第一篇：采盤心得

外出觀摩心得從11月23日上午開始，我們從惠城、惠陽、大亞灣、深圳龍崗進(jìn)行了為期4天的跑盤，我們的任務(wù)是調(diào)查幾大片區(qū)內(nèi)25個高檔別墅樓盤，熟悉片區(qū)交通情況、了解樓盤基本參數(shù)，售樓基本禮儀、樓盤建筑特點及優(yōu)缺點、樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)、直到26號下午，除了少數(shù)幾個偏遠(yuǎn)的樓盤（百合名門、清林徑、太陽城等）和沒有售樓處的樓盤（波西塔諾等），大部分樓盤我們都跑過，且登記了樓盤數(shù)據(jù)，總結(jié)這次跑盤經(jīng)歷，我有五個方面的認(rèn)識。一．關(guān)于城市

惠州這是我是第二次踏上這一塊土地，到惠陽、惠城、大亞灣、這對我來說是一個熟悉而又陌生的城市，一開始，我有一種新鮮感，期望從跑盤中能知曉這惠州這座千年古城的過去、今天與未來，但不久，新鮮感很快變成一絲失落，我從河源過來，當(dāng)再一次踏上惠州時深刻的感覺到惠州的變化還是很慢，河源的“摩的交通”和這里的相差無幾，噪雜擁擠。后來，隨著跑盤的深入，我對這個城市也有了更深入的認(rèn)識，和惠陽本地人聊天時，他們都會感慨惠陽這些年翻天覆地的變化，他們說以前惠州是交通多么不發(fā)達(dá)，城市是多么破舊，而現(xiàn)在都變好了，市民由衷的感慨讓我也看到了惠州未來房地產(chǎn)市場的前景和錢景。

深圳龍崗，來到了這里就像回到了第二故鄉(xiāng)，在這里，最讓我體會到的就是深惠路的干凈整潔、行車通行無阻與當(dāng)年一條又一條看不頭的車隊發(fā)生了翻天覆地的變化。大運(yùn)會即將到來，給這一座城市帶來新的面貌！二．關(guān)于地產(chǎn)行業(yè)

2010年對中國房地產(chǎn)市場是一個特殊的年份，經(jīng)歷了08,09年市場的大落大起后，很多專家學(xué)者預(yù)測今年房地產(chǎn)市場是一個調(diào)整年，行業(yè)將由冒進(jìn)轉(zhuǎn)為理性，投資者也會由盲目投機(jī)轉(zhuǎn)為理性投資。他們得出這樣的結(jié)論是因為今年的宏觀調(diào)控政策，今年調(diào)控的核心是“緊縮”，收縮信貸規(guī)模，而具體針對房地產(chǎn)市場的政策主要是開發(fā)貸款緊縮和個人住房按揭貸款緊縮政，這也可以從“國十條’找到論據(jù)。大環(huán)境的變化也影響到了惠陽、大亞灣、龍崗片區(qū)的房地產(chǎn)市場，在跑盤過程中，我看到大部分樓盤的售樓處里都是冷冷清清，門可羅雀，除了白鷺湖雅居樂等個別“做勢”的樓盤外。環(huán)境的變化也影響到了樓盤客戶渠道，許多樓盤說他們的主要目標(biāo)客戶已經(jīng)由投資客轉(zhuǎn)為自住客，深圳、香港客戶的比率也在逐漸下降。但大部分的樓盤銷售員都努力向我傳遞這樣一個信號，市場再怎么不好，價格也不會怎么降！

三．關(guān)于樓盤

1.惠陽片區(qū)情況：在高爾夫周邊，以半島一號、碧桂園、東方新城、惠陽振業(yè)城為代表的幾個樓盤，這幾個樓盤占地面積大、建面大、容積率低、產(chǎn)品以別墅、洋房等大戶型為主，總價較高。樓盤賣點主要是高爾夫景觀、戶型，購買客戶多是大亞灣電子、石化公司的高管，高級技術(shù)人員。

2.惠城片區(qū)情況：白鷺湖雅居樂、湖畔新城、光耀城，這幾個樓盤相對成熟、產(chǎn)品以別墅、大戶型為主，總價高，整體售樓禮儀較高、特別是白鷺湖雅居樂，整一個樓盤，以城市運(yùn)營為理念，打造可居住幾萬人的高端樓盤，配套設(shè)施完善，樓盤設(shè)計理念家家依山看海，樣板房豪華、寬闊、舒適，項目定位于投資客、養(yǎng)老、渡假型，對自住型客戶的開發(fā)渠道和推廣欠缺！

