第一篇：施巴一句話賣點總結(jié)

? 施巴產(chǎn)品一句話賣點

?----品牌宗旨：健康為本，醫(yī)研為證。

? 全系列產(chǎn)品賣點

1/德國醫(yī)學護理第一品牌，皮膚科醫(yī)生研制，擁有150個醫(yī)學報告。2/PH5.5、(肌膚健康值)無皂無堿(不含皂基，不成堿性）：弱酸性配方，溫和。可以增強皮脂膜抵抗能力，抗菌、抗敏。恢復(fù)肌膚健康狀態(tài)。

單品賣點（FAB法則理解記憶）

成人清潔產(chǎn)品： 潔膚皂

一句話：不含皂基、弱酸性配方.清潔的同時維持肌膚健康狀態(tài)。用后不緊繃。

潔膚浴露

一句話:不含皂基和堿性物質(zhì)，特含易購寡糖，清新舒爽，長效保濕的同時維持肌膚健康狀態(tài)。沐浴必備品。潔膚浴油

一句話：含53% 植物油(鱷梨油），精油的基礎(chǔ)油，分子小滲透快，清潔+按摩+滋潤三效合一的清潔產(chǎn)品，特別適合干燥及干癢甚至老年肌膚干癢的現(xiàn)象。女性護理清潔液

一句話：PH3.8，平衡私處菌群，增強自身抵抗能力無藥物配方，經(jīng)期、孕期、分娩期及更年期都可每天使用的。施巴5.5水分面霜

一句話：多效性保濕產(chǎn)品，PH5.5維持肌膚水油平衡，特含維生素E預(yù)防肌膚老化，使肌膚柔潤健康。清爽潤膚乳

一句話：清爽水潤配方配合洋甘菊精華，補水的同時舒緩肌膚不適。溫和洗發(fā)露

一句話：專為頭皮設(shè)計，不含硅化物，不堵塞毛囊。用后頭皮舒爽，發(fā)絲豐盈飽滿。修護洗發(fā)露

一句話：專為干燥及燙染發(fā)質(zhì)設(shè)計，有效中和堿性殘留物，恢復(fù)頭皮健康，使發(fā)絲恢復(fù)強韌柔亮。

施巴潔面皂

一句話：深層清潔面部肌膚、疏通毛孔，適用于污垢、油脂、黑頭、痘痘等肌膚。施巴潔面泡沫

一句話：弱酸性細膩泡沫，深入清潔毛孔、特含抗菌除痘成分Montaline? C40，有效改善痘痘，均勻膚色，任何肌膚均可使用。施巴爽膚水：

一句話：深層補水的同時清除老化角質(zhì)，內(nèi)含金縷梅精華，鎮(zhèn)靜、消炎、收縮毛孔。施巴保濕啫喱

一句話：特含透明質(zhì)酸，瞬間補水、長效保濕，能夠在肌膚上形成保護膜，舒緩紅腫，是油性肌膚膚及夏季的首選產(chǎn)品。粉刺護理啫喱

一句話：蘊含Chloroxylenol成分，快速消除痘痘，特含絲蛋白可減少痘印的產(chǎn)生。痘痘的克星

嬰兒潔膚皂

一句話：無皂無堿，PH5.5，特含泛醇可促進寶寶肌膚愈合及生長，建立肌膚保護屏障。嬰兒泡泡沐浴露

一句話：富含洋甘菊及多種草本精華，溫和沐浴的同時舒緩、滋養(yǎng)寶寶肌膚，PH5.5在肌膚表層形成天然保護膜。嬰兒潔膚浴露

一句話：特別添加尿囊素及角鯊?fù)?，深層滋潤肌膚的同時，有效促進細胞再生，浴后肌膚倍感水潤、光滑。幼兒潤膚乳

一句話：采用獨特水包油技術(shù)，迅速補充肌膚水分，緩解肌膚干癢，特含23%天然油脂，能在肌膚表層形成天然油脂膜，維持肌膚水潤健康。幼兒護膚霜

一句話：特含42%的天然油脂及尿囊素，深度滋潤修護干燥、皴裂等受損肌膚，使肌膚恢復(fù)原有的健康。

第二篇：衣柜賣點話術(shù)

一：人性化設(shè)計

講解要點：測量身高及測量身高的目的及原因

海比衣柜設(shè)計理念的體現(xiàn)

講解目的：體現(xiàn)真正的人性化設(shè)計，及定制衣柜的專業(yè)性

一個好衣柜不僅要外觀靚麗、好看，同時，也要幫助我們節(jié)省空間，在有限的空間內(nèi)最大化的容納我們的衣物;而且，更要幫助我們節(jié)省時間，讓我們在最短的時間內(nèi)找到要穿的衣物?！獦淞藴?/p>

