上，堅(jiān)持事前把關(guān)、事前控制的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，每份合同簽訂前，都必須先通過經(jīng)營、技術(shù)、質(zhì)量、安全、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門和專職人員的嚴(yán)格評(píng)審，合同簽訂后，相關(guān)職能科室會(huì)同項(xiàng)目部從工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全等全方位進(jìn)行跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)消除隱患。

4、安全管理：堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。的方針。我們始終以創(chuàng)省級(jí)安全文明工地為目標(biāo)嚴(yán)于律己，以提高全員的安全生產(chǎn)意識(shí)為重中之重，加大安全投入，全面落實(shí)安全生產(chǎn)教育，堅(jiān)持崗前培訓(xùn)、安全生產(chǎn)例會(huì)和安全生產(chǎn)考核并重，并設(shè)立專員監(jiān)督實(shí)施，開展定期與不定期的安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，嚴(yán)格做到三級(jí)安全教育不放松，特殊工種持證上崗率100%，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，并簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。同時(shí)我們積極制定各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，配備應(yīng)急救援人員和救援器材，并適時(shí)組織應(yīng)急救援演練，極大地提高了全員的應(yīng)急技能。全年我們共有 等 個(gè)項(xiàng)目獲得。同時(shí)我公司獲得吉林省建設(shè)廳頒發(fā)的“吉林省建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”稱號(hào)。

在安全管理中也涌現(xiàn)出了一些成績突出的項(xiàng)目部、班組及個(gè)人。如天橋嶺中學(xué)的第九項(xiàng)目部，在制定施工組織設(shè)計(jì)時(shí)就把安全生產(chǎn)文明施工的目標(biāo)定位在創(chuàng)“”為達(dá)到這一目標(biāo)項(xiàng)目部共投入 萬元設(shè)置了辦公室、門衛(wèi)室、飲水處、吸煙處等臨時(shí)設(shè)施共100余平方米，為了保證施工安全進(jìn)一步加大安全設(shè)施的購置，采用的密目網(wǎng)、電纜、配電柜、安全帽等安全用品均為國標(biāo)產(chǎn)品。員工進(jìn)場“三級(jí)”安全教育率達(dá)100%。由于管理到位，安全管理工作取得了較好的成績，在縣、州安全大檢查中多次獲得專家組的一致好評(píng)。在州建設(shè)局舉辦的安全員知識(shí)競賽中李長福、王世英同志被州建設(shè)局評(píng)為“2012十佳安全員稱號(hào)”，也為企業(yè)爭得了榮譽(yù)。在取得成績的同時(shí)我們也看到公司安全生產(chǎn)管理中依然存在漏洞，主要表現(xiàn)在：

1、個(gè)別施工人員對(duì)安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故與我無緣的麻痹心態(tài)，工作中違反操作規(guī)程，存在僥幸心理。

2、項(xiàng)目部安全生產(chǎn)意識(shí)薄弱這一原因普遍存在，項(xiàng)目經(jīng)理只是一味的追求利益最大化，對(duì)安全生產(chǎn)資金投還是不夠，安全生產(chǎn)工作在思想上重視不夠，存在認(rèn)為做好安全生產(chǎn)工作只是為了應(yīng)付公司及上級(jí)部門的檢查，加上施工基層人員素質(zhì)低、思想意識(shí)差，所以導(dǎo)致我公司安全生產(chǎn)工作落實(shí)存在一定得難度。

3、安全生產(chǎn)管理執(zhí)行、落實(shí)力度不夠。我公司承建的項(xiàng)目每年都有不同程度的增長，加之項(xiàng)目區(qū)域面較為分散，導(dǎo)致管理難度大，針對(duì)以上現(xiàn)象公司進(jìn)一步加強(qiáng)以下方面工作：第一、在今年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大檢查監(jiān)督力度；第二、加大專職安全管理人員的培養(yǎng)力度；第三、積極組織公司的基層管理人員和施工人員進(jìn)行安全技能知識(shí)方面培訓(xùn)，真正實(shí)現(xiàn)“管技術(shù)也能管安全”的工作局面；第四、加大獎(jiǎng)懲制度，將安全生產(chǎn)工作與年底獎(jiǎng)優(yōu)評(píng)先工作相聯(lián)系，最大限度的調(diào)動(dòng)全員的安全生產(chǎn)工作積極性。安全就是效益，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其從思想上重視起安全工作。

