第一篇：總結：做多、做空交易策略

做多交易策略

? 逢低接多 ? 突破追多

量化買點（包括但不限于）：

? 支撐位 ? 突破 ? 金叉 ? 多頭排列

? 均線首次粘合向上發(fā)散 ? 均線再次粘合向上發(fā)散

? 均線法則三買點(底部金叉、回調(diào)不破、乖離過大)? K線組合買點 ? K線形態(tài)買點

? 0軸上方，Macd白上穿黃

? 0軸上方，macd上升過程白回調(diào)不破黃 ? 0軸下方，macd白黃二次金叉

做空交易策略

? 逢高放空 ? 突破追空

量化賣點（包括但不限于）：

? 阻力位 ? 突破 ? 死叉 ? 空頭排列

? 均線首次粘合向下發(fā)散 ? 均線再次粘合向下發(fā)散

? 均線法則三賣點(頂部死叉、反彈不過、乖離過大)? K線組合賣點 ? K線形態(tài)賣點

? 0軸下方，macd白下穿黃

? 0軸下方，macd下跌過程白回調(diào)不破黃

第二篇：股票融券做空經(jīng)驗分享

股票融券做空經(jīng)驗分享：

2月1日起，融券品種增加到500只，將來還會開放轉(zhuǎn)融通，如果股市大盤見頂，融券做空將成為1973老師的弟子們新的提款機！

管理層為了規(guī)避融券做空導致股價快速下跌，在交易系統(tǒng)中有如下限制：

融券賣出委托價格必須不低于最新成交價格。

比如最新成交價格為5.00元，你的融券賣出委托價格為4.99元或以下，該委托為廢單； 你的融券賣出價格為5.00元，在委托單 向交易所傳輸?shù)倪^程中，發(fā)生了5.01元或以上的成交，則該委托單為廢單。

有了這個規(guī)定，當價格下跌時，融券做空者無法通過價格優(yōu)先融到股票，而股票實際持有者可以通過委托較低價格賣出股票，優(yōu)先出逃，從而“保護投資者利益”，避免融券者做空導致股價快速下跌。

我們做任何交易基本是在標志性K線發(fā)生時才入場，以上融券交易限制導致融券做空和期貨做空入場有不同，當標志性陰線剛剛發(fā)生時，股價迅速下跌，融券者無法下單融到股票，融券賣出委托單只有在股價橫盤或上升時才會成交，這樣融券者的融券成本往往會有2%~4%的損失！

建議：

1、事先必須做好計劃，包括融券品種、價格走勢、融券數(shù)量和走勢異常時的處理策略；

2、只做高勝算的交易，止損的損失往往高達5%才能守住頭寸，故務必輕倉，按照4級信號入場時必須極輕倉；

3、當入場信號發(fā)生時，分割計劃倉位連續(xù)多次委托下單。比如，你計劃最多融券2000股，則見到入場信號時可以連續(xù)下4個委托單，每個單價格差1分錢，每個單融券賣出500股，隨后再根據(jù)成交情況調(diào)整委托單，方能及時入場，取得成本優(yōu)勢；

4、當進入持盈環(huán)節(jié)后，堅決放棄短線操作（高拋低吸）的想法。

當天融到的股票可以馬上買券還券，所以融券是T+0，每天可以操作無數(shù)次。由于每個券商可融券的品種和數(shù)量是有限制的，當再次發(fā)出入場信號時，要么融券標的用完了你無法入場，要么融到股票時成本再損失2%~4%，得不償失，務必珍惜您的頭寸！

第三篇：空礦泉水瓶可以做哪些實驗

空塑料瓶可做哪些實驗

中學物理實驗教學有利于培養(yǎng)學生的興趣，激發(fā)學生的求知欲，有利于培養(yǎng)學生科學探究意識，而有有效的理應身邊隨手可得的物品進行物理實驗，更能拉近物理了學與生活的距離，體現(xiàn)“從生活走向物理”，用這些物品進行實驗，有培養(yǎng)科學創(chuàng)新素養(yǎng)，是學生樂學。

現(xiàn)在

整理搜集了塑料瓶所能做的實驗如下

一、聲學實驗

1、聲音的產(chǎn)生和傳播

塑料瓶中裝一些小石粒，輕敲瓶壁看到米粒在跳動同時聽到聲音，說明發(fā)生體在振動。我們聽到聲音是靠空氣傳來的。

2、探究聲音的音調(diào)

