第一篇：OPPO手機營銷策劃方案

OPPO手機

市場調(diào)查與分析報告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調(diào)查的背景……………………………………………………1

三、調(diào)查的目的……………………………………………………1

四、調(diào)查內(nèi)容分析………………………………………………………1（1）營銷環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費者分析……………………………………………………2（3）產(chǎn)品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競爭對手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調(diào)查問卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關(guān)必不可少。廣告調(diào)查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳策劃活動提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產(chǎn)品進行合理的改進，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，吸引消費者，從而達到預(yù)期的廣告效果，實現(xiàn)最大收益。

二、廣告調(diào)查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質(zhì)卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風(fēng)格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學(xué)生為主的年輕群體。

三、廣告調(diào)查的目的：

通過對OPPO的市場調(diào)查，對產(chǎn)品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據(jù)這一報告內(nèi)容來把準品牌定位；根據(jù)對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調(diào)查內(nèi)容分析：（1）營銷環(huán)境分析

年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結(jié)構(gòu)卻有很大的差別，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內(nèi)的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內(nèi)的消費者就占了接近四成。中高學(xué)歷用戶手機普及率較高，并且收入高低并不

影響對手機的需求。

經(jīng)濟環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結(jié)構(gòu)進一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費的比例下降，表明人們更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經(jīng)廣為大家接受，只能手機的售價大概是2000到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標準，導(dǎo)致市場不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門會同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促企業(yè)進行整改，那些存在嚴重質(zhì)量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加規(guī)范、細分，消費者的權(quán)益也會得到進一步保障，手機行業(yè)將更加成熟。

產(chǎn)業(yè)態(tài)勢：據(jù)易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數(shù)據(jù)顯示，2011年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產(chǎn)品品牌占據(jù)六席。截至2011年底，國產(chǎn)品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產(chǎn)品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產(chǎn)品為主打的國產(chǎn)手機，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術(shù)優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

（2）消費者分析

表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費者購買手機的主要手機信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費者提供了更多的選擇比較空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產(chǎn)品打開市場。

表2中表明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產(chǎn)品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產(chǎn)機購機選擇，而在消費者內(nèi)心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比較喜歡的是手機打折，送相關(guān)的配件，還有一小部分的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這表明消費者對產(chǎn)品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠”。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購買欲望”，只有少數(shù)人對此印象不好，實際上國產(chǎn)手機一直以中低端產(chǎn)品在市場上大展拳腳，實踐表明一直以主打中低端產(chǎn)品對于國產(chǎn)手機以后的發(fā)展可能會造成一定的制約。國產(chǎn)手機“山寨”形象的尷尬出身，在外形設(shè)計、內(nèi)置系統(tǒng)設(shè)置、用戶體驗等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機廠商的產(chǎn)品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產(chǎn)機缺少關(guān)注，因此國產(chǎn)機更應(yīng)該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購買欲望”這部分潛在人群發(fā)展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購買”、“沒什么感覺，無購買欲望”這類人。

（3）產(chǎn)品分析

消費者分析結(jié)果：

OPPO手機不存在很大的質(zhì)量問題，包括消費者權(quán)益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。我國具有自主研發(fā)能力的廠商基本都是在技術(shù)改進期開始進行技術(shù)追趕。較早進入研發(fā)隊列的國內(nèi)企業(yè)目前已經(jīng)進入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術(shù)差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預(yù)見的未來，進入4G時代，時機把握得當，國內(nèi)廠商則在技術(shù)方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產(chǎn)品分析：

總體來說，OPPO在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由”的生活態(tài)度，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對《中國手機產(chǎn)業(yè)生命周期分析》的分析報告稱，2004~2006年是中國手機行業(yè)的成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈上各組成企業(yè)進行重新調(diào)整，整個產(chǎn)業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務(wù)水平，市場存量達到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤??；2012年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向發(fā)展，新的產(chǎn)品層層推進等等跡象表明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結(jié)”產(chǎn)品理念讓用戶體驗到服務(wù)增值和產(chǎn)品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品；

技術(shù)優(yōu)勢：OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經(jīng)驗優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

OPPO R系列手機主打“拍照”，此次OPPO R9手機以“全新拍照手機”著重強調(diào)了這一點，其拍照表現(xiàn)值得期待，內(nèi)置美顏4.0，前置1600萬像素臻美攝像頭，采用像素重構(gòu)技術(shù)，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術(shù)定義在任何光線環(huán)境中，都以“人臉曝光為優(yōu)先，膚色還原更為自然”為成像基準。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時候向左右各旋轉(zhuǎn)機身一次，就能自動拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達到快充同時降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發(fā)的手機專利之一，使用用戶已破千萬

