第一篇：沙盤(pán)培訓(xùn)心得

沙盤(pán)培訓(xùn)報(bào)告

為期二天的沙盤(pán)培訓(xùn)，短暫而有意義。

經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)沙盤(pán)知識(shí)與文化有了一個(gè)全面的了解。每個(gè)人在模擬分擔(dān)一個(gè)企業(yè)的各個(gè)角色時(shí)，嘗到了不同的快樂(lè)與辛酸。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)原來(lái)是如此的復(fù)雜，可以想象在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈生活中，一個(gè)企業(yè)要要生存是多么的不容易。

沙盤(pán)這個(gè)集體性的模擬游戲，最重要的一點(diǎn)是團(tuán)結(jié)。正如它的名字傳達(dá)的意義一樣，如果沒(méi)有團(tuán)結(jié)，那這個(gè)沙盤(pán)就是一團(tuán)散沙，而一團(tuán)散沙何來(lái)力量，所以沙盤(pán)培訓(xùn)鍛煉我們的第一個(gè)重要點(diǎn)便是團(tuán)結(jié)。真如諺語(yǔ)說(shuō)得那樣：“人心齊，泰山移?！眻F(tuán)結(jié)便是一個(gè)企業(yè)力量凝聚的源泉，而這股力量真是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的永恒動(dòng)力。

每個(gè)人在沙盤(pán)游戲中擔(dān)任不同的角色，不同角色的演繹，反映出我們的不同的能力。比賽分為6個(gè)小組，每個(gè)小組7個(gè)人，其中就有CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間碟。每個(gè)人分擔(dān)不同角色，幾乎每個(gè)人都可以參與到這個(gè)模擬企業(yè)的運(yùn)作當(dāng)中，各司其職，共同完成這個(gè)模擬企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)與損益盈虧。

雖然這是個(gè)模擬游戲，但讓我從中獲益匪淺。作為模擬生產(chǎn)經(jīng)理的我，從中也學(xué)到了不少知識(shí)，說(shuō)不定會(huì)給我的以后工作帶來(lái)一些幫助，以下便是我的一些小小經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略的選擇決定了發(fā)展的方向。經(jīng)營(yíng)最重要的是選擇一個(gè)合理清晰且具有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略，只有在正確的戰(zhàn)略決策下戰(zhàn)術(shù)選擇才具有積極的意義，用西方管理學(xué)的話就是Do the right thing better than Do the thing right。穩(wěn)健持續(xù)性的企業(yè)戰(zhàn)略能夠讓你合理預(yù)期企業(yè)前景。很多小組在制定戰(zhàn)略（或者說(shuō)就沒(méi)有制定戰(zhàn)略）的時(shí)候沒(méi)有充分考慮到5年的經(jīng)營(yíng)期，也就是老師說(shuō)的把長(zhǎng)跑當(dāng)做短跑，或者是出現(xiàn)戰(zhàn)略的大幅轉(zhuǎn)向和逆差。很慶幸的是，我們小組的戰(zhàn)略一直基于穩(wěn)定清晰的目的，并不斷的堅(jiān)持，事實(shí)也證明了穩(wěn)健的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)較短期性的戰(zhàn)略要強(qiáng)。

細(xì)微的經(jīng)營(yíng)決策影響大的競(jìng)爭(zhēng)格局。因?yàn)樯婕暗浆F(xiàn)金流的因素，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的投資必須要盡可能的精細(xì)化，盡量讓每一分錢(qián)都發(fā)揮效用，實(shí)現(xiàn)資金的邊際效益最大化。每一點(diǎn)決策的優(yōu)化似乎在當(dāng)時(shí)都顯得微不足道，但其帶來(lái)的效益累加集合在一起就相當(dāng)可觀了。