海比一直遵循人性化設(shè)計理念，真正做到根據(jù)人體工程學來給您設(shè)計。為什么這樣說呢？首先，我們在設(shè)計之前除了常規(guī)的去量您房子的尺寸之外，我們還要測量您及您家人的身高，以便我們根據(jù)您的身高來設(shè)計最上面，及最下面的層板高度，那么，這樣在最上面與最下面層板之間的空間就是我們設(shè)計重點給您設(shè)計的區(qū)域了。接下來，我們就要按照您及家人的儲物習慣，及家庭成員的多少，給您進行設(shè)計。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)人們的放衣服習慣基本上都是根據(jù)以下這幾種方式，麻煩你看下您平時放衣物的習慣，跟那幾種比較接近，接下來我們的設(shè)計師就會馬上給您按照你的要求給您設(shè)計。儲物法則：根據(jù)不同的衣物分類，上裝區(qū)、下裝區(qū)、配飾區(qū)、鞋裝區(qū)、被服區(qū) 率法頻則：根據(jù)不同季節(jié)將衣物分類，過季、當季、換季

對象法則：根據(jù)不同家庭成員將衣物分類，男裝區(qū)、女裝區(qū)、兒童區(qū)、老人區(qū)、客人區(qū) 功能法則：根據(jù)衣柜不同區(qū)的作用分類，疊放區(qū)、掛衣區(qū)、存儲區(qū)、展示區(qū)、功能區(qū)

二：環(huán)保

講解要點：首先講解環(huán)保的危害，其次，從兩方面講解 講解目的：引起顧客對環(huán)保的重視，及正確判斷環(huán)保產(chǎn)品

甲醛具有較強的粘合性，同時可加強板材的硬度和防蟲、防腐能力因此目前市場上的各種刨花板、中密度纖維板、膠合板中均使用以甲醛為主要成分的脲醛樹脂作為粘合劑，因而不可避免的會含有甲醛。

一個好衣柜除了外觀好看，設(shè)計合理之外，那么，更重要的就是環(huán)保 了來——樹立標準。

為什么這樣說呢？因為衣柜一般是放在我們的臥室里，我們在臥室待的時間一般是8—10個小時，可以說是伴隨我們的時間相當?shù)拈L，而且，在我們睡覺的時候窗戶，門往往是關(guān)上的，在這樣一個封閉的環(huán)境里，如果，購買的衣柜不環(huán)保甲醛含量超標的話對我們的傷害是相當大，據(jù)報道每年有120萬的兒童受家居環(huán)境中甲醛的影響得白血病或者癌癥，還有一些新婚夫婦不孕，新生兒畸形等等對人們身體及家庭帶來很多不幸。所以，我們買衣柜時不能不關(guān)注環(huán)保，這樣既是對自己負責也是對家人負責。那么我們怎樣判定一個品牌的衣柜是否是環(huán)保呢？首先，也是最重要的一點看這個品牌是否有“十環(huán)認證”。（具體標準）“十環(huán)認證”是國家環(huán)?？偩终J證這個是多少錢都買不來的，是國內(nèi)最權(quán)威的環(huán)保認證，絕對權(quán)威可信，同時，我們中國的十環(huán)認證的標準也是獲得北歐，日本，等地區(qū)的認同及應(yīng)用。其次，看這個品牌用的板材。（具體標準）為什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材組成的，所以，您只需要在看看他們的板材是不是達到歐洲E1級，同時，一定要看看他們的檢測報告。那么，您可以看看我們歐派的十環(huán)認證及我們板材的檢測報告。您可以看到我們板材甲醛含量僅有0.4%的含

量遠遠低于歐派E1級標準，而且，您也可以聞聞我們板材是否有膠水味，不但沒有聞到膠水您是不是還聞到一股淡淡的木香味，還有我們的衣柜是否有聞到膠水味。所以，買我們的產(chǎn)品您盡管放心，您可以讓檢測局檢測如果甲醛超標了我們?nèi)~退款！

三：細節(jié)

講解要點：通過購買衣物的習慣，過度購買衣柜同樣要注意細節(jié) 講解目的：通過細節(jié)，區(qū)分我們衣柜與別人的不同

家庭裝修，購買家具是件非常令人頭疼的事，選來選去，也看不出他們有什么差別，只有價格的不同。那么，作為一個專業(yè)的導(dǎo)購人員建議您要想選一個好產(chǎn)品，要多注意細節(jié)，因為，我們都知道細節(jié)確定成敗，那么，往往也是這些細節(jié)決定了產(chǎn)品的好壞!——樹立標準

