第一篇：小學(xué)數(shù)學(xué)校教師自主發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段性總結(jié)

“沂河數(shù)波”教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段性總結(jié)

為促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展提高教師的教學(xué)能力和水平，自建校初就成立了小學(xué)數(shù)學(xué)“沂河數(shù)波”教師團(tuán)隊(duì)，我們結(jié)合我校實(shí)際確定了發(fā)展的策略，經(jīng)過3年多的實(shí)踐和探索團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見成效，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)清現(xiàn)狀，便于揚(yáng)長避短：

1、團(tuán)隊(duì)成員情況分析。

我校是新建校，我們“沂河數(shù)波”團(tuán)隊(duì)的成員都是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)和新分畢業(yè)生中招考的教師，每年都有新成員加入到團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)過3年多的發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員由開始的3人發(fā)展到如今的12人，平均年齡28歲，成員主要分為三類，一類為參加工作15年以上的中年教師，這部分教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，對教學(xué)內(nèi)容把握比較精準(zhǔn)，隨著年齡的增長工作熱情有所減弱；另一類是參加工作8-10年的青年教師，她們既有工作經(jīng)驗(yàn)也有工作熱情，對教學(xué)內(nèi)容把握比較準(zhǔn)確，有自己的教學(xué)特色。最后一類為新分畢業(yè)生，有工作熱情但對教材的分析和把握能力比較弱，教學(xué)能力有待提高。

2、團(tuán)隊(duì)成員弱項(xiàng)調(diào)查。

為了團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展，我們采用推門聽課、隨堂檢測等方法對成員的教學(xué)行為進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，通過調(diào)查和隨訪我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員教學(xué)中的很多薄弱點(diǎn)：

（1）教材的使用缺乏科學(xué)性：情境圖的使用比較混亂，青島版教材情境圖信息豐富，采用情景串組織教學(xué)，一個(gè)情境圖中的信息貫穿一個(gè)知識系列的2-3節(jié)課，但在使用中，情境圖的價(jià)值沒有得到有效發(fā)揮，有的老師甚至理不出情境圖中的有價(jià)值信息，出現(xiàn)了情境圖教學(xué)的負(fù)效應(yīng)。（2）聽評課活動缺乏深入思考：老師們聽課隨意性強(qiáng)，評課也多是唱贊歌，聽評課是圍繞課堂教學(xué)的程序和教師的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)的，而非問題解決的策略和對其專業(yè)成長的建議，對聽評課雙方來說，都缺少持續(xù)的跟進(jìn)研究。由于沒有良好的聽評課支架，沒有科學(xué)的聽評課程序，也就難以結(jié)合自己的專業(yè)實(shí)踐進(jìn)行深入的分析，難以提供有針對性的建議。

（3）教學(xué)觀念不能與時(shí)俱進(jìn)。年輕教師忙于熟悉教材，對教學(xué)新思想的學(xué)習(xí)顯得力不從心。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，則出現(xiàn)了“啃老本”的情況，為節(jié)約教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)效率，教學(xué)時(shí)單刀直入，忽視了對學(xué)生思維能力和數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，忽視數(shù)學(xué)實(shí)踐課的實(shí)施，課堂的拓展性不強(qiáng)。

二、對癥下藥，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

1、師徒結(jié)對幫扶，加強(qiáng)互助共同提高。

針對我校新分教師多的特點(diǎn)，開展了師徒結(jié)對活動，每學(xué)期舉行師徒結(jié)對儀式，師徒簽訂目標(biāo)責(zé)任書，師傅每周必須聽評徒弟2節(jié)新授課，徒弟每周隨堂聽課師傅的課不少于3節(jié)。同時(shí)，還充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，每學(xué)期定期舉行教學(xué)能手、骨干教師、備課組長示范課活動，充分發(fā)揮了骨干教師的教學(xué)示范引領(lǐng)作用，給青年教師提供了可直接學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會。

2、依托科研課題，提高教材研究實(shí)效。

為提高教師使用教材和挖掘教材的能力，我們申報(bào)了研究課題，圍繞情境圖的使用開展研討活動，遵循課例設(shè)計(jì)、課例觀摩、課后反思、課例改進(jìn)的研究步驟，對情境圖的使用策略技巧進(jìn)行了研究，探索出了三步二調(diào)的教學(xué)模式，提高了老師們有效運(yùn)用情境圖實(shí)施教學(xué)的能力。

3、搭建學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)教學(xué)理念的更新。

為促進(jìn)教師的成長，學(xué)校為老師們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會，開闊教師的視野，2014年10月我們赴山東師范大學(xué)附屬教學(xué)觀摩翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，微課程課例《平行與相交》給我們留下了深刻的印象。2014年11月赴張店參加了小學(xué)名師高效課堂、翻轉(zhuǎn)課堂與微課程教學(xué)觀摩活動，徐長青老師的《數(shù)與形》、蔡宏圣老師的《認(rèn)識比》給我們來了一次頭腦風(fēng)暴，讓我們看到了自己的狹隘，看到了大師視野的高遠(yuǎn)，返校后的研討中，我們又找到了要實(shí)實(shí)在在變革的地方，教學(xué)重點(diǎn)要學(xué)會向能力傾斜。2014年11月赴德州市參加全國小學(xué)數(shù)學(xué)名師高效教學(xué)“同課異構(gòu)”教學(xué)形式觀摩研討會，與吳正憲、張齊華等大師面對面，再一次感受到了教學(xué)思想的大氣與教學(xué)語言的親和，正是在一次次與經(jīng)典的相會，讓我們激起了我們對比反思的意識和完善提升自己的愿望。學(xué)習(xí)讓我們看到了前進(jìn)的方向，也鼓起了我們向上的力量。

4、制定讀書任務(wù)，督促教師積極閱讀。

讀書，能讓我們思考，促我們成長。一個(gè)人如果沒有廣泛的閱讀，行萬里路，不過是一名腳夫；讀萬卷書，才能具有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛。作一名有智慧、有思想的教師，必須持續(xù)地讀書，邊讀書邊思考，在反思中成長。因此，為了提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)成員利用一切課余時(shí)間進(jìn)行了專業(yè)書籍的閱讀，撰寫讀書筆記和教學(xué)反思。除了每學(xué)期學(xué)校要求征訂的教學(xué)期刊外，我們還利用課題組集體活動時(shí)間組織大家閱讀了華應(yīng)龍的《我就是數(shù)學(xué)》，張齊華老師的《張齊華與小學(xué)數(shù)學(xué)文化》以及吳正憲老師的《吳正憲課堂教學(xué)策略》三本書。每個(gè)暑假，老師們也必須讀一本書，并在教師講堂中與大家交流讀后感。我們從書本中尋找教育思想的營養(yǎng)、智慧的源頭。

三、成效梳理，積淀后續(xù)發(fā)展的能量。

幾年來，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，我們在教育科研等各方面取得了一定的成績。（略）

四、查找困惑反思不足，為更好的發(fā)展努力。

1、科研能力有待進(jìn)一步提高。

課題研究的理論指導(dǎo)還跟不上研究實(shí)踐的需要，影響了研究水平的提高。另一方面是部分教師的研究熱情和水平不夠高。

2、機(jī)會均等但發(fā)展不夠平衡。

經(jīng)過幾年的努力，有的老師通過自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)和扎實(shí)實(shí)踐，得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和展示平臺，進(jìn)步明顯；有的教師只是被動的參與，缺少自己的思考和反思。在促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的全面均衡發(fā)展方面還需繼續(xù)努力。