1）在幾只相同塑料瓶中裝上不同深度的水輕敲，發(fā)出音調(diào)高低不同聲音，此時液體和瓶振動發(fā)聲。

（2）上述器材中，用嘴對著瓶口吹氣，也會發(fā)出音調(diào)不同聲音，此時空氣振動發(fā)聲。（在上兩個實驗中水量的差別應大一些。

3、聲傳遞能量

點燃蠟燭，將塑料瓶口對準火焰輕敲瓶底，可以看到火焰晃動，如果重敲，（聲音響度大）火焰會熄滅。

二、光學實驗

1、光沿直線傳播

1）將塑料瓶內(nèi)充入煙霧（最好是黃香）把激光筆射向瓶中，便可清晰觀察到光在空氣中沿直線傳播。

2）將塑料瓶內(nèi)裝入混濁水（香皂水、用牛奶、奶粉制成或灑粉筆灰），把激光筆射向瓶中，便可清晰地觀察到光在液體中沿直線傳播。

2、光的反射

1）將一小塊平面鏡放入塑料瓶中（可將瓶身用剪刀剪開把一小塊平面鏡放入），然后收集煙霧（最好密封）用激光筆射向瓶中的平面鏡，會的看到光的反射現(xiàn)象。2）上述器材也可用于反射定律的探究實驗。

3、光的折射現(xiàn)象

1）將塑料瓶先裝入混濁水，再充入煙霧（密封，為使效果明顯將瓶放倒觀察且最好是瓶壁薄，如礦泉水瓶一些厚飲料瓶效果稍差），然后手激光筆從空氣斜射入水中，會清晰的觀察到光從空氣斜入水中折射光線改變方向（同時也可觀察到反射光線），即觀察到折射現(xiàn)象。

2）上述器材也可用于折射定律的探究實驗

3、凸透鏡

1）塑料瓶中裝水制成凸透鏡，放到陽光下，可用光屏承接到一條亮線，說明凸透鏡對光有會匯聚作用。

2）塑料瓶中裝水制成凸透，透過瓶看書本上的字會放大，此時凸透鏡做位放大鏡使用。3)取一個接近標準的圓柱形塑料瓶裝滿水，將手指水平放在別一側，發(fā)現(xiàn)手指遠離瓶時，手指變長（即只是左右放大下）如手指豎直放置，只以變粗，說明這種

三、熱學實驗

1、塑料瓶中裝滿水，用白紙和黑紙包住兩瓶，在陽光下照射相同時間后，看看誰的溫度高，溫度升的越高說明物體吸熱能力強。

2、取等量的水分別放入瓶蓋和瓶身中（將瓶身剪掉），過一段時間看水量的多少也可以證蒸發(fā)快慢與液體表面積關系。

四、電學實驗

1、絕緣體用導線將電源、小燈泡、開關和塑料瓶連成串聯(lián)電路，閉合開關后發(fā)現(xiàn)燈泡不發(fā)光，說明塑料是絕緣體。

2、摩擦起電把一只小塑料瓶在頭皮上反復摩擦幾下，然后將其靠近一些小紙屑，發(fā)現(xiàn)小紙屑被吸引，說明用摩擦的方法可使物體帶電，帶電體能吸引輕小物體。

五、力學實驗

1、力的作用效果與力的三要素1）雙手擠壓塑料瓶，可以使瓶發(fā)生不同程度的凹陷變形，說明力可以使物體發(fā)生形變。

2）如果施加的力越大，瓶子的形變程度也就越大，表明力的作用效果跟力的大小有關。3）用手推裝滿水的塑料瓶使其運動，說明力可以改變物體的運動狀態(tài)。

4）推力方向不同，塑料瓶運動的方向也不同，說明力的作用效果跟力的方向有關。

5）將裝滿水的塑料瓶豎立在桌面上，用手指推瓶蓋與瓶身，發(fā)現(xiàn)推瓶蓋時瓶子更容易傾倒，說明力的作用效果跟力的作用點有關。

2、物體的慣性

1）用手將一塑料瓶扔出，離開手后瓶內(nèi)仍然繼續(xù)向前運動，說明物體具有慣性。

2）將礦泉水瓶放倒在水平桌面上，向它的側面吹氣，它會很容易被吹的滾動起來。當將瓶中裝滿水再用同樣的力吹它時，它卻不容易被吹動。當用同樣的力使它們滾動起來時，裝滿水的瓶子滾動的較遠。這些現(xiàn)象說明：質(zhì)量大的物體不容易改變運動狀態(tài)，即質(zhì)量大的物體慣性大。

