第一篇：北大街店生鮮處北京學習心得

北大街店生鮮處北京學習心得

2008年10月30日在公司的統(tǒng)一組織下，我們?nèi)ケ本┻M行2天時間參觀學習。分別參觀了家樂福中關(guān)村店、家樂福雙井店、沃爾瑪萬達廣場店、沃爾瑪知春路店，歐尚金四季店、易初蓮花草集店等幾家門店。通過本次去北京學習，使我開闊視野為今后的工作提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。綜合幾家門店的優(yōu)勢，我認為以下幾點最值得我們借鑒學習：

第一、生鮮區(qū)衛(wèi)生，人員管理很到位，整個賣場基本上無衛(wèi)生死角，無不規(guī)范著裝的員工。

第二、商品品項齊全，價格帶區(qū)分明顯、合理。例如：畜產(chǎn)豬肉類分為三個價格帶：普通豬肉售價拾圓左右每斤，黑豬肉：售價在二十圓左右每斤，黑山野豬肉（有機食品）售價在六十圓左右每斤。這樣可供多種消費層次的顧客購買，既增加了商品品項又能抓取相應的毛利。

第三、商品生動化陳列及關(guān)聯(lián)陳列商品組合搭配合理。例如：水產(chǎn)區(qū)將冰鮮中黃魚、帶魚在冰臺陳列時擺成各種生動造型，充分體現(xiàn)了商品的“鮮”“活”的特性。還有各種各樣的蔬菜拼盤、菇菌類拼盤、肉類半成品或熟食拼盤種類繁多，搭配合理更加體現(xiàn)商品的人性化管理。

第四、水產(chǎn)鮮活類商品比較強勢。（如：活蝦、活蟹、各種活魚，鮮活貝類等）能夠充分體現(xiàn)賣場活力。第五、生鮮包裝類商品較多（蔬菜、水果、畜產(chǎn)肉類、熟食面點、豆制品等）大部分都包裝販售，陳列前打好價簽，既節(jié)省顧客排隊稱重時間又降低損耗，同時也提升毛利。通過本次去北京學習，結(jié)合本店實際情況體整改計劃如下： 首先，做好人員管理。因為管好人員是成功的一半，做好人員方面的培訓調(diào)動廣大基層員工的工作積極性，由“要我工作變?yōu)槲乙ぷ鳌薄娜藛T衛(wèi)生儀容儀表嚴格要求標準著裝要展現(xiàn)員工的精神面貌。以快樂的心情投入到工作中去。衛(wèi)生方面嚴要求、常檢查，無論人員衛(wèi)生還是商品道具、設備、加工間、衛(wèi)生都要每天徹底清潔，注意保持要確保食品衛(wèi)生的安全。

其中，農(nóng)產(chǎn)課要從以下幾方面改善。蔬果類要增加拼盤類商品（如：火鍋葉菜拼盤、菇菌類拼盤及家常菜拼盤）。南北貨陳列要改變以往的單一陳列方式，散裝與包裝相結(jié)合的陳列方式，如地堆周圍陳列包裝好貼好價簽的商品中間陳列散裝商品（此項工作在11月15日前完成），建議公司引進花卉類商品來彌補此項空缺。畜產(chǎn)課：建議公司也能引進高單價的有機豬肉或黑豬肉來豐富畜產(chǎn)品項抓取毛利。要重視加強精分割商品和腌制半成品，這部分商品是畜產(chǎn)課毛利的來源。進入冬季要特別關(guān)注應季商品牛羊肉及火鍋商品的銷售，牛羊肉都要實現(xiàn)現(xiàn)場分割，來烘托賣場銷售氣氛，提升商品新鮮程度。火鍋類商品要集中陳列。通過生動的形象道具和企化的氣氛布置來吸引顧客的目光引導消費，達到提升銷量的目的。水產(chǎn)課與水產(chǎn)廠商溝通要增加鮮活類和貝類商品，以增加賣場活力、豐富品項。冰鮮類商品也要生動化陳列，將冰鮮的商品陳列達到像藝術(shù)品一樣的效果來刺激顧客的購買欲望。希望能在水產(chǎn)區(qū)安裝一臺電視機或DVD專門播放水產(chǎn)商品知識。如各種水產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、制作方法等相關(guān)知識來吸引顧客。面包熟食課：增加面點現(xiàn)場制作的廠商和商品，烘托賣場熱賣氣氛。熟食類要增加配菜、砂鍋、烤制品、炒制品的品項。陳列時采用多種陳列相結(jié)合的方式，（如：散落陳列、部分鹵制品冷藏陳列、鹵豬蹄、咸水鴨要在賣場加熱陳列，加熱車內(nèi)放入鹵湯，加熱后散發(fā)出陣陣香味。另外將部分熟食切成片放入生鮮盤內(nèi)，利用保鮮膜包好，每份重量約在三百克左右，稱好貼好價簽陳列在冷藏柜中販售,來增加熟食經(jīng)營品項和陳列方式，滿足對熟食需求量較少的那部分顧客。

以上是我通過本次北京學習的改進方案，不足之處望公司領導給予指導，非常感謝公司給我們提供這次寶貴的學習機會，我會吸取學習店優(yōu)點，結(jié)合我們門店實際情況，帶領各課主管對賣場各方面努力整改，爭取在短時間內(nèi)使我們生鮮賣場整體水平得到提高。

北大街店生鮮處：王通

2008年11月5日

第二篇：北大店食品處北京學習心得

北大店食品處北京學習心得與工作整改計劃

2008年10月27日至30日公司組織了去北京參觀學習，我們共參觀了8家大賣場。分別為：家樂福（雙井店）、沃爾瑪（萬達廣場店）、物美（朝陽店）、易初蓮花、家樂福（中關(guān)村店）、沃爾瑪（知春路店）、好又多（旺市百利）、歐尚等。通過此次學習使我受益非淺，不但開闊了視野，同時也為我們今后在商品陳列、人員管理、銷售氛圍的營造等方面，提供了好的方向和可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

通過學習給我印象最深的有以下幾個方面：

一、題促銷區(qū)、促銷區(qū)銷售氛圍較好，且生動化陳列、量感陳列表現(xiàn)較為突出。

（1）、休閑食品做了一個類似于茅草屋形狀的陳列，上面以商品坐頂，頂下是數(shù)字翻牌價格標識，下面以地堆圍起，地堆外圍以掛條陳列休閑食品，貨量豐滿，顧客只要看到就有購物欲望。