第二篇：教師自主發(fā)展-

教師自主發(fā)展

趙良艷

一、個(gè)人現(xiàn)狀

我是1997年參加工作的，任高級職稱，縣級骨干教師。2002年獲得本科學(xué)士學(xué)位，2010年6月獲得英語教育碩士學(xué)位，現(xiàn)在任高中英語教學(xué)工作，學(xué)生成績名列前茅。先后多次被評為學(xué)生滿意教師，兩次薊縣一中名師和十佳教師，巾幗建功標(biāo)兵，三八紅旗手等榮譽(yù)稱號，2012年被評為縣級師德模范并受到表彰，在不知不覺中從教已經(jīng)整整16年了，在這16年里我不斷堅(jiān)定自己的人生目標(biāo)——做一名人民教師，愿意把自己火熱的青春無悔的服務(wù)于家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。在這16年當(dāng)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并堅(jiān)持筆不離手，不輟筆耕，先后撰寫了多篇論文，如：《新課改中的教學(xué)反思之我見》；《在反思中實(shí)踐新課改》；《小組合作學(xué)習(xí)在高中英語教學(xué)中的應(yīng)用》等分獲市級一、二、三等獎(jiǎng)；并有幸參與2010年參加楊德敏主編的《2011陜西高考新新考案》一書選修8冊9冊教輔書的編寫并已出版。2003年的 All For a Son一課被評為市級優(yōu)秀課，并為全校老師做公開課。07、08年連續(xù)兩年的英語學(xué)科高考成績均名列年級一二名，受到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。2009年至今我所任教的班級英語成績在每次考試中穩(wěn)居一二名。08年指導(dǎo)學(xué)生在英語翻譯大賽中獲高三年級一等獎(jiǎng)08年指導(dǎo)李佩哲獲全國中學(xué)生能力競賽全國一等獎(jiǎng)08年指導(dǎo)李莉獲全國中學(xué)生能力競賽全國二等獎(jiǎng)08年薊縣一中第三屆青年教師基本功大賽獲優(yōu)秀教案獎(jiǎng)08年在中學(xué)英語教師教學(xué)技能大賽中獲國家二等獎(jiǎng)09年指導(dǎo)的陳兆琪，席亭亭；李瀟潔；李欣怡；王清雅全國英語知識競賽市級二等獎(jiǎng)。

“學(xué)生對老師來說僅占64分之一，而在家長心中是百分之百”鞭策著我從事近9年的班主任工作。我所帶班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，求實(shí)進(jìn)取，高考成績均列年級前茅。2013年高考全班61人全部二本線上。同時(shí)，本人聯(lián)系教育實(shí)際撰寫撰寫教育論文15篇，包括多篇德育論文，其中《小議班主任對差生的轉(zhuǎn)化工作》獲國家級一等獎(jiǎng)，并編入《全國中小學(xué)思想道德健身優(yōu)秀成果匯編》一書。

16年來，在各位同行老師們的幫助指導(dǎo)下，我雖然在教育和教學(xué)方面均取得了不錯(cuò)的成績，但是課堂教學(xué)還沒有形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在課堂教學(xué)方面，雖掌握了一些先進(jìn)的課改理念、方法，但卻不能做到每節(jié)

課都游刃有余、得心應(yīng)手。我將努力不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，形成輕松、高效的課堂教學(xué)風(fēng)格，信息技術(shù)方面盡力做到獨(dú)立制作課件等。信息技術(shù)方面有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。平時(shí)比較少看教育教學(xué)方面的書，寫作水平不高，往往是以心動而沒行動。教科研能力不足。

二、自主發(fā)展項(xiàng)目及具體的目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，更新觀念，用新的教育理念武裝自己的頭腦。在課程改革中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)還是觀念更新問題，尤其需要強(qiáng)化課程意識，更新知識觀、教學(xué)觀和學(xué)生觀，把課程改革過程當(dāng)作一場思想解放、觀念更新的過程，切實(shí)把自己的教育觀念統(tǒng)一到素質(zhì)教育的要求上來，統(tǒng)一到新課程的方向上來。為此，我要積極參加各級教育主管部門和學(xué)校舉辦的各種培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，鉆研新教材使自己對課改有明確的方向。每天抽出一小時(shí)的時(shí)間讀書、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、觀摩名家的教學(xué)，并做好讀書筆記、反思等等，使之成為自己的第一手資料。

2、培養(yǎng)深厚的文化底蘊(yùn)。擁有廣博的知識是學(xué)生心目中的好教師應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)。很難想象一個(gè)雖知識淵博但觀念陳舊的老師，會贏得數(shù)碼時(shí)代學(xué)生們的認(rèn)可和尊重。所以，在這此次規(guī)劃中我制定了一個(gè)讀書計(jì)劃，每學(xué)期讀2～3本好書，并做好摘錄與讀后感，涉獵的范圍應(yīng)囊括教育學(xué)、各種人文札記與人物傳記等等比較廣泛的話題；每天將在做題過程中遇到的相關(guān)信息在網(wǎng)上收集整理，關(guān)注時(shí)事，豐富課堂，與同學(xué)們共同分享，最后做到教學(xué)相長。

3、厚積薄發(fā)，開拓創(chuàng)新，在課堂數(shù)學(xué)教學(xué)方面繼續(xù)努力，逐漸形成自己的特色。“讓每個(gè)學(xué)生都覺得學(xué)習(xí)有興趣”是我的教學(xué)原則，“不求人人成功，但求人人進(jìn)步”是我的教學(xué)目標(biāo)。工作中我努力提高教學(xué)效率，注重學(xué)生方法和技能培養(yǎng)爭取優(yōu)異的成績。我本期規(guī)劃中要在寫作教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式和情趣教學(xué)中繼續(xù)嘗試，爭取有課題方面新的突破。我在06年青年教師教學(xué)技能比賽中，獲中學(xué)英語說課縣級一等獎(jiǎng)06年在中學(xué)英語教師教學(xué)技能大賽中獲國家一等獎(jiǎng)07年天津市第六屆雙優(yōu)課評選中獲校級優(yōu)秀課。所以，我還會繼續(xù)努力，更加積極參加各級各類的課堂教學(xué)比賽，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長、完善。同時(shí)，虛心向其他教師、學(xué)者、專家請教，在教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等方面有所突破，形成自己獨(dú)特的完整的教學(xué)體系，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。

4、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，在此規(guī)劃期間，我將繼續(xù)我于2013年申請縣級課題，《情趣教學(xué)在高中英語教學(xué)中的研究》，并拿出3篇以上有質(zhì)量的教學(xué)案例或論文。為達(dá)此目的我將不斷反思自己的教育行為，學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)理論，通過實(shí)踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實(shí)踐中增強(qiáng)才干。

三、保障措施

1、把每一學(xué)年的目標(biāo)，分別落實(shí)、分解到每個(gè)學(xué)期按步實(shí)施。根據(jù)教育、教學(xué)實(shí)際，及時(shí)的搜集資料，并根據(jù)學(xué)生和本人的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，力爭完成各項(xiàng)目標(biāo)。

2、爭取同伴互助，從同伴的意見中獲得幫助，共同提高。

3、保證每天有一小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，每月有一篇讀書筆記或隨筆反思。

4、作為信息時(shí)代的青年教師，應(yīng)努力學(xué)習(xí)并不斷提高自己計(jì)算機(jī)水平以及應(yīng)用能力，積極、努力自學(xué)或者參加培訓(xùn)班，不斷鞏固和增強(qiáng)課件制作能力，爭取定期學(xué)習(xí)教學(xué)軟件的運(yùn)用和改進(jìn)提供實(shí)用的技術(shù)。

四、實(shí)施時(shí)間

作為教師的我要與新課改同行，適應(yīng)新課程的要求，必須更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識、技能，在實(shí)踐中不斷的探索、積累、更新，促進(jìn)自我的發(fā)展，這是一個(gè)長期的、艱苦的過程，為使自己在新課改的大潮中有所作為，特制定如下時(shí)間安排：

1、每天堅(jiān)持體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)