這就像我們?nèi)ベI西裝，看著900元，2000元，1萬元的都是一個樣，但是，為什么價錢差別那么大呢？相信您應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，價錢貴的西裝，您不會發(fā)現(xiàn)一個多余的線頭，而且針腳很均勻，口袋，里襯的做工都很精細。那么，往往也是這些確定了這套西裝的價錢，同時，也是一個品牌的價值。我們海比一直就是非常注重細節(jié)的，我們的企業(yè)文化就是“追求完美”所以，我們可以毫無夸張的說沒有任何一家公司細節(jié)比我們做的好的。也許，你不信，那么我現(xiàn)在就從以下幾個方面給你說明：

A:掛衣桿

講解要的：掛衣桿的超強承重型，美觀協(xié)調(diào)型

講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是掛衣桿的優(yōu)勢

掛衣通是很多顧客在買衣柜時選的最多的，因為，一般顧客都是依掛衣服為主，同時，買這個東 西也最實惠，可以掛很多衣服，這樣就不必買太多的層板，也就最大的節(jié)省了成本，所以，掛衣 通的承重也就顯的很重要了——樹立標準。

您是不是擔心，這個東西能掛多少衣服啊，會不會用時間長了變彎呢，那么，你對我們的就完全可以放心，首先您可以看下我們的掛衣桿的鋁合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我們的一半那么厚，那么，哪個承重力好就可想而知了！同時，我們衣桿兩端的鎖扣衣通托將整個掛衣桿上的重量很好的分解到了兩邊的側(cè)板上，增強了掛衣桿的承重量及使用壽命，我們掛衣桿的承重都在30—50公斤，你可以往下使勁的拉下，同時，你可以感受下我們的掛衣桿拿不下了的，但是，市面上很多都是直接這個桿直接放在一個鋁片上的，像這種就沒太大的承重力，而且，在您拿取衣物時很容易將掉下來。你可以看到我們家的掛衣桿的上部有一層PVC包覆在表面，這種PVC有四種顏色，可以很好的和您的柜體配色，更美觀，同時更重要的是這層PVC避免了您在拿衣物時，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺耳的聲音，也許，您也知道，市面上的都是一根沒有任何東西包覆的掛衣桿，那么這樣就會在您拿取衣物時，就會發(fā)出很難聽的刺耳聲音，尤其在早上或者晚上影響到家人的休息就不好了，那么這層PVC就避免了您在拿衣物時，掛衣架和衣桿之間發(fā)出刺 耳的聲音，你可以自己來感受一下是否有聽到聲音

B:格子架

講解要點：美觀協(xié)調(diào)性，全封邊工藝帶來的好處，易拆裝，講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是格子架的優(yōu)勢

格子架能很好的收納小物件的物品，使我們的物品放的更加井然有序，方便、我 們找尋，從而節(jié)約我們的時間——樹立標準

首先，你可以看到，我們的格子架和我們的柜身是一個顏色，使整個衣柜看起更加的美觀，但是，市面上很多品牌做不到這一點，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜體如果是紅的，而他是白的是不是非常的不協(xié)調(diào)。我們的格子架，不管你的柜體是什么顏色，都會和你的柜體一個顏色。其次，你可以看下，我們格子架是全封邊的，而市面上的往往是底部不封邊的，如果，不封邊的話，第一，板材里的甲醛會通過這釋放出來，影響您家人的健康，第二，時間久了，就會有木削生成，想下，如果這里面放的絲襪，那么將是多么難受的事，第三，板材暴露，在你拿取絲襪之類的衣物時，很容易掛破，雖說，絲襪也不貴，但是，每次都掛破就會很多錢了，更重要的是會影響到

你的生活和工作。最后，我們的格子架是可以完全拿出來的，而且，很容易安裝（演示給顧客看）這樣在你需要做衛(wèi)生的時候就非常方便，不需要一格一格的擦，但是，市面上的格子架是拿不出了的，那么，當你想做衛(wèi)生的時候就會非常麻煩，您必須把格子架卸下來，很麻煩。這些就是我們歐派才能給你的完美細節(jié)，其他的產(chǎn)品是不能完全做到的。

四：褲架

講解要點：防滑處理，全鋁合金材質(zhì)，豎裝方式，世界頂級三節(jié)路軌 講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是褲架的優(yōu)勢

西褲最大的麻煩就是熨燙，那么，怎么存放西褲，及防止熨燙好的褲子再次 褶皺是我們最大苦難，那么西褲架就解決了這個煩惱，同樣，西褲的面料就 要求我們的西褲架必須防滑——樹立標準

