第一篇：農(nóng)村淘寶店開業(yè)運營計劃書

農(nóng)村淘寶運營計劃書

項目名稱：農(nóng)村淘寶

時間：2017年2月5日

一、發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，特別是60后和70后的農(nóng)村群體對網(wǎng)購特別排斥，需要有新形式帶動農(nóng)村群體的電商貿(mào)易，所以農(nóng)村淘寶服務(wù)店有巨大的潛力。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟。②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可。

四、阿里巴巴集團未來投資支持

1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略：①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略： ①阿里集團預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢

1、自己是本地人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有信任。

2、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

3、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

（一）開業(yè)前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）： 1.平面宣傳——預(yù)熱（傳單 橫幅 海報）

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。）

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1.開門炮——吸引村民注意 2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?/p>

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁 4.開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項

1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準(zhǔn)備到位。

3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等。

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計劃！

1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚，誰家搬新家。

3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料，整合而成的可行性計劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！

計劃人：莫中科

2017年2月5日

第二篇：農(nóng)村淘寶運營計劃書（精選）

我的村淘策劃書

一、背景分析

網(wǎng)購經(jīng)歷：少數(shù)村民有過網(wǎng)購經(jīng)歷，聽說過網(wǎng)上東西便宜但是不懂網(wǎng)購，持觀望狀態(tài)； 網(wǎng)購技巧：村民普遍不太懂網(wǎng)購技巧，覺得網(wǎng)購沒有保障，而且擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題； 消費人群：村中兩千人口中在家的年輕人、寶媽等購物消費頻繁；中老年人也有一定的消費需求；

消費物品：根據(jù)對村里的家庭結(jié)構(gòu)分析，村民的消費品一般集中在家用電器、日用品、母嬰用品、兒童玩具等。購物習(xí)慣：以往的購買習(xí)慣主要是本地集會或者街上門店，大件或者批量采購會選擇洛陽的關(guān)林市場。

村淘優(yōu)勢：價格：村淘里的東西比鎮(zhèn)上的實體店里便宜很多，家電類甚至相差幾百元;物流：村淘產(chǎn)品可以送貨到家；服務(wù)：專業(yè)的村淘合伙人指導(dǎo)購物，更快更省心；.業(yè)務(wù)：更多免費充值類、代購火車票類等增值服務(wù)。

二、推廣目標(biāo)

了解網(wǎng)購：主動在村里或者人多的廣場宣傳和講解，讓村民對網(wǎng)購和村淘有初步的了解； 建立信任：拉動親朋好友網(wǎng)購，培養(yǎng)網(wǎng)購標(biāo)桿，以眼見為實來建立村民對村淘的信任； 培養(yǎng)習(xí)慣：利用物美價廉、種類繁多的優(yōu)質(zhì)商品，口碑相傳，建立村民網(wǎng)購意識和養(yǎng)成網(wǎng)購習(xí)慣； 產(chǎn)生依賴：每周有計劃的組織進行網(wǎng)上團購，讓村民感受到網(wǎng)上購物的實惠和對網(wǎng)購的依賴。其他業(yè)務(wù)：為其他諸如代銷、金融、等業(yè)務(wù)的開展，埋下信任和伏筆；

三、執(zhí)行方案

開業(yè)前的宣傳

實體宣傳：通過印發(fā)海報、宣傳單頁、刷墻體廣告，制作條幅等為村淘做靜態(tài)宣傳； 網(wǎng)絡(luò)宣傳：從QQ和微信、朋友圈、微博、論壇等做宣傳，讓年輕人最先看到宣傳； 自我宣傳：

結(jié)合開業(yè)當(dāng)天活動上門一對一講解和宣傳；

尋求村委幫助，利用村里廣播喇叭宣傳音頻廣告； 聯(lián)絡(luò)親朋好友幫忙和宣傳；

通過走訪了解村民需求并做好預(yù)計統(tǒng)計。

開業(yè)當(dāng)天的方案

邀請村干部參加開業(yè)典禮并致辭；

開業(yè)宣講：介紹服務(wù)站設(shè)立目的，購物模式，開業(yè)當(dāng)天的活動介紹； 組織開業(yè)慶祝節(jié)目：放鞭炮、邀請鼓樂隊、舞獅隊等活躍現(xiàn)場氣氛； 正式開業(yè)：接訂單，登記發(fā)放禮品，維護現(xiàn)場秩序； 開業(yè)當(dāng)天活動內(nèi)容

