第一篇：代理商發(fā)言講話簡短2020

人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就一定能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造__公司更加燦爛輝煌的明天。接下來是小編為大家整理的關于代理商發(fā)言講話，方便大家閱讀與鑒賞!

代理商發(fā)言講話1

尊敬的 總經理，尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司_春夏訂貨會并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我_年以前，長期在內衣企業(yè)從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在_年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!

作為一名起步較晚的內衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發(fā)展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至于如何選擇，有什么樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這么好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!

我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費群體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業(yè)的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業(yè)的內部架構是不是完整合理，研發(fā)設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。

我認為“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業(yè)”。一件內衣的生產環(huán)節(jié)那么多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老板。以汕頭為例，內衣企業(yè)幾乎都是民營企業(yè)，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業(yè)者到制造業(yè)者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老板，確實值得我們去深入了解。因為老板的品牌意識，老板的為人處事態(tài)度，老板的經營理念無不關系著一個企業(yè)，一個品牌的前途和命運，因此選對老板太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當?shù)慕洕鷮嵙屯犯緵]有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現(xiàn)長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的_年，公司能繼續(xù)加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。

最后，讓我們攜手共進，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在_年，再創(chuàng)霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。

代理商發(fā)言講話2

各位親愛的代理商代表，大家好!

豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20__年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20__年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經濟發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規(guī)模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20__年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20__年已經來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。

眾所周知，20__年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現(xiàn)實的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標。

為了實現(xiàn)10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當?shù)莫剟睢?/p>

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續(xù)實行。

8.我們計劃按地區(qū)形成并運行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發(fā)展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，20__年意義深遠。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產銷售突破20_0臺的宏偉業(yè)績，而20__年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!

甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。

代理商發(fā)言講話3

各位經銷商朋友、各位來賓：

大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會。

ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現(xiàn)了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，ABC電器才有今天的發(fā)展。

做好HPC品牌的浙江總代理是實現(xiàn)ABC電器五年規(guī)劃宏偉目標的重要支撐，20_年公司將舉全司之力支持HPC的全省營銷工作，一要從體制機制上，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。

二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。

三要夯實營銷基礎建設，共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。

四要加強隊伍建設，強化營銷服務。

20_年是ABC電器領導班子實現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是HPC彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發(fā)展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個經銷HPC的大團隊，維護好、鞏固好、發(fā)展好HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體HPC區(qū)域經理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業(yè)績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好HPC經銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，ABC電器必將順應時代潮流，以引領未來發(fā)展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協(xié)力、頑強拼搏，力爭圓滿實現(xiàn)HPC浙江一億目標的宏偉藍圖!最后，預祝大會圓滿成功，謝謝大家!

代理商發(fā)言講話4

公司各位領導，各位來賓，女士們，先生們：

大家過年好!

一元復始，萬象更新。嶄新的世界，嶄新的前景，嶄新的希望，嶄新的行動。美好的春節(jié)剛剛過完，我們匯海公司就在美麗的海濱城市秦皇島，適時召開紅石醫(yī)療器材全國經銷商會議，來回顧總結去年的經驗以及教訓，研究制訂今年的工作計劃，布署今年的工作，這真是太及時，太給力了。

借此良機，首先讓我以遼寧、河北兩大區(qū)代理商的名義，向大會的召開表示熱烈的祝賀。并衷心祝賀在座的各位領導，各位同行，各們來賓，在新的一年里福星高照，家庭幸福，身心健康，財運亨通!事業(yè)興旺，萬事如意!

同時，借此良機，特別向秦皇島的王彥庭先生，表示崇高的敬意和由衷的感謝。

王彥庭先生是秦皇島紅石產品市場營銷的先驅者、開拓者、奠基者和領軍人。在過去的一年里，他們在秦皇島艱苦創(chuàng)業(yè)，苦心經營，竭誠為客戶服務，使秦皇島人民首次認識并擁有了人類健康的保護神——紅石產品，體驗到了紅石產品神奇的保健醫(yī)療效果，和獨特的醫(yī)學魅力。同時也使紅石產品的應用，開始普及到秦皇島人民的日常生活當中。使秦皇島人民受益，使營銷商獲利。而獲利最大的人就是我了?？梢院敛豢鋸埖卣f，在秦皇島紅石產品市場的開拓中，王彥庭先生功勞最大，給我的利益也最大。這也正是我首先要感謝這兩位開拓者的主要原因。

另外，公司的孔總、章總、張部長、郎部長，都曾不畏嚴寒酷暑，雨雪風霜，親臨秦皇島和石家莊，開拓市場，指導工作，播種友誼，給予我極大的幫助和鼓勵，使我這兩個區(qū)的紅石營銷業(yè)務取得了喜人的業(yè)績。

吃水不忘挖井人，受益須有感恩心。作為受益人，我在此特意向孔總等四位領導致敬，并深表謝意!

