第一篇：學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷課程后的感想

學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷課程后的感想

通過這段時(shí)間在深山老林學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程.感覺自己學(xué)到了很多的知識(shí)，也明白很多的道理，以前怎么都不知道。現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷也有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在就將這些心得分享給大家！第一：如何成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員

會(huì)先讓你對(duì)營銷推廣這個(gè)行業(yè)及相關(guān)的職位有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，同時(shí)告訴您除了學(xué)習(xí)這些專業(yè)的知識(shí)外，還需要具備那些能力與素質(zhì)。

第二：如何網(wǎng)站策劃

會(huì)詳細(xì)告訴如何從零開始策劃一個(gè)網(wǎng)站，包括主題定位、欄目規(guī)劃等，如何去策劃盈利模式。如何去做行業(yè)分析 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，及如何制作網(wǎng)站策劃書等。

第三：網(wǎng)絡(luò)營銷

我充分了解和掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的精髓，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷（社區(qū)營銷、貼吧營銷）、博客營銷、口 碑營銷、病毒營銷、精準(zhǔn)營銷、饑餓營銷、借力營銷、網(wǎng)絡(luò) 品牌營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（危機(jī)公關(guān)）、新聞營銷、軟文營銷、電子郵 件營銷（EDM）、視頻營銷、（即時(shí)通訊工具）營銷、SNS營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、電子雜 志營銷、免費(fèi)策略營銷、無線營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)控評(píng)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃等。

第四部分：網(wǎng)絡(luò)推廣我充分掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣的武器，包括招聘 類網(wǎng)站推廣、威客類網(wǎng)站推廣、電子書推廣、活動(dòng)推廣、圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作、QQ推廣（IM推廣）、論壇推廣（貼吧推廣、發(fā)貼推廣）、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、SNS推廣（開心網(wǎng)、人人網(wǎng)）、知道推廣（問答推廣）、百科推廣、聚合站推廣、RSS推廣、策劃網(wǎng)站推廣方案等等，除 了教給您方法外，我們還會(huì)告訴您實(shí)際工作中的一些技巧、職場(chǎng)中的潛規(guī)則等。

第五：電子商務(wù) 讓我了解什么是電子商務(wù)，并且掌握如何讓傳統(tǒng)企業(yè)正確實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

第七部分：SEO

該部分將系統(tǒng)的傳授了我各種SEO知識(shí)與技巧，除了理論知識(shí)外，還會(huì)結(jié)合真實(shí)的案例，告訴我各種不同網(wǎng)站的優(yōu)化要點(diǎn)及 決竅。在學(xué)習(xí)過程中，還會(huì)帶領(lǐng)我們操作真實(shí)的SEO項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程互聯(lián)網(wǎng)營銷概述互聯(lián)網(wǎng)營銷軟性

目，保證學(xué)員在畢業(yè)后，即使不找工作的情況下，也可以通過接單賺錢。

第八：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

只是掌握了基本的招式還不行，關(guān)鍵是在實(shí)踐中如何運(yùn)用。本階段會(huì)帶著您用這些武器針對(duì)不同的類型的產(chǎn)品或是 網(wǎng)站，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分析。包括、如何分析診斷網(wǎng)站個(gè)人博客的推廣、資訊類網(wǎng)站運(yùn)營推廣、行業(yè)站的運(yùn)營推廣、論壇的運(yùn)營推廣、SNS類網(wǎng)站的運(yùn)營推廣、地方網(wǎng)站的運(yùn)營推廣、電子商城的運(yùn)營推廣、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店（淘寶）的運(yùn)營推廣、網(wǎng)址站的推廣、如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)權(quán)益、人品牌營銷等等。

同時(shí)老師們還根據(jù)我們自己的特點(diǎn)去教我們?cè)趺粗谱饕环萃昝赖穆殬I(yè)規(guī)劃。讓我們有了明確的職業(yè)方向，少走彎路，在以后的工作中越走越遠(yuǎn)，道路越走越寬！所以這幾個(gè)月在深山老林的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程還是有收獲的！

第二篇：學(xué)完《藥用植物組織培養(yǎng)》課程后的感想

學(xué)完《藥用植物組織培養(yǎng)》課程后的感想

班級(jí)：中草藥07

姓名：侯鋒

學(xué)號(hào)：

070901110225

摘要：高等植物離體組織培養(yǎng)是21世紀(jì)的重要研究?jī)?nèi)容,它具有繁殖速度快、繁殖系數(shù)大、可獲得無毒苗、可進(jìn)行周年工廠化生產(chǎn)等特點(diǎn)，是植物快速種植的一種手段。半夏的繁殖方式主要有種子繁殖、株芽繁殖和塊莖繁殖。由于這種繁殖方式慢，因此我們要探索一種適合半夏的快繁技術(shù)。關(guān)鍵詞：半夏

