第一篇：跑盤(pán)工作心得

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤(pán)做詳細(xì)講述。

一、跑盤(pán)目的（一）、通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

（二）、通過(guò)跑盤(pán)熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。

（三）、通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤(pán)要求及相關(guān)指引

城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤(pán)前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤(pán)的地圖；

在實(shí)際跑盤(pán)過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤(pán)配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。

三、跑盤(pán)人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

（一）、跑盤(pán)物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫(xiě)。

2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填

寫(xiě)，其它欄目按要求完成。

4、跑盤(pán)地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

除按照跑盤(pán)指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤(pán)地圖上做出標(biāo)識(shí)。

四、跑盤(pán)輔導(dǎo)人員工作指引

（一）、跑盤(pán)輔導(dǎo)人的責(zé)任

1、客觀地講，跑盤(pán)是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤(pán)回來(lái)，還要畫(huà)圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作

業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于

我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責(zé)任很大。

（二）、跑盤(pán)輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)

1、向新學(xué)員明確跑盤(pán)的作用

新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做

出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。

在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)

輝租售的營(yíng)銷人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使

新員工提高對(duì)跑盤(pán)的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)

提醒新員工購(gòu)買深圳地圖，跑盤(pán)前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)

主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也

可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

4、跑盤(pán)輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤(pán)。

5、建議跑盤(pán)新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤(pán)

這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也

有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感

情，堅(jiān)定跑盤(pán)信心。篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯跑盤(pán)情況個(gè)人總結(jié)

跑盤(pán)情況個(gè)人總結(jié)

11月3日-5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開(kāi)展了寫(xiě)字樓跑盤(pán)工作。現(xiàn)將本次跑盤(pán)工作總結(jié)如下：

一、工作開(kāi)展情況：

3日下午在高新園附近跑盤(pán)，高新園附近的寫(xiě)字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫(xiě)字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤(pán)看上去都比較新，都是純商務(wù)寫(xiě)字樓，物管盤(pán)查不算嚴(yán)格。我在跑盤(pán)的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開(kāi)闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤(pán)由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問(wèn)物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤(pán)的路上。也并沒(méi)有完成曾總下達(dá)的所有樓盤(pán)目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。

4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤(pán)，由于常年生活在江北，對(duì)該片區(qū)有相當(dāng)程度的了解，所以找到各個(gè)樓宇比較容易。經(jīng)過(guò)前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤(pán)我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫(xiě)字樓租客身份跟對(duì)方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問(wèn)物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對(duì)方聯(lián)系，詢問(wèn)租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫(xiě)字樓網(wǎng)絡(luò)編輯的身份，做市場(chǎng)調(diào)查?？偟膩?lái)說(shuō)

情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過(guò)觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開(kāi)發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開(kāi)放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過(guò)種種方式詢問(wèn)之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息?？偟膩?lái)說(shuō)第二天的情況好于第一天。

5日在解放碑、化龍橋跑盤(pán)。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門(mén)禁系統(tǒng)，所以沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒(méi)人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤(pán)的招商銀行詢問(wèn)，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門(mén)。經(jīng)過(guò)查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤(pán)樓盤(pán)非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開(kāi)展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。

7日在南坪和南濱路跑盤(pán)。跑盤(pán)的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達(dá)，商業(yè)氣息濃厚，寫(xiě)字樓占盡各方優(yōu)勢(shì)。接著去了南濱路的喜來(lái)登國(guó)際商務(wù)大廈和長(zhǎng)江國(guó)際，樓宇外觀都非?；趾氪髿猓髲d也是富麗堂皇的風(fēng)格，都有比較嚴(yán)格的門(mén)禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長(zhǎng)江國(guó)際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對(duì)

于上班族來(lái)說(shuō)，上班不太方便。沒(méi)有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開(kāi)車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來(lái)是會(huì)展中心附近的玖璽國(guó)際，國(guó)匯中心，鉆石國(guó)際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺(jué)最好的應(yīng)該是國(guó)匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺(jué)。除了鉆石國(guó)際還沒(méi)有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫(xiě)字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫(xiě)字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開(kāi)闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。

