第一篇：高盛工作的真實(shí)感受

這是轉(zhuǎn)自他人博客的一篇關(guān)于在投資銀行高盛工作的真實(shí)感受，希望對(duì)大家有所幫助。呵呵 其實(shí)我想大部分人第一次點(diǎn)進(jìn)來(lái)看這篇文章都是沖著GS的名字才點(diǎn)進(jìn)來(lái)的。So do I，of coz。但是很可惜，這篇文章沒(méi)有提及太多地GS的business，反而更多的是談及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想這就是我為什么會(huì)發(fā)到學(xué)生板塊的原因。

我覺(jué)得現(xiàn)在的學(xué)生在學(xué)校里更多的學(xué)的事professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無(wú)可厚非，學(xué)生嘛，本來(lái)就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。但是我覺(jué)得，就像新東方老魚(yú)說(shuō)的：進(jìn)入社會(huì)后，你能用到你本可學(xué)到的也就10%，剩下的就要看你的自學(xué)能力，創(chuàng)造能力和社會(huì)能力了。

下邊這些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。大家有空就好好讀讀吧，真的能學(xué)到很多。------------------------------金融是所有世間萬(wàn)物食物鏈的最上游。

無(wú)論是咨詢(xún)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、成本控制，都只不過(guò)是讓最后報(bào)表上面的幾個(gè)數(shù)字更加好看的工兵。這就不難理解一個(gè)工作三年的VP可能賺的錢(qián)可能比很多咨詢(xún)公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場(chǎng)就好比海洋中的食物鏈，每個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)有一群從小魚(yú)到大魚(yú)的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過(guò)程，我有幸作為一只兼職的小魚(yú)在高盛度過(guò)了10周，并目睹了恒生穿破23000點(diǎn)和Dow沖破14000的一幕，也經(jīng)歷了次級(jí)信貸讓恒生一天跌落1200點(diǎn)的歷史性時(shí)刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management(PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個(gè)accidental banker，因?yàn)橹皬膩?lái)對(duì)數(shù)字和金融沒(méi)有特別感興趣過(guò)，但是還是有幸學(xué)到了很多東西，除了technical之外，分享一些學(xué)習(xí)體會(huì)和大家：

Absorb and digest information quicly 沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)比金融對(duì)信息變化更加敏感。從CPI, Interest rate到公司的最新財(cái)報(bào)，以及實(shí)時(shí)的股價(jià)變化，每天要面對(duì)無(wú)窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來(lái)快速做出決策，無(wú)疑是挑戰(zhàn)性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤(pán)，所有實(shí)時(shí)和歷史的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新聞都在屏幕上。從沈陽(yáng)回香港的飛機(jī)上，自己拿了兩份報(bào)紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周?chē)娜诉€在細(xì)細(xì)品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)，自己處理信息的能力和速度已經(jīng)提高了很多。Re-define hard working

我的一個(gè)Mentor給我說(shuō)，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據(jù) 我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的是千差萬(wàn)別。如果說(shuō)成功有什么秘方的話，我真的是發(fā)現(xiàn)和hard work的co-relation最大。我的一個(gè)老板，每天8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到公司，和我一起聽(tīng)research call，然后做計(jì)劃。他帶領(lǐng)的3人團(tuán)隊(duì)管理15億美金的資金，可以和一個(gè)對(duì)沖基金的規(guī)模向匹敵。另外兩個(gè)top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國(guó)股市的盤(pán)。人平庸與否智力是很關(guān)鍵的，other factors given equal，我真的見(jiàn)識(shí)到了為什么成功的人會(huì)成功。

無(wú)獨(dú)有偶，我到上海拜訪一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的前輩，公司賣(mài)了3億美金的龍哥。在這個(gè)周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個(gè)公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見(jiàn)1,000多個(gè)客戶。我的另外一個(gè)做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個(gè)人靜靜地坐在酒店里面，發(fā)了400條短信給銷(xiāo)售，問(wèn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。幾十億身價(jià)的富豪，每年還親自見(jiàn)1,000多個(gè)客戶；七八十歲的李嘉誠(chéng)，每天還在長(zhǎng)江中心的頂層堅(jiān)持工作。

我之前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)認(rèn)為自己已經(jīng)非常勤奮了，現(xiàn)在對(duì)“勤奮”兩個(gè)字我有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的極限也有了新的認(rèn)識(shí)。李嘉誠(chéng)這些人現(xiàn)在還每天堅(jiān)持上班。這也就是差距所在。斯坦福的很多同學(xué)認(rèn)為，這兩年的MBA就應(yīng)該懶一點(diǎn)，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實(shí)支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實(shí)的，我確實(shí)閑不下來(lái)。