（2）、飲料以地堆陳列較多，主要以單瓶陳列，每層商品以棚板相隔，一般高度為1.5米，分為6-7層。商品的量感及視覺感較好，有助于商品銷量更大的得以提升。

二、地堆及端頭陳列方式表現(xiàn)多樣化、量感較為突出。

（1）、小磨香油就可以陳列出大氣，一個單品陳列一個端頭，以單瓶中間用棚板隔開，層數(shù)為4層。

（2）、牙膏地堆以螺旋式陳列在端頭上，潘婷洗發(fā)水以實物打成花堆極為漂亮，且量感十足。

（3）、日配風幕柜端頭和正常排面陳列豐滿，主要采用階梯型壓克力板在商品后面作支撐，因此商品陳列出來的效果較好。

三、商品相關(guān)聯(lián)陳列做的較好。

（1）、牙膏正常陳列貨架的端頭側(cè)面陳列有牙刷等相關(guān)用品。濕巾和家百的保鮮袋相關(guān)聯(lián)陳列。方便面貨架旁陳列筷子和叉子。洗衣粉和拖把、抹布相關(guān)聯(lián)陳列。

四、以拄子為中心做DP點，以錐形和螺旋型陳列，商品與天花板鏈接，下方與地面的DP臺鏈接立體感陳列效果較好，值得我們借鑒。

通過學習針對賣場不足之處整改內(nèi)容如下：

日陪課：（1）、調(diào)整風幕柜低溫肉制品，現(xiàn)在我們以正常層板在陳列商品需調(diào)整為（增加階梯型壓克力板，商品以階梯型陳列于壓克力板上，突出商品量感，促進商品銷售。（2008年11月20日前完成）（2）、調(diào)整地堆商品，增加商品陳列高度，突出商品量感。原來部分端頭和地堆已使用棚板在陳列，由于棚板數(shù)量有限商品的量化陳列點較少，目前在棚扳未到位的前提下調(diào)整為貨架背板在商品中間做支撐，從而突出商品量感陳列點及量感陳列點的增加。（2008年11月3日前完成）。

（3）、加強排面的及時整理發(fā)現(xiàn)殘次品及時解決，排面上禁止出現(xiàn)殘次品。（每天檢查）。

煙酒飲料課：（1）、針對飲料A類暢銷品要有充足的貨源，以地堆、端頭的形式，并達到量感、豐滿陳列。（2008年11月5日前完成）。

（2）、針對飲料下庫存容易亂的特點，根據(jù)商品的季節(jié)性特點進行定制，使銷售好且容易整箱銷售的商品擁有充分的展示面。商品標識系統(tǒng)統(tǒng)一，促進商品更好的銷售。(2008年11月10日前完成)。

（3）、針對紅酒木制貨架的調(diào)整，已打申購，需繼續(xù)跟催。食品雜貨課：（1）、針對商品的關(guān)聯(lián)性陳列，現(xiàn)根據(jù)店內(nèi)的現(xiàn)有條件需在面包貨架旁增加沙司和果醬的陳列。酒區(qū)端頭側(cè)面做休閑食品的陳列，洗衣粉和家百的拖把關(guān)聯(lián)陳列。（2008年11月10前完成）

（2）、地堆、端頭的量化、生動化陳列。部分地堆已標準地堆在陳列商品，生動化陳列效果未很好的體現(xiàn)出來?，F(xiàn)針對地堆和端頭進行生動化、量化調(diào)整，以賣場商品表現(xiàn)來提升賣場形象，刺激顧客的購物欲望，促進商品銷售。（2008年11月10前完成）

（3）、米面正常排面及地堆的調(diào)整，突出量感。目前商品貨量較少（因商品價格上調(diào)，廠商未送貨），現(xiàn)聯(lián)系其他未調(diào)價的相對暢銷的面粉加大補貨量，已滿足陳列和銷售的需求。（2008年11月10日前完成）。

（4）、嬰幼兒區(qū)商品的精細化組合?？罩衅髣澆贾玫牡轿?，目前嬰幼兒區(qū)商品的重點突出形象未能較好的體現(xiàn)，近期將完成商品精細化組合及形象特提升。（2008年11月20日）。

清潔洗護課：（1）、紙品地堆的調(diào)整，紙品正常排面的調(diào)整。現(xiàn)賣場陳列為5層，均儀以縱向的上下結(jié)構(gòu)陳列。需調(diào)整為頂層為單品少貨量大進行集中陳列，下庫存調(diào)整為前申陳列。（2008年11月15日前完成）。

（2）、地堆、端頭量化陳列，形象陳列。通過學習增加低堆、端頭的花樣式、量感陳列。（2008年11月20日前完成）。

（3）、增加空中商品的形象展示和量化陳列。（208年11月20日前完成）。

（4）、嬰幼兒用品區(qū)商品及陳列的調(diào)整?，F(xiàn)陳列在層上板，近期調(diào)整為廠商做形象陳列，并做相應的精裝修，提升商品形象，提高業(yè)績的增長。（2008年11月20日前完成）。

休閑食品課：（1）、以柱子和空中商品的形象展示和量化陳列為提升點，依次來提升形象化陳列，刺激顧客的購物欲望。（208年11月20日前完成）。

（2）、地堆外圍以掛條陳列商品，從而增加商品的陳列點，提升商品的銷售。（208年11月 20日前完成）。

（3）、根據(jù)商品包裝的不同，重點作好商品的形象陳列。（2008年11月20日前完成）

通過北京之行的學習，找出工作中的差距，結(jié)合以上工作調(diào)整的到位，提升賣場形象，給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，結(jié)合商品的量感陳列促進商品更好的銷售。同時不斷的發(fā)現(xiàn)工作中的不足，不斷總結(jié)及時進行調(diào)整。同時加強員工的培訓，從而提升服務品質(zhì)。使賣場的整體管理再上一個新臺階。

第三篇：生鮮處蔬菜銷售經(jīng)營基本功

生鮮處蔬菜銷售經(jīng)營基本功

廣東作者:江國權(quán)

QQ:847551711

蔬菜的質(zhì)量和價格是超市生鮮類商品質(zhì)量和價格最敏感的溫度計。

蔬菜的營運目的以高質(zhì)量、低價位的商品吸引客流、帶動消費，創(chuàng)造高的營業(yè)額。圍繞這一目標，蔬菜的營運風格是“短、平、快”?！岸獭笔侵苻D(zhuǎn)期短，周轉(zhuǎn)越快，商品就越新鮮；“平”就是價格低廉，并經(jīng)常有轟動性的低價出現(xiàn)，極大地刺激銷售，樹立平價形象；“快”就是反應要迅速，訂貨隨季節(jié)、天氣、進價而變化，商品質(zhì)量發(fā)生變化時，處理要快速，蔬菜的生命周期短，滯留的結(jié)局只能是損耗。

蔬菜銷售要關(guān)注的環(huán)節(jié)很多，重點要把握3個方面，即鮮度質(zhì)量管理、庫存周轉(zhuǎn)、價格競爭。突出重點的細致管理，對提高業(yè)績，減少損耗，維持高水平的質(zhì)量是重中之重。

