第一篇：企業(yè)競爭模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

企業(yè)競爭模擬課程學(xué)習(xí)總結(jié)

2016年下學(xué)期，我們2015春季MBA在職班開設(shè)了《決策模擬》課程，這門課的授課方式是現(xiàn)場(chǎng)模擬，根據(jù)全班人數(shù)，分為7各組，大家自由組合，根據(jù)各自的職業(yè)情況，合理搭配相關(guān)角色。我們組是第二組，公司名稱“北方實(shí)業(yè)”。

我從事的是營銷工作，根據(jù)CEO的安排，我承擔(dān)了“北方實(shí)業(yè)”公司營銷方面的相關(guān)工作，以下根據(jù)幾次模擬和決策的情況，結(jié)合自己的體會(huì)總結(jié)如下：

1、崗位職責(zé)的理解

營銷崗位是決策模擬中十分重要的崗位，這個(gè)崗位決定了后續(xù)的資金、設(shè)備、生產(chǎn)、人員等各方面。崗位要求了解的信息必須特別全面。崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的價(jià)格，確定產(chǎn)品的投放量，及時(shí)獲取產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，掌握最新的各方面的市場(chǎng)綜合情況，確定廣告和促銷的投放領(lǐng)域，而且要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步的預(yù)算和判斷。

2、崗位在模擬過程中的作用

通過幾次的模擬，我詳細(xì)的描述一下崗位的作用。

首先，在進(jìn)行每次決策模擬前，我細(xì)致的了解公共的市場(chǎng)信息，詳細(xì)分析最近幾期市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)份額、公司主要指標(biāo)、收入發(fā)展趨勢(shì)和利潤發(fā)展趨勢(shì)等情況。通過詳細(xì)的市場(chǎng)信息分析，結(jié)合我們公司每個(gè)市場(chǎng)的成本，特別是運(yùn)費(fèi)成本，確定我公司在市場(chǎng)的投放量。

其次，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的投放數(shù)量，為了達(dá)到預(yù)期的銷售收入，安排在每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投放的廣告費(fèi)用比例。同時(shí)，為了達(dá)到預(yù)期的銷售收入，在重點(diǎn)市場(chǎng)投入相應(yīng)的促銷費(fèi)用。

最后，根據(jù)需要投放的產(chǎn)品數(shù)量，按照提前設(shè)計(jì)的相關(guān)計(jì)算模型，安排合理的生產(chǎn)班次，確保資金、設(shè)備、人員能夠按照合理的比例進(jìn)行搭配，避免無效的決策發(fā)生。

總之，通過決策模擬課程，使我對(duì)現(xiàn)實(shí)中自己的工作崗位職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)將來的工作提升有很大的幫助。感謝老師的辛勤付出，使我們的課程生動(dòng)而富有意義，一方面避免了純理論授課的枯燥乏味，另一方面在生動(dòng)活潑的氣氛中讓我們的管理和決策水平得到了很大的提升，使我們受益匪淺。同時(shí)也要感謝我的GEO帶領(lǐng)下的模擬團(tuán)隊(duì)，感謝他們每次在模擬過程中的全力配合和幫助，使我們的團(tuán)隊(duì)在每次模擬決策過程中有不錯(cuò)的成績。

第二篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

歷時(shí)三周的企業(yè)競爭模擬課終于圓滿畫上了句號(hào)。一方面，我暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，財(cái)務(wù),銷售犧牲掉我無數(shù)的腦細(xì)胞了。另一方面，反思自己在這整個(gè)過程中的思考和實(shí)踐，更覺得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個(gè)人、我們小組在這幾周企業(yè)競爭模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺得最重要的莫過于團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間的分工合作。各個(gè)模塊之間的協(xié)調(diào)與溝通，這是作為CEO的職責(zé)和任務(wù)。本公司（智博公司）主要有：財(cái)務(wù)模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調(diào)部門之間的銷售任務(wù)，顧靜和胡沛則分別負(fù)責(zé)人力、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)模塊。戰(zhàn)略構(gòu)建好之后就需要發(fā)揮好各個(gè)職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。

銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的手段和橋梁,同時(shí)也需要協(xié)調(diào)企業(yè)同各方面生產(chǎn)財(cái)務(wù)關(guān)系的管理活動(dòng),并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過這三周的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿?，仔?xì)認(rèn)真的做事態(tài)度，較強(qiáng)的數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)能力，同時(shí)還要有適合財(cái)務(wù)方面的資金預(yù)算和規(guī)劃，機(jī)器購進(jìn)、原材料采購和人員工資等會(huì)計(jì)項(xiàng)目核算，只有提供良好的財(cái)務(wù)保障，讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并保持庫存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

