第一篇：農(nóng)商銀行2016年工作會(huì)議講話

把握新常態(tài)

譜寫新篇章

——湖北****農(nóng)商銀行董事會(huì)2015年度工作報(bào)告

董事長

***(2016年1月30日)

各位股東，同志們：

今天，我們在這里召開湖北****農(nóng)商銀行2015年度股東大會(huì)，暨2015年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)精神，總結(jié)2015年工作，安排部署2016年的各項(xiàng)工作。剛才，表彰了先進(jìn)，在此，我謹(jǐn)代表董事會(huì)和總行黨委，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示祝賀，向與會(huì)的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福！現(xiàn)在，我代表湖北****農(nóng)商銀行董事會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告，請審議。

一、2015年工作回顧

回望過去的一年，****農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。2015年，****農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”開花結(jié)果，全力以赴推進(jìn)“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進(jìn)“五個(gè)能力”建設(shè)枝繁葉茂，為2016年各項(xiàng)工作起好頭、邁好 步，打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。

(一)著力培育黃金客戶，各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領(lǐng)專班到****農(nóng)商銀行開展調(diào)研，召開座談會(huì)，現(xiàn)場辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)與居民健康卡發(fā)行中的困難；獨(dú)家獲得全市123萬農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115萬張，卡內(nèi)沉淀資金5802萬元。

深入推進(jìn)“4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市5776名老師工資；湖北日報(bào)、****電視臺(tái)等省市媒體深度報(bào)道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù)。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長的示范點(diǎn)建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238戶。

2015年末，全行各項(xiàng)存款余額937962萬元，比2014年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場份額21.4%，比年初提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：個(gè)人存款余額837845萬元，比2014年末增加136421萬元，占凈增總量的109.5%，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實(shí)。

(二)大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。全行2015年累放各項(xiàng)貸款347682萬元，凈投放貸款70114萬元，占全市銀行業(yè) 的94.2%。2015年末，各項(xiàng)貸款余額528246萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，****日報(bào)頭版頭條和報(bào)眼多次報(bào)道支農(nóng)支小工作，并在12月30日召開的市委全會(huì)暨全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上交流經(jīng)驗(yàn)。

切實(shí)深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營銷的格局。3個(gè)月來，通過網(wǎng)格化管理平臺(tái)，受理業(yè)務(wù)714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。

圍繞市委市政府重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，主動(dòng)與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對接，開展“訪百家企業(yè)”、“行長走企業(yè)”等活動(dòng)，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與****工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場辦公，向“一區(qū)三園”的178家企業(yè)發(fā)放貸款315586萬元，支持了****“四大支柱”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

因地制宜地開展服務(wù)創(chuàng)新，以特色的金融服務(wù)拓展客戶群體。開展銀保合作試點(diǎn)，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險(xiǎn)貸款1筆100萬元；向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互?；鹳J款6900萬元；運(yùn)用“存貨質(zhì)押+房產(chǎn)抵押+保證金”的組合擔(dān)保方式，向博通電器等商品流通企業(yè)授信15500萬元；創(chuàng)新質(zhì)押方式，開展股權(quán)質(zhì)押貸款試點(diǎn)，向****第一家新三板上市企業(yè)益泰藥業(yè)發(fā)放銀團(tuán)貸款 9000萬元。

(三)全力清收盤活，風(fēng)險(xiǎn)管控成效初顯。2015年末，不良貸款余額18348萬元，占比3.47%；資本充足率10.54%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高0.04個(gè)百分點(diǎn)；貸款損失準(zhǔn)備余額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高11.52個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)零發(fā)生，安全零事故。

采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個(gè)外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。

推進(jìn)流程再造，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等9個(gè)審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等8個(gè)操作崗位責(zé)任人的職責(zé)；將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)。

總行與各支行簽訂責(zé)任書，落實(shí)一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個(gè)一”貸后檢查要求；與審計(jì)人員簽訂責(zé)任書，開展100萬元及以上大額貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為大額貸款風(fēng)險(xiǎn)管控增加一道防火墻。

(四)努力增收切支，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入54318萬元，比2014年多收7128萬元，計(jì)提拔備7612萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4904萬元，比2014年多增3292萬元，增幅204.2%。

加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對221家100萬元以上貸款客戶實(shí)行客 戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)制度，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入35135萬元，比2014年多收1845萬元。加強(qiáng)富余資金營運(yùn)，投資收益突破1億元，比2014年增加5647萬元，增幅108.7%。

根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開展利率定價(jià)，改變貸款定價(jià)的“隨意性”，在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時(shí)期，收息率7.03%，比2014末僅下降0.84個(gè)百分點(diǎn)。

強(qiáng)化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報(bào)制度，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)庫存現(xiàn)金管理，全行庫存現(xiàn)金占用減少3500萬元。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅(jiān)守“不做假賬、不搞小金庫、報(bào)銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財(cái)務(wù)公開”五條底線。2015年末，全行成本收入比47.07%，比2014末下降5.74個(gè)百分點(diǎn)。

(五)傾力建設(shè)企業(yè)文化，內(nèi)生動(dòng)力明顯提升。完善績效考核機(jī)制，實(shí)行定量考核與計(jì)價(jià)考核并重的方式，任務(wù)內(nèi)實(shí)行百分考核，超任務(wù)實(shí)行萬元含量。建立總行按月績效考核到人制度，形成績效考核靠任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)績效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制，績效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮。

舉辦“熱愛農(nóng)商行，爭當(dāng)主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓(xùn)練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識(shí)競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會(huì)，全員主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng)。

加快網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，對拖市等12個(gè)農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、仁信國際等4個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施，讓員 工安心工作。加強(qiáng)二級(jí)支行管理，對18個(gè)二級(jí)支行實(shí)行扁平化管理，從人員配備、績效考核上予以傾斜，充分調(diào)動(dòng)最偏遠(yuǎn)、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。

(六)強(qiáng)力落實(shí)兩個(gè)責(zé)任，發(fā)展環(huán)境風(fēng)清氣正。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同部署、同研究、同落實(shí)、同考核，做到會(huì)上必講“兩個(gè)責(zé)任”、會(huì)后必問“兩個(gè)責(zé)任”，形成了“抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識(shí)。舉辦全行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育培訓(xùn)班，召開正風(fēng)肅紀(jì)作風(fēng)整頓大會(huì)，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍工作作風(fēng)不實(shí)的問題。

堅(jiān)持定期召開股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)，對重大經(jīng)營決策、重要人事管理、重大項(xiàng)目安排和大額費(fèi)用審批等重大事項(xiàng)由民主集體討論決定；強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)監(jiān)督，開展了大辦婚喪喜慶、財(cái)務(wù)票據(jù)、“五項(xiàng)重點(diǎn)”等專項(xiàng)檢查整治活動(dòng)。

主動(dòng)問責(zé)不手軟，堅(jiān)持從嚴(yán)治行合規(guī)經(jīng)營。在檢查整改上下功夫，摒棄只發(fā)違規(guī)問題的通報(bào)，通報(bào)處理對事不對人的形式主義，對責(zé)任人的違規(guī)事實(shí)一律對號(hào)入座，在全行予以曝光，重點(diǎn)整治屢查屢犯、習(xí)慣性違規(guī)等陋習(xí)。全年共處理違規(guī)違紀(jì)人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績效工資13.5萬元，賠款21萬元。

各位股東，同志們！

回顧2015年的工作，成績來之不易。這些成績的取得，是省聯(lián)社和市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市人行、市銀監(jiān)辦等有 關(guān)單位部門大力支持的結(jié)果，是各位股東大力支持的結(jié)果，是全行干部員工克難奮進(jìn)、辛勤工作的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表本行董事會(huì)和總行黨委，向長期支持農(nóng)商銀行工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位股東表示最衷心的感謝！向辛勤工作、努力奉獻(xiàn)的全行干部員工表示最衷心的感謝！謝謝大家！

二、面臨的形勢

我們在總結(jié)成績的同時(shí)，也應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力仍然較大。如，深耕四區(qū)不扎實(shí)，進(jìn)村入戶圖形式、走過場，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，后續(xù)服務(wù)工作沒有跟進(jìn)，導(dǎo)致存款增長緩慢，基礎(chǔ)客戶不牢、新增客戶不多，擴(kuò)面增量效果不明顯；

風(fēng)險(xiǎn)防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比2014年末下降1.97個(gè)百分點(diǎn)，離99%的目標(biāo)差距仍然較大；

資金組織成本較高，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%，分別比全省農(nóng)商行平均水平低10.1個(gè)百分點(diǎn)、20.7個(gè)百分點(diǎn)，存款付息率2.5%，比全省農(nóng)商行平均水平高0.28個(gè)百分點(diǎn)；

經(jīng)營效益空間較窄，受利率市場化影響，存貸利差進(jìn)一步收窄，貸款收息率7.03%，比2014年末下降0.84個(gè)百分點(diǎn)，加之經(jīng)濟(jì)下行，對以利息收入為主要收入來源的****農(nóng)商銀行盈利能力帶來巨大挑戰(zhàn)。

同時(shí)，還面臨著利率市場化、存款保險(xiǎn)制度出臺(tái)、同業(yè)市場 競爭加劇等方面的壓力。

(一)金融脫媒加劇，主業(yè)受影響。由于經(jīng)濟(jì)下行，金融市場加速發(fā)展，社會(huì)投資融資日趨多元，越來越多的社會(huì)資金繞開銀行直接進(jìn)入金融體系?；ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼，存款理財(cái)化、利率市場化，對****農(nóng)商銀行的沖擊從單一到全面，從局部到全局，對存款、貸款、支付結(jié)算和客戶市場形成全面挑戰(zhàn)，產(chǎn)生深刻影響。

(二)存貸利差收窄，收益受影響。當(dāng)前，全行“貸大、貸長、貸集中”和“貸房地產(chǎn)、貸糧棉油”的信貸結(jié)構(gòu)特征還十分突出，隨著擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間，全面放開貸款利率下限，利率市場化的推進(jìn)，對銀行業(yè)的議價(jià)能力、信貸客戶競爭帶來非常大的考驗(yàn)，對****農(nóng)商銀行的創(chuàng)利能力帶來非常大的考驗(yàn)。

(三)各類風(fēng)險(xiǎn)交織，質(zhì)量受影響。受多種因素影響，我國銀行業(yè)包括農(nóng)商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態(tài)勢，雖然風(fēng)險(xiǎn)可控，但形勢十分嚴(yán)峻，給全行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管控提出了極大的考驗(yàn)。再加上****農(nóng)商銀行自身創(chuàng)新能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉(zhuǎn)型發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

各位股東，同志們！

一方面，我們要正視競爭壓力，勇于面對，化危為機(jī)，變不利條件為有利條件；另一方面，要堅(jiān)定信心，把握機(jī)遇，加快發(fā)展。

(一)2016年宏觀經(jīng)濟(jì)政策有利于****農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā) 展。2016年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確今年要著力抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)，同時(shí)實(shí)施供給側(cè)改革；本月15日，國務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃2016-2020年》，首個(gè)國家級(jí)普惠金融戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布，指出要充分發(fā)揮傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和新型業(yè)態(tài)的作用，積極引導(dǎo)各類普惠金融服務(wù)主體借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，降低交易成本。這些利好政策，為以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的****農(nóng)商銀行提供了更為廣闊的市場空間，****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

(二)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有利于****農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。近年來，****經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢可喜。國內(nèi)生產(chǎn)總值每年均保持10%以上的增幅，2015年增幅達(dá)到11.4%，地方公共財(cái)政預(yù)算收入年均增長35%。伴隨長江經(jīng)濟(jì)帶納入國家戰(zhàn)略，省委、省政府推進(jìn)漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)步伐加快的機(jī)遇，****“十三五”提出，未來5年要實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業(yè)分別達(dá)到10家、12家、20家，基本構(gòu)建起“糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農(nóng)林牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)決定金融。地方經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期意味著銀行業(yè)發(fā)展契機(jī)，將為****農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展集聚更大的潛能、產(chǎn)生更大的效應(yīng)。

(三)全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)快速發(fā)展有利于****農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展?！笆濉逼陂g，全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)各項(xiàng)存款增幅168%、各項(xiàng)貸款增幅173%，2015年各項(xiàng)存款余額5865億元，各項(xiàng)貸款余額3621億元，存貸規(guī)模均躍居全省銀行業(yè)第一。而5年來，****農(nóng)商銀行存款增幅160%，比全省農(nóng)商行平均水平低8個(gè)百分點(diǎn)；貸款增幅比全省農(nóng)商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實(shí)現(xiàn)的。再與仙桃、潛江比較，差距更為明顯。2015年，****農(nóng)商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個(gè)百分點(diǎn)、6.5個(gè)百分點(diǎn)；仙桃在貸款規(guī)模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元；潛江在貸款規(guī)模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個(gè)直管行，****農(nóng)商銀行明顯處于落后位臵。落后，就要迎頭趕上；落后，就要有壓力，有了壓力就會(huì)有動(dòng)力，就會(huì)付出更多倍的努力。

各位股東，同志們！

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。我們堅(jiān)信，只要保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機(jī)遇，提振精氣神，敢于爭搶拼，一定能夠開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

三、2016年工作打算

2016年，是“十三五”開局之年，是****農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，做好2016年的工作，對****農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要。

指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)戰(zhàn)略部署，以效益為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以五個(gè)能力建設(shè)為抓手，全面深耕四區(qū)，大力支農(nóng)支小，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，抓好隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)****農(nóng)商銀行核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展力。

主要工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增24億元，增長26%；各項(xiàng)貸款凈增 9億元，增長17%；“三農(nóng)”貸款凈增額占貸款凈增總額的70%以上；當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)到99%以上，清收表內(nèi)外不良貸款2億元，不良貸款占比控制在3%以內(nèi)；電子銀行業(yè)務(wù)替代率突破62%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入460萬元；資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標(biāo)達(dá)到監(jiān)管要求；各類案件零發(fā)生，全年安全無事故。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，全行必須牢固樹立和全面落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念。

黨的十八屆五中全會(huì)提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)造性地回答了新形勢下要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重大問題，是****農(nóng)商銀行未來發(fā)展的行動(dòng)指南。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。創(chuàng)新發(fā)展，就是要加快推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式等各方面創(chuàng)新，不斷破解發(fā)展中的問題。創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度。

協(xié)調(diào)是提升發(fā)展質(zhì)效的內(nèi)在要求。協(xié)調(diào)發(fā)展，就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)以及其他新業(yè)務(wù)要協(xié)調(diào)推進(jìn)，存貸比、成本收入比、資產(chǎn)利潤率要達(dá)到合理的區(qū)間，收入來源要多元化。各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)得越好，發(fā)展速度就越快，發(fā)展質(zhì)量就越高。綠色是永續(xù)發(fā)展的決定性條件。綠色發(fā)展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產(chǎn)業(yè)，支持無污染、無公害產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮信貸資金的引導(dǎo)作用，支持“兩型”社會(huì)建設(shè)。堅(jiān)持綠色發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

