第一篇：關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本

一方面豐富了職工的業(yè)余文化生活，另一方面在公司內(nèi)掀起了學(xué)技術(shù)、練本領(lǐng)、崗位成才的學(xué)習(xí)熱潮，下面是由寫寫幫文庫網(wǎng)小編為大家整理的“關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本【一】

尊敬的a市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理協(xié)會b會長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:

大家上午好！

今天，公司在這里舉辦生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人及安全主任安全管理再培訓(xùn)班。本次培訓(xùn)班得到a市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理協(xié)會的大力支持，b會長親自來為大家授課。現(xiàn)在請我們以熱烈的掌聲歡迎和感謝b會長。出席本次培訓(xùn)班的公司領(lǐng)導(dǎo)有公司董事長c同志，讓我們以熱烈的掌聲感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中出席本次培訓(xùn)班。

舉辦本次培訓(xùn)班，主要目的是為了貫徹和落實a市政府相關(guān)文件的精神，并通過培訓(xùn)，幫助大家更全面地了解當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)工作的有關(guān)政策、法律、法規(guī)，明確當(dāng)前及今后一段時間的安全生產(chǎn)工作重點，掌握在新時期做好安全生產(chǎn)工作的方法，把“做好安全生產(chǎn)工作的根本出路在于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”這一重要思想和理念落實到生產(chǎn)經(jīng)營管理工作中的每一個環(huán)節(jié)，著力提高公司的安全生產(chǎn)管理水平，以此來推進(jìn)公司的安全生產(chǎn)管理工作。

在正式培訓(xùn)前，我講兩點意見:

一是請大家珍惜機(jī)會保證培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間。正確處理好日常生產(chǎn)經(jīng)營工作與培訓(xùn)學(xué)習(xí)的關(guān)系，做到日常生產(chǎn)經(jīng)營工作與培訓(xùn)學(xué)習(xí)兩不誤兩保證。培訓(xùn)就兩天時間，請大家集中精力，保證按時聽課，保證參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時間。

二是請大家以求知、求學(xué)的學(xué)生角色，認(rèn)真聽課，做好記錄。課堂外大家是領(lǐng)導(dǎo)，課堂內(nèi)大家就是學(xué)生，上課時，請尊重授課老師，認(rèn)真聽，認(rèn)真記，虛心學(xué)。同時，為了確保學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果，請大家在上課時，不要隨便講話和喧嘩，并把手機(jī)調(diào)到振動狀態(tài)。

希望通過這次培訓(xùn)，使大家掌握和運用安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，做到知法、懂法、守法，進(jìn)一步地促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。同志們，隱患險于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山。讓我們各司其職，共同努力，把公司的安全生產(chǎn)管理工作做得更好。

最后，預(yù)祝培訓(xùn)班圓滿成功！謝謝大家！

下面正式開始培訓(xùn)，請a會長為大家授課，請大家鼓掌歡迎！

關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本【二】

同志們:

全市辦公室工作業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班今天開學(xué)了。首先，我代表三家主辦單位，向參加培訓(xùn)的同志們并通過你們，向辛勤工作在全市辦公室戰(zhàn)線的全體同志表示親切的問候！

市委辦、市政府辦和市行政學(xué)院聯(lián)合舉辦這次培訓(xùn)班，主要目的是為了進(jìn)一步規(guī)范辦公室的各項工作，強(qiáng)化辦公室的服務(wù)職能，提高辦公室干部隊伍的整體素質(zhì)，更好地為各級機(jī)關(guān)、各級領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，為全市各項工作的順利進(jìn)行，提供可靠的保障。

下面，我就辦好這次培訓(xùn)班講兩點意見和要求。

要充分認(rèn)識這次辦班的重要性和必要性

辦公室是各級、各類機(jī)關(guān)的綜合工作部門，是上傳下達(dá)、聯(lián)系群眾、協(xié)調(diào)各方的“樞紐”，是對外展示形象的“窗口”，更是制定和實施決策的政務(wù)參謀和事務(wù)助手。因此，從一定意義上講，辦公室工作開展的好與壞，將直接影響一個單位、一個部門工作效率的高低和工作質(zhì)量的優(yōu)劣。因種種原因，辦公室業(yè)務(wù)培訓(xùn)班已多年沒有舉辦過，象這種以市委辦、市政府辦、市行政學(xué)院三家名義聯(lián)合辦班，更是從未有過。面對近幾年各單位辦公室人員變動大，新手多的現(xiàn)實，面對新形勢、新任務(wù)的需要，舉辦這次培訓(xùn)班非常必要。

第一，辦好這次培訓(xùn)班，是服務(wù)全市工作大局的需要。去年，市委根據(jù)新的形勢和周邊城市加快發(fā)展的實際，立足我市的基礎(chǔ)和條件，提出了“兩個率先”的奮斗目標(biāo)，即到2012年在全省率先全面建成小康社會，到2018在全省率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，這是市委在新世紀(jì)新階段對全市發(fā)展作出的新定位，也是當(dāng)前和今后一個時期全市人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的總目標(biāo)。“兩個率先”目標(biāo)涵蓋我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的方方面面，需要各個單位和部門緊密結(jié)合各自實際，采取切實有效措施，認(rèn)真加以落實。作為各單位、各部門工作運轉(zhuǎn)的“樞紐”，辦公室更是肩負(fù)著為完成總體目標(biāo)（而做好各項參謀、督查、協(xié)調(diào)工作的重任，責(zé)任尤其重大。辦公室的同志必須牢固樹立“中心”意識，按照“兩個率先”的目標(biāo)要求，把握本單位、本部門的工作任務(wù)，明確辦公室從中應(yīng)發(fā)揮的工作職能，掌握行之有效的工作方法，不斷研究新情況，探索新路子，特別是學(xué)會用新的視野看準(zhǔn)辦公室工作方向，用新的思維研究辦公室工作要求，用新的觀念謀劃辦公室工作思路，用新的方法提高辦公室工作實效，以良好的精神狀態(tài)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，推動本單位工作的有效開展，從而更好地服務(wù)本單位乃至全市中心工作。

第二，辦好這次培訓(xùn)班，是提高辦公室整體工作水平的需要。辦公室的工作紛繁龐雜，總的說是做好“三個服務(wù)”，發(fā)揮三大職能?！叭齻€服務(wù)”即服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層、服務(wù)人民群眾，三大職能是參謀助手職能、督促檢查職能和綜合協(xié)調(diào)職能。辦公室的這些基本職能之間是相互聯(lián)系、相互依存和相互促進(jìn)的，不能僅僅突出某一個方面的工作，淡化、弱化其他方面的工作。而要做到辦公室整體工作上水平，就必須加強(qiáng)對每一個單項工作的提高與完善，基礎(chǔ)打好了，整體才能上臺階。我們舉辦這次培訓(xùn)班，就是提高各單位辦公室工作整體水平的一個有效手段。為加強(qiáng)這次培訓(xùn)班的教學(xué)力量，主辦單位專門邀請了一批從事辦公室工作多年，在理論上頗有造詣，在實踐中經(jīng)驗豐富的同志擔(dān)任授課老師，授課的內(nèi)容涉及辦公室工作基本方法原則、調(diào)查研究、會務(wù)管理、信息處理、綜合協(xié)調(diào)、公文處理規(guī)范、公務(wù)禮儀以公文寫作規(guī)范等各個方面，有著很強(qiáng)的針對性和實用性，相信對大家今后進(jìn)一步做好辦公室工作有著一定的幫助與啟發(fā)。

