第一篇：教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)：讓經(jīng)驗(yàn)成為你成功的階梯

教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)：讓經(jīng)驗(yàn)成為你成功的階梯

在我們來到這里的時(shí)候兩眼望去，四周還是綠油油的，不知不覺中我們?cè)谶@里已經(jīng)頂崗一個(gè)月了，我們?cè)谶@里積累了很多，看見了很多同時(shí)也懂得了很多。在這一個(gè)月的教學(xué)中，也看到了自己的不足，尤其是備課這一件事，我記得我的導(dǎo)員說過，你要想給學(xué)生一碗水，首先自己要有一桶水。

教學(xué)是一門藝術(shù)，教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。在備課上多花一份精力，在教學(xué)中就會(huì)多一分的收獲。教師要摸清學(xué)生的知識(shí)水平和學(xué)習(xí)習(xí)慣，吃透教材，還要考慮教學(xué)目的、原則和方法，只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，在有限的時(shí)才能更好的將重難點(diǎn)傳授給學(xué)生。保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。要隨時(shí)隨地翻閱教材，要體會(huì)有關(guān)章節(jié)的精神實(shí)質(zhì)，把它變成自己的教學(xué)思路靈活應(yīng)運(yùn)，確定教學(xué)目的。備課不等于背課，也不等于寫教案。備課首先要放飛自己的思想，走進(jìn)學(xué)生的世界，站在學(xué)生的角度和學(xué)生一起看世界。有時(shí)候在教學(xué)中我們?nèi)菀缀鲆暳撕⒆拥恼J(rèn)識(shí)和情感，任憑我們的想法在課堂中滿堂飛，這就造成了課堂上預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過高，課堂效果欠佳的現(xiàn)象。我們所講的內(nèi)容的方法并不適合孩子。我們備課要備學(xué)生，把課備進(jìn)心靈深處。教師備課的目的是為了學(xué)生的學(xué)。所以我們?cè)趥湔n是要把學(xué)生放在主體地位。

同時(shí)備課不能照搬照抄他人的也要有自己的風(fēng)格。備課是一項(xiàng)具有創(chuàng)作性的勞動(dòng)，它不等于一成不變地將知識(shí)教授給學(xué)生就夠了。它沒有現(xiàn)成的模式，而是我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)工作中通過不斷的嘗試和積累，以學(xué)生實(shí)際情況為根據(jù)，在深鉆細(xì)研、反復(fù)思考的基礎(chǔ)上，找到備教材、備學(xué)生、備方法這三者的最佳結(jié)合點(diǎn)。要用多樣化的備課形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，采取不同的方法，才會(huì)有助于學(xué)生的成長和自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。而且后期的反思也很重要，反思自己在這堂課上有什么不足，值得改進(jìn)為自己的教學(xué)做到盡善盡美。

第二篇：讓英語成為你走向成功之路的階梯

讓英語成為你走向成功之路的階梯

世人都會(huì)有自己的人生追求，每個(gè)人的所追求的目標(biāo)都是不同的，李白有“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”的俠客情懷，杜甫有“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的普世情懷，清華大學(xué)“永遠(yuǎn)的校長”梅貽琦也有著心系大學(xué)教育的情懷。然而蕓蕓眾生之中的我們，或許也會(huì)有著非常遠(yuǎn)大的理想與追求，但是迫于無奈的現(xiàn)實(shí)，我們可能無法一蹴而就的實(shí)現(xiàn)自己的理想，對(duì)于周遭的這些，我們應(yīng)該保持耐心，不忘初心，不斷積累自身的技能，慢慢地等待一些機(jī)會(huì)。對(duì)于自身技能的提高，英語就是一個(gè)首推直選，因?yàn)椋诋?dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷加深的大格局之下，英語的作用迅速顯現(xiàn)出來了，很多人都會(huì)開始重視英語的作用，開始通過種種渠道去學(xué)習(xí)英語。

我們需要掌握好英語這種排他性技能

英語作為一種在功用非常大的技能，我們應(yīng)該不留余力的去將它拿下，因?yàn)橛⒄Z不僅對(duì)于學(xué)生的升學(xué)有著非常大的作用，而且對(duì)于已經(jīng)步入職場(chǎng)的小伙伴也是有著很大的影響的，因?yàn)樵诋?dāng)今全球經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展的趨勢(shì)中，很多的企業(yè)都是要求員工掌握一定的英文能力的，以便能夠更加自如去面對(duì)工作中遇到的英語問題。在很多的工作場(chǎng)合都需要使用英語，例如，和國外客戶會(huì)面交談，合同文書的瀏覽簽訂，這些都會(huì)是通過英語來呈現(xiàn)的，所以，如果你不能夠掌握英語這項(xiàng)技能的話，很可能就會(huì)因此被其他人競(jìng)爭(zhēng)下去，我們需要英語這樣的技能來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如果能夠掌握好英語這一項(xiàng)技能的話，往往也因此等到更多更好的工作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是需要不斷地去鋪墊的。