3.大亞灣片區(qū)情況:澳頭、西二大道為主要房產(chǎn)分布點，澳頭分布著三遠(yuǎn)大愛城、波西塔諾、以洋樓5800元/平方米起；西二大道旁分布著德州城、珠江東岸、秋谷康城等。該片區(qū)定位為CBD,即未來大亞灣的中央生活區(qū)，所以該片區(qū)樓盤密集，產(chǎn)品線豐富，其中世聯(lián)代理的52萬平建面的德州城銷售良好，主要依托與深圳的密切交通這一賣點，迅速打開龍崗企業(yè)主市場，而約100萬平建面的純別墅珠江新城主要依托低價格、稀缺產(chǎn)品迅速鎖定深圳、惠州居家度假客。4.深圳龍崗片區(qū)情況:公園大地、星河時代、深業(yè)紫麟山、閱山華府、振業(yè)城都是代表龍崗高端樓盤，建筑風(fēng)格現(xiàn)代化，園林設(shè)計寬暢、舒適、樣板房裝修華麗（超400萬元以上）、建面大，售樓員素質(zhì)高（從叫電頻車到到工地帶安全帽，上電梯，上臺階，到入戶大堂，帶鞋套上電梯，出電梯，所有環(huán)節(jié)都有很好的指引服務(wù)，電梯門一打開就看到一個靚女深鞠躬說歡迎光臨，關(guān)電梯門是站在電梯門口再深鞠躬說請慢走，這樣的服務(wù)真的是讓人舒服到腳趾）、主要客服是深圳關(guān)內(nèi)客戶群為主。這里面的別墅稱得上真正的別墅：最高價值達(dá)2000多萬元一套。四.賣點總結(jié)

看過20個樓盤，無不發(fā)現(xiàn)惠陽、大亞灣片區(qū)的每一個樓盤都提到這么幾個關(guān)鍵字：

(1)深圳概念。首先是基于東部沿海高速、梧桐山第二通道、深圳三號線、深汕高速、南坪快速、滬廈深高鐵等交通利好帶來的 “深惠半小時生活圈”、深惠同城、深圳第三區(qū)、深圳第七區(qū)概念。其次是惠州將承接深圳2000億元的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這將極大推動惠陽、大亞灣片區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。除了以上一點之外，樓盤的賣點還有：(1)戶型。突出入戶花園、干濕分區(qū)、動靜分離、超大景觀陽臺、南北通透、明廚明衛(wèi)的優(yōu)勢（如公園大地、大公館等）。

(2)物業(yè)管理。強(qiáng)調(diào)五星級物業(yè)、第一太平戴維斯、花樣年等知名物業(yè)管理公司的專業(yè)、電梯“奧迪斯”名牌、還推出一梯一戶洋房(3)風(fēng)水。強(qiáng)調(diào)背山面海乃上風(fēng)上水之地，如白鷺湖雅居樂。(4)大社區(qū)、大規(guī)模、大園林景觀。如德州城強(qiáng)調(diào)大社區(qū)，珠江新城強(qiáng)調(diào)大規(guī)模，半島1號大園林景觀。

3.客戶情況：在踩盤過程中，了解到大部分的樓盤的客戶主要是深圳和本地客戶。而深圳客戶購房主要以投資為主，購買用于居住的多是山水資源豐富的別墅大盤。而在地段的選擇上，深圳的客戶更青睞大亞灣片區(qū)，多選擇在東部沿海高速旁或西二大道旁靠龍崗的那一片區(qū)，在戶型的選擇上，深圳的投資客戶更青睞小戶型，公寓類。五.不足之處

樓盤在促銷手段上大同小異，主要還是業(yè)介、戶外廣告牌、短信群發(fā)、折扣等手段，在現(xiàn)場活動營造氣氛樓盤少！最后：四天之旅，增長見識，開闊視野！