要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)決策就必須依靠全面預(yù)算管理體系。用全成本、全流程現(xiàn)金流的方式來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，最大可能地預(yù)測(cè)產(chǎn)、銷(xiāo)、利的情況。而全面預(yù)算管理最重要的我認(rèn)為是一頭一尾，頭即最開(kāi)始的業(yè)務(wù)預(yù)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，尾即預(yù)算結(jié)束后的分析和修正。把握住了業(yè)務(wù)預(yù)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就可以最大可能地預(yù)計(jì)現(xiàn)金流和成本使用，合理地分配資金；做好了事后的分析和修正，就能夠促使預(yù)算更加精準(zhǔn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是資源的比拼，而如何平衡的分配資源使得稀缺資源的效用最大化是占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。這一點(diǎn)上，沙盤(pán)游戲和現(xiàn)實(shí)沒(méi)有任何區(qū)別，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自各方面資源的加權(quán)，從基站到現(xiàn)金流到廣告投入到營(yíng)銷(xiāo)人員的配置，你所擁有的資源是一定的，如同一個(gè)雷達(dá)圖一樣，如何使得稀缺資源的效用最大化？這是無(wú)論在現(xiàn)實(shí)和游戲中都一樣需要深思的話題，厚此薄彼、平均分配還是有所側(cè)重？資源的調(diào)配在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下固然無(wú)成法可依，但是有一點(diǎn)是必須的，就是有重點(diǎn)地投入到那些能夠使得競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升的項(xiàng)目上去，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，縮短短板，優(yōu)化組合。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相互博弈的過(guò)程。既然是博弈，就必須最大可能地預(yù)判對(duì)方的行動(dòng)，所謂“料敵先機(jī)決勝千里”是也。如果沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)，就難保不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策上的失著。虛擬經(jīng)營(yíng)和真實(shí)的商戰(zhàn)一樣，都需要去認(rèn)真揣摩：對(duì)手的策略是什么、目標(biāo)是什么；在對(duì)手的策略下，怎么的對(duì)策才是最優(yōu)的選擇。

決策的時(shí)候需要足夠的民主來(lái)傾聽(tīng)大家的呼聲，集體的智慧能量比一個(gè)人的大，但是一旦進(jìn)入到實(shí)施階段，就應(yīng)該去堅(jiān)持，哪怕遇到了一些困難。不要因?yàn)槎虝旱睦щy去責(zé)備你的隊(duì)友或者質(zhì)疑你的戰(zhàn)略，也不必為剛才的決策失誤懊惱，需要做的就是向前看，為了下一步走好，而不是糾結(jié)于上一步的得失。

所以一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展實(shí)屬不易，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)更是挑戰(zhàn)。

在我看來(lái)一個(gè)企業(yè)要生存或是成功，要注意三大問(wèn)題。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，真實(shí)的沙盤(pán)還有很多。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

雖說(shuō)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但留給我思考和回味的還很多。沙盤(pán)模擬對(duì)抗，一個(gè)很具有帶入感的商戰(zhàn)模擬，在實(shí)操中體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)--雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)化的經(jīng)營(yíng)模型，但是還是讓人感覺(jué)到回味無(wú)窮，這也就是我覺(jué)得培訓(xùn)的意義所在，不在于得到了多少培訓(xùn)的積分，而在于通過(guò)你全身心的投入，而是讓你有所得有所思。通過(guò)這次的培訓(xùn)，也更讓我感覺(jué)到自己的經(jīng)營(yíng)知識(shí)還需要進(jìn)一步的拓展，畢竟，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)要比沙盤(pán)中復(fù)雜的多。