二、跑盤(pán)心得

在這三天所去的樓盤(pán)中，有純商務(wù)寫(xiě)字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來(lái)說(shuō)，租用純商務(wù)寫(xiě)字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫(xiě)字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。

這幾天去過(guò)的感覺(jué)最好的寫(xiě)字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長(zhǎng)江國(guó)際等，豪華大氣的外觀，純商務(wù)的裝飾風(fēng)格，以及森嚴(yán)的安保系統(tǒng)和門(mén)禁，讓人從進(jìn)門(mén)開(kāi)始就不自覺(jué)挺直腰桿，連表情都會(huì)變得嚴(yán)肅。入駐這些寫(xiě)字樓的也都是國(guó)內(nèi)比較出名的大型企業(yè)或者高級(jí)律師會(huì)所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)公司。好的寫(xiě)字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當(dāng)然租金，物管費(fèi)這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過(guò)像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠(yuǎn)的寫(xiě)字樓，我個(gè)人感覺(jué)最大的問(wèn)題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運(yùn)力有限，上下班很擠，也沒(méi)有直達(dá)，雖然有一些免費(fèi)穿梭巴士，但是有時(shí)

間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無(wú)輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

商圈內(nèi)的寫(xiě)字樓，無(wú)論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢(shì)的。比如未來(lái)國(guó)際，世紀(jì)英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國(guó)貿(mào)、國(guó)匯中心、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。因?yàn)槎际歉邔哟髲B，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯(cuò)的選擇，租金價(jià)格偏高也在意料之中。不過(guò)商圈內(nèi)車位緊張，月租車位幾乎一年一個(gè)價(jià)，甚至有些寫(xiě)字樓如朗晴國(guó)際，因?yàn)檐囄贿^(guò)于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時(shí)計(jì)費(fèi)。如此一來(lái)，對(duì)商圈內(nèi)的寫(xiě)字樓租戶也有很大影響

類似紅鼎國(guó)際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫(xiě)字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。

大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門(mén)的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺(jué)使用多年，十幾年過(guò)去大廳依然寬敞明亮。

三、不足之處

三天的跑盤(pán)工作下來(lái)，我感覺(jué)這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒(méi)有多少銷售問(wèn)話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問(wèn)詢過(guò)程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒(méi)有打破砂鍋問(wèn)到底的精神，在部分樓盤(pán)在冒充租客過(guò)程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺(jué)，終止談話,最終無(wú)奈收?qǐng)觥?/p>

四、個(gè)人收獲

雖然之前有過(guò)編輯的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進(jìn)公司，我感覺(jué)一切都是新奇的，出去跑盤(pán)的這幾天也參觀了很多很高檔的寫(xiě)字樓，增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，去的這幾個(gè)地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫(xiě)字樓區(qū)域，交通路線等等，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫(xiě)字樓，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，比如寫(xiě)字樓的種類，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會(huì)努力讓自己盡快適應(yīng)新的行業(yè)，實(shí)踐出真知，在跑盤(pán)的過(guò)程中去了解到更多的行業(yè)知識(shí)，寫(xiě)出有個(gè)人見(jiàn)地的文章，做個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。篇三：跑盤(pán)心得2 跑盤(pán)心得

經(jīng)過(guò)第一次跑盤(pán)溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤(pán)都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤(pán)的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤(pán)龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤(pán)的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤(pán)所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂(lè)于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤(pán)龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開(kāi)到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

說(shuō)實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤(pán)中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。

第二篇：跑盤(pán)心得1

跑盤(pán)心得

三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤(pán)，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來(lái)地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過(guò)，使得該地段未來(lái)房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)聊天了解了每個(gè)樓盤(pán)的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺(jué)自己在這三天的跑盤(pán)中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤(pán)中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤(pán)的過(guò)程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問(wèn)到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤(pán)談下來(lái)就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過(guò)程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來(lái)，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤(pán)有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問(wèn)題。