3、力的作用是相互的 用手敲打塑料瓶，手會感到痛，說明物體間力的作用是相互的。

4、重力的方向

將塑料瓶拋向空中，最中落向地面，說明重力的方向是豎直向下的。

5、摩擦力

1）用手抓住一塑料瓶，瓶子沒有落下來，說明它受到豎直向上的靜摩擦力。2）將一塑料瓶放在水平地面上，使其從同一位置分別向前滑動和滾動，比較兩次運動中所用推力的大小。前者是滑動摩擦，后者是滾動摩擦，而且還可得出結論：“用滾動代替滑動可大大減小摩擦”。

3）相同的瓶中裝入不等量的水，用力推瓶使它在同一接觸面上做勻速直線運動，推水量多的瓶用力大，說明在接觸面粗糙程度相同時，壓力越大，摩擦力越大。4）在3）中的器材也可說明摩擦力于接觸面粗糙程度的關系。

6、壓力的作用效果

1）將裝有一半水的塑料瓶豎放在一塊軟海綿上，觀察海綿的凹陷情況；再將塑料瓶內(nèi)裝滿水，重新豎放在這塊軟海綿上，比較這兩種情況中塑料瓶對海綿的作用效果，從而得出壓力的作用效果跟壓力的大小有關。

2）把一裝滿水的塑料瓶分別豎放、倒放在海綿上，觀察并比較海綿的凹陷情況，表明壓力的作用效果跟受力面積有關。

7、液體壓強

1）在一塑料瓶的瓶口包上一橡皮膜，將其瓶口壓入水中，橡皮膜發(fā)生凹陷，說明液體內(nèi)部存在壓強。

2）在塑料瓶的側壁上的不同高度的地方扎三個小孔，再往瓶內(nèi)倒水，比較水從孔中噴出的遠近，最終得出液體壓強跟深度有關，深度越大，壓強越大。

8、大氣壓強

1）在一塑料瓶內(nèi)裝滿水，用一張硬紙片緊壓在瓶口，然后使瓶口朝下，發(fā)現(xiàn)硬紙片能托住水，有力地證明大氣壓的存在。

2）將熱水灌入塑料瓶搖晃幾下，倒去熱水后迅速擰緊瓶蓋，用自來水沖瓶子，可觀察到塑料瓶被壓癟，并伴有變形時產(chǎn)生的響聲，也能說明大氣壓是存在的。3）瓶中注滿水后密封，扎一小孔水不會流出來，也可說明大氣壓的存在。4）瓶中裝滿水倒扣水槽中，向上提瓶（瓶口不離開水面），發(fā)現(xiàn)瓶中一直充滿水，說明大氣壓可以托起10米多的水柱。

9、、浮力

1）將塑料瓶的底部剪去，瓶口朝下，把乒乓球放入其中并落在瓶頸處，從上面倒水，直到水滿后，乒乓球也不會浮起來，而只有用手從下面堵住瓶口時，乒乓球才會浮起來。說明浮力就是液體對浸在其中的物體向上與向下的壓力差。

2）將瓶壓如水中，瓶進入水中的體積越大越費力。說明浮力大小與物體排開液體的體積有關。

3）將礦泉水瓶裝入適量的沙子，擰緊蓋，放入水中，瓶可豎直下沉；通過調(diào)節(jié)裝沙量的多少，可使瓶在水中豎直地漂浮或懸浮。演示漂浮和懸浮。

4）一大鐵釘固定在瓶身，用膠管將瓶身和注射器連接起來（用強力膠將瓶密封）制成潛水艇。

10、能量轉(zhuǎn)化

把塑料瓶向高處拋，觀察塑料瓶的高度和速度的變化，可演示動能與重力勢能之間的能量轉(zhuǎn)化。

11、能源

塑料瓶屬于可再生資源

其實可用塑料瓶做的實驗還很多，還可以替代燒杯、量筒、漏斗、溢水杯等實驗器材。生活中處處有物理，只要我們善于發(fā)現(xiàn)，細心觀察，勤于思考，勇于實踐，不斷引導學生進行探究，充分利用身邊可以利用的物品，讓學生自己動手制作教具，不僅可以提高學生學習物理的長久興趣，而且還可以培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)新精神，并使學生有意識的將物理知識應用到實踐中，解決實際問題，真正體現(xiàn)新課標“從生活走向物理，從物理走向社會”的理念。

第四篇：做化妝品總結

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，以便于更好的做好下一步工作。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

做化妝品總結篇一

回顧__年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，__年我們店專柜也較__年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到__年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于__年同期相比，上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到__年12月31日，本專柜新發(fā)展會員_人。與__年相比，遞增了__%。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、__年工作的展望和20__年工作如何開展

__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺力爭在保證20_年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20_年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

做化妝品總結篇二

賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點。

一、店面的整體形象就是店鋪的“臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五、我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八、盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九、每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

做化妝品總結篇三

回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質(zhì)。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。

可想而知。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學習經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。

第三、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻!