需要掌握一些高效的學(xué)習(xí)方法

既然我們已經(jīng)下定了學(xué)習(xí)英語的決心，接下來也需要掌握一些相關(guān)的好方法，然而好的方法也是要建立英語基礎(chǔ)之上的，所以學(xué)習(xí)英語的第一步就是夯實(shí)基礎(chǔ)。具體我們可以將英語劃分為一個(gè)個(gè)小模塊，先把英語音標(biāo)和詞匯這兩道基礎(chǔ)關(guān)把好，因?yàn)橛⒄Z學(xué)習(xí)的很多模塊都是需要通過音標(biāo)和詞匯來進(jìn)行的，例如單詞的讀音、口語的讀音、以及一些文章寫作的內(nèi)容，也是需要用詞匯完成的。將這些基礎(chǔ)的知識(shí)

掌握牢固之后，接下來就開始學(xué)習(xí)較為難一點(diǎn)的模塊，像語法和口語這兩大模塊都是非常的重要的，也是使用頻率非常高的兩大模塊，語法和口語兩者之間也有著非常大的聯(lián)系，所以將兩者一起學(xué)習(xí)會(huì)比較的高效。如此這般由淺入深，層層遞進(jìn)的方法來學(xué)習(xí)英語，加之自身的努力與堅(jiān)持，這就是最科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法。

也許我們的理想對(duì)于現(xiàn)在我們而言太過于的遙遠(yuǎn)，但是也不應(yīng)該感到絕望，而是不斷地去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，不斷地去接近它，英語也許會(huì)是你的機(jī)會(huì)，將英語成為你登上成功之峰的階梯會(huì)是一個(gè)很好的選擇！

第三篇：讓你成為成功的銷售人員

做為銷售人員，是要有學(xué)問的。也不是什么人都可以做銷售的。當(dāng)然，如果你肯學(xué)習(xí)?？涎芯浚悄阋惨欢梢?。其實(shí)銷售說起來也很簡(jiǎn)單。

因?yàn)殇N售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會(huì)陸續(xù)寫我的一些心得體會(huì)上來和大家分享。做銷售或者是想做銷售的朋友，可以互相學(xué)習(xí)交流。我會(huì)把銷售入門到精通的過程在這和大家分享。下面是銷售之入門。

做為一名銷售人員，很簡(jiǎn)單，首先必須用心的了解你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。這點(diǎn)我想不用我多說?？梢砸贿吜私?。一邊尋找有需求的客戶。銷售最重要的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條是小弟進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的方法和大家分享。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

在十分了解和熟悉你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)之后。每天必須安排一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來尋找客戶。時(shí)間安排在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)之間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個(gè)小時(shí)也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個(gè)就跟沙子里面淘金是一個(gè)道理的。你淘的沙子越多。那么出現(xiàn)金子的機(jī)率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經(jīng)淘到的金子。客戶從何而來。（當(dāng)然，跟客戶關(guān)系處得好?？蛻粢矔?huì)幫忙介紹。但記住這類客戶不多，所以自己不能松懈。已經(jīng)得手的客戶只要一個(gè)星期做個(gè)拜訪和問候就可以把他套牢。千萬別有事沒事就跟他打，剛做銷售的很容易犯這毛病！

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產(chǎn)品還是聊服務(wù)。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬別走題，或者是忘記自己的目標(biāo)。有些銷售人員跟比較好的客戶聊的時(shí)候很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)常跑題。銷售人員記?。骸贝螂娫捵鲣N售拜訪的目的就是簽單！“

標(biāo)準(zhǔn)的電話做銷售應(yīng)該保持在大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已、你的產(chǎn)品、服務(wù)。大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談?！从涀∫欢ㄒ驹诳蛻舻牧?chǎng)找理由刺激他。這個(gè)在以后我也會(huì)講！）

四、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)

動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個(gè)客戶之后，一定要把拜訪的主要內(nèi)容詳細(xì)的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點(diǎn)就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開始。