在任何一個(gè)期的總體決策過程中，都是以銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn)的。銷售預(yù)測(cè)以上期的訂單量為基礎(chǔ)，通過對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個(gè)最佳的營銷組合，實(shí)現(xiàn)總邊際貢獻(xiàn)最大化。銷售預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上。在模擬中，對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析大體包括兩個(gè)方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競爭對(duì)手分析。宏觀環(huán)境分析相對(duì)簡單，我們一般可以利用趨勢(shì)分析法，而競爭對(duì)手分析則是保障銷售預(yù)測(cè)精度的關(guān)鍵。我們結(jié)合上期的各種因素結(jié)合目前的銷售預(yù)測(cè)主要包括價(jià)格、廣告投入、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來做出這期的銷售預(yù)測(cè)。在整個(gè)比賽過程中，營銷、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實(shí)現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機(jī)器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機(jī)時(shí)多工時(shí)少或者機(jī)時(shí)少工時(shí)多都會(huì)使資源浪費(fèi)，尤其是當(dāng)購置了大量機(jī)器而招聘不到組裝工人時(shí)，會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財(cái)務(wù)負(fù)債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進(jìn)行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財(cái)務(wù)狀況的決策是不可取的。

與此同時(shí)，我們要以競爭對(duì)手分析為基礎(chǔ)。在企業(yè)競爭模擬中，由于所有的公司都是在同一個(gè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標(biāo)并在一開始的時(shí)候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更接近于一個(gè)典型的博弈過程。

在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術(shù)要有針對(duì)性。我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不能搞個(gè)人英雄主義，中庸之道可能最好。每個(gè)人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對(duì)手，最終打敗競爭對(duì)手。我們敗就敗在相對(duì)保守，沒有更為激進(jìn)一點(diǎn)。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說過：我寧愿要一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個(gè)搞財(cái)務(wù)的MBA。

簡單總結(jié)一下我們的運(yùn)營：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€(gè)人都深深了松了一口氣，經(jīng)過我們的仔細(xì)分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因?yàn)槲覀兏冻龅呐K于得到了最好的證明。其實(shí)我最深的感受就是：我們終于對(duì)市場(chǎng)有所把握了。在這之前，我們的市場(chǎng)一直做得很不盡如人意.總之，只有實(shí)踐過，你才懂得！

總之，在企業(yè)競爭模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認(rèn)識(shí)企業(yè)競爭狀況和核心競爭力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場(chǎng)規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽(yù)度，以卓越的團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學(xué)長的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！

———張峰

第三篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

經(jīng)過緊張激烈的2天的企業(yè)競爭模擬課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多我們書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和能力。在這個(gè)課程中，我們了解到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營、銷售和財(cái)務(wù)。在企業(yè)的模擬運(yùn)營中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購進(jìn)，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認(rèn)識(shí)到我們經(jīng)營企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應(yīng)該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一．產(chǎn)品

1.產(chǎn)品的特性。

根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，CD屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機(jī)器。

A的特點(diǎn)是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A

效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下需求量相對(duì)增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價(jià)格下比同類產(chǎn)品更有競爭力。

策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用過高，對(duì)于資金不是很充足的企業(yè)來說，這是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，說以我們對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場(chǎng)平均的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們對(duì)于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級(jí)到2級(jí)。

二．生產(chǎn)

（1）機(jī)器

關(guān)于機(jī)器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個(gè)七期大概要購買的數(shù)量，并確定前兩期的購買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機(jī)器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個(gè)是非常重要的指標(biāo)，一定要謹(jǐn)慎計(jì)算。一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機(jī)比協(xié)調(diào)，之后每期購買機(jī)器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上逆推得來的，在倒數(shù)第二期后停止購買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

在確定每期招聘工人數(shù)時(shí)，可以運(yùn)用倒推法，即先根據(jù)預(yù)期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機(jī)器數(shù)，來安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應(yīng)招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應(yīng)招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)前兩期的招聘人數(shù)進(jìn)行微調(diào)。2.生產(chǎn)安排的原則