2、每天寫教學(xué)反思（不計(jì)字?jǐn)?shù)）

3、每天找至少2名學(xué)生談話，了解其思想動態(tài)以及學(xué)習(xí)方法。

4、每月都有自己對班級管理和學(xué)科教學(xué)等方面的反思

5、每天讀書一個(gè)小時(shí)，寫一些讀書筆記，6、每周聽課2節(jié)不分學(xué)科

有人說“沒有計(jì)劃的生活是盲目的”，停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自我的發(fā)展。

第三篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展

團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

重點(diǎn)探討和問題診斷

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深刻變化和發(fā)展，壽險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)超高速發(fā)展態(tài)勢，隨著時(shí)間的推移，這支龐大的隊(duì)伍越來越壯大，人員也越來越多。今天靜心的書寫管理的重點(diǎn)探討和問題診斷，突然心中很多問題，很多壓力。中層管理問題、執(zhí)行力問題、文化建設(shè)問題、隊(duì)伍素養(yǎng)問題、主管能力提升問題、新人留存問題、組訓(xùn)能力培養(yǎng)問題、硬件配備問題、軟件培訓(xùn)學(xué)習(xí)問題等等。

從壽險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)管理的角度一一來看，根據(jù)目前壽險(xiǎn)公司的組織結(jié)構(gòu)及銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，對目前壽險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題做了詳細(xì)分析，從壽險(xiǎn)管理重點(diǎn)---團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)組織文化建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景的期望，提出了一些思考和初步的策略。闡述如何從一些操作的具體層面使銷售團(tuán)隊(duì)的管理更接近理想模式，對銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效管理，使壽險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)管理更加完善、更加和諧。

談到壽險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)管理，我們先想象壽險(xiǎn)的管理的重要性，這就是壽險(xiǎn)區(qū)別于其他行業(yè)的特點(diǎn)。壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)使我們的生存依靠的必須是團(tuán)隊(duì)；壽險(xiǎn)的人性化服務(wù)使我們必須依靠團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)一個(gè)的開展?fàn)I銷活動才是我們?nèi)诵曰?wù)的根本；我們產(chǎn)能不是龐大的一刀切操作；而是與細(xì)致的一個(gè)一個(gè)個(gè)人聯(lián)系；壽險(xiǎn)的服務(wù)是長期的，而不是一朝一夕的成功就罷了，今天簽下一筆保單，明天是慢慢常年甚至是一輩子的承諾，我們的責(zé)任是經(jīng)濟(jì)命脈的生死或是寶貴生命的生還。專業(yè)的說，壽險(xiǎn)產(chǎn)品是有特殊性的,因其具備的無形性，無立即獲益性，銷售的選擇性和隨機(jī)性，交易的長期性，壽險(xiǎn)服務(wù)與商品的不可分離性等特點(diǎn)，使得其銷售無法徹底擺脫面對面銷售的服務(wù)模式。壽險(xiǎn)商品的特殊性決定了個(gè)人代理人在銷售產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出與銷售其他商品不同的特點(diǎn),對壽險(xiǎn)營銷員的專業(yè)技能也提出了更高要求：是什么呢？

一，銷售過程特別注重主動推銷，壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品僅是對客戶的一項(xiàng)承諾,僅以信用為基礎(chǔ),投保人無法收到立竿見影的效果，雖然目前我國已經(jīng)有越來越多的人們開始了解保險(xiǎn)產(chǎn)品,相關(guān)知識也逐步增多,但是壽險(xiǎn)產(chǎn)品的抽象性和保單的復(fù)雜性導(dǎo)致消費(fèi)者不會主動詢問或購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品，因此,人員的主動推銷對于保單能否成功售出至關(guān)重要。

其次，壽險(xiǎn)銷售強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品較為復(fù)雜和抽象,在壽險(xiǎn)消費(fèi)也可能需要銷售人員根據(jù)投保人需求的變化調(diào)整壽險(xiǎn)方案,抑或是在損失發(fā)生時(shí),及時(shí)地幫助客戶辦理賠付，由此不難看出,壽險(xiǎn)銷售是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的。

再次；銷售人員需要較高的綜合素質(zhì)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)主要是以人的身體和生命為標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn),體現(xiàn)了一種責(zé)任,關(guān)乎社會的穩(wěn)定與發(fā)展，因此,壽險(xiǎn)的銷售需要有高素質(zhì)的人才來從事，同時(shí),壽險(xiǎn)涉及的內(nèi)容十分廣泛,一個(gè)合格的壽險(xiǎn)銷售人員除了必須具備壽險(xiǎn)專業(yè)知識,還要具備保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)的其他方面的知識,如金融，心理，醫(yī)學(xué)，法律等等。只有壽險(xiǎn)銷售人員運(yùn)用自己豐富的各類知識并結(jié)合客戶的實(shí)際情況和心理特征,才能根據(jù)市場行情,幫助投保人購買合適的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,為其身體及生命保駕護(hù)航。

再看我們的團(tuán)隊(duì)，與實(shí)際相聯(lián)系一一來看，我公司團(tuán)隊(duì)的問題實(shí)在令人困擾。

1、管理人員工作不到位。

有些經(jīng)營小組管理人員有時(shí)工作不到位,宣導(dǎo)不力,缺少追蹤,未能按規(guī)章制度辦事,主管隊(duì)伍整體素質(zhì)不高,有個(gè)別主管素質(zhì)甚至低于屬員,在管理上力不從心,不能使屬員心悅誠服,造成隊(duì)伍不穩(wěn)。目前,只要有一定業(yè)績,一定人員,即可申請當(dāng)主管,條件不高,其實(shí)達(dá)到這兩條的很多人并不適合當(dāng)主管,而另一方面,恰恰是想當(dāng)主管的人意愿不高，如人數(shù)又不多。不少人是勸著當(dāng)、請他當(dāng),如此情況下管理怎能到位?？有的主管責(zé)任心不強(qiáng),既沒有發(fā)展的能力也沒有發(fā)展的意識,拿主管津貼不辦事,當(dāng)和尚不撞鐘,上級精神不去宣導(dǎo)和貫徹,甚至把個(gè)人消極情緒擴(kuò)散到團(tuán)隊(duì),形成很壞影響,渙散了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。銷售過程特別注重主動推銷，對于工作的投入積極性時(shí)高時(shí)底；團(tuán)隊(duì)缺乏富有感染力和感召力的主管領(lǐng)導(dǎo)；

2、展業(yè)難,團(tuán)隊(duì)舉績率低。

新人怕客戶,老人怕出門的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。有些基層團(tuán)隊(duì)僅靠幾個(gè)績優(yōu)高手大單打天下,即由團(tuán)隊(duì)中20%的人完成團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績,維持一種表面繁榮。有些團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)月沒有業(yè)績的個(gè)人代理人比例一度高達(dá)20%,大多月份舉績率在50%以下,在季度考核中,晉升者寥寥無幾,維持者一般,降級者比比皆是。當(dāng)隊(duì)伍人數(shù)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),舉績率和人均產(chǎn)能上不去,整體業(yè)務(wù)規(guī)模上不去不足為怪。

3、增員難,團(tuán)隊(duì)留存率低

在代理人整體素質(zhì)不高的情況下,團(tuán)隊(duì)難以被吸引進(jìn)新人進(jìn)入壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍中來?；鶎佣鄶?shù)團(tuán)隊(duì)中高中文化人員占80%。同樣,社會擇業(yè)觀念保守現(xiàn)象也影響到增員效果。西吉尤為如此。所以,素質(zhì)高的人難以被招募進(jìn)來,素質(zhì)不高的人被招募進(jìn)來了也因環(huán)境及團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)能力弱難以生存下去。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)新人轉(zhuǎn)正率底,增員難以產(chǎn)生良好效果。

