第一篇：OPPO手機推銷方案設(shè)計

班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031

OPPO手機推銷方案設(shè)計

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機產(chǎn)品走向中高端市場已經(jīng)成為一種趨勢。OPPO手機作為國內(nèi)手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競爭。因此，OPPO手機產(chǎn)品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。

本文將OPPO手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設(shè)計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能OPPO手機在市場的發(fā)展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。

一、項目簡介

1.公司背景

OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、DVD 播放機、高端家庭影院、高品質(zhì)MP3/MP4 播放器。手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

OPPO音樂手機，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP3、MP4和個性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經(jīng)典印象。短短兩年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。

二、環(huán)境分析 1.宏觀市場環(huán)境分析

隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)出了新的市場需求。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改

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班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 革以來，全市經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

OPPO公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質(zhì)服務(wù)標準，以此來確保得到消費者認可。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產(chǎn)品來銷售”來形容OPPO品牌MP3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的MP3產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外觀作后盾，但以O(shè)PPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產(chǎn)品還是通過IT市場分流出去的，OPPO放棄IT市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。

三、營銷方案設(shè)計

1.廣告營銷策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛(wèi)視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環(huán)播出，增強消費者對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報布置在商場周邊等公共場所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，OPPO手機應(yīng)該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。

⑶ 鎖定開學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學(xué)之前學(xué)生們購置手機等電子產(chǎn)品的數(shù)量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。

2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.公益性營銷策略

回報社會，關(guān)注公益活動。通過為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實現(xiàn)求學(xué)夢，關(guān)愛老人等活動，打造良好的企業(yè)形象。

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班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 3.產(chǎn)品營銷策略

向顧客傳遞一種“OPPO就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風(fēng)格的目標群體來設(shè)計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。

4.價格策略

⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟承受程度、顧客對不同產(chǎn)品的偏好及競爭產(chǎn)品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產(chǎn)品時選擇我們，面對我們不同價格產(chǎn)品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，我們應(yīng)對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學(xué)生，我們采用時下最喜歡的歌手來給OPPO代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。

⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費者。

5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動電話主機出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動電話機商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，3 | 4

班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 經(jīng)OPPO客戶服務(wù)中心監(jiān)測確認，由OPPO客戶服務(wù)中心為客戶免費維修。

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第二篇：oppo手機推銷案例與分析

oppo手機推銷案例

案例：

大一下學(xué)期，經(jīng)過一個學(xué)期對大學(xué)生活的適應(yīng)，漸漸熟悉大學(xué)生活的節(jié)奏，為了能豐富充裕的課余生活，鍛煉一下自己處理事情的能力，順便賺一點外快，很多同學(xué)都開始在校內(nèi)外尋找兼職的機會，當然，我也不例外。湊著去年五一勞動假期的時間，經(jīng)過同學(xué)介紹在張家港市塘橋鎮(zhèn)上找到一份oppo手機促銷的工作，為期兩天。