開放是拓展發(fā)展空間的必由之路。開放發(fā)展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，與政府、企業(yè)、保險(xiǎn)、證券、同業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構(gòu)建廣泛的利益共同體，拓寬發(fā)展平臺(tái)。開放的廣度，決定發(fā)展的程度。

共享是發(fā)展的根本目的。共享發(fā)展，就是要實(shí)現(xiàn)國家稅收增長、集體積累增多、客戶財(cái)富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標(biāo)，共享農(nóng)商銀行改革發(fā)展成果。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強(qiáng)大。

五大發(fā)展理念相互貫通、相互促進(jìn)，是具有內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體。全行上下必須深入推進(jìn)思想大解放、理念大更新，用五大發(fā)展理念指導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，更加注重效益質(zhì)量，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重公平公正，更加注重綠色發(fā)展，更加注重對外合作，以理念大更新開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

****農(nóng)商銀行要實(shí)現(xiàn)2016年既定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，必須堅(jiān)定不移地抓好以下六個(gè)方面的工作。

(一)堅(jiān)定不移地在支持地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。****農(nóng)商銀行要保持戰(zhàn)略定力，積極作為，履行責(zé)任，不斷探索新的服務(wù)模式，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面 發(fā)展。

1.創(chuàng)新服務(wù)，助力工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面調(diào)查摸底紡織服裝、生物醫(yī)藥、專用設(shè)備制造等大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈的發(fā)展態(tài)勢，積極創(chuàng)新推廣“產(chǎn)業(yè)鏈”、“供應(yīng)鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業(yè)為中心的客戶全面管理、貸款全程監(jiān)控、資金封閉運(yùn)行的全產(chǎn)業(yè)鏈支持模式。推動(dòng)“一區(qū)三園”的中小企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等公共服務(wù)平臺(tái)，繳存擔(dān)?；?，引進(jìn)和完善擔(dān)保平臺(tái)，采用“園區(qū)+企業(yè)+農(nóng)商銀行”、“管理方+擔(dān)保公司+農(nóng)商銀行”、“行業(yè)協(xié)會(huì)+擔(dān)?；?農(nóng)商銀行”等方式積極支持工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展壯大，提升園區(qū)承載能力。

2.以點(diǎn)帶面，支持農(nóng)業(yè)加速現(xiàn)代化。按照“抓龍頭、擴(kuò)基地、培專社、建市場、強(qiáng)設(shè)施、創(chuàng)特色”的發(fā)展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對華豐農(nóng)業(yè)合作社等9家國家級(jí)示范社及全市各類種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)資營銷等諸多領(lǐng)域的1817家專業(yè)合作社及家庭農(nóng)場逐戶上門走訪，建立經(jīng)濟(jì)檔案，全方位掌握客戶基礎(chǔ)信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務(wù)方案，實(shí)行差異化金融服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)龍頭做大做強(qiáng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

3.厚“貸”小微，全力支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。全面對接轄內(nèi)各大商圈、專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集地，聯(lián)合地方政府、商會(huì)、市場管理方等推動(dòng)“一圈一場一區(qū)一地”商戶和企業(yè)組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發(fā)揮市場商戶同質(zhì)化、信息集中化的特點(diǎn)，利用基金聯(lián)保、市場管理方擔(dān)保、龍頭企業(yè)保證等方式對信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)、效益較優(yōu)的市場經(jīng)營者實(shí)行批量營銷，批量支持，助力小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長。

4.網(wǎng)格服務(wù)，助推小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)。積極對接轄區(qū)市政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理中心，摸清轄區(qū)內(nèi)客戶的分布情況，建好網(wǎng)格地圖，實(shí)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)格信息庫與農(nóng)商銀行客戶信息庫完整互動(dòng)，及時(shí)掌握信息動(dòng)態(tài)，加大對網(wǎng)格內(nèi)中小微企業(yè)及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持，確保中小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速，戶數(shù)和申貸獲得率較同期有大幅提升。對城鎮(zhèn)交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)先予以支持；在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，以產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，切實(shí)改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，建設(shè)美麗****。

5.關(guān)注弱勢群體，金融精準(zhǔn)扶貧不落一人。深入貫徹落實(shí)市委市政府精準(zhǔn)扶貧要求，進(jìn)一步增強(qiáng)金融扶貧責(zé)任感與使命感，厘清工作思路，重點(diǎn)實(shí)施信貸、限時(shí)、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務(wù)，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，努力實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”：一是調(diào)查建檔全覆蓋，通過金融服務(wù)網(wǎng)格化與深耕四區(qū)活動(dòng)，對貧困戶的金融信息建檔面達(dá)到100%；二是信貸投放持續(xù)增長，積極開辦精準(zhǔn)扶貧貸款，幫助符合準(zhǔn)入條件的貧困戶脫貧致富；采取小額農(nóng)貸方式對貧困集中地區(qū)進(jìn)行間接帶動(dòng)，促進(jìn) 貧困地區(qū)整體脫貧；三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

(二)堅(jiān)定不移地在做大存款總量中開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩(wěn)，無大不強(qiáng)；儲(chǔ)蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創(chuàng)新存款營銷模式，轉(zhuǎn)變存款增長方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉(zhuǎn)變，推進(jìn)存款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)超郵儲(chǔ)趕農(nóng)行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標(biāo)。

1.保持戰(zhàn)略定力，深耕四區(qū)，鞏固一大批穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群體。必須堅(jiān)定深耕四區(qū)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，積極對接外出打工群體、傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)營大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民專業(yè)合作組織；積極對接個(gè)體工商戶、私營業(yè)主、個(gè)人中高端客戶、中小企業(yè)老板，為其提供存款、貸款、支付結(jié)算、代收代付、電子銀行、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜?wù)，夯實(shí)組織資金的穩(wěn)固基礎(chǔ)。前段時(shí)間的進(jìn)村入戶，有一部分支行認(rèn)為，村里全是“38、61、99”部隊(duì)，進(jìn)村入戶對接不到好客戶，對接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯(cuò)誤的。從各支行內(nèi)部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鐘惺等支行，都是前期進(jìn)村入戶開展比較好的支行、作風(fēng)比較扎實(shí)的支行。正月初八一過，回來過春節(jié)的在外創(chuàng)業(yè)人員又都要返回創(chuàng)業(yè)地了，時(shí)不我待啊。否則，又會(huì)回到找不到人，不好找人的怪圈。

2.強(qiáng)化銀政、銀企合作，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性客戶。機(jī)構(gòu)類客戶是存款營銷最重要的渠道之一，也是****農(nóng)商銀行組織 資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計(jì)劃”，在爭取機(jī)構(gòu)類客戶開立賬戶及代發(fā)工資上有新的突破。要深化與教育系統(tǒng)的合作，在代發(fā)工資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極爭取上下游各類資金歸集的賬戶；要與地稅局開展深度合作，力爭將靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保等收繳業(yè)務(wù)爭取到農(nóng)商銀行代理；要加強(qiáng)與同業(yè)的深度合作，全面跟進(jìn)與國開行、農(nóng)發(fā)行的合作項(xiàng)目。

3.建好臺(tái)賬，逐戶對接，拓展工資代發(fā)增存渠道。代發(fā)工資是個(gè)人儲(chǔ)蓄存款增長的穩(wěn)定渠道，必須以此為突破口，加大低成本資金的營銷力度。要抓好行政事業(yè)單位和壟斷企業(yè)員工的工資代發(fā)。對轄內(nèi)行政事業(yè)單位、壟斷企業(yè)的員工代發(fā)工資情況進(jìn)行全面摸底，建立清單，逐戶制定營銷方案，報(bào)請總行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷，力爭將市直10%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%以上行政事業(yè)單位的代發(fā)工資營銷到農(nóng)商銀行。要抓好貸款企業(yè)的員工工資代發(fā)。貸款存量客戶，由客戶經(jīng)理包戶營銷，走進(jìn)工廠為員工發(fā)卡，做好金融服務(wù)。我行獨(dú)家支持或支持份額最大的企業(yè)，員工工資必須在我行代發(fā)；在我行有一定貸款份額的企業(yè)，要積極上門營銷，動(dòng)員其在我行開展工資代發(fā)業(yè)務(wù)。力爭貸款企業(yè)工資代發(fā)面達(dá)到80%以上。

(三)堅(jiān)定不移地在強(qiáng)化合規(guī)管理中開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。管理與發(fā)展要兩手抓，兩手硬。越是發(fā)展快，越要管得好。2016年，要深入開展“合規(guī)管理年”活動(dòng)，痛下決心，像中央抓黨風(fēng)廉政建設(shè)一樣，強(qiáng)力抓好合規(guī)管理。信貸、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責(zé)任，一條一條抓落實(shí)。

1.開展“信貸合規(guī)管理年”活動(dòng)。從目前風(fēng)險(xiǎn)貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)，貸后管理不到位。有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，有的是因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)，還有很多是因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)。防控風(fēng)險(xiǎn)一定要從源頭抓起。要加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控，堅(jiān)守“99%到期收回率、風(fēng)險(xiǎn)催收預(yù)警、違規(guī)追責(zé)”三條底線。對產(chǎn)能過剩行業(yè)和僵尸企業(yè)貸款加強(qiáng)監(jiān)測，實(shí)施名單制管理，逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)化解方案。要依托省聯(lián)社，以系統(tǒng)管控防止違規(guī)放貸，即：所有的貸款客戶進(jìn)系統(tǒng)，所有的征信信息進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸制度進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸產(chǎn)品進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸角色進(jìn)系統(tǒng)，所有的審管行為進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸責(zé)任進(jìn)系統(tǒng)。

2.開展“不良貸款清收攻堅(jiān)年”活動(dòng)。清收到逾期貸款，永遠(yuǎn)都是一項(xiàng)正確的工作。不良貸款要清收與管理并重，實(shí)現(xiàn)余額和占比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅(jiān)年活動(dòng)，打一場全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要強(qiáng)化責(zé)任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實(shí)第一責(zé)任、清收責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并實(shí)行第一責(zé)任終身制。支行行長、副行長輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當(dāng)作自己的責(zé)任。不理舊事就是失職，就是主體責(zé)任沒有落實(shí)好。要多法清收。對暫時(shí)經(jīng)營困難的企業(yè)，立足“放水養(yǎng)魚”，把企業(yè)救活；對停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸存活的“僵尸企業(yè)”拖欠貸款，該清 收的清收，該債務(wù)重組的重組，該處臵抵債資產(chǎn)的處臵抵債資產(chǎn)。

3．開展“財(cái)務(wù)合規(guī)管理年”活動(dòng)。要規(guī)范財(cái)務(wù)行為。對財(cái)務(wù)制度進(jìn)行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財(cái)務(wù)行為有章可循。要嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。嚴(yán)格按照中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見及省聯(lián)社有關(guān)要求，規(guī)范費(fèi)用管理。要組織財(cái)務(wù)大檢查。對違反紀(jì)律的，該退賠的退賠，該處理的處理。

4.開展“人事合規(guī)管理年”活動(dòng)。人事管理涉及每個(gè)人的切身利益，要嚴(yán)格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅(jiān)持“四重”導(dǎo)向，即：重能力、重品行、重實(shí)績、重民意，并嚴(yán)格走程序。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權(quán)。員工進(jìn)城進(jìn)機(jī)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社管理規(guī)定，達(dá)到基層工作年限，同時(shí)還要重能力、重實(shí)績，堅(jiān)持正確的導(dǎo)向。解除勞動(dòng)合同一定要手續(xù)完備，不能造成遺留問題。在崗、內(nèi)退、退休人員的待遇，要本著關(guān)愛原則，有政策的要落實(shí)政策，該享受的待遇要給每個(gè)人都落實(shí)好。

5.開展“安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng)。安全生產(chǎn)無小事。要加強(qiáng)運(yùn)營中心建設(shè)，實(shí)行業(yè)務(wù)運(yùn)營前、后臺(tái)分離，完善操作風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)。要抓好操作號(hào)、印鑒密押、空白憑證、金庫尾箱、查詢對賬“五大”環(huán)節(jié)，堅(jiān)持按章操作。要認(rèn)真落實(shí)交流、輪崗、強(qiáng)制休假、親屬回避“四項(xiàng)”制度，加強(qiáng)員工不良行為排查。要加強(qiáng)安全保衛(wèi)，發(fā)揮監(jiān)控中心作用，防范“四類”案件。要探索操作風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量法，開展操作風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測、報(bào)告、計(jì)量的系統(tǒng)化 建設(shè)。

(四)堅(jiān)定不移地在加快創(chuàng)新中開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界?！拔宕蟆卑l(fā)展理念，創(chuàng)新排在首位，突顯其重要性。沒有創(chuàng)新，發(fā)展就沒有動(dòng)力，轉(zhuǎn)型發(fā)展就會(huì)是一潭死水。我們要走出去、引進(jìn)來，學(xué)習(xí)先進(jìn)，革新服務(wù)的方式、方法。

1.加快電子銀行產(chǎn)品營銷。加快布放存取款一體機(jī)、自助終端、卡樂付等自助機(jī)具，有效地將小額存取、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)等日常需求引導(dǎo)至自助銀行渠道；加大對手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)的營銷推廣力度，加快推進(jìn)社保卡、居民健康卡、信用卡等項(xiàng)目，著力提升業(yè)務(wù)替代率。到2016年末，電子銀行業(yè)務(wù)替代率城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破72%，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破62%，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式由“柜臺(tái)型”向“離柜型”轉(zhuǎn)變。

2.加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。全省農(nóng)商行的信貸產(chǎn)品與擔(dān)保方式創(chuàng)新非常多，全行要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)合****市場和客戶實(shí)際，全面推廣運(yùn)用，切實(shí)解決客戶的抵押擔(dān)保難。2016年，重點(diǎn)推廣運(yùn)用股權(quán)質(zhì)押貸、商戶聯(lián)保貸、流量貸、擔(dān)保貸、權(quán)利貸、無間貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費(fèi)貸、循環(huán)貸、特色貸等10個(gè)信貸產(chǎn)品。

3.加快推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化。要加快金融網(wǎng)格化進(jìn)度，制定時(shí)間表，力爭2016年末實(shí)現(xiàn)行政網(wǎng)格全覆蓋。要完善網(wǎng)格站服務(wù)功能，力爭通過網(wǎng)格站的營銷，使客戶數(shù)量及存貸款增長30%以上。

(五)堅(jiān)定不移地在加強(qiáng)“五個(gè)能力”建設(shè)中開拓****農(nóng)商銀 行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。戰(zhàn)略決勝未來。省聯(lián)社2005年成立以來，2006年，確立了“一立足三面向”的市場定位；2014年10月，確立了“領(lǐng)跑同業(yè)、晉級(jí)十強(qiáng)、集團(tuán)運(yùn)作、當(dāng)好主力”的發(fā)展目標(biāo)；2015年7月，提出了大力提升服務(wù)能力、盈利能力、風(fēng)控能力、內(nèi)生能力、自律能力的戰(zhàn)略舉措。一步一步，不斷深化。對當(dāng)前的****農(nóng)商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。