Business model & strategy always matter 如果你認(rèn)為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯(cuò)了。In investment banking & PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說(shuō)了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了?！吧媳ブ\”，有道理。

Market savvy: Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move.However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success: Rickie & Angel What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism: Vicky W.我問(wèn)一個(gè)VP，讓她告訴我，從她的observation當(dāng)中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區(qū)別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently? 其中一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)程度(professionalism)。從開(kāi)會(huì)不遲到這一個(gè)最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復(fù)一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經(jīng)很晚，你很忙，至少也要回復(fù)電話告訴人家說(shuō)你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個(gè)連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國(guó)內(nèi)很多人有種非常不好的作風(fēng)，不接聽(tīng)電話也不喜歡回復(fù)電話，自己感覺(jué)很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因?yàn)槟阈枰臅r(shí)候總找不到他。我深有體會(huì)。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請(qǐng)假的時(shí)候不給別人余地（先做決定然后請(qǐng)假）。

Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個(gè)VP之一是一個(gè)外國(guó)人，講得一口流利的中文。看到他每天cold call和發(fā)prospect letter, 我重新又 認(rèn)識(shí)了什么叫做pitch skills和tenacity。見(jiàn)了一個(gè)外國(guó)人寫(xiě)的prospect letter，那個(gè)用詞的當(dāng)，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。

一個(gè)老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒(méi)有來(lái)的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個(gè)banker，為了認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，每年生日的時(shí)候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅(jiān)持了12年，最后終于有機(jī)會(huì)和客戶見(jiàn)面，并一起做了一個(gè)deal。某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經(jīng)常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問(wèn)題，很多人和制度也有很大差距，這個(gè)不分享了。

IBD is not the most attractive division at all “思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢(qián)的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環(huán)最大。Trading給公司的收入超過(guò)總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢(qián)的部門(mén)，他們的pay其實(shí)也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯(cuò)的部門(mén)。IBD可能光環(huán)最大也按比例來(lái)講最難進(jìn)，但卻不是pay off最好的部門(mén)。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機(jī)會(huì)和一個(gè)合伙人一起吃早飯，他impress我的一個(gè)故事是，如果約好了一起去開(kāi)會(huì)或者見(jiàn)客戶，比如約好9點(diǎn)鐘在門(mén)口見(jiàn)面，他學(xué)到的lesson是，等到9:02有一個(gè)人還不來(lái)，堅(jiān)決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money: Jason Huang 投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個(gè)副總裁之一，也是我學(xué)到最多東西的一個(gè)VP。賺錢(qián)不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個(gè)我都很感動(dòng)。從家庭到宗教信仰，到他的每一個(gè)career move，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學(xué)習(xí)的地方。他最后和我分享的一個(gè)故事：每個(gè)人有很多個(gè)“面”，也有很多個(gè) “l(fā)ife”。一個(gè)全面發(fā)展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professional life:職業(yè)無(wú)疑是一個(gè)重要的life，他讓我們不要把夢(mèng)想埋葬在對(duì)金錢(qián)的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個(gè)life就是family life，無(wú)論是父母和愛(ài)人，自己都有很多責(zé)任和義務(wù)要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠(yuǎn)比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉(zhuǎn)，唯一的收獲應(yīng)該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來(lái)越富足呢？為了理想，或者說(shuō)為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy(Jason Moo & Jason Huang)If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence, conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在實(shí)習(xí)的最后，Associate需要寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁(yè)我列的4點(diǎn)不對(duì)，“至少應(yīng)該把你作為一種一個(gè)理由”。這個(gè)給我很大震撼。公司無(wú)論多偉大，我們每一個(gè)人出去都好比是一個(gè)代表，一個(gè)窗戶來(lái)代表公司，在客戶選擇公司的時(shí)候，其實(shí)很大程度上也是基于對(duì)我們的信任。雖然公司品牌重要，個(gè)人也是公司品牌的一個(gè)部分，而優(yōu)秀的個(gè)人又會(huì)不斷強(qiáng)化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking? So can 10 million other people

At the end of the program, I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.