做化妝品總結篇四

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初__產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓__在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？诘腳_超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔。

看到__產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了__，使我特別開心。讓我看到了__會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了_萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20__年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

做化妝品總結篇五

__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于__年11月30開展了__的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以__，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，__、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

工作感想

在__這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記……

新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。

以上就是本人__的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

做化妝品總結5篇精選

第五篇：別和現(xiàn)實做交易美文摘抄

什么是理想？我的看法是：當遇到困難、無解的時候，理想是一個GPS，是一個生活當中的導航，是當什么都不清楚的時候，你知道該去哪兒。

幾年前，我們從西安開車前往烏魯木齊，經(jīng)過戈壁灘時，突然車壞了，那個地方手機沒信號，我們沒有辦法跟任何人聯(lián)系，開始感到恐懼、焦躁。這時司機下了車，他在不斷地尋找，看有沒有車轍，終于，他發(fā)現(xiàn)有一個。于是，他就把車開到那個最新的車轍上面，并把車橫過來，然后說：“剩下的事情，只能等待，不能有任何奢望。”

我們就這么等，等了將近一個小時，有一輛大貨車過來，因為我們擋住了這個車轍，那車就停下來，我們的司機就寫了個電話，讓他們出去以后打電話請對方救援。我們在車上就討論說：“這事兒靠譜嗎？人家會給你打這個電話嗎？”司機說了一句話：“在沒有方向的地方，求生是唯一的選擇時，信任是最寶貴的?！币粋€多小時后，我們得救了。

經(jīng)歷這事后，我一直在想，人在什么時候最恐懼呢？不是沒有錢的時候，也不是沒有水的時候，更不是沒有車的時候，最恐懼的時候，實際上是沒有方向的時候。當你有了方向，其實所有的困難都不是困難。理想，就相當于在戈壁灘上突然找到了方向。

其實，生命中第一緊要的事是要有方向。但是這個方向是怎么確定的呢？是你心中要有一個價值觀。這個價值觀就是是非的判斷，是誠信的價值觀、道義的價值觀。

有了價值觀的驅(qū)使，你就會有一個方向感。這個方向感，每個人不一樣，每個時代也不一樣。20年前、30年前所謂的理想，并不是個人理想，那時我們只有家國情懷。但是你仔細看現(xiàn)在的人，說的都是小詞兒。比如說我想娶個好媳婦，過上好日子，這是理想；比如說我要成高富帥、成白富美，這也是理想。

我自己就做三件事，第一看別人看不見的地方，第二算別人算不清的賬，第三做別人不做的事情。什么人最快樂呢？有信仰的人快樂，心里頭有方向感的人快樂。理想就是一個方向感，就像在黑暗隧道里的那個光明，如果你們失去了這個光明，你會恐懼，會死亡；而有了這個光明，你會行動，會前行，這就是理想在生命中的意義。

我知道一談理想就難免要談到現(xiàn)實。大家總是說“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，我是這么看的：理想永遠是從現(xiàn)實中孕育出來的，因為不滿，所以有夢想；因為沒有，所以才需要；因為弱小，所以想強大。

我們跟理想之間怎么對話呢？理想只是告訴你要去哪里，至于怎么去，是你自己的事兒。所以也可以簡單這樣講，現(xiàn)實是“術”的問題，但我們講的理想是“道”的問題，也就是說“去哪兒”、“為什么要去那兒”的事，這是理想回答的問題；怎么去、什么時間去、怎么到達，這是現(xiàn)實中每天要解決的問題。

我們有理想，但不等于可以跟現(xiàn)實做交易，說我今天有理想，明天就變成了要什么有什么，那是不可能的。

另外，我們必須看到，真正能堅持理想的人畢竟是少數(shù)，多數(shù)人是在現(xiàn)實中理想被磨滅，然后妥協(xié)了。猶如在爬山之前的山底下的散步，這個時候每個人都信誓旦旦地說：“我要上山頂?！贝蠹易屑毧?，走一會兒，就剩下一半人了，走到最后，就剩五六個人了，所有人都不知道跑哪兒去了。在半山腰上的人都在說風涼話：“上去干嗎，上去你也得下來。”在底下的人說：“有這工夫，不如去看個電影、談個戀愛，或者旅游?！彼腥硕荚诮o自己找理由，最后就剩下一個人，上了山頂，而這個人告訴大家：“我看見了不一樣的風景?！?/p>