5、質(zhì)量管理：在項(xiàng)目管理中我們始終堅(jiān)持質(zhì)量管理與安全管理“兩手抓兩手都要硬”。我們以質(zhì)量管理體系為指導(dǎo)，通過宣傳動(dòng)員、教育考核、督導(dǎo)檢查、簽訂責(zé)任狀等多種措施，不斷提高全員的質(zhì)量責(zé)任認(rèn)識(shí)；工程建設(shè)中，我們強(qiáng)化“事先預(yù)控、施工過程把關(guān)、事后檢查”的全過程質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照施工工藝和驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，認(rèn)真做好“自檢、互檢、專檢及交接檢”工作，使公司承建的各項(xiàng)工程處于受控狀態(tài)。嚴(yán)把材料關(guān)，從貨源上有效地保證質(zhì)量，對(duì)工程建設(shè)中的質(zhì)量問題采取及時(shí)發(fā)現(xiàn)、限期整改，并依托新材料、新技術(shù)的引進(jìn)不斷完善施工工藝。避免工程質(zhì)量通病。為便于信息傳遞，互相溝通，協(xié)調(diào)一致，公司共召開了7次生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。在聯(lián)合檢查中共下達(dá)了百余份整改通知單。有效地提高了工程質(zhì)量，全年我們共有 等 個(gè)項(xiàng)目獲得。

在質(zhì)量管理中：如天橋嶺中學(xué)工程，在制定施工組織設(shè)計(jì)時(shí)他們就將質(zhì)量目標(biāo)定位創(chuàng)建“長白山杯”，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，項(xiàng)目部始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。全體施工人員齊心協(xié)力，努力拼搏，在縣、州各部門的大檢查中均獲得了一致好評(píng)。又如益佳花園小區(qū)的三個(gè)項(xiàng)目部始終堅(jiān)持“質(zhì)量是企業(yè)的生命”為公司的安全質(zhì)量管理及誠信建設(shè)添磚加瓦。在施工過程中還涌現(xiàn)出了一些成績突出的勞務(wù)隊(duì)、班組及個(gè)人。在益佳花園的施工現(xiàn)場總能看到李光明勞務(wù)隊(duì)、袁希臣鋼筋班等一些隊(duì)伍“戰(zhàn)酷暑、斗嚴(yán)寒”的施工場面。徐交財(cái)鋼筋班承接的和興嘉苑小區(qū)在施工復(fù)雜、工程量大的情況下改裝機(jī)械設(shè)備大大提高了生產(chǎn)效率及工程質(zhì)量。在施工中發(fā)揚(yáng)了不怕苦不怕累的主人翁精神。負(fù)責(zé)電氣安裝的吳則蘋電工班在施工過程中嚴(yán)抓施工質(zhì)量在工程驗(yàn)收中得到了驗(yàn)收組的一致好評(píng)。還有劉宏明勞務(wù)隊(duì)、程子新勞務(wù)隊(duì)等在2012年我公司的施工生產(chǎn)中表現(xiàn)突出，為公司工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)工作添磚加瓦的同時(shí)也為汪清的和諧發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。我公司陳福亮、陳代強(qiáng)、邱實(shí)為代表的年輕力量在各自的崗位上扎實(shí)工作、努力學(xué)習(xí)為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。不怕苦，不怕累是我們建筑工人的口號(hào)，在生產(chǎn)一線也涌現(xiàn)出了像郭艷軍、王繼業(yè)、李民為代表愛崗敬業(yè)的先進(jìn)工作者，他們在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績。為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