蔬菜鮮度管理

溫度與濕度是影響蔬菜質(zhì)量的兩大重要因素，也是超市經(jīng)營管理中可控制的因素。因此溫度管理與濕度管理成為蔬菜鮮度管理的重要措施和手段,也是蔬菜銷售的重要工作之一,它貫穿于蔬菜儲藏，銷售的全過程，直接影響著蔬菜的最終銷售品質(zhì)（具體蔬菜品種的溫度與濕度要求見附表）。

有計劃的訂貨

1、蔬菜采購計劃的設立

應季性：蔬菜是季節(jié)性變化很強的商品，隨著季節(jié)的變化而經(jīng)營應季的蔬菜既可獲得高利潤，又增加品種的多樣性并借以領導潮流、吸引客源。

積極性：大部分蔬菜都有淡旺季，盡管隨著保鮮技術(shù)的發(fā)展和蔬菜的南北調(diào)運,許多品種可以實現(xiàn)全年供應，但處于旺季的蔬菜產(chǎn)量大、品質(zhì)新鮮、價格低廉，成為顧客消費的主要熱點，采購計劃應借此類商品達到高營業(yè)額的目標。

優(yōu)惠價格：某些品種在一段時間內(nèi)，供貨方給予特價，采購成本價低，可借此品項增加毛利或優(yōu)惠顧客以建立“物美價廉”的形象。

促銷活動：節(jié)假日或店慶等大型的促銷活動，采購數(shù)量、促銷價格、重點品種應列于采購計劃中。

采購計劃的設立最終達到的目的是完成或超過銷售預算及相應的毛利指標。

2、蔬菜訂貨的原則:

以銷訂貨：按每個品項的近兩日銷量及參照上周同期的銷量進行訂貨，訂貨時將采購計劃計算于內(nèi)；

以價訂貨：根據(jù)采購成本的變化進行訂貨，將因價格變化而引起的預估的銷售增長量計算于內(nèi)；

以質(zhì)訂貨：以最近時期的供貨質(zhì)量作為參考，根據(jù)質(zhì)量的等級結(jié)合價格因素進行訂貨；

以周轉(zhuǎn)期訂貨：不能實現(xiàn)隨時供貨的品種，按其品質(zhì)周轉(zhuǎn)期進行訂貨。價格競爭手段

門店要加強與市場溝通，及時了解熟悉批發(fā)市場的貨源和品種情況，因為隨著季節(jié)的變化，蔬菜市場的品種和價格也是層出不窮、千變?nèi)f化，門店要隨時掌握市場行情，并且要善于利用銷量大的品種做促銷活動，產(chǎn)生轟動效應。

門店可根據(jù)周邊顧客的消費習慣每天選1至2個品種做特價，價格可略高于進價或與之持平，以帶動其他商品銷售。

對于一些品相非常差的蔬菜,要及時清理，不能為了降低損耗而舍不得丟棄，一旦蔬菜不夠新鮮,即使價格較低也不能引起顧客的購買欲望，部分在架蔬菜展示的時間過長還會因腐爛而散發(fā)出異味，嚴重影響門店的品牌形象。因而在平價銷售的同時必須保持展示架上蔬菜的新鮮。

此外,蔬菜的驗收工作也要引起重視，驗收主要靠視覺、觸覺、味覺來判斷蔬菜的顏色、大小、形狀、外表、整齊度等,如有異常應及時退回。

生鮮五大品類：魚類、肉類、蔬果類、熟食與面包，怎樣才能吸引顧客？環(huán)境必須做到干凈、清潔、美觀、舒適。同時，還要產(chǎn)品新鮮、品項齊全、價格合理。

衛(wèi)生干凈

提供給顧客一個潔凈、舒適的購物環(huán)境，讓顧客有一個愉快的購物心情，這是最基本的要求。提供安全、新鮮、衛(wèi)生的商品，其先決條件，除保證進貨質(zhì)量外，生鮮操作間、賣場要經(jīng)常保持清潔，不得積水，并經(jīng)常打掃、擦拭設備設施。

品質(zhì)新鮮

“質(zhì)量是生鮮商品的生命”，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度，因此要嚴格把關(guān)，建立嚴格的驗收收貨制度。按進貨日期、品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等要求完成入庫手續(xù)，售貨員、錄入人員、生鮮主管簽名確認，以形成相互連接的控制鏈。

商品陳列

生鮮商品豐富的陳列要體現(xiàn)出美感。要做到商品齊全、分類清楚，要體現(xiàn)出商品的特性及物美價廉，并且根據(jù)季節(jié)或DMS安排每一種商品的合理空間排面。商品定價

消費者對生鮮食品最敏感的是價格，以低廉合理的市場價格、強有力的促銷來增加客數(shù)是生鮮經(jīng)營的基本思路，并且隨時以“低價促銷”來保持品質(zhì)、降低損耗、加快生鮮食品流轉(zhuǎn)。

鮮度管理

完成生鮮商品陳列后卻不加整理，將縮短生鮮品的貨架周期、增加耗損、削弱商品表現(xiàn)力。因此賣場在營業(yè)時間內(nèi)提供持續(xù)度高的生鮮商品是必備的營業(yè)要求，也是留住顧客的最佳方法。

庫存規(guī)范

對于生鮮食品來說，殘損率比其他商品要高，控制庫存就能最大程度減少殘損，提高利潤率。明確各項生鮮商品和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料在待售、待用狀態(tài)下保持最佳品質(zhì)。例如：熟識熱柜銷售的食品不能低于60度；冷藏、冰凍臥柜的商品陳列均不得超過轉(zhuǎn)載線；各種展示柜、冷凍柜（庫）均需有溫度調(diào)整記錄手冊及操作規(guī)范；關(guān)店之后，應把最易損耗或損壞的商品打包放入冷藏

柜或冷凍庫內(nèi)，例如：蔬菜放入冷藏庫；有的貨不符合第二天銷售要求，一定要處理掉。

顧客需求

只有有效滿足顧客的需求，才能實現(xiàn)最終目的———創(chuàng)造經(jīng)營最大利潤。因此在賣場生鮮經(jīng)營管理上，要注意將生鮮產(chǎn)品質(zhì)量的篩選方法用POP牌告訴顧客，以降低人為損耗，并明確標出各種生鮮產(chǎn)品的料理方發(fā)或營養(yǎng)成份，以吸引或增加新的顧客購買。