李麗君

2014-05-12

第二篇：沙盤(pán)培訓(xùn)心得

沙盤(pán)游戲治療基礎(chǔ)培訓(xùn)心得

這次學(xué)校進(jìn)行心理教研培訓(xùn)，探討的就是沙盤(pán)游戲在心理治療中的作用。所謂沙盤(pán)學(xué)習(xí)，是指在治療者的陪伴下，來(lái)訪者從玩具架上自由挑選玩具，在盛有細(xì)沙的特制箱子里進(jìn)行自我表現(xiàn)的一種心理療法。沙盤(pán)游戲治療很神奇，但是它并不神秘。作為心理咨詢(xún)老師，必須很好地運(yùn)用一些引導(dǎo)語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)，讓來(lái)訪者在一個(gè)自由和受保護(hù)的環(huán)境中進(jìn)行治療，而且在治療的過(guò)程中，咨詢(xún)師不要有過(guò)多的干涉，也不能有任何暗示，不能把自己的想法強(qiáng)加到來(lái)訪者身上，讓來(lái)訪者充分去感受，去挖掘自己的潛意識(shí)，我們要相信，來(lái)訪者有自愈的能力，“助人自助”是當(dāng)時(shí)老師常對(duì)我們說(shuō)的一句話。而且，心理咨詢(xún)師在做咨詢(xún)的過(guò)程中，要培養(yǎng)自己的感覺(jué)，培養(yǎng)自己的靈敏度和洞察力，能夠快速準(zhǔn)確的捕捉到來(lái)訪者的一切信息，能夠和來(lái)訪者的心靈產(chǎn)生共鳴，這樣，治療才會(huì)受到更好的效果，才能更好地幫助治療者。魯泉老師總結(jié)的三句話很好：感受大于思考，理念大于技術(shù)，體驗(yàn)大于技術(shù)。

同時(shí)我也深深地體會(huì)到，不管是教哪門(mén)學(xué)科，作為一名教師，也要懂得心理學(xué)上的一些知識(shí)，把它運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，在和學(xué)生的接觸中，也要和學(xué)生建立起一種和諧的師生關(guān)系，也要給學(xué)生營(yíng)造一種寬松舒服的學(xué)習(xí)氛圍，讓他（她）在這個(gè)環(huán)境中學(xué)習(xí)感覺(jué)是快樂(lè)的，是受尊重的。我們這個(gè)班是這個(gè)學(xué)期重新建立起來(lái)的，也是在形成班風(fēng)的階段，我希望自己再用點(diǎn)心，把這個(gè)班良好的班風(fēng)建立起來(lái)，讓每個(gè)學(xué)生都能在這個(gè)班找到自己的一個(gè)位置，讓自己真正成為這個(gè)班的一份子。我一直在思考該怎么做，該怎么做……

沙盤(pán)培訓(xùn)感悟

首先說(shuō)說(shuō)沙盤(pán)游戲治療的由來(lái)，講這個(gè)話題不能不提美國(guó)倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書(shū)的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個(gè)兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問(wèn)題消失了，便寫(xiě)了這本書(shū)，此數(shù)值時(shí)披露了這個(gè)現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤(pán)結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的充實(shí)的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤(pán)游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國(guó)際沙盤(pán)游戲治療協(xié)會(huì)，到1988年美國(guó)成立了協(xié)會(huì)，1991年《沙盤(pán)游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標(biāo)志著沙盤(pán)游戲治療以作為一種獨(dú)立的心理治療體系。

其次我說(shuō)一說(shuō)對(duì)這個(gè)療法的認(rèn)識(shí)，卡拉夫說(shuō)我什么也沒(méi)做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋?lái)的，我們把老師做的個(gè)案與這句話對(duì)照一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)老師在整個(gè)過(guò)程中是有說(shuō)話的，難道老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤(pán)療法的本原嗎?這個(gè)問(wèn)題我是這樣理解的：卡拉夫那個(gè)時(shí)代或是之前，應(yīng)是大部分針對(duì)兒童做沙盤(pán)游戲。兒童多動(dòng)癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤(pán)自然而然好起來(lái)，我認(rèn)為是可信的，對(duì)于成年人恐怕要復(fù)雜一點(diǎn)，有些技術(shù)還是要用的，我從老師做的沙盤(pán)個(gè)案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù)，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個(gè)人都能感覺(jué)出來(lái)，這些是我的個(gè)人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見(jiàn)促進(jìn)我個(gè)人成長(zhǎng)。