快繁技術(shù)

微球莖

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

Abstract: Higher plant tissue culture is an important content of the 21st century, it is capable of reproducing faster, propagation coefficient, can obtain non-toxic seedlings, can undertake anniversary factory production, etc, it is a kind of plant grow fast.“There are three ways of reproduction reproduce, plant seeds breeding and tubers.Shoot Due to the breeding way slowly, so we will explore a ”rapid propagation technique.Keywords: Pinellia ternta(Thunb.)Breit.Rapid propagation technique

tubemicro-bulbodium, TMB

Experimental design Content：高等植物離體組織培養(yǎng)是21世紀(jì)的重要研究?jī)?nèi)容,它具有繁殖速度快、繁殖系數(shù)大、可獲得無毒苗、可進(jìn)行周年工廠化生產(chǎn)等特點(diǎn)，是植物快速種植的一種手段。因此，這一方法在保護(hù)珍稀瀕危藥用植物資源上具有重要的意義和作用。它為中草藥保護(hù)與開發(fā)上起到了促進(jìn)作用，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在于：容易控制生長(zhǎng)環(huán)境條件，且不受季節(jié)、區(qū)域的限制，便于大量繁殖藥用植物和工業(yè)化生產(chǎn)，可以消除植株的病毒感染，培養(yǎng)無病毒植株等[11]。因此，組織培養(yǎng)是一種擴(kuò)大藥用植物資源，提高其產(chǎn)量和保護(hù)植物資源的一種新方法。

因此我們可以通過組織培養(yǎng)來快速繁殖優(yōu)良品種、優(yōu)良類型和珍貴種質(zhì)資源。脫除各類病毒，幼化復(fù)壯植物。有效的培養(yǎng)新品種，創(chuàng)造新型植物種類。保存種質(zhì)資源，避免基因的丟失和毀滅。提供加工原材料，生產(chǎn)次生代謝物。組織培養(yǎng)除了可以快速繁殖和生產(chǎn)藥用成分外，還具有下屬意義和用途[11]：

（1）可用于繁殖和保存去病原菌的植物，從而達(dá)到復(fù)壯原種，提高品質(zhì)和產(chǎn)量的效果。（2）加速引種與優(yōu)良品種的推廣進(jìn)程，使一個(gè)新的栽培種能在短期內(nèi)適應(yīng)生產(chǎn)需要。（3）使原來不能進(jìn)行無性繁殖的植物成為能進(jìn)行無性繁殖的植物。

（4）能繁殖在自然條件下無法用種子繁殖與維持的雜種一代，以及三倍體、多倍體植物。（5）通過胚培養(yǎng)取得在自然條件下易敗育的雜種胚的愈傷組織或胚，然后進(jìn)行大量繁殖。目前，我國科學(xué)工作者在植物組織培養(yǎng)方面做了大量的工作，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，用組織培養(yǎng)形成試管苗獲得成功的藥用植物約有200種，如當(dāng)歸、白及、紫背天葵、黨參、菊花、山楂、延胡索、浙貝母等。組織培養(yǎng)的材料涉及幼小植株、器官、組織或愈傷組織、細(xì)胞、原生質(zhì)體等[11]。

正是有了這些寶貴的參考資料，我們就可以借鑒這些材料，通過組織培養(yǎng)的手段解決許多在中草藥栽培上的難題，比如種源問題。比如一些特殊的中藥材（例：天麻）的栽培問題，一些優(yōu)株的繁殖問題，因此組織培養(yǎng)走進(jìn)中草藥發(fā)展領(lǐng)域是非?？捎^的。

下面我們就繁殖方面以半夏為例，說說我自己對(duì)組織培養(yǎng)在半夏快繁技術(shù)上的一些想法（僅作參考）： 半夏： Pinellia ternta(Thunb.)Breit.[12]為天南星科半夏屬多年生草本植物，以塊莖人藥，是我國重要的傳統(tǒng)中藥材。由于長(zhǎng)期過度采挖，其野生資源已近枯竭，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，現(xiàn)已進(jìn)行人工種植。半夏人工種植中通常用塊莖作生產(chǎn)用種，產(chǎn)量品質(zhì)逐年下降[2]。而且種源退化嚴(yán)重，因此大量的人在尋求半夏的另一種繁殖方式。據(jù)報(bào)道，2009年11月張明生、李花通過組織培養(yǎng)得到半夏的人工種子[1]。但是人工種子在實(shí)際操作過程中卻有不少困難，而且人工種子還遠(yuǎn)不能像天然種子那樣方便、實(shí)用和穩(wěn)定，要真正進(jìn)人商業(yè)市場(chǎng)并與自然種子競(jìng)爭(zhēng)，還有許多難關(guān)，如制備的成本應(yīng)逐漸降低，手工操作應(yīng)逐漸減少，培養(yǎng)時(shí)間要逐漸縮短，包埋等材料需不斷更新、改造，即培養(yǎng)及制作過程的自動(dòng)化及機(jī)械化程度均應(yīng)不斷加強(qiáng)[3]。