生鮮經(jīng)營提高毛利率的方法

生鮮經(jīng)營提高毛利率的方法

1、降低生鮮的進貨成本

① 采購徹底執(zhí)行比價、議價工作；

② 徹底了解生鮮采購流程與成本結(jié)構(gòu)；

③ 以大量進貨壓低價格；

④ 嚴格要求訂貨流程；

⑤ 嚴格要求收、驗貨流程，不要造成太多的退貨情形，而增加處理成本或供應商負擔；

⑥ 隨時掌握商品資訊與市場行情變動。

2、提高生鮮商品的周轉(zhuǎn)率

① 確實掌握消費者習性及適當選擇商品；

② 依據(jù)DMS來進行訂貨，暢銷品不得缺貨，滯銷品要剔除；

③ 促銷活動的配合。

3、降低生鮮損耗

4、商品庫存的調(diào)整，控制損耗的內(nèi)部管理與各種銷售計劃等。

我們知道生鮮成本管理與毛利有密不可分的關(guān)系，即生鮮毛利率又該如何取舍呢？從商品的貢獻度與毛利的貢獻度就可看出。

（1）商品的貢獻度＝商品的周轉(zhuǎn)率×毛利率

（注）周轉(zhuǎn)率＝銷售額/平均庫存額＝銷售量/平均庫存量

（2）部門毛利的貢獻度（大分類毛利的貢獻度）：

部門大分類毛利的貢獻度＝構(gòu)成比×毛利率

表示該部門或該大分類對整體毛利的貢獻程度，貢獻度比值愈大，表示在超市的地位愈重要；能夠了解各部門或大級的貢獻度，也就是等于能夠了解該部門或大分類價格調(diào)整之后對整體毛利的影響

熱烈祝賀樟木頭供銷社愉康平價商場盛大啟動！

商場簡介

廣東省東莞市樟木頭供銷社愉康平價商場位于東莞市有“小香港”之稱的樟木頭鎮(zhèn)核心商圈－－－新都會商圈，經(jīng)營面積2000平方米，有多條鎮(zhèn)內(nèi)公交線路經(jīng)過，擁有絕對優(yōu)越的地理位置，便捷完善的交通網(wǎng)絡，豐富齊全的配套設施，該商場是樟木頭供銷社為深入貫徹落實省物價局.農(nóng)業(yè)廳等單位聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于依托供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社建設平價商店穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價格保障群眾基本生活的意見》文件精神，建立平價商場，通過依靠“產(chǎn)銷對接”‘農(nóng)超對接’減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)平價銷售，并減少流通的費用讓利消費者，從而實現(xiàn)穩(wěn)定群眾生活必須農(nóng)副產(chǎn)品.促進農(nóng)民增收的目的。

此

外，本商場堅持優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，重組商品分布，引進了一大批國內(nèi)外著名的一線品牌商品，并以一流的環(huán)境，一流的管理，一流的服務，一站式的購物為顧客提供全方位的星級服務，從而打破人們過去對街市臟.亂.差的印象，實現(xiàn)全新理念“市場超市化”，為顧客營造“以人為本”的購物氛圍，讓顧客感受在物價飛漲的今天我們的體貼和溫暖。

品牌核心價值－－－－平價.信賴.體貼

“平價”：表現(xiàn)為愉康平價商場是省政府指定惠民工程，得到各級政府的大力支持和補貼，并依靠“產(chǎn)銷對接”“農(nóng)超對接”實現(xiàn)平價銷售。

“ 信賴”：表現(xiàn)為供銷社承擔政府委托的任務，行使政府授于的職權(quán)，“為人民服務”是我們一貫的使命。

“體貼”：表現(xiàn)為愉康平價商場想顧客所想，關(guān)心顧客所關(guān)心，不僅滿足顧客對購物的平價.優(yōu)質(zhì)的功能需要，同時注重顧客對購物的過程的滿意。

招商項目（專柜.鋪位）

家紡，藥店，茶莊，鐘表，眼鐿，水果，手機，飾品，化妝品

家電，水吧，面包，珠寶，特產(chǎn)店，散裝，保健參茸海味等項目

另歡迎食品，用品，日用百貨廠家.供應商前來洽談！

詳詢：李生***

0769－82863222

地址：東莞市樟木頭怡安街

第四篇：北京學習心得

北京學習心得體會

這次培訓，對我來說，是一次難忘的充電機遇。非常有幸，通過這次培訓使我受益匪淺，讓我一睹了名師的風采，為我以后的教學工作起到了點云撥霧的作用。下面就談談我的感受體會：

一、校園文化彰顯學校的靈魂。

1、“田有界，春無限”。這是教院附小的主題，以綠色為主，學校處處散發(fā)著春的氣息。孩子們很有活力，感覺很舒服。他們的校園文化建設的藝術(shù)性很濃厚，不論從學校的設施、氛圍等，處處都能受到藝術(shù)的感染，得到美的享受。如：教學樓大廳內(nèi)燈、小報、墻壁都是?；諛酥?。

2、學校無閑處，處處熏陶人。環(huán)境不僅是學生生活的空間，也是培養(yǎng)學生文明素質(zhì)的載體。我們能看見一草一木、一墻一板都在說話，都能起到教育人、啟迪人的作用。恰如陶行知先生所言“一草一木皆關(guān)情”。教室里、走廊上，都是學生自己的作品，讓學生感受到成功的喜悅；通過個別訪談，我們了解到他們每個小組都有自己的地盤，個別學生有自己的小自留地，作品布局都由自己安排，我覺得這樣能充分調(diào)動學生的積極性，從審美、操作各方面得到培養(yǎng)。校園的墻壁上都是孩子們每次開展活動的剪影，如戲劇嘉年華，每個班都積極的表演課本劇，從選材上、人物的分配、服裝設計等，老師學生共同參與，共同創(chuàng)作。

3、走廊藝術(shù)，成為孩子們努力攀登的又一高峰。在我們每個班級外面的走廊里，都有自己班的海報，上面有他們的自我簡介，讀書感悟、課本劇宣傳等專欄，校園走廊成了同學們引以為豪的領地，他們時刻都在表現(xiàn)自己，揮灑自己。

4.教室布置，是孩子們各顯神通的絕佳時機。教室里分布了各種各樣的版塊，這些版塊上都有不同的名字“優(yōu)作園地”、“我們的故事”、“成長的足跡” ……學生的優(yōu)秀作文、成長記錄、美術(shù)作品在這里展示，從而形成了每個班級不同的人文氛圍。我們欣喜地看到他們的小組合作很有秩序，每個人都有自己的職責，每個人都是班級的小主人。汗水在這里凝聚，智慧在這里閃光，個性在這里張揚，夢想在這里起航……我們的學生沒有他們的學生視野廣，但我想，我們的學生還是有自己的思想的，雖然語言表達沒有他們那么清楚，那么優(yōu)秀，繪畫沒有他們那么美麗，但經(jīng)過我們的不斷培養(yǎng)，學生還是能形成自己風格的東西。所以在以后的教學中，尤其是在班級管理中，要制定出一套符合本班學生的管理制度，督促每個學生都能朝著一個方向發(fā)展，并且能積極主動地發(fā)展。當然在這個過程中，教師要細心指導，不斷摸索，根據(jù)學生的發(fā)展階段，引導學生不斷地提高對自己的要求，讓他們自己提出制度的限制，自己約束自己，并相互進行監(jiān)督和幫助，共同發(fā)展。最終，使每個學生都能充分體現(xiàn)出自己的特長，展現(xiàn)自己的個性，從而設計出別出心裁的自己的小作品，在班級的園地里展現(xiàn)自己。這樣做，不但對學生健康地成長能起到很大的作用，而且，學生的學習也會逐步提高。