第一天主要是發(fā)傳單做宣傳，不必多說。主要是第二天站柜臺幫忙買手機，讓我受益良多。

清早，早早的起床，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)終于來到了oppo手機專賣店里，換上營業(yè)員服裝之后站在柜臺邊等待來臨的顧客，等了一會，才想起來時間太早，基本沒什么人上街。于是，在這一段空閑時間里，我把oppo手機的廣告單、說明書拿出來仔細的看記，基本做到不看單頁也能說出oppo手機的主要功能特點以及優(yōu)勢，有些不懂的就問旁邊的職業(yè)人員，做到了心中有數(shù)。終于再等了一個多小時后來了店里的第一位顧客，不過卻是由身邊的職業(yè)人員接待，我在幫邊幫忙，不時的配合一下，這時又有一個顧客進門來。是個和我差不多大的小青年，他進門后先圍繞著柜臺看了一圈，我主動走上前去，說：“帥哥，有相中的手機么？”他指著一款新上市的手機說：“把這一部手機拿出來，讓我看看，很好看??！”我邊拿邊說道：“這是oppo手機最新推出的滑蓋手機，今年春節(jié)才上架的，你先看看?！彼戳艘粫?，好像很滿意的樣子，說：“功能比全面，畫質(zhì)也蠻清晰的，這一款要多少錢？”我回答道：“由于這部手機上市沒多久，沒辦法參加促銷活動，全國統(tǒng)一價1799?！薄芭?，這么貴啊，我還是等它降價了再買吧，我這部山寨機還能湊合著用用?！彼弥约旱氖謾C笑著對我說，我也向他笑了笑表示了解，說：“不買也沒關(guān)系，再看看別的手機吧，說不定能找到適合的呢。”“其他款式的手機我差不多都見過了，我還有事得走了?！闭f過就像門口走去。接下來又陸續(xù)來了幾個顧客，我和他們聊了聊都沒買手機就走了，到臨近中午的時候我終于賣出去了我的第一部手機。

那是一對比我大不了幾歲的男女朋友，進門后女的就走到柜臺邊看看手機，男的比他慢一點并且也看向女的正看著的手機，我敏銳地意識到是這個女的要買手機，就主動走上前去，招呼道：“美女，看看有沒有喜歡的手機啊？”她看了一會，指著一款翻蓋的手機，說：“幫我拿一下這一部手機看看?！薄斑@款是我們oppo手機real系列剛上架沒多久的新型手機，”然后我接著詢問道：“您需要什么功能的手機呢？”“當然MP3、MP4、照相機、QQ都要有啦?！薄芭叮悄褂檬裁垂δ芨嘁稽c呢？”“我經(jīng)常用手機聽音樂，也經(jīng)常用到照相?！薄澳鷮κ謾C的外觀有什么要求嗎？”“當然要漂亮一點啦，并且我想要一款翻蓋的手機?！薄澳矚g什么顏色呢？”“白的、粉紅的都行。”“您想要一款什么價位左右的手機呢？”“2000多吧?！甭牶?，我感覺對她的大體要求了解的差不多了，就像她推薦一款手機說：“您先看看這款新上市的ulike系列u529手機，您先試用一下功能?！痹谒褂檬謾C的時候，我看到她按到哪個界面就順便介紹道：“oppo u529是oppo生產(chǎn)的第二款翻蓋手機，功能十分強大，有java、MP3、MP4、電子書、收音機、QQ、MSN、飛信等等，并且oppo u529的拍照效果值得稱贊，500萬像素攝像頭，拍攝模式多樣，滿足各種場景下的拍攝需求，即使上傳到網(wǎng)上也十分清晰，您可以先給這位帥哥拍個照看一下效果”我指著她旁邊的男的說。等拍過照后，那個男的拿過手機說：“相片真的很清晰誒，比我的手機清晰多了?！蔽以谂赃吔又f：“您再試試它的音樂播放功能，oppo音樂手機最好的還是音樂，音質(zhì)很好，外放聲音也很大而且沒有一點雜音，就音質(zhì)來說沒得說?！彼麄兟犞魳罚杏X還不錯的樣子?！艾F(xiàn)在流行大屏，看電影，拍視頻，拍照的效果都不錯。在上下班的路上用oppo u529看電子書，不用頻繁翻頁。娛樂功能加3.2寸大屏，享受起來更加舒適。”“而且這款手機采用大鍵盤，符合人體力學(xué)，按起來非常舒適，無論是查找好友還是找音樂都十分方便。你可以去網(wǎng)上查一下，oppo手機按鍵設(shè)計全國處于全國第一。”聽我說后那個女的有點心動，問那個男的說：“你覺得怎么樣？”難得回答道：“恩，還不錯，哦，對了，電池怎么樣？”他又轉(zhuǎn)過來問我?！皁ppo u529配備1000毫安的鋰離子電池，在正常的使用時間下，充滿一次電使用時間為3天，算是不錯的情況。但是oppo u529的大屏配置與全面的娛樂功能，建議購買時多加一塊電池”我笑著說。然后那個男的又問道：“那這款多少錢呢？”我說：“這款剛好在我們五一假期促銷活動范圍內(nèi)，今天購買立刻減去100，只要2199，剛剛兩千多一點?！边@時，那個女的說道：“這款還有