因此我們另找途徑解決這一問題，以達(dá)到快速繁殖。既然細(xì)胞可以培養(yǎng)出完整的植株，那么就可以培養(yǎng)出它的球莖，所以我們進(jìn)行了相關(guān)資料的查閱。2003年.云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所報(bào)適了一種魔芋微球莖的繁育技術(shù)[6]。2006年6月謝慶華等對(duì)魔芋試管氣生球莖進(jìn)行了誘導(dǎo)研究[5]；2008年8月吳金平等對(duì)魔芋微球莖進(jìn)行了栽培試驗(yàn)研究[4]等等。然半夏的組培苗栽培技術(shù)已有報(bào)到，但卻未見關(guān)于半夏微球莖誘導(dǎo)和栽培方面的報(bào)道。所以本文借鑒魔芋微球莖的誘導(dǎo)技術(shù)，通過半夏和魔芋同屬一個(gè)科，且生活習(xí)性相似的原理，對(duì)半夏微球莖的誘導(dǎo)實(shí)驗(yàn)做出以下設(shè)想。

首先我先解釋微球莖的概念：試管微球莖是通過對(duì)培養(yǎng)基配方及培養(yǎng)條件的調(diào)整，在培養(yǎng)瓶?jī)?nèi)誘導(dǎo)出與半夏球莖外形、結(jié)構(gòu)類似的培養(yǎng)物，在培養(yǎng)基及大田中均能較好的發(fā)育為完整的半夏植株，將這種培養(yǎng)物稱為試管微球莖。

1.微球莖形成的條件

在微球莖的形成過程中據(jù)王玲[9]等報(bào)道與培養(yǎng)基的生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和培養(yǎng)光、溫條件有著密切的關(guān)系，愈傷組織誘導(dǎo)光照時(shí)間為4 h/d,愈傷組織增殖光照時(shí)間8 h,微球莖誘導(dǎo)光照時(shí)間10 h,葉柄切段生長(zhǎng)、誘導(dǎo)光照時(shí)間8 h。細(xì)胞分裂素6-BA在組培中對(duì)芽的誘導(dǎo)有著積極作用,但對(duì)微球莖的誘導(dǎo)卻有抑制作用;多效唑PP333在試管微球莖的誘導(dǎo)中對(duì)NAA的作用起著協(xié)同和增效的作用,促進(jìn)微球莖形成、生長(zhǎng), NAA和PP333的最佳配比為NAA 1 mg/L+PP333 1 mg/L;形成試管微球莖的最佳光溫條件是:光照1 500~2 000 lx、溫度25~30℃[8]。

2.微球莖形成的過程

將葉片切條插入該培養(yǎng)基中，側(cè)脈或中脈與培養(yǎng)基接觸的部位膨大形成愈傷，隨著愈傷的膨大，在愈傷表面會(huì)形成不定芽，隨后在形成不定芽的部位，隨不定芽生長(zhǎng)會(huì)形成一個(gè)凹陷，凹陷部位細(xì)胞分裂后向四周擴(kuò)展將愈傷包裹，形成在形態(tài)上與半夏球莖外形一致的小球莖，試管微球莖誘導(dǎo)需要3周的時(shí)間，此時(shí)形成的微球莖直徑在1cm左右，微球莖的周皮色澤為白色泛綠，并在葉柄基部的莖上長(zhǎng)出5~8條白色帶有根毛的不定根，4周后微球莖的周皮色澤為綠色轉(zhuǎn)褐色，收獲時(shí)將不定芽切出，即得到試管微球莖。

3.微球莖的缺點(diǎn)

3.1試管微球莖作為組織培養(yǎng)的產(chǎn)物由于其自身的特殊性,容易失水而影響整體的萌發(fā)能力[7]。3.2微球莖的組織結(jié)較為構(gòu)嫩弱,周皮較薄,在儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、栽培過程中易脫水、損傷、病原菌感染等,導(dǎo)致半夏規(guī)?；N植難于推廣[10]。

雖然微球莖有一定的缺點(diǎn)，但是這并不影響我們對(duì)它的開放與利用，正所謂利大于弊也。因此該技術(shù)還是可以廣泛應(yīng)用于半夏的種質(zhì)繁殖、物種保存方面。參考文獻(xiàn)：

[1] 張明生、李花。半夏人工種子制作技術(shù)及其萌發(fā)研究。中圖分類號(hào):S 567.2

文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1001一4705(2009)11-0004-04……