有些人可能覺得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對(duì)方是個(gè)粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰都喜歡懂禮貌的人，這個(gè)不用我講。但拜訪時(shí)能做好就是門藝術(shù)。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語調(diào)和語速。語調(diào)略比客戶要高點(diǎn)，這說明你的自信。語速保持在每分鐘80個(gè)字左右，這證明你的穩(wěn)重和禮貌。如果你說話太快誰來聽你講，客戶聽不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒用。

3、掛電話在你客戶之后。這點(diǎn)大家很容易犯。自己去體驗(yàn)一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說明天再打，時(shí)間你直接問他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷售技巧不成熟的時(shí)候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續(xù)打，你跟一個(gè)人打得多了，他會(huì)怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因?yàn)槟菚r(shí)候你是魔鬼。他不成交都不行。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的辦法，其實(shí)有技巧對(duì)付客戶的拒絕的（后面我也會(huì)講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個(gè)別客戶長期跟蹤跟不下來。他總是找借口?；蛘哒f什么之類的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)是對(duì)雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說是不是自己該道歉，道歉要誠懇。詢問是自己沒把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚。還是自己有什么地方?jīng)]做好。這樣的話，客戶現(xiàn)在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣垃圾給他！

第四篇：畢業(yè)生面試+實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),三招讓你成為營銷總監(jiān)

一轉(zhuǎn)眼畢業(yè)已經(jīng)一年了，從實(shí)習(xí)開始在上海龍湖已經(jīng)有二十個(gè)月。這一年多里成長太多，一言難盡，有種“龍湖一年，世上十年”的感慨。又到了一年綻放招聘季，跟大家分享一下我的龍湖面經(jīng)吧。

一、放棄海投，不走尋常路

因?yàn)槭亲x“不學(xué)無術(shù)”的文科專業(yè)，剛剛進(jìn)入大四，大部分意向找工作的同學(xué)幾乎都是做好了準(zhǔn)備海投的架勢(shì)，而我是早早“瞄準(zhǔn)”了龍湖。

在之前一份實(shí)習(xí)里曾經(jīng)非常偶然地了解過這家公司的產(chǎn)品，后來一路追在網(wǎng)上看她的企業(yè)文化、看她的產(chǎn)品宣傳、看她的綻放生計(jì)劃，當(dāng)時(shí)已經(jīng)深深地被吸引了——這就是我想加入的公司：有朝氣有活力，給年輕人更多的機(jī)會(huì)，執(zhí)著于產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，非常人性化的企業(yè)文化。

所以當(dāng)大部分同學(xué)都在制作網(wǎng)申進(jìn)度表、奔波于各種各樣的面試筆試時(shí)，我在應(yīng)屆生和各種BBS上翻看龍湖各地區(qū)公司的面經(jīng)，了解房地產(chǎn)行業(yè)，等待龍湖“綻放生”招聘在上海啟動(dòng)。

那一年，龍湖的幾場(chǎng)宣講會(huì)好像是分布在閔行、嘉定和松江，簡(jiǎn)歷要在宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投遞。我記得最終我選定了去參加華師大閔行校區(qū)的那一場(chǎng)，從楊浦區(qū)趕到閔行用了近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而為了趕最后一班回去的公交車，我到了現(xiàn)場(chǎng)把簡(jiǎn)歷交給HR，預(yù)約了面試時(shí)間，沒有來得及聽宣講會(huì)就離開了。

大概很多人是通過宣講會(huì)才了解龍湖、想要嘗試加入龍湖，而對(duì)我來說，這是實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想的過程。

二、一面：遇見最好的自己

龍湖的一面是模擬銷售。我此前的所有實(shí)習(xí)經(jīng)歷都只跟采編、策劃、PR和MKT有關(guān)，這對(duì)我來說是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

在準(zhǔn)備期里，我把網(wǎng)上所有能夠找到的關(guān)于龍湖模擬銷售的面經(jīng)全部看過，有一些寫得比較好的我甚至反復(fù)閱讀。也想過臨時(shí)抱佛腳地看一些“實(shí)用型”銷售技巧的書，但是我覺得龍湖一面想要看到的不是那些經(jīng)典的銷售故事和技巧，而是你是否有營銷的氣質(zhì)和潛質(zhì)，這些東西是無法臨時(shí)補(bǔ)課的。所以，我索性只看案例，大致了解面試過程和可能遇到的問題，隨機(jī)應(yīng)變，用最自然的狀態(tài)迎戰(zhàn)。