關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本【三】

各位老師、同事們：

經(jīng)過我們惠達(dá)陶瓷集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)人員近一個多月的精心準(zhǔn)備，于今天正式舉行惠達(dá)集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營開營儀式，惠達(dá)集團(tuán)組織的這次骨干員工訓(xùn)練營活動是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最具創(chuàng)新意識的決策，它揭開了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)人才培養(yǎng)工作新的一頁，為集團(tuán)今后的人才培養(yǎng)工作樹立了標(biāo)桿。

我們惠達(dá)陶瓷集團(tuán)二十多年的發(fā)展征程中，以王惠文董事長為首的各級領(lǐng)導(dǎo)們，用他們的激情和智慧披荊斬棘，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，把一個瀕臨破產(chǎn)邊緣的企業(yè)做強(qiáng)做大，并成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?。我們并未借助于地方的特殊政策，也沒有厚實的基礎(chǔ)，我們所仰仗的就是人才，靠的就是艱苦創(chuàng)業(yè)的功臣元老們的聰明和才智，是他們用智慧托起了“惠達(dá)”的未來，他們是“惠達(dá)”當(dāng)之無愧的人才。所以說，企業(yè)發(fā)展，人才是根本。集團(tuán)發(fā)展至今天，更是實行了新的領(lǐng)導(dǎo)干部任免制度從破“鐵交椅”到“競聘上崗”再到民主推選培養(yǎng)企業(yè)后備管理人才……發(fā)展培養(yǎng)人才，我們惠達(dá)集團(tuán)已走上了一條規(guī)范化和科學(xué)化的發(fā)展道路，我們從“被動反應(yīng)型”到“主動開發(fā)型”的思路轉(zhuǎn)化，使得一批年輕優(yōu)秀的人才在基層實踐中迅速成長、成熟、成才，為集團(tuán)的人才儲備和長遠(yuǎn)發(fā)展源源不斷地注入新的的血液和力量，使集團(tuán)的梯形領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊漸于完善，并擁有強(qiáng)大的凝聚力。因此，在發(fā)展的道路上，我們總能把握先機(jī)，應(yīng)對各種危機(jī)，得以向前邁進(jìn)，正是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視培養(yǎng)人才的正確決策，著意發(fā)展人才的成功之處。

惠達(dá)集團(tuán)骨干員工訓(xùn)練營活動是由（）提出，是惠達(dá)集團(tuán)面對市場競爭日益加劇，在不斷探索企業(yè)發(fā)展道路上的一次審時度勢的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對于提升企業(yè)綜合競爭能力，著力打造企業(yè)的核心競爭力有著重大意義，所以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)不惜耗費大量的人力、物力，下大力度舉辦訓(xùn)練營活動，目的就是要進(jìn)一步提升集團(tuán)內(nèi)部骨干員工的管理理念與技術(shù)水平，造就一大批真正能支撐起“百年惠達(dá)”的“硬骨頭”。此計劃一經(jīng)提出便受到了集團(tuán)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的一致贊同。并有幸得到了x學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，x學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與講師不僅積極為此次訓(xùn)練營活動制定符合我們惠達(dá)集團(tuán)實際的培訓(xùn)課程，還為我們這次訓(xùn)練營活動提供強(qiáng)大的師資力量為我們訓(xùn)練營成員進(jìn)行授課，在此我代表全體惠達(dá)干職員工對x學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和講師們表示衷心的感謝。

在這次訓(xùn)練營參加人員選拔過程中，我們對參訓(xùn)人員進(jìn)行了層層篩選，嚴(yán)格把關(guān)，由各部門領(lǐng)導(dǎo)推薦上報，經(jīng)過集團(tuán)內(nèi)部審核評議后才能入圍參加骨干員工訓(xùn)練營活動，所以，我希望所有的訓(xùn)練營成員一定要好好把握這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分認(rèn)識本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的意義，下面我代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對參加本次訓(xùn)練營活動的員工提幾點要求：

首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，每一位參加本次訓(xùn)練營活動的員工要從思想上真正重視起來，積極配合集團(tuán)組織的這次活動。公司領(lǐng)導(dǎo)也曾考慮到大家都比較忙，利用大家的業(yè)余時間，把大家組織起來集中學(xué)習(xí)，也是下了很大決心的，希望每一位參加培訓(xùn)的員工都能靜下心來，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)點東西。做到尊重老師，虛心求教；要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律要求，嚴(yán)格遵守作息時間，沒有特殊情況，不得請假，上課期間要認(rèn)真聽老師講課，積極做好筆記；要認(rèn)真聽從組織人員和教員的安排，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成這次訓(xùn)練營活動的的學(xué)習(xí)任務(wù)。

其次要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動性與積極性，充分合理的利用自己的時間，全精神投入到訓(xùn)練營活動中來，這次訓(xùn)練營活動和以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)不同，這次骨干員工訓(xùn)練營是經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與x學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與老師們反復(fù)認(rèn)真研究準(zhǔn)備后才舉辦的，從課程設(shè)置、師資配備、教材的選擇以及時間的安排等方面都進(jìn)行了周密研究，目的只有一個，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家學(xué)有所獲。這次訓(xùn)練營活動培訓(xùn)時間雖然很長，但內(nèi)容很豐富，具有很強(qiáng)的針對性和實用性。大家一定要按時參加培訓(xùn)，沉下心來，集中精力，專心聽講，認(rèn)真學(xué)習(xí)，既向老師學(xué)習(xí)，又要互相學(xué)習(xí)，力求學(xué)的更多一點，更好一點。另外，在本次訓(xùn)練營培訓(xùn)結(jié)束后我們將對參加訓(xùn)練營的員工統(tǒng)一組織考試并對每一位員工培訓(xùn)后的工作狀況進(jìn)行跟進(jìn)，每一位參訓(xùn)員工的成績都將入檔，作為晉升考核的依據(jù)。

另外大家還要注意學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。希望大家要掌握正確的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，解放思想，勇于探索，勤于思考。大家要把所學(xué)的理論知識運用到工作中，認(rèn)真實踐，堅持學(xué)用結(jié)合，緊密結(jié)合實際思考問題，做到有的放矢，有重點、有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)真研究思考當(dāng)前我們工作的重點難點問題，提出解決問題的獨到見解和看法，做一名懂管理、精技術(shù)、能上能下的優(yōu)秀員工，成為惠達(dá)集團(tuán)“雙百”目標(biāo)的堅實后盾。

最后，我代表惠達(dá)集團(tuán)預(yù)祝此次訓(xùn)練營活動圓滿成功！

關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本【四】

同志們：

在各項工作追目標(biāo)、搶進(jìn)度，迎難而上的關(guān)鍵時刻，區(qū)委決定，在黨校舉辦中青年領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，旨在幫助領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)，改進(jìn)作風(fēng)形象，用先進(jìn)理論指導(dǎo)工作，振奮精神，攻堅破難，確保全年目標(biāo)按時完成，促進(jìn)跨越式發(fā)展。今天參加會議的領(lǐng)導(dǎo)干部，主要是今年新提拔的副科級領(lǐng)導(dǎo)和中青年干部代表，你們年富力強(qiáng)，走上了新的工作崗位，肩負(fù)著更重要的職責(zé)。在新的使命，新的事業(yè)面前，面臨著更加繁重的任務(wù)，也面臨著更加嚴(yán)峻的考驗。同志們一定要珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅定政治立場，認(rèn)清形勢，沉著應(yīng)對，總結(jié)工作得失，交流工作經(jīng)驗教訓(xùn)，鼓足工作干勁，把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府重大決策上來，為實現(xiàn)我區(qū)“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅強(qiáng)保障。參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，要遵守培訓(xùn)紀(jì)律，不得隨意缺席，保證學(xué)習(xí)效果。

