第一篇：沙盤模擬講師汪韋伯高級財務(wù)管理沙盤模擬

高級財務(wù)管理沙盤模擬

【汪韋伯】（Wong Wilber）高級沙盤模擬培訓(xùn)師

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者 資深競爭情報咨詢顧問

北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師 清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師

上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工

國際工商管理碩士

【人物簡介】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報及企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗，主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集、處理和評價能力，能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學(xué)員高度好評?！窘逃尘啊?/p>

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院

國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）【職業(yè)履歷】

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問 UTC OTIS中奧集團銷售部經(jīng)理

【授課風(fēng)格】 輕松幽默，內(nèi)容翔實、見解深刻，能真正啟發(fā)學(xué)員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，深受各類學(xué)員的歡迎和好評?！緝?nèi)訓(xùn)客戶】

工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等。

一、課程總體介紹

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

高級財務(wù)管理沙盤介紹：

在財務(wù)管理水平日益成為企業(yè)核心競爭力的今天，企業(yè)對財務(wù)經(jīng)理的要求也越來越高。財務(wù)經(jīng)理的職能絕不再僅僅是做好財務(wù)核算，提供財務(wù)分析報告、編制預(yù)算、成本和資金，更需要對企業(yè)的全面運營管理甚至是戰(zhàn)略決策提供強有力的支持。因此，您需要對企業(yè)戰(zhàn)略決策、市場營銷、研發(fā)生產(chǎn)、績效管理等方面綜合提升您的知識技能，發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強

在企業(yè)中的影響力，為職業(yè)發(fā)展更上一個臺階奠定堅實的基礎(chǔ)。

高級財務(wù)管理沙盤實戰(zhàn)培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，模擬一個企業(yè)在中長期動態(tài)發(fā)展的競爭環(huán)境中的經(jīng)營管理過程，幫助財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理樹立全局、戰(zhàn)略和市場意識，體驗市場競爭動態(tài)和不斷變化的組織動態(tài)，在接近實戰(zhàn)的環(huán)境中學(xué)習(xí)和應(yīng)用各種財務(wù)管理知識和工具，在市場戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、投融資決策、戰(zhàn)略成本與定價管理、戰(zhàn)略績效管理以及跨部門溝通協(xié)作、外部組織溝通等方面提高綜合管理素質(zhì)，為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展做好CFO的職能。

課程目標(biāo)和收益：

從企業(yè)家的角度親身體驗企業(yè)管理的完整流程；包括：市場競爭對企業(yè)的挑戰(zhàn)和壓力，物流、資金流和信息流的協(xié)同，鍛煉企業(yè)經(jīng)營中各個部門和管理人員之間的溝通與協(xié)作 理解市場和客戶、體驗行業(yè)中長期發(fā)展動態(tài)對企業(yè)的各種挑戰(zhàn)，體驗企業(yè)戰(zhàn)略對財務(wù)管理所提出的要求，通過財務(wù)管理手段支持達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，獲得并保持競爭優(yōu)勢地位

結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，設(shè)定管理標(biāo)桿，進行企業(yè)各項成本分析和控制；根據(jù)長短期決策進行戰(zhàn)略成本和定價管理；根據(jù)產(chǎn)品盈利性分析探討成本精細化管理及其在產(chǎn)品定位與客戶管理中的應(yīng)用

實踐企業(yè)發(fā)展中戰(zhàn)略規(guī)劃、融資、投資、及資源配置管理與決策的重要性

實踐財務(wù)管理中的數(shù)據(jù)采集與分析技能，為企業(yè)管理決策做好分析、預(yù)測與規(guī)劃工作

二、課程適合對象

財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理和總會計師 其他中高級財務(wù)管理人員

企業(yè)董事會成員、高管及其他高級管理人員 學(xué)員總數(shù)以30-48人為宜。

三、課程特點 1．教學(xué)形式：

沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。

輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析企業(yè)各種經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進企業(yè)經(jīng)營管理水平提升決策能力。2．課程設(shè)計理念：

課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U展引申，以與企業(yè)管理實際更好地結(jié)合，達到具體實用的境界。