5.“溫馨提示”，是孩子們品德形成的又一途徑。走進校園，你會發(fā)現(xiàn)門口的草坪上有著孩子們溫馨的提示：“建文明校，做文明人。”、“手上留情花自香，腳下留青草如茵。”、“珍惜一份綠，留于千人賞?！薄ⅰ?學校是我家，潔凈靠大家?！贝藭r的噪音是多少分貝……這些兒童化的語言對學生良好品德習慣的形成起到了潛移默化的作用。同學們駐足觀賞或嬉戲玩耍時，那些提示語是他們無聲的老師，告訴孩子們其實它們也有生命。垃圾分類回收。環(huán)保形式多樣化，廢舊報紙換書香。學校開展廢報紙換圖書活動，每個學生把自己的廢紙放進回收箱然后兌換蕊幣，期末的時候在小超市兌換學習用品。這樣的作法我們是達不到，我們沒有那樣的經(jīng)濟條件。但如果將這樣的做法變?yōu)閷W生“星”級評定的加分項，當然其它的很多小事都可以羅列進來，變?yōu)榧臃猪椇蜏p分項，從很多小事督促學生健康成長。并將此結(jié)果周小結(jié)，月總結(jié)，期末歸入學生“星”級評定和三好生等等的評定，這樣，雖然對學生很多小事進行了約束，但他們肯定還是非常樂意的。如此，對學生進行了發(fā)展性的評價，學生也能健康地成長。

二、讀書文化

學校每學期都要拿出一部分經(jīng)費自購圖書，先讓學生寫一寫自己喜歡的書籍，然后班主任整理修改交到圖書管理員處，主管圖書的老師把各個年級的圖書分類并參考教學大綱，到書店自選圖書。學生有一個自己的借書卡，班級的圖書由借書員借到圖書柜里，學生自行借閱并登記，每個學生讀完一本書時，寫一個讀書分享貼在自己班的專欄內(nèi)。讀書的時間不限，寫完作業(yè)就可以讀，課間活動也可讀，晚上回家也可讀。為方便同學們讀書，他們還專門做了一些泡泡墊，放在教室的后面還有走廊的讀書區(qū)域內(nèi)。

我們學校學生能閱讀的圖書較少，尤其是低年級，缺少圖文并茂的圖書，但學生們能讀的書還是有的，并且學生自己買的書也很多，我們可以充分發(fā)揮這些書的作用，家校結(jié)合，讓學生能閱讀的書多起來。與此同時，規(guī)范借書制度，并要求學生保護好書，在閱讀之后，我們也可以讓學生說說自己讀書后的想法，然后寫出來，低年級的可以少寫一些，也可以用拼音代替，高年級的要求可以適當放高點。每周或每月對讀書情況進行總結(jié)，并與班級中的評價制度結(jié)合。這樣，在強制學生讀書，說、寫想法的過程中，使學生逐步養(yǎng)成愛讀書，愛說想法，愛寫想法的習慣，慢慢地養(yǎng)成一種學習的習慣，甚至人生的習慣。為了鼓勵學生，還可以讓學生將自己寫的話張貼在學習園地里，展現(xiàn)自己的魅力，同時樹立其他學生學習的榜樣。既鼓勵了學生，也豐富了班級文化。

三、禮儀文化法國作家大仲馬說過：有些人學習了一生，并且學會了一切，但沒有學會怎樣才會有禮貌。教院附小的學生在校園內(nèi)進出或上下樓梯與老師相遇時，主動向老師行禮問好，還給老師揭門簾，每個學生都特別熱情，爭著問好，爭著給我們介紹他們班的特色，他們組的特色。他們的老師也特別親切，每次問好都要回問，感覺很舒服還不做作。老師和學生真的就像好朋友一樣相處，每個學生都敢于發(fā)表自己的看法和見解。所以我覺得我們首先要和學生站在同一起跑線上，從零開始學習禮儀，人人都做個講文明懂禮儀的人。在班級管理和學校管理中，也要制定詳細的評價制度，同時，與班級“星”級評定結(jié)合起來，共同督促學生形成良好的文明禮儀習慣。當然，這些不只是在學校，還要與家長聯(lián)合起來。家校結(jié)合，才能讓學生更快地形成良好的文明禮儀習慣。將此做法持之以恒，也必然會形成學生終身受益的良好的文明禮儀習慣。

四、社團文化

本次感受最深的還是他們的社團活動,每位教師都發(fā)揮自己的想象和特長創(chuàng)建一個自己的社團,也就是興趣小組,自己的社團有自己的成員,在開學時就擬訂好方案,第一周報名,第二周開課,社團的種類很多,形式多樣,學生根據(jù)自己的愛好報名參加.材料造價越低越好,比如舊報紙,電線,廢紙板,衛(wèi)生紙等。他們的社團有折紙社團、英語故事社團、英語電影社團、漢字研究社團、縫紉社團、泥捏社團、旗舞社團、笛子社團、十字繡社團、合唱社團、手工社團、繪畫社團、達爾文工作室、牛頓工作室、逗豆社、創(chuàng)意貼紙、葉畫社……只要有心，沒有什么能難倒我們，我們的生活并不乏味，學生的童年更加有趣。我們學校的專業(yè)音體美教師沒有，但教師的特長還是有的。對于我們來說，搞專業(yè)太難，但搞一些個人特長的東西還是完全可以的。所以，我們應該了解老師特長，讓老師帶領學生搞自己的特長，我們學生本來就不多，所以，每個小組中的人數(shù)不需要多，只要學生愛好就可以了。我們的目的就是讓學生干自己愛干的事，在其中能享受到快樂，并能學到一定的技能就可以了。這樣，豐富了我們自己的生活，豐富了學生的生活，也豐富了校園生活，使校園充滿了生機。

五、教研文化

談起教研，我不得不佩服老師的敬業(yè)精神，走路總是很匆忙，早上七點多到校，一直到晚上五點回家，期間沒有休息時間，每位教師除了上課就是做自己的研究，老師擔任的職務很多，每項工作是井井有條。比如上周甘肅教師培訓，內(nèi)容的安排人手一份，到那個時間點該項負責老師會準時參加，時間觀念特別強，每人都在爭分奪秒做事。他們學校的教學以小組合作為主，學生的自主性很強，小組之間互相競爭，取長補短，對大課堂來說這樣的方式有利于學生的發(fā)展，像我們幾個人的課堂我們可以研究自己的特色，讓學生的才能盡可能的展現(xiàn)。我們可以借鑒他們的預習方法，教會我們的孩子怎樣預習。還要培養(yǎng)孩子回答問題大大方方，聲音洪亮，敢于說出自己不同的見解。我們也要像他們一樣，扎扎實實搞教研，將我們的集體備課和七課一反思活動落到實處，并且經(jīng)常要搞，提高老師的教學能力。對于我們來說，主要是教學過程的設計，教師語言的設計，教學方法的設計。在這些方面，我們都還很欠缺，只有在不斷的探討中，不斷的相互借鑒中才能有所提高。

