第一篇：淺談電視購物的幾點(diǎn)感受

淺談電視購物的幾點(diǎn)感受

電視購物作為一種新興的銷售渠道和銷售模式，已經(jīng)被更多更多的消費(fèi)者認(rèn)同和接受，上海在6月下旬正式開始了自己的電視購物路程，歷經(jīng)4個(gè)月，目前銷售2萬余臺(tái)，看到這些銷售數(shù)字，我們都覺得比較驚人，現(xiàn)談?wù)勆虾﹄娨曎徫锊僮鞯囊恍└惺?/p>

產(chǎn)品的選擇

電視購物所選擇的產(chǎn)品必須是在市場上有競爭力、產(chǎn)品的性能比較高、產(chǎn)品具有更多的新穎性，同時(shí)額外的贈(zèng)品要求也非常高，在電視購物的銷售上，我們選擇了G80F23CSL-Q5產(chǎn)品，在銷售模式上采用東方購物歷來播微波爐的經(jīng)驗(yàn)兩種播放方式：原價(jià)799元，以舊換新價(jià)699元，在上海這個(gè)比較集中的消費(fèi)城市，以舊換新價(jià)的銷售占據(jù)我們銷售的70%，我們在銷售中也是引導(dǎo)以舊換新，讓更多的第二次消費(fèi)的顧客選擇格蘭仕微波爐試用，在贈(zèng)品配備上我們選擇了很多的贈(zèng)品都被否定掉了，帶電的必須有售后，這個(gè)在日后比較麻煩，玻璃器皿在配送過程有很多的破碎，不能使用，最后我們選擇配格蘭仕塑料蒸善美及愛仕達(dá)搪瓷鐵鍋和愛仕達(dá)不銹鋼蒸鍋（這個(gè)產(chǎn)品在愛仕達(dá)是套裝的，價(jià)值感覺非常高），這個(gè)也證明我們在日后的銷售的確有很大的沖擊力。

操作模式

東方購物已經(jīng)深入上海消費(fèi)者的心中，就連比較年齡60歲的老人都知道東方購物去選擇自己喜歡的產(chǎn)品，我們在這點(diǎn)上已經(jīng)落后于其他廠家，但我們必須以最快的速度打開這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，蔡經(jīng)理親自跟蹤東方購物業(yè)務(wù)，經(jīng)過多方面的了解和接觸，最終選擇采用選擇專業(yè)做電視購物的代理商專心來做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，在和代理商共同的配合下，我們的產(chǎn)品以最快的速度申報(bào)并且通過可以開始進(jìn)行拍攝了。

拍攝銷售

現(xiàn)在萬事俱備只欠東風(fēng)了，拍攝可以說是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)了，拍攝的好不好直接影響銷售量，銷售量不好我們就必須撤下了，大家在第一次拍攝都捏了一把汗，而且給準(zhǔn)備的時(shí)間比較緊，一般拍攝首先先和導(dǎo)演及主持人見面開制作會(huì)，在制作會(huì)上我們要全面闡述我們產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，然后大家開始進(jìn)行討論我們的拍攝思路，第一次我們還都很緊張，說實(shí)在在賣場我們知道如何對顧客進(jìn)行交流和銷售，但看不見顧客自己還是有些陌生鏡頭的表現(xiàn)。最后經(jīng)過我們大家商量，我們正好是夏天，我們以清涼廚房為引子，然后體現(xiàn)微波爐更多的賣點(diǎn)，開好制作會(huì)我們開始進(jìn)行配合直播要拍攝的VCR，在VCR中我們找了裝修非常漂亮的袁姐家開始，VCR的內(nèi)容是大熱天主婦在家做飯一頭大汗，油煙不時(shí)的在熏出來，主婦生氣甩掉鏟子和鍋?zhàn)?，丈夫此時(shí)出現(xiàn)安慰并且買一臺(tái)格蘭仕微波爐，然后一起移到客廳，開著空調(diào)然后全家用微波爐烹飪美味可口的飯菜，第一次我們還是很不熟悉和沒有經(jīng)驗(yàn)，手忙腳亂的，所用的餐具沒有統(tǒng)一的漂亮的，做的飯菜比較家常而且沒有美感，在鏡頭上的確還有些難看，大家當(dāng)時(shí)有些喪氣，希望都寄托到直播，6月17日我們的直播我們準(zhǔn)備了非常豐盛的菜，而且顏色搭配都非常到位，現(xiàn)場賣掉400臺(tái)，之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)有訂購300臺(tái)微波爐。雖然買的大家都很吃驚高興，但我們總結(jié)還是有很多不到位的地方，1、整體30分鐘的直播我們時(shí)間非常的緊，想要表現(xiàn)的東西太多，反而什么都沒有表現(xiàn)的到位，2、整體介紹的思路比較混亂

第二次直播，我們改變了一些，但仍然不能達(dá)到心里的滿意

第三次直播：我們重新進(jìn)行思路的清晰和改變，感謝主持人給予我們點(diǎn)睛之筆，我們成功了，星期天的中午直播我們竟然都獲得現(xiàn)場直播200臺(tái)的業(yè)績，現(xiàn)把成功的拍攝過程和經(jīng)驗(yàn)分享給大家

