第一篇：鼓勵顧客試穿 銷售成功的開始（推薦）

鼓勵顧客試穿 銷售成功的開始

發(fā)布時間：2010-08-24 編輯：sara 來源：總裁網(wǎng)

鼓勵試穿的動作

在終端我們發(fā)現(xiàn)，很多顧客在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比劃，就是不進試衣間進行試穿（體驗）的動作。導(dǎo)購無法和顧客進行深入的溝通，顧客比劃幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。

我們導(dǎo)購呢？我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果??顧客有幾個進去試穿（體驗）的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們分享過，根據(jù)行為學(xué)研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%。

每當遇到顧客在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比劃就不進試衣間的時候，我們一邊繼續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導(dǎo)購站在顧客的前側(cè)，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門“啪”打開（或把簾子拉開），“小姐，這里請試穿（體驗）！”我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓(xùn)練的效果很顯著，基本上10個這樣的顧客6-8個都會順勢走了進去，有效地引導(dǎo)顧客進入試穿（體驗）。更多人的試穿（體驗）才有更多的成交，更多人的試穿（體驗）才吸引更多人進店。

有些導(dǎo)購可能感覺會讓顧客有種強迫？

現(xiàn)在，假如你是一個進店的顧客，拿著一件衣服在鏡子前比劃，有位導(dǎo)購小姐到你身旁，把試衣間的門打開，做出請的姿勢，說‘小姐，這里請您試穿（體驗）’，你是什么感覺呢？”你是感覺到強迫呢？還是感覺到服務(wù)的周到？

所以告訴大家：有了不打折的服務(wù)，才有不打折的產(chǎn)品。顧客走進我們的店，為什么經(jīng)常討價還價？我的回答是，你的導(dǎo)購（你）站在那里就是一副等著討價還價的樣子，服務(wù)動作不到位。

試穿標準服務(wù)動作

顧客是否購買我們的產(chǎn)品，很大程度上就是取決是否能夠進入試穿（體驗），試穿（體驗）的效果顧客是否能夠認可。服飾百貨業(yè)最重要、核心的服務(wù)同時也是試穿（體驗）的服務(wù)。在銷售中，顧客對產(chǎn)品上身后的感覺很多時候我們無法決定，產(chǎn)品本身也無法做大的改變。

我們能夠左右的就是，我們服務(wù)顧客試穿（體驗）的動作。

根據(jù)門店銷售培訓(xùn)多年經(jīng)驗和目前終端門店的現(xiàn)狀，我們制定了下面的服務(wù)試穿（體驗）流程，流程的每一步都有它獨特服務(wù)內(nèi)涵在里面。

目測碼數(shù)：專業(yè)服務(wù)

在鞋服行業(yè)的終端，門店里上班超過三個月的導(dǎo)購，如果還不能做到“目測碼數(shù)”，那就是算非常的失職了，因為這是專業(yè)服務(wù)最基本的要求。

一個顧客走進店里，要求試穿（體驗）某件衣服的時候，如果導(dǎo)購開口卻是“小姐（先生），你穿多大碼？”這就是服務(wù)已經(jīng)打折了，很多的顧客會回答“我也不知道穿多大碼”、“我也不知道你們品牌的碼數(shù)是怎么樣子的”??

所以導(dǎo)購必須了解到自家產(chǎn)品的每一款的大小等情況，最好的方法就自己要上身試穿（體驗），感受上身的效果，作到有的放矢。顧客進到店里，一眼就目測出顧客需要的碼數(shù)，下手就取出顧客合適的衣服送到顧客手中。

這就是專業(yè)服務(wù)，專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)價格。

解開扣子：不打折服務(wù)

鞋服的門店服務(wù)里，在顧客試穿（體驗）前，快速幫助顧客拉開拉鏈、解開扣子、松開鞋帶等等也是份內(nèi)的服務(wù)，這個動作大家不要小看，或者說“我知道啦”就放過，很多時候在我培訓(xùn)學(xué)員的演練現(xiàn)場，太多的導(dǎo)購把沒有解開扣子的衣服送到顧客的手中，問她為什么，她說忘了，其實是過去服務(wù)的習(xí)慣。解開扣子等動作，是不打折的服務(wù)。

還是那句話：有了不打折的服務(wù)，才有不打折的價格

取出衣架：有效防盜

解開扣子之后，導(dǎo)購必須取出衣架，把每一個顧客試穿（體驗）衣服的衣架歸整到相應(yīng)的位置。我在上海恒隆廣場發(fā)現(xiàn)一些國外品牌門店的導(dǎo)購，把取出的衣架掛在自己的腰間。顧客拿去衣服的數(shù)量和我們手中的衣架是對等的，這是服飾業(yè)門店有效的防盜技巧。門店里衣架隨處亂放的、衣物陳列凌亂的等都可能讓人順手牽羊。

