第一篇：MBA沙盤模擬作業(yè)

沙盤決策模擬作業(yè)

1、企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素

2、本次沙盤訓(xùn)練的主要體會(huì)

（1）本次培訓(xùn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？（2）您認(rèn)為做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來什么結(jié)果？（3）如果有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營或重來，您會(huì)如何做？（4）您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

1、決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素可以從以下幾方面分析：

（1）、與技術(shù)相關(guān)的因素：包括技術(shù)研究能力、在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力、產(chǎn)品革新能力、在既定技術(shù)上的專有技能、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力等。（2）、與生產(chǎn)相關(guān)的因素：包括低成本生產(chǎn)效率、固定資產(chǎn)利用率、低成本的生產(chǎn)工廠定位、能供獲得足夠的熟練勞動(dòng)力、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高、成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程、能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品等。

（3）、與市場營銷相關(guān)的因素：包括強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力、能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間、擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)、分銷成本低、送貨速度快快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持、禮貌的客戶服務(wù)準(zhǔn)確地滿足客戶訂單、產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬、推銷技巧、有吸引力的款式或包裝、客戶保修和保險(xiǎn)、精準(zhǔn)的廣告等。

（4）、與技能相關(guān)的因素：包括能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造

深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

（2）我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短一周時(shí)間，但在這一周里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。老師將我們分成了九組，八人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名，商業(yè)間諜1名，信息主管1名。到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多，誰就是第一。各個(gè)小組只有全力配合,進(jìn)行協(xié)調(diào),共同討論,制定策略,保證整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售獲得利潤,才能保證企業(yè)的正常運(yùn)營。我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告、接生產(chǎn)單等一系列的問題。

剛開始的工作出現(xiàn)了很多失誤：

由于一些其他的原因，公司在起初運(yùn)營的過程中，出現(xiàn)了人力資源的短缺，于是我和其他幾個(gè)同學(xué)兼任了許多其他的職務(wù)，但是對(duì)于信息總監(jiān)的責(zé)任卻一直沒有弄的透徹，因此在計(jì)劃銷售和廣告投放的工作中沒有讓企業(yè)的產(chǎn)品得到很好的銷售。在這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我最大的教訓(xùn)是不夠細(xì)心，在剛開始的操作中有幾次失誤，在更換生產(chǎn)線的時(shí)候沒有把產(chǎn)品也更換了，導(dǎo)致后面新產(chǎn)品無法供應(yīng)，重新跟換產(chǎn)品又費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，剛開始對(duì)操作系統(tǒng)也不熟悉，有些該更新的沒有更新，使我們組一開始掉到了最后。在最初的兩年里，由于大家都處于起步的運(yùn)營狀態(tài)中，因此我們的保守戰(zhàn)略似乎并沒有給企業(yè)帶來什么不利的影響，反而賺取的許多資金，但是從第三年開始，形式對(duì)我們企業(yè)開始變得不利了起來。各種產(chǎn)品在不同市場上都擁有了自己

(4)就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言，我得到了以下幾點(diǎn)啟示：

1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財(cái)務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個(gè)角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，取得各種信息；CSO需要有膽識(shí)，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；物流總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。如果CSO沒有對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，物流總監(jiān)就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn)，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和

但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需

4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第二篇：MBA沙盤模擬心得

MBA沙盤模擬心得

2009年10月，我有幸參加了國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽沙盤模擬訓(xùn)練，讓我真正感受了市場的千變?nèi)f化與市場競爭的激烈。非常榮幸在這次訓(xùn)練中我小組贏得了本組的第四名，在小組中，我擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理的角色，一招失誤，滿盤皆輸，這是市場的真實(shí)寫照。企業(yè)的價(jià)值，需要在市場得以體現(xiàn)，也只有在市場上才能實(shí)現(xiàn)，在這樣一個(gè)不完全信息的市場里面，怎么樣做到最優(yōu)化企業(yè)資源的配置是戰(zhàn)略管理與日常控制的結(jié)合，但只有在戰(zhàn)略上占據(jù)先機(jī)，其它管理控制才會(huì)迎刃而解。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定的一個(gè)首要問題就是企業(yè)的核心競爭力的選擇與培養(yǎng)。一個(gè)企業(yè)只有培養(yǎng)了自己獨(dú)特的核心競爭力，才能生產(chǎn)出來自己的特色產(chǎn)品，才能抓住客戶的眼神，才能夠在廣大的市場中占據(jù)自己特有的市場份額。