第二篇：班主任工作之真實(shí)感受

班主任工作總結(jié)

班主任工作之真實(shí)感受

從畢業(yè)到現(xiàn)在，我擔(dān)任過(guò)副班主任，擔(dān)任過(guò)高三復(fù)習(xí)班的班主任，現(xiàn)在擔(dān)任高一班主任，只有這一年我才真正體驗(yàn)了班主任工作的艱辛與快樂(lè)、酸楚與幸福。下面談?wù)剮c(diǎn)體會(huì)：

一、用心去愛(ài)

我曾問(wèn)過(guò)我的老師一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)：“您覺(jué)得現(xiàn)在的學(xué)生與老師之間的感情，能到達(dá)我們與您這種情感的高度嗎？”師說(shuō)：“很難?！?的確，是很難，社會(huì)在向前發(fā)展，而今社會(huì)中人與人的關(guān)系卻逐漸淡漠，人的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，人與人之間的關(guān)愛(ài)就像喝了四五遍的茶，味道漸淡，電影《今天我休息》中人們相互的關(guān)心和愛(ài)護(hù)以及很濃的人情味，也許真的很難在這個(gè)社會(huì)中再呈現(xiàn)出來(lái)。

但是，很難不代表沒(méi)可能，我們是教育者，不只是知識(shí)的傳播者，更應(yīng)該是學(xué)生心靈的洗禮者和靈魂的塑造者。今后的社會(huì)會(huì)怎樣，社會(huì)人會(huì)怎樣，人際關(guān)系會(huì)怎樣，教育是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。著名的教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“真的教育是心心相映的活動(dòng)，唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)的，才能打到心的深處。”從先生的話中，我們不難領(lǐng)會(huì)，離開(kāi)了情感，離開(kāi)了愛(ài)，一切教育都無(wú)從談起。

作為班主任，我相信只要用心的愛(ài)學(xué)生，肯定會(huì)贏得學(xué)生的心。班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)是一種復(fù)雜而高尚的精神境界，表現(xiàn)在班主任深入細(xì)致地了解學(xué)生，真心實(shí)意地關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格地要求學(xué)生等。從學(xué)期初開(kāi)始，我到一些學(xué)生家作家訪，不是去告狀，而是真心的去了解學(xué)生，與學(xué)生交朋友。在學(xué)生需要幫助的時(shí)候，伸出友愛(ài)的援助之手，幫助他找到解決問(wèn)題的方法。

一年過(guò)去了，從我與學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，學(xué)生們感受到了我對(duì)他們的愛(ài)，同時(shí)我也得到了孩子們對(duì)我的關(guān)愛(ài)。

2006年3月住院的一個(gè)月里，我每天都會(huì)收到來(lái)自孩子們的問(wèn)候，來(lái)自高一7的關(guān)愛(ài)，手術(shù)前后、出院前后，這份關(guān)愛(ài)從未間斷過(guò)。當(dāng)我想到孩子們想盡辦法打聽(tīng)我的住院地址時(shí)，回想起孩子們手捧鮮花突然出現(xiàn)在我的病房時(shí)，我依舊感動(dòng)至深，我和孩子們的感情也在逐漸升華。

現(xiàn)在，我要告訴我的老師：是很難，但絕對(duì)有可能，因?yàn)槲覀兌加眯娜?ài)??

二、率先垂范

在學(xué)校里，班主任接觸學(xué)生的時(shí)間最長(zhǎng)，開(kāi)展的教育活動(dòng)最多，對(duì)學(xué)生的影響最大，在學(xué)生面前自己就是一面鏡子、一本書(shū)。因此，規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為；提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。

我作為一名班主任，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到，要求學(xué)生相互尊重，我首先做到尊重每一位學(xué)生人格，在這一年中我從沒(méi)用過(guò)“差生”二字，從沒(méi)對(duì)著學(xué)生抱怨過(guò)誰(shuí)給班級(jí)拖后腿、拉分了；教育他們熱愛(ài)勞動(dòng)，尤其是重要掃除時(shí)，我都加入進(jìn)來(lái)，和學(xué)生們一起干，即使身體狀況不好時(shí)，我也在班里陪著他們；教育學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)不遲到，在沒(méi)有特殊情況時(shí)，我每天陪著學(xué)生六點(diǎn)五十到校；教育學(xué)生熱愛(ài)班集體，熱愛(ài)高一7，我用我的行為去感染著他們，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)和他們一起練入場(chǎng)式，歌詠比賽時(shí)為學(xué)生們伴奏，在各種活動(dòng)中成為他們中的一員；我教育孩子們要有愛(ài)心，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)父母、關(guān)愛(ài)朋友、關(guān)愛(ài)小動(dòng)物，主動(dòng)帶領(lǐng)孩子們參加獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。這些都在潛移默化中感染著學(xué)生、激勵(lì)著學(xué)生，自己的一言一行已經(jīng)成了一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏得了學(xué)生的愛(ài)戴。教師是學(xué)生心目中的榜樣，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹(shù)立職業(yè)道德，以高尚的道德風(fēng)范去影響學(xué)生，當(dāng)好學(xué)生健康的指導(dǎo)者和引路人。

