糖果公寓10月22日沃爾沃汽車講座活動總結(jié)

【活動主題】

沃爾沃汽車講座與車展

【活動目的】

回饋老客戶，促進老帶新；導(dǎo)入新客戶

【目標完成情況】

計劃到場：50人；

實際到場：60人，實際簽到50人，其中老客戶18組，老客戶帶新客戶12組，沃爾沃導(dǎo)入客戶11組，邀約的新客戶上門4組，活動現(xiàn)場自然上門客戶5組。

當天成交：4套

【活動不足之處】

1、活動當天的主持人為銷售王秋艷兼任，雖前期準備充分，當活動現(xiàn)場因需接待客戶，同時做主持人需二頭兼顧，沒有達到無縫對接。

2、因城管溝通不成功，外場車展的背景板未能如計劃搭成，并且車展現(xiàn)場沒有模特，外場氛圍不足。

【活動經(jīng)驗總結(jié)】

1、周末活動需有專業(yè)主持人，這樣可以更好地調(diào)動現(xiàn)場氛圍；

2、涉及外場布置的環(huán)節(jié)，需提前與甲方溝通，及時與城管或相關(guān)部門報備；

3、會場布置非常到位，活動前期準備充分，現(xiàn)場放映的PPT和視頻效果明顯。

4、活動現(xiàn)場根據(jù)情況對活動環(huán)節(jié)進行了應(yīng)急調(diào)配，各環(huán)節(jié)配合非常好，與沃爾沃的合作前期溝通充分，當天的汽車講座與互動反應(yīng)效果也非常好；

5、活動過程中現(xiàn)場人氣達到了預(yù)期效果，起到了非常好的暖場效果，同時活動結(jié)束時間在4點半，這樣可以留出時間來讓銷售與意向客戶進行深入洽談，為成交提供了合理的空間與氛圍；

下周末活動方向：

1.與電臺合作辦主持人劍平見面會，導(dǎo)入客戶50組。

2.在控制成本的同時迎合導(dǎo)入型客戶的需求。