第一篇：入職讀后感

讀后感

自從進(jìn)入XXXX大學(xué)后，開(kāi)始了大學(xué)的生活后，復(fù)雜繁重的專(zhuān)業(yè)課和學(xué)校班委的工作讓我?guī)缀鹾茈y有閑暇的時(shí)間靜下心來(lái)讀一些名著和有意義的書(shū)籍。沒(méi)想到這次我一來(lái)到夢(mèng)寐以求的公司——xx集團(tuán)后，公司就推薦了兩本非常經(jīng)典的書(shū)，讓我靜下心來(lái)好好拜讀學(xué)習(xí)一下。讀完了這兩本書(shū)后，我的心靈的確受到了一次空前的洗禮，我明白了在公司工作需要比學(xué)校學(xué)習(xí)具備更多的能力和理念。

我讀的第一本書(shū)叫《致加西亞的信》。這本書(shū)講述了一個(gè)情節(jié)極其簡(jiǎn)單的故事——19世紀(jì)美西戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美方急需將一封十分重要的書(shū)信送到古巴盟軍將領(lǐng)加西亞的手中，可是沒(méi)有人知道在叢林作戰(zhàn)的加西亞的具體位置，此時(shí)，一名叫羅文的軍人接受了這個(gè)任務(wù)，歷盡艱辛苦難，無(wú)條件的將信送到了加西亞的手中，完成了這個(gè)使命。這本書(shū)主要闡述了4個(gè)黃金理念：“忠誠(chéng)”、“敬業(yè)”、“服從”、“信用”。我首先想所的是“敬業(yè)”。羅文深知這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，完成這項(xiàng)使命困難重重，但卻沒(méi)有挑三揀四，推脫扯皮什么，甚至沒(méi)有問(wèn)怎么把信送給加西亞，這僅僅是職責(zé)所在嗎，這更是他忠于職守，敬業(yè)愛(ài)崗精神的體現(xiàn)，態(tài)度已經(jīng)決定了一切，這是他成功的最大砝碼。對(duì)于我們每一位員工，企業(yè)的發(fā)展也關(guān)系自我發(fā)展的好壞，我們也不能停留在對(duì)企業(yè)抱怨上，待遇不好，工作環(huán)境太差，得不到領(lǐng)導(dǎo)重視，管理落后等，首先應(yīng)捫心自問(wèn)我們對(duì)工作的態(tài)度，我們是否完成了自己的本職工作呢。我們都是企業(yè)的發(fā)展環(huán)節(jié)中的一個(gè)元素，我們每個(gè)員工的態(tài)度和努力關(guān)系著整個(gè)企業(yè)機(jī)體的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，要積極樹(shù)立我們的主人翁意識(shí)，加強(qiáng)我們的責(zé)任心，敬業(yè)愛(ài)崗，也許我們沒(méi)有機(jī)會(huì)做出轟轟烈烈的大事業(yè)，但我們每個(gè)人所做的一切都關(guān)系著企業(yè)的榮譽(yù)，甚至關(guān)系著企業(yè)的生存，一個(gè)人的微小工作失誤可能引起整個(gè)系統(tǒng)的不穩(wěn)定，甚至導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗這就是有名的蝴蝶效應(yīng)。具體到我們大學(xué)生，思維活躍，對(duì)新鮮事物理解接受能力強(qiáng)，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，內(nèi)外環(huán)境的不均衡，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)顯現(xiàn)得蒼白無(wú)力，一味嗟嘆和彷徨，我們是否考慮也象羅文那樣敬業(yè)，努力完成本職工作，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己贏得一個(gè)又一個(gè)為加西亞送信的機(jī)會(huì)，逐步完善自己呢，一個(gè)人的經(jīng)歷往往成就一個(gè)人的能力，今天的認(rèn)真與執(zhí)著就是我們明天騰飛的支點(diǎn)