4、內(nèi)部服務(wù)不到位。

內(nèi)部服務(wù)不到位的有職能服務(wù)部門,也有柜面內(nèi)勤人員,包括各級主管,這里有態(tài)度問題,也有技能問題。為個(gè)人代理人服務(wù)是管理者天職,各級主管管理最終目的就是千方百計(jì)讓個(gè)人代理人心情舒暢,情緒飽滿地去增員、展業(yè),完成銷售任務(wù)。同時(shí)柜面內(nèi)勤人員,即要為客戶服務(wù),也要為業(yè)務(wù)員伙伴們服務(wù)。要克服內(nèi)勤人員感覺自己比個(gè)人代理人高一等的不正確思想,提升內(nèi)勤服務(wù)人員的個(gè)人技能,適應(yīng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的需要。

5、培訓(xùn)不到位。

由于保險(xiǎn)代理人素質(zhì)參差不齊,培訓(xùn)資源短缺,組訓(xùn)資源短缺，培育難，給工作帶來難度,不能滿足壽險(xiǎn)營銷人員素質(zhì)和技能不斷提升的需求了解阻礙營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一些瓶頸現(xiàn)象,我們認(rèn)識到 ,我們邊借鑒邊摸索,在創(chuàng)新中發(fā)展,在發(fā)展中規(guī)范。沒有突破、創(chuàng)新和發(fā)展,壽險(xiǎn)營銷的生命力就會喪失,規(guī)范更無從談起。因此我們要從壽險(xiǎn)營銷管理實(shí)際出發(fā),探索出適應(yīng)新形勢下壽險(xiǎn)營銷的激烈競爭,促進(jìn)壽險(xiǎn)營銷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制和方式方法尤為重要。這需要在觀念上打破思維定勢,大膽創(chuàng)新,要打破業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理中存在的一些瓶頸問題,就必須從團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作抓起,解決一些基本問題。

6、業(yè)務(wù)推動難,營銷成本高。

為達(dá)成業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),公司往往進(jìn)行團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動,公司層層經(jīng)營單位也有推動方案,有的經(jīng)營單位幾乎是月月有方案、節(jié)節(jié)有推動、月月有獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)員過分依賴物質(zhì)激勵(lì)的現(xiàn)象普遍存在,除了取得傭金報(bào)酬之外,業(yè)務(wù)員還要看公司業(yè)務(wù)推動方案獎(jiǎng)勵(lì)力度大小,再決定是否全力去拜訪和促成。曾經(jīng)有些業(yè)務(wù)員故意壓單不出,等推動方案出臺,等公司召開產(chǎn)品說明會,也有過的業(yè)務(wù)員利用大單當(dāng)籌碼與公司經(jīng)理室索要費(fèi)用政策。費(fèi)用率不高的業(yè)務(wù),在沖任務(wù)過半目標(biāo)和沖總?cè)蝿?wù)目標(biāo)時(shí),費(fèi)用差不多消耗殆盡。

思考我們壽險(xiǎn)固有的以上問題，我們看到團(tuán)隊(duì)管理的重要性和存在的意義。當(dāng)然以上問題的大小不同，矛盾的主要方面和主要矛盾也有區(qū)別。不必看到以上問題覺得是老生常談的話題，只是想要讓我們每個(gè)人明白團(tuán)隊(duì)管理的方方面面都很重要缺了一個(gè)環(huán)節(jié)都很難達(dá)到完善，何談完美！

實(shí)踐證明,要提升營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在競爭力,做好管理一定要回歸到團(tuán)隊(duì)管理的基本面:增員、培訓(xùn)、激勵(lì)、要做好營銷計(jì)劃、銷售活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)這些基本動作,踏踏實(shí)實(shí)抓好基礎(chǔ)管理,通過抓基礎(chǔ)管理，盤活老隊(duì)伍、帶好新隊(duì)伍。營銷基礎(chǔ)管理好比滴水穿石,重在細(xì)節(jié),貴在堅(jiān)持。營銷的規(guī)范化管理是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過程,需要有制度的支撐,需要有銷售工具的支持,更需要各級主管、組訓(xùn)老師以永續(xù)經(jīng)營的態(tài)度投入到工作中,并在規(guī)范化經(jīng)營活動中養(yǎng)成良好的習(xí)慣,構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì),提升隊(duì)伍的專業(yè)化水平,使團(tuán)隊(duì)最終成為具有強(qiáng)大的自我發(fā)展能力,能長期保持市場競爭優(yōu)勢的銷售組織。而一切其中有種叫做文化的東西我想提出。

馬克思主義哲學(xué)中常說，文化代表著先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向。換句話說，壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化是代表著團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力的發(fā)展方向不為過吧。這就是我想要說的軟件。這很重要。這種看不見但能感受和看到結(jié)果的力量是我們團(tuán)隊(duì)管理中最大的產(chǎn)能源泉。這是我們管理者面對的最大的突破，將這種產(chǎn)能變成行動，他們愿意去干，他們遇到困難來和你商量，之后又去努力做；他們把干好工作當(dāng)做是自己的天職，他們熱愛工作，他們把工作當(dāng)成自己最為關(guān)榮的使命來分享。分享讓你感動，讓你佩服，這是他們內(nèi)心引以為榮的最為重要的事情。人人愿意拼，人人愿意溝通，人人精神抖擻的來上班，然后汲取自己想要迫切得到的知識和技巧，然后如狼入虎的撲向市場。拿回來自己想要的付出。他們每個(gè)人把售后服務(wù)做得一如以往的滿意；并且在這行業(yè)中總有開始，從不放棄；這就是這種文化至始至終帶給他們的力量。這是理想中的理想國。我想每人都知道這樣淺顯的道理，能從簡單銘記才能千里之遙，始于足下。

現(xiàn)在高速增長的中國壽險(xiǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿κ志薮?。中國壽險(xiǎn)市場是全球增長最快的壽險(xiǎn)市場之一,但與國際比較,中國壽險(xiǎn)業(yè)無論從保險(xiǎn)深度，保險(xiǎn)密度,還是保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)占金融業(yè)資產(chǎn)以及家庭壽險(xiǎn)支出占家庭金融總資產(chǎn)的比例,都與國際水平有較大差距，因此,我國壽險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段,蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。未來存在?shù)個(gè)長期趨勢表明中國的壽險(xiǎn)行業(yè)在中長期會蓬勃發(fā)展。寧夏作為三級地市縣城市，所蘊(yùn)藏的巨大潛能源源不斷，我們不能被問題和理想的差距而壓倒，我們要看到光明和希望。相信寧夏必將和其他北京、天津其他發(fā)達(dá)城市一樣擁有廣闊的壽險(xiǎn)前景。

結(jié)合西吉支公司實(shí)際情況思考得出的團(tuán)隊(duì)管理的對策；

良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)+恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ā?/p>

一、良好的管理理念

1.打造團(tuán)隊(duì)文化。發(fā)揮文化塑造團(tuán)隊(duì)價(jià)值和傳遞價(jià)值的雙重作用, 能夠深入員工內(nèi)心, 使員工緊密團(tuán), 榮辱與共。為及時(shí)消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗,營造一個(gè)相互幫助、相互理解、相互激勵(lì)、相互關(guān)心的工作氛圍,從而穩(wěn)定工作情緒, 激發(fā)工作熱情, 形成共同的價(jià)值觀。