現(xiàn)場的演練中，也有不少的導(dǎo)購把取出的衣架隨處亂放，或者遺留在貨架上。

引領(lǐng)敲門：避免糾紛

在南京的某家商場，導(dǎo)購不慎打開了試衣間門，結(jié)果里面正在試穿（體驗）的某女性顧客走光，女性顧客當場要求索賠，索賠不成，其后訴訟公堂。

試穿（體驗）服務(wù)的第四步“引領(lǐng)敲門”，導(dǎo)購一定不要怕麻煩，其實包括很多女性顧客在試穿（體驗）的時候，總不愛插上試衣間的門。服務(wù)的現(xiàn)場把引領(lǐng)敲門當成一個標準的動作來執(zhí)行，這是門店服務(wù)紛繁復(fù)雜的情況下避免糾紛的最好辦法。

為了加強大家的動作執(zhí)行，就現(xiàn)場進行試穿（體驗）的動作演練，結(jié)果有很多的學(xué)員引領(lǐng)顧客到試衣間時，沒有敲門推開就請顧客進去。問為什么不敲門？很多人回答，我知道里面沒有人。各位，門店服務(wù)的現(xiàn)場，你失手推門造成糾紛的時候，你會說：“我以為里面沒人”。

守候服務(wù)：留住顧客

顧客拿到衣物進了試衣間，我們有必要在關(guān)門之前告訴顧客：“我就在門口，碼數(shù)有什么不合適的地方，隨時叫我，我跟您調(diào)換”。

為什么要有守候服務(wù)呢？舉個例子，你走進門店要買條褲子，拿到新褲子進試衣間試穿（體驗），先脫去舊褲子，穿上新褲子，發(fā)現(xiàn)小了，穿不上，只好脫下新褲子，穿上舊褲子，出來再換新褲子，回試衣間，再脫下舊褲子，穿上新褲子??

你受得了嗎？

試穿（體驗）服務(wù)我們制定出標準服務(wù)動作流程，在培訓(xùn)服務(wù)各品牌的時候，會再根據(jù)品牌的特性、產(chǎn)品定位、顧客偏好做具體的修訂，但是在標準服務(wù)動作上，這五步動作是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

收拾打理：感動服務(wù)

顧客剛剛走出試衣間，先不要猴急著去贊美（當然贊美是少不了的），先幫顧客仔細收拾打理，再就產(chǎn)品的特性給顧客做些詳細的說明，效果會更好。這里，什么是感動服務(wù)，我舉個例子：

一次在某品牌那里看中一條褲子，試穿走出來后，導(dǎo)購是個上點年齡的大姐，非常仔細認真樣子幫我打理，整理褲腳的時候，標準的單漆下跪幫我挽褲腳，低頭發(fā)現(xiàn)人家頭上幾絲白頭發(fā)了，深受感動?。〈蚶硗炅?，站起來開始贊美我的風(fēng)采。那個時刻我在想，這衣服我能不買嗎？空著手走出去，我好意思嗎？一條休閑褲又不貴，況且自己確實需要。

用心服務(wù)顧客，感動顧客是最好的服務(wù)。

試穿服務(wù)我們服務(wù)服飾業(yè)制定出標準服務(wù)動作流程，在培訓(xùn)各品牌的時候，會再根據(jù)品牌的特性做具體的修訂，但是在標準服務(wù)動作上，這六步動作是環(huán)環(huán)相扣。（

第二篇：醫(yī)藥銷售如何成功把握顧客心理

醫(yī)藥銷售如何成功把握顧客心理

做醫(yī)藥銷售要面對終端顧客，成功地把握住顧客的心理才能將產(chǎn)品成功的推銷出去。而要了解一個陌生顧客到底需要什么？就只有通過談話和觀察等細微末節(jié)來觀察得出。

（一）通常，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品后會有兩種不同的反應(yīng)：

希望能聽醫(yī)藥銷售人員說下去，這時，銷售人員要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點、好處等等，并給顧客觀察和試用，并作列穿著情況等，同時也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的產(chǎn)品是銷售成功。

顧客會提出問題，如：“這種產(chǎn)品跟另一種產(chǎn)品有什么不同？”、“這種產(chǎn)品能不能適應(yīng)我的某種需要？”、“你的產(chǎn)品這么多，哪一種更適合我？”等等，里面都包括了顧客想知道的信息。