外拍：我們緊扣上海人的口味和喜好，拍攝了20余種菜肴，這20中菜肴我們燒烤的占到30%，同時(shí)我們在菜品的擺設(shè)和餐具的使用都進(jìn)行了考究（我們直接去餐廳租的），拍攝的效果非常不錯(cuò)，在VCR播放的8分鐘里非常能體現(xiàn)我們微波爐所要達(dá)到的真正效果。直播我們緊扣格蘭仕5機(jī)和1的效果，分微波爐、光波爐、電蒸爐、電烤箱、消毒柜，我們把我們所延伸的這些大家都能想得到的東西，用菜品更好的體現(xiàn)，30分鐘里面播兩輪，不論是剛開始看的還是轉(zhuǎn)臺(tái)轉(zhuǎn)到的，都及時(shí)抓住他們的眼球，感受格蘭仕帶給的好處。同時(shí)配合我們用了更多的試驗(yàn)現(xiàn)場體現(xiàn)微波爐的優(yōu)點(diǎn)：四個(gè)茶碗蒸蛋從微波爐中拿出，體現(xiàn)大容積，微波泄露測試，（我們選用了一臺(tái)用的比較久的蜆華塑料門板）體現(xiàn)我們的真正健康安全，蒸汽加熱刀切饅頭和傳統(tǒng)的加熱的饅頭對比，體現(xiàn)我們QQ蒸汽的好處，現(xiàn)場爆龍蝦片，體現(xiàn)我們平板加熱的均勻性，現(xiàn)場展示光波管和石英管，同時(shí)展示我們的光波專利證書，告訴顧客選擇真的帶有光波的微波爐。

配合了這么多的演示，我們一開始播就有訂購電話不斷打進(jìn)，帶動(dòng)的效果非常好，同時(shí)我們展示5機(jī)合1，也把我們以前凌亂的思路進(jìn)行更好的整理。

到目前我們一直采用這樣的直播方式，在菜品的研究上不斷的推陳出新，不用導(dǎo)演操心和緊催，我們主動(dòng)進(jìn)行溝通和改進(jìn)，我們的目的，把銷售做到最大化，把美的徹底在東方購物滅絕，現(xiàn)在我們的確也做到，銷售最好的時(shí)候我們排東方購物總銷售的第二名，美的也一直在沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行過直播，現(xiàn)在用主持人的一句話，跟著格蘭仕根本就不用擔(dān)心銷量了，銷量嘩嘩的，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作

在東方購物的操作上，我們沒有專業(yè)的人員進(jìn)行跟蹤，大家全部是業(yè)余去操作，蔡經(jīng)理跟業(yè)務(wù)談判，營運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)贈(zèng)品的采購和協(xié)調(diào)，巴姐負(fù)責(zé)贈(zèng)品的跟蹤到達(dá)，老岳負(fù)責(zé)收貨的安排，終端負(fù)責(zé)所有的拍攝工作。優(yōu)秀的幾個(gè)制定促銷員負(fù)責(zé)拍攝菜品的制作。我們從開始到現(xiàn)在大家都有序進(jìn)行配合和溝通，感受東方購物帶給我們銷售的喜悅，其實(shí)他也能更多的帶動(dòng)市場消費(fèi)者，在促銷員的反饋中有很多的顧客去賣場詢問產(chǎn)品，促銷員也得到了銷售的機(jī)會(huì)，同時(shí)在電視購物的銷售引導(dǎo)中我們也側(cè)面打擊競爭對手產(chǎn)品。

第二篇：電視購物廣告語

超低能勁搞笑的手機(jī)電視購物廣告語

本電視購物聲明：所出售的產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品絕無假貨。這里向各位介紹一款集世間所有手機(jī)功能于一身的超級(jí)手機(jī)——“天價(jià)”牌T9980超級(jí)手機(jī)。該手機(jī)以下超級(jí)功能。

一，本手機(jī)具有可接電話，打電話的超級(jí)功能，無論你身在何處都能于你的家人隨時(shí)溝通（但電話費(fèi)要自己交）二，在你不方便說話的時(shí)候可以通過短信息與你的朋友交談，甚至達(dá)到聊天動(dòng)手不用口（信息費(fèi)還要你自己交哦?。?/p>

三，本機(jī)還具有鐘表的商務(wù)功能，除了能為你提供精確的時(shí)間信息以外，甚至還能為你提供鬧鐘服務(wù)，隨時(shí)幫助你更好的利用時(shí)間。（注：使用鬧鐘服務(wù)時(shí)，手機(jī)應(yīng)處于開機(jī)狀態(tài)，關(guān)機(jī)時(shí)鬧鐘無效）。四，你還為單一枯燥的**而煩惱嗎？本手機(jī)內(nèi)置5個(gè)個(gè)性鈴聲你可以隨時(shí)更換，張顯你的個(gè)性，如果你還嫌鈴聲太少，你還甚至可以從網(wǎng)上下載一個(gè)屬于你自己的鈴聲，并可隨時(shí)更換，真正做到永不落伍。（下載時(shí)費(fèi)用自理）。五，本機(jī)還可以播放mp3和mp4文件使你工作之余盡享樂趣。（本機(jī)播放的mp3為16kbt/s標(biāo)準(zhǔn)碼率格式文件其他碼率的mp3恕不能播放，本機(jī)不支持wmv非標(biāo)準(zhǔn)音樂格式。mp4為標(biāo)準(zhǔn)的3gp文件碼率為32kbt/s，不支持AVI RM等非標(biāo)準(zhǔn)格式）。