1.加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)。服務(wù)是真正的核心競爭力，未來一切戰(zhàn)略都必須建立在良好的服務(wù)之上，要把“服務(wù)致勝”列為首要戰(zhàn)略。要提高為客戶服務(wù)能力，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每一名客戶經(jīng)理要對客戶分層維護(hù)，圍繞客戶需求，制定服務(wù)方案，列出服務(wù)清單，并一項(xiàng)一項(xiàng)抓好，讓客戶離不開農(nóng)商銀行。要提高服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力，把自身發(fā)展全面融入到****經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展。

2.加強(qiáng)盈利能力建設(shè)。利潤最大化是企業(yè)的追求。要培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)，做好做實(shí)資金業(yè)務(wù)，提高資金使用率。要嚴(yán)控財(cái)務(wù)成本，抓好財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，把目標(biāo)明確到時(shí)間段，一步一步完成，防止壓力后移。要完善利率定價(jià)機(jī)制，把資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。

3.加強(qiáng)風(fēng)控能力建設(shè)。未來十年，銀行比風(fēng)控。風(fēng)控關(guān)乎生死存亡。要切實(shí)防控信用風(fēng)險(xiǎn)。在積極支持房地產(chǎn)去庫存的前提下，采取差別化信貸政策，化解房企信貸風(fēng)險(xiǎn)。加大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管控力度，嚴(yán)防關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款、循環(huán)擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)，防止信用風(fēng)險(xiǎn)傳染放大。

要切實(shí)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。拓寬負(fù)債渠道，提升主動(dòng)負(fù)債能力。加強(qiáng)資金業(yè)務(wù)管理，合理配臵期限結(jié)構(gòu)，防控資金錯(cuò)配導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

要切實(shí)防控社會(huì)金融風(fēng)險(xiǎn)滲透。嚴(yán)禁為非法集資提供任何金融服務(wù)，嚴(yán)禁員工參與非法集資，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，堅(jiān)決遏制非法集資向農(nóng)商銀行輸入。

4.加強(qiáng)內(nèi)生能力建設(shè)。三流的企業(yè)靠市場，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化。

要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，對外實(shí)行統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，在電視、報(bào)紙、社區(qū)等加大形象和產(chǎn)品宣傳，提升品牌影響力；對內(nèi)增添機(jī)關(guān)辦公大樓文化元素，加強(qiáng)圖書室、榮譽(yù)室、活動(dòng)室建設(shè)。積極開展活動(dòng)，通過崗位練兵、技術(shù)比武、體育比賽等多種活動(dòng)，幫助員工展示自身價(jià)值，提升自我成就感，努力營造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。

要完善員工成長機(jī)制。充分利用好省聯(lián)社研發(fā)的人資源管理系統(tǒng)，提升人力資源管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和電子技術(shù)化水平；積極推行員工等級(jí)管理，建立員工等級(jí)晉升機(jī)制，綜合柜員評(píng)星級(jí)、客戶經(jīng)理評(píng)等級(jí)，技術(shù)人員評(píng)職稱，管理人員競職級(jí)，讓干 部員工走不同的成長之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進(jìn)一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

要建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn)。對現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)按照統(tǒng)一規(guī)范的要求加快升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)視覺、安全防范的標(biāo)準(zhǔn)化，提高公眾形象。所有新建、改建網(wǎng)點(diǎn)，要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和外觀，科學(xué)設(shè)臵現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助銀行區(qū)、VIP客戶室等，努力建設(shè)一批形象亮麗、環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全的現(xiàn)代化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)對客戶的吸引能力和服務(wù)能力。

5.加強(qiáng)自律能力建設(shè)。管理的最高境界是自律。沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度是銀行的規(guī)矩。講規(guī)矩的基本要求是“三嚴(yán)三實(shí)”，要把“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育常態(tài)化，一年一個(gè)主題，一年一個(gè)抓手，持續(xù)不斷開展下去，讓審計(jì)、紀(jì)檢和內(nèi)部、外部的監(jiān)督約束無處不在，形成“講規(guī)矩、守紀(jì)律”的良好習(xí)慣，把習(xí)慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個(gè)員工都能嚴(yán)格要求自己，真正做到“心中有準(zhǔn)繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規(guī)、違紀(jì)、違法。2016年，著力開展“說實(shí)話、干實(shí)事、做老實(shí)人”活動(dòng)，倡導(dǎo)廣大干部員工對黨忠誠，對事業(yè)忠誠，對家庭忠誠，一心一意干事創(chuàng)業(yè)，爭取更大的成績。

(六)堅(jiān)定不移地在從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行中開拓****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴(yán)治黨是當(dāng)前最大的政治任務(wù)，也是做好一切工作的政治保障。堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行，既是落實(shí)中央、省委、市委和省聯(lián)社決策部署的 需要，也是推進(jìn)****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。堅(jiān)決把紀(jì)律嚴(yán)起來，把規(guī)矩立起來，把《黨章》、《準(zhǔn)則》、《條例》、中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見、省聯(lián)社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯(lián)社和總行各項(xiàng)規(guī)章制度挺在前面。深入學(xué)習(xí)總書記系列重要講話，做合格共產(chǎn)黨員。把學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神引向深入，進(jìn)一步提高全行黨建工作水平。

2.落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”。黨委主體責(zé)任是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的“牛鼻子”?？傂悬h委要切實(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)。要強(qiáng)化 “一崗雙責(zé)”，分工負(fù)責(zé)，真正把主體責(zé)任抓在手上、扛在肩上、落實(shí)在行動(dòng)上?？傂屑o(jì)委要進(jìn)一步深化“三轉(zhuǎn)”，充分行使“四權(quán)”，回歸本職，監(jiān)督黨委、監(jiān)督黨員、監(jiān)督各業(yè)務(wù)條線、監(jiān)督轉(zhuǎn)型發(fā)展的方方面面。

3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計(jì)廳、省聯(lián)社巡視組以及人民銀行、銀監(jiān)部門各項(xiàng)現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續(xù)深入推進(jìn)整改，以“零容忍”的態(tài)度從嚴(yán)查處頂風(fēng)違紀(jì)的行為，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈回潮。

各位股東，同志們！

沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物我們就要去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對狼性文化最經(jīng)典的闡述。2016，開啟了全新的五年。新起點(diǎn)，新征程，新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松，發(fā)場“一年干兩年”的干勁，像“狼”一樣去追逐****農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場、空間和潛力，****農(nóng)商銀行一定會(huì)在新常態(tài)下譜寫轉(zhuǎn)型發(fā)展的精彩新篇章！

還有8天，猴年就將到來，借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：農(nóng)商銀行工作會(huì)議行長講話

立足新起點(diǎn)

迎接新挑戰(zhàn) 全力書寫加快商務(wù)轉(zhuǎn)型步伐新篇章

同志們：

今天我們在這里召開ⅩⅩ年工作會(huì)議，本次會(huì)議的主要任務(wù)是總結(jié)回顧ⅩⅩ年經(jīng)營管理成果，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢，研究部署ⅩⅩ年主要工作，動(dòng)員全行凝心聚力，全力以赴，立足新的起點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)，共同開創(chuàng)全行商務(wù)轉(zhuǎn)型新局面。下面，我根據(jù)總行研究精神，講幾方面意見。

一、回顧ⅩⅩ年總體工作

ⅩⅩ年，面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，全行上下齊心協(xié)力，同心同德，克難奮進(jìn)，勇于創(chuàng)新，積極探索科學(xué)發(fā)展路徑，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)健康發(fā)展。

（一）肯定ⅩⅩ年經(jīng)營管理成績

1、存款規(guī)模穩(wěn)健增長，經(jīng)營基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。ⅩⅩ年末，各項(xiàng)存款余額達(dá)成124.26億元，日平余額122.2億元，各項(xiàng)存款比年初增加17.39億元，增幅16.27%。其中儲(chǔ)蓄存款余額85.79億元，比年初增加21.93億元，增幅34.33%。

2、支農(nóng)工作扎實(shí)有效，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。各項(xiàng)貸款余額93.04億元，比年初增加10.82億元，增幅13.16%，其中個(gè)人貸款24.49億元，比年初增加3.33億元，增幅15.7%，公司貸款68.52億元，比年初增加7.46億元，增幅12.22%，公司貸款客戶數(shù)達(dá)成742戶，比年初增加67戶，個(gè)人貸款客戶數(shù)達(dá)成13144戶，比年初增加1038戶。涉農(nóng)貸款33.62億元，較年初增加3.35億元，增幅為11.07%。ⅩⅩ年末，“陽光信貸”用信金額3.16億元，較年初增加0.13億元。

3、質(zhì)量效益同步提升，發(fā)展后勁進(jìn)一步加強(qiáng)。ⅩⅩ年末，按五級(jí)分類不良貸款余額 億元，占比 %，比年初下降0.11億元和0.5個(gè)百分點(diǎn)；計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)撥備金 億元,覆蓋率達(dá) %，比年初增長 個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)年金融增加值為 億元；撥備前利潤為 億元；ⅩⅩ年末實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入 億元，同比增加 億元，增幅 %，利潤總額 億元，同比增加0.36億元，增幅18.98%。

4、電子銀行渠道拓寬，業(yè)務(wù)分流進(jìn)一步合理。ⅩⅩ年末，全行網(wǎng)上銀行共開戶17554戶，比年初增加5485戶，交易共計(jì)31.7萬筆，合計(jì)交易金額319.63億元；新版手機(jī)銀行開戶數(shù)2368戶；借記卡17.34萬張，比年初新增有效卡4萬張；發(fā)展POS商戶1085戶，比年初增加320戶，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入258萬元；ATM機(jī)總交易224.8萬筆，交易金額 億，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 萬元，網(wǎng)上銀行電子銀行渠道柜面替代率達(dá)47%。

5、中間業(yè)務(wù)取得突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。ⅩⅩ年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)中間收入853.76萬元，同比增加93.76萬元，增幅12.34%。在2012年代理水費(fèi)的基礎(chǔ)上，成功上線了代理燃?xì)赓M(fèi)、物業(yè)費(fèi)和電費(fèi)代理業(yè)務(wù)，新增加在測試廣電電話代繳業(yè)務(wù)，至年末，實(shí)現(xiàn)了涉農(nóng)“一折通”大市區(qū)全覆蓋。

6、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)初見成效，轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)一步深化。一是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，開發(fā)了圓鼎“公務(wù)通”、“教務(wù)通”、“醫(yī)務(wù)通”消費(fèi)貸款、“親情貸”、“道德貸”、“青年創(chuàng)業(yè)貸”、“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”等信貸品種，滿足了市場需求，我行客戶數(shù)大幅提升。二是創(chuàng)新組織構(gòu)架，設(shè)立了零售業(yè)務(wù)部、金融市場部、授信評(píng)審部等部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)、職能配臵，設(shè)立3個(gè)公司部、8個(gè)小微營銷中心，對公司貸款、個(gè)人貸款客戶經(jīng)理進(jìn)行分設(shè)，引導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)打造特色業(yè)務(wù)支行，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。

7、內(nèi)控管理不斷強(qiáng)化，合規(guī)意識(shí)進(jìn)一步完善。

ⅩⅩ年，持續(xù)開展合規(guī)排查，以員工行為排查與業(yè)務(wù)經(jīng)營排查為主要內(nèi)容，推進(jìn)全行案防活動(dòng)的深入開展。開展中層干部和部分客戶經(jīng)理警示教育活動(dòng)，筑牢干部隊(duì)伍反腐倡廉思想基礎(chǔ)。經(jīng)常性組織員工觀看警示教育片。董事長發(fā)表《培育風(fēng)清氣正的合規(guī)文化》、《致全行員工家屬的一封信》，提升了全行員工的合規(guī)意識(shí)，營造了良好的合規(guī)文化氛圍。

8、以人為本意識(shí)加強(qiáng)，和諧氛圍進(jìn)一步確立。

高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，傾聽群眾心聲，收集群眾建議220條，并加以整改落實(shí)，全行干部員工工作氛圍更加和睦；開展“下樓辦公、上門服務(wù)”主題服務(wù)活動(dòng)，縮短服務(wù)距離，提升服務(wù)效率。建立電教室，將理論培訓(xùn)和實(shí)踐操作相結(jié)合，收效明顯，得到了員工肯定；先后開展了2次2005年以來入行大學(xué)生員工座談會(huì)，了解青年員工的思想動(dòng)態(tài)；對全行員工發(fā)放《海底撈你學(xué)不會(huì)》、《弟子規(guī)》、《做最好的銀行員工》、《做最好的中層》等書籍，為員工提升思想素質(zhì)筑牢基礎(chǔ)。

9、企業(yè)文化有聲有色，社會(huì)形象進(jìn)一步提升。

常規(guī)開展文化節(jié)、體育節(jié)活動(dòng)，豐富員工文體生活，陶冶員工情操，提升隊(duì)伍凝聚力；組織100名員工開展戶外拓展訓(xùn)練，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；組織參加傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)，培養(yǎng)員工感恩意識(shí)；開展“**農(nóng)商銀行”杯游泳比賽；舉辦捐助貧困學(xué)子活動(dòng)，近年來已經(jīng)累計(jì)發(fā)放捐助金101.2萬元?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)走訪慰問退休老職工，關(guān)心退休員工生活。

（二）正視存在的問題和不足

1、農(nóng)村業(yè)務(wù)未能完全攻破。在組織存款尤其是儲(chǔ)蓄存款工作中，農(nóng)村支行是吸儲(chǔ)主力軍，在全行負(fù)債業(yè)務(wù)中發(fā)揮重要作用，但是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況來看，很多農(nóng)村機(jī)構(gòu)存款規(guī)模小，貢獻(xiàn)度低，截至ⅩⅩ年末，在全行參與考核的41個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)中，其中有21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存款低于2億元?！瓣柟庑刨J”營銷效果不太理想，對照省聯(lián)社、銀監(jiān)部門要求，我行“陽光信貸”基礎(chǔ)工作不實(shí)，三農(nóng)主力軍作用沒有充分發(fā)揮。

2、城市業(yè)務(wù)未能充分拓展。駐城支行在業(yè)務(wù)拓展中，未能及時(shí)應(yīng)對形勢變化，存在“說老話、走老路”的現(xiàn)象，在縱向上打破不了固化思維，一直認(rèn)為駐城支行存款難增，不懂得根據(jù)市場特征，順勢而為；在橫向上改變不了同質(zhì)經(jīng)營，在金融機(jī)構(gòu)林立的城區(qū)市場，一味地模仿其他銀行，攻大戶，拉對公。放松了做小做散市場定位，沒有深入思考打造“社區(qū)銀行”對業(yè)務(wù)經(jīng)營的重要作用和廣闊空間。沒有發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做實(shí)基礎(chǔ)工作。

3、利率市場化未能實(shí)時(shí)應(yīng)對。面對席卷而來的利率市場化風(fēng)暴，全行沒有及時(shí)應(yīng)對，商務(wù)轉(zhuǎn)型步伐明顯遲緩，一系列措施沒有跟上。主營業(yè)務(wù)尚停留在存貸業(yè)務(wù)上，營業(yè)收入過分依賴存貸差，中間業(yè)務(wù)尚未成熟壯大，尤其是理財(cái)類業(yè)務(wù)產(chǎn)品匱乏，面對利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等浪潮，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較差。

