第一篇：學(xué)習(xí)氣能道感悟

學(xué)習(xí)氣能道感悟

我是安徽黃山的學(xué)員胡基礎(chǔ)，一位中學(xué)的生物學(xué)教師、從小生活在醫(yī)學(xué)世家，高考時(shí)立志從醫(yī)，熱衷探索人體生命科學(xué)。不幸的是三十多歲就得了慢性痛風(fēng)病、一種 被醫(yī)院宣布無法根治的疾病。來氣能道之前已是多種疾病纏身：嚴(yán)重的胃炎、頸椎病、背部突起、尿酸高、血脂高、血壓高，人整天疲勞無精打采，無精力投入生活 和工作中。

一次偶然的機(jī)會從網(wǎng)上得知中國氣能道經(jīng)絡(luò)療法如獲至寶。我把朱老師的視頻反復(fù)觀看，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容。由于年輕時(shí)曾學(xué)習(xí)過氣功和太極拳，對中國傳統(tǒng)文化十分敬仰，加上自身保健，家人健康的需要，儼然決定去氣能道學(xué)院學(xué)習(xí)。

在氣能道學(xué)習(xí)將近一個月的時(shí)間，感悟頗多，臨行前匆匆寫下數(shù)筆，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)我對氣能道的感激之情。

一、氣能道學(xué)院的教學(xué)安排科學(xué)、合理、人性化

由于大多數(shù)學(xué)員都不同程度患有慢性病，學(xué)院每天安排兩節(jié)功法課讓學(xué)員練，上午第一節(jié)課和下午第一節(jié)課學(xué)員練功后身心得到良好的調(diào)整。理論教學(xué)和實(shí)踐緊密結(jié) 合，理論課由朱老師親自傳授，體現(xiàn)學(xué)院教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性，緊接著老師給學(xué)員做示范、示范后學(xué)員之間相互練習(xí)，老師在一旁觀察指導(dǎo)，學(xué)員若有錯誤老師主動指正，手把手教學(xué)，學(xué)員能快速掌握氣能道的理論和技能。

二、氣能道學(xué)院傳承了真正的傳統(tǒng)文化

作為老師我和學(xué)生之間總有一種隔閡，氣能道的老師對學(xué)員即尊重又富有愛心，老師稱男性學(xué)員為先生，女性學(xué)員為女士。氣能道老師對學(xué)員的問題有問必答，誨人 不倦。老師主動發(fā)現(xiàn)學(xué)員存在的問題，悉心指導(dǎo)，作為一名國家的正式老師，我們平時(shí)對待學(xué)生沒有做到氣能道老師那樣盡心，這種教學(xué)的正能量，對于我今后從事 教學(xué)也是受益匪淺，從老師的身上也看到了傳統(tǒng)文化的威力。

三、氣能道的手法和功法 功放顯著

來氣能道學(xué)習(xí)兩天后我就開始腹瀉，老師告訴我這是在氣場的作用下，手法調(diào)理后產(chǎn)生的排毒反應(yīng)，前后有四天我出現(xiàn)腹瀉，特別是辟谷后大便呈現(xiàn)黑色，排便后人倍感輕松。

腳上的痛風(fēng)石開始軟化，我知道這是血液凈化的表現(xiàn)，體質(zhì)由酸性向堿性轉(zhuǎn)化，頸椎病有明顯的好轉(zhuǎn)，左右搖動不再有響聲，頭暈現(xiàn)象消失，突起的后背被老師和學(xué) 友用手法整平了，胃部感覺暖喛暖的，不象從前那樣脹痛了，之前練習(xí)傳統(tǒng)功法，從未有如此快的功效，這次真正體驗(yàn)了氣能道的神奇。

明天就要離開學(xué)院，寫下千言萬語也無法表達(dá)對老師的恩情，古人說大恩不言謝，我要把這種感恩之情化作一股力量，把氣能道運(yùn)用到生活甚至教學(xué)中，讓更多的人受益氣能道。讓氣能道走出國門，發(fā)揚(yáng)光大，讓全世界人民知道，除了中國功夫——截拳道，中國還有一個更加神奇的功夫——?dú)饽艿?。我們大家共同努力吧?/p>