2.建立歸屬感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；應(yīng)該在員工清楚自己角色的基礎(chǔ)上，留住員工的心，增強(qiáng)員工的歸屬感。組織應(yīng)積極幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工更好的規(guī)劃自己的人生方向。只有員工能更好的開發(fā)自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才能為組織帶來更多的價(jià)值。有一個(gè)正確的價(jià)值觀、倡導(dǎo)快樂的工作生活方式、經(jīng)常鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，這就是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)所具備的優(yōu)點(diǎn)。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們不妨嘗試：1)． 倡導(dǎo)一種正確的價(jià)值觀；2)． 經(jīng)常和主管們一起工作讓他們了解公司和個(gè)人的發(fā)展與期望同步；3)． 多與他們談理想，談未來； 4)． 鼓勵(lì)主管（中層管理者），讓他看到自己的進(jìn)步；同時(shí)，在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面也要生活化，不能犯教條主義，更不能為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力而制度化，這樣就會適得其反。應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)伙伴達(dá)成共識和形成共同愿景。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)特別要強(qiáng)調(diào)伙伴們應(yīng)達(dá)成共識,并在共識基礎(chǔ)上形成一個(gè)共同愿景。有了共識和共同愿景,大家便能齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)。認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)進(jìn)步,個(gè)人才能進(jìn)步,避免團(tuán)隊(duì)中太多個(gè)性化東西。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有不少優(yōu)秀管理者和展業(yè)高手,但業(yè)績平平,說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人個(gè)性化東西太多,就像一只船水手們各劃各的漿,雖出力不少,但步調(diào)不一,到達(dá)目標(biāo)地的可能性就小。一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),個(gè)人個(gè)性化東西可引導(dǎo)轉(zhuǎn)換為團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的力量,各盡所能,達(dá)成共贏。每位伙伴應(yīng)忠于目標(biāo)、忠于團(tuán)隊(duì),積極創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。團(tuán)隊(duì)主管更要從思想上理解伙伴,多溝通交流,跟伙伴們心貼心,從人格上尊重伙伴,平等待人;從政治上幫助伙伴,使伙伴能力盡快提升,看到自己的遠(yuǎn)景;從生活上關(guān)心,幫助解決伙伴們生活中的困難,感受公司大家庭的溫暖,從工作中信任,以誠相待,鼓勵(lì)和使用優(yōu)秀伙伴走向主管崗位,積極發(fā)揮各自的能力和作用。只要伙伴們勇敢去面對市場,積極去超越目標(biāo),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,形成一股和諧向上的合力,就會創(chuàng)建出一支高績效的團(tuán)隊(duì),在市場競爭中立于不敗之地。

3、管理要把情感融入團(tuán)隊(duì)的活動之中。每個(gè)人都是一個(gè)情感個(gè)體，我們可以利用節(jié)假日，比如周末的時(shí)候邀約本團(tuán)隊(duì)的伙伴一起聚聚餐、爬爬山，這樣人與人之間不再有隔閡，彼此關(guān)心，互相信任，暫不說是做事業(yè)，就是在生活中結(jié)交了這樣一群朋友，人的面貌都會發(fā)生根本性的改變。

4.加強(qiáng)溝通。溝通縮短一切障礙的捷徑，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，要能信任下屬，充分授權(quán)，培養(yǎng)員工的成就感；要開誠布公，利用多種方式，讓每位成員充分了解組織內(nèi)外信息，解釋團(tuán)隊(duì)做出某項(xiàng)決策的原因，鼓勵(lì)發(fā)表自己的看法，做到充分溝通，坦誠相待，客觀公平。

5.尊重與信任。團(tuán)隊(duì)的尊重與信任包括兩重含義。一是特定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的每個(gè)成員能夠相互尊重和彼此理解;二是組織的領(lǐng)袖或團(tuán)隊(duì)的管理者能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一種相互尊重、彼此信任的基調(diào), 確保團(tuán)隊(duì)成員有一種完成工作的自信心。人們只有彼此尊重信任對方, 團(tuán)隊(duì)共同的工作才能比這些人單獨(dú)工作更有效率。

6、鑄造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、提高綜合素質(zhì)：任何個(gè)人都要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)自我增值，才能超越自我?，F(xiàn)在社會是知識、信息、技術(shù)的競爭。因此，每個(gè)人都應(yīng)該通過不斷的學(xué)習(xí)來增加知識，提高自己的學(xué)習(xí)能力，觀察能力，分析辨別能力，決策執(zhí)行能力。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)自我的超越，勝任工作，從而更好的為企業(yè)服務(wù)。否則，在社會不斷進(jìn)步的情況下，自己的固步自封就等于倒退，最終只會被企業(yè)和社會淘汰。隨著社會的不斷發(fā)展，公司對每個(gè)員工的要求越來越高。我們要加倍珍惜、努力學(xué)習(xí)，真正學(xué)到知識，并將所學(xué)知識運(yùn)用到工作中去，努力工作。

合理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

1、使主管樹立正確的增員觀念,提高新人育成率

首先我們的銷售隊(duì)伍永遠(yuǎn)是循環(huán)優(yōu)勝劣汰的模式，今天一定要為明天做充分的準(zhǔn)備，首先,是增員才能穩(wěn)定系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不斷地有產(chǎn)能。一個(gè)主管是否優(yōu)秀,關(guān)鍵看他們所帶隊(duì)伍的規(guī)模和產(chǎn)能。不敢增具有主管潛質(zhì)的營銷員，這種主管就成不了高級主管。主管要真正實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃,就必須發(fā)動組織推動,多增員,增好員。沒有組織就沒有領(lǐng)導(dǎo)力,沒有領(lǐng)導(dǎo)力就沒有事業(yè),沒有事業(yè)就沒有穩(wěn)定的收入,反過來,主管要取得穩(wěn)定的收入,就必須有自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略,不斷增員。其次,增員能平衡隊(duì)伍、方便管理。個(gè)別高手或主管容易產(chǎn)生驕氣,提額外要求,做出格的事。一個(gè)團(tuán)隊(duì)高手如云,主管林立,管理起來就會得心應(yīng)手。所以,大量增員只會推動自己向更高職級晉升,并不會因職級晉升或隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)大而成倍增加管理工作量,主管隊(duì)伍有多大,決定了他們事業(yè)有多大。其次，強(qiáng)化銷售輔導(dǎo)與支持,提高新人留存率。壽險(xiǎn)需求對客戶來說是一種潛在需求,很少有人主動到公司柜臺投保,這就要求營銷員結(jié)合準(zhǔn)客戶的經(jīng)濟(jì)收入、職業(yè)特征、家庭構(gòu)成等狀況,采用恰到好處的營銷話術(shù)促成客戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。由于新人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,技巧不夠,往往很難切中準(zhǔn)客戶的壽險(xiǎn)需求,當(dāng)客戶提出：“保險(xiǎn)是沒有用？”“我沒錢”等問題時(shí),更不知如何應(yīng)付。不少新人在沒有跨過這個(gè)門檻之前,由于經(jīng)受太多的挫折,很快脫落。為促進(jìn)新人育成,我們應(yīng)明確新人展業(yè)的前3單一定由增員者、團(tuán)隊(duì)主管或其他人予以陪訪,讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何分析準(zhǔn)客戶的壽險(xiǎn)需求,如何進(jìn)行拒絕處理。此外,還要加強(qiáng)其他銷售支持工作,不斷提升營銷人員的展業(yè)技能。比如,對于件均保費(fèi)偏低的團(tuán)隊(duì),適當(dāng)做一些長期性壽險(xiǎn)與附加險(xiǎn)、定額保單產(chǎn)品的組合銷售,并通過營銷會議強(qiáng)化宣導(dǎo),使?fàn)I銷員創(chuàng)新銷售理念,尤其對新人,可以只要求其按組合的商品進(jìn)行銷售,特別是銷售卡折式定額保單。另外,營銷管理者要善于利用借口進(jìn)行業(yè)務(wù)推動,讓營銷員有一個(gè)拜訪客戶的理由,減少拜訪的壓力,大大提高營銷人員的出單率,并且件均保費(fèi)大大提高。通過多種形式的輔導(dǎo)與支持,必能提升銷售人員的銷售技能和水平,提高銷售業(yè)績,從而提高新人育成率,穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)營銷主管、組訓(xùn)培訓(xùn)體系的建設(shè),提升整體營銷人員的專業(yè)素質(zhì)： 營銷培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)性工程,要建立適應(yīng)多元化個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的教育培訓(xùn)體系,讓營銷人員經(jīng)歷知-信-行的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程,提升營銷人員的專業(yè)素能。我們一一去做規(guī)模培訓(xùn)不現(xiàn)實(shí)，我們需要中層主管組訓(xùn)老師做強(qiáng)有力的培訓(xùn)和帶領(lǐng)者；不少營銷員剛接觸營銷培訓(xùn),充滿新鮮感,也充滿被鼓舞的動力。但社會在發(fā)展,知識在更新,我們的營銷員需要相當(dāng)長的永續(xù)教育及引導(dǎo)自勵(lì),才能成為專業(yè)的高素質(zhì)的業(yè)務(wù)高手。因此,對主管層、組訓(xùn)老師都必須設(shè)計(jì)出一套因團(tuán)隊(duì)需要的實(shí)際可行的培訓(xùn)體系和計(jì)劃，這是這個(gè)團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。之后分層分級的培訓(xùn)大綱,或借用早會和夕會的時(shí)間做一些必要的講座,并做好培訓(xùn)后的業(yè)務(wù)追蹤。此培訓(xùn)要及時(shí)了解隊(duì)伍的動態(tài),在熱點(diǎn)、難點(diǎn)上下功夫，日常輔導(dǎo)訓(xùn)練要注重對隊(duì)伍良好習(xí)慣的引導(dǎo)和培養(yǎng),滿足銷售隊(duì)伍的實(shí)際需要。