然而，我個(gè)人認(rèn)為：對(duì)我們這些才走上社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最很重要的莫過(guò)于對(duì)公司的“忠誠(chéng)”。翻翻現(xiàn)在的報(bào)道，大學(xué)生就業(yè)頻頻發(fā)生“跳槽”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象讓各個(gè)公司非常難過(guò)與失望，有哪家公司希望自己花大量時(shí)間和心血培養(yǎng)的員工跑去為別的公司，甚至是自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司效力的？我在商業(yè)界，最崇拜的人莫過(guò)于被人稱之為“商業(yè)界的領(lǐng)袖”——馬云。他的大多演講我都仔細(xì)的聆聽(tīng)和學(xué)習(xí)過(guò)。我記得馬云在世界峰會(huì)論壇演講時(shí)，就衷心的叮囑各位商業(yè)

界的同行，找員工忠誠(chéng)永遠(yuǎn)最重要。馬云先生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的初期，檢驗(yàn)員工的方法就是年底發(fā)工資的時(shí)候，給他股票。要知道在阿里巴巴崛起的哪個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還鮮為人知，誰(shuí)敢要一個(gè)未知未來(lái)公司的股票。但是馬云先生就可以“狠心”做到開(kāi)除任何不要股票要現(xiàn)金的員工。因?yàn)樗约褐溃挥幸艘粋€(gè)公司的股票，才會(huì)對(duì)這個(gè)公司的未來(lái)充滿希望，才可以與公司“生死與共，風(fēng)雨同舟”，這樣的員工才會(huì)對(duì)公司永遠(yuǎn)“忠心”。我聽(tīng)了馬云先生的演講后，就一直樹(shù)立了對(duì)公司忠心的這個(gè)理念?？戳诉@本《致加西亞的信》，我更加堅(jiān)定了自己的理念。我保證會(huì)發(fā)揚(yáng)羅文精神，把“忠誠(chéng)”、“敬業(yè)”、“服從”、“信用”運(yùn)用于我在宇業(yè)集團(tuán)的工作中。我深深地知道，書(shū)本知識(shí)變?yōu)楣ぷ鞯某晒枰ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和實(shí)踐，但是我一定會(huì)盡自己全力去努力的，希望公司也可以給我更多的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我來(lái)提升自己。

還有一本書(shū)叫《你在為誰(shuí)工作》，這本書(shū)主要講述了一個(gè)木匠準(zhǔn)備退休了，雇主問(wèn)他能不能再建最后一棟房子。木匠答應(yīng)了，可是木匠的心思已經(jīng)不再干活上了，干活馬馬虎虎，偷工減料，用劣質(zhì)的材料隨便的把房子蓋好了。完工后，雇主拍拍木匠的肩膀，誠(chéng)懇的說(shuō)：“房子歸你了，這是我送給你的禮物?！蹦窘丑@呆了。如果他知道他為自己建房子，一定會(huì)用最優(yōu)質(zhì)的木料、最高明的技術(shù)，然而現(xiàn)在呢??可是一切都來(lái)不及了。我們每個(gè)人都可能是這個(gè)木匠，要深知

我們自己是命運(yùn)的播種者，今天所做得一切，都會(huì)深深的影響到自己的命運(yùn)。從這個(gè)木匠身上可以清楚地認(rèn)識(shí)到“我只為別人工作”這種觀念更傷害到自己了。認(rèn)識(shí)到我們是為自己工作，也就意味著自我激勵(lì)、自我負(fù)責(zé)。一個(gè)人能認(rèn)識(shí)到自我激勵(lì)、自我負(fù)責(zé)，才能掌握住自己的命運(yùn)。其實(shí)在大學(xué)里，我有時(shí)候看書(shū)感到疲倦的時(shí)候，就會(huì)想學(xué)這么多知識(shí)，以后到底要干什么工作？工作就是為了混口飯么，有什么意義？讀完《你在為誰(shuí)工作》后，我才明白因?yàn)楣ぷ魑覀儾拍苷嬲惺茏约旱膬?nèi)心。我們通過(guò)認(rèn)真工作，才能點(diǎn)燃心底里的激情，挖掘到并不自覺(jué)的潛力，尋找到尊貴的信任，感受到獨(dú)立的尊嚴(yán)因?yàn)楣ぷ鳎覀儾拍荞{馭時(shí)間；因?yàn)楣ぷ?，我們才能拓寬自己的空間；因?yàn)楣ぷ?，我們才有機(jī)會(huì)超越貧乏；因?yàn)楣ぷ?，我們才真正懂得自己的需要。工作?duì)于我們來(lái)說(shuō)，它不僅僅是一份薪水，更是施展才華、充實(shí)自我、體現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