在我們的沙盤模擬當(dāng)中，市場的領(lǐng)導(dǎo)地位是通過銷售量來確定的，市場的領(lǐng)導(dǎo)者有很優(yōu)惠的選取定單的權(quán)力，也就是說在市場一旦打開之后，就要抓住市場的領(lǐng)導(dǎo)地位并堅(jiān)守這一地位。一是這對(duì)企業(yè)的后期廣告戰(zhàn)略的選擇非常重要，因?yàn)槭刈☆I(lǐng)導(dǎo)地位之后其它運(yùn)營期的廣告費(fèi)用可以得到大大的節(jié)省。另外，一旦市場的領(lǐng)導(dǎo)地位被其它競爭者拿走，以后各期的廣告戰(zhàn)略與定單的拿取會(huì)非常被動(dòng)，再者在第一期的廣告投入也會(huì)收不回來，再去開發(fā)其它市場不僅需要時(shí)

間成本，而且其它市場的開發(fā)也已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢，因?yàn)槠渌偁幷咴缫栽谀莾捍轄I拔寨了。所以，企業(yè)在規(guī)劃好進(jìn)入哪個(gè)市場之后，就要一直占據(jù)此市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

通過這次模擬學(xué)習(xí)，讓我深刻感受到核心競爭力對(duì)一個(gè)企業(yè)是十分的重要。在剛開始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場開拓階段做得不是很堅(jiān)決，導(dǎo)致市場地位很不理想，訂單拿得非常少，各種產(chǎn)品都不具備競爭優(yōu)勢。但經(jīng)過兩個(gè)運(yùn)營期的市場開發(fā)與產(chǎn)品研制之后，我們的競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了，A產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，取得了生產(chǎn)資格，產(chǎn)品的質(zhì)量得到市場的認(rèn)可，同時(shí)我們的國內(nèi)市場已經(jīng)打開，取得了市場準(zhǔn)入的資格，企業(yè)的銷售額大增，市場地位得到確認(rèn)。不但帶來大量的現(xiàn)金流，還為以后的訂單的獲取打下市場基礎(chǔ)。

另外，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力是從自己的特色產(chǎn)品與主力市場來體現(xiàn)的，同時(shí)我通過這次模擬也十分感受到一個(gè)企業(yè)在確定好競爭戰(zhàn)略之后專心致志的培養(yǎng)自己的核心競爭力是多么的重要。一個(gè)企業(yè)的資源永遠(yuǎn)都是很有限的，就像我們在生產(chǎn)的過程當(dāng)中總是感覺到資金的壓力非常大一樣，怎么樣把這有限的資源或者說說有限的資金投放到對(duì)企業(yè)最有利的市場和產(chǎn)品上面是要市場戰(zhàn)略與開拓的恒心來支撐的。在確定好戰(zhàn)略之后，就要集中力量進(jìn)行開發(fā)，不要再猶豫不決。雖然市場信息非常重要，但是在戰(zhàn)略制定之后的市場信息是不能再進(jìn)入戰(zhàn)略的制定與調(diào)整當(dāng)中來，一是戰(zhàn)略的調(diào)整需要大量的時(shí)間成本與間接成本，這個(gè)過程會(huì)讓企業(yè)受到很大的壓力；二是有可能其它競爭者在觀察到我們企業(yè)的戰(zhàn)略與信息之后，他們就可能會(huì)根據(jù)所觀察到的信息來修正他們的戰(zhàn)略，這一個(gè)戰(zhàn)略對(duì)各競爭者來說都是最優(yōu)的。所以，一個(gè)戰(zhàn)略制定之后再做出大的修正是沒有很大必要的，在此階段就是要一條道走到底。

企業(yè)價(jià)值要在市場得以體現(xiàn)，也只有在市場通過銷售商品與服務(wù)來體現(xiàn)。市場是企業(yè)賴以生存的最直接的外部環(huán)境。企業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量再好，服務(wù)再周到，但是打不開市場那企業(yè)的價(jià)值就不能實(shí)現(xiàn)。怎么樣占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位并與其它對(duì)手進(jìn)行有效有競爭是一個(gè)企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問題。

在市場的競爭當(dāng)中，我們不僅會(huì)要與競爭者進(jìn)行市場與定單的爭奪，有時(shí)我們也要與其它競爭者之間進(jìn)行合作，當(dāng)然這都是對(duì)雙方都會(huì)有利益的情況下。在生產(chǎn)A產(chǎn)品的時(shí)候，我們精確計(jì)算出資源數(shù)量，和生產(chǎn)每個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間,提前計(jì)算出要換色的產(chǎn)品，最后我們很順利的完成了訂單。不足的是，在計(jì)算產(chǎn)品成本的時(shí)候浪費(fèi)了很多時(shí)間，由于一開始在人員分配上我們這組并不占優(yōu)勢，沒有專業(yè)財(cái)務(wù)人員，沒有懂設(shè)計(jì)的人員，所以一直配合起來很吃力。我們能有幸奪得第四名，是因?yàn)槲覀兣ε浜系慕Y(jié)果。思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)、合理的分工。在今后的工作中，我們要結(jié)合以上的經(jīng)