溫永威 2010-11-28

第二篇：采編播心得

采編播心得

一、確認(rèn)選題

談到我們這次的選題，靈感還是來源于我和媽媽的一次通話。媽媽說家里那邊的報紙刊登了一條“兩名女大學(xué)生搭黑車被暗殺”的新聞，讓我以后不要撘黑車，不安全。于是乎，我想到了學(xué)校門口每天停著的那些黑車，尤其是在周末節(jié)假日的時候更是猖狂，不停的吆喝著拉攏著生意，而乘坐得最多的就是我們這些下山的學(xué)生了。

二、采訪準(zhǔn)備

明確了此次報道的主題，我們就開始選擇報道的角度，鑒于實際條件的限制，我們將報道的范圍放在了重慶郵電大學(xué)老校門口。在采訪前，我們作了比較全面的準(zhǔn)備。

首先是理論準(zhǔn)備和政策準(zhǔn)備。我們通過報紙、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒介，全方位地搜集關(guān)于黑車非法運(yùn)營的等一系列相關(guān)信息。掌握了這些與我們的報道選題相關(guān)的理論、政策，是為了讓我們在隨后的報道中能更客觀、準(zhǔn)確地反映新聞事實。其次是情況準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備。我們走訪了重慶郵電大學(xué)老校門口的346公交總站、在校學(xué)生、重慶郵電大學(xué)老校門值班室以及黑車車主，了解并熟悉了一些有關(guān)情況，為我們接下來的報道提供了基礎(chǔ)。

最后同樣重要的，是事務(wù)準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。我們此次深度報道總共采取鏡前采訪、錄音、非正常拍攝等多種方式，訪問前我們對所有的硬件設(shè)備、器材（包括高清攝像機(jī)、話筒、錄音筆等）的完備和正常與否進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。同時，對可能遇到的障礙（如采訪對象因顧及其他方面而不予配合等）都進(jìn)行了預(yù)先估計，并做好充分的心理準(zhǔn)備。

三、采訪心得

我們的采訪對象確定為346工作總站調(diào)度人員及在校學(xué)生（鏡前采訪），并對重慶郵電大學(xué)老校門值班室人員及黑車車主進(jìn)行了錄音采訪。這個過程中我們總結(jié)出了幾條經(jīng)驗：

1、首先要清楚——需要從對方口中得到哪些要點；

2、對于鏡前采訪，我們的問題設(shè)計要準(zhǔn)確具體，表達(dá)要簡潔、口語化；并且一定要抓住問題的關(guān)鍵。例如：

采訪學(xué)生：① 你是否有過坐黑車的經(jīng)歷？

② 你對黑車的安全方面有什么看法？

3、對于鏡后采訪，我們先要將想到的問題一一列出；問題要有針對性、有深度；同時提問時要講求邏輯性，將問題的信息點準(zhǔn)確地傳達(dá)給采訪對象。

4、前期采訪方案以及具體攝制方案的擬定。在報道形式上，要選擇好拍攝地點、確定拍攝時間和拍攝內(nèi)容，做到井井有條；同時，在必要的情況下進(jìn)行事先“預(yù)演”——一來可以消除緊張，二則在正式采訪時更加的得心應(yīng)手。同時，非常重要的，我們應(yīng)該為具體的攝制設(shè)計2套方案，以備方案一臨時行不通可以馬上“改其道而行之”。

四、新聞稿寫作的體會

本學(xué)期我們除了學(xué)習(xí)《新聞學(xué)概論》這一理論性較強(qiáng)的課程，還通過學(xué)習(xí)《廣播電視新聞采訪與寫作》來指導(dǎo)實踐。對于此次的深度報道，在我們拍攝之前，新聞稿的框架就已經(jīng)初具皺形了。在寫作新聞稿的過程中我得出了如下體會：

1、為眼睛而寫。新聞稿就是我們深度報道的解說詞，為了遵循視覺邏輯，最基本的要求是做到聲畫對位；其次，解說要適度、少而精，在畫面能夠?qū)⑿畔?zhǔn)確清晰地傳達(dá)給受眾時，解說詞應(yīng)點到為止。

2、為耳朵而寫。新聞稿的語言應(yīng)該口語化、少用書面語，做到通俗易懂；同時，注意用語樸實自然、簡單明晰、形象生動（將抽象的內(nèi)容具體化）。

3、標(biāo)題的擬定。為了既表達(dá)主要內(nèi)容，又做到吸引觀眾，我們對此次報道的核心內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步提煉，認(rèn)為“黑出租為何屢禁不止”更能準(zhǔn)確的概括我們的主題，而且同樣簡明精煉。