感謝朱新萬老師創(chuàng)建了中國氣能道！！

安徽黃山學(xué)員：胡基礎(chǔ) 2015、8、27晚

第二篇：習(xí)氣美文摘抄

于右任先生有一把漂亮的大胡子。有一天，他遇到一位小女生，小女生對他的胡子感興趣，便問于老：“您睡覺的時(shí)候，這一把胡子是放在棉被外面還是里面？”于老先生一時(shí)被問住了，想了半天也想不起睡覺的時(shí)候胡子放在哪里，只好對小女孩說：“我改天再告訴你?！?p>那天晚上，于老失眠了。他先把胡子放在被子里，感到不對勁；又把胡子拉到被子外面，也覺得不對勁。他一個晚上就這樣把胡子拉來拉去，還是不知道胡子平時(shí)到底是在被子里還是被子外。

很久以后，于右任終于弄清楚了：他的胡子有時(shí)在棉被外，有時(shí)在棉被內(nèi)。

在我們的生活里，有許多事都和于老的胡子一樣，弄不清到底是什么面目。最簡單的問題往往最不能找到答案，例如：你下飛機(jī)的時(shí)候是右腳先下，還是左腳先下？

我有一個朋友是電影導(dǎo)演，他要到澎湖去拍戲，就找了一位密宗的大師看看到澎湖以后的運(yùn)氣。大師對他說：“你下飛機(jī)的時(shí)候記住要左腳先下，否則你這一部電影就完蛋了?！蔽业膶?dǎo)演朋友下飛機(jī)時(shí)突然忘記了到底是應(yīng)該左腳先下，還是右腳先下，站在飛機(jī)的過道上呆住了，不敢跨出去。直到空乘催他，他的右腳才跨出去。走了幾步以后才想起大師叫他先邁左腳，頓時(shí)捶胸頓足，把自己狠狠罵了一頓。后來電影不賣座，他一直恨自己的右腳。

當(dāng)然，這些習(xí)焉不察的事，有時(shí)對我們并沒有什么傷害。可是有一些就有傷害了，例如你問一個抽煙的人：“你一天抽幾支煙？一支煙有多少尼古丁？”我相信很少有人能準(zhǔn)確地回答出來。或者你問一個普通人：“你的童年時(shí)代是怎樣的？你青少年時(shí)代不是很有抱負(fù)的嗎？今天為什么變成了這個樣子？問題出在哪里？”同樣地，很少有人能回答出來。

但是我們知道，抽煙對我們的身體有很大的傷害，如果我們不正視它，將來一定會出問題的。而我們過去有那么遠(yuǎn)大的理想，今天卻沒有成功，一定是某一個環(huán)節(jié)出了問題，如果我們找到了問題的癥結(jié)，肯定對我們今后的成功有幫助。

我想，那時(shí)是因?yàn)榱?xí)氣，我們明明知道很多選擇、很多習(xí)慣是壞的，卻偏偏要去做，這就是習(xí)氣，是俗話說的“野狗改不了*屎”。路上的野狗你給它好東西吃，它吃到一半，聞到屎味又跑去*屎了，許多戒煙的人老是戒不掉，就是這個道理。這樣說似乎有點(diǎn)刻薄，然而，壞的習(xí)慣不正是如此嗎？

曾經(jīng)有一個失眠的人去找心理醫(yī)生，心理醫(yī)生教他數(shù)綿羊。有一天他又失眠了，醫(yī)生問他，他說：“綿羊都跑走了，抓不回來怎么辦？”醫(yī)生說：“你不要管它，假設(shè)你有1000只綿羊，跑掉一些有什么關(guān)系？”第二天他又失眠了，醫(yī)生問他原因，他說：“我的1000只綿羊今天都數(shù)完了，明天怎么辦？”

你看，習(xí)氣是多么可怕的東西，如果一個人有壞的習(xí)氣，即使有100萬只綿羊，也有數(shù)完的一天。所謂成功的人生，就是一天減少一些習(xí)氣，減少習(xí)氣唯一的方法就是去面對它。