一面的地點(diǎn)就在華師大，我是午休后的第一場(chǎng)。我大概提前四十分鐘就到達(dá)了面試地點(diǎn)。面試分兩個(gè)房間，一場(chǎng)的面試官是HR，一場(chǎng)的是營銷經(jīng)理，應(yīng)聘者應(yīng)該是隨機(jī)分配進(jìn)入兩個(gè)房間的。面試我的是一位營銷經(jīng)理，后來我才知道，在整整兩天的面試?yán)铮煌ㄟ^了三個(gè)人，大大低于HR的面試通過率，大概身居營銷崗位對(duì)于選人這件事更有敏感的直覺和苛刻的要求吧。

和我一場(chǎng)面試的是一個(gè)華師大的女生，看上去性格比較溫和，不太擅長言辭。第一個(gè)環(huán)節(jié)自我介紹，沒有時(shí)間限制，我大概講了3-5分鐘左右。因?yàn)橹暗膶?shí)習(xí)經(jīng)歷比較多，重點(diǎn)講了三次比較重要、收獲比較大的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以及為什么要選擇龍湖。大概面試官?zèng)]有想到我是“蓄謀已久，有備而來”，對(duì)于我滔滔不絕地講我對(duì)龍湖的心動(dòng)和對(duì)龍湖的向往感到很驚訝?！澳愕膶W(xué)校、專業(yè)、經(jīng)歷都非常好，為什么要選擇龍湖？”這是第一個(gè)面試官的疑問，也是直到現(xiàn)在我還經(jīng)常被問到的問題。我覺得這就是需要讓面試官和這個(gè)企業(yè)了解你的地方：你為什么是優(yōu)秀的？優(yōu)秀的你為什么要選擇龍湖？

模擬銷售環(huán)節(jié)，我的題目是在廣場(chǎng)上賣打火機(jī)，面試官扮演行人。

在一開場(chǎng)，我就動(dòng)了一點(diǎn)歪心思，搭訕地時(shí)候就說“先生，今天帶女朋友一起出來逛街呀？”將情景設(shè)置為兩個(gè)人，面試官就順著我的設(shè)定扮演下去了。接下來，我又說今天是個(gè)很特別的日子，旁邊有好多人都在放孔明燈，在上面許愿寫字，非常有紀(jì)念意義。你們要不要也放一個(gè)孔明燈？面試官果斷地拒絕了說不需要。我接著說，今天非常幸運(yùn)，我們也在做活動(dòng)，你們是我們的第100個(gè)客戶，這個(gè)孔明燈我們免費(fèi)送給你們，也祝福你們能長長久久。這樣子對(duì)方?jīng)]有辦法拒絕，就收下了孔明燈（我的面試官還是比較nice哈）。接著圖窮匕見，我就開始說你們?cè)趺袋c(diǎn)燃孔明燈呢？沒有帶打火機(jī)吧？我們這里有一款限量版的打火機(jī)，設(shè)計(jì)得非常浪漫?？酌鳠綦m然放飛了，但是點(diǎn)燃孔明燈的這個(gè)打火機(jī)你們可以保存下來。面試官提出了拒絕，我沒有正面回應(yīng)他的拒絕，又幾次爭(zhēng)取，最后成功銷售。（后來他問我成本問題，我說孔明燈的成本1元-2元哈。我的打火機(jī)要比這個(gè)貴得多）

跟其他人分享的模擬銷售相比，我這個(gè)好像比較簡(jiǎn)單，面試官也沒有刻意為難，我的模擬銷售設(shè)定其實(shí)也有一些硬傷，更多的細(xì)節(jié)也記不清了。我覺得你有沒有達(dá)成最后的銷售其實(shí)不重要，重要的是這個(gè)過程中你如何有一些巧妙的設(shè)置而不是一直硬邦邦的直面推銷，面對(duì)對(duì)方的拒絕如何hold住然后避開難以回答的問題不斷嘗試讓對(duì)方動(dòng)心。其實(shí)就是考察你是否自信，隨機(jī)應(yīng)變的能力，表達(dá)能力和抗壓能力。

三、二面：如何脫穎而出

一面結(jié)束后我覺得自己表現(xiàn)還不錯(cuò)，也很快就收到了二面的通知。二面地點(diǎn)是在公司，形式是群面。面試那天我們?cè)跁?huì)議室跟HR一起候場(chǎng)，期間HR也接了幾個(gè)電話，幾個(gè)同學(xué)因?yàn)楦鞣N原因不能及時(shí)趕來請(qǐng)求換時(shí)間等等。我覺得大家在處理這種事情時(shí)千萬要注意，不要讓對(duì)方公司覺得你不重視這次面試或者是因?yàn)橛衅渌嬖嚊_突就請(qǐng)求換時(shí)間，否則會(huì)留下比較不好的印象。