4、不良資產(chǎn)未能有效化解。ⅩⅩ年，我行不良資產(chǎn)余額和占比雖然較年初實(shí)現(xiàn)“雙降”，但是不良貸款占比仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全省平均水平，重點(diǎn)企業(yè)不良貸款清降盤活難度加大。不良貸款清收工作中，涉案貸款存在訴訟效率低、訴前保全難、執(zhí)行周期長等問題。

5、案防風(fēng)險(xiǎn)未能徹底控制。ⅩⅩ年，我行案件防控工作雖然制度良多，舉措頻出。但是風(fēng)險(xiǎn)案件仍然沒有得到有效遏制，一方面雖然開展了許多排查工作，但是卻未能有效整改落實(shí)，多數(shù)人對問題和隱患熟視無睹，臵若罔聞；另一方面，中層干部風(fēng)險(xiǎn)案件尤為突出，人員思想、道德層面的風(fēng)險(xiǎn)難防，員工行為排查工作仍待進(jìn)一步深化。

6、作風(fēng)建設(shè)未能有效改善。各營業(yè)機(jī)構(gòu)中存在投訴率高的現(xiàn)象，ⅩⅩ年，全行累計(jì)接受一般類客戶投訴73起，基層員工在服務(wù)工作中，仍然沒有樹立“以客戶為中心”的服務(wù)導(dǎo)向；機(jī)關(guān)部分員工中仍然存在執(zhí)行能力差、辦事效率低、服務(wù)基層少的現(xiàn)象，各部門間仍然存在相互推諉、扯皮等現(xiàn)象，全行尚未形成“機(jī)關(guān)服務(wù)基層、后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、前臺(tái)服務(wù)客戶”的服務(wù)格局。

二、把握ⅩⅩ年經(jīng)濟(jì)金融形勢

ⅩⅩ年，經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，全面改革日益深化，舊的矛盾、新的機(jī)遇以及未知的挑戰(zhàn)都在這里匯合，利率市場化箭在弦上，存款保險(xiǎn)制提上日程，互聯(lián)網(wǎng)金融暗潮涌動(dòng)，民營銀行摩拳擦掌，銀行業(yè)即將迎來一場新的改革和嬗變。

（一）宏觀形勢逼人

當(dāng)前國際國內(nèi)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢依然比較復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇相對緩慢，新的增長動(dòng)力源尚不明朗，我國發(fā)展重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的內(nèi)涵和條件已發(fā)生深刻變化，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于敏感變化時(shí)期。國家宏觀調(diào)控導(dǎo)向愈加鮮明，金融改革在全面改革中被推向了風(fēng)口浪尖。

（二）微觀形勢逼人

從**區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快。但是**經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)不平衡，過分依賴于重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)，經(jīng)濟(jì)增速部分企業(yè)運(yùn)行困難，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)不夠牢固，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。金融形勢方面，地方政府平臺(tái)信用風(fēng)險(xiǎn)難度加大，民間非法集資現(xiàn)象較為嚴(yán)重，地方信用環(huán)境有待凈化。

（三）行業(yè)競爭形勢逼人

縱觀當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢，一方面，以互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)金融為主力的經(jīng)營形態(tài)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷融入金融領(lǐng)域，通過與基金公司合作，推出了一系列互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，直接沖擊了銀行負(fù)債業(yè)務(wù)；P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)迅速發(fā)展，突破了時(shí)空間限制，縮減了辦貸流程，具有傳統(tǒng)銀行不可比擬的優(yōu)勢，不斷蠶食著銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。在政策引導(dǎo)上，中央對三農(nóng)工作始終高度重視，中央農(nóng)村工作會(huì)議傳遞出了許多政策利好和積極信號(hào)，“家庭農(nóng)場”、土地流轉(zhuǎn)等經(jīng)營形式和手段為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融提供了新的增長點(diǎn)，作為服務(wù)三農(nóng)主力軍的農(nóng)商銀行，仍處于大有可為的黃金發(fā)展機(jī)遇期。ⅩⅩ年，**主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全部高于全省平均水平，新增長點(diǎn)拉動(dòng)有力，沿海開發(fā)進(jìn)程加快，龍頭行業(yè)繼續(xù)向好。

全行所有員工務(wù)必以時(shí)不我待的思想面對當(dāng)前形勢，以壯士斷腕的勇氣迎接各種挑戰(zhàn)，總結(jié)成敗，加快轉(zhuǎn)型，真抓落實(shí)，全身心投入到風(fēng)起云涌的ⅩⅩ年。

三、回顧首季“開門紅”成果

（一）首季“開門紅”工作分析：

在ⅩⅩ年首級(jí)“開門紅”工作中，全行上下攜手并肩、眾志成城、艱苦奮斗、開拓進(jìn)取，經(jīng)過全行員工的奮力拼搏，ⅩⅩ年首級(jí)“開門紅”創(chuàng)下了我行同期歷史最好水平。截至，全行各項(xiàng)存款達(dá)成 億元，比年初增加 億元，增幅達(dá) %，同比增加 億元。

（二）首季“開門紅”工作措施：

1、精心組織，凝聚力量。今年開門紅期間，總行召開“開門紅”工作會(huì)議，制定了開門紅推進(jìn)方案，零售業(yè)務(wù)部牽頭成立了推進(jìn)小組，機(jī)關(guān)做好駐點(diǎn)服務(wù)，基層支行制定方案，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展工作，在目標(biāo)導(dǎo)向上，我行按照高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高定位的理念制定“開門紅”任務(wù)目標(biāo)，各營業(yè)機(jī)構(gòu)能緊盯任務(wù)目標(biāo)，集中精力，打好新春吸儲(chǔ)這一仗，取得了良好的戰(zhàn)果。

2、有效宣傳，擴(kuò)大影響。在新春吸儲(chǔ)期間，各支行按照總行部署，加大走訪、宣傳、預(yù)約力度，累計(jì)投放宣傳單頁22萬張，懸掛橫幅719條，在轄區(qū)內(nèi)挨家挨戶開展宣傳，對政府、學(xué)校、醫(yī)院、集鎮(zhèn)經(jīng)營戶、種養(yǎng)殖大戶、周邊社區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、主要商區(qū)開展宣傳，亭湖區(qū)支行狠抓基礎(chǔ)工作，自創(chuàng)“便民服務(wù)卡”和宣傳品走訪沿街商戶，反復(fù)宣傳，贏得了周邊商戶的信任和支持。

3、強(qiáng)化激勵(lì)，提升士氣。今年，總行在充分調(diào)研、討論的基礎(chǔ)上，出臺(tái)了一系列科學(xué)合理的考核辦法，堅(jiān)持強(qiáng)化激勵(lì)考核、按績?nèi)〕辍⒍鄤诙嗟?、效益?yōu)先的原則，在組織資金上設(shè)臵了13個(gè)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、4個(gè)個(gè)人專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，大多數(shù)支行能按照考核辦法，措施到位，做到了“踏石有印、抓鐵有痕”。步鳳支行細(xì)化考核，對預(yù)約戶數(shù)、到位率、電子銀行開戶數(shù)都進(jìn)行了上墻公布，并制定專項(xiàng)考核辦法，激發(fā)了員工熱情。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全員奮戰(zhàn)。全行以服務(wù)為抓手，從班子到中層，從機(jī)關(guān)到基層，做到了服務(wù)重心下沉，服務(wù)陣地前移，形成了“開門紅”工作的團(tuán)隊(duì)合力?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子放棄休息，分工包片，走訪基層考察指導(dǎo)工作；總行蹲點(diǎn)服務(wù)人員不顧路途遙遠(yuǎn)，奔波勞累，幫助基層支行搞好“開門紅”工作；基層支行一線干部員工放棄休息，堅(jiān)守工作崗位，應(yīng)對業(yè)務(wù)高峰，做好柜面服務(wù)，開展宣傳預(yù)約。

5、積極推動(dòng)，一著不讓。各層各級(jí)都結(jié)合了自身實(shí)際，開展全方位推動(dòng)。總行領(lǐng)導(dǎo)定時(shí)召開后進(jìn)單位督辦會(huì)，零售業(yè)務(wù)部督促基層支行按序時(shí)進(jìn)度完成指定目標(biāo)，總行辦公室密切對駐點(diǎn)人員服務(wù)基層情況進(jìn)行監(jiān)督檢查?；鶎又邪凑諘r(shí)序，對照目標(biāo)積極推動(dòng)組織存款、信貸投放和電子銀行業(yè)務(wù)。

（三）“開門紅”進(jìn)一步規(guī)劃：

ⅩⅩ年“開門紅”工作即將進(jìn)入尾聲，面對豐碩的工作成果，各單位不能小富即安、小勝即喜，不能“馬放南山、刀槍入庫”，要做到“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，為全行ⅩⅩ年業(yè)務(wù)經(jīng)營管理工作開好頭、起好步、布好局。

1、鞏固開門紅工作成果。三月份是銀行業(yè)爭奪存款，拓增規(guī)模的重要時(shí)點(diǎn)，工作形勢比前期更加嚴(yán)峻，競爭更為激烈，各單位思想上要高度重視，將組織資金工作放在重要位臵，繼續(xù)做好儲(chǔ)蓄存款組織工作；零售業(yè)務(wù)部重點(diǎn)做好后進(jìn)單位的督導(dǎo)工作，用活用好各項(xiàng)政策措施，瞄準(zhǔn)月末前五天考核目標(biāo)；做好卡存款轉(zhuǎn)存工作，做好對公存款穩(wěn)定工作，守住并擴(kuò)大現(xiàn)有成果，確保存款增量突破并守住30億元。

2、加快特色貸款營銷。一是在全面營銷方面，要加大對經(jīng)營性貸款的營銷力度，重點(diǎn)推進(jìn)“親情貸”的營銷工作，并做好風(fēng)險(xiǎn)控制；二是在專業(yè)營銷方面，各支行要與人民路支行通力協(xié)作，抓好住房按揭貸款營銷，繼續(xù)通過特色業(yè)務(wù)提升我行客戶數(shù)；三是家庭農(nóng)場服務(wù)與營銷，各支行要對轄內(nèi)所有的“家庭農(nóng)場”經(jīng)營主體進(jìn)行一次全面排查，并做好上門服務(wù)和開戶工作，根據(jù)已經(jīng)出臺(tái)的《家庭農(nóng)場貸款管理辦法》積極做好信貸營銷與投放。

3、狠抓不良貸款清降。面對經(jīng)濟(jì)金融形勢的不可測因素，應(yīng)將不良貸款清降工作作為一季度重點(diǎn)工作來推進(jìn)，相關(guān)部門要聯(lián)動(dòng)配合，發(fā)揮激勵(lì)措施作用，緊抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加大清降核銷力度，爭取將不良貸款占有率控制在2%以下，為“開門紅”工作增添光彩。

四、規(guī)劃ⅩⅩ年工作任務(wù)

ⅩⅩ年，全行上下要順應(yīng)利率市場化趨勢，以提升核心競爭力為主題，以深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，深入推進(jìn)集約化經(jīng)營、專業(yè)化營銷、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、精細(xì)化管理、等級(jí)化考核，真正做到進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、案防管理，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。

（一）全年工作目標(biāo) ⅩⅩ年全行的主要目標(biāo)為： ——發(fā)展目標(biāo)

1、各項(xiàng)存款日均增幅14.5%；存款余額增幅16%。

2、各項(xiàng)貸款日均增幅12.5%；貸款余額增幅16%。

3、個(gè)人客戶數(shù)新增2000戶以上；小微企業(yè)客戶數(shù)新增60戶以上。

4、電子銀行業(yè)務(wù)方面：業(yè)務(wù)替代率達(dá)到55%以上；離行式自助網(wǎng)點(diǎn)新增20個(gè)以上；自助式存取款設(shè)備總數(shù)達(dá)到200臺(tái)以上。

——質(zhì)量目標(biāo)

1、五級(jí)分類不良貸款率控制在2.3%以內(nèi)。

2、不良貸款撥備覆蓋率達(dá)到230%以上。

3、不良貸款偏離度控制在1%以內(nèi)。

4、抵質(zhì)押貸款占比達(dá)到60%以上。

5、新增貸款中個(gè)人貸款與公司貸款比重不低于1.5:1。

6、新增最大單戶貸款額度及新增最大集團(tuán)客戶貸款額度控制在5000萬元以內(nèi)。

——效益目標(biāo)

1、金融增加值5.5億元。

2、撥備前利潤3.5億元。

3、凈收入費(fèi)用率低于35%。

4、資產(chǎn)利潤率0.9%以上?！芾砟繕?biāo)

1、全年確保無重大事故、案件發(fā)生。

2、銀監(jiān)部門監(jiān)管評(píng)級(jí)保持三級(jí)，力爭二級(jí)。

3、省聯(lián)社等級(jí)行評(píng)級(jí)確保AAA級(jí)，力爭AAAA級(jí)。

4、提升管理水平，全省同業(yè)專項(xiàng)考核活動(dòng)確保3個(gè)以上單項(xiàng)獎(jiǎng)。

5、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，力爭取得市級(jí)以上榮譽(yù)1-2項(xiàng)。

（二）主要工作措施

1、狠抓業(yè)務(wù)的拓展，以創(chuàng)新的思維和方法推動(dòng)科學(xué)持續(xù)發(fā)展。

（1）明確重點(diǎn)，常態(tài)運(yùn)行，狠抓組織資金。一是樹立大儲(chǔ)源市場思想。一方面專攻本地市場，緊抓以下幾項(xiàng)源頭：①農(nóng)村季節(jié)性收入、②特色種養(yǎng)殖業(yè)、③個(gè)體工商戶、④財(cái)政性資金的資金收入、⑤政府集資的利息收入和歸還的本金、⑥土地流轉(zhuǎn)征用拆遷補(bǔ)償資金、⑦企業(yè)的銷售回籠款；另一方面瞄準(zhǔn)外地資源：①他行存款、②外出務(wù)工人員的勞務(wù)收入、③半異地儲(chǔ)源資金；二是要常態(tài)抓好推進(jìn)。從4月份以后，要將組織資金作為一項(xiàng)常態(tài)化工作抓，堅(jiān)持打“持久戰(zhàn)”，把握不同區(qū)域、時(shí)段，落實(shí)客戶的收入來源和流轉(zhuǎn)規(guī)律，通過客戶位臵遷移發(fā)現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)。常態(tài)化開展宣傳工作，加大對農(nóng)村農(nóng)戶、集鎮(zhèn)經(jīng)營戶、重點(diǎn)街道、城市社區(qū)的上門宣傳，摸排聯(lián)系方式，建立電子臺(tái)賬；三是創(chuàng)新方式方法。要以做小做散為導(dǎo)向，克服“拉大戶、傍大款”的傳統(tǒng)思想，與其他金融機(jī)構(gòu)開展錯(cuò)位競爭，立足以代發(fā)工資、抓銷售款回籠等新途徑開展組織資金工作。要充分利用信貸杠桿，積極引導(dǎo)公司客戶的經(jīng)營回籠款留在我行，在銷售款回籠的基礎(chǔ)上合理簽發(fā)銀票。