購物有禮：進店有禮，滿一定金額就送

酬賓送禮：幾塊錢的小東西，比如村淘里9元的拖鞋。免費通話：免費wifi安裝釘釘，告知村民可享受免費通話時長。

抽獎活動：滿100元可以抽獎，中獎率50%，2-10元左右的小獎品。同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里發(fā)紅包吸引年輕人加入。其他補充：活動內(nèi)容，有待補充。

四、注意事項：

提前準(zhǔn)備預(yù)算資金，保證開業(yè)當(dāng)天資金得充足；

提前熟悉開業(yè)當(dāng)天流程，擬訂邀請參加的人名單，并提前聯(lián)絡(luò)通知到位； 開業(yè)當(dāng)天早起檢查電路、電腦、網(wǎng)線、音響、禮品、登記表； 宣傳單頁和海報也要準(zhǔn)備好，讓村民自己取閱； 專人負(fù)責(zé)購物登記、禮品發(fā)放；

對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次開發(fā)； 請專人維持現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)村民。培養(yǎng)村民網(wǎng)購意識和網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成：

了解需求：用心了解村民的需求，引導(dǎo)村民成為網(wǎng)購達人；

樹立標(biāo)桿：樹立標(biāo)桿人物做網(wǎng)購領(lǐng)頭人，帶動村民網(wǎng)購熱潮，對網(wǎng)購達人進行獎勵；

價位對比：利用電視屏幕，對比實體店商品價位，凸顯村淘商品物美價廉，吸引村民下單； 展柜展覽：可以做商品展覽，展示實物商品秀；

五、后期其他項目分析： 農(nóng)資產(chǎn)品線上團購方案：

我家里有個小型的養(yǎng)豬場也認(rèn)識有很多當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，豬飼料這一塊可以先做，自己先采購一批飼料自己豬場先用。然后向周邊養(yǎng)殖戶推薦，通過對比和眼見為實，統(tǒng)計第一批團購人數(shù)和數(shù)量，然后逐步擴大。鄰居家是養(yǎng)兔子的，認(rèn)識很多兔子養(yǎng)殖戶，也可以向他推薦在網(wǎng)上選購飼料、養(yǎng)殖器具等等，然后逐步擴大。

化肥、農(nóng)藥、種子這些季節(jié)性的大批量消費品也可以在網(wǎng)上預(yù)訂團購，到時候需要多宣傳和批量采購展示。

村子里目前有個投資2700萬的養(yǎng)雞場、還有養(yǎng)豬場、養(yǎng)牛場、養(yǎng)羊場等，還有一些養(yǎng)兔子、養(yǎng)鴿子的專業(yè)戶等。對農(nóng)資飼料消耗很大，是很不錯的市場潛力。

日常生活用品線上團購方案：

村里曾經(jīng)有小廠家來推銷過散裝洗衣粉洗衣液，村民很多人買，因為便宜，但是質(zhì)量很一般，線上團購的品牌洗衣粉比實體店里還是便宜的，村民們往往會因為幾塊錢的差價而一次性買很多袋洗衣粉，畢竟是日常消耗品?？梢栽诖逄陨线x購品牌洗衣粉進行對比分析，然后小批量采購一批，配合開業(yè)當(dāng)天的活動，進行推廣。然后，大批量采購團購給村民。其他產(chǎn)品也可以試著這個模式做。

農(nóng)村生活條件好了，花卉也是個不錯的市場點。現(xiàn)在附近幾個鎮(zhèn)上只有幾家小的花卉店，而且賣的都是大型花卉，貴的離譜。一般都是開業(yè)慶典會去租賃購買。村民家里都是自己種的或者跟別家引進的。名貴的花種、花盆、花架等都有市場?？梢韵炔少徎貋韼着鰳悠氛故?，開業(yè)的時候也要展示出來。吸引大家下單預(yù)訂。電子產(chǎn)品線上團購方案：