[2] 唐建寧，吳建宏，許強(qiáng)。半夏人工馴化與栽培技術(shù)研究進(jìn)展。中圖分類號(hào):S567.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-0747(2005)03-0070-05 [3] 王征宏，楊起，張亞冰.鹽脅迫下紫花首楷種子的萌發(fā)特性[J].河南科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2006,27(1):67一69.[4]顧玉成,吳金平,宋志紅,等.魔芋試管微球莖繁殖技術(shù)研究[J].中國農(nóng)學(xué)通報(bào),2007(9):110-112.[5] 張?jiān)品?，謝慶華，嚴(yán)勝柒，官會(huì)林，謝世清。魔芋葉片離體誘導(dǎo)試管微球莖發(fā)生的培養(yǎng)條件優(yōu)化中圖分類號(hào):p945.51 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

文章編號(hào):1002-1302(2009)04-0068-03 [6]謝慶華,張?jiān)品?嚴(yán)勝柒,等.不同外植體誘導(dǎo)魔芋微球莖的比較研究[J].云南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2005(3):45-50.[7] 張?jiān)品?、慶華、嚴(yán)勝柒、桑林、.魔芋試管微球莖成熟度對(duì)其儲(chǔ)藏及萌發(fā)率的影響

[8] 謝慶華，張?jiān)品澹瑖?yán)勝柒，桑林，謝世清.魔芋試管氣生球莖的誘導(dǎo)研究.中圖分類號(hào):Q945.51

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-311X(2006)03-0076-04 [9]王玲,馬繼瓊,房亞南,等.魔芋試管芋形成的因素探[ J].西南農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào), 2006, 19(2): 280-282.[10]嚴(yán)勝柒,謝慶華,張?jiān)品?等.包衣處理對(duì)魔芋試管微球莖萌發(fā)及生長(zhǎng)的影響[J].東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào), 2007, 38(4): 495-501.[11]郭巧生.藥用植物資源學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2007 [12]郭巧生.藥用植物栽培學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2004

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷感想

網(wǎng)絡(luò)營銷的感想

每個(gè)網(wǎng)址都會(huì)有一個(gè)不同的名字。這個(gè)出現(xiàn)在網(wǎng)址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是設(shè)計(jì)你公司網(wǎng)址的人可能會(huì)想到用公司的名字來命名網(wǎng)址，或者至少把你公司的名字作為網(wǎng)址開頭的幾個(gè)字母。畢竟，看到你的公司名字在光標(biāo)處閃動(dòng)會(huì)令人感到愉快，甚至哪怕它只是靜靜地躺在網(wǎng)絡(luò)上。但這并不是一個(gè)好主意，除非這個(gè)名字概括了你的業(yè)務(wù)，人們一看到這個(gè)名字就知道你的產(chǎn)品或服務(wù)適合他們的口味，并通過這個(gè)名字來找到你所銷售的東西。建議把與你的產(chǎn)品密切相關(guān)的詞匯作為網(wǎng)址的命名，這便于人們?cè)诓檎以摦a(chǎn)品的時(shí)候很容易地在網(wǎng)上找到你的鏈接。

在網(wǎng)絡(luò)上使用動(dòng)畫技術(shù)會(huì)讓你的介紹顯得更活潑，更容易令人接受。設(shè)計(jì)者們會(huì)很喜歡使用這樣的技術(shù)，因?yàn)檫@可以顯示他們高超的技術(shù)，不用言語說明什么，就可以讓網(wǎng)站充滿內(nèi)容。公司的管理者們也會(huì)認(rèn)為這會(huì)令他們的網(wǎng)站看上去很吸引人，并會(huì)凸現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)。但是，動(dòng)畫式的演示會(huì)讓你的網(wǎng)頁在下載過程中變得很慢很慢。并且這些動(dòng)畫表演還會(huì)騷擾到你的訪問者，使他們覺得很煩，比如有客戶急于到你的網(wǎng)站上來找一些產(chǎn)品信息，而不是為了娛樂，他們看到這些動(dòng)畫就會(huì)覺得很頭痛。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須要一些活潑的元素來顯示特征的話，就把它單獨(dú)放在一個(gè)演示單元里。不要讓動(dòng)畫演示占據(jù)你主頁的全部，而且如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有活潑的元素在里面，就不要畫蛇添足，干脆不要利用這種技術(shù)。根據(jù)客戶的興趣來設(shè)計(jì)公司主頁和產(chǎn)品頁面，而不是根據(jù)你自己的口味。