您可以看到，我們的西褲架不同于其他家的。首先，您也可以看到我們的褲桿都是用鋁合金桿，并且上面都有防滑 線槽，那么，這樣就很好的避免了褲子的滑落，你可以拉下我們的褲架，看看褲子是否容易掉下來。現(xiàn)在市面上的褲 架都是沒有我們這樣的墊片的，同時褲桿也都是木頭的或者是塑料的，更重要的是市面上的褲桿都是可以轉(zhuǎn)動的，這 樣是沒有任何防滑效果的，但你拉出褲架要找褲子時很有可能褲架上一條褲子都沒有（演示說明）。但是，我們的褲 架是不會出現(xiàn)這種情況的。其次，我們褲架的前后有鋁合金墊片，增強了我們褲架的承重力，而且，更重要的是，他 避免了褲架前后板材上的開孔裸露在空氣中從而使甲醛釋放在空氣當中，影響您家人的健康。最后，我們的

褲架統(tǒng)一采用豎裝，這樣讓你最大的利用空間，但是市面上很多都是橫裝，那么，這樣的話，第一，你不好分辨褲 子的花色，第二，不能最大的利用空間，因為，我們柜體衣柜深600，但是，每個單元柜體一般都800，所以，橫裝 就不能最大化的利用空間。（演示說明）而且，我們的路軌是采用世界頂級品牌海蒂詩的三節(jié)路軌，抽拉起來很順 暢，您可以感受下。

五：活動層板

講解要點：活動層板托的獨特；安全，承重性，環(huán)保

講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是活動層板的優(yōu)勢

活動層板是體現(xiàn)我們?nèi)诵曰O(shè)計的一點，這些層板可以根據(jù)你個人的要求 調(diào)節(jié)高度，那么，既然是活動層板安全就非常重要了——樹立標準

活動層板主要選擇就是層板托，歐派的層板托采用的是二合一的偏心鎖，穩(wěn)固性更強，因為活動層板最害怕的就是不穩(wěn)固，不安全。您可以看下 我們的活動層板托您向上抬下是抬不起來的，往外拉是拉不出來的，那么，您可以看看其他用的是什么樣，您也同樣抬下，拉下，是否能抬的動，拉的出來。很多他們都是用很小的層板托，那么這樣就很不安全，因為，當您層板前端放東西太多，后端放東西太少，那么，就會衣物和層板就會一起掉下來，那是很危險的，特別是家里有小孩子。同時，您再意下，我們的活動層板托上下只各開了一個空，你再看看其他有些品品的，他們在整個側(cè)板上從上到下打的全是空，這樣，不僅會造成甲醛的釋放，而且，這些空破壞了這個側(cè)板的完整行，那么，您衣柜是承重力也就沒有了，所以，您選擇活動層板的時候一定要看好層板托

六：背板

講解要點：防潮性，防塵性

講解目的；主要是通過此細節(jié)說明我們衣柜的質(zhì)量，其次是背板的優(yōu)勢

背板對整個衣柜起到很好的封閉作用，好的封閉性保證了衣柜的防潮性，及防塵效果。那么，如果要想有好的封閉效果，必須有第一：好的安裝方式；第二：足夠的板材厚度?！獦淞藴?/p>

每年的梅雨季節(jié)是大家最煩的季節(jié)，這時如果我們的衣柜封閉性效果不好往往會造成發(fā)潮，發(fā)霉甚至衣柜的背板因為受潮而翹起。如何解決這些問題呢？其實，只要我們的衣柜采用正確的安裝方式，及足夠的背板厚度就能阻止潮氣進入柜體。我們歐派采用9MM厚的加厚背板，從而，很好的隔離潮氣；同時，我們采用插槽安裝方式，這樣就避免了用釘子安裝背板的方式因為受潮而翹起的問題，并且，我們衣柜安裝是并不是像其他家緊貼著墻壁，而是離墻有2公分的距離，這樣又再次更好的隔離了潮氣，從而，有效保證我們衣柜的防潮性及防塵性。

七：門板

講解要點：款式，加厚豎框，阻尼滑輪 講解目的；說出我們門板的優(yōu)勢

高品質(zhì)衣柜的門板不僅要外觀靚麗,同時品質(zhì)也要過硬!(樹立標準)外觀要靚麗,因為整套衣柜的外觀主要體現(xiàn)在門板上,門板不好看就是說整個衣柜不好看.（具體標準）

我們這套新古典主義風格的衣柜，花色屬于百搭色，能和多種花色想搭配，只要不是特別淺的顏色都可以，最關(guān)鍵的是這個花色不會過時；同時不管您做對開門，還是移門都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套產(chǎn)品如電視柜，鞋柜等