但我們也不能否認(rèn)，在我們當(dāng)中，當(dāng)然也包括我在內(nèi)，有時(shí)怕自己的工作得不到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，有時(shí)會(huì)找N個(gè)理由將今天的事拖到明天再完成，只要不耽誤事就行，有時(shí)因看不慣某個(gè)同事心里就不愿與其合作，想想看工作本身是沒(méi)有任何情緒的，是人賦予了它一種積極或消極的心態(tài)。人們老是抱怨這社會(huì)太殘酷，好工作都被別人搶光了，留給自己的卻都是些不適合自己的，自己的抱負(fù)和理想在現(xiàn)實(shí)中都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，成功的碩果離自己更是遙不可及。于是，很多人便垂頭喪氣，駐足不前，面臨人生的路一片茫然，不知所措。也有時(shí)候，對(duì)自己的工作十分不滿，由此導(dǎo)致了負(fù)面的情緒。然后，抱怨與痛苦也就產(chǎn)生了。伴隨我們?nèi)松蠲篮脮r(shí)光的工作，就在抱怨聲中成了人生的一大負(fù)擔(dān)。在眾多的抱怨聲中，我也時(shí)時(shí)在疑惑工作到底是為了什么？到底是為了誰(shuí)在工作？然而在書(shū)中，我看到了另一番工作的境界。它那么美好，那么充滿激情與睿智，那么充滿希望與快樂(lè)。它讓我豁然開(kāi)朗，掀起了我久違的熱情。在將來(lái)漫漫人生旅程中，我深深感到，無(wú)論是對(duì)待人生的態(tài)度，還是平凡生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我可能做不到很優(yōu)秀，但我堅(jiān)信明天的我會(huì)比今天做得更好。我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)做人，開(kāi)開(kāi)心心生活。牢記“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單；把每一件平凡的事做好就是不平凡?！彼?，在以后的日子里，我深信能夠從日復(fù)一日的工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇是非常重要的，盡管機(jī)遇帶來(lái)的近期回報(bào)可能很少，甚至微不足道，但是，我們不能把眼光局限在自己得到了什么，而應(yīng)當(dāng)看到我們能夠得到這個(gè)機(jī)遇本身的價(jià)值。在工作中，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己最大的潛能，努力地工作而不是浪費(fèi)時(shí)間尋找借口。要知道，公司安排你這個(gè)職位，是為了解決問(wèn)題，而不是

聽(tīng)你關(guān)于困難的長(zhǎng)篇累牘的分析。因此，在以后的工作中，我會(huì)虛心接受領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，無(wú)怨無(wú)悔地完成自己的本職工作。并為此投入自己最大的熱情。一份工作，既然已經(jīng)注定要做，而且是不得不做的，那與其是不樂(lè)意的要完成，還不如快樂(lè)地盡力地去完成，從你經(jīng)手的每一件瑣事、每一件小事中得到成長(zhǎng)。因?yàn)榕d趣，我愛(ài)上這份工作；因?yàn)閻?ài)，所以我付出了全部的熱情；因?yàn)闊崆?，面?duì)困難時(shí)，我才敢于直面。我深深相信能做一份自己喜歡的工作不容易，能進(jìn)一家自己喜歡的公司更加不容易，既然我如愿以償?shù)倪M(jìn)入了xx集團(tuán)，也可能將要做上自己感興趣的工作，我就將為之付出自己全部的努力！