始終從客戶需求為出發(fā)點，設(shè)計培訓(xùn)流程，保證培訓(xùn)吻合客戶實際需要。

從“沙盤”中來到“企業(yè)”中去，培訓(xùn)可將沙盤推演與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起，切實的幫助參與者發(fā)現(xiàn)企業(yè)和管理者自身的一些問題，分析探討，以期找到解決問題的方案。

幫助企業(yè)用“實戰(zhàn)演習(xí)”“體檢”自身狀況，不打無準備之仗。

四、培訓(xùn)時間 1-2天

五、課程教學(xué)大綱

一、財務(wù)報表

財務(wù)報表解讀與業(yè)務(wù)分析

財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的作用

二、市場分析與預(yù)算管理 開源與節(jié)流 市場分析技術(shù) 全面預(yù)算管理

三、戰(zhàn)略成本管理 全成本分析 成本結(jié)構(gòu)分析 成本效益分析 成本與定價 盈虧平衡分析 產(chǎn)品盈利性分析

ABCM在財務(wù)管理中的應(yīng)用

四、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務(wù)管理 行業(yè)分析與競爭對手分析 產(chǎn)品定位

市場預(yù)測與線性回歸分析 資源配稱與線性規(guī)劃技術(shù) 客戶盈利性分析 客戶信用管理 應(yīng)收賬款管理 競爭博弈分析

五、團隊合作與跨部門溝通 戰(zhàn)略實施與跨部門協(xié)調(diào) 精細化管理與多部門協(xié)作 群體決策方法

六、績效管理 戰(zhàn)略KPI體系解析

組織短板理論

財務(wù)管理人員崗位勝任度模型 績效管理體系

第二篇：沙盤模擬講師汪韋伯—營銷管理沙盤模擬

汪韋伯營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)

【汪韋伯】（Wong Wilber）高級沙盤模擬培訓(xùn)師

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者 資深競爭情報咨詢顧問

北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師 清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師

上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工

國際工商管理碩士

【人物簡介】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師，專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報及企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗，主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程，具有先進的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集、處理和評價能力，能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學(xué)員高度好評?！窘逃尘啊?/p>

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院

國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）【職業(yè)履歷】

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問 UTC OTIS中奧集團銷售部經(jīng)理

【授課風(fēng)格】 輕松幽默，內(nèi)容翔實、見解深刻，能真正啟發(fā)學(xué)員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，深受各類學(xué)員的歡迎和好評?！緝?nèi)訓(xùn)客戶】

工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等。

一、營銷管理沙盤模擬課程介紹

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。營銷管理沙盤課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。

通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。營銷沙盤課程學(xué)習(xí)總體目標(biāo)：

營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務(wù)、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

二、培訓(xùn)時間 2-3天

三、教學(xué)形式特點

沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點評 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。

輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。

四、課程主要內(nèi)容

課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U展引申，以與企業(yè)管理實際更好地結(jié)合，達到具體實用的境界。

學(xué)習(xí)如何進行市場的分析、預(yù)測，合理制定市場營銷計劃

學(xué)習(xí)如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策 學(xué)習(xí)如何收集、分析競爭對手信息，做出正確的競爭決策 交流提升市場營銷的知識與技能，梳理掌握主要方法

提升營銷管理者必備的財務(wù)分析、成本與定價、市場營銷數(shù)據(jù)分析能力 驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區(qū)。

系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

五、營銷管理沙盤課程大綱

一、營銷管理 市場分析與預(yù)測

市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡 市場定位與企業(yè)資源配稱 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略 成本分析與定價管理 產(chǎn)品盈利性分析

市場營銷目標(biāo)與計劃 市場營銷費用規(guī)劃

客戶盈利性分析與客戶管理 客戶信用管理 競爭對手識別 競爭情報體系建設(shè) 市場競爭與合作戰(zhàn)略 營銷數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微博營銷 營銷績效考評

營銷與市場、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通 營銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

二、營銷管理必備技能 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

營銷財務(wù)分析與財務(wù)報表編制與解讀 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析 團隊與績效管理 營銷與科學(xué)決策方法 微博營銷精要