品質(zhì)也要過硬,因為門板出現(xiàn)問題也就意味著整個衣柜也不行了——具體標準同時在我

們買衣柜的時候門板的價位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在選衣柜時要特別關(guān)注門板的品質(zhì),門板的品質(zhì)主要體現(xiàn)在:豎框,滑輪——

具體的標準。我們歐派10年的新品門板豎框統(tǒng)一升級為1．5mm厚的豎框，這在市面很少有，現(xiàn)在市面上的豎框厚度大多是0．8mm或者1mm 的這樣的話在門板做到高2．4m以上的時候門板就很容易變形，從而影響您的正常使用，那么另外一個關(guān)鍵部位就是滑輪，我們歐派采用玻璃纖維包覆在表面的滑輪可以推拉30萬次以上，我們可以算一下每天您推拉30次，一年大概是21600次，那么5年就是10萬8千次，就是說你可以使用15年左右，那么如果您使用市面上的一些國產(chǎn)，或者是自己生產(chǎn)的滑輪，那種滑輪一般是尼龍纖維包覆在表面，尼龍纖維一般在推拉5次左右，那么就是說您最多使用5年左右，也就是剛剛好用完保質(zhì)期，所以您自己也可以想想那種更劃算些。您來可以感受下我們的門板推拉起來是不是很順滑。同時您也應(yīng)該注意到了我們的門板在距離這邊還有五公分左右時就會慢慢的合上，您沒有聽到任何的響聲，這就是我們滑輪的另一個特點，帶阻尼緩沖器，這就避免您在關(guān)門時發(fā)出蹦蹬一聲，同時更重要的是避免了門板和兩邊側(cè)板的撞擊，那么，這樣，我們的滑輪就優(yōu)于市面上那些不帶阻尼器的滑輪，第一，很好的保護了我們的門板；同時如果您家里有小孩子的話，那么也不會在她玩耍的時候夾傷她的手。第二，避免我們的柜體側(cè)板長時間的受到撞擊而發(fā)生松散顯現(xiàn)，從而影響整個柜體的使用壽命，及柜體的防潮，防塵性。同時，據(jù)我所知，市面上的如果您想要這種阻尼器是要另外加錢的，但是我們是不用的，我們屬于標配，不用你另外加一毛錢。不知道，我的講解你還有哪些地方不明白或者有疑問的

第三篇：樓盤賣點總結(jié)

樓盤賣點庫

第一大類型賣點 樓盤硬件

產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。賣點構(gòu)成：

戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點 第二大類型賣點 建筑風格

如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？ 賣點構(gòu)成：

建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格

第三大類型賣點 空間價值

空間與時間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。賣點構(gòu)成：

錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點 園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了“天人合一”的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。賣點構(gòu)成：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 第五大類型賣點 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點構(gòu)成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點 區(qū)位價值

對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點構(gòu)成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點 產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構(gòu)成：

小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房 第八大類型賣點 人以群分

不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)

第九大類型賣點 原創(chuàng)概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。賣點構(gòu)成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點 功能提升

為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點構(gòu)成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點 產(chǎn)品嫁接

在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構(gòu)成：

教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點 樓盤軟性

附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。

賣點構(gòu)成：

服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 第十三大類型賣點 產(chǎn)品可感受價值

居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同的側(cè)重點，這類賣點平和厚實，直奔關(guān)鍵主題 賣點構(gòu)成：

品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 第十四大類型賣點 樓盤及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構(gòu)成：

榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標榜、張揚個性 第十五大類型賣點 居住文化與生活方式

在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構(gòu)成：

生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點 情感

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點構(gòu)成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點 銷售與工程進度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點構(gòu)成：

奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點 第十八大類型賣點 創(chuàng)意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。賣點構(gòu)成：

價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法

第四篇：東芝賣點總結(jié)

一．東芝空調(diào)發(fā)展歷史

1935年

東芝開始生產(chǎn)空調(diào)

1961年 世界第一臺分體式空調(diào)

1967年

日本第一臺用于空調(diào)的旋轉(zhuǎn)式壓縮機

1978年 世界第一臺微電腦控制的空調(diào)

1980年

世界第一臺商用變頻空調(diào)

1981年 世界第一臺家用變頻空調(diào)機

1988年

發(fā)明雙轉(zhuǎn)子壓縮機

1993年

世界第一臺雙旋轉(zhuǎn)變頻空調(diào)機

1998年

日本第一臺新冷媒R410A空調(diào)機

2004年 東芝在中國推出最新一代的VRF空調(diào)機SMMS

2006年

東芝大清快空調(diào)來到中國 二．東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品

Mini-SMMS是東芝專為高檔住宅、公寓、別墅而設(shè)計的?？梢詽M足較大面積住房的制冷和制熱需要(如4房2廳或5房2廳，建筑面積在130~230平方米的大型居室)。三． 東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品三大核心技術(shù)說明 1．環(huán)保高效新冷媒R410A產(chǎn)品