沒有其他顏色呢？”“我覺得女生應(yīng)該喜歡粉紅色多一點，所以剛才給你拿的粉紅的，如果你喜歡白色的話，我們倒是還有一款白色的?！薄班牛蔷湍沁@一款粉紅的的吧，在哪付錢呢？”“在那邊柜臺。這款手機外觀時尚，手感又好，上市以來很受我們青年人的喜愛，現(xiàn)在買的人很多，潮得很呢！相信你也一定會喜歡的！”我笑著指給他們柜臺位置，然后看著他們?nèi)ジ跺X買下這款手機，離開。

雖然賣出去一部手機只給我增加10塊錢的提成，但是我覺得學(xué)到的東西遠遠不是10塊錢可以衡量的，這就是我的第一次推銷手機，我感覺受益良多。

案例分析：

這一次的兼職，讓我初步認識到推銷技巧的繁多。我一整天才賣出去一部手機，其中的不足之處自不必多說。我想我之所以能夠賣出去一部手機，首先應(yīng)該歸因于我對顧客意圖的充分把握，先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，沒有其他銷售員那種“你們愛買不買的心理”，也沒有向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。最后就是對兼職的充分準備，能夠把手機的主要性能優(yōu)勢記住說出，能夠給顧客更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

第三篇：oppo調(diào)研方案設(shè)計

oppo調(diào)研方案設(shè)計

導(dǎo)語：調(diào)研是調(diào)查研究的簡稱，指通過各種調(diào)查方式系統(tǒng)客觀的收集信息并研究分析，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢予以預(yù)測，為投資或發(fā)展方向的決策做準備。接下來，我們一起來看看oppo調(diào)研方案設(shè)計，了解一下調(diào)研是如何進行的吧！

oppo調(diào)研方案設(shè)計一

隨著社會信息化進程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費熱點,手機作為其代表之一,而大學(xué)生也作為一個潛在的消費群體,兩者越來越多的受到關(guān)注。在以往的研究中，人們著重從外顯因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購買傾向,發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表性的現(xiàn)象,但是并未就現(xiàn)象進行更深層次的探討。本研究在此基礎(chǔ)上,重點分析了潛在因素對大學(xué)生購買決策。

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解OPPO手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握OPPO手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以在校大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的OPPO手機市場作一次調(diào)研。

總之，本次調(diào)查最根本的目的就是真實反映出漯河市手機市場的競爭者，消費者狀況，大學(xué)生支持國貨愛國熱情，以及OPPO手機在漯河的優(yōu)劣勢，為OPPO公司的品牌建設(shè)，活動宣傳決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)、信息依據(jù)。

課題研究方法和途徑：

1、研究方法：調(diào)查法、小組討論法。

2、研究途徑：通過上網(wǎng)查找資料；個人采訪；設(shè)計問卷進行調(diào)查。

3、調(diào)查對象和調(diào)查單位：漯河市各大高校在校學(xué)生

4、經(jīng)費預(yù)算：調(diào)查問卷印刷、裝訂費 50元

研究步驟：

確定研究課題 → 設(shè)計調(diào)查問卷 → 開展問卷調(diào)查 → 進行資料統(tǒng)計 → 分析問題 → 撰寫調(diào)查報告

1、問卷結(jié)構(gòu)主要包括：說明部分、主體部分、個人資料部分；

2、問卷形式采用開放性、封閉性和問答式相結(jié)合的方式；

3、問題結(jié)構(gòu)上采取自由選擇、強制性選擇、自由問答等幾種方式；

4、問題答案設(shè)計采用單項選擇、多項選擇、自由回答、順位選擇；

根據(jù)調(diào)查的目的及公司的目標，我們將選擇漯河市為調(diào)查的主要區(qū)域： 調(diào)研的區(qū)域點的分布：

漯河市多所大中專院校，漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、焦作醫(yī)學(xué)院豫南分校等。