群面的面試官大概有6-7位，參加面試的有6位同學(xué)，我那一場(chǎng)除了我以外都是男生。

第一個(gè)環(huán)節(jié)仍然是自我介紹，形式有些特別——每個(gè)人用一種動(dòng)物來介紹自己。大概是因?yàn)橹来蠹覝?zhǔn)備了自我介紹，想換一個(gè)形式了解大家并考查大家隨機(jī)應(yīng)變的技巧。這里有一個(gè)小插曲，一分鐘左右的準(zhǔn)備時(shí)間到了，面試官問是否準(zhǔn)備好了，從哪位開始。因?yàn)樵趫?chǎng)的都是男生，我理所應(yīng)當(dāng)覺得他們會(huì)自告奮勇，結(jié)果坐在我對(duì)面的男生忽然抬起頭指著我說：從她開始吧（因?yàn)槲业谝粋€(gè)開始他就是最后一個(gè)）。

在場(chǎng)的面試官都很驚訝，我也就接了這句話開始第一個(gè)做自我介紹。一輪自我介紹完畢之后，面試官發(fā)了一些項(xiàng)目介紹給我。這個(gè)是龍湖一個(gè)在售項(xiàng)目的銷講，內(nèi)容非常多，在短時(shí)間內(nèi)不可能都看完，而且我們這組不是模擬小組銷售，而是要單兵作戰(zhàn)，每個(gè)人單獨(dú)上去介紹項(xiàng)目。所以在短短的二十分鐘里，我們所有人都要對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)大致的了解。

開始計(jì)時(shí)后，我們很快將銷講分為幾個(gè)部分，每個(gè)人分到一部分，然后輪換來看。但是順序很快被打亂了。我覺得在這個(gè)過程中，最重要的是自己能夠在第一時(shí)間找到這份材料中最重要的信息，盡快看完獲取核心的信息。其次，在小組比較混亂的時(shí)候能夠及時(shí)出來組織領(lǐng)導(dǎo)。

時(shí)間到了之后，面試官又問誰第一個(gè)開始。按照正常的思維，上次是逆時(shí)針輪流自我介紹，這次應(yīng)該是順時(shí)針進(jìn)行。結(jié)果，神奇的事情發(fā)生了??那個(gè)男生又指著我說：從她開始吧。我還是站起來第一個(gè)做推介，走到面試官面前，簡(jiǎn)單地介紹了項(xiàng)目的基本信息之后，就被面試官打斷了，幾個(gè)面試官開始問：“你們房子賣那么貴干嗎？”“龍湖什么的沒聽說過！”“你們戶型怎么做那么差？”“你們?nèi)莘e率太高了？”“你們私密性做得不好！”“你們房子質(zhì)量太差了，我朋友的房漏水了！”

雖然這些問題都很尖銳，但是我清楚地知道他們并不是需要你解答這些問題，而是想看你面對(duì)這種壓力時(shí)候是如何應(yīng)對(duì)的。在回答問題的全程，我沒有冷場(chǎng)。即使不能給出完美的解答，也要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，以及一些應(yīng)對(duì)的技巧?？傊€是那句話：不管怎樣，都要hold住。然后堅(jiān)持自己的目標(biāo)，用各種方式達(dá)成。我之后的五個(gè)同學(xué)面臨的問題難度越來越高，甚至有冷場(chǎng)半分鐘這種事情發(fā)生——這應(yīng)該是大忌。

這輪面試我覺得很驚險(xiǎn)，結(jié)束之后也很焦慮。當(dāng)晚九點(diǎn)多才接到面試通過的通知，那一刻激動(dòng)的心情難以言表。

三、項(xiàng)目實(shí)習(xí)：雙向選擇的過程

二面通過之后公司組織我們到北京去參觀了龍湖兩個(gè)著名的項(xiàng)目：頤和原著和唐寧ONE，也由北京的營銷經(jīng)理給我們做了綻放生發(fā)展的分享。親眼看到仰慕已久的別墅產(chǎn)品的那種感覺是非常好的。

回到上海，公司安排了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期。這是一個(gè)非常珍貴而必要的過程，在這一個(gè)多月里，有機(jī)會(huì)零距離地在項(xiàng)目上實(shí)習(xí)。龍湖完全把自己最真實(shí)的一面展現(xiàn)在你面前：置業(yè)顧問的工作狀態(tài)，產(chǎn)品的銷售狀態(tài)和問題等等??可以用最短的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，去判斷這里是不是你想要工作的地方，是不是你想與之一起戰(zhàn)斗的人??