三、公平對(duì)待

在我剛參加工作的時(shí)候，我的老師就告誡我：對(duì)待學(xué)生一定要公平。直到我擔(dān)任班主任以后，我才真正明白這句話的重要性。

在實(shí)際的教育教學(xué)中，我們有些老師常常忽視了教育公正公平性。無(wú)論是在教育學(xué)生的態(tài)度和行為上，還是主持正義和平等對(duì)待學(xué)生上，往往不能一視同仁，不能一碗水端平。對(duì)某些同學(xué)偏愛(ài)有佳，而對(duì)另一些同學(xué)卻心存歧視，處理問(wèn)題工作方法簡(jiǎn)單，考慮不周全不深入細(xì)致，往往造成在處理學(xué)生之間的問(wèn)題時(shí)有失公正公平性，使學(xué)生心里受到了極大傷害，降低了老師在學(xué)生心目中的美好形象。

愛(ài)學(xué)生就要公平對(duì)待所有學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生視為自己的弟子。據(jù)有關(guān)教師人格特征的調(diào)查，在學(xué)生眼里，“公正客觀”被視為理想教師最重要的品質(zhì)之一。他們最希望教師對(duì)所有學(xué)生一視同仁，不厚此簿彼；他們最不滿意教師憑個(gè)人好惡偏愛(ài)，偏袒某些學(xué)生或冷落、歧視某些學(xué)生。公正，這是孩子信賴(lài)教師的基礎(chǔ)。

作為教師處理問(wèn)題要公正，要一視同仁地對(duì)待每一位學(xué)生。對(duì)待學(xué)生，要力戒“暈輪效應(yīng)”的認(rèn)知偏見(jiàn)，避免感情用事。同時(shí)，教師要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)公平的氛圍，努力營(yíng)造積極健康的集體輿論，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班集體精神，讓每個(gè)學(xué)生都有展示自己長(zhǎng)處的機(jī)會(huì)，也能感到自己的不足。在平時(shí)的日常教育、教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，應(yīng)該兼顧不同層次的學(xué)生，切忌只把目光盯在幾個(gè)尖子學(xué)生身上。也就是說(shuō)，要讓全體學(xué)生在付出一定的努力后，都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，獲得成功的喜悅；同時(shí)也能看到自己跟別人的差距，這樣學(xué)生就會(huì)在學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)學(xué)會(huì)合作，進(jìn)行相互的取長(zhǎng)補(bǔ)短。在對(duì)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的評(píng)選上，也應(yīng)切忌只由教師根據(jù)成績(jī)或自己的喜好來(lái)定，而應(yīng)該放手給學(xué)生，讓學(xué)生自己去評(píng)選；班隊(duì)干部的確定，也不能由教師指定或任命，而應(yīng)該讓大家去選舉?！皼](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，可見(jiàn)教師的愛(ài)在學(xué)生成長(zhǎng)中所起的作用。教師熱愛(ài)學(xué)生，這是最起碼的為師之道，但這種愛(ài)應(yīng)該是面向全體學(xué)生的，決不是厚此薄彼的。教師對(duì)學(xué)生要做到愛(ài)而不寵，真真切切地促進(jìn)每一位學(xué)生健康地發(fā)展。

第三篇：盛高宣傳語(yǔ)

1：占盡生態(tài)城市配套資源，尊享世界級(jí)物業(yè)服務(wù)

9000平米運(yùn)動(dòng)生態(tài)公園，公園主題以體育健康為主題，由東南向環(huán)抱一期建筑，設(shè)有馬場(chǎng)、慢跑步道等設(shè)施，值得一提的是專(zhuān)業(yè)打造豪華高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是山西唯一配有如此齊全休閑設(shè)施的豪華項(xiàng)目。

9980平米的山鼎高端會(huì)所，作為城市酒店物業(yè)的領(lǐng)軍者，盛高置地有著對(duì)會(huì)所設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解，近萬(wàn)平米的山鼎會(huì)所，共斥資2.5億，根據(jù)西班牙阿爾漢不拉宮原形設(shè)計(jì)，設(shè)有可承辦200人的豪華宴會(huì)廳、斯坦福大學(xué)廣場(chǎng)、700平米無(wú)邊際恒溫泳池、SPA、健身房等設(shè)施，主要以休閑娛樂(lè)為主，旨在為業(yè)主提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、格調(diào)高雅的私人會(huì)館、彰顯不凡的身份。8200平米頂配小學(xué)，區(qū)內(nèi)教育資源豐富，品牌物業(yè)服務(wù)被世界認(rèn)可。盛高物業(yè)為業(yè)主提供24小時(shí)管家服務(wù)。

萬(wàn)事俱備，只看“東峰”，無(wú)山何以建墅、山地別墅，占盡生態(tài)城市配套資源，尊享世界級(jí)物業(yè)服務(wù)

9000平米運(yùn)動(dòng)生態(tài)公園、8200平米頂配小學(xué)