同志們在原來的崗位創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績，是本領(lǐng)過硬、群眾公認(rèn)的代表，組織提拔你們，是對你們工作的肯定和信任。組織委以重任，為你們發(fā)揮才能提供了更加廣闊的舞臺，也提出了高標(biāo)準(zhǔn)要求，你們要自我加壓，永不滿足，學(xué)習(xí)先進(jìn)，追趕先進(jìn)，爭當(dāng)先進(jìn)，充分發(fā)揮生力軍和排頭兵的作用，努力成為德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部，成為造福于民的楷模。下面，我講幾點希望和要求：

一、勤奮學(xué)習(xí)，爭當(dāng)思想解放、與時俱進(jìn)的代表。

黨的xx大提出，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會。當(dāng)前很多地方正在開展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型公民等創(chuàng)建活動，并把學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型領(lǐng)導(dǎo)干部作為今后干部隊伍建設(shè)的重點。在知識經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢下，中青年領(lǐng)導(dǎo)干部要積極參加各種學(xué)習(xí)，擠出時間主動學(xué)習(xí)，做深入學(xué)、持久學(xué)的表率，走在時代的前沿。

1.中青年領(lǐng)導(dǎo)干部要善于思考，積累經(jīng)驗。同志們走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時間不長，站在新的起跑線上，很多工作從頭開始，熟悉業(yè)務(wù)還有一個較長的過程，積累工作經(jīng)驗顯得非常重要和緊迫。要自覺向書本學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗，向群眾學(xué)習(xí)實干經(jīng)驗，向同事學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗，向上級學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，向典型學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，謙虛好學(xué)，不恥下問，不當(dāng)南郭先生，甘當(dāng)小學(xué)生。敢于揭短亮丑，自我加壓，盡快進(jìn)入角色，盡快成為業(yè)務(wù)精良的能人。中青年領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮思維敏捷的特點，充分運用學(xué)到的知識、積累的經(jīng)驗，研究解決第三次黨代會提出的一系列重大問題，深入研究在什么樣的高起點推進(jìn)工業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，如何依托支柱產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；深入研究大商貿(mào)的主體、大流通的載體，如何高水平壯大三產(chǎn)業(yè)；深入研究高品位提升農(nóng)業(yè)的舉措，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向何處延伸；深入研究建設(shè)全省教育強(qiáng)區(qū)、全國文化先進(jìn)縣的思路，小區(qū)辦大教育和衛(wèi)生的出路，研究城市管理的長效機(jī)制，社會事業(yè)的壓力如何減輕，怎樣打造特色。這些問題都要細(xì)致思索，逐個解決，使我們奮斗的目標(biāo)有正確的航向，使我們的工作有規(guī)律可循。

關(guān)于在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班上的講話稿范本【五】

學(xué)員們：

今天第四期全市基層干部科學(xué)發(fā)展和社會管理培訓(xùn)班開班了。首先我代表市委黨校校委，向本期學(xué)員們表示歡迎！我校為辦好本次培訓(xùn)班，專門召開了校委和各個相關(guān)處室的協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，教務(wù)處在課程設(shè)置方面費了不少心思、做了大量工作；培訓(xùn)管理處在學(xué)員報到、管理方面也將做更多日常工作；行政處會為大家在飲食、住宿等方面做好保障。希望大家積極主動參加培訓(xùn)，圓滿完成各項培訓(xùn)任務(wù)，做到學(xué)有所獲。本期培訓(xùn)班從11月14日到19日，時間雖短，希望大家能在我校學(xué)習(xí)好、生活好。下面，我就搞好本期培訓(xùn)，提三點要求。

首先，大家要珍惜本次學(xué)習(xí)機(jī)會，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，坐下身來，靜下心來，把寶貴時間和主要精力放在搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，真正做到學(xué)有所思、思有所得、得有所獲，為干好今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

其次要爭當(dāng)嚴(yán)守紀(jì)律的模范。本次培訓(xùn)，不僅是一次理論知識和工作方法的集中培訓(xùn)，也是一次嚴(yán)格的組織紀(jì)律性強(qiáng)化訓(xùn)練。培訓(xùn)期間，大家一定要強(qiáng)化紀(jì)律觀念，自覺服從培訓(xùn)安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。

三是要爭當(dāng)學(xué)以致用的模范。大家要堅持學(xué)有所用、學(xué)以致用，充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際的良好學(xué)風(fēng)，緊密聯(lián)系基層實際和自身思想、工作實際，搞好學(xué)習(xí)的消化吸收，努力把自己所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)基層、服務(wù)群眾的本領(lǐng)，使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正取得實實在在的效果。

最后，祝各位學(xué)員學(xué)習(xí)愉快，工作進(jìn)步！

第二篇：業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

對做銷售朋友的幾點勸告

1、尊重競爭對手。做事先做人，一個喜歡詆毀別人，是不可能得到客戶信任的。

2、尊重甲方采購人員。不要在為了做生意時刻意恭維迎合客戶，做不成生意詆毀客戶。

3、實事求是，不要低估甲方采購人員。在推銷介紹產(chǎn)品時，一定要實事求是，不要故意隱瞞產(chǎn)品的缺陷。要記住，沒有最好的產(chǎn)品，適合的才是好的。如實告知產(chǎn)品的優(yōu)點和缺陷，可能要比隱瞞缺陷效果好的多。

4、在投標(biāo)是，千萬不要耍小聰明，互相串標(biāo)。據(jù)我所知，很多房地產(chǎn)公司都建立了黑名單制度，品質(zhì)惡劣的產(chǎn)品或經(jīng)銷商一旦上了黑名單，就不可能再有機(jī)會進(jìn)入這個公司的采購范圍。

5、銷售人員要明白，自己代表的是某種產(chǎn)品和公司形象。往往因為銷售人員的個人品質(zhì)，影響了產(chǎn)品的形象，這非?？上?。

6、不要惡意競爭，更不要惡意設(shè)置陷阱來報復(fù)打擊甲方采購人員。世界很大，圈子很小。做人比做生意更重要。

如何提高銷售能力

在銷售過程中，我時常會有這樣的感受：

自己明知道這是個準(zhǔn)客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。我想很多銷售員也會有同樣的感受。在公司里，能力很強(qiáng)的銷售員每月只拜訪幾個客戶就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷售員辛苦一個月也不見得有多少業(yè)績?？梢姡芰τ阡N售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。

回想自己銷售的經(jīng)歷，在前三個月和一年左右是能力提升最快的兩個階段。在前三個月，能力提升非?？焓且驗樾膽B(tài)好，勤奮好學(xué)，基礎(chǔ)差。在一年左右，能力提升非常快是因為工作用心，領(lǐng)悟出了一些做銷售奧妙。但我也有在很長時間內(nèi)，能力提升很慢的經(jīng)歷。如果銷售員在一段時間內(nèi)無法獲得能力提升，我覺得在四個方面出現(xiàn)了問題。

第一、心態(tài)不好，無法從過去的習(xí)慣中走出來。

這指的是剛加入銷售行列的朋友。有很多同事一個月或者更短的時間就離開了，這些人從心態(tài)上還沒有做好銷售的準(zhǔn)備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的習(xí)慣走出來。銷售也是處于就業(yè)壓力無奈的選擇，能力自然就不會提升很快。

如果改變不了環(huán)境，就要去適應(yīng)環(huán)境，否則就會被這個環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，很多空降兵的失敗就是因為與企業(yè)文化格格不入，對新的工作環(huán)境不適應(yīng)。第二、不喜歡所從事的工作，對自己的前途很迷茫。