漯河市所有手機賣場。括市區(qū)各大賣場，以及個縣城賣場。

OPPO手機漯河市場部調(diào)查

調(diào)查方式：書面問卷

1.調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性?；卮鸫鹁淼膶ο鬄榇?/p>

一、大

二、大

三、的學(xué)生，人數(shù)在500人左右，男女生各占一定的比例，并且這些參加調(diào)查的對象為漯河各高校在校大學(xué)生。具有普遍性，又有代表性。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等。

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查預(yù)計有500人參加問卷調(diào)查，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。調(diào)查的內(nèi)容主要有：

1.了解大學(xué)生購買手機的準則和消費特點以及OPPO手機在漯河的銷售情況。了解OPPO手機在漯河市場的渠道建設(shè)，和促銷活動。

2.了解目前OPPO手機市場的競爭狀況和特征；競爭對手的經(jīng)營模式；品牌核心競爭力，媒體推廣方式。

3.了解各個品牌的手機在大學(xué)生心中的地位及他們對各自所用手機的評價；包括產(chǎn)品、價格需求，以及購買產(chǎn)品的渠道和容易接受的促銷活動方式。

4.了解漯河市大學(xué)生對支持國貨愛國活動的支持程度以及對國產(chǎn)手機支持。

根據(jù)需要，調(diào)查時間為一周。費用由各組員自費。

整理本次調(diào)查的結(jié)果，總結(jié)出調(diào)查的量化數(shù)據(jù)，并加以分析?？偨Y(jié)本次調(diào)查中的優(yōu)點以及不足，交流收獲和感想。

oppo調(diào)研方案設(shè)計二

最近隨著魅族，vivo,三星，等各種品牌手機的興起，oppo手機的銷售量受到了一定的影響，銷售量趨于下降，為了找到原因，我們制定了市場調(diào)查方案。

為了擴大oppo手機在大學(xué)的市場，提升oppo手機的知名度，促進oppo手機銷售。以大學(xué)生為調(diào)查對象，了解高校大學(xué)oppo手機的購買 情況。了解大學(xué)生對手機品牌認知定義以及手機外形等方面。通過調(diào)查能真實的反映出oppo手機的競爭市場，競爭對手，和自己所處的地位。調(diào)查方式；書面問卷。1）調(diào)查數(shù)據(jù)分析；本次調(diào)查預(yù)計50人參與問卷調(diào)查，并且參 與調(diào)查的人員具有很高的隨機性，保證了本次調(diào)查具有普便意義。2）調(diào)查主要內(nèi)容；了解各個品牌手機在學(xué)生中的地位及他們 對各自所用手機的評價，了解大學(xué)生購買產(chǎn)品的渠道和容易接受的促銷活動方式。了解宜春學(xué)院對國產(chǎn)手機的支持程度。