你當(dāng)然會(huì)為自己的業(yè)務(wù)和你自身的造詣感到驕傲，所以，你當(dāng)然愿意為你的公司，為你自己寫一篇冗長(zhǎng)的報(bào)告，并且把它發(fā)表在你的公司主頁上，而且這還不夠，你還要把自己的巨幅頭像、你公司的外景、雇員的合影等等一起放在網(wǎng)頁上面，并標(biāo)注：“我們時(shí)刻準(zhǔn)備著為您服務(wù)”。但是客戶到你的網(wǎng)站上并不是來學(xué)習(xí)你所認(rèn)為的偉大的創(chuàng)舉，他們之所以來到這是為了看看你到底賣什么東西，和這些東西是否會(huì)幫助他們。

吸引他們的注意要靠有益的、有導(dǎo)向性的題目和文章。文章題目要盡量清晰，讓人了解你在做什么，并說明你的優(yōu)點(diǎn)是什么。如果網(wǎng)

站的目的是要銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，就在你的主頁上做一個(gè)有關(guān)公司信息的鏈接，而不是讓它作為主頁的部分。避免混亂的感覺。

如果你銷售的產(chǎn)品多種多樣，你當(dāng)然希望他們統(tǒng)統(tǒng)都能賣出去，而且你還希望減少花銷，所以你就要在網(wǎng)頁上建立很多的頁面。不過你還是不要把這么多產(chǎn)品的信息都?jí)嚎s在一個(gè)頁面上，這會(huì)使頁面看起來很亂，還會(huì)讓訪問者很難找到他們需要的產(chǎn)品和信息。

為了改善這種局面，你要把一些銷售最好的產(chǎn)品，或有代表性產(chǎn)品的小照片貼在頁面上，另外在目錄里建立其他產(chǎn)品的信息鏈接。不同的產(chǎn)品歸類在不同的區(qū)域里。把圖例盡量縮小，確保你的網(wǎng)頁下載速度。

照片和其他圖例說明讓你的頁面看上去更吸引人，更有助于你的銷售，所以，它們是很重要的。但是別讓它們成為了你的麻煩，你要盡量把他們縮得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你確實(shí)需要一張大的圖片來說明問題，那就制作一個(gè)鏈接，并標(biāo)明：“點(diǎn)擊這里可以看到全景圖片”。

確保你的產(chǎn)品都有足夠的信息說明，不放過任何瀏覽你的網(wǎng)站的人，讓他們統(tǒng)統(tǒng)成為你的客戶，你要為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備足夠的信息，讓購買你的產(chǎn)品的人感到安全。如果你賣的是軟件，你要說明這個(gè)軟件需要什么樣的平臺(tái)、它與其他產(chǎn)品的兼容性如何、它的系統(tǒng)要求等等與它有關(guān)的信息。確保你的網(wǎng)站更方便實(shí)用。

通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程我懂得了怎樣通過一種或是多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了在搜索引擎注冊(cè)之外還包括網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

1.市場(chǎng)范圍擴(kuò)大。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它企業(yè)可方便快捷地進(jìn)人任何一國市場(chǎng)，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連性質(zhì)，使通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個(gè)角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價(jià)地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場(chǎng)的途徑。

2.減本增益。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場(chǎng)”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流，實(shí)現(xiàn)多方招標(biāo)，減少了采購費(fèi)用；建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費(fèi)用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實(shí)時(shí)化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)和消費(fèi)者即時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費(fèi)用。

3.信息溝通高效。網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個(gè)性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)。同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r(shí)間和地點(diǎn)的限制。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)表達(dá)需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體，有圖片、動(dòng)畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識(shí)文化信息，符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢(shì)，而且在此過程中能很快獲得消費(fèi)者反饋信息，使企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費(fèi)者利益的決策，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.拓寬消費(fèi)者的選擇空間。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供具有特色的個(gè)性化服務(wù)。

5.競(jìng)爭(zhēng)趨向公平。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系，使所有企業(yè)面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽(yù)便成了網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)新的焦點(diǎn)。而它只能來自消費(fèi)者的信任，絕不會(huì)因?yàn)槭巧虡I(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在漫無邊際的Internet世界中，網(wǎng)站是信息資源的載體。無論是對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)而言，還是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容而言，網(wǎng)站是最基本的研究對(duì)象。由于提供的功能和服務(wù)不同，網(wǎng)站的作用也不盡相同，比如，提供超文本信息資源訪問和鏈接服務(wù)的004km.cnNIC登記。

第四步：網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃

網(wǎng)站是發(fā)布公司產(chǎn)品與服務(wù)信息的平臺(tái)，所以網(wǎng)站內(nèi)容非常重要。一個(gè)好的網(wǎng)站，不僅僅是一本網(wǎng)絡(luò)版的企業(yè)全貌和產(chǎn)品目錄，它還必須給網(wǎng)站瀏覽者，即企業(yè)的潛在客戶提供方便的瀏覽導(dǎo)航，合理的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，適合企業(yè)商務(wù)發(fā)展的功能構(gòu)件，如信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)等，豐富實(shí)用的資訊和互動(dòng)空間。我們將根據(jù)客戶的簡(jiǎn)單材料，精心進(jìn)行規(guī)劃，提交出一份網(wǎng)站建設(shè)方案書。