商業(yè)：長(zhǎng)風(fēng)商圈：燕莎、王府井、北美新天地、天美新天地。

醫(yī)療：煤炭醫(yī)院、建設(shè)中的山西大醫(yī)院。

教育：山西大學(xué)、山西國(guó)際商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、山西警官職業(yè)學(xué)院、山西旅游

職業(yè)學(xué)院、山西大學(xué)附屬中學(xué)、太原第三十八中學(xué)。

交通：距太原火車(chē)站約10公里，太原武宿國(guó)際機(jī)場(chǎng)約10公里，距離東山

過(guò)境高速公路、太舊高速公路、大運(yùn)高速、東環(huán)高速僅1公里。高鐵：距太原北營(yíng)高鐵南站約3公里，南站投入使用后，太原與北京及周邊中心城市的時(shí)空距離將大幅縮短，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)太原至北京2小時(shí)、至西安2小時(shí)、至鄭州2.5小時(shí)、至石家莊1小時(shí)。

第四篇：投資銀行高盛的工作感想

投資銀行高盛的工作感想

發(fā) 布 人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 發(fā)布日期：2009-10-27 瀏覽次數(shù)：21 內(nèi)容介紹>> [大] [中] [小]

金融是所有世間萬(wàn)物食物鏈的最上游。

無(wú)論是咨詢(xún)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、成本控制，都只不過(guò)是讓最后報(bào)表上面的幾個(gè)數(shù)字更加好看的工兵。這就不難理解一個(gè)工作三年的VP可能賺的錢(qián)可能比很多咨詢(xún)公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場(chǎng)就好比海洋中的食物鏈，每個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)有一群從小魚(yú)到大魚(yú)的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過(guò)程，我有幸作為一只兼職的小魚(yú)在高盛度過(guò)了10周，并目睹了恒生穿破23000點(diǎn)和Dow沖破14000的一幕，也經(jīng)歷了次級(jí)信貸讓恒生一天跌落1200點(diǎn)的歷史性時(shí)刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management（PWM）。PWM is pretty much a Sales and Trading department，and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個(gè)accidental banker，因?yàn)橹皬膩?lái)對(duì)數(shù)字和金融沒(méi)有特別感興趣過(guò)，但是還是有幸學(xué)到了很多東西，除了technical之外，分享一些學(xué)習(xí)體會(huì)和大家：

Absorb and digest information quicly

沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)比金融對(duì)信息變化更加敏感。從CPI，Interest rate到公司的最新財(cái)報(bào)，以及實(shí)時(shí)的股價(jià)變化，每天要面對(duì)無(wú)窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來(lái)快速做出決策，無(wú)疑是挑戰(zhàn)性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤(pán)，所有實(shí)時(shí)和歷史的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、新聞都在屏幕上。從沈陽(yáng)回香港的飛機(jī)上，自己拿了兩份報(bào)紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周?chē)娜诉€在細(xì)細(xì)品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)，自己處理信息的能力和速度已經(jīng)提高了很多。

Re-define hard working

我的一個(gè)Mentor給我說(shuō)，“hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據(jù) 我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的是千差萬(wàn)別。如果說(shuō)成功有什么秘方的話，我真的是發(fā)現(xiàn)和hard work的co-relation最大。我的一個(gè)老板，每天8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到公司，和我一起聽(tīng)research call，然后做計(jì)劃。他帶領(lǐng)的3人團(tuán)隊(duì)管理15億美金的資金，可以和一個(gè)對(duì)沖基金的規(guī)模向匹敵。另外兩個(gè)top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國(guó)股市的盤(pán)。

人平庸與否智力是很關(guān)鍵的，other factors given equal，我真的見(jiàn)識(shí)到了為什么成功的人會(huì)成功。

無(wú)獨(dú)有偶，我到上海拜訪一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的前輩，公司賣(mài)了3億美金的龍哥。在這個(gè)周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個(gè)公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見(jiàn)1，000多個(gè)客戶。我的另外一個(gè)做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個(gè)人靜靜地坐在酒店里面，發(fā)了400條短信給銷(xiāo)售，問(wèn)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。幾十億身價(jià)的富豪，每年還親自見(jiàn)1，000多個(gè)客戶；七八十歲的李嘉誠(chéng)，每天還在長(zhǎng)江中心的頂層堅(jiān)持工作。

我之前在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)認(rèn)為自己已經(jīng)非常勤奮了，現(xiàn)在對(duì)“勤奮”兩個(gè)字我有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的極限也有了新的認(rèn)識(shí)。李嘉誠(chéng)這些人現(xiàn)在還每天堅(jiān)持上班。這也就是差距所在。