生產(chǎn)安排的兩個(gè)原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來說：

1、如果要最大限度地使用機(jī)器，就應(yīng)該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進(jìn)行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會(huì)用到第一班加班。

2、要降低成本，就應(yīng)該把勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費(fèi)用較低的第一班正班，而把勞動(dòng)力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費(fèi)用較高的第二班。

3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費(fèi)用。

5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購買

關(guān)于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會(huì)被扣分。當(dāng)然這個(gè)前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價(jià)，供過于求要降價(jià)，供小于求可以提價(jià)。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價(jià)格定低了，而又市場(chǎng)庫存說明價(jià)格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們?cè)诠┴浀臅r(shí)候，要使銷售達(dá)到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場(chǎng)需求?？梢詤⒖枷旅娴墓剑?本期需求估計(jì)=上期需求+上期訂貨-上期庫存

所以在分配供貨的時(shí)候就需要參考上期市場(chǎng)需求、市場(chǎng)訂貨和市場(chǎng)庫存，計(jì)算出本期各市場(chǎng)的預(yù)計(jì)需求量，這有助于我們后面進(jìn)行準(zhǔn)確定價(jià)。2．營銷費(fèi)用

模擬系統(tǒng)中的營銷費(fèi)用分為廣告和促銷。

廣告針對(duì)的是產(chǎn)品，促銷針對(duì)的是市場(chǎng)，兩者都可以使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產(chǎn)品價(jià)格。不僅如此，當(dāng)你的營銷費(fèi)用高于競爭對(duì)手，你的產(chǎn)品會(huì)更有競爭力。所以營銷費(fèi)用的合理使用，對(duì)培育市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營銷費(fèi)用尤其是廣告的投入，并且營銷費(fèi)用的投入要具有延續(xù)性，不要輕易減少營銷費(fèi)用。在實(shí)戰(zhàn)中，我們可能會(huì)有幾期不增加廣告和促銷費(fèi)用，但絕對(duì)不要減少廣告和促銷費(fèi)用。我們發(fā)現(xiàn)前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們?cè)谇皫灼诳梢詮V告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價(jià)

定價(jià)是企模中最重要，也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)的成敗都在于定價(jià)。定價(jià)的方法有很多，其他文章都有介紹，我個(gè)人的定價(jià)方法分三步：

第一步：根據(jù)上期訂貨和庫存情況，拿自己的上期定價(jià)和其他隊(duì)的進(jìn)行比較，確定上期可以使訂貨與庫存雙0的定價(jià)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格估計(jì)其他隊(duì)伍本期的定價(jià)調(diào)整方向和幅度，再估計(jì)出本期的雙0定價(jià)。例如，上期A在市場(chǎng)1定價(jià)3800，有5個(gè)訂貨，那么上期的雙0價(jià)格就大概是3900，而上期定價(jià)4200的企業(yè)本期可能會(huì)降150左右，定價(jià)4000的企業(yè)則可能會(huì)降50左右甚至不降，以此類推，估計(jì)出其他企業(yè)的定價(jià)，取平均值為這期的雙0估價(jià)。（第十期參考第九期定價(jià)最高的5個(gè)隊(duì)，之后參考排名前五的隊(duì)伍）

第二步：根據(jù)本期供需情況進(jìn)行調(diào)整。在本期雙0價(jià)格預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，考慮供需情況調(diào)整價(jià)格，如供需平衡可略微加價(jià)，幅度在50左右，如果供過于求就適當(dāng)降價(jià)，根據(jù)差的幅度決定降價(jià)幅度（注意供貨遠(yuǎn)大于需求的時(shí)候一定要多降些，不要舍不得，不然會(huì)導(dǎo)致大量庫存，現(xiàn)金流斷裂），如果供小于求可適當(dāng)提價(jià)，同樣不要有太大幅度。第三步：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行微調(diào)。參考上期訂貨和庫存，了解自己產(chǎn)品的競爭力，如果價(jià)格很高還有訂貨，說明自己的廣告促銷或研發(fā)領(lǐng)先，可適當(dāng)加價(jià)，如果定價(jià)很低還有庫存說明這個(gè)產(chǎn)品的競爭力比別的隊(duì)的差，要在第二步的基礎(chǔ)上再適當(dāng)降價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格要有延續(xù)性。穩(wěn)定的價(jià)格，需要穩(wěn)定的供貨做保障。除了初期由于生產(chǎn)調(diào)整和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大幅度變化。

四．財(cái)務(wù)