（2）明確定位，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，狠抓信貸營銷。一是明確信貸投向。在行業(yè)選擇上，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入許可條件要求，重點(diǎn)保障糧食生產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)等“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有效滿足支持城鎮(zhèn)化進(jìn)程的資金需求；大力支持新能源裝備、節(jié)能環(huán)保等朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)注對周邊地區(qū)配套產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)；二是強(qiáng)化個(gè)人貸款拓展。重抓陽光信貸和做好“親情貸”產(chǎn)品的推廣營銷工作，立足做小做散定位，在小額個(gè)人貸款、消費(fèi)貸款上求突破，不斷提升客戶數(shù)，加大對圓鼎“**通”、個(gè)人住房按揭貸款的營銷力度，繼續(xù)做好“三通”貸款的跟蹤維護(hù)和持續(xù)營銷；三是做好公司貸款營銷。八個(gè)小微企業(yè)營銷中心要在小微企業(yè)貸款營銷上求突破，對有一定規(guī)模、行業(yè)前景良好、抵質(zhì)押擔(dān)保完善的小微企業(yè)客戶加大支持力度，淘汰一批不符合當(dāng)前政策導(dǎo)向的劣質(zhì)企業(yè)，為我行調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)“換血”。在信貸營銷中，要掌握企業(yè)客戶現(xiàn)金流量，以第一還款來源為導(dǎo)向，第二還款來源為保障，充分評(píng)估客戶的經(jīng)營能力和資產(chǎn)狀況。

（3）明確理念，多策并舉，狠抓不良貸款清收。在清收理念上，要解放思想，上下協(xié)調(diào)，經(jīng)常性地召開清收人員專題座談會(huì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力；要針對每筆不良貸款的成因，制定和落實(shí)不同的清收措施，做到“一戶一策”、“一事一議”，排出清降計(jì)劃表，落實(shí)責(zé)任人，加強(qiáng)對清收獎(jiǎng)勵(lì)制度的落實(shí)，激發(fā)清收人員熱情；創(chuàng)新清收方法，要綜合運(yùn)用各種手段加快清降處臵步伐，強(qiáng)化內(nèi)部問責(zé)，用好核銷政策，盤活存量資金，同時(shí)做好核銷貸款的后續(xù)管理；發(fā)揮好資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)作用，界定每筆不良貸款的發(fā)放責(zé)任、管理責(zé)任和清收責(zé)任，做到盡職免責(zé)。

（4）明確思路，拓寬渠道，狠抓電子銀行。一是創(chuàng)新電子銀行產(chǎn)品，ⅩⅩ年要在我行轄區(qū)范圍內(nèi)，開發(fā)適合社區(qū)、農(nóng)村居民的特色化電子銀行產(chǎn)品，永葆我行業(yè)務(wù)生命力，提升我行業(yè)務(wù)競爭力，通過長期不懈的努力，使電子銀行業(yè)務(wù)取代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，二是優(yōu)化渠道建設(shè)，通過社?？?、代收代付業(yè)務(wù)等，提升銀行卡圈存資金對組織資金的貢獻(xiàn)度，通過與運(yùn)營商溝通，發(fā)掘我行手機(jī)銀行客戶分布范圍，并根據(jù)情況進(jìn)一步拓寬客戶。加強(qiáng)金融便民點(diǎn)的布設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，最終將我行業(yè)務(wù)離柜率提升至60%以上。

（5）明確重點(diǎn)，加快推進(jìn)，狠抓中間業(yè)務(wù)。各部門通力協(xié)作，全力以赴，開辦社保、農(nóng)保代收代付業(yè)務(wù)。以代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“做小做散”市場定位，整合即將開辦的各類中間業(yè)務(wù)，開辦IC卡，加大推廣力度，使我行中間業(yè)務(wù)在市區(qū)城鄉(xiāng)全覆蓋。整合零售業(yè)務(wù)部、科技部、電子銀行部人員和資源，組建中間業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，通力協(xié)作，促進(jìn)ⅩⅩ年中間業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。

（6）明確措施，拓戶增量，狠抓國際業(yè)務(wù)。加大國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)力度，開辦外匯新品1項(xiàng)，加強(qiáng)與前臺(tái)營銷部門的溝通協(xié)作，完善銀行產(chǎn)品功能，配合公司業(yè)務(wù)營銷的位臵上進(jìn)行功能定位，穩(wěn)健開展國際業(yè)務(wù)；提升客戶數(shù)，新增國際業(yè)務(wù)結(jié)算戶10戶，全年實(shí)現(xiàn)結(jié)算金額3000萬元美元；明確分工職責(zé)，將國際業(yè)務(wù)的操作進(jìn)行前中后臺(tái)分離，循序漸進(jìn)地將前臺(tái)營銷移交營銷中心、后臺(tái)管理移交機(jī)關(guān)管理部門；加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)人員專業(yè)化培訓(xùn)，提升服務(wù)能力。

2、狠抓改革促轉(zhuǎn)型，以非凡的眼光和膽識(shí)完善支農(nóng)服務(wù)的配套。（1）改革轉(zhuǎn)型的方向必須明確。當(dāng)前全行的首要任務(wù)，就是要加快推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型步伐，宏觀形勢在倒逼我們改革，政策制度在倒逼我們改革，市場競爭在倒逼我們改革，要明確改革的方向，首先要定位準(zhǔn)確，實(shí)施差異化經(jīng)營，深耕具有人緣地緣優(yōu)勢的“三農(nóng)”、社區(qū)和中小企業(yè)市場，通過建渠道建網(wǎng)絡(luò)，提供精準(zhǔn)、專業(yè)、特色的金融服務(wù)；其次是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理。不斷強(qiáng)化支農(nóng)支小，降低大額貸款的占比，再次是要加強(qiáng)創(chuàng)新，拓寬收益渠道，豐富銀行卡功能，加大發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品力度，拓展負(fù)債業(yè)務(wù)新型增長點(diǎn)，逐步建立完善的業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系。

（2）服務(wù)渠道的建設(shè)必須細(xì)化。暢通渠道、覆蓋網(wǎng)絡(luò)是推廣產(chǎn)品、做好服務(wù)的重要前提，ⅩⅩ年，要重點(diǎn)做好渠道鋪設(shè)，一是自助設(shè)備的設(shè)立，在駐城主要社區(qū)做到ATM全覆蓋，使城市居民足不出社區(qū)就可辦理業(yè)務(wù)，培育客戶對我行的服務(wù)依賴度。二是在駐城網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)推廣便民金融服務(wù)點(diǎn)，提供類似于“村村通”的金融服務(wù)，并結(jié)合社區(qū)特色，加入更加豐富的服務(wù)功能。ⅩⅩ年，每個(gè)駐城網(wǎng)點(diǎn)至少開辦不少于10個(gè)此類金融服務(wù)點(diǎn)。

（3）支農(nóng)支小的定位必須堅(jiān)定?！稗r(nóng)”是根本，“小”是基礎(chǔ)，面對即將到來的挑戰(zhàn)，全行要牢固樹立支農(nóng)支小意識(shí)，始終立足“三農(nóng)”定位，扎根農(nóng)村、服務(wù)社區(qū)的定位在任何時(shí)候都不能動(dòng)搖，國家層面對三農(nóng)事業(yè)非常關(guān)注，每年的一號(hào)文件都將三農(nóng)列為重點(diǎn)，作為專業(yè)服務(wù)三農(nóng)的“農(nóng)商銀行”，更要始終牢記自己的市場立足點(diǎn)，全行農(nóng)村機(jī)構(gòu)要結(jié)合各地特色產(chǎn)業(yè)，合理制定目標(biāo)和措施，城區(qū)機(jī)構(gòu)要緊扣周邊社區(qū)，重點(diǎn)推進(jìn)服務(wù)全覆蓋，做實(shí)基礎(chǔ)工作。

（4）激烈的市場競爭必須重視。當(dāng)前，國家政策允許民間資本進(jìn)入銀行，民營銀行勢必如雨后春筍，不斷占領(lǐng)現(xiàn)有銀行業(yè)市場。有實(shí)力的股份制銀行向三四線城市延伸渠道，**市區(qū)金融機(jī)構(gòu)多達(dá)40多家，并有不斷增多的勢頭，各種村鎮(zhèn)銀行向農(nóng)村市場滲透，傳統(tǒng)的人員地緣優(yōu)勢正在逐步喪失。行業(yè)競爭面臨前所未有的挑戰(zhàn)。蘇南主要農(nóng)商銀行業(yè)加快了向蘇北布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐，作為身處大市區(qū)的我行，必須要時(shí)刻意識(shí)到緊迫感、危機(jī)感。

（5）應(yīng)對利率市場化進(jìn)程必須加快。加大開發(fā)理財(cái)產(chǎn)品的力度。發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品是應(yīng)對利率市場化的重要途徑。開發(fā)好、經(jīng)營好理財(cái)產(chǎn)品將增強(qiáng)我行核心競爭力，金融市場部等部門要協(xié)調(diào)配合，開辦代理黃金等業(yè)務(wù)。根據(jù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的負(fù)債規(guī)模，開發(fā)并營銷對應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品。在發(fā)售期數(shù)、銷售金額和收益率上下功夫，拓寬盈利渠道，增加對總行各項(xiàng)利潤的貢獻(xiàn)度，使表外業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，以此積極應(yīng)對存貸利差縮小的不利形勢。提升我行應(yīng)對利率市場化的能力。

（6）科技信息支撐必須突出?？萍际堑谝簧a(chǎn)力。ⅩⅩ年，全行要加大科技支撐業(yè)務(wù)經(jīng)營的力度，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提升工作效率。一是重點(diǎn)推進(jìn)系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化辦公及營銷。在營銷上，建設(shè)移動(dòng)信貸管理平臺(tái)，前移服務(wù)陣地，開展上門服務(wù)，在為客戶提供便利的同時(shí)，縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)間和流程；在管理上，實(shí)現(xiàn)行政辦公平臺(tái)移動(dòng)化，突破辦文辦事對于時(shí)間、地點(diǎn)的限制，提升工作效率。推進(jìn)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)上線運(yùn)行，提供決策依據(jù)。二是加大科技創(chuàng)新力度，建設(shè)多用途IC銀行卡及配套平臺(tái)，使客戶用我行的銀行卡就可以進(jìn)行水、電、氣、電話、手機(jī)、車船養(yǎng)路、電視、廣播、保險(xiǎn)等各類費(fèi)用繳納及費(fèi)用查詢。

3、狠抓質(zhì)效的提升，以高度的責(zé)任和信心不斷尋求質(zhì)效新途徑。

（1）不斷調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)。一是壓降過剩行業(yè)，減少對“兩高一?！毙袠I(yè)貸款投放，二是加大優(yōu)質(zhì)投放，增加對朝陽行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款投放。要加大力度開展“企業(yè)家家到”活動(dòng)，對區(qū)域范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)公司客戶開展市場調(diào)研，一方面抓優(yōu)質(zhì)行業(yè)，一方面抓優(yōu)質(zhì)企業(yè)。從源頭上調(diào)優(yōu)信貸投放結(jié)構(gòu)。三是加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)排查。對重點(diǎn)行業(yè)開展分析，對“兩高一?！毙袠I(yè)，對直接房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展壓力測試，對房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，如裝潢業(yè)、混凝土業(yè)、建筑業(yè)等信貸投放開展排查。測算出不同行業(yè)的信貸投放比例。

（2）強(qiáng)化運(yùn)營管理工作。運(yùn)營條線是全行操作風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)的“雷區(qū)”，一是要積極推動(dòng)“大運(yùn)營管理平臺(tái)”，總結(jié)歸納全行柜面業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)，梳理出可以通過系統(tǒng)加以控制的風(fēng)險(xiǎn)和需要人為控制的風(fēng)險(xiǎn)。二是加強(qiáng)運(yùn)營培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)劃，對全行運(yùn)營條線開展經(jīng)常性、普惠性培訓(xùn)。三是要對各支行實(shí)施“等級(jí)行”管理，制定“等級(jí)行”考核辦法，明確考核標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)步驟、責(zé)任分工等重點(diǎn)。

（3）著力提高員工素質(zhì)。一是要重點(diǎn)做好青年員工教育和培養(yǎng)，要對近年來入行的青年員工開展引導(dǎo)、培養(yǎng)，因材施教，量體裁衣，幫助青年員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃；二是加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)，以內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、服務(wù)禮儀現(xiàn)場培訓(xùn)、視頻會(huì)議培訓(xùn)為形式，邀請專家開展重點(diǎn)培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)師常態(tài)化培訓(xùn)，注重實(shí)效，確保成果。三是要加強(qiáng)對大堂經(jīng)理的引導(dǎo)和培訓(xùn)，嘗試?yán)煤侠淼目己舜胧┘訌?qiáng)對大堂經(jīng)理的規(guī)范化培訓(xùn)，加強(qiáng)對大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，尤其是開展電子銀行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，充分發(fā)揮其引導(dǎo)客戶、維護(hù)客戶和分流客戶的作用。

（4）落實(shí)盡職問責(zé)制度。ⅩⅩ年，全行要各條線要樹立盡職問責(zé)理念，小到每一筆貸款，大到重大決策，都要明確主體責(zé)任，一是建立責(zé)任追究制度，明確規(guī)定各個(gè)部門、崗位的職責(zé)，對違法、違規(guī)造成的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定并按規(guī)定對有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理；二是在總行規(guī)定的重點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)上，對勤勉盡職的工作人員予以免責(zé)，使員工放下包袱，投入經(jīng)營。

（5）開展精細(xì)化管理。在新形勢，增收的源頭即將枯竭，必須要樹立精細(xì)化管理的理念，通過管理出效益，探索推進(jìn)管理模式轉(zhuǎn)型，降低人、財(cái)、物成本，增加經(jīng)營效益；樹立資本約束理念，引導(dǎo)資產(chǎn)的配臵和投放，盡量減少動(dòng)用資本的業(yè)務(wù)，加大對中小微客戶的支持力度；逐步引進(jìn)管理會(huì)計(jì)的理念，實(shí)時(shí)上線財(cái)管系統(tǒng)二期，將存貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入FTP定價(jià)體系，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)移計(jì)價(jià)的完整性、準(zhǔn)確性和科學(xué)性，實(shí)現(xiàn)全行產(chǎn)品及績效考核的精細(xì)化管理。

（6）強(qiáng)化增收節(jié)支力度。按照“開源節(jié)流”思路，一方面通過加大開辦中間業(yè)務(wù)力度，增強(qiáng)非信貸收入的比重，實(shí)現(xiàn)“增收”；另一方面嚴(yán)控和減少非業(yè)務(wù)性支出，做到能省則省。規(guī)范后勤保障費(fèi)用支出、大宗物品采購、廣告宣傳費(fèi)用、不良貸款清收等費(fèi)用列支，把錢花在刀刃上。嚴(yán)格反對“四風(fēng)”，明確公務(wù)、商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持厲行節(jié)約，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)。