都說(shuō)跑盤(pán)是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤(pán)之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來(lái)了就是有收獲的，是成功的。

第三篇：跑盤(pán)心得3

跑盤(pán)心得

本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個(gè)片區(qū)，跑完后對(duì)這三個(gè)片區(qū)的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區(qū)，白沙洲為發(fā)展新區(qū)。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光谷中心區(qū)均價(jià)大都在9200到11000，隨著光谷核心區(qū)房?jī)r(jià)的不斷上漲，剛需置業(yè)群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環(huán)附近的區(qū)域，這里剛需樓盤(pán)集中，配套相對(duì)比較完善，價(jià)格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業(yè)的購(gòu)房者也大多考慮在此購(gòu)房，以方便上班。位于三環(huán)外、江夏區(qū)內(nèi)的剛需樓盤(pán)相對(duì)而言價(jià)格則更為便宜，漲幅相對(duì)也小一些，對(duì)于承受能力有限的剛需購(gòu)房者而言，也不失為一個(gè)選擇之地。客戶以區(qū)域消化能力為主，多為周邊上班白領(lǐng)、技術(shù)人員和大學(xué)老師，光谷東與光谷南區(qū)域承擔(dān)由于中心區(qū)房?jī)r(jià)高漲帶來(lái)的中心城區(qū)外溢客戶?？蛻舳嘞蛲卣剐暂^強(qiáng)，兼顧居家和投資。南湖片區(qū)目前房?jī)r(jià)相比于武昌中心、漢陽(yáng)部分樓盤(pán)價(jià)格偏低，能被中低等收入人群接受，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較廣闊?？蛻糁泄珓?wù)員和教師群體所占的比重高是一個(gè)區(qū)域特點(diǎn)，另外就是公司高管和私營(yíng)企業(yè)主和少數(shù)漢口、漢陽(yáng)客戶.白沙洲未來(lái)與南湖后湖一樣宜居性較強(qiáng)，雖然目前商業(yè)發(fā)展滯后，價(jià)值有待開(kāi)發(fā)，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開(kāi)工，白沙洲有很大的潛力成為第二個(gè)徐東，是目前武漢難得的價(jià)值洼地。隨著全國(guó)知名房企的爭(zhēng)相入駐，后期交通、教育、商業(yè)配套將逐步完善，前景看好。

本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤(pán)的交通不便，去的過(guò)程還是蠻艱辛的，而且經(jīng)過(guò)幾次的溝通匯報(bào)，大家對(duì)跑盤(pán)的重點(diǎn)越來(lái)越清楚，也可以更加以專業(yè)視角去認(rèn)識(shí)樓盤(pán)，這是我們跑了十幾天的一個(gè)進(jìn)步，以后還是要多思考多總結(jié)，真正達(dá)到跑盤(pán)訓(xùn)練的意義。

第四篇：跑盤(pán)工作指引

跑盤(pán)工作指引

一、關(guān)于跑盤(pán)

跑盤(pán)適用崗位；

策劃崗位；

銷售崗位；

在跑盤(pán)并通過(guò)考核后，方能上崗。

二、跑盤(pán)目的入職跑盤(pán)的目的：

建立基本市場(chǎng)視角

建立基本行業(yè)認(rèn)知

建立房地產(chǎn)基本思考體系

建立房地產(chǎn)職業(yè)精神

房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)

二、入職跑盤(pán)目的：不是單純的跑盤(pán)，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個(gè)盤(pán)到區(qū)域，由表及里從表象到動(dòng)因、研判、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

三、建立基本市場(chǎng)視角、我們的目標(biāo)是預(yù)判這個(gè)城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu) 了解城市宏觀經(jīng)濟(jì)情況： 產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃定位、開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。、房地產(chǎn)市場(chǎng)的板塊（片區(qū)）概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念 了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。、房地產(chǎn)項(xiàng)目好比板塊的一個(gè)窗口：了解板塊資源、城市配套、未來(lái)規(guī)劃 了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個(gè)盤(pán)。