在取得質(zhì)量管理成績的同時(shí)，我們也應(yīng)看到存在的一些不足。一是，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)工程質(zhì)量重視程度不夠并沒有落到實(shí)處；二是，項(xiàng)目部管理人員質(zhì)量管理力度不夠；三是，質(zhì)量管理工作就是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)抓落實(shí)，避免出現(xiàn)逐級(jí)衰減的現(xiàn)象；四是，項(xiàng)目部要精挑細(xì)選能打硬仗的勞務(wù)隊(duì)；五是，處理好進(jìn)度和質(zhì)量的關(guān)系，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)；六是，充實(shí)、穩(wěn)定質(zhì)量管理隊(duì)伍，培養(yǎng)新生力量。

三、營造人才機(jī)制，依托科技進(jìn)步

建筑企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭、技術(shù)的競爭，重視技術(shù)、重視人才是我公司領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)。在引才、育才、用才方面取得了較大進(jìn)步，為企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)增添了新活力。

1、今年公司招進(jìn)大學(xué)生4人并有多人來我公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過一年的摸爬滾打均能勝任各自的工作崗位。這也標(biāo)志著我公司在扎實(shí)有效推進(jìn)“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略上邁出了嶄新一步。

2、通過廣泛宣傳和正確引導(dǎo)，在公司內(nèi)部形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，管理人員間你追我趕，在管理上爭效益，在職稱上爭等級(jí)，今年我們有10余人參加建造師考試，各類崗位證書達(dá)到100余本。在育才、用才方面取得進(jìn)步的有力的表現(xiàn)。

3、信息化建設(shè)穩(wěn)步推行。信息化管理有助于提升管理水平，降低管理成本，加強(qiáng)管理效率，提高決策信息質(zhì)量，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著至關(guān)重要的意義,因此今年我們各項(xiàng)目部均安裝寬帶上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)督管理系統(tǒng)全覆蓋。

四、打造多元機(jī)制，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

建筑市場是我們建筑企業(yè)生存和發(fā)展的空間，在各種挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜環(huán)境下，我們不但要發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢、信譽(yù)優(yōu)勢、關(guān)系優(yōu)勢等，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場與規(guī)模，還要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營理念，既要揚(yáng)長，也要攻短，要瞄準(zhǔn)新興市場，堅(jiān)持多元化發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，努力開辟和占領(lǐng)新興領(lǐng)域。多元化經(jīng)營是建筑企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路，公司領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)這種方式。百興服務(wù)有限公司、預(yù)制板廠等依托自身有利位置，服務(wù)市場前景良好。

五、優(yōu)化黨建機(jī)制，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)。

深入學(xué)習(xí)黨的“十八”大精神，在廣大黨員中開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)，由公司工會(huì)牽頭組織開展了豐富多彩的文體節(jié)目，展現(xiàn)了我公司職工團(tuán)結(jié)拼搏的精神面貌，爭強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。以《恒信建筑報(bào)》為載體公司各部門同志積極撰寫稿件百余份，并發(fā)行到縣委組織部、縣人大、縣政府辦公室、縣建設(shè)局等部門，受到了個(gè)單位的好評(píng)，有效的展現(xiàn)了企業(yè)的精神文明建設(shè)面貌，弘揚(yáng)了企業(yè)文化。也成為我們企業(yè)精神文明建設(shè)活動(dòng)中一朵亮麗的奇葩。加強(qiáng)黨建工作，根據(jù)建設(shè)局黨委要求，結(jié)合公司實(shí)際，制定黨建工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡。并獲得汪清縣項(xiàng)目建設(shè)模范黨員群體。繼續(xù)實(shí)行廠務(wù)公開，本著民主管理，民主監(jiān)督的原則，公司召開了董事會(huì)、股東大會(huì)等向廣大股東公布企業(yè)收支情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況，保護(hù)了股東的合法權(quán)益。繼續(xù)對(duì)困難職工開展送溫暖活動(dòng)，公司工會(huì)積極向縣工會(huì)、局工會(huì)爭取困難補(bǔ)助，為推進(jìn)公司發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。并被吉林省工會(huì)評(píng)為“吉林省勞動(dòng)關(guān)系和諧單位。”