2011年2月24日星期四

王琳

第二篇：《新教師入職教育》讀后感

此次我主要閱讀了第二章的內(nèi)容。從目錄來(lái)看，第二章涵蓋的知識(shí)點(diǎn)非常多，包括對(duì)教學(xué)知識(shí)的界定，展現(xiàn)內(nèi)在尊嚴(yán)，和日常事務(wù)和業(yè)務(wù)技能等11個(gè)分述點(diǎn)。我認(rèn)為這11個(gè)分述點(diǎn)的內(nèi)容可以重新整理歸類(lèi)為對(duì)新教師的學(xué)術(shù)知識(shí)的要求，新教師作為一個(gè)教育者的應(yīng)具備的素養(yǎng)以及新教師所應(yīng)具備的職場(chǎng)能力三部分。

一.對(duì)學(xué)術(shù)知識(shí)掌握的要求

作為一名教師，最起碼要掌握所教學(xué)科的知識(shí)。一般而言，教師所掌握知識(shí)的程度是低于知識(shí)精英的，但是教師對(duì)知識(shí)的掌握程度應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生?，F(xiàn)代社會(huì)科技高速發(fā)展，信息全球化，文化多元化，教師如果僅僅接受傳統(tǒng)的，墨守成規(guī)的知識(shí)，那么不僅會(huì)有局限性還會(huì)有一定的冒險(xiǎn)性，這就要求新教師在掌握課本基本知識(shí)的同時(shí)要不斷涉獵，拓寬自己的知識(shí)面。教育本來(lái)就涵蓋著生活的方方面面，一個(gè)教師是不可能在課堂上只教授課本原有知識(shí)不提及任何其他方面的知識(shí)而達(dá)到很好的教學(xué)效果的，這樣的課堂也注定是枯燥的。一個(gè)教師的知識(shí)豐富程度不僅是當(dāng)代社會(huì)對(duì)其的要求，還是一個(gè)教師內(nèi)在尊嚴(yán)的體現(xiàn)。一個(gè)知識(shí)淵博的教師是能夠感染到學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行更深層次的探討的，相反地，一個(gè)思想狹隘，知識(shí)有限的教師是會(huì)遭到學(xué)生的嫌棄和非議的。事實(shí)上，不同的國(guó)家和地區(qū)都對(duì)不同年級(jí)的教師應(yīng)達(dá)到的知識(shí)水平進(jìn)行了不同程度的要求，通過(guò)借鑒和反思，我們認(rèn)為我國(guó)各地方教育局應(yīng)該對(duì)教師入職指南和教師能力列表中要求教師具備的知識(shí)和技能的定義從長(zhǎng)計(jì)議。而作為一名新教師，除了掌握要求列表中所要求的知識(shí)以外，還要學(xué)習(xí)其他的除本學(xué)科以外的知識(shí)。

二.教育者應(yīng)具備的素養(yǎng)

此處教育者的素養(yǎng)主要指精神層面的東西。因?yàn)榻逃呙嫦虻慕逃龑?duì)象是人，是會(huì)思想有感覺(jué)的且情感復(fù)雜多樣的生物，所以教育者不能僅僅對(duì)其進(jìn)行知識(shí)的簡(jiǎn)單輸入，還要傳授一些精神層面的能起積極作用的東西，真正起到育人的作用。理想化地說(shuō)，我們希望教師能夠成為公民和道德修養(yǎng)的典范，為年輕人樹(shù)立榜樣。但是，一個(gè)沒(méi)有任何人性的弱點(diǎn)，完美無(wú)缺的教師是幾乎沒(méi)有或者我們甚至可以說(shuō)是不存在的，所以，教師能夠做的就是在生活中規(guī)范自己的行為，指引學(xué)生往正確的方向前進(jìn)。如前面所說(shuō)，教育面向的對(duì)象是有些有肉有情感有思想的人，這就要求教師在教育的過(guò)程中要能夠洞察，感受到學(xué)生心理的變化，關(guān)心學(xué)生，及時(shí)給予指引或者鼓勵(lì)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生都是處在心理未成熟的階段，如果在這個(gè)時(shí)期內(nèi)教師能進(jìn)行正確得當(dāng)?shù)男睦碇笇?dǎo)，是能夠影響學(xué)生的一生的。許多教師對(duì)學(xué)生的情感反饋持逃避或否定態(tài)度，這種行為是極之不得當(dāng)?shù)模驗(yàn)檫@不但會(huì)造成學(xué)生與老師之間的隔膜，對(duì)學(xué)習(xí)氛圍造成消極影響，還有可能給學(xué)生的心靈造成不必要的傷害。