OPPO R9手機采用了正面的指紋識別技術(shù)。[10]正面按壓式指紋識別HOME按鍵，一共支持錄入5個不同的指紋，解鎖0.2s急速識別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質(zhì)。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達到8.5，與藍寶石9莫氏硬度相差無幾。該材質(zhì)在耐用性及信號傳播強度方面都有著獨特的優(yōu)勢。從實際使用情況來看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時就已經(jīng)實現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識別功能之所以能如此迅速，主要是因為其屬于學(xué)習(xí)型指紋識別，具備自適應(yīng)、自學(xué)習(xí)和動態(tài)匹配三項能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進在于安裝包變輕：輕視覺、輕交互、輕系統(tǒng)。新版OS系統(tǒng)切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統(tǒng)也改善了續(xù)航能力，每24小時可比ColorOS2.1省電40%

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2008年5月才上市，目前市場占有率較低； 資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一； 功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

機會：

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里，移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

（4）企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠引

起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經(jīng)過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節(jié)上是比較強的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥?，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內(nèi)存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）整體的經(jīng)濟形勢：經(jīng)濟快速發(fā)展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2）在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越大眾化，面對國際化的競爭，如何在激烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問題

（3）OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應(yīng)商保持較好的信譽關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)沒太大問題

（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結(jié)果

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購買量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應(yīng)用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導(dǎo)致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

（2）市場的構(gòu)成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場上銷量居于主導(dǎo)地位的品牌，和OPPO智能機構(gòu)成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常激烈，國產(chǎn)其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和發(fā)展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

（3）市場構(gòu)成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活躍，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的附：調(diào)查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調(diào)查，懇請您抽出寶貴的時間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

請問您是否購買過OPPO手機？ A.買過 B.沒有

（若選A請繼續(xù)填寫第2至 11 題，若選B請轉(zhuǎn)填第 13 題至14題）

您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚 B.質(zhì)量過硬 C.功能強大 D.價格便宜 E.其他 您購買手機是通過什么途徑收集相關(guān)信息的？

A.電視 B.廣播 C.報紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網(wǎng)絡(luò) 您平時在哪里購買手機？

A.網(wǎng)上購買 B.電器商場 C.品牌專賣店 D.家長代購 E.其他 您更換手機的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認為OPPO合適的價位應(yīng)該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購買？

A.手機打折 B.購買手機送禮品 C.送相關(guān)配件 D.充話費送手機 E.其他 您認為設(shè)計情侶手機能提高銷量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購買 B.沒什么感覺，無購買欲望 C.有了良好印象，但暫無購買欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購買 如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂明星 C.體育明星 D.消費者 E.其他 您為什么從不購買OPPO手機呢？

A.功能不夠強大 B.價格不合理 C.對國產(chǎn)機缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個性等 F.其他 您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型 B.游戲娛樂型 C.商務(wù)多功能型 D.日韓個性型 F.其他

從OPPO手機本身來說，您認為它最應(yīng)提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機：

第二篇：OppO手機營銷策劃

OppO 手機營銷策劃書 目錄

一、前言???????????????????????????P2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????P2

三、環(huán)境分析?????????????????????????P3

（一）宏觀環(huán)境分析??????????????????????P3

（二）微觀環(huán)境分析??????????????????????P3

四、企業(yè)分析?????????????????????????P4 4.1 優(yōu)勢???????????????????????????P4 4.2 劣勢???????????????????????????P6 4.3 機會???????????????????????????P6 4.4威脅???????????????????????????P7

五、營銷提案?????????????????????????P8

六、媒體提案?????????????????????????P9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????P10 OppO 音樂手機營銷策劃書