值得感謝的還有秦皇島人民。就目前國內而言，秦皇島人民對紅石的認知最快，使用的最多。信賴度最高。他們對紅石的推廣起到了以點帶面的示范作用，和巨大的推動作用。

正因為如此，我們石家莊人應該虛心向秦皇島人民學習，石家莊的經銷商應該老老實實地向秦皇島的經銷商學習。

在過去的一年里，我在本公司孔總的直接指導下，開拓了石家莊市場。雖第一次招商，就旗開得勝，注冊了五個一萬二的客商，但此后，由于“返本即足”的思想作怪，沾沾自喜，不思進取，從而工作缺乏主動性，多了些依賴性和惰性，致使石家莊紅石產品的營銷工作停滯不前，白白浪費了半年的大好時光?，F(xiàn)在回想起來十分痛心。

這次會議，無疑是我們石家莊紅石經銷商，向秦皇島經銷商和全國各地經銷商學習的好機會。在會議期間，我們一完要認真學習公司的工作計劃、工作策略和方法，以及其它文件精神，虛心學習秦皇島營銷經驗，用心考察當?shù)氐臓I銷情況，爭取把秦皇島營銷經驗完整地學到手，回去以后馬上落地生根，開花結果。在石家莊開創(chuàng)一個嶄新的工作局面。讓我們神奇的紅石產品，深入千家萬戶，造福石家莊人民。

我相信這次會議，一定會開成一個新春伊始的誓師大會，把我們的紅石營銷推向全國，推向營銷的新高峰。

朋友們，努力吧!一座財富金礦在等待我們去開采!最美好的明天正張開雙臂迎接我們!

奮斗吧!朋友們!向著我們認準的目標!前進!

謝謝大家!

代理商發(fā)言講話5

位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來

說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢?

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。

代理商發(fā)言講話簡短5篇2020

第二篇：代理商會議發(fā)言

代理商會議發(fā)言

代理商營銷會議如何創(chuàng)新

熱度 2已有 1482 次閱讀 2014-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統(tǒng)分類：:營銷實戰(zhàn)|關鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何

回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長為現(xiàn)今行業(yè)中的標桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業(yè)的第一戰(zhàn)略。

營銷會議承載著品牌及市場的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€品牌的每年四次

營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營銷會議先河，在完成了市場布局及網點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優(yōu)良企業(yè)作風。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。

現(xiàn)在代理商開會經常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現(xiàn)場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會模式或者創(chuàng)新型的營

銷手段呢？

有沒有好的標桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美第八屆化妝品品牌營銷會議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗證了這一點。

會議創(chuàng)新及高規(guī)格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。

現(xiàn)在很多的終端店在經營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業(yè)資深 的專家及標桿店經營者，用對話的形式為終端店解開經營之惑。

那么，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業(yè)內資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰(zhàn)營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峰對話模式：行業(yè)趨勢+營銷策劃+標桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻

讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！

三、化妝品行業(yè)與其他時尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

為幫助行業(yè)經營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷

會的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經營公務在身，很少有空逛街，現(xiàn)場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產。

不得不承認，傳美的會議模式已經很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。

五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得

放權讓員工去竭力發(fā)揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現(xiàn)場刷卡簽單絡繹不絕。

六、慈善型的企業(yè)家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經捐助第二所希望小學，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的?，F(xiàn)場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發(fā)證書及推動關注偏遠地區(qū)孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內心產生一絲感動，做生意如果能

用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會議，營銷會議再創(chuàng)高峰。

第三篇：代理商老總發(fā)言（范文模版）

代理商老總發(fā)言提綱

引言：

非常感謝北京如煙科技發(fā)展有限公司各位領導的精彩發(fā)言。今天，對于我們**省的代理商朋友們來說，是一個非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發(fā)布會，在會上我親眼目睹、并使用了由中國人自己創(chuàng)造并引領全球電子煙產品發(fā)展的新品上市那一激動人心的一幕。