六，本機(jī)還配備了具有具有2倍數(shù)碼變焦并最多可達(dá)30萬像素?cái)?shù)碼照相機(jī)，讓你隨時(shí)記錄精彩瞬間（注，本機(jī)拍照時(shí)請一定在正午并陽光直射的時(shí)候使用，其他時(shí)段如拍攝的照片較暗屬正?，F(xiàn)象請放心使用）。

你在平常購買一個(gè)對講機(jī)，一個(gè)尋呼機(jī)，一只手表，一個(gè)鬧鐘，一個(gè)mp3，一個(gè)mp4，一個(gè)數(shù)碼相機(jī)??可能花費(fèi)數(shù)萬元，但現(xiàn)在，你只需花費(fèi)9980元就能得到集對講機(jī)，尋呼機(jī)，手表，鬧鐘，mp3，mp4，數(shù)碼相機(jī)于一身的“天價(jià)”牌T9980超級(jí)手機(jī)。絕對物超所值。

另外，我們還送你一個(gè)價(jià)值千元的原廠充電器，一個(gè)價(jià)值數(shù)千元的50毫安/時(shí)原廠電池，如果你現(xiàn)在打進(jìn)電話我們還贈(zèng)送你一個(gè)價(jià)值萬元的32兆的大容量記憶卡使你盡情擴(kuò)展存儲(chǔ)空間。本產(chǎn)品經(jīng)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，經(jīng)公證處公證，所有功能均真實(shí)存在絕無虛假，請放心選購。

你還在猶豫什么，趕快拿起電話訂購吧！——

“天價(jià)”牌T9980超級(jí)手機(jī)您明智的選擇本公司24小時(shí)電話：01234567890轉(zhuǎn)25層閣樓請馬大姐叫一聲 不是3000也不是2000！只有998！連1000都不到！

998 ?電話被打暴了?

不是黃金！勝似黃金?。冲兘疰溩訌V告）

為了答謝廣大朋友對我們的照顧，霸王金鏈只要198！等等，我們還有驚喜，買金送金，霸王金戒指！

馬上拿起電話，撥打屏幕下方的訂購熱線....勞詩丹頓，專家檢驗(yàn)證明：表面有金，表面有金。

還有一分鐘，馬上恢復(fù)原價(jià)3980，，暈

沒錯(cuò) 你沒聽錯(cuò) 就是998

出自名師精心設(shè)計(jì) 幾十到繁雜制作工序 成品率更是低于10%啊...有××、×××、×××檢查機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書...您還在等什么 我們的商品在以飛的速度減少..對不起 我們的熱線已經(jīng)爆滿！

請打不通電話的觀眾稍后繼續(xù)搶購..優(yōu)惠的時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)減少,電視機(jī)前的觀眾們,不要再猶豫了,馬上拿起電話訂購吧

預(yù)備道具：一張手表背景圖；一塊石頭；一塊手表；一張手表綁在魚身上的照片；一張價(jià)目對比表；一張桌子；兩把椅

子；一張電話號(hào)碼圖（訂購熱線：8003838438）；一張可以用來辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激動(dòng)，就似乎中了500萬一樣；B：大舌頭，一種想要吃人的感覺！

B:各位觀眾朋友各位電視機(jī)前的觀眾朋友大家晚上

人的一生是一個(gè)漫長的旅程.那么計(jì)算你生命的工具是什么是什么.是什么.A：手表

B：對沒錯(cuò)今天在這里很榮幸的向大家推薦一款，由我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽(yù)產(chǎn)品“多功能金鉆手表”首次登陸亞洲！

A：哇觀眾朋友們首次登陸亞洲也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款手表無論是從內(nèi)還是到外，全部都是由99.9999999%的純金鑄造而成！表面有金有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純度高達(dá)9個(gè)9，那不是比純金還要純嗎？！

B：那是一定的了！我們這款手表整個(gè)表的表面除了指針以外，我們?nèi)慷艰傆秀@石哦！而且真鉆的數(shù)量達(dá)到了999顆哦！

A：?。饨校矣袥]有聽錯(cuò)！真是難以讓人置信

B：仔細(xì)看仔細(xì)看仔細(xì)看閃不閃閃不閃

A：這又是真金又是真鉆，銷售價(jià)格恐怕不菲吧！我想這一定會(huì)讓很多喜歡我們這款產(chǎn)品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價(jià)格之前，先讓大家看一下“黃金”和“鉆石”現(xiàn)在的市場價(jià)格是多少（拿出價(jià)目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的黃金，也就是純度在5個(gè)9的黃金它的售價(jià)就高達(dá)200多元每克，而我們已經(jīng)用最精湛的工藝把它的純度提高到了9個(gè)9！