老年機、唱戲機等這些適合村里老年人的手機，很暢銷。我調(diào)查了一下，鎮(zhèn)上實體店里賣200元的老年機淘寶里普遍只有100左右，甚至活動價更低，而且都是品牌手機。鎮(zhèn)上的都是雜牌的。開業(yè)的時候采購正好可以放一部分樣品機，讓大家預(yù)訂購買。馬上進入冬季，太陽能熱水器、電暖扇、電暖氣、電褥子、等這些冬季老年人都會采購很多，可以提前計劃準(zhǔn)備。

保健產(chǎn)品，比如足浴盆，村里部分人都知道這東西好用，預(yù)計也是個好賣的產(chǎn)品。村里老年人最多，這類產(chǎn)品都會不錯的市場。

豆?jié){機、榨汁機、電餅鐺、微波爐、飲水機等這類產(chǎn)品，農(nóng)村生活質(zhì)量不斷提高，老年人也多，這些產(chǎn)品將來家家戶戶都會有的。還有抽油煙機，實體店里比網(wǎng)上貴很多。

電動車、老年車等這些代步工具，現(xiàn)在村子里路越修越方便，簡單的代步工具家家必備，也是不錯的市場，村淘比實體店里同品牌的便宜幾百塊，很有市場。

六、重點和難點分析 村民信任感的建立

打消村民對網(wǎng)購這種新事物的抵觸心理，讓具體的實惠給村民看到，從第一次嘗試到經(jīng)常網(wǎng)購，再到網(wǎng)購達人并依賴上村淘網(wǎng)購。這需要一個過程，更需要耐心和堅持。

找村里威信較高的人，樹立網(wǎng)購標(biāo)桿，尤其是大件消費比如家電、電動車等，一下子給他省了很多錢，這樣就能帶動越來越多的人加入進來?？诳谙鄠鳎彩谴謇镄麄髯詈玫耐緩?。給村民推薦購買的產(chǎn)品，最好以品牌為主，一定得看好評價和店鋪評分。一旦出現(xiàn)問題，第一時間解決，決不能留下不好的口碑，寧可賠錢也不能丟口碑。售后服務(wù)的保障

產(chǎn)品買回來第一時間，驗貨簽收通知買的人，耐心教會他如何正確使用。順便送點小禮品，可以增加好感。最好開具收據(jù)，讓村民更安心。

需要安裝的產(chǎn)品，比如電視、空調(diào)等，專業(yè)的安裝，而且我也得在現(xiàn)場，如果不能也得有村淘的人在現(xiàn)場看著。一定要安裝好，避免出現(xiàn)不完美的安裝問題。讓村民百分百滿意。產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題，需要維修的第一時間聯(lián)系維修和處理，需要退換貨的及時處理，不能讓村民等，會留下不好的口碑。處理完問題，再送一些小禮物，讓村民感到欣慰，很有必要。

七、地理位置分析 交通干道：我們張莊村地處登封和洛陽交界處，附近環(huán)繞十幾個村子都是兩千多人口的大村，物流人流量很大，省道s323貫穿村子。交通便利，也是附近村子去鎮(zhèn)上趕集的必經(jīng)之路。人流聚集：我家里靠近路邊，有個樓房空置，一樓面積有100㎡左右，二樓200㎡空置，側(cè)門可以改成面對馬路的正門。馬路對面就是小學(xué)，也是村民們經(jīng)常跳廣場舞的地方，但是還沒有形成規(guī)模，適當(dāng)組織和完善，就可以聚集更多的人流。

八、投資準(zhǔn)備

個人存款：個人目前存款5萬元，可以作為前期投入資金，用于宣傳材料制作、店面裝修、采購禮品、和線上團購實物的采購。

外部求援：經(jīng)營過程中，如果出現(xiàn)資金短缺可以向爸媽或者親戚朋友尋求幫助 信用貸款：個人信用卡有4張，額度在6萬左右；政府提供的其他創(chuàng)業(yè)貸款。

九、宣傳標(biāo)語

農(nóng)村淘寶啥都有，購物都在家門口 辦酒席，不用急，農(nóng)村淘寶幫到你 農(nóng)村淘寶到我家，便利網(wǎng)購樂趣多 裝修就要上淘寶，價錢公道牌子好 物美價廉品種多，快上村淘備年貨 生活要想好，趕緊上村淘 在外東奔西跑，不如在家淘寶 發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠村淘 親，今天你村淘了嗎 村村上村淘，生活真美好 搶得太快，請系安全帶，農(nóng)村淘寶購物大搶購。