1.籌融資

一般來說，我們第一期購買機(jī)器、投入研發(fā)，都是靠發(fā)債券。到了第三期，債券基本發(fā)完，每期只能發(fā)償還了的那部分，所以從第三期開始靠借貸款來維持生產(chǎn)（第一期大量買機(jī)器的情況下第二期就要開始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機(jī)器（不考慮加賽的情況下），會(huì)有大量現(xiàn)金剩余，足以維持每期的生產(chǎn)。

2.現(xiàn)金流斷裂的解決辦法

現(xiàn)金流斷裂往往出現(xiàn)在中期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，能夠發(fā)行的債券僅足夠彌補(bǔ)每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴(kuò)張過度，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金，這時(shí)可采用以下方法。(1)少量的現(xiàn)金流斷裂

少量的現(xiàn)金流斷裂指的是現(xiàn)金流缺口在10萬以下。遇到這樣的問題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因?yàn)樵斐涩F(xiàn)金流斷流的往往是大量的市場(chǎng)庫存，減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量不僅可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，還可以減小銷售壓力。b調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)，把原本準(zhǔn)備運(yùn)往34市場(chǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)往12市場(chǎng)。因?yàn)?2市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)要比34市場(chǎng)低很多，34市場(chǎng)的價(jià)格需求彈性往往較大，把存在庫存的市場(chǎng)的供貨運(yùn)一些給其他市場(chǎng)，以免庫存積壓，無法回籠資金。

c調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少最耗用原材料的產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，節(jié)約原材料開支。(2)大量的現(xiàn)金流斷裂 當(dāng)出現(xiàn)10萬以上，甚至百萬以上的現(xiàn)金流斷裂時(shí)，我們除了以上幾點(diǎn)外，還可以采取以下的幾個(gè)措施： a停止研發(fā)。b減少原材料購買。

c減少生產(chǎn)?？梢韵瓤紤]減產(chǎn)D,因?yàn)椋?D的原材料耗費(fèi)最大，二，D的工資耗費(fèi)也最多，尤其是應(yīng)先減產(chǎn)第二班加班。

d 產(chǎn)品要有足夠的降價(jià)，避免下期產(chǎn)生庫存，無法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分?jǐn)?shù)，一般分五到十萬為宜。中期不分紅，錢都用來買機(jī)器，最后兩三期的分紅，在保證現(xiàn)金流滿足規(guī)則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據(jù)比賽規(guī)則，期末現(xiàn)金流必須大于MAX（本期成本，期初現(xiàn)金流）。所以在分紅時(shí)一定要滿足這個(gè)條件。

第四篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

劉林+行政管理+10122220 為期一個(gè)學(xué)期企業(yè)競爭模擬課終于結(jié)束了，我在第七小組的我要贏團(tuán)隊(duì)，競爭模擬中小組成員絞盡腦汁的想各種策略，猜測(cè)其他競爭對(duì)手的意圖，雖然出現(xiàn)了很多的“波折”，但是我們學(xué)到了平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，受益良多。回顧13期的企業(yè)經(jīng)營狀況，我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

在第一期的時(shí)候，我們組首先是明確了產(chǎn)品的定位，分析了自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后采取了猛攻的態(tài)勢(shì)，無論是在市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃上，還是在廣告投放和渠道支持上，我們都狠投了一把，然后開發(fā)了新產(chǎn)品，由于大家的經(jīng)驗(yàn)有限，剛開始只想著搶占市場(chǎng)，我們大成本的投資，雖然市場(chǎng)占有率上升到了第一，但與我們的投資回報(bào)率相差甚遠(yuǎn)。而其他組都是做保守的投資。于是在第二期的時(shí)候我們改變了策略，決定走保守路線，減少了投資，而新品的銷售量并不是很好，所以在我們繼續(xù)在新品開發(fā)方面加大投資，第二期我們的市場(chǎng)份額下降到了第七，在接下來的幾個(gè)季度里面，我們陸續(xù)開發(fā)的新品卻仍然不見起色，別人的累計(jì)投資回報(bào)率逐漸的提高，只有我們還是投入的多，進(jìn)來的少。

之后開發(fā)的新產(chǎn)品，在后期的成長中，我們發(fā)現(xiàn)其定位逐漸的改變了，我們決定要及時(shí)改變定位，加強(qiáng)重點(diǎn)投入，利用庫存和訂貨數(shù)量的變化關(guān)系，適度的全面提升了產(chǎn)品價(jià)格，以獲取更高的單位利潤，彌補(bǔ)虧損，挽回了一部分的市場(chǎng)份額。一些實(shí)在不能創(chuàng)造利益的新品，我們就決定撤出市場(chǎng)。