A：哇塞，好昂貴的價(jià)格哦！

B：沒錯(cuò)，還有還有！你看，1克拉的施華洛世奇的鉆石售價(jià)就高達(dá)了上萬塊，而我們將999顆天然真鉆鑲嵌到了這么小小的一塊手表上，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經(jīng)銷商！沒有代理商！沒有柜臺(tái)費(fèi)！

B：因?yàn)槲覀兪鞘状蔚顷憗喼尬覀冞@款手表不要三四萬！不要一兩千！只要我們的破盤跳樓價(jià)！---998 A：哇?。饨校┪艺娴臎]有聽錯(cuò)嗎？我會(huì)不會(huì)是在做夢？這么一款又是真金又是真鉆的手表真的只需要998元嗎？

B：沒錯(cuò)，你沒有在做夢，這么破盤的價(jià)格只為我們“WC公司”為慶祝在美國成功上市一周年而揮淚打出的超低價(jià)格！

A：哇！這么精美的手表，這么奢華的手筆，真的只需要998元，真的好超值好劃算耶！

B：其實(shí)為了搞這場感恩活動(dòng)，我們今天不光光是價(jià)格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天打進(jìn)我們訂購電話的前100名幸運(yùn)消費(fèi)者，我們還可以免費(fèi)送給1條金項(xiàng)鏈

A：哇塞！金項(xiàng)蓮啊買一贈(zèng)一真的好劃算哦！請趕快撥打屏幕下方電話:8003838438

B:還有為了慶祝新美亞公司文藝晚會(huì)凡是新美亞的同事購買我們這款手表只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接反白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠(yuǎn)您就可以擁有這塊，我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽(yù)產(chǎn)品——多功能金鉆手表！請趕快播打電話800-3838438.A：是的是的！這么一塊奢華的手表真的只賣9塊8遠(yuǎn)，真（A/B一同指向桌子前面的電話號(hào)碼）機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！你值得擁有！各位觀眾朋友各位電腦前的觀眾朋友大家晚上好。一個(gè)班級(jí)最主要的是凝聚力.那么提現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.A：班服

B：對沒錯(cuò)今天在這里悄悄的告訴大家，由我們在網(wǎng)絡(luò)成功亮相的杰維夢工場2012最新榮譽(yù)產(chǎn)品----個(gè)性班服成功打入網(wǎng)絡(luò)市場！

A：哇觀眾朋友們成功打入網(wǎng)絡(luò)市場也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款班服無論是從內(nèi)還是到外，全部都是由99.9999999%的純棉織造而成！絕不起球有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純棉度高達(dá)9個(gè)9，那不是比品牌服裝還要好嗎？！

B：那是一定的了！我們這款班服除了純棉不起球以外，我們保證不掉色哦！而且可以機(jī)洗哦！

A：?。饨校?，我有沒有聽錯(cuò)！真是難以讓人置信！

B：仔細(xì)看！仔細(xì)看！仔細(xì)看??！潮不潮??！潮不潮?。?！

A：這又是純棉又是不起球，銷售價(jià)格恐怕不菲吧！我想這一定會(huì)讓很多喜歡我們這款產(chǎn)品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價(jià)格之前，先讓大家看一下“空白T恤”和“印圖”現(xiàn)在的市場價(jià)格是多少（拿出價(jià)目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的T恤，也就是純棉度在5個(gè)9的T恤它的售價(jià)就高達(dá)200多元每件，而我們已經(jīng)用最精湛的工藝把它的純棉度提高到了9個(gè)9！

A：哇塞，好昂貴的價(jià)格哦！

B：沒錯(cuò)，還有還有！你看，1件純棉的T恤就高達(dá)上千塊，而我們將棉的純度提到了9個(gè)9，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經(jīng)銷商！沒有代理商！沒有柜臺(tái)費(fèi)！B：因?yàn)槲覀兪鞘状蔚顷懢W(wǎng)絡(luò)我們這款班服不要八九百！不要六七十！只要我們的破盤跳樓價(jià)！---59.9A：哇！（尖叫）我真的沒有聽錯(cuò)嗎？我會(huì)不會(huì)是在做夢？這么一款又是純棉又是不起球的班服真的只需要59.9元嗎？

B：沒錯(cuò)，你沒有在做夢，這么破盤的價(jià)格只為我們“杰維夢工場”為慶祝開業(yè)三周年而揮淚打出的超低價(jià)格！

A：哇！這么精美的班服，這么奢華的手筆，真的只需要59.9元，真的好超值好劃算耶！

B：其實(shí)為了搞這場感恩活動(dòng)，我們今天不光光是價(jià)格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

B：就是，凡是今天加進(jìn)我們訂購QQ的前100名幸運(yùn)消費(fèi)者，我們還可以免費(fèi)送給1條班旗

A：哇塞！班服買一贈(zèng)一真的好劃算哦！請趕快加訂購QQ:5765441

B:還有為了慶祝杰維夢工場周年晚會(huì)凡是杰維夢工場的同事購買我們這款班服只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接翻白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠(yuǎn)您就可以擁有這款班服，我們在網(wǎng)絡(luò)成功亮相的“杰維夢工場”2012年最新榮譽(yù)產(chǎn)品——個(gè)性班服！請趕快加QQ：5765441！我發(fā)誓100%的純棉。100%的不起球，我相信我說出價(jià)格，我們的QQ肯定會(huì)被加滿！你猜猜多少錢？只需要9塊8元噢，對9塊8！個(gè)性班服一共只有66件，如果你錯(cuò)過了，那么我恭喜你，你買不到了！心動(dòng)不如行動(dòng)！趕緊點(diǎn)開鼠標(biāo)訂購吧，請記住我們的訂購QQ：5765441！請記住杰維夢工場！