第三篇：農(nóng)村淘寶開業(yè)計劃書

農(nóng)村淘寶開業(yè)計劃書

項目名稱：農(nóng)村淘寶時間：2015年12月7日

一、發(fā)展前景近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟。②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化。③人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可。

四、阿里巴巴集團未來投資支持

1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略：①農(nóng)村電子商務(wù)②跨境電子商務(wù)③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略：①阿里集團預(yù)計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

六、開業(yè)流程

（一）開業(yè)前宣傳（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）：

1.平面宣傳——預(yù)熱（傳單橫幅海報）

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。）

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象：淘友微信釘釘旺旺往來 QQ群朋友圈等。

（二）開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意 2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?/p>

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁 4.開展促銷活動

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準(zhǔn)備到位。3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。4專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等。

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計劃！

1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚，誰家搬新家。

3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料，整合而成的可行性計劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！

制表人：陳波

2015年12月7號

第四篇：農(nóng)村淘寶店經(jīng)營計劃書

“農(nóng)村淘寶”

開 業(yè) 運營計劃書

計劃人： 電話： 郵箱：

時間：2015.11.18

一、發(fā)展前景

電子商務(wù)(Electronic Comerce)即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)進行的生產(chǎn)、營銷、消費和流通活動，是以實現(xiàn)整個商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動。它不僅指基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決擴大宣傳、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機的商務(wù)活動。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個單純的商業(yè)概念，是一個以互聯(lián)網(wǎng)支撐的集信息流、商流、資金流、物流為一體的整個貿(mào)易過程。它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。

隨著internet的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量每年都以驚人的速度在增長，電子商務(wù)在中國得以迅猛發(fā)展，再加上第三方支付平臺及安全性的保障，網(wǎng)絡(luò)購物取得了快速的發(fā)展，從而逐漸促使網(wǎng)絡(luò)購物成為當(dāng)今社會的一種時尚。根據(jù)移動網(wǎng)購統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)購用戶數(shù)量已經(jīng)超過3.1億人。且網(wǎng)絡(luò)購物正從PC端不斷向移動端滲透，預(yù)計未來幾年中國移動購物將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

目前網(wǎng)購在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥、不信任、嘗試進而轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦木W(wǎng)購狂人，也造就了電商雙十一的購物狂歡節(jié)。目前，農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度仍處于不信任和嘗試階段，有必要在農(nóng)村范圍內(nèi)推廣電商。農(nóng)村淘寶店的經(jīng)營模式為村民省去了討價還價、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上退款等網(wǎng)購煩瑣事情，將受到村民的歡迎，所以農(nóng)村淘寶店具有巨大的市場潛力。

二、村點概況（設(shè)置服務(wù)點的優(yōu)勢與劣勢）

河口鎮(zhèn)位于湘潭縣西大門，與湘潭市區(qū)、縣城易俗河僅一水之隔，湘江、涓水、漣水環(huán)繞而過，潭花線與老107國道縱橫貫穿，區(qū)域優(yōu)勢明顯，水陸交通便利。全鎮(zhèn)面積93.78平方公里，轄35個村，434個村民小組，總?cè)丝?.5萬，而古塘橋緊挨蘆花村與雙板橋,地處要塞,氣候溫和,物產(chǎn)豐富，是其中最大的一個市集，每月初

一、初六、十一、十六、二十一、二十六的趕集人數(shù)是全鎮(zhèn)最多，周邊村莊的村民亦有按時前往古塘橋趕集的習(xí)慣。

分析湖南省湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋村的市場現(xiàn)狀，可以歸納為以下幾點：

1、農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是百貨品種單一，可選擇品種少；性價品偏低；假冒偽劣產(chǎn)品泛濫；大型商場相對集中在縣城，購物路程較遠，購買不方便。

2、農(nóng)民主要需求為日用品、農(nóng)藥、化肥種子、服裝、家用電器、家具等，其中對于服裝、電器、家具的可選擇性尤其少。

3、各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)推廣范圍小，銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

4、據(jù)我調(diào)查，除了郵政速遞外，申通、圓通、中通、國通、天天快遞等多家快遞服務(wù)點已經(jīng)入住古塘橋，為農(nóng)村電商發(fā)展奠定了服務(wù)基礎(chǔ)。