第三篇：習(xí)氣如種子勵志故事

有一天，舍利弗與佛陀同時(shí)站在太陽下，忽然飛來一只小鳥，停留在舍利弗的影子上?？墒窃谏崂ビ白酉碌镍澴邮冀K處于警備、不安的狀態(tài)，好像驚弓之鳥，身體不停的顫抖。過了一會兒，小鳥飛離了舍利弗的影子，停留在佛陀的身影下，剎那間，小鳥好像找到了安全的庇護(hù)，一動也不動，很安然自在地在佛陀的身影下休憩。

目睹了這一幕，舍利弗很好奇地問佛陀：“佛陀！這只小鳥停在我的影子上，我并沒有殺他、害他的心念，為什么他會不停的顫抖而不敢久留呢？”

佛陀說：“你雖然沒有害他的意念，可是因?yàn)槟阋恢币詠淼牟_習(xí)猶存，這只小鳥感受到你的瞋習(xí)，因此在你的身影下，才會不安的一直顫抖，怕你傷害他?！?/p>

舍利弗聽了佛陀的開示，語帶慚愧地說：“佛陀！我知道了，這表示我的慈悲心不夠，所以才會留有瞋習(xí)，以后我會加倍的慈仁愛物，否則連一只小鳥都不敢親近，又如何度眾呢？”

俗話說：“江山易改，本性難移。”但是難移并不是不可以移，只要自己有勇氣，并且甘愿懺悔，必能改造自己，所謂“人人皆可成佛”，佛道都可以成就了，還有什么不能的呢！

第四篇：感悟商道

感悟《商道》

出處: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)

“財(cái)上平如水，人中直似衡”是韓國紅頂商人林尚沃的座右銘，也是其從一介平民成就為當(dāng)時(shí)朝鮮首富一生的寫照（“財(cái)上平如水，人中直似衡”視財(cái)物如水一樣的平等，做人如同秤一樣公正剛直）。其中也蘊(yùn)含了林尚沃的從商之道。所謂商道,其實(shí)亦即做人之道 ,通過《商道》這部電視劇,得以讓我們更深領(lǐng)會到一些看似淺顯而被人容易忽視的道理。

劇中講經(jīng)商“不是賺取金錢，而是賺取人心，不是獲得利潤，而是獲得人心。賺取人心獲得人心，這樣金錢就自然會來?！?所謂得人心者得天下，于商場同樣適合。如果我們的商品物美價(jià)廉，又適合大眾，又有良好的服務(wù)，大家愿買我們的東西，這個就是賺取人心。賺取金錢也就是賺取人心，兩者構(gòu)成了共生共贏。這也就是現(xiàn)今為什么一個品牌在有了知名度后又必須打造其美譽(yù)度和顧客忠誠度的緣由。

如果你要問誰是當(dāng)今這個世界上最富有的人？還是比爾?蓋茨嗎？不！不是，而是羅伯森?沃爾頓先生。如果你要問誰是世界500強(qiáng)之首？微軟嗎？通用汽車嗎？GE嗎？IBM嗎？都不是！而是山姆?沃爾頓家族的沃爾瑪?！氨ＷC滿意”“顧客永遠(yuǎn)第一”，即沃爾瑪成功的秘密之一。

舉兩個小例子：

1、一個顧客在沃爾瑪?shù)曩I了一個果汁機(jī)，不久出了點(diǎn)小毛病。他拿著機(jī)器和付款小票來到它的一家連鎖店。營業(yè)員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：果汁機(jī)又降價(jià)了，我們還需要退給你5美元；