A：是的是的！這么一款純棉的班服真的只賣9塊8（A/B一同指向桌子前面的電話號(hào)碼）機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！你值得擁有！

頂尖“老不斷八袋目臺(tái)釣竿”，對的，沒錯(cuò)，就是頂尖“老不斷八袋目臺(tái)釣竿”！不是非洲的洗了馬路，也不是老撾的達(dá)壞了哇的臺(tái)釣竿！國竿最強(qiáng)大！---魚竿特寫鏡頭！

（注：音樂音量突然超大）主持人：觀眾朋友們，大家好！！你們現(xiàn)在收看的是電視購物節(jié)目：七星魚購物!我是主持人：魚人??！今天給大家?guī)砹艘豢钍澜缟献罴舛?、最令人驚訝的限量版“老不斷八袋目臺(tái)釣竿”！哇?哇??（眾多觀眾的尖叫聲）坐在我旁邊的是老不斷魚具有陰責(zé)任公司的市場

總監(jiān)侯總。（眾多觀眾的掌聲）候總：大家好，今天是釣魚愛好者的節(jié)日，今天是釣魚愛好者幸福的日子?？纯次医o大家?guī)砹耸裁春脰|西。全球限量制作發(fā)售888顆，每一顆竿上都有激光仿偽標(biāo)志和獨(dú)一無二的收藏編號(hào)！釣具史上最牛的——頂尖老不斷八袋目臺(tái)釣竿3米6～?。。ㄗⅲ呼~竿特寫鏡頭?。┩??（眾多觀眾的尖叫聲）全鏡面黑色鍋底烤漆，你們看這光亮的外表，看到?jīng)]??？看到?jīng)]?。孔屑?xì)看看，是鍋底烤漆哦！你們看，和烤糊的雞、烤糊的鴨顏色是多么的像！還帶有手感極其性感的竿柄，看到?jīng)]??？看到?jīng)]有沒有！？和你手拿雞把腿的感覺差不多！注意，我們附帶的是2個(gè)哦！世界著名品牌的同類魚竿有的沒得送，有的最多只送一個(gè)竿柄哦！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）主持人：候總，能給我介紹下，我們推出的這款魚竿

和著名品牌的魚竿相比，有什么劣勢和優(yōu)勢么？候總：劣勢？我們生產(chǎn)的釣不斷魚竿完全沒有！優(yōu)勢

倒是很多！第一：它徹底拋棄了傳統(tǒng)的、原始的玻璃纖維、碳纖維、樹脂等介質(zhì)，是用昂貴的、集成的、高科技的忽悠纖維制成，是美、中、英等多個(gè)國家的科學(xué)家，研究了10年的最新成果！是最新防導(dǎo)彈的材料哦??！國防軍工品（突然小聲）！你們知道么，一節(jié)老不斷魚竿制作的原材料，市價(jià)就要賣5000多元。哇～??!（眾多觀眾的尖叫聲）第二：我們的魚竿貨真價(jià)實(shí)！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（稱重特寫）看！有沒有?。坑袥]有（聲音超大）??？絕對沒

有偷工減料！第三：我們的魚竿更實(shí)用，除了可以釣魚以外，它太

實(shí)用了！功能太強(qiáng)大了！——當(dāng)您釣魚時(shí)遇到壞人和狗，可以隨時(shí)拿來自衛(wèi)（作遇狗時(shí)狀）！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）太方便了！看，釣魚登山或下山可以隨時(shí)拿來作手杖（蹬上凳子，作登山狀），您節(jié)約了一根登山專用手杖錢?。ㄖ鞒秩耍炷?！觀眾又哇～?。覀兊聂~竿還可以用來健身，把它放在腹部用力壓（比動(dòng)作），可令腹部肌肉結(jié)實(shí)而又有彈力，纖腰苗條性感（mt小姐小蠻腰比劃動(dòng)作），獨(dú)有多彈力設(shè)計(jì)，令收腹效果更加出眾（mt小姐一個(gè)定位亮相）！觀眾又