由沙盤(pán)培訓(xùn)引發(fā)的聯(lián)想

從我個(gè)人童年經(jīng)歷講，我小時(shí)候70年代在農(nóng)村幾個(gè)小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問(wèn)過(guò)父親，祖輩小時(shí)候都是玩過(guò)這個(gè)游戲的，我贊同老師講的沙盤(pán)來(lái)自中國(guó)，我小時(shí)候還玩過(guò)“過(guò)家家”我認(rèn)為他有點(diǎn)像戲劇治療中的心理劇，中國(guó)許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學(xué)技術(shù)這個(gè)高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國(guó)人命名。我認(rèn)為我們那代人是幸運(yùn)的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國(guó)的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢(qián)，請(qǐng)人并到專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)合去接受這項(xiàng)技術(shù)，這很有意思，同時(shí)我還注意我們70后出現(xiàn)心理問(wèn)題的比例比90后、00后要小，我認(rèn)為是社會(huì)的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體(團(tuán)體活動(dòng))減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問(wèn)題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨(dú)立意識(shí)，過(guò)早自己一個(gè)房間，業(yè)余時(shí)間都花費(fèi)在培訓(xùn)班上，不像我小時(shí)候，胡同里一大群孩子，上樹(shù)掏鳥(niǎo)，下河捉魚(yú)。爬山偷蘋(píng)果，多么令人回憶呀!咨詢(xún)大家對(duì)心理咨詢(xún)?cè)瓌t牢牢遵守、堅(jiān)持，做咨詢(xún)時(shí)永遠(yuǎn)不要忘記我們心理咨詢(xún)師是一門(mén)助人的行業(yè)，對(duì)求助者絲毫的傷害都是咨詢(xún)師的失職和職業(yè)操守的違背。說(shuō)了很多，占用了大家很多的休息時(shí)間，所說(shuō)所想可能有許多不準(zhǔn)確的地方，希望各位老師、朋友批評(píng)指正，謝謝大家。

第三篇：沙盤(pán)培訓(xùn)心得

沙盤(pán)培訓(xùn)心得

這次有幸參加康巴什新區(qū)的又一次沙盤(pán)培訓(xùn)并和北京的專(zhuān)家一起探討沙盤(pán)游戲在心理治療中的作用。

所謂沙盤(pán)學(xué)習(xí)，是指在治療者的陪伴下，來(lái)訪者從玩具架上自由挑選玩具，在盛有細(xì)沙的特制箱子里進(jìn)行自我表現(xiàn)的一種心理療法。

這次的培訓(xùn)讓我深感作為一名小學(xué)教師，不管是教哪門(mén)學(xué)科，都要懂得心理學(xué)的知識(shí)，并把它運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，在和學(xué)生的接觸中，也要和學(xué)生建立起一種和諧的師生關(guān)系，也要給學(xué)生營(yíng)造一種寬松舒服的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子們?cè)谶@個(gè)環(huán)境中學(xué)習(xí)感覺(jué)是快樂(lè)的，是受尊重的。

第四篇：沙盤(pán)培訓(xùn)心得

沙盤(pán)培訓(xùn)報(bào)告

為期一周的沙盤(pán)培訓(xùn)，短暫而有意義。

經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)沙盤(pán)知識(shí)與文化有了一個(gè)全面的了解。每個(gè)人在模擬分擔(dān)一個(gè)企業(yè)的各個(gè)角色時(shí)，嘗到了不同的快樂(lè)與辛酸。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)原來(lái)是如此的復(fù)雜，可以想象在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈生活中，一個(gè)企業(yè)要要生存是多么的不容易。

沙盤(pán)這個(gè)集體性的模擬游戲，最重要的一點(diǎn)是團(tuán)結(jié)。正如它的名字傳達(dá)的意義一樣，如果沒(méi)有團(tuán)結(jié)，那這個(gè)沙盤(pán)就是一團(tuán)散沙，而一團(tuán)散沙何來(lái)力量，所以沙盤(pán)培訓(xùn)鍛煉我們的第一個(gè)重要點(diǎn)便是團(tuán)結(jié)。真如諺語(yǔ)說(shuō)得那樣：“人心齊，泰山移?！眻F(tuán)結(jié)便是一個(gè)企業(yè)力量凝聚的源泉，而這股力量真是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的永恒動(dòng)力。