【2013年工作的目標(biāo)和措施】

2013年是全面完成“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)將促使我們不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中促發(fā)展，以新的舉措努力實(shí)現(xiàn)新的工作目標(biāo)。結(jié)合2012年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，2013年我公司公司經(jīng)營發(fā)展的總體思路是：進(jìn)一步堅(jiān)持“科學(xué)管理、精心施工、務(wù)實(shí)首約、顧客滿意、持續(xù)改進(jìn)”發(fā)展方針。繼續(xù)推行廣開渠道、積極聯(lián)系工程的工作模式，鼓勵(lì)擴(kuò)大市場經(jīng)營范圍，樹立企業(yè)形象。鼓勵(lì)各項(xiàng)目部多創(chuàng)優(yōu)良工程、樣板工程、精品工程，推動(dòng)我公司走向可持續(xù)發(fā)展的道路。

2013年我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作

一、調(diào)整經(jīng)營思路，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，精心施工

按照縣政府工作報(bào)告“以項(xiàng)目建設(shè)為核心，以城市建設(shè)為突破”的精神，抓住機(jī)遇，借著全面打造“山水園林生態(tài)宜居”城市為契機(jī)，公司上下全力聯(lián)系工程項(xiàng)目。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，精心施工的方針，打造一批優(yōu)質(zhì)精品工程。提高公司的核心競爭力，打造恒信品牌，使公司走向可持續(xù)發(fā)展的道路。

二、抓好質(zhì)量安全工作，著力樹立精品工程

工程質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的市場生存，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“一流管理、一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的理念，抓好各個(gè)工程的質(zhì)量工作，加大投入，重視施工現(xiàn)場質(zhì)量的檢查力度，嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量控制，縮小項(xiàng)目部的差距，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓更大的市場。

在現(xiàn)場文明施工上，貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，正確處理好“安全與效益、發(fā)展與穩(wěn)定”的關(guān)系，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度，注重做好施工現(xiàn)場的安全指導(dǎo)工作，保證全年施工生產(chǎn)零事故。

三、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，適應(yīng)市場發(fā)展的需要

優(yōu)化內(nèi)部管理是企業(yè)節(jié)源增效，獲得更大經(jīng)濟(jì)效益和保證可持續(xù)發(fā)展的必由之路。明年公司將從五個(gè)方面入手進(jìn)行內(nèi)部管理優(yōu)化工作：一是抓好項(xiàng)目成本管理，節(jié)能增效，發(fā)揮項(xiàng)目的利益最大化；二是抓好公司專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)企業(yè)新生力量，保證企業(yè)發(fā)展需要；三是抓好項(xiàng)目部及員工考核制度，充分發(fā)揮員工的工作積極性；四是抓好后勤建設(shè)生活保障，樹立服務(wù)項(xiàng)目意識(shí)；第五抓好隊(duì)伍思想教育，轉(zhuǎn)變干部職工工作作風(fēng)，提高隊(duì)伍的向心力和凝聚力。

2012年我公司取得了前所未有的成績，成績的取得和在座的各位同事的努力密不可分，在這里我僅代表董事會(huì)像在座的各位表示衷心的感謝。挑戰(zhàn)和機(jī)遇考驗(yàn)著我們，責(zé)任和使命激勵(lì)著我們，在新的一年里讓我們恒信建安全體員工攜手同心、團(tuán)結(jié)奮斗、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作、規(guī)范管理共同創(chuàng)造恒信更輝煌的明天。

最后，在新春佳節(jié)來臨之際，祝全體職工節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂。謝謝大家！

汪清縣恒信建筑安裝有限責(zé)任公司

2012年12月21日