哇！掌聲主持人：哇～！天哪～！太神奇了～！簡直是

一個(gè)性感小腹制造器，健美美腹儀！

候總：——我們的魚竿還內(nèi)置了可教育子女、亮?xí)褚挛?、救生等等功能。。。（觀眾又哇～！）主持人：那??候總，這個(gè)東西有之么多、之么多優(yōu)勢（激動(dòng)、崇拜的樣子，看著候總），一定很貴吧！候總：來～我給你們看看同類產(chǎn)品的價(jià)格，8888！來～看看我們的價(jià)格：6666？？貴了！觀眾不能滿意，4666？！不行不行！再來，1666？（眾多觀眾的尖叫聲）還是不行?。ê蚩?，很痛苦地）哪666元?。ū姸嘤^眾的尖叫聲）可以了吧?。窟€是不行??？今天我們七星魚購物的價(jià)格絕對震撼（候總，很痛苦地做出割肉甩賣狀的樣子）：66元！您只要花66元！你就可以把世界上最頂級(jí)、最先進(jìn)、最實(shí)用的釣魚竿帶回家了。（眾多觀眾的尖叫聲）您還在猶豫什么？66元，你連一盤好一點(diǎn)的釣魚線都買不到，今天我們做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最頂級(jí)、最先進(jìn)的、最實(shí)用的臺(tái)釣

竿帶回家。這還不夠，我們還送你價(jià)值100元的帶300 kb的本市周邊最好釣的釣魚地圖。（眾多觀眾的尖叫聲）還不夠，另外，我們還贈(zèng)送2個(gè)竿尖，帶有可360度太空旋轉(zhuǎn)先穗（主持人，天哪！觀眾又哇～！）還不夠？！我們再送量身定做的高檔無伸縮的金屬竿

堵1個(gè)（觀眾又哇～?。┐蠹宜闼?，這個(gè)360度太空旋轉(zhuǎn)先穗和金屬竿堵價(jià)值就200多元啊，而您購的老不斷八代目魚竿只花66元哦。

（觀眾又哇～?。┲鞒秩耍海ㄋ郝暳叩兀┱娴模阋肆?，實(shí)在是太劃算了！候總，你吐血了！我也能訂購一支么？！候總：當(dāng)然可以了，不過今天數(shù)量極少，我們只限賣50顆。你的那支我額外給你，這么好的東西一定要給觀

眾才行。請趕緊打熱線電話訂購吧！唉呀！媽呀！就剩下25支了，你們說這是為什么呢？主持人：觀眾朋友們，如果你是休閑釣魚時(shí)尚的追求者，如果你是海拉釣法的發(fā)燒友，如果你喜歡走在競技釣魚潮流的尖端，如果你喜歡特立獨(dú)行的野釣生活，“老不斷八袋目臺(tái)釣竿3米6”會(huì)讓你體會(huì)無拘無束的感受和自

由自在的愜意生活！

畫外音：

老不斷魚竿八袋目3米6，魚竿中的f117戰(zhàn)斗竿！不～！是最新的f—22！哇??～（眾多觀眾的尖叫聲）畫外音（深沉地）：男人釣魚，使用老不斷魚竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！

采訪圖像：

老網(wǎng)釣魚論壇的10釣王xxx手持釣竿很嚴(yán)肅地說：釣魚，使用老不斷魚竿八袋目3米6，我看行！

畫外音：您還在猶豫什么！?您還在猶豫什么？！

不要猶豫了！

趕緊撥打頻幕下方電話：800-1000000-120搶購吧！

第三篇：電視購物計(jì)劃書

電視購物計(jì)劃書

一、國內(nèi)電視購物概況（項(xiàng)目背景調(diào)研）。

二、邢臺(tái)城市調(diào)研。

①地理位置②行政規(guī)劃③地區(qū)人口④消費(fèi)指數(shù)

A 中心城區(qū)建設(shè)的現(xiàn)狀。

B 邢臺(tái)市消費(fèi)現(xiàn)狀。①社會(huì)消費(fèi)品零售總額穩(wěn)定增長，消費(fèi)規(guī)模

逐漸擴(kuò)大。

②居民消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)規(guī)模逐步擴(kuò)大。③消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

C 影響消費(fèi)的制約因素。

D 建議及對策。

三、天藝購物超市平臺(tái)組織構(gòu)架。

四、天藝購物超市人員組織構(gòu)架。

五、天藝購物超市頻道時(shí)段構(gòu)架。

六、天藝購物超市產(chǎn)品線規(guī)劃（如何選擇購物商品）。

七、天藝物流。

八、天藝客服后臺(tái)數(shù)字化處理系統(tǒng)。

九、天藝倉儲(chǔ)數(shù)字化處理系統(tǒng)。

十、天藝售后服務(wù)保障店。

十一、天藝電視購物管理中心。

十二、天藝網(wǎng)絡(luò)中心。

十三、天藝策劃推廣中心。

十四、天藝維權(quán)中心。

十五、天藝采購中心。

十六、天藝會(huì)計(jì)。

十七、天藝電視購物平臺(tái)構(gòu)建總預(yù)算。

第四篇：電視購物問題解答

目前，電視購物這種銷售方式額比較普遍，而因此產(chǎn)生的一些消費(fèi)糾紛也越來越多。臨近15，很多消費(fèi)者也將自己的經(jīng)歷列舉了出來。

想請您從法律的角度來解釋幾個(gè)問題：

1、電視購物可以說是一種“無商鋪“型的經(jīng)營模式，作為一種經(jīng)濟(jì)形式，目前，我國法律是否有針對電視購物有一些規(guī)范的法律約束條文，如果沒有，是否在法律層面這是一個(gè)空白。那么會(huì)產(chǎn)生哪些法律風(fēng)險(xiǎn)？

2、電視購物存在哪些法律盲點(diǎn)？

3、從法律層面，遭遇電視購物欺騙，消費(fèi)者可以做什么,能做什么?