每個(gè)人在沙盤(pán)游戲中擔(dān)任不同的角色，不同角色的演繹，反映出我們的不同的能力。全班分為6個(gè)小組，每個(gè)小組大概4個(gè)人，其中就有總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，每個(gè)人分擔(dān)不同角色，幾乎每個(gè)人都可以參與到這個(gè)模擬企業(yè)的運(yùn)作當(dāng)中，各司其職，共同完成這個(gè)模擬企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)與損益盈虧。

雖然這是個(gè)模擬游戲，但讓我從中獲益匪淺。作為模擬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，從中也學(xué)到了一些經(jīng)營(yíng)之道，說(shuō)不定會(huì)給我的以后工作帶來(lái)一些幫助，一下便是我的一些小小經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略的選擇決定了發(fā)展的方向。經(jīng)營(yíng)最重要的是選擇一個(gè)合理清晰且具有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略，只有在正確的戰(zhàn)略決策下戰(zhàn)術(shù)選擇才具有積極的意義，用西方管理學(xué)的話就是Do the right thing better than Do the thing right。穩(wěn)健持續(xù)性的企業(yè)戰(zhàn)略能夠讓你合理預(yù)期企業(yè)前景。很多小組在制定戰(zhàn)略（或者說(shuō)就沒(méi)有制定戰(zhàn)略）的時(shí)候沒(méi)有充分考慮到4年的經(jīng)營(yíng)期，也就是老師說(shuō)的把長(zhǎng)跑當(dāng)做短跑，或者是出現(xiàn)戰(zhàn)略的大幅轉(zhuǎn)向和逆差。很慶幸的是，我們小組的戰(zhàn)略一直基于穩(wěn)定清晰的目的，并不斷的堅(jiān)持，事實(shí)也證明了穩(wěn)健的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)較短期性的戰(zhàn)略要強(qiáng)。

細(xì)微的經(jīng)營(yíng)決策影響大的競(jìng)爭(zhēng)格局。因?yàn)樯婕暗浆F(xiàn)金流的因素，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的投資必須要盡可能的精細(xì)化，盡量讓每一分錢(qián)都發(fā)揮效用，實(shí)現(xiàn)資金的邊際效益最大化。每一點(diǎn)決策的優(yōu)化似乎在當(dāng)時(shí)都顯得微不足道，但其帶來(lái)的效益累加集合在一起就相當(dāng)可觀了。

要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)決策就必須依靠全面預(yù)算管理體系。用全成本、全流程現(xiàn)金流的方式來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，最大可能地預(yù)測(cè)產(chǎn)、銷(xiāo)、利的情況。而全面預(yù)算管理最重要的我認(rèn)為是一頭一尾，頭即最開(kāi)始的業(yè)務(wù)預(yù)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，尾即預(yù)算結(jié)束后的分析和修正。把握住了業(yè)務(wù)預(yù)算和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就可以最大可能地預(yù)計(jì)

現(xiàn)金流和成本使用，合理地分配資金；做好了事后的分析和修正，就能夠促使預(yù)算更加精準(zhǔn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是資源的比拼，而如何平衡的分配資源使得稀缺資源的效用最大化是占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。這一點(diǎn)上，沙盤(pán)游戲和現(xiàn)實(shí)沒(méi)有任何區(qū)別，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自各方面資源的加權(quán)，從基站到現(xiàn)金流到廣告投入到營(yíng)銷(xiāo)人員的配置，你所擁有的資源是一定的，如同一個(gè)雷達(dá)圖一樣，如何使得稀缺資源的效用最大化？這是無(wú)論在現(xiàn)實(shí)和游戲中都一樣需要深思的話題，厚此薄彼、平均分配還是有所側(cè)重？資源的調(diào)配在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下固然無(wú)成法可依，但是有一點(diǎn)是必須的，就是有重點(diǎn)地投入到那些能夠使得競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升的項(xiàng)目上去，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，縮短短板，優(yōu)化組合。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)相互博弈的過(guò)程。既然是博弈，就必須最大可能地預(yù)判對(duì)方的行動(dòng)，所謂“料敵先機(jī)決勝千里”是也。如果沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)，就難保不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策上的失著。虛擬經(jīng)營(yíng)和真實(shí)的商戰(zhàn)一樣，都需要去認(rèn)真揣摩：對(duì)手的策略是什么、目標(biāo)是什么；在對(duì)手的策略下，怎么的對(duì)策才是最優(yōu)的選擇。