這一刻我知道對我個人意味著什么，對我們公司意味著什么。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內心也非常激動，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領導關于電子煙的市場策略、產品戰(zhàn)略及銷售模式的精辟闡述之后，會和我一樣，內心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞。總結：

說實話，作為如煙科技在**省的省級平臺負責人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產品及市場策略，也深深體會到全球唯一合法電子煙——如煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發(fā)展前景。只要你有自己的地盤，并且按照如煙科技營銷策略去執(zhí)行，豐厚的利潤、高額的回報就會屬于你。

通過如煙科技的全球同步新品發(fā)布會的整個過程，最讓我感動的是如煙科技優(yōu)秀的同事們，他們時刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關，市場運作計劃的安排，都是根據市場狀況進行時時分析、及時策劃、及時推廣。因此，我深深受到他們這種敬業(yè)精神的感染?；叵脒@一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團隊的執(zhí)著、激情、奉獻和真誠！這也讓我更加堅信自己的選擇，和北京如煙科技發(fā)展有限公司合作，我們贏定了！

機遇：

自2004年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控煙、替煙市場的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個月的時間，從2億到10億，也只用了不到一年的時間。真正創(chuàng)造了一個財富奇跡。

隨后，如煙科技轉戰(zhàn)全球，行銷38個國家，并獲得了全球銷售的輝煌業(yè)績。今天，如煙科技在全球再次推出新品，并勢必將再次引領電子煙的世界發(fā)展趨勢。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發(fā)展機遇，同時我堅信，這項健康、綠色、可持續(xù)發(fā)展、利國利民的項目必將改變我的人生，如煙一定將引領我們全體代理商朋

友們走向事業(yè)的更高峰。

對此，我以及我得團隊，滿懷信心，充滿期待！

支持：

現(xiàn)在，我們擁有一項極具市場價值的項目，正當我們張開雙臂擁抱希望、擁有財富的時候，也必須清醒的意識到存在的諸多不足，在市場的發(fā)展中還有一些短板。面對巨大的市場機遇，我和我的團隊已經做好了充分的準備，絕不辜負如煙科技的信任，承擔起在xx省的市場管理責任，目前：

1.我們已經完成了省內電視臺和xx媒體的廣告簽訂工作，從*月xx日起，我們將配

合如煙科技的宣傳攻勢，在xx電視臺每天投放xx個小時的電視廣告，同時，我們將在xx媒體上以每周三期廣告的投放規(guī)模，對省內的代理商進行支持；

2.在人員支持方面，我們將確保對每個地市的支持力度，確保在每個地市都有我們的區(qū)域經理進行長期駐扎指導，為代理商提供全方位的指導服務，同時，我們還將加大對各地市銷售員工的培訓工作，進行包括產品知識、銷售技巧、售前、售中、售后等全方面系統(tǒng)的培訓；

3.在終端建設支持方面，我們將加大對各地市代理商的終端建設的支持力度，幫助

各代理商建設標準的銷售終端，確保各地市每個銷售終端的有效性。

4.在售后服務支持方面，目前我公司已經制定了完善的全省售后服務制度的建設工

作，可以有效地支持省內每個代理商的售后問題，徹底解決省內代理商的后顧之憂，我們保證在3天之內解決省內各地市代理商任何售后問題；

5.在市場管理方面，我們如煙科技始終貫徹全程的價格保護政策，嚴格的保護市場，竄貨按售價收回。隨意的降價3倍的處罰，真正的保證各級代理商的高額的回報。我堅信：憑借北京如煙科技發(fā)展有限公司在技術研發(fā)、品牌建設、市場推廣等各個領域的雄厚實力,憑借我們眾多優(yōu)秀的合作伙伴，憑借我們充滿活力的如煙團隊，面對這樣一個更加廣闊的嶄新的控煙、替煙市場機遇，數(shù)千億的市場容量，讓我們大發(fā)展的機會已經來臨！

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團隊，為我們的事業(yè)，讓我們齊心協(xié)力、同舟共濟，再鑄輝煌！

第四篇：東鵬代理商領導發(fā)言 新聞稿（最終版）

東鵬瓷磚，2011年品牌價值60.85億元，雄踞建材行業(yè)榜首

***東鵬**發(fā)言稿

尊敬的各位領導、嘉賓、女士們、先生們： 大家上午好！

首先，我謹代表***東鵬全體員工，對參加***東鵬國際生活體驗館開業(yè)慶典的嘉賓朋友們表示熱烈的歡迎！對一直以來關心和支持東鵬事業(yè)的各界領導和朋友表示衷心的感謝！