4、從法律層面講，現(xiàn)在電視購物存在哪些不規(guī)范的行為？

下面這些是讀者給我們的案例：

案例一：

豐南李先生，妻子身患腦出血，久治不愈，在電視購物中心看到一副中藥對該疾病有神效，李先生信以為真，以6680元價(jià)格購買了該產(chǎn)品，后在當(dāng)?shù)厮幍暝儐栦N售人員時(shí)，銷售人員告知，該副中藥中沒有一種名貴中草藥，市場價(jià)格共計(jì)不到600元。張先生要求退貨，遭到賣家搪塞，至今無果。

案例二：

市民張先生在電視購物中購買了一款手機(jī)，價(jià)格為258元，收到實(shí)物后發(fā)現(xiàn)，安裝完電池后蓋無法正常合攏。張先生撥打賣家電話稱質(zhì)量有問題要求退貨，賣家回應(yīng)讓買家自己購買相應(yīng)配件，不予退貨。后再打電話一直無人接聽。

案例三：

近日在寧夏衛(wèi)視中熱播一種名為“百歲灸”的產(chǎn)品，廣告中稱該產(chǎn)品可以起到溫通經(jīng)絡(luò)、祛風(fēng)散寒、活血化瘀、消腫止痛等作用，深受觀眾喜愛。市民張先生見到廣告上產(chǎn)品介紹與自己癥狀相符，于是花了796元購買該產(chǎn)品。幾天后，收到產(chǎn)品的張先生卻未得到發(fā)票。張先生覺得正規(guī)產(chǎn)品都應(yīng)該附帶發(fā)票，而且價(jià)格在電視上未公布，按照心里預(yù)期有些高。于是撥打售后電話，對方稱如果需要可以補(bǔ)開發(fā)票，但是張先生因價(jià)格偏高為由希望退貨時(shí)，遭到賣家拒絕，稱國家規(guī)定保健產(chǎn)品不允許退貨。

1、電視購物是近年新興起的一種商業(yè)營銷和消費(fèi)模式。電視購物廣告通常都會(huì)公布明確的價(jià)格，有銷售時(shí)限，現(xiàn)貨供應(yīng)，只要消費(fèi)者打電話訂貨就會(huì)履行合同配送貨物。因此，電視購物廣告的法律性質(zhì)應(yīng)當(dāng)是要約。電視購物雖然是相對的新生事物，但在法律層面并不是完全的空白，涉及到約束電視購物行為的法律包括《民法通則》、《合同法》、《廣告法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等，尤其是新修訂的自2014年3月15日起施行的新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》對包括電視購物在內(nèi)的無商鋪銷售明確規(guī)定了除

（一）消費(fèi)者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費(fèi)者拆封的音像制品、計(jì)算機(jī)軟件等數(shù)字化商品；

（四）交付的報(bào)紙、期刊。及其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費(fèi)者在購買時(shí)確認(rèn)不宜退貨的商品外，消費(fèi)者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨。

2、雖然目前的法律規(guī)定對電視購物有一定的約束力，但是并沒有專門的有針對性的對其進(jìn)行規(guī)范的法律法規(guī)，無店鋪銷售存在的問題較多，消費(fèi)者維權(quán)難度也相對較大。

3、如果遭遇電視購物欺騙，消費(fèi)者可以向消協(xié)投訴，按照法律規(guī)定，消協(xié)可以參與行政監(jiān)督、檢查；向行政部門反映、建議；對投訴事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解；支持訴訟；通過傳媒揭露、批評(píng)等。消費(fèi)者也可以向工商、質(zhì)檢、公安部門反映，上述部門作為行政執(zhí)法單位，有權(quán)對虛假廣告的行為進(jìn)行行政處罰，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。當(dāng)消費(fèi)權(quán)益受到侵害時(shí)，還可以起訴相關(guān)侵權(quán)主體，以達(dá)到維權(quán)

目的。同時(shí)，法院的生效裁決也是終局裁決，具有強(qiáng)制執(zhí)行力。但訴訟維權(quán)的缺點(diǎn)是程序復(fù)雜，訴訟周期較長。但在其他途徑都無法有效維權(quán)的情況下，訴訟維權(quán)不失為最有效的維權(quán)方式。遭遇電視購物欺騙的消費(fèi)者，可以向生產(chǎn)商和銷售商主張權(quán)利。另外，如果電視購物出現(xiàn)了虛假宣傳的行為，廣告公司和電視臺(tái)對此也是有責(zé)任的，對于消費(fèi)者的損失，如果能夠證明它明知是虛假宣傳或者應(yīng)當(dāng)知道是虛假宣傳的，需要對消費(fèi)者進(jìn)行連帶賠償，廣告公司和電視臺(tái)不能提供廣告主的名稱和地址，應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。無論采取哪種維權(quán)方式，向誰主張權(quán)利，都應(yīng)當(dāng)注意盡快保全相關(guān)證據(jù)，比如：錄制虛假廣告的電視節(jié)目；找到購物發(fā)票或合同；找到匯款憑證等，只有這樣，才能為合法權(quán)益得到維護(hù)提供保障。