龍湖并不是一個(gè)對(duì)所有人都適合的地方，但是她會(huì)愿意給年輕人更多的機(jī)會(huì)，她的企業(yè)文化會(huì)深深地吸引你。在這里一年，經(jīng)歷過迷茫，也經(jīng)歷過一個(gè)月沒有休息的瘋狂和酣暢淋漓的勝利。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都可以獲得驚人的成長。龍湖一年，世上十年。如果你愿意與這些熱情優(yōu)秀的年輕人一起跟著龍湖去“打仗”，來龍湖吧。

第五篇：勵(lì)志演講讓你成為一個(gè)成功的人

俞敏洪勵(lì)志演講

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一個(gè)人為別人活著的時(shí)候，就非常麻煩。因?yàn)閯e人的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，沒有堅(jiān)持了自己的追求而想要的東西，你的尊嚴(yán)和自尊是得不到保證的，因?yàn)槟憧偸窃陲h搖中間。對(duì)于我們來說，保持自己尊嚴(yán)和自尊的最好的方法是什么呢？就是說你有一個(gè)夢(mèng)想，通過從最基本的一個(gè)步驟，你就可以開始追求。比如說最后你想取代我，成為新東方的董事長和總裁，你能不能做到？只要你有足夠的心態(tài)和足夠做事情的方法，以及胸懷，肯定是能做到的。

凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，因?yàn)榈扔谑窃谏碁┥显斓姆孔?，最后一定?huì)倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來更高去走每一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。

當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q。你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變成另外一條河，或者變成一座高山。有了這樣一個(gè)目標(biāo)以后，你生命就不會(huì)搖晃，不會(huì)因?yàn)橛心撤N機(jī)會(huì)，你就到處亂竄，這樣你才能夠做出事情。

我們未來生活的一種重要能力，叫做忍辱負(fù)重的能力。很多社會(huì)名流會(huì)遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。為什么，因?yàn)槟悴蝗倘柝?fù)重，你就沒有時(shí)間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間。如果你想走向未來，最后變得更加強(qiáng)大、更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間。輪到我們自己的生命，要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除也得必須排除，你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。

不管我們是什么年齡，我們哪能做一時(shí)氣不過的事情。這個(gè)世界上讓你氣不過的事情太多了，只有你氣得過的時(shí)候，這個(gè)世界才在你面前才能展開最光輝的一面。

我有這么一個(gè)比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無天日。所以我建議大家，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

渡過難關(guān)是一種心態(tài)，你想要跨過去的話，就必然能跨過去。

很多人在工作的時(shí)候，帶著怨氣和怨恨在工作，你的工作就遠(yuǎn)做不好。

如何能夠把事情做得更成功的幾個(gè)要點(diǎn)。第一要點(diǎn)，如何盡可能把自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來。我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的事情，哪些事情是一下子干完，我們就可以不用干的事情。中國有句話叫急事慢做，你越著急的事情，你做的越仔細(xì)、越認(rèn)真，越能把事情做好。而你越著急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把這個(gè)急事也叫做大事。第二個(gè)要素就是要決定自己一輩子干什么。那么還有一個(gè)我覺得非常重要的，就是平時(shí)做事情的時(shí)候，對(duì)時(shí)間的計(jì)劃性。還有一點(diǎn)，就是成功要自我約束。任何時(shí)候，當(dāng)你前面面臨一個(gè)巨大的誘惑，和其它任何可能產(chǎn)生誘惑的時(shí)候，如果你覺得自己停不下來，你千萬別去追那個(gè)東西。因?yàn)槟阕妨四莻€(gè)東西停不下來，最后栽跟頭的一定就是你。

千萬記住一點(diǎn)，做任何事情的時(shí)間都是能擠出來的。

偉大與平凡的不同之處，一個(gè)平凡的人每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌出來，還是一堆瑣碎的生命。所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個(gè)偉大的目標(biāo)，每天積累起來以后，變成一個(gè)偉大的事業(yè)。

我的核心價(jià)值觀就是，以善為生，用善良的心態(tài)來對(duì)待自己的生命和別人的生命。

有兩句話我是比較欣賞的。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓返摹Ｓ幸淮挝以谕S河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜下來的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。