（7）提升資金運(yùn)營水平。加強(qiáng)同業(yè)合作,利用其他機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有體制、渠道、產(chǎn)品提高我行收益。緊盯同業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)開展情況，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；對票據(jù)、債券、資金、理財(cái)產(chǎn)品、客戶資源等的充分利用，加快資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，提高對資源的利用效率，確保收益率的穩(wěn)步提升；對我行流動(dòng)性進(jìn)行監(jiān)測，合理調(diào)配資金，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合理預(yù)計(jì)流動(dòng)性缺口，留足流動(dòng)性頭寸，通過市場拆借等操作確保柜面的支付業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，保證我行的流動(dòng)性安全。

4、狠抓風(fēng)險(xiǎn)底線，以制度的建設(shè)和完善全力構(gòu)建防控的體系。

（1）要增強(qiáng)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控。今年，我行要在繼續(xù)管控好操作風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，更加全面地關(guān)注并嚴(yán)防信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)；對公司貸款、小微企業(yè)貸款中，逐戶對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，真實(shí)反映信貸情況，提出處臵方案；此外，還要加強(qiáng)對影子銀行的監(jiān)控，要與社會(huì)上的資金互助社建立嚴(yán)密的防火墻，信貸投放嚴(yán)禁流入民間融資平臺(tái)、資金互助社等。

（2）加強(qiáng)業(yè)務(wù)檢查指導(dǎo)。今年二季度，全行要開展一次“執(zhí)行制度大檢查”活動(dòng)，深入挖掘全行執(zhí)行制度過程中出現(xiàn)的問題，由稽核部牽頭，明確責(zé)任，有序推進(jìn)，時(shí)間服從質(zhì)量，進(jìn)度服從效果。對所有的前臺(tái)業(yè)務(wù)逐一排查到位，對于前臺(tái)業(yè)務(wù)排查中發(fā)現(xiàn)的問題，在不違反法紀(jì)法規(guī)的前提下，可以從輕處理，加大對各條線部門的審計(jì)力度，對排查出現(xiàn)的問題，要及時(shí)下發(fā)整改回復(fù)通知書，并做好跟蹤督查。

（3）常態(tài)開展案件防控。一是加強(qiáng)全員合規(guī)教育。對涉及金融方面的內(nèi)外規(guī)進(jìn)行梳理，針對各類風(fēng)險(xiǎn)類型及管控要求，做好外規(guī)內(nèi)化，系統(tǒng)導(dǎo)入工作，落實(shí)到每一個(gè)業(yè)務(wù)和每一個(gè)管理環(huán)節(jié)。要將正常執(zhí)行的制度按照各種類型匯編成冊，便于學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)合規(guī)排查。采取一系列的措施，對業(yè)務(wù)、人員進(jìn)行排查。繼續(xù)通過員工銀行卡、手機(jī)卡開展案件防控排查，加大簽訂各類風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任狀，多渠道多層次開展好案件防控工作。三是發(fā)揮系統(tǒng)平臺(tái)作用。要加大對合規(guī)系統(tǒng)的使用力度，對全行所有擬定的制度辦法都要經(jīng)過合規(guī)流程審查，對全行仍有使用價(jià)值的規(guī)章制度納入法律庫進(jìn)行管理，補(bǔ)充并完善法律庫，充分發(fā)揮合規(guī)系統(tǒng)作用。

5、狠抓作風(fēng)的建設(shè)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度和行為不斷展示**新形象。

（1）狠抓作風(fēng)建設(shè)。深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，開展“六項(xiàng)整治”，加強(qiáng)全行干部員工行為管理，促進(jìn)案防工作有實(shí)招、出實(shí)效，要通過明察暗訪等措施，深入基層開展經(jīng)常性排查，全方位監(jiān)控，根據(jù)“六項(xiàng)整治”內(nèi)容，每兩個(gè)月要排查出一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注人員。

（2）規(guī)范服務(wù)行為。一是全員提高思想認(rèn)識(shí)。通過思想教育和制度落實(shí)，讓全員認(rèn)識(shí)到服務(wù)無小事、服務(wù)零容忍。對因?yàn)榉?wù)問題對我行形象有嚴(yán)重影響的機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人給予重罰，直至撤職。在全行營造“服務(wù)無小事，服務(wù)零容忍”的思想氛圍。二是推進(jìn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。實(shí)行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)制，自下而上開展標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，建立暢通的申報(bào)、審批、認(rèn)定、獎(jiǎng)勵(lì)、跟蹤督查流程，形成能進(jìn)能出、有獎(jiǎng)有罰、靈活機(jī)動(dòng)的格局。由內(nèi)而外提升服務(wù)水平。三是出臺(tái)制度辦法。在明察暗訪、員工服務(wù)培訓(xùn)等方面建立制度規(guī)章，重抓服務(wù)支撐，規(guī)范服務(wù)制度，加大考核力度，繼續(xù)加大內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)力度，提升員工服務(wù)水平。

6、狠抓人心的凝聚，以特有的形式和體現(xiàn)努力構(gòu)建我行新文化。

（1）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。今年繼續(xù)開展拓展訓(xùn)練，每年新進(jìn)的大學(xué)生第一堂課進(jìn)行拓展訓(xùn)練。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的“狼性”，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的股份制銀行隊(duì)伍管理理念，因地制宜培育我行的團(tuán)隊(duì)文化和精神；全行干部與員工之間、部門與部門之間、機(jī)關(guān)與基層支行，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通，以學(xué)習(xí)提升自身素養(yǎng)，以溝通培養(yǎng)合作精神，促進(jìn)經(jīng)營管理不斷提升。

（2）塑造良好形象?？傂修k公室做好全行的對外形象宣傳，一是樹立良好的社會(huì)形象，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒等全方位傳播我行最新的金融產(chǎn)品信息、改革發(fā)展成果和履行社會(huì)責(zé)任情況；二是向上級(jí)單位做好信息報(bào)送，及時(shí)地將我們推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理的新經(jīng)驗(yàn)、新做法和新成果；三四是向主流刊物投稿，加大理論調(diào)研力度，形成有質(zhì)量的各類通訊報(bào)道，傳播我行形象。

（3）開展多彩活動(dòng)。繼續(xù)開展好員工喜聞樂見的業(yè)余活動(dòng)，演講比賽、征文比賽，通過活動(dòng)豐富員工的文化生活，提升隊(duì)伍凝聚能力，使他們充分發(fā)揮活力，履行好崗位職責(zé)；通過活動(dòng)發(fā)掘員工的思維能力、動(dòng)手能力，敏銳地發(fā)掘人才、科學(xué)地任用人才，幫助部分員工脫穎而出。

（4）提升文化內(nèi)涵。在全行提倡合規(guī)文化、環(huán)境文化、服務(wù)文化、和諧文化，在對“和諧”的理解上，不能偷換概念，和諧不意味著取消考核，和諧不意味著為個(gè)人服務(wù)，和諧不意味著打和牌、和稀泥、更不意味著一團(tuán)和氣，皆大歡喜。倡導(dǎo)和諧文化是社會(huì)主義核心價(jià)值體系的要求，是培育良好企業(yè)文化氛圍的重要途徑，全行員工要以牢固樹立主人翁意識(shí)，人人爭創(chuàng)和諧，形成文化合力。

（5）履行社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任是企業(yè)的使命之一，也是提升社會(huì)知名度，凝聚人心的重要途徑，在合理范圍內(nèi)，要開展有益的活動(dòng)，以適當(dāng)?shù)姆绞劫澲?、幫扶、回饋廣大社會(huì)廣大弱勢群體，幫助社會(huì)團(tuán)體舉辦大型活動(dòng)，結(jié)合自身特色，繼續(xù)做好如“道德貸”、“巾幗創(chuàng)業(yè)貸”、“青年創(chuàng)業(yè)貸”等具有一定社會(huì)意義的信貸產(chǎn)品，在履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展。

（三）落實(shí)五項(xiàng)保障

1、組織保障。在總行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，明確分管領(lǐng)導(dǎo)抓分工，后臺(tái)部門抓管理，前臺(tái)部門抓經(jīng)營。做到分工明確、責(zé)任明確，并提升執(zhí)行力，對出現(xiàn)差錯(cuò)、風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)和具體責(zé)任人問責(zé)到底。在條線人員管理上，授信評(píng)審部負(fù)責(zé)授信評(píng)審經(jīng)理、信貸管理部負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理、運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)運(yùn)營主管等。

2、執(zhí)行保障。完成ⅩⅩ年工作目標(biāo)，履行既定規(guī)劃措施，關(guān)鍵在于提升執(zhí)行能力，保障經(jīng)營管理發(fā)展，各單位要按照本次會(huì)議提出的各種要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，以開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)求真的精神抓好當(dāng)前各項(xiàng)工作落實(shí)，要把主要精力集中在解決問題上，把更多功夫花在執(zhí)行推動(dòng)上，提升執(zhí)行效率，引領(lǐng)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利發(fā)展。

3、后勤保障。后勤保障部要做好全行網(wǎng)點(diǎn)裝修改造、固定資產(chǎn)管理、食堂管理等工作，ⅩⅩ年，完成龍岡、亭湖網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與裝修，要做到明確目標(biāo)、倒逼工期、掛鉤作戰(zhàn)，完善網(wǎng)點(diǎn)形象；二是著力開展基層支行“五小”建設(shè)，至少完成80%以上的基層支行“五小”建設(shè)工程，解決員工生活問題，讓基層員工更好地生活、工作。

4、考核保障。實(shí)行考核到人與考核到機(jī)構(gòu)相結(jié)合，兼顧個(gè)人和機(jī)構(gòu)利益，將業(yè)務(wù)拓展考核與員工履職考核相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和管理雙線并行；強(qiáng)化員工薪酬管理，按照“總量控制、績效關(guān)聯(lián)、內(nèi)部公平、市場競爭”，明確、季度、月度考核體系，逐步加大績效考核在整體薪酬中的比重，形成員工利益與與全行發(fā)展速度、質(zhì)量相匹配的薪酬機(jī)制。

5、安全保障。結(jié)合省聯(lián)社、公安部門、銀監(jiān)部門等上級(jí)部門要求，結(jié)合我行實(shí)際，組織一次對全轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查各營業(yè)機(jī)構(gòu)物防、技防安全防范設(shè)施及線路老化情況，對所有網(wǎng)點(diǎn)的線路老化等情況統(tǒng)一排查，拿出整改方案，下發(fā)整改通知書；相關(guān)部門通力協(xié)作，對不達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一落實(shí)整改；每月對基層網(wǎng)點(diǎn)物防、技防設(shè)施安全防范的檢查、維護(hù)；繼續(xù)開展安全防范教育、警示教育、案例剖析等多種形式的教育學(xué)習(xí)。

同志們，嶄新的ⅩⅩ年正向我們迎面走來，迎面而來的是一個(gè)新的起點(diǎn)，一次新的征程，更是一場新的洗禮，一次新的挑戰(zhàn)。今年的工作形勢復(fù)雜、競爭激烈、任務(wù)繁重，全行要凝心聚力、振奮精神、團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干，只要我們堅(jiān)定地立足做小做散市場定位、積極地推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型、勇敢地面對市場競爭，就一定能在新的戰(zhàn)場上占領(lǐng)一片高地，拓開一片疆土，贏取一片天空，書寫加快商務(wù)轉(zhuǎn)型的新篇章！

第三篇：農(nóng)商銀行民主生活會(huì)

民主生活會(huì)

當(dāng)前，國內(nèi)商業(yè)銀行面臨著資本約束，利率市場化，客戶需求多樣化。以及市場開放下競爭激烈等金融環(huán)境的劇變。國有銀行，城市商業(yè)銀行等紛紛選擇進(jìn)行零售銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型以增強(qiáng)競爭力。要想在激烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)，就應(yīng)該對銀行的客戶群體進(jìn)行劃分。通過整合和調(diào)配銀行資源為客戶提供豐富的服務(wù)產(chǎn)品組合，形成客戶服務(wù)差異化，收益差異化。差異化服務(wù)將成為銀行核心競爭力的關(guān)鍵要素之一。

丹農(nóng)商行作為立足于丹陽農(nóng)商本地，網(wǎng)點(diǎn)作為商業(yè)銀行最基本的經(jīng)營渠道，是進(jìn)行客戶細(xì)分和市場定位，直接為客戶服務(wù)的場所。更是銀行參與競爭的最前沿陣地，提升服務(wù)規(guī)范水平，吸引個(gè)人高端，依然是網(wǎng)點(diǎn)最重要的銷售渠道和客戶觸點(diǎn)。

我作為網(wǎng)點(diǎn)一柜員，通過這次標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造的導(dǎo)入，覺得自己在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)上有了進(jìn)一步的提升。在待人接物上也有了更大的提高，單位里外的環(huán)境面貌煥然一新，優(yōu)質(zhì)整潔的環(huán)境也引來顧客的贊美，覺得比以前更舒適，更吸引客戶了。柜面的人員互動(dòng)也變得越來越多，業(yè)務(wù)量多變多了，存款也相應(yīng)增加了些，這些都是標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入帶來的實(shí)實(shí)在在的好處。

第四篇：2017農(nóng)商銀行試題

2017年湖北省農(nóng)商銀行公開招錄工作人員考試

******111111 注意事項(xiàng)：

這項(xiàng)測試共有五個(gè)部分，總分100分，總時(shí)限120分鐘，各個(gè)部分不分別計(jì)時(shí)。請?jiān)跈C(jī)讀答題卡上嚴(yán)格按照要求填寫自己的姓名，涂寫準(zhǔn)考證號(hào)。題目應(yīng)在答題卡作答，在題本上作答一律無效。

請仔細(xì)閱讀下面的注意事項(xiàng)，這對你的成功非常重要。1.監(jiān)考人員宣布考試開始，你才可以開始答題。

2.監(jiān)考人員宣布考試結(jié)束時(shí)，考生應(yīng)立即停止作答，將試題本、答題卡和草稿紙都留在桌上，待監(jiān)考人員允許后，方可離開。

3.特別提醒你注意，涂寫答案時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)題號(hào)。嚴(yán)禁折疊答題卡。

第一部分 常識(shí)判斷

根據(jù)題目的要求，在四個(gè)選項(xiàng)中選出一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?。請開始答題：

1.中國對外政策的根本原則是(A)。A.獨(dú)立自主 B.反對霸權(quán)主義 C.全方位對外開放 D.和平共處五項(xiàng)原則

2.社會(huì)主義初級(jí)階段的社會(huì)性質(zhì)是(C)。A.過渡性質(zhì)的 B.民主主義的 C.社會(huì)主義的 D.共產(chǎn)主義的

3.公有制為主體.多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是我國社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度。決定實(shí)行這一制度的理論依據(jù)是(D)。A.生產(chǎn)力發(fā)展和生產(chǎn)關(guān)系性質(zhì) B.所有制結(jié)構(gòu)和分配結(jié)構(gòu) C.發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大對外開放 D.社會(huì)主義性質(zhì)和初級(jí)階段國情 4.階級(jí)是.(AB)A.一個(gè)歷史范疇 B.一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇 C.一個(gè)政治范疇 D.一個(gè)思想范疇

5.從約束力的強(qiáng)弱角度上社會(huì)規(guī)范可分為.(C)A.成文規(guī)范和不成文規(guī)范 B.一般性規(guī)范和社會(huì)設(shè)置 C.常規(guī).原則.慣例.律令 D.習(xí)俗.道德.宗教.法律