三.職場(chǎng)能力

在這里我想把職場(chǎng)能力細(xì)化為教學(xué)能力和業(yè)務(wù)能力。教學(xué)能力主要指對(duì)教師對(duì)教材的二次處理，對(duì)不同課堂的的設(shè)計(jì)和管理，對(duì)學(xué)生反饋的信息進(jìn)行反思和調(diào)整的能力等。業(yè)務(wù)能力則指教師如何和同事相處，互相學(xué)習(xí)；如何緩解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與的壓力；如何與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通幫助學(xué)生進(jìn)步的能力了等。這些能力都是比較綜合的一些能力，是需要在實(shí)踐教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，不斷調(diào)整自身形成的。作為一名初入職的新教師，要培養(yǎng)這些能力，則應(yīng)當(dāng)在職場(chǎng)生活中保持謙虛，善于提問(wèn)和學(xué)習(xí)，勤于反思總結(jié)，最重要的是要能夠一直堅(jiān)持如此。

通過(guò)閱讀本章，我深深地體會(huì)到教師所肩負(fù)的任務(wù)是多么神圣和沉重。無(wú)論將來(lái)當(dāng)教師與否，新教師教育的內(nèi)容都將使我們受益終身。

第三篇：入職

員工入職管理程序

1.0.目的

規(guī)范員工入職管理工作，讓新員工盡快熟悉工作環(huán)境更快的進(jìn)入工作角色。

2.0.適用范圍 新入職的所有員工。

3.0.職責(zé)

3.1公司行政人事部負(fù)責(zé)員工整個(gè)入職流程全面、系統(tǒng)的工作。

3.2部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)員工入職期間入職引領(lǐng)和試用期的培訓(xùn)考核督導(dǎo)工作。3.3公司行政部負(fù)責(zé)員工入職手續(xù)的具體辦理工作。

4.0.入職流程：

4.1行政人事部依據(jù)面試和綜合考核結(jié)果，通知符合錄用條件的員工報(bào)到，部門(mén)負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)后，提交總經(jīng)理審批后正式進(jìn)入試用階段。（特殊崗位需要董事長(zhǎng)審批）

4.2新員工報(bào)到需提供：

4.2.1提供身份證復(fù)印件一份（存入檔案）

4.2.2近期彩色免冠照片2張（入職表1張，員工卡1張）4.2.3畢業(yè)證原件，職業(yè)等級(jí)證、特殊崗位需有從業(yè)資格證件 4.3填寫(xiě)《新員工入職檔案》，人事部將存入檔案；

4.4簽《入職協(xié)議》一份，部分崗位簽訂擔(dān)保書(shū)，由人事部放入該員工檔案； 4.5員工簽署后，錄指紋、辦理工作證、領(lǐng)取宿舍鑰匙，并進(jìn)行登記確認(rèn)。（生產(chǎn)部門(mén)三天后辦理）

4.6到崗參加上崗培訓(xùn), 培訓(xùn)時(shí)間為七天；內(nèi)容為崗位工作程序、崗位相關(guān)技能.,熟悉公司管理制度等。培訓(xùn)結(jié)束后，由直接主管進(jìn)行培訓(xùn)考核，考核合格者方可進(jìn)入部門(mén)工作；

5.0轉(zhuǎn)正：

5.1新員工試用期滿時(shí)（1-3月），由人事部安排進(jìn)行轉(zhuǎn)正評(píng)估。員工對(duì)自己在試用期內(nèi)的工作進(jìn)行自評(píng)，由直接主管對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，再由總經(jīng)理審核。5.2試用合格者，簽定正式勞動(dòng)合同予以錄用,合同期限為壹年；不合格者用人部門(mén)可根據(jù)情況延長(zhǎng)試用期（最多延長(zhǎng)三個(gè)月）或退回人事部。5.3依據(jù)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，為員工辦理社保，5.4開(kāi)轉(zhuǎn)正通知單/薪資確認(rèn)單至財(cái)務(wù)