東鵬陶瓷以自主創(chuàng)新贏得品牌崛起，率先將拋光磚引入中國，通過自主創(chuàng)新，成功推出“金花米黃”、“天山石”、“珊瑚玉”等備受消費者推崇的產品；領先推出代表中國乃至國際頂尖技術的“卡拉拉”、“洞石”、“納福娜洞石”、“至尊洞石”、“木紋洞石”；世界首創(chuàng)代表國際風尚的頂級瓷磚 “賓利法尼亞”、“水晶瓷”。一代代引領行業(yè)潮流的產品，被廣泛應用于成千上萬個知名工程，紛紛成為行業(yè)效仿的對象。我相信我能把東鵬陶瓷經營得更好！

陶瓷文化薪火相傳，一脈相承，東鵬國際生活體驗館這次將陶瓷文化和新東方主義風格傳承到長沙，就是要將陶瓷文化的精髓留在***，發(fā)揚光大，讓更多的人了解陶瓷文化、了解東鵬文化。

今天，長沙東鵬國際生活體驗館就要揭開它神秘的面紗與***市民見面了，我們這個生活體驗館不同于以往的方式，它完全打破了傳統(tǒng)的模式，讓冷冰冰的瓷磚充滿了溫情，充滿了藝術品味，完全站在了老百姓的立場，給予陶瓷產品更加豐富的文化和內涵。我們將一如既往的為消費者提供高品質的產品，為***市民提供最優(yōu)質的服務，為***市民的幸福生活，為***的和諧人居環(huán)境添磚加瓦！

最后，再一次感謝各位領導、嘉賓、設計師朋友,媒體朋友對東鵬的支 東鵬瓷磚，2011年品牌價值60.85億元，雄踞建材行業(yè)榜首

持。祝各位足下安康，步步高升，美夢成真！

謝謝大家！

第五篇：董事長給代理商的講話

二十年艱辛跋涉 星火燎原新世紀再創(chuàng)輝煌 任重道遠

各位廣大代理商朋友，**公司全體同仁：

大家好！首先,請允許我代表**新能源有限公司全體員工向百忙中出席大會的各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,感謝各位領導一直以來對**新能源公司的關注和支持！向過去一年里奮戰(zhàn)在銷售市場一線的廣大代理商朋友們,表示誠摯的敬意和美好的祝愿,感謝大家多年來為**新能源股份有限公司的發(fā)展所付出的汗水與心血,愿廣大代理商朋友們在2011年財源廣進、再創(chuàng)輝煌!

作為具有自主知識產權的太陽能熱利用產業(yè)，從她誕生的那天起，便被賦予了不屈不撓的頑強生命力，從手工敲打制出第一臺簡陋的太陽能熱水器，到規(guī)?；⒐I(yè)化、自動化的大生產時代，我們的太陽能熱水器產業(yè)從研發(fā)、生產、管理和營銷都走出了一條不平坦之路。中國太陽能熱利用產業(yè)在一無政府支持、二無外部援助、三無成熟市場的“三無”情況下，開創(chuàng)了世界可再生能源產業(yè)化推廣的先河，創(chuàng)立了具有完全自主知識產權的太陽能工業(yè)體系，并誕生了一大批具有國際競爭力的大型骨干企業(yè)。太陽能熱利用產業(yè)在經歷近30年的高速發(fā)展后，無論在規(guī)模、數(shù)量、市場成熟度等方面，還是在核心技術、品牌影響力等方面，都處于世界領先水平。我們相信隨著中國太陽能產業(yè)成熟度的提升，“中國創(chuàng)造”將有望在新能源領域盡早實現(xiàn)。