6.相對剩余價(jià)值的獲得，是.(D)A.提高工人勞動(dòng)強(qiáng)度的結(jié)果 B.延長工人勞動(dòng)時(shí)間的結(jié)果 C.單個(gè)企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的結(jié)果 D.社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率普遍提高的結(jié)果

7.中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定提出(B)是加強(qiáng)學(xué)習(xí)的有力保證。A.講學(xué)習(xí)B.學(xué)習(xí)制度化 C.學(xué)習(xí)理論化 D.堅(jiān)持馬克思主義

8.組織目標(biāo)的制定過程基本上是(C)過程，它是不同利益集團(tuán)爭奪的結(jié)果。A.經(jīng)濟(jì)活動(dòng) B.協(xié)商活動(dòng) C.政治活動(dòng) D.妥協(xié)

9.構(gòu)成一個(gè)社區(qū)的基本要素有.(ABCD)A.一定的地域空間 B.一定數(shù)量的人群

C.在特定地域的特定人群中存有的某些共同利益 D.在特定地域的特定人群中存在的社會(huì)活動(dòng)及其互動(dòng)關(guān)系

10.“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”，這一著名詩句包含的哲理是.(D)A.物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的客觀性和時(shí)空的主觀性的統(tǒng)一 B.物質(zhì)運(yùn)動(dòng)無限性和時(shí)空有限性的統(tǒng)一 C.時(shí)空無限性和有限性的統(tǒng)一 D.運(yùn)動(dòng)的絕對性和靜止的相對性的統(tǒng)一

11.在慶祝中國共產(chǎn)黨成立八十周年大會(huì)上，江澤民同志指出，發(fā)展社會(huì)主義文化的根本任務(wù)是.(C)A.為發(fā)展社會(huì)主義生產(chǎn)力做準(zhǔn)備 B.提高人民群眾的思想道德素質(zhì)

C.培養(yǎng)一代又一代的有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律的公民 D.推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)

12.絕對剩余價(jià)值和相對剩余價(jià)值都是依靠.(D)A.延長工人工作時(shí)間而獲得的 B.提高勞動(dòng)生產(chǎn)率而獲得的 C.降低工人的工資而獲得的 D.增加剩余勞動(dòng)時(shí)間而獲得的

13.加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)，核心問題是.(A)A.保持黨和人民群眾的血肉聯(lián)系 B.提高黨員的思想水平和學(xué)習(xí)能力 C.發(fā)揮黨的紀(jì)律檢查委員會(huì)的作用 D.培養(yǎng)年輕干部

14.在社會(huì)生活中，上層建筑對于社會(huì)發(fā)展作用的性質(zhì)取決于.(A.國家政權(quán)的階級(jí)屬性 B.它所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的性質(zhì)

B)C.社會(huì)意識(shí)形態(tài)的性質(zhì)

D.社會(huì)生產(chǎn)力的性質(zhì)

15.真理的客觀性是指.(B)A.它是獨(dú)立于人們意識(shí)之外的客觀實(shí)在。

B.它的內(nèi)容不依賴于人.不依賴于主體和不依賴人類 C.它是自然界規(guī)律 D.它是社會(huì)規(guī)律。

16.事物內(nèi)部的肯定方面和否定方面的對立統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)，從表現(xiàn)形式上看.(C)A.是事物自我完善和發(fā)展的過程 B.是新事物戰(zhàn)勝舊事物的過程 C.是螺旋式上升或波浪式前進(jìn)的過程 D.是不斷周而復(fù)始的循環(huán)過程 17.辯證法同形而上學(xué)的斗爭.(C)A.是又一個(gè)哲學(xué)的基本問題

B.是唯物主義同唯心主義斗爭的表現(xiàn)形式

C.是從屬于唯物主義同唯心主義的斗爭，并同這種斗爭交織在一起的 D.是高于唯物主義同唯心主義斗爭的

18.感性認(rèn)識(shí)必須上升到理性認(rèn)識(shí)，是因?yàn)楦行哉J(rèn)識(shí).(C)A.是不可靠的 B.是理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ) C.是對事物外部現(xiàn)象的反映 D.是和理性認(rèn)識(shí)相互滲透的

19.對立統(tǒng)一規(guī)律是唯物辯證法的核心，是因?yàn)樗?(ABCD)A.揭示了事物普遍聯(lián)系的根本內(nèi)容和發(fā)展的根本動(dòng)力 B.是理解辯證法其他規(guī)律和范疇的鑰匙 C.是辯證法和形而上學(xué)根本對立的焦點(diǎn) D.是認(rèn)識(shí)事物的根本方法

20.機(jī)械決定論和辯證決定論的區(qū)別在于.(BCD)A.是否承認(rèn)必然性和因果聯(lián)系的客觀普遍性 B.是否承認(rèn)意識(shí)的能動(dòng)性 C.是否承認(rèn)偶然性

D.是否承認(rèn)因果聯(lián)系的復(fù)雜性

21.決定論和非決定論的分歧在于.(D)A.是否承認(rèn)矛盾是事物發(fā)展的根本動(dòng)力 B.是否承認(rèn)聯(lián)系的普遍性

C.是否承認(rèn)發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一

D.是否承認(rèn)事物發(fā)展的客觀規(guī)律性和因果聯(lián)系的客觀普遍性 22.發(fā)展的實(shí)質(zhì)是.(D)A.事物的前進(jìn)上升運(yùn)動(dòng) B.事物數(shù)量的增加和減少

C.事物發(fā)展的曲折性

D.新事物的產(chǎn)生和舊事物的滅亡 23.唯物辯證法認(rèn)為(D)A.事物發(fā)展是必然性作用的結(jié)果，偶然性可以忽略不計(jì) B.事物發(fā)展是偶然性的堆積，沒有必然性 C.必然性可以認(rèn)識(shí)，偶然性無法認(rèn)識(shí) D.事物發(fā)展是必然性和偶然性綜合作用的結(jié)果 24.發(fā)明地動(dòng)儀的我國古代天文學(xué)家是.(A)A.張衡 B.沈括 C.郭守敬 D.莊子

25.我國古代著名的醫(yī)學(xué)家是.(B)A.郭守敬 B.孫思邈 C.沈括 D.朱世杰

26.第一次從理論上初步說明無產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和工農(nóng)聯(lián)盟的中國共產(chǎn)黨的會(huì)議是.(D)A.中國共產(chǎn)黨第二次全國代表大會(huì) B.中共中央杭州西湖會(huì)議 C.中共中央北京特別會(huì)議 D.中國共產(chǎn)黨第四次全國代表大會(huì)

27.中共第一次明確提出徹底的反帝反封建的民主革命綱領(lǐng)的會(huì)議是.(D)A.中共一大 B.中共杭州西湖會(huì)議 C.中共北京特別會(huì)議 D.中共二大

28.最早創(chuàng)造數(shù)字的是.(D)A.阿拉伯人 B.歐洲人 C.中國人 D.印度人

29.小孔成像的原理是.(A)A.光是直線傳播的 B.光的折射原理

C.光在空氣中的傳播速度大于光在固體中的傳播速度 D.以上均不對

30.能夠形成酸雨的污染物是.(C)A.二氧化碳 B.氟里昂 C.二氧化硫 D.一氧化碳

31.辯證唯物主義認(rèn)為，在物質(zhì)和意識(shí)的關(guān)系中(C)。A.意識(shí)是第一性的

B.充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性是決定性的 C.物質(zhì)是第一性的 D.物質(zhì)和意識(shí)都是決定性的

32.在金屬貨幣流通條件下，通貨膨脹(A)。A.不會(huì)發(fā)生 B.可能發(fā)生 C.取決于商品數(shù)量 D.是不可能的

33.國際貨幣基金組織是(B)。A.各國民間的國際金融組織 B.政府間的國際金融組織 C.歐洲的國際資本市場 D.西歐和北美的國際資本市場

34.(B)是促進(jìn)人類社會(huì)向前發(fā)展的最終決定因素。A.生產(chǎn)關(guān)系 B.生產(chǎn)力 C.生產(chǎn)要素 D.生活方式

35.人民民主專政(D)。A.是一種專政而不是一種民主 B.是一種民主而不是一種專政 C.是一種對全體公民的民主 D.是一種新型專政的國家制度 36.某日，田某在辦理銀行信用卡時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾年前高考時(shí)本鄉(xiāng)趙某冒用自己名字頂替上了大學(xué)，趙某侵犯了田某的(C)。A.名稱權(quán) B.榮譽(yù)權(quán) C.姓名權(quán) D.名譽(yù)權(quán)

37.管理學(xué)上一個(gè)有趣的定律叫“酒與污水定律”。意思是一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水;把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。這給我們的辯證法啟示是(D)。A.整體居于主導(dǎo)地位，統(tǒng)率著部分 B.量變必然引起質(zhì)變，要重視量變 C.物質(zhì)決定意識(shí)，一切從實(shí)際出發(fā) D.必須重視部分的作用，搞好局部

38.著名作家姚雪垠有句名言：“耐得寂寞，才能不寂寞;耐不得寂寞，偏偏寂寞?！边@句話主要體現(xiàn)了(A)。A.矛盾雙方在一定條件下互相轉(zhuǎn)化 B.矛盾雙方在一定條件下互相依存 C.矛盾雙方互相排斥，互相爭斗

D.矛盾著的事物在不同階段有著不同的特點(diǎn)

39.小王小時(shí)被人收養(yǎng)，長大后生父母要求其贍養(yǎng)，下列說法正確的是(C)。

A.小王必須承擔(dān)贍養(yǎng)義務(wù) B.小王承擔(dān)贍養(yǎng)義務(wù)需要養(yǎng)父母同意 C.小王可以不承擔(dān)贍養(yǎng)義務(wù) D.小王須放棄養(yǎng)父母贍養(yǎng)義務(wù)

40.胡某將自己嶄新的iPhone手機(jī)丟失，被李某撿到后以100元賣給田某，后被胡某發(fā)現(xiàn)，下列說法中正確的是(A)。A.胡某有權(quán)向田某要回手機(jī) B.胡某無權(quán)向田某要回手機(jī) C.胡某只能向李某索要100元

D.胡某只能向李某索要手機(jī)的實(shí)際價(jià)款

第二部分 數(shù)字推理

給你一個(gè)數(shù)列，但其中缺少一項(xiàng)，要求你仔細(xì)觀察數(shù)列的排列規(guī)律，然后從中選擇一個(gè)最合理的，來填補(bǔ)空缺項(xiàng)，使之符合原數(shù)列的排列規(guī)律。請開始答題：

41．11，6，21，-16，1，36

(A)A.-53

B.-21 C.21

D.53 42.-3，3，6，30，240

(D)A.480

B.1200 C.1920

D.2640 43．3，4，6，12，36

(C)A.72

B.108 C.216

D.288 44．-23，-3，20，44，72，105，147(A)A.203

B.218 C.275

D.296 45.2，6，21，43，82(B)A.130

B.134 C.144

D.156

第三部分 數(shù)學(xué)運(yùn)算

在這部分試題中，要求你迅速準(zhǔn)確的計(jì)算出答案。你可以在題本上運(yùn)算，遇到難題，可以跳過不做，待你有時(shí)間再返回來做。請開始答題：

46.某公司去年有員工830人，今年男員工人數(shù)比去年減少6%，女員工人數(shù)比去年增加5%，員工總數(shù)比去年增加3人，問今年男員工有多少人？（A）

A.329

B.350 C.371

D.504 47.受原材料漲價(jià)影響，某產(chǎn)品的總成本比之前上漲了1/15，而原材料成本在總成本中的比重提高了2.5個(gè)百分點(diǎn)，問原材料的價(jià)格上漲了多少？（A）

1A．9

1B.10

1C.11

1D.12

48.某商店花10000元進(jìn)了一批商品，按期望獲得相當(dāng)于進(jìn)價(jià)25%的利潤來定價(jià)，結(jié)果只銷售了商品總量的30%，為盡快完成資金周轉(zhuǎn)，商店決定打折銷售，這樣賣完全部商品后，虧本1000元，問商店是按定價(jià)打幾折銷售的？（C）A.九折 B.七五折

C.六折 D.四八折

49.甲，乙兩個(gè)科室各有4名職員，且都是男女各半，現(xiàn)從兩個(gè)科室中選出4人參加培訓(xùn)，要求女職員比重不得低于一半，且每個(gè)科室至少選 1人，問有多少種不同的選法？（D）A.67 B.63 C.53 D.51 50.小趙，小錢，小孫一起打羽毛球，每局兩人比賽，另一人休息，三人約定每一局的輸方下一局休息，結(jié)束時(shí)算了一下，小趙休息了2局，小錢共打了8局，小孫共打了5局，則參加第9局比賽的是：（B）A.小錢和小孫 B.小趙和小錢

C.小趙和小孫 D.以上皆有可能

第四部分 言語表達(dá) 本部分包括表達(dá)與理解兩方面的內(nèi)容，請根據(jù)題目要求，在四個(gè)選項(xiàng)中選出一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢?。請開始答題：

51.一個(gè)民族的文化與精神的健康發(fā)展，最重要的標(biāo)志就是敢于并善于________所有優(yōu)秀的文化，如我們常常講，大唐時(shí)代長安流行胡樂，并沒有使我們文化出現(xiàn)________。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.接納蛻變 B.吸收斷裂 C.借鑒浮躁 D.融合停滯

52.持之以恒的精神固然可貴，但如果我們所堅(jiān)持，所固守的是________甚至錯(cuò)誤的，那堅(jiān)持到底的結(jié)果只能是一錯(cuò)再錯(cuò)。人生允許________，敢于放棄不切實(shí)際的理想，也是一種生存智慧。依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(C)A.消極無功而返 B.盲目知錯(cuò)就改 C.偏頗改弦易轍 D.反面偃旗息鼓

53.不管是無意還是有意，總有些________的“史實(shí)”并不真實(shí)。又或者，有些歷史真相看起來提供借鑒時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)歷史并非全部都是真相，而是被________過的。依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.言之鑿鑿加減 B.蓋棺定論增添 C.鐵證如山修飾 D.無可厚非篡改

54.徐霞客的山水之志來源于父親的榜樣，游記書籍的熏陶和母親的支持。大概因?yàn)樽x書有偏好，霞客十來歲時(shí)應(yīng)童子試不成，索性改志投奔山水之間。到此時(shí)，霞客的所為并不________，古代這樣的人很多，但他從此以后________，純粹一生，別無他顧，這就難得了。依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(D)A.出格專心致志 B.獨(dú)特堅(jiān)忍不拔 C.另類持之以恒 D.新鮮矢志不渝

55.現(xiàn)在一些談中國科技落后的文章，經(jīng)常以晚清保守派把西方科技斥為“奇技淫巧”的例子來說明中國封建社會(huì)________科學(xué)技術(shù)。這只是一種________的說法。實(shí)際中國傳統(tǒng)上并不排斥科學(xué)技術(shù)，中國早期學(xué)者對于此前影響生產(chǎn)力變化和社會(huì)變遷的重大發(fā)明創(chuàng)造都是相當(dāng)看重的，并對它們給予了沒有任何神秘色彩的記述和肯定。依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.抵制斷章取義 B.排斥以點(diǎn)帶面 C.鄙夷信口開河 D.輕視以偏概全