在日本，東芝率先在88年生產(chǎn)R410A空調(diào)，并在使用新冷媒R410A方面已經(jīng)積聚了20多年成功的經(jīng)驗。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A帶來了前所未有的節(jié)能性，同時推動了空調(diào)新技術(shù)的發(fā)展。

R410A是一種環(huán)保高效的冷媒, 在商用空調(diào)用R410A是最佳選擇。

● 對臭氧層完全沒有破壞

● 高能效

● 不可燃燒、無毒性

● 可以回收、循環(huán)使用和再生 2．業(yè)界第一的直流變頻技術(shù)

東芝是變頻技術(shù)的發(fā)明者，東芝也是第一個將變頻器運用到空調(diào)產(chǎn)品上的廠家采用直流變速控制，室外機的輸出可根據(jù)室內(nèi)負荷的大小自動調(diào)節(jié)。通俗地講，就是室內(nèi)需要多少冷量，室外機就輸出多少冷量。這種能量調(diào)節(jié)方式在家庭中使用是最合理的。3．直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機技術(shù)

2001年東芝成功開發(fā)出了6匹等級的直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機

東芝從60年代開始生產(chǎn)壓縮機，從最早的往復(fù)式壓縮機，較早的渦旋壓縮機到最先進的直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機，東芝又一次創(chuàng)造出了一系列日本和世界第一。

多聯(lián)機使用上有這樣一個特點，滿負荷運行時間所占的比例極小，部分負荷特別是50%負荷左右是空調(diào)使用最頻繁的時段。這一點在家用中央空調(diào)的使用特點上體現(xiàn)的最為明顯：所有房間同時開啟時間極短，絕大部分時間同時只開1至2間；晚上運行時間遠長于白天運行時間。這就是部分負荷運行。

空調(diào)部分負荷運行時，壓縮機以低轉(zhuǎn)速運行，直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機解決了在低轉(zhuǎn)速運行時耗能高的問題。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同時對壓縮機也提出了更高的要求，渦旋式的壓縮機不再適合R410A，為了將新冷媒R410A的高效性發(fā)揮到極致，東芝研發(fā)出了直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機。雙旋轉(zhuǎn)壓縮機的另外一個優(yōu)勢在于從根本上解決了壓縮機回油問題，雙旋轉(zhuǎn)壓縮機的吐油量僅為渦旋的1/40，因此管長可以做到業(yè)界第一，且衰減極低。四.東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品主要特點說明 1．最高COP達到4.61，節(jié)約能源，運行費用低

2005年3月中國能效標識開始推行，能效比高于3.4的空調(diào)可以稱為節(jié)能產(chǎn)品 2005年10月國家發(fā)改委發(fā)布節(jié)能中長期規(guī)劃，目標是2010年能源消耗下降20％ 2.精確的溫度控制

Mini-SMMS各室內(nèi)脈沖電子閥對流入室內(nèi)機的冷媒進行精確的流量調(diào)節(jié)，室內(nèi)機采用新型直流風機轉(zhuǎn)速調(diào)整，效率高，溫控精度高、溫度恒定，無忽冷忽熱現(xiàn)象，舒適性好。室內(nèi)室內(nèi)舒適的溫度能保持基本恒定不變，溫度波動范圍僅±0.5℃

4.工作溫度范圍寬廣，冬季制熱效果極佳

東芝家用中央空調(diào)系統(tǒng)制冷制熱工作溫度范圍寬廣。如Mini-SMMS的制冷工作范圍為-5℃~43℃DB，而且在高溫下制冷量沒有明顯衰減；制熱工作范圍為-20℃~15.5℃WB，且冬季制熱容量衰減極小。在冬季制熱無須另外配電加熱器。5.噪音低

東芝直流變速家用中央空調(diào)系統(tǒng)室內(nèi)機和室外機的噪音都很低，超薄型風管室內(nèi)機的噪音在風扇低風速時僅為24~29dB(A)，高風速時也僅為30~36dBA，為同行業(yè)最低。6.一個系統(tǒng)最多連接9臺室內(nèi)機

Mini-SMMS室外機有4、5、6HP三種規(guī)格，室內(nèi)外機通過單根冷媒管進行連接，并使用分支器在室內(nèi)側(cè)進行分流。東芝在冷媒分配上的核心技術(shù)保證了在最多連接9臺室內(nèi)機的情況下，不會出現(xiàn)冷熱不均的現(xiàn)象發(fā)生。7．超長的配管長度可達180米