三、團隊管理與跨部門協(xié)調(diào)

圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊 練習(xí)使用團隊建設(shè)的方法構(gòu)筑團隊信任

通過模擬經(jīng)營決策，體驗高效管理團隊所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件 學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議

學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效

第三篇：財務(wù)管理沙盤模擬總結(jié)

彭興岳

會101

101052

北京德信易稅網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司外出實習(xí)生

財務(wù)管理沙盤模擬實訓(xùn)

經(jīng)過一周的沙盤模擬實訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實訓(xùn)中讓每個同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經(jīng)過認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進行采購。

其次，在供小于求的情況下，一個企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開發(fā)新的市場研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

在第一年的運營成果中通過分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險較大，變現(xiàn)能力較弱。同時受生產(chǎn)線更新周期的影響，存貨的周轉(zhuǎn)率較低，周轉(zhuǎn)天數(shù)長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現(xiàn)能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關(guān)注。

從第二年末的財務(wù)報表來看，我們企業(yè)的營運能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發(fā)現(xiàn)，這是我們對游戲規(guī)則認識不足，教材上規(guī)定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規(guī)定,也就是說,各項存貨成本的周轉(zhuǎn)率低,周轉(zhuǎn)天數(shù)長,導(dǎo)致現(xiàn)金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務(wù)有減少，因而相對于上一我們的經(jīng)營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營經(jīng)驗，獲得了大豐收，這得益于市場環(huán)境的繁榮與我們團隊經(jīng)營策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來的財務(wù)陰影。各項指標(biāo)均顯示良好，切實符合企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔(dān)。每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風(fēng)險的過程。

模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致營業(yè)利潤低。在適應(yīng)期時，由于我們沒有及時的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴大生產(chǎn)，盈利就會成為奢望。

在正式經(jīng)營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)墊下了良好的基礎(chǔ)。

（2）訂單個數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費

訂單個數(shù)太少，會出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會浪費生產(chǎn)能力。

發(fā)現(xiàn)此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產(chǎn)事 先準備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。（3）訂單的質(zhì)量影響著營業(yè)利潤

每個產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線在同一時期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個數(shù)總為了訂單質(zhì)量的重要考慮因素。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡

市場是有風(fēng)險的，我們不能預(yù)測到那個產(chǎn)品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產(chǎn)品進行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利用兩天柔性線大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產(chǎn)品。但值得慶幸的是，我們并沒有因為S產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤，需求大而生產(chǎn)大量的存貨，因為我們看出S產(chǎn)品的單價雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預(yù)測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。

四、實習(xí)心得

在這次實習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是負責(zé)銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟利潤最大化的經(jīng)營團體而奮斗，也許是受傳統(tǒng)思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實經(jīng)營一家企業(yè)是非常不容易的，如果想把企業(yè)辦的蒸蒸日上，還真的得精于經(jīng)營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當(dāng)年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現(xiàn)金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當(dāng)冰山消融的時候，委屈也應(yīng)當(dāng)化為寬容。以下是我在實訓(xùn)中獲得的體會：

（1）要注重市場開發(fā)，增加市場銷售權(quán) 通過這次實習(xí)，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產(chǎn)，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。

（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配

企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領(lǐng)及質(zhì)量認證等等。生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。

（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

(4)對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

第四篇：沙盤模擬

沙盤實訓(xùn)模擬心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個很不錯的經(jīng)營業(yè)績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產(chǎn)剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實際運營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負責(zé)M1/M2/M3市場中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費用計算分析。

實訓(xùn)目的：

提高營銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營銷管理實踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運營任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規(guī)則，對各個環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關(guān)鍵的第四年兩個組都不會經(jīng)營業(yè)績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計的方案進行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據(jù)定價促銷還有質(zhì)量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第五篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導(dǎo)下進行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴謹，更加現(xiàn)實化。由于組員較多，因此每個職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調(diào)，要一步一步嚴格按照實驗指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應(yīng)該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經(jīng)驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務(wù)，以及是否需要購買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場。我們需要根據(jù)市場預(yù)測作出準確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！