（二）醫(yī)藥銷售人員向顧客介紹此次銷售是開展活動，并分發(fā)宣傳資料時，顧客的反應(yīng)基本上也會有兩種希望醫(yī)藥銷售人員會繼續(xù)說下去，聽一聽有沒有自己感興趣的東西，如買一贈一活動，免費試用，有獎銷售等。還有的會問送什么，怎么送。顧客的回答反映了他的需要和偏好?？梢娨粋€好的開端是以為顧客提供給予為開始的。

給予是一種服務(wù)，是說明，給予顧客他所關(guān)心的事物的說明。所以作為一個成功的醫(yī)藥銷售人員，請牢記永遠不要向顧客索取什么，哪怕是一種回答。永遠不要先問顧客：“你需要什么？”

請永遠記?。航o予，給予，而不是索??！這是銷售過程中的核心！讓上帝感到他在享受著至高無上特別的服務(wù)。有了一個好的開端，接下來醫(yī)藥銷售人員應(yīng)該進一步了解顧客有什么具體需要了。

作為一名成功的終端醫(yī)藥銷售人員，不僅要抓住每一個銷售機會，還要善于創(chuàng)造銷售機會。記?。〕晒Φ腟ALES創(chuàng)造機會，失敗的SALES等待機會。

很多時候，顧客往往沒有意識到自己的其他需要，醫(yī)藥銷售人員應(yīng)提醒顧客并幫助其一起認識。銷售機會的有無，取決于創(chuàng)造。創(chuàng)造的關(guān)鍵還在于怎么去說，去概括，去闡述。

記住！重要的不是你要表達什么，而是怎樣去表達。請滿懷信心，從心眼里認定顧客確確實實地有這么一個迫切的需要，你也要牽引著他去認同他確實有某種需要，并確認事實就是這樣，直至顧客接受，完成銷售。這才是一個成功的秘訣。試試看，你也會成功的。

通過提問、聆聽、分析，醫(yī)藥銷售人員抓住機會，通過概括和闡述創(chuàng)造了銷售機會，再確確實實了解了顧客的需要后，接下來，醫(yī)藥銷售人員該向顧客推薦合適的產(chǎn)品來滿足顧客的需要了。

本文由醫(yī)藥招標專員提供

第三篇：鼓勵與成功

3《狼圖騰》讀后感

南湖國際學(xué)校 505班 張初羽

暑假里，我認真地把《狼圖騰》讀完了。作為炎黃子孫，龍的傳人，閱讀此書，將使我們這個時代享用不盡關(guān)于狼圖騰的精神盛宴。狼是群居動物中最有秩序、最的紀律的族群，狼的十大特點：臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水推舟、同進同退、表里如

一、知己知彼、狼也鐘情、授狼以漁，以及狼的“團隊精神”都是值得現(xiàn)代人學(xué)習(xí)的，而最值得我們稱贊的是狼的戰(zhàn)斗精神、協(xié)同作戰(zhàn)、顧全大局，為了勝利，不惜鞠躬盡瘁、以身殉職。

我沉思著，我們進步的慢是因為我們的身體被注入了太多的“羊血”，直到今天還在不斷地灌輸著??

改革開放后，鐵飯碗被打破，上下崗紛至，加上入世初始，“狼來了”呼聲四起時，不正預(yù)示著：別無選擇，勇敢面對，去競爭，去拼搏，去成長！真可謂前赴后繼；雖有悲意，也很從容。于是我們越來越多地聽到了“我們贏了！”

《狼圖騰》的作者倡導(dǎo)的開拓進取的精神，呼喚偉大強悍狼文化的回歸，無疑為我們民族振興多提供了一條道路。愿我們多一點狼性，少一點羊性吧！男兒當自強，做人當自強，中華當自強！

鼓勵與成功

——讀《一位母親與家長會》有感

浙江嘉興市南湖區(qū)曹莊小學(xué)五（1）班 阮嘉寧

星期天，我讀了《一位母親與家長會》這篇文章，深深地被文中的母親感動了。

《一位母親與家長會》主要講了：有一個孩子，從幼兒園到小學(xué)至初中，在班級里一直表現(xiàn)的都不太好，每次家長會都處在差生的行列里，然而他的母親沒有去責(zé)備他，而是鼓勵兒子，使兒子懂得上進。兒子的成績越來越好，后來經(jīng)過不斷地努力，竟然以優(yōu)異的成績考上了清華大學(xué)。

這位偉大的母親，用她博大的愛鼓勵與支持著自己兒子。母親用偉大的母愛呵護著兒子，不讓兒子產(chǎn)生自卑。兒子也從母親話語中得到激勵。是媽媽的鼓勵、鞭策和支持，使這個孩子考上了名牌大學(xué)，成為對國家有用的人才。