斯坦福的很多同學(xué)認(rèn)為，這兩年的MBA就應(yīng)該懶一點(diǎn)，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實(shí)支持。True relaxation does not come from doing nothing，but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind.工作是充實(shí)的，我確實(shí)閑不下來(lái)。

Business model & strategy always matter

如果你認(rèn)為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯(cuò)了。In investment banking & PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說(shuō)了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了?！吧媳ブ\”，有道理。

Market savvy： Danny

He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news.Unlike history or other industries，all the data，indexes and news are changing everyday in Finance，and the same number will be outdated the same time tomorrow.This is somehow like chasing your own shadow： it moves when you move.However，looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company，whose information is either static or does not change much.Even if you just try to impress people，the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful.That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business，and they have to be able to talk more professionally than any competitors.Starve for success： Rickie & Angel

What can I say？ The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.Re-define professionalism： Vicky W.我問(wèn)一個(gè)VP，讓她告訴我，從她的observation當(dāng)中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區(qū)別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently？

其中一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)程度（professionalism）。從開(kāi)會(huì)不遲到這一個(gè)最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復(fù)一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經(jīng)很晚，你很忙，至少也要回復(fù)電話告訴人家說(shuō)你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個(gè)連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國(guó)內(nèi)很多人有種非常不好的作風(fēng)，不接聽(tīng)電話也不喜歡回復(fù)電話，自己感覺(jué)很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因?yàn)槟阈枰臅r(shí)候總找不到他。我深有體會(huì)。

去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請(qǐng)假的時(shí)候不給別人余地（先做決定然后請(qǐng)假）。

Tenacity and methodology： Movie Wall street & Rudolf

China Team最成功的一個(gè)VP之一是一個(gè)外國(guó)人，講得一口流利的中文?？吹剿刻靋old call和發(fā)prospect letter，我重新又 認(rèn)識(shí)了什么叫做pitch skills和tenacity。見(jiàn)了一個(gè)外國(guó)人寫(xiě)的prospect letter，那個(gè)用詞的當(dāng)，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。

一個(gè)老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒(méi)有來(lái)的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個(gè)banker，為了認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，每年生日的時(shí)候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅(jiān)持了12年，最后終于有機(jī)會(huì)和客戶見(jiàn)面，并一起做了一個(gè)deal。

某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經(jīng)常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問(wèn)題，很多人和制度也有很大差距，這個(gè)不分享了。

IBD is not the most attractive division at all

“思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢(qián)的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環(huán)最大。Trading給公司的收入超過(guò)總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢(qián)的部門(mén)，他們的pay其實(shí)也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯(cuò)的部門(mén)。IBD可能光環(huán)最大也按比例來(lái)講最難進(jìn)，但卻不是pay off最好的部門(mén)。

Lesson from Mark Schwin

Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機(jī)會(huì)和一個(gè)合伙人一起吃早飯，他impress我的一個(gè)故事是，如果約好了一起去開(kāi)會(huì)或者見(jiàn)客戶，比如約好9點(diǎn)鐘在門(mén)口見(jiàn)面，他學(xué)到的lesson是，等到9：02有一個(gè)人還不來(lái)，堅(jiān)決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。

Life is not all about money： Jason Huang

投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個(gè)副總裁之一，也是我學(xué)到最多東西的一個(gè)VP。賺錢(qián)不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個(gè)我都很感動(dòng)。從家庭到宗教信仰，到他的每一個(gè)career move，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學(xué)習(xí)的地方。

他最后和我分享的一個(gè)故事：每個(gè)人有很多個(gè)“面”，也有很多個(gè) “l(fā)ife”。一個(gè)全面發(fā)展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professional life：職業(yè)無(wú)疑是一個(gè)重要的life，他讓我們不要把夢(mèng)想埋葬在對(duì)金錢(qián)的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個(gè)life就是family life，無(wú)論是父母和愛(ài)人，自己都有很多責(zé)任和義務(wù)要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠(yuǎn)比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”，“sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉(zhuǎn)，唯一的收獲應(yīng)該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來(lái)越富足呢？為了理想，或者說(shuō)為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

Sell with conviction & empathy（Jason Moo & Jason Huang）

If you don’t believe in the products/services you are selling，your clients won’t buy in it either.They need confirmation and assurance from you.Selling with confidence，conviction is important.You should be one of those blocksà Wei Kiat