2008年太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)行列后，市場銷售活動進行的如火如荼，太陽能熱水器的銷售狀態(tài)也隨之空前的火爆。2009年在國家補貼政策的引導下，我國太陽能產業(yè)進入了高速發(fā)展時期，特別是太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”成為行業(yè)的一件大事，標志著太陽能熱水器得到國家的認可。2009年和2010年共有171家企業(yè)中標太陽能下鄉(xiāng)，太陽能下鄉(xiāng)后直接補貼13%，農村市場消費潛力巨大釋放。2010年伊始，太陽能熱水器市場發(fā)展走向卻明顯背離了普遍“看漲”的市場預期，國內整個太陽能熱水器的市場銷售出現(xiàn)群體性下滑。2010年的一場“倒春寒流”把整個熱水器行業(yè)敲得七零八落，一些企業(yè)從此一蹶不振，停產和倒閉的企業(yè)接二連三，只有少數(shù)企業(yè)保持持平或者增長，整個太陽能熱水器行業(yè)面臨著春天來臨之前的嚴寒肅殺。2010年，成了許多太陽能熱水器企業(yè)的生死關口。究其原因有三。

第一，目前太陽能行業(yè)發(fā)展還不夠成熟、市場競爭還不夠規(guī)范，多數(shù)企業(yè)看重短期利益，他們起點非常低，企業(yè)發(fā)展時間相對短暫，沒有良好的發(fā)展積淀，表現(xiàn)出來非規(guī)范、短期利益追求的市場屬性。表現(xiàn)為產品質量不合格；售后服務不到位，誠信意識不健全等。特別是在“家電下鄉(xiāng)”利益的驅使下，加上行業(yè)標準的缺失，太陽能小作坊企業(yè)牟利于模仿、拼裝之中，讓農村市場呈現(xiàn)雜亂不堪的局面，大大影響了整個行業(yè)的良性發(fā)展，讓我們這些品牌企業(yè)苦不堪言。

第二，在納入家電下鄉(xiāng)之前，太陽能熱水器行業(yè)已經靠市場自然規(guī)律發(fā)展了30多年，2008年財政補貼政策打破了原來的平衡規(guī)律，出現(xiàn)了新的動態(tài)推動機制，大大增加了太陽能行業(yè)由無序競爭向有序發(fā)展的轉變速度。而且太陽能下鄉(xiāng)也促使農村市場消費提前，本來三五年后的消費計劃因獲得財政補貼而提前，并且集中了，如此這般才有了08、09年的大好局面。國家一旦取消財政補貼政策，農村太陽能市場將進入蕭條期，家電下鄉(xiāng)將進一步加速太陽能市場的整合。

第三，進入2010年，房地產市場政策緊縮，在一定程度上制約了太陽能在城市的銷售。

第四，天氣原因也是造成太陽能市場疲軟的重要因素。在廣大的北方，由于到4月底大多數(shù)地區(qū)氣溫仍很低，出現(xiàn)“長冬無春”現(xiàn)象，消費者等待觀望一片茫然，致使市場反應遲鈍疲軟。另外，我國重要的太陽能市場西南地區(qū)持續(xù)干旱，造成云南、貴州、廣西、四川等地用水困難，許多地區(qū)農作物絕收，經濟損失嚴重，使得消費者的購買力不足。

以上種種跡象表明，太陽能行業(yè)的洗牌已經開始了。過去我們總說“狼來了”，這次狼真的來了！太陽能下鄉(xiāng)是洗牌的助推器，無論是中標的企業(yè)還是非中標的企業(yè)，如果你只想賺一票就走，那“被洗牌”照樣會輪到你，只不過是時間的長短而已。據了解，2011年家電下鄉(xiāng)補貼很有可能是最后一次招投標，這次投標結果可能要持續(xù)2-3年。一年也好兩年也罷國家必將會取消13%的財政補貼，那么一旦取消農村太陽能市場必將進入蕭條期。如果企業(yè)不及早求變，就會吊死在一棵樹上。所以我們要未雨綢繆，做好思想準備，充分發(fā)揮**的技術優(yōu)勢、品牌影響，制定發(fā)展戰(zhàn)略，進行全方位的謀劃。所以，不管怎樣洗牌，憑借**自身的綜合實力，我們必將是最終的勝利者。

我們已經制定好轉型規(guī)劃，即下鄉(xiāng)、進城、上市三步曲。2011年將是公司的轉型升級年，**將更注重產品和設備的創(chuàng)新，更加注重品牌的建設。**新生產線是在公司多年的技術創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和設備創(chuàng)新的基礎上建設的，應用了大量的新技術、新工藝和新裝備，是公司創(chuàng)新成果的結晶。有時間大家可以去公司的生產基地參觀考察。