我的爸爸也是像文中的媽媽一樣，在我失意時給我鼓勵。記得有一次，數(shù)學(xué)單元檢測，我考得不理想，十分沮喪。爸爸安慰我說: “不能灰心喪氣。你只要再努力一下，下次一定會考好的。爸爸相信你?！蔽衣犃税职值墓膭睿l(fā)奮下次考試，我一定會比這次要好。果然，下次考試，我真的有進步，受到了老師的表揚。

孩子的成功在于樹立自信心。在孩子的成長過程中，爸爸媽媽和老師要幫助孩子樹立自信心。愿天下的父母都像文中的母親這樣鞭策孩子，鼓勵孩子，是這些孩子成來國家的棟梁之才。

指導(dǎo)老師

宋海娟

虛心與成功

——讀《龜兔賽跑》有感

浙江嘉興市南湖區(qū)曹莊小學(xué)五（1）班 楊倩

讀了《龜兔賽跑》這篇文章,我深受啟發(fā)，明白了一個道理：虛心使人進步，驕傲使人落后。

《龜兔賽跑》是一篇大家耳熟能詳?shù)脑⒀怨适隆＿@篇寓言主要是說一只烏龜和一只兔子賽跑，剛開始兔子遙遙領(lǐng)先，可因為太驕傲，在大樹底下睡了一覺，結(jié)果卻被慢吞吞爬的烏龜趕上了，最終烏龜獲得了冠軍。

所謂笨鳥先飛，很多成功的人并不是因為聰明，更多是因為他們的虛心，腳踏實地，一步一步腳印的精神。正如烏龜清楚自己慢，因此它不停地爬，最后超過睡著的兔子，贏得了最后的勝利。

我也發(fā)生過這樣的事情，有一次，我們考數(shù)學(xué)，我馬馬虎虎地做完了，心里想：太簡單了！這次考試一定能考95分以上。我也沒仔細認真地檢查,就高高興興地交了?？墒?當試卷發(fā)下來，我一看，只考了84分??這是因為我太驕傲了。

有時候，我們離成功只有一步之遙，只要虛心就能勝利。我們一定要學(xué)故事中踏實努力的小烏龜，做任何事都要虛心認真，不驕傲，不馬虎，這樣才會獲得成功！

指導(dǎo)老師

宋海娟

第四篇：成功鼓勵話（精選）

成功鼓勵話

篇一：激勵人成功的名言名句

激勵篇

1、沒有失敗只有暫時停止成功。

2、凡事發(fā)生必有其目的別且有助于我。

3、延遲不等于拒絕。

4、過去不等于未來。

5、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6、沒有得到我要的，即將得到更好的。

7、積極思考，越來越好。

8、我很樂意接受更多的財富和更大的成就。

9、一個人之所以快樂，是因為他想要讓別人快樂；一個人之所以痛苦，是因為他自己想要快樂。

10、看見目標就看不到障礙。

11、要讓事情改變，先改變自己：要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

12、成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

13、合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。

14、一心一意，創(chuàng)造10億。

15、積極向上成功在望。

16、有夢想，才有力量；有希望，才會拼命。

17、成功者“熱愛痛苦”，把吃苦當成吃補。

18、成功與借口永遠不住在同一屋檐下。

19、態(tài)度決定高度，成敗在于決心。

20、事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。

21、堅持才有價值。

22、下定決心一定成功。

23、所有的目標都可以被達成，所有的夢想都可以被實現(xiàn)。

24、一定要比你的競爭對手更努力。

25、成功者是比競爭對手多做一下的人。

26、成功者擁有強烈堅定的信念。

27、體力越用越好。

28、做為老板加分的事情。

29、幫助老板成功，自己才會成功；幫助老板賺錢，自己就會賺錢。

30、上帝要送你禮物，它就會給你挫折。

31、如果現(xiàn)在已經(jīng)達到最差的狀況，剩下的就只有好起來了。

32、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

33、重要的不是發(fā)生了什么，而是要做哪些來改善它。

34、反復(fù)確認自己是什么，你就一定會成為什么。

35、命運掌握在自己手中。

36、我是最棒的！我是最好的！我是優(yōu)秀的！我喜歡我自己！

37、自己就是一座寶藏！

38、Yes，I can！

39、我的思想專注于創(chuàng)造成功和財富。

40、告訴我自己，我能、我行、我要、我愿意。

41、凡事以最短的時間采取大量的行動。

42、我每天大量地吸引著成功和財富。

43、我可以擁有任何人間美好的事物。

44、我擁有超強的行動力。

45、人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點，怎樣站起來才最重要。

46、要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。

47、沒錯，成功一定屬于我。

48、我擁有偉大的思想。

49、我是一個具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會成功。50、我是一個非常成功的人，我過著平衡式成功的人生。