案例：假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑城地段的高層優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，項(xiàng)目分為三個(gè)部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場(chǎng)”、緊靠假日廣場(chǎng)以北的是“假日國(guó)際公寓”以及“假日國(guó)際會(huì)館”。配套有一個(gè)幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用；其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地11502平方米，建筑面積70000平方米，由3棟28～29層高無(wú)商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng)；東側(cè)是五星級(jí)威尼斯皇冠假日酒店；東北側(cè)為歡樂(lè)谷主題公園；西面為沙河高爾夫球場(chǎng)、名商高爾夫球場(chǎng)。假日灣最直接、最全面地享

有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽(yáng)臺(tái)將深圳灣海景、歡樂(lè)谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認(rèn)同。假日灣在建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價(jià)比等方面也都頗具實(shí)力。其規(guī)劃借助地緣，突出標(biāo)識(shí)性，實(shí)現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識(shí)別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計(jì)主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨(dú)特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進(jìn)駐深圳人文居住核心的良機(jī)。極具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強(qiáng)勁、升值潛力巨大。、體會(huì)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作：了解項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、開(kāi)發(fā)模式。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃、啟動(dòng)區(qū)、分期情況、了解項(xiàng)目不同階段的營(yíng)銷策略，了解項(xiàng)目的產(chǎn)品演變、客戶演變。

案例：波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨(dú)厚。項(xiàng)目占地80萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積108萬(wàn)平方米，容積率僅1.23；坐擁7萬(wàn)平方米燕棲湖、4萬(wàn)平方米天鵝湖、8萬(wàn)平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個(gè)區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬(wàn)平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬(wàn)平方米的天鵝湖。項(xiàng)目以意大利小鎮(zhèn)Portofino為藍(lán)本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨(dú)立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅；建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場(chǎng)、鐘樓、湖畔會(huì)所、景觀大道及沿湖木棧道等，營(yíng)造出獨(dú)具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡共1495套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)40多萬(wàn)平方米，綠化面積合計(jì)達(dá)16萬(wàn)平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂(lè)場(chǎng)以及面積達(dá)1.3萬(wàn)多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫(kù)車位達(dá)2250個(gè)。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，環(huán)境幽美，是一個(gè)極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計(jì)僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項(xiàng)目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項(xiàng)目的一個(gè)組成部分。

從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴 為開(kāi)發(fā)商提供了三個(gè)層次的服務(wù)： 第一層：為發(fā)展商提供營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)----單一樓盤(pán)服務(wù)； 第二層：地塊做前期服務(wù) , 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項(xiàng)目服務(wù)； 第三層：分析開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)，為開(kāi)發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。、體會(huì)營(yíng)銷對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值創(chuàng)造：了解個(gè)盤(pán)之間營(yíng)銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性 了解個(gè)盤(pán)之間定位的差異性，了解競(jìng)爭(zhēng)中定位差異帶來(lái)的產(chǎn)品和客戶的差異性。、全面掌握板塊房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本信息：板塊的在售項(xiàng)目、典型項(xiàng)目、板塊的住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓。

跑盤(pán)地圖示例 1 板塊基本情況—方位：上北下南 道路：板塊邊界，道路系統(tǒng)，項(xiàng)目：標(biāo)志物，在售項(xiàng)目，典型項(xiàng)目，配套：機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、公園。

跑盤(pán)地圖示例 2 板塊總結(jié)與思考—區(qū)域定位？核心區(qū)？商業(yè)圈？商務(wù)圈？板塊均價(jià)？人文地脈與客戶？

四、建立基本行業(yè)認(rèn)知

1、認(rèn)識(shí)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)：土地基本數(shù)據(jù)： 占地面積、總建筑面積、容積率 基本物業(yè)類型： 高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨(dú)棟 基本產(chǎn)品指標(biāo)： 戶型、得房率、梯戶比、標(biāo)準(zhǔn)層、朝向等 案例：與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的對(duì)接 基本銷售指標(biāo)： 均價(jià)、單價(jià)、銷售率、上門(mén)量、通過(guò)《項(xiàng)目調(diào)查表》》細(xì)化項(xiàng)目信息、須在跑盤(pán)中了解