我在起初的熱情和激情過后，開始懷疑自己的工作。因為遇到很多客戶的拒絕后，開始懷疑自己的產(chǎn)品，懷疑自己公司，懷疑自己的工作有沒有價值，覺得自己的前途很迷茫，工作積極性不高，能力自然也提升不快。幸好有主管及時發(fā)現(xiàn)問題，幫助我迅速調(diào)整過來。第三、工作不夠?qū)Ｗ?，?jīng)常被一些瑣事分心。

在工作一段時間后，我覺得很多事情都是重復(fù)的，自己也有了點工作經(jīng)驗，工作就不那么專注了。比如：拜訪客戶老是以前的套路，沒有創(chuàng)新意識。當(dāng)遇到客戶拒絕或不理解時，就覺得是客戶的問題，很少自我改進(jìn)。而且經(jīng)常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事讓

我分心。工作狀態(tài)非常差，讓我的能力提升非常緩慢。

第四、對自己沒有信心，不敢去突破。

在做新人的時候，我經(jīng)常會帶上主管或者經(jīng)驗豐富的同事去拜訪客戶。因為我覺得自己經(jīng)驗不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產(chǎn)品，我覺得客戶非常感興趣，而且她還答應(yīng)第二天來我們公司談。我把這個消息告訴主管，讓他幫忙?？墒?，客戶最終還是沒有成交，因為她是對我這個人比較認(rèn)可，而不光是我們的產(chǎn)品。

吸取了這個教訓(xùn)后，無論多么重要、多么難纏的客戶我都會獨自拜訪。不久后，我就成為了公司的銷售談判高手。

我們的成長需要實踐，需要很多次的失敗。不要怕失敗而不敢去做，不敢去突破。成功收獲的金錢和榮譽(yù)，而失敗收獲的經(jīng)驗、能力和教訓(xùn)，這些是我們最大的財富。工作最大是恥辱不是沒有做好，而是怕做不好而不去做。

客戶拜訪要做的12件事

沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？

在實行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？

一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：

１、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

２、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。

３、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

４、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

５、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

要實現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時，應(yīng)做好以下１２件工作：

一、銷售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點、賣點是什么？不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品。

2、有明確的銷售目標(biāo)和計劃。銷售人員要為實現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實現(xiàn)目標(biāo)？

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。

3、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4、整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5、帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料；名片；計算器；筆記本、鋼筆；價格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報；訂貨單；抹布，等。

二、行動反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進(jìn)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1、上級指令是否按要求落實了。銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒有落實？今天如何落實？

2、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？

3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實”。

4、今后幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

三、比較客戶價格

我國企業(yè)市場運作的經(jīng)驗說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。銷售人員要管理價格，首先要了解經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況。銷售人員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價格比較。將當(dāng)?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進(jìn)行一個橫向比較，看不同客戶的實際價格?；蚴菍φ展镜膬r格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨。

2、同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進(jìn)行縱向比較，了解價格變動情況。

3、進(jìn)貨價與零售價格比較。由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價和零售價是多少。

4、了解競品價格。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。

四、了解客戶庫存

了解客戶的庫存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。

1、庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問題。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。

2、自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例。占壓經(jīng)銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。

3、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。由各地市場情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。

4、庫存數(shù)量、品種有無明顯變化。了解最近一時期，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。

五、了解客戶銷售情況

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。

1、公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌錾?，我們的產(chǎn)品和競品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？

2、能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。

3、公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽？

4、導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范？

六、核對客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風(fēng)險，是提高含金量的重要方法。

1、對照客戶鋪底額度，核對客戶實際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量。

2、書面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。

3、及時清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務(wù)。

4、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對，并做到降價時即時點庫。

七、檢查售后服務(wù)及促銷政策

了解總經(jīng)銷商對二批商、零售商提供服務(wù)的情況?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)？對二批商和零售商的促銷政策，要通過經(jīng)銷商來落實，銷售人員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況，有沒有問題，如侵吞促銷品。

八、收集市場信息

１、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時，有后備的客戶資源可以使用。

2、通過巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競爭對手的渠道、價格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場占有率。

3、了解并落實條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場促銷。

4、調(diào)查客戶資信及其變動情況。

九、建議客戶定貨

銷售人員在了解客戶的銷售、庫存情況的基礎(chǔ)上，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問題，根據(jù)安全庫存數(shù)，建議客戶定貨。

十、客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因為溝通不良造成的。

１、介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。

２、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗與促銷方法。

３、競品信息。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員變動等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對競品。

十一、客戶指導(dǎo)

銷售人員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)劊缓笤倩氐浇?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗就是，請客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實事。

１、培訓(xùn)。我在福建一家公司做培訓(xùn)時，該公司一位銷售人員業(yè)績很高。他的一個成功經(jīng)驗就是，每次拜訪經(jīng)銷商時，抽出一、二個小時的時間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。他有8年的銷售經(jīng)驗，很愛學(xué)習(xí)，講的都是跑市場、做銷售的實戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎？

２、顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀。３、服務(wù)。銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者。當(dāng)客戶遇到問題時，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會贏得客戶尊重。

４、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤。

十二、行政工作

在拜訪客戶結(jié)束后，銷售人員還要做好以下工作：

1、填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡。

2、落實對客戶的承諾。

3、評估銷售業(yè)績。對拜訪目標(biāo)和實際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓銷售人員把重點放到銷售成果上，同時提醒自己，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實這些步驟。

（1）是否達(dá)成拜訪目標(biāo)？如果沒有達(dá)成，檢討分析為什么？

（2）想想自己的優(yōu)點是什么？哪些方面還需要改進(jìn)？把它們寫下來

第三篇：培訓(xùn)班上的講話稿

2012年村支部書記、村委會主任培訓(xùn)班上的講話

同志們：

去年年底，我縣村級組織換屆工作已圓滿完成。首先，我代表縣委、縣政府向在座的新當(dāng)選的村支書、村主任們表示熱烈的祝賀，并通過你們向長期工作在農(nóng)村一線的廣大基層干部表示崇高的敬意和親切的問候！在開春之際，剛換屆不久，就在這里集中舉辦全縣村級兩委班子培訓(xùn)班，充分體現(xiàn)了縣委對農(nóng)村工作的高度重視。其主要目的就是要通過集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)村基層干部的政治素質(zhì)和工作能力，推進(jìn)村級工作順利開展，努力實現(xiàn)縣委、縣政府“十二五”規(guī)劃目標(biāo)。在今天的開班儀式上，我主要講三點：