從去年開始，農村太陽能市場的發(fā)展已經從最初的需求旺盛，步入盤整階段，我們雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩。2011年家電下鄉(xiāng)，太陽能中標企業(yè)有243家之多，比一、二次中標的總和還要多，乃為意料之外。對此從兩個層面分析來看：一是國家層面，商務部、財政部可能更多考慮讓盡可多的企業(yè)參與下鄉(xiāng)銷售，有利于拉動內需，特別是農村消費。國家預計從2008年到2012年將拉動內需16000億元，農村家電消費水平將提升到城市2000年的水平；二是行業(yè)層面，據有關部門統(tǒng)計，如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，全國就會產生1300多億元的銷售額。預計到2020年，農村市場對太陽能熱水器的消費量將達到1.7億平方米到1.8億平方米，占消費總量的60%左右。所以，2011年太陽能熱水器的農村市場依舊歌聲嘹亮，彩旗飄揚。

市場越是細化，競爭越是激烈，毫無競爭實力的中小企業(yè)及缺乏創(chuàng)新內涵的雜牌企業(yè)就越是難以立足與生存，大品牌大規(guī)模大影響的實力派企業(yè)就越容易突破和發(fā)展，這大大加速了太陽能企業(yè)的洗牌速度，這對我們是有利的。在這個大形勢下，我們要把握好機會，抓住機遇，加強農村市場三級銷售網絡的建設，增加產品的銷量，繼續(xù)把農村市場做強做大，繼續(xù)為農村市場提供適銷對路的產品。

同時，代理商朋友們要做好“進城”的準備。事實上，太陽能熱水器，發(fā)軔于城市，業(yè)內絕大部分企業(yè)都是在城市掘得的第一桶金，但是，與傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展軌跡相背離，太陽能熱水器并沒有在城市里獲得行業(yè)規(guī)模上的提升。這主要是由于中國經濟發(fā)展的時代特征而決定的。通俗地講，中國廣袤的農村由于缺乏管道天然氣和市政自來水設施，農用電價格居高不下之類的因素，為太陽能熱水器在農村的發(fā)展制造了機會。從這個意義上而言，太陽能此番進軍城市，算是梅開二度，這是一個從下而上、農村包圍城市的過程。2010年，各地政府的政策密集度前所未有，山東、云南、江蘇、安徽、上海、北京、河北等省市紛紛出臺關于強制安裝太陽能的政策；哥本哈根大會后，低碳生活成為主流。經政府機構的大力倡導和大眾媒體渲染，房產開發(fā)商以及城市消費者對太陽能的印象有所改觀，逐步接納太陽能產品；由此看來，2011年太陽能行業(yè)將在城市市場展開一場爭奪戰(zhàn)，行業(yè)歷史也會記住這一次太陽能企業(yè)叩擊城市之門的偉大行動。

城市與農村是兩個不同的市場，需求也不一樣，原本滿足農村需求的產品未必能解決城市市場的需求。我們所說的“進城”主要有兩個范疇，一是鎖定城市居民市場，二是農村城鎮(zhèn)化市場，這兩個城市市場的需求也不盡相同。因此在市場開拓與產品開發(fā)上，需要充分考慮不同消費層次和不同環(huán)境需求。為了滿足城市市場的需要，公司在產品和價格上都做了調整，這兩者是缺一不可的。我們的產品在進城后要堅持“高品質、低成本、差異化”的優(yōu)點，回饋我們的廣大消費者。在中國做企業(yè)，政策的宏觀導向相當重要。在建設社會主義新農村的過程中，各級政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)把安裝太陽能熱水器列為重要工作內容，并結合經濟狀況予以財政補貼。這就需要我們的產品能夠“工程化、規(guī)?；?、項目化”。為了滿足城鎮(zhèn)化市場的需求我們在產品上不斷的改進，在銷售政策上也做了相應的調整。在座的諸位當中，有人已經在城市市場和工程市場這方面嘗到了甜頭。面對國內市場的新形勢，公司在營銷方面做了全面的部署。2011年公司將實行新的營銷機制，國內市場共分8個大區(qū)，每個大區(qū)配備了32名員工，加大了對代理商和客戶的支持力度。