51、成功致富的機會不斷地被我吸引而來。

52、成功一定是屬于我的，因為我是值得的。

53、我擁有大量的財富，我的生命充滿了快樂和希望。

54、我擁有無與倫比的自信和魅力。

55、是的，我可以擁有一切。

56、我每天樂在工作。

57、成功和財富大量地流到我身邊

58、我好像磁鐵一樣，大量的吸引著成功和財富。

59、我每一天都很幸運，我過著快樂、幸福、美滿的人生。

60、是的，我可以實現(xiàn)任何的目標和理想。

61、所有的事情開始于思想，所有的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說服。

62、發(fā)揮潛意識的力量，潛意識的力量比意識大三萬倍！篇二：有關(guān)激勵的話語

篇一：關(guān)于生活勵志的句子

關(guān)于

生活勵志的句子

關(guān)于生活勵志的句子

1、過所愛的生活，愛所過的生活，快樂的生活，才能生活快樂，快樂的工作，才有快樂人生，生活的理想其實就是理想的生活。

2、工作是工作，生活是生活。工作上，自己扮演的是職務(wù)角色；生活里，自己扮演的是自我。

工作只是生命中一小部分，切勿把謀生工具當成人生的全部生活！

3、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。

4、你不勇敢，沒人替你堅強！

5、無痛不快，無苦何甜，活著，本就是一種修行！

6、學(xué)會知足，人生最大的煩惱是從最沒有意義的比較開始，這世界總有不如你的人，也總有比你強的人，當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有了腳。

7、微笑擁抱每一天，做像向日葵般溫暖的女子。

8、天再高又怎樣，踮起腳尖就更接近陽光。

9、幸福和幸運是需要代價的，天下沒有免費的午餐！

10、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

11、別把工作當負擔(dān)，與其生氣埋怨，不如積極快樂的去面對，當你把工作當作生活和藝術(shù)，你就會享受到工作的樂趣。

12、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

13、生活就像一輛變速自行車，有的檔很多人從來沒用過。

14、生活，就象一個無形的天平，站在上面的每個人都有可能走極端，但這最終都是為了尋 找一個平衡的支點，使自己站的更穩(wěn)，走的更好，活的更精彩。

15、人生不可能一塵不染，沒有一點雜質(zhì)，就像水至清則無魚。人生有一點點甜，也有一點

點苦，有一點點好，也有一點點壞，有一點點希望，也有一點點無奈，生活才會更生動更美

好更韻味悠長。再好的人也不會十全十美，你若試著包容，就會發(fā)現(xiàn)這個世界并不像你以為

的那樣糟糕。

17、生活原則：往高處立朝平地坐向闊處行。生活態(tài)度：存上等心結(jié)中等緣享下等福。生活

目標：為社會奉獻經(jīng)典，為人生創(chuàng)造精彩。

18、你不是詩人，但可以詩意地生活。如果能夠詩意地生活，那你就是詩人。

19、我們什么都沒有，唯一的本錢就是青春。夢想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運！

20、沒有傘的孩子必須努力奔跑！

21、一個人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會

發(fā)現(xiàn)，原本費盡心機想要忘記的事情真的就這么忘記了。

22、每個人都有一個明天，每個人都有一個明年。立足今天，展望明天，立足今年，開拓明

年。

23、風(fēng)吹起如花般破碎的流年，而你的笑容搖晃搖晃，成為我命途中最美的點綴，看天，看

雪，看季節(jié)深深的暗影。

24、不管你了不了解這個世界，這個世界都不會讓著你，就算你無止盡地墜入谷底，就算你

覺得自己一身清白，實在被冤死得委屈，也沒人會懂你的心思，你現(xiàn)在就站在懸崖的最邊上，一個不小心，就會墜入萬丈深淵，消失得無影無蹤，所以，請打起十二分的精神來。

25、從不奢求生活能給予我最好的，只是執(zhí)著于尋求最適合我的！

26、別小看任何人，越不起眼的人。往往會做些讓人想不到的事。

27、用愛生活，你會使自己幸福！用愛工作，你會使很多人幸福！

28、生活有朝氣活得暢暢快快工作講求效率做得踏踏實實。

篇二：關(guān)于勵志的一段話

關(guān)于

勵志的一段話

1、挫折之花，綻放于與命運的抗衡。司馬遷因秉筆直書，“不溢美，不隱惡”，而遭受腐刑，然而他在獄中卻堅強的與命運作斗爭，面對挫折，他選擇了勇敢；面對挫折，他選擇了發(fā)憤；