一、舉辦這次培訓(xùn)班的重要意義。

首先，舉辦這次培訓(xùn)班，是搞好基層組織建設(shè)的需要。江澤民同志曾指出：“基礎(chǔ)不牢、地動山搖”，說明“抓基層、打基礎(chǔ)”極其重要，一刻也不能放松。近年來，縣委對農(nóng)村基層組織建設(shè)尤其是村組織建設(shè)始終給予高度重視，投入大量的人力、物力、財力，堅持長抓不懈，就是因為村工作涉及到農(nóng)村工作的方方面面、涉及到群眾的切身利益。大家都是村“兩委”的領(lǐng)導(dǎo)，村級組織是黨在農(nóng)村最基層的一級組織，是黨執(zhí)政的根基，黨的路線、方針、政策都要靠村黨支部、村委會來貫徹落實，農(nóng)村的改革靠我們來推進(jìn)，村集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠我們來組織，村容民風(fēng)的改變靠我們來保障。大家是黨的最基層干部，職責(zé)履行得如何，直接關(guān)系黨在農(nóng)村的執(zhí)政根基，可以說，大家是官小責(zé)任大。村一級的工作搞好了，基礎(chǔ)鞏固了，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)才能穩(wěn)定發(fā)展。因此說，農(nóng)村基層組織建設(shè)的主要任務(wù)就是把村級班子建設(shè)好，把班子主要領(lǐng)導(dǎo)挑選好?；鶎咏M織建設(shè)強(qiáng)了，就抓住了農(nóng)村工作的“牛鼻子”，其他各項事業(yè)才能上軌道。而村級組織是否有戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，村干部的責(zé)任重大。新形勢下農(nóng)村出現(xiàn)這樣那樣的問題，很主要的原因就是我們部分村干部素質(zhì)不高，抓班子、帶隊伍的能力不強(qiáng)。凡是村班子堅強(qiáng)、村干部素質(zhì)較高、群眾信任、擁護(hù)的，這個村的各項工作一定會走在前列。怎樣來加強(qiáng)村組織建設(shè)呢，在這次培訓(xùn)班上，請來了對基層組織建設(shè)有著豐富經(jīng)驗的璪都鎮(zhèn)黨委書記胡練康同志為大家講課，后天上午，大家還會跟著雙溪村鄢學(xué)武書記到他們村參觀黨建工作，希望對大家回去后抓好村組織建設(shè)有所啟發(fā)，有所幫助。

其次，舉辦這次培訓(xùn)班，對于幫助大家迅速進(jìn)入角色，打開工作局面具有重要意義。在座的各位，都是新?lián)未妩h組織書記或村委會主任職務(wù)。雖然有一部

1分已擔(dān)任過村黨支部書記或村委會主任，但也有相當(dāng)一部分是第一次走上村支部書記或村委會主任的崗位，對崗位職責(zé)可能不太清楚，對如何履行職責(zé)，如何掌舵，如何開展工作可能還比較模糊。如何來管理呢，如何來當(dāng)好村級領(lǐng)導(dǎo)呢？培訓(xùn)班上我們安排了縣政法委綜治辦主任舒曉東同志為大家講社會管理創(chuàng)新這一課。特別是還請來了縣人大主任黃凌強(qiáng)同志來為大家上課，黃主任在農(nóng)村工作多年，擔(dān)任縣級領(lǐng)導(dǎo)后也一直主管農(nóng)村工作，為我縣農(nóng)村的發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。我相信，聽了黃主任的課，對于幫助大家迅速進(jìn)入角色，盡快明確工作職責(zé)、熟悉工作程序，掌握工作方法，理清工作思路，打開工作局面，都具有積極的推動作用。

再次，舉辦這次培訓(xùn)班，對于提高農(nóng)村基層干部素質(zhì)，推進(jìn)全縣新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。新農(nóng)村建設(shè)是一項龐大的系統(tǒng)工程，涵蓋了農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明、政治文明，以及和諧社會建設(shè)的各個方面。雖然近幾年來我縣新農(nóng)村建設(shè)取得了一定的成績，但還不夠，面還不廣，還須加大力度。怎樣才能更好地建設(shè)新農(nóng)村？根本的是要靠有一個好的村“兩委”班子，特別是好的黨組織書記和村主任。大家都是在這次村“兩委”換屆中順利當(dāng)選的支部書記、村委主任，應(yīng)該說素質(zhì)是比較高、能力是比較強(qiáng)的，是得到了群眾信任和擁護(hù)的。因此，大家肩負(fù)著組織的重托和群眾的期望，責(zé)任重大，使命神圣。你們素質(zhì)的高低，能力的大小，直接關(guān)系著我縣農(nóng)村全面建設(shè)和諧社會的進(jìn)程，直接關(guān)系著我縣改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。但是實事求是地講，我們的政治素質(zhì)、政策水平、工作能力、工作方法與新形勢、新任務(wù)的要求，與廣大群眾的期望相比，仍不同程度地存在著一定的差距。因此，除了實踐鍛煉外，很重要的就是要靠學(xué)習(xí)、靠培訓(xùn)提高。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、更新觀念，提高素質(zhì)和能力，提高領(lǐng)導(dǎo)水平，才能始終站在時代的潮頭，不斷克服各種困難，不斷應(yīng)對和解決發(fā)展中遇到的各種新情況、新問題，才能帶領(lǐng)廣大黨員群眾，把新農(nóng)村建設(shè)總體部署和要求更好地落到實處。

二、做怎樣的村干部

一是要做“兩帶型”村干部。所謂“兩帶”，就是帶頭致富，帶領(lǐng)群眾共同致富。不會富，不配當(dāng)干部；不帶著大家富，不是好干部。這次村級換屆選舉，有許多致富能人、農(nóng)村實用拔尖人才被推薦擔(dān)任村“兩委”干部，甚至當(dāng)選了支書、主任，成為在座的一員，我覺得非常值得提倡。大家想想，如果一個村的領(lǐng)導(dǎo)干部都要靠領(lǐng)取低保來生活，那這個村的班子怎么有號召力和說服力，群眾怎

么相信村干部會帶領(lǐng)他們脫貧致富！近幾年來，我縣經(jīng)濟(jì)取得了較快發(fā)展。去年我縣財政收入突破了四億元大關(guān)，農(nóng)民人均純收入達(dá)到6592元，老百姓的生活一年更比一年好，走到農(nóng)村，我們可以看到一幢幢漂亮的新房子如雨后春筍般拔地而起，小轎車已經(jīng)駛進(jìn)尋常百姓家。這些成績的取得是與在座不少的老書記、老村委會主任的努力分不開的。百尺竿頭，更進(jìn)一步。怎么才能讓老百姓過上更好的日子，怎么才能讓全村人都富起來，這是擺在大家面前的難題，也是大家必須思考的問題。隨著昌靖高速的建成通車，旅游項目的大引進(jìn)，必將給各村發(fā)展帶來無限的生機(jī)。今年縣委、縣政府提出了“彎道超車、特色崛起”這個目標(biāo)，要實現(xiàn)超越，我們必須從“特色”上做文章。要求大家找準(zhǔn)本村的優(yōu)勢，堅定發(fā)展信心，緊緊圍繞縣委縣政府的決策來通盤考慮，搶抓機(jī)遇，推進(jìn)“一村一品”，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)支撐。去年黨代會上，縣委、縣政府提出了“一產(chǎn)助推旅游、二產(chǎn)服從生態(tài)、三產(chǎn)激活全局”的發(fā)展模式，這次培訓(xùn)班上又請來了原商務(wù)局局長，現(xiàn)任林業(yè)局黨委書記單慶華同志為大家講農(nóng)宿文化，還會讓曾立新書記帶著大家到他們古楠村參觀學(xué)習(xí)，相信對進(jìn)一步開闊大家的視野，提高大家?guī)ьI(lǐng)群眾共同致富的本領(lǐng)，拓寬大家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的思路有一定的幫助。

二是要做“實干型”村干部。農(nóng)村工作千頭萬緒，一個干部如果沒有一種腳踏實地、奮勇爭先的“干勁”，沒有一種知難而進(jìn)、不怕困難的“硬勁”，沒有一種敢于面對矛盾、迎接挑戰(zhàn)的“拼勁”，那么我可以說三年任期是一晃而過，到時候很可能是一事無成，無所作為。鄧小平同志曾經(jīng)說過，世界上的事情是干出來的，不干，半點馬克思主義都沒有。對一個地方來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是寫不出來的，和諧社會是畫不出來的，民生改善是喊不出來的，只有求真務(wù)實、真抓實干，才能創(chuàng)造出實實在在的業(yè)績，才能從根本上改變舊面貌。在前不久召開的經(jīng)濟(jì)工作會議上，田輝縣長提出了要辦好民生十件實事，其中第十件就是要建潔凈鄉(xiāng)村，推行城鄉(xiāng)垃圾統(tǒng)一處理模式，打造全省最潔凈的村莊。要辦成這件事，沒有在座的實干，只能是紙上談兵。在這件事上，仁首金田村喻康生書記就做得很好，腳踏實地，常抓不懈，為大家做出了榜樣，在29日上午，就會帶領(lǐng)大家到他們村莊參觀學(xué)習(xí)。