4、電視購物因受眾廣泛、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)更新了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，但是“沒有無雜草的花園”，目前因?yàn)殡娨曎徫锶狈τ行ПO(jiān)管，存在問題也很多，比較集中的例如虛假宣傳、配送服務(wù)、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量問題、售后服務(wù)等等。對此，除了國家對其加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步完善相關(guān)制度外，消費(fèi)者也應(yīng)加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，通過多方面的監(jiān)控使得電視購物真正成為提高現(xiàn)代人們生活質(zhì)量、改善人們生活需求的營銷方式。

附：《中華人民共和國合同法》第十四條規(guī)定“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：

（一）內(nèi)容

具體確定；

（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。第十五條規(guī)定商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。”

新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十五條明確規(guī)定“經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費(fèi)者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨，且無需說明理由，但下列商品除外：

（一）消費(fèi)者定作的；

（二）鮮活易腐的；

（三）在線下載或者消費(fèi)者拆封的音像制品、計(jì)算機(jī)軟件等數(shù)字化商品；

（四）交付的報(bào)紙、期刊。除前款所列商品外，其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費(fèi)者在購買時(shí)確認(rèn)不宜退貨的商品，不適用無理由退貨。消費(fèi)者退貨的商品應(yīng)當(dāng)完好。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)自收到退回商品之日起七日內(nèi)返還消費(fèi)者支付的商品價(jià)款。退回商品的運(yùn)費(fèi)由消費(fèi)者承擔(dān)；經(jīng)營者和消費(fèi)者另有約定的，按照約定。”

《廣告法》第三十八條規(guī)定“違反本法規(guī)定，發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任；廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實(shí)名稱、地址的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部民事責(zé)任。社會(huì)團(tuán)體或者其他組織，在虛假廣告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。”

第五篇：電視購物廣告詞（本站推薦）

篇一：電視購物廣告詞

兩克拉八心八箭要20多萬，而我們的八心八箭只需要998塊，998塊人民幣!只有39顆哎

我發(fā)誓100%的南非真鉆。100%的瑞士機(jī)芯，我相信我說出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆的!你猜猜多少錢?只需要2980元噢，對2980元!男表女表一共只有66塊，如果你錯(cuò)過了，那么我恭喜你，你買不到了~~~”

只要九九八，破盤價(jià)九九八，你去到全世界任何一個(gè)地方的伯芬專賣店都不會(huì)有低于1000元的產(chǎn)品，破盤價(jià)九九八?。。?！!

1、你還等什么、你還猶豫什么，趕快拿起電話訂購吧

2、表面有金哦!~ 有沒有，有沒有!

真鉆，真金，而我們今天只要399！

趕快拿起電話訂購吧

3、心動(dòng)不如行動(dòng) 趕快拿起電話訂購把 請記住像果國際！!

篇二：電視購物廣告詞

不要5000!不要4000!只要998!只要998你就能買到一款絕對超值的手機(jī)!QQ聊天!手寫全觸摸!3.5寸超大屏幕!語音讀短信!你還等什么數(shù)量不多!限量搶購!現(xiàn)在只剩下35，34，33臺(tái)了!再說一遍!廠家為回饋用戶，特推出限量版iphone6!讓你心動(dòng)的價(jià)格!讓我們把電話接給客服銷售部門!喂…

篇三：電視購物廣告詞

“超大內(nèi)存功能，可以看電影，玩游戲，看比賽直播，屏幕360度旋轉(zhuǎn)”;

“只要輕輕搖晃，就能換音樂、換背景”;

“全景觸摸屏，支持藍(lán)牙、紅外、GpS定位”;

“大功率音樂播放、超長鏡頭拍照、百萬像素”;

“高檔智能手機(jī)，3G上網(wǎng)速度”。

本機(jī)還配備了具有具有5倍數(shù)碼變焦并最多可達(dá)200萬像素?cái)?shù)碼照相機(jī)，讓你隨時(shí)記錄精彩瞬間(注，本機(jī)拍照時(shí)請一定在正午并陽光直射的時(shí)候使用，其他時(shí)段如拍攝的照片較暗屬正?，F(xiàn)象請放心使用)。

篇四：電視購物廣告詞

你在平常購買一個(gè)手機(jī)，一只手表，一個(gè)鬧鐘，一個(gè)mp3，一個(gè)mp4，一個(gè)數(shù)碼相機(jī)…………可能花費(fèi)數(shù)五千元，但現(xiàn)在，你只需花費(fèi)998元就能得到集手機(jī)，尋呼機(jī)，手表，鬧鐘，mp3，mp4，數(shù)碼相機(jī)于一身的“TLC”牌T9980超級(jí)手機(jī)。絕對物超所值。

另外，我們還送你一個(gè)價(jià)值千元的原廠充電器，一個(gè)價(jià)值數(shù)千元的2000毫安原廠商務(wù)電池，如果你現(xiàn)在打進(jìn)電話我們還贈(zèng)送你一個(gè)價(jià)值200元的1G的大容量記憶卡使你盡情擴(kuò)展存儲(chǔ)空間。

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