3、做好營銷團(tuán)隊(duì)思想工作,突出誠信建設(shè)

營銷的弊端就是不誠信的渲染和消極思想的侵害；我們的業(yè)務(wù)伙伴們在展業(yè)中不可避免會出現(xiàn)情緒低落消沉的時(shí)候,如果銷售隊(duì)伍中存在不良、消極的思想,就會導(dǎo)致整個(gè)隊(duì)伍凝聚力下降,影響營銷員從業(yè)信心。這時(shí)營銷主管的疏導(dǎo)非常重要，團(tuán)隊(duì)的氣勢也非常重要；主管可采取個(gè)別談話交流,并采取相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施,有效控制消極思想的蔓延,同時(shí)認(rèn)真分析伙伴的問題,有的是因?yàn)樯形磭L試過成功的滋味,對自己缺乏信心,以至業(yè)績無法突破,此時(shí)主管必須樹立良好的成功典范,讓他們有效仿的對象,激勵(lì)他們邁向成功之道。每個(gè)伙伴均有個(gè)人動機(jī),主管的工作就是找出其背后動機(jī),方能有效推動他們達(dá)成目標(biāo)。主管應(yīng)著重解決影響展業(yè)的實(shí)際問題,要注意改善展業(yè)中的物質(zhì)文化生活,及時(shí)調(diào)節(jié)展業(yè)情緒,幫助營銷員解決后顧之憂,以飽滿的熱情投入到展業(yè)中。

同時(shí)應(yīng)提醒營銷伙伴們,保險(xiǎn)產(chǎn)品與實(shí)物產(chǎn)品不同,保險(xiǎn)產(chǎn)品的交易行為需要確實(shí)可靠的雙方信用來維系,若雙方不誠實(shí)守信,特別是業(yè)務(wù)人員發(fā)生失信行為,就會降低交易效率,引起客戶或潛在客戶的不滿,產(chǎn)中連鎖反應(yīng),最終失去市場。主管們應(yīng)在日常管理中加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則教育,提高服務(wù)水平,塑造誠信形象,使客戶更滿意。恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ā?/p>

為了實(shí)施對企業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理活動的有效控制,需要建立適合企業(yè)特點(diǎn)的評價(jià)體系，在評價(jià)體系建立過程中,應(yīng)遵循團(tuán)隊(duì)工作整體績效最優(yōu)的原則,為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理活動的有效控制提供保證。這是關(guān)鍵的操作方法。第一,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定

所謂的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),就是必須由團(tuán)隊(duì)成員一起努力,共同來完成某項(xiàng)任務(wù),因此,這些就都應(yīng)該是所有成員都能夠認(rèn)可和接受的目標(biāo)"設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)應(yīng)遵循以下的原則：

讓團(tuán)隊(duì)里的每一名成員都參與到目標(biāo)的制定中來,其完成任務(wù)目標(biāo)的熱情和投入的程度將會大大提高。

1）個(gè)人目標(biāo)必須和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和諧一致,并且能夠相互支援。2）目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性，挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以給團(tuán)隊(duì)成員一定的壓力,并激發(fā)其工作熱情，目標(biāo)完成時(shí)又能帶來滿足感和成就感,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。3）關(guān)注各方表現(xiàn)，目標(biāo)實(shí)行過程中,要追逐每一階段的發(fā)展并給予適當(dāng)?shù)募?lì),以利于下一階段目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。第二,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的監(jiān)督與控制

目標(biāo)管理應(yīng)該定期檢查,及時(shí)跟蹤，注重對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程的評估與考核,包括規(guī)劃階段，實(shí)施階段以及實(shí)施后的評估。在達(dá)到目標(biāo)預(yù)定的完成期限后,團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)先自我評估,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要注意幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中遇到的問題,并商討下一階段的目標(biāo)。當(dāng)出現(xiàn)不可測事件時(shí),應(yīng)按照一定的程序,對原目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行修改。如果目標(biāo)沒有完成,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),維持和諧信任的工作氣氛開展下一階段的工作。第三、量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：

目標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的目的,是一切管理活動的終點(diǎn)，因此,在原則目標(biāo)指導(dǎo)下,需要制定量化目標(biāo)，量化目標(biāo)的過程就是理清工作思路的過程,是衡量擁有目標(biāo)最直接和客觀的評判標(biāo)準(zhǔn)。我在工作的感悟就是簡單的工作和復(fù)雜的工作一樣都要量化目標(biāo)，第一步做什么，第二步做什么，假如第二步不能達(dá)到如期的目標(biāo)接下來又要做什么？等等，科學(xué)的講有人把量化比作直尺的刻度，每步多少？什么程度的意思。但是有些方法總是不奏效，你要知道下一步該做什么？才是最要的量化方法。也許我曾這樣理解，有根杠桿可以挑起不同的重物，但所需要的物資是不同的。而這些物資必須是存在的，可以利用的。你要達(dá)到想要的目標(biāo)而這些行動必須是可行的，有效的。以上就是我對操作方法的策略感悟。

良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)+恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?。寥寥字句，只是邊工作邊思考寫下來的，是?shí)際工作的一些簡單總結(jié)和探討，問題的診斷也在經(jīng)一步探索之中。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中讓我們精心思考，理清思路。從書寫文字中再次認(rèn)識到每個(gè)細(xì)小工作的重要，每個(gè)舉措和想法的寶貴，每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。希望能夠和所有的伙伴一起分享，一起思考，一起努力！

為西吉支公司加油！為寧夏國壽喝彩！為國壽走向世界助威！

謝謝！Jun yan

第四篇：教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案

西里鎮(zhèn)中心小學(xué)

關(guān)于加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高教師教育教學(xué)能力為目標(biāo)，落實(shí)以人為本理念，建設(shè)行政驅(qū)動和自發(fā)組織教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，科學(xué)引導(dǎo)，雙軌運(yùn)行，互補(bǔ)互助，共同發(fā)展。盤活區(qū)域名師資源，培育團(tuán)隊(duì)精神，造就專業(yè)領(lǐng)軍人才，提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、目標(biāo)任務(wù)：

建立一個(gè)機(jī)制：建立教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的管理指導(dǎo)、評價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，保證團(tuán)隊(duì)的有序、有效、有為運(yùn)作，樹立教師的團(tuán)隊(duì)發(fā)展意識，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的自我管理，促進(jìn)教師共同成長，打造特色品牌自主發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

建設(shè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：以行政驅(qū)動打造教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，以各級特級教師、名師、學(xué)科帶頭人等為核心成員，打造區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)精湛、視野開闊、善于創(chuàng)新、能示范引領(lǐng)、培訓(xùn)指導(dǎo)的專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。以自發(fā)組織建設(shè)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，積極引導(dǎo)、支持核心教師牽頭自由組合形成專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，從教育教學(xué)需要出發(fā)，開展相關(guān)教科研活動，激發(fā)教師自主發(fā)展和合作發(fā)展意識。