6.0、員工入職的檔案管理

公司行政人事部為員工建立個(gè)人人事檔案，列入公司檔案庫(kù)進(jìn)行嚴(yán)格保管。

編寫(xiě)部門(mén)：行政部 2013.8.5

第四篇：入職材料

入職所需材料

1、職位申請(qǐng)表（資料詳細(xì)，薪資大寫(xiě)，審批完整）：

2、市級(jí)及以上醫(yī)院體檢單（項(xiàng)目包括不限于：肝功能、血常規(guī)，尿檢，CT胸透，心電圖等）；廚師/廚工提供有效《健康證》；

3、離職證明（盡可能的有）；

4、一寸彩照8張（紅底）；

5、身份證原件及復(fù)印件2張；

6、高中及以上學(xué)歷提供畢業(yè)證書(shū)或?qū)W歷證書(shū)原件及復(fù)印件2份；

7、保安員提供《無(wú)犯罪記錄證明》戶籍所在地公安機(jī)關(guān)；

8、退伍軍人提供《退伍證明》；

9、宿遷農(nóng)業(yè)銀行工資卡。

以上資料需在入職時(shí)提供，不完整的暫緩入職。

第五篇：入職工作總結(jié)

工作總結(jié)

來(lái)到XXXX這個(gè)大家庭已經(jīng)近三個(gè)月，也是我這一生的第三份工作。從大學(xué)畢業(yè)初出茅廬，懵懂無(wú)知，到經(jīng)歷過(guò)工作的磨礪，那些青蔥歲月的流逝，帶給我的是逐漸的成熟穩(wěn)重，懂得思考，不斷成長(zhǎng)。XXXX是一個(gè)充滿了發(fā)展與機(jī)會(huì)的企業(yè)，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣工作的機(jī)會(huì)；其次，感謝同事們對(duì)我的關(guān)懷和照顧。這幾個(gè)月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我深刻的了解了XXXXX產(chǎn)品的底蘊(yùn)，發(fā)展方向，并很快的融入了這個(gè)大家庭。工作中，我積極肯干，細(xì)致認(rèn)真，盡職盡責(zé)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，努力完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將本人目前的工作總結(jié)如下：

一、主要工作

（一）活動(dòng)策劃執(zhí)行：策劃執(zhí)行三月校園活動(dòng)、世界水日活動(dòng)、五一促銷(xiāo)活動(dòng)、五月全渠道消費(fèi)者活動(dòng)

深入學(xué)習(xí)集團(tuán)公司及省公司下達(dá)的活動(dòng)指引，結(jié)合XX實(shí)際市場(chǎng)情況，提報(bào)活動(dòng)方案并予以執(zhí)行。特別是世界水日活動(dòng)，與XX大學(xué)社團(tuán)合作，包括前期預(yù)熱活動(dòng)：XXXX·星火義捐，以及世界水日期間XX大學(xué)runningman趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。從方案策劃，到后期執(zhí)行，均可圈可點(diǎn)。義捐活動(dòng)總計(jì)參與工作人員120人，活動(dòng)波及消費(fèi)者上千人次，收集善款3400元，衣物捐贈(zèng)上千件，在大學(xué)生群體中樹(shù)立全方位正能量的品牌形象；且錦州電視臺(tái)進(jìn)行了同步報(bào)道，在錦州市民中形成良好的口碑傳播。趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)總計(jì)參與人次兩千人，產(chǎn)品售賣(mài)上百瓶，拉近了與大學(xué)生消費(fèi)群體的距離，讓他們記住恒大冰泉，天天飲用，益于健康。

（二）核銷(xiāo)工作

共計(jì)整理、匯總、上報(bào)核銷(xiāo)資料10批次。包括二、三月份錦州市內(nèi)、外埠陳列費(fèi)用；消費(fèi)者活動(dòng)費(fèi)用；終端渠道促銷(xiāo)費(fèi)用等。為按時(shí)提報(bào)核銷(xiāo)資料，我經(jīng)常加班到后半夜，仔細(xì)檢查陳列照片、協(xié)議等，歸檔、排序、匯總、整理、自我審核，確保每個(gè)核銷(xiāo)資料都完整無(wú)問(wèn)題。