4、主體部分按照邏輯順序來展開；結(jié)尾我們采取了“評論式”、“呼吁式”來提出我們在進(jìn)行深度報道后的思考，評論結(jié)合了調(diào)查的結(jié)果；最后的呼吁雖帶有記者的個人主觀觀點，但整體上是站在一個客觀的立場上來評論的。

通過此次采編播實習(xí)，我們真正把書本上的理論知識運(yùn)用到了實踐中。雖然這個過程中有過困難，但終究都能在我們小組成員的齊心協(xié)力下一一克服。我也切身體會到了一點：理論知識的學(xué)習(xí)是前提和基礎(chǔ)；而以之來指導(dǎo)實踐、并在實際操作中靈活運(yùn)用才是關(guān)鍵，將書本知識真正變?yōu)樽约旱慕?jīng)驗，這才是我們進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的真正意義和目的之所在！

杜天嬌

2009213179

第三篇：跑盤工作心得

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖，很難想象一個對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方

位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。

一、跑盤目的（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。

（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關(guān)指引

城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要。

2、實現(xiàn)實地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項目調(diào)查表認(rèn)真填寫。

2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計”、“環(huán)境設(shè)計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填

寫，其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識。

四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引

（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任

1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作

業(yè)），還要面對經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于

我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。

（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點

1、向新學(xué)員明確跑盤的作用

新學(xué)員報到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做

出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對團(tuán)隊的歸屬感。

在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)

輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使

新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點

提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點強(qiáng)調(diào)對

主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時間

采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也

可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時也

有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。

6、讓新員工感受到團(tuán)隊的力量

可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊成員之間的感

情，堅定跑盤信心。篇二：網(wǎng)絡(luò)編輯跑盤情況個人總結(jié)

跑盤情況個人總結(jié)

11月3日-5日、7日，本人經(jīng)xx安排，分別在北部新區(qū)高新園、江北觀音橋、紅旗河溝、渝中解放碑、化龍橋、南坪、南濱路等地開展了寫字樓跑盤工作?，F(xiàn)將本次跑盤工作總結(jié)如下：

一、工作開展情況：

3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對比較集中，但由于對本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時候，首先關(guān)注了各個樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費了大量的時間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。

4日在觀音橋、紅旗河溝跑盤，由于常年生活在江北，對該片區(qū)有相當(dāng)程度的了解，所以找到各個樓宇比較容易。經(jīng)過前一天的失敗總結(jié)，這次跑盤我采用了多種方式去搜集信息。一是直接找到樓宇的租售中心，以寫字樓租客身份跟對方交流，以獲得自己需要的信息；二是詢問物管及保安，甚至部分樓宇的在租人員，以及撥打大堂展出的招租信息電話，跟對方聯(lián)系，詢問租金、面積等情況；三是直接表明身份，以xx寫字樓網(wǎng)絡(luò)編輯的身份，做市場調(diào)查?？偟膩碚f

情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時間，超時計費等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實有效的信息?？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。

5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費了接近兩個小時才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機(jī)會進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實有效等情況。

7日在南坪和南濱路跑盤。跑盤的方法跟5日一樣，獲得信息方面就不贅述。南坪萬達(dá)廣場的寫字樓地理位置很好，地下就是輕軌站，附近交通方便發(fā)達(dá)，商業(yè)氣息濃厚，寫字樓占盡各方優(yōu)勢。接著去了南濱路的喜來登國際商務(wù)大廈和長江國際，樓宇外觀都非常恢弘大氣，大廳也是富麗堂皇的風(fēng)格，都有比較嚴(yán)格的門禁系統(tǒng)，但是附近配套并不完善，尤其是長江國際，雖然臨江，地理位置并不差，但是對

于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國匯中心，緊挨會展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個寫字樓一樓大廳都相對比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對要好于解放碑。

二、跑盤心得

在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會和客戶展示企業(yè)實力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。