總管長：180 m

系統(tǒng)連接率：130 %

最長配管長：125 m

室內(nèi)機間高度差：15 m

室外－室內(nèi)機間高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的優(yōu)勢使室內(nèi)外機在安裝位置選擇上更加靈活，并大大簡化了系統(tǒng)設(shè)計。

8．室外機單相220V供電

以往針對家庭使用的空調(diào)最大不超過3HP，這和供電有很大的關(guān)系。家庭一般只能提供220V的電源，最大電流也不允許超過30A，而3HP定頻空調(diào)的運行電流通常為14－15安培，但是起動電流可能達到20－25安培左右，空調(diào)突然啟動時電壓下降比較明顯，對在使用中其它電器的沖擊比較大。

Mini-SMMS同樣采用220V供電，業(yè)界第一的COP使5HP的運行電流也僅為16.1安培，最為關(guān)鍵的是由于采用東芝最先進的直流變速雙旋轉(zhuǎn)的壓縮機，壓縮機采用軟啟動方式，啟動電流僅為1安培。

住宅中一般都不會裝備專業(yè)穩(wěn)壓設(shè)備，過高或者過低的電壓都會對空調(diào)的正常使用帶來沖擊，甚至燒毀室內(nèi)外機的電腦板。Mini-SMMS擁有最大的電壓使用范圍，最低198V，最大264V，而同類廠家的產(chǎn)品一般只適用于正負10％的電壓范圍。9．使用舒適性

Mini-SMMS可通過管道的規(guī)范設(shè)計和風口的合理布置來達到氣流的均勻分布，進而可以達到整個溫度場的均勻恒定，這樣可以避免分體空調(diào)送風不均，狹小空間難以配置空調(diào)的缺憾。具有較好的空氣濕度的調(diào)節(jié)功能，人體感覺舒適程度高。10．使用壽命

在住宅中使用壽命可達到20年，是普通分體機的兩倍。日常維護簡單，僅需清洗室內(nèi)機過濾網(wǎng)。

第五篇：太陽能熱水器賣點總結(jié)

賣點及優(yōu)勢

平板集熱器

1、安全性高：

1）3mm厚鋼化玻璃，遠離真空管易破損的煩惱。

2）平板內(nèi)全金屬流道，介質(zhì)在金屬流道內(nèi)工作，耐壓高，無泄露。

2、完美與建筑結(jié)合：

1）平板集熱器安裝在室外，可以根據(jù)陽臺尺寸任意定做大小，更容易滿足千變?nèi)f化建筑風格

2）平板表面平整，容易與屋面和房屋立面結(jié)合3、100%采光率：不存在真空管之間空隙的面積浪費、有效利用陽臺和屋面空間；平板集熱器實現(xiàn)同等安裝面積下，吸收涂層面積更大，輸出功率更高，效率比同等面積真空管高。

4、鋼化玻璃作為平板集熱器蓋板，太陽入射率高、反射率低；太陽能利用率可達95％左右；蓋板不與吸熱體直接接觸。

5、平板內(nèi)采用全金屬流道，吸熱體在吸熱后直接傳遞給工作介質(zhì)，無熱阻，傳熱效率高，啟動速度更快、壽命更長。

6、平板集熱器方方正正，運輸安裝更方便。

夾套搪瓷水箱：

※水箱采用夾套式搪瓷水箱，集熱器、水箱循之間循環(huán)介質(zhì)與生活用熱水分離，使用安全無污染熱水，夾套內(nèi)擁換熱面積大，換熱效率高；如果使用小內(nèi)膽水箱，換熱面積相對小，降低整個系統(tǒng)的集熱效率；

※使用夾套式搪瓷水箱安全：萬一發(fā)生腐蝕泄漏，搪瓷水箱的內(nèi)壓力來自于自來水，壓力大于夾套內(nèi)的壓力，所以介質(zhì)不會污染水箱內(nèi)的水。而小內(nèi)膽一旦出現(xiàn)水箱損壞，生活用水就會擠進小內(nèi)膽里與防凍液混合起來，污染水箱內(nèi)的水質(zhì)，給用戶帶來傷害。

※水箱采用搪瓷內(nèi)膽，內(nèi)膽表面的瓷釉為非金屬材料，不生銹，防腐蝕，以厚鋼板做膽體，有較強的耐壓能力，其中高釉包鋼內(nèi)膽防腐保溫性能最佳，壽命更長；搪瓷內(nèi)膽，水質(zhì)更干凈洗浴更放心，如果采用不銹鋼水箱很容易產(chǎn)生氯離子電化學腐蝕，形成穿孔，在熱脹冷縮作用下，穿孔擴大，形成腐蝕漏水。