3）了解目前oppo手機市場的競爭狀況和特征，競爭對手的經(jīng) 營模式品牌核心競爭力，媒體推廣方式。

4）了解大學(xué)生購買手機的標準和消費特點，以及oppo手機在 大學(xué)生中銷售的情況，了解oppo手機市場的渠道建設(shè)和促銷活動。

1）目標總體的定位；宜春學(xué)院所有的大學(xué)生。2）問卷調(diào)查法。3）深度訪談法，觀察法。

內(nèi)人員

XX年4月25號

調(diào)查方案石媛

XX年4月26號

調(diào)查問卷撰

寫，打

印

撰

寫

時

間

容

聶思奇 張小麗 李慧

XX年4月27號~27號

問卷的發(fā)放，市場調(diào)查，和匯總資料

張小麗 石媛 聶思奇 李慧 李思彤 劉娜

XX年29號

撰寫調(diào)石媛

50份調(diào)查問卷打印費

元

查

報

告

第四篇：OPPO手機問卷調(diào)查

Oppo手機大學(xué)生群體調(diào)查

親愛的同學(xué)們：

您好，我們現(xiàn)在正在制作一項關(guān)于oppo手機大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點寶貴的時間來幫助我們完成這項調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會泄露關(guān)于您任何信息。

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您今年上大幾了

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您每月的生活費多少？

A、500以下 B、500-1000 C、1000以上

4、請問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有

5、您擁有手機嗎？

A、有 B、沒有（跳至第八題）

6、您擁有手機的品牌（）（可多選）

A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿

7、您對現(xiàn)在使用的手機滿意嗎？

A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上

8、您希望您的手機具備哪些優(yōu)點？（可多選）

A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿

9、您認為一部手機最重要的是什么？

A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他

10、您了解oppo手機嗎？

A、很了解 B、了解一點 C、不了解（跳至13題）

11、您認為oppo手機的優(yōu)勢在哪？

A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他

12、您認為oppo手機哪些方面需要改進？（可多選）

A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他

13、您對oppo手機的整體評價是？

A、好 B、不好 C、說不上

14、現(xiàn)oppo手機推出學(xué)生系列手機，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況

15、您會對身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機嗎？ A、會 B、不會 C、講不準

16、您心目中的最完美手機的形象是：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!

第五篇：OPPO手機問卷調(diào)查

OPPO手機問卷調(diào)查

隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求成多樣化。為了了解大學(xué)生對手機的追求趨向、實用效果以及消費情況，更好地打開大學(xué)生手機市場，我們特開展此次社會調(diào)查活動，敬請你在百忙中花一些時間填寫問卷，非常感謝您填寫我的問卷！

Q1 多選題.當您選購手機時，您會選(多選題)A.oppo B.三星 C.蘋果

D.摩托羅拉 E.諾基亞 F.聯(lián)想 G.華為 H.其他

Q2 單選題.你最喜歡的國產(chǎn)手機品牌是(單選題)A.OPPO B.華為 C.聯(lián)想 D.夏新 E.其他

Q3 單選題.您選擇此品牌的原因？(單選題)A.價格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.質(zhì)量好

Q4 單選題.您會選擇哪些款式的手機？*(單選題)A.直板 B.滑蓋 C.翻蓋 D.其他

Q5 單選題.您是否了解OPPO手機(單選題)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.沒聽說過

Q6 單選題.您的理想購機價位？*(單選題)A.1000以下

更多問卷模板上問卷網(wǎng) B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上

Q7 單選題.您通過什么了解OPPO手機的相關(guān)信息?*(單選題)A.報刊雜志 B.廣告電視媒體 C.親朋好友介紹 D.網(wǎng)絡(luò)

Q8 單選題.您是否看過OPPO手機廣告?*(單選題)A.是 B.否

Q9 單選題.您是否實用過OPPO手機?*(單選題)A.是 B.否

Q10 單選題.您是否滿意OPPO手機的售后服務(wù)?*(單選題)A.滿意 B.一般 C.不滿意

Q11 單選題.您對OPPO手機的意見或建議?*(單選題)A.價格要便宜 B.外形要改進 C.售后服務(wù)改進 D.質(zhì)量提高

Q12 單選題.你愿意選擇手機類型?(單選題)A.智能手機 B.音樂手機 C.拍照手機 D.普通手機

Q13 單選題.你更換手機的原因是什么?*(單選題)A.有喜歡的就換 B.手機壞了不得不換 C.新鮮感

D.周圍的同學(xué)都換了，我也不能落后

E.追求時尚，新出的手機功能齊全，我正好需要

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