強(qiáng)化三項(xiàng)職能：引領(lǐng)教研方向，加強(qiáng)先進(jìn)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，掌握前沿信息，以前瞻性的眼光開展團(tuán)隊(duì)教研活動，提升團(tuán)隊(duì)研究水平；開展課題研究，把影響當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展的問題列入研究范圍，積極申報(bào)立項(xiàng)課題，扎實(shí)開展過程研究，推出一批有推廣價(jià)值，在省內(nèi)外有影響力的教育科研成果；整合優(yōu)勢資源，充分挖掘團(tuán)隊(duì)成員智慧和研究潛力，建立資源共享、協(xié)同合作渠道，集團(tuán)隊(duì)活動成果為區(qū)域共享資源，提升團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量。

三、加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作措施

（一）加大宣傳力度，營造良好輿論導(dǎo)向

1、統(tǒng)一思想認(rèn)識。充分認(rèn)識加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要意義，明確目標(biāo)任務(wù)和要求，將教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)活動開展作為教師專業(yè)提升、學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。要制定專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施方案，立足實(shí)際，開放思想，構(gòu)建典型帶動，全員參與，整體推進(jìn)，全面展開，跨學(xué)科、跨學(xué)段、跨校際的教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)格局。要明確責(zé)任要求，加強(qiáng)組織管理，整體推動團(tuán)隊(duì)發(fā)展，使教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)真正成為廣大教師專業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力。

2、廣泛宣傳發(fā)動。加強(qiáng)對教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的宣傳，將加強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義、要求、制度和措施，傳達(dá)到每一位教師，倡導(dǎo)“任何一位教師都可以組建專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)”的建設(shè)理念，充分調(diào)動廣大教師追求專業(yè)發(fā)展的積極性，積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持教師組建團(tuán)隊(duì)。在倡導(dǎo)教師全員參與的基礎(chǔ)上，各級特級教師、名師、學(xué)科帶頭人等，都要積極組織建立目標(biāo)明確、主體多元的專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

（二）創(chuàng)新活動路徑，搭建團(tuán)隊(duì)發(fā)展平臺

1、立足校本教研平臺。校本教研是教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)踐基地，是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺，要把團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展建設(shè)融入校本教研管理。一要明確內(nèi)容。要根據(jù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，進(jìn)一步調(diào)整、篩選、創(chuàng)新校本教研主題，特別是針對教學(xué)過程中制約教育教學(xué)發(fā)展的小問題、真問題、新問題，開展理論學(xué)習(xí)、專題攻關(guān)、案例研究等活動，突出應(yīng)用研究和行動研究。二要明確責(zé)任。校長是校本教研的第一責(zé)任人，要立足校情，為團(tuán)隊(duì)開展教研活動積極創(chuàng)造條件。要提供時(shí)間、空間、人力和物質(zhì)支持，注重多方合作，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)交流，創(chuàng)造專業(yè)引領(lǐng)機(jī)會，聘請教育專家、名師作為學(xué)科學(xué)術(shù)導(dǎo)師，以外出進(jìn)修、與名校聯(lián)誼等形式引領(lǐng)教師體驗(yàn)幸福成長，明確專業(yè)發(fā)展方向。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是團(tuán)隊(duì)活動開展的第一責(zé)任人，是團(tuán)隊(duì)開展活動的組織者

與實(shí)施者，要合理規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)行同伴互助、自我反思，提高研究實(shí)效。三要高效開展活動。要立足課堂進(jìn)行開放式研究，開展研修課、評優(yōu)課、調(diào)研課、精品課等課堂教學(xué)展示活動，以論壇展示、教學(xué)比武、讀書交流、教學(xué)開放等多元研修形式，為團(tuán)隊(duì)提供鍛煉發(fā)展平臺，使不同團(tuán)隊(duì)、不同層次的老師有不同程度的提高。通過密集、有序、優(yōu)質(zhì)的研究活動，累積團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，拓寬教師專業(yè)成長途徑，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。

2、深化聯(lián)片教研平臺。聯(lián)片教研是拓展提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展水平的重要途徑，要繼續(xù)深化、創(chuàng)新聯(lián)片教研的內(nèi)容、形式和管理，把聯(lián)片教研作為助力教師專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的廣闊平臺傾力打造。一是繼續(xù)深入組織固定片區(qū)聯(lián)片教研。落實(shí)小學(xué)《關(guān)于建立聯(lián)片教研固定片區(qū)的通知》和《關(guān)于建立初中學(xué)校聯(lián)片教研固定片區(qū)暨全面推進(jìn)聯(lián)片教研活動的實(shí)施方案》要求，立足片區(qū)實(shí)際，協(xié)商制定片區(qū)活動計(jì)劃，加強(qiáng)聯(lián)片教研。把片區(qū)內(nèi)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的研究項(xiàng)目納入聯(lián)片教研主題，適時(shí)組織固定片區(qū)教師團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)指導(dǎo)、研討交流、成果展示等活動。片區(qū)召集人要協(xié)同片區(qū)聯(lián)系人，創(chuàng)新教研機(jī)制，建立積極有效的制度、策略，引領(lǐng)區(qū)域內(nèi)學(xué)科教研員、骨干教師積極參與到團(tuán)隊(duì)研究活動中，充分發(fā)揮群體智慧，加強(qiáng)交流切磋，實(shí)現(xiàn)取長補(bǔ)短，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。縣、鎮(zhèn)、校要表彰獎(jiǎng)勵(lì)在聯(lián)片教研活動中成效顯著的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)可持續(xù)發(fā)展。二是積極倡導(dǎo)自由聯(lián)姻式的聯(lián)片教研。鼓勵(lì)各鎮(zhèn)、學(xué)校根據(jù)組建的教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)和自身校外資源優(yōu)勢，以開放的眼光和發(fā)展理念，內(nèi)部挖潛，找到教師專業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)、突破口，外部聯(lián)姻，借力外部優(yōu)勢對口資源，跨片區(qū)、跨縣域、跨市域構(gòu)建開放的大聯(lián)片、多維互動教研模式，建立專業(yè)優(yōu)勢共同體，協(xié)同發(fā)展，共同提升，建設(shè)一支區(qū)域內(nèi)具有一定影響力的教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

3、依托課題研究平臺。課題研究是教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展的有效

載體。課題研究是必須依靠團(tuán)隊(duì)力量、集體智慧、分工協(xié)作才能出成果的教育活動，以課題研究為載體，能更加有效地的促進(jìn)教師教育理論積淀、教學(xué)實(shí)踐能力提高、科研能力增強(qiáng)，加快團(tuán)隊(duì)成長步伐。深入落實(shí)縣教體局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教科研工作的意見》要求。一要建立團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建以教科室主任為成員的教育科研骨干團(tuán)隊(duì)，以課題研究理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與指導(dǎo)為主要職責(zé)，引領(lǐng)全校教育科研工作；組織全縣具有教育研究興趣和研究專長的一線骨干教師，建立課題研究專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對各級立項(xiàng)課題的研究與交流，提高科研能力，打造有優(yōu)勢、有特色、善創(chuàng)新的研究團(tuán)隊(duì)。二要加強(qiáng)研究。加強(qiáng)選題研究，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、量力、前瞻性原則，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)教師從自身的特長、經(jīng)驗(yàn)、興趣、愛好出發(fā)，協(xié)同制定團(tuán)隊(duì)研究課題，積極申報(bào)立項(xiàng)研究課題。加強(qiáng)過程研究，創(chuàng)造學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，為團(tuán)隊(duì)課題研究提供理論引領(lǐng)與支持，組織團(tuán)隊(duì)集體攻關(guān)，挖掘個(gè)人潛能，展示集體智慧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，多出高質(zhì)量研究成果，形成品牌團(tuán)隊(duì)、特色團(tuán)隊(duì)。三要強(qiáng)化管理。課題研究基地在學(xué)校，學(xué)校要統(tǒng)籌、規(guī)劃課題整體工作，成立學(xué)校課題研究工作小組，加強(qiáng)對學(xué)校課題研究的實(shí)施、組織、管理、指導(dǎo)工作，關(guān)注過程，建立考核激勵(lì)機(jī)制。要服務(wù)保障到位，把團(tuán)隊(duì)課題研究工作與校本教研活動有機(jī)結(jié)合，利用校本教研平臺促進(jìn)課題研究日?；?，要特別給予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人具體實(shí)施課題研究的時(shí)間、空間、物質(zhì)等保障，使各層次團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有步驟開展課題研究工作，把課題研究的任務(wù)落到實(shí)處。