第五步：確定合作

雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和具體需求進(jìn)行協(xié)商。雙方認(rèn)可后，簽署《網(wǎng)站建設(shè)合同書》并支付50%網(wǎng)站建設(shè)預(yù)付款。

第六步：網(wǎng)站內(nèi)容整理

根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對(duì)相關(guān)文字和圖片進(jìn)行詳細(xì)的處理、設(shè)計(jì)、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

第七步：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作、修改

一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進(jìn)行網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)關(guān)乎企業(yè)的形象，一個(gè)好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，能夠在信息發(fā)布的同時(shí)對(duì)公司的意念以及宗旨作出準(zhǔn)確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費(fèi)巨大的投入在網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上。我們擁有專業(yè)的技術(shù)人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。第八步：網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布

網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認(rèn)后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時(shí)，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運(yùn)行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對(duì)外發(fā)布。

第九步：網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護(hù)

在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個(gè)家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志，但還不等于說就可以大功告成了。因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)計(jì)新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個(gè)詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內(nèi)外搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對(duì)您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?、更新、維護(hù)服務(wù)。

電子商務(wù)1022

朱金玉

17號(hào)

第五篇：室內(nèi)設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程整理[推薦]

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《設(shè)計(jì)能力強(qiáng)+工程能力強(qiáng)+營銷能力強(qiáng)=極品》

一：學(xué)會(huì)正確的溝通（一把雙刃劍）

如何讓客戶心動(dòng)？語言、外表、訴說作品的亮點(diǎn)，因?yàn)闃O為煽動(dòng)的言語和情感，為客戶描述一幅未來家具美好的生活花卷，說道動(dòng)情之處，客戶臉上會(huì)洋溢出歡欣的笑容。小技巧：（抓住客戶的心）

1、微笑2.說話（有激情是熱情所表現(xiàn)的一個(gè)強(qiáng)烈特征，語言要有煽動(dòng)性）

3、動(dòng)作迅速

4、電話的運(yùn)用和QQ的運(yùn)用

微笑作用：是對(duì)方放松心情、氣氛融洽 說話：a有激情是熱情所表現(xiàn)的一個(gè)強(qiáng)烈特征

b語言要有煽動(dòng)性，也就是不斷為客戶造夢(mèng)（一是正面煽動(dòng)，即造夢(mèng)；二是反面煽動(dòng)，對(duì)客戶一些消極思想進(jìn)行反面打擊）

動(dòng)作：動(dòng)作也要跟著加快，人的神經(jīng)和運(yùn)動(dòng)是相互影響的 電話和QQ的運(yùn)用：（最好見面，其次電話、最后QQ）還有其他技巧嗎? 例如：拉關(guān)系、送小禮品

二：簽單關(guān)鍵點(diǎn)：首次溝通—量房—首次看方案—看樣板間—客戶談價(jià)格時(shí)—客戶對(duì)價(jià)格心動(dòng)時(shí)—工地開工—客戶主動(dòng)電話咨詢時(shí) 首次與客戶溝通我們要達(dá)到的目的：

1、讓客戶對(duì)公司和設(shè)計(jì)師本人形成良好的印象，也就是給他最好的第一印象

2、要與客戶約定去現(xiàn)場(chǎng)量房的時(shí)間，當(dāng)然最好的結(jié)果是馬上就去量房

3、要能給客戶灌輸幾個(gè)重要的家裝概，念并且形成客戶有利于我們的潛意識(shí)

4、最好的結(jié)果是促成客戶當(dāng)場(chǎng)交設(shè)計(jì)定金，這一點(diǎn)雖然有點(diǎn)困難，但要盡自己最大努力去爭(zhēng)取。

那如何達(dá)成這樣的目標(biāo)呢？即如何才能讓客戶交定金呢？

就是通過溝通，用你的激情讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)，馬上交定金，還有一個(gè)方法是：