※水箱立式安裝，水箱內(nèi)分層比較大，有效防止混水；臥式水箱混水比較嚴重

※水箱承壓設(shè)計，無需增壓，出水壓力大，為了防止水箱內(nèi)表面結(jié)水垢腐蝕，水箱內(nèi)還裝有一根鎂棒，鎂棒在熱水器中是作為犧牲陽極使用的。因為鎂的金屬活性比鐵高，在鎂棒與普通鋼板同時暴露的情況下，鎂棒首先代替鋼板腐蝕掉，從而達到保護鋼內(nèi)膽的目的 ※水箱采用整體聚氨酯高壓發(fā)泡，更厚保溫層，熱水更持久。

※水箱安裝在室內(nèi)，使用壽命更長久。

系統(tǒng)管路

※系統(tǒng)配有防凍工質(zhì)，適合任何地區(qū)使用。使得集熱器金屬流道內(nèi)永不結(jié)垢，接近零售后，使用簡單方便

※光電互補，水電分離加熱管，保障全天熱水使用，用水更安全。

※循環(huán)管道采用全金屬連接，能夠承受高溫高壓，不會炸裂管道。

U型管優(yōu)點：

※集熱器采用U型管集熱器，真空管內(nèi)置U型銅管，U型銅管耐壓高，試驗壓力10公斤，使用壓力高達6公斤；

※U型管集熱器抗沖擊，即使真空管破碎一根，工作介質(zhì)也流不出來，不影響整個系統(tǒng)運行，安全性更高。

※公司擁有真空管最新發(fā)明專利，在國家檢測中心檢測中吸收率高達94%,行業(yè)內(nèi)獨一無二?！境隹谛袠I(yè)第一，U型管制作工藝嚴格按出口工藝制作，質(zhì)量保證率高，U形管集熱器獲得歐洲最具權(quán)威的solar keymakart認證、歐盟的CE認證。

※U型集熱器內(nèi)全金屬流道，熱熔小，啟動速度快，即使在光照不足情況下也能迅速啟動。

分體式承壓水箱

※水箱內(nèi)膽采用SUS316L不銹鋼內(nèi)膽，SUS316L內(nèi)添加了稀有金屬鉬、鉻、鎳等，增加抗腐蝕性能，防止在不銹鋼高溫高壓下的氯離子穿透性腐蝕和電極腐蝕?？锤g性能高。

※水箱采用盤管換熱，是集熱器系統(tǒng)與用水系統(tǒng)分開，盤管為T2紫銅管，導(dǎo)熱系數(shù)高，換熱快，用熱水與集熱系統(tǒng)分離，水質(zhì)清潔無污染。

※水箱承壓設(shè)計，出水壓力大，無需增壓泵增壓，免除水泵的機械故障和增壓不穩(wěn)缺點； ※水箱立式安裝在地面，立式安裝，使水箱內(nèi)的冷熱水分層，冷水從水箱底部進入，把頂部熱水擠出，冷水進口獨特分水設(shè)計，有效防止冷水直接往上竄，防止混水現(xiàn)象出現(xiàn)。

※水箱上安裝多個保護閥，冷水進口安全閥防止進水壓力大給水箱帶來危險，水箱頂部的TP閥，在水箱內(nèi)溫度高于90℃時TP打開放出熱水，保護水溫過高給內(nèi)膽造成腐蝕和避免燙傷用戶

※水箱采用進口意大利的高壓發(fā)泡線整體高壓發(fā)泡，并經(jīng)過30分鐘高溫熟化處理，聚氨酯閉孔率高達98%，導(dǎo)熱系數(shù)小，保溫性能優(yōu)，分體式管路

※系統(tǒng)管路采用銅管連接，耐壓高，即使在高溫高壓下也不會出現(xiàn)管道爆裂，銅管耐壓可達到20公斤以上。如果采用非金屬管道（鋁塑管、PEX、PPR······）運行兩天就會破裂，存在安全隱患

※系統(tǒng)承壓運行，不受安裝位置和高度限制；集熱器可依比水箱位置高，不需要更換水泵既可以平穩(wěn)運行

※系統(tǒng)介質(zhì)選用具有防凍功能液體，可依在任何高寒地帶使用，不怕寒冷天氣照常運行，因使用介質(zhì)不是經(jīng)常更換，系統(tǒng)管路，集熱器和水箱盤管內(nèi)不會產(chǎn)生水垢，不會是系統(tǒng)效率因產(chǎn)生水垢而降低。

※系統(tǒng)采用膨脹罐、安全閥等多重保護，膨脹罐可以吸收因液體受熱膨脹而帶來的壓力，安全閥保護系統(tǒng)收到極限壓力收到破壞，使系統(tǒng)更安全運行。