這幾天去過的感覺最好的寫字樓有瑞安企業(yè)天地、富力海洋、英利ifc、長江國際等，豪華大氣的外觀，純商務(wù)的裝飾風(fēng)格，以及森嚴(yán)的安保系統(tǒng)和門禁，讓人從進(jìn)門開始就不自覺挺直腰桿，連表情都會變得嚴(yán)肅。入駐這些寫字樓的也都是國內(nèi)比較出名的大型企業(yè)或者高級律師會所，物管公司也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)公司。好的寫字樓一般地理位置比較優(yōu)越，周邊配套比較完善，停車位比較多，當(dāng)然租金，物管費這些也是比較昂貴的。如英利ifc，不過像瑞安企業(yè)天地這種地理位置比較遠(yuǎn)的寫字樓，我個人感覺最大的問題一是交通不夠便利，公交線路比較少，公交運(yùn)力有限，上下班很擠，也沒有直達(dá)，雖然有一些免費穿梭巴士，但是有時

間限制，到達(dá)的地點也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。

商圈內(nèi)的寫字樓，無論從交通，配套，都是占盡優(yōu)勢的。比如未來國際，世紀(jì)英皇，中信大廈，協(xié)信中心、世貿(mào)、國貿(mào)、國匯中心、萬達(dá)廣場等。因為都是高層大廈，有著優(yōu)越的地理位置，鬧中取靜，也是大中型企業(yè)不錯的選擇，租金價格偏高也在意料之中。不過商圈內(nèi)車位緊張，月租車位幾乎一年一個價，甚至有些寫字樓如朗晴國際，因為車位過于緊張，不得不取消月租車位，全部都采用小時計費。如此一來，對商圈內(nèi)的寫字樓租戶也有很大影響

類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。

大都會給我留下了比較深刻的印象。這種修建時顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。

三、不足之處

三天的跑盤工作下來，我感覺這確實是一項比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對方神色不對，就會產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因為心虛而讓對方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收場。

四、個人收獲

雖然之前有過編輯的經(jīng)驗，不過并不是房地產(chǎn)行業(yè)，所謂隔行如隔山，剛進(jìn)公司，我感覺一切都是新奇的，出去跑盤的這幾天也參觀了很多很高檔的寫字樓，增長了不少見識，去的這幾個地方，也比之前要更加了解方位，街道，寫字樓區(qū)域，交通路線等等，對于房地產(chǎn)行業(yè)中的寫字樓，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識，比如寫字樓的種類，品質(zhì)，物業(yè)等等，在以后的工作中，我會努力讓自己盡快適應(yīng)新的行業(yè)，實踐出真知，在跑盤的過程中去了解到更多的行業(yè)知識，寫出有個人見地的文章，做個合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。篇三：跑盤心得2 跑盤心得

經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價格。

說實話從這一個多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認(rèn)真對待。

第四篇：跑盤心得1

跑盤心得

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區(qū)的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號線和四號線會從此經(jīng)過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環(huán)境影響因素，因為有些項目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

第五篇：跑盤心得3

跑盤心得

本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個片區(qū)，跑完后對這三個片區(qū)的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區(qū)，白沙洲為發(fā)展新區(qū)。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光谷中心區(qū)均價大都在9200到11000，隨著光谷核心區(qū)房價的不斷上漲，剛需置業(yè)群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環(huán)附近的區(qū)域，這里剛需樓盤集中，配套相對比較完善，價格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業(yè)的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環(huán)外、江夏區(qū)內(nèi)的剛需樓盤相對而言價格則更為便宜，漲幅相對也小一些，對于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個選擇之地。客戶以區(qū)域消化能力為主，多為周邊上班白領(lǐng)、技術(shù)人員和大學(xué)老師，光谷東與光谷南區(qū)域承擔(dān)由于中心區(qū)房價高漲帶來的中心城區(qū)外溢客戶。客戶多向拓展性較強(qiáng)，兼顧居家和投資。南湖片區(qū)目前房價相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價格偏低，能被中低等收入人群接受，市場相對來說比較廣闊?？蛻糁泄珓?wù)員和教師群體所占的比重高是一個區(qū)域特點，另外就是公司高管和私營企業(yè)主和少數(shù)漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強(qiáng)，雖然目前商業(yè)發(fā)展滯后，價值有待開發(fā)，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個徐東，是目前武漢難得的價值洼地。隨著全國知名房企的爭相入駐，后期交通、教育、商業(yè)配套將逐步完善，前景看好。

本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經(jīng)過幾次的溝通匯報，大家對跑盤的重點越來越清楚，也可以更加以專業(yè)視角去認(rèn)識樓盤，這是我們跑了十幾天的一個進(jìn)步，以后還是要多思考多總結(jié)，真正達(dá)到跑盤訓(xùn)練的意義。