1、帶領(lǐng)客戶看公司

2、介紹公司的發(fā)展歷史和文化

3、看一下公司主材

4、要善于介紹自己，將自己的特長(zhǎng)，過去服務(wù)一些重點(diǎn)客戶經(jīng)歷表現(xiàn)出來。然后轉(zhuǎn)到客戶家裝上：

1、對(duì)客戶進(jìn)行一番家裝知識(shí)普及

2、灌輸客戶重要的家裝概念

3、有客戶家的戶型就可以現(xiàn)場(chǎng)做方案做概算

4、然后拿出一份設(shè)計(jì)訂單，給客戶介紹一下服務(wù)流程，同時(shí)可以半開玩笑的請(qǐng)客戶填一份設(shè)計(jì)訂單，客戶在放松或沖動(dòng)的情況下就會(huì)填訂單，甚至現(xiàn)場(chǎng)繳納定金。要促成客戶的定金，可采取些辦法，如現(xiàn)場(chǎng)交定金送一些小禮品，或送一些購物優(yōu)惠券等。有些設(shè)計(jì)師與客戶溝通時(shí)不注意對(duì)方的反饋，從不主動(dòng)要求客戶簽設(shè)計(jì)訂單，那客戶當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)交錢。（學(xué)習(xí)營業(yè)員精神，爭(zhēng)取快速拿單）請(qǐng)問與客戶第一次接觸有哪幾種結(jié)果? 最高級(jí)別：客戶繳納設(shè)計(jì)定金 較高級(jí)別：馬上去量房 心動(dòng)級(jí)別：約定時(shí)間再去量房 普通級(jí)別：留一個(gè)好印象 最差級(jí)別：簡(jiǎn)單溝通，很快離去

量房時(shí)設(shè)計(jì)師要注意：在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)和公司認(rèn)識(shí)有很大不同

1、在公司認(rèn)識(shí)首先認(rèn)識(shí)的是公司，他到公司剛坐下就已經(jīng)對(duì)公司環(huán)視一周，對(duì)公司規(guī)模、布置、實(shí)力心中都有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，然后才在前臺(tái)的的介紹下認(rèn)識(shí)了設(shè)計(jì)師。

2、在現(xiàn)場(chǎng)，客戶首先認(rèn)識(shí)的是設(shè)計(jì)師，所以客戶是先認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)師，然后才認(rèn)識(shí)公司。如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好印象？ 技巧一：拉關(guān)系 技巧二：手繪技能運(yùn)用 技巧三：易理設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)客戶到公司的小技巧

為了能讓客戶到公司進(jìn)一步溝通，設(shè)計(jì)師在前期的溝通中，可以預(yù)先埋下伏筆，透過公司內(nèi)的特殊布置：

1、材料展示

2、設(shè)計(jì)展示

3、套餐展示牌等，最后在量完房子以后，請(qǐng)客戶去公司看一看那是最正常事。

到公司以后，再結(jié)合首次溝通的要點(diǎn)，讓客戶有一個(gè)良好的印象，最好在 公司里交定金，這就達(dá)到自己目的。

夫妻兩人意見有分歧時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)該怎么做？

1、了解哪一方會(huì)謙讓

2、用你的專業(yè)知識(shí)來引導(dǎo)

3、中間法

拉關(guān)系就是要了解客戶的真實(shí)需求，才能使客戶對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)生興趣。

另一個(gè)小技巧：有些設(shè)計(jì)師在量完房帶領(lǐng)客戶到公司后，先領(lǐng)著客戶看一下公司，然后拿出一些營銷工具（即個(gè)人作品集、客戶集、報(bào)紙集）請(qǐng)客戶自己看，設(shè)計(jì)師迅速在電腦上繪制平面圖、制作概算? 首次看方案：

首次看方案是重要的關(guān)鍵點(diǎn)，由于設(shè)計(jì)師在前面對(duì)自己進(jìn)行了充分描述，所以客戶心中對(duì)設(shè)計(jì)師就有了很高的期望值，如果你兩次都沒讓客戶交定金，那么這次是你最好的機(jī)會(huì)。為了在這次去取得很好地結(jié)果，設(shè)計(jì)師極其認(rèn)真準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取第一次就讓客戶在心中給你打最高分（思維怪圈：讓客戶跟著你走，出幾套方案讓他選擇）

設(shè)計(jì)師要注意幾點(diǎn)：

1、一定要提前完成，不要讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任

2、要想同類公司競(jìng)爭(zhēng)中出勝，先說形式，我們方案一定要比別人多，比別人全

（1、預(yù)算可以做兩種，或者1+2預(yù)算、或者2+1預(yù)算

2、方案我們要多出幾種，至少在心中先想好幾套方案

3、然后我們將施工流程、陪采服務(wù)、配套方案都做出來。就算你的方案不是最好，但你內(nèi)容對(duì)客戶也會(huì)喜歡）

3、要先想好與客戶溝通的內(nèi)容（你家?guī)卓谌?，房子給誰住??）準(zhǔn)備一些話術(shù)和工具，站在客戶角度去和客戶溝通，爭(zhēng)取打動(dòng)客戶。

4、提前預(yù)約

看樣板房運(yùn)用與注意事項(xiàng)

1.陪同客戶看樣板房、也是可以利用的關(guān)鍵點(diǎn)，最好不要帶客戶去施工現(xiàn)場(chǎng)看。2.好的樣板房會(huì)讓客戶心動(dòng)