在廣告費(fèi)用方面：只要我們資金充足，我們對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都投入很大，由于手機(jī)的特殊性能，我們主要投放的是電視和手機(jī)，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和競爭對(duì)手的狀況，我們也及時(shí)的調(diào)整了廣告投放的比例，優(yōu)化資源配置。

在促銷和銷售渠道支持方面，雖然投入的不是很大，但是都達(dá)到了很好的效果。連續(xù)幾期的集中了投資，市場(chǎng)份額逐漸上升。

模擬環(huán)境中給大家提供了同樣的背景信息，但是各組對(duì)信息的掌握和分析決定了各公司的整體戰(zhàn)略正確性和對(duì)市場(chǎng)把握的準(zhǔn)確性，競爭模擬中企業(yè)不同階段需要不同對(duì)策，開始時(shí)不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、市場(chǎng)定價(jià)，成本控制，現(xiàn)金流及資本結(jié)構(gòu)等等都會(huì)影響整個(gè)競爭過程決策的趨向。

第五篇：企業(yè)競爭模擬心得

企業(yè)競爭模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結(jié)果，晚上在圖書館上自習(xí)，從八點(diǎn)開始，我就一直刷新著手機(jī)網(wǎng)頁，查看結(jié)果。等到發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來時(shí)，我沒敢直接看我們公司的結(jié)果。因?yàn)槲覀児臼亲詈笠粋€(gè)，我就從第一個(gè)開始，一個(gè)個(gè)數(shù)下去，當(dāng)數(shù)到倒數(shù)第二個(gè)公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒第四名，那時(shí)心中的一塊大石頭終于落下來了——我們公司第四。

回想起來這次比賽，每次從分析自己公司現(xiàn)有資源、現(xiàn)有形勢(shì)，然后制定戰(zhàn)略，再安排生產(chǎn)、分配個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品，最后定價(jià)格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化、自己公司資源戰(zhàn)略的調(diào)整都有所不同。

以下是我通過這次比賽的一些收獲：

1.公司一開始就應(yīng)該制定一個(gè)最終的發(fā)展方向。如公司最終的生產(chǎn)規(guī)模

要多大、市場(chǎng)的取舍、產(chǎn)品的取舍等，都應(yīng)該有個(gè)規(guī)劃的。我們?cè)谶@方面有點(diǎn)欠缺，導(dǎo)致一直被人壓著打完比賽的。

2.對(duì)于產(chǎn)品的選擇。我認(rèn)為，如果只是想通過其中的兩個(gè)、或者三個(gè)來

發(fā)展自己的企業(yè)，并不是很明智的。走四產(chǎn)品戰(zhàn)略，只是根據(jù)不同時(shí)期有所側(cè)重，這樣不論是在市場(chǎng)份額上還是在總利潤上都是易占到優(yōu)勢(shì)的。

3.定價(jià)策略。因?yàn)槲覀児舅姆N產(chǎn)品的研發(fā)從一開始就沒有間斷過，在產(chǎn)品等級(jí)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因而我們公司各種產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高。然而高多少因有一個(gè)度，這個(gè)度取決于多個(gè)因素，有產(chǎn)品等級(jí)、市場(chǎng)促銷費(fèi)、產(chǎn)品廣告費(fèi)、市場(chǎng)環(huán)境等。只有綜合考慮好每一個(gè)因素，才能獲得最大的利潤。

4.比賽需要團(tuán)隊(duì)合作。如果想真正打好比賽，我認(rèn)為就應(yīng)該對(duì)分析好每一個(gè)數(shù)據(jù)，而每一期比賽都有好多數(shù)據(jù)，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來，從中研究別人的發(fā)展思路、別人的發(fā)展現(xiàn)狀、甚至他們的應(yīng)對(duì)策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團(tuán)隊(duì)合作了。所以團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)交流的好壞，將直接影響公司的發(fā)展。

總之，這場(chǎng)游戲玩的給我很多感觸，其實(shí)，經(jīng)營公司和經(jīng)營人生也有許多相似之處的，簡單的一個(gè)例子，給自己未來定個(gè)位，這樣才有努力發(fā)展的方向。