在實(shí)習(xí)的最后，Associate需要寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁(yè)我列的4點(diǎn)不對(duì)，“至少應(yīng)該把你作為一種一個(gè)理由”。這個(gè)給我很大震撼。公司無(wú)論多偉大，我們每一個(gè)人出去都好比是一個(gè)代表，一個(gè)窗戶來(lái)代表公司，在客戶選擇公司的時(shí)候，其實(shí)很大程度上也是基于對(duì)我們的信任。雖然公司品牌重要，個(gè)人也是公司品牌的一個(gè)部分，而優(yōu)秀的個(gè)人又會(huì)不斷強(qiáng)化公司的品牌。

treat every one as your internal client

Be professional to every one around you.This is the lesson I learned from my mentor.You can do banking？ So can 10 million other people

At the end of the program，I realize one thing more than ever.Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well.It is really a “monkey business”.相關(guān)鏈接

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第五篇：高盛高管辭職信全文

高盛高管辭職信全文：我為什么離開(kāi)高盛 2012年03月15日 00:05

來(lái)源：i美股 作者：張澄 若離

字號(hào):T|T

33人參與8條評(píng)論打印轉(zhuǎn)發(fā)

導(dǎo)讀：以下是高盛前高管GREG SMITH在紐約時(shí)報(bào)的公布辭職信全文《我為什么離開(kāi)高盛？》，Greg Smith曾是高盛執(zhí)行董事，高盛的美國(guó)股票衍生業(yè)務(wù)在歐洲、中東和非洲的主管。

今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福讀書(shū)時(shí)夏季來(lái)做實(shí)習(xí)生，然后在紐約工作了十年，現(xiàn)在在倫敦。我想我在這里工作了足夠長(zhǎng)時(shí)間，能夠理解其文化發(fā)展軌跡，理解其員工和身份。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的環(huán)境是我見(jiàn)過(guò)的最有毒和最破壞性的。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)講就是，高盛的運(yùn)行模式和賺錢(qián)理念把客戶的利益放在次要位置，但高盛是世界規(guī)模最大、最有影響力的投行之一，它與全球金融的相關(guān)性太高，不能夠這樣做。從我大學(xué)畢業(yè)入職高盛至今，這家投行已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我不能夠問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)我同意這家投行的立場(chǎng)。

文化曾經(jīng)是高盛取得成功的重要原因，這一點(diǎn)對(duì)公眾來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)出乎意料。過(guò)去高盛的文化一直圍繞著團(tuán)隊(duì)協(xié)作、正直、謙遜，以及永遠(yuǎn)為客戶的利益考慮。文化是高盛之所以能成為一個(gè)偉大公司的秘訣，幫助我們?cè)谶^(guò)去的143年一直贏得客戶的信任。過(guò)去高盛的文化不僅僅圍繞賺錢(qián)，因?yàn)檫@一點(diǎn)不足以使一個(gè)公司在這么長(zhǎng)的時(shí)期里屹立不倒。高盛的人一直為公司感到驕傲，對(duì)自己所從事的事業(yè)充滿信仰。然而，在過(guò)去很多年，我環(huán)顧四周，發(fā)覺(jué)曾經(jīng)使我熱愛(ài)這份工作的文化已不復(fù)存在，我不再為它感到驕傲，我不再對(duì)自己從事的事業(yè)充滿信仰。

但情況并不總是這樣。十幾年來(lái)，我面試并招募了一批批新人，悉心指導(dǎo)他們。我和另外9名同事被拍進(jìn)一段招聘視頻短片，在全球各大高校播放。2006年，我從數(shù)千名應(yīng)聘者中挑選出80名學(xué)生同事進(jìn)入夏季實(shí)習(xí)計(jì)劃，訓(xùn)練他們買(mǎi)賣(mài)和交易。我知道，當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自己不再能看著學(xué)生們的眼睛，告訴他們?cè)谶@個(gè)地方工作有多棒，這時(shí)候就該離開(kāi)了。

當(dāng)歷史書(shū)中描述高盛時(shí)，它們可能會(huì)顯示，高盛在首席執(zhí)行官Lloyd C.Blankfein和總裁Gary D.Cohn的管理下，失去了對(duì)公司文化的掌控。我的確認(rèn)為公司道德品行淪落是對(duì)高盛長(zhǎng)期生存最大的威脅。

在我的職業(yè)生涯中，我有幸為全球兩大對(duì)沖基金、美國(guó)五大資產(chǎn)經(jīng)理以及中東和亞洲的三個(gè)最具影響力的主權(quán)財(cái)富基金擔(dān)任過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)。我的客戶擁有的總資產(chǎn)基礎(chǔ)超過(guò)了1萬(wàn)億美元。我一直以來(lái)都以為客戶提供對(duì)他們有利的建議為榮，即使有時(shí)候這意味著高盛能從中得到的利潤(rùn)相對(duì)較少。然而我的這一觀點(diǎn)在高盛越來(lái)越缺少擁護(hù)，這也是現(xiàn)在對(duì)我來(lái)講是時(shí)候離開(kāi)的另一個(gè)原因。