我想我們學校的教研必須從備課入手，全校老師每周給一位老師進行集體備課，要求是必須要有自己獨創(chuàng)的特色為主。具體做法我是這樣想的，首先做好教研安排表（包括科目、課題、年級），周一講課老師把自己的課文或內(nèi)容及教學目標（單元教學目標和學段知識目標）復印出來，每位教師一份，教師在熟悉教材之后先聽聽主備老師就本節(jié)課自己設計的特色，然后聽他的說課和教學設計，老師對其進行點評和備課，應該緊扣每一個環(huán)節(jié)，凸顯他的特色，包括過渡語也要設計進去，然后讓主備教師再一次說課，老師對其點評。周三主備老師上課，其余老師點評后再幫助其改課，改的時候還要注重學生是二次上課，所以在深度上也要相對的提高，對后進生的預設要詳細，周五再上課，教師評課。我覺得只要我們長此以往的堅持下去，每位教師的課堂都會獨有特色的。，六、改進措施

1、規(guī)范升旗儀式。

首先，學校和班級都要制定出相應的評選制度，每個班競爭升國旗的機會。每個班再從本周班級的衛(wèi)生、好人好事、禮儀、作品創(chuàng)作等評定的結(jié)果中選出優(yōu)秀的學生作為升旗手，主持、國旗下的演講及名人故事都有本班主辦。升旗手、主持、演講者在班級中也要有相應的獎勵，以此來鼓勵每位同學爭做升旗手、主持和演講者。最后讓上周值周老師宣讀上周的學校形象大使名單以及上周各班表現(xiàn)和本周的要求等。

2、鼓勵學生做讀書分享的小報，張貼在學習園地上，供大家學習和借鑒。

3、每周少隊課老師和學生一起上禮儀課，學習待人接物常識，并制定相應的評價制度，學校和班級同時進行評定，周小結(jié)，月總結(jié)，期末匯總，形成一個長效機制，有力地督促學生形成良好的習慣。

4、每周星期五下午開展興趣小組活動，根據(jù)老師特長和學生少的實際情況，我們可開設健美操小組、乒乓球小組、羽毛球小組、繪畫小組、書法小組等。

5、制定學生日常行為規(guī)范評比欄。

班級制定班級各項的評比制度，作為班級學生日常行為評比的原則，詳細條款可根據(jù)班級情況，學生與老師共同制定，并制作評比欄，讓學生的表現(xiàn)一目了然，這樣能激勵學生，也能鞭策學生。學校也要制定學校的評比制度，將每個班的表現(xiàn)每天公布，周末總結(jié)，升旗時予以表揚。

總而言之，通過這次的學習，我覺得我們應該做一個有個性的教師，自己要有想法，并能大膽的去實踐，更應該有追求，要不斷的給自己充電，加強自己的業(yè)務水平。我們不僅要提升學歷，還要研究教材。這次我們聽了教材編寫教授的講座，她要求我們認真的梳理課程。我覺得要想提高自己，這是迫在眉睫的首要任務。所以后半學期我的目標是梳理一至三年級的語文課程，并讓我校老師也從梳理課程為起點，做一個有個性、有思想、有創(chuàng)新的教師。

第五篇：北京學習心得

北京行

——參加“中國德育與班主任大會”心得

暑假不但是避暑休息的時候更是“充電”“修煉”提高自身素養(yǎng)的最好時間。為了提高學校德育教育質(zhì)量，提高班主任的德育教育認識和技能，學校組織中層干部和班主任到北京參加了為期三天半的“中國德育與班主任大會”。雖然說天氣有些炎熱，上午、下午、晚上連續(xù)的培訓學習有些勞累，但親自聆聽了國內(nèi)知名專家學者的報告，高層次的見解、闡釋，理論聯(lián)系實際的分析研究，又讓自己大開眼界、受益匪淺。如絲絲涼風吹走了心頭的煩躁和炎熱，又如陣陣夏雨帶來了涼爽的愜意。今選取幾位專家的報告，淺談自己的收獲和心得。

馮恩洪《教育轉(zhuǎn)型期的優(yōu)秀教師發(fā)展》報告心得

第一天在開幕式后聽了三場報告，上午是曾先后擔任上海培光中學副校長、上海建平中學校長兼上海建平（集團）學?？傂ｉL，現(xiàn)任全國教育專家委員會會長，全國中小學德育研究會副理事長等職務的馮恩洪作的《教育轉(zhuǎn)型期的優(yōu)秀教師發(fā)展》報告。馮恩洪畢業(yè)于上海華東師范大學，曾擔任上海建平中學校長兼上海建平（集團）學?？傂ｉL，現(xiàn)任全國教育專家委員會會長。馮恩洪先生致力于中國基礎教育改革，注重研究經(jīng)濟發(fā)展的不同階段對教育的不同要求，主張人的社會化和人的個性化和諧發(fā)展，主張優(yōu)質(zhì)教育資源社會效益最大化，在實踐中探索了建平模式。曾先后六次獲國家教育部、上海市教科院頒發(fā)的教育科研成果獎一、二等獎，著有《探索明天的教育》專著。先后被評為全國模范班主任、上海市特級教師、上海市優(yōu)秀教師標兵、上海市勞動模范、全國教育系統(tǒng)勞動模范、全國勞動模范、全國“十大教育英才”。報告中馮恩洪教授將自己精深的學術(shù)研究成果和獨特的人生體驗結(jié)合起來，以生動的語言、形象的比喻、翔實的案例給與會者上了精彩的一課。他淵博的學識和精辟睿智的語言贏得了與會教師的陣陣掌聲?！叭私杂胁?，人無全才；揚長避短，人人成才；求全責備，無有人才”,“簡單思維包含深刻內(nèi)涵”，“合適的才是最好的”，“讓每個學生享受適合自己的教育”，“做最好的自己”“播種幸福的人能不幸福嗎”??馮恩洪先生這些富含哲理的話，啟發(fā)著并感動著每一位教師。聽完馮恩洪教授的報告，有三點深受啟發(fā)。一是“讓每個學生享受適合自己的教育”，也就是尊重學生差異。尊重學生差異就要研究差異，正視差異，包容、善待差異。什么樣的教師教出什么樣的學生，一個沒有愛心的教師怎么能教育出心理健康的孩子呢？教育無痕，花開有聲，讓學生釋放個性，這就是最美麗的教育。讓學生獲得快樂的課程文化，無疑是最美的課堂。由于各方面的原因造成了“差異”，雖然說“相對無言難開口，各有心事在心頭”，但我們教師不能犯“嫌貧愛富”的錯。耗一生心血磨好一節(jié)課，課堂中處處呈現(xiàn)人性美就是我們不懈的追求和目標。二是培養(yǎng)學生的實踐能力。雖然說“知識就是力量”，但知識轉(zhuǎn)化為力量是有條件的，只會積累知識永遠不會轉(zhuǎn)化為力量，只有學會應用才能轉(zhuǎn)化為力量。新課改以來，非常重視綜合實踐活動的原因想必也在這里。作為學校、老師，不但要傳授給學生豐富的知識，更重的是還要給學生提供更多的實踐機會、時間、項目。三是教師要好學。隨著學生獲取信息、知識的途徑增加，在某些方面學生的認知要超過教師?！澳苷邽閹煛?，老師要敢于承恩學生的有些知識超過老師，這也就給我們教師提出了更高的要求。怎么辦？只有學習。馮恩洪教授每天自學一小時。身兼數(shù)職，日理萬機，可沒有忘記學習。這也許是成為名師、專家的重要原因之一，也是理念、思想一直超前的原因之一。為了更好的教育學生，更好地適應新形勢下的教育，我們也要“逼”自己學習。“欲窮千里目，更上一層樓”前提就是要更新自己的知識結(jié)構(gòu)，就是讀書學習。