2、有一年的感恩節(jié)，沃爾瑪電腦和打印機(jī)捆綁銷售的策略沒有取得預(yù)期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。該店報(bào)告說他們將包裝箱打開，讓顧客親眼看到箱子里的電腦和打印機(jī)，這樣，顧客便興趣盎然。公司總部立刻下令：所有商店都打開箱子。于是，各連鎖店的電腦和打印機(jī)銷量迅猛增加。商道的基本道理就是，以理性道義準(zhǔn)則來規(guī)范、引導(dǎo)逐利行為，由此積累聲譽(yù)資本，進(jìn)而可以吸引更多的資源，引發(fā)更多的商機(jī)，從而可以“生利”、增加財(cái)富。由于在利益面前不會一味地不擇手段地追求，反而會抵御過度的冒險(xiǎn)和危險(xiǎn)的誘惑，尋求與交易各方共贏的結(jié)果。即使不能共贏，那也應(yīng)以規(guī)范的規(guī)則公平競爭、擇優(yōu)勝出?，F(xiàn)今，重視信用、聲譽(yù)資本積累；商業(yè)道德倫理與企業(yè)社會責(zé)任意識；重視義利合一為基礎(chǔ)的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)獲得可持續(xù)成長的真正根

基。在劇中同樣是商業(yè)奇才的松商鄭之收由于沒有領(lǐng)悟到商道，只有虛幻的野心支撐，即便商術(shù)的運(yùn)用再好其事業(yè)也宛如建立在沙石上的樓房，是不會長久的。劇中有不少場景給我們啟迪，試舉幾例說明之。

林尚沃由立志成為朝鮮第一譯官到走上商人之路，說明有些事情的成功是有運(yùn)氣成份決定的，但一旦決定了你的路，不管怎樣也要勇敢的走下去。

林尚沃的成功不僅在于賺了多少錢，還在于他如何賺到這些錢，以及用這些錢去作什么。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因?yàn)樗浅r第一商，而是因?yàn)榱稚形挚蠠o私地幫助別人，肯為別人吃苦，肯為別人付出，不求回報(bào)但總能得到回報(bào)。團(tuán)主、傅弟、鐵蛋等幾個人，事事肯為林尚沃兩肋插刀；妙玉是仇人的兒媳，但關(guān)鍵時(shí)刻愿意給林尚沃送情報(bào)；彩妍已經(jīng)跟了樸酬未，但也忘不了給林尚沃通風(fēng)報(bào)信；王昭時(shí)是個中國商人，與林尚沃素昧平生，但一席話情投意合，肯贈送二百兩做為林尚沃經(jīng)商的資金，還派人送信到朝鮮，傳遞重要商情等等。說明了在“先做人、后做事”的理念下，路會愈走愈寬，離成功愈近。在我們做營銷的過程中，與人的接觸是不可少的，做一個誠實(shí)可信的人，處理好人脈關(guān)系，也是我們做事的基礎(chǔ)。

以林、鄭兩人前往外埠銷售銅器為例，至少我們會學(xué)習(xí)到：

1、要懂得留心環(huán)境。只有對你所處的環(huán)境有一個客觀認(rèn)識，才能結(jié)合自身的資源，產(chǎn)生創(chuàng)造性的成果；

2、銷售產(chǎn)品要讓更多的用戶了解使用，才能為日后銷售打好基礎(chǔ)；

3、對周圍環(huán)境有靈敏的感知，審時(shí)度勢，做出正確的判斷，也是一個營銷人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

在競爭人參貿(mào)易權(quán)時(shí)，林尚沃開出空白支票，拿下了人參貿(mào)易權(quán)。之所以開出空白支票，1、需具備過人的智慧和以義曉利的原則；

2、在與官員的交往中，能保持良好關(guān)系，而不做官商（幫官員買政績而不賄賂官員）。

取得人參貿(mào)易權(quán)后，林尚沃分出部分配額給予其他商團(tuán)，結(jié)果互有裨益。而今很多商人生意做到一定程度做不大了，原因就在于：不愿意和別人分享利益。中國有句名言，叫大舍大得，小舍小得，不舍不得，應(yīng)該算是商人的寫照。唯大商人可以大舍，所以可以大得，所以才可以成為大商人。

在林尚沃前往燕京進(jìn)行人參貿(mào)易時(shí)，遭遇燕京商人的價(jià)格抵制，林尚沃做出了一個置于死地而后生的決定，結(jié)果以高價(jià)售出人參，奠定了成為朝鮮第一商的基礎(chǔ)。