就該村點的劣勢來說，古塘橋主要消費群體處于兩級分化的狀態(tài)，貧富差距較大，一部分居民口袋富裕，愁買不到貨真價實的高端貨品，一部分居民口袋緊縮，愁買不到物美價廉的心儀貨品，這在無形之中給農(nóng)村淘寶的定位與宣傳帶來一定的考驗；另外，目前古塘橋集市的消費對象年齡段主要集中在18歲以下以及35歲以上，青年人在村里買不到中意的貨品因而此年齡段的消費缺失嚴(yán)重，這是在該村設(shè)置服務(wù)點的一大劣勢。但與此同時，如果宣傳到位，貨物線上挑選細致，完全可以吸引此年齡段的人前來下單，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。

綜上所述，在湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋設(shè)置一個農(nóng)村淘寶的站點，市場潛力大，發(fā)展前景好。

三、個人經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1、本人家里在古塘橋正街上擁有一個60平方米的門面，目前閑置，該店面簡單裝修，地段好，交通便利，物流方便，全家一致同意將其用于經(jīng)營農(nóng)村淘寶店，經(jīng)營地域條件優(yōu)越。

2、本人的。。。常年走南闖北，結(jié)交廣，人緣好，在當(dāng)?shù)叵碛休^好的名聲。信譽好，積有廣闊的人脈。

3、本人一直居住當(dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況非常了解，對農(nóng)村的各種消費狀態(tài)也有一定的了解，很關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r。

4、本人從大一開始便接觸網(wǎng)上購物，已有將近7年的網(wǎng)購史，使用支付寶三年，實名認(rèn)證（V2等級）一年半的時間，對于阿里巴巴旗下網(wǎng)購平臺均很熟悉。善于溝通，喜歡與人交流，對于網(wǎng)上訂單相關(guān)問題處理嫻熟。

3、本人的。。目前沒有固定工作，定居當(dāng)?shù)兀谐渥愕臅r間一同經(jīng)營和管理農(nóng)村淘寶店。

劣勢：沒有從商、淘寶開店以及微商經(jīng)驗，需要加強學(xué)習(xí)。

四、運營計劃

初期計劃：

1、積極參加農(nóng)村淘寶開店的相關(guān)培訓(xùn)，按要求進行店鋪裝修；

2、通過發(fā)傳單、貼告示的方式進行前期宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知與習(xí)慣，逐步打開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物市場；

3、探索周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品，拓展本地特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場；

中期計劃：

1、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以上面自主購物；

2、進一步編輯并美化好各個產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片以及寶貝描述，及時核實價格以及庫存信息；

3、根據(jù)初期的購買情況，可以確定3到5款主打產(chǎn)品，吸引客戶；

4、進一步加強售后服務(wù)工作，換貨退貨事宜不容忽視； 遠期規(guī)劃：

1、經(jīng)營成熟之后，對于出行不便的客戶，可以上門服務(wù)下單，并送貨上門；

2、后期加強周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品的銷售；

3、建立線下會員制度，積分累計，兌換禮品，或者實行如“買滿200元免費入會，立享98折”的長期優(yōu)惠活動；

第五篇：淘寶集市C店運營計劃書

淘寶集市C店運營計劃書

1.C店的前期規(guī)劃

裝修:首先人員配備齊全，主要是美工，前期工作量比較大，需要裝修店鋪和寶貝描述制作，工作量很大，具體的裝修風(fēng)格我們會根據(jù)行業(yè)的特性進行初步裝修，具體細節(jié)最好不要有太多人干涉或者過問，因為只有市場數(shù)據(jù)才能決定最終的裝修效果。

具體的模塊，和功能設(shè)臵，我們部門人員也會根據(jù)淘寶的實際情況，和行業(yè)測算進行處理，不需要太多的人干涉其中，部門人員完全可以完成此項工作。

首先選好庫存寶貝，待上架寶貝，進行相關(guān)的圖片拍攝和處理，進行產(chǎn)品的發(fā)貨包裝和吊牌的設(shè)計定型，進行前期的準(zhǔn)備工作，店鋪分析，對客服人員做一個比較系統(tǒng)的專業(yè)性較強的培訓(xùn)，發(fā)貨：購臵一臺針式打印機，打印快遞單，售后電話線路要能撥打全國電話，方便聯(lián)系買家，及時解決問題，提高客戶滿意度.發(fā)貨包裝內(nèi)包含的內(nèi)容包括：產(chǎn)品（可以放贈品）出廠包裝，質(zhì)檢合格標(biāo)簽，吊牌，環(huán)保標(biāo)識，給買家的一封信，快速建立品牌形象，需盡快拍好圖片。1.店鋪精裝修及產(chǎn)品上架規(guī)劃(美工到位兩周內(nèi)完成)2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化（時刻進行）