面對挫折，他選擇了秉筆直書。終于，他“著成信史照塵寰”，留下了千古美名！讓挫折之花

綻放了兩千年！

2、想了好久，我決定為了彼此的這個夢想爭取一次，哪怕明知希望渺茫，哪怕明知會遭到拒

絕，哪怕明知到時可能會顏面盡失，但我還是義無反顧地去做了，雖然過程有些波瀾，但最

終卻取得了個好結(jié)果。于是我們一道揚起了去大學(xué)的風(fēng)帆！

3、可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不變，但是不管我長大要做什么職業(yè)，做什么

工作，對自己的要求唯有一條永遠不會改變，那就是，要從小事做起，總自身做起。做一個

對社會和全人類有貢獻的人！

4、有夢想的人生才是完美的，充實的。我們每個人心中都有一個夢想，這個夢想或大或小，或許近在咫尺，也許遙不可及，但只要你去付出，去拼搏，它就一定會有實現(xiàn)的那一天！

5、生不是一帆風(fēng)順的，成功也不可能是你的專利，我們每個人都是行進在路中的追夢人。也

許夢想會變成現(xiàn)實，也許夢想永遠只能是夢想，然而在出發(fā)之前，你是否曾想過：你準備好

了嗎？行進在夢想的路途中，競爭是十分激烈的，如果你輕裝上路，又怎么可能會取得成功？

6、理想何其大，理想何其多。每個人都有他（她）的理想，但每個人的理想有都不同：比如

有的人長大要當醫(yī)生；有的人要當教師；有的人要當建筑師等。我們的理想要靠我們自己去

努力去實現(xiàn)。哪怕外界干擾刺激我們也不能放棄理想。只要努力，在困難面前不退縮，理想

將不再是夢想。

7、有人調(diào)侃而無奈的說：我們要發(fā)揚烈士一不怕苦二不怕死的精神前撲后繼。我說：不需要，只要我們通過昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；

眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的真正的心態(tài)，加上積極的行動，堅強的

毅力，靈活的生活方式，成功還會遠么？

8、理想是人生道路上的燈，為你照亮前進的路；理想是人生道路上的座標，為你指明前進的

方向；理想是人生道路上行駛的動力，為你補滿前進的信心。

9、正確的態(tài)度既然是一種品質(zhì)，它就不能靠一時興起的沖動，更不能急于求成。它應(yīng)滲透在

我們生活的每一點一滴當中，成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

10、擁有雄心壯志的他可曾聽說過“留的青山在不怕沒柴燒”也許他想過可他放不下在生與

死之間他選擇了死。他沒有勇氣面對自己的失敗。一個不是理由的理由由他嘴中說出來。“無

顏見江東父老”他無顏見的是自己的失敗。過高的要求自己使他走向了那萬劫不復(fù)的深

淵。從此再也站不起來了。

11、勵志給自己插上翅膀，你才可以飛得更高；煉造一雙千里眼，你才可以望得更遠。滿載

而行，即使困難重重，你留下的汗水也終會獲得回報；滿載而行，即使艱辛與淚水并存，你

前方的道路也依然光明；滿載而行，即使跌倒了，你也將有勇氣邁向成功。

12、每個人都有夢想，他們都希望自己過上理想中的生活，哪怕那根不可能實現(xiàn)，他們還是

會拼命地往前飛。也許吧，這很好笑，但，我卻想告訴你，這是一種精神，一種永不放棄的

精神。同學(xué)們，奮斗吧，為了自己的夢想！

13、屈原，司馬遷、梁朝輝等人，他們不是在時光的流逝中淡化苦難，而是用全部的熱情和

才智與命運進行不屈的斗爭，升華了自己，綻放了挫折之花！勇敢地面對挫折，挑戰(zhàn)困難，就一定能讓挫折“開花”！就像鉛筆經(jīng)歷了刀削的疼痛，才寫出了美麗的文字；就像毛毛蟲經(jīng)