（三）數(shù)據(jù)匯總上報(bào)

1、根據(jù)公司要求，及時(shí)收集市場(chǎng)信息、活動(dòng)執(zhí)行情況、陳列情況、形象店情況等數(shù)據(jù)資料，按時(shí)整理匯總，上報(bào)。

2、配合XXXX市場(chǎng)，撰寫(xiě)、提報(bào)呈批報(bào)告。

（四）形象店建設(shè)

1、配合公司領(lǐng)導(dǎo)，做好形象店制作商的選定及議價(jià)、定標(biāo)工作。因?yàn)橹皩?duì)廣告物料制作有一定了解，因此在與廣告公司議價(jià)過(guò)程中，我都能將價(jià)格壓到最低，節(jié)省開(kāi)支，用最低的價(jià)格，達(dá)到公司的制作要求。

2、配合廣告公司，做好形象店設(shè)計(jì)。嚴(yán)格按照公司要求，執(zhí)行形象店設(shè)計(jì)。每一家形象店效果圖，必須嚴(yán)格審查，并回傳公司品牌部，做到各項(xiàng)元素使用符合公司要求和標(biāo)準(zhǔn)。

3、督促制作商工期。確保按照公司要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成形象店建設(shè)。

4、形象店制作情況查核。每一家形象店，進(jìn)行實(shí)地查核制作情況，對(duì)于不符合公司要求的物料，都要求制作商限時(shí)整改。

5、形象店制作費(fèi)用核銷(xiāo)資料整理、上報(bào)。目前完成五十家左右的資料整理。

（五）促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)、管理

1、為配合公司消費(fèi)者活動(dòng)，共計(jì)面試促銷(xiāo)員上百人。

2、新入職促銷(xiāo)員上崗前培訓(xùn)。每次新招聘的促銷(xiāo)員，我都會(huì)要求到公司進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，我會(huì)向她們介紹產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、促銷(xiāo)禮儀、活動(dòng)注意事項(xiàng)等相關(guān)內(nèi)容，確保促銷(xiāo)員能更好的向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。

3、活動(dòng)中，要求促銷(xiāo)員報(bào)崗，并現(xiàn)場(chǎng)檢查到崗及售賣(mài)情況，給予鼓勵(lì)，適時(shí)進(jìn)行人員調(diào)整，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

（六）物料管理

1、做好物料的接收、登記、申報(bào)工作。

2、按時(shí)發(fā)放物料，保證業(yè)務(wù)員能及時(shí)領(lǐng)取物料，并做好領(lǐng)用記錄。

3、盤(pán)點(diǎn)物料庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)上報(bào)物料申請(qǐng)。

二、工作中的不足

1、由于剛剛接觸XXX這個(gè)領(lǐng)域，并且工作較多，沒(méi)有時(shí)間深入市場(chǎng)，對(duì)目前XX市場(chǎng)的實(shí)際情況沒(méi)有深入的了解，針對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)策劃的實(shí)用性及可行性不夠。

2、不能很好的控制情緒，急躁。太想把事情做好，在遇到問(wèn)題特別是需要和相關(guān)部門(mén)溝通的時(shí)候，太過(guò)急躁，造成不愉快。

三、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和努力方向

1、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。多和有經(jīng)驗(yàn)的老同事交流；做更全面的資料收集，并整合成資料庫(kù)。

2、深入市場(chǎng)，合理安排好工作，更多的走進(jìn)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，才能策劃出符合市場(chǎng)銷(xiāo)售需求的好案子。

3、戒驕戒躁，多溝通交流。每個(gè)人都有每個(gè)人的工作職責(zé)，急躁解決不了問(wèn)題，甚至帶來(lái)更深的矛盾。平心靜氣的解決好問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題解決了，一切就都順暢了。隨著對(duì)公司了解，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)的感情就越加的深厚，就像老朋友，像親人。在以后的工作中，我會(huì)把握時(shí)間，把握機(jī)會(huì)，快速的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為恒大冰泉的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，感謝每一位家人對(duì)我的關(guān)心和照顧，謝謝大家！

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