4、借力網(wǎng)絡(luò)教研平臺。網(wǎng)絡(luò)教研是教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力助推器，為教師的專業(yè)化成長提供了更廣闊的互動空間和優(yōu)質(zhì)豐富的教學(xué)資源。要認(rèn)真落實(shí)淄博市教育局《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全市中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作的實(shí)施意見》精神，全面推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研。一是用好已經(jīng)建立的省、市、縣教科研網(wǎng)絡(luò)平臺。給校內(nèi)所有任課教師分配賬號，實(shí)名注冊，對所有教師進(jìn)行平臺使用培訓(xùn)，熟悉

平臺欄目、功能和使用操作方法，熟練應(yīng)用。二是積極申請建立自己的網(wǎng)絡(luò)教科研平臺。已經(jīng)審核通過的教研室和學(xué)校，要合理設(shè)計(jì)欄目，充實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)質(zhì)資源，指定專人維護(hù)管理，保證網(wǎng)絡(luò)平臺的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。未申請的學(xué)校，要在新學(xué)期開始后，及時(shí)申請，保證盡快投入運(yùn)行。三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研管理。制定網(wǎng)絡(luò)教研計(jì)劃，建立網(wǎng)絡(luò)教研評價(jià)制度，加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)資源建設(shè)，構(gòu)建開放、豐富的教研教學(xué)資源庫。培育教師有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源的意識和能力，使教師把進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教研平臺自主學(xué)習(xí)、上傳下載資源、參與教學(xué)論壇討論、按時(shí)參加各級教研部門的網(wǎng)絡(luò)教研活動成為一種習(xí)慣。四是探索運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)教研新途徑。建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)交流QQ群、博客，用好知網(wǎng)平臺、積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源開展研修、研討和專業(yè)交流。

（三）建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展活力

建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的有力措施，會有效促進(jìn)個(gè)人和集體的相互融合、相互影響，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力、生命力和創(chuàng)造力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)合作文化，培育團(tuán)隊(duì)合作精神。一要建立學(xué)校發(fā)展、教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展共同愿景。學(xué)校要樹立育名師、創(chuàng)名校的意識，將擁有名師、名團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校發(fā)展的基本要求，將培養(yǎng)一支名師隊(duì)伍作為學(xué)校發(fā)展的價(jià)值取向。教師要傾注工作熱情，增強(qiáng)主人翁意識，樹立團(tuán)隊(duì)共享的理念，建立彼此支持、相互配合、相互信任的價(jià)值觀，努力營造資源共享、個(gè)性自由表達(dá)、身心愉悅的成長空間，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)提升自己、超越自我的目標(biāo)。二要形成良好的合作環(huán)境。要通過建立有效地溝通交流機(jī)制、適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制、適度的良性競爭機(jī)制等，形成領(lǐng)導(dǎo)和教師、教師與教師之間相互尊重、信息暢通、技能互補(bǔ)、決策高效的工作環(huán)境和氛圍，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，做到日常工作不推諉，遇到難題群策群力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)合作過程，使教師在團(tuán)隊(duì)中分擔(dān)任務(wù)與責(zé)任，共享信息與榮譽(yù)，在民主、和諧的對話氛圍中，消除人浮于事的“人造團(tuán)隊(duì)”現(xiàn)象，以優(yōu)秀的學(xué)校文化、團(tuán)隊(duì)文化，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部深層次的真正合作。

（四）建立管理制度，保障工作規(guī)范有序

1、建立分級備案制度。各專業(yè)團(tuán)隊(duì)建立后，要明確團(tuán)隊(duì)名稱、規(guī)模、活動形式、及研修方向，在尊重團(tuán)隊(duì)成員意愿的前提下，積極申請，逐級備案。

2、建立指導(dǎo)培訓(xùn)制度。要積極聘請專家，對教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)提供科學(xué)有效的指導(dǎo)，充分利用各級培訓(xùn)為團(tuán)隊(duì)組織者提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會。要定期組織召開教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，通過舉辦優(yōu)秀教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)評比、活動展示等方式主動搭建平臺，提升教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)的影響力，推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、建立考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。制定考核辦法，完善考核機(jī)制。從師德建設(shè)、組織管理、活動開展、成就效果、創(chuàng)新實(shí)踐等方面，定期對全縣所有教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全面考核和動態(tài)管理，對于成績突出，連續(xù)考核優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，在評先樹優(yōu)等方面給予傾斜，對不能正常開展活動，管理不善的給予注銷處理。要適時(shí)評選表彰優(yōu)秀教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，對特色鮮明、成效明顯的團(tuán)隊(duì)給予適當(dāng)資助和扶持，樹立典型，充分發(fā)揮典型引路作用，構(gòu)建促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的長效機(jī)制。

2013年9月15日

第五篇：教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)的重要性

無論是教師隊(duì)伍的師德師風(fēng)的要求，還是教師隊(duì)伍的發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是不可或缺的一部分。教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅要提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，還要提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，這樣才能樹立好的學(xué)校風(fēng)氣；并且所以的教師都應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，努力進(jìn)取，共同努力將我們的教師隊(duì)伍打造建設(shè)成為一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、富有創(chuàng)造活力的專業(yè)化教師隊(duì)伍。這對每一個(gè)教師來說，特別的重要。通過最近一段時(shí)間工作的學(xué)習(xí)，我簡單得談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會：

不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平。要成為一名優(yōu)秀教師，必須具備扎實(shí)的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)、心理素質(zhì)和能力素質(zhì)；還要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，恪守教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，具有集體觀念和團(tuán)隊(duì)意識，積極向上的良好心態(tài)和合作精神。這樣的事跡在我們身邊就有很好的踐行者。

在2017年4月19日—22日在浙江金華舉行的“第十一屆全國新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)基地教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)展示大賽”上，由包頭市昆區(qū)教研中心基地選送的昆北小學(xué)陳巧莉老師執(zhí)教的北師大五年級下冊《分?jǐn)?shù)乘法

（一）》的教學(xué)比賽。從報(bào)送參賽信息起，到網(wǎng)絡(luò)研修結(jié)束，教研中心基地的教師團(tuán)隊(duì)每位老師對每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)不斷打磨。最終，經(jīng)歷了幾輪的教學(xué)設(shè)計(jì)、試講、研討、反思和修改，課堂教學(xué)實(shí)踐和反思與研討，精心備戰(zhàn)、答辯賽場中從容應(yīng)對，最后內(nèi)蒙古包頭昆區(qū)教研中心教材研究基地代表隊(duì)在17支隊(duì)伍中脫穎而出，以本場比賽總分第二名的好成績奪得團(tuán)體一等獎(jiǎng)的好成績。

這樣的比賽不僅達(dá)到深度研討、共同分享的目的，還讓教師對于課例有了更深入的思考，同時(shí)也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的成長。同時(shí)也希望學(xué)校內(nèi)部自己組織類似的團(tuán)體比賽，不僅提升了各自教學(xué)水平，還有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，幫助我們的團(tuán)隊(duì)更快、更好的發(fā)展。