本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃代理公司 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要的物業(yè)管理公司 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的承建商 建筑設(shè)計(jì)／園林設(shè)計(jì) / 廣告公司等其他相關(guān)公司 案例 1 ：判斷城市的市場(chǎng)成熟程度（與政府博弈）案例 2 ：本地開(kāi)發(fā)商發(fā)展方向。

五、建立房地產(chǎn)基本思考體系、建立從樓盤(pán)到板塊到區(qū)域的關(guān)聯(lián)度、建立以發(fā)展的眼光審視問(wèn)題的習(xí)慣。

3、不是為了跑盤(pán)而跑盤(pán)，而是帶著問(wèn)題和假設(shè)、去尋求答案：1)出發(fā)前的功課--在網(wǎng)上先了解板塊的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)、板塊成因、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶構(gòu)成、規(guī)劃方向等；2)帶著問(wèn)題和假設(shè)去跑盤(pán)--在跑盤(pán)中梳理問(wèn)題，驗(yàn)證觀點(diǎn)。

六、跑盤(pán)期間安排：跑盤(pán)指引：《跑盤(pán)工作指引》 案例講解：《跑盤(pán)方法論》 回到公司：解惑／溝通／分享 每周一次提交跑盤(pán)作業(yè)： 跑盤(pán)地圖、項(xiàng)目調(diào)查表。

七、跑盤(pán)成果要求：A、各板塊的跑盤(pán)地圖、典型項(xiàng)目調(diào)查表；B、每個(gè)板塊選擇一個(gè)典型個(gè)盤(pán)形成《案例》；C、選擇一個(gè)板塊形成《區(qū)域印象》；D、《跑盤(pán)成果匯報(bào)會(huì)》。

推薦： 快速成為華僑城市場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士的幾個(gè)渠道：網(wǎng)上房地產(chǎn)：搜房網(wǎng)sz.soufun.com、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)sz.focus.cn；網(wǎng)上地圖：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；

注意事項(xiàng)1.1)不論物業(yè)類型，只要現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有售樓處的項(xiàng)目，必須填寫(xiě)項(xiàng)目調(diào)查表； 2)須收集的資料有:樓書(shū)/折頁(yè)/海報(bào)/戶型圖等；3)寫(xiě)字樓和正在招商招租的商業(yè)項(xiàng)目也要填寫(xiě)項(xiàng)目調(diào)查表； 4）片區(qū)樓盤(pán)需不斷更新，希望大家協(xié)助在本次跑盤(pán)過(guò)程中加以完善。

注意事項(xiàng)2.1)每天的計(jì)劃很重要--每天前一晚要根據(jù)地圖做好第二天計(jì)劃，規(guī)劃好所跑區(qū)域、時(shí)間、工作量、交通車等；2)每天必備--跑盤(pán)攜帶城區(qū)地圖、樓盤(pán)地圖、筆、筆記本、《樓盤(pán)指引》；3)著裝提示--舒適的鞋子，雨天帶傘。

跑盤(pán)方法“小貼士” 進(jìn)入售樓處--扮客戶、直言是同行，數(shù)據(jù)真實(shí)嗎 ? 可以估計(jì)嗎 ? 怎樣多角度去驗(yàn)證觀點(diǎn)？到群眾中去--保安，書(shū)報(bào)亭，街邊閑賦的老伯，雜貨店的小老板，送牛奶的工人；專業(yè)渠道--地鋪，網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)報(bào)紙等。

第五篇：跑盤(pán)心得2

跑盤(pán)心得

經(jīng)過(guò)第一次跑盤(pán)溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤(pán)都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤(pán)的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤(pán)龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤(pán)的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤(pán)所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂(lè)于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤(pán)龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開(kāi)到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

說(shuō)實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤(pán)中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。