三是爭做“學(xué)習(xí)型”村干部。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，如果我們素質(zhì)跟不上，我們就跟不上時代發(fā)展的步伐。這就要求我們每一位村干部必須具備一定的素質(zhì)，掌握一定的方法和本領(lǐng)，而要做到這點，就必須堅持不懈地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么呢？一是學(xué)習(xí)方針政策。村干部要成為執(zhí)行黨的方針政策的模范帶頭人。一個村干部，不能全面理解和掌握黨在農(nóng)村的方針政策，就不可能把村子的工作搞好。有“天下第一村”美譽(yù)的江蘇華西村支書吳仁寶認(rèn)為，作為基層領(lǐng)導(dǎo)，要創(chuàng)

造性開展工作，就要吃透黨和國家的方針政策，吃透本地工作實際，即要“吃透兩頭”。兩頭吃不透，就會吃夾生飯。二是學(xué)習(xí)法律知識?，F(xiàn)代社會是法制社會，要依法辦事。村干部必須知法、懂法、用法、守法。要把各項工作放在法律、法規(guī)的許可范圍之內(nèi)，不然的話，不但有些工作根本無法開展，而且還有可能被人告上法庭。三是學(xué)習(xí)科技知識。農(nóng)村致富，一靠政策，二靠科技。村干部擔(dān)負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)全村發(fā)展的大任，沒有一定的科技知識，要想搞好工作是很難的。今年中央一號文件就把農(nóng)業(yè)科技擺在更加突出的位置，這就要求我們在座的多學(xué)習(xí)科技知識，帶頭學(xué)好農(nóng)業(yè)技術(shù)。

三、對辦好這次培訓(xùn)班的幾點要求

一要嚴(yán)明紀(jì)律，自覺服從管理。這次培訓(xùn)班總共三天，時間雖然短，但內(nèi)容豐富，希望每個同志都要珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真按照有關(guān)安排，嚴(yán)格遵守各項制度，統(tǒng)籌安排好各自的工作，排除一切干擾，靜下心來，把時間和精力全部集中到學(xué)習(xí)上。

二要聯(lián)系實際，做到活學(xué)活用。大家在學(xué)習(xí)的時候，要對照自己的村情，結(jié)合各自的實際，有針對性地學(xué)，特別是結(jié)合工作實踐中的疑難問題和薄弱環(huán)節(jié)，帶著問題學(xué)，使這次培訓(xùn)取得良好效果。

三要跟蹤管理，提高培訓(xùn)水平。縣委組織部、村建辦和縣委黨校要加強(qiáng)組織管理，抽調(diào)專人跟班，了解學(xué)員情況，督促學(xué)員認(rèn)真開展學(xué)習(xí)。要對參訓(xùn)人員的上課出勤、學(xué)習(xí)筆記和研討交流的情況進(jìn)行檢查和通報，確保培訓(xùn)時間和培訓(xùn)效果。同時，要認(rèn)真做好培訓(xùn)期間的服務(wù)工作，盡力幫助各位學(xué)員解決各種困難和問題，使他們能夠安安心心培訓(xùn)、認(rèn)認(rèn)真真上課、高高興興學(xué)習(xí)。

同志們，農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。希望大家通過學(xué)習(xí)，學(xué)到新知識，掌握新技能，理清新思路，取得新成績，在今后的工作中向縣委、縣政府交一份滿意的答卷。也相信同志們一定能夠不負(fù)重托，回去后把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾共同致富的實際行動，為推進(jìn)“靖安人家”幸福工程建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，祝大家學(xué)習(xí)愉快，身體健康！預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功！

謝謝大家！

第四篇：領(lǐng)導(dǎo)在文秘培訓(xùn)班上的講話稿

剛才聽了各位代表發(fā)言，感覺大家這次在培訓(xùn)班收獲豐富，不虛此行。這次大家?guī)е膩睃h校做客，在這里學(xué)習(xí)生活了五天。這五天聽到了大家的歡歌笑語，體會到了大家的和諧融洽，我感覺這是對我們東道主工作的支持和鼓勵，也是對我們工作中的不足之處的諒解。這次培訓(xùn)班即將結(jié)束，在分別之際，我想送大家?guī)拙湓?。第一就是感謝大家。剛才聽了很多學(xué) 員對我們的感謝，這里我們也要感謝大家，感謝各位學(xué)員和你們單位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持。第二就是要送一副對聯(lián)給大家。這副對聯(lián)是言或自生天趣，事當(dāng)曲盡人情。作者是清朝的一個末代翰林，大文人張元濟(jì)。這句話的意思就是說，做人要講感情，做事要做到周到、圓滿。現(xiàn)代社會競爭壓力大，人際關(guān)系復(fù)雜，做人處世特別難，李敖對這副對聯(lián)是這樣理解的，言或自生天趣就是要多說別人的好話，不吝嗇對別人的贊美，贊美別人是好事。事當(dāng)曲盡人情就是說做事要細(xì)心，周到，盡最大努力做到讓別人滿意。盡，就是做到盡頭，做到最好。作為我們辦公室工作人員，工作中所遇到的事情，就是做好協(xié)調(diào)、服務(wù)、參謀等工作。工作對象既有上級領(lǐng)導(dǎo)，也有單位同事和基層群眾。大家在回去后要好好琢磨這副對聯(lián)，以此為標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)上，在處理工作事務(wù)上，說話、做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要盡最大能力把事情處理周到，讓上級領(lǐng)導(dǎo)、單位同事、基層群眾都能滿意。

第五篇：在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

上午好。非常榮幸能在這里作為班主任代表發(fā)言。衷心感謝區(qū)教體局領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，給我們搭建了這樣一個難得的學(xué)習(xí)和交流的平臺。

作為淄川一中一名普通的班主任教師，工作中，我懷著對事業(yè)的忠心、學(xué)生的愛心和對工作的進(jìn)取心，扎扎實實、勤勤懇懇做好班級管理工作，在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的'同時，自己也取得了較好的工作成績。多次被評為“市、區(qū)優(yōu)秀班主任”。20xx年6月，作為全國30名一線優(yōu)秀班主任團(tuán)隊成員之一，參加了教育部知行中國遠(yuǎn)程班主任培訓(xùn)；8月應(yīng)邀參加全國首屆班級自主化教育管理論壇；20xx年，兩次在中國教師研修網(wǎng)視頻會議室做專題講座。

隨著社會的不斷進(jìn)步，教育形勢的不斷發(fā)展，教育對象日趨復(fù)雜，傳統(tǒng)的教育方法和管理模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時代的要求。作為一名新時期的班主任教師，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理論知識，強(qiáng)化道德素養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)能力，這既是個人素質(zhì)提升的必然要求，更是學(xué)校、學(xué)生及社會各界的迫切需要。為進(jìn)一步更新教育理念，錘煉業(yè)務(wù)能力，提高管理水平，在此，我代表全體班主任決心做到：