這個例子告訴我們：

1、處事要有自己的判斷和執(zhí)著精神；

2、對市場、客戶和競爭對手要有詳盡的了解，方能把控局勢作出決斷。

在劇中多次描寫了巡店的場景，無論江商還是松商，都把巡店當(dāng)做經(jīng)營的一種重要手段，及時(shí)指出和改正平時(shí)所發(fā)生的問題。從沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆?沃爾頓的自傳《美國制造》中我們會看到山姆?沃爾頓的工作時(shí)間，90%以上是用在乘飛機(jī)巡視分店、與員工和客戶交談、閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表、召開星期六例會討論一個一個分店的具體運(yùn)營情況等等。現(xiàn)在沃爾瑪公司的高層經(jīng)理，每個星期都要拿出兩三天的時(shí)間去巡視分店，解決具體問題。沃爾瑪就在這樣平凡的努力中，成就了商業(yè)帝國。

林尚沃身邊的店主三甫、雜技團(tuán)團(tuán)主、傅弟、鐵蛋等這些看似碌碌無為的人，才使得林尚沃在各種商業(yè)征戰(zhàn)中得以充分施展手腳，完成一次又一次商業(yè)奇跡。因此，在一個團(tuán)隊(duì)里，既要有運(yùn)籌帷幄的決策精英，也要有忠心耿耿、踏實(shí)肯干的人。這些人是不可缺少的人才。一支有著一致目標(biāo)，具備了忠誠、實(shí)干、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)才是現(xiàn)今企業(yè)致力于成功的根本條件。

林尚沃帶領(lǐng)的江商，之所以成功，員工的忠誠是根本。我們只有與企業(yè)共命運(yùn)，愛崗，敬業(yè)，恪盡職守，克己奉公，想老板之所想，急老板之所急，理解，感恩，服從，緊張勤勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對待同事象對待客戶，彼此尊重，相互信任，相互支持，共同追求卓越。

“天道酬勤，商道酬信”這是一個簡單而又深刻的道理。從孔子的“人而無信，不知其可”，俗語的“對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成。”都是在講誠信的重要性。誠信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是為人處事最重要的品德，更是一個社會賴以生存和發(fā)展的基石。未來的社會是誠信的社會，誠信是我們在社會上安身立命的資本。

林尚沃進(jìn)入商界，從低級雜工做起，任勞任怨。任勞任怨是平和或積極的心理，很多人忙碌終生而一無所成，除了客觀因素之外，不能做到任勞任怨亦是重要原因。一個人，無論其才智高下，基礎(chǔ)優(yōu)劣，若能做到任勞任怨，則必大有大成，小有小成。

=>曾經(jīng)看到過這樣一個寓言：有一天，一只貓來到森林里，看見了百獸之王老虎，發(fā)號施令，分發(fā)食物，小動物們見了老虎畢恭畢敬，非常羨慕老虎的氣派。當(dāng)貓

偶爾來到河邊，發(fā)現(xiàn)自己在水中的影像酷似老虎時(shí)，便想效仿老虎。于是，貓趁老虎外出覓食時(shí)，在森林里四處招搖，號稱自己是獸王。令貓得意的是，自己的身后也有了一些追隨者：松鼠、鸛、果子貍、土撥鼠。貓率領(lǐng)著這些小動物，到處游逛，吆五喝六，發(fā)號施令，儼然成了獸中之王。突然，有一只狼撲向了貓，嚇得貓弓起腰，毛發(fā)盡豎，只會“喵喵”亂叫；此時(shí)，老虎咆嘯一聲沖了過來，狼夾著尾巴，灰溜溜地逃走了。老虎拍拍貓的頭說：“小樣，你看你腦袋上有‘王’字嗎？貓就是貓，不是聲稱自己是老虎就會成為老虎的。我們從前都是貓，但后來我們經(jīng)過一代又一代的拼搏，才成了百獸之王?！边@則寓言告訴我們，任何一件事情都是做出來而不是喊出來的。