3.學(xué)會(huì)注意觀察客戶，將客戶觀點(diǎn)做記錄，回去要做整理、分析 客戶談價(jià)格時(shí)要注意事項(xiàng)：

設(shè)計(jì)師要了解一些“簽單信號(hào)”，當(dāng)客戶談到價(jià)格時(shí)，就是一種“簽單信號(hào)” 客戶在簽單前到底考慮哪些因素？

一般來說：1產(chǎn)品方面 2公司方面 3設(shè)計(jì)師方面因素 4客戶自身因素

1、產(chǎn)品方面因素：價(jià)格、材料的環(huán)保與質(zhì)量、售后、附加服務(wù)等

2、公司方面因素：施工質(zhì)量、公司品牌規(guī)模、實(shí)力、管理、文化、社會(huì)形象

3、設(shè)計(jì)師方面因素：設(shè)計(jì)、態(tài)度、能力、誠信和個(gè)人品質(zhì)等

4、客戶自身因素：經(jīng)濟(jì)能力、支付意愿、審美傾向、性格、家庭和家裝參謀等 當(dāng)客戶談到錢時(shí)：

1、一方面和客戶談家裝公司價(jià)格的組成部分，明確表示價(jià)格和品質(zhì)是緊密相連的

2、另一方面給客戶施壓

一：當(dāng)客戶對(duì)方案心動(dòng)是你該做些什么？

1.觀察：首先我們要想觀察，在溝通中，客戶為你所描述的方案行動(dòng)時(shí)，他的眼睛會(huì)睜大，瞳孔擴(kuò)張，表示客戶處于興奮期，抓住機(jī)會(huì)，簽下合同；其次是你的動(dòng)作，作為高明的設(shè)計(jì)師，在與客戶溝通時(shí)，有策略性的創(chuàng)造心動(dòng)的機(jī)會(huì)，并簽單。

2.你的動(dòng)作：作為高明的設(shè)計(jì)師，在與客戶溝通時(shí)，有策略性的創(chuàng)造心動(dòng)的機(jī)會(huì)，并簽單。

二：工地開工手段運(yùn)用：

1.如果有新的工地開工，對(duì)正在談的客戶也是可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)提前通知自己目前正在溝通的客戶或通知家裝顧問帶來一些客戶過來，或者是通知開工的客戶帶一些朋友來參加開工儀式。當(dāng)然，這個(gè)開工儀式一定要在比較正規(guī)的情況下。

2.新客戶參加開工儀式后，可以請(qǐng)他們到公司去，再一次談方案，例如：咱們公司各方面做的比較好，今天您也去看了我們的開工儀式等等。三：如果客戶主動(dòng)電話咨詢，說明什么？

1.對(duì)你有一定的信任

2.是他有了新想法或遇到了新的困難（客戶主動(dòng)咨詢不代表就一定能簽單，至少給你帶來新的機(jī)會(huì)，所以一定要格外重視客戶咨詢）

四：設(shè)計(jì)師有哪些暗示性的信息呢？

1.多使用“由于您在我們這里簽單”、“在我們這里做”、“由于我們公司做”等暗示性語言。

2.設(shè)計(jì)師還可以盡早提供“施工進(jìn)度表”“陪采時(shí)間表”，“售后服務(wù)表”等簽單以后的流程，也可以提前讓客戶閱讀施工合同，還可以為客戶介紹部隊(duì)人員施工兼程、售后服務(wù)人員，唐客戶進(jìn)入簽單角色。五：簽單過程種的營銷節(jié)點(diǎn)

1.首次溝通—包裝自己，介紹公司

2.量房—包裝自己，介紹公司，拉近距離，手繪技巧運(yùn)用，易理設(shè)計(jì)運(yùn)用

3.第一次邀約（電話邀約）—除上述以外，還要加上圖紙展示與包裝和價(jià)格試探

4.第二次邀約（電話邀約）—圖紙的修改與案例的展示，確定雙向價(jià)格，試探合同與解讀和樣板房展示

5.第三次邀約（電話邀約）—確定方案，預(yù)算簽訂合同 六：電話營銷--邀約五部曲

1.邀約客戶首次溝通(量房）客戶來源：1.網(wǎng)站提供 2.公司派單 3.朋友介紹 4.交付名單 5.主動(dòng)上門咨詢

2.邀約客戶來公司進(jìn)行深入溝通 3.邀約參觀樣板房 4.邀約參加公司活動(dòng) 5.邀約溝通方案與報(bào)價(jià) 七：微信營銷 1.了解微信

2.認(rèn)識(shí)微信 3.使用微信

八：家裝客戶有哪些心理特征？

1.面子心理 2.從眾心理 3.推崇心理 4.愛占便宜 5.害怕后悔 6.心理價(jià)位 7 炫耀心理 8.攀比心理