56.網(wǎng)絡(luò)由于飛速發(fā)展而在整個(gè)社會(huì)活動(dòng)中發(fā)揮著日益巨大的作用，由于__的加強(qiáng)，信息交流加快，生產(chǎn)和工作效率都大為提高，同時(shí)，也可能__各種社會(huì)問題，如計(jì)算機(jī)犯罪、個(gè)人信息被泄露等。依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.聯(lián)系引發(fā) B.關(guān)聯(lián)催生 C.互動(dòng)暴露 D.交往帶來

57.近幾年，越來越多的慈善家從組織直接捐助轉(zhuǎn)變到希望通過基金會(huì)來發(fā)揮杠桿作用，__社會(huì)的慈善資源。基金會(huì)的興起最重要的意義就是讓整個(gè)公益界開始形成行業(yè)，可以吸引人才，加強(qiáng)管理，使中國的草根公益組織走上__化道路。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(B)A.整合職業(yè) B.撬動(dòng)專業(yè) C.挖掘科學(xué) D.吸引正規(guī)

58.微博實(shí)時(shí)，便捷，與旅游“在路上”的狀態(tài)_____，微博提供“社交加媒體”平臺(tái)，用戶樂于在此交流信息，分享感受，也容易接受他人的推薦。旅游屬于體驗(yàn)型服務(wù)，即時(shí)消費(fèi)型產(chǎn)品，人們在消費(fèi)前往往會(huì)_____別人的評(píng)價(jià)，兩者再次找到契合點(diǎn)。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(D)A.一拍即合搜索 B.殊途同歸借鑒 C.相輔相成聽取 D.不謀而合參考

59.春天，雌蛾會(huì)發(fā)出一種氣味，能將遠(yuǎn)在幾百米外活動(dòng)的雄蛾吸引過來，科學(xué)家們析取了這一氣味物質(zhì)，用此來____雄蛾對雌蛾的追蹤，并誘使它們飛進(jìn)所設(shè)的捕網(wǎng)。這是一種___害蟲的有效新方法。(C)A.檢測控制 B.阻止防治 C.擾亂消滅 D.促成捕捉

60.借助于影視改編的力量，諜戰(zhàn)小說近幾年在市場上____，屢屢成為人們茶余飯后的談資，也漸次進(jìn)入文學(xué)研究視野，而諜戰(zhàn)小說家屢獲文學(xué)大獎(jiǎng)，更____著“諜戰(zhàn)小說熱”所傳遞的某種文化訴求已經(jīng)參與了當(dāng)下文化空間的書寫。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(B)A.方興未艾預(yù)示 B.風(fēng)生水起象征 C.炙手可熱說明 D.聲名鵲起透露 61.中國武術(shù)傳播的不應(yīng)僅僅是其技術(shù)體系，而更應(yīng)是文化，是理念，是那種重德行、重關(guān)系，以及重人際信任的理念。參與其中的行動(dòng)主體更應(yīng)該獲得的是親密關(guān)系，高度信任，遵從規(guī)范和精神氣質(zhì)的____，而絕非是僅僅獲取____的技術(shù)。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.涵養(yǎng)好勇斗狠 B.凈化戰(zhàn)無不勝 C.陶冶匹夫之勇 D.培養(yǎng)爐火純青

62.國際金融實(shí)踐領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況，_____了人們對國際金融理論與政策變革的需求。隨著國際金融危機(jī)的全面爆發(fā)，各國之間經(jīng)濟(jì)金融政策相互協(xié)調(diào)的重要性再次_____，學(xué)術(shù)界和政府部門對各國政策協(xié)調(diào)分配的_____也更為激烈。

一次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)B.推動(dòng)凸顯談判 A.刺激彰顯討論 C.激發(fā)明晰反響 D.強(qiáng)化浮現(xiàn)爭議

63.說話不僅是一種生理功能，更是一種能力，會(huì)說話的人，縱然________，滔滔不絕，聽者也不以為苦;縱然________，一字千金，也能繞梁三日，成功人士大多是成功的說話者，毫不夸張地說，其成功至少有一半是用舌頭________的。(C)A.能言善辯訥口少言實(shí)現(xiàn) B.繪聲繪色不露聲色完成 C.口若懸河片言只語創(chuàng)造 D.侃侃而談緘口不言獲取

64.從長遠(yuǎn)來看，要維持一個(gè)城市的活力和繁榮，就必須注重提高普通市民的生活質(zhì)量，這最終決定了一個(gè)城市真正的________，決定了一個(gè)城市是不是_______長期居住，是不是值得在閑暇之時(shí)走進(jìn)_______，去發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)每個(gè)人各具特色的生活狀態(tài)。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(B)A.內(nèi)涵值得千家萬戶 B.品位適宜大街小巷 C.地位方便街頭巷尾 D.價(jià)值能夠?qū)こＯ锬?/p>

65.生物分子計(jì)算機(jī)是一種生物分子元件組成的納米級(jí)計(jì)算機(jī)。將其植入人體能自動(dòng)掃描身體信號(hào)，________生理指標(biāo)，________疾病并控制藥物釋放等。但研究人員指出，要實(shí)現(xiàn)這一________還要克服很多障礙。(D)依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是： A.監(jiān)測判斷目標(biāo) B.記錄查找理想 C.顯示治療技術(shù) D.檢測診斷愿景 66.唐朝中期以后，帝國再次陷入激烈的持續(xù)動(dòng)蕩，農(nóng)民起義和藩鎮(zhèn)割據(jù)成了唐帝國后葉的。最終，中國進(jìn)入了50余年的五代十國大分裂時(shí)期，看起來，黃河文明似乎已經(jīng)，但是，為什么中國的文明沒有像古埃及和古巴比倫那樣徹底衰亡，而是，一直延續(xù)至今呢? 依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.主題危在旦夕薪盡火傳 B.主線岌岌可危柳暗花明 C.主題危機(jī)四伏重振旗鼓 D.主流危如累卵涅磐重生

67.人就是一棵樹，當(dāng)我們有所失的時(shí)候，必須去_______，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生命中那些曾以為不可或缺的東西，就像樹的須根，一旦_______，同樣也能頑強(qiáng)地活下去，這就是生命力。當(dāng)人被迫面臨一個(gè)新的環(huán)境，或是一種完全不同的生命狀態(tài)時(shí)，曾經(jīng)的成就與輝煌，就像那華麗的樹冠，只會(huì)成為生命的________。

依次填入劃橫線部分最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是：(A)A.適應(yīng)失去負(fù)擔(dān) B.爭取干枯象征 C.承受萎縮點(diǎn)綴 D.挽救暴露印記

68.蒙田說：“初學(xué)者的無知在于未學(xué)，而學(xué)者的無知在于學(xué)后?！币馑际钦f，第一種無知是連字都不識(shí)，當(dāng)然談不上有學(xué)問;第二種無知卻是錯(cuò)讀了許多書，反而變得無知?！俺鯇W(xué)者”的無知容易辨別，也容易避免;但是“讀書讀得越多越好”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)似乎更能迷惑人，因此有必要審慎選擇閱讀的書目，以免讀得越多就偏離得越遠(yuǎn)。

根據(jù)這段文字，“初學(xué)者的無知”和“學(xué)者的無知”：(D)A.都是缺乏正確引導(dǎo)造成的 B.既容易區(qū)分又輕易被混淆 C.都是求知過程中難以避免的 D.是兩種不同學(xué)習(xí)經(jīng)歷的反映

69.在古代，每遇戰(zhàn)亂，手藝人都會(huì)成為戰(zhàn)爭雙方爭奪的對象。這是因?yàn)槭炙嚾苏莆罩鴤鹘y(tǒng)社會(huì)中最重要的技術(shù)，他們代表著當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的社會(huì)生產(chǎn)力。如今，盡管現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)取代了手工技能，成為當(dāng)今時(shí)代最強(qiáng)大的生產(chǎn)力，但傳統(tǒng)工藝完全可以借助現(xiàn)代科技而提升，繼續(xù)服務(wù)于大眾。

這段文字意在說明：(A)A.與現(xiàn)代科技聯(lián)姻是傳統(tǒng)工藝發(fā)展的有效途徑 B.任何時(shí)代，社會(huì)發(fā)展的第一要素是社會(huì)生產(chǎn)力 C.現(xiàn)代科技的進(jìn)步對傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響 D.現(xiàn)代科技可以解決制約著生產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝難題

70.目前我國氣象衛(wèi)星的技術(shù)能力，只能在太空給大氣“拍照”，呈現(xiàn)出的是平面的圖像，對大氣的立體探測能力尚不足，隨著衛(wèi)星更新?lián)Q代，新科技的研發(fā)，今后可以給大氣做“CT”，比如能監(jiān)測出云層的厚度，溫度及濕度的分布，臺(tái)風(fēng)的熱力學(xué)結(jié)構(gòu)，這將提高天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確率，提升我國應(yīng)對氣候變化的能力，目前我國的氣象衛(wèi)星在規(guī)模、核心技術(shù)方面和美國等發(fā)達(dá)國家相比還存在一些差距，再經(jīng)過十年的發(fā)展，有望趕上國際先進(jìn)水平，甚至在部分領(lǐng)域取得領(lǐng)先，可能從一個(gè)“氣象衛(wèi)星大國”變成“氣象衛(wèi)星強(qiáng)國”。

根據(jù)這段文字，以下說法正確的是：(C)A.現(xiàn)階段歐美國家的天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率略高于中國 B.我國和發(fā)達(dá)國家的氣象衛(wèi)星技術(shù)水平相差十年 C.我國氣象衛(wèi)星未來將能夠?qū)崿F(xiàn)大氣的立體探測 D.目前我國氣象衛(wèi)星技術(shù)在某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位

第五部分 類比推理

每道題先給出一組相關(guān)的詞，要求你在備選項(xiàng)中找出一組與之在邏輯關(guān)系上最為貼近、相似或匹配的詞。請開始答題：

71.()對于 綠茶 相當(dāng)于 音樂 對于(C)A.龍井 浪漫 B.早春 娛樂 C.咖啡 繪畫 D.健康 情操

72.()對于 表達(dá) 相當(dāng)于 信件 對于(A)A.比喻 溝通 B.文字 載體 C.感情 抒情 D.交流 包裹

73.通話記錄：手機(jī)(D)A.硬盤：計(jì)算機(jī) B.遙控器：電視機(jī) C.錄音磁帶：錄音機(jī) D.語音文件：錄音筆

74．航線：飛行 A．土壤：種植 B.煤炭：發(fā)電 C.提綱：發(fā)言 D.地基：建筑

75.食物∶食品 A.拘泥∶拘謹(jǐn) B.達(dá)到∶到達(dá) C.發(fā)揮∶發(fā)揚(yáng) D.礦產(chǎn)∶礦石

C（D）（）

第五篇：珠海農(nóng)商銀行

珠海農(nóng)商銀行第二屆監(jiān)事會(huì)非職工監(jiān)事候選人簡歷

股東監(jiān)事：

李蘊(yùn)芳，女，1966年出生，甘肅人，漢族，研究生學(xué)歷，執(zhí)業(yè)律師，經(jīng)濟(jì)師職稱?，F(xiàn)任珠海農(nóng)商銀行第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事，廣東方源律師事務(wù)所主任、合伙人，珠海仲裁委員會(huì)仲裁員，珠海市人大常委會(huì)立法顧問、廣東省律師協(xié)會(huì)金融法律委員會(huì)副主任、珠海市律師協(xié)會(huì)公司金融證券保險(xiǎn)法律專業(yè)委員會(huì)主任。歷任珠海市九洲集團(tuán)南國企業(yè)公司專職法律顧問、珠海市德賽律師事務(wù)所兼職律師、珠海市亞太律師事務(wù)所合伙人，珠海市農(nóng)村信用合作聯(lián)社第一屆、第二屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。

伍素萍，女，1971年出生，廣東臺(tái)山人，漢族，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷?，F(xiàn)任珠海元朗食品有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。曾任珠海市工業(yè)發(fā)展總公司屬下合資企業(yè)格力明日電器有限公司會(huì)計(jì)，珠海特區(qū)旺旺食品有限公司財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、助理總經(jīng)理，珠海旺旺食品有限公司副總經(jīng)理，珠海元朗食品有限公司副董事長兼總經(jīng)理。

-１-外部監(jiān)事：

梁偉熾，男，1962年出生，廣東佛山人，漢族，專科學(xué)歷，執(zhí)業(yè)律師，注冊稅務(wù)師職稱?，F(xiàn)任珠海農(nóng)商銀行第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事，廣東卓領(lǐng)律師事務(wù)所合伙人。歷任佛山市禪城區(qū)人大常委會(huì)法律專家組成員，佛山市土地招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家組成員。佛山市國土局、佛山市禪城區(qū)財(cái)政局等政府機(jī)構(gòu)及佛山燃?xì)饧瘓F(tuán)、廣東宏宇集團(tuán)、堅(jiān)美集團(tuán)等商業(yè)機(jī)構(gòu)的法律顧問。

饒品貴，男，1975年出生，江西萬年人，漢族，民建黨員。畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，博士研究生學(xué)歷?，F(xiàn)任暨南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)系副主任、教授、博士生導(dǎo)師；2016年5月25日，珠海農(nóng)商銀行股東大會(huì)選舉其為珠海農(nóng)商銀行第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。主要研究領(lǐng)域是宏觀經(jīng)濟(jì)政策與微觀企業(yè)行為互動(dòng)關(guān)系、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與資本市場，已經(jīng)有近二十篇學(xué)術(shù)論文發(fā)表在Journal of Corporate Finance、Journal of Business Finance and Accounting、《經(jīng)濟(jì)研究》、《管理世界》等權(quán)威期刊上，主持多項(xiàng)國家自然科學(xué)基金課題。兼任廣州市注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)專業(yè)及人才委員會(huì)委員。

吳向能，男，1975年出生，安徽桐城人，漢族，中共黨員，碩士研究生學(xué)歷，中國注冊會(huì)計(jì)師、國際注冊內(nèi)部審計(jì)師、高級(jí)-２-國際財(cái)務(wù)管理師?，F(xiàn)任廣州能迪資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理；2016年5月25日，珠海農(nóng)商銀行股東大會(huì)選舉其為珠海農(nóng)商銀行第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事。兼任中山大學(xué)管理學(xué)院兼職教授、廣東省會(huì)計(jì)專家?guī)斐蓡T、廣州市政府科技創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)審專家、韶關(guān)等地市政府資本運(yùn)營特聘專家、廣東省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)/廣東企業(yè)財(cái)務(wù)管理學(xué)會(huì)常務(wù)理事、廣東投資顧問網(wǎng)高級(jí)顧問、廣東科技金融產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟常務(wù)副理事長、上市公司東華實(shí)業(yè)、高新興、棕櫚園林獨(dú)立董事（審計(jì)委員會(huì)主任）。

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