高盛是如何走到成今天這個(gè)地步的？高盛對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的思維方式已經(jīng)改變。曾幾何時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)意味著理念、樹(shù)立榜樣以及做正確的事，而現(xiàn)在，如果你能為高盛賺到足夠的錢(qián)，你就能夠得到升職，更具影響力。

哪三個(gè)方法能迅速在高盛當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)？ 1)揮動(dòng)公司的“斧子”，這是高盛內(nèi)部的說(shuō)法，指的是勸說(shuō)自己的顧客投資股票或者其他我們自己極力避免購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛雌饋?lái)不可能有很高的利潤(rùn)。2)“獵象”。在英語(yǔ)中，這個(gè)字面意思的實(shí)際意義是：讓你的客戶——他們之中有些人胸有城府，有些沒(méi)有——進(jìn)行一切能給高盛帶來(lái)最高利潤(rùn)的交易。3)為自己找到一個(gè)位子。坐在這個(gè)位子上，你的工作就是交易所有流動(dòng)性差的含糊產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有一個(gè)3個(gè)字母的首字母縮略語(yǔ)名稱(chēng)。

如今，很多高盛領(lǐng)導(dǎo)人的做法讓人覺(jué)得，高盛原來(lái)的文化已經(jīng)不復(fù)存在。我出席衍生品銷(xiāo)售會(huì)議，會(huì)上沒(méi)有花哪怕一分鐘時(shí)間來(lái)討論如何幫助客戶，而僅僅討論我們?nèi)绾文軌驈目蛻羯砩腺嵢∽疃嗟睦麧?rùn)。如果您是一位來(lái)自火星的外星人并且參與到其中的一個(gè)會(huì)議，你會(huì)感覺(jué)到，客戶的成功和進(jìn)步完全不是會(huì)議的議題。

在過(guò)去十二個(gè)月里，我見(jiàn)過(guò)5名主管將他們的客戶稱(chēng)作“提線木偶”，有時(shí)也會(huì)在內(nèi)部郵件中這么說(shuō)。吸血鬼？不人道？就是這樣。誠(chéng)信？早就腐爛了。我不敢說(shuō)那些行為是非法的，但有誰(shuí)會(huì)明知投資不可靠或不符合客戶需求，卻依然將它推薦給客戶呢？

讓我驚訝的是，高盛的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)以下這一點(diǎn)甚至記在心上：如果客戶不信任你，他們最終會(huì)不再跟你做生意，無(wú)論您有多么地聰明。

如今，初級(jí)分析師最經(jīng)常向我提出的問(wèn)題是“過(guò)去我們從這個(gè)客戶身上賺了多少錢(qián)？”每次我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題就感到厭煩，因?yàn)檫@事實(shí)上反映了他們從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導(dǎo)如何抓取眼球、如何賺取報(bào)酬的初級(jí)分析師，不可能成為對(duì)社會(huì)有用的公民。

讓我驚訝的是，高盛的高層領(lǐng)導(dǎo)竟忽略了最基本的一點(diǎn)：如果客戶不信任你，他們最終不會(huì)選擇跟你做生意，無(wú)論你有多么地聰明。

如今，初級(jí)分析師最經(jīng)常向我提出的問(wèn)題是“過(guò)去我們從這個(gè)客戶身上賺了多少錢(qián)？”每次我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題就感到厭煩，因?yàn)檫@事實(shí)上反映了他們從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到的做事方式。讓我們想象一下10年后的高盛：這些整天被教導(dǎo)如何抓取眼球、如何賺取報(bào)酬的初級(jí)分析師，不可能成為對(duì)社會(huì)有用的公民。

我做分析師的第一年時(shí)，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋帶。我所接受到的知道就是要努力學(xué)習(xí)，搞清楚什么是衍生品、學(xué)著理解金融、了解客戶和讓他們投資的動(dòng)因、了解他們?nèi)绾味x成功以及我們?nèi)绾巫瞿軌蜃屗麄儷@得那種成功。

我希望我的離開(kāi)能夠喚醒現(xiàn)在高盛的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。再把客戶重新擺在你們生意的重點(diǎn)上吧。如果沒(méi)有客戶，你們一分錢(qián)也賺不到。事實(shí)上，沒(méi)有客戶，高盛都不能得以存在。把那些道德敗壞的人清理出高盛的大門(mén)。不管他們能為這家投行賺多少錢(qián)。把高盛的企業(yè)文化重新擺正，讓真正的人才有足夠的理由在這里工作下去，讓那些只關(guān)心賺錢(qián)的人在這個(gè)投行無(wú)法立足，讓客戶對(duì)這家投行的信任一直堅(jiān)定下去。