驗(yàn)，運(yùn)用到工作當(dāng)中去！

第三篇：MBA沙盤模擬財(cái)務(wù)總監(jiān)心得體會(huì)

沙盤模擬財(cái)務(wù)總監(jiān)心得體會(huì)

兩天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過兩天艱辛的努力，最終我們?nèi)〉靡欢ǔ煽儯渲形业慕巧秦?cái)務(wù)總監(jiān)CFO，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，雖然只是企業(yè)經(jīng)營模擬，但和日常經(jīng)營還是有很多相似的地方，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)，并不是想像中那么簡單，僅僅就是制表、融資、把關(guān)那么簡單，其中的酸辛苦楚只有當(dāng)事人清楚，看看大家爭吵的激烈程度，就知道大家都進(jìn)入狀態(tài)。

沙盤模擬開始，我們是分10人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)3名，采購主管2名，營銷主管1名，物流主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營2名。大家湊一塊進(jìn)行了商量，根據(jù)小組人員單位工作崗位情況，知人善任，各自找到自己熟悉的崗位。由于我們小組沒有專業(yè)財(cái)務(wù)人員，我自告奮勇做起了財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)于這個(gè)崗位我其實(shí)是有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟沒有什么專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，在單位就是簽字、審批，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作不太清楚，但是在老師的指導(dǎo)下，對(duì)我的任務(wù)有了一定認(rèn)識(shí)：審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表。

雖然只是短短的兩天，但是通過這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

一，我懂得了只有理論知識(shí)沒有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這 個(gè)公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法： 銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。

二，我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營過程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)，為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的 CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

三，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重 要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起 風(fēng)浪的沖擊； 四，這次試驗(yàn)還讓我們鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，也讓我們對(duì)自己有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從 而對(duì)自己有一個(gè)新的定位； 我是一個(gè)財(cái)務(wù)，實(shí)驗(yàn)中我主要的任務(wù)就是控制日常費(fèi)。

四，財(cái)務(wù)在整個(gè)經(jīng)營過程中的指導(dǎo)作用，作為公司財(cái)務(wù)需要對(duì)公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析，對(duì)公司經(jīng)營起到指導(dǎo)作用，對(duì)公司下一步的戰(zhàn)略發(fā)展作出決策，例如:對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行毛利分析，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，盡可能生產(chǎn)毛利高的產(chǎn)品，在第三年經(jīng)營中，我們出現(xiàn)了一些問題，后經(jīng)財(cái)務(wù)對(duì)收集的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，我們找出了原因，我們立即改變以前的保守策略，對(duì)個(gè)別毛利低的品種進(jìn)行優(yōu)化，大膽地打出廣告，保留此標(biāo)記接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

五、我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

沙盤模擬結(jié)束了，我們C隊(duì)只得了個(gè)第四名，六個(gè)隊(duì)伍中偏下。成績雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

第四篇：沙盤模擬

沙盤實(shí)訓(xùn)模擬心得體會(huì)

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會(huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產(chǎn)剩余和利潤率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。

實(shí)訓(xùn)目的：

提高營銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營銷管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時(shí)改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場競爭意識(shí)、成本意識(shí)。（念老師給的《營銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實(shí)訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時(shí)就被每個(gè)小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個(gè)，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規(guī)則，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷價(jià)多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護(hù)管理費(fèi)。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對(duì)方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價(jià)分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個(gè)組都不會(huì)經(jīng)營業(yè)績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評(píng)定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計(jì)的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個(gè)小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價(jià)促銷在三名女同志的英明決策下定的實(shí)在是沒法再好了，我們根據(jù)定價(jià)促銷還有質(zhì)量評(píng)級(jí)上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實(shí)很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會(huì)與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲(chǔ)與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第五篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實(shí)，在此之前，對(duì)沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實(shí)踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化。由于組員較多，因此每個(gè)職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時(shí)，由于之前對(duì)ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對(duì)很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強(qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時(shí)應(yīng)該投入多少廣告費(fèi)，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費(fèi)在眾多競爭公司中勝出，這對(duì)于第一年的運(yùn)作有很大的影響，這也是我們公司成員面對(duì)的第一個(gè)決策。因?yàn)樯袩o經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少廣告費(fèi)為好，以及不清楚其它競爭公司的報(bào)價(jià)，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時(shí)完成訂單任務(wù)，以及是否需要購買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場。我們需要根據(jù)市場預(yù)測作出準(zhǔn)確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達(dá)成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立良好的全局意識(shí)很重要，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！