孫蒲遠《美麗的教育》報告心得

第一天下午聆聽的是北京市史家小學孫蒲遠老師的《美麗的教育》報告。作為一線老師，孫老師理論聯(lián)系實際，語言樸實，通過一個個生動、鮮活的例子給我們講解了教育之所以美麗的含義。在這里孫老師教給我們更多是作為班主任在日常工作應怎樣做，為什么這樣做的具體可以操作的東西。孫老師說“教師是我的職業(yè)，更是我的事業(yè)，而且，我覺得，這是陽光下最美麗的事業(yè)。”“我們所從事的事業(yè)是把孩子引向光明、引向高尚、引向創(chuàng)造之路的事業(yè)?！薄鞍嘀魅问鞘澜缟霞墑e最低的主任；班主任在一個人成長的過程中也是最重要的主任?！睆倪@些簡單卻又深刻的話語中，可以看出孫老師致力于教育、致力于班主任工作的心態(tài)。因此她說“成功始于心態(tài)”。報告中孫老師明確提出了班主任工作中應注意的幾點。一是熱愛學生?！皭邸笔前嘀魅喂ぷ鞯那疤?。關(guān)于“愛”孫老師提出了六點要求。

1、老師要愛每一個學生。無論是聰明的還是遲鈍的，是漂亮的還是難看的，是聽話的還是淘氣的，也無論他來自什么樣的家庭。也就是要愛的平等。

2、學生需要老師的愛。老師的微笑是陽光，老師的愛是孩子的希望。什么是教育？孫老師說：教育是教育者的價值引導和被教育者的自我建構(gòu)的結(jié)合。教育是引導、影響、感染、熏陶，是對孩子內(nèi)心真善美的呼喚。言談舉止——影響（文明的行為）喜怒哀樂——感染（健康的情感）好惡愛憎——熏陶（鮮明的態(tài)度）。

3、給特殊的學生以特殊的愛。不管是有生理心理機能障礙的，學習吃力的，還是單親家庭的，愛也要有的放矢。

4、寬容學生。孩子小，正處于身心發(fā)展時期，難免還會發(fā)生這樣和那樣的問題甚至錯誤，這個時候教師去教育或批評孩子要以“愛”為前提，學會寬容，給孩子機會。

5、關(guān)心學生的心理健康。通過各種渠道我們可以看到現(xiàn)在的好多大中學生有心理疾病，并導致走上不歸路。在小學關(guān)注學生的心理健康，從小培養(yǎng)學生健康的心里就顯得特別重要。

6、嚴格要求也是愛。這就要求我們老師做到嚴愛有加，嚴愛有度。二是尊重學生。“尊重”提了八條要求：

1、尊重學生的人格；

2、尊重學生的情感；

3、尊重學生的愛好；

4、尊重學生的需求；

5、尊重學生的意見；

6、尊重學生的權(quán)利；

7、尊重學生的幼稚；

8、尊重學生的創(chuàng)造?？纯茨囊粭l都點到了要害上，哪一條都需要我們?nèi)プ龅?。孫老師的實例中，我們也看出了孫老師做班主任的用心。想一想，作為班主任如果這些都做到了能不是一個好班主任，一個好老師嗎？最后孫老師給與會者提出了要求，也是她大半生當班主任的心得：善于思考，勤于學習；樂于反思，勇于創(chuàng)造；敢于探索，肯于總結(jié)。

孫學策《中小學德育基本理念和實踐》報告心得

第一天晚上聆聽了德育專家、教育部原基礎教育司德育處處長孫學策的《中小學德育基本理念和實踐》的報告。報告中孫處長重要圍繞中小學德育工作的理念講了五個方面的要求。一是要明確中小學德育工作的基本任務或者說培養(yǎng)目標是培養(yǎng)好公民，也就是培養(yǎng)愛國、守法、遵守公德、文明禮貌的公民。二是抓基礎。三是從大處著眼從小事著手。四是抓實。五是貼近學生。應該說好公民的培養(yǎng)在小學階段尤為重要。好公民的標準中，側(cè)重了“德”，這卻是我們小學教育中欠缺的地方。孫處長所舉的例子中不管是隨地吐痰、亂寫亂畫、喧嘩起哄還是加塞、搶座等不文明行為，都是一個人道德品質(zhì)的表現(xiàn)。而一個人道德品質(zhì)和行為規(guī)范的養(yǎng)成在小學階段就想學習文化知識打基礎一樣，都是關(guān)鍵時期。事實上各學校都知道德育的重要性，但真正去抓、去落實，或者說效果顯著的卻很少。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，物質(zhì)文明程度的顯著進步，精神文明也就是國人素質(zhì)越顯重要了。聽著孫處長的報告有這樣幾點感受。在抓學生的行為習慣的養(yǎng)成時，提出的要求或標準要具體，不能遠、大、空。例如培養(yǎng)學生熱愛祖國。如果不具體到某些事情上去，小學生怎么去理解，怎么才能做到熱愛祖國呢？再如讓學生幫助家長做力所能及的家務事，年齡不同所做到事情就不一樣，沒有具體的要求學生怎么去做？還有要求學生遵紀守法，哪些紀哪些法都應明確。這使我想到了深圳“央?！迸囵B(yǎng)好公民提出的“52“條標準，條條具體，可操作，都是學生日常學習生活中應做到的具體事情。二是抓學生的品德養(yǎng)成要形成系列，實實在在去抓。在小學階段學生要度過六年的學習時光，隨著年齡不同，隨著文化知識和社會經(jīng)驗的增加，學生在各個不同年齡段德行和習慣養(yǎng)成的側(cè)重點有不同，這就應該由低到高設計好層次和側(cè)重點，有系統(tǒng)有系列地訓練學生的品德養(yǎng)成。而不是想著抓什么了就抓什么，愿意抓什么就抓什么。這樣一來，就會有漏洞，效果也不好。再就是學生品性的養(yǎng)成需要學校實實在在去抓。德育是個無形的東西，具有長期性，效果緩慢性。所以經(jīng)常導致抓學生的行為習慣也好，品德養(yǎng)成也好容易走形式，容易忽緊忽松，效果可想而知。除了這兩點以外，我覺得學生品德的養(yǎng)成還有一個關(guān)鍵，那就是家長的配合。我們老師都有這樣的體會，家長素質(zhì)高的學生素質(zhì)就高。當然這個素質(zhì)不僅指學生的學習，或者說智力。應該說有什么養(yǎng)的家長就有什么樣的學生，畢竟學生和家長在一起的時間長，家長的脾氣性格、為人處世都會影響到孩子。要想讓孩子養(yǎng)成一個好的習慣，有一個好的德行，家長的影響、教育、引導非常重要。這就需要學校和家庭，老師和家長相互配合，共同努力。學校在抓學生的某些習慣時，應讓家長明確，并讓家長配合。只有家校達成一致意見，有了共同的目標，那效果才會顯著，才不會出現(xiàn)5+2=0的現(xiàn)象。