寶貝標(biāo)題直接影響搜索排名，客戶眼球，一個好的標(biāo)題，帶來的不僅僅只是流量，還是一個有效客戶。

(1)淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題長度最長不能超過30個漢字，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。在自己寫寶貝標(biāo)題的時候，我們盡量做到：把關(guān)鍵詞夾帶在寶貝標(biāo)題里面.通過這樣，能提高你寶貝在搜索結(jié)果的出現(xiàn)率。

(2)影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”

這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“羽絨內(nèi)膽”下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“羽絨內(nèi)衣”會排在后面。

（3）無關(guān)因素，排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如“新款羽絨服 時尚羽絨服”為“時尚新款羽絨服”比較，在搜索“羽絨服”關(guān)鍵字的時候，前一種商品不會因為“羽絨服”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。3.增加店鋪流量

1.瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網(wǎng)站等。

2.成交量：這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。

3.信譽：信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了【服務(wù)質(zhì)量】。

4.收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽的團隊

5.好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意

“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量

淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。3.淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略（前三周完成）

1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用

總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+屬性+其它” 屬性可以是產(chǎn)品特征，材料等。找準(zhǔn)長尾詞作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

沒有一個標(biāo)點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要 的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。

正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

3.寶貝上架時間優(yōu)化

網(wǎng)購物的人最多的是晚上的時間，而且是 20：00 – 22:00 這個時段的人會稍多一些，特別是雙休日的這個時段，人就更多了。那么我們在發(fā)布商品的時候，盡量選擇在這個時段發(fā)布，特別是在周末的20：00 – 22:00時段發(fā)布。比如，我們寶貝上架時間選擇在:一個周六的晚上20:00一般寶貝的上架期間是7天，那么在一周以后的周六，寶貝的剩余時間就只有一天了，在同類商品不是很多的情況下，你的寶貝排名就可以稍微靠的前一些了。再賦予，有好的標(biāo)題，你這個寶貝的點擊率就上去了。

我們可以通過圍繞主要關(guān)鍵詞來構(gòu)造同一個商品不同名稱進行發(fā)布，只要保證這些不同的名稱，對應(yīng)的是相同一個產(chǎn)品就

可以了，從而避免一個寶貝7天的長時間，才排名靠前的問題。當(dāng)然，你再利用這點的時候，內(nèi)容要構(gòu)思的巧妙一些，要不還是會被判為重鋪貨，被刪除。4.工作安排

1.推廣部（一周內(nèi)全部命名完，四天做分析，三天命名）

1）根據(jù)行業(yè)分析，用戶搜索習(xí)慣，淘詞，搜索排行榜等，按照產(chǎn)品的風(fēng)格，類型，制定相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，做好淘寶標(biāo)題。

注意：有些人一味在標(biāo)題中寫上現(xiàn)在的熱詞，如“2011夏季新款”。但是這樣搜索出來的排名是按照人氣寶貝的，除非自己的寶貝已經(jīng)人氣很高了。

要不然的話，可以用，熱詞+長尾詞+屬性。

2）根據(jù)店鋪進行的促銷活動，或者搜索的詞的變化而及時進行調(diào)整。即，后期維護。

2.客服負(fù)責(zé)。

1）根據(jù)上網(wǎng)高峰期分時段進行寶貝上架。

注意，應(yīng)把握產(chǎn)品是當(dāng)時的熱銷產(chǎn)品，有一定的吸引力，把寶貝分成三組，分別是：上午10點-12點，下午15點-17點，晚上20點-23點這三個時間段，然后分成7天每天在此時間段均勻上架。因為產(chǎn)品是屬于20—30歲的青年人衣著，可以選擇上班購物的高峰時間段。