一、提高認(rèn)識，圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。珍惜這次來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，明確培訓(xùn)要求，嚴(yán)守培訓(xùn)紀(jì)律，以優(yōu)秀班主任為榜樣，專心聽講，虛心學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得、學(xué)有所獲，確保自身在師德修養(yǎng)、理論水平、工作能力等方面實現(xiàn)新的提高。

二、轉(zhuǎn)變角色，提高班級管理水平。不斷適應(yīng)教育形勢發(fā)展需要，實現(xiàn)班主任工作的四個轉(zhuǎn)變，即由“偏愛型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安坌汀保挥伞皩Ｖ菩汀薄鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤懊裰髌降刃汀?；由“簡單粗暴型””轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹?xì)致耐心型”；由“限制型””轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_放型”，在做好班級工作組織管理的基礎(chǔ)上，積極探索班級管理新模式，創(chuàng)新班級管理新方法，爭做寬容智慧的班主任，提高工作水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

三、奉獻(xiàn)愛心，不斷提升育人效果。愛心是做好班主任工作的支點和靈魂。在具體工作中，積極發(fā)揚“耕耘三尺講臺、堅守心靈樂土”的奉獻(xiàn)精神，帶著感情投入工作，帶著愛心管理學(xué)生，充分信任學(xué)生、尊重學(xué)生、理解學(xué)生、鼓勵學(xué)生，做到為人師表、以身作則，用真摯的情感去感染學(xué)生，以高尚的情操去熏陶學(xué)生，不斷提升育人實效。

班主任是沉甸甸的責(zé)任，它重于泰山，寄托著社會的希望和家長的信賴，承載著繼往開來的光榮使命。各位同仁，駿馬自知千里志，無需揚鞭自奮蹄。讓我們以本次培訓(xùn)為契機(jī)，以更加飽滿的熱情，更加高昂的斗志，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，用青春和汗水為淄川區(qū)的教育事業(yè)拓展新的篇章！最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功！祝全體班主任老師工作愉快，學(xué)有所得！謝謝大家！

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿2

尊敬的各位老師、各位學(xué)員，大家上午好！

我是上海商學(xué)院輔導(dǎo)員劉XX，今天我非常榮幸能夠作為學(xué)員代表之一在這里發(fā)言。首先請允許我代表培訓(xùn)班的所有學(xué)員向上海市教委、上海大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示感謝，謝謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了清雅的培訓(xùn)環(huán)境，精心設(shè)置了高質(zhì)量的培訓(xùn)內(nèi)容，提供了細(xì)致周到的后勤保障服務(wù)，謝謝你們！通過此次上海大學(xué)輔導(dǎo)員培訓(xùn)基地舉辦的輔導(dǎo)員崗前培訓(xùn)，我明白了輔導(dǎo)員的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，懂得了輔導(dǎo)員開展工作需要講究藝術(shù)，更理解了輔導(dǎo)員工作的根本是以學(xué)生為本，引導(dǎo)學(xué)生成長長才。5天的培訓(xùn)中，我們聆聽了魯雄剛、樊春妹、趙小青等12位上海大學(xué)老師的精彩課程，他們不僅從總體上闡述了輔導(dǎo)員的工作職責(zé)和工作藝術(shù)，讓我們對輔導(dǎo)員工作有了一個總體架構(gòu)和認(rèn)知，還從大學(xué)生心理健康、職業(yè)生涯規(guī)劃、學(xué)生黨團(tuán)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)思想政治教育等9個專題向我們展示了輔導(dǎo)員工作的方方面面，不僅讓我們了解了開展大學(xué)生工作的流程，也提前告知了在工作中可能遇到的困難和面對困難的態(tài)度以及解決問題的方案。通過培訓(xùn)讓我明白，作為輔導(dǎo)員，我們要用真心去關(guān)愛學(xué)生，用真愛去溫暖學(xué)生，用真誠去感動學(xué)生。要樹立”以學(xué)生為本“的服務(wù)意識，成為學(xué)生思想上的”指路人“、學(xué)業(yè)上的'”引導(dǎo)者“、情感上的”守護(hù)神“和生活上的”勤務(wù)兵“。

感謝五天的培訓(xùn)，讓我體會到了輔導(dǎo)員工作的光榮，感受到了追逐夢想的激情，更讓我學(xué)習(xí)到了履行輔導(dǎo)員神圣使命的知識與技能。學(xué)無止境，在即將開始的輔導(dǎo)員工作中，在教育學(xué)生辨別善與惡，美與丑，有所為與有所不為的同時，我們也會努力修正自己的行為，完善自身的道德標(biāo)準(zhǔn)與價值體系，縱橫求和，筆直做人。學(xué)高為師，身正為范。

我是輔導(dǎo)員，我光榮——這是發(fā)自內(nèi)心的呼喊。我承諾，在輔導(dǎo)員的崗位上，我會牢記使命，讓學(xué)生滿意，讓家長放心，讓學(xué)校滿意，讓社會放心。

最后祝各位老師身體健康，各位同仁工作順利，開心美滿。謝謝！

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿3

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位新同事，大家上午好！

時間過得很快，為期一周的衛(wèi)生系統(tǒng)新職工崗前培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了。在這里，首先感謝衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)為我們緊張而豐富的培訓(xùn)日程做了精心的準(zhǔn)備；感謝各位專家、教授從不同的角度、在各個內(nèi)容層面上給我們做了細(xì)致、精彩的演講；也感謝我們的組長給了我這個機(jī)會，能和大家一起交流這一個星期的學(xué)習(xí)體會。

通過幾天的學(xué)習(xí)，我了解了醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)、醫(yī)院的各項規(guī)章制度；知道了如何在新的環(huán)境里重新給自己定位，擺正心態(tài)，樹立新的目標(biāo)，完成一個角色的轉(zhuǎn)換；更重要的，讓我認(rèn)識到作為一名醫(yī)務(wù)工作者責(zé)任的重大，明白了在今后的行醫(yī)生涯中要愛護(hù)病人，尊重同行，終身學(xué)習(xí)，不斷完善自我的必要性。另外，醫(yī)患關(guān)系的緊張，醫(yī)療糾紛和事故，反商業(yè)賄賂等內(nèi)容，對于我一個普外科醫(yī)生來說更加有很好的警示作用，讓我受益匪淺。

印象比較深刻的是市委宣傳部的高部長給我們介紹的蘇州基本情況和未來的發(fā)展計劃。我是個土生土長的蘇州人，離開家鄉(xiāng)去南京求學(xué)，大學(xué)期間回家的時間有限，來去匆匆，所以已經(jīng)整整7年沒有好好看一看蘇州。而就是這個7年，蘇州經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，城市建設(shè)日新月異，以致于回家的時候?qū)@個城市居然產(chǎn)生了些許陌生。所以從某些意義上講，我也應(yīng)該算是半個新蘇州人吧。然而，高部長精彩生動的演講讓我看到了一個全新的蘇州城市，讓我作為一名蘇州人而感到自豪，讓我為我選擇回蘇州工作而感到幸運，也讓我堅定了努力工作，為家鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己一份力量的決心。

另外值得一提的是昨天蘇大一附院普外科陳易人教授的演講。陳易人教授可以說是蘇州乃至江蘇省普外科領(lǐng)域德高望重的老前輩，以前在外科年會、學(xué)術(shù)報告、專題講座中也已經(jīng)多次聽過陳老的授課。雖然昨天我坐在最后一排，陳老的演講也沒有非常出彩之處，但我聽得很仔細(xì)，他語重心長的教誨，我想會影響我很深。和以往講外科專業(yè)內(nèi)容不同，這次陳老講了最基本的做一名醫(yī)生、尤其是做一名外科醫(yī)生的必備素質(zhì)。怎樣去學(xué)好做人、做事、做學(xué)問。一個個平平淡淡的'事例，陳老用自己幾十年的行醫(yī)經(jīng)驗，為我們上了最生動的一課，也讓我更深刻地體會到外科醫(yī)生的責(zé)任重大，懂得了在以后的工作中怎樣去更好地關(guān)心病人，怎樣去更好地鍛煉自己的手術(shù)技術(shù)，怎樣讓自己成長為一名合格的醫(yī)學(xué)人才。