在全球性的金融危機和能源危機的大背景下，很多第三世界國家也在努力尋求機遇。這些第三世界國家生活水平和生活質量往往不高，歐美技術的產品相對于他們來說要求苛刻，不能滿足他們目前的要求。我們的產品相比歐美產品價格更低，質量優(yōu)異，產品性能適合他們的需要，在一定程度上受到了這些國家的青睞，這對于太陽能企業(yè)來說尤其對**來說是大好的機遇。目前在與國際方面的接觸過程中，某些國家已經明確表達與**合作將太陽能技術轉移過去的愿望。我相信我們有能力將**做成一個國際大品牌，在惠及第三世界國家人民的同時，讓我們的代理商得到更多的支持，**也會越來越壯大！

我們以上做的所有的工作和努力只有一個目的，即實現(xiàn)2011年一個新的增長銷售目標。并將獲取更大的資本空間，進一步完善我們的產業(yè)鏈，收購一些太陽能企業(yè)，增強自己實力的同時減少競爭對手，以實現(xiàn)更靈活運營機制。

企業(yè)競爭力的核心要素，是創(chuàng)新能力。當今的市場經濟環(huán)境是競爭經濟，對競爭而言，不創(chuàng)新，即失敗。因此企業(yè)經營必然表現(xiàn)為不斷地創(chuàng)新。在市場經濟發(fā)展史上，凡是經受住時間考驗的優(yōu)秀企業(yè)，都把創(chuàng)新作為企業(yè)的最大財富，時時處處致力于企業(yè)的創(chuàng)新。只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，企業(yè)才能不斷提高產品的科技含量和附加值；只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，才能不斷推出滿足消費者需求的新產品和新服務；只有走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，才能使品牌形象、市場形象得以提升，從而根本緩解和釋放市場的壓力。**要想打贏這場價格戰(zhàn)，要想在行業(yè)洗牌中屹立不倒，就要堅持自主創(chuàng)新，近幾年，我們在產品、技術和設備改進方面都做了許多的努力。我們有信心把**做成一個有實力、有魅力的品牌。

太陽能行業(yè)發(fā)展的初期，技術是企業(yè)競爭的第一要素，20多年前一項發(fā)明催生了一個行業(yè)，也為**今天能成為技術領導者打下了深厚的基礎。在太陽能發(fā)展的早期，一部分企業(yè)靠廣告、人海戰(zhàn)術，取得了規(guī)模上的較快增長。眼下太陽能行業(yè)正在步入發(fā)展的“青壯年”時期，企業(yè)將更注重技術的創(chuàng)新，消費者將不再簡單的迷信廣告和宣傳，質量好的大品牌企業(yè)的太陽能熱水器越來越受到消費者的認可。在電腦行業(yè)中，蘋果絕對是一個風靡全球的大品牌，似馬非馬的I Pad從質疑中一路走來，但是今天有很多人不辭勞苦的徹夜排隊去購買，沒什么道理，蘋果就是掏錢的理由！2010年，I Pad創(chuàng)造了兩個月銷售兩百萬臺的奇跡，其代理商更是賺得盆滿缽滿。蘋果為什么能有如此的成就？靠的就是技術和創(chuàng)新！那么誰是太陽能行業(yè)的蘋果呢？對，是**新能源！

分析白色家電的發(fā)展過程，我們感悟到，太陽能行業(yè)洗牌后只有規(guī)模大、自動化生產程度高的企業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展。像美的、格蘭仕引進國外的先進生產設備后，生產效率提高，產品的質量性能好，價格低，獲得了廣大消費者的一致認可。對于太陽能行業(yè)來說，國外沒有現(xiàn)成的設備讓我們引進，所以我們要堅持走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的道路。**在設備更新上打破了二十年來整個太陽能行業(yè)生產自動化程度低，低水平重復的落后狀況，太陽能生產過程達到了80%以上的自動化程度。

只有重視轉型升級，實施下鄉(xiāng)、進城、上市并舉的戰(zhàn)略，我們才能屹立于太陽能熱利用品牌企業(yè)之林。我們有了“下鄉(xiāng)-進城-上市”三步戰(zhàn)略，有了堅實的技術后盾，有了勇敢的市場開拓和各代理商的支持，我們有信心在行業(yè)洗牌中成為最大的贏家，有信心打贏這場價格戰(zhàn)。

從第一根太陽能真空管誕生到溫家寶總理在萬眾矚目的哥本哈根世界氣候大會上自豪地宣布：中國太陽能熱水器集熱面積世界第一，我們走了近三十年，行業(yè)要發(fā)展，道路還很漫長，任重道遠，需要我們大家共同的努力。為了我們共同的事業(yè)，讓我們一起昂首闊步！