一、前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新

生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而 OppO 作為手機行業(yè)的后來者，當然不會放過這樣一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產(chǎn)品遠銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，OPPO 產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。依托個性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認可。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。其實 OPPO 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。OPPO 品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO是一款多功能的時尚 MP3，其運作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營銷的概 念營銷，用 OPPO 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 MP3，不但樹立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類產(chǎn)品劃清了界限。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析（PEST）全市經(jīng)濟持續(xù)快速增長，經(jīng)濟總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價計算比上年增長 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個 百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達到 9597元，比上年增長 13.1%。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進程進一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達 37.0%比上年提高 l.55 個百分點。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進 一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬的注冊資本，也有相當大的資金財力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達到高質(zhì)服務(wù)標準，以此來確保得到消費者認可。對 MP3 廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣點之外，產(chǎn)品銷售渠道 的建設(shè)也相當重要。一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。雖然各個 Mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 IT 渠道切入市場，也就是說從各地的電腦市場開始的。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高 端形象的。高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的 Mp3 產(chǎn)品還是通過 IT 市場分流出去的，OPPO 放棄 IT 市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。4.企業(yè)分析 OPPO 手機 swot 分析 優(yōu)勢 劣勢1．品牌優(yōu)勢 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢 2．資源劣勢 3．價格優(yōu)勢 3．規(guī)模劣勢 4．經(jīng)驗優(yōu)勢 4．功能劣勢 5．研發(fā)優(yōu)勢 5．產(chǎn)品線有限 機會 威脅1．市場容量巨大 1．國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大 2．3G 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機品牌銷售價格競爭激烈4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的 4．同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來越高 勢 1．優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 OPPO 品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 OPPO 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝 也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個 TVC 充滿了唯美感覺，深得許多年 輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，OPPO 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO 的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO 也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO 還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時尚，獨具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機 領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。OPPO MP3 一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女 兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在 OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說消費者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO 則充分考慮到了這 點。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。另外，OPPO 所有產(chǎn)品均標配森海塞爾 MX400 耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。堅定高端、細分人群）☆價格優(yōu)勢（堅定高端、細分人群）因為現(xiàn)在 MP3的進入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中 爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，我想這就是 OPPO 的理念。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計，從而在市場中 獨豎一幟。然而我們仔細分析 OPPO 的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應(yīng)該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們 為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過 20％，而從目前情況來看，OPPO 的這個比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。經(jīng)驗優(yōu)勢(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗優(yōu)勢從渠道上來看，OPPO 也顛覆了 MP3 的傳統(tǒng)模式。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專 賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高價格定位，放在 IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著 MP3 的普及，更大顧客流 的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當然，另一方面，統(tǒng)一標 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長期品牌的一種方式。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自 己的生產(chǎn)銷售模式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢 ．起步較晚 OPPO 手機 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。功能劣勢相對于其他品牌，功能不夠強大。3．機會 ．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不 斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高 國內(nèi)剛剛開始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進行廣泛宣傳和市場培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認識到 CRM 和品牌競爭力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開來的傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，將隨著 CRM 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國公司的促動而轉(zhuǎn)變，能否利用 CRM 滿足客戶需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。4．威脅同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢在手機市場中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，OppO 占有較大的市 場占有率。索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù)，可以在最短時間里 推出最新的手機，也將獲得最大的利益。5．主要對策分析針對 OPPO 手機的swot 分析結(jié)果提出了以下對策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

四、營銷提案

（一）、目標人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表 達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂 來表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價目 前 OppO 的 音 樂 系 列 手 機 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系

U521.U525.U529.A520 等其價格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標（1）支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

1、廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾 的認知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動人

3、市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特 的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對象：不同于 OPPO MP3、MP4

以大學(xué)生，青春男女為目標消費 群體的市場定位，OPPO 音樂手機明顯將目標消費群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性。

5、訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

8、廣告文案：傾聽你的心聲，OPPO 手機

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情 路線，卻通過模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來 在廣告訴求對象上完成一個完美的改變，從而改變其 OPPO，MP 系列產(chǎn)品目標消 費群體的高購買欲望卻低購買能力的尷尬局面。

10、競爭對手：索尼愛立信音樂手機，三星音樂手機，OppO 音樂手機，等 高價位手機

（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運用時尚元素，張揚青春活力，喚起 音樂的力量，吸引年青消費者的眼光、通過對“我的音樂夢想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進 OppO 音樂系列手機 U521.U525.U5 29.A520 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購買欲望

（六）、廣告宣傳對“我的音樂夢”的廣告宣傳口號的推廣，讓 OppO 的音樂理念深入人心，加深受眾對 OppO 音樂手機的認識，維護并提升 OppO 音樂手機的知名度與市場地 位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認真校對 OppO 在各地的維修中心的地址，電話等等，重新制作售后服 務(wù)手冊、（2）對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換，三個月保修、（3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計 湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶外媒體 在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車 體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市 的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的 公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強，廣 告面積大，受眾面廣、強迫視覺，包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看 站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城 市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 OppO 音樂手機的時 尚、活力的元素。媒體形式刊例價 《城市》插頁廣告 40000 元 《瑞麗》頁面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁廣告 25000 元 《運動與休閑》插頁廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 OPPO 音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 50000 元 IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶外媒體： 以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。候車亭廣告： 燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長*150CM 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組：每輛車為：

1、2 萬元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為 170，000 元 總計：約 2，880，000 元

第三篇：OPPO手機營銷策劃方案背景分析（范文模版）

OPPO手機營銷策劃方案背景分析

從1987年中國開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的20年內(nèi)，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截止2008年，中國手機用戶已達到將近4億之多，中國成為全球最大的手機市場。OPPO手機作為國產(chǎn)手機品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。

OPPO公司是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個品牌，一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。公司主營：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機等，產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO（美國）公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立，OPPO（美國）公司成立于美國硅谷，OPPO（中國）公司成立于中國東莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費者需求為導(dǎo)向，目標群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費者。OPPO提供了比其它品牌更高品質(zhì)、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，視質(zhì)量為企業(yè)的生命，孜孜不倦追求高品質(zhì)。OPPO公司成立伊始就嚴格按照ISO9001體系要求運作，并于2006年2月通過國際質(zhì)量體系認證；2007年2月，獲得《環(huán)境管理體系認證證書》。短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的信賴和追捧。