林尚沃在做銅器店雜工期間，學(xué)習(xí)制造、絲綢和人參知識，還有心建立了客戶檔案。我們在現(xiàn)實(shí)工作中應(yīng)結(jié)合本職工作，聯(lián)系自身實(shí)際學(xué)習(xí)，力求精益求精，必須象海綿一樣從各方面汲取知識。只有不斷更新自己的知識，才能使自己能夠主動適應(yīng)發(fā)展的需要。>

ds我交往的圈子大多數(shù)是營銷人，很多人談起營銷理論來頭頭是道，總是眉飛色舞地?cái)?shù)說新概念：滲透營銷、基準(zhǔn)營銷、體驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、環(huán)境營銷、綠色營銷，如此等等。但就是對最基本的營銷4要素知之甚少，營銷要素中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷分別包含哪些內(nèi)容一概模糊。問起促銷的4要點(diǎn)——人員推廣、廣告、公共關(guān)系、促銷活動，也不知其實(shí)。至于促銷活動常見的16種——打折、送贈品、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、公關(guān)贊助、會員營銷、現(xiàn)場展售、人員賣場推廣，善言者未必善為，多數(shù)人很少一一操作過，其中的優(yōu)劣則更加無從判定。拿“公共關(guān)系”舉例，很多營銷人也對此不甚了了，甚至至今還認(rèn)為“公共關(guān)系”就是腐敗現(xiàn)象中常見的“公關(guān)”：喝酒、洗桑拿、卡拉OK等。而公共關(guān)系的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是，“一支鉛筆做公關(guān)”。因其英文單詞的第一個字母合寫為“PENCILS”，即：P（Publications，出版）——向公眾發(fā)表一種宣傳文字；E（Event，事件）——企業(yè)有意識地制造某一事件，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷目的；N（News，新聞）——制造某種新聞，使其成為熱門話題；C（Community relation，社區(qū)關(guān)系）——加強(qiáng)聯(lián)系，得到認(rèn)可，如舉辦活動等；I（Identitymedia，認(rèn)同的媒體）——借助某種媒介提高企業(yè)知名度；L（Lobby，游說）——向有權(quán)

制定政策的人游說；S（Social cause marketing，社會公益營銷）——為樹立企業(yè)形象，進(jìn)行公益性活動，有助于提高企業(yè)形象，著眼長期目標(biāo)。

林尚沃無論身處何種艱苦困難的局面下，從不言放棄，而是以超人的毅力，堅(jiān)持到底，從不氣餒。其實(shí)我們在工作、學(xué)習(xí)、生活中都會面對各種各樣的困難，在困難面前，我們只有通過毅力戰(zhàn)勝困難，從而走向成功。我在做職業(yè)經(jīng)理的時(shí)候，總是擔(dān)心哪些事沒有抓落實(shí)導(dǎo)致企業(yè)出問題。我覺得自己不過中人之資，除了要勤勉，別無選擇。當(dāng)然，為了事情做到位，把小事做細(xì)，我也會采取一些辦法。我覺得最行之有效的辦法是：承諾制、表格化。承諾制就是書面地答復(fù)我何時(shí)完成何事，達(dá)到何標(biāo)準(zhǔn)；表格化就是把所有瑣碎的小事用表格框定責(zé)任人、完成時(shí)間等。

在劇中，我們也應(yīng)對一些事例引以為戒。如松商的不正當(dāng)競爭。松商使用的手段一度使江商破產(chǎn)，但也給自己的失敗掘下了墳?zāi)?。?dāng)今社會，商業(yè)競爭更是在所難免。面對競爭，我們應(yīng)該通過優(yōu)化自身產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量、完善產(chǎn)業(yè)鏈等正當(dāng)手段來增強(qiáng)核心競爭力。同時(shí)要敢于面對競爭對手的不正當(dāng)競爭，但要堅(jiān)守商業(yè)道德。又如江商的沒有考慮周全疏于防范。林尚沃屢次被競爭對手暗算而無防備。作為一位經(jīng)營者，應(yīng)該加強(qiáng)對競爭態(tài)勢的預(yù)見性，加強(qiáng)對競爭對手的防備，能未雨綢繆，防范于未然，否則，在同一條河里多次跌倒，可能某一次就會導(dǎo)致了滅頂之災(zāi)。