歷了破繭的疼痛，才化為漂亮的蝴蝶，凌飛于天空！朋友，讓挫折“開花”，讓人生抵達成功 彼岸！

15、成功往往是要付出代價的，但成功后帶給人的是一種歡樂和喜悅。記得剛開始讀四年級

的時候，看見別人騎自行車那得意的情形，我心里就自然而然地產(chǎn)生了一種念頭：如果我會

騎自行車就好了，自己也想讓別人欣賞我一下。于是，我發(fā)生了一件讓人笑掉大牙的事。

16、時光老人，腳

步匆匆，毫不留情。新學(xué)期已經(jīng)過去了兩個多月，我改變了很多，失去了很多，也收獲了很

多。我現(xiàn)在真明白了一句話，那是小學(xué)時，老師對我說的：頑皮不要過分，努力定會成功。

17、正確的態(tài)度與堅強，自信，智慧一樣，是一個人心中貯存的一種品質(zhì)?！盀殚L者折枝”時，“不為”與“不能”之間看出一個人敬老的態(tài)度，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之

幼?！笨梢钥闯雒侠戏蜃幼鋈颂幨赖膽B(tài)度，齊宣王虛心向孟老夫子求教治國方略，可以看出他

治國的態(tài)度。

18、態(tài)度決定命運。如果我們苦苦追尋的目標是一座導(dǎo)航燈，那么態(tài)度就是我們的交通工具。

只有靠他，我們才能沖破重重困難，抵達我們心中的伊甸園。

19、有人認為，人從出生起就是一步步走向死亡。不！這太消極了。我認為人從生下一刻起

就是不斷與死亡作斗爭。固然最后的死無法抗拒也無從更改，但在這赤裸裸的來去之間，在

這匆匆的生死之間，我們應(yīng)珍惜活著的每一刻并竭力使之更為光彩動人。

20、人生就像一片果園，種滿了各種各樣的水果，只要我們“勞作”當一定程度后，便

21、當楚懷王的靡靡之音縈繞著郢時，你心急如焚；當鄭袖巧施心計時，讓你百口莫辯；當 張儀巧舌如簧時，你心力交瘁?！鞍裆嗥D”的你雖被流放，但還是憂國憂民，“路漫

漫其修遠兮，吾將上下而求索”是你生命的高度；為了自身的貞潔，你披發(fā)行吟江畔，吟出

了“無韻之離騷”，卻縱身汩羅江，自此，一株香草，是你在汩羅江畔不散的清魂，是你人生

價值的升華。

22、別在乎你付出的時間與精力，別擔(dān)心你為了這項事業(yè)用去的金錢像是打水漂似的，因為

你只要付出了，努力了，便會有收獲，而這收獲的成果往往比付出的要更好。

篇三：激勵話語

激

勵 話 語

1、愿有多大，成就就有多大。

2、所有的成就來

自于改變，所有的改變來自于自愿。

3、只要找到路，就不怕路遠。

4、改變世界最短的路，便是改變自己。

5、投入才會深入，付出才會杰出。

6、為世界點燃一

盞燈，而不要多挖個坑。

7、結(jié)果>期望, 令人感動,稱為超一流主管;結(jié)果=期望,令人滿

意,稱為一流主管;期望>結(jié)果,令

人失望,稱為二流主管;不被期望??令人痛

恨,稱為三流主管。用的天地，你可以把地獄變成天國，也可

天中要一舉解決人生所有問題，而力求今

遇到非常棘手的難題，也要再12小時內(nèi)處理完畢。的作息表，詳細寫出每一小時工作計劃，妨一試，因它可消除臨事急躁和做事磨蹭的毛病。人也會愛我，相信我能享受美好的事物，“推銷之神”的心血結(jié)晶 1 要使這客戶成為您的朋友。有其一攻就垮的弱點。人而言，天下沒有不可能的事。戶，他的購買力也就越強。到，認識你是非常榮幸的。朋友，這是成功的基石。善于聽比善于辯更重要。事前準備的功夫成正比。就要有加倍的準客戶。、心、乃是你運把天國變成地獄。、我不妄想在今日事今日畢，即使、我要擬出今天這或許困難，但不、相信我所愛的相信我一定會成功。、推銷成功的同時，、任何準客戶都是、對于積極奮斗的、越是難纏的準客、應(yīng)該讓準客戶感、要不斷的認識新、對推銷員而言，、推銷的成敗，與、若要收入加倍，篇三：經(jīng)典鼓勵人的話語

鼓勵名言名句

不要抱怨你沒有一個好家庭，不要抱怨你的工作差

不要抱怨你沒有一個好家庭，不要抱怨你的工作差，不要抱怨沒人賞識你?，F(xiàn)實有太多的不如意，就算生活給你的是垃圾，你同樣能把垃圾踩在腳底下登上世界之巔。這個世界只在乎你是否在到達了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。

不要荒廢時間去做沒有多大意義的事，對于自己的人生目標永不間斷

不要荒廢時間去做沒有多大意義的事，對于自己的人生目標永不間斷。世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜。如果命中注定是打工，便打好它。別把青春葬送，你在家蹺二郎腿，青春也一樣葬送，光陰不會過得慢點。有些人是不必工作的，但那不是你，反正都要做了，何不快樂一點去做？