對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為追求。公司以本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向作為核心值觀，立志于成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。因此，公司給自己設(shè)立了明確的使命： 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。

對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。

OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng)“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。

第四篇：手機營銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

2008年手機連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2007年手機銷售市場分析

①市場：低端手機市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑

為了進一步擴大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機廠商的市場空間。而以低價為特點的黑手機更是對國內(nèi)廠商的價格競爭有很大影響。

②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關(guān)注增長速度放緩。而智能手機卻在價格不斷下跌的過程當中關(guān)注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機形成爭奪市場主流機型的對抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機型關(guān)注度并不是很高。

④價格：價格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價位區(qū)間關(guān)注變化

手機市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競爭環(huán)境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動運營商：移動、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立XX手機連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機——強調(diào)手機品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年營銷目標：

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充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細分析手機零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

?

加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

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圍繞“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)手機零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX手機連鎖銷售賣場有進一步認識。

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? 手機廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。

3、2008年營銷計劃：

全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造XX手機連鎖銷售賣場“專家品質(zhì)、正品手機、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

中旬利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

中旬“5.17”電信日低價手機超值熱賣現(xiàn)場活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。

9月：重點做好高校市場（開展手機業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點（由在校學(xué)生負責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；

11月：手機文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；

5、聯(lián)合營銷形式：

活動形式一：購機優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到XX手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會

有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX手機連鎖銷售賣場××手機節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由XX手機連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各手機廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

第五篇：OPPO手機專賣店企劃方案

OPPO手機專賣店企劃方案

一、前期市場調(diào)研

須針對目前所要運營區(qū)域的消費市場進行分析：

1、競爭對手的經(jīng)營情況分析：

目前區(qū)域市場經(jīng)營同類商品的商家經(jīng)營情況（銷售量、銷售渠道、主體宣傳手段等）

2、消費群體的消費價位分析：

根據(jù)所經(jīng)營手機的特點來分析消費群體的消費能力，這樣能做到有的放矢，隨時對價位均衡式調(diào)整（前提是自己首先不能做亂自身市場，價位變動應(yīng)附加在節(jié)日或活動的基礎(chǔ)上）。

3、競爭對手的宣傳手段分析：

主要是分析競爭對手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）

二、營銷渠道

1、網(wǎng)站在運營初期建議僅作為宣傳渠道之一，來進行形象及品牌推廣，在運營一段時間后再考慮增加商務(wù)網(wǎng)購功能。因為在價位相對透明的情況下，如果產(chǎn)品本身沒有突出特點進行宣傳的話，利潤空間會小很多。

2、目前山寨手機的價位從幾百元到上千元不等，目前除了一些較大型的知名網(wǎng)站外，剛成立的新網(wǎng)站要取得市場可信度是需要時間和信譽積累的。

3、前期推廣時可考慮是否成立實體店，如果目前沒有這樣的實力，建議與大商場專柜或?qū)I(yè)市場的柜臺進行合作，出售手機即支付給柜臺一定的傭金。

4、在年底很多公司都會開年會，建議提供質(zhì)量過關(guān)，款式新穎的手機給大公司做為年會的抽獎禮物，這是樹立商家及品牌形象很好的機會，投入僅是一部手機而已。

根據(jù)我自己的分析，想先從如下三個方面做好。力爭將OPPO手機銷售工作推上一個新的臺階。

一、加大宣傳力度，宣傳要做到細致到位。讓消費者真正了解到OPPO手機的功能與實用，精致與美觀所在?？梢猿鰟有麄鬈囘M行流動廣播宣傳，員工列隊宣傳等方式。切莫一盤散沙，盲目宣傳。

二、樹立良好的品牌形象、店面形象及員工的整體形象。包括對員工的業(yè)務(wù)方面及語言藝術(shù)的培養(yǎng)一定要到位，力爭整體提高團隊的素質(zhì)。要讓客戶對OPPO手機有一全新的感受。

三、全力抓好售后服務(wù)?，F(xiàn)如今手機用戶很多，但能夠真正熟知所購手機功能的確是很少。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。這里所說的售后服務(wù)僅是手機出問題之后的服務(wù)，更多的是耐心細致的為客戶做好詳細的解說，讓客戶能夠真正了解OPPO手機的各項功能和技巧，并為之實用才是我們的追求。只有這樣我們才能讓更多的客戶了解OPPO，并逐漸選擇OPPO。讓更多的可以信任我們，信任我們的團隊，無形之中為我們的品牌和團隊做好宣傳，讓我們的產(chǎn)品為更多的客戶所接受。