2）上傳之后做好及時登記，即，什么產(chǎn)品什么時候下架這些，下架之后要上傳什么？以便以后繼續(xù)上架寶貝

第二，寶貝內(nèi)頁優(yōu)化

寶貝的描述，好的寶貝描述包括寶貝的類別選擇，應(yīng)該越詳細越好。寶貝圖片當(dāng)然是清晰的好，寶貝的文字描述要明確，能讓消費者一看就懂，不能太過于含糊，更不能出現(xiàn)拍前聯(lián)系這樣的字樣。寶貝描述應(yīng)該含有產(chǎn)品的特色，另附上高清圖片。寶貝描述，文字優(yōu)化 寶貝模特實拍效果展示圖 在寶貝描述里面添加材質(zhì)細節(jié)圖片 觀察同行賣家寶貝文案及細節(jié)描述

提高客服服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。培養(yǎng)客戶粘性消費

內(nèi)頁優(yōu)化需要團隊齊心協(xié)力，一起負(fù)責(zé)。如果意見不合等，也做不出效果。

圖片+描述+服務(wù)=成單 第三，店內(nèi)活動

當(dāng)看見首頁促銷的活動比同款產(chǎn)品便宜很多的時候，難道還不行動嗎？

工作安排：

1）主題：中秋未至，時尚先行，把美麗時尚送給她〃〃〃〃

推廣方式：

1.對以前的老客戶進行維護，對活動的時間，產(chǎn)品，用旺旺進行通知。

通知的時候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似的在做促銷?！睅湘溄樱`活運用。

2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上自己的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以?；靥?，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID 引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位。

3.加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁。

淘寶促銷幫【官方】，促銷頻 道(官方)等幫派，負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率。

4.設(shè)臵VIP會員，購買產(chǎn)品即可加入會員。會員在以后購買可以享受9.5折優(yōu)惠。

5.買就送，買滿多少包郵。讓客戶在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。

6.搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起，設(shè)臵成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)臵優(yōu)惠套餐 店鋪購買轉(zhuǎn)化率

7.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動。（詳情參考

以下內(nèi)容）

產(chǎn)品選擇：選擇利潤較高，人氣較旺的寶貝。

2.）主題：買家秀

讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到 公司郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據(jù)店家做決定。一來，到時候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。

客服配合：1.配合企劃部安排，積極回復(fù)顧客問題，做好及時跟進。

2.根據(jù)企劃部給的各大論壇網(wǎng)址，積極發(fā)帖

第四 淘寶直通車

直通車，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是有效客戶

工作安排：

1.選擇寶貝，必須是熱銷寶貝，有一定的成交量，評價，圖片清晰，描述細致，還要是店家利潤比較高的產(chǎn)品。

推廣寶貝的圖片：一張圖盡量只放1件商品；圖片背景最好是純色背景，不要用花背景；不要試圖展示商品的多角度而使用

拼圖；加水印會影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；不要給圖片加邊框，本來空間已經(jīng)很有限了，不要浪費它。

推廣寶貝的標(biāo)題：文字簡單明了；標(biāo)明商品賣點；點明商品優(yōu)勢；注明銷售記錄。

2.數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品搜索的下拉框，淘寶搜索排行榜，淘詞，推薦的相關(guān)詞，淘寶直通車首頁，編輯寶貝頁面，競價詞管理適合產(chǎn)品的熱詞。

3.根據(jù)產(chǎn)品的屬性分析用戶群體，找用戶群問問搜索習(xí)慣等，掌握好買家的搜索習(xí)慣和購物心理，挑選適合產(chǎn)品的做關(guān)鍵詞。

4.分析客戶上網(wǎng)購物時間，選擇投放時間和地區(qū)。

因為是錢包，無年齡限制以投放時間可以是早上9點到11點半，下午3點到5點半，晚上8點到2點。

5.設(shè)臵類目出價，適當(dāng)降低高流量高價格關(guān)鍵詞的出價，控制消耗占比。添加更多相關(guān)度較高，但價格較低的關(guān)鍵詞。定期調(diào)整無點擊關(guān)鍵詞。

6.選擇的競價詞一定要和商品相關(guān)，不能因為某些詞是熱門詞而選擇它，選詞一定要選擇跟商品有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