他們默默地抽煙，挖空心思掙錢養(yǎng)家，他們得不到爺爺般的尊敬寬容

他們默默地抽煙，挖空心思掙錢養(yǎng)家，他們得不到爺爺般的尊敬寬容，不能象兒子一樣任性撒嬌，更不能女人一樣委屈流淚。他們樂在其中心甘情愿奉獻著自己，他們是社會的脊梁，是世界的主人。他們很少收到鮮花，但理應(yīng)收到來自全社會的關(guān)注與感謝！他們有一個共同的名字：父親！

人生就像一盤棋，舉棋容易扶擇難；觀棋容易不語難 人生就像一盤棋，舉棋容易扶擇難；觀棋容易不語難；下棋容易勝棋難；識棋容易知棋難；見棋容易愛棋難；知棋容易解棋難；在人生的棋局中，有得亦有失，有進亦有退。但是，無論成敗得失，只要你走的每一步都是認真的，仔細的，有意義的，那么你就是勝者。

人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅持 人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅持。你縱有千百個理由放棄，也要給自己找一個堅持下去的理由。很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望。所以，當你扛不住時就咬咬牙，再苦再累，只要堅持走下去，屬于你的風(fēng)景終會出現(xiàn)。

夢想與現(xiàn)實、放棄與堅持，是一步一步的旅途，還是一米一米的人生

夢想與現(xiàn)實、放棄與堅持，是一步一步的旅途，還是一米一米的人生。也許前方的路還有很長，不知道是否會到達終點，那就讓我們走著瞧，即使死在路上，也不錯。

當前的目標并不在于發(fā)現(xiàn)我們是誰，而是去拒絕我們是誰

當前的目標并不在于發(fā)現(xiàn)我們是誰，而是去拒絕我們是誰。真正有血性的人，是絕不曲意求別人重視，也不怕別人忽視。不能忍受無聊的一代人，是平庸的一代人。不能忍耐無聊，生活就會變成對無聊的逃離。

幸福沒有一種特定的模式，只能是一種相對的概念 幸福沒有一種特定的模式，只能是一種相對的概念。對于大眾而言，決不會有事先安排的道路，更不會有上天賜予的幸福。所以幸福的產(chǎn)生，皆源于人們的不屑追求與價值的不斷事先。鼓起生命的風(fēng)帆，勇敢地迎接生命的挑戰(zhàn)。

請不要因為怕別人議論而封閉自己。不要讓別人的想法決定你的人生

請不要因為怕別人議論而封閉自己。不要讓別人的想法決定你的人生。你才是這個世界的主宰，靠山山倒，靠水水流，依靠任何人都是一種癡心妄想。你的夢想和幸福就在你自己手里握著，你的精彩人生也只有靠你自己去創(chuàng)造。

生活里不必要渴求別人的理解和認同，因為別人也沒有這些義務(wù) 生活里不必要渴求別人的理解和認同，因為別人也沒有這些義務(wù)。靜靜的過自己的生活，心若不動，風(fēng)又奈何。你若不傷，歲月無恙。不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。幸福就象一道光，除了讓它照在自己身上之外，有時也要讓它照在別人身上。

經(jīng)得起是失敗的人才是勇者，經(jīng)得起大起大落的人才是能者

經(jīng)得起是失敗的人才是勇者，經(jīng)得起大起大落的人才是能者。原來，舍才是得最大的機會。舍得微笑，得到的是友誼；舍得寬容，得到的是大氣；舍得誠實，得到的是朋友；舍得面子，得到的是實在。

選擇與放棄，是生活與人生處處需要面對的關(guān)口

選擇與放棄，是生活與人生處處需要面對的關(guān)口。昨天的放棄決定今天的選擇，明天的生活取決于今天的選擇

第五篇：成功需要鼓勵

成功需要鼓勵

成功，相信大家都很向往。所有的名人成功的秘訣都只有一個：勤學(xué)苦練。這是很多人認為的成功秘訣。其實這只是其中一個，次要的一個那就是需要鼓勵。鼓勵是一個人自信心的開始，他可以讓人感覺到自己很了不起，以后更加努力，爭取得到下一次表揚，滿足自己的虛榮心。

所有的成功都只需要努力和鼓勵，這兩個條件缺一不可，有了這兩個條件，成功的大門將永遠為你而開，成功的花環(huán)將為你而編，永遠，永遠。只要記住，成功需要鼓勵，再加上努力，就一定能成功。

風(fēng)光好六年級：預(yù)算書