決策的時(shí)候需要足夠的民主來(lái)傾聽(tīng)大家的呼聲，集體的智慧能量比一個(gè)人的大，但是一旦進(jìn)入到實(shí)施階段，就應(yīng)該去堅(jiān)持，哪怕遇到了一些困難。不要因?yàn)槎虝旱睦щy去責(zé)備你的隊(duì)友或者質(zhì)疑你的戰(zhàn)略，也不必為剛才的決策失誤懊惱，需要做的就是向前看，為了下一步走好，而不是糾結(jié)于上一步的得失。所以一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展實(shí)屬不易，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)更是挑戰(zhàn)。

在我看來(lái)一個(gè)企業(yè)要生存或是成功，要注意三大問(wèn)題。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將

你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，真實(shí)的沙盤(pán)還有很多。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

雖說(shuō)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但留給我思考和回味的還很多。沙盤(pán)模擬商戰(zhàn)，一個(gè)很具有帶入感的商戰(zhàn)模擬，在實(shí)操中體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)--雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)化的經(jīng)營(yíng)模型，但是還是讓人感覺(jué)到回味無(wú)窮，這也就是我覺(jué)得培訓(xùn)的意義所在，不在于得到了多少培訓(xùn)的積分，而在于通過(guò)你全身心的投入，而是讓你有所得有所思。通過(guò)這次的培訓(xùn)，也更讓我感覺(jué)到自己的經(jīng)營(yíng)知識(shí)還需要進(jìn)一步的拓展，畢竟，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)要比沙盤(pán)中復(fù)雜的多。

為期一周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓人難忘，讓我學(xué)到了很多，從中得到了一些小小的經(jīng)營(yíng)之道，希望對(duì)以后的工作有些幫助?，F(xiàn)實(shí)的沙盤(pán)應(yīng)該更為復(fù)雜，一個(gè)企業(yè)在越為復(fù)雜的環(huán)境中的生存與成功顯得越為艱難，但這更考驗(yàn)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)者與管理者的能力，所以我們便要更為嚴(yán)格要求自己，從而才能更為適應(yīng)與挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)的生活，要不然當(dāng)你已被社會(huì)前進(jìn)的齒輪甩出時(shí)，卻不知所措。

第五篇：心理沙盤(pán)培訓(xùn)心得

心理沙盤(pán)培訓(xùn)心得

“神奇，真是太神奇了！”

這是學(xué)習(xí)了心理沙盤(pán)后，學(xué)員們發(fā)出的由衷感嘆!11月23日至11月25日，前旗49所中小學(xué)的心理輔導(dǎo)老師在教研室潘雁老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期三天的心理沙盤(pán)培訓(xùn)，三天雖然短暫卻無(wú)比充實(shí)。本次學(xué)習(xí)有幸聆聽(tīng)了興安盟廣播電視大學(xué)張慧君老師和前旗黨校鞠晗老師的理論傳授和技能指導(dǎo)，讓我們不僅鞏固心理學(xué)的理論知識(shí)，更是填補(bǔ)了心理沙盤(pán)技能的空白，真可謂是一次理論聯(lián)系實(shí)際的盛宴?？梢哉f(shuō)，在本次培訓(xùn)之前我對(duì)沙盤(pán)療法是茫然的，那么學(xué)習(xí)之后我已經(jīng)有了明確的方向和清晰的思路，我想我可以在今后的工作中嘗試著運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)與技能進(jìn)行沙盤(pán)游戲指導(dǎo)，使需要它的人受益，使學(xué)校的工作得以順利開(kāi)展。一沙一世界，這個(gè)沙的世界充滿奇妙，充滿智慧，充滿能量，我會(huì)在這個(gè)世界里，攜一顆愛(ài)心與需要幫助的人一起改變自我，超越自我！

馬曉偉 白辛小學(xué) 2017年11月28