韓珍德《德育引領學校教育中的理念創(chuàng)新與實踐》報告心得

第二天晚上，聽了膠州市向陽小學校長韓珍德作的《德育引領學校教育中的理念創(chuàng)新與實踐》報告。什么是德育？怎么落實德育？聽了韓校長的報告心中豁然開朗了許多。一所農(nóng)村小學，一幫農(nóng)村教師，一個農(nóng)村校長，就靠德育爭創(chuàng)了全國名校。個人覺得，主要的不在于這是一所全國名校，重要的是這里的孩子從小受到了好的德育教育?，F(xiàn)在好多人都在說中國人的素養(yǎng)相對別的國家要低，好多實例也證明了這些說法。那怎么改變這一狀況？這就需要從小抓起。可現(xiàn)在卻存在著“德育說起來重要，做起來次要，忙起來不要，出了問題大喊大叫”的現(xiàn)狀。就像韓校長報告中一開始提到的我國小學目前德育的狀況：一是內(nèi)容空洞、目標遙遠。1.只講共產(chǎn)主義、愛國主義、集體主義，缺少聯(lián)系現(xiàn)實生活，只講如何處理理想與現(xiàn)實，集體與個人等復雜關(guān)系，對個人的自尊、自信、利益避而不談或予以否認。2.只講共同的規(guī)范、守則或千篇一律的教導，缺少從個性的發(fā)展、個人的實際、個體的特點出發(fā)進行培養(yǎng)引導。3.注重樹立正面的典型、解釋正確的規(guī)范，忽視對反面例子的剖析、對錯誤觀點的認識。二是重智輕德、忽視育人。學生沒有信仰，做人沒有標準。幾句話點出了我們德育教育中存在的問題或弊端。向陽小學的德育是怎么去抓的？韓校長理論聯(lián)系實際，圖文結(jié)合地講解讓參會者大開眼界，沒想到一所農(nóng)村小學的德育搞得這么好。一是德從理念開始。學校要抓住愛國主義這條主線。從養(yǎng)成教育入手，教育學生從身邊的小事做起，愛家、愛校、愛他人、愛學業(yè)，重點做好知與行的統(tǒng)一，培養(yǎng)其良好的公民道德意識；健康的心理和健全的人格。說到底就是做一個仁、義、誠、智、信、忠、孝、志、學、勇的人。二是德從感恩做起。感恩父母、感恩老師、感恩朋友、感恩社會??三是德在愛國中進行。結(jié)合多難興邦、愛國激情等素材實實在在地通過活動培養(yǎng)學生的愛國之情，不虛不空。四是德在知行統(tǒng)一中。守則、規(guī)范匯編成兒歌，懸掛在顯眼處，每天耳聞目染。五是德在寓教于樂中。豐富多彩的實踐活動、文體活動，增長知識的同時陶冶學生情操。六是德在寓教于技中。通過培養(yǎng)學生的各種技能提高學生的德行、品質(zhì)。七是德在寓教于美中。在我們的生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。通過“美的教育”從而塑造孩子們完美的人格，把一個個有著優(yōu)良素質(zhì)的“人”貢獻給社會?！懊赖慕逃辈煌凇皩徝澜逃??！皩徝澜逃敝饕桥囵B(yǎng)人的感受美、認識美、鑒賞美和創(chuàng)造美的能力，它只是“美的教育”的一個部分。“美的教育”強調(diào)的是把整個教育教學過程變成一個無論施教者，還是受教者，都能感受美、享受美的過程。八是德在網(wǎng)絡活動中?，F(xiàn)實中，學生都迷戀于網(wǎng)絡，硬性禁止會適得其反，合理、正確的引導是必須的。九是德在人生“不”字中。按26個英文字母的先后順序進行排列，匯編校本德育教材?！度松安弧弊种嗌佟?，通谷易懂，明確指出不應該做的事。十是德在學生行為中。十一德在視覺文化中。校園文化的布局、設置、內(nèi)容可謂用心至極。十二德在行走腳印中。給學生留下了成長的痕跡。十三德在獎勵機制中。及時肯定、表揚是促進孩子養(yǎng)成好習慣所必須的。十四德在管理人員中。管理人員的用心、責任讓人佩服，有這樣的管理人員不愁德育落實不下去。十五德在班子隊伍中。不文人相輕，不損人利己，（以和為貴）不議論領導，不妒忌害人，（以容為大）一人在慎獨，群體中自律。（以譽為美）成事不誤事，善后不指后。（以善為懷）工作事無巨細，對人霧中看花。（以情為本）十六德在空間拓展中。十七德在讀書求理中。十八德在家庭教育中。重視家長培訓，提高家長的教育水平。十九德在孩子幸福中。二十德在教育人的呵護中。二十個方面，可謂全面、細致入微。從中不但知道了向陽小學為什么能成為全國名校，更看出了向陽小學從領導到老師對教育的一片赤誠。韓校長的講話具有農(nóng)村人的樸實，具體使用，雖沒有高深的理論但句句深入人心，條條有根有據(jù)，事事觸動聽者的心靈。從韓校長的報告中確認了德育無處不在，學校無小事，處處是教育的事實。從觀念到行動，從校長到教師，從前親到后勤，從校園文化到校本教材，從制度到活動的開展，時時處處體現(xiàn)德育，事事處處圍繞德育。學校有著這樣的辦學思路和理念，德育肯定會出成效。韓校長的報告中我也看得出好多東西我們也在搞，但由于缺乏用心、恒心、細心，卻沒有多大的效果。也就是說無論做什么事不下真功夫是不行的。我們?yōu)檫@樣的好校長、好學校而驕傲。我們更應該從中受到啟發(fā)、教育，以更好地開展好我們的德育教育。

除以上四位專家愛學者的報告外，其他的報告也同樣精彩?？傊本]有白來！