7.選擇熱詞，客戶的是對你有興趣才去點擊的，點擊進去的都是潛在客戶。

優(yōu)點：展示率高。缺點：費用高。

選擇屬性詞，長尾詞。優(yōu)點：費用低，客戶群體搜索精準(zhǔn)。

缺點：展示率低。

第五 淘寶官方活動申報

活動促銷是引流，是以后的回頭客

工作安排

策劃部

根據(jù)客戶產(chǎn)品，和店家溝通，定期申報 淘寶活動。

淘寶活動有：

1.淘寶客 要求：1.）設(shè)臵商品選擇當(dāng)季熱銷商品。2.）選擇圖片漂亮，清晰的。3.）選擇有比較高銷售記錄的商品。4.）盡量設(shè)臵比較高的傭金比例。

起初，產(chǎn)品要是不是很惹人注目的話，淘寶客可以選擇在威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，讓別人看見之后，網(wǎng)賺也賺傭金。

2.聚劃算 店鋪要求：商城店：店鋪綜合動態(tài)評分4.5分及以上，“寶貝與描述相符”項4.5分及以上。

寶貝要求：原則上要求單個報名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）

做好SNS關(guān)聯(lián)銷售，保證貨源充足，注意打包速度，發(fā)貨速度等。參與聚劃算的商家，很多在一天之內(nèi)銷量猛增，但是也在一天之內(nèi)差評如潮，原因是質(zhì)量不過關(guān)，物流速度慢，態(tài)度差，還有就是惡意買家。

淘寶官網(wǎng)活動還有，天天特價，淘寶試用，淘畫報等，根據(jù)產(chǎn)品和賣家做決定。

店外推廣（一周內(nèi)注冊好相關(guān)網(wǎng)站賬號）第一，軟文營銷

沒有響亮的品牌，也要有深入人心的名稱。軟文不是官方文件，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇一些比較時尚的話題，或者情感的話題。

如，開頭可以這樣：“畢業(yè)那么多年了，我一直用著七匹狼的牌子，說不清為什么，只是一種感覺吧?！?”

通常這樣的軟文會潛移默化的植入閱讀者心理，可以選擇在一些比較熱門的博客上面發(fā)表。

第二，博客營銷

積累人氣，在博客中盡量寫一些跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，但是不要看上去太廣告。也可以寫上一些笑話，隨性發(fā)揮，帶上連接即可。

第三，論壇發(fā)帖

在論壇上面有幾個小號，一邊發(fā)，一邊回，回到要有技巧，也要有圍觀的。爭取帖子被人看見。

第四，知道問答

百度知道，天涯知道，搜搜知道，愛問知識人等都可以進行問答?？梢杂脦讉€賬號同時進行。

回答不要帶上連接，否則會被人發(fā)現(xiàn)。

可以這樣寫“我比較喜歡有質(zhì)感的錢包，現(xiàn)在在淘寶上面根本就買不到，大家錢包在哪里買的呢？”

答“我錢包都在淘寶上面買的，我喜歡長款錢包，真皮的，拿在手里很舒服?！?/p>

追問：“淘寶那個店?。课以趺丛谔詫毧床灰娛裁春玫哪?？”

答“我在淘寶商城搜的，我知道淘寶商城的質(zhì)量比較有保障?！?/p>

追問：“淘寶商城的東西好貴啊，比別的店家貴好多啊?！?/p>

答“不會啊，我買的一件也就是一百多，我是買青年人穿的，質(zhì)量還可以。”

追問；“你是哪家店啊?！?/p>

答“我晚上回家的時候給你看看，在家里的電腦。XX旗艦店。”

最后，可以這樣，“好的，謝謝，我買了，果然挺不錯的。”

第五，口碑宣傳

口碑是最好最快最直接的宣傳。特別是親人，朋友，好的賣家，就是能深入人心。

第六，微博營銷

現(xiàn)在火爆的就是微博，微博怎么正確的營銷呢？其實在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，微博上傳圖片，標(biāo)題可以是，曬曬我的錢包。感興趣的人必然會跟著追問，這樣的話，就潛移默化的推銷了一個品牌。

第七．Q群營銷

Q群營銷需要很長的時間，但是效果還算可以，我們可以適當(dāng)?shù)募右恍└约寒a(chǎn)品類似的群。

如，賣的是品牌皮具的產(chǎn)品，那么我們可以加一些這樣群體的群，就像，外貿(mào)群，站長群，這些都是80的活動群。

選擇自己擅長的領(lǐng)域，在群里積極的和別人解答問題，適當(dāng)?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品。