剛從醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)的那一天，大家也許和我一樣，對將來的工作充滿美好的想象。曾經(jīng)希望自己能有很精湛的手術(shù)技術(shù)，很豐厚的工資待遇，很舒適的工作環(huán)境，還有很顯赫的社會地位；也曾經(jīng)對于日益緊張的醫(yī)患關(guān)系、日益增長的醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故嗤之以鼻，把所有的問題歸咎于病人對醫(yī)學(xué)的無知，歸咎于政府的政策導(dǎo)向，歸咎于媒體的興風(fēng)作浪……但是現(xiàn)在我開始慢慢地理解，不管社會輿論對醫(yī)療行業(yè)評價如何，醫(yī)生作為治病救人的職業(yè)始終是崇高的，除了自己的收入和地位，我們還是應(yīng)該更看重做一名醫(yī)護(hù)人員最基本的職業(yè)道德。雖然導(dǎo)致現(xiàn)在醫(yī)療環(huán)境令人堪憂的外在原因很多，但不能否認(rèn)，幾十年前我們的老專家一輩行醫(yī)的年代對醫(yī)生的要求遠(yuǎn)比現(xiàn)在要高，所以我們不應(yīng)該把這些作為放松對自己要求的理由，一味地怨天尤人。

健康所系，性命相托。自踏入醫(yī)學(xué)院的第一天起我就記住了這句神圣的誓詞，我想以后它還會指引我在接下來的工作生涯中一步步前進(jìn)。

我現(xiàn)在所在的蘇州市立醫(yī)院東區(qū)，正是25年前我出生的地方。我想能回這里工作也可以說是一種緣分，我會把高度的熱情投入到工作中去，為市立醫(yī)院的發(fā)展，為蘇州衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

與大家共勉。謝謝！

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位班主任老師：

大家上午好！

我叫白XX，是紡織城小學(xué)的一名班主任老師。今天能作為學(xué)員代表發(fā)言，我感到萬分榮幸。請允許我代表全體學(xué)員，對培訓(xùn)中心能給我們一線班主任老師提供這樣一次充電的機(jī)會，給我們搭建這樣一個良好的學(xué)習(xí)、交流和展示的平臺表示衷心的感謝。 “

世界也許很小很小，心的領(lǐng)域卻很大很大。班主任是在廣闊的心靈世界播種耕耘的職業(yè)，這一職業(yè)是神圣的。愿我們以神圣的態(tài)度，在這神圣的崗位上把屬于我們的那片園地管理得天晴日朗，以使我們?yōu)槔⒂趯W(xué)生，以使我們的學(xué)生無愧于生命長河中的這一段歷史。”這是魏書生先生關(guān)于班主任工作的一段論述。

喜歡這段話，不僅是因為它讓我們感受到班主任工作的偉大與神圣，更重要的是因為它讓我們在這紛繁復(fù)雜的社會中感受到一份內(nèi)心的寧靜與守望，讓我們在這偌大的世界中找到一片屬于自己的園地，自由耕耘，并且有所收獲。

這片園地也許很小很小，但它卻承載著希望，孩子的希望，家庭的希望，更是我們民族的希望。如何讓我們的這片園地永遠(yuǎn)天晴日朗，充滿著歡聲笑語，如何讓我們的播種成為一種樂趣，而非是謀生手段，如何讓學(xué)生的.學(xué)習(xí)成長便被動接受為主動吸收……帶著這些疑問和困惑，我們也曾向前輩請教、也曾在書籍、向網(wǎng)絡(luò)中尋求解決之道，但在教育實踐中卻又總是碰壁。（班主的確在班主任專業(yè)成長的道路上，我們一直在摸索，也一直在彷徨，我們對班主任專業(yè)成長充滿了期待與渴望。這次班主任培訓(xùn)無疑是雪中送炭。

在這里，我代表全體學(xué)員莊嚴(yán)表態(tài)：我們一定要珍惜這次學(xué)習(xí)良機(jī)，靜心學(xué)習(xí)，潛心研究，用心感悟。認(rèn)真聽好每個講座，主動參與每次研討，積極參加每個活動。理論聯(lián)系實踐，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中應(yīng)用，在應(yīng)用中提煉、升華，把屬于我們的那片園子管理得天晴日朗。最后，祝愿我們本次培訓(xùn)取得圓滿的成功，也祝愿在座的每一位教師都能在這片屬于自己的園子里自由耕耘，收獲桃李滿天下。謝謝大家。

在教師國學(xué)培訓(xùn)班上的講話稿5

同志們、新聞媒體的朋友們：

今天很高興來到黃河風(fēng)景名勝區(qū)參加景區(qū)的“努力打造景區(qū)，不斷創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境”活動動員會，我謹(jǐn)代表鄭州市旅游局對此次活動的開展表示熱烈的祝賀！鄭州黃風(fēng)景名勝區(qū)作為鄭州市重點景區(qū)，一直以來也代表著鄭州市的旅游形象在廣大市民和游客中知名度比較高。黃河風(fēng)景名勝區(qū)經(jīng)過四十年來的建設(shè)，發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是近幾年來不斷加大旅游投入，改善基礎(chǔ)設(shè)施，新建了諸如炎黃二帝巨塑、地質(zhì)博物館、黃河碑林等一批有影響、有特色的項目。從總體上極大地提升了景區(qū)的影響力和知名度。這些都是硬件設(shè)施的改善。一個景區(qū)的總體實力的.提升不但需要硬件更需要軟件的改善。在現(xiàn)今，游客出游越來越注重個性化和休閑型，選擇的多元化，這樣就對景區(qū)的軟環(huán)境提出了更高的要求。軟環(huán)境的高低直接決定了一個景區(qū)的美譽(yù)度，從了也影響著知名度。特別是對旅游從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量的要求提到了前所未有的高度。服務(wù)質(zhì)量是旅游工作的生命線，也是衡量一個景區(qū)服務(wù)水平的重要標(biāo)志。游客對景區(qū)的滿意度很大程度上取決于一個景區(qū)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。旅游服務(wù)質(zhì)量的高低也決定了一個景區(qū)的綜合實力。同時景區(qū)的形象也代表著一個城市的形象。大家都知道，前些天鄭州市在全國50個城市游客滿意度測評中排名倒數(shù)第二的事情。這說明我市的旅游服務(wù)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于旅游硬件設(shè)施的改善，我們急需扭轉(zhuǎn)這種局面。這就需要在座的大家的努力，我很欣慰，黃河景區(qū)在這方面走在了其他景區(qū)的前面，你們在鄭州市旅游景區(qū)中帶了一個好頭，起到了示范作

用和帶動作用。

我相信經(jīng)過此次全方位的旅游服務(wù)的培訓(xùn)，必將極大提升景區(qū)的服務(wù)水平和從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量，旅游市場秩序更加規(guī)范有序，旅游環(huán)境更加和諧，游客滿意度進(jìn)一步提升，景區(qū)的知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，使景區(qū)獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益雙豐收。

我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，黃河風(fēng)景名勝區(qū)必將在上一個新臺階。最后，預(yù)祝此次旅游服務(wù)培訓(xùn)取得圓滿成功！

謝謝大家！