舉一個國內(nèi)企業(yè)的例子：三株，曾幾何時(shí)，多么輝煌，銷售額直闖百億元大關(guān)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且觸角直達(dá)各地村鎮(zhèn)，以至于總裁吳炳新自豪地說：中國第一大網(wǎng)絡(luò)是郵政網(wǎng)，第二大網(wǎng)絡(luò)就是三株網(wǎng)。但是，一個“常德事件”，一篇《八瓶三株口服液喝死一條老漢》的報(bào)道，一次打擊，便使三株這個龐然大物轟然倒下，使企業(yè)界多少人為之長嗟短嘆，唏噓不已。個中原因，追溯起來，是多方面的。一是龐大的營銷隊(duì)伍日常管理紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)，財(cái)務(wù)監(jiān)控不力，以至于企業(yè)遭遇重大事件時(shí)，各級營銷人員攜款而去；二是企業(yè)在順境借助媒體非常順手，但對媒體的負(fù)面作用沒有正確的認(rèn)識，更沒有對待突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。

商道即人道，林尚沃又一次為我們詮釋了先做人、后做事、信義無價(jià)、仁者無敵，這顛撲不破、亙古不變的經(jīng)商與做人的真理。也使我們懂得金錢并不是工作的目標(biāo)，重要的是一個人的閱歷和尊嚴(yán)。如果能因?yàn)樽砸训闹腔坌男睾团?，而協(xié)調(diào)

更多的人，追求達(dá)到更高的生活境界。最大的幸福是感恩，最大的快樂是給予。我們需在閱歷人生中不斷磨礪自己的能力，保持上進(jìn)之心，并盡一己之能服務(wù)企業(yè)，回饋社會。

第五篇：商道總結(jié)與感悟

商道總結(jié)與感悟

《商道》模擬大賽使我充分體會到這里是一個激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。強(qiáng)者會在短時(shí)間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。通過我們組員的共同努力，我們完成了對E-go公司十多年經(jīng)營，在其中體會到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個問題我們將會繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)中不斷體會，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個好的規(guī)劃，把商道應(yīng)用到人生中，則為人道。

通過商道比賽分析，一方面我學(xué)習(xí)了具體的商業(yè)知識，例如，生產(chǎn)、配貨、銷售的主要流程等；還有商業(yè)技巧，例如，公司市場份額的大小是由以下十一個因素綜合決定的：

1、批發(fā)價(jià)

2、給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、3、產(chǎn)品多樣性、4、產(chǎn)品質(zhì)量、5、廣告支出

6、名人代言和品牌效應(yīng)、7、獨(dú)立零售商的數(shù)量、8、對零售商提供的支持服務(wù)、9、公司專賣店的數(shù)量、10、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、11、顧客對品牌的忠誠度等等技巧。另一方面我們得到了商業(yè)當(dāng)中最終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似來自競爭中環(huán)境的變化，對手的策略選擇等等因素，但究其本質(zhì)，所有的起伏都來自于我們自己的心態(tài)變化，取決于我們自己的心道。也就是市場所有的結(jié)果取決于每個市場參與人的心態(tài)，包括我們和我們的競爭對手。就我們G組來說，我們的心態(tài)最大的問題就是過于保守，大幅度降價(jià)策略在第18年才敢于實(shí)施，以致我們失去了市場占有額；當(dāng)然有時(shí)也會過于樂觀，終究難以把握好一個“度”。這個問題不止一次的出現(xiàn)在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導(dǎo)思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重不足，價(jià)格過高，這對于我們戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。第二輪，由于定價(jià)過于保守，不僅自己損失大量的贏利機(jī)會，更重要的是把本該屬于我們的市場份額拱手相讓，最終導(dǎo)致失敗，教訓(xùn)慘痛，讓我們刻骨銘心。

所以，我認(rèn)為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準(zhǔn)確的判斷，明確的目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進(jìn)；不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手于死地。凡事需要講究一個“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。因此我認(rèn)為擁有良好的心態(tài)，保持一顆平常心，把握適當(dāng)?shù)摹岸取眳s是商道制勝的至高法門，同時(shí)我認(rèn)為這也是真正的商戰(zhàn)中制勝的法寶。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識的機(jī)會，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。最后感謝老師給我們的這次模擬競賽機(jī)會，也希望老師能與我們繼續(xù)努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學(xué)生活。